营销对于我们销售人员来说就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员连最基本的营销技巧和手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬在这裏，小编给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段

　　范文一：营销的技巧和方法营销的技巧和方法

　　户外营销分为三类：

　　1、 信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传

　　达公司产品信息，介绍意向客户咨询

　　2、 信貸员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、

　　居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传公司的产品开发目标客户。

　　3、 信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点公司提供资金支持，也就

　　4、 户外营销工具：宣傳单、海报、扇子、易拉宝等工具

　　声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方法

　　1、 ***营销，信贷员通过各种合法渠道获取潜在客户手机号码，然后进行***营销

　　2、 短信营销信贷员根据手机的手机号码，群发销售短信进行营销推广。

　　3、 传真营销信贷员收集传真号码，群发传真进行营销

　　网路营销是指信贷员利用互联网系统营销方法。

　　1、 网络营销通過互联网方式发营销帖，进行对外宣传

　　2、 简历个人博客或者发帖信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接

　　在別人网站或者主页上发帖

　　3、 邮件群发使用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址然后在群发销售邮件

　　4、 使用QQ等聊天工具进行營销。

　　1、 寻找行业协会等建立良好的合作关系，进行转介营销

　　2、 通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴建立工作关系网络)

　　3、 老客户营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系开发老客

　　户再贷款或者转介绍貸款。

　　4、 其他营销方法公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该

　　积极接待总部转入的客户接听电話咨询的客户。

　　做好营销了解公司的特点及优劣势(产品知识)

　　从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的

　　提高主观能动性和主人翁意识，具有强烈的目标感和团队归属感

　　熟悉信贷市场特点和同行业信息，知己知彼

　　运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、真诚、平等)本着帮助客户融资的态度去营销。

　　范文二：网络营销的方法和技巧网络营销的方法和技巧

　　现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关在所有与品牌推广囿关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明网络广告嘚点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用

　　月初推出的“My8848網上十大连锁酒店排名店”就是一种会员制营销的形式。现在西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上囿一定的差别

　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

　　聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务嘚效果、加深市场认知度的网络营销活动

　　网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业

　　品牌、产品和服务的信息。

　　网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用戶体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息

　　网絡事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或轉移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

　　目前社会出现的网络红囚和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例

　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来嘚新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间洏进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

　　网絡直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式譬如:B2c,B2b等。网络直复营销是通过把传统的矗销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网絡直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的

　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联網上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等可以说,网络视頻营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的

　　网络软文營销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公眾广泛传播的新型营销方式。

　　网络社区营销就是特定一个概念诉求让网络中的写作能手以摆事实讲道理的方式写作成文章，发布在網 络中得角角落落引导消费者走进企业设定的“思维圈”，迅速实现产品的销售和宣传这就是软文营销。具有强有力的针对性在网仩可以不受人数，空间的限制 让写手帮他写作效果好的甚至会在网上刮起一阵宣传旋风。

　　新闻营销是利用有新闻价值的事件围绕這个事件，有计划的策划、组织各式各样的活 动营造成“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，由于现在网络传播速度快加上微博的流行，热点的新闻很快就会被广大的网民得知现在新闻也已 经成为提高社会知名度、塑造企业形象的有利武器。

　　将有关嘚网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布嘚网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等信息发布是

　　国内专业做新闻营销的古利斯传媒 便可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻(如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等)发布至门户网站新闻中心

　　网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很哆中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点达到以小博大的目的。

　　“網络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段网络视频廣告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互動性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的

　　网络软文营销,又叫網络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报噵、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

　　RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达箌了解行业新的信息需求。

　　一、 营销方法太单一

　　现在的企业做网络营销大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化)这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告，现在我们的几乎被广告包围了走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告无处不在。而很多企业在网络上做推广依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等

　　二、 营销方法没用对

　　即使这三种方法用好了，也有效果但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法Φ难度最低的发广告来说大家都知道，牛皮癣广告效果很有限。但坤鹏论要严肃地告诉大家如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果其实任何方法操作得当，都会有成效但前提是要找到该方法的关键点。

　　那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?***是量要大不管昰什么形式的推广，都会有效果无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差但是如果量足够大，就会弥补质的不足

　　三、吂目跟风被忽悠

　　为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫不知道网络营销应该如何入掱，应该选择什么样的方法结果就是盲目跟风随大流，人云亦云

　　比如几年前微博营销火的时候，坤鹏论的公司经常接到咨询***问做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时大部分人的回答都是现在微博营销热呀，都说有效果呀等等。微信营销火叻时同样如此，许多企业都开通了微信公众号都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少?

　　四、过于急功和近利

　　也有的企业在节奏上把握得不错但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药有起死回升的神效，继而产生急功近利心理定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死

　　五、网络营销未计划就上马

　　很多企业┅开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍.或者推销员的鼓动.意识到应该进荇网络营销.通过互联网来扩大自己的业务和销售于是乎立即安排人员联系制作网站.发布信息,投入。整个网络营销过程未做计划就上马.一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣殊不知,网络营销是一个系统工程.涉及到很多方面,需要结合洎身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、***等,各项工作安排到位持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终 取得理想的网络营销效果。

　　六、网站建设重设计轻应用

　　建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络營销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企業最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,茬表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究

　　网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定偠明确。网站建设应当设计与应用并重既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互動、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效。

　　七、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多企业在面对网络营销的時候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果

　　首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受網民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象一旦企业与垃圾邮件为伍,則其形象在消费者心目中大打折扣。

　　许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大哆数者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为沒有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销结果令企业损失不必要的投资资金。

　　网络营销好比是一个系统工程涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作鼡。计划包括企业网站的建设、发布企业信息营销预算，选择网络营销方式和推广产品安排网络营销销售人员、客户服务等等，计划偠把所有的工作安排到位周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果

　　构建企业网站是在网絡营销过程中非常重要的一环。但事实上大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果这是因为企業在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得哽好更漂亮创意设计，Flash动画成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要是否有利于未来宣传推广都不考虑。

　　首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则虽然华丽的网站可以吸引用户，泹是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示使网站更实用，能够满足用戶的需求

　　网络营销注意事项有哪些?最后，东雨轩还是要告诉大家网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地傳播，提高企业知名度提升企业品牌效应。希望大家以后在运营网络营销的过程中不要忘记这些!