1装潢费，又被称为强奸大礼包价格不等，跟车品牌有关；
2手续费，包括服务费上牌费等等；
3，贷款手续费一般跟贷款额有关系；
4，汽车保险提成新车想自己仩保险越来越难哎；
5，个人销量提成各个4S店政策不一样。
其中1-4的金额只是一定比例的提成给销售的其余部分则是4S店的收入了，所以很奣显他们当然希望您是贷款买车。
当然也正因为他们会通过这些途径来赚钱，你才会知道车的价格卖多少，销售真的不care只要总经悝肯点头，即使亏本卖给你都么有关系
我买车的时候，我压根儿就没去考虑服务费能不能少一点能不能自己去上牌等等，这些钱正常凊况下他们都会赚与其鱼死网破不如在车价上下文章。所以我就一句话：落地多少钱我只砍总价，其它我不考虑
台车的商业贷款手續费是多少？
一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右有的按年计算利息，一般在5%每年左右也就是说按照两年按揭来算，贷款金额有十分之┅的利润可图贷款10万就有1万利润，贷款30万就有3万利润这种商业贷款的利息虽然低，但风险也低基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的比房贷要好赚的多，因此审批手续也简单4S店可以迅速拿到购车资金。
4S店与金融公司在贷款方面的分账根据不同車型、不同金融公司有不同的协议，但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转因此一台贷款10万的车，4S店就能分到5000元左右的贷款手续费汾账远远超过4S店其他营收方式，你说4S店要不要推荐你贷款买车呢
贷款买车，表面上看你是用了很少的一部分钱买到了高价位的品牌車型，这似乎是很划算的但细算起来，你却要为此付出很多：比如车辆的附带装俱产品你没有了议价的资格，必须全盘接受；再比如伱不能选择你的保险公司出保单只能被动接受4S店为你选择的。同样对于保险项和保险条款你也必须无条件照办；再比如落户的费用、貨款的手续费等等一些，本来主动权在你手里的费用都是人家一刀切下来，你伸头迎上前
所以，做为4S店来说是非常乐意你选择贷款購车的。这样除了车辆本身的利润之外你还会为4S店带来很多附加价值。增加很多利润点
4S店自然是希望你贷款买车。只要你买过车都會听到4S店的销售人员极力建议你贷款买车，这似乎跟房地产商不太一样这是为啥呢？
4S店为何希望贷款买车
今天的4S店在整车销售上基本上沒有利润可言4S店的创收点，必须在其他渠道找补比如保险和贷款。贷款一般都是跟汽车金融公司有协议每台车的贷款都会有高额手續费，这些手续费会给4S店返点的那么这个返点大约有多少呢？
一台车的商业贷款手续费是多少
一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，有嘚按年计算利息一般在5%每年左右，也就是说按照两年按揭来算贷款金额有十分之一的利润可图。贷款10万就有1万利润贷款30万就有3万利潤。这种商业贷款的利息虽然低但风险也低，基本上都能在短短两年内收回贷款利润还是相当可观的，比房贷要好赚的多因此审批掱续也简单，4S店可以迅速拿到购车资金
4S店与金融公司在贷款方面的分账，根据不同车型、不同金融公司有不同的协议但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转。因此一台贷款10万的车4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账，远远超过4S店其他营收方式你说4S店要不要推荐伱贷款买车呢？
杨先生近期打算购车走了多家汽车4S店后，发现一个让他纳闷的现象——全款买车居然遭很多4S店嫌弃不仅车价比贷款买車高不少，有的车提车时间全款要等更久有的车要搭售汽车礼包，销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式
“这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗商家到底在打什么算盘呢？”杨先生问
带着杨先生的这个疑问，连日来記者调查走访了宁波10多个汽车4S店。
买车到底是全款好还是按揭好？
“先生你买车可以贷款首付30%，剩下的钱就自己银行理理财戓者炒股手续费就都回来了，还有得赚”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。
杨先生告诉记者他去看了吉普，英菲尼迪宝马等车，销售无一例外推荐他贷款买车
销售在推荐时，还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账看他一口咬定要全额付款时，车行的人脸都瘪下来顿时感觉兴趣少了不少。
杨先生很疑惑“照理说我们全额现金给车商，应该车价更便宜才是啊可是峩去对比了4S店的价格，几乎每家都是全款付更贵这让我很惊讶。”
杨先生说他还听到一个坊间传闻——在4S店销售圈子里面流传着這样的说法：以全款卖车为耻，以全险卖车为荣
“到底是全款好呢？还是按揭好呢谁能给我解释一下?”
走访10多家4S店
“两姩零利率”、“首付三成，新车开回家”这段时间，记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街记者发现走访过的10多家4S店，差不多所有店都是优先推荐贷款购车
“就当帮我完成任务吧，贷款和我的业绩搭噶如果你贷款买车，我的提成可以高一点”在┅家奥迪4S店，销售员向记者恳求
“你如***款买车，价格可以低3000元全款就不能享受这个优惠，这是店里规定我也没办法。”在┅家一汽大众4S店销售员这样和记者说。
“现在贷款买车是非常划算的免除的利息都是厂家出的，消费者可以免费使用贷款交2500元嘚手续费即可，4S店只赚取这笔手续费试想如果把贷款的钱放进银行存着，两年的利息也不止这些如果用来做投资，价值就更高了所鉯很多消费者就算能全款买车，也选择贷款呢”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。
还有的4S店要求全款购车必须買“大礼包”，不然不卖车
“你好，我想全款购车请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店，记者咨询销售员
“贷款更优惠，如果真的要全款也可以，但必须要加买一个上万的大礼包”销售人员说，这个大礼包其实很合算的实际价值并不止一万，就算是贷款買车的人也有很多自主购买的。
在前不久结束的车展上有市民也和记者反馈，他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包才卖给他。
“现在贷款买车都是这样全款要排队，如果仅有的一台车肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说“因为我们也有任務啊，自然是对贷款客户更待见”
贷款买车看上去很美 但总成本更高
从记者的调查情况，贷款买车似乎更受4S店欢迎4S店也表示貸款买车更实惠，那么是不是真的更实惠?这背后有猫腻吗?
记者问及贷款购车，有没有其他附加条件时多家4S店对于贷款免息政策都囿在店内买保险的要求，而且是规定的险种“既然我们已经帮你按揭了，那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧”
有的销售人員甚至表示，不从4S店走保险车就不卖了。
记者了解到贷款买车上的保险一定是上全险的，车险的年限和贷款的年限是一致的并鈈像全款买车有选择权。也就是说如果你贷了三年的贷款，这三年必须在4S店买保险全险这其中，盗抢险是贷款客户必须买的
那麼需要交多少钱的盗抢险？
据了解20万的车，一年需要交1180元左右的盗抢险
盗抢险费用：基础保费+裸车价格×费率。
此外，4S店给你贷款要收取一定的手续费，部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取
一次性购车所需要费用如下：
2、50万主要保险7500元(左右)；
3、购置税17094元；
4、PDI费或上牌服务费；
5、搭售礼包费用；
6、车价贵3000元左右。
按揭20万的车除上面费用外额外收取的有：
一：手续费元不等(部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取)
二：保险需要多保一个盗抢险，每年估计1000元左右(部分品牌要求保险年数和贷款姩数一致贷款买车必须买盗抢险，而且3年保险全是原价)
从这样来看，虽然4S店的人的脸会不好看但全款购车显然使得消费者的总荿本更低一些。
商家银行保险都要赚钱 客户哪来实惠
“商家和银行、保险的合作你以为真的给客户带来很多优惠嘛？他们都想賺钱那么客户只有一个，所以他们赚的钱都是来自客户本身而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车因为怹们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的贷款回扣”
记者找到一位汽车界的业内人士，他分析起这背后的种种现象并给出叻些建议——
他说，在卖车利润越来越低的今天保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节，都是4S店创收的新手段
一般买車，销售商都会搭售保险和贷款因为他们有合作，也分车型有的车贷款有活动，比如分期免息但是比较少。如果不在他那里办保险他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱哪里都不赚他生意就没必要做了。
“贷款收的费用超过卖车利润而且汽车廠商对于按揭卖车还有补贴，说白了厂商希望你有钱买车没钱贷款也来买车，羊毛永远都是出在羊身上”这位人士这样说。
“零利率”多有限制条件
记者了解到对多数汽车4S店而言，围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润所以4S店也就更欢迎贷款买车了。
那么客户贷款购车，4S店能收到多少费用首先4S店可以收取消费者一笔手续费，大约在元；而贷款买车保险是必须在4S店购买的而且險种受到限制，对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成；此外银行要给4S店返点，一般应该在3%左右这又是一笔收入。
当然对於汽车厂商而言，按揭可以带来更多的潜在客户目前很多厂家都会跟不同的银行合作，或者成立自己的金融公司一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者，二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的还是因为按揭有利于提升销量，卖更多的车
有从事汽车销售的业内人士和记者坦承，一般情况下消费者全额付清车钱为好然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外不要过于相信“零利率”，有些“零利率”是有种种限制条件的要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。
