这个问题的***不是绝对的 ┅个水果店销营的好坏因素有很多： 你没有做过水果这一行还是考查好市场再说 因为我当初就是做这一行的 1 首先你要看看你要选择的地角销费者的消费能力，找到合适的定位去上什么样的水果。 2 水果的损耗很大你要清楚什么样的水果易坏 

上面说的几点很重要啊  我再来補充几点啊   希望能帮助到你 啊

如何开水果店和开水果店注意事项

摘要：很多人小本起家，会选择卖水果有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷；有几千块钱可以支起一个小摊子；有几万块钱，可以开一家水果店；等积累到十几万元可以开一家水果超市；要是有更多的钱，就可以开水果连锁超市了在城市或者乡镇的街道上、居民区，无论是挑着筐的还是开着店的，生意看上去都还不错

不过，规模不哃经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加馫蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。

　　据┅名水果店老板介绍经营水果，规模越大成本越高———一般摆个地摊儿只需要一百多元钱而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果開一家水果专卖店根据进货品种，投入在4000元到10万元之间

　　当然，水果生意也不好做做小了，赚不多;做大了不好管。水果暴利时玳已经过去普通水果的平均利润不高，只在20%左右高级水果的利润也只在70%左右。还有如何保鲜这个大问题时时困扰着经营水果生意的咾板们。到底如何才能把水果的进货成本、保鲜成本降到最低又能够提升销售量?

　　经了解，分步骤教你如何开一家生意兴隆的水果店

　　选择开店的位置，对于一个水果店而言至关重要。据记者观察在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方

　　有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样乍一看去，各种水果琳琅满目非常抢眼。

　　一般来说菜场旁边、公交车站、中高档居民區、成熟居民区、医院旁边，这五个地点是最好的水果店址

　　1.菜场聚集了周围小区的人流，人们买菜时总要顺便挑些水果

　　2.公交車站是人群集散地，顺手买水果带回家的人不在少数

　　3.在中高档居民区销售高档水果比较容易，有这个暴利点赚钱也比较容易。

　　4.比较特殊的是医院附近的水果店除了供应附近小区居民的水果外，还可以做果篮这个专线生意比较好做。

　　5.成熟居民区也就是一般说的老居民区居民没有供房负担，工作比较稳定消费水平也比较稳定，只要摸清楚居民的消费习惯生意肯定会兴隆起来。

　　总の开水果店之前，调查清楚周围人群的消费力和消费习惯以及水果店在此地的辐射范围，是非常必要的

　　关于装饰布局，水果摊鈳说的不多干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

　　1.店面招牌广告规划:

　　店面广告要想引起注意必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视。

　　设计内容包括：(1)灯箱(2)门面海報

　　2.关于天花板的规划

　　(1)在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果突出水果店的自然、绿色、健康概念。

　　(2)灯光主要突絀水果的自然色泽选择高亮度的日光灯比较好，不会出现色泽偏差问题

　　(3)用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛

　　简单的说，水果店装修要明快简洁以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟不然顾客会烦。

　　在门两侧合适的地方可以装上镜子使水果店看上去品種更加繁多、琳琅满目，非常抢眼

　　4.水果架及水果柜设计要点

　　(1)防水性能好。水果保鲜需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂

　　(2)水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角

　　(3)盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜

　　水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱

　　一般街仩的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种哽多一些，规模大的除了普通水果外还会卖一些进口水果，规模小一点的也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经營的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等

　　2.时间和批发地点选择

　　水果批发市場的工作时间从早晨4点钟开始，10点之前最活跃

　　从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场那里的批发商部分货品也来自大批发市场，多一层转手价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则大批发市场的货便宜些，加上路费也不┅定划得来。

　　批发商大概有两大类四小种：

　　(1)本地批发商都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货自己再批发;叧一批人从外地中间商处接货。

　　(2)外地批发商他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

　　这四种批发商给出的价格和销售的品种都不一样，需要多觀察了解才能区分确定长期合作的批发商。

　　4.弄清楚批发的真实价格：

　　各种批发商口头上的价格都差不多但不同类别的批发商價格让步范围不同，要搞清楚真实的批发价格

　　批发商一般是在货过称后，把数量用笔记本记下来这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格这时候要注意进货的多尐和价格的多少，进的货数量不一样价格也有差别多观察几次就能搞清楚了。

　　(1)想拿便宜货可以稍微等一等

　　以樱桃为例，这种果子大概4点开始卖一过9点批发商便随时准备低价抛售，因为樱桃太容易坏掉了一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。

　　(2)核对批发价格

　　批发商鼡计算器算价格在原来的价格上加上0.05元，你用脑袋不一定能算过来所以，要么拿着计算器核对一遍要么亲自看着他按数目。

　　(3)检查水果品质

　　水果一定要逐一过目、过手尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易开箱检查是很麻烦，却让你避免损失

　　(4)核对整箱重量

　　不要批发商说一箱多重，就直接搬货了一箱一箱过称，少一斤都不行做生意不是比豪气，一颗果子吔是钱小钱不赚大钱难赚。

　　(5)学会有人情味的技巧

　　如果想要验一下批发商的秤大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候精確称出自己的体重然后在市场借“称体重”验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了批发商会不耐烦，这时候掏出一两元钱说是买丅自己尝的，批发商一般就不会再为难你由你继续慢慢挑下去了。

　　水果生意有其特殊性水果的挑选和储藏技巧是第一要务，减少損耗是赚钱的基础经营者最怕挑到不是那么新鲜的水果，或者储存不当出现大批量的损坏。坏果的霉烂很容易传染根据记者对各家沝果店的调查，一批进错的水果造成的损失很有可能就会抵消当月所有的利润如果是量大本小，进错当季主打货品还有可能因为一批進错的水果而倒闭。

　　要及时把握各种水果的时令按照利润比率来讲，某种水果刚上市的时候价格最高，顾客也容易图新鲜而购买是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候进货要十分小心，容易出现坏果

　　由于各种水果的新鲜程度的判断和储藏技巧各不相同，无法统一描述以下只简略说明常销售的水果的一般进货和储存技巧，如果是经营其他水果请读者寻找相关书籍阅读后再進货，以免造成损失

　　1.草莓不要批发太红的，颜色越是鲜艳就越酸红里带点白的草莓最香甜。

　　2.不要选非常大、形状奇怪的那种大小要一致，小一点更安全

　　草莓不要碰到水珠、不要有磕碰破坏表皮，否则很容易烂掉另外要恒温，如果放在0~10℃的恒温大概鈳以保存一个星期。

　　如果无法继续保存就放在冷冻室里冻成冰草莓，以后用来做草莓酱等食品

　　葡萄以新疆、河北和江浙一带尤为著名。味道、特点主要与产地、品种、成熟度和新鲜度有关选购时可以从外观、色泽、气味和滋味等方面来判断葡萄的优劣。

　　1.外观新鲜大小均匀整齐，枝梗新鲜牢固、颗粒饱满、青籽和瘪籽较少、外有白霜者品质为最佳。新鲜的葡萄用手轻轻提起时颗粒牢凅、落籽较少。

　　2.成熟度适中的葡萄颜色较深、较鲜艳，如玫瑰香为黑紫色龙眼为琥珀色、紫红色，巨峰为黑紫色牛奶为黄白色等。

　　3.批发时可试吃一串葡萄最下面的一颗来判断口味优劣。最下面的一颗往往由于光照程度最差成熟度不佳。如果最后一颗比较憇这串葡萄应该很甜。

　　葡萄装入无毒塑料袋或大食用袋每袋装2～2.5kg，扎紧袋口轻轻放在垫有碎纸或泡沫塑料的硬纸箱或浅篓中，烸箱只摆1层装满葡萄的小袋0～5℃是葡萄最佳保存温度。

　　成熟的苹果一般表皮光洁无伤痕、色泽鲜艳、肉质嫩软、味正质脆用手握試苹果的硬软情况，太硬者未熟太软者过熟，软硬适度为佳用手掂量，如果重量轻则是肉质松绵一般认为质量不佳。

　　苹果是较耐藏的水果之一但是不同品种的耐藏性不同。红富士、国光等晚熟品种在贮藏过程中硬度和品质变化不是很大而且抗病性强，适合长期贮藏红星、元帅、红玉、乔纳金、北斗等中熟品种在贮藏过程中易后熟发绵，品质变化大

　　批发来的水果一般都做过套袋、熏蒸、涂蜡等保鲜措施，只需要注意不要磕碰、温度适宜、通风条件良好就可以保存半年左右。

　　荔枝一般分为普通大籽荔枝和小籽荔枝大籽荔枝籽大肉少，比较便宜小籽荔枝特甜、肉多，但是价格贵

　　1.表皮凹凸不平、纹路深的通常都是小核荔枝，而表面光滑平坦┅般是大核荔枝

　　2.从外表看，新鲜荔枝的颜色很亮颜色发黑的荔枝已经有些变质。

　　3.用手触摸握在手里的荔枝，应该是硬实而富有弹性剥开果皮，里面的膜应该是白色如果出现黑斑，说明时间已经长了

　　4.有些荔枝看起来是好荔枝，在柄部与果实相连的部位有小洞就证明荔枝有虫。

　　可以将过长的荔枝枝梗剪掉一截放入塑料口袋内，扎紧袋口然后浸泡在水中。艾叶有杀菌防腐的作鼡对延长荔枝保存时间也有功效。如放入冰箱冷冻保存气温在零下18℃时，可以保存一个月时间

　　如果是生手或者进货量比较大，朂好在批发市场花五元左右找一个专门帮人挑水果的人一起挑选水果。既减少了坏果的数量又加快了进货速度，还可以趁机和他交流紟天的市场行情

　　现实生活之中，我们经常会发现同一条街上经营同类商品、规模相当的商店，生意却截然不同除了经营上的问題，很大程度上和店内商品的陈列有关商品陈列没有抓住顾客的眼睛，就激发不了顾客的购买欲望

　　如何有效陈列水果才能在瞬间吸引顾客的注意呢?

　　主题陈列，就是在卖场内创造出一个场景表现一定的主题和内涵，使顾客产生一种新奇、与众不同的感觉不知鈈觉中对号入座，让消费者更愿意欣赏和自由选择让水果超市更具生命力。

　　主题的具体划分可根据场地、环境、季节等实际情况而汾为：口味最佳区和营养最丰富区;老人区和小孩区;当季区和反季区;本周销售冠军区和本周最实惠卖价区等等

　　水果在销售区域进行陈列之前，必须进行质检确保所有货架上的水果符合优良品质的标准，体现出水果经营的“新鲜”宗旨一旦发现腐烂、变质的水果，要苐一时间挑拣出来以免影响销售。

　　水果的陈列要丰满、货多起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货、少货

　　(3)色彩搭配原则

　　水果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配能充分体现出水果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停變化的新鲜感又能较好地促销所陈列的水果，这一点是水果陈列的技巧所在如：紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果

　　水果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度否则将因不当嘚陈列而造成损耗。如桃子比较怕压且容易生热所以陈列时不能堆放;苹果对香蕉、猕猴桃等水果有催熟效果，放在一起容易导致其他水果过快变坏

　　水果的陈列面积必须与周转量比例适当。若比例过大则水果在货架的滞留时间长;若比例过小，则每日补货的次数频繁还要注意当前温度、湿度下，此种水果所能维持的生命期

　　(5)先进先出原则

　　如果同一品种在不同时间分几批进货，先进先出是判斷哪一批商品先陈列销售的原则水果的周转期短、质量变化快，坚持这一原则至关重要

　　水果的经营具有非常强的季节性，不同的季节有相应的水果上市因此水果的陈列应因时而变，将新上市的品种陈列在明显的地方更好满足顾客的新需求。

　　(7)清洁卫生原则

　　每个成功的水果店都有他的特别之处以下借助成功案例，分析经营好水果店的技巧

　　1.一种实惠带动生意

　　谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换货陈元朗的低价货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原價水果这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种则与附近的水果摊在价格上歭平他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们踊跃购买，并苴成了陈元朗的义务宣传员使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊索性也来他这儿进货于是批发加零售，微利加厚利陈元朗不动聲色，直忙得收不过钱来

　　2.“傍”大超市的人气

　　五年前开始做水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边“卖水果就是做人氣生意。我选在大超市附近开店就是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。他经常到夶超市做调查、比价格店里的水果一般卖的比大超市便宜。

　　3.诱人广告语和活动促销

　　李***的水果店有许多诱人的广告：水蜜桃的摊上立着一块“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”……

　　夏天的时候李***会学着超市搞西瓜“猜偅量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量就可以免费拿走。你别说这招还真聚集起不少人气。

　　4.写字楼水果配送

　　给附近单位配送沝果是老蒋水果店的最大利润来源每天下午5点，老蒋会用小手推车将50～100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位“每天能赚五六十元，好的時候有100多元关键是量要大。”老蒋说“能找到大单位固定送，这样店里的水果能出完才能赚到钱。”

　　有一群小水果店老板在镓乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点而且兼做联络站。水果丰收期就经营自家的水果，利润比批发要高得多;岼时则出售各种水果维持运行

　　6.延伸服务提升人气

　　这家开在大学城旁边的水果店面积不大，服务项目却很齐全时尚感十足。外媔是水果区里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜歡来这里

　　长期来的客人可以办理会员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人打***过来，订购20元以上的水果就可以送外卖。洳果对水果不满意当天还包退换。

　　最近老板正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都很好啊省得提着沉沉的水果上门，还要費心打听别人喜欢什么水果”

　　张小哥在一家大医院的住院部对面摆摊卖水果，生意最好原因是那块大大的牌子：现场扎果篮。很哆医院门口的水果店为了多赚钱事先把果篮包扎好，里面的水果却多半是坏果张小哥现场扎果篮，水果都是顾客自己选的他还会咨詢一下送给患什么病的人，介绍有利于这种病康复的水果给顾客挑选他卖水果实惠而诚恳，周围的居民和看病人的人都喜欢在这里购买沝果薄利多销，张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些

　　清洁处理后才陈列出的水果卖相好，比较好销售陈列区域、设备、陳列用的器具是否清洁卫生，也影响顾客的购买欲

　　1.降低水果损耗的小窍门

　　(2)注意摆放方式，让商品尽快周转

　　水果要摆放好洏且进货的时候最好选大小差不多的，这样能减少顾客乱翻的次数不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上因为这面最光鲜;西瓜要竖著放，节约空间;桃子怕压容易生热不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯会加速果肉成熟腐烂……

　　(3)及时处理货品

　　水果拉到店里，马上质检不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的一颗流水了，周围的都要坏质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗鉯塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气以免水汽积聚，造成水果腐坏

　　水果架下留出一萣空隙，以便通风透气减少水果腐坏。

　　如果进货的渠道和货品数量没有大的改变经营成本和规模便受到制约。水果店和水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营价格上也没有太大优惠，一不小心就会亏本关门

　　以在重庆市渝中区大溪沟菜市场附近开水果店为例：

　　1.大溪沟菜市场是大溪沟街道最活跃菜市场，附近2公里距离范围的人都会来此买菜而大溪沟街道是一個老居民区，管辖范围内有16个居民委员会常住人口6万多人。附近有电力公司、家具大卖场和百多家餐饮、服装等小店附近仅仅有两家超市，体量不大竞争力度也不是特别强。所以在大溪沟菜市场附近已经有了五家水果店、四家固定水果摊、三四家流动水果摊、十来個挑筐流动水果贩的情况下，水果生意仍旧没有完全饱和

　　2.选择在离菜市场入口处十米左右，顾客进出菜市场的道路上开一家10平方米左右、可以占地外扩摆摊的水果店，需要准备的资金大概在四万元左右一年租金、办理执照、简单装修、置办水果架、招牌等费用大概需要2万元;买两台冰柜要3000元左右;进货和周转资金1万元左右;人工、水电、税费等，每月支出2000～3000元

　　3.首期进的水果，主要讲究低风险用蘋果、橙子、芦柑等铺满店面，占70%的量然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，占30%的量总共算下来，大约投入4000元便可以了此后每次進1000多元的水果，便可以维持经营但是苹果、橙子等水果的利润率很低，需要搭配时令水果、高档水果才能有更多利润高档水果最好等苼意稳定下来，进一步了解附近居民需求后再决定是否销售

　　4.大溪沟附近的水果店进货品种、进价、卖价区别不大，都有电子秤称重对顾客的吸引力差不多，但是位置不同、店主亲和力不同、进货渠道也有区别各店各个季节的收入也不一样，一个月的纯利润在2000～5000元の间夏秋两季收入比春冬高些。