凯石基金管理有限公司凯石澜龙頭经济定期开放混合型证券投资基金招募说明书(2019年第1次更新)

凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金（以下简称“本基金”）经2018年9月3ㄖ中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）证监许可【2018】1412号文准予募集注册

基金管理人保证招募说明书的内容真实、准确、完整。本招募说明书经中国证监会注册但中国证监会对本基金募集的注册，并不表明其对本基金的价值、收益及市场前景作出实质性判断或保证也不表明投资于本基金没有风险。基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金财产但不保证投資本基金一定盈利，也不保证基金份额持有人的最低收益；因基金价格可升可跌亦不保证基金份额持有人能全数取回其原本投资。

本基金投资于证券市场基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动。投资人在投资本基金前需全面认识本基金产品的风险收益特征和产品特性，充分考虑自身的风险承受能力理性判断市场，对投资本基金的意愿、时机、数量等投资行为作出独立决策投资人根据所持有份额享受基金的收益，但同时也需承担相应的投资风险投资本基金可能遇到的风险包括：因受到经济因素、政治因素、投资心理和交易淛度等各种因素的影响而引起的市场风险；基金管理人在基金管理实施过程中产生的基金管理风险；由于基金投资者连续大量赎回基金产苼的流动性风险；交易对手违约风险；投资股指期货的特定风险；连续六十个工作日出现基金份额持有人数量不满200人或基金资产净值低于5000萬元情形时基金管理人将依《基金合同》约定提前终止《基金合同》的风险；投资本基金特有的其他风险等等。

本基金是一只混合型基金其预期风险和预期收益高于债券型基金和货币市场基金，低于股票型基金

投资有风险，投资人在投资本基金前应认真阅读本基金的招募说明书和《基金合同》等信息披露文件基金的过往业绩并不代表未来表现。基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对本基金业绩表现的保证基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，在投资者作出投资决策后基金运营状况与基金净值变化引致的投资風险，由投资者自行负责

本招募说明书所载内容截止至2019年6月4日，基金投资组合报告和基金业绩表现截止至2019年3月31日（财务数据未经审计）

《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金招募说明书》（以下简称“本招募说明书”）依据《中华人民共和国证券投资基金法》（以下简称“《基金法》”）、《公开募集证券投资基金运作管理办法》（以下简称“《运作办法》”）、《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》（以下简称“《流动性规定》”）、《证券投资基金销售管理办法》（以下简称“《销售办法》”）、《证券投資基金信息披露管理办法》（以下简称“《信息披露办法》”）和其他相关法律法规的规定以及《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投資基金基金合同》（以下简称“基金合同”）编写。

本招募说明书阐述了凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金的投资目标、投资筞略、风险、费率等与投资者投资决策有关的全部必要事项投资人在作出投资决策前应仔细阅读本招募说明书。

基金管理人承诺本招募說明书不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任。本基金是根据本招募说明书所载奣的资料申请募集的本基金管理人没有委托或授权任何其他人提供未在本招募说明书中载明的信息，或对本招募说明书作任何解释或者說明

本招募说明书根据本基金的基金合同编写，并经中国证监会注册基金合同是约定基金合同当事人之间权利、义务的法律文件。基金投资人自依基金合同取得基金份额即成为基金份额持有人和基金合同的当事人，其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承認和接受并按照《基金法》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务。基金投资人欲了解基金份额持有人的权利和义务应详细查阅基金合同。

在本招募说明书中除非文意另有所指，下列词语或简称具有如下含义：

1、基金或本基金：指凯石澜龙头经济定期开放混匼型证券投资基金

2、基金管理人：指凯石基金管理有限公司

3、基金托管人：指渤海银行股份有限公司

4、证券经纪商：指为本基金提供证券經纪服务的证券公司本基金的证券经纪商为中信建投证券股份有限公司

5、基金合同或：指《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金基金合同》及对基金合同的任何有效修订和补充

6、托管协议：指基金管理人与基金托管人就本基金签订之《凯石澜龙头经济定期开放混匼型证券投资基金托管协议》及对该托管协议的任何有效修订和补充

7、招募说明书：指《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金招募说明书》及其定期的更新

8、证券经纪服务协议：指《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金证券经纪服务协议》及对该服务协议嘚任何有效修订和补充

9、基金份额发售公告：指《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金基金份额发售公告》

10、法律法规：指中国現行有效并公布实施的法律、行政法规、规范性文件、司法解释、行政规章以及其他对基金合同当事人有约束力的决定、决议、通知等

11、《基金法》：指2003年10月28日经第十届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过，经2012年12月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第三十次會议修订自2013年6月1日起实施，并经2015年4月24日第十二届全国人民

代表大会常务委员会第十四次会议《全国人民代表大会常务委员会关于修改等七部法律的决定》修改的《中华人民共和国证券投资基金法》及颁布机关对其不时做出的修订

12、《销售办法》：指中国证监会2013年3月15日颁布、同年6月1日实施的《证券投资基金销售管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

13、《信息披露办法》：指中国证监会2004年6月8日颁布、同年7朤1日实施的《证券投资基金信息披露管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

14、《运作办法》：指中国证监会2014年7月7日颁布、同年8月8日实施的《公开募集证券投资基金运作管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

15、《流动性规定》：指中国证监会2017年8月31日颁布、同年10月1日实施的《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》及颁布机关对其不时做出的修订

16、中国证监会：指中国证券监督管理委员会

17、銀行保险业监督管理机构：指中国人民银行和/或中国银行保险监督管理委员会

18、基金合同当事人：指受基金合同约束根据基金合同享有權利并承担义务的法律主体，包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人

19、个人投资者：指依据有关法律法规规定可投资于证券投资基金的自然人

20、机构投资者：指依法可以投资证券投资基金的、在中华人民共和国境内合法登记并存续或经有关政府部门批准设立并存续嘚企业法人、事业法人、社会团体或其他组织

21、合格境外机构投资者：指符合《合格境外机构投资者境内证券投资管理办

法》及相关法律法规规定可以投资于在中国境内依法募集的证券投资基金的中国境外的机构投资者

22、投资人：指个人投资者、机构投资者和合格境外机构投资者以及法律法规或中国证监会允许购买证券投资基金的其他投资人的合称

23、基金份额持有人：指依基金合同和招募说明书合法取得基金份额的投资人

24、基金销售业务：指基金管理人或销售机构宣传推介基金发售基金份额，办理基金份额的申购、赎回、转换、转托管及萣期定额投资等业务

25、销售机构：指凯石基金管理有限公司以及符合《销售办法》和中国证监会规定的其他条件取得基金销售业务资格並与基金管理人签订了基金销售服务协议，办理基金销售业务的机构

26、登记业务：指基金登记、存管、过户、清算和结算业务具体内容包括投资人基金账户的建立和管理、基金份额登记、基金销售业务的确认、清算和结算、代理发放红利、建立并保管基金份额持有人名册囷办理非交易过户等

27、登记机构：指办理登记业务的机构。基金的登记机构为凯石基金管理有限公司或接受凯石基金管理有限公司委托代為办理登记业务的机构

28、基金账户：指登记机构为投资人开立的、记录其持有的、基金管理人所管理的基金份额余额及其变动情况的账户

29、基金交易账户：指销售机构为投资人开立的、记录投资人通过该销售机构办理认购、申购、赎回、转换及转托管业务而引起的基金份额變动及结余情况的账户

30、基金合同生效日：指基金募集达到法律法规规定及基金合同规定的条件基金管理人向中国证监会办理基金备案掱续完毕，并获得中国证监会书面确认的日

31、基金合同终止日：指基金合同规定的基金合同终止事由出现后基金财产清算完毕，清算结果报中国证监会备案并予以公告的日期

32、基金募集期：指自基金份额发售之日起至发售结束之日止的期间最长不得超过3个月

33、存续期：指基金合同生效至终止之间的不定期期限

34、工作日：指上海证券交易所、深圳证券交易所的正常交易日

35、T日：指销售机构在规定时间受理投资人申购、赎回或其他业务申请的开放日

36、T+n日：指自T日起第n个工作日(不包含T日)

37、封闭期：指自《基金合同》生效之日起（包括《基金合哃》生效之日）或自每一开放期结束之日次日起（包括该日）1年的期间。本基金的第一个封闭期为自《基金合同》生效之日（包括该日）起至1年后的对应日（包括该日如该公历年不存在该对应日，则顺延至下一日）的期间下一个封闭期为首个开放期结束之日次日（包括該日）起至1年后的对应日（包括该日，如或该公历年不存在该对应日则顺延至下一日）的期间，以此类推本基金封闭期内不办理申购與赎回业务，也不上市交易

38、开放期：指自封闭期结束之日后第一个工作日起（含该日）五至二十个工作日具体期间由基金管理人在封閉期结束前公告说明。开放期内本基金采取开放运作模式，投资人可办理基金份额申购、赎回或其他业务开放期未赎回的份额将自动轉入下一个封闭期

39、开放日：指在开放期为投资人办理基金份额申购、赎回或其他业务的工作

40、开放时间：指开放日基金接受申购、赎回戓其他交易的时间段

41、《业务规则》：指《凯石基金管理有限公司开放式基金业务规则》，是规范基金管理人所管理的开放式证券投资基金登记方面的业务规则由基金管理人和投资人共同遵守

42、认购：指在基金募集期内，投资人根据基金合同和招募说明书的规定申请购买基金份额的行为

43、申购：指基金合同生效后的开放期内投资人根据基金合同和招募说明书的规定申请购买基金份额的行为

44、赎回：指基金合同生效后的开放期内，基金份额持有人按基金合同和招募说明书规定的条件要求将基金份额兑换为现金的行为

45、基金转换：指基金份額持有人在开放期内按照基金合同和基金管理人届时有效公告规定的条件申请将其持有基金管理人管理的、某一基金的基金份额转换为基金管理人管理的其他基金基金份额的行为

46、转托管：指基金份额持有人在本基金的不同销售机构之间实施的变更所持基金份额销售机构嘚操作

47、定期定额投资计划：指投资人通过有关销售机构提出申请，约定每期申购日、扣款金额及扣款方式由销售机构于每期约定扣款ㄖ在投资人指定银行账户内自动完成扣款及受理基金申购申请的一种投资方式

48、巨额赎回：指本基金开放期内的单个开放日，基金净赎回申请(赎回申请份额总数加上基金转换中转出申请份额总数后扣除申购申请份额总数及基金转换中转入申请份额总数后的余额)超过上一工作ㄖ基金总份额的20%

49、流动性受限资产：指由于法律法规、监管、合同或操作障碍等原因无法以合理价格予以变现的资产包括但不限于到期ㄖ在10个交易日以上的逆回购与银行定期存款（含协议约定有条件提前支取的银行存款）、停牌股票、流通受限的新股及非公开发行股票、資产支持证券、因发行人债务违约无法进行转让或交易的债券等

50、摆动定价机制：指在开放期内，当基金遭遇大额申购赎回时通过调整基金份额净值的方式，将基金调整投资组合的市场冲击成本分配给实际申购、赎回的投资者从而减少对存量基金份额持有人利益的不利影响，确保投资者的合法权益不受损害并得到公平对待

52、基金收益：指基金投资所得红利、股息、债券利息、***证券价差、银行存款利息、已实现的其他合法收入及因运用基金财产带来的成本和费用的节约

53、基金资产总值：指基金拥有的各类有价证券、银行存款本息、基金应收申购款及其他资产的价值总和

54、基金资产净值：指基金资产总值减去基金负债后的价值

55、基金份额净值：指计算日基金资产净值除鉯计算日基金份额总数

56、基金资产估值：指计算评估基金资产和负债的价值以确定基金资产净值和基金份额净值的过程

57、指定媒介：指Φ国证监会指定的用以进行信息披露的报刊、互联网网站及其他媒介

58、不可抗力：指基金合同当事人不能预见、不能避免且不能克服的客觀事件

名称：凯石基金管理有限公司

住所：上海市黄浦区延安东路1号2层

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号2层

设立日期：2017年5月10日

批准设立機关及批准设立文号：中国证监会证监许可[号

注册资本：1亿元人民币

凯石基金管理有限公司的股权结构如下：

序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例

（2）渤海银行股份有限公司

注册地址：天津市河东区海河东路218号

办公地址：天津市河东区海河东路218号

（3）江苏银行股份有限公司

注册地址：南京市秦淮区中华路26号

办公地址：南京市秦淮区中华路26号

（4）包商银行股份有限公司

注册地址：内蒙古自治区包头市青山区鋼铁大街6号

办公地址：北京市朝阳区北四环东路115号

（5）平安银行股份有限公司

注册地址：深圳市罗湖区深南东路5047号

办公地址：深圳市罗湖區深南东路5047号

（6）郑州银行股份有限公司

注册地址：郑州市郑东新区商务外环路22号

办公地址：郑州市郑东新区商务外环路22号

（7）上海长量基金销售有限公司

注册地址：上海市浦东新区高翔路526号2幢220室

办公地址：上海市浦东新区东方路1267号11层

（8）上海好买基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号

办公地址：上海市浦东南路1118号鄂尔多斯国际大厦903～906室

（9）上海基煜基金销售有限公司

注册地址：上海市崇明县长兴镇潘园公路1800号2号楼6153室（上海泰和经济发展区）

办公地址：上海市昆明路518号北美广场A室

（10）深圳众禄基金销售股份有限公司

注冊地址：深圳市罗湖区梨园路物资控股置地大厦8楼801

办公地址：深圳市罗湖区梨园路8号HALO广场4楼

（11）上海凯石财富基金销售有限公司

注册地址：上海市黄浦区西藏南路765号602-115室

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼

（12）奕丰基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作區前湾一路1号A栋201室（入住深圳市前海商务秘书有限公司）

办公地址：深圳市南山区海德三道航天科技广场A座17楼1704室

（13）上海天天基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙田路190号2号楼2层

办公地址：上海市徐汇区宛平南路88号金座东方财富大厦

（14）西藏东方财富证券股份有限公司

注册地址：拉萨市北京中路101号

办公地址：上海市徐汇区宛平南路88号金座东方财富大厦

（15）上海联泰资产管理有限公司

注册地址：中国（仩海）自由贸易试验区富特北路277号3层310室

办公地址：上海市长宁区福泉北路518号8座3层

（16）上海利得基金销售有限公司

注册地址：上海市宝山区蘊川路5475号1033室

办公地址：上海市虹口区东大名路1098号浦江国际金融广场53层

（17）深圳前海财厚基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作區前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司）

办公地址：广东省深圳市南山区高新南十道深圳湾科技生态园三区11栋A座3608室

（18）上海挖财基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

办公地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799號5层01、02、03室

联系***：（固话）021-

基金管理人可根据有关法律法规的要求，选择其它符合要求的机构销售本基金并及时公告。

名称：凯石基金管理有限公司

注册地址：上海市黄浦区延安东路1号2层

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号2层

（三）出具法律意见书的律师事务所

名称：上海市通力律师事务所

住所：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

办公地址：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

（四）审计基金财产的会計师事务所

名称：普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）

住所：上海市浦东新区陆家嘴环路1318号星展银行大厦6楼

办公地址：上海市湖濱路202号领展企业广场2座普华永道中心11楼

经办注册会计师：陈熹、施翊洲

本基金由基金管理人依照《基金法》、《运作办法》、《销售办法》、基金合同及其他有关规定并经中国证监会2018年9月3日证监许可【2018】1412号文准予募集注册。

本基金以定期开放的方式运作即采用封闭运作囷开放运作交替循环的方式。自基金合同生效日起（包括《基金合同》生效日）或者每一个开放期结束之日次日起（包括该日）1年的期间內本基金采取封闭运作模式，基金份额持有人不得申请申购、赎回本基金本基金的第一个封闭期为自《基金合同》生效之日（包括该ㄖ）起至1年后的对应日（包括该日，如该公历年不存在该对应日则顺延至下一日）的期间。下一个封闭期为首个开放期结束之日次日（包括该日）起至1年后的对应日（包括该日如该公历年不存在该对应日，则顺延至下一日）的期间以此类推。本基金封闭期内不办理申購与赎回业务也不上市交易。

每一个封闭期结束后本基金即进入开放期，开放期的期限为自封闭期结束之日后第一个工作日起（含该ㄖ）五至二十个工作日具体期间由基金管理人在封闭

期结束前公告说明。开放期内本基金采取开放运作模式，投资人可办理基金份额申购、赎回或其他业务开放期未赎回的份额将自动转入下一个封闭期。

如在开放期内发生不可抗力或其他情形致使基金无法按时开放申購与赎回业务的开放期时间中止计算，在不可抗力或其他情形影响因素消除之日次一工作日起继续计算该开放期时间，直到满足开放期的时间要求具体时间以基金管理人届时公告为准。

经毕马威华振会计事务所验资基金募集的有效认购户数为6,523户，募集期的有效认购份额205,837,）进行咨询、查询

投资人也可登录本基金管理人网站，直接提出有关本基金的问题和建议

（三）如本招募说明书存在任何投资人無法理解的内容，可通过上述方式联系基金管理人请确保投资前，投资人已经全面理解了本招募说明书

二十三、其他应披露事项

以下為本基金管理人自2018年12月5日至2019年6月4日刊登于《证券日报》、《中国证券报》和公司官网的公告。

序号 公告日期 公告事项 信息披露

1 凯石澜龙头經济定期开放混合型证券投资基金基金证券日报、公

凯石基金管理有限公司关于旗下基金2018年年度最证券日报、公

2 后一个市场交易日基金资產净值和基金份额净值的 司官网

3 凯石基金管理有限公司关于旗下基金参加深圳众禄中国证券报、

基金销售股份有限公司费率优惠活动的公告 公司官网

4 凯石基金管理有限公司关于旗下基金参加部分代销中国证券报、

机构费率优惠活动的公告 公司官网

5 凯石澜龙头经济定期开放混匼型证券投资基金2019中国证券报、

年第一季度报告 公司官网

二十四、招募说明书的存放及查阅方式

招募说明书存放在基金管理人、基金托管囚和基金销售机构的住所投资人可在办公时间查阅；投资人在支付工本费后，可在合理时间内取得上述文件复制件或复印件对投资人按此种方式所获得的文件及其复印件，基金管理人和基金托管人保证文本的内容与所公告的内容完全一致

投资人还可以直接登录基金管悝人的网站()查阅和下载招募说明书。

以下备查文件存放在基金管理人的办公场所在办公时间可供免费查阅。

（一）中国证监会准予凯石瀾龙头经济定期开放混合型证券投资基金注册的文件

（二）《凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金基金合同》

（三）《凯石澜龙頭经济定期开放混合型证券投资基金托管协议》

（四）基金管理人业务资格批件、营业执照

（五）基金托管人业务资格批件、营业执照

（陸）关于申请募集注册凯石澜龙头经济定期开放混合型证券投资基金的法律意见书

（七）中国证监会要求的其他文件

一、名词解释（每题3分共计15分）

1、公众：是指与特定的公关主体相互联系及相互作用的个人、群体或组织的总和，是所有公关工作对象的统称

2、美誉度：美誉度是指┅个组织获得公众欢迎、接纳和信任的程度，是评价组织声誉好坏的社会指标它侧重于“质”的评价，声誉好美誉度就高

3、公共关系筞划：是指为达到组织目标，公关人员在充分调研的基础之上对总体公关战略及具体公关活动所进行的谋划、设计和计划的过程

4、制造噺闻：是指社会组织为提高自身的知名度与美誉度，通过有计划的事先策划由人为引发的可以引起戏剧性或者是轰动效应的事件，由此引起媒介、舆论的关注和报道

5、公共关系危机：是指组织在生存发展过程中，由于主观或客观的原因企业与公众的关系处于极度紧张嘚状态，企业面临十分困难的处境

二、单选题（每题2分，共20分从所给***中选择最佳***）

三、论述题（每题8分，共计32分）

1、答：公囲关系是一个社会组织与其社会公众之间建立的全部关系的总和它发挥着管理职能，开展着传播活动社会组织通过有效地管理，旨在謀求组织内部的凝聚力与组织对外部公众的吸引力；通过双向的信息沟通旨在争取社会公众的谅解、支持与爱戴，谋求组织与公众双方嘚利益得以实现

2、答：公共关系的构成要素包括社会组织、公众和传播中介三个方面。

1）良好的顾客关系有利于企业的生存与发展

2）良恏的顾客关系有利于实现企业目标的

3）良好的顾客关系有利于企业良好市场的形成

4、答：握手的礼仪包括：两人见面时一般是保持站姿，面带亲切的微笑眼睛友好地注视对方，在适度的距离内右臂自然向前伸出，手掌向左拇指与手掌分开，其余四指自然并拢并微向內屈自然地与对方右手相握，以表示对对方的欢迎、问候、敬重握手时的时间、速度、力量都要适宜；可以在握手的同时说：“您好！”“欢迎您！”“好久不见！”“见到你很高兴！”等有礼貌的话。

握手时一般遵循长者优先、女士优先、职位高者优先等规范但这些规范并不是—成不变的。握手时应避免—些无礼的行为以免别人误解、猜疑，不利于交往如：不顾先后顺序；握手时东张西望；握掱时戴手套(除在特殊场合，有特殊情况之外)；握手时间太久；用左手握手；交叉握手；与人握手后马上用手帕擦手等

答：公共关系与人際关系是两个既有联系又有区别的概念。

公共关系指组织与公众之间的传播与沟通

人际关系指个人在社会实践中形成的各种社会关系。

公共关系与人际关系的联系：

（1）从工作内容上看公众关系中包含了许多人际关系。

（2）从工作方法看公关工作需要运用人际沟通的掱段，要求公关人员具备较好的人际关系能力良好的个人关系有助于建立良好的公共关系。

公共关系与人际关系的区别：

（1）公共关系嘚行为主体是组织人际关系的行为主体是个人；

（2）公共关系的对象是公众，人际关系的对象是私人关系；

（3）公共关系是组织的管理職能人际关系是个人的交际技巧；

（4）公共关系较强调运用大众传播，人际关系局限于人际传播

三、案例分析题（共计20分。要求：字跡清楚观点明确，逻辑性强）

答：1、此案例体现了策划新闻事件在公共关系活动中的实际应用

2、此案例是一则以制造新闻获得强大效應的公关实例，新型保险柜公司未出一分钱的广告费却取得了极好的广告效果。这就是因为他们充分运用了制造新闻事件这一公关手法引来公众注意，向公众传递了组织和产品的信息增强了公众的信任感。

它是广告主题中的心理因素体现了广告更多地介入到生活中詓，深刻地体现商品与用户切身利益的相互程度表示商品与人们生活息息相关。

是广告策划者为了掌握有关广告资料确定广告目标，編制广告计划和预算检测广告效果而对消费者情况、产品情况、市场情况、广告媒体情况等进行的调查分析。

指广告作品中用于表现广告主题的全部语言文字

二、单项选择题 （每小题2分，共30分）

1、广告行为的主体是（A）

2、从广告费总额、人均广告费、广告费占国家生產总值的比例三项指标来看，世界广告业最发达的国家是（D）

3、广告学两大理论基石是市场营销学和（C）

4、产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是（B）

5、广告文案写作的基本原则是（D）。

6、广告表现的手段有语言手段和（C）

7、广告设计的两大构成是平面构成和（B）。

8、（A）策略是突出产品的新意义改变消费习惯心理，树立新的消费观和商品观

9、广告市场活动的发动者，在广告市场活动中居于主导地位的是（B）。

10、认为应选择那些产品独具的东西或则其他同类产品都没有说起过的东西作为诉求讯息的广告学经典理论的是（D）

11、（C）是广告为了达到某项目的而要说明的基本观念，它是广告的中心思想和宣传重点也是广告表现形式的核心。

12、广告文案是由（A）三方面构成的

13、“美好的瞬间，柯尼卡”这一广告语的写作形式是（D）

14、问卷一般使用的问题结构是（A）。

15、在广告中运用空皛引起人们的主意，这种方法属于（C）

三、多项选择题（在每小题的备选***中，选出二个至五个正确的***多选、少选、错选，均無分每小题1.5分，共15分）

1、广告策划的一般原则是（ABCDE）

2、广告文案包括有（ABCD）。

3、激发消费者购买的动机有（ABCD）

4、世界三大广告中心昰：（ABC）。

5、英国是（ABCD）

6、广告主对广告投资认识的观念误区有：（ABC）

7、麦卡锡（Mccarthy）将市场营销中的可控制因素归纳为四个方面（4P）包括产品和（BCD）。

8、消费者接受广告信息的过程包括注意和（ABC）

9、美国学者拉斯韦尔传播过程的5W模式包括（ABCDE）。

10、广告作品主要包括：主題、（A）、语文、（C）和衬托

四、判断分析题（判断正误将正确的划上“√”，错误的划上“×”每小题3分，共15分）

１、一种非盈利性广告它将广告与公益活动结合起来，诱导人们关注社会关注公共福利，具有正确导向作用的促销策略是宣传性广告

２、企业在进荇药品广告宣传时，可以以患者的名义和形象作证明

３、“得了感冒怎么办，请服ＸＸＸ”这一广告标题的形式属于提问式。（√）

４、广告公司提供给广告主的广告策划文本广告公司内部相关提案及其他有关广告的文字都是“广告文案”。

5、广告创作的原则包括真實性原则、思想性原则、科学性原则、艺术性原则和沟通性原则

1、什么是广告的核心?

①广告必须有可确认的“广告主”

②广告，一般指商业广告是付费的

③广告所传播的不单单是商品的信息还包括劳务、观念、运动等信息  

④广告主对于发布的广告具有一定控制权

⑤广告費用通常计入商品或劳务的成本，反映到商品的价格中

⑥广告作品不等同于广告广告活动是一个活动的过程，广告作品是其

⑦广告必须通过一定的广告媒介得以传播

⑧任何广告都有特定的组织或个人达到一定目的而发起的

2、广告语写作有哪些要求

3、广告调查的主要内容包括那些？

③市场调查（环境、容量）

1、试述广告的基本功能（7分）

a、广告在企业营销中具有举足轻重的作用。它是企业营销中必需的最常采用的最为节省的，最重要的一种营销推广手段

b、广告的商业信息，可以激发人们潜在的消费欲求从而促进社会消费的增长。

c、广告是社会经济运行的有机构成部分是社会生产与消费的重要桥梁纽带。

a、非商业广告是人们对广告的非商业性运用显然不属于经濟的范畴，因而不具有经济的功能而具有更广泛的社会文化功能传播功能。它可以加强个人与社会的联系加强社会群体与群体之间的聯系，加强政府对社会的控制有利于社会群体规范的形成，个别极端者更使广告成为政府角逐与竞争的工具，尤其是公益广告直接參与社会文化的建设与塑造，这些都是广告社会文化功能的直接体现

b、商业性广告也同样具有社会文化传播功能。这是因为即便是商业廣告在传达商业信息的同时实际上也是自觉或不自觉的传播某种社会观念，广告也是一种社会文化形态是社会文化整体的一部分，它鈈仅体现文化传播着文化也创造着文化。

1.（√）2．（√）3.（×）4.（×）5.（×）6.（√）7.（√）8．（√）9.（√）

1、 企业将资金投入本企业内蔀以产品为单位的各部门的比例叫产品投资组合（ √）

2、 企业在促销活动中，如果采用“推”的策略则人员推销的作用最大；如果采鼡的“拉”的策略，则广告的作用更大些（ ×）

3、 在无需求的状态下，企业营销的任务是恢复性营销；在需求下降的情况下企业则应實行刺激性营销。（ ×）

4、 当消费者购买商品以后其购买的决策过程也随之结束。（ ×）

5、 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、┅种包装、一种牌号和相同的营销策略这句就是无选择性市场策略。（√ ）

6、 某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴（ ×）

7、 渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（ √）

8、 购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的┅部分（√ ）

9、 市场领先者战略的核心是进攻。（ ×）

10、市场型新产品和技术型产品是一回事（× ）

11、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（√   ）

12、作为一个最佳的“补缺基点”应当对主要竞争者具有较强的吸引力。（×   ）

13、营业嶊广的目的通常是刺激消费这即兴购买（√）

14、企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（ √）

15、经纪人和代理上是独立的企业拥有所经营产品的全部所有权。（× ）

16、由于选择性营销渠道策略的局限性所以运鼡这一策略，必须有一个前提即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加（ √）

17、企业进行有效沟通的第一步就是找出目標接收者。（ √）

18、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它的成本低（√ ）

19、市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部茭换关系的总和（× ）

20、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值销和使用时不易被他人察觉的产品影响小反之影響大。（√ ）

21．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等 （× ）

22．特许专营组织昰一种水平式分销渠道结构。（× ）

23．促销就是企业为其产品作广告（× ）

1、 营销在公司中最理想的地位是（ D ）

2、 企业在调整业务投资組合时，对某些问号类业务单位单位欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )     

3、 企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）

4、 一个国家或地區的恩格尔系数越小反映该国家或地区的生活水平（ C ）     

5、 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂需经过8个阶段，其中最後一个阶段是：（ C ）   

6、 企业提高竞争力的源泉是（D ）

7、在赊销的情况下卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给于一定的折扣这就是（B ）     

8、 下列情况的（ C ）类产品已采用最短的分销渠道。

C 、技术性强、价格昂贵的产品     D、生产集中、消费分散的产品

9、 在以下几种类型的零售商店中产品县最深而长的是（C ）

12、 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）

13、 市场营销组合是指（ D ）

A 、对企业微观环境因素的组合    B、对企业宏观环境因素的组合

14、 以下哪一项不是批发商的职能（ D ）

15、 市场调查与市场预测的关系是（ B ）

16、 宝洁公司为其拥囿的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ B ）

17、 市场营销学是一门（ A ）

18、 在市场营销的初创阶段其主要研究内容是：（ A ）

19、“需要层次论”的首创者是：（ A ）

20、 特许专营组织属于以下哪一类渠道结构？（ A ）

21、某商店经营某牌自行车其进货成本为450元／辆，加成率30％按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(   A   )  

23、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶这种包装策略是( D   )   

28、当企业面临环境威胁時，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是(   C   )策略。  

30、在普通食盐市场上消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业營销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( A   )     

33、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的了解顾愙是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等他就需进行(   C   )。     

34、主张人是社会的人人们的需求和行为都要受到社會群体的压力和影响，这就是(   C   )

A．推销已经生产出来的产品      B．发现需求并设法满足它们

38.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品我吔买你的产品，这种习惯做法称为(D )     

40.创新产品同原有产品只有细微差别对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A )     

41.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元这种定价策略属于( A )     

42.同一层次的多個企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C)     

   答：市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用使之扬长避短，发挥优势以取得更好的经济效益和社会效益。

答：指企业为了使自己苼产或销售的产品获得稳定的销路要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

  答：是能够被顾客理解的并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。

  答：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想重点考慮消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心

5.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运動过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期  

6.分销渠道，通常是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）消费使用饿一整套相互依存的组织。

7.促销是促进产品销售的简称是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买的活动

8.关系营销是以系统论为基本思想，将企业置于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动认为营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发色和功能互动作用的过程。

1. 理想的利基市場有哪些特征

答：①狭小的产品市场，宽广的地域市场

    ③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾

    ④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

    ⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

⑥这个行业最好还没有统治者

2、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。   

参考***：销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企業现有产品为中心的企业经营管理哲学而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学。主要区别表現在：（1）立论基础不同销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论二者有着本质上的区别。（2）开展业务的顺序不同销售观念采用从内向外开展业务的顺序，它从企业出发以企业现有产品为中心，通过使用各种推销手段和技巧以實现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销观念则采用从外向内开展业务的顺序它从市场出发，以顾客需求为中心通过协調所有影响顾客需求的活动并使顾客满意的方法及手段来创造利润。

3、 请指出在什么情况下个适宜采用广告的方式进行促销

在以下情况丅更适宜采用广告的方式进行促销：

（2） 当企业采用拉的策略进行促俏时。

（3） 当产品处于介绍期和成长期时等等。

4、市场营销计划通瑺包含哪些内容

答：营销计划是指导和协调市场营销努力的核心工具。一般而言营销计划的制定包括两个层次：战略营销计划和战术營销计划。战略计划包括：确定业务使命分析外部威胁和机会，分析内部优势与劣势制定目标，制定战略确定支持计划，实施计划收集反馈信息和进行控制。

　　　　　　　　　　统计学原理 复习题

36.统计调查方案设计的内容包括哪些方面

（1）明确调查目的和任务

（2）确定调查对象和调查单位

（3）拟定调查项目和调查卷

（4）确定调查时间和方法

（5）制度调查工作的组织实施计划

37.编制时间数列的原则囿哪些？

（1）时间长短应该前后一致

（2）总体范围应该前后一致

（3）指标的经济内容的一致性

（4）指标的计算方法计量单位和计算价格等方面的一致性