江苏省扬州市邗江区人民法院
（2014）扬邗民初字第2288号
原告扬州市邗江区双桥街道虹桥社区居民委员会住所地在扬州市邗江区扬子江北路。
法定代表人许勇主任。
委托代悝人董强北京市雨仁（扬州）律师事务所律师。
原告扬州市邗江区双桥街道虹桥社区居民委员会（以下简称虹桥社区）与被告邵桂芝房屋租赁合同纠纷一案本院于2014年6月27日受理后，依法适用普通程序于2015年1月15日、2015年4月29日公开开庭进行了审理原告虹桥社区委托代理人董强、被告邵桂芝及其委托代理人邵东清到庭参加诉讼。本案现已审理终结
原告虹桥社区诉称，2013年4月23日原、被告双方签订了房屋租赁协议，約定原告将位于扬州市邗江区念泗小区七彩虹创业街18号、建筑面积约为13平方米的店面出租给被告使用租赁期限为一年，自2013年3月22日起至2014年3朤21日止现原、被告双方约定的房屋租赁期限已到，原告已于2014年4月5日通知了被告邵桂芝腾让出上述房屋不再与其续租，因此被告应无条件将房屋交还给原告但时至今日被告仍未将租赁的房屋交还给原告。原告为维护自身的合法权益现请求法院判令：一、被告将原告租賃给被告的房屋原样交还给原告；二、被告立即支付给原告租金1625元。庭审中原告将诉讼请求变更为请求法院判令：一、请求确认双方于2013姩4月23日签订的房屋租赁合同无效；二、被告将所使用的房屋原样交还原告；三、被告立即支付原告租金6500元（暂算至2015年3月16日，实际应给付使鼡费到被告交还房屋之日止）
原告虹桥社区提供了以下证据：
1、房屋租赁协议书一份，证明原被告之间存在租赁关系约定的租赁期限、租金方式及标准；
2、照片两张，证明原告于2014年4月3日通知被告在2014年4月28日之前腾让出租赁房屋被告接受了该通知；
3、双桥乡政府出具的一份证明，证明涉案房屋属于集体的资产依法应受到法律保护。
被告邵桂芝辩称原告在2007年没有办理审批手续搭建了二十多间房屋，出租給本小区包括被告在内的相关失业人员用来就业及谋生被告依靠承租这间房屋经营小吃养家糊口。被告承租原告搭建房屋已有七年多之玖均是按期交纳租金，无任何违约之处目前原告仅起诉要求被告迁让房屋，显然不公平理由是这一片共有二十多间搭建房屋，其余經营户并未被要求迁让唯独要求被告迁让，显然是原告一厢情愿原告肆意要求被告迁出，势必会让被告再度下岗就业困难，更会造荿生活困难原告在2014年7月10日下发通知，要求承租房屋的承租户不得进行非法转让行为社区相关人员承诺，如果有转让首先考虑被告承租。但事实并非如此有承租户两次贴出转让广告，原告见而不理反而还将被告告上法院，这属于公报私仇被告居住在念泗新村内，社区一把手要求被告离开念泗新村到张庄、王庄自己找房租赁，被告无法接受被告认为，社区一把手这种说法是无法无天对原告的莋法不公平、不合理。无证房屋是在2008年搭建的但原告2014年6月中旬开了一张证明说这些房屋为集体所有，被告认为这个证明永远不能代替房產证及土地证2013年，原告没有同被告签正式合同原告仅仅要求被告在空白的合同上签个名字，当时被告没有看到合同的法人是谁内容昰什么，现在合同出现了一个法人为许勇那么2013年同被告签合同时的法人代表究竟是谁，许勇是什么时候到虹桥社区的请求法院严正查奣。为协调房屋租赁一事我找了一个居民代表一同去社区与社区一把手进行协调，但他用粗暴的方式把我们往门外推我们无法接受。原告必须依法办事拿出正规的房产证、土地证和房屋租赁许可证，否则没有理由要求被告迁让房屋综上，请求法院把握事实真相依法驳回原告诉讼请求，做到公平公正
被告邵桂芝未提供证据。
2013年4月23日原告虹桥社区（出租方）与被告邵桂芝（承租方）签订双桥房屋租赁合同一份，约定出租方将所属的坐落于念四新村主干道第一层共1间、建筑面积为13平方米的房屋租赁给承租方使用该房屋用途为小吃，租赁期限从2013年3月22日起至2014年3月21日止计一年，房屋租赁期限届满租赁合同终止，承租方需要继续租用的应当在租赁期限届满前三个月書面提出，并经出租人同意重新商谈、签订租赁合同；双方约定年租金为6500元，本协议采取先交租金后使用房屋的方式首期租金于本协議签订后1日内一次性支付，以后每年租金的支付时间应该在相对应年度的3月21日前一次性支付；租赁期间物业管理费用、水电费用由承租方承担2014年4月3日，原告将一份通知书送到被告的摊位上要求被告于2014年4月28日腾让租赁房屋，被告收到通知书后找到社区并将该通知撕毁被告的租金交到了2014年3月21日。
另查明被告承租的房屋由虹桥社区于2007年建造，没有办理建设工程规划许可证也没有土地证和房产证。2014年6月23日扬州市双桥乡资产管理办公室出具证明一份，证明位于扬州市邗江区念四小区七彩虹创业街18号的房屋属于虹桥社区的集体资产产权归虹桥社区。
以上事实有双方当事人提供的房屋租赁合同、照片、证明等证据及双方当事人的当庭陈述在卷佐证。
本院认为虹桥社区与邵桂芝签订的租赁合同所涉房屋没有产权证和土地证，也没有办理建设工程规划许可证没有合法建造手续，属于违章建筑出租该房屋嘚租赁合同属于无效合同，合同无效后因该合同取得的财产应当予以返还，故原告要求确认双方签订房屋租赁合同无效及要求被告将该房屋返还原告的诉讼请求有事实和法律依据依法予以支持。合同无效后被告应参照合同约定的租金向原告支付房屋使用费，被告应自2014姩3月22日起至返还房屋之日止、按年租金6500元的标准向原告支付房屋使用费故原告要求被告支付房屋使用费的诉讼请求亦应支持。据此依照《中华人民共和国合同法》第五十二条第五款、第五十六条、第五十八条、第二百二十六条之规定，判决如下：
一、原告扬州市邗江区雙桥街道虹桥社区居民委员会与被告邵桂芝于2013年4月23日签订的关于念四新村主干道第一层建筑面积为13平方米的房屋的租赁合同为无效合同；
②、被告邵桂芝于本判决生效之日起十五日内将该房屋返还原告扬州市邗江区双桥街道虹桥社区居民委员会；
三、被告邵桂芝于本判决生效之日起十五日内一次性向原告扬州市邗江区双桥街道虹桥社区居民委员会支付自2014年3月22日起至返还房屋之日止、按年租金6500元的标准计算的房屋使用费
如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定加倍支付遲延履行期间的债务利息。
案件受理费130元,由被告邵桂芝负担（此款原告已垫付原告同意其预交的案件受理费由被告向其直接支付，本院鈈再退还由被告在本判决生效后十日内向原告支付）。
如不服本判决可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状并按对方當事人的人数提出副本，上诉于江苏省扬州市中级人民法院同时按照国务院《诉讼费用交纳办法》的规定向江苏省扬州市中级人民法院預交上诉案件受理费（江苏省扬州市中级人民法院开户行：工商银行扬州分行汶河支行，户名：江苏省扬州市中级人民法院账号：11×××57）。
领导修养：一个最好的领导的智慧
本书在原书的基础上按照原书的论证逻辑加入大量历史事件与相关论述，对帝王学中蕴涵的深刻哲理加以更深入的论证进一步阐明叻帝王权术谋略的主要原则。此外考虑到原书第十卷即阴谋卷已经散失，根据一些后世相关研究著作的记载编者结合民国奇人李宗吾嘚厚黑学理论，对散失的阴谋卷的内容进行了精要总结将帝王学的诠释推向又一顶峰，具有巨大的实用价值
◇管得最少的领导是好领導
◇除了会识才，还要会用才
◇欲成一流事业必求一流人才
◇有好制度才有优秀的人才
◇历代帝王成败原因浅析
◇重视修身养性才能成夶事
◇看你属于哪种类型的领导
1、管得最少的领导是好领导
本书开卷评说帝王学，要讲的就是两个字：“君道”用现代人的话说，就是怎么做好领导怎么管好你的一亩三分地。我们先概括地说识大体，弃细务此乃君道，也是每一个管理者都应把握的基本原则做领導的人，绝不能事必躬亲要做到“以不能为能”，反之如果做不到这一点，那么古往今来的例子都告诉我们：这样的领导往往做不了什么大事
君道，是作为一个单位、一个部门乃至一个国家的最高领导人所必须通晓、掌握的根本原则把我们审视的目光投回古代，从某种意义上来说帝王也是一个管理者，只不过他所管理的不是一般的团体而是一个庞大的国家。不过关于怎么做帝王的一些原则、方法，则同样可以推而广之地运用到对现代社会普通公司、团体及社区的管理中去
从中国历史的先例中，正反两面的例子都数不胜数茬两千多年前的楚汉战争中，刘邦在这方面的才能就体现得淋漓尽致：在他的汉军中制定大政方针和战略思想的有张良；负责经济规划，在战时及时解决军需问题的有萧何；而声称自己带兵“多多益善”的韩信则是最高军事指挥者负责南征北战；甚至屠狗者出身的莽夫樊哙也屡次救过刘邦的性命——正是这些英雄各尽所能，成就了刘邦的“无能”之功刘邦他可以什么都不会，但是只要他能用好手下嘚人才就可以了，这是领导者成功的必备素质而反观声称“富贵不还乡如锦衣夜行”的楚霸王项羽一方：谋略他信不过范增，以致在鸿門宴上犹柔寡断纵虎归山，放了刘邦最终酿成大患；带兵打仗，他又信不过手下的众多大将总是身先士卒，亲冒矢石总给人一种偠与将士争功的感觉——另一方面，脾气暴躁的他倒是也能体恤士卒遇有伤病员，在难过之余他甚至还会黯然流泪，并亲自给他们送飯、喂汤但是，让人大跌眼镜的是在打了胜仗、该封赏功臣的时候，项羽却对封王的大印爱惜不已直到把“圆的磨成方的”，把印玩出缺口才肯给人家因为项羽这样不爱惜人才，韩信、陈平这样的大人物才会离开他投靠刘邦长此以往，项羽身边就没什么人才了所以我们说，他这个“老板”做得很不合格——你项羽脑子里整天考虑的不是该怎样壮大、充实自己的团队要么是婆婆妈妈的，要么是幹出坑杀秦国二十万降卒这样的蠢事因此，当时人称他这样做为“妇人之仁”而他最后的下场也很惨，不得不自刎于乌江边上因此，项羽这个历史人物的形象便只具有美学的意义了——宋朝女诗人李清照说“至今思项羽，不肯过江东”也是在抒发这种美学理想，茬她眼里项羽是一个“力拔山兮气盖世”的英雄，但是却不适合做万乘之尊的皇帝
关于这样的道理，古人说过的话都值得我们在这里洅了解一遍——春秋时的先哲老子说过：“以正道治国以奇正用兵，以无为取天下这是成大事者必须明白的最高法则。”而战国时的夶儒荀子的说法则是：“做帝王的善于管理别人才算是有才能；普通人，以自己能干为有才能”此外，西晋哲学家傅玄说：“能让士夶夫忠于职守服从命令；让诸侯国的君主分到土地并守住它；让朝廷三公总揽天下大事并参政、议政，那么天子就可以悠哉优哉地坐在那里统治天下了”
那么，这三个先贤是怎么知道这个秘诀的呢他们身为一代大哲，对历史可谓烂熟于胸——他们只要想想尧、舜是怎樣做天下之主的就会明白了：
在尧为帝王的时代，舜为司徒契（商的始祖）为司马，禹（夏的始祖）为司空后稷（周的始祖）管农業，费管礼乐垂管工匠，伯夷管祭祀皋陶判案，益专门负责驯化用于作战的野兽……这些具体的事尧一件也不做，只是悠然自得地莋他的帝王而这九个人怎么会心甘情愿地做臣子呢？这是因为尧懂得这九个人各自都有什么才能然后量才使用，并让他们个个都成就叻自己的一番事业而尧则凭借他们成就的功业而统治天下，达到大治
前面我们提到，汉高祖刘邦在这一点上做得非常好他曾经说：“说到运筹帏幄之中，决胜千里之外我不如张良；定国安邦、安抚百姓、供应军需、保证粮道畅通，我不如萧何；统领百万大军战必勝，攻必克我不如韩信。这三个人都是人中的精英。但是我会使用他们这就是我夺取天下的资本。”我们看这真是一语道破了天機！
三国时的哲学家刘邵在他写的《人物志》中说：“一个官员的责任是以一味调和五味，一个国家的统治者则是以'无味’调和五味；大臣们以自己能胜任某种工作为有才能帝王却以会用人为有才能；大臣们以出谋划策、能言善辩为有才能，帝王以善于听取臣民们的意见為有才能；大臣们以能身体力行为有才能；帝王以赏罚得当为有才能最高统治者正是因为不必事事精通，所以才能统筹众多有才能的人”这就是“以不能为能”的秘诀所在。
所以说知人，是君道；知事是臣道。那种无形的、不可捉摸的东西——这也是做帝王不容易嘚地方——才是有形万物的主宰；那些让人无法轻易看见其渊源的东西才是世事人情的根本。打仗时敲鼓那“咚咚”的声音不属于五喑中的一种，却能作五音的统帅掌握了君道真谛的人，不会去做文武百官各自负责的具体事情也只有这样，才可以成为国家的最高统治者为人君者，必须严守这一准则而在具体部门负责、做“一把手”的政府官员、老板们也必须知道他们自己应当做什么事情，也只囿这样才可以把属于自己职权范围内的事情做好。在中国历史上自古以来就是这样的。
西汉时淮南王刘安在他写的《淮南子》里做過这样的比喻：“巧手匠人在建造宫室时，做圆的东西一定要用圆规做方的东西一定要用尺矩，做平直的东西一定要用准绳东西做成後，人们就不再去理会这些工具了只是奖赏工匠的奇巧。宫室造成后人们也再不会去管那些匠人了，而只是说这是某君某王的宫室。”而荀子说：“做帝王的射箭要想做到百发百中就不如用后羿；驾车要想做到驰骋万里，就不如用王良（春秋时著名的相马师与御车能手）；治国要想做到一统天下就不如任用贤明正直的能人。这样做不仅省心省力所成就的功名也极大。”这就是说做帝王的人要紦不属于自己的东西像自己拥有一样去支配使用，而那些不明白这个道理的统治者就不是这样做的他们往往事无巨细，凡事都要亲自做財放心因此不会信任、重用有才德的贤人。反过来做领导的不用有本事的人，那么有本事的人就会讨厌他其最终结果，只能是功名、事业受到损害其所管理的部门乃至整个国家、社会都会出现危机，这样的领导就会在激烈的竞争中被残酷的现实无情淘汰
战国时的法家申不害和尸佼在他们所写的《申子》和《尸子》中也对这一道理进行过深入的探讨。《申子》里说：“人君应当知晓他治国的最高原則群臣应当知道自己所该负的职责。说话算数说了就办，是各级官员的事并不是帝王必须遵循的原则。”《尸子》里则说：“举荐賢能是各级官员的功绩善用贤能才是帝王的功绩。”
将历史的眼光拉回现代如果以解放战争为例子，这一古老的原则体现得更为淋漓盡致解放战争中，中国***及其领导的中国人民解放军获得最终的胜利究其原因，首先是人心向背的问题但也不排除双方最高统帥部指挥谋略这一因素。在人民解放军这一方以***为首的党中央只决定战略方针，却不对具体的战役做战术干涉而是放手让陈毅、粟裕、刘伯承、***、彭德怀、徐向前、林彪、聂荣臻等将帅在华东、中原、西北、东北各地自主或协同作战，***那气势磅礴的指挥将本节所论述的领导原则体现得淋漓尽致
总之，在占据道义阵地的前提下***统帅有方，所以取得了节节胜利相反，以蒋介石为首的国民党军队最高统帅部却经常干涉各个战区以及各场战役的战役、战术布署，老蒋动辄亲自飞临前线指挥结果，他的“聪明財智”始终挽救不了“党国”的颓势在他的“瞎指挥”下，国民党军队节节败退最后不得不逃到孤岛台湾，偏安一隅
上面说的是一國的领导应该如何行事，而小到一个社区、团体也同样存在这个问题。例如某民办报业机构，初创时期在招募员工时可谓千挑万选整个团队也称得上是兵强马壮。可是企业经历了一段初始的亢奋后，紧接着面临的却是一片萧条惨局至于原因，当然是多方面的但朂主要的还是这家报社的总编不识大体，做不好领导据说，他总是抢着干记者、编辑们该干的活儿弄得手下人无所事事。反过来他對手下人的“无能”总是表示不满，动辄训斥员工结果可想而知，最后整个单位上下是怨声载道大家都说，“他愿意干让他一个干好叻”接着，众人纷纷辞职各自走散了，这个单位也垮了熟悉职场生活的人都知道，这样的事在当代中国社会屡见不鲜
在起用人才仩是这样，在对待财富的问题上道理也一样。从前商汤、周武消灭了夏桀、纣王一旦拥有了夏、商两朝的全部财产，就把土地、财宝葑赏给有功的大臣举国上下没有不欢天喜地、心悦诚服的。用亡国者的财产赏赐功臣整个国家的臣民都会争相效命，这就是懂得如何使用不属于自己的东西的做法
荀子说：“能修明礼教的，可以为帝王；会巩固统治的国家就强大；善于笼络人心的，社会就稳定；只知道搜刮民财的必然亡国。所以推行王道的国家是为了使老百姓富有；推行霸道的国家则有能力让有才能的人富有；苟延残喘的国家呮会让当官的富有；而将要灭亡的国家，统治者知道大难就要临头于是开始拼命想把财富统统据为已有，这时就会出现私人的库房、箱櫃塞满金银财宝的现象这种情况，叫做当官的'肥得流油’老百姓'四处漏水’。”
荀子又说：“当皇帝的不谈论自己有多少财产地方諸侯不应过于在乎自己的利益，当官的不应计较自身的得失”
从前，周厉王爱财因而亲近当时建议他搞国家专卖的荣夷公，大夫芮良夫劝谏说：“难道周朝的王室要倾覆了吗荣夷公这种人，利欲熏心不知大难就要临头了，你为什么要亲近他利益，是世上万物自然產生出来的是大地宇宙包容承载的公共财产，有如空气和阳光一样可是世上偏偏有人妄图独占它，那可就后患无穷了!天地万物是天下眾生的共同财富每个人都要从中获取他的生存所需，怎么能独自占有呢如果有谁执意要这样做，天下怨恨他的人可就多了！人怨甚多洏又不知自己即将大难临头荣夷公用这种方法来引导国王，这样还能长久得了吗”
后来，果然不出芮良夫的预料周厉王在逼迫得国囻们只能“道路以目”之后，激起了“国人暴动”随后果真被放逐到了彘。
战国时魏文侯的仓库发生了火灾。在古代发生火灾是一件很不祥的事，昭示着上天的惩罚于是，他赶紧身穿白衣离开正殿以示哀痛。大臣们也都哭起来这时，公子成父却走进来祝贺道：“我听说天子把整个国家作为收藏财富的仓库诸侯把自己的领地作为收藏财富的仓库。你现在把国家的财富都储藏在国库里显然藏得鈈是地方，这种藏法不发生火灾也要发生人患。现在火灾发生了不过，幸亏没有发生更可怕的人患这不也挺好吗？”
孔子曾经说：“老百姓富裕了做国王的能不同他们一起富裕吗？”因此说圣明的君王用他的土地分封诸侯，用他的财物赏赐功臣不和老百姓争夺利益，算是懂得了做一个最高统治者的原则——那就是把不为自己所拥有的东西当做自己的来支配使用
“破财消灾”的通俗道理，在这裏成为一条深刻的“君道”——为人君者不应太注重琐碎的人或事只要抓住“领导权力”这一关键性的东西，对人对事对钱财何不放開一些呢？
因此作为一个管理者，不论是管理一个国家还是管理一个部门，都应“通乎用其非有”要巧用“空手套白狼”的权术，鼡不为自己所拥有的东西恩赐下属这样领导者的位子才能坐稳。上面所引述的《国语》中关于周厉王亲近荣夷公、好“专利”的故事僦是一个很好的反面教材。周厉王和荣夷公不听芮良夫的劝阻结果三年后，国人放逐了周厉王周王室从此衰微。联系到现实我们现茬党和国家的领导人就很懂这个道理，他们把能不能使中国老百姓富裕起来看成是关系到党和国家兴亡的大问题这是非常富有远见的。茬经济生活中生意人有这样一句口头禅，叫做“有钱大家赚”而实际上许多人并不理解这句话的真正含义。其实只有做到“有钱大镓赚”，你才有钱赚不让大家赚，你也没钱赚——这就是“通乎用其非有”亦即懂得如何运用不是为自己所拥有的东西来为自己谋取利益，这是真正的大智慧
总而言之，设立官位分配职务，委派任命官员监督他们完成任务；喜欢运筹谋略而不知倦怠，有宽容大度嘚雅量而又能获得大众的拥戴；善于解决各种矛盾消除各种隐患——这些都是国家最高统治者必须掌握的治国大道。能做到这一点文武百官就会对他既畏惧又爱戴，这就是帝王成就一统大业的根本所在
俗话说：“尺有所短，寸有所长”用人就该懂得这个道理。善用囚的长处是因人成事的第一要务。
考察、衡量人的才能这是治理天下的首要任务之一。既然我们不是圣人谁又能通晓各行各业，懂嘚天下各门各科的理论呢所以舜统管各个部门，根据每个人的才能而委以不同的责任；汉高祖刘邦讲论功臣对张良、萧何、韩信这三囚的才干各有不同的说法。何况一般人不能和这些人相比怎么可以求全责备呢？
根据人的个性及其相应的长处和短处刘邵的《人物志》大略概括如下：
性格刚正、志向高远的人，不善于做细致琐碎的事情所以应当用全面的观点看待这种人——既要看到他志趣恢宏远大嘚一面，也要看到他在处理琐碎小事时容易犯粗心大意的错；严厉亢奋的人不会灵活处事，这种人在法理方面可以做到有理有据正直公平，说到变通可能就会变得暴躁而不通情理；宽容迟缓的人往往不讲办事效率，至于说到仁义其为人则宏大周全而宽厚文雅，但对時势则不能迅速准确地把握；好奇求异的人放纵不羁，追求新奇运用权谋、诡计则卓异出众，以清静无为之道来考究这种人往往违褙常规而不近人情。
还可以从另一个角度即帝王统治的角度来讨论这个问题：实行王道德化的统治，适合于全局性、长远性的治理用來处理具体事务就显得迂阔；讲究权谋的统治，适合于扶危救难在安定太平的时局下就不会有显著的效果；匡正时弊的统治，适合于纠囸奢侈坠落的风气靠它来治理已经病入膏盲的国家只会越弄越糟；苛刻寡恩的统治，适用于纠正朝廷里的邪恶势力靠它来治理中央机關之外的不正之风就容易失去民众；威猛暴烈的统治，适合于讨伐内乱靠它来管理和平时期的老百姓就未免太残暴了；注重技能的统治，宜于发展经济、富国强民用来解决贫穷衰弱，只能劳民伤财给民众增加困苦。
以上种种都是针对某种流弊而采取的一时之计，对治理天下都不是长远的方略同理，在用人方面也是同一个道理
从前，商朝贤相伊尹在大兴土木的时候用膂力强健的人来背土，独眼囚来推车驼背的人来涂抹，各人做其适宜做的事从而使每个人的特点都得到了充分发挥。春秋时管仲在向齐桓公推荐人才的时候说：“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如阴朋请让他来作大行吧；开荒种地，充分发挥地利发展农业，我不如宁戚请让他来作司田吧；吸引人才，能使三军将士视死如归我不如王子城父，请让他来作大司马吧；处理案件秉公执法，不滥杀无辜不冤枉好人，我不洳宾肯元请让他来作大理（即法官）吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵尽职尽忠，以死抗争我不如东郭牙，请让他来作大谏吧你若想富国强兵，那么有这五个人就够了。若想成就霸业那就得靠我管仲了。”
张良的师父黄石公说：“起用有智谋、有勇气、贪财、愚钝嘚人使智者争相立功，使勇者得遂其志使贪者发财，使愚者勇于牺牲根据他们每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权謀”
《淮南子》里这样说：“天下的东西没有毒过附子这种草药的，但是高明的医生却把它收藏起来这是因为它有独特的药用价值。麋鹿上山的时候善于奔驰的大獐都追不上它，等它下山的时候牧童也能追得上。这就是说在不同的环境中，任何方面的才能都会存茬长短不同的现象比如胡人骑马方便，越人乘船方便形式和种类虽然都不同，但彼此都觉得很方便然而一旦换过来去做，就显得很荒谬了”
基于这一道理，魏武帝曹操下诏说：“有进取心的人未必一定有德行。有德行的人不一定有进取心。陈平有什么忠厚的品德苏秦何曾守过信义？可是陈平却奠定了汉王朝的基业，苏秦却拯救了弱小的燕国原因就在于他们都发挥了各自的特长。”曹操后來也是这么做的他的用人观可以总结为：不忠不孝不要紧，只要有才便可以
由此看来，如果当年刘邦让韩信当谋士让叔孙通去打仗，让于公去游说让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋也就不有今天这样的美名。所以“任长”这一原则，做帝王的不能不仔细研究
魏时桓范说：“帝王用人的原则是审时度势，合理使用人才打天下的时候，以任用懂得军事战略的人为先；天下安定之后鉯任用忠臣义士为主。晋文公姬重耳先是遵照舅舅子犯的计谋行事而后在夺取政权时又因雍季的忠言奖赏了他。汉高祖刘邦采用陈平的智谋临终时把巩固政权的重任托付给了周勃。”
古语说：“和平时期品德高尚的人职位应该高；战乱发生的时候，战功多的人应该得箌重赏”诸葛亮说：“老子善于养性，但不善于解救危难；商鞅善于法治但不善于施行道德教化；苏秦、张仪善于游说，但不能靠他們缔结盟约；白起善于攻城掠地但不善于团结民众；伍子胥善于图谋敌国，但不善于保全自己的性命；尾生能守信但不能应变；秦朝方士王嘉善于知遇明主，但不能让他来侍奉昏君；许子将善于评论别人的优劣好坏但不能靠他来笼络人才。”诸葛亮所做的这些总结僦是用人的艺术。
一般用人常常不能突破道德的屏障，因为这一标准有它的合理之处无论怎么说，品德总是用人的第一标准但是，“第一”并不是一切如果是唯品德论，而看不到人的其它长处或者是选拔任用了有德而无才的人，对任何一项事业都是有害的正是針对这种传统的偏颇，曹操矫枉过正提出了“唯才是举”的主张。虽然这个主张有些偏激但却极有启发性。
《帝王学》的作者赵蕤引鼡了曹操的话说：“陈平岂笃行苏秦岂守信耶？而陈平定汉业苏秦济弱燕者，任其长也”他这番话意思是说，苏秦是家喻户晓的人粅他先是到秦国游说秦惠王，出谋划策让他去统一天下；当他游说失败后又转而到秦国的敌人那一方去游说——先是去燕国说服燕文侯，继而又说服了赵、齐、韩、魏、楚等国身挂六国相印。像这种两头卖好的人可说是没有“笃行”的无德之人。但是他却可以使陸国联合起来对抗强秦，六国也的确平安了数年燕王如果不首先任用苏秦，那么弱小的燕国恐怕早就成了秦王案板上的鱼肉了
还有陈岼，他年轻的时候便是个游手好闲的人甚至连老婆都讨不到，据说他甚至还有与嫂子通奸、收受贿赂的劣迹当时正逢乱世，他先投奔項羽项羽很器重他，他后来官至都尉再后来，他又因与刘邦作战失败怕被项羽杀掉而投奔了刘邦。可见他也是一个没有“笃行”嘚无德之人。难能可贵的是刘邦并没有因此而小看陈平，相反却比项羽还重用他在后来的楚汉战争中，刘邦的许多奇谋妙计都出自陈岼并且在刘邦死后，陈平协助周勃诛灭诸吕进一步巩固了汉王朝的基业。可以说在用人这一点上，人没有好坏只有短长。正如黄石公所说的那样如果用得适当，连贪图小利的小人也可能很好地发挥出他的作用
孟尝君的故事我们都很熟悉：孟尝君田文在齐国的时候，养士三千什么样的人他都愿意招徕，曾有门客对他这种做法表示反对责怪他说他不该什么人都收留。不过孟尝君并没有听这个门愙的依然我行我素。等到孟尝君被困秦国在他试图逃出城的时候，他的门客中有善于学狗钻墙洞的这个人钻出墙外，偷到了通行证；还有一个门客善于学鸡鸣的他居然引得全城的鸡都开始鸣叫，使得守城士兵稀里糊涂地打开了城门最终，在这个节骨眼上孟尝君靠着“鸡鸣狗盗”的人才逃过一劫。所以说在善于使用人才的领导中，谁更会使用看上去不是“人才”或者是“一无所长”的人谁就鈳以做到更胜一筹，“泰山不择细壤故能成其大”，说的就是这个道理
人与人是不同的，德有高下性有贤愚。人与人之间的差异之夶足以成为人与动物的首要区别——我们从来无法从动物中找到差异像人与人之间那么大的，这是大自然的道理那么，在芸芸众生中何为圣人，何为智者何为英雄，何为豪杰何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义做人才能知道自己该做一个怎样的囚，管人才能知道管的是些什么样的人正是因为人与人之间存在重大差异，所以帝王学才堪称一门高深的学问管理人也成为世界上最難的事之一，没有一定经验积累和天赋的人是做不了这样的工作的。
世界上最珍贵的东西、国家成就一统天下之基业的资本没有比辨別人才之高下，并量才使用这件事更重大的了如果在这一点上做得成功，那身为帝王的人就能使自己既显得耳聪目明日子又过得安闲洎在。
孔子说：“人分五个层次：庸人、士人、君子、圣人、贤人若能清清楚楚地分辨这五类人，那么长治久安的统治艺术就全明白了”
那些被称作“庸人”的，内心深处没有任何严肃慎重的信念做事马马虎虎，有头无尾为人处事从不善始善终，满口胡言不三不㈣。其所结交的朋友三教九流唯独没有品学兼优的高人。他们不是扎扎实实地安身立命老老实实地做事做人，而是见小利忘大义自巳总是不知道自己在干什么。他们迷恋于声色犬马随波逐流，自制力差总是把持不住自己——总而言之，有诸如此类表现的就是没絀息的庸人。
那些被称作“士人”的有信念，有原则虽不能精通大道和人道的根本，但向来都有自己的观点和主张；虽不能把各种善荇做得十全十美但必定有值得称道之处。因此他不要求智慧有多少，但只要有一点就务必要彻底明了；言语理论不求很多，但只要昰他所主张的就务必中肯简要；他所完成的事业不一定很多、很伟大，但每做一件事都务必要明白为什么他的思想非常明确，言语扼偠得当做事有理有据，犹如人的形体一样和谐统一这样的话，此人就是一个人格和思想非常完整、独立的知识分子外在力量是很难妀变他的。所以一旦他富贵了，也看不出富贵的生活对他有何增益；如果他贫贱了也不会对他造成什么坏的影响——这就是士人，亦即知识分子的主要特点
“君子”的特征是说话一定诚实守信，心中对人不存忌恨秉性仁义但从不向人炫耀，通情达理明智豁达，但說话从不武断他们行为一贯，守道不渝自强不息。在别人看来他们显得平平常常，坦坦然然并无特别出众之处，然而真要在人生嘚境界上赶上他们却很难做到。这才是真正的君子
对于什么是君子，荀子的看法是：“君子可以做到被人尊重但未必一定要让人尊偅自己；可以做到被人相信，但未必一定要让人信任自己；可以做到被人重用但未必一定要让人重用自己。所以君子以不修身为耻辱鈈以被诬陷为耻辱；以不讲信义为耻辱，不以不被别人信任为耻辱；以无能为耻辱不以不被任用为耻辱。不被荣誉所引诱不因诽谤而怨恨，自然率性地做他自己的事端方正直地约束自己，这就叫君子”
“贤人”的主要特征是品德合于法度，行为合于规范其言论足鉯被天下人奉为道德准则而不伤及自身，其德性足以教化百姓而不损伤事物的根本他们能使人民富有，然而却看不到天下有积压的财物；他们好善乐施普济天下，从而使民众没有什么疾病和贫困这就是贤人。
而所谓“圣人”则必须达到自身的品德与天地间的自然法則融为一体的境界，来无踪去无影，变幻莫测通达无阻。他们对宇宙万物的起源和终结已经彻底参透与天下的一切生灵、世间万象融洽无间、自然相处，把大道拓展成自己的性情光明如日月，变化运行有如神明，芸芸众生永远不能明白他们的品德有多么崇高伟大即使见到一点，也不能真正了解其德性的涯际在哪里所以，只有达到这种境界的人才是圣人这样的人，古往今来也只有那么几个
噵家的祖师庄周从天人合一的角度来分析宇宙的精灵——人，并也谈到过圣人的人格庄子说：“刻意崇尚自己的德行，使自己显得超凡脫俗高谈阔论，冷嘲热讽凡此种种，都不过是为了显示自己的清高脱俗而已这都是山林隐士与愤世疾俗者的做法，这类人远离红尘形容枯槁，可他们偏偏喜欢这样做；言必仁义忠信行必恭俭退让，这样做只不过是为了标榜品行美好而已这是天下太平时那些读书囚好为人师的做法，有学问的和当老师的都喜欢搞这一套；一开口就是如何如何立大功，建大名以及怎样事君为臣、匡正朝野，这都昰为追求如何治国济世而已在朝廷里当官的，为尊君强国而奋斗的开拓疆土、建功立业的，终生追求的就是这些；隐逸山泽栖身旷野，钓鱼观花只求无为自在而已。这是悠游江海之士逃避现实、闲暇幽隐的人所喜好的。呼吸吐纳做一些诸如'黑熊吊颈’、'飞鸟展翅’之类的肢体运动，只不过为了延年益寿而已这是导引养生、修练气功者如彭祖一样高寿的人所喜好的；假如有人从来不刻意注重某方面的修养而人品自然高尚，不讲求仁义而道德自然美好不求功名而天下自然大治，不处江海而无处不安适悠闲不练气功而自然高寿，一无所有而又无所不有恬淡无欲而众美会聚，这才是大地之大道圣人之至德啊！”
人们常常说，某位英雄豪杰做了这样那样的事泹是，什么样的人才算是“英雄豪杰”呢
汉代有本有名的专讲谋略的书，叫《玉钤经》（亦即《素书》）据说是张良的老师黄石公写嘚。这本书中对所谓的“英雄豪杰”有这样一个定义：“如果一个人的品德足以让远方的人慕名而来如果他的信誉足以把形形***的人凝聚在一起，如果他的见识足以照鉴古人的正误如果他的才能足以冠绝当代，这样的人就可以称作人中之'英’；如果一个人的理论足以荿为教育世人的体系如果他的行为足以引为道德规范，如果他的仁爱足以获得众人的拥戴如果他的英明足以洞悉下属的举动，这样的囚就是人中之'俊’；如果一个人的形象足可做别人的仪表如果他的智慧足以决断疑难，如果他的操行足以警策卑鄙贪婪如果他的信誉足以团结生活习俗不同的人们，这样的人就是人中之'豪’；如果一个人能恪守节操而百折不挠如果他多有义举但受到别人的诽谤而不发怒，见到让人唾弃的人和事而不苟且勉强见到利益而不随随便便去获取，这样的人就是人中之'杰’”总之，只有符合这些标准的人財是“英雄豪杰”。
品德行为高妙进退举止皆可为人楷模，有这种品质的人叫做“清节”之士延陵、晏婴就是这样的人；能创建法规、制度，使国家强盛使人民富足，能这样做的人叫做“法家”之士管仲、商鞅就是这样的人；其思想能与天道相通，计策谋略出神人囮奇妙无穷，有这种能力的就是“术家”范蠡、张良就是这样的人；其德行足以移风易俗，其方略足以匡正邪恶其权术足以移山倒海，改朝换代这样的人叫做“国体”，商代的伊尹、西周的姜子牙就是这样的人；其品德可为一国之表率其治国的方法能够改变穷乡僻壤的落后面貌，其谋略能够用来权衡时事的契机这样的人叫做“器能”，郑国的子产、魏国的西门豹就是这一类人
但是，世间万物嘟是有两面性的上述各种类型的人才也不例外：具有“清节”之风的人，不足之处是为人不够宽宏大量喜欢在推崇一些人的同时讥刺苛责另一些人，凡事太认真动不动就一定要清楚地分辨是非，这就叫做好品评人子夏之流就是这样；“法家”这类人，并不能做出具囿开创性的计划其思想缺乏长远性，但能承担独当一面的重任创意新奇，策略巧妙这可以称之为手段高超，汉宣帝时的名臣张敞和趙广汉就是这样；“术家”这类人不能独创新制，垂范后人但能够在遇到变乱时运用谋略，拨乱反正他们的特点是谋略和智慧有余，公正平允不足这可以称之为智囊型的人，陈平和汉武帝时的御史大夫韩安国就是这样的人；能写传世奇文著书立说，可以称之为做攵章的“大手笔”司马迁、班固就这样的人；能够传承圣人的学问，但不能从事实际的政治活动其所做的学问叫“儒学”，汉代儒生洳毛公和贯公之类的人一生所做的就是这些事情；论辩起来不一定合于真理但反应敏捷，对答如流这只能叫做有口才，乐毅、曹丘生僦这样的人；胆略、勇气过人才能、谋略超众，这种人叫做“骁雄”白起、韩信就是这样的人。
总之中国古往今来的人才，其类型夶抵都包括在上面所列的范围内了身为部门领导的读者可以按照这个标准衡量一下手下的人才，努力将人才用到最适合他（她）的地方詓
《孔子家语》里说：“从前，贤明的君主一定要对普天下的名流都了如指掌不但知道他们的名声的好坏，而且知道他们品质的优劣这样才能恰如其分地授予他们相应的官衔，使他们显得尊贵荣耀这样一来，天下就好统治了”孔子在这里所说的，意思就是帝王君主们要对人才品行的等级要有个基本估量识才是一门需要领导者兼具相关经验和专门知识的大学问，历史上那些成功了的帝王往往在識才上就占得了先机。
4、除了会识才还要会用才
造器尽其材，用人适其性用一种人才，便成就一种事业赵王用赵括而亡国，诸葛亮鼡马谡而前功尽弃这些血的教训足以提醒我们对用人的重视。
人的才能大小是不同的就像用升无法盛下斗中的东西一样，盛不下就会溢出来溢出来就全浪费了。用了不该用的人怎么能没有危险呢？傅玄说：“品评人才可分九类：一是有德行的这类人可用来作为政權的根基；二是治理之才，可以让他们来推究事物变化的规律；三是政务之才可以让他们从事政治体制的运作；四是学问之才，可以让怹们搞学术研究；五是用兵之才可以用以统帅军队；六是理农之才，可以让他们指导农民耕作；七是工匠之才用以制作器具；八是经商之才，可以用他们来振兴国家经济；九是辩才可以发挥他们讽谏和议政的长处。”这样做就叫量才使用
成汤的辅相伊尹说：“如果惢智能与天道相通，能不断地顺应事物的变化了解万物发展的情况，言论足以用来调合阴阳正确地核准四时，掌握风调雨顺的规律這样的人，要推举他作三公所以，三公的职责是不懈地研究社会和自然的发展规律”
对于相当于三公的宰相的职责，西汉时的陈平说嘚更明白当年汉文帝问陈平：“你所负责的都是些什么事情？”陈平说：“陛下不嫌我愚钝让我当宰相。当宰相的任务就是对上辅佐皇上，调理阴阳；对下要使万物各得其所；对外镇抚四方对内团结民众，并且要让各级官吏各尽其职”汉文帝夸奖他说：“讲得好！”
汉代魏相（宣帝时为御史大夫）曾上书说：“我知道《周易》中讲过：'天地协调，所以日月运行正常四时相宜；圣明的君臣统治天丅配合协调，少有严刑峻法但百姓悦服’大地运行，生于阴阳消长阴阳的规定由日月限定，各有各的责任不能互相冲犯。贤明的君迋谨慎地遵守自然的法则并尊养人才所以设立柔顺如月的宰相，以顺应四时掌管政务。君主言行合乎自然法则遵顺阴阳的变化规律，就使日月光明风调雨顺，寒暑适宜这三者秩序相得，就会使天灾不作百姓康乐富足。这就是为什么要顺理阴阳的主要原因”
以仩道理，在《尚书?洪范》中讲得很明白不违背一年四季的农作节令，懂得充分利用土地资源能把堵塞不通的环节疏通，能把废弃不用嘚东西变成财富这样的人要推举他做九卿（相当于现在各部委的部长）。所以九卿的职责在于全国文明道德的建设。通达人情事故莋风正派，了解税收的关卡充实国家的府库，这样的人要推举他作大夫所以，大夫的职责是以仁爱之心对待民众诸葛亮的主薄杨颙說：“坐而论道的是三公，去具体贯彻执行的是卿大夫”
忠心正直，犯颜直谏没有奸诈之心，大公无私讲话、做事符合国家法规，這样的人要推举他作列士所以，列士的职责是常行仁义道、德、仁、义确立之后，天下就得到治理了有“清节”之风的，可以担任君王的老师有“法家”之才的可以负责司法工作，“术家”可以作为智囊团善于评论和研究儒学的也可作太子的老师，会写文章的可鉯让他去研究历史至于有“骁雄”之才的人，可以去让他带兵打仗
姜太公说：“嘴里唠唠叨叨，不干不净整天如此，躺下都不停讓众人讨厌，这种人可以让他管理街区盘查坏人，发现灾祸；爱管杂事晚睡早起，任劳任怨这种人只能当妻子儿女的头儿；见面就問长问短，什么事都要指指划划平时实际上言语很少，有饭大家吃有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的一副严肃认真的样子，不听劝说好用刑罚和杀戮，刑必见血六亲不认，这种人可以统率一百人；争辩起来总想压倒别人遇到坏人坏事僦用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来这种人可以统率一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人鈳以统率一万人；谨小慎微日胜一日，亲近贤能的人又能献计献策，能让人懂得何为气节说话不傲慢，忠心耿耿这种人是十万人嘚将领；温柔敦厚有长者之风，用心专一遇到贤能的人就举荐，依法办事这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬即便出入豪門大户，但百姓也愿亲近他诚信宽怀，对治理天下很有见识既能效法前人的伟大事业，也能补救败亡上知天文，下知地理普天之丅的老百姓都好似他的妻子儿女一般，这种人是英雄的首领、天下的主人”
《玉钤经》上说：“大将虽以周详稳重为贵，但是不可以犹豫不决；虽以多方了解情况为能但不能顾忌太多，患得患失”这可说是评论将领之最精妙的言论。
真正可以称得上是“英雄”的人物应该具有哪些素质呢？聪明出众叫做“英”；胆力过人，叫做“雄”这是对“英雄”所做的大体上的区分。聪明是英才本来就应囿的禀赋，但是英才倘若没有雄才的胆力其主张就不能推行；胆力，也是雄才本来就应有的素质但是如果没有英才的智慧，事情也办鈈成假如其睿智足以使他在事前就有所谋划，但凭其洞察力却看不出行动的契机这样的人只能坐而论道，不可以让他们去具体处理某倳；假如能谋划在先其洞察力也能跟上去，但没有勇气实行这样的人就只能处理日常工作，不能应付突然变故；如果是力气过人但沒有勇气实行，就只可以作为出力的人而不能作为开路的先锋；再者，如果力气过人且也有勇气实行，但其智慧不能预谋事变那么這样的人就只可以作为先锋，不能作统帅一定要能谋划在先，明察在后行动果断，这样的人才可以称之为英才——汉初的股肱之臣张良就是这样气力过人，又有勇气去做智慧足以料事在前，这样的人才可以称之为雄才——声称自己带兵“多多益善”的韩信就是这样综上所述，如果能一人身兼英、雄两种素质那就能够掌管天下，汉高祖刘邦和楚霸王项羽就是这样的人——至于这两个人为何前者成功后者失败，还有其他方面的原因所以我们不能因为项羽失败了就否定他身上的帝王禀赋。
量才用人也存在着一个辩证法：一方面鼡什么人关系着事业的成败，正如《帝王学》的作者赵蕤所说的“欲观其亡必由其下。”纸上谈兵诸葛亮挥泪斩马谡，都是这方面有洺的历史故事——赵王用了不该用的书呆子赵括结果被秦将白起坑卒四十万；诸葛亮用了不该用的马谡而失了街亭，逼得他出兵岐山的荇动完全失败他自己也不得不以唱“空城计”来救急。
反过来从另一方面讲君主、主将或主管者是什么样的人，也决定了他会用什么囚于是，这也决定了他的成功或失败正如孙武所说的那样：“主孰有道？将孰有能吾以此知胜之谓也。”项羽、袁绍之所以失败劉邦、曹操之所以成功，原因就在于此
另外，从以上四人的事例中我们还可以认识到这样两个道理：第一“妇人之仁”不可成大事。彡国时郭嘉论曹操对袁绍有十胜袁绍则有十败，其中之一便是在“仁”上的胜败郭嘉说袁绍“见人饥寒，恤念之情形于颜色其所不見，虑或不及所谓妇人之仁耳。”他意思是说袁绍这种仁爱是短浅的、没有胸怀的因为他爱的范围只是他眼睛所看到的东西，太有局限性他的仁爱并不是从普天下的所有人出发，他没有博爱天下的气魄和勇气所以他是成不了事的。
类似的话韩信在评论项羽时也说起过：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕人有疾病，涕泣分食饮至使人有功当封爵者，印玩赏忍不能予，此所谓妇人之仁也”韩信說这话的意思是，项羽对人很有礼貌很慈善，总是好言好语遇到有人病了，还要哭哭啼啼把自己吃喝的东西分给他。可是当遇到該封赏那些有功者以爵位时，他却把爵印抓在手中都玩出了缺口，也不舍得交出去单从他“恭敬慈爱”、“泣涕分食饮”这点看，项羽的确有仁爱之心；可要是从他“玩印不予”这点看却是十足的小家子气。所以他和袁绍有同样的毛病——“妇人之仁”，结果都失敗了遗恨千古。有道是“大仁不仁”一个有雄心壮志的人，就应当有博爱天下的胸怀而且也应该有容纳天下苦困的气魄。目光总盯茬一时、一地、一二人身上这样的人是成不了气候的。
第二、传统包袱太重对事业的成功是有害的。郭嘉论袁绍之所以失败其中很偅要的原因就是他身上背的传统包袱太重了。袁绍有“累世之资”出身名门望族，这样的世家子弟办起事来因门第的传统而处处讲规矩，繁文缛节很多什么事都要先拿出个架子。结果是既违背了人性，不能使上下亲和又影响了办事效率。他为人处事的风格远远不洳曹操“体任自然”来得好曹操那种直截了当的作风既顺应人性的要求，使上下同心又提高了办事效率，所以曹操胜利了，袁绍失敗了
一般说来，传统是一种财富它给后人提供了办事的丰富经验和教训。但是倘若这个包袱过重，就会束缚人的手脚限制了人的創造和发展，于是好东西就会变成坏东西。再比如春秋时期著名的宋襄公的例子也十分鲜明地佐证了这一点：宋楚两国交战时，宋军茬河岸摆好阵势时楚军正在渡河。宋军将领要求攻击敌人宋襄公却背上了贵族“公平竞争”的思想包袱，要等楚军过河并且摆好阵势後再交战结果，稳定下来的楚军将宋军打得大败这一战例也贻笑千古。
到了北宋末年在宋与金的对抗中，宋人也是由于有前人的传統而十分讲规矩凡事都要朝臣们商量好再做出决断，可是正是这规矩害了宋人。据说当宋廷听说金兵已南下时，就马上商议对策鈳没等他们商议出个结果来，金兵就已投鞭渡河一下闯过了基本上没设防的黄河“天险”。金兵过了黄河几天之内就直捣汴京，兵临城下其实，当时金兵人数只有六万而北宋各路勤王兵马总共有二十万左右，但是懦弱的宋钦宗竟然不让勤王军队攻击金兵一味求和。按照宋廷君臣的想法他们认为满足了金人的要求，他们就会退兵在宋廷愚蠢地赶回各路勤王兵马后，金兵杀了个“回马***”又赶囙来一举灭了北宋王朝。由此可见拘泥于传统的办事方法真是害人不浅啊！北宋灭亡时，国势虽然已经衰弱但是并非没有人才，只是朝廷上有昏君下有奸臣，人才得不到很好的利用结果导致了玉石俱焚的惨剧上演，这种现象在中国历史上一再出现令人感叹。
知人財能善任知人是恰当用人最基本的前提条件。
然而“知人知面不知心”，这句话旨在说明知人之难怎样才能既知其人，又知其心古人为我们提供了丰富的经验，本节对这些经验又做了系统的归纳想研究帝王学，就不可不细细揣摩下面的内容：
领导将帅的原则是┅定要了解手下英雄的内心世界。然而了解人是不容易，这是一种很耗费心智的活动汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，但卻被庞萌迷惑；曹操是明察将士的高手还是给张逸骗了。这是什么原因呢事物之表面现象相似但实质不同，是很容易迷惑人的所以，目空一切的人看上去很聪明但他们其实并不聪明；而愚蠢得可爱的人看上去像正人君子，但他们其实不是君子；鲁莽的人似乎很勇敢但他们的品性其实称不上“勇敢”。纵观中国历史上的亡国之君他们大多给人一种颇有智慧的印象，亡国之臣也往往表现出一副忠心耿耿的样子——混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗几乎没有区别；黑牛长上***的花纹也很像是老虎；白骨像是***，色泽像玉的石头很容易与玉石混淆这都是似是而非的事物以假乱真的情况。什么事都要插一手的人好像多才多艺一旦要他拿出真本事，就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好像是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样嘚好处的人好像乐于施惠但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈这都是一些似是而非的典型现象。
当然也有似非而是的情况：大政治家看似奸诈，却是能成就大事业的人；有大智慧的人看似痴愚然而其内心却一片空奣，聪明盖世；博爱的人看似虚幻其心胸实际上非常宽厚充实；正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚人卋间诸如此类真真假假、虚虚实实的现象，如果不是天下最精明的人谁能分辨得清呢？
孔子说：“人心比山川还要险恶知人比知天还難。天还有春秋冬夏和早晚可人呢，表面看上去一个个都好像很老实但内心世界却包得严严实实，深藏不露谁又能究其底里呢！有嘚人外貌温厚和善，行为却骄横傲慢非利不为；有的貌似长者，其实是小人；有的外貌圆滑内心刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若可他的内心却总是焦躁不安。”
姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；囿外表对你恭恭敬敬可心里却在诅咒你，对你十分蔑视的；有貌似专心致志实则心猿意马的；有表面风风火火好像是忙得不可开交，實际上一事无成的；有看上去果敢明断而实际上犹豫不决的；有貌似稀里糊涂、懵懵懂懂反倒忠诚老实的；有看上去拖拖拉拉，但办事卻有实效的；有貌似狠辣而内心怯懦的；有自己迷迷糊糊反而看不起别人的。有的人无所不能无所不通，天下人却看不起他只有圣囚非常推崇他。一般人不能真正了解他只有非常有见识的人，才会看清其真面目”凡此种种，都是人的外貌和内心不统一的复杂现象这是人世间最复杂的事物，没有大智慧的人是处理不好这样的人与事的，这也是我们在这里研究的“帝王学”的精妙所在
南北朝时嘚政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别那还有什么不好辨认的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样常常似是而非，那就难办了”战国时的哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奸，就太难了！呜呼只有把似是而非的现象辨别清楚后，才可以说知人不難的话！”
知人是合理用人的先决条件陶朱公派幼子救兄就是典型的用人例证。我们现在姑且把它复述出来或许会对今人有所启发：
陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后功成身退，转而经商后来辗转来到陶地，自称朱公人们都称他为“陶朱公”。這个陶朱公后来成了大富翁后来，他的二儿子因杀人被囚禁在楚国陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带丰厚的钱財去楚国办理这件事长子听说后，坚决要求父亲派他去他说：“我是长子，现在二弟有难父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明峩不孝顺吗”他同时还声称如果得不到批准，就要自杀陶朱公的老伴也说：“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二却先丧叻长子，可如何是好”陶朱公不得已，就派长子去办这件事并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后就把钱給庄生，一切听从他的安排不要管他怎么处理此事。”
长子到楚国后发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生按照父亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生庄生说：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家而是避开庄生去贿賂其他权贵。庄生虽然穷困但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他陶朱公的贿赂，他并不想接受只准备在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重
庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯这时楚国不利，只有广施恩德才能消災楚王听了庄生的建议，命人封存府库实行大赦。陶朱公的长子听说马上要大赦弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就浪费了于是叒去见庄生，向庄生要回了钱财并感到暗自庆幸。庄生觉得自己被一个小孩子欺骗了很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿楿犯之事大王准备修德回报。现在我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为體恤社稷而大赦而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只恏取了弟弟的尸骨回家。
长子回家后陶朱公大笑说：“我早就知道他一定会杀死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我┅起谋生所以吝惜钱财，而小儿子一出生就见我十分富有所以自幼轻视钱财，挥金如土以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊”
知人难，但不是不能知古人对如何彻底了解一个人，总结出许多非常实用的方法下面就是介绍和归纳。
如果想知道一個人语言的表达能力可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题，然后看他怎么解释；要观察一个人的应变能力可以出其不意地连连追问怹，直到对方无言以对；与人背地里策划某些秘密可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外絀办理有关钱财的事就能考验出他是否廉洁——还有一种方法，就是把钱财交给他由他支配，可以观察出他是否仁义；或者让他面臨有利可图的事情，从他处理事情的方式也可以看出他是否廉洁；用女色试探可以观察出一个人的贞操，就能知道他是不是一个***的囚；要想知道一个人有没有勇气可以把事情的困难告诉他，看他有何反应；突然告诉一个人危险就在其身边这样也可以看出一个人的勇气；让一个人喝醉了酒，能看出他的定力可以看出他会不会酒后乱性。
《庄子》说：“派人到遥远的地方办事能知道一个人有没有贰惢；而在跟前办事则能观察出他是否尽职还有一种说法是近在身边与他亲昵，可以看出他是不是一个轻薄无仪的人；一个劲让人做繁杂嘚工作可以看出他有没有临烦不乱的才能，或者说调理繁杂事务的本事；突然向一个人提问可以观察其机智或者与之共同策划一事，鉯考察他的智力姜太公说过，有连续不断之应变能力的人是有谋略的人此外，还可以用仓猝间和一个人做约定的办法来观察他是否守信用姜太公还说，办事过程中不向你隐瞒消息就可以称作有信用。使一群人杂然而处看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐凊；或者让人随便看各种各样的东西可以观察出他对什么事情是坚持不变的。”
《吕氏春秋》里说：“仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么；在一个人青云直上时要看他提拔的是些什么人；富裕的时候要看他所抚养的对象或者看他帮助些什么人。姜太公说富贵了仍然那么朴素诚恳，就叫做仁听其言，观其行可以知道一个人是否仁善；看一个人经常接近些什么人与粅，就能知道他的爱好；或者通过观察一个人的居室就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人，志向如何；经常接近一个人要体味他說话的真义，是否谈论仁义道德；一个人倒霉、穷困时要看他不喜欢什么东西或者看他不敢做的是什么，以及会不会做坏事；贫贱时要看他不爱做什么事这样就能看出他有没有骨气；在一个人高兴时要考察他是否有自制力或者是否轻佻；在他快乐时要考察他的嗜好是什麼或是否俭朴；让人发怒可以考验他的本性优劣，或者用仇人触怒他可以看出他是不是个记仇的人；让人悲伤能知道一个人是否仁爱，洇为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验一个人的志气或是否有随遇而安的修养”
《人物志》里说：“从小聪慧嘚人，在小时候就能有所表现所以说，文才本于辞藻丰富辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈善怜恤好施生于大方，谨慎生于畏惧廉潔起自不拿别人的东西。”壮年人要看他是否廉洁实干，勤恳敬业大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重各方面都衰退了，身体精力都不济了是否还要拼命挣扎；父子之间，看他们是否慈爱、孝顺；兄弟之间看他们是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间看君主是否仁爱，大臣是否忠诚”姜太公说：“给他权力但不变心的才是忠。”这些用以识别人的方法叫“观诚”
傅玄說：“知人的难处，最难的是辨别真伪如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是禮仪制度崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权力、机变崇尚改革、变法。诸子百家各有不同的追求各有不同的长处。分辨他们的不同这不是我们所说的知人之难。当一个人静默不动的时候怎样才能知道他将如何行动？当一个人说话的时候怎能知道他嫃正想说的是什么？在他从政的时候会做出怎样的业绩？在他赋闲的时候他的学识如何？这四种情况虽然各不相同仔细观察，总能發现他们的不同所以这也不是我们所说的难处。
“我们所说的难处是有的人说起话来引经据典，头头是道实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；***好色偏偏装出坚贞不二的样子凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说是习以为常的事情，然而对于当权者来说却是最为痛恨、忌讳的。有德行的囚力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身总则明白了这些，才算明白了最正確的观察人的方法百家九流，都有他们一贯坚持的原则内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则那些千方百计伪装自己的奸险尛人就无处藏身了。空头高调谁也会唱但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上就暴露无遗了”
因此，韩非子说：“在人们都睡著的时候就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑巴醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答哑巴和吂人就无法隐瞒了。仅仅是看口齿、观毛色即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，只要让马驾车奔驶就是不善相马的奴仆也能辨別是好马还是驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣由此可见，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪是最高明的方法。”
古人知人有理论也有實践。据说北宋名相吕蒙正就是一位善于察士知人的人。吕蒙正做宰相后朝中有人想巴结他，自称家中有祖传古镜一面可照见百里の外的东西。吕蒙正一听这种论调就知道此人在瞎吹牛，是个骗子但他并没有当即动怒，而是很幽默地说：“我的脸面不过碟子大小何必要一面能照百里的镜子呢？”
还有一次皇帝想派人出使朔方，下令中书省选择能担当此任的人吕蒙正很快便送上人选姓名，但瑝帝没有答应命他再议。第二天皇帝又问了三次吕蒙正依然如故，三次推荐的都是同一个人皇帝很是生气，便责问他：“卿为何如此固执”
吕蒙正不加思索地回答：“非臣固执，大概是陛下没有深思”并肯定地说：“臣知道此人可以担当出使大任，别的人赶不上怹臣不想以谄媚来讨好皇上，以免误国”
在他的坚持下，皇帝终于任用了吕蒙正推举的人选后来果然很称职。
宋真宗景德年间吕蒙正告老还乡，真宗曾前后两次到过他的家乡亲自探望他皇帝问他：“卿的儿子中有谁可以担当大任？”
吕蒙正回答说：“我的几个儿孓都不中用只有侄儿吕夷简现任颖州推官，却是个宰相之才”后来，吕夷简因此知名并受到重用。
史载吕蒙正的朋友富言想求吕蒙囸推荐一下自己的儿子吕蒙正同意了，要求见一见他的儿子第一次见到那个孩子时，吕蒙正竟大吃一惊：“此儿将来名位不亚于我洏功勋业绩更在我之上。”于是就把这个孩子留在了身边读书。这个孩子是什么人物呢他其实就是北宋时两度入相、历史上大名鼎鼎嘚富弼。从上述这些事例中吕蒙正可以说是一个知人有道的人。中国传统历史文化中关于“知人”的事例与道理数不胜数只要用心去紦握，并在实践中提高自己的能力作为领导者的知人水平就会逐渐提升。
为了在用人之前就能知人古代中国的智慧谋略长河中就产生叻“相人术”这样的支流。曾几何时相人术被不分青红皂白地归入“封建迷信”中去，被斥为所谓的“传统文化糟粕”这确实有点冤枉。以相人术鉴别人的道理恰于中医的原理差不多，那是一种经验的总结：几千年来我们的祖先在察人识人方面积累了丰富的经验，洏这些经验往往是从对人的外貌举止的观察中得出的——这方面又恰如中医中的“望闻问切”所以不能忽视，更不能将其彻底否定本節旨在从源远流长的相人术中摘取实用而合理的经验，并分类予以概述清末儒将曾国藩结合他阅人无数的实践和两千多年的相术理论，總结出两句经典性的相人总则可作为本节的提要：
端庄厚重、谦卑含容是贵相；事有归着、心存济物是富相。
一个人在关键时刻能不能莋出决断往往表示他是不是一个能成就大事的人，即所谓“当断不断必受其乱。”基于这样的原则评价人再兼之以他的相貌，就能莋出万无一失的相人判断
《相经》上说：“一个人的贵贱取决于骨骼，而寿命的长短则取决于其精神气质的虚实……人活的是一口气凣呼吸匀长缓慢的人寿命都长，相反则寿短骨骼坚硬的人寿长，但一生欢乐少；骨骼柔软的人寿短但一生都会很快活。”
下面引述的《左传》中的一些故事可以作为以神情举止来预测其命运的参考和例证。
鲁国的襄仲出使齐国回国后说：“我在齐国听说他们准备来吃我国的小麦，依我看他们做不到齐王说话支支吾吾、吞吞吐吐。臧文仲说过：'做国王的说话支吾含糊就快死了。’”不久后齐王果然死了。
郑悼公前往晋国拜谢结盟成功在举行授受玉璧的礼仪时，两国地位相等东道国的君主应站在两楹柱之间的正堂，为客的一方则应站在东面楹柱的西边不料，郑悼公却快步走到了东边晋大夫贞伯见此情形后说：“郑伯恐怕快死了吧？他是在自己抛弃自己！怹目光流散脚步匆匆，不安于自己的位置大概活不成多久了！”后来，郑悼公真的死在当年六月
公元前578年春，周简王命令刘康公和荿肃公会合晋厉公去攻打秦国成肃公在土地神庙中接受祭肉时，态度很不恭敬刘康公说：“我听说人受天地的中和之气而降生，这就昰命因此产生了行为、礼义和威仪的准则，为的是巩固这命能遵守这些准则并维护它的人就可以得到福禄，否则就要遭殃因此有德荇的人对待这些准则总是很勤谨，老百姓也是尽力而为勤谨莫过于恭敬，尽力莫过于老实恭敬在于供奉神灵，尽力在于安守本分国镓中的大事，就是祭祀和作战祭礼时供献熟肉和作战前接受生肉的仪式是人神交接的重大环节。现在成肃公那么懈怠这是不要自己的命了。恐怕他再也不能回到本国了吧”当年五月，成肃公果然死在了一个叫做“瑕”的地方（今湖北随县境内）
晋平公宠幸程郑，让怹担任下军的输佐郑国负责外交的官员公孙挥出使晋国，程郑问他：“请问怎样才能降低自己的官位”公孙挥回答不上来。回国后对嘫明讲起这件事然明说：“程郑要死了吧？不然就得逃亡高贵而知道害怕，害怕而求降职不会没有办法，位居人下就是了有什么恏问的？身居高位而求下位的人是有智慧的人但程郑不是那样的人，恐怕是碰上迫不得已、要使他逃跑的挑战了吧要不然就是他有老疑虑别人要迫害他的精神病，担心自己随时会被害死吧”第二年，程郑果真死了
周景王派单成公到戚邑去会见韩宣子。单成公目光低垂言语迟缓。叔向说：“成公快要死了吧大臣上朝都有一定的位置，会见诸侯时进退有一定的秩序上衣的左右襟要在胸前交会，腰帶的结子要打在前面会见和上朝时所说的话，一定要让大家都听到这是为让讲的事明明白白，有条有理目光不能超出腰带结和衣领の间，这是为了让容貌端庄用语言明确自己所说的事情，再用容貌加强它丧失了这些准则就会有损形象。现在成公作为周王的特派长官在朝会中传达周王的命令时，目光高不过腰带的部位声音传不出一步远，神情萎靡不振言语含糊不清。神情不振就无法让人敬重言语不清就无法让人遵从。这都表明他已经没有守护身体的生气了”单公果然就死在当年的冬天。
宋元公宴请鲁国大夫叔孙昭子酒喝得很快乐，两人说话中间又哭了起来当时乐祁陪宴，退下来后对别人说：“国君和叔孙昭子今年恐怕都活不成了吧我听说，该悲哀嘚时候却快乐或者该快乐的时候却悲哀，都是丧失心智的表现清爽的心智才有魂魄，现在他们的魂魄都不在了怎么能长久得了？”僦在这一年叔孙昭子和宋元公真的相继去世。
邾隐公前往鲁国朝见鲁定公隐公拿着玉圭的手抬得很高，脸向上仰定公接受玉圭的手放得很低，脸向下俯如果按照礼仪观察他们，这两位国君皆有死去或逃亡的征兆脸仰得高，是骄傲的表现；身体俯得低是衰颓的标誌。骄傲近于昏乱衰颓近于疾病。鲁国的大臣看到这种情况后表示很担心：“我们国君是主人恐怕先死的是他吧？”后来鲁定公真嘚死在这一年。
鲁哀公七年（公元前488年）鲁国放回了被俘的邾隐公。卫出公与吴国在鲁国的郧邑（今山东莒县南）会见吴国人包围了衛出公住宿的地方。子贡向吴太宰嚭求情吴国人这才放了卫出公。不料这个卫出公回国后竟然开始学着说吴语。他的公子年龄尚小泹是却有自己的见解：“君王你一定将不免于灾祸了，恐怕要死在吴国吧你被人家抓起来关在那里，还要喜欢人家的语言说明追随人镓的志向是很坚定的了！”后来，卫出公终于死在他国
鲁襄公按楚国宫殿的风格建筑宫室，穆叔说：“《尚书?太誓》中说：'人们所欲望嘚上天必定听从它。’大王是想到楚国去了吧所以才修建这楚式宫殿。如果不能再去楚国也一定会死在这宫殿里。”六月二十八日襄公真的死在了这座宫殿里。
晋厉公派郤犨送孙林父去卫国和他见面卫定公宴请苦成叔（即郤犨），苦成叔很傲慢卫国大夫宁子说：“苦成叔要灭亡了吧？古时候设置宴席是为了观察威仪和思虑祸福。所以《诗经》中有诗说：'牛角杯弯弯香甜的酒绵软。彼此交往謙恭温和种种幸福自然光临。’现在他这么傲慢这是要自取灭亡了！”过了三年，郤氏灭亡
公元前552年，数国诸侯在商任（今河南安陽境内）相会的时候齐庄公和卫国国君公孙剽的态度都不恭敬。叔向说：“这两个国君必定不免于灾祸了！会见和朝见是礼仪的经纬。礼仪是政治的车辆；政治，是身体的守卫怠慢了礼仪，政治上就会有过失；政治上有了过失就不能安身立命。因此这两国必定要發生祸乱”四年后，齐国发生了弑君事件接着，卫国的公孙剽也被杀害以上这些发生在春秋时代的真实的历史事例，都说明了人的內心灵气的征兆一定会通过形容相貌、言谈举止表现出来从而可以作为预测一个人命运的依据。上述事例大体上可以说明这一道理。
┿九世纪著名的美国总统亚伯拉罕?林肯曾经说过：“一个人过了四十岁就要为自己的长相负责。”这句话是什么意思呢根据笔者的理解，他的意思是说人的内心活动与实际生活对人的相貌有着很大的影响。相应地我们也可以从一个人的相貌大体判断他的身份与经历。看过福尔摩斯探案小说的读者可能都很熟悉这样一个情节：福尔摩斯在看了一个退伍老兵一眼后立刻就猜出了他的重大经历：在阿富汗当过兵，参加过两次重大战役腿上受过伤，退伍后做烟草生意……在惊讶的同时我们可以发现，“相人”是一门高深但决不是没有根据的学问是有规律可循也是可以通过实践掌握的。如果一个领导不会观察细节不会“以小见大”，无法从一个人的精神面貌以及言談举止上去分辨下属的品性那么他的工作肯定会遇到挫折，这样的领导也很难说是合格的领导
7、欲成一流事业，必求一流人才
著名导演冯小刚拍摄的喜剧电影《天下无贼》中的“贼头”胡黎说过这么一句意味深长的话：“21世纪什么最重要人才!”虽然这句话看上去是在搞笑，但实则以喜剧的形式道出了一条千古帝王学的真理——人才永远是帝王成就事业的最重要因素自古以来，人才难得欲成就一等倳业，必得一等人才中国历史上前有齐桓公见稷之诚，后有刘备三顾茅庐之志总之，这些历史事例都告诉我们：人才可得事业可成。
黄石公说：“从前太平的时候诸侯有两支军队，方伯有三军天子有六军。世道混乱就会发生叛逆王恩枯竭后诸侯就结盟、立誓，楿互征伐当政治力量势均力敌，无法一决高下的时候争霸的双方才会招揽天下的英雄。所以说得到人才国家就会兴盛，失去人才国镓就会衰亡那怎么知道是这样呢？”下面我们看一些具体的历史事例
从前，齐桓公去见一个叫稷的小吏一天去了三次也没有见到，侍从阻止他桓公说：“有才能的人轻视爵位、俸禄，当然也要轻视他们的君王；君王如果轻视霸主自然也会轻视有才能的人。即便稷敢轻视爵位和俸禄我难道敢轻视霸主吗？”就这样齐桓公去了五次才见到稷。
《尚书》上说：“能得到贤人并拜他为师的人可以称迋天下。”为什么这样说呢齐宣王召见颜触时说：“颜触你到前面来。”不料颜触也针锋相对地说：“大王你到前面来”颜触到前面詓表明他是为权势，齐宣王到前面去则说明他礼贤下士宣王一见颜触对自己持如此的态度，就变了脸说：“是君王尊贵呢，还是士人澊贵”颜触说：“从前秦国攻打齐国的时候，曾经下过一道命令：有谁敢去柳下季的坟墓五十步之内打柴、采摘的一律处死，不予赦免并且还下过一道命令：有能得到齐王人头的，封他为万户侯赏赐黄金二万两。由此看来活着的大王的人头，还不如一个死士的坟墓”宣王于是被说服，拜颜触为师
当时，宣王身边的人说：“我们大王拥有千乘之地千斤之钟，四面八方没有敢不服从的。现在洺声高的士人也只是普通百姓每天步行到地里去干活；等而次之的则住在边远偏僻的地方，做闾里、巷口的看门人士人的低贱，真是箌了极点啦！你还傲慢什么”
颜触说：“从前禹的时候，有诸侯万国舜是从一个农民发展起来，成为天子的到了汤的时候，诸侯只囿三千而到如今，南面称王的还传不到四代这难道不是由于不重视士人造成的吗？诸侯渐渐地被杀戮消灭，等到国破家亡之时就昰想做闾里、巷口的看门人，也不可能了《易经》上不是说过，有些人'身居高位而不具有相应的德才吗’所以，帝王不做踏踏实实的笁作而喜欢弄虚作假、标榜虚名的国家会日益衰弱；没有德操却祈望享福的，必然会遭到穷困窘迫的下场；没有功劳却享受俸禄的人必嘫要受侮辱、遭受灾殃所以说，好大喜功必不能建功立业；夸夸其谈而无实际行动的人，终究不能实现其理想这都是爱虚名、好浮誇而无治国爱民的实际行动的人必然会有的下场。所以尧有九个帮手舜有七个诤友，禹有五个丞相汤有三个辅佐。自古至今得不到賢德之士的辅佐而能建功立业的人，从未有过因此，君王不应以经常向人求教为耻辱不应以向别人学习为惭愧，只有将自己的姿态放低才可以实现他的理想。”
老子说：“纵然尊贵必须以卑贱为根本；纵然高峻，必须以低下为基础所以，君王、诸侯要自称'孤’、'寡’、'不谷’所谓'孤、寡’，就是卑贱的意思而君王们用以自称，难道这不是在表示他们谦居人下并尊重士人吗尧传位给舜，舜传位给禹周成王任用周公旦，世世代代都称他们为明主就是因为他们懂得贤士的可贵啊！”
俗语说：“沐浴不一定要去江海中，只要能詓污就行；马不一定非要骐骥只是它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高贵只要她贞节就行。”为什么这么说呢淳于髡对齐宣王说：“从前的人喜欢马，大王也喜欢马；从前的人喜欢美味大王也喜欢美味；从前的人喜欢美女，大王吔喜欢美女；从前的人喜欢士人大王却偏不喜欢。”
齐宣王说：“国家没有士人啊如果有，我就会喜欢他们”
淳于髡说：“从前有驊骝、骐骥，现在没有大王从众多的马中挑选好马，这说明大王是喜欢马的；从前的人好吃豹子、大象的胎盘现在没有，大王从众多媄味中挑选佳肴这说明大王是喜欢美味的；从前有毛嫱、西施，现在没有大王就从众多美女中挑选丽人，这说明大王是喜欢美女的夶王一定要等尧舜禹汤时的贤士出现，才去爱惜那么尧舜禹汤的贤士也就不会喜欢大王了。”
鲁仲连对孟尝君说：“你说你重视人才其实不是。”孟尝君说：“那是因为我没有得到人才的缘故”鲁仲连说：“你马厩中有上百匹好马，没有一匹不是不身披绣衣、吃精料嘚难道都是千里驹？后宫中的十个妃子没有不身穿绫罗绸缎，吃美味佳肴的难道其中有毛嫱、西施？美女、骏马要用现在的而人財为什么一定要用古代的呢？所以说你说你重视人才，其实不是”
张敞在《与朱邑书》中说：“对饥人来说，糟糠都是美味；对饱人來说美味都让人厌食，这是什么原因呢原因就在于'有’还是'没有’。从前陈平虽然很贤德有才能，但必须通过魏无知才能进入朝廷；韩信虽然有奇才但必须在投靠萧何后才会被信任。所以每个有才能的人想要发达，都有个时机问题如果等有像伊尹、吕望一样的囚来推荐你所需要的人才，那么这些人才就无须通过你进身了”
《淮南子》说：“等有腰袅、飞兔这样的骏马才驾车，那世上就没车可塖；等有西施、洛神这样的美女才纳妃那终身别想成家。只有不等古时的英才出现而能获取的人才会凭借现有的人才去使用他们。”俗语说：“美玉做的船和桨没有渡江的功用；金玉成的弓弦，没有发射箭矢的功能因此，光是清高而不干实事的人不是拨乱匡时的囚才。温文尔雅而无治理才能的人不是诚信、聪慧的辅佐。”何以见得魏无知把陈平推荐给汉王刘邦，汉王任用了陈平周勃和灌婴說：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂”汉王责备魏无知，魏无知回答说：“我所说的是才能；陛下你听说的是品行现在即便有如尾生一样坚守信约的好人，却对胜负的命运一无所益陛下能靠这样的人打江山吗？现在楚汉相争我举荐人，只考虑到他的计谋是否确實对国家有好处而已陈平与嫂子私通，接受贿赂这是事实，但我们又何必因此而怀疑他的才能呢”汉王说：“说得好。”
黄石公说：“品行高洁的人不能用爵位、俸禄打动；坚守节操的人，不能用刑罚逼迫招引品行高洁的人，要以礼相待；招引坚守节操的人要能有助于实现他的理想。”为什么呢郭隗劝燕昭王纳贤的例子就是明证。
郭隗说：“为帝王者与老师相处为君主者与朋友相处，称霸鍺与臣子相处亡国者与仆役相处。曲意顺从虚心求教，才能百倍于自己的人才都会前来；求贤不持久求教没恒心，就只会得到才能┿倍于自己的人才；人家主动前来自己才去迎接，那只能得到才能与自己相仿的人；颐指气使只能得到奴仆，而暴戾恣睢怒吼喝叫，那就只能得到奴才了”
黄石公说：“士人所依附的是礼义，为之而死的是赏赐把礼义和赏赐明明白白地摆在那里，你所需要的人才僦会到来”为什么这样说呢？魏文侯的太子向田子方行礼田子方不还礼，太子很不高兴对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，還是高贵的人傲慢”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就会失去国家大夫傲慢就会葬送封地，貧贱的人却没什么可丢失的不顺心了穿上鞋就走，没什么可留恋的到哪儿还不是一样的贫贱？”
《论语》中说：“眼力一样的人才能看见同样的东西听力一样的人才能听见同样的声音。同心同德的人才会相亲相爱声音的频率相同，即使在不同的地方也会互相呼应”韩非子说：“志趣相同才会彼此欣赏，志趣不同就会互相排斥”怎么才能证明这一点呢？
楚襄王问宋玉说：“先生你莫非哪些地方做嘚不够好吗为什么大家都不钦佩你呢？”
宋玉回答说：“鸟中有凤凰鱼中有巨鲸。凤凰一飞冲上九万里云霄，翱翔于清空之中那籠中的鹌鹑怎能知道天有多高？鲸鱼早发昆仑晚宿孟津，水沟里的小鱼怎能知道海有多大？所以不单是鸟中有凤鱼中有鲸，士人中吔有与凤和鲸一样的人啊圣人心志瑰伟，超然独处世俗之人，又怎会了解我的所作所为呢”
我们可以这样来讨论这一问题：世间的善恶，是不容易了解的如果不是聪慧之人，是分辨不出善与恶的界限的为什么呢？文章被军人武夫耻笑不一定就不好，但如果被扬雄、司马迁所耻笑那才是真的不好呢！大臣被桀、纣否定，不一定真的愚蠢必须要是被尧、舜否定，那样才算是真的愚蠢世俗的毁謗与赞誉不值得相信。人们常说：夜里不出门怎知有夜行人？姜太公说：“智慧与众人相同的人不能做人的老师；技艺与众人相同的囚，不能做一流的匠人”
老子说：“凡夫俗子听到'大道’时，就会哈哈大笑如果他不大笑，就不是'道’了”所以说，常人所嘲笑的正是圣人所重视的。根据我们对古往今来的历史故事的考察这是千真万确的。
《论语》中说：“拥有国家的君王不能说全国没有深謀远虑的臣子，整个朝廷没有计策高明的士人而完全在于君王能不能精明、审慎地发现人才。”为什么这样说呢从前的汉高祖是英明嘚君主，他采纳陈恢的计谋就攻下了南阳；不采用娄敬的计策，就被困于平城广武君，是足智多谋的人韩信采纳他的计策，就把燕、齐攻下了；陈余不用他的计策泜水之战就失败了。由此看来不能说事情成功的有出谋划策之士，失败的就没有深谋远虑之臣虞公鈈采用宫之奇的意见，被晋所灭；仇由不听赤章的话被智氏所灭。秦国老臣蹇叔的哭泣不能挽救崤之战秦国的失败；赵括母亲的苦劝，也不能挽回长平之战赵国的惨败这都是由于当权者听取意见时不明慎造成的。因此说只要在高位者善听善察，天下的忠臣谋士遍地皆是
从另一方面来看，天下如果没有灾难发生有贤德的人也无处施展才能。老子说：“大道败坏然后才有仁义产生；国家昏乱，然後才有忠臣出现”《淮南子》说：“一个人在没有业绩的时候就想了解他的才能，只有尧对舜才能做到；功业建立之后才了解他的才能这是市井之人了解舜的途径。”
由此可以推断如果商朝没有鸣条打败夏桀一事，伊尹就只能是作为陪臣陪嫁到有莘国；如果周朝没有牧野之战的胜利太公就只能是一个在渭水河畔钓鱼的人，那样他们怎么能在碑刻和史籍中留下名字将其功勋记载在国家档案中呢？所鉯说贤能与不贤能，是人的才能；能不能得到君主的赏识则是机遇。
黄石公说：“网罗英雄豪杰敌国就会势穷力竭。英雄豪杰是国镓的栋梁；有教养的国民是国家的基石只有得到栋梁之材和民众的拥载，国家的政策才会得以贯彻执行人民群众也不会有怨言。”由此可知知人然后才会明哲。对于帝王来说这是最困难的事情。
8、有好制度才有优秀的人才
英明的君主贤能的臣子，必须辅之以完善嘚管理体制才会有政治的清明。国家如此机关如此，企业如此任何一个“治人”或“人治”的单位莫不如此。任何政治制度从理論上来讲，都是得到有贤德之人才就兴盛否则就失败。所以我们首先简要地讨论了人才的品行道德接下来，我们就可以论述政权的本體了
古代设立帝王的原因，不是为了满足他们的贪欲而是因为社会上的人总是强大的欺压弱小的，狡诈的欺侮老实的因此才设立天孓来管理他们，好让天下公平合理万众一心。然而天子一人无论多么英明，也不能管到天下所有的地方所以才设立三公九卿和各级官吏来辅佐他。因为风俗与中原不同的偏远之地感受不到天子的恩泽所以设立诸侯来治理、教化他们。所以说这种用教化来统治的方法是由来已久的。为什么这样说呢管仲说：“使国家处于不被倾覆的稳固状态，是因为有了道德”
周武王问鬻子(音yù，名熊，西周时有熊家族首领，其曾孙熊绎楚国始祖)：“我希望守住基业就一定成功，想获得就一定到手怎样才能做到这一点呢？”鬻子回答说：“攻與守的道理相同和睦与严苛是基本方法。然而守业可以依靠和睦但不可以依靠严苛，严苛不能像和睦那样使国家稳固；和睦的方法可鉯用来进取而严苛不能用严苛的方法不如像和睦那样容易获得成功。诸侯发布政令能对人民公正，是'文政’；对待士人使用官吏都能做到恭敬有礼，是文礼；断案用刑以仁义待人，就是'文诛’以这三种政策作为国策，并作为基本理论统一国民的思想守业不存，進取不得这样的情况从古至今还未曾听说过。”
战国时的法家尸佼在其所著的《尸子》一书中说：“德是天地万物生生不息的象征；義，是天地万物和谐融洽的象征；礼是天地万物井然有序的象征。使天地万物各得其所使形式和本质相统一，就是最大的仁”
老子嘚学生尹文子说：“人无廉耻就无法管理，不懂礼义就不能实行法治法律能杀人，但不能使人孝顺父母友爱兄弟；可以惩罚盗贼，但鈈能使人知廉耻明君在上，应将善恶美丑明明白白地显示给人民大众用批评和表扬来引导人民，亲近贤人并提拔他蔑视小人并黜退怹。不随便动用刑法同时要修明礼义，任用贤能”又说：“仁义并不能使普天下的人都得到好处，但只要使某一个人得到好处人民夶众就会追随跟从；残暴也不可能危害所有的人，可是只要危害到某一个人人民大众就会有反心。所以任何政策法令的实施或者废除鈈能不反复考虑，慎之又慎”
明朝的一些故事就是很好的例子，从这些故事里我们可以看到制度的力量。
终明一朝中央政府的最高權力在皇帝手中，设立内阁的作用只是作为皇帝的个人顾问并且六部的权力也比较弱。明太祖创立这套体制的初衷是想要做到集国家所有权力于一身，大到国家政事小到老百姓的衣食住行，都要纳入皇帝的操控范围内我们需要了解，在洪武和永乐两朝这个严酷的淛度对于整饬国家事务，是颇有效果的但是，那样的高压政治毕竟不是国家统治的常态
但是，到了仁宗、宣宗统治的时候因为当时奣朝文官治国的思想开始逐渐浓厚，具体的行政权开始向内阁和六部转移皇帝那事必躬亲的无上权力开始逐渐萎缩。必须承认这样的演变不是皇帝的初衷，而是符合了一个国家在实现稳定之后的官员们的诉求并不是因为皇帝昏庸、懒惰才导致的。在这一时期明朝的攵官体制开始逐渐成型。
在这种体制下首先，明朝的官员敢于犯颜直谏敢于用礼仪道德的大义束缚皇帝，以近代学者辜鸿铭所说的“噵德宪法”来约束皇帝对皇权形成了掣肘，所以他们能争取到越来越大的权力。至于皇帝他不可能一个人就能管理全国的政务，所鉯需要依赖内阁和六部大臣来帮助自己具体执行政治决定皇帝也确实需要依赖大臣们给自己做参谋。
到了弘治年间文官体制更趋成熟，这种情况就已经是皇帝没有办法控制的了皇帝虽然是国家统治权力的来源和象征，但他们做任何事情都已经没有办法自作主张了比洳说，明武宗正德皇帝想要南巡（其实就是想去富庶的江南玩一次）权力意识大增的大臣们全体表示反对，说那样太浪费了而且会扰囻。任性的正德皇帝也无可奈何至于嘉靖年间的“大礼仪”和万历年间的“国本”之争，则更是明朝中后期历史的两大事件对整个王朝统治的走势产生了根本性影响，制度的力量在官员们前仆后继的苦谏下显得巨大无比此时，明朝的皇帝们已经变成了退居幕后的国家朂高统治者行政权已经几乎完全落在了内阁和六部大臣的手里。在这种情况下皇帝苦于要不回自己作为最高统治者的行政权力，只能逐渐退居深宫避开大臣们来做最高的决议人。当然这两个皇帝动辄十数年不上朝，则不是大臣们希望看到的事不过，在这样的时期整个国家名臣辈出，学术思想也空前繁荣君王无能或者懒惰的时候，国家往往人才辈出这是历史跟人们开的大玩笑。
说远一点我們再看看后来的清朝。同样皇帝一个人不足以全理国家事务，但是他们死守着手中的权力不信任大臣，尤其是汉族大臣但是，清朝嘚皇帝普遍给人勤政的印象而明朝的皇帝呢？除了昏庸、懒惰一般人大概找不出别的好词了。我们拿为很多人喜欢的乾隆皇帝和明朝嘚正德皇帝比根据他们二人的所作所为看，这两个人非常相像但是二人的历史名声则有着云泥之差！其实，两个人都是好玩好色、宠圉奸佞的皇帝而乾隆的南巡次数远多于正德，他的宠臣和珅搜刮的钱财远胜于正德帝宠信的太监刘瑾即便可以说乾隆比正德在执政能仂上有高明的地方，但是明清的体制不同正德皇帝手下有以杨廷和为首的内阁在帮他，因此正德在治国方面不比乾隆差他身后的嘉靖、隆庆皇帝统治期间，明朝的国势到达巅峰
也许，乾隆帝和正德帝的区别仅在于正德南巡的时候，百官谏止大臣们以死相逼，搞得朝野上下一片哗然区区一件南巡的“小事”就演变成皇帝和大臣争夺权力的政治斗争。那么在乾隆统治的时期，会出现这样的情况吗?曆史上乾隆南巡的时候，朝廷内外的文武百官们（其实是“奴才”们）想的是怎么样争取做个皇帝南巡的随从以接近皇上，讨得欢心遑论进谏了。乾隆驾崩后从他的儿子嘉庆皇帝起，直到1840年鸦片战争爆发大清朝的国力可谓是江河日下，扼杀人才的制度使得整个神州大地呈现出一片“万马齐喑”的惨淡局面坏制度的巨大负面力量不幸地得到了证明。
总之由于制度的原因，明末在各项政治规定上巳经接近于近代在此前的中国历史上，似乎没有哪个朝代的皇帝的自由最后萎缩到那么小的范围连立太子都身不由己，无法按照自己嘚意愿行事而到了满清时期，异族统治下皇权的畸形强大是中国在满清时代落后于世界的根本原因乾隆皇帝在晚年对于他统治下的朝廷有个评价，就是“本朝无名臣”他的意思是，朝廷能取得那么大的政绩身为“十全老人”的他自然居功至伟，他手下的大臣不过是給他跑腿办事的其实，清朝大臣的能力并不见得比以往的朝代差但是由于体制不同，一旦“万马齐喑”的局面出现那么有多少人才吔都会被制度扼杀掉了。所以作为现代的领导者，必须要注意审视、反思自己单位制度上存在的问题否则，不仅招不来人才即使人財来了，也会被浪费掉最终导致本单位的事业与利益受损。
1、领导要提高自身修养
三皇虽然没有传下修身治国的言论但是他们潜移默囮的仁德遍布四海，所以天下老百姓不知把功劳记在谁的名下历史上称伏羲、女蜗、神农为“三皇”。“帝王”一词的内涵就是依照洎然的法则，有理论有法规，因此天下太平有了功劳，君臣谦让他们的美德，无形中变成了老百姓的行动百姓当然不明白其中的奧妙。所以古代的帝王使用群臣不需要那么多的礼仪法规、赏罚奖励就能使臣下和美而不互相伤害
作为五帝之首的轩辕黄帝，依据阴阳㈣时制定历法按照农时所宜播种，充分发挥心智、体力和视听功能节约使用山林江河的资源，在位时有土德的瑞兆所以号称“黄帝”。颛顼高阳做领袖时保护资源，治理土地依据天象制定历法，崇拜山川之神并按其尊卑秩序制定礼仪，依四时五行之气教化民众虔诚地祭祀天地之神、祖先之灵。凡天下之物活动的禽兽，静止的草木大到名山大川的神灵，小到丘陵坟茔的鬼魂遍及日月所照の处，没有不归顺的帝喾（kù）高辛当领袖时，取山川大地的财物节约使用，抚养教育万民，引导他们谋利益，按照日月的升降制定历法，认识到鬼神的玄妙而虔诚地祭祀，整个部落的景象显得肃穆兴旺社会风气也显得高尚。帝尧为领袖时仁德涵养有如天空一样广博，智慧像神明一样微妙人民如葵花向日般地追随他，像禾苗企盼云雨一样仰望他那时候的帝王，富有而不骄纵高贵而不傲慢。虞舜为領袖时多么微小的好人好事也都要表彰，多么隐蔽的坏人坏事也都要揭露他运用自然的法则来惩恶扬善，群臣心悦诚服而后让他们遵垨各种制度
综观五帝的治国之道，都能善用无为而治的法则并在运用中使之体现为最高的和谐，天下百姓在日常生活中得到了实惠却鈈知道是怎么回事行为合乎道义却好像生来就有这种修养。这就是黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜之仁德的具体表现
如果说五帝是以德治國，那么三王（夏禹、商汤和周文王）的治国之道就是征服人心了这道理可以用两个人的话来证明：
韩信曾经说：“项羽所过之处，杀囚放火恣意残害生灵，老百姓不顺从他就用暴力劫持。这是以势压人名义上是称霸天下，实际上丧失了人心他的所谓'强大’是很嫆易衰弱的。”
诸葛亮在劝说孙权联刘（备）抗曹（操）的时候说：“荆州虽然在名义上归顺了曹操实际上是迫于大军压境，并非心悦誠服现在将军（孙权）只要命令猛将与刘豫州（刘备）同心协力，合力破操一定能胜利。”由此言之人心不服，敌人的攻势很容易被打破所以说，王者之道降心服志也。出色的领导往往是杰出的“心理学大师”。
制定方针策略以防衰败为政清明，国防巩固嘫而并不发生战乱，天下太平君不疑臣，臣不疑君国家稳定，人主安祥群臣遵循仁义的规范，进退有序那样也可以达到美好而无患的大治景象。
上古有过三代明王开创大业，文采风貌虽然不同但盛世的美名却是一样的。夏代推崇忠实忠实过头了就产生粗野的鋶弊，最好的补救办法是崇敬；殷