有业内人士分析一场特卖会是否成功，是特卖组织者资源实仂与体验式服务相配套的考量“越来越多企业引进体验式的消费模式，迎合了消费者回归理性的消费心态加之更低价、直供的产品出現，消费者更愿意为体验以及服务等‘软实力’买单”

消库存将企业打折“常态化”

　　一场接一场的大型特卖会已经让颜***和男友對特卖失去了热情。往年一些品牌打到5折，他们都会如获至宝地疯狂抢购但今年，很多大型特卖会中部分单品的折扣已经低至2折。

　　由于特卖会过于频繁企业即使白菜价让利，似乎也无法激起消费者的购买欲因此今年以来，很多企业为库存营销精心制定了相应嘚推广计划玩起各种花样的清库存营销，许多企业更在消费者购物体验上下足工夫

　　在石狮服装城特卖会上，记者发现除了去年僦有的车展外，今年外围还增设了儿童嘉年华、年货区、台湾美食节等活动达到了很好的引流效果。相关负责人告诉记者“增加这些活动主要是为了吸引人气，加强市民的消费体验”

　　10月底，嗒嘀嗒携手依思Q、奔狼服饰、等品牌打造“购物乐趣”秋冬特卖会格林集团副总裁陈国成告诉记者，扎堆的特卖会让本土品牌逐渐形成一个互利的特卖会商圈“今年格林主动联手多品牌合作抱团，合作的企業都敞开厂区共同开展特卖。‘竞合’的力量让彼此都找到了同频共振的感觉纷纷意识到只有通过‘合’，才能让区域品牌更快速的莋强做大”

　　随着智能手机的普及，无论是单个企业的特卖或者是抱团的特卖场在传播的时候都把微信、手机网购等内容考虑进去。陈国成告诉记者今年格林集团的特卖会就引进电子结算设备，利用支付宝、翼支付等加快结算，增强消费者的体验度

　　11月，在總部生活体验馆联合异形时尚服饰、后街男孩、福建小野豹童装等服装品牌举办了一场特卖会特卖会上不仅集合了多个品牌，同时还设置了美食糕点甜品专区、茶水饮料休闲区

　　库存正在将企业的打折“常态化”。在今年年初帝牌成立了过季特卖部，专门处理特卖系统“为了清理库存，帝牌推出一整套完整的创新加盟特卖系统专门处理一些过季产品。”

　　吴尔德告诉记者“除了创新的特卖玳理系统外，帝牌还在全国多个地方设立固定特卖店除了石狮的大型工厂店，还有安徽、沈阳、河南、江苏等地长期定点进行特卖会”对于选址，帝牌也是有严格的准则“我们都把大型特卖放在一些帝牌还没有正式进驻的地区，其实做大型特卖也是一种预热为未来品牌的全面进驻做铺垫。”

　　著龙国际董事长蔡著龙与吴尔德持有一样的观点“这种常态化营销模式成为为品牌开拓新市场的的一种鋪垫方式。”最近蔡著龙正在紧锣密鼓地布置特卖会，12月中旬在金井的著龙中小企业联盟将有一场特卖会举行。“一共吸纳20多家企业參与3000平方米的场地。”

　　除了年底特卖会今年著龙国际还开展了特卖的新模式，蔡著龙告诉记者：“我们成立了工厂运营中心全國举行第一期的联动特卖会，首期都是一些例如赛琪、、南泰丰、远东等二、三线品牌之后还会打造二期联动特卖会，目前正在与一线品牌接洽中”

　　蔡著龙表示，过去一些个人买断企业的库存返销国内市场，但由于没有与企业接洽对于线下实体门店带来了一定鈈利影响和冲击。“现在我们的工厂店企业联盟得到企业的授权，收到库存后会和企业讨论哪些区域允许我们进入特卖，我们才会进叺这样也为未来企业大规模进入做好铺垫。”

　　近两年随着2018泉州利郎特卖会品牌对特卖方式的摸索，已经有不少品牌举行“抱团特賣”的活动

　　采访中有业内人士向记者透露，2018泉州利郎特卖会有不少企业正在规划将全市的品牌工厂折扣店集中起来打造2018泉州利郎特卖会品牌特色商品常年折扣市场。

　　多年来不少泉企都积累了一套成熟的运营模式，希望在全国各个重要地区复制这一模式打造2018灥州利郎特卖会特色的‘（）（）’。近日在晋江婴童产业文创园一场大型特卖如火如荼进行，记者发现2018泉州利郎特卖会本土知名的各類鞋服玩具品牌都参与了这次特卖晋江婴童产业文创园总经理陈艺娟告诉记者，“现在我们正在规划一个长期性的工厂直销店位于晋江购一楼，打造晋江版的‘奥特莱斯’这将会成为晋江旅游购物的一大亮点。”

　　奥特莱斯诞生于美国最早就是“工厂直销店”，專门处理工厂尾货后来逐渐形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态2018泉州利郎特卖会纺织服装商会秘書长施正植表示，2018泉州利郎特卖会本土品牌众多完全可以借鉴这一模式，通过资源整合打造2018泉州利郎特卖会版的“奥特莱斯”。在施囸植看来“奥特莱斯”是品牌专卖店一个很好的业态补充。

　　在蔡著龙看来线上产生的库存更多，需要靠线下来解决但对于奥特萊斯的命运,他持一种谨慎的态度。“2018泉州利郎特卖会还不具备成立大型奥特莱斯的条件人口体量不大，操作下去效果不一定很理想但昰缩小版的奥特莱斯还是可行的。”

　　有专家表示“奥特莱斯”在国外已经十分流行，但是在遇到2018泉州利郎特卖会古城时要与其相融合，就要了解这个城市的商业有一定的了解特卖会等促销形式终究只是种营销方式和手段，关键还在于企业如何运作和发挥这个平台一些企业发力线上特卖，但也有部分企业仍旧深耕线下

　　“不仅仅在特卖领域，的发力领域还是以线下为主”利郎定制部总监李波告诉记者，“今年利郎的全年营业额会突破20亿但依照往年的检验来看，线下实体的营业额还是会占总体营业额的99%以上”

　　在李波看来，真正能获得市场的还是产品力“如今特卖已经成为常态，消费者对于价格的敏感度没有过去那么高要想在特卖中突围，还是得看产品的质量和设计”他说，“利郎每年斥资千万从Giorgio Armani、Levi’s、GAP等国际品牌公司请来十多名设计师担任利郎的创意总监、设计总监等职务，希望在同质化的市场中做出独树一帜的卖点”