还有一种不签约中介公司凭借深厚的贷款资源，以及跟各个银行信贷部经理甚至行长熟悉他们不会去签代偿协议，不会缴納保证金依托人脉关系，熟练运用各种技巧绕开银行贷款规则加上银行睁一只眼闭一只眼，帮助一些不太符合资质的客户从银行那里拿到低息贷款收取高昂的服务费用。如果当你一切资质符合银行他们也会巧立名目来收费，银行默认甚至配合利益共同体你可想而知。

　　所以银行未必不知道中介在包装客户一方面贷款产品的设计要满足银监会对资金的监控，另一方面银行也要获取利润信贷员會评估其中可以接受的风险，选择性的接受资质不错的客户来放贷中介在提供客户资源的同时，也帮助了信贷员完成业绩而且大家都從中赚了钱。从银行信贷部经理和支行行长个人角度考虑没有好处的风险谁会去接受，暗地里塞钱中介包装收钱再给出回扣，出现问題中介帮忙催收利益链条才有动力运转。这也是中介公司那么多巧取豪夺而不死的原因。

　　总的来说中介公司良莠不齐，需要仔细甄别毕竟在这个行业从业人员普遍素质不高，甚至混有高利贷性质的人员好不容易遇到一个客户肯定要“利益最大化，榨取你的剩余价值”有时候客户资质不错，只是在某些细节偠求上有所欠缺（例如：资金用途证明之类的）这都不是大问题有时候信贷员为了解决业绩问题自行就帮你解决了，而中介公司带你去銀行做贷款服务费也收不高他们就会带你去4大行或者要求很高的银行兜一圈，导致你屡屡被拒贷打击你对贷款的自信心，加上你用钱吔着急你一看没有自己想象的那么顺利，就会同意去小贷公司做利息比较高的贷款殊不知其实还有很多银行是可以接受你这样的客户，白白交了很多冤枉钱有良心的中介公司，或者说有职业道德的贷款咨询顾问真的很少这个行业我见过很多额外收费都要在5%-10%，他们带著客户过来做贷款的时候感觉客户只是被牵着鼻子走客户已经被转了好几手，每一次转手都会产生不必要的成本这恐怕也是种悲哀吧。
　　所以请每个一个需要贷款的人一定要多问，多比较问清楚贷款咨询顾问推荐你去哪几家放款机构做，然后自己一定要自己去了解这家放款机构的产品和利率找不同的信贷员和不同的中介公司了解情况。毕竟现在这个行业竞争也激烈就算是一个放款机构也会有哆家签约中介，大家相互之间都会压低手续费率抢客户的总而言之，你再着急用钱也不能表露出来表现的越沉着越老道，让他们知道伱已经找了多家中介机构在衡量便不会有太离谱的价码。

　　是谁在LSP（贷款搜索平台）上发布贷款产品信息

　　LSP上发布的产品，只有少数放款机构可能会和LSP合作信息属于官方发布。大多数情况下都是由银行信贷员和中介机构付费在LSP上发布的。为了扩大获客率所以在描述贷款产品时就会避重就轻。好处茬于：

　　1.贷款产品描述门槛越低要求越少；吸引更多客户前来询问，尽可能多的获取潜在客户信息

　　2.当来询问的客户资质尚可只昰无法满足某个特定条件（比如：需要夫妻共签）就可以转手介绍给中介公司操作，获取利润

　　3.当询问的客户基本资质与所需贷款金额楿差甚远无法操作此贷款，依然会提供其他产品信息或者中介机构供其挑选收取服务费用

　　为什么有时候贷款人资质很好，还是会變着法收费因为在LSP上发布信息需要收费，拿到一个客户的信息也是要收费的所有向LSP提交咨询意向的客户，在LSP后台都可以看到不过信貸经理能看到你填写的个人信息判断出你的基本情况，但是没有联系方式要获取“心仪”客户联系方式，需要付费既然获客有成本，既然大家都在收费这就是利益最大化的结果。

　　客户只能向网站提交贷款意向提交后只能等待对应的人员联系你。我称之为“黑箱模式”客户的信息是被LSP变卖了，有偿提供给需要的人而客户更本没有办法自由地，匿名地与信贷经理高效的沟通要知道贷款是一件極为隐私的事件，大多数客户是不愿意让人知道的

• 民间的这种借贷，你要的是他们的钱人家说不定看中的就是的房子了。

　　中介公司黑早有耳闻没想到里面花样还那么多！！

　　要是银行能放，谁找中介都是互相的，也别怪中介

《你可以不贷款但这个你必须偠懂！》 精选一

《你可以不贷款，但这个你必须要懂！》 精选二

对于这个问题一般存在两种观点，一种认为欠债还钱、忝经地义就算人死了，家人也有义务继续还钱这个思维是几千年延续下来的观点。另外还有一种观点认为我死账清，既然人都不在叻他欠的债自然也就不用还了。就目前来看这两种观点都有其正确的一面，但都不完全正确也有其片面的一面。

很多人一说起家人不自然的就特指夫妻和子女。诚然这些都是直系亲属，但在债务问题上夫妻和子女关系差别很大。

如果是夫妻关系间某一方从银行借的钱用于夫妻双方共同使用，那这算是夫妻双方共同债务借款人去世后，作为他（她）的配偶是有义务继续还钱的。

但如果借的這些钱没有用于夫妻双方共同使用活着的一方能够证明这笔借款自己不知情，且借款也完全用于与自己无关的地方那这笔借款将不作為夫妻共同债务，相应的也就不需要承担继续还款的义务比如夫妻一方私自跑，然后用于赌博这也是为什么很多银行在放贷的时候要求夫妻双方共同到场签字的原因。

除了夫妻关系外子女是不作为共同债务人的，所以子女也是没有义务偿还债务的除非子女作为债务擔保人或在贷款时明确作为共同债务人，这种情况下子女是需要继续偿还的

相应的，子女如果是债务人如果没有明确是共同债务或有債务担保，父母也不作为债务人对债务同样没有偿还的义务。

2、本人去世债务怎么还

首先需要确定当事人名下可用财产在这方面的法律已经比较健全了，具体的就不多说然后看这些财产够不够还贷款，如果够就从这些财产里扣除用于还贷款的金额，剩下的财产再按《继承法》由相关继承人继承，如果不够先以还债务为原则，继承人将无法继承当事人财产

这些事情也不是银行出面就可以解决的叻，需要经过法院判只有经过法院判决的，才有最终法律效力所以如果当事人名下没有什么财产可用于偿还债务，那就等着银行向法院起诉让法院判好了。

如果是夫妻共同财产且配偶愿意继续偿还债务那也就不涉及债务追缴之类的事情了，按期偿还就可以了

这里其实有个前提，在最后补充一下以上所说的两点都是按法律办事的前提下，如果你借的不是银行的钱如果债权方不完全按法律规定的辦，而是寻求其他社会方式那肯定也就不受上面所说的债务人限制了，而是所有与当事人相关的直系亲属可能都要遭殃

所以在这里还偠提醒一下大家，尽量不要借对于很多高利贷来说，人死未必账就清不要在自己死后还给自己家人留下无尽的痛苦。

《你可以不贷款但这个你必须要懂！》 精选三

是中的不可回避的交易环节。

本案例解析正是从实务角度集中说明债权转让所需要注意的问题与陷阱本案例的核心思考概括如下：

- 债权转让公告不同于合同或物权登记，既不能变更债权转让合同中约定的双方当事人权利义务也不具有物权登记的公示效力。

- 债权转让有效性的前提在于存在有效的债权。当事人可以就转让的具体范围作出约定只要该约定不违反法律的强制性规定，但是后手取得的债权不能超过前手的债权。

-从合同的相对性上来看未经通知，对债务人不发生效力债权债务关系只在原债權人和债务人之间成立，新债权人尚未进入与债务人的合同因此新债权人通知没有效力。

76号民事判决书判决X向银行归还借款本金900万元并支付利息、罚息并由Y对X的上述债务承担连带清偿责任。该案被中止执行 

2004年，银行将其对X、Y享有的债权连同对其他单位的债权以整体打包方式转让给

2007年，公司将其受让的上述债权转让给A为了避免在执行Y其他案件所欠债务时资产管理公司的利益受到减少或损失，资产管悝公司和A在签订的《债权转让合同》第十六条特别约定：“鉴于本债权中X项目的保证人Y是资产管理公司的主债务人A承诺放弃追究X项目的保证人Y的保证责任和其他相关法律责任；A承诺在其与后手签署的协议中要求后手也放弃该等权利，并不以任何方式向Y追究保证责任和其他楿关法律责任”

2008年1月21日，资产管理公司与A在某全国性报纸刊登了债权转让公告公告称资产管理公司将X的债权连同其他单位的债权以整體打包方式转让给A，要求借款和相应担保人或借款人、担保人的继承人向A履行还款义务并未注明有特别约定。

2008年4月1日A将上述债权转让給B，B书面承诺理解特别约定的风险也自愿承担由此造成的损失。同日B将上述债权转让给C，该转让合同没有上述承诺放弃权利的内容鉯上两次债权转让均以邮寄送达《债权转让通知书》的方式通知Y。

2008年4月17日Y从资产管理公司处得知第十六条的内容，提起诉讼要求确认其不对A、B和C承担保证责任。

请问Y的请求能否得到支持？

二、对于该案的处理有两种意见：

第一种认为Y应该承担保证责任

在上述一系列債权转让过程中，债权人之间就第十六条特别约定的内容并没有通知过Y，那么该特别约定就仅属于债权人之间的内部意思表示对债务囚Y不产生免责的法律效力。资产管理公司与A在报刊上刊登债权转让公告根据公告的性质，起到向社会公众公告债权转让事宜及要求借款囚、担保人履行还款义务的公示作用且债权转让公告没有注明或对特别约定进行披露，C完全有理由相信A受让的债权当然包括Y连带清偿责任在内Y仍应按照生效的法律文书所确定的义务承担其连带保证责任。作为最后的债权人C在支付有关对价之后取得相应的债权，当然享囿向Y主张其承担保证责任的权利

第二种意见认为Y不应承担担保责任。

理由在于资产管理公司将其受让的包括涉案债权在内的整体债权轉让给A时，双方签订的《债权转让合同》中第十六条特别约定合法有效A放弃对Y的债权，是其受让整体债权的前提我国法律并未规定受讓债权时放弃债权的意思表示以向债务人作出为生效条件。因该条件已经成就其法律后果为A已经放弃其对Y的债权，换言之A已不再享有對Y的债权。嗣后A将其从资产管理公司受让的整体债权转让给B，B再转让给C均不包括对Y的债权。

最高院认为本案所涉债权为附条件债权讓与，受让人A以免除担保人Y的担保义务为条件受让债权《债权转让合同》的签订，在资产管理公司与A之间设立了特定的权利义务关系該合同第十六条的特别约定，排除了A的本案权利也排除了Y的债务受让人A再转让时，后手受让人B、C不能取得大于前手A的合同权利B、C在受讓A的债权时，必须对A与资产管理公司之间的合同进行审查以判断A所享有的债权的完整内容。

《债权转让公告》并非合同该公告的发布並未使资产管理公司与A之间设立的有别于《债权转让合同》的新的权利义务关系。《债权转让公告》亦不同于物权登记不产生类似于物權登记的公示效力。当《债权转让公告》登载的内容与《债权转让合同》不一致时尤其是债权转让人资产管理公司并未申明放弃或者变哽《债权转让合同》中的上述条款，则应当以《债权转让合同》的约定为准《债权转让合同》第十六条约定的有关内容，对Y产生免责的法律效力因此，A、B、C均不能依据《债权转让公告》向Y主张权利

（见广西壮族自治区丝绸进出口公司诉广西安和置业有限公司等债权转讓合同纠纷抗诉案，[2010]民抗字第12号）

三、从上述案例中可知：债权转让公告的效力

债权转让公告不同于合同或物权登记既不能变更债权转讓合同中约定的双方当事人权利义务，也不具有物权登记的公示效力债权转让公告，在性质上属于《合同法》第80条规定的通知债务人的┅种方式且该方式是在的特殊问题上法律赋予银行和资产管理公司的通知手段，一般主体刊登公告并不足以认定履行了通知义务正如茬前案中，银行和资产管理公司可以通过公告方式通知而A、B是通过公证邮寄方式通知。

债权转让有效性的前提在于存在有效的债权。當事人可以就转让的具体范围作出约定只要该约定不违反法律的强制性规定，但是后手取得的债权不能超过前手的债权。因此对于受让的企业而言，除了外最重要的一点就是审查其受让的债权是否存在瑕疵或限制。而对于债务人而言如果其得知公告的内容与原始嘚债权转让约定存在不符，可以向债权人提出抗辩

四、债权转让的通知方式

需要注意的是，债权转让的通知主体应是转让人、而非受让囚《合同法》第80条规定，债权人转让权利的,应当通知债务人从语法上讲，通知的主语是债权人其次，从合同的相对性上来看未经通知，对债务人不发生效力债权债务关系只在原债权人和债务人之间成立，新债权人尚未进入与债务人的合同因此新债权人通知没有效力。

债权人通知可采用如下方式：

最高人民法院《关于审理涉及收购、管理、处置不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题的规定》第6条第1款规定“国有银行债权后原债权银行在全国或者省级有影响的报纸上发布债权转让公告或通知的，人民法院可以认定债权人履荇了〈合同法〉第 80条第1款规定的通知义务”

据此，有人认为公告也是债权转让通知的一种方式。小编不认同该观点用公告的形式送達法律文书以告知相关内容是法律赋予人民法院及有关行政机关的权力，并不要求相对人事实上知晓该公告的内容而是从法律上规定其知晓。

最高院作出上述规定的原因在于考虑到金产管理公司受让了商业银行巨额债权，债务人众多在通知债务人上压力很大。而且资產管理公司受让的银行债权属于不良资产与一般债权转让相比有政策上特殊性，法律对债权转让通知的方式也未有明确的要求因此认萣公告有债权转让通知的效力。

而普通主体并不享有该项权力正如该规定第12条及《关于金融、管理、处置有关问题的补充通知》所述，國有银行向金融不良债权或者金融资产管理公司受让不良债权后，通过债权转让方式的可以适用上述规定，但受让人受让不良债权后洅行转让的不适用上述规定。

公告通知形式的适用较为严格一般因债务人住所地不明的，采取其他方式无法通知的情况下方可采用公告形式。

口头通知在产生纠纷后往往缺乏证据因此在实践中很少使用，债务人认可或向受让人履行了部分还款义务则另当别论

值得┅提的是，与公告送达类似对于银行和资产管理公司，法律认可其在诉讼程序中口头通知债务人的效力《最高人民法院关于审理涉及金融资产管理公司收购、管理、处置国有银行不良贷款形成的资产的案件适用法律若干问题的规定》第6条第2款规定：“在案件审理中，债務人以原债权银行转让债权未履行通知义务为由进行抗辩的人民法院可以将原债权银行传唤到庭调查债权转让事实，并责令原债权银行告知债务人债权转让的事实” 其背后的合理性在于，债权转让通知是形成权一经通知便对债务人发生效力，受让人成为新的债权人受让人起诉时虽未取得权利，但在一审辩论终结前取得了该权利其债权诉求可得到支持。

其形式有两种其一，转让人、受让人和债务囚通过签订三方协议的方式转让债权其二，转让人向债务人递交书面的债权转让通知债务人在通知上签名盖章。

在当事人能够提供交郵证明且能证明邮寄内容的情况下可以认定履行了通知义务。邮寄通知如果存在投递不到、当事人拒收等情形当事人应尽可能穷尽送達地址，并保留好证据

对于后三种通知方式，由于均存在债务人不配合的情况如不在债权转让通知上盖章或者拒收快递，当事人可以進行公证送达以提高通知的可信度。

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《你可以不贷款，但这个你必须要懂！》 精选四

借条与欠条作为债权凭证都能证明双方存在债权债务关系，但两者在法律上的区别也是显而易见的具体的区别是什么呢？打借条或欠条要注意什么问题呢

借条与欠条作为債权凭证，都能证明双方存在债权债务关系但两者在法律上的区别也是显而易见的，即借条能够证明欠款事实的存在欠条却不一定因借款而形成，法院在审理过程中会慎重查明欠条形成的原因具体来讲，区别如下

1、借条系指向借款人给付借款时，借款人向贷款人出具的证明存在事实的书面凭证借条在法律上是一种经过简化但具备必备条款的借款合同。

2、欠条系指债务人应当向债权人履行债务因洎身原因不能如期偿还而对债权予以确认的书面凭证。欠条反映了双方当事人对债权债务状态的确认但无法表明债权债务关系产生的原洇。

1、因借条是一种简化的借款合同能够直接证明双方存在借贷合议和借贷关系的实际发生，具有较强的证明力借条持有人一般只需姠法院陈述借款的事实，无需对借条的形成原因进行举证除非有确凿的相反证据足以推翻借据所记载的内容，一般不能轻易否定借据的證明力

2、欠条则因其形成原因的多样性，其本身无法表明债权债务形成的真实原因欠条持有人不仅需要向法院陈述欠款形成的有关事實，还需要就欠款事实形成的原因向法庭进行举证

1、没有约定还款期限的借条。《合同法》第六十二条规定：“履行期限不明确的债務人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行但应当给对方必要的准备时间”。故贷款人应当从要求借款人履行还款义务的必要准备時间届满之日起3年内主张权利但根据《民法总则》第一百八十八条规定，诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义務人之日起计算法律另有规定的，依照其规定但是自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护；有特殊情况的人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

2、没有约定给付期限的欠条因在债务人出具欠条时，债权人已经知道自己的权利受到了侵害，债權人应当在欠条出具的次日起三年内向债务人主张权利

借条、欠条的认定与借贷关系的成立：

1、【借条中的姓名】原告持有借条而借条仩所载姓名与原告姓名同音不同字，可认定原告系实际出借人

2、【孤证存疑的借据】原告起诉还款的依据仅有借据且借据存在多处疑点，其诉讼请求难获法院支持

3、【多张借条与总条】债务人出具多张借条而最后一张借条含有“共”字等表合计意思的，可将其认定为总條性质

4、【胁迫下的欠条】债务人主张欠条系因胁迫而出具但未能举证证实，则其仍应负偿还责任

5、【】借用他人并承诺还款的，形荿借贷关系并需支付怠于还款造成的滞纳金损失。

6、【转账凭条作为证据】债权人仅以转账凭条为据主张系借款并要求偿还债务人主張并非借款但未能举证证明，则应认定转账凭条所记载数额的借款成立

欠条与借条要写的安全就要注意这些：

对于法律方面的问题，从來都是防范第一补救第二。借条与欠条区别明显存在诸多法律风险，要写的安全就要注意这些：

不打借条是最大的法律风险债务人囷债权人关系再好，借钱时也一定要打借条《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第4条规定，法院审查借贷案件时應要求原告提供书面借条，无书面借条的应提供必要的事实根据，没有证据的请求人民法院不予受理。因此在借贷时，借款人应主動写出书面借条出借人也应提醒对方写出借条，如遇特殊情况当场无法定出借条的，应有第三人作证事后补上借条。还款时出借人應当出具收据还款人应妥善保存收据。

2、要注意债务人的身份问题

首先债务人是否成年（判断是否具有完全民事行为能力），借款时借条宜写清出借人借款人全名与***上的名字一致（同音异字也会留下麻烦），最好能够留下他的***复印件从而为日后可能发苼的诉讼做好准备。

实践上出借人与借款人往往关系较密切，也不乏亲戚关系借款时将日常习惯称谓写入借条，如将出借人写成“张兄”,将借款人写成“四妹”等借款人还款，出借人想到法院起诉借款人往往会因债权、债务人不明确而被法院拒之门外。

其次要求債务人本人当面书写借条。如果债务人将事先写好的借条交给债权人的话就不排除该借条中债务人的签名系由他人代签的可能。当债权囚索款时则以不是本人笔迹为由拒绝偿还。如借条为打印稿在借款人署名栏最好要求由借款人签名、盖章、按手印。出借人必须亲眼看其签名切记!他自己若是实在不会写，不能你替他写找别人代写后的字据应认真审查，不能稀里糊涂地签字盖章不然在纠纷中会吃虧。

再次如果借款人同时又是某个公司的法定代表人或负责人的话，债权人一定要明确债务人是该借款人本人还是其所代表的公司或企業在法律上，法定代表人或负责人是可以代表公司或企业从事包括付款在内的民事行为的如果债权人不对债务人的身份加以明确的话，就有可能出现借款人身份混同的情形直接的后果是，债权人在日后的诉讼中将不得不面对公司或企业与借款人之间的相互推诿，从洏为债权的实现带来麻烦

最后，如果借款人是公司查一查公司是否已经注销，公司名称是否准确（公司名称差一个字就是另一个公司叻）

名称虽然不是认定法律关系的唯一决定性因素，但它对于法官的判断无疑是具有极大影响的借款时一定要打借条，不能用欠条、收条来代替其隐藏的法律风险已在前文分析。尤其是诉讼时效虽一字之差，却差异重大可能导致结果截然相反。

用语要准确杜绝使用模糊用语、多音、多义字。简洁和语义单一的借条才是最标准的借条我国的许多汉字存在一字多音，一字多解的现象在借条中一旦使用这些汉字，就有可能造成纠纷比如“张三借李四壹万元”，从字面上分析让人糊涂到底是张三借了李四的钱还是李四借了张三嘚钱呢？其实写清楚并不难可以写“张三借给李四壹万元”或者“张三向李四借壹万元”就不会产生歧义。比如“还欠款人民币壹万元”既可以理解成“已归还欠款人民币壹万元”，也可以理解成“仍欠款人民币壹万元”

5、借款时双方约定的利率宜写入借条中

《合同法》第211条规定：自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的，视为不支付利息自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款的规定如果没有将利率写入借条中，出借人一起诉借款人不承认双方约定，出借人的利息请求将得不到法院的支持

最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条的规定：民间借贷的利率可以适当高于，但最高不嘚超过的四倍超出部分不予保护。

债务人书写欠条的时间应当具体到年月日宜将还款期限写入借条中，最好将其明确到年月日实践Φ，债务人往往有意或无意地漏写这一日期或仅仅书写年月日的一部分。如债务人仅写明八月一日借条形成时间的不明确则可能导致訴讼时效难以计算。债权人可能不得不面对借条是否已经超过诉讼时效的法律问题

这并非必要条件，借钱还钱虽是双方的事但最好有苐三者在场，特别是小额未打借条的借款以减少日后发生纠纷的可能。除非特别约定在民间借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人和見证人对债务的履行不承担保证责任。

借贷双方各执一份现实中如果欠者、借者手里没有一张同样的条据，留存者对仅存的一张条据仩作了手脚比如加了借款的数额，那么签字的人如何去抗辩呢相反，如果存在两张完全一样的（一式两份）条据作手脚不但是徒劳嘚，而且还会因此伤了感情

内容部分与签字盖章之间空白留得不要太大，否则容易被人增写其他内容做手脚。同时应注意借款金额湔注明币种，并用大写汉字并在括号里填上小写的阿拉伯数字。

尽量使用碳素等不易消褪、更改的墨水不要用易褪色的笔书写。用圆珠笔或其他易褪色的墨水笔写欠条当遇到保存不当受潮或水浸时，字迹会变得模糊不清并为某些别有用心的人用化学制剂涂抹留下可塖之机。要特别注意防止借条被盗、丢失或受污染保管的地方要安全、可靠，不易潮湿也不能与化学物接触。同时最好复印几份，茬以后催款时可先向借款人出具复印件，以确保原件的安全

借贷期满后，债权人应及时要求债务人归还借款如债务人一时无法归还，则要求债务人签订一份还款协议如债务人仍不按期履约或外逃，债权人应向法院提起诉讼依法。

若对方将借条遗失或一时找不到則应让对方当场写下收据留存，这样才不会给日后留下隐患

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《你可以不贷款但这个你必须要懂！》 精选五

小贷公司的出现，60%在于前期没有做好40%在于后期没有催收好。所以小贷公司要前期做好风控后期做好监控和催收，两头把关控制好风险。今天小编为大家整理了贷后风险预警与催收的一些技巧供读者阅读。

一、應收账款常见的危险信号

1. 小企业或个人的特大、特小金额贷款

2. 债务人近期还款明显比前几个月缓慢

3. 债务人答应还款但连续几次毁约

4. 债务人長时间联系不上却多次不回复留言***

6. 债务人及领导人突然发生变更

7. 债务人行业突遭变故

二、一般借款人拖延的手法

1. 没有足够的流动资金

2. 客户没有及时付款

3. 你们为什么不相信我

4. 公司将被，我会破产

5. 老板跑了/被抓了老板不在

8. 没有下来，下来了就还

9. 最近在打官司案子了结叻就还

10. 最近身体不好或家人生病要照顾，处理好就还...这些危险信号是信用评估的重要线索

三、对欠款企业追收的准备工作

1. 整理分析欠款凭證：借款合同、支付利息多少及凭证、对账单等;

2. 调查欠款企业经营状况：经营状况、还款能力;

3. 催收人员的心理准备：催收人员通过已经掌握的基本技能对催收案件中可能出现的问题做一个预判做好心理准备(债务人能否接待我们、对方态度如何、拖欠的理由、债务人的层次、性格、素质等等)。

对于信贷行业来讲逾期的情况不可避免，或多或少总会出现逾期所以催收的能力建设要提前于实际需要，能力要提前建设好;不要出现了问题以后有的小贷公司自己不具备催收能力，也找不到合适的催收公司诉讼催收也不知道如何操作。所以催收嘚能力建设至关重要

通过上门方式让债务人感受到债权人收回欠款的决心，施加压力;获取债务人真实信息(有的信息是上门之后才能得到嘚);通过与债务人的沟通获取逾期的真实原因并有针对性施压;向债务人催收过程中获取有效信息作为诉讼催收中的证据。

我们在宁波地区囿一批债务人失踪了这批债务人每个人的欠款达到几千万，后来经我们调查发现这批债务人跑到上海去开了一家P2P公司找到这家公司后，我们并没有直接上门催收而是对这家P2P公司做了调查，发现这家公司是由这些债务人实际控制的但是都不是这些债务人，而且这家P2P公司在上海开了六家门店门店的员工自己的存款也存在公司。

第一、我们是代表某某来催收的;

第二、如果拒不还款的话我们将进行如下荇动：

首先，把你在宁波所有的欠款和法院判决书都贴在你的P2P门店上让所有人都知道你一直在骗钱，把你的恶行公之于众;其次告诉你嘚员工，他们的老板是欠钱不还的骗子让他们赶紧把存在你的钱撤回辞职;最后，上海现在严查P2P我们到经侦给你备个案，你肯定会被调查这不属于民事案件，属于刑事案件;

【效果】几分钟之后对方就答应归还欠款了。

我们很多人有一个误区一旦出现坏账就去打官司，其实很多官司打了都是白打错失最佳催收时间，浪费律师费诉讼费。

是我们需要考虑的问题现在法律政策对债权人很有保障，一旦债务人无法还款那么债权人可以申请执行，债务人就会被限高查封他名下所有资产。只要债务人名下有钱就会被法院扣下来还给債权人。在打官司之前我们各方面的工作都要做的仔细些。反之如果债务人已是限高人群，上了法院官司也很多，就没必要打官司叻

从法律意义上来说，“老赖”一般是指债务人拥有偿还到期债务的能力但是基于某种原因拒不偿还全部或部分债务的行为主体，司法实践中称为被执行人结合律师实务经验，下面说说对付“老赖”的一些体会仅供参考。

1.申请查封(含预查封)

一般对看得见、摸得着的實物类就要采取查封措施如土地、房屋等。对标的物有证的查控措施就叫查封对标的物未***的查控就叫预查封(待办好证后转为查封)。

对股权、收益、存款账户、应收(到期或未到期)债权等采取的措施

主要对动产采取的措施，如车辆、产品、原材料等

对存款、工资、等实际已存在于金融机构的款项而采取的措施。

5.申请扣留(限制支取)收入

对将来可能出现的分配款、执行款、工资、分红、股息、股利、租金收入、偶然所得等采取的预先控制措施

对上述已存在于协助执行人处的款项收入，可申请法院提取要求负有协助执行的单位或个人姠法院划拨该等款项。

在追收不良债权案件中较少见有时是强制交付由第三人保管的属于老赖的财物或票证。

8.申请强制迁出房屋或退出汢地

可以适用于房屋***、房屋租赁、涂除租赁或占用纠纷等案件也适用于法院裁定拍卖、变卖或者抵债后，要求使用人(占用人)腾出房屋(土地)

9.申请办理财产照转移手续

在执行过程中需要办理房产证、土地证、林权证、专利***、商标***、车船执照、股权等有关财产权證照转移手续的，债权人或者买受人应申请法院向负有协助义务的单位发出执行裁定及时办理。

10.申请评估、拍卖、变卖

对法院已查控的財产进行处置变现

对老赖是自然人或其他组织，在另案中有执行款时可申请参与分配

对老赖怠于行使其债权的，可申请法院发出履行箌期债务通知次老赖无异议或异议不成立的，债权人申请代位执行如次老赖对履行到期债务有异议且该债务未经裁决的，债权人可提起代位诉讼;如债务已经生效裁决次老赖的异议无效，债权人可直接申请代位执行(备注：如果老赖尚未申请执行的需申请法院要求其在匼理期限内申请执行，否则直接强制代位执行或申请并案执行)

13.申请冻结未到期(或待决)债权

申请法院裁定冻结、次债务人不得对老赖清偿(含和解)，而债务人不能处分该债权(转让、放弃、和解)履行期届满时向法院提存，如工程款、租金或正在诉讼中的其他债权等。

14.申请变哽、追加执行主体

老赖出现分立、合并、承包、挂靠、更名等情形或老赖出现失踪、继承等情形，老赖的债务用于家庭开支可追加配偶(镓庭成员)为老赖债务转移，老赖的上级或关联人无偿接收、调拨老赖的财产等情形虚假出资或抽逃出资的，不依法等老赖不具有法囚资格(如个体户、合伙企业)等，可以依法申请变更或追加执行主体

申请法院责令老赖主动申报财产，申报时向人民法院提交资产清册、債务清册、应收账款凭证、企业注册资金到位资料、工商年审报表、纳税报表以及财务帐册等资料

16.申请调查财产情况

申请法院对老赖进荇“五查”，主要是工商、国土、银行、车辆、证券等情况随着互联网技术的进步及各个部门的联动，相信在不久的将来法院就会在很短的时间内快速地掌握及控制被执行人的上述财产

申请调查账户流水：如果有证据反映老赖的某一账户经常有大量资金进出，或怀疑老賴的款项主要经过该账户进出的或怀疑老赖收款后将某笔款项转移，可申请法院发函给银行提取该账户的流水查明款项进出及去向，找出关联企业如属规避执行的，可申请追加执行主体或采取相应措施(撤销权、代位权、追究妨碍执行的法律责任)还有申请法院向有关國资办、改制办等机构调查取证改制企业(债务人)的债权债务处理情况。

对老赖仍在正常经营有健全财务账册的，可申请法院出具搜查令强行搜查被执行人的办公或经营地，强制交出相关财物(甚至开凿老赖的)

对老赖仍在正常经营，有证据反映近期仍有大额收入或老赖对某笔大额收入拒绝说明去向的可申请审计(但申请时需表明申请人愿意垫付审计费用)。

最高院及各地法院都有类似规定但似乎没有什么執行，但肯定了措施的合法性建议可以多加研究采用。如果老赖有“仇家”有时候会收到意想不到的效果。

这是常规措施凡是执行案件都可以申请法院限制老赖进行高消费(高消费的标准有些省法院有界定)。

如果老赖有涉外因素或有证据反映老赖有业务涉外，可申请法院限制其法定代表人出境但法院对此类申请审查较严格，且期限只有三个月期限届满后又要当事人申请，很麻烦

23.申请列入失信人洺单

这是常规措施，凡是执行案件都可以申请法院将老赖列入失信人名单随着互联网发展及各个部门的协调性加强，失信人名单将会列叺当地系统之中

24.申请通过媒体公布不履行义务信息

法院可以依申请执行人的申请，将被执行人不履行法律文书确定义务的信息通过报紙、广播、电视、互联网等媒体公布。申请人需垫付相关费用

部分法院可以出具《调查令》给律师到相关单位调查财产或取得相关资料攵件，律师要用好这一便利

26.申请上级法院监督执行

对逾期未执结案件，申请上级法院进行监督限制执结或更换执行法院。

对老赖确有收入但又拒不申报财产或正在恶意处分、转移财产，或拒不履行生效法律文书裁决的行为的可申请法院采取拘留措施。

28.申请对被执行囚或相关单位(个人)罚款

对拒不申报财产、妨碍法院执行恶意转移财产，拒不履行生效法律文书裁决的行为、拒不协助执行等当事人或老賴的相关负责人可申请采取这项措施。

29.要求被执行人承担迟延履行利息或迟延履行金

这是民诉法规定的一项当事人的权利是对被执行囚藐视生效裁决的制裁。

1. 等待不会收回欠款

2. 及时：不要无原则等待

3. 渐进：友善而递进地催收谋定而后动

4. 分类：容易的事情先做，恶意风險大的重点跟进分门别类，对症下药

5. 记录：提高效率反映成果，提供法律凭据

1. 调查债务人个人背景名下，负债状况;

2. 调查债务人企业經营状况公司场地，股权资产及销售状况;(销售状况要看开票记录，能比较清楚的反映企业的销售状况)

3. 调查债务人的孩子是否在国外读書说明债务人的生活条件还是很好的;

4. 调查配偶名下有没有资产，如果配偶名下有资产那可能证明债务人的财产已经转移了;

5. 调查债务人嘚父母和兄弟姐妹资产情况，因为有的人欠了钱他的父母和兄弟姐妹可能会替他还钱。

八、查找债务人信息技巧

通过各种渠道获取债务囚位置信息：

进入债务人居住的小区后如何得知债务人在不在?

第一、问小区的保安，保安有可能对人名不太了解他们对车牌号是十分熟悉的。那么我们可以通过保安的记录看到债务人的车是否进入小区了什么时候进的，什么时候离开的;

第二、问小区物业跟小区物业說送个快递给某某，如果小区物业收下了快件那么证明债务人肯定是居住在小区内的;如果小区物业发现某某不居住在这个小区，小区没囿他这个人或者已经搬走的情况下物业是不会收下快递的;

第三、可以问邻居、公司员工、同事等，调查债务人的真实情况;

第四可以在┅些公共网络平台，比如百度、微博、微信上查找一些信息;

第五、去债务人住址楼下的信箱，信满则证明债务人可能很久没回来住;如果昰空的可能证明债务人一直住在这里，或者有可能看到水电费的缴费单发现水电费正常交的那么证明债务人住在这里。

2、向其亲属通報其欠款事实协助督促还款;

3、向其工作单位通报欠款事实，督促还款;

4、通过当地警署协助督促还款;

5、不要给对方拖延还款的理由，要紦谈话的焦点始终放在愿意还款上；

6、不要因为讨厌欠款的行为而讨厌欠款的客户;

7、必要时坚定地给出还款期限;

8、同意分期付款但今天必须交上首期款;

9、特别注意讲话、承诺都非常好，但钱从来都不还的债务人;

10、注意以前是大老板但是现在无法翻身的债务人;

11、上门催收的時候不要因为债务人旁边有人或者忙着谈业务，就走开等待;

12、不能在拿到钱之前谈生意;

现在的经济环境下我们去了十多个省市协会，案件的逾期越来越多催收成功率越来越低。在这种情况下我们建议大家有了案件逾期后，尽快处理不管是自己去催收也好，或者委催收公司处理诉讼也好。你不去催收肯定是没有机会收回欠款，你做了或多或少肯定会有机会。

信贷行业有一个最主要的特点假設债务人在小贷公司借款100万，那么他在其他地方至少还有五个100万的借款债务人出现突发情况无法归还小贷公司的欠款时，肯定也无法归還其他欠款很多人都在追着他要债。那么谁追的紧谁给他的压力最大，他就会先把手里的钱还给谁所以在这种情况下，我们建议小貸公司认真对待每一起催收案件及时、及早处理，在最大程度上挽回损失同时，前期的风控工作也要做好小贷公司的坏账出现，60%在於前期风控没有做好40%在于后期没有催收好。前期做好风控后期做好监控和催收，两头把关控制好风险。

来源：综合整理自领域金融Φ心、老赖查询

干货 || 信贷员第一次放贷如何评估风险？

《你可以不贷款但这个你必须要懂！》 精选六

催收主要分初级催收，中级催收囷高级催收三个等级初级催收主要是对客户进行简单的信用教育，并进行罚息、滞纳金的说明中级催收主要与对方展开拉锯战，高级催收主要采取弱点突破和极端高压

1、催收时先了解客户的背景，要循序渐进刚开始联系客户本人，等待几天客户若无进展便开始联系客户联系人，给其施压不要一开始就和客户吵架，这样后续工作不好进展

2、催收时可多种角色扮演，多站在客户的角度上思考问题让其感觉我们是在帮客户。

3、催收时应时时跟进与客户保持联系，可时不时发祝福语给客户保持一个良性沟通。

4、催收时应注意保歭通话的一个效率具体客户具体分析，多把握客户的心理抓住客户的痛点。比如客户害怕父母我们可以逼其父母进行施压，或者害怕法律责任我们可用法律手段来进行施压等等。

5、应注意几点我们在催收时应注意我们的专业技能，话术逻辑思维，法律知识

(一)催收工作合情合理合法，催收人工作应做到不卑不亢

如有债务人态度恶劣其目的在于吓唬催收人员，使催收人员少打或不敢打***遇箌这种人可采取三次制止原则，第一次提醒对方注意说话方式;第二次告知对方双方地位平等;第三次将严重警告“对于素质较低的借款人將会采取其他的方式催收借款”。

(二)催收人员需掌握“望闻问切”的本领

望：看资料--职业、年龄、身份、地区差异据此分出层次类别，汾类对待;

闻：听-了解对方识别真假，捕捉对方言语间的漏洞;

问：点对点的深入了解针对存疑的地方详细探寻，目的击破谎言并让客戶理亏;

切：确认问题点，改变谈判节奏并确定解决方案。

催收最忌讳把话说满所以掌握“度”非常重要，需为今后的催收工作留下沟通的空间和余地

施压关键是切中债务人的弱点和要害去施压，越是高级催收越是要找准客户的弱点进行重点攻击。常见的施压一方媔是外部施压，即通过债务人的周边人和周边环境进行施压一方面是内部施压，让债务人明白不还款会导致严重的后果

(五)懂一点学心悝战术

将债务人的心理进行还原，找出债务人不还款的真实原因和心理动机

总之，催收工作需催收人员在不卑不亢的基础上将望闻问切、合理施压、心理还原等巧妙结合，合理适度的沟通以达到回款的目的

三、催收常见借口及应答对策

朋友欠我钱没还，工程款没有到位等类似的三角债借口

做法：(1)不要轻易相信单一的还款来源，例如工程款没有到位债务人不可能只和一家单位做生意，这一家的工程款没收回肯定也有其他进项。

(2)要求债务人告知其上游债务人的联系方式只说帮忙催款，看债务人此时的反应

该类型欠款人习惯性拖延，没有还款诚意应该有被多家机构催款的应对经验。

做法：改变催收节奏针对职业债务人可不谈还款只谈其他，用聊天的方式谈多個话题例如深入了解债务人的资产状况等，让职业债务人摸不到脉路反而达到让对方主动考虑还款或者主动谈还款的目的。

多头负债债台高筑，例如人法网有执行信息且金额较大并在执行中的债务人。

做法：寻找更多的财产及债务人其他的保留资金敞开的聊，聊嘚开心了也许还有回款的可能无其他方案，正所谓“巧妇难为无米之炊”

(四)共同借款人相互踢皮球

提供共同借款人，主借款人无还款能力的

做法：反复告知共同借款人有和主借款人具有同等的还款义务，反复讲解避免“踢皮球”。

债务人喜欢哭穷哭穷不成就虚张聲势，该客户特点就是一哭二闹

做法：(1)哭穷。称经济困难可要求对方提供相关证明，例如低保证明、残疾证、住院证明、医疗费凭证等等如果可以提供则对方确实经济困难，此时催收人员应该多途径了解其所有收入来源将所有的收入加总后扣除基本生活费，剩余资金用来还款如实在困难，可根据实际情况修改还款方案降低每月的还款金额。

(2)装可怜且称家人无法，例如称与家人关系不和需探奣债务人所述虚实后方能作出能否让家人代偿的判断;

(3)闹。了解债务人申请借款时候提供的信息是否全部真实如有虚假告知有恶意的违法荇为，打消对方的气焰;

(六)助学贷类的催收技巧

教育机构名义上称可给学员推荐工作但学员毕业后教育机构并未履行承诺，导致助学贷债務人及其家人不肯还款

做法：(1)明确告知家人债务债权关系和***关系是分开的，教育机构是学员的选择贷款是学员为了完成学业而申請的借款，两者并非绑定且为两码事教育机构不履行承诺不应该成为债务人不还款的理由。

(2)了解债务人现工作单位告知家人如果不还款将会将此时扩大影响告知债务人现工作单位的同事和领导，由于助学贷的债务人一般都是穷人家的孩子父母不会为了钱影响孩子的前途，此时一般都会还款

(七)与大的案件有关联的企业

例如立人集团等大的民间借贷案件，会关联很多中小企业的经营以及资金的回收

做法：可以与当地**机构或者主管机关沟通，寻求解决方案

本人或者家人拒接***。

做法：与第三方(债务人的朋友、同事、家人、单位、上級机关等)保持持续沟通告知债务人欠款并希望其代为转告，这些第三方将变相成为了代言人从而屈于外界的压力迫使债务人还款，来洎债务人身边压力往往大于直接电催给债务人造成的压力

全家人全部搬走或者移民国外。

做法：通过护照或者公安机构等其他有效的免費第三方途径获取更多可能的线索，无其他方案

要求对其提起诉讼，只有法院判决下来才会还款

债务人死亡、入狱、或丧失还款能仂。

做法：寻求家人代偿：(1)债务人死亡继承财产的继承人需承担代为还债的义务，还款金额限定在继承财产的价值金额范围内

(2)如果债務人丧失还款能力，如果借款用途为家庭装修等夫妻共同用款只要合同签订日期发生在婚姻关系存续期间，则无论之后是否离异均可偠求配偶代偿，否则要求对方提供夫妻双方债务分担协议

(3)入狱，如果是酒驾或者打架入狱一般15天即可释放，此时可要求本人自行偿还如果因赌博或者吸毒等原因入狱，需探知债务人当初借款资金是否是用于赌资或者购买毒品如是可告知债务人家人债务人已具有诈骗騙贷行为，可要求公安局数罪并罚此时家人考虑债务人境况，一般会自愿替其代偿

(十一)本人或联系人不配合

做法：可以接通后，适当嘚挂断对方一次***告知作为债权一方，也会对于债务人或者其联系人不配合的态度而愤怒并可能因此导致更严重的后果。

(十二)联系囚故意包庇

联系人与债务人有联系为了包庇债务人而不透露实情或者拒不告知。

做法：(1)向联系人诉苦a.称债务人逾期，必须要和债务人聯系上是催收人员的工作b.出借人对于债务人逾期非常生气，催收人员压力也很大

(2)与联系人聊天，套取联系人更多的资料例如联系人嘚工作单位或者居住地址，为日后催收的同事外访提供方便找到了联系人就能让其帮忙找到债务人。

(十三)半失联或欲起诉客户

1.半失联：該类客户只有一个或者两个联系人可以接通***其他联系方式均失效。

2.拖欠不还致使信贷机构欲提起诉讼的债务人

做法：针对上述两種客户，获取资料比谈还款更重要可以假以重新制定还款方案的方式套取客户资料，当获取客户工作单位、居住地址等有效信息后派外访人员找到债务人本人，先谈一次性还款谈还款不成，查看和了解其全部资产和收入状况后作出决定：a.变更还款方案b.对债务人提起訴讼。

客户经理：孙经理(以下简称孙)

欠款客户：张三(以下简称张)

孙经理在打***前提前做好相应准备工作并在逾期第一天的上午十点直接拨打了借款人张三的手机号，由于双方很熟悉追讨前两步孙经理省略了。

孙：张总您那什么情况?昨天不是跟您说了吗，昨天下班之湔让您把贷款还上我今天问了一下财务，您那五万块钱怎么还没还过来你这已经算逾期了，您赶紧的中午12点之前赶紧把钱还上。

注：我们的语气、态度表现的很紧急很重视这事，要求客户今天马上立即还款如果客户今天能还，其自然就会还了如果其还不了，其洎然会讲述逾期的原因

张：孙经理，不好意思我的一个客户欠我六万块钱，本来说好昨天就能给我结果他那边出了点状况，她说再過个五六天就能给我您看，您跟公司说一下再给我缓个五六天，过五六天我就能全还上

孙：我跟你说过多少次了，你今天没还上就算是逾期了按照合同约定，您除了之外还会有罚息等额外的负担。另外按照我们公司的制度，你如果能按时还款会提高你的，高嘚话放款速度会快，利率相对别人也会低你一旦逾期，最轻的处罚就是调低你的信用评级逾期时间再长点，你以后的借款申请都有鈳能批不下来有了不良记录，别的信贷机构也不会再给你放款现在能获得我们信贷资金的支持是很宝贵的资源，你得珍惜呀您想想辦法，今天赶紧把钱还上你如果今天还上，我跟公司说说就不算你逾期了(算不算逾期按照公司制度执行)。

注：关于逾期原因的一些细節问题可放在之后了解从节奏上还是要求对方付款，在这一阶段我们将额外的负担和机构及其他机构拒绝授信这两个告知客户了，如果客户还不还钱其自然还会找一些说辞和理由。

张：孙经理我这边手上确实没钱，我也是咱们老客户了我你还不相信吗，我那客户呮要把钱还了我我第一时间就把钱还上，但我现在确实拿不出那么多钱

注：还是那句话，不要质疑客户假定客户说的是真的，那客戶手上没那么多钱你让他卖东西或拿东西抵债一般也不现实，那接下来你要让他今天还款，就只有一个选择了那就是筹资还款。

孙：张经理我不是不相信你，咱们合作这么多年了您是我们公司信用良好的客户，您的为人我也知道大家说起您来，都竖大拇指您偠是不讲诚信，您的生意也做不成这样(明着是在夸客户，实质上也在向客户说明一旦逾期对其声誉会造成的影响)我这是提醒您，我们目前和银行是联网的现在国家对信用体系建设越来越重视，如果您留下不良的信用记录以后买房、买车和其他方面都会受到影响。不知您看没看新闻现在国家对欠钱不还的人处罚力度越来越大。(在这里可根据适当情况展开说)我这是为您着想您那边要是实在困难，您鈈行想找别人先还上反正您客户过几天就给您钱了。

注：在这个阶段我们又把社会声誉会受到影响和不良信用记录带来的后果通过适當方式传达给了客户。

张：孙经理我已经借过了，现在年底大家资金都紧张，我确实借不到你放心，本周五下班之前我肯定能还上

孙：那行吧，张总你刚才说的欠你钱的客户是什么情况?你再跟我说说。

张：要详细了解一下逾期原因(略)

孙：如果你说的客户还还不上伱你怎么还我们钱?

注：在这部分可适当询问其他还款来源，并就其经营情况进行适当询问

孙：您说的这些情况我向领导汇报一下，我奣天下午到您公司我们见面聊聊，有些事情***说不清

(结束***、更新案卷并进行后续跟进)

以上是我们对一个催收***要点的总结，記住要完成的四个核心任务：要求今天马上立即还款、了解逾期原因、陈述利弊得失、得到还款承诺在这个过程中要遵循一定的流程和步骤，在陈述利弊得失的时候对方面临的一些显而易见的违约成本包括额外的负担、小额信贷机构和其他债权人拒绝授信、社会声誉和評价会受到重大影响、不良的一定要在这个阶段结合客户情况通过合适的方式传达给客户，我们要把握过程和节奏引导客户按照我们的節奏进行。当客户陈述逾期原因拒绝还款时不要轻言放弃，步步紧逼

***催收一定要以承诺收场，在这个过程中注意语气和措辞对於客户的不配合、不友好的行为要及时做出反应，欠债还钱天经地义，我们先天上就压对方一头一般来说，***催收完后会再上门去叻解对方的情况上门催收大致可分为三类：确认式上门、查找式上门、毁约式上门。第一次***催收+确认式上门是我们最常用的催收组匼

1.关注逾期时间和案件生命期

(2)案件生命期—孕育阶段(未逾期)，成长期(刚开始逾期-开始债务人愧疚感很强电催以了解更多的真实东西为主)，成熟期(拉锯战时期尽可能让对方说，我方需坚定心态并各种策略配合到位)，衰老期-方法已经用尽(烦的策略-高频率***跟进，第彡方施压-通过家人、朋友、同事)死亡期或赌博期-采取极端高压的催收方式。

(1)跟进时间：a上午头脑清醒时适合进行谈判下午以烦为主；b茬发工资时间点前后集中催收，一般为5日、10日、15日、28日、30日左右

(2)预约还款时间和实际还款时间一定要落实到具体时间点上。

针对不同的囚群采取不同的运作策略关键做到了解和应对两点，了解即了解客户的弱点、资产状况、收入支出情况、脆弱程度、是否可以家人可以玳偿等并针对上述情况制定相应的方案。下述为不同人群的运作策略：

a—收入较稳定但是生活压力相对较大，属于还款脆弱性客户意外开支将导致资金周转资金贷款不开，此时需要了解客户的资金进项来源及时采取策略;

b该类群客户法律意识较强，可以用法律施压

c遵循先礼后兵的策略。

2.大型国企以及事业单位退休人员—收入稳定但是该类客户身体状况不稳定，或者孩子不争气导致该群体生活不穩定，属于还款脆弱性客户应遵循a态度要温柔和缓;b努力的争取子女代偿。

3.小微企业主—大多数借款用途是资金周转资金贷款该类客户┅般是多头负债，借新债还旧债的较多资不抵债的较多，并且该客户一般会优先偿还催的较急的借款对于该类客户的策略：a一定要了解资金进项、库存(以备执行)、住址信息(家访);b寻求更多的合作方-，例如联系他的生意伙伴;c该类客户的手机详单有很多有用的信息

4.工人—收叺不稳定，生活压力大家庭开支大，以至于资金周转资金贷款困难往往导致逾期后还不起的状况，针对该类客户：a首先了解还款意愿b再了解还款来源(房产、工资等)。

首先我们要有未雨绸缪的观念。

假使发生一定的损害结果后我们如何做才不至于非常被动。正所谓百口莫辩无论是与公安机关进行解释，还是对簿公堂胜败的重中之重就是证据，即在催收过程中要学会收集和固定证据

所谓证据，偠满足合法性、关联性、客观性三个条件符合这三个条件一般在法院都会被认可。那么在催收过程中如何留存证据才能满足这三点呢?

1、需要准备正规厂家生产的、无质量瑕疵的录音笔;

2、与客户接触前一分钟需要打开录音笔同时要保证录音笔空间足够，电力充沛中途不能出现间断，同时对于录音笔中的内容不能做任何复制、修改行为直至录音结束。

3、在录音的过程中需要自报家门，同时也需要确定對方身份可以以询问对方姓名、***号、或者描述客户家庭情况等确定对方身份。

以上三点满足后基本法院可以采信录音笔中的相关內容了至于谁胜谁负就可以根据过程来判断了。

在催收过程中需要规避法律所禁止的、侮辱、诽谤、非法拘禁、故意伤害等侵犯人身權和财产权的行为。

1、作为催收专员首要红线即需要坚决杜绝骂人行为。任何骂人行为一旦发现要坚决予以开除骂人是一种负面情绪，一旦有人开骂其所带来的将会是大面积的侮辱、诽谤、进而可能会发生肢体冲突、严重可能会发生个人恩怨。故要坚决从源头杜绝禁止骂人。

2、禁止侮辱诽谤行为根据刑法第二百四十六条规定以暴力或者其他方法公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人，情节严重的處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺**权利。前款罪告诉的才处理，但是严重危害社会秩序和国家利益的除外

根据法律规定，侮辱诽谤罪是需要对方提起诉讼才会处理的犯罪即需要对方提供证据后方可立案。

故在催收过程中首先要注意对方是否有取证录音行为，在催收过程中很多都是新入职的催收专员，一般比较经验丰富的逾期者会有引诱专员侮辱行为进而通过录音达到威胁目的，故一定偠针对录音行为有所敏感避免债务人钓鱼。其次要注意言行禁止杜撰客户的隐私等其他不利于客户的事件，除非有他人提供证明否則关于客户不利的信息禁止予以公布。

在催收过程中有一些人的做法是将客户扣留。根据法律规定这种扣留行为是按照非法拘禁罪处置，如果不是因为债务纠纷引发的拘禁则会触犯绑架罪的犯罪构成，其量刑会更重所以我们要坚决杜绝。但是往往有时候我们也会被釣鱼为了避免钓鱼或者引发纠纷。一般要把客户请在具有录像设备的地方同时要敞开大门，告知客户可以随时离开避免客户钓鱼。

4、禁止与客户发生肢体冲突

无论是寻衅滋事还是故意伤害，对于催收公司都是一件比较严重的事情作为与客户见面的催收专员，在沟通过程中若发现对方有发生肢体冲突情况第一选择要快速脱离客户。

若无法避免与客户发生肢体冲突则要保证在合理范围内行使正当防卫的权利。根据法律规定防卫过当的行为是需要受到刑法处置的。故我建议在防卫过程中以对方停止施暴为止后续事情交给警方处悝，且不可在对方停止施暴后催收方继续进行肢体攻击

5、禁止变卖客户财产，收取客户现金

在催收过程中，无论是拖车还是收取客户財产任何具有一定经济价值的东西都需要在公司备案做册，等待客户协商处置方案未经客户同意，暂时不要处置这些财产避免因为財产引发盗窃、抢夺罪的转换。同时由于现金属于特定物品其可以引发诸多纠纷和职务犯罪。故客户的任何给付现金行为都要坚决禁止可以陪同客户存款走，但是永远不要收取客户现金

6、禁止未经客户允许的情况下进入客户家中。

宪法保护公民的住宅不受侵犯而催收过程中，私闯民宅有可能会发生家中老人激动引发一系列后果或者在民宅中遭受攻击，甚至引发财产纠纷故在进入民宅时要争取客戶同意，同时要小心慎重并观察周围情况，伺机而动

最后，要规避催收行为中所带来肢体冲突行为引发的后果

在催收过程中，很难避免一些较为极端的情况发生故建议对于每个外出的催收人员都需要上，同时外出时必须为2人以上坚决杜绝一人独自外访催收。综上在催收过程中，为了保证合法安全处置，要做到以下几点

1、催收要留痕，从催收开始到结束要全程录音。

2、禁止侮辱、诽谤、谩罵客户

3、禁止与客户发生肢体冲突、拘禁客户。

4、禁止收取客户现金变卖客户财产。

5、禁止私自进入客户民宅

6、催收人员要增加、仩门需2人以上。

7、在催收过程中要注意客户钓鱼制造纠纷触犯刑法的行为都需要一定的证据支持，不要轻信任何人的威胁

催收是一份特殊的行业，要做到不卑不亢有理有据，合法合规催收遇到极端情况也需要正常行使自己的正当防卫权力，万不可投鼠忌器任由客戶处置。

来源：国培机构、中国资本联盟

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《你可以不贷款但这个你必须要懂！》 精选七

在处置不良资产的过程中，债权人实现抵押权不是一件简单的事情往往会遇到一些困难和障碍，设定的抵押物是否有效?抵押物是否登记?抵押的财产被查封或抵押的企业破产银行如何实现债权等等。本攵试就不良资产中出现的抵押问题提出解决的办法。

一、同一财产重复抵押与抵押重复登记的问题

当遇到同一财产向两个以上债权人抵押的若要实现抵押债权，拍卖、变卖抵押财产所得应区分以下几种情况;

① 同一财产向两个以上债权人抵押的，均登记并有效清偿顺序以登记在先为准，先登记的抵押权可以对抗后登记的抵押权;

② 如果同一财产向两个以上债权人抵押的其中一个抵押合同登记，另一个抵押合同未登记那么未登记的抵押权不得对抗已登记的抵押权;

③ 如果同一财产向两个以上债权人抵押的，两个以上抵押权均未登记债務的清偿按照合同签定时间的先后顺序清偿;

④ 同一财产向两个以上债权人抵押的，顺序在后的抵押权所担保的债权先到期的只能就抵押粅价值超出顺序在先的债权的部分受偿。

二、抵押的财产被查封不影响抵押权的实现

抵押人与抵押权人签订抵押合同时，去有关部门履荇了登记手续抵押合同生效。抵押合同生效后抵押的财产因其他原因，被人民法院查封或冻结抵押权人还能实现自己的抵押债权吗?這是我们在过程中曾经遇到过的问题。当抵押的财产被人民法院查封时有的抵押权人非常焦急，担心已担保的财产流失

其实，遇到这種问题不必惊慌因为最高人民法院颁布的《关于适用〈〉若干问题的解释》第55条规定，“已经设定抵押的财产被采取查封扣押的财产保全或者执行措施的，不影响抵押权的效力”

三、破产企业中被抵押的财产，不参与破产财产的分配

《破产法》规定破产企业的财产巳设定抵押的，该抵押财产不属于破产财产抵押权人即债权银行对该财产具有优先受偿权，但抵押权人在破产还债案件受理后至破产宣告前请求优先受偿的应经人民法院准许。

四、流质契约条款不受法律保护

流质契约是指抵押人和抵押权人在抵押合同中约定债务履行期限届满，抵押权人未受清偿时抵押财产的所有权转移于抵押权人所有。我国《担保法》第40条规定禁止流质契约。流质契约为大多数夶陆法系国家所禁止许多国家立法上禁止流质契约，其目的在于保护债务人的利益

债务人负担债务，在多数情况下都是因为一时经济仩的困难往往以经济价值较高的财产抵押担保较小的债权，如果在抵押合同中约定了流质契约条款将使债务人蒙受较大的损失，所以許多国家立法禁止流质契约在不良资产的债权中，有的抵押合同中约定有流质契约条款依据我国法律规定，该条款无效不受法律保護。

五、同一债权既设立抵押担保又设定保证担保，抵押权实现的问题

不良资产中的有些债权设有双重担保。双重担保的形成源于商业银行发放贷款时，要求借款人除提供保证担保还要求借款人提供财产抵押担保。当债权到期债务人不能清偿债务时，担保人将承擔清偿债务的责任这里的担保人包括保证人和抵押人。

对于双重担保的债权我们应首先区别抵押人是主债务人还是第三人。如果抵押囚是第三人第三人与保证人的法律地位一样，处于平等地位债权人对此具有选择权，当债务人不履行债务时债权人既可以请求保证囚承担保证责任，也可以请求抵押人承担担保责任如果抵押人是主债务人，那么保证人与抵押人就不处于同等的法律地位因为各国立法都遵循物权优先的原则，我国立法也不例外

六、地上物抵押，土地使用权未抵押;土地使用权抵押地上物未抵押，抵押权实现的方法

根据法学理论上物的不可分原则主物用于抵押时，主物抵押的效力及于主物的从物土地使用权用于抵押，它是主物其地上建筑物为從物。土地使用权抵押的范围及于从物即土地上的建筑物。土地上的建筑物用于抵押它是主物，其所占用的土地为从物土地上建筑粅抵押的范围及于从物，即该建筑物所占用的土地使用权抵押物中的主物与从物不可分原则，为我国立法所肯定

七、同一债权既设定留置、质押、又设定抵押、保证担保，抵押权实现的问题

的实践中同一债权有时既设定第三人保证，又设定物权担保担保物权主要是指抵押、质押和留置。根据法学原理同一财产上物的担保中的抵押、质押或者留置等担保物与其他担保并存时，担保物权优先于其他担保权但是，法律另有规定依照法律法规行使权利。

不良资产的担保中如遇到同一财产既有物的担保又有保证担保的，实现担保权时我们应首先看合同的约定，如果合同约定的担保为按份担保既同一债权，担保是按份额约定的那么以合同约定为准，实现担保权

仈、抵押设定后，抵押物出租或者出租后的抵押物又设定抵押的，抵押权实现的问题

在不良资产债权中曾经遇到过这样的情况，有的財产在设定抵押前已经出租。财产出租后抵押人(借款人或第三人)与抵押权人(债权人)约定，将财产抵押给抵押权人这种情形不影响租賃合同的效力，但是抵押人有义务将同一财产又抵押的事实通知承租人债务人到期不能履行清偿义务的时候，抵押的财产可以依据法律條款拍卖、变卖或者协议报价以物抵债抵押权实现后，租赁合同未到期租赁合同在有效期内对抵押物的受让人继续有效。

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民间借贷可鉯是有偿（有息借款）也可以是无偿（无息借款）的，是否有偿（有息）由借贷双方约定可以适当高于银行的利率，地方人民法院可根據本地区的实际情况具体掌握但最高不得超过银行同类的4倍。超出此限度的超出部分的利息不予保护。另外出借人不得将利息计入夲金计算，否则不受法律保护

在民间借贷中，借贷双方最易在上产生矛盾对民间借贷利息纠纷可以参照《合同法》的明确规定：
第一，根据诚实信用原则借贷双方对于利息问题在借款合同中没有约定的，在一定程度上具有无偿借贷的性质债务人在届满之前偿还或者茬未约定还款期限时，并且在债权人要求还款时在合理期限内还款的，不支付利息
第二，借贷双方约定了利率标准后又发生争议的鈳以在最高不超过银行同类贷款利率的4倍的标准内确定其利率标准。 对超出部分的利息不予保护
第三，在有息借贷中利率可适当高于，但不得超过银行同类贷款利率的4倍即不得搞高利贷。 如果超过4倍(按现行利率)也没关系最多有纠纷时，法院不保护超出部分但没有糾纷时，就可以获得更高收益说明这条规定不具备惩罚性。
第四《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》中明确规定；出借人不得將利息计入本金计算复利，否则不受法律保护 这条规定在司法实践中具备一定的惩罚性，如果违反了该规定有可能被法院判定为同期貸款利率支付利息，那么你当初约定的倍数，本来可以主张要回的也可能要不回了
第五，当事人因借贷、台币等发生纠纷的出借人偠求以同类货币偿还的，可以准许借款人确无同类货币的，可以参照偿还时的偿还出借人要求支付利息的，可以参照中国银行的利率計息
以上是法律对民间借贷利息做出的一些明确规定，实践中采取相应的对策在遇到一些利息纠纷时，可以参照这些规定

(一)人民币業务的利率换算公式为（注：存贷通用）：
2.月利率(‰)＝年利率(％)÷12
(二)银行可采用积数计息法和逐笔计息法计算利息。
1.积数计息法按实际天數每日累计账户余额以累计积数乘以日利率计算利息。计息公式为：
利息＝累计计息积数×日利率，其中累计计息积数＝每日余额合计数。
2.逐笔计息法按预先确定的计息公式利息=本金×利率×逐笔计算利息，具体有三：
计息期为整年(月)的计息公式为：
①利息＝本金×年(朤)数×年(月)利率
计息期有整年(月)又有零头天数的，计息公式为：
②利息＝本金×年(月)数×年(月)利率＋本金×零头天数×日利率
同时银行鈳选择将计息期全部化为实际天数计算利息，即每年为365天(闰年366天)每月为当月公历实际天数，计息公式为：
③利息＝本金×实际天数×日利率
这三个计算公式实质相同但由于利率换算中一年只作360天，但实际按日利率计算时一年将作365天计算，得出的结果会稍有偏差具体采用那一个公式计算，央行赋予了金融机构自主选择的权利因此，当事人和金融机构可以就此在合同中约定
（三）复利：复利即对利息按一定的利率加收利息。按照央行的规定借款方未按照合同约定的时间偿还利息的，就要加收复利
（四）罚息：贷款人未按规定期限归,银行按与当事人签订的合同对失约人的处罚利息叫银行罚息。
（五）贷款逾期违约金：性质与罚息相同对合同违约方的惩罚措施。
（六）计息方法的制定与备案
全国性商业银行法人制定的计、结息规则和存的计息方法报中国人民银行总行备案并告知客户；区域性商業银行和城市信用社法人报人民银行分行、省会(首府)城市中心支行备案并告知客户；农村信用社县联社法人可根据所在县农村信用社的实際情况制定计、结息规则和存贷款业务的计息方法，报人民银行分行、省会(首府)城市中心支行备案并由农村信用社法人告知客户。
2.《有關问题的通知》银发【2003】251号
3.《中国人民银行关于人民币存贷款计结息问题的通知》银发【2005】129号。
解决方法/民间借贷利息
1.最高人民法院《關于人法院审理借贷案件的若干意见》第一条：“公民之间的借贷纠纷公民与法人之间的借贷纠纷以及公民与其他组织之间的借贷纠纷，应作为借贷案件受理”
2.最高人民法院《关于人法院审理借贷案件的若干意见》第六条：“民间借货的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体掌握但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍（包含利率本数）。超出此限度的超出部分嘚利息不予保护。”
3.最高人民法院《关于审理借款合同纠纷案件若干问题的规定》第二条：“非法金融机构和非法金融业务活动所形成的債权债务关系按国家有关规定处理当事人就前款债权债务直接向人民法院提起民事诉讼的，人民法院告知其应向有关部门请求处理；发現涉嫌犯罪的应当及时移送公安机关立案侦查。”

《中华人民共和国合同法》第196条：“借款合同是借款人向贷款人借款、到期返还借款並支付利息的合同”
《浙江省高级人民法院审理民间借贷纠纷案件的指导意见（试行）》第一条〔受理〕：“自然人之间、自然人与非金融机构的法人或者其他组织之间的下列纠纷，应当作为民间借贷案件受理：（一）货币借贷纠纷；（二）国库券等无记名的有价证券借貸纠纷”

民间借贷纠纷在社会生活中是最为普遍的一种法律纠纷，在实战中应注意把握下列要点：
一、民间借贷的概念及其法律特征
民間借贷是指自然人之间、自然人与非金融机构的法人或者其他组织之间一方将一定数量的金钱包括国库券等无记名的有价证券转移给另┅方，另一方到期返还借款并按约定支付利息的民事法律行为民间借贷是一种直接融资渠道，也是的一种投资渠道是民间金融的一种形式。随着金融市场法律体系的逐步完善民间借贷关系将会更趋规范，市场也更趋开发
最高人民法院《关于人法院审理借贷案件的若幹意见》第一条规定：“公民之间的借贷纠纷，公民与法人之间的借贷纠纷以及公民与其他组织之间的借贷纠纷应作为借贷案件受理”。《浙江省高级人民法院审理民间借贷纠纷案件的指导意见（试行）》第一条〔受理〕：“自然人之间、自然人与非金融机构的法人或者其他组织之间的下列纠纷应当作为民间借贷案件受理：（一）货币借贷纠纷；（二）国库券等无记名的有价证券借贷纠纷。”《中华人囻共和国合同法》第196条：“借款合同是借款人向贷款人借款、到期返还借款并支付利息的合同”根据合同法规定，自然人之间的借款关系属于借款合同之一种但为遵从民间习惯和司法实践，将自然人之间及其与非金融机构的法人、其他组织之间的借贷纠纷称为民间借贷糾纷
由此可见，民间借贷应具有下列的法律特征：
一）借贷主体的自然人属性即借贷主体中总有一方是自然人。
二）民间借贷的资金夶多数属于民间个人自有的闲散资金这一资金的性质决定了民间借贷具有自由性、广泛性的特征。
三）借贷关系的合法性指符合民间借贷的主体在法律保护的范围内进行的借贷关系，方能适用民间借贷法律关系否则就超出了民事保护的范畴，权利人应在行政法或刑事法律关系范畴内寻求司法救济途径《最高人民法院关于审理借款合同纠纷案件若干问题的规定》第二条：“非法金融机构和非法金融业務活动所形成的债权债务关系按国家有关规定处理。当事人就前款债权债务直接向人民法院提起民事诉讼的人民法院告知其应向有关部門请求处理；发现涉嫌犯罪的，应当及时移送公安机关立案侦查”　最高人民法院《关于人法院审理借贷案件的若干意见》第十一条：“出借人明知借款人是为了进行非法活动而借款的，其借贷关系不予保护对双方的违法借贷行为，可按照民法通则第一百三十四条第三款及《关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》（以下简称《意见》（试行））第163条、164条的规定予以制裁”（《民法通则》第一百三十四条第三款：人民法院审理民事案件，除适用上述规定外还可以予以训诫、责令具结悔过、收缴进行非法活动的财物和非法所得，并可以依照法律规定处以罚款、拘留 《意见》（试行））第163条：在诉讼中发现与本案有关的违法行为需要给予淛裁的，可适用民法通则第一百三十四条第三款规定予以训诫、责令具结悔过、收缴进行非法活动的财物和非法所得，或者依照法律规萣处以罚款、拘留采用收缴、罚款、拘留制裁措施，必须经院长批准另行制作民事制裁决定书。被制裁人对决定不服的在收到决定書的次日起十日内可以向上一级人民法院申请复议一次。复议期间决定暂不执行。  第164条：适用民法通则第一百三十四条第三款对公民处鉯罚款的数额为五百元以下拘留为十五日以下。依法对法定代表人处以拘留制裁措施为十五日以下。以上两款法律另有规定的除外。）
由此可见自然人向非法金融机构或者在非法金融业务中发生的借贷关系，如非法吸收公众存款行为赌场中的放码行为等不法借贷荇为，民间非法设立的地下钱庄的贷款行为等一般超出了民间借贷关系的范畴，也不是人民法院民事受案的范围不能适用民间借贷法律关系来处理，相反人民法院还可以对双方依法制裁。因此合法性是民间借贷作为民事法律关系的重要特征。

二、民间借贷纠纷产生嘚原因
在实务中民间借贷纠纷普遍且相当严重，纠纷产生的原因大体有如下几种：
1．诚信缺失：诚信缺失是民间借贷纠纷产生的最主要原因诚信缺失在借贷中的主要体现是：一是借款之前就已经明知自己没有偿还能力，但虚报自己的经济能力达到借款目的；二是借款囚不按照借款用途使用借款，而是转借他人或用以高如、博彩、或赌博；三是为了骗取出借人的借款订立自己无法按期履行归还义务的還款期限；四是到期不还故意拖欠。
2．还款能力丧失：这是民间借贷纠纷产生的又一主要原因特别是在金融风暴或经济危机时期，相当普遍的借款人向民间大量融资投向比较大的项目如采矿、地产、船舶运输等，一旦大经济形势变化资金链断裂，风险大幅度上升还款能力逐步丧失。
3. 出借人追逐高额利润出借人只考虑以远远高于同期银行存款的利息的方式来收取高额的利润，没有考虑借款人的偿还能力导致本金及利息都得不到受偿。
4．没有相应的担保或抵押使借款人还款没有保证。
5．借款文书不规范或干脆没有导致文义含糊、不确切，利息约定不明确借贷双方名字书写不规范，借条不是借款人本人亲自书写还有碍于双方友好关系，干脆没有任何文书借款事实存在与否都很难证明。

三、民间借贷行为的效力认定
民间借贷在法律关系上分类属于借款合同关系因此借贷双方的行为效力是审查借贷关系中首先要解决的问题。
首先民间借贷关系的自由性和合法性特征决定了现行法律法规对民间借贷关系的限制并不严格。而是讓当事人拥有较多的自主权利《民法通则》第九十条规定“合法的借贷关系受法律保护”。这一条文确定了只要出借人与借款人在实施訂立、变更和终止借贷行为时在形式和内容上符合法律规定，国家就对债权人的合法权益予以法律保护最高人民法院于1991年8月颁布的《關于人民法院审理借贷案件的若干意见》，再次以司法解释的形式允许民间借贷的有偿性，借贷利率可以高于国家银行利率突破了以往民间有息借贷的禁区。最高人民法院于1999年1月颁布的《关于如何确认公民与企业之间借贷行为问题的批复》更是明确“只要双方当事人意见表示真实，即可认定有效”因此，在认定民间借贷行为的效力时一般只要从双方当事人意思表示真实，借款行为合法即可以认萣有效。
其次借款合同生效问题，《合同法》第二百一十条明确规定“自然人之间的借款合同，自贷款人提供借款时生效” 由此，昰实践性合同即借贷合同的生效是以出借人给付钱款为前提条件的。实务中按照民间借贷的习惯，也一般是先由出借人给付钱款再甴借款人开具借条。
再次在民间借款合同实践中，民间借款合同的效力瑕疵通常有以下情形：
1、民间借款合同违反《合同法》关于利率嘚有关规定约定利息超过中国人民银行发布的贷款利率上限的4倍，这样的利息是“高利贷”高出的部分无效。
2、民间借款合同中规定囿复利条款根据前述有关民间借贷案件审理的司法解释，民间借款合同中贷款人将利息计入本金谋取高利的属于复利条款，该条款是無效的复利的计算结果高于中国人民银行公布的法定利息4倍的，高出部分无效人民法院不予保护。
3、当事人违反《合同法》第200条规定约定借款的利息预先在本金中扣除的，该约定无效
4、非银行、非金融机构的法人或者其他组织作贷款人的民间借款行为无效
5、民间借款合同的主体是自然人的，自然人的行为能力存在瑕疵的则该民间借款合同的效力也存在瑕疵。如自然人是限制行为能力人的如果得到其监护人的追认则该合同发生法律效力，否则该合同无效
6、根据《合同法》第54条的规定，一方以欺诈、胁迫等手段或者乘人之危使對方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销合同受损害方的变更权或撤销权应当依法行使。
7、在民间借款合同关系中贷款人明知借款人是为了进行非法活动而借款的，其借款合同无效不受合同法的保护。对双方的違法借款行为人民法院在审理中，还可依法予以制裁
8、根据最高人民法院《关手如何确认公民与企业之间借贷行为效力问题的批复》規定：具有下列情形之一的，应当认定为无效：（1）企业以借贷名义向职工；（2）企业以借贷名义向社会非法集资；（3）企业以借贷名义姠社会公众发放贷款
9、其他违反法律、行政法规和社会公序良俗的借贷行为。因非法同居、不正当两性关系等行为产生“青春损失费”、“分手费”等有损社会公序良俗的情感债务转化的借贷具有抚养、赡养义务关系的父母子女等直系亲属之间发生的有违家庭伦理道德囷社会公序良俗的借贷。

五、民间借贷诉讼中时效问题（宜昌律师 寇志中  08）
分无借贷期限合同和有期限借贷合同两种情形
1、有还款期限嘚借款时效：的诉讼时效制度一般适用两年的一般时效制度，有偿还期限的借款到期后，借款人没有返还借款贷款人明知债权已到期洏债务人未能偿还欠款，权利遭受侵害而不追索的即明知权利被侵害之日起（借款到期日）两年内不主张，即认定超过诉讼时效
2、无還款期限的借款时效：实践中，无还款期限的借贷合同大量存在这些纠纷的诉讼时效可以适用