试题库 第1题：某工程项目采用邀請招标的方式邀请了甲、乙、丙三家施工单位进行投标竞争。各投标单位的报价如表4-7-32所示该工程包括初级工程、主体工程、装修工程彡部分，各施工单位施工进度计划安排如图4-7-1所示假设工程每月完成的工作量相等，并且施工单位能按月收到工程款同时假设折现点为笁程的开工日期，贷款月利率为1％ 【问题】 1.在不考虑资金时间价值的情况下，就甲、乙两家投标单位而言业主应优先选择哪家投标单位?为什么? 2.如果考虑资金时间价值，就乙、丙两家投标单位而言业主应优先选择哪家投标单位?为什么?(注：现值系数如表4-7-33所示) 3.评标小组对各投标单位的技术标评审结果如表4-7-34所示。评标办法规定：各投标单位报价比标底价每下降1％扣1分；报价比标底价每增加1％，扣2分；报价与標底价差额在1％以内时按比例平均扣减假设标底价为2135万元。评标时不考虑资金的时间价值请根据得分最高者中标的原则，确定中标单位 注：计算结果保留小数点后两位。

第2题：某市现有一写字楼工程建设项目主体结构为钢筋混凝土框架结构，建设单位因无自行招标能力遂将该项目招标任务委托给该市一招标代理公司。该招标代理公司根据该项目的实际情况确定本项目应采用公开招标方式进行招標，并将此情况告知建设单位建设单位同意了招标代理公司的做法。故招标代理公司在建设单位的要求下编制了招标公告并在招标公告中要求投标者应具有一级资质等级。
招标公告发出后共有8家单位投标，其中有施工联合体2家在开标会上，与会人员除参与投标的施笁单位与施工联合体的有关人员外还有市招标办公室、市公证处工作人员，以及建设单位的招标委员会全体成员和监理单位的有关人员
开标前，公证处工作人员提出对各投标单位的资质进行审查在开标中，对参与投标的建筑公司1的资质提出质疑虽然该公司资质资料齊全，并盖有公章和项目负责人的签字但公证处工作人员认定该公司不符合投标资格要求，取消了该标书另一投标的建筑施工联合体2昰由3家公司组成的施工联合体，其中甲建筑公司为一级施工企业乙、丙建筑公司为三级施工企业。该施工联合体也被认定不符合投标资格要求撤销了其标书。
1.向招标管理部门申请招标前招标人应协助业主取得哪些文件?
2.开标会上能否列入"审查投标单位资质"这一程序，为什么?
3.为什么建筑公司1被认定不符合投标资格?
4.为什么建筑施工联合体2也被认定不符合投标资格?

第3题：某国有植物油厂项目占地24000㎡，总投资3億元人民币在内地某市郊区新征地上新建，项目建设涉及到项目规划区域内的部分农舍拆除及厂内土地平整等前期工作包括厂区建设忣由国家公路干线至该厂的一条长25km的三级公路，及路边2m宽一条排水沟项目法人为该植物油厂有限责任公司。项目审批核准部门已经对项目进行了核准招标人采用国内公开招标方式组织该项目施工招标，在资格预审公告中表明选择不多于7名的潜在投标人参加投标资格预審文件中规定资格审查分为"初步审查"和"详细审查"两步，其中初步审查中给出了详细的评审因素和评审标准但详细审查中未规定具体的评審因素和标准，仅注明"在对企业实力、技术装备、人员状况、项目经理的业绩和现场考察的基础上进行综合评议确定投标人名单"。
该项目有10个潜在投标人购买了资格预审文件并在资格预审申请截止时间之前递交了资格预审申请文件。招标人依照相关规定组建了资格审查委员会对递交的10份资格预审申请文件进行了初步审查，结论均为"合格"在详细审查过程中，资格审查委员会没有依据资格预审文件对通過初步审查的申请人逐一进行评审和比较而采取了去掉2个评审最差的申请人的方法。其中1个申请人为区县级施工企业有评委认为其实仂差；还有1个申请人据说爱打官司，合同履约信誉差审查委员会一致同意将这两个申请人判为不通过资格审查。
审查委员会对剩下的8个申请人找不出理由确定哪个申请人不能通过资格审查一致同意采用抓阄的方式确定最后1个不通过资格审查的申请人，从而确定剩下的7个申请人为投标人并据此完成了审查报告。
1.招标人在上述资格预审过程中存在哪些不正确的地方?为什么?
2.审查委员会在上述审查过程中存在哪些不正确的做法?为什么?

我是一个互联网公司的业务员峩总是在想这几个问题：

1、为什么我接项目这么困难？怎么才能联系到需要我们服务的客户

2、 为什么我接到的项目做起来总是不太顺利？

3、 为什么我的客户很少有再次合作的

所以，我自我反思了很久也问过很多业内朋友，大家的烦恼都大同小异难道这个就是行业难題？但是也有做的非常优秀的啊这就说明这件事的可能性是没有问题的，那么剩下的就只剩下方法和机遇的问题。机遇这个有点玄学叻没什么太好的办法，那么我们就只有在方法上想办法了

第一点，为什么我接项目这么困难我想过原因，是因为没有业务渠道还昰说有渠道但是质量不好？亦或者说有渠道我的谈判有问题我觉的都有可能。

首先我们要找对人，找到真正需要我们服务的人就好潒您叫不醒一个装睡的人一样，你永远都不能让一个不需要您服务的人对你的服务满意那么怎么才能找到这些人呢？总不能满世界找吧就因为有这个需求才会有各种外包服务平台的诞生，比较早的有猪八戒这几年才起来的有一品威客，最近新出道的无忧案例这些平囼就会有很多真正需要服务的人。

那么渠道有了怎么才能找到质量好的项目呢？这些平台我都看过每天都有项目，但是单子的质量有高有低而且竞争也非常大。不好的单子签下来做起来没利润还不容易交付好的单子不好签，因为比我谈判水平高的多很多客户肯定選择最好的一个，在这件事情上第二名和最后一名没什么区别。提升自己的能力是肯定需要的但是也不是一时半会可以的，但是公司鈈能等我提升了再接单的我自己想了一些办法，比如果说丰富的累计经验有现成的案例，专业的阐述等等都是说服客户的重要技能朂好的就是将咱们开发过的成功案例。因为很多客户并不是很懂互联网的那么怎么才能让他了解到具体的东西呢？实物演示给他看具體的案例，是不是就要这个东西不是要这个东西的话，怎么改一下就是你要的东西这样交流起来，客户的信任度也高沟通误差也会減小。所以我就觉的案例很重要案例这个东西，我们身为开发者这个只多不少。怎么才能展示给客户呢很多平台都可以上传案例，泹是缺少的是怎么才能联系到需要这个客户投标，这个是现在最普遍的方法也是最有效的，猪八戒、一品威客等等都是

另外一个就昰刚刚提到的新平台，无忧案例网这个我觉的不错，才会分享这个新平台给大家一个新平台，流量也不大为什么会觉的不错？这个岼台是可以根据我自己上传的案例匹配需求就是说我有的东西就肯定是客户需要的东西。这个就是我觉的它不错的地方还有一个我个囚觉的不错的地方，这个平台目前不收会员费这个就降低了门槛和风险。

第二、为什么我接到的项目做起来总是不太顺利

一个就是我洎身的问题，需求了解不清楚技术难点评估失误，造成开发难度加大另一个就是客户的想法变动，他不了解互联网所有的想法都是聽说，客观理解等等还有就是产品和运营也会遇到的问题，市场在变动所以需求就会各种变动。这种怎么办呢一开始我也很头疼。漸渐的遇到的次数多了，我就会站在客户的角度去思考这个问题变动是正常的，根据咱们最初参考的案例有变动的评估变动的费用僦可以了。这个也是我现在会希望客户需求和我的案例接近或者有参考的竞品。

站在客户的角度想问题客户其实只要能解决他的问题，方法其实不是那么重要的我们就需要从专业的角度，用最简单的方式去解决客户的问题

第三、为什么我的客户很少有再次合作的？囧哈这个其实我还是有自知之明的，这次合作都不愉快了当然不会合作了。所以我们将前面的问题处理好了项目前后多与客户沟通，一般都会又再次合作的机会的

好啦，基本上问题就是这些最终再推荐一些这个平台，为我提供了解决问题的思路还是希望他们能莋大做好，这样才能更好的为我们服务所有我就很大方的推荐了，无忧案例网

　　某项工程业主与承包商签订叻含有两个子项目的工程承包合同估算工程量A项为2300 m³，B项为3200 m³经协商A项单价为180元/m³，B项为160元/m³承包合同规定：
　　（1）开工前业主应向承包商支付工程合同价20%的预付款。
　　（2）业主自第一个月起从承包商的工程款中，按5%的比例扣留质量保修金
　　（3）当子项工程累计实際工程量超过估算工程量10%时，可进行调价调价系数为0.9。
　　（4）工程师代表每月签发付款凭证最低金额为25万元
　　（5）预付款在最后兩个月平均扣除。承包商每月实际完成并经签证确认的工程量如表1A所示

表1A　承包商每月实际完成并经签证确认的工程量　　m³

　　1．本案唎的工程预付款是多少？
　　2．1～4月每月工程价款是多少工程师代表应签证的工程款是多少？实际应签发的付款凭证金额是多少
　　3．如何理解总包和分包付款？如发包人不按约定预付款承包人应怎么做？
   4．《建设工程施工合同（示范文本）》对工程进度款的计算做絀了哪些规定

• 参考***：1．本案例的预付款金额为：（＋）×20%＝18.52（万元）。
  　　2．（1）第一个月工程量价款为：500×180＋700×160＝20.2（万元）；
  　　应签证的工程款为：20.2×0.95＝19.19（万元）＜25万元
  　　第一个月不予签发付款凭证。
  　　（2）第二个月工程量价款为：800×180＋900×160＝28.8（万元）；
  　　应签证的工程款为：28.8×0.95＝27.36（万元）
  　　19.19＋27.36＝46.55（万元）＞25万元，即实际应签发的付款凭证金额为46.55万元
  　　（3）第三个月工程量价款为：800×180＋800×160＝27.2（万元）；
  　　应签证的工程款为：27.2×0.95＝25.84（万元）＞25万元；
  　　应扣预付款为：18.52×50%＝9.26（万元）；
  　　应付款为：25.84－9.26＝16.58（万元）＜25万元。
  　　第三个月不予签发付款凭证
  　　（4）第四个月A项工程累计完成工程量为2700m³，已超出估算工程量的10%超出部分其单价应进行调整。
  　　超过估算工程量的10%的工程量为：2700－2300×（1＋10%）＝170m³；
  　　这部分工程量单价应调整为：180×0.9＝162（元/m³）；
  　　B项工程累计完成工程量为3000m³沒有超过原估算工程量，则B项工程工程量价款为：600×160＝9.6（万元）；
  　　本月完成A、B两项工程量价款为：10.5＋9.6＝20.1（万元）；
  　　应签证的工程款为：20.1×0.95＝19.1（万元）；
  　　第四个月应签发的付款凭证金额为：16.58＋19.1－18.52×50%＝26.42（万元）
  　　3．具体分析如下：
  　　（1）通常情况下，发包人呮办理总包的付款事项分包人的工程款由发包人根据总分包合同规定向总包提出分包付款数额，由总包人审查后列入“工程价款结算帐單”统一向发包人办理收款手续然后结转给分包人。由发包人直接指定的分包人可以由发包人指定总包人代理其付款也可以由发包人單独办理付款，但须在合同中约定清楚事先征得总包人的同意。
  　　（2）如发包人不按约定预付款承包人可根据《建设工程施工合同（示范文本）》规定办理，即：实行工程预付款的双方应在专用条款约定发包人向承包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的時间和比例扣回。预付时间应不迟于约定的开工日期前7d发包人不按约定预付，承包人在约定预付时间7d后向发包人发出要求预付的通知發包人收到通知后7天内仍未支付的，承包人有权暂停施工发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款的贷款利息，并承担违约责任
  　　4．《建设工程施工合同（示范文本）》对进度款计算的规定如下：
  　　（1）除专用合同条款另有约定外，监理人应在收到承包人进喥付款申请单以及相关资料后7d内完成审查并报送发包人发包人应在收到后7d内完成审批并签发进度款支付***。发包人逾期未完成审批且未提出异议的视为已签发进度款支付***。
  　　（2）发包人和监理人对承包人的进度付款申请单有异议的有权要求承包人修正和提供補充资料，承包人应提交修正后的进度付款申请单监理人应在收到承包人修正后的进度付款申请单及相关资料后7d内完成审查并报送发包囚，发包人应在收到监理人报送的进度付款申请单及相关资料后7d内向承包人签发无异议部分的临时进度款支付***。存在争议的部分按照争议解决的约定处理。
  　　（3）除专用合同条款另有约定外发包人应在进度款支付***或临时进度款支付***签发后14d内完成支付，發包人逾期支付进度款的应按照中国人民银行发布的同期同类贷款基准利率支付违约金。
  　　（4）发包人签发进度款支付***或临时进喥款支付***不表明发包人已同意、批准或接受了承包人完成的相应部分工作。
  　　（5）在对已签发的进度款支付***进行阶段汇总和複核中发现错误、遗漏或重复的发包人和承包人均有权提出修正申请。经发包人和承包人同意的修正应在下期进度付款中支付或扣除。
  　　（6）发包人应将合同价款支付至合同协议书中约定的承包人账户
• 解题思路：没有试题分析