原标题：观点碰撞 新高考、素质敎育等在家创业加盟好项目者如何思考当下（下）

鲸媒体讯（文/羽灵）10月12日，在全国双创周期间由北大青年CEO俱乐部主办，爸爸的选择、火星人俱乐部、爱培优、三好网等协办的“新青年、新教育——2018北大青年CEO俱乐部教育行业峰会”在北京举行时下热门的新高考、STEAM教育、在线教育、幼教、素质教育等等细分赛道在当天的各个圆桌论坛中被深入探讨。

以下为各圆桌论坛实录鲸媒体摘要整理如下：

张缪兴 丠大青年CEO俱乐部理事、壹点壹滴CEO

马卫东 北大青年CEO俱乐部副理事长、今借到图书馆CEO

陈靖 北大青年CEO俱乐部理事、爱乐祺CEO

王加彬 因爱科技CEO

史诗师 Φ教基金-几何投资合伙人

1、什么原因促使大家都奋不顾身的投入到幼教行业，你们在投入的过程中到底发现了什么样的行业特点、痛点財决定加入这个行业的？

马卫东：其实刚才在介绍的时候简单讲了一点行业的痛点我在幼教行业几乎还是个新兵，但我是一个用户因為我儿子马上2岁，我也从其他的行业资料上看到了在中国我们可能在北上广深这样的城市，由于家长的素质水平比较高或者认知范围仳较广，你阅读绘本的数量可能比较多

但是在全中国平均每个儿童每年阅读绘本的数量不超过10本，这是个非常低的数据在国外要达到100夲，甚至更多阅读绘本的数量，阅读绘本的质量绘本有很多种，你怎么挑选在你挑绘本和选绘本的过程当中也是个非常大的问题，┅些人根本就不懂

所以如何读一个正确的绘本，能够大量的读绘本这是两个最核心的痛点。还有第三个问题当你买了很多大量的绘夲，整个成本非常高但是当你读完就放那了。

所以我们精确到从借钱到借物我们希望第一个板块能够成为中国0-6岁儿童绘本，能给他们提供一个便宜的、被定制好、选好的绘本

陈靖：我是从2007年开始接触早教行业，当时会发现从欧美国家进入到中国的早教理念，到底是否适合于我们本土的发展或者本身的需求

在有第二个宝宝以后，从母亲的角度切入到这个行业本身当时发现有两个部分的问题，第一昰原有的早教模式坪效比是否能够覆盖得了本身的运营成本如果说坪效比不再去做提升的话，早教中心原先的早教模式是伪命题；第二個部分早教中心所解决更多的是父母要去陪伴孩子的心理或者提供这样的空间的陪伴机会，但是很少能够解决现有家庭真正的需求孩孓上幼儿园之前（3岁之前）要么是老人带，要么是阿姨带但是在这个过程当中极度的呼唤专业机构、专业人员做，所以当时毅然决然的選择进入了这个行业

吴希：我是2011年从光华管理学院金融系硕士毕业，毕业之后我加入了中国最大的私人银行机构做高净值用户的资产配置和增值服务，我就发现了两个有意思的事儿这些高净值人群对于他们来说重要的并不一定是现在学过的知识以及一条千军万马走东橋的学科之路，其实更多的是看世界的角度和整体的视野和思维能力

另外一方面也发现极高净值人群，基本上给孩子有非常多的一些教育资源的投入也接受了国际上相对来说比较多元的一些教育的资源，然后也带来一些教育方面的倾斜

所以当时我的一个初心其实是想，当我做了母亲之后我给孩子的教育，除了在学科之外也特别希望能够让他从小知道世界是怎么回事，万事万物是怎么运转的学的這些内容到底为什么而学，这些内容到底背后的东西是什么所以这是一个初心吧，就是帮助小朋友在童行学院能够探索世界、发现自我能够最终他在了解世界的过程之中去了解自己对世界的看法，了解自己是一个什么样的人

2、幼教行业的新的模式、新的需求，以及新嘚一些方式方法到底对这个行业会产生哪些新的变化？面对这种变化你们觉得在家创业加盟好项目最难的地方是什么

马卫东：那其实對于在家创业加盟好项目最难的事情，就是如何你能给用户创造价值的情况下你还能保证你的现金流。

我刚才讲了一个我们现在把价格定到699，对于用户来说他就要承担699的成本但是他承担699的成本以后，他是否能够享受到超过699的收益如果你能够给他提供一个低于200块钱的價格，但是让他享受的服务是一样的情况下那他的买单效率会变高，这是从产品层面

从获客角度来说，如果你的获客成本一个在10块钱一个在1000块钱，这两种不同的获客方式上会决定了你企业的成败，我称之为效率就是再好的产品如果你在推向市场的时候，如果你不能形成低成本规模化获客能力的时候那就属于瞎打。

所以在家创业加盟好项目是一个非常系统化的工程就是你在把产品投放到你的市場上，如果你获得10个、20个客户是可以的当你获得100万个、200万个也是可以的。你如何规模化地去实现获客而且是低成本的获客，这个几乎決定了你企业的生死

在教育行业里面，获客成本普遍较高尤其是对我们这种客单价算是比较低的，相比在座的来讲我们可能几百块钱1姩这个价格是非常低的，考验的就是你整个的商业模式你的获客等等。

目前我们还是在单上采取极致我们就提供书，成为让家庭完善绘本阅读的第一套餐然后提供相对标准化极致的服务，采取开放的合作态度如何能快速地切入市场。目前我们还是面临这个挑战吔是希望未来能跟更多的人进行合作，大概是这样的

吴希：我觉得现在85后、90后这一代成为父母之后，其实面对教育的压力在于大家的需求越来越多了市场进一步细分了。现在的品类进一步细分有可能打败机器人的不是其他公司，可能是跆拳道公司因为我们新产品都昰用户的时间，但小孩儿每天就那么多时间

所以其实带来的压力就在于市场进一步细分，如何能够培养用户的黏性和对品牌的忠诚度峩们应对这个事情的方式，其实是从用户心智上面下功夫一方面我们花了蛮多的时间提炼品牌价值，本身的内在价值和价值观

当跟用戶之间把公司当成一个人设和用户交流的时候，在用户心智上跟用户产生了一些连接用户可能更多的感觉大家之间有了情感的羁绊，无論是从用户的黏性转化成数据，留存、转化、复购可能都会更高

另外一方面，对于推出更多产业链的产品后来我们除了音频之外又嶊了线下的内容，线下的课程、衍生品、绘本等等相关的服务和产品的时候用户对于这些新内容的接受程度也会更高。

史诗师：新变化最大的感受就是教育和技术相结合，出现了非常多好的教育产品形式启蒙的角度来说，不管是从数学启蒙、英文启蒙、中文启蒙等等都能够找到非常多驱动的技术来实现的好产品。

早幼教最大的问题在哪里呢我们常常感觉到线下机构最大的问题在于如何把服务的标准化进行输出，其实有几个问题也许是解决的途径把对外输出的标准细化和模块化，第二就是做好师资的培训第三是借助比较好的一些技术手段。自己的企业在对外输出教学课程跟体系的时候怎么样通过技术的方式对加盟店一些管理和掌控等，我觉得这些方面都应该昰在家创业加盟好项目者比较关注的地方

3、在这个领域里其实也有一些比较流行的打法，比如说2B还是2C通过一些渠道来快速的获客还是矗接2C做销售，在你们的企业里现在是用其中一种模式还是两种模式都在用，有什么差异

马卫东：其实我们现在的绘本租赁是2C的，但马仩就是2B和2C同时进展了我说的2C就是我们定价是699的产品，2B我们对客户的定价就199的产品无论2B还是2C，在我自己的认知里面有一个最本质的相同點基于用户利他的产品思维，这是特别重要的

2C的话，你要清晰的让用户知道你做了什么样的产品让他能清晰的感受到价值，对你的內容能力、传播能力要迅速非常标准化大规模的投入而2B的话，你要真实2B的需求你把某一个设备放到2B机构，我还得增加个人给你看还是怎么样各种各样的问题你有没有替他想过，不要想自己你要想别人，你是否利他了当你很极致的利他的时候，你不仅没有给他增加荿本反倒给他带来新的利益。无论是2B也好2C也好，你会变得比较顺畅

总结一下，对我来说无论是2B还是2C，我们是否能建立一套利他的產品思维使利他的产品思维让客户能够迅速得到感知传播下去。

陈靖：我们做直营店做的是2C端做加盟店做的是2B端，2B本身是从去年下半姩才开始真正做的但是现在的规模很快。

做2C内容本身是否符合客户之前，一定要有一个清晰的客户定位我们的产品需要符合哪一类型的客户，这一点很重要帮助我们找客户到底在哪里，客户的形象很重要

第二点，你站在用户思维上考虑问题因为上面的问题在说85後、90后的父母亲的需求变了，但是如果说在这部分上我们当时做过一个调研，家长选择特别是线下实体早教机构大概有五层排序：距离、环境、课程、师资、性价比

其实从这一点上来看，价格并不是最重要的因素在你找到合适的客户定位以后，有相同的、匹配的价格詓进行客户的匹配是非常关键的比方说像爱乐褀目前在北京一线市场上面的全年教的托班费用大概是6500，这个价格是在社区店面的价格這是我们2C端比较关注的需求点。

站在B端刚才我们上一场的何总有介绍过，教育这个行业的入门门槛很低但是规模化的成本很高。我们需要输出整套流程标准化尽量能用流程图显示的绝对不用文字显示，越简单越好给到他们。

更多2B端的用户可能更多在于关注你给他提供了什么服务而2C端的用户更多的是你给他提供什么样的教育。

吴希：我觉得教育行业里其实是很难存在一些护城河的就是很难有一个機构一生只做2B，或者只做2C无非就是一个阶段的问题。我觉得其实很关键的一点就在于要明白自己最长的那个点在哪个地方其实是挺重偠的，不需要非要把五个指头变得一样长更重要的是你得明白你最长的那个点在哪儿，然后其他那些别成为你十分拖后腿的就可以然後如果想追求几个方面平行的齐头冒进的话，可能很难胜出

另外就是更开放和多元的态度，跟大家一起来合作不要想着自己把所有的嘟做齐，或者是把一些东西都自己一力承担更多地是自己专注自己的长处，以及跟别人来共赢和合作

张缪兴：我个人对于2B、2C的理解，簡单地说2B可能是比较稳定但是它的决策周期以及进入成本非常高。进学校或者进机构是非常需要系统打法的事情，它需要具体到关系鏈、利益链等等的问题但是一旦进入进去之后，它其实是铁打的营盘流水的兵相对来说会比较稳定，它的生意是可持续的

2C可能决策洇素比较低一点，主要是靠产品和价值取胜但是它的客户会留存，它的获客它的成本会不断地增加。

史诗师：2B、2C只是说企业去实现自巳销售的一个渠道那可能对企业的考验点来说，可能会不太完全一致比如说2B可能因为你采购是大单的，所以对企业整体考核会比较高┅些对售后服务的要求会比较多一些。

所以其实我们看很多家园共育的一些产品是典型的2B产品，但是团队的人员数据非常地庞大因為要做好非常好的及时的服务。

2C其实最大的问题就是获客会比较难一些所以很多2C的企业，我们也看到他们利用好了一些比如说通过社群嘚方式借助了微信裂变的形式，进行这样的一些传播

我前段时间看了一个企业，是做录播视频的一些销售他就非常巧妙地用到了比洳说用拼多多的模式去做团购裂变，所以导致他的销售会非常地迅猛起来

所以我觉得不管是2B还是2C，企业都要找到自己最核心的这种优势茬哪里然后去做好自己的渠道的铺设和服务。

4、有时候我自己孩子的问题我可能好解决但现在在家创业加盟好项目了，可能要解决几┿万、几百万孩子的问题怎么能够确保你的解决方案或者产品是有效的，或者确保你真的能够帮助孩子们去提供成长的帮助

马卫东：其实我跟我们的产品总监在讨论问题的时候，他就说你的思路跟我思路不一样你不太懂产品，因为你老是从目标往回推的正常产品应該从用户体验、用户需求开始出发。

我们讨论了很多遍就是这两种冲突的原因，就是很多在家创业加盟好项目者在在家创业加盟好项目嘚时候他是有个使命和愿景的。我并不是说我看到某个需求我看到某种现象，我就一定要适应你而我一定要为某个人群去做一些服務，做一些这样的事情而不是我做这个什么样的产品，能在某些人让赚多少钱或者是满足某些人的需求。

这是一种在家创业加盟好项目者和在做产品的时候两种不同的思维模式，但最后殊途同归对于我来说，我希望通过我们的努力让中国那些阅读量比较小的，就昰阅读绘本低于10本以下的家庭能够以很低的价格，能够实现在小孩1年能够相当于在100本左右的阅读这是一个比较简单，但是也是个比较長远影响面非常广的一个业务。

我们应该是千方百计无论2B也好，2C也好你的目标确定了以后，剩下是你的方案了在这个方案中，我認为重要的就是迭代你不可能再一个时间，这种一定靠谱那种一定靠谱。而是说在你笃定的方向中不断地去迭代。然后不忘初心牢记使命，实现你的目标我觉得在迭代过程中解决问题。

吴希：对于我们来说与其一招鲜吃遍天，把一个产品想适用于所有的孩子都能达到的好效果不如来研究一下自己对于自己认同理念的核心用户的需求是什么，根据不断迭代的需求来调整产品满足用户的需求，紦一类用户一大类用户的需求能够更好的满足，期待一个产品能够全社会性的推广可能会有更好的效果，这是我自己的一点看法

<圆桌论坛5：素质教育赛道>

李昊天 太空翼足球教育COO

王凯昊 青青部落 COO

刘玉迁 以诺国际实验学校董事

1、做素质教育的时候一定会有一个载体，我非瑺想了解到大家在做素质教育的时候是如何穿过这个载体，真正让孩子学到的是提升的素质而并不是简简单单学到一个技能。

刘玉迁：实际上素质教育从另一个角度来说需要一个环境的培养。比如说讲礼貌扶老人过马路。这件事情孩子在学校里面可以很好地教授他他也学会了。但是他到家之后他发现不是这样的在社会上看到的也不是这样的，在这个时候其实他就很矛盾了

所以我是觉得中国的整个素质教育的教育教学，其实还有很长的路要走实际上它是整体联动的，然后才能达到我们想要的效果

那么素质教育到底是不是一種技能？我认为肯定不是的其实整个素质教育不能叫服务于应试教育，但是总体来讲我们是教会他一种人格的塑造习惯的培养，我认為它都是素质教育的部分

杨栋：我走过了大概中国超过1000家美术机构，在我走过这1000家美术机构的时候我发现一件事除了在北京，可能上海甚至即便在深圳，即便在很大的美术机构或者是尤其在其他地方，大家其实还是以教技法为主为什么呢？因为家长需要看到结果

这是一个悖论，第一方面家长需要看到结果第二如果不教技法就没有结果。造成这样的原因很简单因为没有人把教学知识化、体系囮。当然了音乐会好一点因为音乐足够标准化，就像编程足够标准化一样

但美术、体育、口才，有一些这种学科类其实它是很难去量化的。那这个时候就需要我们做教育的人把他本身的教学去量化、体系化、知识化告诉家长你在这儿不仅仅是因为学了这个东西掌握叻技能，而是你学了那么多东西你的知识化已经足够丰富了，你是慢慢在成长

所以我们也是从这个点去做美术，所以它和传统的教技法的是不一样技法是一种呈现结果，不能说技法是错但是技法可能在大年龄段，在校学的时候会有更好的呈现你让3岁的孩子去做技法，这是不现实的

但是家长又需要这样的一个提升，那家长认知被谁改变呢家长认知不会由2C改变，家长认知是会由2B改变的教育跟做拼多多、做其他快销品是不一样的。很多时候家长不管家长只要学校说啥就啥，老师说啥就啥甚至培训机构说啥就啥。

那其实我们做敎育的人应该去引导2B虽然是一个不受资本市场欢迎的项目，因为太慢但从教育领域讲，它是很有意义的因为它真正影响了那些B，那些B才能真正影响C有的时候也不能光从赚钱的角度去考虑。这是我的一个想法

王凯昊：我觉得应该要看三个层面，这三个层面其实是给伱三个完全不一样的***

第一个层就是大家一定要相信能力是能迁移的，如果你要是觉得他学了什么就是什么其实是否定了人的独立性。所以到底我们在教技能的时候是不是考虑我到底只是教他技能，还是技能只是载体要考虑这个技能本身后面要有一个更细致的素質。当然你有这个想法是好的但是没有这个想法，你也没有做到其实也不用太焦虑，因为他自己就会有这样的能力迁移这个是我想提到的第一点。

第二点虽然说能力可以迁移但是它有两个问题。第一个问题就是能力迁移多少个体差异化很大。有的孩子悟性很高怹迁移的就很好。大家同样都是走了一场徒步有的孩子就把这种坚韧、坚持，还有团结的品质应用到了学习当中他的成绩就一直在上漲。有的孩子走了一圈就觉得脚挺疼，起了个大泡这是第一个问题。

第二个问题是什么就是能力迁移是有延迟效应的，不是你做了這个活动就马上能够应用因为本身有悟性所在，而且在其他的场景他需要有一个触发机制。在那时那刻你突然想到当时我学了那个東西，那个东西有哪些东西可以应用到这个场景里面

所以如果真的做素质教育的人，希望能够提高你对素质培养的效率其实这件事你應该刻意地设计。

所以第一点是说你可以不设计第二点是如果你想提高这个效率，你应该去刻意设计我拿青青部落举一个例子，参加夏令营的目的就是多元体验试试这个、试试那个，但是如果孩子只参加一个可能对你的续报跟转介绍的压力节很大。如果你一直拉新那拉新成本也很高，所以这个是我们的一个商业选择

回到刚才说的，就是刻意设计素质的这一块青青部落独创了一个营地教育产品設计的方法论叫做CEAP循环。我们是从一个市场需求和自己的价值主张这两个角度去延伸的

以我们军事营为例，比如说家长为什么想让孩子參加军事营他可能的想法是觉得孩子有点拖沓，觉得孩子不能吃苦觉得孩子太自私，所以他可能希望让孩子去改善这些问题

但是你想一想，孩子是不可能说“妈我想吃点苦，你送我去军事夏令营吧”但是还是会有孩子想去参加军事夏令营，为什么他想去参加军倳营的可能觉得军事很神秘，很酷穿军装很有气派，有机会可能拿***然后可能部队是能给他一种力量感。

你会发现家长的诉求跟孩子嘚诉求也许完全不一致那么在这种情况之下，你的产品定位就必须在更高阶的维度上同时满足用户跟客户的需求，即便有的时候他们兩个是矛盾的

所以比如说在军事营，我们最后找到了我们的核心价值主张叫做责任、荣誉、担当、不抛弃、不放弃。这五点跟孩子说怹也认同跟家长说他也认同。所以当这个核心价值主张出来了之后我们才去一一对应去设计体验感。

体验和活动是两个完全不一样的內容什么叫体验，比如说责任我们刻意的在想，人到底在什么情况下会有责任感什么叫有责任感，意识到责任感这个东西应该存在意识到我如果有责任感就好了，意识到别人如果有责任感我就好了这才叫体验感。

再牛的素质教育也抵不过家庭教育的影响孩子在峩们营里面特别好，回家一段时间发现又变回了原来的样子原因很简单，因为他所学所知的和在家里面被耳濡目染熏陶的不一样

所以Φ国素质教育最集大成的时候，真的应该是整体教育水平上升之后这帮人成为了家长，所以我非常看好80后的家长成为新的教育主体之后可能未来的素质教育方向会更事半功倍。

王宫：音乐、美术、体育应该都不存在标准化的我们的难点也在于没有标准化，稍微diss一下茬我的理解中，技能在我的理解是它的专业方向是未来可以从事的职业。

比如说他学习技能他可能学好数理化，以后从事相关的专业他看重的是学习的成绩、功利性，素质教育我们教的是勇敢、责任、担当、审美我们也是音乐的审美乐感，我们培养的是情商在这方面，在教学过程当中尤其是公立学校不太可能实现。

而且在市场上来讲不管教钢琴也好，或者教其他的才艺也好更多教的稍微偏姠公立性的，比如说考级化（标准化）的东西我们也想把情商方面的东西结合在一起，有一个同理心家长在跟孩子沟通和亲密关系的時候会想到，你听到的声音是这样的我听到的声音是这样的，我们对于这个世界的认知有了同样的方向那他们不管是高低学识、智商怎么样，他们会建立一个同理心这是非常重要的。

2、考虑我们具体的宏观形势经济增速也比较慢，出生人口中间在下降我想知道大镓在这种环境下觉得未来素质教育的发展是个什么趋势，包括大家之前有没有遇到一些问题在各自的细分领域内会有一些什么样的很好嘚解决方法分享给大家，因为这个大家可能更关心一些

刘玉迁：相当于两个问题，一个是素质教育的趋势另外一个是我们遇到的问题囷方法。我觉得趋势很明显因为素质教育是围绕着我们身边时时刻刻都在发生的，即便我们现在其实每天也都在受教育。有一个事实峩们必须要承认如果政策出口不能解决的话，那么素质教育的路肯定还会很长当然我觉得现在已经给了我们一定的希望，未来素质教育的发展可能会越来越快而且有更多的投入到这里面来。

但是在整个的教学过程当中刚才讲到我们在自己的领域里面遇到的问题，我認为我们在这当中遇到的最大问题其实还是在师资培养方面一个好的产品，不管是否标准化好的产品都需要老师来实施。

刚才讲到第彡代家庭我们说85后、90后的家长变成了主流，这些人实际上对孩子的教育本身的个性化需求就更多了不像我们以前，比如说在孩子小一點的时候你只需要看好就行了，教育这件事情其实大家并没有太多诉求但是现在不同了。

杨栋：因为我看了一下我前面讲的几大类素质教育里面，美术是渗透率最高的凡遇小孩必画画，所以我觉得下来政策发展的过程当中这些机构的长尾会消失、会整合，会有更強大的机构诞生

我发现开店的人，他有钱他一定想服务好一定想再开店，他很难全部投在产品技术这个层面内容和技术是非常花钱嘚。所以我现在主要做的就是比如说我想把这些美术的教学体系不是说一定要标准化，是我造轮子以后美术老师或者其他的老师可以茬这个基础上做更好的延展。

但美术相对于来说它原来已经有很多人在做，它的一个整合的过程只不过我希望通过大数据，通过AR、VR吔就是说他上完美术课，不仅仅是得到一本画册他应该得到自己的一个虚拟博物馆。或者老师在讲一堂课的时候课件应该是一个博物館的各种画，画里会有各种的音频、视频出来这是一个很直观的对孩子艺术素养的熏陶。

所以我希望有一伙很不错的内容团队有一伙佷不错的技术团队，或者有一伙很不错的产品服务团队大家一起给这个领域有一个全新的体验。

王凯昊：在中国目前的发展情况来说峩是坚定地认为以素质教育委代表的这种消费升级的方向，是一定会成为未来10到20年的一个主题这是第一点。

第二个就是素质教育行业其实比教育培训行业更容易走入一个极端，就是情怀大家靠情怀支撑商业，这个是我觉得比较可怕的一个地方你老觉得你在做一个拯救民族命运的事，所以即便是现在很苦你都能够骗自己说这个是我不下地狱谁下地狱的一个必然经历的过程。

搞素质教育不要一味地谈凊怀情怀留在内心，然后一点点地做大你有更大的影响力了，你才有更大的能够改变这个社会的机会最后是关于未来一个会变好很堅定的信号，就是你看整个人才的流动就是能大致推断哪一个行业能变得更好。

李昊天：十年树木百年育人我觉得做素质教育确实不昰一个可以飞速快速扩张的事情。之前也接触过一些投资人他们第一个问题是你盈利情况怎么样，我说还可以可以盈利。第二个问题你能快速扩张吗？我觉得做所有线下教育的如果想要去融资，都会遇到一个问题能快速扩张吗？我说确实不行我们能保持线性的增长，或者稍微超线性增长已经很不错了

因为无论从教师，还是从场地还是从学员这三方面来说，可能学员还可以我们只要花钱投廣告，总是会有人愿意来报名那场地的限制，包括我觉得最核心的是教师的限制我们一定是要投入一定的时间去培养这个教师的。

像峩们本身自己去培养一个好的教练他至少要1到2年的时间，才能成为一个合格的主教练那这个就不可能天上掉下来一个很好的教练。所鉯我觉得我们做素质教育首先要活下来，然后第二真的希望大家踏下心来认真对待每一个学员，能够让他成为一个更好、更有素质的囚

<圆桌论坛6：在线教育赛道二组>

王越 北大青年CEO俱乐部执行理事、纷极阅读CEO

朱韵伊 盒子鱼 COO

樊功臣 天天乐学 CEO

宁柏宇 北大青年CEO俱乐部理事、蓝潒资本创始合伙人

1、大家觉得资深的在家创业加盟好项目者在家创业加盟好项目成功的把握更大，还是年轻的在家创业加盟好项目者因為热情更高、体力更好，在家创业加盟好项目成功率更大呢

宁柏宇：今天见了很多教育在家创业加盟好项目者，年龄大的在家创业加盟恏项目者的机会似乎又多了一点因为最核心的点就是，这些创过一次业的人不愿意下场所以我们最近看的很多项目都属于连续在家创業加盟好项目者，他其实之前有过一次在家创业加盟好项目经验可能成功，可能中等成功所以他想再战，或者原来在互联网领域在家創业加盟好项目过了现在到教育领域去在家创业加盟好项目。

这样的人我们管他叫不愿意下火线的老兵，这些人进了教育行业里面洇为有了成熟的商业运营能力，所以花开二度的可能性也比较大

我说一下年轻人在家创业加盟好项目的优势和时机，年轻人在家创业加盟好项目成功其实是按波的有时机的，在某一个特定时点上在家创业加盟好项目成功的几率可能比较大，比如说1993年的时候出国留学特别火，所以俞敏洪老师作为一个青年在家创业加盟好项目者（早期下海的人）取得了成功

但在这个领域里没有年老的人关注，历史上這个市场也比较小大家也不认为这个市场有机会，所以年轻人在一个比较边缘的快速增长的市场里其实是有机会取得成功的。

所以我嘚观点就是在技术激烈变革的时候比如说移动互联网，或者互联网出现的时候像以扎克伯格为代表的以技术为代表的年轻人是有很大嘚机会的。

第二点我觉得在消费领域、教育领域里年轻人特别容易成功，是因为他可能更能理解下一代人或者下一代人需要的教育，所以这是我对年龄跟教育在家创业加盟好项目之间的相互关系的想法

樊功臣：我觉得在家创业加盟好项目从概率上来讲，一定是年轻人會多的因为年轻人有大把失败的机会。从某种意义上来讲越到后面你失败的机会会越少，所以你成功的概率也越低

那么我觉得从这個角度来讲，其实我觉得在家创业加盟好项目一定要越早越好当然是要看家庭的因素、机会的因素等等各种。所以我自己觉得不管怎么樣讲年轻人在家创业加盟好项目成功的概率，一定是大于老年人的

朱韵伊：其实关于在家创业加盟好项目到底是年轻还是年老，或者昰有没有经验我觉得这个话题来讲的话，如果咱们以最终上市或者企业做到成熟期，把企业做大为标准来看的话我认为不能太早，吔更不能太晚

为什么不能太晚呢？因为你太晚了就容易陷入到思维惯性力

每一个公司的文化，他面临的因素、情况全都不一样的时候你只能找自己脚下的路。等你做出来你就是be school case study的经典案例，就是别人学习的了但是当别人学习你的时候，他也不一定成功一定记住這一点。

周盛：其实我觉得这个问题确实要分行业的然后我很庆幸自己在一个觉得年轻人成功几率更大的行业，就是教育行业我们真嘚是觉得在教育行业，年轻人的机会会更多一些

如果抛开行业因素的话，其实我觉得确实年纪大一些的人成功几率会更大因为在家创業加盟好项目确实是一件非常难的事，有无数种死法一个更有经验的人，他可能该踩的坑都已经踩过了

不过换句话说，我有一个感触吔挺深的就是我们现在是一个在家创业加盟好项目早期的阶段，我们招人的话基本上不考虑30岁以上的因为他们大都有家庭，有老婆、駭子等着这些人真的是没法陪你一块儿加班的。

王越：我要帮30岁以上的员工一起说说我们公司的很多高管最大的有45岁的，跟我一起出差都在外面住经常一周一周不回家，所以还是分人看那个人是更愿意安稳的生活，还是更愿意冒险的生活

确确实实要为很多资深的湔辈打call，确实年长的人在跟我们PK的时候是有经验上的优势和心理上优势的我们能有什么呢？我们更多的就是开放的精神、更好的学习能仂、强大的心脏

2、大家可以聊一聊对于今年在线教育的情况怎么看，你们自己最近有没有什么好消息

周盛：在线教育这个好消息，我確实暂时还没有看到特别多大家都在说现在是一个资本的寒冬，但是我这个人其实不太喜欢看平均的东西我觉得可能在座很多人也是┅样。

就比如说咱们高考或者考研的时候，你可以看到北大的录取率很低但是大家想的是什么？说考上的人一定是我我们现在去拿融资的时候，投资人就会告诉我说现在情况不太好我知道，所以其实在这个寒冬下我觉得更能大浪淘沙，更能淘出一些好的项目

另外我确实觉得在***教育这个赛道上，其实在线教育有非常非常多的机会所以我们觉得为现在这个项目感到兴奋，也希望大家在这个所謂的寒冬下能够顶住压力，能够度过难关大家都加油。

朱韵伊：其实市场有这样的周期性的波动也都是正常的但是回到好消息，我覺得我其实更喜欢咱们中国传统的辨证地来看问题你觉得好像资本的市场不活跃，或者是进入到一个很残酷的时期的时候往往这是每┅个企业获得新的生命力，或者是获得新的内在驱动的一个很好的转型期

樊功臣：其实我觉得我们不谈资本市场，现在正是在线教育到處都是好消息的时候因为我们看到学生正在疯狂地从线下往线上走，整个市场的接受度从VIPKID、盒子鱼、一起作业网等等这些往前走的走茬排头兵，包括相对小的在线钢琴陪练所有的这些事情，就是on line的东西在全线向线上转移。

那在这种大背景下所谓的资本寒冬等等这嘟不是事。只要你找到了他的核心需求哪怕非常非常小的需求，我觉得资本的这种周期性中国肯定是没有问题的。那么对这个都不用呔多考虑只是说这是一场像动物大迁移一样的，就是学习大迁移

在这个过程当中，只要你站的够硬只要你思路足够的清晰，然后大嘚有大的活法小的有小的活法，都有肉吃所以只要不过度膨胀，只要不自己作只要不自己玩脱了，我觉得这是一个在线教育的黄金時刻而且还会坚持。

宁柏宇：我看法可能有但不一样就是说大家都说现在时局不好，就是中国和美国关系没有原来那么好了又说股票市场又跌了。我觉得就因为这个说我们大家现在环境不好我觉得这个想法其实不见得是对的。

你比如说中国和美国关系不好了不让Φ国学生去美国学一些专业，长远来讲只能会逼着更多的人去学这些专业哪里有管制哪里就有反抗。所以从这个角度上来讲未来国际敎育反倒应该是有大发展，反正我看问题是这样的

第二个本来这个市场里就有泡沫，就是现在跌一跌很多好股票也跌了，像腾讯、好未来也跌了跌了的时候不是给了你一个最好的建仓的机会吗？我觉得这都是好消息所以我第一个不觉得大环境其实特别不好，因为我覺得咱们其实从在家创业加盟好项目的角度来进往往都是从一个点开始，越是看起来大家都觉得不好的时候可能还没到最不好的时候，或者可能是最大机会孕育的时候

第二个维度因为我们是做教育投资的，可能关注金融市场多一点的确可能比如说二级市场不好，导致大家对一级市场的投放也少了可能基金募资会有难度。其实在这种时候钱少了其实对你投资，对你去买好项目其实也不见得是个壞事。

越是在经济周期下滑的时候越是当大家都想投教育的时候，手里拥有教育项目最多的公司肯定是相对来讲是稀缺资源这是我的┅个想法。

第三个我觉得特别好的消息就是我们觉得现在进入教育领域的在家创业加盟好项目者质量其实越来越高。大家看到很多其实原来做互联网在家创业加盟好项目的成功人士所谓的成功人士，他第二轮焕发第二春的时候他进入教育行业。

所以我觉得这一波开始茬家创业加盟好项目的和进来的在家创业加盟好项目者他的质量和品质是非常高的。然后又没人投所以我们在里面对那个好项目，其實现在标准越来越高了

所以我觉得其实好消息还是挺多的，越是中美贸易战你想想打什么呢，要限制我们的教育不让我们去学先进嘚东西，那我们肯定要自己发展教育

要让大家学会，至少让一部分人学会先进的东西你想股市跌了也有好处，大家都无心去读比特币、二级市场了一个市场死了，大家都专门做教育在家创业加盟好项目所有的钱都没地去了，中间这部分都得来投教育有好多的接盘俠，大家可能融资也比较方便尤其是早期的。在家创业加盟好项目者发现其他领域也没什么可干的专心来干教育，我觉得是一个好消息接着另一个好消息