新三板情趣电商长期的亏损局面被打破，他趣股份（837472.OC）（本文亦称：他趣）成为破局者。

　　近日，他趣股份发布2017年度业绩预告，经初步核算，2017年他趣股份营业总收入达到1.42亿元（注：本文中2017年财务数据未经会计师事务所审计），在上年同期1.03亿元的基础上增加38.32%，并成功扭亏，归属于挂牌公司股东的净利润达到1002.49万元。

　　社区生态初成 新增变现渠道

　　曾有媒体统计中国电商十大暴利产品排行榜，***用品在其中排名第二。不过，在2017年之前，挂牌新三板的3家情趣电商他趣股份、春水堂（839466.OC）、桃花坞（838664.OC）均出现亏损的情况。

　　2017年第一季度，他趣股份成功盈利214.36万元，在新三板情趣电商中率先甩掉亏损帽子，此后，其净利润稳定增长，2017年上半年成功盈利405.15万元，2017年全年归属于挂牌公司股东的净利润达到1002.49万元。同时，延续2016年的过亿营收，2017年全年营收1.42亿元。

　　***用品是一个高毛利的行业，他趣股份方面表示，在2015年、2016年出现亏损主要是由于并不满足于做一家单纯的电商，而是要做一个互联网平台，打造自己的品牌，吸引自己的用户，初期管理成本和销售费用都会比较高，而在有一定的用户积累和知名度提高后，这些费用可以进行合理控制。

　　他趣股份公告称，营收的增长得益于品牌知名度不断增强，主营业务规模取得增长。由亏转盈，利润增长主要原因为在保障电子商务业务毛利率的同时，合理控制了销售费用和管理费用，并围绕“他趣”App开展了社区变现业务。

　　在长期的品牌培育和社区深度运营后，他趣社区生态初成。此前，他趣社区只是纯粹的消耗成本，而在2017年，他趣社区开始产生信息推广服务收入，仅上半年就收入513.79万元，成为促进他趣股份利润增长的“一匹黑马”。

　　此外，在坚持自有平台发展增加赢利点的同时，他趣从2016年起入驻天猫，相继开设了他趣、昊网等***用品专营店铺，发展多平台战略。

　　不过，据他趣股份内部人士此前透露，公司主要收入来源还是自营的他趣APP。该人士表示，2017年上半年，电子商务超过80%以上的收入从他趣APP产生。

　　他趣股份相关负责人表示，他趣APP可能不是流量或者市场规模最大的平台，但是可能会是情趣用品在线营销的一个标杆，从产品的专业化到服务体系，到产品的完整度，到甄选体系，到用户的售前售中售后的维护以及用户的个性化的推送和方案的解决上，包括用户定制情趣用品等方面来看，他趣可以说是专业度最高的平台。

　　在他趣看来，商城只占到四分之一比重的他趣APP并不能被看作一个单纯的电商平台，APP里大部分内容与情趣用品相关，以用户而不是以销售为导向运营，是关注情趣用品的年轻人交流的一个场所，一个可以传递内容价值的偏社交的平台。

　　他趣股份董事长兼总经理黄天财一再强调他趣的用户价值。“他趣的价值就在于我们所有用户都是注册在我们手机APP上的，跟天猫不是竞争关系。我们做天猫的话是有一个增量，但是不会影响到我们自有平台的发展，甚至可以为自有平台做一个很好的背书。天猫平台是我们维护市场规模，实现进一步的增长必须要做的事情，他趣平台规模增长可能没有天猫增长的这么迅速，但是实际上他趣平台的价值会比天猫大的多，因为天猫店铺的流量全是天猫自己的，淘宝自己的，那么即便你的店铺做到了几千万的销售收入，可能仍然没有任何的竞争力，我们对这两个的市场价值看的还是比较清楚的，这也是我们一开始没有做天猫店的原因。”

　　碎片化才有赚钱机会 做产品需要用心

　　小散乱，是情趣用品产业目前仍未揭下的标签。

　　黄天财认为，出现这样的原因可能在于此前线下的情趣用品行业，比如城中村那种情趣用品的小店确实不能做大，因为不够高级。而在消费重心往线上转移后，这样的情况也往线上转移，加之部分从业者素质比较低下，在宣传时为达到刺激效果可能会使用一些比较暴露的语言、图片，也会出现恶性竞争的乱象。

　　但他同时表示，情趣用品行业目前这种碎片化的情况并没有坏处，正是因为行业还是碎片化状态，还处在一个发展的初级阶段，他趣才会有更多的机会。

　　要在竞争中制胜，黄天财认为，关键还是要从业者摆正心态，认真做产品。“很多人只是把它当成生意而已，而不是事业，并没有去感知，没有去感受。这个行业最缺乏的还是可靠的产品，缺乏那种耳目一新的产品，缺乏美感、功能、材质、交互上都非常完美的产品。”

　　而一个差的产品对行业的伤害无疑是巨大的。“据我们了解，天猫充斥着很多阻碍行业前进的产品，那些产品用户用过一次之后，可能就发誓再也不会买了。所以说竞争核心是产品。”

　　黄天财相信，随着行业的发展，多给从业者一些时间，还是会有好的产品会陆续出来。

　　他趣股份自身也在产品改进方面进行尝试。2016年9月，他趣股份投资了厦门臻万智能科技有限公司（下称：臻万智能），通过这家公司给上游工厂做研发、设计，以增加对产品质量的控制。据挖贝网了解，臻万智能自主设计开发的“极乐岛”系列产品已正式上线，目前极乐岛拥有专利超过30项，“极乐杯”作为极乐岛品牌的拳头产品，从产品结构、传动理念及其沉浸式体验上实现了颠覆，使用体验远超同行业其他产品。

　　不过，黄天财表示，他趣并不会做自有品牌，而是想做一个品牌支持者，解决用户需求，并帮助厂商运营产品，去甄选、测评，告诉供应商用户需要什么，该如何完善。

　　当前，线上线下相融合的新零售概念引发广泛讨论，黄天财透露，此前确实有公司找过来建议他趣做线下情趣用品无人售卖。但在他看来，目前情趣用品主要购买发展方向还是在线上，他趣目前的情况不适宜亲自切入线下，不过如果有好的项目，也不排除通过参股的形式，通过多维度的融合参与线下市场。