销售员这个职业，已经存在了许多年。随着经济的不断
发展，销售模式的不断变化，这个职业也有了很大的发展，
越来越多的人加入到这个行业中来。不少人在取得成功的同
时，积累了大量的管理方法和市场经验，最终成为了企业的
管理者，获得了质的飞跃。那么，怎样才能成为一个合格的
作为一个职业销售人员，首先必须对自己有信心，万不
可因为自己年轻、公司小、产品不出名或其他原因而失去自
信。要想让别人相信你，首先要自己相信自己。你可以在心
里不停地对自己说：“我是最棒的，我所代表的公司是最好
的，我所销售的产品是最适合你的，我一定能够交你这样一
销售人员时时刻刻都需要学习。首先要向自己学，挖掘
出自己的知识和能力，并不断地总结与提高；向客户学，学
习客户领域的知识、产品与应用，甚至向客户学习市场经验；
向技术人员学习产品与技术；向老板和同事学，学习公司的
策略与销售风格以及成功与失败的经验；向社会学，因为销
售人员每天都在看到和听到销售与购买的过程；要多读书，
对于做销售的人，自己读的每一本书都可能会在工作中派上
交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。语言
是交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，然而语
言又不是交流的惟一工具，要懂得“到什么山上唱什么歌”。
在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板
在专业方面，销售人员应该是专家。当然不是要求做像
工程师那样的专家，销售人员不必回答有关产品和技术的所
有问题，但是应该知道从什么地方可以找到这些问题的***。
销售人员必须是“杂家”，要了解业界的发展趋势，业界的历
史与掌故，周围公司的产品，业界的时事，要尽可能多地了
解客户领域的知识，学会用客户的术语讲话。
销售人员的知识面越广，销售成功的机会越多。同时推
销员与顾客打交道，啥事都有可能碰上。其自身的爱好和特
长看起来与专业无关，但当顾客出现麻烦时，随时会派上用
场。如能抓住机会，帮上一把，必能让对方心生感激，刮目
【成功范例】张强从美院毕业后，一时没找到对口
个月后，张强的推销业绩仍然为零，按约定房地
产公司不再续发底薪，他进退两难，心急如焚。
一天，张强的一个大学同学向他提供了一个信息：
有位熟人是某大学的教授，他住的宿舍楼正准备拆迁，
还没拿定主意买什么样子的住房。他劝张强不妨去试一
第二天，张强敲开了教授的家门，说明了来意。教
授客气地把他让到前厅。当时，教授上了中学的儿子正
在支起的画板架上画 ...欢迎大家来访问本页. http://fengyan0413.51.com
长久的爱是在互相信任的基础上建立起来的。
一位基层营销主管的目标确定了他的行为方向。
因为计划是达到目标的方法，目标就是目的，目标在先计划在后。从逻辑上讲，必须首先决定你想去哪里以及要求你的单位去实现什么任务，就是你的目标。你应该仔细地，系统地确立你的目标。确立目标可以按照下列七个步骤来进行。
1．考虑一下整个公司的目标，不要只考虑你本区域的目标。思考一下公司和你区域的消费者需求的愿望。
2．评价一下你部门的优点和弱点，分析一下这些优点和弱点在实现公司目标和在为公司消费者服务方面将如何帮助你或阻拦你。
3．不要在早期就匆匆下结论。相反，让你的头脑随时转向新的机会，例如，思考提高业绩或减少费用的方法，不要自己限制在上一年的目标和当初如何实现上。如果你能预测到什么事情将改变你明年的处境，这将会帮助你把精力集中到未来几个月更有意义的目标上。
4．与那些将不得不帮你一超完成计划的人和能够给你支持的人进行协商。与制定目标的员工更愿意为实现目标做贡献。比如参与协商的相关部门或人员会提醒你注意潜的危险 他们将告诉你哪些是他们全力支持的目标。
5．选择一套合理的目标。这种目标应该符合两个条件： 一是为组织的目标做出一份贡献：二是对你的区域来说切实可行。
6．对区域目标进行等级安排。就是说把最重要的部分摆在前面,把不重要的放在后面。
7．密切注意限制因素。考虑一下公司或其他部门对你区域可能有的限制条件。你区域不可能在真空里生存,在制定计划时应考虑一下现实条件。
一般说来，你自己编制的或由别人编制的目标都是不久的将来要达到的目的，这些目标将约束你区域的业绩，工作质量和允许的费用。通常，还包括一些与员工相关的，例如，部门出勤率，人员调整等方面的目标。这些目标常常是定量的（数字或人民币来表示）而不是定性的。
在多数公司，你和自已管理的区域市场实现目标的方式，会成为你将得到什么样的提升或被荐做何种工件的决定性因素。这就是为什么说要达到目标,重要的是制定详细计划的主要原因。
为了使目标制定得更能激发人们兴趣，就必须使目标成为员工要努力去做的事，而不仅仅是一些想做的事。下述几个重要准则可以使你的目标更有效：
1．业绩表。比如当你制定一个目标时，你应该说“每天要取得100份定单”，而不是“我们要提高工作效率”。前者是业绩，即目标，后者 ...邢唷
