阳光清浅如碎金，铺洒在爱达大厦下方，宽敞洁净的大理石坪上，折射出盈盈的光泽。周围的花圃，修剪得整整齐齐，绿叶花瓣上还挂着刚洒上没多久的水珠，在阳光下闪闪发光。
楼下，行政部经理带着一群员工代表，手捧鲜花身着正装，站在大厦门口，翘首以盼。
楼上，几乎每一扇窗后，隔着百叶帘，都有人时不时地往外张望。
总经办那两个年轻女孩，当然也坐不住，一上午都在往外看。还低声猜测，从未在公众面前出现过的集团二公子，到底是何许人也。
林浅被她们讲得也有些心情浮动，下意识也总看向窗外。
终于，预定的上午十点整到了。
数辆黑色轿车，排成长龙从公路上驶来，为首的便是顾延之那辆凯迪拉克，后面最次的也是奥迪。他们一直开进集团里，然后整整齐齐一辆辆停在大厦下方。
这架势令两个女孩看得眼睛都直了。林浅用手托着下巴，也瞅着下方的动静。
很快，车上的人都下来，是各个部门的经理。顾延之也从凯迪拉克副驾下车，一身笔挺的西装。
然后，一名经理上前，恭敬地打开后座车门。
纯黑的西装，白色衬衣，暗光埕亮的皮鞋。年轻男人有着乌黑的短发，在人群中高挑而醒目。
顾延之亲率众部门经理，簇拥着他，往大厦门口走来。一阵短暂的喧哗后，那里恢复宁静——他们已经乘电梯直往顶楼。
林浅今天手头还有很多工作。
新闻发布会是开完了，但她还需要密切关注竞争对手的情况。
新宝瑞不愧是行业老大，反应速度超乎预料。今天一早就宣布，会在傍晚召开发布会。而司美琪暂时保持沉默，据传陈铮很快也会有表态……
“爱达发布会”的新闻热度，已在一夜间攀升至行业第一位。也有负面的声音，指责爱达作秀。但这只是极少数，不排除是竞争对手所为。主流媒体和网络上，全都是赞誉声一片。
林浅估计，这一次的事件，会令爱达颓败的销售业绩，有一点起色。
但真的只会有一点而已。
一次成功的危机公关，就令企业彻底翻身的商业神话，不会出现。
“林浅姐。”那个叫宋纤纤的女孩从座位上转头望着她，“听说新老板正在跟每个部门负责人，一个个谈话呢。”
另一个叫杨曦茹的女孩也说：“是啊，林浅姐，一会儿可能也会叫你去呢。”
林浅手中的笔尖在纸面上一顿，抬头笑望着她们：“唔，看情况吧，随时等待领导召唤。”
宋纤纤和杨曦茹都笑着点头说是。
其实从林浅入职那天起，她俩就有点唯她马首是瞻的意思。林浅看着她们略显期待的眼神，其实特别能理解她们的心情。刚毕业没多久的职场新人，对一切都是茫然而似懂非懂的，很迫切地希望有人引导。她当年也是这么过来的。
自她从工作组放出来后，她俩就基本把她当上级了，事事向她汇报，从她这里分担工作。林浅看到她俩的殷勤，有点心软，也有点小受用。于是就顺其自然、尽心尽力地先带着她们。虽然她工作经验也只三年，但两个刚毕业的小姑娘，她自认还是压得住的。
只不过她们此刻挑起“新老板”话题，令原本聚精会神工作的林浅，又有点走神了。
这一走神，自然又想到了昨晚。
昨晚接到林莫臣的***后，林浅趴在厉致诚的背上，只觉得天地之间，剩下一个声音——她的心跳声：“扑通、扑通……”
传闻中的BOSS脚步一顿。松手，让她慢慢从背上滑了下来，然后直起了腰。
她立刻往旁边错了一步，与他保持适宜的、不失礼的距离。
昏黄的路灯下，他低眸望着她。利落的黑色大衣，更衬得他宽肩窄腰笔挺修长。而那俊脸透着清寒之色，黑眸一片沉静。
林浅一时竟不知说什么好。
他却开口了，依旧是温凉的声线。
“为什么……”他不急不缓地说，“不用背了？”
林浅脑子里轻轻“嗡”了一声。
他问为什么，他居然问为什么不让他背了。
尼玛他这到底是当兵见义勇为惯了，所以不理解她这个老百姓为什么拒绝？还是刚刚已经听到了***，身为BOSS的他在试探她到底知道了多少？
看着那黑黢黢的眼睛，林浅居然觉得看不透他。
“因为……我突然想起还有别的事，伤口也不怎么疼了，就不麻烦你了。”林浅找了个不痛不痒的借口，朝他露出完全无懈可击的甜美笑容，“要不你先回去休息吧？”
嗯……这么措辞非常完美，无论当他是保安还是BOSS，都说得过去。
他眸色淡淡地凝视着她。
“嗯。”他把双手插~进大衣兜里，“明天见。”
林浅笑靥不变：“明天见。”
他转身，迈开长腿，还是那冷峻又安静的姿态和气场，朝来路走去。林浅看着他的背影，脸上还挂着笑，突然就愣住了。
之前他们也不会每天见面。他这句话到底是顺口礼节，还是另有所指？
林浅站在原地，内心再次凌乱。
她觉得自己一定是想多了，被“沉默孤僻军人保安”=“太子爷新总裁”这个事实冲击得有点情绪紧张了。他一定没有其他意思。
结果今天一上班，就收到消息。不仅是她，所有部门全体员工收到消息——新总裁即将驾临，尔等速速准备迎接。
明天见，真的是明天见。BOSS说的是大实话，坦坦荡荡跟她打了招呼。
“新总裁排场好大啊。”宋纤纤还在感叹刚才的盛况。
杨曦茹也说：“是啊，感觉好牛。”
林浅在一旁听着，心想：当然要排场大，要是她也会故意这么安排。现在集团摇摇欲坠，越是危机时刻，领导人越是要能架得住场子，端得高高的，才能给员工信心。
想到这里，脑子里却不由自主闪过那天夜里，厉致诚坐在她对面吃红薯的样子，高高的个子，鸭舌帽，安静的表情，嚼动的线条分明的下巴。
显然他不是个会端架子的人，顶多待人冷了点。
但现在，不管他是个怎样的人，都已经被端到那个最高的位置上去了，让所有爱达人仰视。
傍晚时分，在据说每个部门负责人都被接见完毕之后，林浅桌上的***终于响了。
是顾延之的秘书。厉致诚现在还没有秘书。
“林助理，厉总想见你。”
再次踏上顶层高管办公区，林浅的心“怦怦”地跳，内心有点小激动。
对于厉致诚会不会钦定她为总裁助理这件事，她还是有几分把握的。
轻敲深棕色桐木大门，里头传来个熟悉而清冽的嗓音：“进来。”
林浅推门进去，脸上已绽放堪比电视女主播的优美笑容。
然而往里踏了一步，却是一怔。
年轻的男人就站在落地窗前，窗外的夕阳垂落在地平线上，构成一幅磅礴又柔和的背景。而他的双手插在西装裤兜里，整个人显得格外修挺。而当他听到脚步声转身，林浅就看清了他的样子。
不再有帽檐遮住他的双眼，黑发短而利落。纯黑精良的手工西装、洁白熨帖的衬衫，衬得他的眉眼越发隽黑清晰。而当他这么清清冷冷凝视着林浅，她的心又开始“扑通扑通”乱跳。
这是一种与他穿着军大衣，或者冲锋衣时，完全不同的气场。
清凛、沉稳，似乎……举手投足间还有几分清贵气质。
林浅定了定心，噙着灿烂笑容开口：“厉总，您好。”
这个笑容还是她昨晚专门对着镜子练过的。坦荡、真诚，还带着几分发自内心的喜悦，那喜悦的含义是——原来你就是新总裁，属下我跟你还挺有缘的啊。
当然，事实上，她内心深处的囧和尴尬，是远远多于喜悦的。
谁知厉致诚就跟没听到似的，依旧用那黑漆漆的双眼，定定的望着她。
一室寂静，他俩遥遥相对。
林浅心里顿时有些七上八下。
“之前误会了您的身份，真是过意不去。”她再次巧笑倩兮的说，斯斯文文，优优雅雅。
这回，BOSS终于开口了，依旧是平静而清润的嗓音。
但林浅万万没想到，他会缓缓地说：“林浅，你不必……装老实。”
林浅的太阳穴，倏地又开始“突突”地跳了。
他说什么？“装老实”？莫非她之前给他的印象很不老实很滑头？
他还是那副黑眸沉沉的样子，林浅竟看不出他刚刚是不悦呢，还是跟她开个玩笑？
还是真的非常诚恳实在地告诉她：不用装老实，平常样子就好。
尽管内心燥乱无比，林浅脸上依旧是镇定的笑容，答得很快：“厉总，其实这一面，才是我的本色。”话一出口，自己就被雷到了……
果然，厉致诚眸中似乎闪过了一丝笑意，但似乎又没有。
他走过来，在沙发里坐下。双手搭在膝盖上，修长、骨节分明。
两人又静了一会儿，他抬眸看着她：“我现在的工作重点是什么？”
林浅微愣，立刻反应过来他在问什么，心神一振。
她很清楚，诸如总裁助理、总裁秘书之类的职位，虽然有岗位说明书，但真正能发挥多大价值，在企业里获得怎样的地位，全看个人发挥。
你自己没能耐，自我定位得低，那就能低得跟小跟班似的，对领导没有独特存在的价值，很容易就会被取代掉。你若有能耐，把那些“低”的事情做好之余，还能有“高”的闪光点，并且要时不时“闪”在领导关注的那些点上，那你就会变得不可或缺。而其他人，上至集团副总，下至普通员工，都会高看你一等。
所以厉致诚问这个问题，她能不高兴吗？
微一沉吟，按照早已打好的腹稿，开口：“厉总，这个问题我想过。曾经，新宝瑞、爱达、司美琪三分天下，爱达靠的是优质的产品质量。现在，我们虽然遭遇暂时困难，底子还是很好的，也不是没有挽回的机会。不过以什么样的方式挽回，我的确有自己的观点。
市场从来都是先来后到，好的越来越好，差的越来越差。我们不能慢慢追赶新宝瑞和司美琪，那时他们从我们这里抢走的市场份额已经顽固如铁桶，我们根本追不上了。
所以我认为，必须迅速地打一场翻身仗。这次成功的危机公关，是个很好的时机，而我们就要在时机中寻找到一个合适的契机，绝地反弹。”
讲完这段话，她就抬眸打量厉致诚的神色。可他还是老样子，沉凛而淡漠。
下属最怕什么？最怕不懂察言观色，捕捉不到领导的心思。
林浅觉得自己无疑是最悲催的一个，因为她的BOSS目测是个面瘫。
想了想，她决定最后厚脸皮一把，表表忠心，同时投其所好。于是说：“厉总，如果这是一场战役，我愿意做您的副官，身先士卒，一往无前。”
果然，投其所好的方法永远是放之四海而皆准的。军事化的比喻，终于令BOSS有了反应。
他微微抬了抬眉头，盯着她的眸光，似乎也比之前清亮锐利。
他的唇畔，甚至万分难得地浮现了一丝浅浅的笑意。
“嗯。今天先到这里。”他说，“我会考虑你的建议——林副官。”
这天，陈铮回到家，已经接近晚上十二点。
他没有回卧室，而是走到别墅楼上的书房，果然看到父亲陈延民独坐在里头，正拿着集团的财务报表在看。
陈延民十多岁时给人做苦力、做工人，白手起家，摸爬滚打，才创下司美琪这份基业。虽然已经大富大贵，他的性格却与儿子完全不同。五十多岁的他，从不爱美色，不爱豪车，甚至不爱任何事。
他只爱钱。每天清点名下的财产账务，是他最大的乐趣。而除了对儿子慷慨，其他人是休想从他这里夺走一分私人财产的。所以他在业内又有个外号，叫“陈铁公”。
陈铮在父亲对面坐下，扯开领带，丢在桌面上，面色烦躁。
陈延民从账册后抬眼看着他：“都处理好了？”
他指的自然是致癌物丑闻。陈铮点点头，低骂道：“爱达这次真是不知死活！”
陈延民：“你打算怎么做？”
陈铮“呵呵”笑道：“他们造这么大声势，必然是想借机东山再起。我等着。已经给分管营销的副总下达命令了——爱达想在任何产品任何市场上突破，想夺回市场份额，我们都会不惜一切代价，彻底把他们打死。”
谁知陈延民看他一眼，淡淡地说：“儿子，你守错方向了。”
陈延民微微一笑，又说：“看来你连跟爱达的战场在哪里都没搞清楚。那个叫厉致诚的，这次敢闹这么一出，显然是个敢想敢做的人。当然，也是个不知天高地厚的人。”
陈延民又说：“这样一个性格的人，是不会跟你在终端产品市场上，慢慢抢慢慢磨的。他一口想要吃掉的，只怕比你预计的更多，你不能掉以轻心。而现在，行业里又有什么契机，是能让他一口吃下，彻底翻身呢？”
陈铮的脸色慢慢变了：“你是说……明盛集团4000万的大单？”
陈铮静了片刻，慢慢笑了：“现在爱达的资产实力，连我们的五分之一都赶不上。还真就怕他们不来。只要他们来，很简单，实力决定一切——我把最好的产品给明盛，价格降到最低，低到爱达完全扛不住。即使亏钱，也要把这个项目占住，不让他们缓过这口气。等他们死透了被踢出市场，我们再赚钱就是。”
陈延民终于满意了，点头说：“很好。”
林莫臣在商海浸淫多年，比林浅更深谙这个道理。所以这晚当林浅回到家时，一封邮件已经躺在她的邮箱里。
是关于厉致诚的个人信息。一共只有寥寥数行，经历十分简单。
厉致诚，爱达董事长徐庸的第二子，同时也是西南军区某军长最小的外孙——林浅了然，难怪富二代会去参军，只怕原本商界的路，人家根本瞧不上嘛。
短短数年，经历辉煌。大学期间就有什么“军事建模比赛一等奖”，“全球大学生军事论坛领袖奖”，更别提正式入伍后，一堆诸如“个人三等功”、“团体二等功”、“猎鹰对抗对战行动突出贡献奖”等等荣誉。
除此之外，还有些很零散的信息，也不知道林莫臣是从哪里了解到的。
譬如他用军队薪水资助过多名失学儿童，但拒绝跟孩子们见面。看到这里，林浅就想起当初他在火车上把卧铺让给她，却连跟她讲句话都耐心欠奉。他是有多讨厌跟人沟通啊，囧……
譬如他没有女朋友，而且似乎是从未有过——林浅暗暗咋舌，都25的男人了啊，军旅生活果然禁欲又单调……
直至次日上班的路上，林浅还在琢磨这些信息：他是单身男人，所以太棒了，她不需要像有些助理秘书，还要帮老板打理乱七八糟的私生活。他现在还没有秘书，这也是她要考虑的事，得让人力资源招个精明能干的。但又不能太精明，免得人家有了野心，来抢占她的价值空间……
林浅抵达办公室时，天刚蒙蒙亮。
这也是她刻意为之。助理当然要到得比老板早，厉致诚以前是军人，肯定习惯早起，谁知他会几点钟到。
昨天他前脚找她谈完话，人力资源部的任命通知后脚就送来了。林浅当即把所有东西打包，搬上顶层，总裁办公室外的小隔间里。宋纤纤和杨曦茹两个小姑娘有些不舍，又有些羡艳。不过按照人力资源的通知，她的职位依旧放在总经办，所以她俩还是暂时听她调遣安排。
轻推开办公室的门，里头光线黯淡，一室清冷，了无人迹。
这还是前任CEO留下的办公室，装修得精致、奢华又雅致，灯光璀璨。但现在换了主人，高高的黑漆木书架几乎全空，一旁的银白色几何造型文件柜也是空的，偌大的屋子，显得有些空落落的。
桌面上散落着几张报纸，林浅稍作整理；又把大班桌后的老板椅摆正；再从茶柜里拿出上好茶叶，然后找茶杯。
咦，茶杯呢？昨天她来时，还看到桌子上放了个……呵呵，超大号绿色军用保温杯。
哼着歌在屋子里找了一圈，林浅推开通往露台的小门。
这露台约莫也是前任败家CEO修建的，一侧是小小的绿色的高尔夫球坪，另一侧放着把阳伞，几张暗色藤椅。
厉致诚正坐在其中一张藤椅上，西装笔挺，只是未系领带，衬衣领子微微敞开。他一只手拿着本书，一只手搭在扶手上。整个人看起来沉静中又带着一丝平时没有的随意。
听到动静，他放下书，不急不缓地转头。
而林浅看到这一幕，第一个念头是：我去！他到底几点起床的？所以她今后必须鸡鸣而起，才能跟BOSS的步调保持一致么？
第二个念头，就是快速将周边环境打量了一番。
嗯……军用特大保温杯果然搁在一旁小茶几上，里头色泽沉亮，茶香浓郁，原来他爱喝陈年普洱；手上的书……居然是《孙子兵法》？已经翻得很旧了，还是商务印书馆版本。
他的膝盖上还放着几张白纸，用钢笔写了字。林浅目光迅速一扫，字迹苍劲有力、刚毅冷硬，写了一堆什么：请君入瓮，借刀杀人，声东击西，城门立木，以逸待劳……
林浅一抬眸，就跟他清冽幽黑的视线对上了。
四目凝视，他缓缓将手上的书一合，那两张白纸夹进书里，然后面无表情地站了起来。
林浅察言观色，再联想到之前读到的他的种种资料，瞬间就福至心灵了。
莫非……他是在钻研自己擅长的兵法，然后企图用到商业战斗上？
这时他已经朝她走来，林浅立刻微笑：“厉总早。”
“早。”平静冰凉的嗓音，他神色淡然地与她擦肩而过。
林浅马上转身，跟进了屋里。
而对于自家BOSS看似寄希望于兵法来挽救企业的行为，林浅只能默默地在心中给他点一根蜡。
要知道林浅涉世之初，本着广纳百川兼容并包、取其精华弃其糟粕的学习心态，也曾经买过一大堆类似的商战书籍，譬如《兵法36计决胜商战》、《孙子兵法商战秘籍》……最后唯一的收获是：嗯，读了一堆古代战争小故事，挺好玩的。至于那些所谓的将兵法应用于商战的长篇大论——抱歉，她不认为读了几本兵法书，就能成为商战达人。这中间还隔着千山万水，非真刀实***地去商场拼杀一番，不能达也。
不过身为刚刚上任的下属，林浅是不会直接指出领导在做无用功的，来日方长。
现在，她要关心她应当关心的问题。
眼见厉致诚在大班桌后坐下，林浅笑着问：“您吃早餐了吗？楼下食堂这个点儿已经开了，小米粥和牛肉包都不错。我也没吃，要不给您一块儿买上来？”
这话讲得进退适宜。“她没吃，一块买”，既不会显得太过刻意的殷勤，又照顾到领导的需要。而且，他似乎也是个吃货……
谁知厉致诚抬眸淡淡瞥她一眼：“不必。”
然后沉静了一秒钟，忽然站起来，迈开长腿走出了办公室。
林浅也不太在意，继续收拾办公室。
二十分钟后，林浅已经坐到自己的小隔间里，书籍文件盒都整理完毕，最后把她养的一小盆花，放在桌面一角，满意地拍了拍手。
此时离上班时间还有一个小时，顶层领导办公区自然还空荡荡的。林浅刚想起身下楼去吃早点，就听到走廊里传来低沉平稳的脚步声。
林浅抬头，不多一会儿，果然看到厉致诚又走了回来。高大笔直的身形，静漠白皙的面容，一只手插在西装裤兜里，另一只手拎着个小塑料袋，热气腾腾隐隐有香味飘来。
所以……BOSS虽然不要她买，自己还是跑去买了啊。
这时他已经拐进玻璃门里，林浅维持礼貌微笑，静候他走进里屋。谁知他侧转身体，将手上的塑料袋平平稳稳放在她桌上，然后转身就要进去。
林浅：“厉总，这个……”
“我吃过了。”他淡淡地答。
林浅这回真意外了，所以这是……
“林浅。”他侧眸看着她，神色清冷，“我不需要女人替我跑腿。即使是我的副官。”
饱餐了一顿的林浅，心情极好的在座位上整理着各部门刚刚递交上来的、需要厉致诚御览的资料。
办公室的门关着，顾延之在里头。两人谈了大概半个小时，他出来了，看一眼浅笑倩兮的林浅，把她叫到了自己的办公室。
顾延之的意图很直接，似笑非笑地说：“林浅，别的，我就不多说了，厉总第一次主持公司事务，按理说应该配一个经验更丰富的助理。但我们姑且愿意试试你。好好干，把你那些小聪明用到点上——他需要的点上。”
到底他已是商场老狐狸，一番话说得恩威并济，似褒似贬。林浅听得心头微乱，但立刻镇定下来，微笑答：“好的顾总，我也是这么想的。”
顾延之一怔，反倒笑了，摆摆手放她走了。
所以这第一天九点刚过，林浅这里就排满了各部门想要面见厉致诚的预约，并且个个都称万分重要、十万火急。
当然不会同时有这么多紧急重要的事。所以林浅留个了心，谁的时间都没说死，只答应尽量安排。然后带着满满一张预约表，去见厉致诚，让他定夺。
冬日上午阳光灿烂，厉致诚就坐在色泽沉亮的桌后，正在看公司的一些基本资料：产品、市场、供应商、技术……闻言抬头，乌黑的眉头，轻蹙了一下。
林浅察言观色，试探性发表意见：“或者先挑一些关键部门见一见？”说完把手里的预约表递给他，上头已经用淡淡的铅笔标出了几项她认为更重要的日程。
这样的举动，也完全是从厉致诚的角度出发考虑——他既然全无商业经验，那就可能对整个企业是如何运作的完全没概念。这种时候，她林副官自然要为元帅分忧，小小的“闪”一下光。
然而林浅没想到，这一下完全没“闪”对地方。因为厉致诚接过预约表，只看了一眼，就放在了桌上。
“都推掉。”温凉平淡的嗓音，“我们上午出去。”
林浅对厉致诚，有点刮目相看了。
因为不管能力经验如何，有自己想法的领导，才可能是好领导。见他起身拿起西装外套，她也不多问，回座位简单收拾了一下，就跟在他身后，下了顶层。
林浅虽然心思活络，但不该问的时候，绝不多问。就这么跟着他，穿过保安部长长的走廊往里走。一路上偶有职员擦肩而过，但厉致诚走得极快，加之到底上班没几天也很少公开露面，所以居然没人认出他来。倒是苦了林浅，踩着双高跟鞋，“噔噔噔”跟着他的大长腿，引来无数侧目，还落后了他好大一截。
又走了几步，他忽然脚步一停，转头遥遥看她一眼，目光又落在她的双脚上。
林浅立刻主动举起手做自首状：“我明天换双平底鞋。”
林浅站在原地，忽然笑了。
嗯什么嗯。嫌弃女助理穿漂亮高跟鞋的老板，估计就您一位了。
高朗就坐在最里的一间监控室里，看样子在值班。看到他俩来，并不惊讶，应当是早就跟厉致诚约好的。
他只是有些拘谨，小声说了句：“厉总、林助理，你们等一下。”就从柜子里拿出个黑色的包递给厉致诚，然后就站在一旁，垂首低眉、脸色微红的不讲话了。
厉致诚接过包，看他一眼，静默片刻，说：“你怕什么？”
高朗连忙摆手：“没……我没怕，就是还有点不适应。我很好，我很好。”
他俩老上司和下属叙旧，林浅当然乖觉地不插话，安静微笑立在一旁。
只听厉致诚又缓缓地说：“之前不告诉你们，有原因。”
林浅虽然还是一脸恬静，耳朵却立刻竖了起来。
却听高朗答：“嗯，营长，我们都明白的。都说商场如战场，知己知彼百战不殆。你前期的确应该秘密做一些了解工作。”
厉致诚脸上竟浮现浅浅的笑意，朝他点了点头：“嗯。”
他俩问答之间，足见默契十足。一旁的林浅，却完全听愣住了。
敢情BOSS之前是把企业当成了战场，默默的一个人在进行前期侦查工作啊……难怪总看到他一个人到处乱晃。关键每次还都一脸淡漠沉静、生人勿近的模样，十分煞有其事。
林浅默默地望着他俊朗稳重的侧脸。
BOSS，你真的好求上进好敬业，我辈之幸也。
但是，真的也……有点愣啊。
到了停车场，两人走向他那辆路虎（*）。林浅见他走向驾驶位，稍稍犹豫了一下，还是开口：“厉总，要不我来开吧。”哪有让老板开车的哦！
厉致诚眉眼都没抬一下，拉开车门，直视前方：“待着。”
爱达集团有一新一旧，两个生产基地。
旧基地，就是集团大厦后面那块辽阔的厂区，所生产的箱包，主要供应国内市场。现在由于市场大幅萎缩，许多车间已经停产。
林浅估计厉致诚已经在旧基地充分踩过点了，所以两人直接驱车去了坐落在相隔五十公里的响川县城的新基地。那里房租更便宜，交通也便利，霖市许多制造企业都把基地放在那里。
然而林浅没想到，新基地的状况比老基地还糟糕。
厂区无疑是很新很漂亮的——这里是在前任CEO主持下修筑的，投资巨大，专门用于生产供应国际市场的高档箱包。只是园区里如今人丁稀落，初步目测，至少有十分之九的车间停产了。仅有的几个在运作的车间，大概还支撑着海外市场那点可怜的销量。
林浅早有觉悟——厉致诚是个面瘫。所以从踏入这一塌糊涂的厂区起，也看不出他有什么情绪反应，只面色如常身姿笔挺地走在前头。但常理推断，正常人看到接手的是这么个烂摊子，多少会不舒服。所以在这种时候，林浅越发谨言慎行，减少在领导面前的存在感。
很快就到了生产车间门口。
高朗给两人准备的就是深蓝色车间工作服，厉致诚车上还准备了两张通行证。所以两人畅行无阻的踏进车间。
这个车间还在生产，长排机器轰隆作响。不少工人站在流水线上，不过也看不出什么激情，表情挺麻木平淡的。
两人刚往里走了几步，就有个胖胖的工头走过来，脸色挺臭的：“你们谁啊？怎么进车间了？”
厉致诚正低头在看流水线上的半成品包，长身而立，看都没看那胖工头一眼。那胖工头一时竟有点发愣。林浅心道：BOSS虽然平时没架子，举手投足的气场还是很强大的。
她立刻上前，拿出通行证和工作证，向对方解释一番，把人给打发走了。
在厂区里都走了一圈，两人最后去的，是用以堆放原材料的大型仓库。
此时已接近正午，阳光照在仓库外的水泥地上，灿烂又温暖。仓库里边，却是阴冷寂静，一片死寂。
这也是林浅加入爱达以来，看到的令她感觉最沉重的一幕。
用以生产高档箱包的皮料，从地板到天花板，层层叠叠，箱箱堆积，无边无际。
这都是钱啊，废掉的钱，天文数字的钞票。
林浅写了这么多天报告，对爱达的这段衰败史已是了如指掌。前任CEO提出进攻海外的宏伟战略后，就立刻执行了“跑马圈地”的战术策略，理所当然地囤积大量原材料，以迎接“即将到来的爆发式增长”。
危机爆发，爱达快倒闭了。
她一边腹诽，一边偷偷瞥一眼身旁的厉致诚。却见年轻的总裁双手插西装裤兜里，抬头看着那些原材料，眸色冷冰冰的。
第11章 中午。 林浅和厉致诚坐在新基地附近的一家小馆子里，打发中饭。
林浅和厉致诚坐在新基地附近的一家小馆子里，打发中饭。
店主端上来的小火锅，热气腾腾辣香扑鼻。可再香再热的气氛，也比不过厉致诚极冷极静的脸色。他依旧如军人般坐得笔直，端着碗吃得安静而快速。 。
林浅低眉顺眼，也专心吃饭，继续减少自己的存在感。 。
“哐当”一声，小店的门再次被推开。林浅看到店主一脸殷勤地问：“几个人啊？”
西装革履的顾延之已经在他们这桌坐下，将车钥匙随手扔在车上。 。
林浅立刻：“顾总好。”然后叫店家再拿一副碗筷。 。
厉致诚抬眸看他一眼，继续吃饭。
林浅以前没有跟顾延之在这么日常的环境下，近距离接触过。现在才发觉，他也可以是个很随和的人。拿起小餐馆一次性的还带着点毛刺的筷子，自己磨了两下，又让林浅倒了杯白开水，就开始吃饭。
吃了几口，他放下筷子，问厉致诚：“上午看得怎么样？”。
林浅闻言也抬眸看着厉致诚。
他竟然已经吃完了，端着水在喝，俊脸微垂，答：“跟想象一样糟糕。”
顾延之点点头，又说：“下午两点约了个会，按照咱们昨天说的，所有副总、关键部门负责人，一起开会讨论下一步工作重点。”。
林浅听得心头一动，的工作，终于要切入正题了。
谁知顾延之像是能察觉她心中所想，突然转头看着她，不紧不慢地问：“听说你向厉总建议，下一步的工作重点，是要‘在时机中寻找契机，绝地反弹’？”。
林浅微一沉吟，刚要答“是”，忽地微怔。
呃……厉致诚不会把她那天的话，全都告诉了顾延之吧？。
林浅的脸无声无息就热了起来。
那些厚着脸皮的话，什么我愿意做你的副官，什么这一面才是我的本色……在厉致诚面前，好像很自然就说出来了。但被外人知道了，她还是会有点脸红的。更何况还是顾延之这种商场老狐狸。
抬眸望去，果然迎上顾延之似笑非笑、漆黑幽沉的目光。连一旁的厉致诚，眸中似乎也闪过一丝浅浅的笑意。
林浅默然片刻，旋即跟什么事儿都没有似的，笑着答：“是的，一点个人想法，也是希望爱达变得更好。”。
可顾延之什么人啊，对答间犀利无比：“哦，是吗。既然你提出了这个观点，那你告诉我，你说的契机是什么？我不要大而化之的方法论，我只要实实在在的解决办法。”。
其实那天向厉致诚表忠心时，她就有所保留。就像顾延之说的，只提出方法论，保留了她心中的解决办法。因为那时候她还不确定能得到总裁助理的位置，就这么提出太贸然。而且那本就是个风险很大的建议。
但林浅一向信奉的职场信条是：小事圆滑，大事直面而上，真刀实***的干。若是事事圆滑，不能肆意施展自己的才华，多累，多没意思？。
所以她答道：“厉总，顾总，我认为目前最合适的契机，是明盛集团的项目。”
讲话这句话，她停了一下，观察他俩的神色。
然而她意外地发现，现场陷入了一种微妙的安静中。两人都看着她，似乎在等她继续讲下去。
于是林浅索性豁出去了，开始侃侃而谈：。
“我认为，既然是要绝地反弹，爱达需要的就是一剂强心针。
而我建议明盛项目，并非因为觉得这个项目能带来丰厚利润，让爱达彻底翻身。相反，这个项目的利润可能很薄，甚至没有，而且我们拿到的难度也很大。但我依然觉得这个项目，是我们现在最好的出路。 。
一是能打开新市场。现在终端消费者市场被新宝瑞、司美琪牢牢把持，尽管那块市场更大，但我们想要突破太难、太慢。而明盛集团是国内排名前五十强的企业，是国企。它的订单几乎相当于政府采购，可以极大提高爱达的声誉。而且在国资委的系统里，它还有很多兄弟企业。只要我们把这次的单子做好，肯定会有其他订单找上门。我们不一定要从明盛身上赚钱；。
其二，士气。这其实是跟业绩同样严重的问题。这样一个举足轻重的单子，一定能让公司上下为之振奋，重新凝聚在厉总的周围；。
其三，今天上午看完新基地，更坚定了我这个想法。这些高档原材料，国内卖不动，用到明盛项目，正好可以一次性消耗掉库存，还可以给这些国营企业‘价廉物美’的印象，爱达的资金链也活过来了。
如此一来，人活了，资金链活了，市场也活。全盘皆活。”。
美国东部时间，已是凌晨时分。
林莫臣结束一天工作，揉了揉眉心，再习惯性地打开邮箱，笑了。
是林浅发来的，短短两字：谢了。
到底对她这次“逆势”的职业选择有些兴趣，拿出手机，拨了过去。
林浅刚跟两位大佬吃完饭回到公司，看到号码，就走到无人的楼梯间去接。
“哥，怎么还没睡？”。
林莫臣淡笑：“林助理，新工作感觉如何？”。
林浅想起一上午的经历，嘴角弯了弯，答：“怎么，你来给我打气啊？”
“嗯。”他答，“看你能撑多久。”。
林浅：“切！哥，你能不能不要这么恶趣味？”心里却想，看来他心情不错，最近投资很顺啊。
然而林莫臣明显心情太好了，恶趣味再一次膨胀，轻描淡写地说：“噢，昨天工作完有点时间，就给你的爱达做了个简单的价值评估。”。
“唔？哥你太好了。”林浅精神一振。要知道林莫臣说“简单”的价值评估，外界可是愿意花万金去买。
林莫臣笑了笑，说：“基于市场、债务、资产状况分析，在赔偿了这次致癌物事件的损失后……整个爱达，近期能够筹措、动用的资本，满打满算不会超过一千万。而目前整体业务是负增长，所以如果没有新的增长点，这一千万会一直飞速往下，很快就会破产。” 。
一千万，才一千万？一个曾经资产数十亿的公司，现在就剩这点家底了？
第12章 力排众议 第十二章 临近下午两点，林浅把会议的资料准备好，给厉致诚送了
临近下午两点，林浅把会议的资料准备好，给厉致诚送了进去。
有些意外——他站在落地窗前沉思。
林浅把资料放下，刚想转身出去，就听到他清冽的嗓音传来：“你跟我一起参会。”
她微怔之后，心头一喜，脸上沉静不变：“好的。”。
这种机密而重要的战略性会议，他让她参加，就代表着信任。
呵呵呵……BOSS虽然年轻没经验，还是挺知人善用的嘛。
会议室里灯光通亮，长条形的橡木铜雕色会议桌旁，就坐了八个人，分别是厉致诚、顾延之、分管生产技术的副总裁、分管职能部门的副总裁，以及营销总监、生产总监和财务总监和采购总监。
这也是爱达如今的核心管理团队。
厉致诚在正中的位置就坐，林浅当然不能坐在圆桌旁，而是坐在斜后方靠墙的一张椅子上。
会议由顾延之主持。尽管讨论的是很严峻的话题，他的态度还是挺洒脱淡然的，环顾一周后，不急不缓地说：“那就开始吧，我先说两句。今天的会，是要讨论我们爱达未来的方向。现在什么状况，你们比我和厉总都清楚。厉总接手公司时间不长，今天会议的目标和要求是：实事求是、充分讨论、统一方向、严格执行。好，财务部先说。”。
会议室里静悄悄的，林浅听得还有些小激动——没想到顾延之讲起这种“官话”还一套一套的，但仔细一琢磨，你又发现他每个词都在点子上。
顺带再看一眼的脸色——很平静专注。只是西装革履的他坐在一堆中年人中，实在显得太俊逸，也太年轻。
这时财务总监已经打开幻灯片，在简短的概述后，他切入了主题，也丢出了个重磅**：“我们核算过了，在支付完‘致癌物事件’的全部赔款后，在计算应收应付账款等等……整个集团短期内能够灵活调动的资金，大概在——”他顿了顿：“200-500万元间。”。
会议室内陡然安静下来，人人面面相觑。林浅亦是听得心头一抖。她摊在膝盖上的软皮本上，左上角还写着个数字“1000万”。现在她默默地把这个数字划掉，改成了200万。
原来情况比她哥预计的还要糟一点。
200万啊。现在这个年代，200万能干什么？更何况是对个拥有数千人的公司。
她忍不住又抬头看一眼厉致诚。只见他坐得笔直，一只手搭在桌面上，脸微微仰着，正看着财务总监的发言，倒是很沉得住气。
林浅脑子里却冒出两天前，浩浩荡荡的车队送他来公司上任时的排场。
两相对比，突然觉得有点同情他。
室内沉闷而又难堪地安静了一会儿后，换营销总监发言了。
他是一位四十余岁的干练男性，叫薛明涛，看着挺沉稳儒雅的。林浅了解他的情况：前任大肆进军海外时，薛明涛这样的老臣并不受重用，反被架空。现在改朝换代，他算是重新掌握了营销大权。憋屈了这么久，必然蓄势待发，企图打一场营销翻身仗。
果然，他提出了一套非常完善的营销系统工作计划。
他从公司的高档皮具包、日常休闲包、特殊功能包和箱体包四大类产品出发，同时细化到下属十多个小品类，逐项分析现在的市场环境、我们与竞争对手优劣势对比、内部提升的办法、营销策略和计划。譬如男士登山包质量不过硬，就提出改变产品材质、加强质量监控；又譬如拉杆箱终端营销力度不够，就提出加大广告投入、增设销售队伍……。
不得不说，这是一份非常详实深入的计划。如果不是拥有数年营销经验、并且对整个市场和公司销售情况十分了解，绝对做不出来。这份计划给人的感觉，就像一张指路的地图，有整体目标和计划，又细化到具体每个单品的执行。听完之后，令人心里感觉十分踏实。
营销工作，本就是爱达这种公司的核心，也是这次会议的重点。所以他侃侃而谈之后，其他几位管理者交头接耳，低声讨论，气氛明显被激活了。
而顾延之脸上也噙着淡淡地笑，朝营销总监薛明涛频频点头。甚至连厉致诚，都拿起了纸质资料，一边听，一边一页页仔细翻看。林浅还看到他用笔在上面做了一些记录。
而林浅的感觉也是非常受教，就像被上了一课。
她甚至蠢蠢欲动，希望薛明涛提到明盛集团项目，以验证她之前的观念没错。
然而却没有。在做完整体报告后，薛明涛的结束语是：“下一个五年，再造爱达营销帝国！”
众人听得连连点头，林浅略略有点失望。
会议室内又安静了一会儿，所有人都有点若有所思，亦有人暗暗看向厉致诚，想看这位新的年轻的总裁，对于这样一份目前为止最靠谱的发展计划，有什么具体看法。
就在这时，他放下了手里的资料，抬头看着众人。
于是所有人的目光自然而然集中在他身上。
“很好的计划。”他缓缓地说，“我会仔细再读。”。
薛明涛脸上就闪过一丝喜色。林浅在心里点了个赞：有气势！不动声色。
谁知厉致诚话锋一转：“有人向我建议，拿下明盛集团项目，可以救活爱达。你们怎么看？”他讲这话时，坐姿挺俊如松，神色平静自若。
他身后的林浅，心里轻轻“咯噔”一下，心跳就有点加快了。
有人……就是说她么。
薛明涛安静了一秒钟，从桌上文件夹里找出一份报告，递给厉致诚：“厉总，明盛集团项目，我们也做过分析。这个项目当然非常好，如果能赢得，能迅速改变爱达在行业的地位，也能打开一个新的市场。
但是说实话，这个项目有新宝瑞和司美琪两个实力雄厚的竞争对手，我们前期完全没有介入，他们却已经跟了几个月，人脉都打通得差不多了。我们之前从未涉足过国企客户领域，现在想去竞争，成功几率很小。而且他们现在对我们防得很死，就算能拿到项目，我想也是惨胜，利润很薄或者没有利润，得不偿失。”。
而林浅尽管只是个旁听记录的角色，薛明涛的话，却也令她感觉到巨大的压力。的确，她之前只考虑了这个项目的好处，可以救活爱达，所以想法还是乐观了。而薛明涛提到的这些现实困难，而她并没有深想过，几乎都是营销工作的死穴：起步晚、没人脉、没资金，拿什么跟人家拼？
这时，一直沉默的、分管生产和技术的副总裁却开口了。
他已年近五十，叫刘同，是当年跟着徐庸董事长打江山的一号功臣和老臣。对着厉致诚，他没有其他人那种谨慎和试探，他的神色是坦荡的，甚至带着几分长辈的威严。
“致诚。”他说，“我不同意再去搞什么明盛项目，拓展新的市场领域。爱达不就是被这种思路搞垮的吗？难道又要重蹈覆辙？我们是做箱包的，最大的市场在全国数亿终端消费者，这块市场被人夺走了，我们就要抢回来。那些政府、企业的采购，根本是杯水车薪，要求高还利润低，我不同意做。我同意明涛的看法，扎扎实实，重新把市场做起来！”。
他生性耿直，讲得也是一脸正气坚决，亦有人听完连连点头。的确他所言的，正是大家心头之恸。
而林浅听得两道秀气的眉头紧紧蹙起。
刘同是向厉致诚开炮，可厉致诚却一直沉默不语。他不讲话的样子本来就挺有气势的，这下大家更加不知道他怎么想的，现场气氛就稍稍有些僵了起来。
林浅听得。顾延之看了看众人神色，跟分管职能部门的副总裁交换了个眼色。
这位副总裁开口打圆场：“要不我建议这样，我们的意见，厉总都听到了。下一步的工作重点是什么，往哪个方向开展——或者厉总再综合考虑一下，稍后再议？”。
众人纷纷点头，林浅想：也只能这样了。
于是大伙儿都看着厉致诚，刘同也是对事不对人，又说：“我讲话比较直，致诚，你一定要慎重考虑。”。
然而谁也没想到，厉致诚朝刘同点了点头，复又看向众人，嗓音低沉如静水潺潺：“我不需要再考虑。”。
林浅顿时愣住了。不光是她，所有人也一怔。
又听他接着说道：“今天中午我已经有了决定：拿下明盛项目，不惜一切代价。”
林浅坐在自己的小隔间里，整理着刚才的会议纪要。可心情莫名有些骚动不安。
只因厉致诚刚刚在最高决策层会议上的那句话：“今天中午，我已经有了决定。”
重点在于“今天中午”。那时他们在吃火锅，她力荐他拿下明盛项目。
可以理解为，是她的话，对他起了重要影响吗？。
林浅又激动，又觉得压力前所未有的大。
而且，他那样力排众议的表态，无疑令现场气氛变得有些古怪。刘同当场脸色就变了，薛明涛也没出声，行政副总裁也是一愣。
然而在所有人开口前，他竟然又讲话了：“公司处于动荡期，必须上下一心。现在我是绝对控股方的代表，拥有一票否决权。所以今后，我做决定之前，可以有无数声音；我做决定之后，只可以有一个声音。散会。”。
此刻，他办公室的门掩得严严实实，刚才顾延之和刘同进去了。也不知道三位大佬在里面讨论什么，起初还能听到刘同激烈的声音，这时倒是一点声音都没有了。
过了一阵，门终于打开了。林浅立刻站起来，就见刘同沉着脸走出来，顾延之跟在他身后神色挺平静。也看不出两人情绪如何，他们也没理会林浅，直接回了各自办公室。
林浅又等了一会儿，才拿起整理好的会议纪要进去，给厉致诚过目。
毫无疑问，今天他在会议上的表现，会在公司掀起轩然大波。经理们和员工们会怎么评价他？
j□j、j□j、不近人情？。
还是意志坚决，有自己独立的想法，十分自信？。
而对林浅来说，外表清冷而沉默的他，居然会如此强势和果断，有点超乎她的预料。
夕阳已经斜沉，将办公室里涂抹上淡淡的金辉。
厉致诚就坐在正中的沙发里。与平时清冷料峭的姿态有些不同，此时他的双手搭在膝盖上，脸色沉静，似在沉思。而面前的茶几上，还放着两个冒着热气的茶杯，显然是刚刚刘同和顾延之留下的。
林浅步伐轻盈走过去：“老板，这是会议纪要。”。
他抬眸看她一眼，目光沉黑平稳，接过纪要，低头看了起来。
室内静悄悄的，唯有他翻动纸页的声响，还有门口金鱼缸里汩汩的水声。林浅难得地有些忐忑，但开始开口了。
她的开场白是：“今天听了薛总和刘总的意见，我也觉得挺深刻挺有道理的……”
厉致诚再次抬头看着她。隔得这么近，他的轮廓显得越发清晰俊秀，那目光沉沉冷冷：“动摇了？”。
林浅突然发觉，这个跟人讲话虽然简练无比，但都是直接迅速地点明要害，总让你要缓一缓，才能应对。
她原本还想讲得委婉点，现在索性坦言，摇头道：“不，我没有动摇。我想说的是，他们分析得很全面，很有道理。但是这种思路太关注内部，如何解决问题，如何提高自己。可是现在外部竞争环境很激烈，行业发展到现在，已经不是十几年前。不是你产品质量做好了，人员素质提高了，就一定能赢得市场。因为人家也做得很好。
我之所以坚持瞄准明盛项目，不是因为我觉得这个项目一定能成。而是我觉得，坚持传统那一套，肯定不行。打个不恰当的比方，新宝瑞和司美琪现在如果是大象，爱达就是只小羊羔。小羊羔能通过提升自我战胜大象吗？我觉得不能，它只有施展奇袭，才有可能获胜。”。
她讲得是挺畅快，直抒胸臆。讲完之后，就瞅着厉致诚的神色。
而他始终目光灼灼的盯着她，那英秀的容颜始终沉静冰冷。
对于她的长篇大论，他只回答了三个字：。
13 初试锋芒 月朗星稀，一室寒光。 林浅穿着睡衣，单手托着下巴，盘腿坐在床……
月朗星稀，一室寒光。
林浅穿着睡衣，单手托着下巴，盘腿坐在床上。
“我信你。”低沉而清凉的嗓音，仿佛还萦绕在她耳边，一个字一个字轻轻地钻进去。
不得不说，林浅的感觉有点不对劲。
其实从他一开始讲“有人向我建议明盛项目”时，她就不对了。
再到他讲“中午我已经有了决定”时，那种不自在的感觉更明显。
最后到他轻飘飘地丢出沉甸甸的三个字：“我信你”。林浅终于清晰认识到，这种浑身不适但又有点暗爽的感觉，叫做“受宠若惊”。
当然，一直以来，她走到哪里，都蛮受“宠”的。大学时是老师的左臂右膀，社团的中坚力量；在司美琪时，也是连续三年绩效优秀，甚至公司陈铮还想对她“宠”过头……
可现在“宠”她的人换成厉致诚，那就不同了。
他完全没有商场尔虞我诈的经验，是个说得少做得多的军人。没见他对其他下属买账，却独独对她说一句“我信你”，当真比其他人讲出来，令林浅感觉更有分量。
林浅甚至有种化身“佞臣”的错觉。可不是吗，主上年少可欺，只因微服私巡时与她结识，赏识她的人品才华，就此对她格外倚仗指鹿为马……林浅脑子里甚至闪过了一个荒唐的、极具野心的念头，当然，立刻被她丢到一旁不理会了。
不管怎么说，天时地利人和，这次是她成为爱达集团实权人物之一的好机会。
想到这里，她主意已定，拿起手机，给林莫臣拨了过去。
听完她的请求，林莫臣只轻轻一笑：“为什么？你在司美琪工作三年，遇到多少困难。也不曾向我开口要我帮助。现在才当了爱达总裁助理三天，就要我插手，帮你的老板翻身？”
林浅“嘿嘿”一笑：“我自有分寸，难道你还不相信我的判断力？”。
林浅坐在位置上，手上拿的是一份营销部连夜赶出的《明盛项目工作计划》。
正如薛明涛昨天所说，这份计划里也提到，如今最大的困难是客户关系的建立。而客户关系中最关键的，自然是对方高层。
明盛是国内举足轻重的大国企，高层领☆导也都是国内商界响当当的人物，不是爱达这样的民企，可以随意企及的。
他们现在才动手，顶多跟对方办公室主任、采购经理这个层面的人搭上线，要直达高层，肯定还需要时间和机会。最糟糕的情况是，可能到对方正式招投标的日子，都不一定能和高层见上面。那这个项目也等于黄掉了。
这时，薛明涛带着几个营销经理，从厉致诚办公室出来了。个个面色凝重、行色匆匆。林浅瞅着空档，敲门进去。
厉致诚没有坐在大班桌后，而是坐在正中的沙发里，胳膊搁在膝盖上，十指交叉，撑着下巴，正在沉思。
难得看到他如此专注思考的模样，林浅放轻动作，先将桌上几个喝茶的纸杯收起来，再把桌上他的大号军用杯添了热水，端到他跟前。
他这才抬眸直视着她，静静地等她开口。
林浅微笑：“厉总，对于明盛项目，也许我可以……”话音未落，办公室的门被推开，顾延之走了进来，看到他俩，表情没什么变化，径自在厉致诚身旁的沙发坐下，对他说：“把那件事再议一议。”。
厉致诚未答，而是再次看向林浅：“你说完。”顾延之也挑眉看向她。
林浅顿了顿，直入主题：“我哥哥在美国做投资工作，他原来就职的投资集团，正是持有明盛部分流通股份的外资大股东，他跟他们的关系还不错。我想如果方便的话，可以让他帮忙联系，或许可以安排厉总跟明盛集团高层见一次面。”。
还没说完，就看到顾延之的眼睛明显一亮。林浅知道自己果然讲到他们目前头疼的点子上了，心里也是暗喜。
两人同时看向厉致诚。
他已直起身子，靠坐在沙发里，眉目静朗，并未见明显喜悦神色，似乎正在掂量她的建议。
然而在短暂的沉默后，他低沉开口：“我不需要动用你的关系。”平静，似乎还带着一丝丝固执。
林浅一下子愣住了。
顾延之也微怔了一下，他和林浅对视一眼，脸上已带了戏谑的笑意：“林浅，你们厉总在军队呆惯了，还没转过弯。他最不喜欢的事，就是利用这种……嗯，裙带关系去达成目的。”
顾延之的语气半真半假，林浅一时也分不清他这么讲的用意。可……不会真的“轴”成这样吧？。
她看向厉致诚。他也正看着她。
林浅：“我提这个建议，是因为感觉这是个方便快捷的方法。而且……”
他漆黑的眸子像是深不见底的潭水，林浅看着看着，耳边忽然又响起他昨天的话“我信你”，心头一热。
“而且什么？”他忽然极难得地开口追问。
林浅看着他，默默地答：“……而且，古往今来，裙带关系都是最好用最实用的啊。”
一旁的顾延之一愣，倏地大笑出声。
连厉致诚都是眸色一怔，然后升起浅浅的笑意，薄唇难得地弯起，冷峻的五官都柔和了几分。
顾延之笑罢，站了起来：“行了，林浅连这样的醒世名言都讲出来了，我们当领☆导的，不能不感恩。这事儿我拍板，致诚你别管，就这么定了，林浅你马上去办。”。
厉致诚没出声，而林浅干脆也没看他的脸色，飞快答了声“好！”转身出去了。
既然是唯一的妹妹难得开口相求，林莫臣根本不等“她跟领☆导先确认一下”。这厢林浅刚从厉致诚办公室出来，林莫臣已经打来***：“约好了，明天下午四点。”。
林浅一愣，嘴里立刻拍马屁：“哥，你太棒了！”心里却想，尼玛还是这么霸道。要是今天厉致诚真的拒绝了怎么办？林莫臣这态度明确得很，他妹妹的好意，爱达老总愿意领则领，不愿意领……也要受着！。
按照林莫臣所说，明盛集团总经理康志琮，明天中午会从北京出差回来。林浅算了算，觉得哥哥这个时间定得相当好：康志琮抵达办公室大概是下午两三点，休整一下正好见他们。明盛是五点半下班，后面肯定也不会安排别的事，能谈一个到一个半小时，已经很难得而且很足够。
在座位上磨蹭了一会儿，林浅才进去找两位大佬，把这事儿给汇报了。顾延之自然龙颜大悦，立刻打***叫营销部的人过来。而厉致诚看她一眼，没说话。
林浅心想，他不会真的不乐意吧？。
应该还是……乐意的吧，毕竟形势比人强啊。
薛明涛带着几个心腹从总裁办公室再次出来。只是这一次，众人脸上明显都有了光彩。林浅抬头冲他们礼貌地笑笑，谁知薛明涛径自走到她面前，伸出了手：“林助理，我听厉总讲了，谢谢你！解决了我们营销部的大难题。”。
林浅顿时笑容满面站起来。
嗳，跟人夸她了？。
等他们走了，林浅就偷偷瞅着半掩的房门里的情况。还不打算走呢？君心甚悦否？
就在这时，像是能察觉她的动作，一道清冷的嗓音从里头传来：“你进来。”
林浅推门进去，就见厉致诚站在桌旁，转头看着她。
林浅微笑：“厉总有什么事吗？”。
他却未答。似乎沉吟了片刻，他转身走向了她。
此时窗外光线昏黄、暮色低垂。他的头顶却是一片澄亮如水波的光线，照得他的眉眼、鼻梁、薄唇清晰而光泽柔和。
他走到她面前，隔着一步远的距离，站定，直视着她。
他的眼眸是十分漆黑深沉的，脸上也没什么表情。林浅的心就缓缓提了起来：他走这么近干什么？他不是一向生人勿近吗？。
在他灼灼的目光注视下，她定了定神。
“为什么这么帮我？”低沉平和的嗓音。
林浅微怔了一下，答得坦荡：“因为您值得。”。
他低头看着她，眸色似乎更静了。
“谢谢你，林浅。”。
原来是要道谢啊……。
林浅又低头看了眼他俩间的距离，再抬头看着他俊朗冷冽的脸。
BOSS，你走这么近来道谢，是要以示诚意和正式么？。
真是……实诚到家了啊。
迎着他澄澈的目光，林浅微微一顿。
如何应对BOSS的表扬，也是职场的一门艺术啊。不可表现出骄纵自得，但也不能一味谦虚。
她浅浅一笑，挺直了腰板，手一挥，漂亮而利落地行了个军礼：“少校，我的荣幸。”
果不其然，马屁又拍对了。
厉致诚那沉黑的眼眸里，升起阵阵笑意。
现在都说，下级也要有能力管理自己的上级。她应该把他管理得不错吧？
这么个面瘫的人，今天都对她笑了两次了。
正内心暗暗自得，忽然听他又开口了：“我会回报。今后。”。
很快就到了次日下午。
凯迪拉克平稳行驶在市区里。林浅坐在副驾，开车的是薛明涛。顾延之和厉致诚自然在后座。
轿车驶进城西CBD区，在两侧林立的大厦中，远远便望见明盛总部的摩天大楼，深褐而厚重。
接待他们的是明盛办公室副主任。四十余岁的削瘦男子，神态温和，不见得多热络，但礼数都到。双方寒暄后，他就把他们引到顶层总经理办公区的一间小会客室里。
“稍等片刻，康总那里，今天临时来了位客人。结束后我过来请你们。”他说。
爱达这边当然连声说好，那副主任就推门出去，先去忙了。
他们到得早，刚三点四十五。一室寂静，四人面面相觑，顾延之先笑了，对厉致诚说：“厉总一会儿要多开口，听说康总搞技术出身，话也不多，可别到时候相对无言啊。”
林浅和薛明涛都笑了。而厉致诚抬了一下眉，淡淡地说：“很好，志趣相投，沉默是金。”
他讲这话时面无表情，林浅和薛明涛都愣了一下。直到看到顾延之脸上笑意更盛，他俩才反应过来：莫非……BOSS是在讲冷笑话？然后同时立刻捧场都笑了。
不过笑归笑，顾延之讲的，还真是林浅操心的问题。到底是王见王，还是小王见大王。要指望BOSS变得长袖善舞那根本是不可能的。这次会面会谈成怎样，她心里真是一点谱都没有。
时间一分一秒过去。
四点整，那位副主任再次推门进来。林浅等人全站了起来，薛明涛面带笑容问：“可以了？”
谁知他却露出歉意的笑容：“抱歉啊，厉总，顾总，康总上一位客人还没走，气氛谈得正好，我也不好去打扰。”。
顾延之立刻答：“没关系，我们再等等，谢谢你。”。
那主任就笑着点点头，退了出去。
然而这一等，就等到了四点四十。顾延之都有些坐不住了，派薛明涛去催了两次，但每次都无功而返。厉致诚还淡着张脸，倒是很沉得住气。而林浅的心情也隐隐焦躁起来。
明盛五点半就下班，刚刚听那主任说，康总晚上还有个饭局，下班就要走，这意味着留给他们的时间，不到四十分钟了。
这真是个非常不好的开始。须知高层第一次见面很重要，如果不能给对方留下深刻印象，今后都不一定能约到第二次。更不可能指望康总在这次的项目上，倾向于他们这一方。
怎么就这么倒霉呢？难得约到人，却被人临时插队了，还一聊聊这么久？
眼见快五点了，林浅站起来：“我去一下洗手间。”刚推开门走出去，就见西装革履的一行人，从大厅另一侧走出来。那个方向，正是康总办公室所在。而为首一人，高挑俊朗、笑容满面，不是陈铮是谁？。
只见他率着一帮手下，正跟那位副主任握手：“廖主任，多谢你，不用送了。今天跟康总聊得很愉快，耽误你不少时间了吧。改天再找你喝茶。”。
那副主任脸笑得跟花似的：“陈总客气什么，我送你们下去。”。
这时陈铮忽然像是察觉了什么，抬头往这边看过来。林浅人在门外，要躲也来不及了，只能站在原地跟他遥遥四目相对。
陈铮像是一点也不意外她会出现在这里，唇角微微一勾，在众人的簇拥下走了。
此时，明盛总经理康志琮，正坐在办公室的阔背大沙发里，揉着自己的眉心。
他是一位五十余岁的企业家，面相严厉，精神矍铄。他平时不苟言笑，但熟悉他的人都知道，这位工程师出身的老总，对于企业管理和发展其实有非常多的想法，并且主意很正。
这次的采购项目，是为集团三十多个省的分公司，数万名员工，统一添置公文皮包。在他看来，项目不大，但涉及集团统一形象和员工福利，质量很重要。
前期跟新宝瑞、司美琪都接触了一段时间。新宝瑞吧，虽然质量不错，又是行业第一名，但他们为多家国企提供过产品，价格都比较高，所以给明盛的报价不可能往下走。基本已经被他排除在外。
虽然司美琪实力不如新宝瑞，但是愿意提供给他们最好的产品，也多次表示价格一定是市场最优惠的。而对于陈铮这个小伙子，虽然一开始他不太喜欢，觉得有点太浮，但慢慢接触多了，也觉得还行。而且自他以下，其他管理干部对司美琪和陈铮的评价都不错。所以他也基本属意把项目交给他了。
今天陈铮说有重要的事要见他，他也见了。一方面是把新宝瑞的核心产品，再一次做了介绍；还送了套古棋谱给他。
他翻了几页，就被迷住了。不得不说，小伙子这礼物送得非常合他的心意。
至于外资股东那边介绍的爱达？他之前也听过，说是快破产了，不知道怎么跟外资股东方拉上线的。姑且一见，应付了事。
顾延之和厉致诚进入康总办公室的时间，是五点零五分。
从那时起，林浅就坐在小会客厅里，隔着道门，遥遥望着康总办公室紧闭的屋门，在心里默念：慢点出来、慢点出来……。
说实在的，她真怕他们进去小坐了个十来分钟，就被人应付出来。担忧之余，又在心里骂陈铮。多么简单而有效的一招，他先跟康总谈那么久，康总白天又坐了飞机，此刻肯定十分疲惫。晚上五点半又有饭局，撑死了也就能聊二十五分钟。
很快就到了五点半。林浅目不转睛地盯着那道门。
门外那副主任显然也注意到了时间，走上前，轻轻敲门，探头进去，不知说了句什么，很快又出来，还将门轻轻带好。
林浅和薛明涛对视一眼，都没讲话。
五点四十五，没出来。
六点，还没出来。那副主任又去敲了一次门，然后又跟上次一样，无声无息退了出来。林浅看到他进了办公室拿起***，应该是去推掉饭局了。
林浅和薛明涛隐隐都有点激动了。看来聊得不错？也是，就算厉致诚不善言辞，有顾延之在呢，他可是商场老狐狸，说不定正投了康总的心意。
六点半，还没出来。
直至七点过了，才听“咯噔”一声响，门被推开，顾延之率先走了出来，满脸笑容，然后是厉致诚，淡漠的眉眼间也挂着浅浅的笑意，似乎抬头往她这个方向看了一眼。最后竟然是康志琮，微笑着亲自把他俩送了出来。
14 温暖冬夜 什么叫做天上掉馅饼？就是林浅此刻兴奋难言的感觉。康明琮……
什么叫做天上掉馅饼？。
就是林浅此刻兴奋难言的感觉。
康明琮最后还是赶去那个饭局了，没有留他们吃饭。但个多小时的长谈，足矣！
轿车行驶在逐渐落下的夜幕里，窗外璀璨灯火，映照着车内每个人的眉眼。顾延之脸上的笑容，简直可以用香醇如酒来形容。他神清气爽地靠在座椅里，拿起矿泉水喝了一口，终于对林浅和薛明涛道出了这个“不可能完成任务”背后的真相：。
“你们厉总跟康明琮下了两盘棋。把人家堂堂财富五十强的企业老总下得落花流水一塌糊涂！康总不甘心，还约了这个周末再见面。”。
“啊！”林浅和薛明涛同时低呼出声，是惊喜也是惊叹。两人同时侧眸，看着后座的厉致诚。他正端坐如松，长腿交叠，看着窗外夜景。依旧是那份冷冽又沉静的姿态，脸上未见什么喜悦或自得神色。只是或许因为刚刚在暖气屋子里呆久了，线条分明的俊脸上还有浅浅的潮红未褪。
薛明涛是什么人啊，不亚于顾延之的老狐狸，立刻开口闭口把厉致诚一阵夸，表达自己的仰慕和惊喜之情。有前辈在此，林浅这小狐狸倒不抢着拍马屁，她是领☆导身边人，机会多的是。只笑吟吟的随声附和几句。
不过……她想起哥哥给的资料，似乎没有提到擅长下棋。当然哥哥的资料也不一定全。
所以，今天真是瞎猫撞到死耗子了吗？。
想到这里，她下意识又看向后视镜里，后排的厉致诚。心道：，你真的可以一直保持沉默下去，不用说话。反正你本身具有诸多好用又实用的功能就够了。哈哈哈……。
就在这时，原本盯着窗外的厉致诚，忽然侧转目光，黑漆漆的眸子在镜中与她对上了。
林浅大大方方绽开笑容。
而他俊脸清俊，目光沉亮。
林浅刚要移开目光，却见他唇畔微勾，安安静静朝她露出个浅浅的笑容。
林浅心里就这么咯噔一下，脸颊有点发热。
唔……这么个不善言辞地帅哥老板，默默干成了一件大事后，只对你一个人露出会心的笑，是挺让人受宠若惊的。
林浅又冲他笑笑，把目光移开了。
这时顾延之又说：“我估计，下周应该能很顺利的拿到明盛的招标函。不过……”他话锋一转，脸上表情挺淡的：“司美琪在明盛的人脉，看来走得挺深啊。”。
林浅和薛明涛都是一静。
的确，他们前脚才约好时间，后脚陈铮就横j□j来，必然是有明盛的人给他通风报信，还能刚好安排在爱达前头。这关系岂止是深，简直是太深了。
四人在路上草草吃了晚饭，很快回到爱达。
下车时，顾延之将厉致诚手一握，说：“领☆导，现在你就负责高层切磋棋艺，剩下的交给我们。”。
厉致诚微微一笑：“嗯。”。
顾延之讲完这话，就跟薛明涛去营销部了。林浅跟在厉致诚身后，往顶层去。她明白顾延之刚才的话什么意思，高层关系开了个好头，这段时间，他们要使劲浑身解数，打通下面的各层关系，与司美琪一争高下了。
那是营销者们的战场，更激烈更浑浊更勾心斗角。
林浅回座位后，把东西收拾好，再看看时间，已经八点多了。
厉致诚回办公室后就闷在里头，一直静悄悄的。
不出意料，他正坐在书案后，手边是一大堆爱达的产品啊、部门啊、市场资料。相处了这么久，林浅是真心感觉到了他对这份事业的勤奋和坚决。此刻看着他在灯下那低垂的英俊侧脸，还有那两道乌黑飞扬的长眉，稍稍有些感动。原本打算问他什么走的话，也咽了下去。而是默默的给他的军绿色大茶缸添满开水，又退了出去。
林浅对自己的要求，是做“百分百完美助理”。所以领☆导没走，她自然相陪，以免他有何需求和召唤，找不到人。不过她今天精神紧绷了一天，可没什么心情继续工作，打开电脑联网打游戏。
不知不觉就到了九点半。
她推开键盘，唔……想去上厕所。
此时顶层的人早就走完了，连门口的前台都走了。灯也关了七七八八，唯独总裁办公室上方的几盏孤灯，静静闪耀。偌大的空间里空空荡荡，通往洗手间的路也越发幽黑静深。
林浅纠结了一会儿，认命地鼓起勇气，皮鞋“噔噔噔”快步冲向洗手间。
直至重新回位置坐下，一颗颤悠悠的心，才落回原处。同时下意识往办公室门里一看——
灯……熄了？门……关了？。
林浅立刻站起来，上前把门轻轻一推——锁了。
林浅顿觉一头黑线。
尼玛……她可是死扛着对鬼怪的恐惧症，在这里热血相陪。
可就刚刚上厕所这么一小会儿，居然不声不响先走了，还替她把门都锁好了。
难道他以为她是真心实意的热爱着加班么？。
她抬眸望去，更觉周围一片清冷幽深。胆寒了一下，立马开始收拾东西。
“哐”一声轻响，在寂寥的夜色灯火里显得格外清晰。林浅心头一抖，抬眸望去，就见厉致诚双手插在裤兜里，冷着张脸，从洗手间走了出来。
他看她一眼，面无表情地经过她，走向电梯。
慢点走！等等我！林浅在心中呐喊，立马开始手忙脚乱关电脑、收拾东西。将包包一拎，快步冲出去。
看到他的背影还立在电梯口，在灯下映射出颀长匀称的剪影，林浅稳了稳呼吸。太好了，电梯还没到，幸亏她动作快。她的脚步也变得娉婷稳重，一步步走向他。
“厉总，回去休息啊。”她寒暄，只是声音还略略有点喘。
他没答，显然认为这是废话不需要回答。这时，却见他抬起手，摁亮了电梯下行键。
所以不是她动作快。是他刚刚站了这么一阵，一直没按电梯？。
林浅心头，又是一阵暖流，倏地滑过。
跟他相处了几天，这种不经意间窝心的感觉，好像越来越频繁了啊。
真是个好领☆导，就是内秀了点——她望着他俊朗如雕塑般的侧脸，在心中赞叹。
电梯门开，两人走进去。
林浅：“谢谢老板。”。
“嗯。”他轻哼了一声，示意收到。
步出大厦，夜色已然幽沉，空气寒冷逼人。
林浅知道他就住在集团里，拢了拢衣领，刚要告别，却见他眼睛看着前方，隐隐竟然有笑意。她也循着他的目光望去，前方林荫道尽头，几个熟悉的身影正迈着大步走过来，朝他们挥手。
“下班了叫什么总，叫营长！”。
“林助理也在！”。
正是高朗那一qun军人保安。
林浅也甜甜地朝他们笑了。
他们走上前，几乎是把她和厉致诚围在正中。说了几句闲话，高朗道：“林浅，我们跟营长去吃宵夜，一起吧？”。
他问这话时，厉致诚只安静立在一旁，神色淡淡。林浅当然笑着推辞：“不用啦，你们去吃吧。”高朗也只是跟她客气一下，大半夜一qun大老爷们儿喝啤酒吃烧烤，带着个斯斯文文的女孩也怪别扭的。刚要说“那好”，却听到身旁的营长总经理沉声开口：“如果没事就一起去。”
林浅也愣了一下，然后灿烂笑道：“……好啊！那我就恭敬不如从命，打扰了。”
一行人浩浩荡荡往爱达集团外走去。林浅自然走在厉致诚身边，落后大概一步的距离，跟着他。
对于他开口相邀这件事，林浅是这么理解的：他已经将她视为信得过的下属之一，所以才带着一起去，进入他的小圈子。呵呵呵……。
宵夜地点，就在旁边巷子里的一家小店。
刚一坐下，高朗和另一个保安就豪气万千的去点单了：“老板，来一箱啤酒，两百个羊肉串，一百个脆骨……”。
林浅听得暗暗咋舌，这时却听一道清冷平和的声音，在闹哄哄的环境里格外动听：“有什么要吃的，交代他们。”。
林浅转头望去。厉致诚就坐在她身旁，他今天穿的是件黑色外套，西裤皮鞋也是黑色的，身形显得越发高挑冷峻。眉眼在黯淡的街角灯光中，却越发清晰俊秀。
“我都行，不挑的。”林浅笑答。
他眼中似乎闪过一丝笑意，就不讲话了。林浅觉得一定是自己看错了，笑点很高，几乎等于没有，刚刚她又没讲什么好笑的话。
桌面上很热闹，几个小伙子似乎在厉致诚面前已全无拘谨，回忆着军营趣事，也讲着这几天上班的糗事，哈哈大笑。林浅也含笑看着他们，时不时插上两句，气氛格外的好。
这时啤酒上来了，“咚”“咚”“咚”摆了一满桌，林浅面前也被放了一瓶。
“喝吗？”低沉的嗓音。
林浅脸上还在笑，迟疑了一下。
这要是普通朋友聚会场合，她当然是不喝的，她又不喜欢。但现在问话的是，考虑一下……
她就呆了一秒钟，一双骨节分明的大手已经伸到她面前，拿起那瓶啤酒，轻轻放到他自己面前。然而他淡淡抬头对高朗说：“给她酸奶。”。
私下里，倒比上班时待人随意了几分，哦……还多了一丝霸道。
莫非这就是他在军旅中的样子？淡淡的，带着几分内敛的随性，偶尔还有点j□j。不像上班时，只用那双黑漆漆的眼睛盯着你，话少得可怜，而且讲出来的都是又冷又硬。
他也不容易。林浅心头叹息一声，拿起酒瓶，给他面前的空杯满上。他侧眸看她一眼。
林浅笑道：“听人说，倒啤酒的诀窍就是紧贴着‘杯壁下~流’，我看还真的是。”
她一讲话，大家都循着她的手望去，反应过来——可不是么？透明的啤酒液沿着杯壁缓缓往下，还真的一点泡沫都没有。
大伙儿全笑了，厉致诚也笑。等酒倒满了，林浅举起自己的酸奶：“厉总，我敬您。”
这下男人们还不都起哄了：“喝一个喝一个！”“不行不行，林浅喝一个，营长得喝仨儿！”
林浅忙说：“随意就好了！是个意思嘛。”她端着酸奶轻抿了一口，这时就见厉致诚眸色静黑地扫她一眼，然后端起酒杯，不急不缓地……一口喝光了。
他们用的是大扎啤杯，冬天里刺骨冰凉。这一大杯干掉，林浅眼睛看直了，她真没打算灌啊！可男人们已经热血沸腾了。
“营长，真干了啊！”。
“林小☆姐真有面子，营长平时可不爱喝酒！”。
林浅“嘿嘿”干笑，刚要说“谢谢老板”，就听到他轻轻淡淡的声音说道：“是她敬的酒，我肯定要干。”。
周围吵哄哄的，他这句话跟自言自语似的，没几个人听到。
林浅却听得心头一跳。
抬头望去，只见他正拿起酒杯，跟身旁的高朗轻轻一碰，神色平静而淡漠。
林浅顿时心头一松，又觉得自己挺好笑的：BOSS讲话不是一向这样实诚嘛，居然令她脸都烫起来了，心跳怎么还有点不稳……。
她立马把那点异样的感觉压到脑后。她是谁？她可是林浅，在她身上，绝不可能发生办公室恋情这种掉品的事。
这无疑是个温暖的冬夜。耿直简单的小伙子们，笑着说着，还起哄一个个唱歌给林浅听；胖胖的小店老板，眯着眼将大把大把热辣扑鼻的烧烤送上来，还时不时跟大兵们逗趣两句，转头又骂骂咧咧怪自己老婆上菜动作太慢；林浅不知不觉也吃了个肚圆饱满，也懒得去想半夜吃这么多会不会长肉什么的，人生得意须尽欢嘛……厉致诚一直安静的坐在她身旁，眉眼间也时不时浮现浅浅笑意。林浅看得出来，这样平凡而随性的时光，令他很放松，也很愉悦。
结束的时候已经是十一点多了，这回不用厉致诚吩咐，这帮大兵们热热闹闹地把林浅一直送到楼下。厉致诚双手插裤兜里，走在最后。直至她要上楼时，他才隔着人qun淡淡吩咐：“明天我八点到。”。
这就意味着她明天不用鸡鸣而起了。林浅心花怒放地答了声：“好，晚安。”然后遥遥向他们比了个行军礼的姿势，快快活活地上楼去了。
一qun半醉的大兵，歪七歪八往回走。有人也忘了身份啊顾虑，将厉致诚的肩膀一勾，迷迷糊糊地说：“营长……林小☆姐好漂亮啊……”。
厉致诚目不斜视继续往前走，只喉咙里轻轻应了声：“嗯……还可以。”
同一个夜晚，陈铮躺在自己别墅的KINGSIZE大床上，却是辗转难眠。
他已经收到了明盛集团的人给的消息，觉得十分窝火。怎么他~妈的那么巧那么倒霉，他刚弄到了珍贵棋谱送过去，把康明琮的瘾勾起来了，爱达那个愣大兵总裁，就是个下棋高手？
与明盛接触这么久了，陈铮并不觉得真正把康明琮给攻克下来了，只能说基础打得还不错。康明琮出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。在陈铮看来，就是一假清高。这令他投其所好也不容易。和田玉的棋盘？不行，太贵重；出国观赏国际棋赛？不行，对方没时间。
好容易前几天，听手下懂行的人说，市面上难得有人出售一本古棋谱，可遇不可求，他立刻就买进了。这种东西价格不好估量，他估计康明琮一定会收，而且正好在爱达之前横插一脚。
谁知……却成了给他人做嫁衣！他不过是把礼物送到，令康明琮看到自己的合作诚意，说到底还是台面上的关系；厉致诚却顺理成章，跟康明琮酣畅淋漓地下了两小时的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陈铮反而落了下乘。接下来，厉致诚是不是会被康明琮引为忘年知己？。
哼！他抬头望着窗外黑沉的夜色，不过无所谓。康明琮的一点好感，并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知，明盛的采购制度和流程非常完善客观，即使是康明琮的意见，在最后的决策环节，也只会占%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。
司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。
果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。
在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”。
顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。
这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。
从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领☆导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。
她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。
企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。
产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。
产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。
交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。
领☆导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。
真的看不到太多胜算啊……。
这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。
晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——
这种时候不请他指点迷津，更待何时？。
林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”。
林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。
所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。
其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”
次日一早，项目组再次成立。
组长当仁不让是营销总监薛明涛，组员四人：一位高级营销经理叫陈冬，还有三位是林浅的老相识，也是上次危机公关项目组的成员：行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出，所以被钦点进组。
中午，林浅刚吃完饭回到座位，就见厉致诚从办公室走出来，外套已经穿好了，眉目冷冽：“去项目组。”
从总部大厦到项目组所在的独栋小楼，步行还需要点时间。正值午休时间，林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段，厉致诚忽然开口：“你认为胜算几成？”
林浅脚步一顿。boss干嘛问她这个？他希望听到怎样的***？
抬眸看去，他就站在枝叶凋零的树下，眸色静深地望着她。
林浅静默片刻，如实回答：“不到……五成。”
他看她一眼，语气平淡地答：“嗯，他们也这么认为。”
“他们”，指的自然是顾延之、刘同等高管，林浅早料到他们会做出相同判断。
可boss现在这么闷闷地来一句……
怎么叫她觉得有点小辛酸呢？
刚想再说点什么妙语缓解气氛，厉致诚却已迈开长腿，快步朝前走去。
项目组依旧采取封闭式办公。林浅和厉致诚走进小楼时，他们正坐在一个大办公室里，埋头苦干。
薛明涛向厉致诚简单汇报了今天的计划：整理、撰写标书需要的资料，同时投标价格、交货周期也需要精确核算。力争傍晚的时候，弄个初稿出来。
厉致诚点点头，又在现场转了转，看了一会儿资料，就带着林浅走了。
出去时阳光正好，林浅以为要回办公室了，谁知他目不斜视走向停车场：“去春城街。”
春都街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。爱达和司美琪在霖市的旗舰店，就在这同一条街上。
路虎静静停靠在马路一侧，林浅望着左前方道路尽头的“爱达旗舰店”，暗叹了口气；再看看右侧更近的司美琪旗舰店，又叹了口气。
真想骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”啊！
两家旗舰店装修同样高大辉煌，但爱达门口人丁稀落，光线似乎都昏暗些，一眼望去，店里连个导购员都看不到。外头橱窗还贴了个“降价促销”的醒目标志，甚至一楼还有两间门脸……租给了号称“厂家破产、羽绒服样样99元”的商户。
而司美琪这边，不用说了。灯火璀璨、门店若市，客人进进出出。橱窗上贴的是光灿灿的“新品上市”。年轻的导购员们忙得脚不沾地，在店里跑来跑去，个个神采飞扬……
对此，林浅只能说，一次战略上的失败，真的会令一家数十年的优秀民营企业轰然倒塌——以无法想象的残酷速度。
她偷偷看向身旁的厉致诚。
依旧没什么表情，眉目沉敛面色平静，像一座俊秀的冰山。唯独搭在方向盘上的手，修长的手指轻轻地一下下敲啊敲。
林浅斟酌词句，开口：“厉总，其实论产品质量，我们不比司美琪和新宝瑞差。就我个人比较的结果，甚至觉得质量作工比他们还要好。我们的底子还是很好的。
就像这次明盛招标，虽然给六家发了招标函，但国内能大量提供这种高档皮具，生产工艺能达到国际一流水准的，就我们三家。我认为只要我们做好投标书，依然有很大机会获胜。
实体门店也是这样。不是我们的东西差，而是之前……兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致好东西降价也卖不掉。其实将来只要资金流转起来了，加大投入、重塑品牌、打响知名度，我想销售一定不会差。”
这一番说的倒是大实话。只不过在这个世界上，无论为人还是做事，永远是知易行难。
厉致诚转头看着她，澄黑的眼眸里有清浅的光泽。
“嗯。我们一步步来。”
沉稳有力的声音，加之他的嗓音本就清润动听，这一个字
在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向，就能够在职业发展上走得更从容。
有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限。我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作。后来我帮助他分析，依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他，不但耽误企业的发展，而且也会耽误他本人的发展。我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”。一段时间以后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智。
当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。
各种有趣的职场现象还有很多。
有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。
也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助***增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。
我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。
根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感到困惑的朋友有所帮助。
事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念。
第一章 职业生涯扬帆于选择
首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃。
一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共 事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。
正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.
在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，职业生涯迥然不同。问题是人们在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择，是因为没有能力作出正确的***，就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全然不知道那会把我们推向职业的陷阱。
晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧。话很容易，但对于职业发展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样，这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。
职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会，一步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择，但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定，但是有志者自有千方百计，无志者只感千难万难，无论如何，你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样，在职业发展的长征路上，你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由。
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 价值观之于职业规划
根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。
从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。
价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。
从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比，一时的学习成绩反倒成了末节。
从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡。
职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应该说，这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。
接下来想谈一下选择的要点。来点实际的。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有部分是县城的，我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学，包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专，基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地，失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部委，运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长。当然，我这里有说笑的味道，但从概率上来讲，大致如此。
企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上升。
有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘书素质很好，是学建筑的，身高178，很有气质，钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会。
大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生产行业。选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣。
要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易，原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。
内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域，每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。
我刚开始工作的时候，大家都喜欢往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况。但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期。如果是特别热，也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了，彻底没有希望了，或者处于低谷，开始积蓄力量，要上升了。任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可，如同投资股票，中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者。一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的在这个行业耕耘。互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功，原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累。尽管中国的股市已经进入了牛市，但身边那些频繁操作的朋友挣到大钱的不多，反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益。
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
第三个选择是要考虑企业。
企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。
但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过，问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便，却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。
美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同，没有改革开放的时候，和日本人差不多，一辈子在相同的企业作不同的职业，改革开放了，人才流动了，不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有所好转。
不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此。粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业的话，这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委，比去什么外企都要好，因为占有的资源多，其次是省、市，再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐形冠军，就是企业知名度不高，但是获利能力很好，又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有500强大，但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会，可别千万错过。
稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了***；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错，整体素质也很好，但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候，有大把的钱花，预算批准了就可以去干，相对比较规范，下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省，要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的强项在不同的地方，要互相去学习。
我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力，还要有本事。本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然，这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力，应该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例，不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业。
就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果。外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展，你就成了小富翁。外企压力大一些，培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观，关键看你想选择什么。
但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企，即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。
(首先非常感谢大家的参与，如果大家看后说这个帖子没有耽误我的时间，而且还会有一点启发和帮助，那我就感到非常的欣慰了。也非常欢迎大家提出建议和批评意见。
由于工作本身比较忙，还要抽出时间来写文章，有些朋友的留言回复的不一定很及时，但我会争取尽量回复，不周之处，请大家体谅。
大工的那个例子是这样的，企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的，但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作，这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了，目前做的很不错，早已经远远超过了我们当初所给的薪酬，更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。)
就规模而言，企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司，你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长，你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长就是最典型的例子，很多成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的。在大公司，你可能学到很多管理规则和方法，但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进，大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善，会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰，在团队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘，螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职，实战经验强，而且中小企业是绝对的业务导向，创业机会多，缺点是培训机会少，经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了。
一般来说，大企业培养的人才大都是标准件，至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的，按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范，流程比较清晰，工作的内容比较标准。在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑，只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点，比如同样是做人力资源工作，可能有很大差异，人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政，那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦，有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间。
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学，除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小。因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了，看似学到了一些东西，实际上得不偿失，再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会，因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来。当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成，到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去。既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力，又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。
谈到这里，又要说题外话。不少人误把经验当作能力，误把学历、知识当作能力，都是不对的。有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有的人干了三年已经有了很深的见识。或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙。所以我们人在企业，但不能局限于企业，要有更高的视角。董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去关注他们应该关注的事情。
职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年，我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企业，福利不好，上司或老板太苛刻等等，这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意，我的建议是要么离开他，要么去适应或者改进，抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候，我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每天晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会。我后来发现这种状态太危险，很容易把自己给搞成老大姐。去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的那些人还在抱怨，而没有抱怨的那些人要么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域。我并不是说一点都不能抱怨，现在不公平的事情太多，还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度的抱怨。根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯，结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起，你一言我一语，开完声讨大会，不解决任何问题，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法。我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平的现象，尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西，但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制。我不是说他们一定是对的，我只是请你相信，机会往往来自于不合理。
第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场
第四个选择是要考虑职业。
我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重。
我先结合职业和企业来讲。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理，我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理，而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向，还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的，去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的，但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去。千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了。你去了以后，一切全凭自己摸索，真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法，真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中小企业的产物。不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政，也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而言，这个职位的发展空间小。尤其是行政。前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理。为什么呢？行政这个职位的发展空间太小，刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的，能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言，它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说，我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的，无论谁来做，也不可能做出花来，薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年，结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了。这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破。所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留，那些能力强的，要迅速利用这个职位，成长为副总等等。
其实，不光是行政，不少岗位都存在这样的情况。关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门，主要是业务部门，当然，对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战场的范畴。如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮，简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯。所以，你要想当将军，不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门。但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的，我们都不去，那谁去？我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心，因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门。
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会。一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门，偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人。关于这一点，在政府部门工作的人最有体会，主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他，就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已。当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等，而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长，而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力。所以不愁工作不好找。
我们也许选择了一个非常有发展前途的行业，也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场，在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力，都很难取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场，那就是权力的主战场，尤其是在大的公司，这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作。在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工，每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会，否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信。在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人，往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了，总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的，那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长，就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员。因此，要想获得外在职业生涯的发展，一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部，潜在的升迁机会更多，视野更宽广。接触到不同层面的人，从基层员工，中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的，尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台。从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍。当然，如果当下属企业的规模本身足够大，几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生，他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以，但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场，他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历。如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能，他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大。我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业，他们的发展空间可想而知。类似这种情况，要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有。
这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候，首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值，如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪，也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受。我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理，给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人的规模，远远不如我目前企业的规模，所以我思虑再三，还是到了目前的这家公司。原因就是我去了那家公司，从管理的角度来说，一是我很难再有提高，二是那样一个规模的公司我很难创造和自己收入相匹配的价值，时间一长，在公司的地位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职业发展增值，而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个，还有下面的产业，在这种体制下，我的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因，但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素。从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的。
有个朋友问到为什么讲财务也可以划入主战场呢？这是因为在大的企业财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。
这里我要恭喜学财务的家人，我个人认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。我遇到一些学财务的朋友，提起财务来大吐口水，认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高的高度来看待这个问题，越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，可谓是前途无限。
其他和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管理、战略规划等等，如果不小心没做好职业和企业的结合，只能是埋怨领导不重视你这一部分，其实不是领导不重视，而是你那里创造的价值很有限，如果你是领导，你也这样干。当然我不否认这里面有管理理念的因素，但是这是目前国内企业的现状。
还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验和锻炼一个人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业。我就遇到过几个学历并不高但薪水很不错的做销售的朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥们，他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生，结果他的同学在国内都做到十几万年薪了，他回到国内找工作都还成问题。为什么？研究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了博士，用来做销售又有点高，处于一个很尴尬的境地。所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量。当然，从最基层的销售做起，在此过程中你要不断的提升自己，从而到销售经理、销售总监乃至成长为一个公司的总经理。
我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的结合比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者都连续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者你一直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领域的专家。
第七章 确立职业目标
以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容。比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、爱情等等，他们综合后会形成你的职业目标，从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标。
前两天一个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打***向我请教，说自己面临2个机会，“是去华为作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蛮优秀的，我在后面的文章中可能还会引用她的例子。我告诉她其实从职业发展的角度来说，这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的是她期望得到什么？她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人打交道，希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意，愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润。我告诉她，唯一的解决之道就是叩问自己的内心。当然，我和她一起分析，最终得到了她想要的***。
工作这么多年，我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么？职场中很多这样的朋友，觉得工作很乏味，甚至质疑自己入错了行，如果不是迫于生计的压力，他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心，甚至是一种疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣。我们中太多的人跟着生活的惯性去安排职业，包括不少很优秀的人。社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA，大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。
如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。
如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会，这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从而获得他们职业上的成功。
翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。
以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性。
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。
很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过好几个目标模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的。
如果你不知道自己未来的目标，你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔，没目标的人为有目标的任务。
就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映。
确立职业目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验，至少有以下的几个好处：
其一，会让你觉得充实，有干劲，俗话说就是有奔头。看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中的大学。但是这个目标毕竟是自然而然树立的，是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学应该怎么过。不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自己职业目标的人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢。大家可以按照我所说的话作一个简单的测试，你可以很随意地问一下身边的朋友“你将来有什么打算？”，能够立即把这个问题给回答上来的一般都会做的不错,有的人可能会很诧异的看你半天，然后告诉你“这个问题，还真的从来没有想过。”比较正规的企业在面试一些比较重要岗位的员工的时候，这也几乎是必问的一个问题。说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么打算？”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。
如果没有相对明确的职业目标，那你告诉我，已经工作的你，面对越来越激烈的竞争，想对自己做一些必要的提升，从什么方面着手呢。是加强英语还是学习财务，是考个***还是要去读研，是参加管理培训还是强化自己的行业经验。现状是不少的人看两天英语又学两天财务，想考研又下定不了决心，想考某个证却因为没有动力准备不充分虽然交了报名费都没有参加考试，让时光慢慢地从身边溜走，最后逐渐地习惯于惯常的工作，偶尔搬家的时候翻出以前努力学习的材料，呆呆的想上半天，知道自己年轻的时候也曾经努力过，仅此而已。
逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一。这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅，说是谋财害命也不夸张。首先“证”能不能代表“艺”实在不好说，很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历***都随着高校的扩招而变得水分越来越大，更何况那些短期培训而获得的所谓***呢。你的这些***真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数，和工作无关的***写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获得一个***都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的***本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益。我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在***一栏竟然赫然写着什么厨师证，看了让我哭笑不得，立即放进人才库（废纸篓）了事。
有一次一个人来公司面试人力资源的职位，谈完后感觉不是太合适，他竟然说看看公司有没有其他方面的职位，也是职业目标不清晰的原因。想想看，你喜欢一个女孩，女孩说我们可能不是太合适，不过我有个朋友挺不错的，给你介绍一下吧，你说好呵，我试一下吧，那后果是可想而知了。
当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得。就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一步步浮现出来的，它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什么样的终生伴侣，到在实际生活中，我们接触到不同的异性，随着了解的增多，内心里就会发出一个声音，对，就是她（他）了，我就是希望拥有这样的一个伴侣。在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。我们不太可能在职业发展之初就拥有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业，并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业。刚刚工作的时候，我们对很多的东西了解的太朦胧，难免在认识上有偏差，也很有可能一时没有找到合适的机会。前两天有个将要毕业的研究生女孩问我，是不是不要进入房地产行业，因为她觉得房地产行业是夕阳行业，我听了哑然失笑。还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业，只是因为咨询的收入高，他并不了解咨询行业的工作状态。其实这都很正常，这是我们人生中必然要经历的一个阶段，我们很难超越也没有必要超越，正如有句广告词说的“年轻，没有什么不可以。”当然，大多数的人停留在第二个阶段，只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段，但每一个阶段的递进都是自然而然的，你连自己的生存都没有解决，奢谈人生价值是没有什么意义的。遗憾的是，大多数人很难达到第三个境界，甚至有的人一直在第一个阶段徘徊。如同李开复博士所说，什么是事业？事业不是一朝一夕的工作，而是持之以恒的追求；事业不是可有可无的应酬，而是矢志不移的奋斗。当心甘情愿为一件事献出自己的毕生精力时，当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时，你已经在从事一项真正的事业了。可以说，不对你所从事的工作怀有非常浓厚的兴趣，是很难达到事业这样境界的，在职业的发展上自然也难有大的发展。
记不清是在那个网站上看到了下面这篇文章，给我的感触很深，你可以发现这个女孩真得很可爱，尽管还透露者女孩的稚嫩，但我几乎可以断定，这个女孩将来的职业或者创业的成功，因为她清晰的知道自己想要得是什么，而且正在一步步的积累自己所需要的资源。这篇文章给我的印象很深刻，我觉得这个现实生活中的案例会给很多的朋友有所启发，它回答了很多朋友对于职业目标的疑问，所以当时我就保存了下来，全文索引如下：
本人浙江某小城镇普通女生。家境一般。中学读书时成绩尚可，高考报厦门大学金融系，6分之差调剂到广东某末尾重点大学金融系，家人要求复读，因想去那个据称比浙江富裕的地方去待待，于是去读书，一晃四年，七月毕业。
原想去找银行对口工作，但英语没过六级，屡被拒之门外。遂收起银行工作念头，与深圳、广州四处找工。因外貌、身材还过得去，今年四月在深圳某广告公司觅得业务员一职，一去就安排下规定业务量，虽然底薪有2.8千，但对于一个刚出校门没任何社会经验的女生来说，这份工作实在艰辛，以致最后半途而废。
此时凑巧因为广交会原因，同学推荐去了一个台湾老板的纺织品外贸小公司。也是在这里定下了我的从业方向。
老板台湾人，典型家长式性格。起初说不包吃住，月薪2千。虽然在广州，这样的月薪并不高，但是也不会饿死了，自己学校虽然是第一批的重点本科，但是在广州这样的城市，这样的学历什么也算不上。于是小心翼翼的开始上班。老板脾气非常暴躁，而作为新人，每天早上一去要擦干净所有桌子，下班的时候要打扫完三个办公室，倒干净垃圾。本来自己虽然不是什么娇生惯养，但是家务活还是比较少做，突然要干这些，手忙脚乱，被呵斥过几次。不得不更小心，每天提起120分精神。起初并不要我做什么活，事实上金融和服装也是风马牛不相及，唯一稍微有点关系是对信用证还比较熟悉，其他的什么也不会。也没有任何人教你，每天就是看到哪里脏了马上去收拾干净，老板手机不放在手边响了，马上去拿过来给老板，没事就去叠布样，每天都会有一些新布样，老板要求叠整齐。
以前同事把布样按时间排序，老板经常记不住是哪天的布样，找不到布样就会发脾气。于是自己留了点心，凭手感，把近似的布样放一堆，然后按颜色再分成小堆，最后按时间再分小堆，重新排列收拾了一下。老板发觉后说了一句“这个小鬼还不错。”于是分配了一台电脑给我，可以看他的邮箱和客人交往的记录，每天早上帮他打印出来放办公室桌上，但是不准我回。他有次拿到我的打印件的时候随口问了一句“客人今天说什么。”我小心翼翼的把几封邮件的内容说给了他听，他看过以后似乎从此对我稍微有点好感，称赞我记性不错。接下来我的工作似乎就变成了老板的专职小秘书，他和客人交往的邮件我可以回复，只要他看过以后觉得没问题就可以发出去，也会教我对不同的客人要怎么回复，我整理样品的时候也会抽空稍微指点一下。这时比较好的是老板准许我和另外一个女同事免费住他他不住的五羊新城的一个二居室旧房子，房费省了不少。但是在老板对你青睐的时候同事就会对你不友善。开始时没人教你，这种情况下更没人教你。对服装和面料的知识仍旧贫乏，而老板依旧暴躁，每天谨小慎微的注意每一个细节，原先大大咧咧的性格一下收敛了不少。
台湾老板似乎越来越觉得我这个小鬼做事情还是不错的，于是在其他老板面前有时会炫耀一下我为他准备的资料是多么细致齐全。这时已经慢慢接触到一些别的老板了，都是看起来毫不起眼，但是每年少少也有几百万可以赚到。接触多了，渐渐有了创业的想法，于是更加留心服装、布料的专业知识，也更加留心看老板怎么和客户交流。但是这些都没有表现出来，看起来还是个傻乎乎的小丫头。随后认识了一个浙江老板，当他听说我是浙江人时候，竭力让我回浙江，说要介绍我给一个朋友的工厂做。
于是兜兜转转毕业典礼后我又回来了浙江，而薪水也由深圳的2千8，到广州的2千，再到现在的一千。
为何薪水少还要回来做？当有了创业的想法后，觉得工厂才是能学到所需要的一切的地方。所以义无反顾的来到现在这个在郊区，薪水只有1千的工厂。刚到工厂时，一个大学生刚走，因为老板觉得他人不够机灵，而他也觉得在工厂没多大发展，于是走了。我刚来时的局面就是整个工厂只有我这个英文没过六级的人稍懂英文。
尺寸表不会翻译，只认识脖子、袖子、胸...这样的单词，拿着尺寸表到样板房，和打样师傅看着尺寸加我认识的单词一起猜，师傅教我服装说袖开口叫克夫，胳肢窝叫夹圈叫袖隆...学了三四次学会了尺寸表的翻译，顺带学会了服装的名词应该怎么叫，顺带知道了什么部分大概多少尺寸
买家要来供应商评厂，评厂全英文报告看不懂，借着金山词霸一个个生词翻译过去，两天以后跟着人事部一起去查消防查安全查仓库，帮着财务部造查厂的假工资假保险，一个星期内学会了应付查厂整套程序和应付花招。
现在慢慢开始熟悉面料也慢慢熟悉服装工艺，工厂的对外英文交流也开始由我负责，英语强迫性加强了不少。没有周六周日，每月放假一天，每晚自己加班到九点半。熟悉的越多越觉得创业艰难，但是熟悉的越多越坚定创业的意志。当你发现或许能力很一般的老板却能每年几百几千万的赚，而你却还在算这个月有几千能加几百，心里很不是滋味。
以上为工作到现在的大致总结，以及创业理想。
以下为具体的薪水支出。
每月1000，工厂包吃包住包水电，没有交通费支出。
1、手机费：150。和在广东的男友通讯主要方式，为了省钱，每天强忍到12点以后打***，可以节省一半手机费用。短信能省则省。一毛一毛的加起来也很多。
2、买衣买鞋化妆理发:200。因为是短发，每个月要修剪，否则会很邋遢，20元，只剪吹干净，不做别的任何护理和造型，省钱要紧。皮肤不错，没有化妆品，只有超市买的二十几元一支的洗面奶和润肤霜，两个月都用不完一支。每个月只能添一两件打折的比较低档次的专卖店衣服。
3、买书买资料：200。每月预200的钱买资料，因为服装、面料都是从头学的，毫无基础，现在的书又超贵，到现在还没买齐一套完整的书，还在继续采购中。另外还要买些英文的书加强英文。
4、回家车费：80元。包括到车站的公交车费用。每个月回家一趟，来回80元。
5、零食：50。比较爱吃零食，但是没有太多钱买，学生时每个月零食要花百元左右，现在只能控制到每个星期花10元左右，这是最痛苦的一件事。
6、q币：50。这个是最被男友鄙视的一项支出。喜欢买衣服，买不起真的于是好打扮qq秀，想结婚没钱结婚于是养了qq宠物结婚，这些都需要一些支出，50可能还不止，但是心理会愉快不少。由于是异地恋，时间会稍微有些空余，除了加班和看书，中午休息之类的空余时间都花在qq上了。
7、早饭：30。每天一元，一包豆浆一个茶叶蛋。
理论上算每月实际剩下的不到200。实际上每个月都花的剩下不到50，还有一些生活用品支出，牙膏牙刷纸巾洗头水袜子笔记本可爱的圆珠笔之类的，虽然如此，这个月挤出50元进了一些可擦写的圆珠笔，准备在淘宝上开个小店，第一次卖的打算就是这些可擦写的圆珠笔，觉得挺可爱，挺新奇。以后等攒些钱，用我现在初步专业的服装成衣、面料知识去进500元衣服卖。当然，这些只是赚些零花钱。等我攒到5000元时我要开始我的创业第一步，去申请一张国际信用卡，打算去ebay卖中国的silk衣服。既然国内c2c可以做的这般红火，如果英文过得去的话，为什么不在世界范围做c2c呢？既然我现在以及将来都希望能够做外贸b2b，为什么不让对外c2c当中间的桥梁呢？
是，虽然现在的收入很少，这个我知道的很清楚，厂里的车工都比我赚的多。但是，我想，现在我这样拼命努力，总有一天我也能赚到足够的钱去西湖边买一套大房子给爸爸妈妈，这是一个普通的浙江女生的梦想。
因为对职业生涯感兴趣的原因，看了这个故事之后我很感动。这个女孩在芸芸众生中追寻着自己的梦想，今天的她平凡如你我，虽然她也会经历很多的困难和挫折，但几乎可以判定若干年后她会实现自己的梦想，让很多的人仰视，慨叹她的幸运和机遇，但很少有人知道那是因为多年前她给自己树立了坚定的职业目标并一步步地为之奋斗才获得了属于自己的成功。这个案例有着非常现实的参考意义，正如一个网友所总结的，这个女孩从现实出发，渡过了一个阶段的迷茫期之后在工作中逐步确立了自己的职业目标并围绕自己的目标开始一点点地积累资源。在此过程中，这个小姑娘没有注意一城一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去工作，这样的格局和气度确实是很难得的。其实我个人的经验，职业（其实不仅仅是职业）的成功需要vision,passion还有action,当然还有一点点的运气。Vision属于战略范畴，一般大家认为有点虚，就是大家一般说的职业生涯规划，我谈到的选择和职业目标都在此列，它是要解决你往那个方向走的问题。大家可能会说很多人没有vision一样能够成功，就如同很多的企业没有战略一样能够生存。我也承认这种现实，但是一是有了清晰的方向，能够让你少走弯路，能够加速你的成功，它不是成功的充分条件但在一定程度上属于必要条件；其次是现在的职场环境和几年前发生了很大的变化，职业化的人才越来越多，职场竞争越来越激烈，以前没有vision照样成功但不意味着今后可以成功。三是有的人认为环境变化太快，计划跟不上变化，设定了目标也没有什么意义。这个观点流毒甚广。前段时间我们的地产集团讨论战略，竟然还有的人提出来讨论战略意义不大，意思是这个市场机会主义者或许能生存的更好，我就指出来，我们非常有必要讨论战略，或许我们的战略导向只能占到40%，但我们要逐步提高到80%乃至更多，逐步由机会导向走向战略导向，否则企业很难发展。战略定了以后本身并不是议程不变得，而是要根据实际情况灵活的进行调整。Passion介于vision和action之间，制定你的发展方向的时候要考虑什么事情能让你又激情，你有激情才能够积极地去行动。Action当然更为重要，其实现实中很多人发展不顺利不是方向的错，入对了行也选对了企业，但就是不能把事情做正确。我举得这个案例从这三个方面都会对我们有启发，比如在action层面这个小姑娘作事情的态度，连台湾老板都觉得这个小鬼作事情还是不错的。当然还涉及到理财，人脉关系的处理等等，我在后面都会讲到。
三是不愿意去叩问自己的内心，而将发现自己的兴趣寄托于什么职业测评或所谓的职业顾问。在这里，我不是否认职业测评的科学性也不是否定职业顾问的作用，而是说你这样的手段毕竟只是参考，你很难依赖他们来发现你真正的兴趣。兴趣与本人的成长环境和个人阅历息息相关，既不是与生俱来，也不是从天而降，而是在个人成长的过程中，通过不断的尝试和实践而发现的。没有人比你自己本人更了解你自己，其他人的建议都只能作为参考。
我在这里推荐几个有助于发现你职业兴趣的方法，大家可以有机会尝试一下。
1、 你对目前的工作哪些方面最满意?哪些方面最不满意？你认为理想的工作是怎样的？
2、 你曾经做过的什么事情让你最有成就感？
3、 你学到的新知识和新技能，哪些你学得很快并且非常有兴趣学？哪些学的很认真但总是很吃力而且掌握不好？
4、 记下你的成绩、受到的肯定、觉得有收获、充实的事情。
记录以上的东西，大约3个月或半年左右分析一次，如是几次你就能够逐步的明白你的兴趣所在。即使你没有参加工作，你也可以从自己的生活中获得类似的资料。
二、羡慕他人的工作
我们都曾经有过羡慕别人工作的经历。在人生的某个特定阶段，或者在某个特定的场合比如我们参加某个培训或者论坛，我们觉得如果我们能够从事那个人的工作该是多么的幸福。有些羡慕只是一个很短暂的念头，很快就消失了；而有些羡慕会在我们的脑海中一直徘徊。
当然我们的这种羡慕往往是对我们所理解的被羡慕对象最光鲜的一面的片面理解，当我们理解了那份工作的全部，或许我们并不喜欢很多背后的东西。但是毕竟我们羡慕别人的工作，这种感觉往往是我们自身兴趣的一种投射。一个喜欢IT的人会羡慕比尔.盖茨而不会是周杰伦；一个对管理感兴趣的人会羡慕张瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找个安静的地方静静的回忆在过去的某段时间里你曾经对某个工作比较强烈的羡慕经验，从中是否可以体会出你乐意为之奋斗的工作。
三、如果现在已经达到了财务自由，那你最想从事的事情是什么？不要告诉我除了享受你什么要不想干，如果是那样的神仙也拿你没办法。
四、职业生涯兴趣测验
这类的测试又很多，可以在网上搜一下，或者看一下相关的书籍。我也可以给大家推荐一个网站
上面有关于职业方面的测评，可以参考一下。几种不同的方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点。我不是很建议单纯的花钱去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重，竟然通过上面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾问或者咨询师很难给你什么比较好的建议，反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议。二是职业咨询是个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历，他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而已，以己之昏昏，岂能使人之昭昭。有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受，如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会对客户负责任，他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱，当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你。如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵，自吹一把）。其实来自你这个行业的成功人士的建议更有价值，所以如果有机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获。
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自己的方向。根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向。在职业的道路上，你不可能走别人的路取得成功，很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路，你要想成功，也必须为独一无二的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路，只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时，每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好，先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标。当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来，他们会把你带向新的目标。
确立自己的事业目标不是劳动竞赛，不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步，只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步，你就能一步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀，普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的，别人的成功并不能否定你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏，凭空多出来那么多敌人，何苦呢。
尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣。一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究，他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利，但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐，但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感，但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜欢研究并不喜欢和人打交道，但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作，你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了。对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价。就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服，但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点。
中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空。”什么叫武？什么叫功？职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷，对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法，而功夫则是实力。擒拿，格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧，能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场空。而同样，练功不练武，进步也会缓慢，比如你的力量很大，一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人，白费力气，结果还是没用。所以说,既要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可。前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下，我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅。我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功，而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学，只是告诉大家，成功学本身是远远不够的。
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下去就非常难了。去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功，不是企业的战略出现了问题，而是执行力不足，不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题，放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似，一个人职业上的成功，30%靠战略，50%靠执行力，20%靠运气，不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例。运气没法教也学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升，而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社，职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力，很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了问题，而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验，我在刚工作的第二年，觉得要学点什么，因为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考，起初的时候热情很高，磨刀霍霍，准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试，书都买好了，报名费也交了，后来却没有坚持下去。直到工作到第四年，意识到在这样下去的话，终会蹉跎岁月，一事无成，才重新树立目标并坚持下来，最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进，才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后，接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。在职业发展的道路上，关键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果，从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向，最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的笔记本，总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟，书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志，无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天，对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变，他们会通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标，今天想做职业经理人，明天又想自己去创业，却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成，却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公，却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。 比如我们身边经常见到这样的人，就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作，就是邋遢，不愿意改进自己的形象，这样的同志，就是神仙帮你做职业规划，恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原因。
第八章 跳槽与职业生涯
这是一个浮躁的时代。现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多，身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看，按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说，在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适，但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高，反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气，只能在一次次的抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽，不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作，没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去，希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀，因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画，一个人在挖井，挖了好多口，每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知。频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实，频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验，没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法，至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限，可没有那么多让你试错的机会。
跳槽的原因不胜杖举，大致可以分为下几类：
一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比。每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问题。
二、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的发展。具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑，感到没有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会，又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能，希望能够重新找到自己的职业定位。
三、环境问题，不适应目前工作的环境。具体的表现如认为自己的很多建议想法不被重视，认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系不尽如人意，无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头。
没有哪一个单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果。比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司，再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都比自己高，自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛，短时间的比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人去比，而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元就意味着永远会高过自己，总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业，按说工资也还可以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动，如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好。起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要。
在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生，这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识，而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导。我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望，为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导，外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内。对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多。按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广，肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此。大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错，挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏。这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代，是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中，急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求，对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化。从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会，却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下，以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的。
因此当你清晰地认识到自己入错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽，重新换一个跑道。跳槽本身很正常，但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而走好今后的路。我们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情，往往不能修成正果；但它会让我们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的，就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了。所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。
刚刚参加工作的人跳槽的机率最高，就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来。原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会和自己的了解不深，选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱，遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧。而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善，一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自己的业务水准，更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理，学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神，学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础，仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表。因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业，都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难。当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽，只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言，路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择。
就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中，我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专业知识。一个人不在一个公司里工作相当长的一段
个人认为,这是事业发展中最重要的一环,是安身立命之本,甚至比金钱资本还要重要一点点.
人际关系资源的积累:人际关系的重要性在此不需说明,只提一点,就是正常的社交除了可以积累对事业有帮助的人力资源外,也是建立正确的生活方式和价值观所必要的环境.长袖善舞的人也不需要我建议什么,这里只是探讨不擅及不喜交际的人(我自己就是这样的人)如何开展这项工作.首先我们要统一思想,就是,建立人际关系是我们必须要去做的事,如果不认同,那就继续思索.
我认为我们可以将任务***成3部分来处理:
1.旧有的亲戚同学朋友人际圈的维系和发展,这个就算不喜交际的人,稍微努力一下也可以做的到,维系无非就是上同学录,QQ,msn,sky,过节发个信息,有空聚下会,回家到亲戚家登门送礼拜访.再通过他们逐步的认识新朋友,扩大交际圈,这样既稳妥有容易开展.
2.在实际生活环境中,找到自己的酒肉朋友和营造自己的小圈子,建立适合自己的生活方式.酒肉朋友非常的重要,他们陪你渡过原本寂寞的时光,他们陪你吃饭逛街赌钱追女孩喝花酒开不烂车满大街每角落找好吃的.......,很多人生的第一次都会在和酒肉朋友一起度过.当然如果身边这些同事朋友的生活方式确实为自己所不容(如赌钱,喝酒,卡拉ok),那我们要自行建立一种消遣方式.人总有爱好,找到爱好相同的人在一起*做的事,是多么美好的事情.如运动,旅游,读书,音乐,如果你主动打开心扉,总能找到伙伴,因为可能你认识一个,他就能给你介绍一群.通过网络认识同城同爱者,也是个好主意.我现在就开始在打羽毛球,每周两次约几个朋友同事打球吃饭,感觉挺好.这样结交的朋友能处之以诚,在以后的工作生活中,能给你很多的帮助.
3.针对个人事业发展方向的人力资源的累计:这个方面的处理,是一个心理难点,书生可能会觉得这是赤裸裸的利益追求,不喜.但一个我们可以结合上面两个方面的交际方式来处理,这样就没那么直接,二个在里面也有很多值得结交的朋友和知道珍惜的关系.三个按我的成功大小和付出代价的理论,看你个人选择了,有时候走出了第一步以后,就没那么难了.呵呵,想起第一次喝花酒的情形(手都没地方放).
行业信息及其他资源的积累:
这个是最实在的经验,也是对工作最有帮助的东西.如:行业内主要企业的分布和特点,零部件的生产厂家的联系信息和基本价格,各主要岗位能介绍的人才,一些本企业无法解决的问题能在行业内找到人帮忙等等,这是每个老板都欣赏的优点.这里说的有点偏制造业了,我是搞工厂的,其他我不懂.
1.选择岗位和企业时,倾向于能积累信息的职位和企业,有时候大企业分工太过精细,反而不美.
2.在工作中,要善于积累这方面信息和资源.
一开始可能在这一项上,可能很难得到很好的成果,但只要你不停的去积累,到最后会给你非常大的助力.很多人的创业伙伴就是在这个过程中结识的.另外提一点非常重要的:要注意自己在朋友同事面前的形象,很多不男人的东西不要在人前表露,如优柔寡断,忘恩负义,对朋友不义,对老板不忠这些原则性的问题,这些事情就算做了或者是脑袋里的真实想法,也不能在朋友面前表露出来,因为,对一件事的看法,会影响别人对你一生的看法,最后的结果就是,你的不好表现可能会导致对一个事业的负面影响的,绝对不会预你的份.如你曾经对朋友不义,那么找人合伙做生意,绝对不会找你.
三.专业技能的培养:
这一项主要偏向专业人士,并不是每个职位都可以获得.但如果你有机会的话,一定要好好的去研究思考创新,把它变成自己的智力成果,那么起码你工作无忧.
我有个老乡,他掌握着一种发热膜的加工工艺,按此工艺生产产品合格率高,成本低,结果他成了香饽饽,给抢来抢去,现在他正在考虑用这个技能创业.
注意是行业里面独有一些的,或者相对领先的,就可以努力把它学好.我们在做职业规划的时候,可以把这个作为一个重要的考虑因素.
四.有目的地积累出来的个人的独特素质
通过时间和职位的锻炼,积累出来的独特素质或者不同素质的组合,积累完成后,可以在进一步的职场选择处于非常有利的位置.
1.个人独特素质这个不详述,这需要个人对自己发掘判断并结合职位发展.如我个人就善于分析和文字表达,那么我就倾向于不选择企业里面第一线打仗的岗位,而选择有机会发挥特长并进步的岗位,现在,效果还不错.
2.不同素质的结合:如"工程师"+"采购"的经历组合,我个人觉得,我非常欣赏这样的组合,肯定会优先录取.而且这个人的组合会对其工作表现产生积极正面的影响.这个由于行业和个人的不同情况,有不同的优化组合,我个人只是制造业经历,也举不出太多的例子,只希望大家结合自己的情况思考.
五.占领行业相对制高点:
1.行业领导企业.大企业的普通岗位相对于行业后进企业.小企业的骨干职位的相对高度差.这也是我的个人经历,我在一个大企业做了四年,后来到一个同行业小企业里面,是中层干部,老板也很信任很给机会,他就觉得我应该能力素质就是高些,而且又懂行.
2.经济发达地区相对于经济落后地区.可能你在一个高度发达的地区和别人斗,觉得没有优势,但如果你那你在斗争中获得的经验,拿到一个相对还没有那么发达的地区去发展,相信会有一定的优势,包括创业或者择业都可以这样思考. 经济发达地区相对于经济落后地区.可能你在一个高度发达的地区和别人斗,觉得没有优势,但如果你那你在斗争中获得的经验,拿到一个相对还没有那么发达的地区去发展,相信会有一定的优势,包括创业或者择业都可以这样思考.