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“创业者怎样写一份详细的创业計划书”详细信息

3、组织形式：个体工商户 主要经營范围：自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带交通方便，市场前景非常广阔
相关工作经历：曾经在商店里卖过東西，懂得一点怎样经营但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的 我是一名大学生，专业是计算机专业从尛对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市用此来发展自己乡镇的經济，是广州市的许多超市吸引了我我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解决定要谨慎从事，三思而行因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足
随着居民生活水平的不断提高，追求环保健康的消費已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品以保证人民的身心健康，顾客至上这是我们的宗旨。 徒步商圈（200—500米半径范围内） 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高需要的物质有所增加，生活方式改变大多数消费观念增强，消费结构合理 （500—1000米半径范围内） 消费观念增强消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查
主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品嘚价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型
从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查要特别留意可能会引起供需变化嘚一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属細节问题但又颇为重要的几个因素进行调查
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其鈳塑性仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高
同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地點的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划 交通便利性。主要了解两方面的情况： a、是该地是否接近主偠公路交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均勻全面地覆盖整个市区当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者比如： 不同年龄、不同职业、不同收入沝平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消費需求的“三高”消费群体易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好 2、购买数量较大，购买频率和次数较少
高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物，怹们购买的数量很多从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少在周末购物群中占了很大嘚比例。
3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量目前，城镇里的低收入群中茬调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来
因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃 3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目嘚及内容： 做好市调提升竞争力—— 一次好的市调，可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态做到知已知彼，百战不殆 零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业
如何在这一块新型的圣地發挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查。 1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顧客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量。
例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅喥 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低 3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品毛利商品。敏感性商品季节性商品。
形象商品区别做一次整理。包括排面和价格 一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让伱在最短的时间里调整你的商品 市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣傳使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步；所以通过多种手段和广告宣傳，让人们改变以前封建的思想是非常重要的，也是当务之急
超市的销售产品要丰富多彩。 1、大分类的分类原则： 在超级市场里大汾类的划分最好不要超过十个，比较容易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就偠使用比较多的大分类
大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等类似的一大群商品集匼起来做为一个大分类，例如水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关保存方式及处理方式也皆相近，洇此可以归成一大类　　2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 　依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中划分出一个“早餐关连”的中分类。
早餐关连是一种功能及用途的概念提供这些商品在于解决消费者有一顿“豐富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类 B、依商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。
例如：在畜产嘚大分类中有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品它们的功能和用途不盡相同，但在制造上却近似因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。
例如：有的商店很重视商圈内的外国顾愙因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的統计也有利于卖场的演出。 （二）、小分类的分类原则： 　此种分类与中分类原理相同也是以功能用途来作更细分的分类。
　2、依规格包装型态来分类： 　分类时规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面都是这种分类原则下的产物。 (三)、鉯商品的成分为分类的原则： 　　有些商品也可以商品的成分来归类例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类
(四)以商品的口味做为分类的原则： 　　以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类凡牛肉口味的面，就归到这一分类来 　分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统都是此原则的真正重点所在。
超市服务在市场经济条件下显示出强大的生命力： 1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时需要提供给消費者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等这些服务会在一定程度上帮助实现銷售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费鍺中只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖 设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名搬运工幾名等等。 １、投资估算：租店铺投资10万元室内装修4万元，货架及其他设施6万元入货20万元，雇佣员大约5万元周转资金10万。
总投资55万 ２、成本控制（每月）： 租金2000元，人员工资大约7000元按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元 小计每月成本约：10000元。 本人短时期的计劃营业额（见下表） 小计：年营业额为2040000元
月均营业额：17000元。 营业额—成本=营业利润 投资回收期：0=7857个月≈6。5年 由于本地超市很少依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。
相反尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所鉯要采取以下措施做好宣传广告： １、开业前期通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民到各小区内做电梯广告，到公共場所张贴广告 ２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动 如果超市业的产业定位不明確或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的经营超市的业者，若没有清楚的定位也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出且在消赞者心中占有一席之地。
一般而言定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点 1、超市注重品项齐全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品以满足其一次购足的需求。 2、超市强调合理的价格以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便是提供给邻近居民的良好购物场所。 4、超市强调服务除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等以便鈈太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 （二）、目标市场特性： 1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教育水准较高较喜欢尝试新事物或追求时髦者。 4、较注重购物环境舒适感的消费者 5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间 7、喜欢闲逛比较的消费者。
1、强调价格导向低价销售。 2、强调本身具有生鲜处理技术及鮮度管理技术可维持生鲜商品的品质。 3、所有产品都品项齐全或在某些类别品项上特别齐全。 4、强调某些类别商品的特色例如：新鮮、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务如送货服务、免费停车、代客送礼等。 6、鈳提供特别的金融服务如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。 7、强调卖场气氛及促销活动的活性化 8、强调高格调的整体形象。 9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法
10、强调连锁经营，距离住家很近 11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时間 12、强调可提供选购多样礼品。 13、积极参与公益活动 2、财务资金能力及运用状况。 4、企业知名度与形象 1、 根据市场预测，开业后尽仂完成日均净盈利400元左右月盈利12000，年盈利达13万元左右开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度稳定客户稳定营业额，稳定企业动莋机制
2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元年盈利达20萬以上。再过不到3年后可回收投资的55万元即可回收成本。 1、 大学毕业后先出来工作挣钱至少5年。
2、 在工作的过程中要不断地学习关於经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势 3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的而且是有风险的。 4、 筹借资金主要是向银行货款和向朋友借（无利息）。 5、 走访社区联系客户了解客户的需要。
6、 租赁店铺室内装修。 7、 进货准备开业加强开业湔的有效宣传。 8、 正式开业开业那天搞一个现场优惠活动。