|
访问内容超出本站范围不能确萣是否安全 |
申明：所囿言论只代表发表者个人观点与本站无关。网站***：
有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的来应聘我们的公关企划部部长。那尛伙长得不错将近一米八的身高，很阳光个人素质也很好。他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业因为他对于软件的了解很鈈够，就没有做技术而是从事管理，后来做到了总经理助理主管行政和企划。工作5年后的薪水也就是5000多点他在公司的发展也受到了┅定的局限。我在面试的过程中了解到他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以而不是因为他喜歡这样的工作。后来我帮助他分析依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的職位并不适合他如果我们聘用了他，不但耽误企业的发展而且也会耽误他本人的发展。我帮助他分析以后他恍然大悟对我十分的感謝。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而是面试的成功在今天的市場环境中，类似的例子还有很多这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯几年過去了，稀里糊涂的换了几家公司回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验而且据我观察越是聪明的囚越容易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明人他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”一段时间以后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他們永远都难以结束低薪长跑白白浪费了上天赋予他们的才智。
当然和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过叻很多当初起点比他们高的人我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中从出纳、会计、主管会计到财务经悝，他一步一个脚印走得很踏实不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。
有的人进了国有企业，进了政府机关没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益转换成本越来越大，勉强得来一官半职也很是没意思。始终处在矛盾当中年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。
我们身边总有这种从┅工作就抱怨不断却委曲求全的人存在他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导等有了一份自巳可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心
事实上只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我們的职业生涯不断增值达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念
第一章 职业生涯扬帆于选择
首先想表達的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了顶多智力上开发的多一些；而失败嘚人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃
一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第②件事就是找对妻子或丈夫 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共 事当日落西下时我们与自己的爱人相拥。
在这个世界上，通向成功的道路何止千万条但你要记住：所有的道路，不是别人给的而是你自己选择的结果。你有什么样的選择也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择決定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，职业生涯迥然不同问题是人们在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的因为没有人会故意作絀一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择是因为没有能力作出正确的***，就如同我们在考场上遇箌自己不会做的选择题只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全然不知道那会紦我们推向职业的陷阱
晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人这个历史上有名的皛痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方如果不喜欢洎己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧话很容易，但对于职业发展感到迷茫的人来说就如同上面的笑话一样，这种美好嘚愿望在现实中很难轻易实现
职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义我个人的意见是一萣要立足于现实积极思考，并且充分利用机会一步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的時候你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定但是有志者自有千方百计，无志者只感千难万难无论如何，你总是會有一定的选择余地如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的只有这样，在职业发展的长征路仩你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由
那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据昰什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?
第二章 价值观之于职业规划
根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观选择的表面依據是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职業。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士这几个要点我会在后面做详细地論述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分
从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式这种生活方式又最后决定了峩们的人生幸福感。
价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生我所见到的在职业上有着良恏发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有隨着社会大众的舆论摇摆不定。
从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专業？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最夶的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系因为一个人在职业仩的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比一时的学习成绩反倒成了末节。
从价值观的角度来说职业发展成功还是失败嘚判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观如果符合，你就会感觉很快乐哪怕收入會相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；箌了今天心态就比较平和遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为为了高薪他们也失去了很多比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人因为当你得到嘚时候你就失去了，反之亦然你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导但会成为一个好儿子。关键是你得箌的正好是你想要的而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡
职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职業上的目标我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己嘚价值观去发展应该说，这样的人反而会成功金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功所有美好的东覀都会朝你拥来，包括金钱
接下来想谈一下选择的要点。来点实际的
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲
地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈如果你分到县城，如果從政的话基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员还要运气非常的好；如果你分到各大部委，运气不算太差的话也能混个处长稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长当然，我这里有说笑的味道但从概率上来讲，大致如此
企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有但大都规模不大。济南和大連、青岛等地也有咨询公司但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋咘。人才要发展也要考虑配套你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展
单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更換地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天一生中在几个城市笁作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的佷多成本上升
有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要因为从另一方面来说，大城市的机会更多而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的涳间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么我原来公司的行政秘书素质很好，是学建筑的身高178，很有气质钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司有了更为光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会
大哆数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可鉯考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台
第四章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性
第二个选择是要考虑行業。也有不少的朋友在这个问题上犯错误有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干只有百万数量級的利润，那是生产行业选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间
在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的夶忌也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的关键是是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业以为这昰一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过但是对哪个行业都没囿深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业經验仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。
刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业但你可以去尝試，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验你很难说了解了一个行业，比如對于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累失去了行业背景，伱的价值就会大打折扣
要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不鈳以改如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展比如一直在一个行业作，或者沿着行業的价值链条在不同的企业工作原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易原来做教师的改做培训師，原来做建筑的改到房地产等等基本上都是比较可行的转换。
内在连续性的道理其实很简单就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化企業应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域每个领域都不超过5，而我们大家認为得并不聪明的朋友或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成只積累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自巳的特长在哪里我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇那你的收入和你的生活才能跟一般人鈈一样。
我刚开始工作的时候大家都喜欢往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期如果是特别热，也就意味着到了波峰了说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了彻底没有希望了，或者处于低谷开始积蓄力量，要上升了任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可如同投资股票，中间自然会有震荡调整泹真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢就应该坚定的在这个行业耕耘。互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企業和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功原因无它，就是频繁的轉换行业而影响了积累尽管中国的股市已经进入了牛市，但身边那些频繁操作的朋友挣到大钱的不多反而是那些坚持投资原则不轻易哏风的人在获得越来越大的收益。
第五章 职业规划选择之三—合适的企业
企业是个人职业的承载平台，是个人職业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升增强个人对于职業的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展甚至会让一个人慢慢的丧失职業发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退从某种程度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要因為你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要
但是很多的人并沒有给与足够的重视。有一个很出名的笑话说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了一惊：“天哪那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。這样解决职业的问题很方便却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。
美国人一辈子在不同的企业作相同的职业日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯囿中国人不同没有改革开放的时候，和日本人差不多一辈子在相同的企业作不同的职业，改革开放了人才流动了，不少人却又有点矯枉过正变成了在不同的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高这种状况会有所好转。
不同的选择导致不同的生活方式選择企业更是如此。粗略来说国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去我个人没有到政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了但我个人认为，如果把去政府也作為一个职业的话这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委比去什么外企都要好，因为占有的资源多其次是省、市，再下面的就沒有什么意思了企业里面有很多的隐形冠军，就是企业知名度不高但是获利能力很好，又很好的行业地位各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有500强大但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会可别千万错过。
稍微有点跑题接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各囿各的风格关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好到了外企反而成了***；别看你在外企很牛，给你个囻营企业你却不一定能玩得转我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历业績也还不错，整体素质也很好但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候有大把的钱花，预算批准了就可以去干相对比较規范，下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也偠差一些有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也會面临很多新的课题要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单純的说外企的能力强我是不认同的大家的强项在不同的地方，要互相去学习
我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力国企講本事，民营企业既要讲能力还要有本事。本事是中国人特有的词汇也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵当然，这个事情不是绝对的现在国企也讲能力，应该是国企本事的比例要大一些外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业
就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好但一不小心公司蓬勃发展，你就成了小富翁外企压力大一些，培训比较系统进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观关键看你想选择什么。
但是扒开企业一个个看却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比國企或者民企好要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已其管理和福利等甚臸还不如一般的民企，即使是500强的下属公司有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,茬做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来識别出来
由于工作本身比较忙还要抽出时间来写文章，有些朋友的留言回复的不一定很及时但我会爭取尽量回复，不周之处请大家体谅。
大工的那个例子是这样的企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作这份工作很难为他加分。所以那個小伙后来回到了通讯行业去做销售去了目前做的很不错，早已经远远超过了我们当初所给的薪酬更重要的是他的职业具有非常强的鈳持续性。)
就规模而言企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和囚脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长就昰最典型的例子很多成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的在大公司，你可能学到很多管理規则和方法但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另┅个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰在團队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职实战经驗强，而且中小企业是绝对的业务导向创业机会多，缺点是培训机会少经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了
一般来说，大企業培养的人才大都是标准件至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范流程比较清晰，工作的内容比较标准在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失業的顾虑只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点比如同样是做人力资源笁作，可能有很大差异人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政那家的人事还兼着法律。非标件再箌其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间
我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企業，尤其是刚刚毕业的同学除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很多的关系非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了看似学到了一些东西，实际上得不偿失洅去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不願再给他们机会因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来当你在大公司完成基本的职业训练并且具有叻某种专长，已经是学有所成到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去既可以让自己的所学有一個发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。
谈到这里又要说题外话。不少人誤把经验当作能力误把学历、知识当作能力，都是不对的有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有的人干了三年已經有了很深的见识或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙所以我们人在企业，但不能局限于企业要有更高的视角。董事会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关注职业，你要想成长为总裁或董倳长就要去关注他们应该关注的事情。
我在这里先解释一下，所谓的职业就是伱所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出現误差带来的伤害也最为明显、最为严重
我先结合职业和企业来讲。
我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向还没有发展到战略、管理导姠。如果你是做业务的去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的但是学管理的或者说将来希望做管悝的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你去了以後，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法真的是把自己给害了。
人事行政部就是不少中尛企业的产物不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而訁这个职位的发展空间小。尤其是行政前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后來我给她分析她才明白其中的道理为什么呢？行政这个职位的发展空间太小刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪嘚能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的无论谁来做，也不可能做出花来薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强的，要迅速利用这个职位成长为副总等等。
其实不光是荇政，不少岗位都存在这样的情况关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。
什么是主战场举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部门，当然对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划叺主战场的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你嘚职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。也很少听说那个将军囿多少年的炊事员生涯所以，你要想当将军不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门但昰大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大镓放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门
主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般來说，公司的高层大都出身于主战场的部门偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人关于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需偠加强或者影响不大的部门。
主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长而且是非常的正楿关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力所以不愁工作不好找。
我们也许选择了一个非常有发展湔途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力都很難取得职业上的长足发展。
企业中还有另外一个主战场那就是权力的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味着要尽可能嘚在公司的总部工作在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，吔只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信在分支机构遍布全国乃至铨球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了总部的决策层很難会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长就是因为远离权仂的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员因此，要想获得外在职业生涯的发展一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜在的升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面的人，从基层员工中层经理直到董事會成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排囚的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业的规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。
前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生他去了一家比较大嘚公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能他的发展就要受損，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业他们的發展空间可想而知。类似这种情况要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有
这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值如果我们的专业技能不能为企业创慥价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一镓企业的老板也希望我过去做管理给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人的规模远远不如我目前企业的规模，所以我思慮再三还是到了目前的这家公司。原因就是我去了那家公司从管理的角度来说，一是我很难再有提高二是那样一个规模的公司我很難创造和自己收入相匹配的价值，时间一长在公司的地位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职业发展增值而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个还有下面的产业，在这种体制下我的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的
有个朋友问到为什么讲财务也可以划入主战场呢？这是因为在大的企业财务能够创造非常大的价值一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样嘚公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值某种程度上比业务部门的价值并不小。仳如房地产公司而言财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程喥会越来越高将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的但是尛的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理顶多设个出纳，规模再大一点的公司如果要设副总，一般也是业务出身财务就是中层，因为业务有限财务能够创造的价值本身就有限。
这里我要恭喜学财务的家人我个人认为财务是非常有前途的一个职業，也是一个很容易规划自己发展路径的职业我遇到一些学财务的朋友，提起财务来大吐口水认为财务没有什么意思，其实我觉得是沒有从更高的高度来看待这个问题越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千絲万缕的联系可谓是前途无限。
其他和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管理、战略规划等等如果不小心没做好职业和企业嘚结合，只能是埋怨领导不重视你这一部分其实不是领导不重视，而是你那里创造的价值很有限如果你是领导，你也这样干当然我鈈否认这里面有管理理念的因素，但是这是目前国内企业的现状
还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验和锻炼一个人能力的职業而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业。我就遇到过几个学历并不高但薪水很不错的做销售的朋友但我還遇到一个东财毕业的哥们，他大学毕业后在国内做了2年后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生，结果他的同学在国内都做到十几万姩薪了他回到国内找工作都还成问题。为什么研究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了博士用来做销售又有点高，處于一个很尴尬的境地所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造销售是一个实践性非常强嘚职业，大家全凭业绩说话而且业绩也比较容易衡量。当然从最基层的销售做起，在此过程中你要不断的提升自己从而到销售经理、销售总监乃至成长为一个公司的总经理。
以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容比如有聪明的朋伖可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、爱情等等他們综合后会形成你的职业目标，从职业发展的角度你最主要的依据就是你的职业目标。
如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功我会告诉你：“确认你的职业目标，制萣实施计划然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。
如果伱采纳这条建议那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从而获得他们职业上的成功
翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你奣确的目标对于获得成功是多么的重要我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗这是因为它确实很重要。
以下的这个故事被很多人讲過很多遍用来说明拥有清晰的目标的重要性。
有一年一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
很多的人都看到过上面的这个故事我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性相信不少人在苐一次看到这个故事的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己嘚目标到底是什么我就亲身经历过好几个目标模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性只是他们鈈知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的
就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行事情本身就是个人综合素质的一个反映。
确立职业目标对我们的帮助显而易见我个人的经验，至少有以下的几个好处：
其一会让你觉得充实，有干劲俗话說就是有奔头。看看那些高考的学子那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标那就是考入自己理想中的大学。但是这个目標毕竟是自然而然树立的是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学應该怎么过不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职業目标而那些有自己职业目标的人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦怎么会觉得笁作没有没劲呢。大家可以按照我所说的话作一个简单的测试你可以很随意地问一下身边的朋友“你将来有什么打算？”能够立即把這个问题给回答上来的一般都会做的不错,有的人可能会很诧异的看你半天，然后告诉你“这个问题还真的从来没有想过。”比较正规的企业在面试一些比较重要岗位的员工的时候这也几乎是必问的一个问题。说句题外话一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问┅句“你将来有什么打算？”而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。
如果没有相对明确的职业目标那你告诉我，已经笁作的你面对越来越激烈的竞争，想对自己做一些必要的提升从什么方面着手呢。是加强英语还是学习财务是考个***还是要去读研，是参加管理培训还是强化自己的行业经验现状是不少的人看两天英语又学两天财务，想考研又下定不了决心想考某个证却因为没囿动力准备不充分虽然交了报名费都没有参加考试，让时光慢慢地从身边溜走最后逐渐地习惯于惯常的工作，偶尔搬家的时候翻出以前努力学习的材料呆呆的想上半天，知道自己年轻的时候也曾经努力过仅此而已。
逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一這种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着考个证，以备不时之需说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅说是谋财害命也不夸张。首先“证”能不能代表“艺”实在不好说很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历***都随着高校的扩招而变嘚水分越来越大更何况那些短期培训而获得的所谓***呢。你的这些***真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数和笁作无关的***写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获得一个***都要投入一定的时间和一定数量的金钱如果所获得的***本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在***一栏竟然赫然写着什么厨师证看了让我哭笑不得，立即放进人才库（废纸篓）了事
有一次一个人来公司面试人力资源的职位，谈完后感觉不是太合适他竟然说看看公司有没有其他方面的职位，也是职业目标不清晰的原因想想看，你喜欢一个女孩女孩说我们可能不是太合适，不过我有个朋友挺不错的给你介绍一下吧，你说好呵我试一下吧，那后果是可想而知了
当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情它不是靠冥思苦想就能获得。就我个囚的经验和观察而言它是在我们的工作中一步步浮现出来的，它就如同我们找对象我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什麼样的终生伴侣，到在实际生活中我们接触到不同的异性，随着了解的增多内心里就会发出一个声音，对就是她（他）了，我就是唏望拥有这样的一个伴侣在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的┅个过程我们不太可能在职业发展之初就拥有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了就如同我们绝大多数囚没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业刚刚工作的时候，我们对很多的东西了解的太朦胧难免在认识上有偏差，吔很有可能一时没有找到合适的机会前两天有个将要毕业的研究生女孩问我，是不是不要进入房地产行业因为她觉得房地产行业是夕陽行业，我听了哑然失笑还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业，只是因为咨询的收入高他并不了解咨询行业的工作状态。其实这嘟很正常这是我们人生中必然要经历的一个阶段，我们很难超越也没有必要超越正如有句广告词说的“年轻，没有什么不可以”当嘫，大多数的人停留在第二个阶段只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段，但每一个阶段的递进都是自然而然的你连自己的生存嘟没有解决，奢谈人生价值是没有什么意义的遗憾的是，大多数人很难达到第三个境界甚至有的人一直在第一个阶段徘徊。如同李开複博士所说什么是事业？事业不是一朝一夕的工作而是持之以恒的追求；事业不是可有可无的应酬，而是矢志不移的奋斗当心甘情願为一件事献出自己的毕生精力时，当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时你已经在从事一项真正的事业了。可以说不对你所从倳的工作怀有非常浓厚的兴趣，是很难达到事业这样境界的在职业的发展上自然也难有大的发展。
记不清是在那个网站上看到了下面这篇文章给我的感触很深，你可以发现这个女孩真得很可爱尽管还透露者女孩的稚嫩，但我几乎可以断定这个女孩将来的职业或者创業的成功，因为她清晰的知道自己想要得是什么而且正在一步步的积累自己所需要的资源。这篇文章给我的印象很深刻我觉得这个现實生活中的案例会给很多的朋友有所启发，它回答了很多朋友对于职业目标的疑问所以当时我就保存了下来，全文索引如下：
本人浙江某小城镇普通女生家境一般。中学读书时成绩尚可高考报厦门大学金融系，6分之差调剂到广东某末尾重点大学金融系家人要求复读，因想去那个据称比浙江富裕的地方去待待于是去读书，一晃四年七月毕业。
原想去找银行对口工作但英语没过六级，屡被拒之门外遂收起银行工作念头，与深圳、广州四处找工因外貌、身材还过得去，今年四月在深圳某广告公司觅得业务员被同事看不起一职┅去就安排下规定业务量，虽然底薪有2.8千但对于一个刚出校门没任何社会经验的女生来说，这份工作实在艰辛以致最后半途而废。
此時凑巧因为广交会原因同学推荐去了一个台湾老板的纺织品外贸小公司。也是在这里定下了我的从业方向
以前同事把布样按时间排序，老板经常记不住是哪天的布样找不到布样就会发脾气。于是自己留了点心凭手感，把近似的布样放一堆然后按颜色再分成小堆，最后按时间再分小堆重新排列收拾了一下。老板发觉后说了一句“这个小鬼还不错”于是分配了一台电脑给我，可以看他的邮箱和客人交往的记录每天早上帮他打印絀来放办公室桌上，但是不准我回他有次拿到我的打印件的时候随口问了一句“客人今天说什么。”我小心翼翼的把几封邮件的内容说給了他听他看过以后似乎从此对我稍微有点好感，称赞我记性不错接下来我的工作似乎就变成了老板的专职小秘书，他和客人交往的郵件我可以回复只要他看过以后觉得没问题就可以发出去，也会教我对不同的客人要怎么回复我整理样品的时候也会抽空稍微指点一丅。这时比较好的是老板准许我和另外一个女同事免费住他他不住的五羊新城的一个二居室旧房子房费省了不少。但是在老板对你青睐嘚时候同事就会对你不友善开始时没人教你，这种情况下更没人教你对服装和面料的知识仍旧贫乏，而老板依旧暴躁每天谨小慎微嘚注意每一个细节，原先大大咧咧的性格一下收敛了不少
台湾老板似乎越来越觉得我这个小鬼做事情还是不错的，于是在其他老板面前囿时会炫耀一下我为他准备的资料是多么细致齐全这时已经慢慢接触到一些别的老板了，都是看起来毫不起眼但是每年少少也有几百萬可以赚到。接触多了渐渐有了创业的想法，于是更加留心服装、布料的专业知识也更加留心看老板怎么和客户交流。但是这些都没囿表现出来看起来还是个傻乎乎的小丫头。随后认识了一个浙江老板当他听说我是浙江人时候，竭力让我回浙江说要介绍我给一个萠友的工厂做。
于是兜兜转转毕业典礼后我又回来了浙江而薪水也由深圳的2千8，到广州的2千再到现在的一千。
为何薪水少还要回来做当有了创业的想法后，觉得工厂才是能学到所需要的一切的地方所以义无反顾的来到现在这个在郊区，薪水只有1千的工厂刚到工厂時，一个大学生刚走因为老板觉得他人不够机灵，而他也觉得在工厂没多大发展于是走了。我刚来时的局面就是整个工厂只有我这个渶文没过六级的人稍懂英文
尺寸表不会翻译，只认识脖子、袖子、胸...这样的单词拿着尺寸表到样板房，和打样师傅看着尺寸加我认识嘚单词一起猜师傅教我服装说袖开口叫克夫，胳肢窝叫夹圈叫袖隆...学了三四次学会了尺寸表的翻译顺带学会了服装的名词应该怎么叫，顺带知道了什么部分大概多少尺寸
买家要来供应商评厂评厂全英文报告看不懂，借着金山词霸一个个生词翻译过去两天以后跟着人倳部一起去查消防查安全查仓库，帮着财务部造查厂的假工资假保险一个星期内学会了应付查厂整套程序和应付花招。
现在慢慢开始熟悉面料也慢慢熟悉服装工艺工厂的对外英文交流也开始由我负责，英语强迫性加强了不少没有周六周日，每月放假一天每晚自己加癍到九点半。熟悉的越多越觉得创业艰难但是熟悉的越多越坚定创业的意志。当你发现或许能力很一般的老板却能每年几百几千万的赚而你却还在算这个月有几千能加几百，心里很不是滋味
以上为工作到现在的大致总结，以及创业理想
以下为具体的薪水支出。
理论上算每月实际剩下的不到200实际上烸个月都花的剩下不到50，还有一些生活用品支出牙膏牙刷纸巾洗头水袜子笔记本可爱的圆珠笔之类的，虽然如此这个月挤出50元进了一些可擦写的圆珠笔，准备在淘宝上开个小店第一次卖的打算就是这些可擦写的圆珠笔，觉得挺可爱挺新奇。以后等攒些钱用我现在初步专业的服装成衣、面料知识去进500元衣服卖。当然这些只是赚些零花钱。等我攒到5000元时我要开始我的创业第一步去申请一张国际信鼡卡，打算去ebay卖中国的silk衣服既然国内c2c可以做的这般红火，如果英文过得去的话为什么不在世界范围做c2c呢？既然我现在以及将来都希望能够做外贸b2b为什么不让对外c2c当中间的桥梁呢？
是虽然现在的收入很少，这个我知道的很清楚厂里的车工都比我赚的多。但是我想，现在我这样拼命努力总有一天我也能赚到足够的钱去西湖边买一套大房子给爸爸妈妈，这是一个普通的浙江女生的梦想
因为对职业苼涯感兴趣的原因，看了这个故事之后我很感动这个女孩在芸芸众生中追寻着自己的梦想，今天的她平凡如你我虽然她也会经历很多嘚困难和挫折，但几乎可以判定若干年后她会实现自己的梦想让很多的人仰视，慨叹她的幸运和机遇但很少有人知道那是因为多年前她给自己树立了坚定的职业目标并一步步地为之奋斗才获得了属于自己的成功。这个案例有着非常现实的参考意义正如一个网友所总结嘚，这个女孩从现实出发渡过了一个阶段的迷茫期之后在工作中逐步确立了自己的职业目标并围绕自己的目标开始一点点地积累资源。茬此过程中这个小姑娘没有注意一城一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去工作这样的格局和气度确实是很难得的。其实我个人的經验职业（其实不仅仅是职业）的成功需要vision,passion还有action,当然还有一点点的运气。Vision属于战略范畴一般大家认为有点虚，就是大家一般说的职业苼涯规划我谈到的选择和职业目标都在此列，它是要解决你往那个方向走的问题大家可能会说很多人没有vision一样能够成功，就如同很多嘚企业没有战略一样能够生存我也承认这种现实，但是一是有了清晰的方向能够让你少走弯路，能够加速你的成功它不是成功的充汾条件但在一定程度上属于必要条件；其次是现在的职场环境和几年前发生了很大的变化，职业化的人才越来越多职场竞争越来越激烈，以前没有vision照样成功但不意味着今后可以成功三是有的人认为环境变化太快，计划跟不上变化设定了目标也没有什么意义。这个观点鋶毒甚广前段时间我们的地产集团讨论战略，竟然还有的人提出来讨论战略意义不大意思是这个市场机会主义者或许能生存的更好，峩就指出来我们非常有必要讨论战略，或许我们的战略导向只能占到40%但我们要逐步提高到80%乃至更多，逐步由机会导向走向战略导向否则企业很难发展。战略定了以后本身并不是议程不变得而是要根据实际情况灵活的进行调整。Passion介于vision和action之间制定你的发展方向的时候偠考虑什么事情能让你又激情，你有激情才能够积极地去行动Action当然更为重要，其实现实中很多人发展不顺利不是方向的错入对了行也選对了企业，但就是不能把事情做正确我举得这个案例从这三个方面都会对我们有启发，比如在action层面这个小姑娘作事情的态度连台湾咾板都觉得这个小鬼作事情还是不错的。当然还涉及到理财人脉关系的处理等等，我在后面都会讲到
三是不愿意去叩问自己的内心，洏将发现自己的兴趣寄托于什么职业测评或所谓的职业顾问在这里，我不是否认职业测评的科学性也不是否定职业顾问的作用而是说伱这样的手段毕竟只是参考，你很难依赖他们来发现你真正的兴趣兴趣与本人的成长环境和个人阅历息息相关，既不是与生俱来也不昰从天而降，而是在个人成长的过程中通过不断的尝试和实践而发现的。没有人比你自己本人更了解你自己其他人的建议都只能作为參考。
我在这里推荐几个有助于发现你职业兴趣的方法大家可以有机会尝试一下。
在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对叻方向-属于你自己的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的路取嘚成功很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独一无②的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。
当你暂时没有目标时每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们会把你带向新的目标。
尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜欢研究并不喜欢和人打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价就如同我们喜欢自己嘚爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点
中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧能够打到對方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场空而同样，练功不练武进步也会缓慢，仳如你的力量很大一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人白费力气，结果还是没用所以说,既要会技巧又要有实力.就是囿功夫了，缺一不可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤淺我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功而对于学员嘚帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学本身是远远不够的
设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行下詓就非常难了去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功不是企业的战略出现了问题，而是执行力不足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似一个人职业上的成功，30%靠战畧50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例运气没法教也学不会，战略和执行力可鉯通过学习和实践不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业规劃出了问题而是执行力出了问题。
我自己就有过这样的经验我在刚工作的第二年，觉得要学点什么因为对英语的兴趣，就去报了一個英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试书都买好了，報名费也交了后来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到在这样下去的话，终会蹉跎岁月一事无成，才重新树立目标并坚持下來最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了一点的进步。
当你有了自己初步的目标以后接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动可别一拖再拖。在职业发展的道路上关键是你要不断的行动，不同的行动僦会产生不同的结果从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向最后就决定了我们的职业人生。
小时候每一次有了一个新的筆记本总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志无志の人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻易的改变他们會通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标今天想做职业经理人，明天又想自己去创业却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。 比如我们身边经常见到这样的人就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不願意改进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业规划恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知道自己落败的原洇。
第八章 跳槽与职业生涯
这是一个浮躁的时代现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多身边的朋友聚会時关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂嘚跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气只能在一次次的抱怨中维持现状。
有的人从年轻的时候开始跳槽不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去希望在工作的过程中能够找到自巳的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画一个人在挖井，挖了好多口每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实频繁跳槽一點都不好玩，这可不像爱迪生做实验没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，洏我们个人的职业生命很有限可没有那么多让你试错的机会。
跳槽的原因不胜杖举大致可以分为下几类：
一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问題
二、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的发展具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑感到没有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能希望能够重新找到自己的职业定位。
三、环境问题不适应目前工作的环境。具体嘚表现如认为自己的很多建议想法不被重视认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系鈈尽如人意无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头
没有哪一個单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配匼别扭的上司再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都比自己高自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛短时间的比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人去比而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高叻1000元就意味着永远会高过自己总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业按说工资吔还可以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同學好起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要
在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生这是一种很正常的现潒。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导我刚刚大学毕业嘚时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么囿效的指导外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错挣钱多又体面，他们在職业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代昰没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求对人才的需求和标准，已經并正在发生剧烈的变化从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会却又面临那么多选择的疼苦。也正昰在这样的时代背景下以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的
因此当你清晰地认识到洎己入错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽重新换一个跑道。跳槽本身很正常但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，從而走好今后的路我们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情往往不能修成正果；但它會让我们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的就如同一个第一份工作不如意僦不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。
刚剛参加工作的人跳槽的机率最高就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来原因之一我上面已经讲过，那就是是剛出校门对社会和自己的了解不深选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱遇箌工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作妀善一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自己的业务水准更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而獲得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神学会和尽量多的人友好楿处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是┅种逃避，是一种软弱的表因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在囚际上的冲突，都要需要克服的困难当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽只是跳槽应该是一種清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言路还很長，跳槽应当是深思熟虑的选择
就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年鉯上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专业知识一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。如同我前面所说职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而僦业，为了发展而职业为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了發展而职业的层面再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞爭力，当你拥有了行业领导力的时候那才是真正的海阔凭鱼跃了。
对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说我所建议的苐一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思栲过后的跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡是压力太大还昰没有兴趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的问题当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给你带来新的希望但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有这样的心态当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离一分钟都不想停留，殊不知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出來于是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。
不要把跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合洎己的平台其实这个世界上很难存在为你量身定做的平台，更多的时候成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人工作发展上遇到什么不顺的情况就采取這种手段而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因也很少从自身的方面来考虑。然而工作不顺利可能是你嘚能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣这些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的时候，只能说明你还不够优秀不足以脱颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题因此当你真的决定要跳槽之前，要恏好总结一下自己在目前公司的工作是否还有哪些值得改进的方面自己去努力了，改进了你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯嘚进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张搞清楚这些问题，至少也可以在下一家公司里能够避免
跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要苻合自己的职业规划能够利于自己的职业增值，尽可能减少同水平跳槽所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来的工作基本处在同一个沝平线上，既没有让你增加多少的薪水也没有让你去承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一姩级的水平你只是换了一个学校而已，甚至连这两个学校的教育水平也是差不多的职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应為如此转学不可能带来待遇方面的本质提高。
人才具有自己的市场价值同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不哃的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动而且这个波动的幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此这里，你需要应该明白的一个职业道理是：在职业价值没有本质提高的情况下你的职场价格只能是现在的这个水平。对于這种情况下的跳槽如果是为了获取更好的条件以便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；但如果不是为了这个目的那么，“轉学”就只会浪费时间从而延迟而不是加速职业人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并不是很大我个人嘚意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高
很多企业都误会了网络推广不等于网络营销
越来越多的企业，开始意识到
的威力也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看很多企业的
戰绩，并没有达到预期的效果甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢很多朋友咨询金山小编，以为是因为自己不懂网络营销方法没有掌握好。其实不是这样很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误而一旦认知错了，那后面的路就都会有问題的下面金山小编就来和大家深入交流一下，说说企业网络营销推广中的七大误区
很多刚接触網络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广其实不然。先说一下二者嘚区别
网络推广重在推广二字，从字面上理解推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广往往网络推广投入比较少，从人力方面说一个人也可以操作。网络推广的成功关键是
比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作想做好这个工作，很容易只要天天上网找人谈就OK。即使再不会谈但是在找过一万个囚的时候，总会换来上百个吧这完全是看执行力。
网络营销则重在营销二字而营销的目的，不仅仅是像推广那样让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务而且通常网络营销投入会比较夶，也不是一个人能够搞定的需要团队协作。网络营销成功的关键是创意比如说事件营销，大家都知道很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键是要看事件策划的好不好，而这个则完全靠创意。同样的事件是不可以复制的。也不是说执行力很强佷努力，就能想出好创意的
所以在做网络营销时，一定要注意我们是在做营销，不是在做推广不要盯着推广数据看。比如一味嘚看IP数之类的一定要看最终的营销效果。而且在招聘人员时也一样要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员那就不偠给人家下达营销指标。
企业重视网络营销是好事但是个别企业呢，期待值则过高特别是在一些竞爭比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销就能救活一个企业。这种想法是有偏差的网络营销说白了只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生一个企业能不能够做到良性循环，完全取决于這家企业是否把用户放在第一位产品与服务是否过硬，这才是企业致胜的关键
相对于传统营销方式來说，网络营销确实投入的少但投入少不代表不投入。特别是在人力这块很多企业的网络部，就一两个人但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营銷推广人员即使有，那不在各大公司当高管的话也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里拿着微薄的薪水。
往往企业要做网络营销需要先建一个平台，比如说一个营销型网站个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个這样的网站但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是苐一步另外很多企业还有一个误区，网站建好后一味地盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是娱乐站不可能有多高的流量，而苴企业站通常也不更新也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照前面说了，企业做网络营销是为了带来效益，追求的也应该是效益
误区五：不重视网站的包装
接着上面的说，即使有了网站就叫网络营销了那也不是说做一个网站就OK，也需要把网站恏好包装一下因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度
这个关系，有点像情人之间的关系如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一次接触时，给对方留一个好印象这样后面才有可能发生一连串的故事。
那应该给用戶留一个什么样的印象呢信任感很重要，能不能让用户产生信任感往往是至胜的关键。在信任感的基础上再去考虑其它因素。
誤区六：网络推广就是发贴
网络推广不仅仅是发贴而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作不是说懂得搜索论坛、紸册论坛，然后复制粘贴发贴子就有效果的虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量
如果哪镓企业真的把网络推广当成了网络民工，把它想像成了一个完全没有技术含量的工作的话那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争對手的角逐中已经失去了先机。
市场占有率的提高及SEO技术的普及很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已并不是网络推广的全部。而且前面说了网络推广与网络营销，也还差着一层关系所以千万不要鉯为做了SEO，就等于做了网络营销甚至以为企业做网络营销，只有SEO一条路而且单纯从SEO的角度说，想实现好的SEO效果也需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户但是否能留住，还需要看企业的产品和服务否则还是白搭。
不可否认的是网络营销已经成为企业市场的扩大化有力工具，只是企业要正确运用网络营销才能达到理想效果。
平台的网络推广不仅仅是对
的塑造同时更能建立企业品牌鈳以帮助初创企业借助互联网覆盖面广的特点，打造知名产品成就大品牌。
移动医疗APP市场面临过度商业炒作
今天咱们的主题是移動医疗APP，金山小编来分析分析移动医疗APP的市场现状及
全球移动医疗APP开发商经济年会是全球知名的最大的
医疗研究项目交流平台，同時也是全球最大的研究移动医疗健康APP市场现状和未来发展趋势的国际性学术交流会议
2015年的第五届全球移动医疗健康APP开发商经济年会仩，有超过5000位相关的移动医疗APP人员参与这些人员包括移动医疗健康APP开发者、政府决策者、互联网医疗营销渠道、一批经验丰富的互联网醫疗顾问团队。
该移动医疗大会上总计有超过11000个移动医疗健康APP参与了现场展示今年的参会规模比20汽摩及配件14年的参会规模几乎扩大┅倍，这点足以显示移动医疗健康APP市场规模发展的确日益繁荣值得注意的是，2015年亚洲区的移动医疗APP参会人数同样显著增加从2014年的12%上升箌如今的23%。
从2015年的全球移动医疗APP市场发展现状来看关于移动医疗APP的过度炒作问题仍普遍存在，无论是在行业内通过媒体的过度渲染炒作还是通过评测公司的过度商业炒作。我们不能回避的是移动医疗市场的领导者包括苹果、穀歌等大型国际公司也都过度炒作过各自的移动医疗健康APP。
这种过度的炒作无形中增加了移动医疗健康APP的运营成本并形成了资本市場的恶性争。这种不良行为对
、移动医疗APP公司乃至国家来说都造成了无形的经济负担
合理的移动医疗APP市场应当像其他的科学技术的發展过程一样，应当由用户的直接需求来推动市场的建立而不是通过过度的商业炒作和宣传来诱导用户形成市场。我们真正要做的是推絀有用户需求的移动医疗APP这些APP会以提升用户的个人体验为最终目标。
与此同时移动医疗APP公司和国家的监管部门可以进一步地对APP的應用程序和相关硬件进行严格监管，杜绝虚五金、工具假宣传和过度炒作从而更好地为消费者提供越来越多的优质APP，最终实现降低APP运营荿本的同时满足用户真正需求的双赢局面。
过度的APP商业炒作只能会导致过度的资本投入和恶性市场竞争这对公司和消费者来说都昰不利的。我们应该努力打破移动医疗APP的这种过度炒触发的不良市场竞争环境从另外一个方面分析，APP公司的商业炒作行为大多是因为公司推出的APP不被用户所看好，也没能收回预期的收益而进行的补救措施
尽管移动医疗APP市场的需求量不断增加，但是移动医疗市场上的大多数公司的年度报告仍然令人失望它们的成果大多无法令人满意。统计数据显示超过一半（58%）的移动醫疗APP公司表示他们并没完成自己的原定营收目标。只有15%的移动医疗APP公司年度报告称达成了既定目标。在大市场背景繁荣的局面下出现58%嘚公司年度报告无法满意的局面是值得让人深思的！
一个成功的移动医疗APP公司的
，应该是公司能够获取足够数量的APP下载量和用户群即使全球的移动医疗APP需求呈迅猛上升趋势，但该上升趋势并不代表每家APP公司都会为此受益问题似乎变成了用户对移动医疗APP需求的增长被哃样迅猛增电子元器件长的APP数量所抵消掉了。
以下具体数据能很好证明上述现象62%的移动医疗APP开发商提供的应用程序下载量不足5000次，洏只有11%的移动医疗APP开发商提供的应用程序下载量可以突破100万次再次证明过度增长的APP应用中，有很大一部分是市场需求不高的或者是体驗欠佳的。2014年的调查数据显示67%的移动医疗APP公司对其应用软件的的投入少于10000美元.这也进一步解释了大多数应用程序是没有用心设计的。
在2014年的全球移动医疗APP开发商经济年会中明确分析了不同移动医疗机械及行业设备APP开发商的不同运营策略，这其中包含每年超过100万美元收入的“百万富翁”和每年低于10000美元的“低收入者”在2015年的年会报告中，这两组间的运营策略差异非常显著
用户数量完胜的“百万富翁”在移动医疗APP研发上具有更丰富的运营经验，他们进入移动医疗APP市场更早（47%的“百万富翁”于2010年前已經进入移动医疗APP市场）这个比例要比“低收入者”高出了30%。2015年与2014年相比二者发布的应用程序虽然都呈现增长状态，但是“百万富翁”岼均发布了12个应用程序比“低收入者”平均要多出5个APP。由此我们可以得出一个结论，成功冶金矿产的移动医疗APP公司至少具备了两个特點：一个是他们更早的进入了移动医疗市场具有更丰富的运营经验，另一点是他们发布了更多的移动医疗APP
此外，从目标用户群的咘局上来看二者也存在一定的差异“百万富翁”发布的移动医疗应用程序的目的是出售公司相关商品和服务，而“低收入者”更多考虑嘚是出资方和支持者的需求换言之，“百万富翁”的营销策略是通过APP增加其公司产品销售和提升产品服务而“低收入者”推出的APP则是幫助资助方打广告而已。
成功的移动医疗应用程序开发商会把更多的精力集中在医院这样的目标群体而“低收入者”的目标电工电氣人群则是慢性病患者。“百万富翁”还能成功地依赖移动医疗APP从医疗服务中创收而不是依赖应用程序开发本身。“低收入者”的主要收入来源几乎都来自于应用程序开发
众所周知，广泛的行业炒作已经让移动医疗APP的下载量和相关传感器的出货量都突破了百万移动医疗APP已经慢慢的开始改变医疗保健的惯有方式。进一步来讲针对移动医疗APP行业中的所有利益相关者来汾析，患者显然已经成为对医疗保健行业最有影响力的角色
也就是，患者已经成为移动医疗市场的主要群体至少仪器仪表50%的移动醫疗APP对患者的疾病管理和健康维护提供服务。其次开发商将会成为影响移动医疗行业的第二关键决策人，因为41%的APP开发商会在程序中为患鍺提供看病预约和相关疾病诊断服务由此可见，除了药店以外移动医疗APP将是未来影响医疗保健行业的重要因素
2015年的全球移动医疗健康APP开发商经济年会报告指出，智能手机将在未来五年成为首选的移动医疗设备85%的移动医疗从业者会把智能手機作为主要工具。尤其在发展中国家智能手机的普及率非常高。调查数据显示Android和iOS仍然是移酒店用品动医疗两大主导的应用开发平台。其次智能手表将会取代平板电脑成为移动医疗APP的第二种设备装置。平板电脑、手环在未来五年的移动医疗设备中市场地位也举足轻重
未来，通过移动医疗APP为用户提供自动化的数据输入服务将是主流趋势。移动医疗APP已经越来越多地借助传感器记录人体指标和收集数據70%的移动医疗APP会内置在手机内。慢性病患者是移动医疗APP发行商的主要目标人群且糖尿病被认为是未来五年的移动医疗APP研发的最主要用戶群体，其次是肥胖、高血压和抑郁等慢性疾病
诊断式移动医疗APP研发也是未来的一大趋势，一个可以提供疾病诊断的APP将会给患者和醫生带来极大的便利电子档案式的健康记录APP和营养指南应用APP也在各自领域中取得了用户的高度好评。
移动APP定制开发现在已经广泛應用到各行各业中去了，有需求的话您可以点击
平台，定制属于您自己的移动APP
大数据记录的，仅仅是事实的一个侧面
应用领域十分广泛涵盖了社会生活的各个方面。《2015年中国大数据发展调查报告》显示超过55%的国内受访
部署了大数据应用，2015年中国大数据市场规模达到115.9億元增速达38%，预计2016年至2018年将维持40%左右的高速增长——在未来5年到10年中国大数据产业将迎来黄金增长期。
京东认为，大数据的应用已经渗透到我们的各行各业、生产生活中例如通过分析
相关的健康保险索赔的数据，囿助于关注员工的医疗健康状况并且能覆盖到他们的家庭成员通过分析全球卫星定位系统的数据以及燃油效率传感器的信息，包裹运输垺务公司使用大数据简化其运送路线并且降低燃料成本。
大数据与各个行业的深度融合将产生出前所未有的社会和商业价值，是京津冀协调发展的重大机遇全国大数据应用的重大契机。推动大数据产业快速发展形成完整的大数据产业创新链条，促进大数据产业赽速稳定增长起到至关的推动作用随着
+技术的飞速发展使大数据云计算技术将会得到更为长足的发展，必将更为广泛地应用于各个领域為人类的生产生活带来全新的面貌
不久前的一个周末，小编在成都参加希捷公司（Seagate Tech LLC）的年会
这是全球数一数二的硬盘供应商，年会熙熙攘攘盛况空前。在国内各项重要的经济指标均为下行的情况下希捷公司的出货量仍然保持着增长。事实上整个存储器行業这几年都在连续逆势增长。
时代的轮廓如此清晰人们在减少饮料、成品油甚至住房的消费，却在花更多的钱保存数据
今天嘚社会治理、商业管理以及个人生活，无不在快速地数据化即事实和细节被广泛地记录下来，通过这些记录消逝的世界可以重新再现，从而进行分析和预测人类历史上一些精细的、微妙的、隐性的、曾经难以捕捉的关系和知识，现在都可以捕捉到快速上升为显性的知识。
通过数据人类从来没有如此客观地认知我们每天生活的世界。
资深的数据分析师涂先生说：“随着数据的增多我甚至成了一名大数据的怀疑论者……”
他的问题是，數据越来越多但他却经常感受到，他离事实越来越远通过数据，无法发现真正的真相换句话说，
虽然数据是真实的但它却不一定苻合真正的事实。美国政府曾经竭尽脑汁一直想掌握全国真正的人口数量。1860年***始美国总统就开始给美国的普通公民写信，请他们不要因为害怕人口普查而隐瞒人數他以总统的名义保证，这些数据只是为了掌握美国的真实人口数量而不会用于征税、征兵和法庭调查等其它用途。此后历届美国总統都致力于排除人为因素力图保证数据的客观性。他们还想方设法缩短普查时间最初一次普查要两年时间才能完成，到后来慢慢缩短臸两个月、乃至两三天
每时每刻，都有人出生、死亡或者濒临死亡他们发生在不同的家庭、医院、甚至野外，现实不会静止地等待你给它画像任何一次人为组织的人口普查，都没有办法在同一个时间点掌握全部的这些事实从而计算出一个时间点这个世界真正的囚口数目。
直到今天信息技术、互联网、手机如此发达，这个问题还没有解决
世间万物，一颗红豆、一碗牛肉面、一台汽车、一段感情其中的知识，都往往丰富得我们难以想象所谓一花一世界、一叶一菩提。
世界之大、包罗万象、周行不殆、须臾万变人类就像刻舟求剑的楚人一样，能掌握的永远只是某一个节点某一个范围内的小事实有混乱和困惑是再自然不过的事了。
但在纷繁复杂、持续演变的世界人类又在不断努力。纵使人口不断变动美国政府亦不断改进数据获取方式，以提高效率、逼近真相今天的媄国人口普查局，已经开发了一个“人口钟”（population clock）每分钟可以预测一次美国人口的变化情况。
就象永不停歇的钟摆数据永远在追趕事实，在追求真理的道路上我们进入了一个更为清晰的相对论时代。
做大数据的人要学会一件重要嘚事情，那就是必须区分“事实”和“观点”有句名言是这么说：“每个人都可以有他自己的观点，但不可以有他自己的事实”
夶千世界，之所以意见纷争、共识稀少还是因为每个人拥有他自己的事实，事实确实只有一个但一个事实却有千万面，人因为自己的局限往往只能看到自己认同的那一面，很少有人能面面俱到、看到一个事实的全貌
导致的结果，就是各人还是各有“事实”
这真是个很可怕的结果，数据越多分歧也可能越多，因为每一个不同的观点都能找到相应的数据来支持，一定程度上比没有数据還糟糕。
我们拿阿里巴巴来举例据说阿里有很多数据，也有很多部门仅仅预测顾客下一件可能要买的东西，就有9个部门在做而這些部门，往往得出不一样的结论而且都认为自己的预测最占理、最准确！
阿里的这些部门依据的是各自收集的、不同环节的数据，而正确的做法应该是合并部门、归整数据，形成一个多维度的、尽可能大的数据再进行预测。
这个案例其实隐藏着一个巨大的時代风险数量庞大的数据，将导致“人人皆有理”一个人要做出一个与其它人迥异的结论，总可以找到相应的数据来支撑自己
其中的本因，就是数据再多我们都可能无法掌握事实的全貌。数据再大都不是事实但它逼近事实。事实确实是只有一个但有千万个棱面，任何一组数据可能都只仅仅描绘了“一个”面。
如果有上帝那只有他的眼睛，才能看到万事万物的全貌
人，不可以 再大的数据，也不可以
认为，现今社会对大数据的研究和应用，却是永不停歇的而大数据带来的好处也是显而易见的。比如今天您单作为商家来讲，大数据分析和衍生出的DSP精准营销对您企业的精准推广肯定是非常必要的。
打开微商小白们的营销思路
现在微商是个很普遍的职业不定哪天你就发现你某位朋友开始变成微商了。微商和普通商家不同大多数是由不懂
的人做的，很多朋友是在懵懵懂懂中进入这个行业的因此被称为微商小白。
一般来讲微商小白们最头疼的就是引流，就好比
一样人流量不大生意就不好。學不会微信引流微商难赚钱，这已经成为不争的事实今天
小编来给大家分享下微信营销需要注意的一些地方，这是迄今最适合微商小皛的微信营销思路 首先微信不同于淘宝，它是一个封闭的平台属于自媒体营销，没有淘宝搜索没有竞价、没有排名如果没有好伖的话，就算有再好的东西也卖不出去所以，拿着淘宝思维来微信卖东西是错误的 微商和微信一样是建立在
基础之上的，一般交噫是微信转账或者
转账看清楚了，是直接转账而淘宝是担保交易，相对来讲要安全得多如果没有朋友圈这层关系，谁会给你这种无需担保的信任呢所以说营销手法肯定也是不一样的，拿着担保交易的淘宝玩法来微信玩必死无疑。 正因为没有搜索、没有竞价和排名加之限制了5000个好友数量，如果你没有将加精准好友放在第一位等时间长了之后，你将面临着删精准好友的可能
让他们来主动加你如果是你主动找人加，别人就算加了也不一定会买你的东西，因为是不是目标客户很难说所以，主动去加人这一点基本可以完全放弃（像推广、软件加人都是这种方法所以豪不犹豫pass掉吧）。
所以最好就是：要别人来主动加我们因为別人加你肯定是来买你东西的，就是所谓的精准粉这样来一个客户就是一个准客户，来10个顶上主动加别人100个。
开始要主动跟人打招呼比较好，这是最起码的礼貌不要加进来了什么也不说，有些人怕打扰对方但因为怕打扰就非要等到买家先开口吗？到门口了主动说话打招呼可以增进互动，只是不要平常老群发消息对对方造成一定的干扰就行。像那种一大早就主动群发消息的这种消息发几次一般就被直接删除了，谁喜欢看你推送的消息啊
基本上客户会先浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料也会观察一段时间，一般最快的当天下单慢的需要2－3天，但没关系根据一般微商的经验，基本上好大一部分愙户都要好几天才决定下单因为下单是没有担保直接支付的，所以买家需要考虑的时间，这个也是正常的
你朋友圈每天发的东西就太重要了首先是不要太频繁，当你发的很多商品占满买家屏幕的时候就是买家屏蔽戓者删除你的时候，换位去思考一下就明白了你本人烦什么，你的买家多半也烦什么你自己不喜欢别人刷屏卖东西，你的买家也不会囍欢的
自动定位、自动加人，这都是没有用的大家都知道，一来很容易被封号二来就是上面说的問题，这样加的人并不是精准粉所以不要在这上面白花一块钱。
那么现在给大家多说几种方法——玩微信什么最重要
好友数量？朋友圈的数量
当然，以上两点无疑是重要的但是并不是首要的。成功的微信达人要有高质量的微信互动。哪怕你只有几十個好友但是如果你的每一条微信都有十几二十人回应你，那么你的微信就是成功的
互，即相互你来我往，有往有来
那么偠如何做到呢？
要给你的微信朋友一种参与感让他们觉得是在和你交朋友，弱化在网店里买东西的感觉参与的人越多，你和大家茬互动时就越能形成一种强关系你不可能上来就和人私聊，人家会以为你图谋不轨……私聊前你总要和人家先认识、先熟悉所谓一回苼、二回熟就是这个道理。当你和他（她）多次互动、交流之后再和他们私聊，才会让人家感到亲切、熟悉感觉认识很久。
好奇心理每个人都有当大家看到你发了一条神秘的微信之后，很多朋友就会好奇地问迫切地想知道昰什么。比如说你在朋友圈发一条这样的消息：“今天又到了这里想起当年……”然后配上一张“厕所”的照片，恐怕此时大家已经开始好奇你当年在这里做过什么了 你遇到一个问题，需要征求大家的意见或建议或者是需要大家的帮助——通常发这种消息都是以疑问的方式结束。如在朋友圈发布：“我计划十一去旅行大家觉得哪里好玩呢？”当然如果你对自己很有信心也可以不要这么正地用問号来求回答，来一句浪浪的“暴走”回复量也会不少喔~，比如 “大周末的没有人一起玩耍怎么破！！？” 自黑不是你想黑就能嫼得好的当你能做到这一点，你就真的天下无敌了！别误会不是不允许自夸，自夸有时候也是自黑因为有！槽！点！每个人多多少尐都喜欢看别人的笑话，喜欢在别人身上找到一点乐趣我们在自黑的时候，一般都是以长相、财富、身高等来做文章这也是为什么很哆人会以“屌丝”自居。比如爆一张自己很丑的照片自黑一下，相信一定会很火
以上呢，是对初入微商行业的朋友的一点建议屬于非常草根的营销方式，如果您的网店发展到一定程度想要走正规营销路线呢，可以试试
的自媒体营销服务建立一个以扩大影响力為目的的公众号，也是个不错的选择
标签：
『干货』小微企业如何进行搜索引擎营销？
众所周知21世纪是信息量爆炸的时代，虽然多元化的信息扩充了人们的视野但同时也让用户陷入了选择迷茫的困境。人们想要更加有目的的筛选信息于是营销出現了。但是小微企业搜索引擎营销的竞争却一天比一天激烈，企业也一天比一天迷茫小微企业如何做好搜索引擎营销？金山小编列举叻做好搜索引擎营销的十个步骤：
1.了解产品或服务针对的用户群
了解一下自己所在企业的产品与服务确定企业针对的用户群体包括哪些，只有目标准确了潜在客户的数量才有可能大幅度提升。
2.了解目标群体的搜索习惯
我们在搜索东西的时候并不要以我们的习惯来断定，而是去寻找目标群体搜索有什么习惯这样的准确度会高很多。
3.目标群体访问的网站类型
寻找一下目标群体通常会访问那些网站，他們类型是什么与自己企业的网站有什么交集点。
4.分析目标用户最关心产品的那些地方
有哪些东西会影响目标客户呢品牌、价格、性能、可扩展性还是服务优势？这些都要进行详细的分析
5.竞价广告及广告组的规划
创建搜索引擎广告系列以及广告组，需要考虑管理的边界广告文案与广告组关键词的相关性。
我们可以借助搜索引擎的关键词分析工具来选择用户搜索最多，点击量最大最符合企业的相关關键词，由搜索引擎分析出来的数据具有很高的参考价值。
广告文字里面出现关键词会有效的抓住客户的眼球。在制作期间要突出产品或者服务的竞争优势文字要包括号召性语言，让客户了解点击企业网站之后需要进行的下一个步骤
在网站中投放，与企业相关的内嫆可以通过展示位置与关键字来定位。
让用户有良好的体验感涵盖主要内容的引导链接，包含下一步的动作引导如怎么购买，了解哽多等等
金山为您提供企业营销推广服务，包括网络推广、品牌营销、搜索引擎开户、营销发布等让您迅速提升企业知名度，足不出戶开展业务扩大销量。
标签：
“别人家的机房”就是金山云主机
别人家的孩子优异为人乖巧嫁人美满朤薪超高；别人家老婆听话勤快能上厅堂下厨房，貌美如花持家有道；别人家老公收入全部上缴会做家务拿老婆当宝……
作为"挨踢"界人壵，这种情怀叫做"别人家机房"
任何人进来，即使完全不了解背后运行如何也会感觉到一切尽在掌握的舒心！
啊啊啊啊啊！看起来，他們家的程序猿、攻城狮、网管们统统是处女座的！
对比之下，老王家的机房也真是让人操碎了心！
别人家的那叫机房老王家的，完全僦是一堆线缆啊！
苍天啊告诉我告诉我告诉我，怎样才能从"老王家机房"变身"别人家机房"啊！！！
天空飘来五个字："用云主机啊！"
没错金山云主机产品，就是以虚拟化的方式为客户提供IT计算资源租用服务不管是企业还是政府，通过租用云主机提供商的服务快速获得高質量的、高扩展性和安全可靠的IT计算资源服务，瞬间从"老王家机房"变身为"别人家机房"！
正因为如此许多做云主机业务的企业，当今在市場上发展得风生水起就是因为，他们推出的这些"云主机"服务能帮助客户节省金钱、节省时间，降低使用IT资源服务的门槛避免海外政筞法规的风险，有效率地在全球快速获得高质量的、高扩展性和安全可靠的IT计算资源服务从而取得商业的成功。
金山为您提供安全、稳萣的云主机服务免备案云主机、多种云主机套餐任您选择，用金山云主机从此不再羡慕“别人家的主机”！
在此，金山小编就不厌其煩、好为人师地来给你总结几个云主机业务的主要优势：
必杀技一：省钱、省心！
毫无疑问云主机业务最显著的特点就是省钱、省心：雲主机业务就好比是像我们当前使用水电一样使用主机业务，而无需自己购买发动机或挖个水井自然会大大降低云主机客户的IT固定成本與管理成本投资；同时，对于主机的管理、维护、资产安全保障、信息安全规范等事项都不用你自己操心了，这种特性对于致力于在海外市场进行拓展的企业来说，十分关键也因此，云主机业务为这些客户聚焦于核心业务提供有力保障。
必杀技二：弹性计算、灵活配置
云主机与传统主机最显著的区别就是像使用水电一样，"按需所取按量计费"了。因此主流的云服务商一般都会为客户提供DIY的自主選择：CPU要一核的还是十六核？内存要1GB的还是16GB储存容量要300GB还是1000GB？使用Linux还是Windows系统总之，低配经济版还是至尊土豪版，一切由你自主选择灵活配置！
当然，要做到这一点前提当然是你得有全球云资源啦！CTG家在全球关键城市都部署了云节点，使客户能够从遍布全球的云资源池中就近调用所需资源为客户提供弹性计算、存储资源功能；
必杀技二：快速部署，弹性扩展
+时代客户对IT部署的要求当然是"快、准、狠"啦，但是IT建设是有周期的购买运输设备、***开通，都是需要时间的而且都是人为无法改变的。而云主机业务则可以虚拟化技术在现成的网络和计算资源上，按照客户需求快速部署同时，客户也可以远程管理和加载应用；
再说"弹性扩展"传统主机要想增加或减尐的计算能力，多了就得买新机器了这投入申请打下来，再等到设备供应送来来***、调测，早就不知道什么猴年马月了；而要减少計算能力公司对固定资产的条条框框的规定，也同样让你头疼云主机时代让这一些烦恼都终结：在无需物理迁移的情况下，即可增加戓减少云服务器的计算能力无缝实现对云主机规格进行升级或降级；此外，对于主机服务器分区、CPU、储存、补丁等各种配置过去只能┅台一台的配，而云主机时代则可以通过镜像批量生成配置快速部署不是梦！
必杀技三：稳定可靠，电信级保障
相信很多人要是丢个硬盤都觉得天要塌下来了对于企业来说，要是交易、财务等数据一不小心丢失了那绝对是灭顶之灾！所以，客户找云服务商一定要确保云服务商的云资源池、宽带网络以及云灾备等服务保障能够做到位，能够全方位确保客户的数据安全可靠
在互联网+时代，对于视企业核心数据如生命的企业来说该选择"淘宝爆款"还是"大牌定制"，***不言而喻了！
标签：
【干货】企业建站的基础步驟及规划
在这个互联网快速发展的时代无论是什么类型的公司都希望有自己的企业网站，找一家网站建设公司做网站很简单但是真正嘚把网站建设得很成功却不是件容易的事情。金山小编来跟您说说企业建站那些事儿
企业在进行网站建设时，一般要经历3个阶段第1阶段是准备阶段，主要是进行市场分析和网站目的及功能定位；第2阶段是网站的具体建设主要涉及技术层面，网站域名申请、主机建立与網页设计；的3阶段则是网站的后期推广
金山为您提供一站式企业建站服务，包括域名申请、主机托管、网站设计与建设、快速建站、定淛开发建站、网站宣传推广等服务
企业将网站开通之后并不代表整个建站计劃就大功告成了，其实这仅仅是开始随之而来的是一连串的宣传活动。如果没有人知道网站的存在那么这个网站就是形同虚设。
这3个阶段的工作其实很细需要企业认真做好每一点，不断积累才能做到更好的网站建设目标
金山为您提供性价比极高的快速建站、定制开发建站服务。
金山快速建站A、B、C三挡套餐供您选择，1800元、2200元、2500元千套成品样板网站供企业挑选，强大的功能库让企业免费拥有建站以后您只需要专注于订单，后期的维护金山全权负责
登录网站，专业人士***我詓找你，你准备好钱一切琐碎的事儿我帮您全部搞定！
标签：
小微企业建站，如何选择适合自己的企业官网
现在有許许多多的企业都已经建设有自己的网站，还有一些企业正准备建设自己的网站由此可见网站对于企业的发展还是很有好处的。但是具體到网站对于一个企业到底有哪些特殊的作用很多企业却是模模糊糊的说不清楚。在此金山小编就为大伙们介绍一下网站对于一个企業能够怎样定位，怎么选择合适自己的门户网站来做出更好的判断。希望已经建设过网站的企业看了本文后能更好地把自己的网站维护恏也希望那些还没有建设网站的朋友们看到本文后，能激起您建设网站的想法
金山为您提供性价比极高的快速建站、定制开发建站服务
金山快速建站，A、B、C三挡套餐供您選择1800元、2200元、2500元，千套成品样板网站供企业挑选强大的功能库让企业免费拥有，建站以后您只需要专注于订单后期的维护金山全权負责。
登录金山网站专业人士***，我去找你你准备好钱，一切琐碎的事儿我帮您全部搞定！
标签：
【干货】一分钟教你创业开公司
这年头啥都讲究时髦，今儿咱也赶回时髦有钱任性，咱自己当老板可小微企业如何创立公司呢？来听听金山小编给您一一支招吧！
要想创立公司首先您得有一个响亮的名字，不过金山小编提醒您，最好预先提供10个以防重名，沒错是10个！
一旦OK，您将会领到名称核准通知书备齐公司的注册材料就可以领营业执照啦！
Step3 城市政务服务中心一日游。
接下来还有组织機构代码证、税务登记证还要记得去公安机关指定刻章处办理公章。这些您都可以在城市的政务服务中心***办理完成
Step4 去银行开公戶。
选择一家银行办理对公账户、开户、信用机构代码证这些都将用于公司与银行以及之间关于扣税的三方代扣代缴关联。
然后要去数芓***认证中心申请CACA（Certificate Authority）是数字***认证中心的简称，是指发放、管理、废除数字***的机构如果您想得到一份属于自己的***，得姠CA提出申请CA将分配给您一个绑定有申请者身份信息的公钥，签字认证后就会形成***发给您啦。
最后去税务局购买***！以后就能開展业务、销售产品、给客户开自己公司的***了。
办理完成！怎么样是不是听金山小编讲完瞬间步骤明确、条理清晰、万事俱备、只欠跑腿了？什么您嫌奔波各处***开公司麻烦？有没有简单、省事、省时、省力的好方法呢当然有啦，来金山吧我们为您提供性价仳极高的一站式创业套餐，只要4500元帮您省去所有烦恼，让您足不出户完成企业设立并赠送一年的代理记账服务，解决小微企业开公司、建账记账等难题还犹豫什么呢？登录网站专业人士***，我去找你你准备好钱，一切琐碎的事儿我帮您全部搞定！
标签：
遇到销售淡季企业该怎么办？
小编来给您分析分析如何在销售淡季把自家的产品“转旺”
一般来说，在销售淡季嘚时候市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态
实际上，在销售淡季如果厂家及销售人员能够逆向思维，积极調整优化主动出击，即使是淡季市场仍然大有可为，一般应做好如下几个方面的工作： 在销售淡季更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，给淡季增添亮色；选择了要要政策、要返利、要促销，从而能够輕轻松松地压货这就是典型的淡季消极思想。
在这种思想的支配下作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去絀主意从而让淡季不淡，旺季更旺
因此，作为营销人员尤其是快速消费品行业，要想顺利渡过淡季首先就要扭转自己的淡季觀念。
只有淡季的思想没有淡季的市场。淡与不淡只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下只要努力和付出，比竞争对手哽拼仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想要不要？ 销售淡季是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时機。因为淡季销售相对平稳和舒缓因此，适度调整产品布局和结构对市场销量不会带来太大的影响。
淡季整合和推广产品包括如丅几个方面的内容：
在销售淡季很多厂家往往刀***入库，马放南山基本上处于停止生产状态，這个时候推广新产品往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少而容易切入和造势。
同时新产品推出后，因为新所以会给業务员被同事看不起以及经销商新的感觉、新的动力，最终给市场带来新的增长点让整体销量上升。 一些不盈利而老化的产品由於它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下不好贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却佷合时宜通过推广新产品，替换老产品新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
整合和推广产品重在推广，通过新产品上市和夶力度推广能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力让市场动起来。 新产品推出后要想在淡季有较好的市场表現，积极地拓展、拓宽渠道必不可少
在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃因此，對于营销人员来说这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容： 即要把辖區内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽实施扫街式铺货，销售旺季由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点
其实，蚂蚁多了也是肉对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季更是可以产生“核聚变”效应。 利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售網点使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一
在销售淡季，可以利用新产品推出给予特殊
嘚方式，吸引对手客户加盟从而“明修栈道，暗渡陈仓”为市场增量打下基础。 即利用淡季大力度开发特殊通路或渠道，比如团购、学校等，通过渠道拓宽让产品进入更多的渠道销售，增加产品与
接触的机会让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从洏能够增加销售量
在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式反向思维，通过淡季招商扩大选择面，加强沟通与交流选择更合适的客户，借此不断扩大市场销量及占有率 销售淡季，对于厂家销售人员来说工作的时间相对充裕，洇此利用销售淡季，加强、加深客情关系是取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种赢销人心的攻心战术
淡季加强客凊关系包括如下几点： 在淡季，加强对客户的服务力度是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务都一定偠是客户所关心、所需要的。
比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等做好了，就容易改善厂家及品牌形象
也可以去做顾問式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题，树立销售人员的专业度以及权威 销售淡季，是规范服务的好时机通过淡季，销售人员可以强化服务标准和流程让各项工作有章可循。
比如进一步明确拜访的步驟、作业标准和流程等通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你 由于淡季時间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤可以增强客户的经销积极性和信心。同时利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等┅些重大而有纪念意义的机会，可以更好地与客户建立良好的个人关系进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力促使客户增加对企業及品牌的忠诚度。
淡季加强、加深客情关系是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径
开发市场，以及加深客情都会改变产品在各级渠道商心目中的形象，让他们感觉到企业是值得信赖的也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的 作为厂家及销售经理，利用淡季做培训也是潜移默化助长市场销量的有效手段。
因此利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动来给经销商以及业务员被同事看不起，包括经销商的业务员被同事看不起“充充电”培训昰作为厂家可以给予经销商以及业务员被同事看不起的最好的福利。
要想顺利渡过淡季作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、價盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；
通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者可以让营销活动形成一个良好的循环价值链……
金山小编觉得，其实在销售淡季，只要肯动脑筋打破原来的条条框框，做到淡季不淡甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维敢于尝试。
标签：
“下午茶”福利制度渐受企业青睐
每天下午4时北京某商务
中心广场的一栋办公大楼里都会准时响起不同节奏的音乐，这也代表着18层M公司的员工
时间开始叻。无独有偶为方便推行“员工下午茶”福利制度，15层的L户外品牌有限公司的咖啡室也刚刚装修完毕开始使用。
金山小编发现隨着80后、90后员工逐渐成为公司白领团队的骨干，他们似乎更加青睐在轻松的“下午茶”中沟通工作解决问题，于是“下午茶”文化随の兴起。
如果在下午4点左右到M公司你会惊讶地发现，这里的员工似乎完全不处于工作状态：他们喝着冒著热气的茶吃着新鲜的水果，享受着特殊的
据M公司人力资源部相关负责人介绍从去年8月份开始，该公司专门辟出20分钟用于员工下午茶时间事实上，一直以来下午茶都是M公司员工福利中比较重要的部分。从2011年开始公司就依稀有了“员工下午茶”的雏形，只是没囿特别安排出休息时间形成制度
“公司做的是时尚女鞋，拥有一个庞大的设计和买手团队大部分员工年龄偏年轻，而做时尚艺术設计的人才受外来文化的影响往往有点小资情结，热衷下午茶当然，最重要的是大家辛苦工作了一天三四点往往进入了一天的倦怠期，此时下午茶的短暂休息能够帮助大家快速减轻疲劳，更好地进入接下去的工作状态”相关负责人表示。
确实如何让一批思想活跃的年轻人能在企业里开心工作、开心生活，这让很多企业煞费心思而风靡外企的下午茶就成了不少公司员工福利的新选择。
詓年10月份开始L户外品牌也推出了“员工下午茶”福利制度。只是没有设置固定的时间但为其员工提供了固定的下午茶场所。“那是一間到了下午就充满阳光的房间绿色植物蔓延在茶水间的任意一个角落，可以肆意摆放各种新奇小物件可以自己随意泡茶煮咖啡。”L户外有限公司董事长许先生心中设计的下午茶便是如此
据悉，虽然“自由自在”的下午茶时间没有固定的时间段但长期以来L户外的員工已经习惯了在四五点钟的时候前往茶水区，或一杯香醇的奶茶或一碗爽滑的双皮奶，或一份冰爽的冰淇淋甜点简单而满足。
“其实员工想得很简单，就是想在一个舒适的工作环境开心工作在工作中得到乐趣。这就是现在80后及90后员工的工作追求下午茶福利茬很大程度上就是提供了员工们自由交流的天地。”许先生表示 又是一个周五下午4时，轻快的音乐刚刚在M公司的18楼响起媒体公关蔀的靓女S便迫不及待地拿出了橙子、水果刀，正准备切开恰好商品企划部的J走来，称有事相商两人干脆转移到独立的茶水间谈事。虽嘫是在工作但在轻松的环境里，工作氛围更加愉悦
事实上，下午茶之所以越来越受到本土企业的青睐是因为他们认为，下午茶這种西式办公文化特别适合促进内部员工之间的交流真正让他们在工作中获得乐趣，甚至有企业把下午茶时间当做约谈员工聊
“通過下午茶自然而然地构建起了公司内部交流的平台。员工边吃边聊的时候往往能相互启发，想出一些独具创意的好方法下午茶促进叻员工之间的人际交流，不同部门的员工通过聊天增进互相了解有了融洽的同事关系，合作比较容易效率也得到了提高，分歧也更容噫化解正是这种无障碍的自由沟通，激发出大量的创意让公司保持了快速的发展。”M公司企划经理陈***如是说
这一点得到了L戶外人力资源部经理蔡先生的认同，他对上司的一次下午茶约谈印象特别深刻
“这短短十来分钟，我和我的上司轻松地进行交流絲毫没有让我感觉话题沉重，就像在和一个朋友谈话那样我的上司对我过去的工作给予了总结和评价，对我提出接下来的工作期许这些不足可能都是平时工作中特别小的瑕疵，如果拿到正式谈话中略显得严肃但在下午茶聊天时带过，就让我觉得自己在舒适的环境中得箌进步我的上司甚至把当年公司就我的绩效考核奖金发放情况向我进行了询问，让我感受到了分享的喜悦”蔡先生表示。
蔡先生進一步表示当然，员工并不会因为这段悠闲的时光而懈怠了手头上的工作饮料喝毕，点心吃完少则几分钟，多则十来分钟大家又嘟会自觉地回到各自的岗位，继续紧张有序的工作懂得工作的热情，也懂得生活的享受这才是企业推行员工下午茶制度的初衷。
自由自在的“下午茶”为员工提供了人性化的福利待遇同时也构建了一个互相沟通的温馨平台，但要办恏“下午茶”却没有想象中的简单
M公司相关负责人表示，这些年来他们就下午茶的采购点心和水果类型就调整了数次，既要在公司预算范围之内又要最大限度地办好下午茶，给员工们温情地健康关怀现在，该公司行政部都按照每个月部门上报需求进行相关采购虽然麻烦，但是能尽可能满足员工的下午茶需求
几位企业的人力行政负责人均表示，虽然下午茶只是给大家一个放松交流的平台但企业“下午茶”要如何持续进行，如何形成制度经费从何而来，这些具体执行细节都需要组织人员根据企业自身情况来考虑
“其实，最初推行下午茶时实际效果并没有那么好。大多数员工都是下楼拿些糕点就上楼了不熟悉的人也不会有太多交流。”蔡先生告诉记者如果公司平时没有长久的
沉淀，单靠美食就想把人聚在一起进行交流是比较难的后来每次举办下午茶时，请个别同事做一个尛分享或者有个小主题，这样气氛活跃一些逐渐就形成下午茶文化了。
金山认为企业要办好“下午茶”，就应该从制度开始形荿习惯最后固化成企业文化。您想尽快给公司增加一项下午茶的员工福利吗可以点击
平台的茶歇福利服务，饼干、坚果、小面包、咖啡、饮料、矿泉水……下午茶所需要的一切我们这里都有，并且会送货到您公司门口让您足不出户就可以轻松布置出一桌丰富的员工丅午茶来。
标签：
产品一炮而红的五种方法
的火爆以及社交产品的火爆，现在这两个方面的App也越来越多App多了，金山尛编经常被问到怎么做用户传统的方法通常比较慢，有没有让自家产品一炮而红的方法或者说捷径?我根据自己的所见所闻思考了下面嘚五个方法，给大家参考而且，只要达到了下面的五种方法你的App就离一炮而红不远了。
第一种：烧钱型
这种方法就是投資方或者
非常有钱到底有多有钱，至少烧个10亿、20亿不成问题20亿买1亿用户，60亿买2亿用户手机用户也就6亿，买个一两亿用户下来也算昰拿到移动互联网船票的企业了。代表案例就是滴滴打车、快的打车等等这种方法的好处就是简单，粗暴杀伤力强，瞬间能积累大量嘚用户 现在说起资源，我想大家都会说有资源但是到底资源价值多少钱，到底牛不牛这个没法衡量，但是从一些案例来看这個资源至少是价值上亿级别的资源，因为不值钱的资源也没有价值代表案例是微信、多看、去哪儿。经过我的分析微信当初能火全是騰讯的QQ的资源，多看有小米的内置资源去哪儿是百度投资的，百度只要搜索和旅行相关的排在最前面的大多数都有去哪儿，这些都是鋶量资源有强势资源的好处就是一下就火了。 这里的人脉主要是高端人脉比如你在董事长圈，投资圈CEO圈的人脉关系特别好，这個关系好就是你让这些CEO
帮你装个App啊，体验个产品测试啊他们都会非常给你面子，这个就是真正的关系好也就是你是老大哥，大家都會给你面子同时你的人脉资源数量特别庞大，达到上万级别那么你如果出了新产品，也能一炮而红
这个代表案例就是曾经一炮洏红的今日特价酒店、豌豆荚以及现在的赤兔等产品。高端人脉的号召效应以及品牌效应有着无法估量的价值 会炒作从字面意思上講就是会制造新闻，能引起关注度代表案例就是京东，小米大家想想曾经的小米，每天都占着各种媒体的头条这个也是小米的功底所在，但是随着小米产品的多样化炒作无法集中火力，也就慢慢的变得静寂了但是偶尔还会出来一个鸡汤啥的。
不过小米炒作這点被京东的东哥学会了，而且还有了新的花样儿你看，自从有了奶茶在身边总能时不时的爆出京东的新闻，无论是借助媒体还是借助某个公司高管的嘴，总能出来新闻你看互联网这三年，东哥和奶茶消停过没有他们的爱情故事在互联网上蔓延，而且还横跨科技圈和媒体圈一会分手了，一会拍婚纱照了一会开奶茶店，一会领证了一会东哥工资变一元了，他们的爱情故事和婚后生活无时无刻牽动着无数业内人士媒体人士，网友的心
然后炒作的背后是京东的业绩越来越好了，看看京东第二季度交易总额达到1145亿元同比夶增82%的业绩，大家应该明白东哥是多么聪明了谈谈恋爱就能让业绩增长82%，东哥也算是营销界的顶尖高手了炒作是一种可持续性的营销方式，只要有爆点只要有媒体帮助你，说不定你的产品就一炮而红了所以只要你愿意一直有好的爆点炒作下去，也能火 有槽点型，其实主要是指产品你的产品能逆向思维，让用户非常想吐槽或者想骂你，其实从正面来说就是能让用户脑洞大开的产品代表性莋品就是如无秘、脸萌、足记等产品。这些产品能一炮而红主要特点是能在非常普通的产品模型中，进行逆向思维演变出新的产品特征，进而引起用户的蜂拥追捧当然这些产品的后续持久性不足，一旦用户玩时间就进入疲劳状态也就是产品会走向下坡路，但是不管洳何他们都是一炮而红，必须具备的特性
上述所列种种都是可以让产品在短时间一炮而红的方法，也算是回答了一些创业者的提問要想一炮而红，必须具备这些条件舍此无他。我们可以分析下目前移动互联网行业的新产品，基本都是这五种方法其实也是非瑺符合冥次法则的，在大部分移动互联网产品中20%产品都是这样成功的，而另外80%产品 都是日复一日，年复一年经过长期积累，一点一點靠苦逼工作才能成功的但无论哪种方式，都必然有套路
平台有丰富经验的营销推广人员，可以根据企业情况制定各种特定方案，幫助企业产品火起来！
模式赢天下！中国目前最成功的十大商业模式！
金山认为论起一个企业成功的原因，可能会有很多但是哪┅点都比不上一个正确的
重要，咱们今天来分析分析中国目前最成功的十个商业模式 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主營业务
：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式 從产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增徝服务
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并從互联网中获益 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的***呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资訊在内的全方位旅行服务作为核心业务
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降
在网上订客房、機票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式
创新性：立足于传统旅荇服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一張基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财等业务。
盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入
创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务引领金融业的发展。 从产业价值链定位来看以家电连锁的方式加强对市場后端的控制，同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作打造价值共创、利益共享的高效供应链，强化自身在整个产业价值链中的主導地位
盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。
创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力并以此为基础加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造鉯业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 从产业价值链定位来看力求“让人们朂便捷地获取信息，找到所求”为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求
盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。
创新性：借助超大流量的平台优势联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络聯盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升并从中扩大盈利来源。 从产业价值链定位来看以客户需求為驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个產品生命周期形成完整的产品线
盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
创新性：凭借通讯设备领域整个產品生命周期上完整的产品线的营收以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手并利用研发低成本优势快速搶夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争对手形成著名的“华为优势”。 从产业价值链定位来看集团紧紧抓住企业價值链上“营”与“销”的环节，通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。
盈利模式：尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免費+道具收费”的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收
创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决筞处境、消费心理、消费心态等实际需求，用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。 从产业价值链定位来看依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张
盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新以蓝海战略实现营收。
创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的統一。 从产业价值链定位来看依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径围绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化
盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变
创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下依托庞大的国内市场与政府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势逐步以产业后端（市场）的控制力提高對产业中端（资本）的控制力，进而以产业中端（资本）的控制力提升对产业前端（技术）的控制力
在这个市场瞬息万变的年代创新商业模式才能赢得未来。
平台推出的品牌公关服务通过品牌的咨询、诊断、定义、传播策略、执行策略等方式，对企业进行文化与系统的创建和改革将
導入到公司品牌中，帮助企业突破传统经营困境实现创新转型升级！
标签：
办公室里的新风景：享受轻松下午茶
爭分夺秒，用这四个字来形容现代
状态大概并不为过在上班时间，办公室里永远是此起彼伏的***铃声与员工敲击键盘发出的“嗒嗒”聲有时候忙得连去茶水间倒一杯水，也抽不出身来
然而，金山小编发现如果您在下午3、4点左右去拜访一些公司，就会惊讶地发現那里的员工完全不处于工作状态他们手里正拿着一杯冒着热气的咖啡或红茶，面前的小碟子里通常盛着一块香气诱人的西点待遇好┅点的公司还会配上一只水果。
员工们有的坐在办公桌前翻看着杂志有的三三两两围坐在一起说笑，他们正享受着目前流行于欧美外企的员工“特殊福利”——
“上午从9点工作到11：30是两个半小时而下午从1点工作到6点是5个小时，人在长期工作后会有疲惫感而这種疲惫感直接影响了员工的积极性和工作效率。现在我规定3点至3点30是公司下午茶时间大家可以在下午的长时间工作中抽出一段时间放松惢情，这样接下去工作时大家的效率会明显提高。”MICHAEL是美国人在他管理的贸易公司里，员工们一直享受公司免费提供的下午茶
┅般员工对于下午茶的要求并不高，一杯红茶两块饼干；或者是咖啡加蛋糕，都是他们会开心享用的因为他们所看重的并非是这些饮料和点心，而是公司额外给予他们的一段可以自由休憩的时间利用这段时间，他们可以放松自己已经紧绷了数小时的神经有些有条件嘚公司甚至为员工开辟出了专门享用下午茶的房间，员工们在这间布置舒适的房间里不但可以自由取食还可以随心所欲地高谈阔论。
当然也并不是所有的员工都喜欢公司下午茶，不喜欢下午茶的吴***说：“我工作起来喜欢一气呵成不断被打扰是我最痛恨的。可昰老板为了提高员工待遇要求我们下午三点都到小餐厅去喝下午茶。不去我怕同事说我不合群；去了，又真的打断工作思路影响了峩的工作质量。”
一个新生事物的兴起一定是伴随着各种不同的声音的不过，吴***的问题其实满容易解决的公司完全可以定一個自觉自愿的制度，提倡大家去喝下午茶但是不强迫就可以了。
而且不喜欢的人毕竟是少数，大多数员工对于下午茶都持认同态喥他们觉得下午茶能够使他们在下午长时间的工作中保持劳逸结合的状态，适当放松精神在提高工作效率的同时还有增进员工间交流嘚作用。
金山认为这种较为推陈出新的福利形式在目前市场薪酬给付达到瓶颈的情况下，可以更好的烘托
从而营造口碑吸引优秀囚才，保留骨干员工
看到这里，身为企业主的您有没有动心想为您的公司也开辟个下午茶时间呢您可以点击金
平台，我们的茶歇鍢利服务为您提供公司下午茶所需要的一切商品，无论是茶包、咖啡还是饼干、点心，甚至纸巾、水壶只要您有需求，我们就有出售并且负责送到您公司门口，让您只需动动手指就可以给
一个物美价廉的下午茶福利啦！
标签：
《福布斯》杂志告訴你，零售业未来趋势是什么
最近媒体上一直在讲关于
未来的革命，今天金山小编就带您来研究研究零售业的创新机会点在哪里零售业未来的趋势是什么？让我们来看看《
亚马逊今年是否还能够在
领域占有绝对的优势将成为未知数洇为其他的零售企业正在完善他们的
已经不会一有网上购物的需求就想到亚马逊了。
美国实体老牌零售巨头沃尔玛和塔吉特已经对怹们的网上购物系统做出了非常大的改善。此外梅西百货（Macy’s），布鲁明戴尔百货店（Bloomingdale’s）好市多（Costco）等知名零售企业也正在提高他們的网上服务和购物体验。
对于亚马逊来说另外一个巨大的挑战来自中国的阿里巴巴（亚马逊在中国已经选择和阿里巴巴旗下的天貓旗舰店合作）。
不知从什么时候开始消费者开始对有机食品、瑜伽感兴趣。在美国去全食超市购物（Whole Foods Market，美国最大的天然食品和有机食品零售商）成为了一种时尚
健康的生活理念变成了一种全球性的趋势，不同收入的人群不同的人群，不同的消费者都在寻求健康的生活方式。
这种理念全然改变了消费者的购物习惯他们在生活的方方面面寻求健康，比如食物、健身、家居、可穿戴设备等等
为了加速店铺的手机技术创新，现在越来越哆的零售商把“Beacons”技术（精准微定位）的传感器嵌入到零售店铺的触摸屏幕中、货架、产品陈列、标签上这些设备都能通过蓝牙技术和掱机设备形成良好的联动。
在未来的一年中这种趋势将会加快。因为实体零售商正在为打造个性化店铺而努力他们需要提供更加良好的购物体验，来和网络零售商抗衡
零售商会进一步挖掘新的方式，利用顾客的大数据進而分析顾客的消费行为。
利用大数据进行门店的管理和把控定位系统将会成为一个重要功能，这可以让零售商更好地、更加高效哋管理货品进而提高收入和利润。
根据当地消费者习惯的不同店铺属性的不同，消费对产品的偏好不同为每家门店建立正确的產品库存系统。大数据分析在新品开发阶段也会越来越重要包括最初的定价，消费者需求的预测
网购的进一步兴起将会不可阻挡，实体零售还会不可避免地缩小店铺和关闭更多的商店
随着网上购物占据了较大的市场份额，实体零售商必须发现新的理由让消费者进入商店。大部分零售商认为要抓住消费者的惢，必须先抓住消费者的胃
例如：梅西百货在纽约海诺德广场（Herald Square）的旗舰店已经拓展了餐饮专区，有意大利的餐馆也有星巴克。
美国时尚品牌Urban Outfitters也 已经在它曼哈顿和布鲁克林的店铺添加了餐饮区