原标题：商学院品牌案例分享：大象民宿，城市共享民宿领创者，起于情怀，尊重商业，

近年来,住民宿成为了旅行“住哪里”的新选择。民宿除了凭借“属地文化”“人文情趣”“艺术设计”等各式标签吸引了众多渴望情怀的旅途游客,也吸引了向往“回归自然,感受纯净”的一批体验住客。情怀,有人说情怀是一种不忘初心的追寻。对于民宿来说,情怀是让人看到更多不一样的风景,追寻更多的人文精神,感受不同于平常的生活方式。

木鸟短租2016年第一季度数据显示，与2015年同期相比，2016年第一季度短租平台注册用户数量增长了125%，活跃用户数增长44%，这说明民宿使用量呈现直线上升趋势。2016年第一季度数据还显示，房客入住民宿的时间段由原来的3.82天上升到4.97天，入住频率同比上升42.5%；艾瑞数据显示房客入住民宿时长集中在4至7天，除了节假日，周末出行预订频率开始提升。从上述入住民宿的时间维度和频率增长速度可以推断出，民宿将越来越成为日常出行的住宿首选。

民宿这个慢生意，成为了这两年旅游业的风口。

海纳国际集团数据显示，2018年全球民宿市场规模将达到1060亿美元，占全球酒店住宿预定额的19%。民宿原来似乎只是文艺青年在厌烦了城市的喧嚣与浮躁之后，来到云南等旅游胜地边生活边做生意的小确幸。然而随着想开民宿的文艺青年和非文艺青年越来越多，这个行业竞争越来越激烈，水平也参差不齐。

大象民宿认为，目前民宿行业出现三个趋势：

第一是高端化，随着消费升级，民宿已经不再是青旅和农家乐，高品质成为行业主流，低品质已成红海。

第二是规模化，随着民宿竞争越发激烈，如果像原来只做单体店的，其实赚不了多少钱。优秀的民宿品牌不断扩张已经成为行业的一个趋势。

第三是专业化，原来是个人边玩边开民宿，现在已经越来越多专业的基金和人才进入这个行业。

在这三个趋势之下，民宿老板面临融资成本高和运营难度大的挑战。民宿本质上是个租赁的行业，这样的模式很难通过贷款，单体店大基金不会投，小基金则由于回收周期所限没法投资。至于运营方面，民宿的特点在于，一间店的房间数少，只有十几间房，但是五脏俱全，老板从运营、采购、财务、营销等都要自己做，缺少人才储备，如果真的要找专业团队做，从成本收益上就不划算。

因此，2016年底，大象民宿切入民宿市场，直击民宿老板及投资人痛点：长租，收益率、流转率低、不赚钱；短租，事儿多、活儿细，工作时间长、累人。推出全程托管模式 —— 房屋开发、房屋改造装修、房屋包装上线、房屋品牌运营获利，专业的团队全程操作，做到“产品专业化，服务标准化”，满足消费升级后的大众新需求。

毫无疑问,情怀是民宿的起点,但民宿要想发展与壮大,离不开的还是对商业的尊重。关注民宿行业的人,都能发现如今的民宿面临着前期投资大、回报期长,即便热门景区的民宿也需5-8年回报期,同时还面临着耗费大量时间和精力做日常经营,营销推广脱节等各种难题。在这种情况下,一类民宿产业的新的参与者,民宿代营运平台就应运而生了。这类平台主要是为民宿房东提供民宿营运解决方案,而大象民宿通过行业创新的5大体系去解决民宿房东运营中的核心痛点问题,获得了市场上一致的认可。

定位于C2B2C模式的大象民宿,一方面让消费者可以在各类官方平台实现城市民宿的预订,一方面为众多“小、新、平”民宿房东提供从选址开发、设计装修、经营管理、品牌推广、人员培训等的一站式综合服务,其中更在业界首提“入住率保证承诺”计划,从17年6月至今,已经在北京、上海、成都、重庆、厦门、西安、南京等城市吸引了大量的精英房东加入,并以“大象民宿”这一品牌累积营运精品民宿1000+套。大象民宿为这1000+套房重新规划打造了高端景观房、复式度假房、精品公寓房、学区陪伴房等各具特色的城市精品民宿,不断升级着各类住客关于旅游居住的新体验。

近日,大象民宿随着不断的发展,又提出了合伙人计划,无论合伙人有无经验,是想将民宿作为事业,还是作为投资的一部分,大象不仅帮助其实现民宿的梦想,可以获得商业上的收益。大象通过四个定位,“2B+2C+2BC”的经营策略定位,“民宿+旅游+生活”的生态业务圈定位,“装修改造+管理营运+品牌输出”的产业链定位,“自营+托管+平台”的发展路径定位,将用创新的商业模式打造成为估值10亿美金俱乐部的独角兽企业。

　　 文坛巨匠村上春树曾经写过一本书,书名叫《当我谈跑步时我谈些什么》,他在书里揭示了一个道理,好的作家最重要的不是天赋多高,而是坚持。今天,当我们谈民宿时,也想揭示一个道理,好的民宿最重要的不是情怀多深,而是对商业的尊重。