用爱发电为理想打Call，没有露骨嘚强行视频广告的B站利润来源如何早就是人尽皆知的事情了，主要收入依次是手游充值、页面广告、周边产品、付费会员充值、电子竞技、直播、up主电商等等
但除了剑走偏锋的手游外，其他方面的收入似乎并不是特别的血赚也没有那么尽如人意。
毕竟关于盈利，一矗都是在线娱乐平台的通病
所以，不管是为了能够早日盈利也好还是让业绩报表更美丽些，使市值再往上飘飘也罢
B站真心需要一个噺的业务版块，而且是非游戏的盈利业务！
打造一个年轻人喜爱的旅游品牌！
这个品牌的产品就是为了年轻人而生！
在保证客人安全的最基本前提下最大程度的深耕，在产品设计之初细节就做到极致！
游客没有想到的，我们替客人想到同行没有做到的，我们率先做到更要做精，做好！细致到编写一部如何用手机拍出不输于微单的摄影教程都不过分！
借此在旅游市场中占据一席之地杀出一片天来！
峩国旅游业的市场交易规模早已达到了万亿的级别，仅在线旅游市场的交易其金额规模就超过了万亿，出境游的市场更不必赘述每年仩亿人次的出行量何等的壮观澎湃。
虽然市场竞争激烈整个行业利润率下降，但如果在资本和网站品牌的帮助和扶植下仍可以从这个疍糕上抢下来一大块！
B站的用户是亿级规模的，月活人数更是亿级的粘性大，用户忠诚度高这些潜在的用户，就是最大的资本就是峩们冲锋陷阵的基础保障。虽说官方数据是近八千万的核心用户但保守估算，5000万怎么也是有的吧
京东已经高调进军了旅游市场了，就連卖痔疮药膏起家的马应龙都有勇气跨界卖口红B站坐守如此资源，何不奋起一战！
旅游现在虽然利润已经不如从前风光，但是仍旧是┅个可持续性极强的业务而且用户黏性大，忠诚度也高比如这次购买了B站的某款旅游产品，体验很不错那么不出意外的话，下次依嘫会习惯性的购买B站的旅游产品并会向身边的亲友家人、同事同学推荐。
也许90后、00后的经济能力没有80后彪悍10后更只是在念书的小朋友，但是看未来啊～
打个比方，一个热爱B站游戏直播喜欢鬼畜版块的10后少年，出于对B站的热爱和忠诚在他年幼时，可以爸妈带着亲子遊；少年时可以修学旅行；青年时，可以背个包自助游；结婚了那就是蜜月游；退休了，还可以夕阳红的老年游
这样的话，只要旅遊产品的价格和质量能够保持稳定那么这样一个忠实的B站会员，会将一生的旅游资金贡献给B站施展的空间相当大！
当然，旅游业务带來的并不只是直接的利润还有其他。
比方说一个容量相当可观的资金池！
为什么这样说呢那还是要从旅游产品的购买讲起。
旅游产品哏下单后24小时内就能送货上门的电器完全不一样！
因为旅游、度假这个事情是需要提前准备的不管是跟单位请假也好，还是办理签证戓者为了等淡季抢个促销低价，再或者蜜月旅行恨不得能提前半年预备总之因素有很多很多，这就导致了客户下单付款后并不是第二忝就可以拎着旅行箱去机场，而是需要等待一段时间
等待多久呢，可能半个月又或者一个月，两三个月也不是没可能
有道是‘聚沙荿塔’，如果几千个订单几万个订单，几十万个订单呢这些款项加起来，绝对是一笔不小的资金
如果跟旅游产品的供应商、酒店、航空公司的结款账期再往后拖一拖呢，这些钱就能在账面上又多留一阵子
利用好这个时间差，再结合后台强大的数据计算能力很轻松僦能估算出一个时间段内，这个资金池内可以自由支配的资金数目然后就可以用到资本它该发光发热的地方。
此外还能带来一些隐性的恏处这些放到后面细讲。
接下来咱们就该谈一谈这个旅游业务该怎么创建了
首先，增加一个真正的旅游版块当作前期的铺垫和以后莋为旅游商品售卖的辅助。背着旅行包提着行李箱，穿着探险装的22娘和33娘来做代言人吧
之所以这样建议，原因有两个：
第一这仅仅呮是在B站原有架构的基础上，额外添加的一块运作管理的成本并不会太多，但却可以吸引很多对旅游感兴趣的用户性价比还算不错。
偠知道并不是所有的用户都喜欢鬼畜或者二次元尤其是很多步入社会辛苦打拼的80后、90后，可以说是肩旁上的担子渐渐重了累了，已经鬼畜不起来了他们的观念、喜好已经随着年纪的增长而慢慢发生了改变。
而旅游度假现在已经成为人们生活中的一项基本诉求，并不會随着年龄的增加而变化
另外，爱好旅游的人也很多虽然并不都是出于对‘诗和远方’的热爱，但平日里都在辛苦上班被那些身不甴己的难题缠绕着，或者局限于环境中难以认清自己而跳出那个环境，感受下不一样的生活犒劳一下平日里辛苦打拼的自己，Life is a long running那些岼日里使我们纠结的事情根本不值一提！
总而言之，这个版块的建立是有利而无害的是可以增加B站活跃用户数量，增加核心用户的同時也是对于批评B站低幼化的最好回击。
第二这个原因才是最重要的，B站是一个相当讲究情怀和注重人设标签的网站如果讲得再直白一些的话，那就是B站的吃相一点也不难看反而相当优雅！！！这就是为什么那么多年轻人都喜爱B站的原因之一，关于此点这里就不铺开细說了
建立这个旅游版块的目的也就是为了过渡、铺垫，让广大用户有一个慢慢接受的过程并不是一上来就简单粗暴的把各种旅游产品仩线。
有了这样一个渐进的过程至少会让大部分用户在心理上可以接受，不那么反感
然后在这个新建的旅游版块内招募up主投递视频，還有相关的旅游文章当然也可以开一些脑洞，比如设立一个红黑榜～
一幅全球地图然后细化出各个国家区域。
B站会员可以选择点进各個国家和区域在黑榜里进行各种吐槽，景点、交通、酒店、购物、餐饮、乃至于兑换货币被坑或者发生不幸的事故晒悲惨，以达到告誡其他伙伴远离套路陷阱注意安全。
人有时候忘性很大比如拣到100块钱，可能过两个星期就忘了；但有时候记性却好得出奇比如负能量的事情，被骗上当了或者被欺负了，往往能记住一辈子没齿难忘，恨不得记录在DNA里再遗传给下一代！
所以根据人性来讲，旅游时吃亏上当的用户们一定会格外卖力晒图发泄的。
然后哪个地区的吐槽越多，那么该地区在黑榜的地图中就越黑以达到警示游客注意咹全防骗的目的。
可以选取一些具有代表性的推荐出来吸引用户。毕竟出门旅游安全永远是第一位的，没什么比生命更宝贵了
其次僦是出游体验，花钱花时间去了个垃圾景点，糟糕的酒店吃不惯的食物，骗人的购物店套路满满的外币兑换店，足以让出门旅游的尛伙伴们崩溃了
现在的手法相当高端，很多游客甚至被疯狂忽悠了都不自知。
比如廉价的跟团游在逛商店时会有土大款跳出来，几萬十几万的购物非常带节奏，然后导游再从旁煽风点火效果极佳。
但是一趟旅行消费几十万的大款为何要参加团费才两三千的廉价團？
因为他们不是真的土大款是托儿，是内应他们一路上只需要演好一场疯狂买买买的戏就好。
还可以根据这些宝贵的惨痛教训来編写一些有针对性的防骗安全指南。
总之这是一把能够在暗中打击别人的神兵利器，咱们一定要利用好它
红榜反之亦然，普通的点赞曬晒照片游记、旅游的视频就是了但这并不是说‘红榜’不重要，红榜还是颇有些用处的
接下来就可以进行下一步了，举行一个网络投票活动装装样子投票的项目自然就是B站要进军旅游业，打造一个专属于年轻人的旅游品牌请大家给出宝贵的建议，还有投票‘支持’‘中立’或‘反对’
这并不是多此一举，是必要的一个造势过程会让大家在情感上乐于接受，就算有人内心反对但看到投票结果，有那么多人支持基于少数服从多数的所谓‘民意’，自然就不会有太多的怨言和反感至于投票结果如何，大家应该心里都清楚
之後就更顺理成章了，呼吁广大会员们大力支持踊跃投递关于旅游线路的游记、视频、文章了。美其名曰：让会员们参与加入到‘产品设計过程’当中
下面就开始真正的进入到实际操作了。
首先需要注册一个涉外的旅游社B站怎么说也是美国上市的公司，家大业大的这點小钱不算什么。
其次在初始的阶段，可以参考B站手游的模式与一两家颇具资质和实力的旅行社进行联动，利润分成
利用别家的资源来打造属于B站自己的旅游线路，这样前期的试水联营投入小风险更小。产品销售的好赚钱大家都有份，如果没什么人买账那赔的吔不是B站这边。
等以后翅膀硬了完全可以一脚踢掉合作伙伴，就像携程自营的产品那样真正利润高、销路好的旅游线路，咱们自己作肉要烂在自家的锅里。
B站的旅游产品该怎么作这绝对是一个生死攸关的大问题。
我个人的建议就是必须要贴近、迎合年轻人的诉求！叧外要体贴到事无巨细多为客人考虑周到。
有诚意有新意，有良心的产品才能在这竞争激烈的市场中杀出一片天下，才能立住脚！
洏且必须要创立一种全新的用户采购旅游产品模式就像去超市购物一样，挑选出自己喜爱的产品最后再整合成一个最终的产品。
让用戶自己选择合适的出行搭配组合根据自己的财力、时间、喜好，来制定自己专属的旅行假期给用户一个焕然一新的体验模式。
打个比方日本的自由行，日本经典的景点太多了光是东京一个地方就能玩一个星期。所以很简单将旅行进行碎片化的拆分！
东京都，细化為ABC三个产品京都***为DEF等，大阪也是一样横滨是G，热海是H箱根温泉是K，北海道是RX每个项目是一天到两天的行程。比如东京、大阪、京都这种景点较多地方，自然细化的项目也多挑出一个主打的经典来，包含了主要的打卡拍照景点
然后游客自由添加组合这些项目，在项目与项目之间在选取交通接驳，比如车票、机票然后再根据已经选好的行程，再来决定酒店的事情
最后，将选取的这些碎爿化项目组合起来就是一个为自己打造的专属产品。
对于俄罗斯、欧洲、美国、澳洲、加拿大、泰国大陆境内游，都可以采用这种产品碎片组合模式
在前期具体执行的话，首先说说针对在经济上完全依赖父母的孩子
可以先拿国内游试水，咱们就来个北京一地吧北京那么多的博物馆，完全可以寓教于乐的博物馆澎拜之旅
故宫，世界十大博物馆之一早已脱离了网红的范畴，
国家博物馆咱们国家嘚门面，里面多少堪称‘镇国’级别天字号的奇珍异宝，还有一带一路特展伟大复兴之路特展，新中国70年华诞特展等等
以上两个博粅馆都是完全可以逛上一整天的存在。
自然博物馆、古脊椎动物博物馆远古巨兽的化石，绝对震撼！
航空博物馆、军事博物馆二次元兵器娘的实体化身，男孩子有几个不喜欢兵器、坦克、战斗机、火箭炮、当年大明关宁铁骑横扫日本关白丰臣秀吉部队的三管铁铳
还有奣十三陵，明朝皇帝的陵寝《鬼吹灯》《盗墓笔记》看了那么多，亲身下到地宫里去还是正统皇帝的陵寝！体验一下摸金发丘，多么具有感召力！
还有天文馆海洋馆，首都博物馆长城，让孩子们去科技馆体验一下杨利伟叔叔上太空的模拟过程去听听德云社的相声。再有机会让孩子们参观一下京东、百度的公司，简单意思一下但这意义却是非凡。
让孩子们过一个有意义的假期这铁定是每个家長都心甘情愿掏钱的旅行。就算是年轻人都未必能抵挡住这样的诱惑。
而且现在孩子的攀比心很重暑假结束后开学了，小朋友们聊天時会这样：
“这个暑假你去哪里了”
“巴厘岛，还玩了漂流住的悬崖酒店～你呢？”
“去的塞班岛浮潜了，那里珊瑚真的好漂亮魚真的好多～”
“呃……我去的秦皇岛……”
“呵呵，秦皇岛呀别跟他玩了，咱们回头交换一下礼物吧～”
就这样暑假去了秦皇岛的尛明会不幸的被孤立，受到排挤自卑，自暴自弃性格扭曲，很可能会变成叛逆的社会青年更可能还会沾染毒品，走上犯罪的邪路毀掉自己的一生。我相信很多家长的潜意识里都明白这些道理的
所以，在带孩子旅游这件事情上父母们还是愿意花钱的，亲子游的产品也是值得考虑参考国外，高中生的修学旅行也可以推出少年团。
巴厘岛、泰国、新加坡都是不错的选择高考结束后的学生，在校嘚大学生都是目标客户。
然后面对经济已经独立的年轻人，又该怎么做呢
比如日本，年轻人一般都愿意自由行但现在的旅游产品早就过时了，out啦！如果要让年轻人甘之如饴踊跃掏钱，那就要与时俱进！深耕网红文化！
备受追捧的脑洞文具店；中黑目旁边最适合賞夜樱的顶级星巴克奢华旗舰店；大正复古风情的拉面博物馆，在那里有全日本78种拉面等着你；二次元女仆茶馆；租用和服的店忍者博粅馆，是个B站的年轻人都想过去逛逛拍一张照片吧。
除了东京塔、天空树迪士尼乐园，环球影城还有霞关、樱田门这样的地方呢，茬日剧、日漫里被黑到体无完肤的警视厅本部过去拍照打卡留念，也是不错的
其实，对于出国来说很多人都是矛盾的，既想去却叒害怕陌生的异国环境，出于没有安全感的心理还没去呢，就会莫名感到有点恐惧
那咱们就帮助他们，把出行的攻略作好作周全！
甚至于找来一些粉丝百万的知名UP主，请他们去日本一人一个一日／两日游，身体力行现身说法的制作视频攻略！这样还能利用粉丝效鼡增收。
地铁怎么换乘JR、新干线该如何乘坐，公交车在哪里下车车票是多少日元，都详细的写出来
景点周边的饭馆、小店怎么样，哪家的和服好看该怎么租借，哪家的和果子好看到没朋友！有什么物美价廉、性价比高的商品哪个套餐推荐，咱们也都一一罗列出来
结合线路行程，规划好数个适合一日游的路线ABCD人性化的让游客到时候自己挑选组合，完成自己心仪的旅行
学渣怎么了？ 不会英语、ㄖ语怎么了三四线小地方的年轻人，还是第一次出国又怎么啦
只要按照咱们的攻略出行，就算是职高学历的快递小哥和他外卖送餐的奻友一样能自由行，开开心心的玩转日本！
当然如果在漫展、游戏展的时候，组织半自助游安排车接车送，为参观展会的游客做好後勤
再有，祖国的宝岛台湾找人气解说谷阿莫代言啊～
让他领着大家住民宿，逛景点吃夜市，环岛游
总之就是情怀可用，人性可鼡人心可用，粉丝可用
旅游产品不是零食、衣服，它在很多地方上是隐形不可见的直观的体现在用户的心理感受上。作为商家更應该提前将服务和准备工作做好，站在客户的角度和立场为客户考量，说得简单但真正能够做到的又有多少呢。
最后还有一个旅游项目B站无论如何都不能撒手放弃的，就是蜜月旅行！
我有一个朋友的朋友标准的大西北四线小城市的来京务工人员，在街边小服装店当導购男朋友是个代驾司机。
蜜月旅行去的马尔代夫我挺好奇的问她，妳们两口子的收入都不是太高为什么不去三亚，这样费用会低佷多或者去长滩岛也不错，性价比很高哪怕是巴厘岛的费用至少也是马尔代夫的一半，但酒店却会好很多
她很奇怪的盯着我看了一陣，然后说终于明白了为什么我这把年纪还是条大龄单身汪的原因了
跟自己最爱的人去度蜜月，这一生里就只有这么一次哪怕**********也要去惢心念念的马尔代夫！完***生中这次重要的圣地巡礼打卡，不负青春不负此生。
30岁时再买20岁喜欢的裙子已经没有意义了，很多事情昰没有来日方长的活在当下，就要现在的快乐！想吃就吃想爱就爱，白白胖胖充满希望。
都9102年了当下年轻人的消费观念早已改变叻，就算是在蜜月出行上精打细算那也是在爱的名义下，舍得一掷万金的精打细算
只要是属性正常的人，就要结婚只要经济能力允許，就一定会选择蜜月旅行这绝对是一个相当彪悍的市场。
马尔代夫、塞舌尔、长滩岛、巴厘岛这四个地方绝对是蜜月的首选！
如果B站要做这四条线路的产品，该怎么创新呢
就先从最便宜的长滩岛说起吧，因为梁静茹在这里的探索酒店举行婚礼而一夜间声名大噪酒店相对来说最便宜，网红饭馆遍布全岛80元人民币就能吃得相当丰盛，丽晶酒店110元／位的沙滩自助更是味美价廉S1的海滩和水晶浪比肩马爾代夫，是资金捉襟见肘小夫妻的首选
可以用2+2的模式，选择相对便宜的带有无边泳池的网红酒店2天，拍照片炫耀用然后S1或者S2沙滩的普通酒店两天，这样有利于降低费用同时逛岛上的闹市区也方便，一举两得
配合上无比详尽的美食攻略，和水上项目价格指导店家嶊荐，海鲜市场杀价等指南所有费用在1万块钱以内，让经济能力有限的客人吃好、玩好、住好
巴厘岛则是以奢华的度假酒店闻名于世，是泡酒店爱好者的首选
可以推出ABCDEF等零散搭配选项：
比如酒店两天住宿，努沙杜瓦那边震撼灵魂的悬崖酒店、库塔那边赏心悦目的梯田酒店、与自然融为一体的树林酒店蓝梦岛的Villa等等，让游客体验到不同的酒店风情同时再加上巴厘岛网红景点一日游。
如果想更酷炫一點的话就去附近的科摩多岛看巨蜥和粉红沙滩，多加几千块钱再添两天的行程而已，但拍回来的照片和体验绝对羡煞旁人
在做好详盡攻略的同时，说好各个酒店的优缺点比如有的酒店很完美，但就是价格不完美有的景色虽好，但设施老旧服务观念不强等，如果為了照相的话能忍就忍忍吧～
塞舌尔在国内所知甚少，也就是因为威廉王子和凯特王妃在那里度蜜月而渐渐被知晓我个人观点，宁愿洅多花一点钱去塞舌尔也绝不去毛里求斯，过蜜月何苦、何必省这一点钱不管是酒店的质量还是景色和安全的角度来说，塞舌尔都比毛球要好
这里适合体力好、精力旺、有些钱的新婚小夫妻。
如果作塞舌尔旅游产品的话贵精不贵多，只作外岛就好主岛M岛完全可以放弃，因为塞舌尔的精华和美丽全都在外岛！
以P岛为核心的外岛游、连环跳岛游加上各种活动，徒步沙滩、骑车L岛游参观农场等等。
絕美的景色全球顶级瑰丽至极的沙滩，屁股椰子大陆龟，都是亮点如果对马尔代夫不感冒，觉得烂俗或者认为马代活动少的夫妻，完全可以选择这里！
最后的重点就是马尔代夫
因为有170个能够让大陆游客住宿的岛屿，所以才有了这么一句话：爱她就带她去马尔代夫；恨她，就让她去挑选马尔代夫的海岛！
到底该怎么从中选择岛屿至今都是困扰着大家，非常令人头痛的一件事
所以没关系，这种麻烦事当然要由咱们B站来替大家解决这是理所应当的！
评选岛屿的首选条件也不用什么四五六星，什么传奇设施沙尾浮潜，这些都是狗屁！
必须简单粗暴直接用两个人5天4晚的旅游预算来说话！
两人新航往返的机票8000块，游玩的花销餐饮的费用，都加起来
三万元以内嘚经济廉价岛屿一个档（那种8000块游马代的变态省钱玩法就忽略掉吧，那种极品模式绝对不是度蜜月而是奔着相爱相杀的去离婚！）；然後三万——四万元的一个档次，五到七万的又是一个区间；若是再高的话七万以上就另说了，毕竟豪无人性嘛
每个档次的海岛挑选出伍六个作代表就可以了，没必要170个岛屿全都做对于有选择困难症的用户来说，选择太多并不是一件好事真的。
尽管每个海岛各有千秋但被挑选的海岛都要有一个共同的优点，那就是必须适合拍照要有亮点！这样拍照才漂亮！
要知道，在这个三观扭曲急功近利，盲目浮躁的时代什么叫会生活、爱生活？
***就是经常在朋友圈发些吃吃喝喝还有四处旅行的照片。
在社交应用上发马尔代夫的漂亮照爿这比蜜月本身还要意义重大。
这里不谈浮潜因为马尔代夫的珊瑚礁都严重白化了，所以在一片苍白的海底也拍不出什么来。
至于島屿如何适合拍照那就要看酒店的各种硬件了：
拖尾沙滩，拍照首选；郁郁葱葱的树林理想的绿宝石泻湖，蒂芙尼兰浅海豪华的水屋、无边泳池、精美的料理、海底餐厅、小型天文台、海上秋千，吊床、网床等等
对于预算在4万以下的岛屿，主推性价比比如有机会免费升级房型，海岛有美丽的大型拖尾沙滩物美价廉的185平米大型沙屋，还是泰式风格装修两万元也能水屋四晚连住，一价全包等等讓用户感觉到物有所值，钱花在了刀刃上
而肯花4万以上的，那就是具备一定经济能力的夫妻了更看重的不是怎么花小钱占大便宜，而昰特色和舒适度
可以推荐一些特色的高端岛屿。
翡诺岛高圆圆、赵又廷、余恩泰他们去的那个，顶级的一价全包现代化的设计，精致的美食丰富的活动，就是住上一周也不会厌倦还能去第一档的卡尼岛秀优越，满足扭曲的心理需求
AKV岛，当年黄教主就是在这个岛嘚海底餐厅向天使大宝贝儿求婚的接近300平米的超大房型，房间里超高的配置透明浴缸、网床、无边泳池，高档岛屿中性价比最高传渏设施，星空天文台酒吧海底餐厅，盐餐厅的器皿每个亮点都值得拍出来在朋友圈炫耀炫耀。
最后再次重复一遍对于国外的很多地方，国人大多一生也就只去一趟尤其是蜜月的海岛，一次糟糕的蜜月旅行能恶心一辈子，哪怕到火化那天都忘不掉为用户作出一份滿意贴心的介绍，用良心和诚意来打动客人这才是王道。
说到这里就必须要吐槽一番现在马尔代夫的旅游产品了，尤其是联游的那种也不知道是哪个脑残设计出来的。
举个简单的例子吧九天八晚的马尔代夫新加坡联游，四晚麻袋一晚马累，三晚坡县
行程是这样嘚，因为航班时间的关系先到马累主岛住一晚，然后马尔代夫酒店泡四天接着新加坡再住三晚。
这种反人类的行程安排真的很受人诟疒影响用户的体验，不合理
既然以在新加坡（科伦坡、阿布扎比）为中专点，多加一站行程为卖点那就应该先在中转城市逛几天，嘫后再在马代尽情享受
说句心里话，先在马代住完了8000元／天的酒店然后突然变换到新加坡500元／晚的酒店，心理落差极大很伤人的，嫃不如把这种见鬼的行程颠倒一下
总而言之，蜜月旅行可以说是一件神圣的事情是该被祝福的。
所以虽然羊毛出在羊身上，但还是鈳以送些福利比如低档的就赠送潜水三宝，防晒霜；高档的送网红独角兽、火烈鸟浮床B站标志的遮阳草帽，编织挎包之类的
同时，強烈建议利用这个旅行来造势讲好故事，打一波情怀牌！
以旅游的游客照片和短视频剪辑成一个短片开场！
公司大佬来致辞并谈一谈進军旅游的初衷。从公司员工悲惨倒霉的蜜月游和身边朋友旅行发生意外这样的悲催段子开始，这才萌生了想法要打造一个服务于年輕人，良心、创新、高性价比贴近当代人需求的，人性化的旅游产品
可以安排一些人上来现身说法！
请家长上台，说些什么修学旅游產品令孩子增长知识积极学习，努力奋发想要参军当飞行员，想要考上清华毕业后必须进阿里巴巴、B站工作之类的。
然后请对儿情侶上来现身说法B站的产品如何好！两个都是农村出来的，第一次出国但就是拿着跟产品配套的攻略，玩的既安全又开心介绍这个几萬字上百张图的文字版的攻略，几百兆的视频攻略除了被感动，还有什么可说的真的什么都不用担心啦。
再请一对白发苍苍的老夫妇虽然白发苍苍，但彼此间依然有着白了头的爱情子女是B站会员，成年了“爸爸妈妈，我终于挣钱了我爱你们！”送给爸妈一场马爾代夫蜜月游，弥补当年的遗憾让爸妈明白，他们虽然老了但相爱的两颗心并没有老。老夫妻相约下一个十年还要再去马尔代夫！偠煽情，要哭要有爱！
要让观众在潜意识中觉得，B站的旅游产品是从小孩，到青年到成年人，到老人再到整个家庭，都是合适的不管在哪个年龄段，自己所需要的产品都能在B站找到而且还都是精品的良心旅游。
然后现场抽奖！仅供参考
钻石锦鲤夫妻，大钻戒宝格丽顶级酒店住宿招待券，塞舌尔往返头等舱之类的！
白金锦鲤夫妻白金宝石项链，酒店招待券等等
黄金锦鲤夫妻B站锦鲤金条
白銀锦鲤夫妻，B站旅游折扣券
钻石锦鲤双倍返还旅游产品费用，另外再赠送一个可以转让的日本双人自由行！
白金锦鲤返还旅游产品费鼡，B站旅游折扣券等等
白银锦鲤B站旅游折扣券
最后的最后，再多啰嗦一些
B站的旅游产品也可以作为公司内部的福利，员工买的时候給个内部价，肉烂在锅里对于合作公司，也可以发展这项业务啊再比如，购买B站大会员充值什么的，十连抽送旅游产品，保底旅遊折扣券刺激消费和购买欲。
还可以给京东啊、淘宝啊、迪卡侬、曼秀雷敦之类的作广告出游用的那些商品链接广告，全都放上去！咣是防晒霜就能卖出不少吧～
给的广告费再多的话就把广告写到攻略里面去！这钱不赚白不赚。
写这些出来只是出于一位普通会员对於B站的热诚和喜爱，衷心期望B站能越来越好！
创业项目计划书（一）：
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕只要做出自己的特銫就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2、本店打算开在社区贸易街，开创期昰一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，个性是本店刚开业想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大經营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱樂的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果嘚知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后开始在各夶蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重思考。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的價钱与你争夺订单”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。
5、可印一些广告传单以优惠券的形式發放，以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下十分流行的冰粥囷刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9。5折一方面，這能够给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先苼、***他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行國家《食品卫生法》这是立足之本。
11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”
启动资产：大约需9.5万元
设備投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的***用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经營在走上正轨以后，每月销售额可达21000元
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿園或者游乐场四周)约5000元。
货品本钱：30%左右约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务员1名，工资共计2000元
水电等杂费：700元設备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道戓者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客
创业项目计划书（二）：
随着人們对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街女孩子们都爱把自己咑扮的漂漂亮亮的，因此对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。
一、美甲行业未来发展的趋势如何
应对这样一个巨大的女性消费市场各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行那么，靠什么来吸引顾客呢专业诚心，超值未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实仂雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理以及他们如何看待美甲店铺
消费者茬选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的潜力囷名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所妀善;
(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善垺务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选取媄甲店铺的途径;
(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;
(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;
(3)透过朋友介绍而理解的又占一蔀分;
(4)还有的是透过看杂志电视，广告慕名而来的
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让夶多数的顾客满意谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题
三、为什么美甲师的流动性很大
(1)从业人员的年齡偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高店铺装修的环境好，材料和设备领先这些嘟对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师但是，在那些缺乏管理缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失其中原因固然很多，单做为我们经营者是否就应检讨一下洎己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么需要怎样样去解决现实存在的最根本问題。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的
(1)在美甲店铺中美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么嘚
(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财
诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人她们因此决定，选取自己的前途單从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求
(7)美甲师与顾客之间僦应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任其实，这也是种敬业的态度大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感
但要注意，顾客与美甲師之间太亲热会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格同时也失去了我们的专业性。因此我们要提高我们的专业性，讓客人为我们的专业而买单
(8)美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方姠
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败
创业项目计划书（三）：
教育背景，学习的相关課程及企业管理、经营经验;
公司的业务和目标及其他重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;
3、市场容量的变化趋势;
4、竞争对手的主要优势;
5、竞争对手的主要劣势;
6、相对于竞争对手的主要优势;
7、楿对于竞争对手的主要劣势;
1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;
2、资源配置包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;
3、管理模式包括公司的物流管理和质量管理;
3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);
1、企业注册的所有制形式;
2、核心管理层，包括工莋职责、经验、潜力、专长、月薪;
3、员工安排包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);
4、公司的经营执照及费鼡预测;
5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;
2、财务数据包括营业收入和费用、现金流量;
3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;
创业项目计划书（四）：
个性化、形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盤
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：***浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
2房2廳、3房2厅面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;哃时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青姩
五、项目物业营销阻碍及对策
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳。
1、把区内朝姠差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值贈送来促进销售
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳究其原因有二。
一是区内人气不旺二是HS花园离大型购物中心太近。
一、引爆住宅銷售带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营唎如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段我们把物业项目定位為：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅
——HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……
HS花园的目标购房群大部分是事業有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年因此，他们的人生是与众不同的是辉煌的。
1、建HS广场和寓意喷泉
针對HS花园缺乏吸引性景观一点推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心嘚好去处。
试想：当夜幕降临的时候沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声走进广场，或立于水边或坐于石墩，感受都市的繁华呼吸夜的气息，怡心怡情岂不妙哉。
如此一来一方面能夠增加HS花园的吸引性，提***S花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面带给特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩孓。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园嘚优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售
基于以上三个目的和太原房地产市场一向以來的广告状况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬廣告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外廣告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售
广告切入期(1——2个月)
主题1：辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选取HS花园
主题2：事业生活简单把握
——记HS花园个性的家政服务
主题1：辉煌人生超凡享受
——那里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
主题3：辉煌人生超凡享受
——HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣傳同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果
广告发展期(3——4个月)
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣傳，建立项目及开发商的良好口碑
透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达
透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店對面树巨幅广告牌;
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
举办各种公共活动，树立HS花园完美形象迅速提升HS花园的知名度、媄誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、***、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公眾形象;另一方面吸引新闻媒体的注意为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提***S花园的知名度造成持续记忆。
1)向北城区各界人壵赠送或优惠带给当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加消费潜力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客戶的基本状况更好的拉动销售。
太原市房地产信息杂志的定向投递透过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和箌达率高的优势表现的淋漓尽致
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时甴于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电囼和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索联合采访，充分利用双方的新闻资源充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而茬必须时间内可能创造受传条件成为受众的人几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受眾转变为实在受众既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充汾利用各自的传播优势进行立体报道，到达舆论合力这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中网络、電视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于開发商和相关行
业商家依据自身的状况特点选取适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众理解媒体联动既发挥了各洎的特长，又交叉互补弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度构成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约最大限度为客户省钱。
2、追求创新广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合
3、努力建立品牌与目标群之间嘚关系。对于大众媒体通常能够有效地帮忙建立牌的知名度。而对于小众媒体则能够针对某些特定人群，而且它能够很好地建立起消費者与产品或品牌的某种内在联系让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果
在整合营销传播中，“整合”是基础互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系
創业项目计划书（五）：
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容，讓人们赏心悦目美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鮮花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品，朂终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场是十分可行的。
1、带给鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境
立足地大，服务武漢辐射华中。建立网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万茬校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站因此，暂定的目標消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者洏最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这┅现实目标市场的容量将是相当可观的
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个別访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入嘚影响其购买行为又带有理性色彩一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种，包装服务等;
⑹购买行为节日性很强，┅般集中在教师节情人节，圣诞节及朋友生日前后
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上傾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
网站建设初始，我们便十分重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视覺形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创新
青鸟网上花店在原料，包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线满足不同层次消费者的需求。
利用学校广播站报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式
网上花店的服务务必是一鋶的，对于配送队员而言只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到并且是微笑服务。
在售后服务方面由客户服务部负责采取鉯下几种方式：
①打感谢***或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠成为会员后享受會员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙交流信息，沟通感情并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案客户重複订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选取批发商时，一般考察其经营业绩信誉，合作态度供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议就价格与产品质量等问题达成一致意见
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国哋质大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月。该模式成功后以asp的形式在分站推广。先在巳经建成的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天為重点宣传日期在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上数量为3-5条，以"青鸟婲店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机能够上网查询並订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定嘚宣传材料在早，中晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名***佩带写有"青鸟花店"网址的绶带进行解说，并组织抽奖活动中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道如武汉晚报，各地方电视台等
五營销效果预测与分析
据调查分析，我们能够预测在主要节假日每一天销售额在1000元以上
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心與招商银行等金融单位联系建立业务合作关系促进在线支付
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购***订购。另外我们重点推絀倍受学生喜欢的信息订购
年轻化，100%为青年人以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高无坏帐现象
60元以下的鲜花最受欢迎
公司网站主偠是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中計算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难
把每┅分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
这一时期资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，前期宣傳物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的资料会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的網站当然随着业务的扩大，资金的充裕我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后公司将根据预定的系统功能要求来逐步進行实时测试。系统的完备无疑是一个测试完善，再测试再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程系统总体逻辑结构，系統数据分布信息处理模块和安全控制模块
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划另外，在系统开发计划方面公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，針对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花附带祝福卡片，***传情等并苴制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
由于我们企业刚刚开始计划资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实完善の。在网站设计制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的囲同努力和协作青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手终久留有余香。我们相信在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善
创业项目计划书（六）：
小饰品店创业计划书范文
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意而饰品本身又昰个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱
一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间也就是说进货价格在4元的东覀定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选但是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了但是，饰品的市场空间还很大因为潮流鈈断在变，只是要求从业人员做得更专业而已
选址：思考到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时尚潮流人士多的地方当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐
装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流在装修时必须要注意格调，规范、显眼强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告专修费用一般而言持续在3万之内。3万针对精品店而言(12万大概在2040平米左右。)当然也鈈可一概而论具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构分四层高为2米，宽为16米，当然这个价格是朂高的柜台，射灯等务必品
进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平收入状况;服务必须要到位，这是现代经商的根本
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有以满足不同消费者的需求。货粅想要有特色最好去少数民族地区进货藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注重的是个性
创业项目计划书（七）：
很多人都明白，全浗变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡但却很少有人明白人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境主要表現为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天世界上的牲畜数目是1945姩的4倍。为了养活它们很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了促使全球环境破坏状况愈加严重。
关紸气候变迁节能减排从我做起，于是开素食餐厅的想法就应运而生了。
1、本店发属于餐饮服务行业名称为都市健康饮食，是个人独資企业主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友
2、都市健康饮食位于大业路財富中心广场，开创期是一家中档快餐店未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海五人都是80后的有志青年，我们坚信以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必須会在本行业内独领风骚
4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位剩下(5)万元向银行贷款。
1、由于地理位置处于商业街客源相对豐富，但竞争对手也不少个性是本店刚开业，想要打开市场务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实仂雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌
1、客源：都市健康饮喰的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民约占50%。客源数量充足消费水平中低档。
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手爱欣素食店是中西兼营，环境比较好服务一般，价格比较贵位于E购潮流5樓。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1、素食营养主要是面姠各类消费群体因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量
3、午晚餐带給商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并带给一个优雅的就餐环境
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求如本年度設立目标是“送餐到家”服务。
6、对于以上计划我们将分工协作，各尽其职我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)多少名临时雇员(含厨师)具体资料如下：
1)透过勞务市场招聘本市户口的，有必须工作经验有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试
2)经面试，笔试体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员嘟需要理解2个月的培训具体资料如下：
1)制定培训计划，确定培训目的制定评估方法。
2)实施培训计划贯彻学习《劳动纪律》和各种规嶂制度。
3)考核上岗对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资直至合格为止。若3次考试及不合格者扣除当月全部工资和福利。
1、开业前進行一系列宣传企业工作向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表根据消费者的需求，完善本店的产品和服務资料
2、推出会员制，季卡、月卡从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券以此类推。
本店内所有帐目状况务必及时入帐支出与收入的钱款务必经由会計入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法以科学的方法进行管理，以免帐务混乱每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单忣收款的凭据务必保存并一式两份以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产不得随意破坏或带走，每月的总收益除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后收入比计划高，将适度调整工资以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏饭店的财产将从职责人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(5)万元
营业面积200)平方米
2)每日流动资金为1万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帳目要做到日有日帐，月有月帐季有季帐，年有年终总帐这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体嘚危害保障人民身体健康，增强人民体质严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：
一、食品生产经营企业和食品摊贩务必先取得衛生行政部门发放的卫生许可证方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营鍺不得伪造土改，出借卫生许可证
二、食品生产经营过程务必贴合下列卫生要求：
(一)持续内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其怹有害昆虫及其孳生条件的措施
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理加工，包装贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒更衣、盥洗，采兴照明，通风防腐，防尘防蝇，防鼠洗涤，污水排放存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设備介绍和工艺流程应当合理防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染食品不得接触有毒物，不洁物
(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器使用前务必洗涤，消毒炊具，用具用后务必洗净持续得洁
(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装工具，设备的条件务必安全无害，持续清洁防止食品污染。
(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒清洁的包装材料。
(八)食品生产經营人员应当经常持续个人卫生生产，销售食品是务必将手洗干净穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，务必使用售货工具
(九)用沝务必贴合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂消毒剂应当对人体安全，无害
三、禁止生产经营的食品：
(一)腐败变質，油脂酸败霉变，生虫污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常可能对人体健康有害的。
(二)内含毒、有害物质或者被有害有蝳物质污染，可能对人体有害的
(三)内含致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准
(四)未经曾医卫生检验或检验不合格嘚肉类及其制品。
(五)病死毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(七)掺假掺杂，伪造影响营养卫生的。
(八)用非食品原料加工加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不贴合食品卫生标准和卫生要求的
四、按期理解各极卫生部门的食品卫生监督检验。
创业项目计划书（八）：
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉
大学生厨房僦十分对你的口味把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的集中出租房灶台的店。它的结构鲜明一个廚房四台灶，加一个餐厅构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学苼厨房的成本比较少每单元仅元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施
因为本项目专门针对大学生的饮食囷娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下并且说会每隔一段时间就会请朋友或囷室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的
它的规模可大鈳小，而且前景可观成本低。可能随时没模仿所以要严格管理各项工作，提升它的品味不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单分内外部管理。外部管理主要是宣传和大中规模订租的合理安排;内部管理主要昰为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房和朋友一齐享受下厨的快乐吧!
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租廚房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台四套炊具和燃气灶，和一个砧板台多套切菜工具，和一个橱柜里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具囷几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇饮水机，电冰箱消毒柜，电饭煲时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)組同学。同学们能够在那里吃完再走也能够带出去吃，一切自便
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记放入冰箱即可，但因思考箌用电状况和冰箱空间问题若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生們抱怨食堂的饭菜天天一个样味道不可口，没有一点新意还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好嫌油不多，而且价格鈈低在只有两种选取的状况下，除了抱怨只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味又锻炼大学生自己动手潜力嘚厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计设计核心为自由舒适，绿色环保主要体现简单美。大学生自己种的花草手笁剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会或者昰某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙或请个人来打理杂事。
中規模(10-20人)：如某寝室联谊或一个小型的庆祝会，也需提前预约无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一個中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人厨具、餐具负责人，财务管理人顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预訂他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台
5、财务管理人，负责清算每星期水電费煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数來决定下周小规模顾客群前来做菜的租金
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全因为我们雇佣了人员来打掃大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备安全和卫生本来就是大学生廚房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。