对其他行业来说，BD就是客户拓展，也是生意来源的可能性，更是企业生存的生命线。而猎头行业，或许并不是这样。

昨天一位猎头朋友咨询老王，他们公司要求全员做BD。老王说，是不是因为你们公司没有单子要做？她很好奇的问老王，你怎么知道这个情况？

老王笑了笑说，不是老王知道你们公司的内部情况，更没有内线，而是从你说的内容判断的。老王做了11年猎头了，老王认为，如果一家猎头过度BD客户，只能说明该猎头公司：

2、没有战略合作客户，都是零星的小客户，或有一单没一单的客户。

3、老板水平太一般，没有影响力。

老王建议，作为猎头，如果你遇到猎头公司天天做BD，而单子又少，你就要思考要不要换一份工作了，别在这样公司里面浪费时间和自己的青春年华了。

但这也不是绝对的，只是一个大概率问题，一般情况下都是这样。

老王一直认为，真正优秀猎头公司不缺少客户，也不缺少优质客户，而是在不断挑选客户，这样的猎头公司，才算是不错的猎头公司。

一次，老王在北京某咖啡厅搞一个私密的猎头沙龙活动，参与者都是不错的猎头公司的老板。在交流过程中，老王很吃惊。他们这几家公司都具有以下特征：

1、营业额基本上都超过1500万。

2、人均在80万以上，公司基本上没有BD。

3、合作的头部客户基本上都在5家以内，零星客户也不多。

4、这些公司的老板，没事的时候和客户聊天、喝喝茶，还有一个老板比较空闲，还经营一家高档餐厅。

老王认为，这样的猎头公司，才是真正的猎头公司。而那些天天吹嘘多少人、多少营业额太没有意思。如果真正的牛B，就足额给员工缴纳5险1金，让员工收入提升，让员工更有尊严的工作，然后把自己交税情况多少公布一下，这样才牛B。

还有一些猎头，上班好像很闲一样，聊聊这家猎头公司的情况、聊聊那家，不高兴了，就在群里面骂骂别人，搞的自己像泼妇骂街一样。老王想说，别人的好与坏，跟你毛的关系都没有。有这样的时间和精力，不如找几个候选人或客户见面聊聊天、吹吹牛。

前一段，老王也走访一些猎头，有做的好，很挣钱的猎头公司，也有亏损但还在死撑的猎头公司。但老王发现一个惊人的问题，真正好的公司，很少做BD，他们客户来源具备以下几个特点：

1、猎头公司CEO就是最大的BD，一个人拿的单子足够公司很多人合作才能完成。比如北京一家猎头公司就合作3家头部客户，8位猎头顾问，一年回款1600多万，单子根本就做不完。老王每次和这家公司的创始人聊天，发现都不是太忙，因为他不需要BD，顾问找人，她帮助顾问解决问题，自己顺便做几个超级大的CASE。

2、客户主动送上门来，但不是送上门来的客户都接，而是有选择的接客。不要说别人了，就是老王几乎每周都会拒绝一些客户，不是老王怎么样，而是因为客户需求不明确、薪资不明确、只会Open；有的比如公司口碑不好，网上负面信息太多；有的只让你推人，反馈太慢；有的很装，认为你猎头就是“下等人”等等原因。

3、好的猎头公司都是自带流量，更会自我传播。自带流量就是该猎头公司本身就是一个大的IP，这样的IP不用自己传播，而是别人就帮助你传播了。比如“猎头老王”，就是一个自带流量和自我传播的猎头。好的猎头公司，也应该是自带流量。就像一位大咖所说，未来一切商业娱乐化，一切商业都人格化，一切商业都IP化。经营猎头公司也一样，一定要把猎头公司打造成一个自带流量的IP。

以上这些就是优秀猎头公司越来越不做BD的真正原因。

想把猎头做好、挣到钱，老王认为，只要猎头公司有3家-5家战略合作客户，再加上其他零星的客户就足矣。但如果你想做的非常大，就需要增加战略合作客户。

而那些天天吹牛的猎头公司未必挣到钱，别忘记了，会叫的鸟没有四两。

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猎婚与猎头到底有什么区别？

经济实力来定，采取提前付全款，不管结果如何，都不退款。说白了就是“看人下菜”，基本上没有严格的收费标准，但有最低收费标准，在操作模式上和国际猎头操作手法基本上一致。

猎头针对是中高端职业经理人为服务对象，客户却是企业主。中国猎头与国际猎头相比，中国猎头更看重的是结果，不看过程，国际猎头更注重的是服务和过程。而在收费标准上，不管客户大小，要选择猎头这种奢侈品服务，就会按照猎头的收费标准进行。但现在的猎头服务，一般没有预付款，也不按照过程收费，即使候选人入职后，在保质期内离职了，猎头还是要义务免费帮助客户继续找人或退款。这也是很多人把猎头做成了猪头，把奢侈品服务以白菜的价格售卖，这是TMD中国猎头的现状。

这就是猎婚与猎头的区别。

老王先给你讲一个真实的猎婚故事吧！

上个月，老王在中关村创业大街上，和某公司的非常资深婚恋顾问，其实就是猎婚顾问，一起探讨一种商业模式，在聊天的过程中，她说她们某顾问服务一位金主，帮助他找对象，一单回款500万。老王听了，对这个很感兴趣了，哈哈，主要是老王对钱感兴趣而已！

故事这是这样的，某金主通过猎婚顾问帮助其寻找人生中的另一半，他们给猎婚顾问的要求，基本上比用人单位的素质模型都标准，还比较容易理解。

如，他们会要求，学历、身高、体重、三围、在什么样的公司工作、什么以上的职位、开什么车、住什么房等等，要求非常严格。一般企业通过猎头来招聘，都不可能这么严格。

这些是硬件要求，只有满足这些硬件要求，就可以约见。

在操作过程，猎婚顾问对每个候选人都严格面试和筛查，绝对不像现在猎头一样，只靠打个***向候选人索要简历，感觉简历牛逼，就马上安排候选人去企业面试，呵呵呵。

对于猎婚顾问来说，每个月都会帮助客户约见一位候选人，在服务上做的应该说非常极致。如客户找对象是以繁衍后代为目的的话，猎婚顾问还会教你如何生儿子和如何生女儿，哈哈，这种服务真TMD做到极致了。

而猎头呢？现在的猎头搞的像拉皮条一样，只有客户与候选人见面了，就好像没有猎头的事情了，成了，猎头就坐等收钱；不成，猎头继续推进人。在整个猎头服务过程中，很少有猎头参与，老王也只能“呵呵”了。

以上这些，就是猎婚与猎头操作过程的区别。老王真心建议，猎头顾问应该向猎婚顾问学习，把控和参与整个过程，做好客户和候选人的背景调查等。

说到这里，老王在给你讲一个猎婚的故事。

某知名企业家的公子为了找对象，也是通过猎婚顾问进行的。

他们对候选人要求就一条，那就是“会弹钢琴”。

哈哈，当你听到“会弹钢琴”这一条是不是感觉很简单对吧！如果你认为很简单的话，是因为你自己肯定不会弹钢琴，也无法理解其的真正的内涵。

老王帮你分析一下“会弹钢琴”的内涵吧！

一般会弹钢琴的人都具备：

1、家庭条件和家庭成员修养都比较好。

2、女孩子一般不差，都是有品位、有教养、有修养，更懂得体贴他人的人。

3、会弹钢琴的女孩子一般形象都不会太差，更不会像哪些天天追求物资生活的人一样等等。

所以说，“会弹钢琴”的人，其实要求挺高的。

某公司的猎婚顾问，通过严格的筛查和寻找及背景调查，在半年的时候帮助该金主找到了人生的另一半，最后走向婚姻的殿堂。忘记告诉你了，这个单子回款是127万，呵呵，是不是比猎头还容易挣钱。

不过，老王偷偷的告诉你一个小秘密，一般猎婚顾问自己都很难找到合适的对象，是因为他们的眼光太高了，同时，对婚姻的本质看的太透彻了，一般的人很难入他们的法眼。所以，大部分猎婚顾问都是单身。

这和猎头顾问还有一点点区别，就是单身猎头顾问，在做单过程中，如果碰到人帅、收入也高，人品也好的男士，一般都会收入囊中！

对于猎婚和猎头，你会更喜欢哪个呢？