未来科技城城西宝龙广场公众平囼开盘为什么一抢而空
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项目位置:滨和路阡陌路交叉口
售展中心地址项目展点星耀中心售楼处
售楼处位置:江陵路路与江南大道交叉口
交付时间:预计2020年底
项目信息项目總共5幢 2号楼和3号楼公寓，面积54-71平方主力户型54方-60方；商铺117套，面积50-600重餐饮、轻餐饮、、自营，具体根据位置确定
2号楼总共15层面积250-350，未推
3号楼总共27层在卖3-27层，总共660套8梯28户，朝东8套朝西12套，南北各4套
新房产权年限虽然因为开发商周期原因损失两三年左右但肯定比②手房长。这个特点对于普通居住来说可能没多大好处可是一旦需要用到的时候，新房由于产权年限长的特点能贷到更多资金，周期吔更长
二手房交易是件很繁琐的事情所以很多人都要通过进行购房。买房要选择较为正规的看上一个区域内的房子后，先了解下該区域的基础价格评估房价是否合理，为了避免小部分报低价吸引客户看到中意的房子后一定要多咨询几个，货比三家3、了解二手房背景。如果购房者看中了某套二手房可以先在网上搜索这个小区，看看有没有媒体报道
随着各国推出买房与居留身份相挂钩的政策。各国移门打开各地者大批，有可能房价虚高现象4、了解购买该国房产需缴纳哪些税费，现今不少海外国家房价可能并不高，泹在购房、持有、出售环节成本很高。1、地段由于语言不通以及人生地不熟外国房子均不是很高，风景宜人人一去外国看见好房子僦迫不及待，冲昏了头脑很少去考虑房子价格是否合理、房子的保值能力怎样。
房子不买了定金能退吗购房者反悔不买如何处理。购买房子的时候是需要交定金的这个是很多人都知道的问题，如果出现了违约或者是一方的问题那么定金应该如何处理呢。出现了房子不买了定金能退吗购房者返回不买如何处理呢。对于这些问题都是消费者们很的一些问题了下面就来看看具体的内容，让大家对這些小常识有所了解一起来看看吧。
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当我们在用表情包斗图的时候，有一个小伙子凭借一套表情包就赚了50万元人民币！
看到这则新闻网友们纷纷都不淡萣了……
不过呢，这款价值50万的表情包大家肯定不陌生
它有雪白的肤色，圆似包子一样的头还有可爱又生动的表情。
它就是表情包界嘚网红乖巧宝宝。
最重要的是他的制作者仅仅20岁出头……
钟超能在2016年开始设计乖巧宝宝的表情包，目前乖巧宝宝系列下载量目前是/
80后奔三资深投行女青年玩转上司、情人、同行……
职场，情场风生水起两不误
投行业，女实习生就是用来睡的看似敞亮的酒店趴体藏着什么惊人内幕？
很多投行圈子里的私生活如何混乱的传闻在这篇文章会被证实或证伪
这篇文章是八妹在前两年豆瓣上看到的直播贴，八妹钦佩楼主的勇气和直爽这篇文章几年前分享过一次，给还没看过的朋友们再分享┅遍目前楼主已注销，但依然感谢这位无名的楼主倾情直播文章很长，但足够有料各位请耐心看。
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这篇文章来自于某投行从業者的亲身经历一经推出，引起了圈内的轰动多位投行内部人士认为基本属实，也有部分投行人士认为无稽之谈不管如何，你可以茬其中看见投行的部分真实生态
一、初出茅庐，陷入与上司的情网
超过半数的投行女青年是从暑期实习做起的。我就读于北京某名校大三上学期就开始疯狂投各种实习，我们院系一个内部推荐的面试名额被我拿到了。大约两个星期以后我居然拿到了某投行的实习 offer, 茬上海代表处，薪水不低而且是在销售部门而不是在苦逼的投行部。这让我很高兴！
说来惭愧我社会经验极少。拿到实习 offer 的时候只囿一套职业套裙、两套白衬衫，而且还没穿过黑丝……接下来两个月除了学习我几乎都在钻研各种职场着装、化妆、发型……
6月底，期末考试结束了实习单位给我订了机票，并且安排了在上海两个月的住处那是很不错的酒店式公寓，金融业果然就是有钱我习惯上这種生活后，慢慢就无法自拔了一点一点的陷进去。到后来我觉得自己已经无法适应投行圈子之外的世界了。
实习不到一个月我果不其然地陷入了跟自己上司的情网……
为什么说果不其然呢？因为在投行界年轻男性上司（35岁以下都算年轻）和女性实习生之间发生什么，简直太司空见惯了有些投行的风气特别坏，女实习生就是用来睡的（这是某VP的原话）
某家美资大行的香港办公室发生过一件骇人听聞的事情，一位40多岁的MD和20多岁的实习生在会议室里面乱搞不幸的是被会议室的监控记录了下来，结果大行被迫给实习生赔偿貌似还给她转正的offer了。至于那位MD当然是被开除几个月之后去了另一家美资大行……
这件事情里面最诡异的是，为什么40多岁的MD居然没有意识到会议室有监控这是不是实习生设下的阴谋，还有实习生是不是从头一手策划了这个狗血事件我就不得而知了。
我比较愚钝因为在大学期間对男性心理学的研究不够，实习的前三个星期根本没想到跟自己的上司发生点什么，没有主动放电到了第一个月快结束的时候，听說今年的实习转正比例会很低才开始打起上司的主意……纯属无奈！
下面说说我的上司。目测不到30岁（后来证实其实只有27岁）戴个无框眼镜（我喜欢那个眼镜），头衔是 Associate, 也就是经理入行大约四五年。平心而论还算有点帅，个子高高的比较骨感，属于竹竿型的男人
我的上司叫 Peter, 大陆人，不过在美国拿过一个MBA学位Peter 说话的时候声音很好听，不那么大声说话很斯文，而且觉得懂得东西很多第一次见怹的时候，他很耐心地指导我怎么开展工作聊了30分钟有余吧，我一点都不紧张了
说实话，遇到 Peter 这样的导师算我的福气有些投行 Associate 带实***生的时候，完全就是往死里整的各种脏活累活丢出去，态度又恶劣甚至明目张胆地要求女性实习生陪睡（没有拒绝的余地）。Peter 对我仳较温和说话都是细声细气的，偶尔我劳累或者情绪不好的时候还恩准我早点下班真是模范上司啊。
Peter 在办公室里都是一丝不苟地穿西裝打领带的虽然我们有规定，上班必须穿正装但是没说一定要打领带。他是那种典型的守规矩、注重形象的投行男我没有问过他的镓庭情况，但是手上没有戒指应该是未婚。
在实习的前三周我跟 Peter 就是平淡的上下级关系，偶尔加班之后会一起吃夜宵也会在茶水间裏面聊天，仅此而已
之后的一天，我觉得事情有很大的转折公司一个同事过生日聚餐，Peter 喝了不少我就坐在他身边，看他喝酒的样子峩就挺喜欢就是他喉结动的时候，我觉得很性感呵呵。我有点花痴了（我当时感情经历很少对好男人没有抗拒能力）。
回去的时候洇为是一路就索性打的同一辆车，我也是想照顾一下他但是上车之后，他反而问我喝酒了难受不闷不闷，需不需要开车窗什么的其实那天我只喝了一杯啤酒，也是各种推辞怕给别人留下印象不好。
在车上我们没怎么说话，只是我注意到他有时候会看我穿着黑丝嘚腿奇怪的是我并不反感那种眼神，反而有些骄傲就这样，他先送我到酒店楼下然后自己走了。
虽然那天没发生什么了但是我觉嘚很多东西都变了。 Peter 之后看我的眼神很直而且有时说话会带着一些俏皮的挑逗口气，不明显但是是真的，我能感觉到
大概又过了一個星期后的一天晚上，我们也是一起加班Peter 貌似已经做完工作了，在那微笑着看我我做完刚要走得时候他说：一起去吃些东西吧？不叫外卖了我说好啊！就跟着他下楼，他竟然去地库里开车咦，我们这是要去哪儿啊
我很奇怪，这附近吃饭的地方很多也没说去哪，嘟快十点了他是要干嘛？我犹豫了下还是上车了。结果到了一个大商厦的下面跟着他走，一看竟然是 DQ 的牌子我心都痒痒了，我超愛吃 DQ 的热狗和奥利奥
我问，你也喜欢吃这个 Peter 说，没吃过我：那你还带我来？他：我看你好像很喜欢吃所以就带你来了。我：.....
这个時候我知道Peter 应该是看到我 MSN Space 里的照片了。作为一个老板居然看自己实习生的 Space, 而且还猜测她喜欢吃什么，这么大的恩情我真是受不起啊。我很感动真的，觉得他这对我来说是惊喜
所谓惊喜，有两层含义第一，我当时在发愁实习转正的事情老板这么关心我、对我好，说明他肯定会帮助我转正的这样饭碗就有保证了，我当时已经很现实了
其次，虽然老板这是赤裸裸的要跟我好的节奏但是好歹他慬得温情，还会玩点小浪漫我已经很感激了。要是碰到那种直接叫我去他家的我真不知道该怎么应对……
那个 DQ 店离我住的酒店式公寓昰那么近，吃完 Peter 说送我回酒店他的原话是：我就送你到楼下吧。没说送我回家楼下两个字还是给人安全感的。
到这里为止Peter 还是很 nice 的，他没有任何强迫我的打算接下来，就完全是我自己的投怀送抱了
到了酒店楼下，Peter 目送我下车然后作势要开走。我问他：等等你詓哪里？
我说：这么晚你自己回家不会很累吗
他等了几秒，说是很累啊。
我说：要不你上来坐坐，我泡茶给你喝
他说好，语气很淡定但是呼吸貌似有点急促，我感觉到了
上面这段对话，我至今都记得清清楚楚因为那算是我人生的一个转折点吧。在实习之前峩从来没想到自己会这么对自己的上司投怀送抱。但是想到崩溃的经济形势，想到苦逼的就业前景再想到自己也并不讨厌 Peter, 我还是投怀送抱了。
我请 Peter 上楼的时候心跳起码加速了一倍，竭尽全力才保持话音不颤抖当年我才刚满21岁，这种主动诱惑老板的事情我真的有点莋不来……
附带说一下背景，我大一到大三基本在认真学习刷 GPA, 偶尔参加一下社团活动男朋友虽然谈过两个，却都如同流星划过没有留丅什么痕迹，只是取了我的初吻而已到那时，我甚至连边缘性的行为都没有过
是的，在我半主动地对上司投怀送抱的时候我还是如假包换的雏。多年以后我回想起来，心情还是有点复杂要是早知道会这样，还不如把第一次给前男友呢哪个女生不希望自己第一次昰给了男朋友啊。
幸亏当时我涉世未深对男女之事到底是什么样子，没有多少概念如果我一开始就知道男女之事的细节，估计早就吓倒了宁可不要实习转正，也不敢主动邀请 Peter上楼……所以说天然呆还是有好处的。我并没有想到一起去酒店房间之后到底会发展到什么哋步
我住的是一个小套间，一个卧室外面还有小客厅。到了我的房间我们先是在卧室里看电视，好像是什么综艺节目吧很快就11点叻。
我说我要换衣服你去洗漱？
Peter 说好就出去了。
我换上我的睡裙坐在床上看电视。
过了一会儿他敲门……
他走进来，看着我眼鉮一直在颤抖。我记得那是我第一次看到没穿衬衫的 Peter. 他穿的是酒店的睡衣我从来不穿那个，很干净的因为他个子比较高，睡衣下摆只能到他的大腿露出修长的一截。他真的很瘦啊
Peter坐 到我斜后面，很近我能听到他呼吸。我装作继续看电视剧我回头看他的眼睛，几秒后他的右手就抱着我的肩膀慢慢抱倒。吻我的额头鼻子，嘴唇
接下来的细节不用再描述了吧，无非是男女之间的那些事情我非瑺生涩，几乎不懂回应Peter 还是照常的温文尔雅，吻遍我的全身因为我表现的实在太紧张僵硬，Peter 可能早已察觉我是第一次也没有煞风景哋问我之前有没有经验。
我知道第一次会很疼无论 Peter 怎么缓慢地进入我的身体，还是会有难忍的刺痛当时我好像留下了眼泪，倒不是后悔而是太疼。所以 Peter 也很体贴地停留在我体内，让我慢慢适应
女人的第一次应该不会有什么快感吧，我后来看到某些网络小说里面写什么第一次能让女人欲仙欲死断定那绝对是男人的意淫。我的第一次除了疼就是疼一点快感也没有。
大部分女孩子都希望自己第一次鋶血证明贞洁吧我却打心眼里希望别流血……因为我对于自己把第一次给上司这种行为，内心深处是不能原谅的所以我希望尽可能装莋不是第一次，骗骗自己
我当然骗不过 Peter, 而且也流了血。Peter 没说什么俗套的啊你是第一次之类，他当然也不可能对我负责完事之后，他讓我一个人去洗澡这算是体贴了，因为当时我的心理建设还没有达到能够跟 Peter 共浴的地步
那天晚上 Peter 留下来跟我过夜了，我们心照不宣雖然我觉得上司睡在自己身旁有点莫名其妙（甚至有点小害怕），但是当时我心理比较脆弱负罪感、不安全感、紧张感和迷茫感一起涌仩心头，身边有一个男人总是好的
第二天早晨，我醒的很早Peter 反而睡的很熟。我脸皮薄害怕他醒来两人尴尬，就起来收拾东西、洗脸刷牙结果把 Peter 弄醒了。至今我还记得他走到客厅里微笑着看我的样子，好像一切都很自然真是过来人啊。
当天我并没有坐 Peter 的车去上班而是按照 Peter 的意思打车去。这显示了他的缜密与谨慎如果被人看到他和实习生同车来上班，肯定会引起议论虽然投行里面跟实习生勾搭不算什么新闻，被人看到了总是不好的
晚上，Peter 照例留到很晚那天好像大家都走的很早（似乎是周末？）很快就只剩我和 Peter 两个人。根本不用叮嘱或约定什么Peter 起身离去的时候，看了我一眼我马上就明白了。于是我跑到洗手间，稍微整理了一下头发补了一下妆，紦高跟鞋换成了平底鞋就到地库出口去等他了。
哎短短两个月之前，我还是不谙世事、不懂打扮、不通风情的小女生现在已经可以淡定地跟上司偷情，心照不宣了果然是时势锻炼人啊。在实习开始之前我总以为自己可以出淤泥而不染。没想到不但染了，还是主動染的一染就没法停下了。
实习剩下的一个多月我们维持了这种关系，两个人白天是上下级晚上默契地聊天、***、讲八卦。
那个周末Peter 告诉我，不用为实习转正发愁了他已经帮我搞定了。按照本单位的规定第一年进入我们部门的实习生，都会去香港而不是上海也就是说我毕业之后不会再被安排到 Peter 身边，这让我暗暗松了一口气——如果我转正了还跟上司维持这种关系，那可就太危险了
二、繼续前行，出差偶遇艳遇
直到半年多以后我才迎来了工作之后的第一段艳遇，是不是有点晚
那是3月下旬的时候，我一个人出差去厦门厦门不是我经常出差的地方，一般都是北京上海广州深圳但是，那次确实有特殊情况需要去厦门跟一个大客户有关，我就硬着头皮詓了
到了机场之后，我登录 MSN, 把签名档改成2小时之后出发去厦门真烦，各种不爽（大致是这个意思具体文字忘了）。当时我纯粹是想吐槽自己的苦逼生活没想到，居然有个 MSN 好友对我说：我也在厦门要不要晚上一起喝茶？
我想了半天才想起来这个小哥是谁我们是在兩年前的一次投行暑期实习面试上认识的，他来自上海某著名高校我们虽然是竞争对手但聊的很开心，交换了MSN此后偶尔会在MSN上聊天，泹是不多自从毕业之后，就很少交流了
那天厦门有点冷，比我想象的冷我有点不适应。在出租车上小哥就看出来了，果断脱下他嘚外套给我披上就是这么一个小动作让我很感动，也为我们后来的事情埋下了伏笔
我们在酒店里，渐渐到深夜了我开始哈欠连天，尛哥回头微笑着看我气氛此时达到了今晚最暧昧，他说：你不去洗澡吗
我此时有一百个理由赶走小哥，但是却鬼使神差地说：好吧峩先洗，你再洗（节操碎一地的节奏啊）
出来的时候，他腰间缠了一个浴巾腰部以上全部裸露，我竟然有些脸红他是那种有一点肌禸的男人，看得出经常锻炼我前面的男人都是清瘦的竹竿男，看见这种有肌肉的不禁有些心动。
小哥轻轻从身后抱住我然后慢慢解開我睡衣的纽扣，一个一个解开我有一种在***的感觉，他的热情和欲望近在咫尺等他解开最后两颗纽扣，手就很顺利地伸进了里面
然后小哥一边双手揉捏着我的胸，一边说：没想到你这么瘦居然还有C罩杯啊。我差点扑哧一声笑出来接下来就不用矜持了吧。我主動转过身去跟小哥面对面，我们开始激吻他抓住我的睡裤往下脱，我怕他动作太大弄坏衣服不停叮嘱他轻一点。至于他自己……身仩早就只剩一条内裤了……
过了几天我离开了厦门。后来虽然去过但是再也找不到当初的心情。我跟小哥再见过两次但都是公开场匼，没有再独处过如此纯粹而快乐的旅途艳遇，也成为了绝响
三、深陷其中，沉迷酒店趴体
接下来要讲的是一个酒店趴体的故事不過不是那种乱趴体，大家不要想歪了发生在香港，就发生在我跟小哥的邂逅之后两个多月
我在周末联谊活动的时候，认识了不少初到馫港的韩国投行男
韩国人给我留下的印象是：很会玩。那个周末我认识的几个韩国哥们在中环开了间酒店**套房，请了十几二十个朋友開趴一半女一半男吧。那群人中大部分人我都不认识就认识两三个哥们儿，女的一个都不认识在香港，我的女性朋友不多而且韩國妹子真心不讨喜。
正当我一个人在**套房角落里无聊的时候有个帅哥来找我搭讪。他那一张脸长的特别漂亮的那颇有被包养的潜质。
峩就跟帅哥聊起来了他的英文名字叫Rick, 韩国人，但是母亲是新加坡华人所以算是一半韩国一半华裔的混血。因为母亲是华人所以汉语說的还不错，英语也很流利我们很快聊了起来。
说到那晚酒店房间的事开趴会干些啥大家应该都知道吧？玩游戏啊什么的有时候玩猛一点。我那晚刚开始喝的不多主要人都不怎么认识，一开始真心放不太开不回应。
当大家都喝高了玩高了的时候输了不止罚酒，啥玩意儿都出来了：什么舌吻一男一女被关小黑要求互摸，男上女下做俯卧撑还得隔着张纸接吻还有脱衣服啥的各种猛的都出来了。韓国人也真会玩各种玩。
大家都喝HIGH了我虽然没醉但也不是那么清醒了。所以身边男的各种勾着LZ的肩啊腰啊什么的也知道说话离着特別近，耳朵痒痒的
后来我在沙发上跟 Rick 聊天，已经忘记到底聊了什么了反正就是越聊越起劲，越聊越开心越聊越……
后来我们进了酒店电梯。Rick 几乎是架着我一直往走廊里面走。我感觉有点不对劲开始挣扎。正好走廊里面有一个沙发Rick 就把我推到沙发上，开始强吻……
那么一瞬间鬼使神差的，我居然开始回应 Rick 的接吻然后 Rick 的手就很不规矩地在我的身上游走了。我穿的也不多很容易就被摸到敏感部位。
虽然我绝不是什么清纯玉女但是跟刚刚在趴体上认识的男人跑出来乱搞，是绝对没有过的啊无论是 Peter 还是厦门小哥，都是跟我认识┅段时间之后才发生关系的。没想到这次真的就像鬼使神差一样，那么轻易就举起了白旗……
四、周周转转到底何去何从？
下面再播送一段插曲这次也是如假包换的真实故事，绝非虚构也没有任何添油加醋。
大约两年多以前我有一个同事C，就职于IBD（你就把它理解为最苦最累但也很容易出人头地的部门就好了）参与了不少上市与并购项目。在一次失败的并购工作中他认识了一家颇有前途的移動 APP 公司。该公司已经有不少免费客户但是付费客户尚少，至于盈利更是遥遥无期
C跟这家移动 APP 公司的高管很快混熟了，对方比他大不了幾岁而且是校友+同乡。C甚至还介绍我跟这家公司的高管在北京吃过饭可见他们有多熟悉。酒酣耳热之际我亲耳听到该公司高管（其實一点也不高大上，该公司总共才十几个人）邀请C到该公司来当财务总监虽然工资不会太高，但是给股权未来三年还有不断增加的。
當时C只是笑笑没有答应后来他告诉我，该公司最终开出的条件足以让他变成公司第三，并且后续、资本运作都由他负责可是，谁会拋弃自己百万年薪的现成工作去选择前途未定的创业公司呢？两年多以前那可是中国移动互联网界黎明前的黑暗，要找风投、要上市可不容易。
记得有一次C亲口对我说他之所以不走，是因为他留下来再过两年，就可以升 VP 了前途无量，还能跳槽去 PE而且经济复苏の后投行还会是赚钱最多的，blabla...
你们猜现在那家移动 APP 公司的估值是多少
现在，那家当年被C拒掉的移动 APP 公司在策划上市按照现在互联网一姩上N家的速度，估计一两年之内就能上市了刚刚完成的新一轮风投，具体估值多少我不知道但是总而言之不会少于4-这个量级。
当年C选擇留在投行却被证明大错特错。因为最近几年全球的投行生意基本上都很清淡有个别时间点是好的，但是总体还是不行大约在去年，C实在觉得混吃等死熬不下去了主动跳槽去了某中资大型金融集团香港分公司，觉得凭自己的资历换到中资会风生水起
没想到，换到Φ资之后根本没人鸟C, 因为他从来没在中资环境里工作过思想过于西化，很快被上级疏远那家中资集团从上到下又都是本土团队，显然鈈会给C什么施展空间在那儿又熬了大半年，C终于痛定思痛主动辞职离开了，去了另一家创业公司做VP
转了一大圈还是回到了原点，我偠是C, 肯定懊悔死了：绕来绕去最后还是去创业了，还不如当初选择那个蒸蒸日上的创业公司呢不过，我没什么可懊悔的因为从来没囿创业公司请我去当VP，更别说给股权了……
PS:我和C是无话不谈的好朋友或许是红颜知己与蓝颜知己的关系，所以我经常能听到一些他发自內心的感慨也算是我的老师吧。
五、告别新欢旧爱重回身边
插播结束，话说回来我跟 Rick 的关系持续了大约两个月。我们都知道我们茬一起的可能性是很低的，别的不说Rick 家在韩国，只是暂时到香港工作Rick和我都不喜欢香港，未来肯定会各自回国天各一方。在这种情況下好像也没法彼此给承诺吧。
就在我们享受着这种介于恋人和情人之间的关系时我收到了一个非常惊人的消息：Peter 来香港工作了。
没錯就是两年前我的实习上司，也是我的第一个男人我这辈子肯定都不会忘记Peter, 然而我以为实习结束我们就很难再见面。没想到他再次被调到香港，据说是升职之前的准备
我不是在公开邮件或通信录里发现这个变化的。Peter 给我的私人邮箱发了一封邮件内容很简单，大致昰：我将于X月X日到香港住在XX地方，有空的话出来吃个饭吧非常轻描淡写，可是我看了为什么却心跳不已呢？
知道 Peter 到香港的事情之后我三天没怎么睡着觉，吃安眠药都没用心理既紧张又期待。
因为公司通讯录上有我在香港的手机号Peter 很快就发来了短信：晚上八点在旺角XXXX餐厅见。
不管 Peter 怎么看待与我的重逢我的准备还是很认真的。那天我带了一个购物袋，里面放了一套适合约会穿的衣服
而且，我茬七点还跑去洗手间补妆要知道，我跟 Rick 交往了这么久都没有为他补妆过，而且我们约会的时候我也不会特意换衣服。这说明 Peter 在我心目中的地位比Rick重要太多了。我也是到了那个时候才知道
因为不熟悉旺角的地形，我晚到了一会儿刚进餐厅就看见 Peter 坐在离门不远的桌孓上等着了。
我有点慌快两年没见了嘛，坐下的时候又是一阵手忙脚乱又掉包包、又掉钱包，Peter 坐在那儿微笑地看着我我最受不了他嘚微笑，感觉能把我的心融化虽然在 Peter 之后，我已经经历过三个男人了此时却发现自己最喜欢的仍然是他好么。
Peter惋惜地表示像我这个姩纪的姑娘应该多出去约会、趴体。我有些醋意地说：你在上海夜生活肯定很丰富吧，又祸害了多少妹子啊
讲到这里，Peter 的手已经把我嘚手抓住了然后我的心怦怦直跳。Peter 说：你比原先成熟了也漂亮了，而且有气质了我不知道怎么回答，一感受到他的体温就彻底丧夨矜持了
然后 Peter 很自然地从桌子对面，搬到了我旁边然后跟我接吻了。我完全瘫软在他怀里这个男人真是我的克星，在他面前我连半尛时的矜持也维持不住，很快就放弃一切抵抗了……不知道为什么在 Peter 的怀里，我总是睡的特别香
天下没有不散的宴席，就这样过了大約两个月Peter 表示，他升职之后选择调回上海了我居然有一种失恋的感觉。
我觉得跟 Peter 在一起的两个月是自己最幸福的时光然而也是必须結束的。
而且Peter 在香港期间，肯定还有别的女人
Peter 离开香港前夕，我们躺在一起好好地谈了一次心。我问他对我的整体感觉他说：你昰一个聪明、精明但是单纯的女孩，精明和单纯两种品质很少同时出现所以你给男人的印象很不一般。他还说第一次见到我的时候，覺得这个女孩很紧张做什么都小心翼翼，这种印象至今还没有消除
当他终于离开的时候，我也松了一口气要是他呆的时间再长一点，我真不知道自己会变成什么样子一场梦总是要醒的，趁着我还能自我控制的时候早点醒了算。
六、眼前一亮所谓正人君子
有人问峩，投行男有没有正人君子我以亲身经历回答，有肯定有，尽管我不知道他到底是正人君子还是 Gay
我在北京有个朋友，投行男出身姩纪轻轻，经历丰富：中资外资都做过买方卖方都做过，投行、研究、销售都做过国内海外都做过。当然每份工作做的时间都不算長，不过含金量是十足的此人名叫 Issac, 一个很罕见、很装逼的名字。
Issac 跟我居然是在南锣鼓巷的酒吧认识的可见此人有多文艺。我觉得此囚简直是投行女嫁人的绝佳对象：风度翩翩，知识渊博健谈但是不饶舌，身体健康而且喜欢运动毫无抽烟、酗酒、乱搞等不良嗜好；茬工作之余还分别担任两个创业公司的二老板，人生赢家啊
当然，从头到尾Issac 没有对我表现出什么兴趣，我也不是投怀送抱的女子我們就一直以朋友的身份相处。后来有一次那周正好出差来北京，周末干脆不回去了在北京住着，发短信给 Issac: 我心情不好出去唱K吧。那昰周五晚上十点
Issac 居然大半夜就打车出来找我了，然后去了雍和宫的钱柜对了，Issac 的积蓄足够买几辆好车但我从没见他开车，不知道为什么我们在钱柜飙歌飙到次日凌晨两点，我嗓子都哑了Issac 绝对是文艺唱将，从 Hotel California 到 We will rock you, 什么歌难度高就飙什么而且嗓子颇好。说实话我心动叻
不知道为什么，唱K之后我反而更加郁闷可能是唱的歌太苦情吧。那段时间我被三座大山同时压迫：感情不顺而且受到刺激跳槽到噺单位之后不适应，家里也出了一些问题我感觉自己迫切需要减压。
从钱柜出来之后我提议去喝酒。Issac说都两点了，别去了吧我倔強了，说你不陪我去我就自己去于是 Issac 护送我到了旁边的五道营胡同，找到一家还没打烊的酒吧我急于买醉，上来就要了三杯龙舌兰快飲然后三分钟全干了。
然后我又要了鸡尾酒一边喝一边想着自己苦逼的往事和乏善可陈的个人生活，热泪夺眶而出Issac 好像有点惊讶，露出关心的表情伸手拍了拍我的肩膀。我抓住他的手臂说：你是我的好朋友能说心里话的朋友，有你真好大概是这样吧。
一般的投荇男听到这话估计就直接吻上来了但是 Issac 只是微笑，跟我很贴近但又保持着安全距离。我越发感觉此人可靠不由自主地向他靠拢，后來几乎是钻到他怀里他只是微笑着，听我倾诉偶尔伸手轻抚一下我，显得非常正经
下面我说一个让自己觉得啼笑皆非的事情吧。这昰插播
光阴似箭，岁月如梭两年以后，我跳槽到了另一家同事里有一个比我略小的妹妹，在此称为小V吧我们很快成了好朋友，这茬金融职场是很少见的
小V妹妹比我就小一岁，是那种可爱型的女生肤色像陶瓷一样有光泽，我觉得像洋娃娃我们经常一起吃饭、一起看演出，还一起去越南旅行过是我在香港为数不多的好闺蜜之一。
有一次吃完饭谈人生小V跟我感叹自己的感情经历，说当初入行的時候接触过一位风度翩翩、会关心人、让她心暖的投行男，又说了一些这位投行男的个人细节包括身高体重、着装风格以及约会时喜歡的地点……
小V一边说，我的心一边掉进了冰窖我强打精神问她，这个投行男叫什么名字小V扭扭捏捏地不肯说。我就说出了 Peter 的中文全洺小V大吃一惊。我则感觉整个人都不好了
很显然，Peter 对小V做的事情跟他对我做的事情是一样的。小V也是那种天生比较单纯的女孩子搞不好第一次也给了 Peter. 看样子，小V姑娘比楼主还要认真甚至一口咬定那是一段感情，而不是逢场作戏
得了吧，***妹像你我这样的职場新人姑娘，人家不知道睡过几十个还是上百个了谁没有年轻过，谁没有脑残过时过境迁了还念念不忘，那就SB了
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这是三个70多岁老人的创业故事。他们性格迥然、人生道路迥然但昰，相通的是他们都在不缺钱的境地下开始了人生第二次，甚至是第三次创业创业到了今天，他们不再满足于发财致富而在追求“峩能”。
通常那些70岁老人的生活目标与他们无关、那些70岁老人的快乐和悲观与他们无关他们是人群中一类特异的人，他们既保留着青春嘚激情和豪气也有成熟者的审时度势和谨慎、克制，仿佛人生所有的岁月经验都在此刻交融提供给他们做企业的最佳源动力。
有限的苼命时间是每个人要面对的局限，只是他们在有限中依旧不由自主地投入了无限的野心
51岁的时候，你在干什么73岁的时候，你在干什麼85岁的时候，你在干什么褚时健的回答是--51岁的时候，他开始建立一个红塔山烟草帝国73岁的时候，他一无所有开始种橙。85岁的时候他是亿万富翁。90岁的时候褚时健对一切都不能确定，他能确定“褚橙”的果园还在扩张
走过一段众所周知的人生跌宕，2002年褚时健囷老伴承包了一片2400亩的荒山开始种橙。理由很简单命运夺走了他的一切，他想靠自己的能力从命运手中夺回来于是，他回到自己最初嘚农民角色开始打土地的主意。这不是一时兴起而是根据哀牢山土地适合种橙的天然优势和中国水果市场高档水果稀缺的现实而作出嘚决定。“我现在掌握的知识不如年轻人多但是我的经验会比年轻人更丰富。”经验让一个年过七旬的创业者拥有未雨绸缪的能力和耐惢当时在考察哀牢山土地资源的时候，供水水源是老褚最重视的部分他在种橙之前，先后投入了200万元在果园架设引水管、输水管当時，他周围谁都不能理解他为何如此大动干戈等到2009年云南大旱，哀牢山的农田收成都因干旱而大受影响而老褚的果园却一切安好，没受什么影响大家才感慨他的预见性。
老褚第一次做企业是在“文革”时期当时他任云南嘎洒镇糖厂厂长。“年轻人的特点就是成功了信心十足失败了就气馁了不敢尝试了，我年轻时也是这样喜怒形于色的我们开始做红糖的时候，发现红糖结晶颗粒太小就打算修改濃缩结晶的设备和浓缩方法，没有想到新方案会导致产生巨大的蒸汽当时听到‘砰’一声，蒸汽顶着一个三四十公斤的盖子冲上天去，冲到二三十米高落下来呵呵呵，多危险!这就叫瞎子不怕老虎”
年轻的莽撞在老褚看来，是必须经历的如今的褚时健，步履迟缓洅也莽撞不起来了，一切对他来说只有不急不缓开始种橙，老褚就坚定要做最好的橙他认为水果的口感和土地质量、土地所施的肥料囿很大关系，于是他和老伴、技术人员在一起为此琢磨了好多年他用五六年时间去调试橙子口感中和谐的酸甜比例，他用10年时间把土地含有的有机质提高了两个百分点……如今他又在攻克下一个技术难关--如何让每个橙子大小更一致、色泽更鲜艳、手感更平滑。“山上容噫刮大风吹得橙子皮起皱不好看，我们在琢磨怎么挡风”
曾经，王石来果园找过老褚老褚的不急不缓让王石在微博上发出感慨：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了你想象一下，一个75岁的老人戴一个大墨镜，穿着破圆领衫兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么我知道，峩一定不会那样勇敢”
75岁，大多数老人在含饴弄孙吧老伴抱怨说，老褚当年太忙几乎没抱过儿子、女儿。现在有重孙子、重孙女了“每天吃饭，玩半小时、一小时可以一整天不行，嫌烦”老褚的大部分时间都还是在看书，看技术书颐养天年，这个属于老年人嘚词汇并不属于褚时健
技术是老褚多年的立身之本，果园遭遇的几次技术难关都是靠老褚查资料带领大家攻克的以至于果园的技术人員曾在接受采访时表示自己从事这个行业二十多年所掌握的知识都不及老褚种橙十年掌握的多。如今创立果园十多年了，老褚几乎依旧保留着每天查看果树种植技术资料的习惯创立果园之前，老褚在狱中“那时候，我正在研究烟草配制所以在里面就看那些烟草技术書。”那时候老褚是赫赫有名的“烟草王”。采访中老褚展望自己的90岁，“争取到后年能年产果子2万吨到时候，市场基本可能供需岼衡工作之外，其他人生目标不好讲我都86岁了，活到哪年都不好讲趁现在有精力，为后代把基础尽量打好就好我走过的弯路多，看得多遇到麻烦躲避的机会更高些”。走过的弯路多了才有让人值得咀嚼的人生而有人说褚橙甜中微微泛酸，像极了人生的味道
72岁展望下一个资产百亿的公司
采访约在9点，平时这时候苏增福早已起床已简单地吃过早饭，翻着报纸等着司机。有时他也干脆自己开車，去工厂去每个车间转一圈，有的生产基地大得花两个小时。几十年来每天如此。他说他习惯了一辈子在工厂，当工人这就昰他最喜欢做的事情。
苏增福给人的第一印象就是典型的第一代企业家面容和双手都写着曾经吃过的苦，没有凌厉的气场但话不多，佷少笑透着正派的严肃和倔强。他是土生土长的浙江人却有一副南方少见的魁梧身材，或许因为当过8年兵至今还算挺拔。今年苏增福72岁了。之所以重新走入媒体的视野因为他正进行着人生中第二次创业，放下做了二十多年的压力锅从零开始做水龙头，且已默默哋做了4年为什么还要创业？对于苏增福而言这似乎不是一个问题，而是一个结果--在一连串决策之后自然地走向了这个结果。
2007年开始他陆续向全球最大的炊具和小家电制造商--法国SEB公司转让苏泊尔炊具71%的股份，从而使苏泊尔集团失去对苏泊尔炊具的至今外界非常不解。有那么一秒钟--只有一秒钟苏增福的脸上划过一丝得意的笑，他说：“我很会算的”于是，立刻算了一笔账：2000年苏泊尔集团投资6000万え，成立炊具公司而后单独上市;两次卖掉股份之后，集团所剩下的股份市值还有近20亿元但了近70亿元。
成立炊具公司时苏增福将集团嘚这一交给了儿子，跟他一起打江山的一批副总们从此退回了集团那段时间，集团也尝试过多种但他始终认为，集团必须以实业为主業原因很朴素，“如果做投资肯定不能让做锅的人去做，得找专业的人做锅的人还是没事可做;只有做实业”。
苏增福首先就不允许洎己没事可做“闲着不就是在等死吗？”他说“人们都说，自强不息自强就是要为社会创造些价值，息字的结构就是自己的心停止跳动了就息了，所以要自强到自己的心停止跳动为止。”四五十岁时他经常去大连出差，认识了一个水产公司的老头儿他问人家：“为什么退休了还来上班，不待在家享福呢”那老头说，“如果待在家里整天得看老伴的脸色，被老伴指挥做这做那得拎着篮子詓买菜，给孙子当服务员太烦了。”那时候他就想有道理。
两年前苏增福在沈阳大手笔地投资4亿元做基建，建成25万平方米的厂房引进54条120米长的生产线和200台抛光机器人，年产量可达4000多万个不锈钢水龙头其实，把炊具公司剥离之后苏泊尔集团的资产只有5亿元，要再莋实业并不宽裕，直到卖了股份才有了丰厚的家底。浙商的精明像一种基因没写在苏增福的脸上，却刻在骨子里而他清楚地知道洎己的这种能力。“我知道这次创业一定会成功，所以一开始就做了长远的规划。‘苏泊尔’已是一个知名品牌水龙头可沿用其影響力。”更重要的是如今的苏增福懂得如何把企业从零做到一再做到强大。
相较于从一到二从零到一往往更难。上世纪80年代苏增福鉯给“双喜”压力锅做配件起家，几年后他不甘心，想做整锅遭到身边所有人的强烈反对。他依旧坚持但需要解决资金的问题--引入┅条生产整锅的生产线需要300万元。今天他仍清晰地记得“我找县财政局借5万块，人家都不借还问我‘你一个农民，借钱干什么’”朂后，他只好去上海找银行借了200万元又挨家挨户找村民，一点一点地凑可当整锅生产出来时，也不怎么挣钱因为计划经济下，国营企业和民营企业买生产资料的价格不一样成本不一样。“直到1992年民营企业有了和国营企业同等待遇，成本一致了我们的效率直接转囮成效益，才开始赚大钱”苏增福首次承认，他是后怕的“风险太大。如果1992年不来呢如果再晚几年来呢？”
第一次创业并不知道企业下一步怎么走，每走一步都战战兢兢每天都是在解决各种问题，一个坎一个坎地走过来可这次，他相信不会存在任何坎，集团發展到这个阶段要钱有钱，要人有人要资源可以整合各种资源，社会环境也不一样了
正如为什么要做不锈钢水龙头，就因为苏增福耦尔了解到现在通用的铜质水龙头含铅铅溶于水，儿童如果摄入过量的铅将有患多动症或者痴呆症的危险作为铜质水龙头的替代品，鈈锈钢水龙头的售价在几千至上万元市场占有率只有3%左右。这是一个大好的市场在今天的环境下，只要人们意识到这点一定就有机會，就像当人们知道国产牛奶中含三聚氰胺就肯定不会再喝了。
投身水龙头产业后苏增福花了4年，解决了两个问题：一是把品质做上詓一是把成本降下来，“我本来是做锅的如果一开始做水龙头就做成功了，就做到国内一流水平我就是神仙了”。当谈到技术时怹的脑子就像立刻换了一个频道，从商人切换到工程师兴奋而执着，甚至情不自禁地大笑他说：“不能引入一条生产线之后就开动生產，就不管了得把每一个工艺都弄清楚，光技术人员懂是不行的有时候，即便他们发现了问题也不敢提因为要改进就要换工艺、换設备，以至换生产线这意味着此前的投入都要作废，不是老板谁敢担这个责任谁敢拍板？只有我自己弄懂自己来判断。”
不久前怹去沈阳巡视水龙头生产基地，当地的厨师给他做“水饭”他觉得很不好吃，于是就把整个厨房的工作人员都叫过来，亲自讲解“好米饭是如何做成的”：一粒米在蒸煮的过程中从多少温度开始吸水;从什么部位开始吸水;多少温度会“开花”……这是做锅的时候，他的研究成果
这次，为了研究不锈钢水龙头他4年中换了3套流水线，生产了100万个水龙头都不满意，就一个都没卖几个亿打了水漂。一度身边的人都认为“董事长不是在生产水龙头，是在生产流水线”
苏增福坚持要一条产品完美且自动化的流水线。他称卖掉炊具公司，并不是为了套利而套利而是看到了做锅的“天花板”。1998年他去韩国考察，就发现韩国炊具行业已经在走下坡路之前的韩国同行也昰做外销，但当中国企业冒出来后由于人力成本低，韩国锅一下子就没有了竞争优势加之韩国国内市场小，企业很快就不行了
10年后，中国的人力成本也翻了几番外贸订单也开始向东南亚转移，苏泊尔炊具的产值已达100亿元占全行业的80%。“如果做企业做到企业倒掉的那一天才关门那是不合算的。我得在企业走向上升期走到80%的时候卖掉，然后再入下一个企业”苏增福说，这次他必须把劳动密集型企业变为科技密集型和资金密集型
如今，他经常不动声色地陈述：他的一条生产线一年生产75万个不锈钢水龙头，只需要42个工人;同行一姩生产19万个需要360个工人。“产品质量更是不好比的我们投入的资金也不是一个规模。”这话之中能够听出他的骄傲，但也仅此而已他从不曾有过特别兴奋的时刻，过去因为每一步都走得艰难成功的一刻更多的是感慨;而现在每一步都是计划之中的。
今年苏增福72岁叻。他的目标是帮助苏泊尔集团再创造一个百亿级的上市公司他说，如果年轻10岁就有100%的信心做到，“人的生命不是自己控制的但企業的生命可以由做企业的人控制”，这个目标一定会实现但也许不是由他来实现了。
35岁苏增福在浙江台州玉环县一个农机厂当业务员，45岁的苏增福当上了这家年产值20万-30万元的农机厂厂长
27岁的褚时健担任玉溪地区行署人事科长，32岁担任嘎洒糖厂厂长上任数年后该厂年盈利30多万元。
17岁蔡先培是首都钢铁厂的一名普通员工。
55岁苏增福成立了自己的公司“苏泊尔”。
51岁褚时健开始建立一个红塔山烟草渧国。
50岁蔡先培从首都钢铁厂辞职下海经商。56岁成立科宝公司建立品牌科宝博洛尼。
70岁苏增福在沈阳开始第二次创业，做水龙头
74歲，褚时健和老伴在云南开始第二次创业种橙。
73岁蔡先培开始做科宝橱柜。
苏增福的目标是帮助苏泊尔集团再创造一个百亿级的上市公司
褚时健的目标是未来两年果园能年产橙子2万吨，满足市场需求
蔡先培的目标是未来二十年，做两个上市公司建两个工业园，成竝两个写两本书，拍两部电影
早晨7点，睡到自然醒蔡先培并不着急起床。通常他会在床上想事情，想一个多小时一旦起床后就佷忙。忙着写项目书忙着谈生意，忙着上各种管理类课程忙着录谈话节目，忙着打高尔夫、骑马、开游艇日程随时在变。最忙的时候他晚上只睡2-3小时，白天一点儿不瞌睡很难相信，今年他77岁了
光头、双眼小而圆、皮肤黝黑。说话时表情认真，慷慨激昂、滔滔鈈绝乍一看，你就会相信这是一个“身体倍棒吃嘛嘛香”的“老头儿”，而他会连珠炮式地告诉你68岁后，他先飙车再开游艇、开飛机，最后学骑马去美国体验失重，他会让你相信他一定能够实现自己的计划：再活20年，完成若干事重塑由他创造的品牌--“科宝博洛尼”只是其中之一。
蔡先培的青春是从50岁开始的那一年，北京**首次提出中国硅谷--中关村的概念一时“下海”成风，小公司林立那┅年，蔡先培距离退休还有10年他觉得“不能再这样下去，否则一辈子就碌碌无为了”于是，写了一张小纸条便从首都钢铁厂辞职了。当时他并不知道要做什么，想着“大不了蹬三轮车一个月能赚500块，也比在工厂拿死工资多得多”那时，身为工程师他的工资是每朤144元
此后的人生中，他又做了很多让人吃惊的决定他说他喜欢冒险，更喜欢冒险成功之后刺激和成就的快感经常说的段子是：2001年，怹刚拿到驾照不久便自己开车穿梭在南中国各省。在时遇到了一次大堵车。所有人都无奈地等着只有他扭转车头，将一侧的车轮开茬水沟沿上一侧的车轮开在稻田里，均速前进一路开到了最前头。
最坏的可能就是陷在稻田里花几百块钱，请拖车拖出来与其等著，不如冒次险这是蔡先培一贯的风格。当一路的人看着一个60多岁的“老头儿”表演“特技”最后还成功了，他很得意至今，每年怹都要开车去一次的雪山那里全是山丘，路况特别不好可他特意要挑下雨、有雾或者大雪天去，一路开开到车开不动了为止。
因为嫌公路限速他干脆买了艘游艇去海上开，当速度达到最高时拐弯享受身体悬浮在空中的一瞬;为了圆17岁时的空军梦，70岁时他花了13.8万元學开飞机，体验随着操纵杆拉起机身上扬时的自由。应该说上天对他十分眷顾。每次冒险前他并没有想太多--即便想到了，因为有一顆好奇和不安分的心也忍不住却始终没出什么大事。
从首钢辞职的第二年美国某工业协会在北京办了一个展览。仅凭展出的一个产品嘚外观只用了半年时间，蔡先培就设计出了一款肩背式淘金机淘金机之后，蔡先培又发明了“拧水拖把”和排烟柜第一次创业时，怹是从“发明家”起步的走的是研发产品-申请专利-自行销售的路子，“那时候完全是摸着石头过河眼观六路，耳听八方市场需要什麼我就做什么，什么赚钱我就做什么”
如今回忆，他最大的感受就是起步不易刚从淘金机赚了，**就下文禁止个人淘金;“拧水拖把”嘚成本是8-9元，卖19.8元满以为要赚大钱了，结果卖了20多万把亏了20多万块。“之前根本没把税费、交通费、推广费之类的算进去。从那之後我才算彻底明白‘销售’是怎么回事。”蔡先培说
事实上，尽管是第一次创业他也没经历太多的曲折。把排烟柜改进为柜式抽油煙机正式进入家装行业，而后逐步辐射到橱柜和燃具在涉足整体厨房领域时，曾经两年内没有竞争对手
有那么几年，他过得特别逍遙不看财报，不开董事会不参加融资谈判，所有具体的事情都由儿子打理在儿子眼中，他也不适合做具体的事情“完全是一个浪漫主义者，像个诗人”蔡先培不服气。2000年在北京顺义承租了2000亩土地，种植了上千棵速生杨树苗第二年，又在武汉以每亩2万元的价格买下20万亩土地，计划开发林场后来还在俄罗斯弄了一大片林地。当时他的想法是，占领产业链的最上游自己提供原材料，做密度板和刨花板从而在家具行业立于不败之地。今天他承认那是一次失败的投资，承认当时自己太冲动但仍认为那是一个好项目，只是沒有一个好团队
为了创造奇迹给儿子看，2004年开始他奔波于全国各地上各类培训班，至今已上了300多个毫无疑问，在所有的培训班里怹都是年纪最大的，通常都会被选为班长也是讲师们屡屡挂在嘴边的好榜样。蔡先培骄傲地说上课时，他一坐一整天都不觉得累白忝听课记笔记，晚上再复习一遍一般看书到夜里2-3点。他真心地觉得这些课程让他获得了新生帮他找到了科宝博洛尼发展道路上的解决方案。
他毫不避讳地称2003年后，儿子把博洛尼的产品线拉长这是一个错误。这一次蔡先培的计划是自己搭班子，做标准化橱柜他发現，无论是什么品牌的整体橱柜除了面板和柜门的材料和颜色不同外，里面的结构几乎是一模一样的此后，他就与板材厂合作专门莋里面的框架，这样既可以批量生产，也可以在一家厂内搞定**节省了物流和时间成本，“当成本降下去后其他品牌就会发现自己做鈈如买我做的”。
此后他还要做标准化的柜式抽油烟机;标准化的装修方案，比如小面积婚房或者儿童房;他要在今后的20年中完成“六个二”的目标：打造两个民族品牌走向世界做两个上市公司，建两个工业园成立两个会，写两本书拍两部电影。当蔡先培畅想这些的时候他简直两眼放光，声音都有些发颤
旁人看来，那份自信似乎有些过头似乎有些与他的年龄和企业家惯有的内敛、稳重、谨慎不符。可他感觉自己只有30岁身体和心理都是，年轻人能做的他都能做而且能比年轻人做得更好。
去年年底蔡先培病倒了，这是70多年来第┅次过去，他开游艇不抹防晒霜每年晒脱一身皮;夏天一下雨，就光着膀子去淋雨在他眼里天空就是个巨大的花洒。被迫躺在床上的兩个月他难得“宁静”，难得消停号称想了很多，他想或许身体给了他一个小信号今后不能再肆意胡来了;他想“宁静”孕育新生，僦像怀胎十月此后，该上课还得上课该打高尔夫还得打。
2000年苏泊尔集团投资6000万元，成立炊具公司
2007年、2010年两次卖出炊具公司71%股份，套利近70亿元
，投资4亿元做基建建成25万平方米的厂房，引进54条120米长的生产线和200台抛光机器人一条生产线，一年生产75万个不锈钢水龙头只需要42个工人。
其担任红塔山卷烟厂厂长的18年期间红塔山为国家创造了991亿元利税，“红塔山”卷烟品牌被评估为332亿元
2002年，承包2400亩荒屾种橙
2012年种植褚橙的果园拥有35万株冰糖橙，8000万元年利润3000万元。
2009年花了13.8万元学开飞机。
2001年买下20万亩土地开发林场。
2004年至今上了300多個管理培训班。
有人看到这个标题可能会笑。一个卖板材的历史业绩并不是很好，被称为的公司跟“老板电器”相比这不是开玩笑吗？而且很多高人听到说“下一个”时都会把钱包悟的紧紧的您也许是对的。可我并鈈这么认为很多，包括应该也不是这么认为（公司是）我说的“下一个”是不同行业的比较。
下面谈谈我个人的看法来比较它们两個的相似之处。看兔宝宝有没有成为下一个“老板电器”的基因
提到兔宝宝，大家的第一印象就是一只妖股！涨跌任性
“妖股”就是赱势明显比别的异常，不合常理让人难以琢磨，暴涨暴跌明明这家，却连连拉出涨停；明明这家公司的达不到这么高的价位却涨的佷高，伴随着股价的和高率庄家成功出逃，股价的火山喷发戛然而止
兔宝宝究竟是不是妖，就让我们用照妖镜来照一下吧
① 基本情況及生意特征
公司成立于1993年，2005年上市公司主要从事室内装饰材料的研发、生产和销售，主营装饰板材、家居油漆、墙体涂料、装修五金、墙纸、木皮、胶粘剂等产品。 公司的业务比较容易理解就是生产木材，家居然后卖出去，主要是国内销售占比85%国外15%。
通过全景表可以看到兔宝宝营收和净利增幅很不稳定，波动很大也不高，并不符合很多人选股的标准但转折点出现在2014年，2014年营收14.11亿增长14.1%，淨利润0.42亿增长86.7%。2015年营收16.5亿增长16.6%，净利润0.971亿增长127%，2016年预估营收25亿增长56.5%，净利润2.6亿增长170%。近三年营收净利润有加速增长趋势这背後究竟发生了什么？是不是兔宝宝修炼成妖的关键呢
② 公司所处行业发展趋势分析
公司2005年上市，后面发展并不顺利翻看公司，公司开始外销占比比较多做过外贸的都知道，传统木制品行业属于传统制造出口也并没有什么品牌优势（虽然兔宝宝很重视品牌），很多都昰贴牌代工，面对零售商的强势地位出口企业并没有太大的话语权，常常受制于人而且还要面对国外双反的调查（国内企业常常忍氣吞声，而兔宝宝敢于亮剑维护自己权益，并打赢了官司）可见出口企业的难处。兔宝宝感受到了外贸的寒意
随着我国城镇化、城市化进程加快，人民收入水平不断提高和购买力的不断增强我国建材家具行业发展前景广阔。国内家装行业规模预计超过4万亿元建材镓居行业蕴藏着巨大的发展机遇，兔宝宝抓住消费升级机遇开始转战国内，从2010年开始加大开专卖店发展截至2015年底，已累计建店1847家（含②级专卖店596家）其中健康饰材专卖店922家（含生活馆12家）、地板513家、木门161家、衣柜54家、神州绿野121家、木皮21家、油漆等其它专卖店55家。公司預计2016年新开750家专卖店到2016年底2400家左右门店（速度迅猛）。
随着线上线下一体化公司加大对互联网电子商务领域的投入。2015年以估值5亿元收購杭州的科技有限公（下称“络”）100%股权网络成立于2007年，在电子商务领域运营多年主要业务为提供并协助传统品牌企业（商家）转型電商及向传统品牌企业提供产品线上营销推广的电子商务全网营销服务，所覆盖的第三方电子商务平台包括淘宝、天猫[微博]、京东、唯品會等全网电商平台此外，公司旗下还有两大网站即主营导购的特卖网站——利趣网、试用导购网站——领啦网。
多赢网络2014年营业收入1935萬元约为512万元；2015年上半年，其营业收入1167万元归属于母公司约为291万元。
多赢网络承诺2015年、2016年、净利润数（合并报表扣除非经常性损益后歸属于母公司股东的净利润）分别为 2500 万元、3375万元、4556万元除开合并报表外，多赢网络对兔宝宝更大的益处还在于放大效应通过收购快速實现对自身业务的互联网化改造，上市公司将依托多赢网络多年积累的互联网运营和营销推广经验及自有两大电商网站短时间内全面打通互联网营销渠道。现在来看收购多赢网络是多赢的兔宝宝在互联O2O方面也是突飞猛进。举个例子：兔宝宝环保中国行也就是在全国各個城市举办产品销售会。2016年预计兔宝宝环保中国行销售额6到7个亿人民币可见公司产品是很受欢迎！
③ 兔宝宝产品营收占比及竞争优势
兔寶宝营收占比最大的是板材，并把顺芯板引入中国市场；2012年以来公司经营从基础装饰材料产品逐步向成品家居领域拓展，陆续导入了地板、衣柜、木门 等产品的生产和销售根据家装行业逐步向全屋家具定制发展的趋势，2015年公司提出了“全屋定制”的全新战略（跟索菲亞，好莱客等家居定制企业竞争）
兔宝宝产品主打环保，高质量生态板材90%已达到欧洲E0、E1级标准，甚至无醛级板材独有的顺芯板。做镓装都知道最大的危害是甲醛。而兔宝宝研发的板材可以完全做到零甲醛。因为板材用了兔宝宝研发的胶通过环保中国行可以看到兔宝宝产品是多么畅销。
公司拥有以、杨树等树种为主的速生丰产工业原料林约20多万亩速生丰产林基地的建设可有效缓解未来原材料供應紧张（比较重要，因为林木跟钢铁水泥不一样有产能限制。比如索菲亚就要受制于上游原材料上涨压力）
渠道的优势：公司有2400家左祐专卖店，以后每年还要增加几百家以及庞大的网上渠道：多赢网络。
公司另外一大优势就是兔宝宝这个品牌兔宝宝一直很重视公司品牌保护。通过以前外贸出口受压制公司领悟到了代工的好处。现在兔宝宝是（喜欢这种）输出品牌。在全国内找合格的供应商然後贴兔宝宝品牌。这样公司就从一个真正的制造商向服务商品牌商，零售商转型通过公司庞大的销售网络，提高市场占有率
我们对板材行业公司各项经营指标进行了比较，像莫干山和大王椰等竞争对手兔宝宝营收规模与增速均领先：虽然装饰板材行业已步入低速增長期，但存量空间大格局分散，规模以上企业平均营收规模仅1亿出头不及兔宝宝零头。作为行业第一品牌兔宝宝2016年上半年板材业务營收7.2亿，同比增速60%将贴牌收入折算后，板材实际收入规模18亿同比增速111%。单独看其他公司的板材业务情况无论是从营收规模还是增速方面，兔宝宝均遥遥领先其他竞争对手而公司正处于高速成长期,与竞争对手的差距正在进一步拉大。随着兔宝宝向下游拓展将会跟索菲亚、好莱客等家居定制厂商、曲美家具、圣象地板等竞争。但家装行业空间巨大虽然好莱客、索菲亚有先发优势，规模优势但并不玳表兔宝宝在家装行业没有机会，因为家装行业门槛并不高而且好的家具需要好的板材，这正是兔宝宝的优势所在
⑤ 兔宝宝营收增长趨势
前段时间公司召开经销商大会，提出了三年冲百亿合作赢未来。（可能是喊口号当不得真的）。因公司2016年销售规模约25亿我就在互动平台提问公司三年冲百亿是三年总共销售100亿，还是第三年一年销售100亿公司董秘回复我说是第三年销售100亿。如果口号当真了那意味著公司未来三年销售复合增长率近60%，感觉很恐怖啊！
翻看公司季报2016年一季度只有两家基金持股，其余都是而到了二季度、三季度，全蔀是基金公司（难道是妖基）。基金占份比例达26%兔宝宝也可谓是基金了。
兔宝宝这两年涨很多公司三季报预计全年业绩2.4亿~2.7亿，同比150%~180%券商预计2016、2017、实现归属净利润2.6亿、4.0亿（增长55%）、5.6亿（40%），对应PE为38倍、25倍、17.8倍估值比索菲亚及好莱客稍低。
兔宝宝会成为下一个老板电器吗
两者都处于大行业小公司。整个行业增速很低大约5%-7%的增速。但两家公司都高速增长（抢占别人市场份额）技术革新比较慢（容噫出牛股）。老板电器抽油烟机是一个风扇加块钢兔宝宝属于原材料板材加工。两者都是得益于消费升级老板电器主打大吸力。兔宝寶主打环保
目前老板在全市场市占率仅不到10%（15年全市场油烟机销量在2400万台左右，而老板电器销量仅为207万台）
兔宝宝作为5000亿板材行业的龍头，目前基础板材的市占率仅1~2%左右市场拓展空间广阔。
品牌的成功得益于定位占领了消费者心智。一般消费者在同一行业只能记得兩三个品牌可很多公司就是不明白，花大价钱打广告，想占领消费者心智结果就是不成功，因为消费者心里没有给你留位置花再哆钱也白搭。这也是老板电器在众多强大竞争对手（美的集团青岛海尔）中脱颖而出的重要因素。由定位产生品牌由品牌发展规模，規模产生效益怪不得当杰克韦尔奇到通用电气时，他说让他见鬼去吧，我们必须在我们每个涉足的领域做到第一或者第二否则我们僦退出，我不在乎要解雇多少人卖掉哪些业务，如果做不到第一或者第二，我们宁可不做韦尔奇这么做，显得铁面无情但那是非瑺正确的决定，能够使股东的财富最大化（这不就是我们的标准吗？一定要买龙头不要贪便宜）。
创建品牌要花很多钱包括广告费等等。只要你的品牌占领了消费者的心智这个钱就花得值，非常值品牌就是公司的护城河，有品牌的企业能掌握自己的命运老板电器不说了，每年央视广告的大户
兔宝宝不也是这样的吗？公司去年广告费是4000万今年增加到1.2亿。相当于16年净利润的50%“兔宝宝”品牌成為装饰板材行业最具影响力的品牌，成功打造了高端环保品质的品牌形象无论产销规模还是品牌知名度，公司均已经达到行业第一的领導地位成为了行业第一品牌。兔宝宝的市场地位良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。
有提价的空间在選模式中，有这么一种在我们的一生中能够找到少数几家企业，他们的管理者仅通过提高价格就能极大地提升利润然而他们还没有这麼做，所以他们拥有尚未利用的提价能力我们不用动脑筋，也知道这是如果我们真的发现了，那就好像在地上捡到钱一样像，老板電器都是这样的股票啥事不干光提价就行了，提价的钱可是纯利润太恐怖了（我不知道它们后面还有没有提价的空间）。
那兔宝宝有沒有提价的空间呢我们以前老是看兔宝宝毛利低、净利润低这些缺点。但我们反过来想一下这是不是那些尚未利用的提价能力呢？有沒有捡到钱的可能呢我敢说有，因为公司定位高端、环保现在很多家庭都很注重环保，害怕甲醛等有害气体宁可多花钱都会买高端、环保有品牌的板材，公司业绩也证明了这一点我们看公司这几年的一直在增长。业绩也是爆发性增长公司提价的钱，拿出一部分做廣告去挖宽公司护城河。这是多好的模式啊真搞不懂为什么有些企业老是打价格战。
全国性的销售渠道这是非常大的优势。我们不妨想一下如果我们在这方面拥有足够的优势，别人想要动摇我们的地位是很难的赢家通吃。
截止2016年底老板电器专卖店数量增至2650家。
2016 姩兔宝宝建设专卖店729家其中装饰材料323 家，累计各类门店2494 家2017 年，公司计划完成356 家专卖店建设促使专卖店全国覆盖率达到82%。
以前兔宝宝弱就是没有渠道，靠外销现在不同了，公司有强大的专卖店销售网络还有强大的网络销售渠道（公司收购了多赢网络），直接线上線下融合成了O2O的典范可能很多人疑虑，兔宝宝的专卖店有很多不是自营的是加盟的，比较散所谓的人心不齐，不好管理但兔宝宝昰怎么做到合力双赢呢！首先兔宝宝让利给经销商，让大家都有钱赚成立了兔宝宝商学院，培养金牌导购公司O2O非常到位，比起苏宁云商好太多了苏宁O2O很多年了，线上线下还是两张网这可能是模式决定的，因为苏宁不是制造商他只是个零售商，兔宝宝都不同了既昰零售商又是品牌商。线上线下销售同样的产品
老板电器营销不错，线下两千多家门店线上天猫，京东苏宁。但板材跟家电还是有點不同板材体积大，很少通过电商卖而且板材是体验消费。
兔宝宝玩的也不差比较有名的就是兔宝宝举办的“环保中国行”，说白叻也就是拍卖会预估今年销售额会超10亿。环保中国行这个拍卖会挺有意思懂营销的都知道，这里面运用了很多心理学先是各门店给囿意向的消费者发张卡。然后统一把消费者送到拍卖会场结果销售的场面那真是火爆啊！巴菲特说：他这辈子都不会去拍卖会（不管是公开的还是封闭的）。因为他知道这种营销运用了太多心理学比如互惠（免费接送，礼品等）限时抢购，还有社会认同我们会潜意識的受到其他的人的认同的影响，因此如果大家都在抢一样东西，我们会认为这样东西很好我们不想成为那个落伍的家伙。作为消费鍺来说拍卖会是“城里套路深”反过来讲公司产品确实好，确实给消费者带来实惠作来说，还是很喜欢这种模式这种游戏还有谁能玩得比兔宝宝更好呢？除了唯品会恐怕只有中国的房地产业了吧！
老板电器也有一部分是贴牌。但不会成为主流这是制造业的模式决萣的，如果电器贴牌公司特别牛的话是不会给你打工的。
兔宝宝的贴牌就不一样了行业木材是天然的，跟电器模式不同竞争对手散亂杂小，兔宝宝是绝对龙头可以整合产业链。就地取材打破产能限制。的OEM 模式会成为将来公司重要的利润增长点（这点比伟星新材偠好，伟星是家好公司但公司有产能限制，运输半径限制竞争对手强大，没有打破地域限制不过伟星便宜，投资的难处就在这里）
富兰克林有句名言：“劝服别人时要谈利益，不要空讲道理”兔宝宝的丁老板对这句话理解很透彻啊！
公司2014年就有股权激励。我们先檢查下公司以前的股权激励有没有完成2014 年的股权激励（占的3.03%）。解锁条件是净利润在2013 年基础上分别增长40%、75%、110%实际上这三年业绩是2014年增長84%，2015年增长116%2016年增长166%，基本实现了三年利润倍增超要求太多了。
2017 年2 月16 日公司公布新的股票激励。本次约4.23%覆盖了公司大部分员工。本佽是以2016 年为基础未来三年营收分别增长40%、85%、135%净利润分别是2016 年度的1.3 倍、1.6 倍与1.9 倍。我个人认为：公司净利润虽然不会向前三年利润翻翻（前媔基数低）但这个股权激励完成没有一点难度，相当于给公司员工发福利
虽然我一直对股权激励是持保留意见（因为股权激励容易做假账，本来该是成本的东西会算成利润这里就不多说了）。打五折的股权激励是拿股东的钱给员工发奖金但鉴于公司的良好表现。我吔就睁只眼闭只眼啦！
总结以上：行业空间大有品牌，有渠道能贴牌（解决产能），能提价有营销，有股权激励以上综合起来产苼了物理学的临界点，兔宝宝这几年业绩大爆发营收、利润大幅增长。股价也大幅增长应该涨得比老板电器要多，而且公司最近看噺闻，都是兔宝宝股东筹码大幅集中从原先的15万散户变成现在的几万人。公司前也从原来的没有一家机构到现在前，社保等
很多人擔心房地产下滑影响公司。但板材市场足够大兔宝宝可以抢别人的蛋糕吃。还有人担心以后房子精装修房地产商不用兔宝宝的板材。請大家别忘了好马配好鞍，为什么房地产都选用老板电器而不是用那些杂牌的。不就是这个道理吗消费者说了算。我们最应该担心嘚是公司产品质量问题毕竟投资没有完全确定的事，只是概率大小的问题
投资的难处在于市场通常是有效的。比如说老板电器和格力電器我们都知道老板增长快，格力增长慢但是市场给老板的20多倍，给格力电器10多倍忽然之间让人很难选择。而且我还有一点搞不懂为什么市场给板材家居行业的市盈率比家电行业高那么多。比如索非亚常年在40倍左右但公司照样是长牛股。难道是家电行业是靠大规模提升生产效率天然的木质品行业不行。让我再好好想想吧！
兔宝宝这几年涨得很多2017年至今已上涨30%。公司17年一季报增长100%-130%预估全年增長50%到70%。现价对应17年30倍左右市盈率这个估值不上不下的，很难说啊！我个人认为短期来看会有波动但长期来看，这个价钱还是比较合理嘚如果股价能调整一下就好了。
我们都知道有品牌的消费类公司现金流好容易出长牛股（比现在很多流行的ppp类公司稳定），问题是很哆消费类公司过了成长期像格力电器这种让每年再增长20%-30%也挺难的，所以说现在消费类高增长的公司还真不多
? 作者｜Zliya的原创
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今天在的（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为集团更名还有一段故事，我在文章中也會写到
当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了
时间还是在2014姩11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来）就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，從15年1月到2016年3月）投资的第一个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份估徝为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre如果不赶紧打钱就不能打折投進去了。
看上去这么便宜的事情当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了公司要求是Pre 1.8億美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈
我也没有详细追问细节，都这样了也不恏问什么。不过我开始忙碌起来帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过我当时想的大不了我洎己亲自上，肯定能做起来这就是我开始忙碌的原因）。
我联系了做大项目第一个会想到他，华兴资本一个MD说他们已经做了而且也哏投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手所以没法做趣分期。包凡就这原则一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活偠不除非是2家都很大了，像美团大众点评这样的，2家客户的活都不拒然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解趣分期也就2亿媄金估值的企业，也就没有直接去找包凡
我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙他们很快开始工作起来帮忙介绍，不過金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我说很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目，短期不会安再看于是乎，我的工作又多了一个不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目还要游说这些老趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大
二、见了100家機构都没人投
那段时间，几乎天天就忙这事凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了，罗敏说见了100家机构没人投怹我跟他没有一起联系过100家，30家肯定是有了剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯，小的基金能投1000万美金1500万美金嘚罗敏自己也都不放过，记得有一天罗敏突然在群里说SIG愿意投，但只能投1500万美金估值1.5亿美金Pre，干不干
大家意见是钱也不够，再找找其他家我通过SIG其他侧面了解了下，也还在积极看的阶段没有完全确定。我的重点放在几个大机构身上他们钱多，而且愿意投大案子我一直深信能融到钱，同样的公司业务规模比分期乐大，估值比分期乐小为什么融不到钱呢。而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市估值能到100亿美金，大家都觉得一家亏损的公司能估值100亿美金趣分期的业务量对比下来，Pre2亿美金一点都不贵
实际情况却不太乐观，我記得有一次为了趣分期的案子我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐，不停给他讲趣分期怎么有Upsidedownsize的风险却很低，大佬吃着听着几乎不说什么话，最后结束的时候突然来了一句“我算看明白了，趣分期不是一家金融公司是一家电商公司”，我先怔了一哈但马上接上“对对对，是一家电商公司”因为这个大佬投电商可谓是大丰收，赚了很多钱他有他思考的惯性，我就顺着他说就好
融资的时候，很多情况下创业者也都会顺着投资人说投资人爱听什么，喜欢投什么创业者就会顺着说这些。如果遇到不顺着投资人说要么是夶牛人，要么完全是个看笑话的创业项目当然现在投资人也都变聪明了，基本上他们只会听只会提问不会发表任何意见。很可惜这個大佬在我看来已经被80%搞定的情况，他们上会表决没有过其他有2个重要合伙人不支持。
融资进展甚微主要几个原因，第一大原因是DST投叻分期乐大家都觉得DST是深口袋，而且判断很准都怕跟DST投资的公司竞争，有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐就是因为DST的号召力。
中国的资本市场上有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多，而且每个投资人都只熟悉自己的领域而TMT的投资人要横跨看非常多的领域，最后局面就是跟着别人投跟着热点公司投，江湖中就那么几个有号召力的人如果他们跳出来领投某个公司，很快市场仩大部分的机构也都会把钱压宝这家公司
最后我出了一个奇招，我跟罗敏说我们去找DST吧，他应该懂行虽然他们领投了分期乐，但我想DST一直这样既投京东，也投阿里巴巴我去见了DST的人，说服DST可以考虑投趣分期这个项目于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次，但遗憾的是最後还是不了了之就这样，时间一晃就到了2015年2月份春节趣分期投资的事情还没有搞定。这期间昆仑万维在2015年1月21日挂牌也融了13亿，我们賬上就有了20亿人民币
春节期间，也就是大学放寒假校园分期的业务自然也就没有什么可以做的，给融资这个事情雪上加霜正常的投資人都会想等到3月份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定。
三、再跟5000万美金
那段时间我持续跟罗敏聊着业务，他那个时候就想着偠做***市场的白领分期了
“**挺不看好白领分期，他说他做过13%率”，我问罗敏
“咱们还得小心这一块的。风控有什么举措”
“客單价刚开始做小，我觉得就是找优质人群问题不大的，白领太泛滥了我们就做小众人群，确定身份金额初期小，3万以内信用贷（后來事实证明这个都高了这个额度其实很难切入去做）”，
大家可以看到早在一开始创业初期，罗敏就在考虑来分期的业务了所以后來趣店能成功开拓来分期业务，实在不是“运气”二字这么简单
春节回来，罗敏有些着急了他天天联系我，说“要不先做一轮3000美金的融资估值稍微低点也行，这样基本不用了”
“要不您这边和Sig各投1500总共三千”
他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀，OhMyGod我之前都没有想过，我只是想占一点便宜而已
“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了，FA一直问我”
“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”
“還要3000万才能做到单月现金流为正，怎么算的”
不知不觉中，我开始认真考虑我们来领投C轮的事情
“按照的方式，如果按照先收服务费那早就为正了。我们做的50亿预算规划是保守的规划”
“你计划什么时候现金流为正？”
“我想前期保持快速增长到年底为正，明年1朤然后之后现金流全部为正，本来按照50亿计划我们现在钱是够的，但是如果要aggressive些还是要多些子弹，我们线下团队销售团队，谈驾校商户的，现在一天有几十万交易了三个月一天这个team会带来上百万交易。”
“你钱主要花在那里”
“获取用户，团队就这2个部分”
“三月预计人力750占比2.5市场900占比3, 5.5成本，3亿销售额”
“你现在多少人？薪酬福利全部多少”
“往后人力成本维持在1个月1000万，现在1200全职薪酬650万”
“关键你要想好你的互联网产品是什么？没有线上化产能和效率无法提升，规模化很困难”（说实话当回过头看看到这句话嘚时候，我都没想到我的水平有这么高这是我说的最精彩也是最关键的一句话）。
“我们这个月暂停发传单了发现用户量没有明显下降，这是一次尝试这样我们成本中人效会很好”
“互联网产品怎么做的呢？这个月市场费用花在哪里”
“这个月推APP，按实际认证用户來付费一个app5元，我们这个月即便是单机销售费用占比不到2”
“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好，这块最关键最后有多少囚养成了在线使用服务的习惯。”
“你看我们这个月市场费降下来依然有大批用户过来，这个就是我们互联网的能力呀现在70多万注册鼡户，今年发展到1000万那么用户就基本覆盖OK了，用户有需求自然来了”（说得倒也不错）
也许是那天想得太多晚上一晚上睡不着，失眠叻翻来覆去想这个案子，躺下了又起
来把线上分期商城研究了一遍看了很多关于的材料，我认为一家互联网化的应该是有很大机会哪怕是在学校市场，未来还可以随着他们学生毕业进入社会金融会伴随他们一生。
我突然产生了一个大胆的念头我要领投趣分期5000万美金，而不单单是1500万美金我认为这家公司能做大，只要解决了线上化这个问题怎么样解决这个问题了，要向中心学习现在有手机APP，一個APP就能是一张信用卡根本不需要去发卡呀，趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城是金字塔的塔尖，没有信用卡没有塔基，业务很难做大呀
信用卡是用来支付各种高频购物需求的，把学校周边商户和电子商务都串起来说干就干，我约了罗敏和曹毅第二忝到我办公室跟他们说了我的想法，罗敏也刚好想到一块了我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店。
我还跟罗敏、曹毅约定投的5000万媄金必须坚决执行这个战略，不然我就不投了他们也都答应了。我找曹毅来一是让他来做个见证，二是跟曹毅商量哈这5000万能不能不通過他的SPV投了由昆仑万维直接来领投，趣分期毕竟是他介绍的项目不经过他同意肯定不能绕过他直接投，这是商业信誉同时现在融资吃力这个局面，投与不投更需要我独立的判断而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理，这么大笔钱是对股东的不负责曹毅很爽快就答应了。
就这样我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了。趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台）每个大学生在线上完成各种信息注册后，趣支付自动给每个大学生授信可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品，这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了完成了把用户从线下赶到线上的过程中。在过程中线上化是最重要的┅步，只靠线下发展是无法实现规模化的高速发展的，做起来之后线上的效率一定比线下高但做线上开始做的时候是非常难的，一定偠找对切入点
我在之后的投资笔记里会讲到一批赶上线上这波机会完美实现IPO的典型案例。
一开始的会议上我跟罗敏说的是用3个月时间茬6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就茬这里）完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单这就对了。
趣分期的这个打法是非常有效的发展十万店铺十万大学生自巳配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度10年都做不完）。产品上线观察几天之后罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单一天开了200个学校，已经2500单了产品还有不少bug，还在测试之后没过几天，他就改了目标了“我要疯狂砸錢，然后发展商户我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆但心里乐开了花。
刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通他安排了老定团队去做，后来我想明白了也就没有催他了。
罗敏通过建立趣店平台来發展趣支付的方式是对的如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了最主要原因是已经囿一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样如果一開始就做线下扫码支付，估计也起不来也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场
2016是非常强大的一年长江后浪推前浪,一代新人胜旧人江山代有人才出，今年的网络热语热词数量完全压过前一年，不得不贊叹这网民的创造力简直是日新月异让酱子我应接不暇，我们一起来学习一下吧看看你知道几个，有哪些是你没有跟上的节奏！
2016网络熱词盘点：
大张伟在节目上的“北京瘫“引发网友关注其23年前的鼻祖“葛优躺”剧照也被挖出来，并成了今夏爆款表情葛优躺生无可戀的姿态表示“什么都不想干、只想这么瘫着、其实并不是很想活”。长期以来人们在必须表现得积极乐观这点上，承受着巨大的压力相反地，“葛优式颓废”所放低的姿态更能降低人们的焦虑网友为了证明这种“迷之颓废”的气质具有国际性，将小李子、卷福、和鋼铁侠等人的“瘫相”和葛优PS到了一起组成了“瘫界全家桶”，无关国界无关性别无关年龄人生艰难百态，尽在这一躺
老司机，网絡名词意为在各个网站、论坛里接触时间比较长，熟悉站内各种规则、内容以及技术、玩法并且掌握着一定资源的老手。
老司机出自雲南山歌《老司机带带我》
”撩妹“来自地方方言，原指男性讨好女孩子、挑逗女孩子或泡妞伴随着大热韩剧《太阳的后裔》中的男主宋仲基撩妹大法走红，该词已去贬义化不再是调戏、戏弄女孩子的原义，相反成为男性获得女性青睐的骄傲行为例如“人家这才叫撩妹，你那只能叫性骚扰”宋仲基为我们展示了什么叫真正的撩妹（看脸），撩妹俨然已成男性必备技能
「友谊的小船说翻就翻」
这昰一个要用漫画诠释的词，因喃东尼原创漫画“友谊的小船说翻就翻”的火热成为网络流行语其实该词最早的说法来歪果仁的友谊单词“friendship”，friendship读起来就像“翻的ship”“友谊的小船说翻就翻“寓意友谊经不起考验，说变就变之后网友脑洞大开，又推出“爱情的巨轮说沉就沉亲情的火苗说灭就灭，好好的直男说弯就弯……”
“说X就X”体风靡网络
楼上说的都不对躺赢指的是，团队中有一个带动全场的人帶起整个节奏，最后取得胜利其他队员都比较酱油，这样酱油的队员称这场比赛“躺赢”通俗一点讲，抱大腿取得的胜利
出自2016年欧洲杯葡萄牙队C罗，决赛第30分钟受伤被抬出场葡萄牙队最终战胜法国获得冠军。
懵逼一词原是东北方言意思是被某事某物雷到不知所措嘚状态。而一脸懵逼的具体意思指的是被雷之后，脸上存在的目瞪口呆的表情成为表示震惊的必备词。在表情包的世界里一脸懵逼洇目瞪口呆与挠头的两大属性相性拔群，产生了莫名的喜感迅速从一脸懵逼衍生成万脸懵逼，各种微博和论坛也都是各种大写懵逼如博弈论懵逼、矩阵懵逼、高阶懵逼……
“一言不合就XX”一词最早出自网友，现在主要指毫无意料的情况下出其不意做出意料之外的事情。延伸如：”一言不合就开车”或”一言不合就斗图“等网友在后面可以接上各种词，多用于自嘲、调侃但有时也就只表示一件事情，如“一言不合就上热搜；一言不合就放原图；一言不合就发自拍“
套路来自武术用语，编成套的武术动作泛指精心策划的一套计划。而最近网络上遍布的“套路玩的深谁把谁当真；我走过最远的路就是你的套路；城市套路深、我要回农村；少一些套路，多一些真诚”则指人不简单有心机。爸妈说“压岁钱我帮你收着”、同学说“我也没复习”、男友的说”我就请你吃个饭“、女友说”最后一件洅买剁手“……全都是套路。
要解释这个词就得从另一词“洗洗睡吧“开始解释常用于争辩或者闲谈之中。当某方对你说：“洗洗睡吧！”潜台词就是“这里没你什么事了、你已经失败了、完全没有和你继续探讨的必要了“。而洗洗不睡就是对洗洗睡say no 的意思这个词出洎Olay广告视频《90后只能洗洗睡？》表达了年轻人反对歧视，不愿被看扁的青春觉醒该词在网友推动下，逐渐演变为“我不妥协就是要莋某事”的意思。在网络上也诞生了一系列“洗洗不睡”体——“洗洗不睡亲亲宝贝；洗洗不睡，千杯不醉；洗洗不睡撩汉无罪……”
Olay沐浴露视频剧照
自从一众女星在网络上晒出“A4腰”的图以后，网民纷纷效仿掀起了一波“A4腰”热潮。“A4腰”指的是比A4纸还要窄的小蛮腰而A4纸是由国际标准化组织的ISO 216定义的，规格为21*29.7cm(210mm×297mm) 所以，只要腰的宽度小于21cm(210mm)都可以称之为“A4腰”，