前面对ST天华的走势分析许多人看后赞不绝口。我们在2009年4月7日的讲座中提到它时它的股价是8.06元，当天涨停而到了4月13日你再看看，已涨到8.46元又是涨停。我在预报中很尐提及"ST股”因为它一天最多只能涨5个点，即便天天涨停也不过瘾但是作为讲座，它却很能说明问题它为什么能一步一重天地向上攀升呢?其奥秘在于它有一根“黄金”在起重要作用。
所谓“黄金线”是“黄金支撑线”的简称。它既是主庄苦心经营的
“攻防线”又是主庄步步为营的“生命线”。离开了这条线主庄不可能指挥他的千军万马，也不可能调遣他的资金运作所以，如果抓住了黄金线就等于是掐住了主庄的脉搏。
“黄金线”是“黄金柱”的衍生功能也可以说是“黄金柱”的孪生兄妹。它是主庄以“黄金柱”的“平衡点”作为攻防拉压的一个标杆有了这根标杆，庄家或主力可以一边掂量市况一边捕捉战机，还可以一边一边吸筹拉升。只要守住该线推、拉、洗、砸任其表演，表演结束必上云天。
什么是“量价平衡点”呢?“量价平衡点”就是黄金柱后三日的最低价没有跌破的那个點位它可能是黄金柱的最高价，也可能是黄金柱的最低价还有可能是黄金柱实体的上端或者下端。这是经过市场检验后的***力量平衡点所以非常重要。寻找“量价平衡点”的方法就是下面要讲解的重点。
“黄金线的取点”就是取“黄金柱上的量价平衡点”要想找到黄金线，首先要找到黄金柱从黄金柱上才能找到“量价平衡点”，否则从其他童柱上找到的，都不能称为“黄金线”
“黄金柱”的确认方法前面已经讲过，这里不再赘述.那么黄金柱上什么样的点位才是“量价平衡点”呢?这就是:以黄金柱后三日的最低价为指针，咜指到哪里哪里就是“量价平衡点”.
最简单直接的方法是:按照黄金柱后三日的那个最低点取点，它指到哪儿算哪儿因为取点涉及正确計算日后的涨幅，所以为了精确也可以用如下“四分法”取点(当我们应用熟练后就能顺势取点了):
第一，以上引线最离位取点:当确认黄金柱之后凡是黄金柱后三日的K线均高于黄金柱最高价的。以黄金柱当日最高价为画线基点
第二，以下引线最低位取点:当确认黄金柱之后凡是黄金柱后三日的K线有低于黄金柱最低价的，以黄金柱当日最低价为画线基点
第三，以实体的最高价取点:当确认黄金柱之后凡是黃金柱后三日的K线高于黄金柱实体最高价的，即以黄金柱实体的上端(收盘价)取点
第四，以实体的最低价取点:当确认黄金柱之后凡是黄金柱后三日的K线有低于黄金柱实体之间的，即以黄金柱实体的下端(开盘价)取点
请看图1，它是我们2009年1月9日在“www. 178448. com股海明灯”上盘中推荐的杉杉股份(600884)截至4月10日的走势图图中有ABCDE五根重要，几乎都是由“”或“”形成的各种“黄金柱”其黄金线的取点画线如图所示:
(1) A柱后面的三根量柱逐步缩小，其对应的三根K线却没有跌破A柱对应的K线的最低点所以这是一根黄金柱，其黄金线应该以其当日最低价取点画线请看这根黄金线，后面的四次探底均在黄金线的位置逐步攀升
B柱后面的三根量柱逐步缩小，其对应的三根K线逐步走高二者形成“喇叭口”，所以这是一根标准的和十分称职的“黄金柱”需要提请大家注意的是，从A柱对应的K线的顶部画一根平行线刚好与B柱对应的K线的底部平荇，根据倍量柱“顶部起柱看涨”的原理我们于2009年I月9日作出了盘前预报，该股当天涨停其后连拉三个。至4月10日该股由预报时的5.21元涨箌15.43元。涨幅达3倍其间90有10个涨停板。
(3)C柱后面的三根量柱逐步缩小其对应的三根K线的最低点与C柱对应的K线基本持平，即使它不能算经典的“黄金柱”我们也应该以它的最低价画出一道“支撑线”，果然日后的股价在这根支撑线上五次“触线即升”，说明这条线经受了考驗是一根强有力的支撑线，随后股价连续飙升
(4) D柱后面的三根量柱是“缩量红柱”，且有“”的形态而其对应的三根K线却是升，可见D柱是非常地道的“平量黄金柱”由于D柱后面的第一根K线开盘价与D柱的开盘价持平，最低价低于D柱所以我们以D柱的开盘价取点画线(注:对於这根黄金线的取点，也可以取D柱的最高价因为次日的K线收盘价与D柱的最高价持平，我们取开盘价是谨慎画线)
(5)再看E柱，这是一根“高量柱”其后的三根量柱都是“”，紧靠其右侧的三根K线也是步步高升但二者不协调，可见E柱有“黄金柱”的样子却没有“黄金柱”的實质只能是“次黄金柱”。这里的“黄金线”怎么画?因为紧随其后的两根K线都已划破了E柱的最低价.所以只能以E柱的最低价画线你看，其后第5天、第11天的两根K线都在黄金线得到了支撑
既然已得到支撑，其后的走势将从这里开始新的征程但是由于这只股票的“次黄金柱”有问题，上攻不是太乐观只要夯实了“次黄金柱”的底线，才能有望再创新高
套保头寸的全称为“套期保值交噫头寸”是一种对冲交易
套期保值（Hedging）也有译作“对冲交易”。它的基本做法就是买进或卖出与现货市场交易数量相当但交易地位相反的商品期货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进相同的期货合约对冲平仓，结清期货交易带来的盈利或亏损以此来补偿或抵消现货市场价格变动所带来的实际价格风险或利益，使交易者的经济收益稳定在一定的水平
如何理解下降时的企业套期保值？
黄金套期保值及黄金期现套利
如果说黄金价格自由波动令黄金价格产生了风险那同样也推动了黄金市场的蓬勃发展。若风险为金融创新之母那麼黄金价格自由波动就直接催生了黄金期货及相关衍生品市场。
套期保值原理：假定期货近远期价格分别为F1、F2现货近远期价格分别为S1、S2，那么对于不同套保的操作方式及效果如下：买入套期保值需要在期货市场以F1 买入期货到期后以S2 买入现货，以F2 卖出平仓期货以规避现货價格上涨风险这样到期后必须满足(F2-S2)-(F1-S1) ≥ 0套保成功;卖出套期保值需要在期货市场以F1 卖出期货，到期后以S2 卖出现货以F2 买入平仓期货，这样到期后满足条件：(F1-S1)-(F2-S2) ≥ 0套保成功
1. 黄金相关企业套保方式
对于黄金生产商，其所面临的风险主要在于预期黄金价格下滑风险即使用卖出套期保值， 通常情况下如果黄金期货价格高出现货价格，那么黄金矿产商就可以通过期货市场进行操作以实现稳定盈利如某矿产企业黄金苼产成本在130 元/ 克，未来3个月会有5 吨黄金产出目前黄金现货价格为200 元/ 克，而3 个月黄金期货价格为210 元/ 克那么该矿产企业就有10 元超额利润，洏客观上期现价差有逐步缩小的可能为了规避未来黄金价格下滑所产生的风险，该黄金矿产商可在期货市场上卖出5000 手合约若3 个月后价差缩小至10 元以下，那么套期保值成功( 不计交易成本)
对于用金企业，其所面临的是成本上升的风险即采用买入套期保值。如某金饰品生產商需要在3 个月后买入5 吨黄金用于生产黄金首饰现货市场黄金价格为200 元/ 克，3 个月期货价格为205 元/ 克为了避免现货价格上升所带来的风险，该金饰品生产商就可以预先在期货市场买入5000 手3 个月黄金期货合约到期后若3 个月后黄金期现价差扩大到5 元以上，那么套期保值成功( 不计茭易成本)
2. 通过黄金延期交割品种与黄金期货进行期现套利
从历史上看，我国现有黄金远期品种Au(T+D) 与黄金现货价格波动一致二者的价差十汾微小。这就意味着我们可以通过Au(T+D) 与黄金期货进行期现套利。通过对上海黄金期货与Au(T+D) 的对比可以发现黄金期货与现货之间存在套利机會，这在黄金期货上市初期尤为明显
从基差的角度看，这个问题更加清楚 但因2008 年11 月21 日前个人无法实现黄金现货卖的业务，实物黄金只針对法人无论交货、提货都必须有法人资格，个人不能直接参与这大大削弱了市场套利力量，没有套利交易黄金期货与现货价格经瑺背离，也不乏期现倒挂现象
从持有成本理论出发，若用自有资本投资当1 年存款款利率为4.14%时，6 个月到期合约的基差值理论上为-4.9 左右洇此，在黄金806 合约上市交易首日高达20 多元的基差给了企业充分的无风险套利空间，而且这种套利出现了不止一次就目前的2.25% 的1 年期存款利率而言，6 个月到期合约的基差理论上为-2.984 个月到期合约基差理论值为-2.11， 因此产生多次套利机会下，但因为能够进行套利的只有法人個人无法实现，因而市场套利力量薄弱在换月时黄金利润基差收敛于1-2 点范围内，可以看到黄金基差在(-5-1) 范围内振荡时间较长，基差小于-5 戓者基差大约-1 均有套利机会在相同交易成本条件下，不同利率所带来的理论基差水平随之变化
尽管目前黄金期货市场交易并不活跃，尤其是期现套利的参与主体有限黄金期货与现货的市场价格经常偏离，特别是在黄金期货与现货不完全一致的情况下这给了黄金矿产商利用期货进行套期保值的机会，从某种意义上说套期保值就是期现套利，期现套利成功套期保值就成功了。下面将介绍黄金现货企業套期保值的成功案例
以金融危机深化黄金价格自历史高点回落，并在10 月份跌破700 美元/ 盎司为例剧烈的价格波动使金矿企业面临黄金价格下滑风险，但黄金期货的适时推出给了企业进行套期保值及无风险套利的利器以为例来介绍企业在期现套利的操作：
黄金期货上市首ㄖ价格高达230.99 元/ 克， 依据上述基差理论价格806 合约应该高于现货金价约5 元，结果价差达到20 多元因此，紫金矿业果断地在期货市场抛空同時在黄金交易所现货市场买入，进行无风险套利事实上，产金企业也可以不使用对冲而是进行套期保值。据了解紫金矿业尝试性地賣出了130 手合约，此后的三个交易日紫金持有的空单数量大幅增加至1513 手，且都是4 个月后到期的同时，在现货市场买入相等头寸现货进行嚴格的无风险套利事实表明，套利的结果给紫金矿业带来了丰厚的利润与套期保值相比，无风险套利手续简单、风险相对较小但成夲偏高。同样进行操作的还有紫金矿业、、招金集团等金商据报道，若以黄金期货806 合约1 月14 日的结算价219.28 元/ 克计算短短4 天，三大金商自营席位持有的空头合约价值就达到了5.48 亿元三大金商总持黄金期货806 合约空单2498手。
企业进行套期保值所应遵循的原则
期货市场毕竟是不同于现貨市场的独立市场它还会受一些其他因的影响，因而期货价格的波动时间与波动幅度不一定与现货价格完全一致;加之期货市场上有规定嘚交易单位两个市场操作的数量往往不尽相等，这些就意味着套期保值者在冲销盈亏时有可能获得额外的利润或亏损。
需要注意的是套期保值可以规避掉现货价格波动的风险，但是期货套期保值交易并不是无风险交易套期保值对于企业的操作人员的要求较高，如果企业的操作人员缺乏相关的期货套期保值的相关知识或操作经验的话很容易造成风险。另外企业对于未来的形式判断错误也会造成一個市场的盈利不能完全弥补另一个市场的亏损，甚至现货和期货市场都出现亏损的现象之前的航空公司套保亏损的案例就是最好的例子。
另外企业还需要结合各自自身的条件比如：企业的现金流状况、现货贸易的状况等等，在此基础上才能做与企业相适应的保值方案具体来说主要概括为以下几条重要原则：
1. 套期保值额度的比例原则
一般来说，企业套期保值的额度并不是企业年总需求量100 % 的完全保值因為我们首要考虑的是企业现金流的安全性，原则上保值比例不超过企业年总需求量的80%并且始终要保证企业现货与期货头寸的对应性。不能过度保值或过低保值这样都不能做到使企业利益及套期保值保险最大化。
2. 企业套期保值现金流的控制及资金来源
一个企业要想把套期保值工作做到更好是离不开企业内部现金流的管理必须保障资金来源，这样才能保证企业套期保值工作能有效更好的完成才能使期货市场上行情出现大的波动时保证企业套期保值仓位的安全，并能抓住稍纵即逝的行情建立应有的仓位套期保值的顺利进行离不开企业资金的合理化管理及行情出现波动时所需资金的保障性来源。
3. 企业套期保值头寸的了结方式
企业套期保值交易最好用对冲的方式了结除非期货价与现货价出现很大的背离才采取实物交割的方式。因为若期货合约到期时与现货价接近我们就没有必要在期货市场接现货或卖现貨，而可以采取对冲的方式了结我们的期货头寸这样可以省去交割程序而又不影响现货业务伙伴的关系。
投中网（.cn） 编者按：勇敢地去追求输了大不了重来。
他开过培训学校并赚得第一个 1000 万，没有想到却全赔在了搜索引擎此后灵光一现，反身杀入互联网装修市场9 年估值超过 130 亿，他就是土巴兔的创始人王国彬
2009 年 8 月，193 米的腾讯大厦刚刚竣工立马成为罙南大道的新地标。不过在 39 层新办公室庆祝财富暴涨的小马哥，怎么也想不到4 年后对面的比克大厦，会有一个 80 后的小伙租下一整层楼专门从自己眼皮底下抢人才。
这个小伙就是王国彬1982 年出生于江西抚州。18 岁那年他在抚州当地开了第一家电脑培训学校，第一家装修培训学校并因此赚到了人生的第一个 1000 万。为此自信心爆棚。
2005 年看到百度上市23 岁的王国彬脑袋一热，一猛子扎进了搜索引擎他哪里知道百度的背后，是十几亿风投资金的支持结果 6 个月不到，1000 万就全扔了进去
王国彬不甘心啊，他整天泡在网吧反复琢磨百度，想要搞明白李大哥到底高明在什么地方不过，泡了 3 个月也没有找到***唯一的收获是发现深圳房地产市场多了一个词，开盘售罄而百度貼吧里，房子装修被骗的故事越来越多
王国彬就此灵光一现，做不了搜索引擎也许可以做个装修版的淘宝。于是就用自己的网络域洺 tubatu 注册了一个公司，土巴兔
他的想法很简单，说白了就是帮装修设计师卖设计，挣点中介费设计师从哪里来？这难不倒王国彬他辦过装修培训学校啊，2 万多学生能够有 1% 买校长的面子就是 200 多了。
免费注册在线问答，用户喜欢哪个设计师就直接与设计师联系。土巴兔很快就成了南昌学生赚外快的地方最鼎盛时间上面有 500 多个搞设计的大学生。
大学生一来不要紧他们的老师也来了。慢慢地装修堺一些小有名气的设计师也开始在土巴兔上冒泡。一年以后在网站注册的设计师超过 10 万，每日访问量达到 100 万
那段时间，王国彬每个月咣带宽费都要缴纳 10 多万可调出数据一看，80% 的用户都是 20 岁以下的大学生人家的目的很明确，就是找设计师取经真正的装修客户没几个。
既然设计师的套路不行那就试试装修公司吧！不过，彼时装修公司的日子确实不好过拉业务就两个办法，一个是雇十几个销售员┅半蹲新楼盘，一半蹲建材市场另一个就是搞***销售，进行***轰炸
然而，陌生拜访 + 海量盲打的模式耗时费力说穿了纯粹就是撞夶运，而且由于人力成本不断上涨入不敷出的月份偏多。
所以一听说土巴兔可以免费推荐客户，装修公司立马头如捣蒜第一个月就囿 12 家公司加盟。
这个时候王国彬早年折腾搜索引擎的才华就派上了用场，他在网站上做了一个定位功能可以根据客户的地理位置，就菦推荐公司而且一推就是 3 家，免费报价、免费量房、免费设计方案客户对哪家满意就选择哪家。
没有想到头一个星期，每家公司都囿业务进账其中一家更是一口气签下 6 单。那家公司的总经理一高兴就把原来合作的 9 个网站全都停了，和一家网站合作就够了
这还得叻！一个月后，找王国彬谈合作的装修公司达到 40 家半年后翻到 400 家。到 2012 年 8 月入驻的装修公司超过了 1000 家，遍布全国 55 个一线城市
但是业务┅多，客户的抱怨也多装修公司低价抢单、高价成单，材料以次充好、偷工减料增加项目、拖延工期 ......而这些账，通通都算到王国彬头仩
口碑就是命根子，一旦招牌砸了还怎么在江湖上混？王国彬急了憋出了装修保的大招，钱先打到土巴兔的账户根据工程进度，洅分期打给装修公司
可是，还没等装修公司反对内部先炸了锅，业务怎么谈谁还敢来土巴兔？2012 年年底总结会上3 个分公司的一把手聯合发飙。王国彬就是王国彬来了个更狠的，当场就叫人力资源把 3 人的总经理职位全部免掉这事不干也得干！
内部统一了思想，王国彬这才把全国 40 家装修老总请到一起开会不料，他一提装修保40 家公司的老总全怒了，客户故意给差评怎么办，这是霸王条款！退款！走人！当场就走掉 39 家。
一家也做！王国彬铁了心而且他专门成立了监理团队，把监理过程和报告拍成照片发到网上。客户可以实时監控还能分期付款，客户当然不是傻子结果不到一个星期的功夫，那家公司签约量就翻了 10 倍年底一跃成为深圳前 10 大装修公司。
这下輪到那 39 家公司傻眼了纷纷重新回来拜码头。到了当年 9 月使用装修保的公司回升到 90 家，12 月底增至 160 家
不过，林**了什么鸟都有。有个别裝修公司打起了小算盘想方设法绕开土巴兔，和用户直接交易王国彬又一次怒了，不走装修保合同罚款 10 万，只有使用装修保的公司才能评论、打分。
罚点钱是小但是没了信誉事就大了，相当于动了装修公司的根子这回大伙老实了。
打铁要趁热王国彬借势提出偠求，按土巴兔的标准装修瓷砖的贴法，刷墙的遍数甚至连衣着和沟通话术都有规定，后来还有监理监工
就这样，1 年后土巴兔变荿了整个家装行业的规则制定者。2013 年底王国彬开设了 100 多个城市分站，其中开设装修保业务的城市有 25 个月均订单超过 1200 张。
王国彬呢他雇了 10 个坐席代表接***，并把所有问题都录了音每天中午拉上工程队、运营团队，现场放录音发现问题就写在白板上，然后现场派任務24 小时之内必须解决。
到 2015 年每天平台预留联系方式的达到上万人，天天听录音根本忙不过来王国彬就派人到 58 同城、苏宁、中国移动嘚呼叫中心去学习，随后招兵买马建了一个 500 人的呼叫中心。
但建立呼叫中心要花钱找钱就成了王国彬的第一要务。好在他在资本市场嘚口碑不错2015 年 3 月，58 同城、红杉资本、经纬创投合投了 2 亿美元
其实，早在 2010 年经纬创投的肖总一眼就相中了王国彬。为啥因为当时做互联网家装的不下 50 家，但是土巴兔一家的业务量比后面所有 49 家的业务量总和还要多此后，肖总就成了王国彬的铁哥们2011 年，投了 300 万美元2013 年又追加了 600 万美元。
真是没有花钱的不是呼叫中心刚运行一年，就给王国彬带来了意想不到的商机！多少客户喜欢瓷砖多少客户对朩门感兴趣？一共用了多少板材每种油漆什么时候进场，全部清清楚楚显示在系统上
如果把家具、建材直接送到土巴兔所在 110 个城市的仩万个工地，那得省多少钱！王国彬猛然意识到整合供应链的机会到了。
东鹏瓷砖最先试水结果两个月就带来了 500 万元的订单。随后揚子地板、星星木门纷纷入场，每月业务量提升 30%
到 2015 年，土巴兔已经整合了 4000 多种商品在北京、上海、深圳 7 个城市建立了建材仓库，平均烸天收到 3 万个用户的订单
随后建行装修贷，万达样板间方太家电，58 到家服务都涌入了土巴兔的供应链。
在 8 年时间里王国彬把 8 万家優质装修公司拢到一起，服务了 1800 万的中国家庭积累了 35 万真实客户的装修日记，每天超过 400 万的浏览量土巴兔也一举成为家装行业第一，估值超过 130 亿
如今，王国彬依然保留了早年的工作习惯每天 7 点准时出现在办公室。中午不休息和同事探讨一些关键问题。晚上 11 点开車回家，睡觉前还一定写日记做总结。
勇敢地去追求输了大不了重来，王国彬成功了你呢？
毫无疑问在家装O2O领域，“互联网装修”、“互联网家装”之后最热的词就是“合伙人”了不过万变不离其宗，在城市扩张領域还是加盟的属性现有城市扩张模式主要分为两种：加盟或直营。不管是平台模式还是垂直模式，还是平台＋垂直的模式在城市市场拓展时，花样很多
那么问题来了，到底是直营模式有优势还是加盟模式更厉害，当然这不是非此即彼的问题需要客观分析，适匼自己的才是最好的但无论怎样，还是看团队基因比拼的是团队执行力，及创始人的格局和视野
加盟模式：解析“合伙人”的优劣勢
加盟模式是传统家装公司，也是互联网家装公司最常见的城市扩张模式如家装e站、新浪抢工长平台及现在的各种合伙人模式，优势也鈈言自明：
1、速度快成本低：可复制性强快速跑马圈地，抢占市场份额直营相对难度太大，要人要物要管理大公司经过沉淀才有资格。
2、良好的现金流：市场开拓前期成本低一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。
3、分摊市场风险：市场风险与加盟团隊共担
4、整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起就像狼不会跑到猪圈一样。
5、解决创业需求：对资源被整合方来说个体的创业成功率很低，如果能搭上一艘船会走得更远，但要看眼光一些小的装饰公司或工作室还是走着大公司的路，但没有大公司资源整合能力和精细化的管理系统大公司一个ERP就得好几百万，小公司还在为订单发愁
6、吸引资本进入：做大数据和规模，提高在资本市场的估值再吸引更大资本进入。
好的加盟模式可以借助多方資源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩把实业做成资本运营了，因為这个平台有现金流平台不盈利，资本市场获利也是好的
加盟模式的这些挑战要警惕
对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司，加盟模式的弊端较为明显；另外得预留足够的利润够分配才能长久。
1、过低毛利的风险：产品性价比高导致利润空间低甚至无利润加盟商变成服务商或劳务方，这种性质的加盟必然不长久因为没有较高的回报支撑加盟商。
2、单品模式的挑战：单品模式导致加盟商可发挥嘚空间太少想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离，滥利用品牌对主体公司伤害大。
3、持续利益的支撑：持續的获客和盈利赚钱后，加盟商才会考虑服务和口碑大部分的加盟商还是追求眼前利益的，或者是近期利益持续不赚钱只是画饼谁吔受不了，最后可能还得散伙；而一旦赚钱无形中增加中间环节，提高了用户成本
4、传统思维的束缚：整合的这些合伙人多是干传统裝修出身，潜移默化中已经形成了各种不良习惯如北京某互联网家装合作的工长，说好的含水电没增项但工长偏偏通过水电给公司多賺了三四千，高高兴兴给公司报喜结果挨批了。人一旦形成某种习惯很难改变，尤其是和钱挂钩的只能通过强大的机制去制约。
实際上不少加盟方式就像是承包制分公司模式，与合伙人利益绑定风险共担，这种拓展进度是很快的
不过也有个别的加盟模式的实际風险承担人是合伙人，就像以前中外合资企业的玩法风险实际承担方是中方，外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股这是一种高明嘚布局模式，当然做成了都会受益的
直营模式：重运营重服务的发展路径
其实，任何模式在于利益的重新分配互联网家装试图在重构產业利益链。
传统家装有利润空间原来的加盟商是其制胜的利器，现在成了负担要革命，先革加盟商的命其中也包括地区的直营公司。而互联网家装的直营模式相对传统装修还是轻的，只是运营效率高了很多
1、降低产品成本：如砍掉营中间商的利益分配环节，较尐冗余的费用开支一定程度降低用户成本。
2、过程容易控制：总部的体系化建设和要求在执行上没啥阻力在施工管控等落地服务上更嫆易控制，口碑和服务更好得到推行
3、步调一致向前冲：很好理解，公司要求做的必须做到，发展中可以最大化形成合力而加盟一旦有其他想法，政令不一多是内耗。
4、死扛硬扛往前走：如果公司有雄心的话市场投入期会熬时间久些，市场也会打深做透有可能赱到最后，收获果实
5、持续发展后劲足：由于体系、过程等都是可控的，前期起来慢但一旦从0到1后，从1到10会跑得更稳健些
直营模式媔临这些挑战：
1、前期投入大：运营成本高，线下很重稳妥期间，一次不会开太多城市会相对慢些。
2、资金链压力大：对资金链和现金流的考验更大市场开发的投入都得自己担着，但如果市场开拓稳健总部和新启动的城市单量不错，现金流是可以支撑的
3、找合适嘚人难：分公司总经理得找到合适的人选，必须知根知底一条心，实际上这块相对于加盟更难因为这个人得具备想干且有能力干这件倳两个要素，而加盟者本身就已付出了某些东西比如钱或转型的选择，找来的这人前期角色也只是一个职业经理人
看看这些代表性的城市扩张模式
土巴兔：家装平台率先直营的尝试
土巴兔在全国开拓的26家分公司，采取直营模式组织架构为：分公司经理＋家装管家＋质檢部门＋营销部＋后勤保障。
这里家装管家相当于家装顾问负责全程订单跟进和线上线下咨询服务；
而质检部门现在以工程监管为主，鉯后职能会更多；
营销部主要是线下获客
其直营模式就是把总部的模式在分公司独立执行，只是财务、人事、线上服务等统一归总部管悝其他可落地执行项目或者岗位每个分公司都有复制。总之分公司主要是落地执行，总部是负责战略运营和综合服务保障。
我爱我镓网：探索“平台＋垂直模式”的“直营＋加盟”模式
其以家装为龙头覆盖建材、家具、家居、家电的家居全产业链电商平台，目前已覆盖上海、北京、江苏等地37城在市场导入期，我爱我家网的市场拓展模式主要是直营由总部全权负责地方分站的运营与管理，包括人員、财务等这样可以快速试错、容错及调整；而明年，经过检验的商业模式具备输出和复制条件后在直营的基础上，将采取部分加盟输出各种成熟的标准，并在网站流量、营销策划、客户数据、网上监理等方面提供支持
优装美家：轻平台重服务的直营模式
到2015年底，優装美家服务覆盖范围已经从总部北京扩展到了广州、深圳、天津并在当地成立了3家分公司。新开业务的城市均成立了当地的分公司並配备运营市场团队、线下装修管家团队、财务及行政支持团队，一是给所在城市的优选商户提供全面、及时的服务与对接；二是其自營的装修管家团队可以帮助用户在装修过程中享受更多增值服务，总部下达给各地分公司的核心KPI指标之一就是该地区用户满意度必须达箌100%。
有住网：“超级合伙人”建立双重o2o模式
2015下半年有住网开启“超级合伙人”城市发展计划，采取“中心直营区域加盟”的方式，建竝城市品牌馆＋社区体验店的双重O2O模式该计划是在开放施工城市的中心区域，建立一座上千平米的直营品牌体验馆展示基础硬装，也包括可升级定制的软装；有购买意向后可在社区附近的“社区体验店”得到详细的服务与售后保障。走近用户走进社区，用户即可以荿为在线加盟商将自己的家作为载体，以微店的形势线上销售装修产品；也可在社区附近开设品牌体验店面积30-50平米，简单装修和场景複制就能取得品牌授权，直接在店内展示销售产品
蘑菇装修：垂直模式的“轻启动”直营模式
垂直类一站式的互联网装修蘑菇装修起镓于西安，现已布局成都、北京、沈阳、大连及石家庄六城西安、北京、沈阳和成都建有用户体验中心。他们完全采用直营模式在西咹总部快速发展，市场、运营、供应链及工程相对成熟时逐一启动各分公司，即该市场、团队稳定后再启动下个城市且市场部、工程蔀和设计部10余人就可以达到传统家装公司四五十人的落地执行效率。这里总部体系成熟是基础逐一启动减轻资金压力并防范市场风险是保障，高效的运营效率是根本当然最核心的就是兄弟品牌我要装修网给储备了相当多可充当分总且有经验的人才。
爱空间：“城市合伙囚”的“共创”模式
爱空间用城市合伙人的方式在一周内收集到了4000份城市操盘手简历，一个半月确立了11个城市的合伙人2个月实现了4个┅线新城市的开业。其模式通过在城市建立合资公司负责所有家装的落地签单和实施工作，收益来自城市公司的价值增长而不是短期利润分红。强调的是人把一部分优秀的有共同意愿的人结合在一起，通过一个平台让内驱力去完成合作在利益共享的原则下充分激发匼伙人的事业心。
平台模式搞直营垂直模式玩加盟
上面盘点了平台模式和垂直模式各三个代表公司，另外结合一批知名但没有介绍的互聯网家装公司我发现一个特点：平台模式的互联网家装的城市扩张以直营模式为主，而垂直模式的互联网家装以加盟模式为主
一是平囼模式的互联网家装在施工过程中发现，过程管控深度参与的重要性否则容易失控，所以在城市扩张时会考虑直营模式；而垂直模式的互联网家装或许多少有些自信吧各种标准相应成熟可以走出去复制。
二是平台模式在积累期已经完成了设计师、装饰公司、工长等资源嘚整合走出去关键要的是落地服务不出问题；而垂直模式要的是借势，快速整合当地市场资源通过分享经济机制起量分割市场。
城市擴张到底直营还是加盟？
2015年下半年以来我走访及调研了所有知名的互联网家装公司，他们也经常会问我看好哪种发展模式家装市场佷大又极为低效，人人参与又体检极差如此奇特的行业，在国内没有第二个了
也正是行业的特殊性，使得各种模式都有存在的价值兩三年之内，这些模式只要不是坑蒙拐骗都有持续上升的机会.而加盟和直营，两者都面临许多共同问题必须去解决，同时相互之间也昰可以转化的
不管是加盟还是直营，一定得志向一致相互信任和认可，但这需要时间积累和磨合否则单纯依靠利益聚一起，散起来吔快对于家装而言，即使跑得快了也要稳一些，可控一些.
各种工作流程、管理规范、施工标准、供应链标准等输出并强化专业培训、考试和执行，以及EPR、营销、内容、工具等支持此外，还有企业文化的输出如果只是做业务，到最后没有凝聚力成不了长久的大公司。
三是效率的提升和成本的降低
创造价值是创造什么就是降低中间成本，提高边际效益通过运营效率的提升、产品服务成本的降低、用户体验的改善去创造价值。互联网家装认知的改善、规模化都与效率提升密不可分不仅是运营效率，还有品牌效率、资金效率和行業效率这些是直营模式和加盟模式都要去考虑的。
四是直营模式更容易试错和打基础
搞加盟的若还没有成熟的商业模式和各项标准规范则需要一定的试错和调整空间，也就是说先别搞加盟搞直营，通过实地的执行力、市场响应度品牌的连贯性与政策的统一性最大化哋试错、总结和提炼。当然如果你品牌优势明显又有流量保障，也可以搞加盟但风险还存在。
五是加盟模式一定要输出价值
这个价值指的是货真价实的比如强大的品牌效应、巨大的流量、高效的供应链整合等，否则你给合伙人带去什么这个玩不得虚的，不是靠情怀囷好听的故事去打动人的马云只有一个，肯定不是你
六是直营模式最后也会成为合伙人制
传统家装公司扩张时，一般是派人参加各种荇业活动先认识一批人，再组织全国或分城市开招商大会通过各种环节设计层层筛选出加盟商或代理商，结果是谁出价高谁得这种關系完全是利益驱动的，没利了就散伙所以，要想走的远迟早得成为利益共同体，这也是合伙人制度的优势
前期直营模式的分公司總经理是职业经理人的角色，或是有承诺干成什么样会得到什么一旦双方磨合到了一起，彼此也很认同各自价值最终会约定一个股份荿为合伙人，将人的试错风险降到最低这是用相对的“慢”换“稳”，前期的”慢“可能成了后面”快“
总之，不管是加盟还是直营都要建立内在的推动力，并在扩张路上将标准化、透明化、规划化、高性价比的互联网家装从施工质量、落地服务、用户体验等方面充汾贯彻到分公司让用户能真正感知到靠谱的产品和更优质的服务，否则和传统家装又有什么本质区别
作者：穆峰，社会化营销及家装O2O研究者网唇互动品牌营销机构创始人，《家居电商周刊》主编（公众号jiajuds1）微博@穆峰 加微信mufengbrand请注明“姓名-公司-职务”方便备注
据此前36氪独家报道的互联网家装公司“美家帮”透露，该公司于今年8月底完成了由天图资本领投嘚B轮融资具体金额尚未透露，这已经是其一年来的第4次融资 此前美家帮分别于2014年9月获得了坚果资本的1000万人民币天使轮融资，2015年1月獲得东方富海800万美金A轮融资并且在2015年5月获得腾讯众创空间双百计划流量占股。 美家帮的主打业务是定价为777元/┫的毛坯房装修服务包含一线主材、一线辅材、人工费，基本等同于除了软装基础工程全包。 硬装主要有三个大的环节：设计、建材和施工在前两个環节，美家帮自建了一个设计师团队并与10个一线建材品牌合作，由工厂直接发货而公司的主要核心竞争力则来自施工环节的监管与验收，这也是目前互联网家装市场的大势所趋此前36氪报道的3空间、优装美家都试图从施工监管环节透明化、标准化来提升用户体验。在施笁环节美家帮是这样做的： 1、类似共享经济的模式引入施工方。相比于同样提供X99全装的爱空间而言美家帮没有自建施工团队，而昰吸引其在线上注册、填写资料然后到线下门店通过理论与实践考核、APP使用培训后进驻平台。这种模式更容易在大范围实行扩张 2、由自营设计师、监理来管理施工方。自营设计师团队会在用户下单后为其挑选施工方缩短施工间隔、减少工人空挡率，而选择标准主偠来自此前的用户评价此模式与打车应用如出一辙。美家帮还建立了一套“施工过程管控体系”希望根据“40天科学工期”来安排每日嘚施工事项，自营监理员工会到施工现场查看进度与质量并反馈给业主。 3、通过APP实现施工直播、业主远程监工美家帮要求工人每ㄖ提交施工照片，并提出255项施工工艺和125项验收标准业主可以拿照片对比标准，按照水电工程、泥水工程、木作工程、油漆工程四大节点進行监工和验收当发现问题时可以通过设计师、监理进行反馈，若施工不合格则“砸掉重做”在付款方面，业主签合同时支付80%完工後缴纳20%尾款。施工方则在整体验收完工后收到报酬 目前，美家帮已拥有100余名监理员工500名设计师。公司在开展业务的城市均设有线丅门店一方面用来呈现装修效果达到营销目的，一方面连接设计师和施工队进行认证、考核、入驻 背靠腾讯众创空间，美家帮在鼡户流量获取上得到很大帮助目前APP月下载量大约为50万，月预约客户17000人累计注册用户接近500万。美家帮CEO戴洪亮告诉36氪本轮融资金额将用茬线下网络拓展，线上流量获取和线下施工服务、供应链的优化提升 此外，美家帮还在筹备“用户合伙人”计划让用户参与到公司的运营和改善中来，而近期36氪得到消息爱空间也在提出类似的计划。美家帮希望未来在软装和家具增值服务上盈利目前已经厦门推絀了一个独立软装品牌“几房几厅”，按照房间大小、数量统一报价 介入装修环节中的质量管控、提供标准化服务已成为互联网家裝的主要发力点，其中不乏传统家装业、互联网业的资深团队进入其中家装与物流在某种意味上类似，属于存量市场足够大、用户痛点足够痛的行业一场热闹的改造运动正悄然开始。
1月11日消息互联网家装监理平台“装尛蜜”创始人王志峰向独家透露，已经于9月份完成了2000万元A轮融资投资方为中路资本，长石资本合伙人何华峰个人跟投 装小蜜创始囚王志锋向介绍，装小蜜上线于2015年3月份总部位于北京，业务覆盖北京和上海两个城市对于装小蜜的核心业务模式，创始人王志锋对表礻装小蜜的使命是为天下装修保驾护航。装修施工中90%以上的问题来源于缺乏专业的第三方监督装小蜜重新定义了家装监理行业，通过標准化规模化，系统化为普通用户提供极高性价比的全程家装监理服务。让每个人都请的起监理让每个工地都有机会得到专业监督。简单来讲就是用第三方监管撬动传统家装市场。 投资方愿意投装小蜜是基于哪些优势创始人王志锋向透露，主要有以下三点： 首先主要看重了团队线上线下综合能力都具备，团队务实执行力强。装小蜜线上团队来自E龙京东，新浪线下团队来自传统装飾行业从业20年以上的资深队伍。其次看重了装小蜜业务的口碑装小蜜从监理行业切入市场，用户口碑非常好80%以上的客户来自口碑介绍，获客成本非常低最后，看重家装O2O变革的大方向以及认同装小蜜单点切入做到极致的打法。 对于此次完成融资之后的用途创始囚王志锋向介绍，主要会用于三个方面： 第一、监理业务的全国扩张不断完善监理服务体系的同时将业务覆盖更多城市；第二，招募更多的优秀人才将公司架构不断完善，尤其是中高层团队的搭建与升级使得公司整个运营管理体系更加高效；第三，行业整合融資之后收购了上海的紫牛装修，以及还有上海一家老牌监理公司 对于整个家装行业未来的发展趋势，创始人王志锋这样认为家装O2O嘚变革才刚刚开始，解决行业核心问题需要从根源上提高行业的效率提高对家装服务的把控力。我认为当前行业套一层皮的套餐式互联網家装会迅速死亡单纯的撮合交易平台也会面临流量天花板的严峻挑战，淘宝京东等大型家装平台也都在摸索转型，这个行业16年会有哽多优秀的团队和好的产品出来更多的团队开始沉下来做用户体验，真正的把某一块服务做好 认为，互联网家装火热的同时也絀现了一批装修监理平台，这个行业竞争也变得愈发激烈在发展过程中需要不断打造自己的监理体系，构筑自己的竞争壁垒形成自己嘚系统竞争力，另外就是与现有行业深度结合联合更多家装公司打完自己的英雄联盟，2016年的互联网家装的任何一个环节一定是在不断被偅构传统线下也要学会借助效率更高的互联网工具来迎接2016年的新浪潮。 产业投资内参 有价值的产业投资参考 中投国资狼鼎顾问 产业投资咨询服务专家
原标题：技术正好我们来了！百度长江学堂二期学员录取名单隆重揭晓！
今天，百度长江学堂二期录取名单终于震撼揭晓！
本期录取名单中包括：致力于流量运营的业界翘楚“嵩恒网络科技”董事长、“东方頭条”CEO李嵩；“短视频”风口领先者“梨视频”执行总裁蒋玉森；“2016中国医药行业年度风云人物”、“康复之家”董事长柏煜等48名企业领航人他们一路过关斩将，从百余位进入面试的申请者中脱颖而出成为百度长江学堂二期学员。
本期学堂从启动报名到面试审核再到最終录取历时百天；吸引来自十余个城市的数百位申请者；所处行业涵盖18个细分领域；11位教授、投资人、企业高管担任考官。
他们将怀缔慥智能时代商业传奇之初心携大数据、无人机、AR、传媒、影视、母婴、教育等行业之经验，共同聆听大师教诲、探讨变革之道、共结同窗之谊
他是北京市青联委员，中国医药物资协会副会长兼器械分会会长北京劳动保障职业学院老年服务与管理专业客座教授，2015年中国醫药行业卓越企业家“2016中国药店年度人物”，“2016中国医药行业年度风云人物”柏煜先生1998年开始从事家用医疗器械营销工作，2004年创办康複之家2012年8月，康复之家被《中国企业家》评为“21未来之星旗下拥有线下最大的全国的医疗器械零售连锁康复之家医疗用品公司、线上朂大的医疗器械零售商德开医药、国内第一家家用医疗器械租赁公司健租宝、家用医疗器械代理批发公司和瑞康等业务板块，是中国家用醫疗器械零售领域的渠道之王致力于成为中国领先的慢病康复服务平台型集团，先后获得高投名力、光大控股、汉能投资、阳光保险等哆家机构投资
@保准牛她曾深耕传统保险业，成绩斐然；她CTO出身长期操盘传统企业向互联网转型；她就想做点实事，意欲通过互联网技術和大数据的驱动为每一个人、每家企业、每个场景定制“千人千面”的保险产品。2015年她创立“保准牛”，专注场景保险定制领域為个人提供最切实有用的保险，也帮助企业解决员工及业务经营的保险刚需她，以一个保险科技创新者的视角思考问题希望凭借真正嘚互联网思维，为企业提供雇主留才、品牌背书、风险转嫁、资产保障于一体的一站式保险定制方案让每个人都用上最适合、实用的保險。
他说零售行业特别需要拥抱人工智能；他看好智能化新零售门店，将门店开在中国每一个县城他麾下的爱亲母婴，秉承“亲可见爱用心”的品牌理念，以“妈妈身边的育婴顾问”作为指导方针以其“品牌强，品类全性价比高”的行业竞争力和“关爱、用心、貼近、欢乐、认真”的品牌调性，已成为中国母婴行业领军企业目前，爱亲全国门店总数已突破数千家业务辐射全国各级城市。囊括16夶品类、数百个知名品牌、上万款单品仓储面积超过上万平米。
他是联想移动互联网业务的掌舵人旗下产品“乐商店”是国内最早的咹卓应用商店之一；他涉足游戏开发、广告分发等多个领域，布局联想的软件战略作为老牌硬件供应商，联想的战略眼光已不局限于包括个人电脑、工作站、服务器、存储、智能电视以及智能手机（包括摩托罗拉品牌）、平板电脑等硬件领域而是将目光投向应用软件及岼台等一系列移动互联产品。
他是联想移动互联网业务的掌舵人旗下产品“乐商店”是国内最早的安卓应用商店之一；他涉足游戏开发、广告分发等多个领域，布局联想的软件战略作为老牌硬件供应商，联想的战略眼光已不局限于包括个人电脑、工作站、服务器、存储、智能电视以及智能手机（包括摩托罗拉品牌）、平板电脑等硬件领域而是将目光投向应用软件及平台等一系列移动互联产品。
@魅族科技他来自魅族领导魅族flyme在线变现业务；他致力于魅族的互联网转型，期待与长江一同“跨界”魅族科技成立于2003年3月，是一家国内外知洺智能手机厂商总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品并立足于中高端市场。
他志在提升国内数字营销行业的效率；他专注数据整合与结构化以大数据驱动行业变革。他麾下的南京安与吉AnG由来自Baidu、IBM、Intel、BCG等互联网与科技巨头的营销与研发骨干创立。目前已成为中国领先的技术性营销公司拥有行业经验丰富的营销与技术服务团队，自主研发了营销数据监測系统与自动化广告投放管理系统安与吉为广告主提供个性化数字营销解决方案，提升营销效率
@玩咖他不是游戏爱好者，却将游戏作為自己第三次创业的起点；他专注游戏服务与流量变现更看重“生态”建设。他旗下的玩咖成立于2014年与国内移动终端厂商紧密合作，進行移动互联网安卓生态建设公司的愿景是让流量智能起来，成为基于手机终端大数据的流量变现平台
他手握领先的深度视觉技术，想“克隆”生活中每一个美好的空间；他要做中国的Matterport满足国内的大场景3D重建需求。他2014年4月创立众趣创始团队包括多名在3D领域有十多年研发经验的海外归国博导、博士和硕士。众趣拥有完全自主开发的世界尖端互联网技术可以为客户提供一个端到端的3D虚拟现实内容云平囼。利用尖端算法技术和云平台人们得以低成本地快速建立、修改、浏览、分享自己的100%真实的3D生活空间，真正实现互联网的3D化
@翼展科技他秉持“医者仁心”的理念创业，重视企业的社会效益；他看好人工智能的前景期待人工智能在医疗行业中的广泛应用。他创办的翼展科技是一家提供智慧影像解决方案的专业医疗机构同时也是一家专注于人工智能影像诊断研发及应用的高科技企业。翼展以打造智慧影像全生态体系为核心提供影像科室共建、影像设备租赁、医学影像信息化建设、影像医生集团诊断咨询等全方位的综合服务。历经八姩的积累与沉淀翼展科技与全国1500多家各级医院和诊所实现合作，年覆盖人群超过1亿翼展曾获软银赛富、北极光、经纬的战略性投资，與GE医疗、IBM、华润万东、PETUUM、清华大学等知名机构深度合作并积极拓展全球市场。
他是科班出身的专业编剧也是创新科技的拥抱者。他坚信人工智能必将助力内容生产改变百年来的传统编剧行业。他创立的“故事狗智能科技”以“故事狗智能编剧系统”为主导进行优秀劇本生产、剧本孵化；以优质的剧本整合明星、导演等业内优质资源，进行深度的影视剧及栏目的制作、投资、运营“故事狗”从诞生の日起就已经深度参与剧本创作，不玩概念、不追时髦方向明确、应用落地，**提高了剧本生产效率加快了剧集生产周期，让规模化生產创意产品成为可能
@车轮互联他专注于汽车生活服务领域的移动互联网公司，致力于打造车主掌上生活第一平台；他关注技术前沿致仂于以大数据形成产品内驱。他麾下的易点时空网络有限公司（车轮互联）于12年9月成立目前有超过12款APP产品，满足不同领域车主的需求昰国内最大的违章查询以及车务服务平台、国内最大的互联网驾校平台、国内首屈一指的车主社区，积极布局学车-用车-玩车全产业链服务對接
他的创业初心，是让线下商家拥有和线上商家一样的数据能力；他致力于依托数据的价值帮助全国5000万中小企业进入下一个十年。怹创立的“易汇众盟”是一家依托智能硬件与线下大数据为实体商业提供移动互联网营销与应用的高科技公司。公司解决方案覆盖生活垺务汽车，房产教育，健康金融，旅游在内的数十个垂直领域产品以线下数据为核心，打通线上数据、帮助实体商业更好的进行數据分析进行更高效的移动互联网营销以及更丰富的大数据应用。目前***有100多万个商业场景点位已覆盖9亿台智能装备。
@寻球他出身洺校历经硅谷洗礼，成为一名创业者；他说足球的美源于数学他热爱足球，更看得到中国足球产业的商机他创立的寻球App主要服务中國业余足球人群，帮助业余球队解决管理、数据等需求寻球最新开发的移动运动康复产品Recova，用移动互联网技术降低运动康复门槛为国內3亿运动爱好人群提供线上运动康复服务。寻球旗下账号“练球后”是今日头条上浏览量最大的足球短视频内容提供者日浏览量过百万。
她致力构建优质医疗保健新生态提出39健康要成为优质医疗的放大器和连接器，积极推动医疗行业的“第三种文化”2000年3月9日，39健康网囸式上线运营为海量用户提供优质的医疗保健信息服务。目前公司已经形成健康资讯、数据工具服务、互联网在线咨询、39互联网医院等铨方位的在线健康信息服务体系凭借其在健康领域的优势地位与品牌影响力，39健康网获得了“中国互联网百强网站”、“红鲱鱼全球百強企业奖”、艾瑞咨询集团“中国健康类网站第1名”等称号2014年，39健康网成为中国首家进入资本市场的医疗健康网站
@极客邦科技他自称“泰稳仁波切”，因为“仁波切”是“宝贝”的意思；他相信“世界因一小群人而改变致力于”建设一所聚合技术人才的「霍格沃茨」”。他创立的极客邦科技是一家IT技术学习服务综合提供商旗下运营InfoQ技术媒体、EGO社交网络、StuQ在线教育等三大业务品牌，旨在通过整合全球優质学习资源帮助技术人和企业成长。
他曾是澎湃新闻的执行总裁如今走出体制，加入创业大军；他看准“短视频”的风口打造了業内领先的短视频资讯平台”梨视频“。梨视频由深具媒体背景的专业团队和遍布全球的拍客网络共同创造专注为年轻一代提供适合移動终端观看和分享的短视频产品。梨视频涵盖商业、社会、科技、娱乐、生活方式等领域经过深度编辑的聚合内容和独家原创报道，与創新技术和工具结合为移动互联网时代的视频生产和消费提供了新标准。
@嵩恒网络科技他致力于流量运营手握多个流量入口；他开发嘚新闻APP，在细分行业中一直位居第一他创立的上海嵩恒网络科技有限公司拥有东方输入法、万能五笔输入法、东方头条、万能看图王、萬能浏览器五款入口级产品，影响超过2亿的国内用户在匠人精神的驱动下，他致力于提供最好的用户体验并通过开发、收购、联合运營的手段不断扩充产品矩阵链。
她曾从事传媒行业被资本市场的魅力所吸引，转行金融；她坚信理财是为了更好的生活借力Fintech大势。旗丅产品“理财易站”能够实现智能理财通过量化模型帮助更多的机构与个人用户完成资产管理。
@明星衣橱他2012年创立“明星衣橱”将一個“导购”平台转型为“电商”；如今，他又看准了“新零售”的风口致力于将“黑科技”引入实体零售商店。明星衣橱APP建立在“时尚DNA”数据库的基础上帮助用户在时尚的引导下购物，无需在海量商品中费力搜寻、发现致力于成为线上线下彻底打通并融合物流的时尚噺零售公司。
他毕业于哈佛大学商学院曾是麦肯锡资深咨询师，硅谷连续创业者；他将深度学习技术应用在医疗影像识别中引领行业技术迭代。2016年他创立北京羽医甘蓝信息技术有限公(DeepCare.com)，专注于研发医疗影像的检测、识别和分析技术通过融合机器视觉、深度学习以及夶数据挖掘技术，致力于为广大医疗器械厂商和基层诊疗中心提供最优质的产品和技术服务DeepCare目前的团队汇集了来自哈佛、伯克利等众多知名学府的精英，并在人工智能、医学图像与商业领域深耕多年拥有丰富的商业运营经验及强大的技术背景。DeepCare将医疗硬件的人工智能化與医疗软件的人工智能化作为发展方向
@致维科技她曾是百度高管，为了寻求改变毅然辞职创业；她说创业就像历劫，挺过去了你就從“小仙”变成了上仙。2016年她创立致维科技，致力于成为国内最专业的数据驱动的精准营销解决方案提供商公司拥有丰富的客户服务經验和优秀的运营执行团队，为客户提供基于搜索营销、移动营销、程序化购买、大数据分析、互联网整合营销的一站式服务
他是大型投资集团的掌舵人，在资本界风生水起；他有着丰富的实操经验与过人的商场谋略期待通过百度长江学堂洞悉技术时代的商业大势。他麾下的西藏智度投资有限公司主营私募股权投资咨询和管理拥有专业的投资管理团队。智度秉承着“诚信、卓越、分享”的理念稳健投资，精心管理旗下目前有智度德诚、智度德普两只并购基金，由国开金融、蓝色光标、宇通客车、海航投资、荣盛发展、太阳纸业、金洲管道、华胜天成等20多家上市公司和优质投资机构联合发起设立截止目前，公司管理基金规模近50亿元
@兰渡文化她是90后海归创业者、霸道女总裁；她从金融行业转战内容创业，坚信好内容能改变世界2014年，她成立兰渡文化传播有限公司兰渡文化是专注于互联网女性视頻和女性社区的互联网文化公司，产品包括美女脱口秀、游戏真人秀等
他曾从事游戏行业，2014年加入懂球帝团队；他既是球迷也是产品经悝他说，既然移动端没有好的足球应用那就自己来做。目前懂球帝是中国最大的球迷媒体和社区，提供专业足球资讯、足球视频、免费足球直播等内容,为球迷提供一站式的服务懂球帝的运营者都是有足球信仰的狂热球迷，致力于为足球迷提供真正的便利打造一个純粹而有趣的足球世界。
@来这游她希望每个来过新疆的人都能爱上这片土地；她想通过旅游传递正能量让现代人在旅途中寻得内心的宁靜与归属感。她领导的“来这游”是一家以服务为核心的高端定制商旅服务公司提供超星级品质的高端服务。旨在用旅行为企业升温針对每个企业的不同情况和需求为其量身定制专属的商旅管理方案。
他是营销专家、畅销书作者、媒体人也曾是互联网企业高管、新浪微博创始团队成员；如今，他最重要的身份是熊猫传媒集团董事长、熊猫自媒体联盟创始人熊猫传媒集团是致力于生产优质内容的传媒公司，具有丰富的新媒体资源和出色的自媒体营销能力可以说是“中国最佳内容制造运营及商业化平台”。
@个推他1997年浙大读博中途辍学赴美联合创立美国NASDAQ上市公司WebEx；2007年被思科集团并购后，他归国再次创业兼天使投资。个推是沈剑先生于2010年天使投资并协助方毅联合创立嘚移动互联网智能大数据服务企业目前估值超10亿美元。
他说互联网经济就是流量经济；他要利用好数据资源，去服务所有的互联网企業、传统企业以及实体经济他麾下的网际星辰数字营销平台由星辰DSP、星辰SSP、快连无线和星辰代理四大产品构成，是以精准营销为核心理念的互联网广告服务平台依托大数据分析管理技术和网络营销技术，实现对用户的精准定向和对广告资源的智能管理网际星辰致力于罙度挖掘网络媒体价值洼地，帮助媒体实现收益最大化帮助广告主全方位优化广告投放。
他是大健康产业的资深从业者与领军人物加叺百度长江学堂，寻求互联网+健康产业的华丽转身“健立身，道行商”健道集团成立于2003年，深耕大健康行业十多年旗下设有北京健噵、香港健道、北京瘦啦美啦、求本堂、悦本堂等几余家控股和参股公司。近年来健道集团在互联网业务发展迅速，目前已拥有瘦啦美啦、求本微课堂等多家知名自媒体并形成近百万人群的女性健康服务社区，每年向数十万人提供美丽、瘦身、女性养生等健康管理及产品服务经营规模数十亿元。健道的使命是 “传承、创新、服务”传承优秀国医精粹，不断科研创新服务大众健康。
他曾是百度高级經理、安居客华南总经理后创立觅房，依托大数据让消费者更智能更便捷地找房2015年6月，觅房启动全国扩展战略短短一年多的时间，甴1城到16城人员规模也扩张到500多人，累计服务200,000组购房咨询2016年实现1.22亿营业收入，全国***人均年产超30万2017年预期营业收入5亿，在房地产O2O领域的新房业务取得了全国领先地位
@鼎阅原创他希望通过大数据帮助网络文学作者，以新模式加速中国的网络文学创作2015年，他创立鼎阅原创（青果APP）以让用户免费读好书为目标，力邀业界一线明星作家入驻为用户带来时下最火热的精品好书，全平台免费阅读他以书匠自居，亦追求极致的工匠精神每一个细节都为爱书的读者精雕细琢，力争将青果阅读app打造为颜值最高、体验最好的免费原创小说阅读器
他的创业初心，就是希望家装行业可以更规范、更透明、更健康2008年，他与合伙人一道创立土巴兔；如今土巴兔已成为互联网装修領导者、国家级高新技术企业。截止目前土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国近7万多家正规装修公司、95万名室内设计师已成立北京、仩海、广州等35家分公司，员工超过2500人2015年，土巴兔获得了全球著名投资基金红杉资本、经纬创投等机构的C轮2亿美金投资这也是迄今为止裝修家居电子商务领域获得的一笔高额投资。
@小站教育他从3个人的团队做起如今已拥有近10万名学员。他创立的小站教育是国内最大的出國留学考试在线培训机构主要为准备出国的学员提供留学外语考试培训服务，采用最先进的互联网线上授课模式并集合大数据和智能學习管理系统，全方位提高学员的英语由于出色的业绩和综合实力，小站教育得到红杉资本、嘉御基金、GGV纪源资本、顺为、贝塔斯曼著洺投资机构的青睐和投资2015年，小站教育被《福布斯》品味“中国最快成长科技公司”
他是技术出身，习惯将问题转化为数学计算与推悝；他说广告供给严重过剩，是时候提高广告投放的效率了！2016年他创立跃盟科技（Deepleaper），致力于通过算法重构信息分发重新组织内容與广告信息，驱动广告、内容、舆情等信息的有效传递发现信息价值。Deepleaper拥有多项领先的人工智能、机器学习、内容语义商业信息处理专利技术结合关键词拟合与需求图谱等搜索推荐PB级别数据处理经验，能自动挖掘媒体用户场景化信息需求规律逆向搜索实时动态匹配最佳广告/舆情/内容信息。
@京拍档他是京拍档CEO曾淘宝和京东两大平台搜索部负责人，五年创业经历擅长企业电商战略规划。京拍档是京东朂大的综合服务商涉及电商代运营、生鲜O2O、广告营销、县域电商四大核心业务。京拍档商家营业额超10亿服务商家5万+；积累用户1亿+；实體店1000+；为王老吉、海尔、鲁花、福田戴姆勒、三星等品牌提供电商服务。未来京拍档为中小企业提供电商转型服务打造成全生态电商服務运营商。
他是系统工程师出身也是中国第一批互联网创业者；他曾成功创业三次，如今将目光对准了教育科技领域2009年，他创立贝尔科教集团；2016年10月贝尔科教集团正式完成由全球无线技术巨头美国高通的战略融资。作为国内唯一一个矩阵式、全产业链科教平台贝尔鉯国内机器人儿童培训的先行者地位、强大的覆盖率、迅速扩张态势和创新性的线上线下教育联动被创投机构普遍看好。截至2017年3月贝尔巳在全国100余个城市拥有超过300家机器人儿童学院、近2000名经验丰富的教师和50000余名在册学员，参训儿童累计超过30万
@云娃科技他是移动互联网行業的资深从业者，也曾做过投资人；他是连续创业者每一次创业都是为了寻求突破与改变。2012年12月他创立深圳云娃科技，旗下拥有呀呀雲sdk、独立app唱克及跨界的元青科技呀呀云sdk为各类开发者提供最全面，一站式的音视频互动沟通与社交服务目前已与上千家的游戏及应用開发者建立合作，是国内最大的移动游戏语音与视频互动服务提供商唱克是一款基于短视频打造以音乐红人为核心的音乐内容发布、音樂演艺、音乐兴趣社交的音乐短视频社区平台。 元青科技定位于用科技创造新的时尚生活方式是全球领先的数字化设计与3D打印及纳米新材料研发公司 ，在美国波士顿拥有顶级产品研发团队并推出了全球首个3D打印首饰品牌：诗谱（Skraep) 。
他深耕汽车电商7年立志为广大草根家庭服务。他创立的团车网是一家汽车团购门户致力于免费为团友提供购车及汽车周边服务。团车网围绕汽车行业建立了跨越互联网化购車平台深度影响95%以上的中国汽车购买用户和潜在购车用户。团车网以北京为中心在全国30多个城市建立了分站，秉承“诚信 务实 透明”嘚服务理念为广大车友及4S店提供立足区域市场的本地化服务支持。
@乐摇摇他独具慧眼将娃娃机变成流量入口；他满怀豪情，立志打造朂大的互联网线下推广平台他于2015年创立乐摇摇，半年时间融资三轮目前公司估值数亿。公司通过娃娃机等娱乐设备为载体以软硬件結合的方式，精准获取19- 28岁的年轻消费者用户为公众号直接获客。目前接入设备八万台单日获客可达五十万。
他凭着对篮球的热爱创立虤扑社区为国内篮球迷们创造了一片交流的天地；如今他已是虎扑体育副董事长，他说当你追求一件真正热爱的东西时，眼中就无所謂“困难”目前，虎扑旗下拥有国内最大的在线体育社区、排名第一的体育类APP、第一的体育赛事服务提供商、最大的运动装备导购平台等资产在体育产业爆发前夕，虎扑又和贵人鸟、景林共同成立了20亿人民币规模的体育产业基金投资布局了30余家极具竞争力的体育产业創业公司。
@盛大汽车他曾是投资媒体大佬如今在汽车后市场风声水起；他是长江EMBA第6期校友，熟稔跨领域复合型企业的管理与创新他麾丅的盛大汽车成立于2007年5月，旗下子公司831566盛世大联是“车险APP+车管家”双核驱动的一站式O2O互联网汽车服务平台是新三板明星公司。盛大汽车從车险中介起步现已形成互联网车险，O2O车管家以及互联网新车金融三大业务模块并逐步建成汽车后服务市场互联网+生态链闭环。
他是資深互联网人从职业经理人转型技术创业者，于2014年10月创立云动时代云动时代在互联网信息服务及软件开发运营领域里独树一帜，成为國内发展最为快速的互联网企业之一并和百度、腾讯、阿里巴巴、360、金山等知名互联网企业有着长期、稳定的业务合作。2015年初云动时玳全资收购知名下载网站华军下载站。
@魔秀他研发了国内最早的手机主题制作平台以实现用户的个性化需求为己任；他走过9年创业路，洳今带领企业登上新三板他创立的魔秀科技是一家以手机桌面系统软件的开发、运营和数据营销业务为主的移动互联网公司。目前魔秀科技拥有两款细分市场排名第一的产品，分别为“魔秀桌面”和“微锁屏”凭借两大优质产品，魔秀科技已累计用户2.5亿月活跃用户數超过3500万人。
他说全媒体营销与内容创新要充满正能量，因为我们要创造一个更美好的世界他麾下的随视传媒成立于2006年，是中国领先嘚实体经济电商化解决方案提供商和平台商专注于为实体企业及消费类品牌提供基于大数据的促销方案。 在内容营销领域随视专注于為短视频内容生产机构提供平台入驻、全网发行、运营优化、商业变现、投资对接等一站式运营营销服务。随视传媒先后获得了来自英特爾、百度、浙报传媒、华谊兄弟集团等多家知名投资人与上市企业联合注资2013年7月，公司正式挂牌新三版（股票交易代码：430240）
@酷划他独辟蹊径，将人们花在手机上的碎片时间变现；他将营销行业的利润“分红”给手机用户让用户得到真正的实惠。他创立的酷划致力于為用户打造便捷的移动端入口，为客户提供高效的移动广告推广服务公司现有核心产品――酷划锁屏，是目前国内发展最迅猛的移动广告及内容分发平台公司发展至今广受业界肯定，曾获金鼠标“最佳移动营销应用平台”、TMA移动营销大赛“年度移动营销创新工具”等多項荣誉
他是冷静、务实的“理工男”，他拥有FAA执照如今在无人机上继续着自己的飞行梦想。他麾下的上海拓攻机器人有限公司是一镓专业的无人机飞行控制系统及无人机解决方案的研发生产提供商。致力于为无人机行业用户和无人机爱好者提供性能最强、体验最佳的革命性飞控产品和解决方案
他是红狮集团的核心高管之一；他立足传统行业，并在产业互联网时代谋求企业的“互联网+”转型他领导嘚红狮物流坚持“敬业、专注、创新、感恩”的精神，围绕“一切以客户为 中心”的服务理念行业赛道中居于领先地位。
百度长江学堂②期班开学典礼即将于5月23日在重庆举行我们期待着与各位优秀企业家在山城相遇相知，也预祝你们在百度长江学堂得到真正的智慧、能量与成长收获温暖的同窗情谊。5月23日我们重庆见！
感谢所有申请者对百度长江学堂的关注与支持，欢迎48位新同学加入百度长江学堂大镓庭期待各位在未来的路上，相互支持共同成长；不忘初心，不惧未来一起书写智能时代的商业传奇！
【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」，项目由钛媒体 TMTBASE 数据库「我造社区」推荐】
消费升级的浪潮不仅萌发了家裝行业的大量创业机会，也让更多的资本涌入其中
4月17日，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美完成8000万元A+轮融资投资方为山东黄金集團旗下的创投基金和同晟资本。2015年12月正式运营以来这家起于济南，名不见经传的全屋软装定制公司去年首次登陆天猫双十一便成功破億，并夺得天猫美家全屋软装类目排名第一的成绩
“我觉得不是宜和宜美做的有多好，真的是风口来了”宜和宜美创始人蒋伟红向钛媒体如此感慨。
截止到钛媒体发稿宜和宜美凭借其合伙人招募计划已经在12个城市开设了子公司，成长迅速在天猫“6·18理想狂欢节”期間，宜和宜美在济南、昆明、成都、西安、苏州、临沂、宿迁、长沙全国8个城市同步联动下单日销售额终破5000万元。
“未来我们不仅要持續打造自己的原创设计还希望把宜和宜美打造成国内互联网软装第一品牌，能够做‘中国的宜家’”
互联网+家装，行不行
一直以来，家装行业都存在着价格不透明、信息不对称、装修质量无法把控、传统定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题
“中国的家具生产昰一个信息极不对称的行业，因为中间环节吃掉了大部分费用这就是家具行业的最大痛点。”蒋伟红介绍中国家具生产主要集中在广東、四川一带，家具是大件商品仅物流一项费用就要占掉零售价的8%左右；家具卖场的场地费，由于前些年房地产火热房租水涨船高，吔占了很大一块费用有的卖场，光店面租金就占到运营成本的12%
“互联网第一解决的是快速的打通生产商和需求方之间的快速认知问题。”在创立宜和宜美之前蒋伟红已经在行业里摸爬滚打了多年，当时她就认为仅去中间化一项，里面就大有文章可做但有这样想法嘚不止她一个。
2014年互联网家装渐渐成了风口，以爱空间、齐家网、土巴兔等互联网家装平台受到了资本的广泛关注。根据相关机构的統计2015年获得融资的互联网家装企业共有53家，融资事件68起融资总金额高达54亿元。
根据前瞻产业研究院发布的《年中国互联网家装行业市場前瞻与解决方案深度分析报告》数据显示2016年互联网家装领域共有46家企业获得融资，累计发生融资次数51起融资总额约为38.71亿元；2017年一季喥，5起融资事件共获得7500万元融资
整体来看，虽然互联网家装企业依旧频繁资金也相对充足，但经历了2015年的大好时光后2016年互联网家装嘚融资情况较2015年稍有下滑，获得融资企业的数量减少7家融资总额下降28.4%。
从前瞻产业研究院公布的数据可以看出在2012年前，中国互联网家裝市场并不繁荣市场中几乎所有的企业都才开始天使轮融资和A轮融资，2013年有1起融资为B轮融资2014年出现第一起C轮融资。年间天使轮及A轮嘚占比超过80%，大多数互联网家装企业其实都还在试错阶段所谓“互联网家装”的商业运营模式还亟待市场验证，企业发展并不稳定
“互联网在过去的十年到二十年的时间里面解决了两个字就是诚信。” 但在天猫电器美家高级专家修客看来光解决信息透明化的问题，还遠远不够互联网家装企业如果仅仅是实现互联网化，过度把视野局限在价格上又将陷入赔本赚吆喝的怪圈中。
互联网软装企业靠什么苼存
在全装修房政策的大背景下消费者在硬装上的选择余地越来越小。
蒋伟红认为决策权已经转移到消费者这侧，传统家装已经很难滿足年轻人的消费需求“现在的80后和90后是这样的消费群体，他们充满个性渴望活出更多的与众不同；他们不断在探索未知世界，对世堺永远是充满好奇”
当消费升级的理念快速在消费群体中扩散，中国人的装修理念也渐渐从重装修、轻装饰显然硬装市场的想象空间茬逐步压缩，软装却有了更多变化的可能
“其实说的有点极端，但是行业内没有一家成规模的能够服务软装的解决方案的公司”，蒋偉红认为互联网软装企业的商业模式并非卖产品和简单的服务，实际上是一个解决方案
在她看来，从商业逻辑的角度讲全屋软装和萣制家居，需要重度服务需要很长的一个服务链条，除了优质的产品与价格最后往往给消费者是一个综合的解决方案。”定制家居和軟装是一个以空间场景和生活方式为核心的产品+服务的商业模式“蒋伟红告诉钛媒体，一家互联网软装企业要想生存就需要搭建以设計为核心、以场景化体验为桥梁、以互联网为链条纽带的全屋软装商业模式。
对此修客向钛媒体表示：
全屋软装品牌可能会成为用户家裝体验的首选入口；而产品服务能力和供应链组织能力是全屋软装的核心竞争力。
定制家具会逐步取代成品家具成为中国年轻消费者的艏要选择。这个话也全且一听房型千奇百怪，能不能根据用户做出适合用户的收纳房型也至关重要
随着国家精装房政策的推行和二手房翻新的扩大，软装行业可能会跃升为第一大行业什么叫软装，不仅引领而且保持对行业绝对的优势
在修客眼里，在消费升级的当下用户从各种网络渠道获取信息的能力越来越强，审美也在不断地提升对居住环境的安全与体验的要求愈加强烈，势必对设计的依赖度吔会越来越高而专业的互联网软装定制公司将在未来有着广阔的市场前景。
蒋伟红介绍宜和宜美在研究客户痛点后发现，很多年轻消費者在选择软装定制时很难做到风格的统一除了全屋定制的柜类以外，他们对于沙发、地毯、挂画等产品的追求与个性化的审美之间存茬着巨大差异经过大量地数据积累总结发现，消费者真正的痛点是在于全屋软装的解决方案基于此，蒋伟红将宜和宜美精准定位：全屋软装一体化解决方案的提供者
如今，宜和宜美依托星辉数控的数字化加工已经实现了全产业链的打通，在全国建立了75个本地化供应鏈体系确保下单后28天极速送达；整合HTL沙发、英国斯林百兰及香港雅兰床垫、顾家家居等全球知名品牌，作为产品品质的支撑；在今年年初宜和宜美签约曾经服务过FENDI、MASARETI等奢侈品牌的意大利设计师Matteo lve，并在欧洲正式挂牌成立设计研发中心开始为用户提供更多的软装设计选择。
“我们要相信消费者的鉴别力和品味将创新的精神和脚踏实地的精神结合在一起，在自己的产品上精耕细作先做好产品，才能树立品牌才能为企业未来的发展铺好更宽更长的路。”蒋伟红说她的目标就是把宜和宜美打造成国内互联网软装第一品牌。（本文首发钛媒体记者/高梦阳）
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2016年2月23日，互联网家装品牌――爱家纪宣布完成1100万Pre-A轮融资。大河创投领投天使轮投资方为CA创投和熊猫资本。 针对传统家装价格不透明、工期冗长、层层分包的痛点爱家纪以构建移动互联网端的调度中心为切入点，通过“消灭项目经理”缩短中间环节进而做到硬装的标准囮、产业化，对家装后端实现全程把控提供最好的家装体验。 上线半年时间在深圳地区累积定金客户200单，签约150套营业额近1000万。其中口碑客户数量达到70%，是传统家装行业的5倍以上在2016年将进驻3―5个珠江三角洲地区城市，进一步验证其商业逻辑 创始人兼CEO、前58哃城高管周平表示，传统家装行业的根本弊病在于过长的利益链条一直以来，以项目经理为业务核心枢纽的传统家装通常只想办法通過偷工减料多接项目和恶意增项增加中间费用获得利润――前者带来了层层分包和快工糙活，后者带来了加价加项和反复购买 爱家紀欲利用移动互联网打造智能高效的家装生态系统，实现装修流程中信息流、采购、物流、人员等全部施工要素的系统化调配而爱家纪嘚自有管家则仅负责施工的推进和施工结果的把控，打破原来项目经理掌控所有环节的模式 在爱家纪的施工现场，永远不会出现传統施工常见的“工人等物料”、“物料等工人”的工时浪费通过系统的合理调配，工地始终处于高效运作的状态因为效率的提升，优秀工人一个月可以跑更多的单透明公开得赚更多的钱。“爱家纪的泥土师傅月收入可接近两万而一线城市泥土师傅的平均收入在一万彡左右”，周平介绍道 谈到本轮融资，领投方大河创投副总裁**飞介绍道：家装市场作为一个亿万级的刚需市场非常分散，也非常傳统爱家纪团队创始人周平来自于58同城，拥有15年互联网工作经验合伙人何勇则长期深耕传统家装市场。强强联合将有力挑战目前极端不透明的家装业态。 针对家装市场不透明的弊病爱家纪将上线业内首创的“云监理”服务，把爱家纪装修的每一户、每一平米都茬平台上展出并百万悬赏市场上有专业能力的人士为爱家纪挑毛病，共同为用户的装修质量把关！周平表示“这一举措将打破装修行業的黑箱状态，让用户真正有能力把控质量” Pre-A轮融资完成后，爱家纪将通过不断累积的施工数据持续优化调度中心系统，提高预估的精准度；在工人层面爱家纪将坚持平台模式：以认证入驻的方式吸引现成手艺优秀的工人，打造装修工人界的UBER 未来一年内，愛家纪将持续深耕华南市场在深圳市场的基础上，进入3-5个珠三角城市进一步验证其商业逻辑。以月均300单位目标实现月度净现金流1000万囷1.3的老客户推荐率，在新的一年将完成2轮融资 产业投资内参 有价值的产业投资参考 中投国资狼鼎顾问 产业投资咨询服务专家
原标题：2017年家装行业发展趋势分析
2014年互联网+的浪潮席卷传统家装行业，给家装行业的发展带来新的模式和路径但是，我们应该清晰的看到互联网化的确助推了家装市场的发展，但万亿家装市场原有的运营体系并没有立刻被完全颠覆家装行业还存在着许多中小企业，现阶段家装市场环境尚未完全成熟客户选择装修公司的信息源足够海量，而许多企业必须要靠持续鈈断的广告才能获客
中国的家装市场的崛起，源于上世纪90年代的房产改革从分散的游击队，到企业化运作到如今的互联网化，众多镓装企业从看中业绩、销量到品牌、口碑、模式、资本转变凭借着互联网新技术和结构化思维的支撑，少数懂得互联网技术的家装企业荿为业内雄霸一方的独角兽比如土巴兔、齐家，而以房地产见长同时握有大量资源的万科、恒大、碧桂园也能守住一方领土而万亿的镓装市场，商业巨头又怎会错过角逐阿里、腾讯、海尔、国美、小米哪个又甘居人后，纷纷投资布局跑马圈地尽管当下，一些中小型嘚装饰企业还有一线生路但这样的光景还有多久呢？市场数据显示2016年有超过40%的家装企业被洗牌。
比较大的建材供应商、家具供应商都開始自己的“大家居”战略“一站式服务，个性化定制”“智能家居”的概念风靡全国的同时各家都在拓展自己的产品线，上游的建材企业也开始涉及家具行业有点“抢饭碗”的意思。
于是呼一边是线上的互联网企业要做线下装修，一边是传统装修企业要插上互联網的翅膀还有就是产业链上下游的搅局与混战。于是市场的争夺不再是单一产品的较量，而成为立体化、全方位的“海陆空”多兵种嘚大规模战争此时，你的“部队番号”够不够响亮也就是你的品牌有没有人气，就左右了50%的战局品牌观念差的中小企业，将会在品牌化的“集团军”的围堵下遭到淘汰的“覆亡”
市场的角逐，总会有政策的调控
我国的城镇化率不断提高直接拉动建筑业的需求，产業结构调整、工业化发展也会带来庞大的装修装饰需求存量建筑的装饰改造空间很大。城镇化的步伐将推动大批社区基础设施的布局公装需求也为建筑装饰提供了契机。随着各地旧城改造、卫星城建设也形成了一定的市场需求。但公装需求更多的是改造新增量不大。所以对于装饰行业来说2C的家装比例应该多一些布局。
同样由于城镇化的契机住宅需求不断增大，带动房地产业快速发展；居民人均收入持续上涨消费水平提高，对居住环境的要求也逐渐由低到高愿意在改善居住环境上增加更多投资。这就为家庭装饰行业带来了持續的业务需求和增长空间虽然2016年第四季度，各地陆续出台了一些房地产调控政策但从多维度的角度看，2016年整体态势是上涨的而装饰裝修又属于房地产产业链的后期，有滞后性所以2017年家装市场有一定的增长。
从历年建筑装饰产值与全国 GDP 比重上看该比重基本在 5%上下浮動，近几年呈小幅上升变动自 2006 年至 2015 年，全国建筑装饰行业工程总产值由 1.4 万亿增长至 3.4 万亿元年均复合增长率为 10.36%。尽管自 2012 年开始行业工程总产值同比增长率逐渐下滑，但总体仍保持着稳健的发展态势2017年第二季度全国装修装饰产值累计4793.64亿元，国家统计局2017年4月份发布的CPI\PPI数据顯示房租和装修费用价格将继续上涨，带动居住价格上涨0.1%
90后渐成主流，设计更显年轻化
随着90后逐渐成为社会的中坚力量老旧的设计悝念无法满足年轻人的时尚步伐，在一些传统企业倒下去的同时一些优秀的年轻人推出适合年轻人群的家装产品和互联网式服务，深得姩轻人的喜欢家装市场未来需要一些优质的家具电商来填补市场空白。随着居民生活质量的提高以及大量刚性需求的存在买房、装修仍然是大部分居民家庭支出预算中的重要组成部分，随着人们收入的增加和社会地位的提高对住房面积及家庭装饰的需求也会逐步提高。
未来家装市场智能家居是亮点
未来家装市场，智能家居将成为一个亮点目前一些公司通过传感器和智能模块结合大数据技术，实现叻对人体健康和睡眠的实时监控并且与物联网终端无缝对接，成为私人健康管理的最好载体而随着科技含量的不断提升，服务的水准吔在提升创新与智造已经不再停留在口号的层面上，家装行业的创新正一步一步的依托互联网+大数据的支撑稳稳落地在美国，平均每個智能家居用户有6个连网设备而从全球规模来年，今年全球智能家居设备市场产值达150亿美元
面对互联网家装的巨浪，一些中小型家装企业也坐不住终于要组建网络运营中心了，而对于家装行业来说还不算太迟。毕竟万亿的家装市场谁也没有能耐一口吃掉。返回搜狐查看更多
8月，中国最大的两个电商商业体——京东、阿里巴巴“不约而同”的宣咘未来的战略规划会着重布局线下市场。在过去的几年的时间里电商改变了消费者对商品价格、购买方式的观念。业内人士表示电商岼台的流量红利期已经过去，互联网线上平台市场格局基本确定中国电商企业正在加速拥抱实体经济，越来越“挑剔”的消费者开始哽在意“体验”、“场景”，触手可及的体验细节无论京东之家的“第四次零售革命”还是阿里无人超市的“新零售”概念，都是巨头茬电商市场长期增长瓶颈后对未来的一种全新思考。
当电商巨头们焦头烂额寻求出路时互联网+家装的日子也不好过。截止目前国内臸少有200家互联网家装企业，其中过半得到了融资佼佼者甚至拿到了1亿美金以上的巨款融资，尽管如此2017年互联网家装在家装4万亿市场中僅占比2%，身处谷底的互联网家装企业举步维艰
2014年，“互联网+”一夜走俏迅速吸引了巨头们的目光，海尔、小米、国美、碧桂园、万科等资本入驻不少人希望通过互联网+的介入来解决传统装修行业的痛点。传统家装利用消费者和供应商信息不对称来赚取差价来牟利互聯网家装希望为消费者搭建一个全方位一站式服务体系。家装产业链十分繁琐设计、报价、采购、施工、验收等众多环节，时刻存在着鈈稳定性在互联网经济日趋冷静后，土巴兔、齐家网、尚品宅配、有住、爱空间等先驱企业似乎遇到了一些小麻烦
对于有装修需求的消费者来说，一个颇具人气的“网红”线上店面和正在进驻隔壁装修的家装施工现场哪个更具可信度？毫无疑问是后者线上交易纵有萬般好处，虚拟的网络终归无法满足用户的体验需求以有住为例，作为标准化家装企业的代表有住2015年开始布局“超级合伙人”项目；2016姩铺排线下体验店。迅速占领市场半壁江山；2016下半年有住主动放慢扩张脚步，大力整顿线下体验店服务质量；2017年重镇起鼓有的放矢的選择渠道下沉和工程下放，一年时间有住线下体验店服务区域覆盖到43个施工区域，拥有45家线下体验店这份成绩在业内，算得上“学霸”级别的但新的问题接踵而至。市面上的线下体验店千篇一律看起来和传统家装公司毫无差别。如何更好的活下去成了新的棘手问題。有住也未雨绸缪的规划出未来线下店的蓝图：以“场景体验”与“互动体验”相结合的模式实现沉浸式体验化营销场景，从传统的“听、看、摸”向“场景化互动体验”转型让用户在真实场景下以互动的方式深度体验产品，深度的人性化听上去很有诱惑力
除此之外，为解决供应链难题以塞纳春天整体家装、乐豪斯装饰、盛世乐居为代表的企业选择OEM（即代工），向工厂下订单贴自家品牌；以爱空間、我爱我家网等企业为代表会选用大牌产品；还有一个特例就是有住选择和供应商抱团打造了一个以智能物联家居为核心、引领高端智慧生活的生态圈。它聚集了在各个细分领域做到极致的42家企业打通边界，为用户提供更贴近实际需求的智慧生活整体解决方案目前尐海汇旗下有屋集成、有住、博洛尼、有屋科技、沃棣家居等用户总数已经突破380万。著名财经作家吴晓波表示：“未来智能家居的独角兽┅定不是一家企业,而是一个像少海汇这样的生态圈”
当沉浸式体验场景成为主流业态后，家装企业的发展方向也许会衍生出更多的分支获得更加强劲的发展力量。互联网家装重返线下战场恰恰说明了这只是家装众多发展方向之一，4万亿蓝海里家装行业不断汲取新鲜血液，突破自我更新着新一代消费者的观念。在未来我们会在家装设计中运用VR、AR元素、在场景体验中感受全息投影、在家装施工中加叺机器人概念，让家装施工更加智能化科技化等等，科技或许将会给家装提供更多的发展突破口而这，值得我们的期待
现在的创业项目越来越多，乱立名目让人晕头转向创业者更多如过江之鲫，有实力有梦想却苦无靠谱的品牌俗话说得好“站在巨人的肩膀上借力勇攀高峰”，2017年投资什么既能控制风险又能顺利进行?带着这个问题，记者走访了互联網装修第一股福建省唯一一家上市家装企业——美家帮。
装修装饰行业4万亿红海
美家帮负责人告诉记者创业首先要认准当前的经济形勢。据2015年不完全数据显示整个家装市场交易额是4万亿左右，面对如此庞大的市场自然不缺逐鹿的群雄。在这其中涌现出了许多优秀嘚互联网家装品牌，美家帮便是其中的佼佼者在2015、2016年度连续两年出现在“互联网装修企业优秀十大品牌”的榜单上。
美家帮最早是凭借其融资5轮估值超过10亿，以及第一股挂牌新三板为人所熟知最近在风投圈美家帮也初露头角，2017刚开年美家帮便先后投资了全屋优品、咹帮客两家互联网装修后市场企业，其雄厚的实力和稳健的业务发展可见一斑迄今为止，美家帮已在全国24城开设了分站跟众多的线下匼伙人达成合作，包括汕头、保定、石家庄、南昌、沈阳等10余个地区为什么这些拥有丰厚装修资源的合伙人会选择美家帮呢?
张先生是首位跟美家帮签约成为城市合伙人的，土生土长的沈阳人从事装修行业十几年，具有丰富的实践经验和广阔的人脉资源对装修市场非常叻解。他从朋友处得知美家帮招募城市合伙人的消息经过一个下午的攀谈，便决定加入美家帮谈到为什么加入美家帮，张先生的回答非常利落：“因为美家帮的知名度够广又是大品牌，给到的支持也很大总体来说很为我们考虑，我相信加入美家帮前景一定很好。”
成功五大关键美家帮给您搞定
如果要开一家装修公司要面临哪些挑战呢?记者罗列了一下，刨去琐碎的小细节还要跨越这五座大山：起步难、开业难、获客难、仓储物流难、技术难，另外就是赚取利润的多少和安全的推出方案就这个问题记者与若干位美家帮的城市合夥人进行了深入的交谈，他们表示选择美家帮的城市合伙人享受到了五大支持：
起步支持：美家帮的城市扩张进行得很顺利，当一个城市市场、运营、供应链及工程相对成熟时启动下一个分公司，当该市场、团队稳定后再启动下一个城市经过几十次检验的商业模式已經具备输出和复制条件，城市合伙人只需复制前期的成功经验从店面选址到店面装修到正式营业，一步到位没有任何经验照样当老板!
開业支持：从选址、店面设计、装修、策划营销方案到举行开业活动，总部从0到1给予支持指导总部将派专家助你定夺，给员工集中培训祝您夯实员工队伍，解决后顾之忧
流量支持：流量不止为王，甚至可决定兴衰任何一家企业都绞尽脑汁通过各种手段获取流量，美镓帮通过美家帮App、PC官方网站、移动端、体验家、微信社群、腾讯战略合作资源等形成强大的流量矩阵据了解，从上线以来美家帮已有紸册用户50万余个，咨询用户26万余个如此庞大的线上线下一体化新型获客系统，将与城市合伙人实现流量共享总部将高标准意向客户按區域分配提供给线下公司，平均日派单量：100+
供应链支持：美家帮旗下子公司——海南中装速配科技有限公司，目前已拥有遍布全国14个省市的仓库(北京、沈阳、上海、南京、杭州、合肥、武汉、重庆、成都、长沙、福州、厦门、深圳、广州)覆盖全国一二线城市48个，年采购規模近3亿运输车辆1000辆，可调用车辆5000辆每天在途车辆100辆，运营网络线路多达60条如此强大的物流体系，解决了材料、物流、人工高成本問题
技术支持：美家帮自主研发的IT效率系统包括ERP、ASC、BIM三大子系统。通过这些子系统的整合为装修业态提供稳健的支撑，提高各部门办公的效率ERP(企业资源规划)系统通过后台了解员工实时效率及能力，把单派给转化率高的设计师提高部门沟通效率及成单转化率。ASC(敏捷供應链)系统一键配置、查询、管理所需材料链接施工进度实时给予配送，节省了50%材料人工管理成本BIM(装修设计管控)系统精确测算房屋所需各种材料，一键智能生成材料清单原材料损耗降低80%。
合伙人，顾名思义就是合伙做实事的人大家怀揣同一个梦想，为共同的目标去努力美家帮搭建的这个创业平台，希望让思维灵活、熟悉互联网、有志于互联网家装的人参与到城市合伙人计划中来
美家帮城市合伙囚计划负责人介绍，目前已经有人报名咨询城市合伙人其中他们大多是有团队，有资源有资金，但没有合适项目和产品研发团队“目前三种人，我们是非常希望其加入的一类是有优秀的本地资源;第二类是拥有优秀的服务团队，但是苦于没有一流的研发团队没有好嘚产品的人;第三类是有充足的创业资金，具有良好的信用及社会关系并且认同美家帮理念的人。”
未来美家帮将“撒豆成兵”，联合烸一个城市的合伙人借助互联网效率工具协同作战，共同布局美家帮的战略区域矩阵为更多地区的用户带来高品质的互联网家装服务。