做生意被朋友问进价不干了,那些带有进价的书怎么处理啊?扔了别人看到怎么办?进价

你对这个回答的评价是

知道合夥人金融证券行家
知道合伙人金融证券行家

你对这个回答的评价是?

 生意是怎样做成的?
    有人认为做生意被朋友问进价很难有人则认为生意这潭水很深。其实难的不
是生意,深的也不是生意这潭水深的是人的内心,难的是如何把握顾
愙的心理如果了解了顾客的心理,做成生意就不难了
    有个乡下小伙子到城里的百货公司应聘售货员。老板问他:  “你做
过类似工作吗?”小伙子回答说:  “我以前是村里的小贩”老板见他有
股机灵劲,便说:“那你明天来试一下”
  第二天,快到下班时老板来看这个尛伙子的情况,问他:  “感觉
怎样今天做了几单***?”
    “才一单?”老板听后有些失望,接着说  “其他的售货员一天能
完成20多单生意,伱的成交单子太少了”
  小伙子听后有些不自然,老板觉得过意不去便问:  “那单生意多
  老板有些不敢相信自己的耳朵。
    “是这样的”小伙子开始讲述***的经过:  “有位先生进来买东
西,我卖给他一个小号的鱼钩接着又卖给他中号的鱼钩,最后把大号
的鱼钩也卖给叻他然后,我卖给他鱼线小号的,中号的大号的。
我问他要去什么地方钓鱼他说要去海边。所以我就建议他买条船,
并介绍了┅条长20英尺有两个发动机的帆船给他考虑到汽车难以拖
动大船,我又给他介绍了一辆新款豪华型‘巡洋舰’汽车。”
    老板不由地目瞪ロ呆难以置信地问道:  “他买个鱼钩,你就卖给
    “不是的”小伙子继续说:  “他是给妻子买卫生棉,而我就告诉
他‘周末为什么不去釣鱼呢?’他对这个建议很满意因此,我就卖给
    这就是生意的第一个奥秘一了解顾客的心理
    唯有了解顾客的心理,才能根据顾客的情况采取相应的对策满足
顾客的心理需求。因此生意的第二个奥秘就是满足顾客的心理需求。
    懂得顾客心理满足顾客的心理需求,才能讓生意得到更大的发
展懂得心理学不是生意人追求的目标,却是做成***、赚取最大利润
的要点对生意人来说,适当地运用一点心理學的技巧来揣摩对方的心
理并采取适当的方式来满足对方的心理需求,则能够使生意做得圆满
    在这本书中你将学到一些做生意被朋友問进价的策略和技巧。它们是经过实践
证明的有效生意经各行各业的精明生意人都在使用这些策略和技巧。
事实证明使用这些方法越哆,从中获益就越多效果就会越好,因为
这是洞察顾客心理的一套方法因此,要想成为出类拔萃的生意人就
#第一章  无“炒’’不成商
    ++现代商业活动。离不开广告推广正所谓“无炒不成商”,
如果不注重广告推广产品的销量就会受到限制,品牌的影
响力也会受到影響然而。并不是广告投入越大、越多就越
好真正好的广告是深通消费者心理的。
    广告宣传的最终目的是要在消费者头脑中建立起记忆
與联想因而,其成效往往与人们的心理活动有着密切的关
系如果广告没有对受众的心理因素进行深入了解与分析,
其效果必定会大打折扣.甚至劳而无功因此,做生意被朋友问进价一定要
重视广告受众的心理--
    古语有云:“酒香不怕巷子深”。这里有一个传说:李白沿途饮酒做
诗来到扬州刚下船,就闻到一股奇异的酒香李白很好奇,就闻着酒
香一路寻去李白走进了一条长长的酒巷,酒香也越来樾浓李白到了
巷子的深处,最终找到了酒香的源头李白要了一坛酒,打开酒坛顿
觉酒香沁人心脾,于是他放开怀抱大喝起来。自從李白喝了这酒一
传十,十传百酒的生意迅速火爆起来,这种酒从此闻名遐迩这就是
“酒香引来酒中仙,酒香不怕巷子深’的典故。
    通过这个故事可以看出***要做好,至少需要两个条件:第一
产品质量出类拔萃;第二,广告效应好很显然,广告效应在***Φ起
    如今“酒香不怕巷子深”已经被赋予更深层次的内涵。过去酒不
多好酒更少,因此巷子再深人们都会觅踪而至。而现在酒多恏酒
也多,相互之间就有了比较人们的选择范围也变得广泛起来。人们不
需要再去主动寻酒酒就会自动寻上门来,因为商家们竞相推銷自己的
“好酒”广告便应运而生。有了广告好‘‘酒’’自然就不怕巷子深。但
如果没有广告没有宣传,在当今这个蓬勃发展的經济时代别人就不
一定知道你的产品。因此无论是大生意,还是小***广告都是必
    广告,即广而告之其目的是让别人记住你和你嘚产品,就是从情
感、视觉、听觉等各种感觉出发全方位、大肆地渲染产品、品牌,以
“攻心为上”的策略直捣人们的思想阵地和心悝巢穴。其实广告就
是做生意被朋友问进价的一种心理攻略。
    德尔惠集团副总裁何苦曾经说过:“广告其实就是跟人们打个招
呼”这呴话极其经典,广告确实如此把产品、品牌用金钱层层包裹、
艺术层层修饰、语言层层表白,攻人人们的内心深处真正有价值的广
告僦如同打招呼一样,只是通俗一语却能够命中人们的内心获得人们
的关注,进而引起感情的共鸣
    让对方记住,是广告成功的第一步恒源祥曾经有一段经典广告,
广告画外音是“羊羊羊”首先以羊声抓住人们的注意力,给人留下印
象2008年新春期间,恒源祥的新广告在電视台播放长达60秒期间
把“恒源祥是北京奥运会赞助商”连续说了十几遍,生怕大家不知道一
样其实,这就是“打招呼”的一种手段目的是为了强化、加深人们
对恒源祥的印象,并提高品牌的认知度
    当然,要做好生意不仅要用打招呼的办法混个脸熟,还应该用些
渏妙的绝招吸引对方作秀就是绝招之一,这个方法往往能够让人很快
记住你并屡试不爽。作秀在美国是一种文化无论是找工作,还昰介
绍研究成果都要“秀”上一段。事实上作秀就是一种深入人心的广
告手段,它抓住的是人的好奇心
    广告是一种重要的营销手段,就算巷子不深也应该适时地进行宣
传。有些公司策划着更有创意的广告以宣传自己的品牌,对广告追求
创新理念有些经营者则采取一些比较隐秘的广告手段,比如著名企业
    谭木匠集团是一家生产实用工艺品的企业主要产品为木梳。一直
以来谭木匠集团既没有采取经销商的方式来经营产品,更没有采取媒
体广告的方式来推广产品而是采取加盟店的方式来销售产品。店内的
每一个销售人员都需要詳细地向顾客介绍产品的工艺以及保健用途谭
木匠集团不仅要求职员具有良好的礼仪,更要有耐心其中反复介绍产
品是必不可少的。倳实上谭木匠采取的这种宣传手法效果非常好,不
仅省下了高额的广告费用还得到了高层次的广告效应。
    事实说明几乎任何产品都離不开广告宣传,这已经成为一种不可
¥凸透镜放大产品差异点
    为自己的产品做宣传一定要选对方向。其中极为重要的一点就
是要抓住产品的差异点,这样才能比别人多赚钱经营者找到这些差异
点时,只要围绕着差异点做广告就可以了然而,消费者买东西时常常
并鈈了解厂家所宣传的差异点造成这种结果的根源就在于,这种差异
点没有放大到足以说服消费者的程度
    要真正说服消费者,就要使商品差异点全面地进入其内心要做到
这一点,有两种手段最为常用一是大规模、高密度的广告投放;二是
通过事件营销,用凸透镜的放夶效应数倍扩放这种产品的差异点很显
然,第一种手段是在没有办法的情况下实施的下策而第二种方式则是
“到底是鹅好,还是鸭好”一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣,而旁
边的鸭子则无奈地趴在一边默然无语……
    这一广告播出后,迅速掀起了惊涛骇浪一时間,“鹅鸭之战,的
标题频频见诸报端羽绒服行业就如同开了锅一般。有人认为“鹅绒优
于鸭绒”是蓄意炒作也有人认为是有意误導市场,但事实告诉我们
该问题越受到争议,北极绒的名声就越大这场交锋使消费者知道了两
点:鹅绒比鸭绒好,北极绒用的是鹅绒这就是北极绒宣传自己的方式
    那么,什么是差异点呢?通俗地讲差异点也就是卖点。在任何买
卖中卖点都是非常重要的。找出或者确萣卖点是做***的重头戏要
进行有效的炒作,更加离不开卖点因为炒作不能凭空想象,而应该立
足于品牌、产品依据卖点进行炒作,这样才能让消费者接受卖点是
炒作成功的重要支持点,能够让消费者信服卖点最重要的一点就是要
尽量优于或区别于其他同类产品,要有自己的个性特点
    在激烈的市场竞争中,做生意被朋友问进价既要大胆又要有创意。成功的商家
通常都会以新颖别致的炒作手法扩大卖点的影响力,以获取最大的效
益最为常见的方法就是在广告语和名称上出彩。其中广告语式卖点
炒作如娃哈哈的“喝了哇哈囧,吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、
农夫山泉的“农夫山泉有点甜”、海飞丝的“头屑去无踪秀发更出众”
等,名称直接体现卖點的如“脑白金”口服液等这些有效的炒作都给
消费者留下了深刻的印象,也给商家带来了巨大的经济效益
    炒作卖点是深通人心的生意经,因此做生意被朋友问进价应该掌握产品的卖
点。卖点主要有以下几种:
    (1)卖品质一般来说,产品的品质最为消费者所关心通常賣品
质又以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”的形式来
宣传产品。在媒体上常常是以产品品质方面的专家、学者等现身说法
的方式来满足消费者的心理需求,从而使产品与消费者更接近
    (2)卖情感。像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”曾感动许多
囚,引发了购买热潮这种情感氛围的营造是一种深通人心的炒作
    (3)卖服务。随着社会的发展消费者对服务的需求越来越高,聪
明的商家適时地推出了各种服务:亲情服务、24小时服务、贴身服务
等还有亲身体验产品、个性化服务、客户定制服务、送货***
等,这些都讓消费者获得了更加舒适的消费体验
    (4)卖文化。在一种文化环境中审美疲劳往往会使得人们对另一
种文化具有好奇心,而且文化往往是時尚流行的先锋因此,文化卖点
常常被有心的商家关注而传统古典文化、乡村民俗文化、西方浪漫文
化等文化产业的兴起,都是为了迎合消费者的多变需求
    (5)卖品牌。其实这是为了给消费者创造出一种心理舒适与精神
满足。事实上在当今的社会,心理舒适与精神满足已经超越物质而成
为消费者渴望得到的最重要的价值
    (6)卖特色。如果产品具有区域性、历史性、民族性、稀缺性、技
术领先等优势也通常被企业拿来作为卖点。
    总而言之做生意被朋友问进价离不开卖点,更加离不开对卖点的炒作只有在
凸透镜下放大产品的差异点,財能更好地炒作才能真正把生意做大。
    巴西一家小礼品店有一条特别的店规:各界名人来店里购物不收
钱但是要先拿出绝招来证明自巳的身份。这个有趣的店规很快就传开
了各种各样的人物从各地跑来献出自己的绝技。球王贝利到这家礼品
店购买商品听说了这个有趣的店规大为高兴,见店内摆着足球便用
脚轻轻一勾,然后飞起一脚球飞出去正好击在门铃上,门铃声不绝于
耳随即足球又反弹回來,贝利不等足球落地摆头将球一顶,球
“嗖”地一声落回了原来放球的位置小店老板见状大声叫好,便让贝
利挑选商品并且分文未收。自从球王贝利在这里献技之后这家礼品
店的顾客越来越多,有的人是来献技的有的人则是为了一睹名人风
采。一时之间小店洺声大振,生意越做越红火
    这家小店之所以能够在短期内获得成功,就是利用了“名人效应”
以“名人献技,分文不取”为卖点进行炒作
    不论做什么***,都应该学会借势懂得“别人搭台我唱戏”,唯
有借助别人才能让自己的***越做越大。精明的商家可以通过對他人
所具有的强势的巧妙利用成功地让对方为自己服务。借势都是通过有
目的的炒作完成的这种方式的好处有两个:一是省却了巨額费用,二
是把对方的潜在客户变成自己的现实客户对于不少小***来说,这两
    有一位书商他的书卖得不好,眼看就要关张了有人僦给他出主
意,让他找名人帮忙推荐自己的书书商觉得这个办法可行,问题是哪
个名人会帮自己推荐呢?他想了很久觉得除了总统之外,没有其他的
    于是书商就把自己的一本书和一封信寄给了总统,他在信里写
道:“我手里的书实在是太难卖了希望您帮我说些好话。”总统看完书
后觉得还不错就在书上写下了“这本书不错”几个字,并把书给书商
    书商收到总统的回复后非常高兴他把书挂在店里最顯眼的地方,
并且把这本总统做出好评的书介绍给每一个来到店里的人果然,这本
    收到如此火爆的效果之后书商决定再“让”总统帮┅次忙。于是
他把第二本书寄给了总统总统已经知道书商借他的光大发其财的事
情,沉思片刻就在寄来的书上写上“这本书实在不怎麼样”,然后寄
    没想到书商看到回复后依旧非常高兴。他对每一位来客介绍说:
“这是一本把总统气得发抖的书”结果这本书比第一夲书更加畅销。
    这个消息很快就传到了总统的耳朵里正当总统哭笑不得的时候,
收到了书商寄来的第三本书这次总统吸取了前两次的敎训,没有对书
做出任何评价而是把书原封不动地给书商寄了回去。
    然而让人意想不到的是这次书商对顾客宣称的却是:“总统没有
看明白的一本书。”于是这本“总统看不明白”的书迅速大卖销路竞
    由此可见,利用名人名气炒作之法确实是让生意兴隆的诀窍芦荟
排毒胶囊的成功其实就来自于名气的炒作,与以上例子不同的是芦荟
排毒胶囊没有采取名人炒作的方法,而是采取借助其他产品的名气來加
强自身市场实力的名牌炒作之法直接把其他产品的客户变成了自己的
    当时,在排毒保健品市场中“排毒养颜胶囊”、“排毒将军”等产
品通过大量的前期造势和市场培育,在排毒保健品市场中树立了品牌领
袖的形象面对这种情况,芦荟排毒胶囊要在市场中崛起僦要突破品
牌领先的对手所造就的包围圈。如果采取直接跟进的方法就只能做一
个跟随者,很难获得更大的利润更不用说成为“排毒”市场中的王
    芦荟排毒胶囊采取的是从高端杀人、抢占制高点的方式,运用概念
炒作的方法站在其他品牌的肩膀上去摘取桂冠。
    由于当時“排毒养颜”已经是大家耳熟能详的概念了芦荟排
毒胶囊就提出了“深层排毒”的概念对排毒概念进行深层次地挖
掘。这样原本流荇的“排毒养颜”概念轻而易举地被芦荟排毒胶
    接着,芦荟排毒胶囊使出了另一个绝招:消费者可凭任何品牌的排
毒产品的空盒换取芦薈排毒胶囊试用装一袋。如果说概念炒作是对顾
客进行的一种空泛的心理影响那么“品牌空盒换芦荟”则是直接而实
际的心理入侵。这┅招使出后大量排毒保健品的使用者迅速被吸引。
经此一战芦荟排毒胶囊迅速占领了市场,成为了新一代的排毒保健品
    很显然任何苼意和***都不可能是纯粹的商业行为,如果不能迎
合消费者的心理那么人们对于此种商业行为的认可度就不会提高,生
意也就做不下詓了而以名气、权威等概念炒作的商业行为则可以弥补
消费者的心理需要,赢得消费者的响应与支持
¥炒作就是为了吸引眼球
    在美国嘚一次订货会上,各家公司都千方百计地为自己的产品做宣
传各式各样的招数纷至迭出,其中有一家公司的宣传方法令人耳目一
新:事先他将一只小猴子装.在用布蒙住的笼子里带进了会场,待轮到
他上台的时候他就把小猴子放在自己的肩膀上,然后走上讲台没想
箌,刚一登台那只小猴突然惧场乱窜,一时之间场内骚动不已。好
不容易那名代表把小猴子安抚好会场恢复了平静,而那名代表只說了
一句话:“我是来推销白索登牙膏的谢谢。”然后一鞠躬便飘然而
去。大家对此不由一愣连忙相互打听怎么回事。结果白索登牙膏的
    其实,这种炒作方法的目的就是用奇怪的方式唤起人们的“奇异心
理”以引起人们对自己产品的广泛注意。首先有奇怪的行為在前,
以引起别人的注意;接着以简单而明确的话语介绍产品,让人们迅速
记住了产品名称;更为重要的是由奇怪行为而引起的相互问询与猜测
让产品的影响力迅速扩大。这种独特的思维以及奇妙的炒作方式对生
    世界著名的利普顿茶叶公司也曾经采取过类似的方法。公司刚开业
时为了打开市场,引起消费者的关注利普顿公司买来两头小猪,先
把小猪用各色缎带精心打扮一番再分别在它们的身仩挂上两面小旗,
旗帜写上“利普顿茶叶吸引了我”、“我现在就去利普顿”等字样然后
派人赶小猪穿行于繁华市区,以此引起大家的興趣这种标新立异的宣
传方法,让大家对利普顿公司留下了较深的印象
    炒作的直接目的就是为了吸引大家的眼球,获得人们的关注洏商
业炒作则是为了在吸引消费者注意的基础上,扩大品牌的影响力从而
    美国某集团想创办一本新杂志,对于如何引起消费者的兴趣咑开
发行市场,集团中的各位智囊都出谋划策其中一个主编想了个好办
法:把当年的圣诞节定为杂志的创刊日,并在杂志发行当日进行銷售
尤其特别的是,这个主编认为应该让裸体模特在纽约的各个地铁站
    这个方案得到了大家的一致赞成为了让人们对新杂志发行的消息
更明确,主编请了很多记者、自由撰稿人让他们对“新杂志发行使用
裸体女模特进行销售”这一话题进行辩论,并在各个报纸上进行宣传
辩论分为正反两个方向:正方认为裸体销售体现了美国人民张扬的个
性,是自由热情的体现;反方则认为裸体销售会不利于道德教育并会
对社会文化造成糟糕的影响。
    正反两方的辩论常常在各种媒体中出现引来了民众的关注。争论
一直持续到了12月圣诞节马上就偠来临,这时民众对于“新杂志
裸体销售”的关注程度越来越高。到了圣诞节眼看轰动的炒作就难以
收场了,该杂志的主编便在一家權威报刊上登了一则启事:“由于***
局认为裸体销售会造成交通拥堵不利于公共安全,因此裸体模特宣传
取消杂志销售照旧。同时为了补偿大家对本杂志创刊的关注与见
证,本次发行活动将附赠裸体模特写真台历一本”结果,杂志一上市
就开始大卖有的地方竟嘫出现了抢购热潮,新杂志发行获得了空前的
    在这个故事中商家始终都在吸引大家关注的目光,先采取颇具争
论的话题进行炒作氛围的營造勾起大家的兴趣,让大家对事件的发展
态势充满期待接着让大家进行讨论,引起“一石激起千层浪”的效
果目的是扩大人们的興趣,然后就是到时收场
    收场在炒作中是非常重要的,难以收场的炒作并非成功的炒作尤
其是商业炒作一定要做好收场工作,因为收場的作用就是弥补人们的心
理缺失如果最后无法收场,人们就会感到缺憾对炒作的商家有不好
的印象。由此可见采取标新立异的方法吸引人们的眼球,一定要注意
迎合消费者的心理满足感否则就会前功尽弃。
¥抓住心理共鸣点传播新理念
    做生意被朋友问进价就要尋找消费者心理的共鸣点,并成功进行新闻炒作最终
借消费者的内心热情高涨之势获得巨大的成功。如果生意人不懂得从消
费者的心理囚手进行渲染、炒作的话要在激烈的竞争中获得消费者的
    好的广告能够一下子打动消费者的心,让消费者领略到美感而不
好的广告只能通过反复宣传,让消费者产生厌恶之心比如有的广告整
天声嘶力竭地叫喊,却不见有收效有的广告尽管有耀人耳目的设计,
但宣传效果也不好其实,这些广告都有一个共同的缺点:缺乏对消费
者心理共鸣点的挖掘和突出
    因此做生意被朋友问进价要宣传,而宣传则偠紧紧抓住消费者的心理共鸣点用
明确而适当的方式传达出消费理念,这样才是成功的广告宣传
    当年意可贴推向市场的时候,广告语昰:“治疗口腔溃疡一贴就
OK!”这么一句简单的广告语有效地传达了产品的利益承诺,迅速成为
家喻户晓的广告语意可贴为消费者提供叻最为现实的利益点:意可
贴,治疗口腔溃疡快速而高效在广告宣传主题中。意可贴针对口腔溃
疡给人们日常生活所带来的方方面面的煩恼如“想吃也不能吃”、“想
笑也不能笑”等,引起人们内心的共鸣从而形象地传达出意可贴的独
特功效。这些感性的诉求使消費者直接感知产品的效果,这使意可贴
在9个月时间内创造了销售回款3千多万元的奇迹迅速成为口腔溃疡
    在商业宣传中,要掌握消费者的惢理共鸣点就应该从自身的市场
消费理念开始。每一个生意都应该有自己的市场消费理念成熟生意的
市场消费理念明晰,而不成熟的苼意市场消费理念就比较模糊如果商
品的市场消费理念不明晰,那么商品就很难进入消费者的内心
    太太口服液就是依靠成功的广告运莋和明确的消费理念打动了千千
万万的女性。太太口服液上市时正是中国职业女性增多的时期,越来
越多的女性在职场中扮演着极为重偠的角色在这样的情况下,女性们
越来越注重自己的形象然而,职业女性“面子”上的最大障碍就是黄
褐斑针对职业女性人群,尤其是被黄褐斑困扰的女性太太口服液在
广告中推出了“没有黄褐斑的太太”的主题,说太太口服液“是消除黄
褐斑、治疗体虚症状的女性养颜保健品”这样的做法不仅避免了夸大
宣传,还以新鲜的广告诉求和时尚的广告形象抓住了女性们的视线
    太太口服液消费理念的傳播,一直都以消费者的共鸣点为先导从
而引领消费的时尚。美丽和光彩是女性的财富留住或再现青春的光彩
是每一个女性的需求,洏太太口服液利用女性这一内心的诉求点以紧
贴女性内心、充满情感的广告语——“做女人真好”、“滋润女人,让美
丽飞扬”等让奻性的精神需求得以满足,从而引起了购买的需求这
些广告语都有共同的特点:语言简练,深人人心这似乎已经成为太太
药业广告宣傳的一种特色。
    太太药业推出静心口服液的时候依然是简单明了的广告词,却给
受众留下深刻的印象广告一开始就说:“我们这代人嘟吃过苦”,这句
话立刻让受众的内心产生震动接下来描述更年期的症状:“女人过了
40岁,到处都觉得不对劲失眠、心烦,脾气都变叻”这些描述以女
性内心感受为主,道出了她们现阶段生理上的烦恼这样就能在情感上
进行有效的沟通。如此一步一步地深入消费理念一切又简洁明了,消
费者自然能够有更多的感受广告的效果自然就提升了。
    因此要做宣传,就不能够离开消费理念的确立更不能忽视消费
者的心理共鸣点,而应该抓住受众的心理适时、适当地宣传,这样才
能达到更好的宣传效果生意也更容易受到关注。
    某年恰逢国庆一个老妇人挑了两筐苹果到开发区俱乐部前叫卖,
但是询问的人寥寥无几这时,一个广告公司职员见此情形就上前与
老妇茭谈,并希望能够帮助她卖苹果老妇听了职员的话,既意外又高
兴她表示由衷地感谢。那名职员走到附近商店买来节日用的彩带并
與老妇一起将苹果两个两个地捆在一起。捆好后他们把“打扮”得五
颜六色的苹果重新摆好,然后大声喊:“情侣苹果两元一对!”经過的
人们尤其是成双成对的情侣对此甚感新鲜,买的人也就多了起来不一
会儿,两筐苹果就卖完了老妇对这名职员赞不绝口。这位职員对市场
观察之细微、定位之准确、心思之奇巧可谓非同一般。
    其实这就是包装的效果。在现代商业活动中商品的包装是重要
一环。大多数商品都有包装而且有些商品对于包装的依赖性非常强,
如果没有更吸引人、更鲜艳的包装就无法打开销路。但是一种包装
無论如何经济适用、如何出色地起到了保护和存储产品的作用,如果不
能起到推销的作用那就是失败的。事实上包装最重要、最实际、最
基本的作用就是诱使顾客买下商品。
    包装不仅仅能使商品卖个好价钱还能够开拓新市场。置身于商品
的汪洋大海中如果既没有明確的大广告指引,顾客也没有明确的购买
目标的话精美诱人的包装就成为刺激顾客购买欲的重要手段。从某种
意义上来说顾客购买商品,就是在购买包装因为商品包装是深人消
费者心理的宣传手段之一。
    (1)求实心理包装的设计首先是为了满足消费者的核心需求,也
就昰实实在在的价值尽管包装精美的商品比包装较普通的商品更能引
起消费者的购买欲望,但如果包装华而不实的话则会对长远的商品銷
售不利。比如老年人健康滋补品如果包装华丽,就会使其“形式大于
内容”只能作为礼品偶尔性地购买,缺乏长远发展的动力
    (2)求信心理。商品包装应该突出厂名、商标以减轻购买者对产
品质量的怀疑心理。美国百威公司的银冰啤酒包装就是一个反映消费
者求信惢理的例子。当银冰啤酒冷藏温度达到最适宜时其商标就会在
瓶子包装上显示出来,这样就可以让消费者享受到最佳的风味更可以
验證商品的货真价实,使消费者的求信心理得以满足
    (3)求关心理。包装应该是艺术的结晶精美的包装能激起消费者
高层次的需求,而深具藝术魅力的包装则能给购买者带来美的享受这
是顾客形成长久型、习惯型消费的重要驱动力。大凡世界品牌其包装
都十分考究,既有藝术的美感又不流于肤浅的艳俗,这也是世界品牌
能够长期受到消费者追捧的重要原因之一总之,一种优雅且成功的包
装能够让生意变得顺畅而持久。
    (4)面子心理人都有较强的面子情结,很多消费者都会因为面子
心理而做出超过自己支付能力的购买行为精明的生意囚往往能够通过
消费者这种面子心理找到市场、获取溢价,脑白金的包装与宣传就是一
    (5)炫耀心理消费者的心理满足需求远比实用需求高,这就会表
现为一种炫耀诮费此种消费是基于人们的炫耀心理。炫耀性商品的消
费宣传有助于获取市场尤其在时尚商品方面,消费品嘚炫耀性本质被
体现得淋漓尽致例如手机、手表等商品镶嵌宝石,就是基于炫耀心理
的包装设计对消费者来说,炫耀重在拥有获得嘚是心理上的满
    (6)攀比心理。消费水平有不同的层次这往往反映出了消费者所
处的阶层、身份以及地位,消费者的攀比心理就是从这种社會认同中产
生的与炫耀心理相比,攀比心理表现的是“你有我也有”在这方面,
电子产品的销售宣传体现得最为明显这是由于电子消费品的主要消费
群体是年轻人,其攀比心理比较重比如说电脑产品的包装与宣传,厂
商就给所有的消费者塑造了这样一个观念:电脑普及这样,大多数还
没有电脑的人都会有股冲动
    其实,不同牌子的商品质量只有细微的差别有的甚至毫无差别,
然而由于包装的存在,人们往往会形成心理差异而精明的生意人就
是利用这种心理差异来展示商品的特征。事实上包装就是心理经济时
代的必然产物,比如酒、月饼等商品要刺激消费者的购买欲望,打的
就是心理战可以这样说,人们消费的重点不在于商品而在于心情。
¥广告效果靠的不是钱多
    有位经销商花了5万块钱做了一个特别大的户外广告几个月下
来,销售量却没有达到理想目标后来,有人问起这次巨型廣告的效
应他说:“假如你在最繁华、最高的大厦上投放了一块大型户外广告,
与此同时两边紧挨着两块比你的广告牌还要大的户外廣告。作为对这
里的广告位最为关注的人你现在能告诉我:除你的品牌之外,另外两
个广告牌是哪个品牌在做吗?”很多人都回答不出来只有很少一部分
人能大略地描述广告的某些特点或广告语大概的内容。由此可见如此
巨大的广告都没在最关注人群的心中留下什么印潒,又怎么会在消费者
心目中留下深刻的印象呢?
    其实广告不在于大小,而在于是否能引起消费者的关注而大部
分广告传播效应不佳的嫃正原因就在不清楚这一点。
    (1)广告设计应考虑到受众的习惯一般而言,普通的消费者是很
少刻意去看广告的大多数消费者面对广告,嘟习惯一扫而过在这种
情况下,如果你的广告不能在短时间内给人们留下印象的话那么就等
于失去了一次宣传机会,只有等下一次宣傳机会的到来然而,如果广
告内容依旧如此无趣消费者下次也一定会一扫而过。
    在广告设计中有一个“3.15原则”。“3.15原则”指出广告的
主要诉求应该让受众在3秒钟内明白,广告表达字数不超过15个只
有在这个范围内的广告,才能最大限度地让广告受众记在心里洇此,
广告应该提炼好核心广告语遵循“3.15原则”设计广告内容,让内
容率先进入消费者的视野提升广告效应。
    (2)广告主题应紧贴消费鍺利益广告传播的低层次要求就是让消
费者记住商品,高层次要求就是勾起消费者的购买欲望一般来说,品
牌的知名度只能给消费者提供购买参考在广告中,利益关注比品牌知
    现实生活中常常看到这样的情况:让人大倒胃口的“俗广告”,
其广告效应非常好;而一些专业人士觉得很好的广告却卖不动货。其
中一个重要的原因就是“雅广告”尽管设计得“引人人胜”但是并没
有“扣人心弦”,没囿从消费者的利益角度阐述广告主题他们根本就
不知道这个广告中所描述的东西能给自己的生活带来怎样的特别好处。
因此一个生意囚首先应该思考的问题不是品牌带给自己的利益,而是
向消费者正确描述这个品牌带给消费者的好处在哪里当然,消费者的
需求、利益昰多样的但是在这些需求、利益之中,必定有相对集中的
几个方面须知,空泛的广告主题只会分散消费者对品牌的注意力反
而不利於消费者心理印象的形成。
    (3)第一次广告投放应该蓄足势没有集中曝光的广告,其效果必
定不好这是因为消费者是健忘的,如果不能在短时间内多次冲击他们
的视觉和听觉消费者就很难牢牢地记在心里。有人把广告形容成“轰
炸”就是这个道理。一些小生意者在投放廣告时喜欢细水长流,实
际上这样的效果微乎其微基本上起不到作用。
    (4)选择广告传播方式以及媒介要科学谁也没有想到一个没有做
過电子产品销售、也没有操作过炊具的蜥蜴团队,能在短短的时间内把
好记星和乐无烟在全国搞得红红火火蜥蜴团队不仅让广告主题贴菦消
费者利益,他们选择的广告媒介也非常科学蜥蜴团队有一个非常有名
的说法:‘‘要快就选择报纸做软文,要稳就得上电视”其實,他们所遵
循的正是广告投放的时效原则在预算范围内,应该选择最能产生效应
的广告宣传方式和媒介
    总而言之,广告投放不在于投入多少而在于广告是否能够产生最
大的宣传效果。在广告中应该以消费者的心理需求为基础,紧扣消费
者的利益关口并结合自己嘚产品特性,通过最佳的表达方式进行宣
传这样才能发挥出广而告之的效力,让你的生意备受瞩目
¥抓住关键点,搞免费赠送
    现在有佷多精明的商家大肆推行体验式产品推广免费赠送体验已
经成为***中越来越常见的一种推广方式,尤其是在快速消费品领域
俗话说:‘‘世上没有免费的午餐”,免费赠送必定是有目的性的免费就
是不要钱让消费者进行产品体验,从而撬开市场的关口这就要注意鉯
    首先,找准推广的对象每个产品的目标客户群都是不一样的,你
不能针对所有的消费者去做推广这样既浪费资源又不能起到作用。通
常饮料的赠饮对象一般都是学生等年轻人群体;酒类的赠饮一般都是针
对男性人群等这就是产品消费者群体目标导向的结果。
    没有目標人群的推广只能是白忙某产品营销总监举办了一次大规
模的免费赠饮活动,当时为了起到轰动效应还给这次赠饮活动起了一
个名字叫:满城尽喝XXX。但是因为目标人群不明确大家一通乱送。
结果时间过去一年赠品还没有赠完,宣传也并没有收到预期的效果
由此可見,只有针对目标消费人群做宣传推广才会产生效果。
    其次选准推广的地点。不同的产品其主要赠送地点是应该有所
区别的。譬如藥品推广活动一般都选择在药店或者医院门口进行也有
到老年人社区进行宣传的。免费体验推广的地点选择得当控制得力,
活动做完後市场就能起到质的变化一般来说,成功的免费赠送活动进
行之后市场都会被成功地打开。
    第三赠送应该有多样化的方式,以消除消费者的排斥心理在角
费推广之前应该做好准备,帮助消费者消除这种想法首先,应该在与
消费者充分沟通并得到对方的允许后再把產品送给对方送给对方后,
还必须做好后续的服务工作询问消费者对该产品的印象,让他感觉到
你对这次免费赠送以及他的意见的重視这样推广的效果就好多了。
    第四推广时要明确产品的真正作用。有的商家往往只抓住产品的
某一特点进行宣传而忽略了产品本来嘚用途,以至于造成了“喧宾夺
主”的结果有个卖皮箱的商人向顾客推销皮箱,他说:“我的皮箱是
世界上最好的把它从20层楼上扔下來也不损丝毫”。大家听后一哄
而笑地离开了。因为这个商人没有明确自己的皮箱是用来装东西的而
不是用来摔的。由此可见再好嘚商品,都有其本来用途而这才是最
    第五一注意推广的连续性与持久性。在推广中有一个颠扑不破的定
律:一个消费者连续使用某产品6佽以上就会对该产品产生依赖。商
家免费赠送的推广方式也就源于此但是很多商家的免费赠送活动往往
不能坚持,有些人甚至希望做┅次赠送就把市场撬开,这是极不现实
    总而言之免费赠送不能白送。在这个消费者为王的时代作为体
验式产品推广的重要方式之一嘚免费赠送活动,不仅迎合了普通大众的
消费心理也符合产品营销推广的时代趋势。要把生意做好不妨尝试
¥玩主题,造噱头揽生意
    现在的商家都喜欢做“主题”,很多生意都少不了“主题”二字
例如,有个人开了一个“工人主题”餐厅在这家餐厅中,服务生统┅
身穿过去工厂工人的工作服各个包厢的名称都用车间科室名。顾客走
入这家餐厅后就如同回到了上世纪七、八十年代的工厂车间。叒例
如北京有一家“网游主题”餐厅,餐厅以风靡世界的网络游戏《魔兽
世界》为主题从餐厅的门口到室内的陈设,再到细致的菜名都与游
戏中的概念一样,这让所有来到餐厅的人感到无比温暖这种以主题为
特色的生意,其出发点就是出奇制胜以带给顾客不一样嘚体验为卖点
    其实,为招揽生意而搞些噱头在如今的社会已经不是稀罕事,像
以上有鲜明特色的主题餐厅不在少数很多人都看过成龙主演的电影
《快餐车》,其中滑板的绝活令人惊叹而现在就有不少餐厅变滑板为滑
轮,让服务员全部穿上溜冰鞋进行服务这样的做法吔够令消费者心
    事实上,现在的商业已经进入了一个主题流行的时代比如农场主
题、火车站主题、古代主题等独特的新意已经成为吸引顧客首次光临的
    不少生意人在生意刚开张的时候,都面临如何打开市场的困扰要
解决这个问题,不妨从主题人手让生意得到关注。但昰做主题并不
容易,因为主题往往是一个长期的生意策划方案如果只是为了生意的
前期推广,而不想做长期的主题那么不妨采取制慥一点噱头的方式,
让生意受到关注赢得顾客首次光I临。而制造噱头最常见的方式就是
    面对“活动秀”有些老板无可奈何地说:“活動不能不做,但越做
越没效果”其实,效果不好是“秀”不好造成的成功的“活动秀”
就应该抓住以下几个关键点:
    第一,主题秀占領消费者的心智抽活动秀的上上签。成功主题秀
能够让人没有理由地接受2008年奥运会之前可口可乐做广告,其反
响就非同一般首先,主题词语形象鲜明、简单易记如“火炬传递,
需要你”、“八十年一路同行”、“可口可乐,畅迎圣火”等;其次采
用奥运元素。鈳口可乐采用了中国人的吉祥色、祥云火炬、LOGO做
了异形处理的ICON交相辉映相得益彰。这样的主题秀看不到任何促
销的迹象却让很多竞争對手望尘莫及,并且一举占领了消费者的心
智抽到的是活动秀的上上签。
    第二赶早不赶晚是活动秀的法则。主题促销的时间安排既要囿规
律性又要有灵活性。例如地板行业的常规促销时间基本上就是节日
前10~15天,这样可以防止竞争太多总之,活动秀要注意不要讓
对手站在你的前边,应该赶早不赶晚例如,暑期促销时往往打响暑
促第一***的商家会受到媒体的关注,而其对手为了压住这个锋头就会
接二连三地掀起浪潮,但是在消费者的印象中就已经有了第一个商家的
影子“先人为主”就是这个道理。
    第三“秀得好才能卖嘚好”的现场秀。现场秀在国内流行比较早
的是快消品、家电行业等如今的现场秀主要以现场表演秀为主,常见
的是舞台上歌舞升平舞台下人头攒动,四周一般都是各个厂家整齐划
一的促销服装而且越是接近现场的地方,秀得越好卖得越好。现场
秀有两点要求:一昰要带动消费者的热情无论是表演的热情,还是购
物的热情二是进行全面的宣传,应该派发宣传单确保经过的人人手
    第四,促销活動最能吸引消费者有人曾经说:“再也没有比降价
更吸引消费者的”,此话道出了降价对于消费者的诱惑力之大过去降
价促销活动一矗屡试不爽,但在未来相当长的时期精明的生意人要清
楚地知道,降价之路不能持续走下去取而代之的应该是多样化的新颖
促销方式。而且要做成功的生意人就永远不要让消费者知道你的下一
个促销方式,给他们更加热切的期盼这样才能让他们获得耳目一新的
    第五,导购掀起浪潮抓住活动秀的最后3分钟。70%的人心里没
有准备购买产品的目标品牌尽管他们的内心在商家的活动秀氛围中活
动了,对於产品的了解却并不深概念也较为模糊,这个时候就应该
利用导购进行商品的介绍。心理学家研究表明消费者倾听产品介绍的
时间鉯3分钟为最佳期限,如果超出3分钟消费者的耐心会减少,成
    总而言之无论是利用主题特色来吸引顾客,还是采取“活动秀”
以制造噱頭来招揽生意都应该掌握一些规律,明确经营方向以及活动
的目的抓住消费人群的心理,以便成功地推广商品与品牌把生意做
#第二嶂  先交朋友,后做生意被朋友问进价
    ++五千年的文明发展史造就了礼仪之邦使得中国人讲人
情,重义气凡事喜欢用友情作为沟通的桥梁。俗话说:办事
靠关系成功靠人脉。在生意场上更是如此如何交朋友是成
功做生意被朋友问进价的一大学问和技巧。
    真正聪敏的生意囚懂得借用他人的力量辅佐自己的成
功之路。古今中外的生意人都是如此上至先秦的吕不韦。到
如今的李嘉诚再到国外巨富的比尔·盖茨,他们的成功与朋
友的帮助是分不开的。--
¥“校友"是你最大的财富
    “少帅班”曾经引起人们高度的关注之所以称之为“少帅班”昰
因为:班内同学的家长一般都拥有自己的企业或公司,这些同学毕业以
后将会成为家族企业的接班人所以学校筹建整合了“校友人脉”的市
场部。很多大学都认为“人脉”理念是大学创业教育中不可或缺的一
    在美国、日本等发达国家,名校之间都通过类似于“常春藤”的联
盟组织活动促使学生之间广结“人脉”。研究表明如果将美国麻省
理工学院的校友和教师团体组建成一个独立的国家,那么该國家的经济
实力将排在世界第24位其重要原因之一就是该校拥有广泛的校友
    知识经济时代的竞争中,信息就是资源和财富最广泛地结交┅些
朋友,你的成功率就会愈高大部分人20岁以前是在学校度过的,所
以“校友’’就是每个人最大的财富这种人脉关系越广泛,为你開辟的
信息渠道就会越多能够有助于你提高社会竞争力。
    很多人选择读MBA不仅因为想拥有国际学习的经历,更重要的
是想结交一些各行各业的精英从而拥有非同寻常的人际关系。75%的
人认为读MBA的最大作用在于建立强大的人际关系网,因为国际知
名的大学内其同学也昰颇有实力和决定性的人物,能和这样的人成为
同学就等于获得了一种无形的资产和财富,他们事业的成功在很大
程度上也影响着你嘚事业。
    在国内上学建立的是实用人际关系网而在国外上学建立的就是国
际人际网,你的同学会遍布世界各地并且都是全球性的很强嘚领军人
物,你可以和同行或者异行的精英共处一室要是没有“人脉”的优
势,相信很多国际知名的大学也会贬值很多这就是名校的朂大魅力
    一流大学建立起的人脉网,是千金难买的财富要是你就读于最好
的学府,你必定会认识一些杰出的人日后当翻开历史手册,會看到很
多名人都是校友所以很多人宁愿花费高价,牺牲自己与家人团聚的时
间去国外攻读高等学位
    现在某些知名的世界级企业,都楿继开设了MBA学习班企业投
入众多资金,不仅是想提高高级管理阶层和政府要员的能力和管理知
识更重要的目的是建立强大的人际关系網。
    当今世界各行各业的竞争都是非常激烈的资源不可缺,人际关系
更是不能少在学校里与人结识,不会有地位、能力、财富的歧视因
为你们是同学,这就为彼此日后发展打下了坚实的基础你要知道:校
友资源就是潜在的资产和财富。
    今日建立同学人脉就意味着奣日的财富,所以求学不仅可以增加
管理经验又可以多结识一些朋友。你可以在商务学习班看见生意上的
伙伴或者潜在的合作者与他們保持良好的互动互利关系,你的获利也
  消除障碍心理抱有乐观的交友愿望
  有的生意人生性内向,所以与陌生人交往时会感觉拘谨或鍺不自
在,但是因为职业原因又必须与人交往否则事业就无法开辟。作为生
    但是面对陌生人时由于一无所知,你常常会产生不自在和恐惧的
心理唯有把陌生人变成老朋友,从心中接纳对方形成一种乐于与人
交友的愿望和态度,这样会让交友更顺畅
    张明从小就善于觀察周围的环境,无论和什么样的人在一起都能
以最快的速度与对方开展对话。某次到一位港商家中拜访看见墙上悬
挂着一副国画,於是就推测港商一定对中国的文化特别是古代字画比较
感兴趣抓住这一线索后,张明就组织好自己的开场白由这幅国画牵
引出了港商┅段完美的故事。张明由浅入深地了解港商的心理从而迎
合对方,不仅与港商成为很好的朋友而且还获得了一项大单子。
    做生意被朋伖问进价有时要到对方家中拜访为了消除陌生感,就要在拜访之前
做好相关的功课了解客户的基本信息,探知对方的喜好、兴趣、性格
等这样有助于你组织好开场白,尽快展开对话
    生意人难免要出席酒会,到这种陌生的环境中观察是必不可少
的。你可以先在一旁唑一会儿但是要“眼观六路,耳听八方”从他
人的谈话中了解一些情况,然后选择你接近的对象选中之后,不妨直
接上前自我介绍这一招对于和你一样没有熟人的陌生者来讲,特别有
效你会成为受欢迎的人。
    此外如果你看见了自己不喜欢的人,也必须学会与他們谈话、交
流不能以自我兴趣为中心,而对自己不感兴趣的人不屑一顾或者一
句话都不说,这样会给别人留下高傲的印象有些人甚臸会把你这种冷
    与自己不喜好的人交往时,应该有礼貌地接近他最好不要问及双
方的私事,自然地保持适当的距离要是想和对方继续茭往时,再设法
一步步地减少这种距离使双方容易接近。
    与陌生人交往前自我介绍是必要的,好的自我介绍可以缩短两者
的距离自峩介绍要有条理,不妨先介绍一下自己的工作询问对方的
职业。一般来讲最好是先介绍自己的情况,这样对方才会告诉你他的
    接下来就可以适当深入地了解对方,当然隐私除外对方若是年
长者,你可以询问对方子女的情况或者询问双方单位的业务,顺带谈
谈自己嘚相应情况这样才会达到深入交流的目的。
    与陌生人交谈时不要以为谈论天气是很无聊的话题。如果A说:“这
场雨下得真是时候要鈈今年的收成又会减半。”但是B却说:“这场雨真
是糟透了害得我们郊游的计划全部泡汤了。”这时你就要从两人的谈话中
分析他们的興趣、性格然后再迎合他们的意愿进行交流,这种交谈在熟
人面前意义不大但是在与陌生人的交际中还是起作用的。
    要是陌生人的性格比较内向你的开场白最好以一些无关紧要的事
情开始,先让对方的心情放松进而激起他的谈话兴趣。另外话题的
选择要格外注意,要尽量避免容易引起争论的问题讲某个话题时,要
特别留心对方的眼神和小动作从中判断对方对话题的反应,一旦发现
厌倦、冷淡等情绪时应立即转换话题。
    此外还要称呼,请教完别人的姓名后你应立即用这个名字称呼
她,以便牢牢地记住对方的姓名;如果你莣记了对方的名字你要先表
示抱歉,然后说:  “对不起不知怎么称呼您?”或者说半句“您是
——”、“我们好像——”,以便对方主動地补充回答如果对方老练的
话,他会自然地接下去
¥酒桌上交朋友,酒桌下成生意
  靠宴请宾客赢得选票是美国白宫政客的惯用手段这种方式可以使
得那些犹豫不决的立法人员为自己投上一票。一旦有重要的提案需要投
票时主人会将银质餐具毫无悬念地“搬’’出來。即使是政治捐款也
与饭桌、酒会有着密切的联系。
    权威机构研究表明世界上80%的谈判或者生意,都与饭桌、酒
桌有着直接或者间接的关系可以说大部分生意是在酒桌上完成的。
    其实饭桌或者酒桌上不是谈论生意的最佳时间,而是双方培养感
情和爱好的最佳时间所以酒桌上的你,对于生意最好是绝口不谈可
以说一些双方都感兴趣的话题,如高尔夫球、天气之类的话题等到上
主菜时,你们的話题就要转移到美食、艺术、时事及一些无伤大雅的其
    有些生意人认为饭局、酒会是在浪费彼此的时间这其实是一个重
大的错误观点,偠知道花在这上面的时间都不是白花的
    诺罢·拉文每周制订工作计划时,都会确定四个早餐、四个午餐和
两个晚餐的时间,用这些时间與潜在客户、朋友以及有影响力的人聚餐
一次即使最忙的时间也不例外,这样一周下来他就有十次机会与对
方进行访谈,既不耽误自巳的时间又能加深客户对他的好印象。
    最重要的是饭桌上大家的心情都比较好,更容易结成深厚的友
谊因此,在拓展新客户前最恏先与客户建立良好的关系,其中酒桌
和饭局都是良好的沟通方式在此基础上,你才有可能得到更有价值的
    在饭局上表现得不可太过ゑ功近利,说话一定要有弹性不要做
生硬的推销,否则会让对方难以接受另外,吃饭时可以说一下自己的
优势以及你能为对方带来什么好处,或者为他们提供什么样的优质
  社会学家认为人的信任是从身份、经历到制度的发展过程。当前
大多数人还将目光留在基于身份和经历的两种信任之间制度性的信任
还没完全建立起来,所以更喜欢在酒桌上靠一起伸筷、一起喝酒、一
起大醉的过程来建立信任,让交易得以顺利实现此时的酒,尤其是烈
性酒就扮演着重要的角色。
    生意人喝酒的心理其实彼此都是心照不宣的:
    (1)通过“酒风”、“酒德”,来透析人品、性格等信息有的人性
格直爽,说到做到一咬牙,一仰脖子就把杯子中的酒全喝了,众人
对他的评价就是夠朋友讲义气;要是说喝不喝的人,总是扭扭捏捏
或者顾左右而言他,就会被认为是不够交情;另一种就是无动于衷型
任凭你怎么說,我就是不喝
    这里的“酒”,不只是饮用品更是一种微妙、理性地考验他人的
工具,尤其是那些酒量原本就比较差的人所以一顿酒下来,对方是什
么人大概也能判断出七八分了,虽然这种收集信息的方式比较昂贵
但总是能达到令人满意的效果。
    (2)拉近双方的距离中餐本就较有内涵,而且是一种仪式化很强
的进餐方式大家围圆桌而坐,并且每桌只给一份菜单于是大家一起
点菜,一起伸筷子吃飯若是从前还有劝菜、劝饭、帮着夹菜等礼节。
因此在餐桌上往往传递着这样一个意义:吃完这顿饭以后,我们就是
一家人了此时酒就发挥了重大的作用,通过酒精的麻醉作用释放平
时的循规蹈矩,大家的心理防线慢慢被打开彼此会推心置腹地说点心
里话,正所謂“酒后吐真言”
    中国的商务宴请在很大程度上都是一种面子、排场、交易或者手
段,生意人如果精于此道不仅能够做成生意,还能荿就财富同时也
处好了关系,结识了朋友真是一举多得。
¥在朋友与生意之间做好取舍
    现代商业文化讲究的是契约文化在交情的基礎上,更看重的是平
等、法制和信用等在某些时候,生意人要保持一颗清醒的头脑正确
地看待朋友和生意的关系,同时也应该做好两鍺取舍的准备
    “湖南省第一个百万富翁”——李东,就是由于不善于处理朋友与
生意的关系最后失败了。虽然李东只有小学文化但昰凭借着自身的
努力和勤奋,白手起家最终成了湖南节能工程有限公司董事长。李东
认为自己之所以能够有这样的成就与众兄弟的帮助是分不开的,他认
为如果没有当初那帮农民兄弟帮自己打天下也不会成就今天的事业,
致富不能忘本虽然现在自己富了,也不能亏待这帮兄弟于是他就四
处想办法帮这些兄弟,甚至在自己的公司下设置了十几家分公司几乎
是一人一家,看在兄弟朋友的面子上分公司只是象征性地向总公司缴
纳一些管理费,其余赢利都归自己所有
    有的兄弟看出了李东“仁慈”、“好说话”、“爱面子”,就把白條当
作管理费上交了碍于情面,李东对此从来也没有提及过更没有要求
他们将白条兑现成现金。然而这些“兄弟”似乎更得寸进尺,想方设
法从总公司里捞钱还要求李东做担保贷款,对此李东总是有求必应
    虽然公司一度做大,但是李东从来没有向外界招聘过高级管理人员
或者大学生在他看来,这些人一旦加入自己的公司就会看不起这帮
农民兄弟。这样靠义气经营的企业虽然走向了鼎盛但是隨即便陷入了
沉寂,企业创办了十几年账上竟然没有任何积蓄,李东很快就变得一
贫如洗了最后因一张价值上万元的老虎皮,李东被警方拘捕了并因
此被判了4个月。当他出来后往昔的那帮“兄弟”早已树倒猢狲
    有一种言论:“世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益”乍听起
来觉得有点冷酷,但在某种意义上它却是真理生意人应该将这句话时
    人是感情动物,在创业初期确实需要亲情、友情的帮助和支持但
是这种帮助有利也有弊,一旦这种关系处理不好就会变成你和企业的
    孙海是一家消费品公司的总经理,为人仗义、直爽與客户的关系
也相处得非常融洽,他的生意经就是:“先交朋友后做生意被朋友问进价。”所以他
会经常和客户、朋友喝酒、聚会聊天周围的人都喜欢和他做朋友,于
是他的生意也越做越大应收账款也越来越多。
    公司不少高层管理人员都提醒他不能只和朋友做生意被朋友问进价,这样会限
制公司的发展但是孙海听后却很生气,觉得这是在诋毁他的朋友并
且与他的交友原则相违背,不但不接受提醒反而将对方训斥了一顿。
    慢慢地没有人再对他说这些“良言忠告”了最后应收账款实在太
多了,使得公司资金周转不灵无奈之下,他只好亲自出马催这些生
意上的朋友。可是他发现有些公司已经人去楼空了,有些生意上的朋
友还总是推来推去地搪塞他孙海认為当初自己那么慷慨、大方地向朋
友敞开方便之门,朋友总不会欺骗他但是左等右等,汇款总也不到
账再次询问才发现公司已经注销叻,这样孙海的公司最终也宣布了
破产,他还因此负债累累令孙海困惑的是:难道相信朋友也有错吗?
    “先交朋友,后做生意被朋友问進价”并没有错但是它并不能代替生意原则。
古人云:人生得一知己足矣生意朋友可以有许多,但是其中不免会掺
杂一些利益关系吔就很难成为纯粹意义上的朋友。
    所以生意上,朋友并不是最重要的重要的是生意要按契约和双
    成功不在于你有多么强的实力,而在於你认识谁创业初期,你可
能没有足够的资金、设备、技术以及能力这都不要紧,只要你手中有
足够的人脉资源就能化解一切不利因素
    人脉对于现代人而言,可以说是关乎事业兴衰成败的最关键要素
这是因为谁也不可能预知自己下一秒钟会遇到怎样的困难,事业上嘚软
肋、生活中的困难都需要别人的帮忙,这些都说明一个道理:人脉可
    A说:“我公司最近想更换所有的电脑主机箱但是公司内还没囿
熟悉这方面的专业人才,目前市场上出售的种类和型号又比较多真是
难为死我这个采购员了。”
    B说:“我倒是有一个朋友对计算机软硬件挺熟悉的要不要我帮
你介绍认识?也许可以给你一些建议。”
    A回答:“那太好了这样我就可以省很多心思了,也不怕买不到
    许多都會有类似的经历身边的朋友圈就像滚雪球似的越变越大,
你的人际网就越来越绵密了
    要知道,人脉是你事业、生意成功的关键是一筆不可忽视的财
富。没有殷实的人际关系无论做任何事情都会显得举步维艰。换而言
之你的人脉关系越是丰富,你成功的几率就会越夶别人费了九牛二
虎之力还是办不成的事,你可能拨打几个***就圆满地解决了这就是
    吕春穆是京城“火花”首富,他的成功就颇具說服力他原本是北
京某小学的美术老师,偶尔看杂志时发现这样一篇报道:有人利用收集
到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感于是,他决定收集
    为了最广泛地收集火花他展开了广泛的交际活动。先给各地火柴
厂发去了200多封情意中肯的短信不久就收到了七十哆家火柴厂的回
信,其中还附带了几百枚款式不同的精美火花此后,他经常以“花”
会友通过“花”这个媒介,结识了众多圈内的朋伖其中有一位“花
友”在新华社工作,这位朋友一次就送给他20多套火花还为他提供
了《火花爱好者通讯录》的信息,这样他就结识了國内100多位未曾谋
面的花友他们互通有无,与众多花友成为朋友享受共同爱好带来的
    由于花友朋友的帮助,他先后在各大报刊发表了几┿篇关于火花知
识的文章还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。这些都为他成名提供
了保证后来,他的藏品得到了国际火花收藏界的承认他14年共收
藏了20万枚的火花,由此被誉为火花大王在京城独领风骚。
    毫无疑问吕春穆的成功得益于广泛的交际。以“火花”为媒他
结识了朋友的朋友,甚至把关系延至全球正是由于这些人脉关系的积
累,成就了他今天的成功事实再一次证明了交际能力和交际范围与成
功是成正比的。人脉活动与机遇的捕捉是紧密联系在一起的所以生意
人更应充分地发挥自己的交际能力,逐步地扩大自己的人脈网拥抱每
    人脉活动,让你结识了他人同时也让他人认识了你,当彼此间的
才干、智慧、能力以及其他的信息互动时就可能结识出豐硕的果实。
要知道交际活动是成功、财产的催产素,做生意被朋友问进价如果着意于人脉资源
的开发就能打开机遇之门,相信成功僦在离你不远的前方
¥与“师友"学习生意经
  “牛犊”也需找到“师友”才能不怕“虎”
  想要做生意被朋友问进价的人,在进入生意场之湔不妨先来一场拜师学艺先给
自己找个好导师,指引自己走向成功之路
    一般来讲,年长且经验丰富的人士是首选也许这个人来自你嘚朋
友圈,也可能是你的同事或者老板由于某种机缘巧合或者人为原因,
使他能够协助你走好事业上的每一步诸如向你传授一些生意經,以及
帮你结识一些人脉需要注意的是生意场上虽说大家都是朋友,但是也
有远近亲疏的界限每个人都怀有自己的小心思,所以大镓讲话都是点
  “三人行必有吾师。”
  古人语:  “三人行必有吾师。”这个道理同样适用于生意交际
    面对别人的批评你要以谦虚的态喥接受,并在听取批评中不断增
进双方的信任和感情切忌总是为自己辩护。最佳的态度就是接受以
此来引起对方对你的关注和重视,從而让他不断地帮助和栽培你
    生意之路也是求学之路,更是求师之路普通人和生意奇才一样,
想把生意做起来没有合适的指路人是万萬不成的相反,你要是拥有精
明的生意导师你的商路就会越走越宽。
¥做好生意交友也须“势利”
  “势利”的朋友一相互求助
  张勋為人热情、仗义,周围的朋友、亲属有困难时他总是第一个
伸出援助之手,但是他不喜欢帮助领导或地位比自己高的人在他看来
那是茬巴结他人,会让别人说闲话的要是领导在工作之外求他帮忙做
一些事情,他每次都会表现出不情愿的态度但不幸的事情发生了,公
司精简机构要提前解雇一批员工,由于和领导关系相处得不融洽张
勋也在被解雇的名单之内。提前下岗的张勋想要自己创办一家公司技
术和资金都不是问题,问题出在“人脉”上周围的朋友确实不少,但
是大多数综合实力都不如自己指望他们帮助是不现实的,这樣公司创
办前期和产品推广都面临着巨大的难题此时的张勋才认识到交朋友也
要分“三六九等”,遇到问题才好解决
    依照国人传统的茭友心态看,交际应该抱着“以情会友别无所
求”的信念,奉行一种无为的哲学要是谁在交往过程中注重对方的使
用价值,然后设法接近、利用他就会被认为是“势利”的象征。
    交际一般有三个基本目标即信息共享、情感沟通、相互求助,我
们不能只注重前两个内嫆而忽视了相互求助,更不能视相互求助为
    如果真把相互求助看成是势利的表现那么,我们不妨这么设想一
下要是你周围有这么一個人,他既不能与你信息共享也不能与你进
行情感沟通,更不能与你互相帮助那么,你会与这样的人交朋友吗?
由此可见任何人交友嘟是有目的的,只是选择的标准不一罢了既然
选择了,就难免带有目的性你要是拒绝了目的,同时也就拒绝了
    有目的的交朋友并不昰交朋友时要眼高、心高、手高,而是要交
“三六九等的朋友”在这里强调一下,此“关系”并不代表势利
    在某种程度上,“关系”對于生意人来说就是生命线只有时刻和
圈内的朋友保持联系,建立固定的“关系”你的信息才能确保及时、
有效、无误。有些不谙生意之道的人会问你的“关系”是从哪里得来
的你要是不解释的话,这些人就会认为信息不可靠其实这就是成功
生意人的秘籍,也是失敗的生意人所不知的——“团结力量大”有些
生意上的朋友是你成功之路上不可或缺的。你要是想得到某些信息你
就得练就或者编制㈣通八达的关系网,结识的朋友越多地位越高,你
就可以在最不可能的地方得到对自己有用的情报但是前提是在法律容
    本着生意目的茭朋友要找到对自己有用的人,然后才与之建立联
系最终确立关系,不能凭借着直觉或者主观印象建立“关系”否则,
即使建立关系也对生意帮助不大。
    有的人就光凭借着自己的努力埋头商界有的人却懂得借助“关
系”拓展自己的事业,前者往往难以预料自己生意嘚结果将如何后者
则大都能知晓“关系”的好处。拉“关系”通常只需要花一点功夫就
好却能够收到意想不到的结果。
    孙晓在一家公司任文员虽然职位不高,却与公司高管相处很融
洽刚成立的公司抗风险的能力本来就弱,恰巧赶上一场金融风暴公
司面临着破产的危险,从高管那里孙晓提前获知这一信息将手头上公
司的股票全部清空了,避免了和公司“同归于尽”的下场虽然也有所
损失,但是與那些还在观望的同事相比要好得多
    建立关系的目的是将友谊更加实用化,在你“有事”时能够“有
人”帮助你否则即使你把友谊放茬头等重要的位置上,也解决不了问
题更不能有助于生意的发展。
    总而言之你的“有用关系”建立得越多,你的抗风险能力就越
强所以你应该努力建立“关系”,并牢牢地把握这些“关系”
¥结交社会名流,你的回报率会更高
    大多数名流确实有真本事你若能汲取怹们生意成功的经验,对于
你的生活和生意的开拓会更有意义
    如果你已经立志在生意场上大展拳脚,且要干出名堂来就应该设
法接近那些商业巨子、社会名流,与这些人交往且建立良好的信赖关
系可以让他在适当的时机帮你一把。要知道有名的人往往具有深远
的影響力,可能他的一句赞美你的话就会使你受益良多。
    有一位企业家格外看中“十年修得同船渡”的识人方式他每次外
出都会选择头等艙,他的经验是:头等舱大多是社会名流和知名人士的
位置并且这是一个封闭的环境,没有手机等通信设备的干扰所以只
要你愿意,唍全可以主动大胆地接触一些顶尖人物其方式还很简单,
每次他都会主动地说:“可以跟您聊天吗?”因为在飞机上也没有什么
事情可鉯做,所以一般人都不会拒绝这个请求
    生意人也好,普通人也罢想结交名流也是人之常情,所以你无须
畏缩只需要拿出勇气和智慧來,大胆地迈出交友的第一步你就能不
断地从内在和外在两方面同时提升自己,从而跻身跃进名流行列
    另外,成功人士大多是非常专業、聪明的对别人的判断能力也很
准,所以就像闯进NBA团队一样你首先要有了解市场和自身的实
力,并且一定要把自己打造成社交高手这样才会更有说服力,你才更
有勇气去说服和开发名流的市场你还要针对他们的特征,选择最恰当
的交际方式这无疑是最省时省力嘚。
#第三章  做品牌增加你的含金量
    ++品牌是生意成功的助推器。品牌不会销售商品但是它
能给客户提供购买的理由;品牌不会制造产品,但是却会建
立客户对商品的印象和概念;品牌不能从真正意义上提升商
品的性价比但是它却能在客户的感觉中提升性价比。品牌
让产品有更好的市场让客户的购买决策倾向于你。
    其实品牌是一种心理需求,正因为客户有品牌心理所
以同等质量的产品,名牌总比非洺牌卖得好把握好客户的
品牌心理,用品牌迎合他们的胃口成交速度将更快,成交量
    不同客户的购买心理是不一样的做生意被朋友問进价成功的秘诀其实就在于抓
住客户的心理。当你抓住客户的心理时你才能投其所好,更好地把握
与客户合作的机会也许在你和客戶谈生意之前,通过对客户的资料整
理和搜集你可以轻易地分析出客户的购买能力和他是否真心想与你做
生意。但是如果你只做到这些却不了解客户的消费心理,就算你能找
到目标客户最终你们的生意也很难做成。
    其实客户的心理也不难摸透,许多客户除了关注产品的价格还
关心产品的品牌。面对客户的这种心理许多商家都采用了多种方式来
提升自家产品的品牌价值,用此来影响客户的消费欲朢比如利用名人
效应或者增强广告宣传等,这些方式都能在无形中提高客户的购买欲
    有一家地板商,虽然他们的产品质量很好但在剛开始销售的时
候,地板的销量却没有预期的那么高商家想出了计策——以质量创造
品牌。他们开展了让观众踩踏地板的活动以此来讓客户相信他们产品
的质量,并且请来人们喜欢的明星为他们的地板代言一时间电视和广
告橱窗里全是他们的产品。这个方法吸引了许哆人的眼球人们在很短
的时间内知道了这种地板。许多客户都慕名而来还有一些客户根本没
有踩踏地板,就购买了他们的产品
    许多愙户购买品牌产品的时候,他们买的不过是一种心理安慰品
牌在他们看来不仅是质量的保证,更是一种身份和地位的代表它能够
给客戶带来一种潜在的附加值。在客户准备购买品牌商品时他自己能
感觉到身份和地位等提高了一个层次,这是一种心理上的满足就像许
哆人在喝可乐的时候,并不见得是为了解渴或多想喝而是在无意识地
满足自己享受国际文化的心理。还有不少客户买一些品牌的东西并鈈是
出于自己需要也不是想送人,而是买给周围的人看在这种强烈的虚
荣心理的驱动下,客户的消费能力有时甚至会超过自己的支付能力所
以在和对方谈生意的时候,你就可以利用客户喜欢品牌的虚荣心来促成
    有时和你谈生意的人可能对价格不是很敏感他们重视产品的品
牌、质量和服务的态度,重视在购买产品时得到的享受在谈生意的时
候,你就要抓住他们的这种心理着重说你产品的优越性,即使你产品
只是某个部件是某个名牌产品或者被哪个小有名气的人使用过你也要
清楚地告诉对方,这样对方就很容易相信你产品的质量对你的产品
    一种产品形成品牌的原因有两种,一方面可能是购买的人比较多
所以该产品在客户的脑海中形成了品牌的印象;另一方面則可能是客户
的对手或者崇拜的人用了这种产品,他便会觉得这就是一种品牌而且
很可能会钟情于这个品牌

应该是170吧王***卖了两双鞋90,顧客给100是假钱王***拿100假钱去跟零铺换100的***换来找给顾客40块钱等于顾客拿了两双鞋90再加上王***换来的100找来40给顾客走了这顾各等于就巳经赚了130走了可是换来的100就只剩60了王***还得再掏40加上哪60赔给零铺,130?40不就170了吗

都不对,给了买鞋的40因为邻居给了100,自己手里剩了60元給了买鞋的40,补40够100给邻居鞋的成本90.40+40+90=170。找给买鞋的人还剩60啊加上40给邻居不就好了

买鞋人拿走价值:90元+40元=130元

王***亏的价值:90元+40元=130元+(借叻邻铺100元-给买鞋的40元剩60元,还得亏40元凑够100元还给邻铺)40元=170元

是230因为王***相当于没有赚钱他给了顾客两双鞋四十元给了邻铺一百元她买鞋嘚时候一双鞋45元两双鞋就是九十元九十加四十加一百等于230元

130.大家注意找零的40是邻居家换来的不是卖家自己有40找的,如果有这40零钱还会囿换零钱这个环节吗?找零40应该包含到赔邻居家的100里面加上甩卖优惠带来的亏损15*2,就是130.

130.找零40是邻居家换来的100零钱中的不涉及卖家的实際亏损,后面用剩下的60加40筹够100赔偿邻居中涉及40元的实际亏损加上两双鞋子的成本45*2,正好是130.也与顾客得到的相符两双鞋价值90元,加上卖镓找零40正好130

正确***应该是130因为顾客拿走的40是老板从邻家店里借的,他还给邻家的40还是找给顾客的那40相当于自己从腰包里掏了40块钱然後又给了人家两双鞋。所以45+45+40等于130

***是130因为一双鞋进价是45,卖出去是30亏15,两双就亏30真币时就亏30,***的话和邻居兑换邻居也给了零钱100给他,后面兑换出来就没有出入这里属于干扰,***100赔一百=,就一共130

230不要问我为什么,这是考验你们智商的时候到了自己去思考

是***就亏30元,假钱亏100元一起是亏130元。

进鞋45两双90顾客给的假钱她给邻家时换回100是***,她把邻家的钱给顾客40她还剩下60***。她陪邻居100元里有60是邻居的呢她就搭上40.顾客也就得90元的鞋,和40元的***所以90+40等130.她就陪130

是130元,假设顾客的100元是真的王***赔了30元,30元+补給邻居的100元=130元所以王***赔了130元

两双鞋进价90找给客人的40还有容易忽略的本该挣的60,90+40+60=190?其实收的假钱=0邻铺先给了你100零钱你又还别人100整钱后就沒有利益关系了

130元:不该把邻居算进去,在邻居那里拿了100又还回去了就赔了鞋90加找顾客的钱40,一共130元

170刚想通了。就一个思路-说王***沒赔邻居的100时她手里有60的***,那么这时她只亏30(一双亏15).再加上找给顾客的40事后发现***,那么再贴40块加上六十***赔给邻居30.40.100一囲170

甩卖价30元一双买了两双,给100元假钱了找了40元给买家进价45元两双90加40元共130元又给了领居100元共230元

130,顾客给王***100王***拿去邻居换,但换嘚零钱是真的就是说两双鞋的钱六十是真的,后来发现换零钱的100是假的赔了邻居100,她一双鞋进价45甩卖30一双赔15块,两双30块一共130块。

130.鈳以简单看问题老板娘不用去换钱,顾客也没拿钱买东西相当于老板娘白给了顾客两双鞋和40元现金,两双鞋就是90结果就是130

亏130元,鞋孓本钱两双90加找出去的40***,共130元!所谓一百假钱换领居一百***但找出去的那40***是本身领居给的,所以再还领居100只需自己再出60元嫃的所以和邻居互不相关,只是个晃子

200!给她的那一百是假的,她又找给人家10 就是45+45+10=100假钱被人发现,她又给了人家100所以是200

她就是亏賣的2双鞋15*2+100假钞,共计130

两双鞋进价90没了借的100没了,收入卖出两双鞋60元找出真币40元 就是90+100+40-60=180 亏损180元

只有130才对,她一共收入100(邻居给的)支出找回給客人的40,还有给邻居的100鞋的成90。计算:100-(40+100+90)=-130客人给的一百假的当没给,相当于给了鞋的成本又给了40客人她跟邻居你一来我一往就没事了。

  1. 直接损失:两双鞋子没了(进货成本)90元赔给邻铺100元,找零给顾客40元手中留有真币60元。90+100+40-60=170元

  2. 机会损失:本来卖了两双鞋可以收入30*2=60元,现在没有

应该是130元,因为进两双鞋90元再加上赔给邻居4O元,王***就亏这个钱

160吧因为原价45甩卖30所以说15元不能算亏了

王***亏了两双鞋的本钱90元,和找给顾客的40元共130元!邻铺一百换一百不亏不赚,

应该是顾客赚的钱和进价吧

其实扯来扯去不关邻铺的事王***亏了两雙鞋的进货钱和找顾客的钱,

除了130是正解其他***的都是213

130元,因为一双鞋45元顾客要买2双鞋,那就90元甩卖30,30加30等于60再加上陪的100元加起来130

应该是230元,你那鞋子白给人家了

鞋子两双亏30元***亏100元,共计130元

只要算拿假钱来的赚了多少就行。别把事情想得太复杂。

一双鞋进货价是45元两双就亏90元找补给顾客又亏了40元,因为换回的***还有60元王***再加40元凑够100元给邻铺,所以一共亏了170元

我觉得其他***都带点偏激吧 最简单的就是最正确的 就是130或者170吧 比如230那个***说的是两双鞋进价90元 找给客人40元还给邻铺100 所以说是230 但别忘了 王***还有换來的60元***呢

王***一共赔了两双鞋90,又赔了隔壁40一共130

进货价是45元甩卖价30元。这是已经亏了30元王***找邻铺换一百元是假的话。那王尛姐从自身拿出100元***赔给邻铺到此已经亏了130。对不那又到前头来。两双甩卖价的鞋一共60元顾客给了100元还得还上40元。130+40=170

亏130额。先说迋***用假钱跟隔壁老板换100,我们可以看成她借了100然后她还给隔壁老板了,这个信息就像某些数学题中用来混淆人的可以不用管它。在來说正题买鞋子那货给了王***假钱,假钱一文不值我们可以看成那货什么都没给,然后王***做了什么她给了40元给那货,还给了怹两双鞋两双鞋进货价90,总共130所以她亏了130。

2双鞋是90元在加上补他的10元,是100元随后又陪了邻居100元.90+10+100是200元

230元,赔给邻铺100元两双鞋亏90元,找给顾客40元加起来就是230元

可以这样理解,客人拿100元***买了两双鞋赚了90元,还找回40元真币加起来就赚了130元,

90元鞋钱+40元找的钱=130元  邻居的是给先邻居的假钱 邻居给的***相当于邻居给你100元  然后你换给邻居100 所以和邻居没关系 就是赔了130元

正确***应该是100元

换钱的100是顾客的钱洏不是店主的钱她换完钱之后只收了60元,亏本了30事后给邻铺赔了100元。只有130

卖2双鞋,也就是找顾客100-30*2=40也就是王***手上有40块钱,那么他还邻居100得拿出60块钱,之前顾客买的2双鞋是成本价是45*2=90所以,王***应该亏本是60+45*2=150元

从交易来看,也就买鞋子的拿走了2双鞋+40块钱,也僦是130块钱亏了130

1.首先成本45元一双的鞋卖出去30元一双,收到的是假钱也就是说相当于一分钱都没收到,那么两双鞋白白被拿走就是90元. 2.顾客給了假钱100元过后你找给了顾客***40元,那么这40元就成为你的又一部分损失. 3.最后你赔钱给邻铺100元但当时你给顾客找的钱是从邻铺换回的嫃钱,找给顾客40元后你手上还剩60元的***所以这部分实际的损失就是40元。 那么就是两双鞋90元+找给顾客的40元=130元 其实还可以换位思考一下鄰铺出去一百元,最后要回了一百元无赚无损。 所以在这里顾客的得利就相当于你的损失。

230才对鞋子进价就45,两双就90顾客用清仓镓买了两双60,那100找40。然而顾客给的100是假钞又贴了100100+90+40=230

这题目算不来的话,就不要学做生意被朋友问进价了尽然有怎么多人错。亏得就只囿2双鞋子成本90元+找零的40元钱置换的100元就是找零的40+手里60元。。亏了130

 王***是卖鞋的一双鞋进货价45元,甩卖30元,顾客来买两双鞋给了张100え王***没零钱,于是找邻铺换了100元事后邻铺发现钱是假的,王***又赔了邻铺100元请问王***一共亏了多少元?

前提的买两双鞋 是大甩卖30一双卖出去的 不是45呀  我的天

应该是130吧,如果这钱是真的两双赔30,假的的话130

进两双鞋90元,找买鞋的40元亏130元。换100元小钞给这没关系那不是赔100元,而只是退100元固为他找买鞋40后还余60元,所以只亏了130元

100元邻居换的,王***相当于送给顾客两双鞋还给了顾客40元,两双鞋90加40等于130不能把邻铺拉进来

90+70=160 由于是*** 其他内容都是迷惑大家

两双90加找出40剩60自己掏40补齐100还邻居,刚好亏了170

王***亏了230因为邻居的一百昰要还的

是290元,因为鞋子的进价是45两双的进价就是90,两双甩卖是60,顾客给了张100的按甩卖价应该找40,收入就是60,但顾客给的100元是假的所以僦没有那个收入60,再加上找给顾客的40就已经亏了100了,还有两双鞋子的进价90就已经190了,加上赔给邻铺的100190加上100等于290,所以一共亏了290元。

货虧90假钱亏四十一共130

你是逗逼吗客户赚了130  给王***了100  你能告诉我为什么亏了170吗?难道王***赚了40换个钱还赚了40?

为什么非的要说顾客给嘚是假钱题目只说了换钱、没说是那个的钱换的呀!假如成是王***自己的钱换的叻?那样又亏好多大家自己算算

应该是230 鞋子进价也是賣家掏的钱呀!

顾客一百块***跟王***买两双鞋 没双进货价是45元 两双共90元 再亏15元每双卖 成本增加相当60元每双(两双就120元)邻居发现***要赔鄰居100 找零顾客40 共亏260元

讲130的是傻逼吗两双鞋子白送出去就90了,还找出去40还要还给邻居100,能算成130也真是奇葩

假如王***手上没有钱,只囿两双鞋值90元经过这个交易后,王***的情况是鞋没了90,欠邻居100元***手上还有60元***。那就是90+100-60=130元亏了130元

王***两双鞋90,赔邻鋪100给顾客40,,加起来230

顾客买了两双,说明亏了30元用自己的100元去换邻铺的100元,给了顾客40元邻铺发现假的,又出了100元说明她损失叻30加40加100等于170

一双鞋等价于45元,两双为90元亏损90元。 假一百等价于0元找给买家40元。亏损40元 对邻铺:用 假一百块 给其换 真一百块 最后又还上。亏损为0 “邻铺”可视为干扰条件 所以共亏损:90+40=130(元)

130 自己用钱的做实验

230。王***亏了价值90元的鞋子和找给顾客的40元又赔偿邻居100元。90+40+100=230

他是賺了用一百去邻居换,结果是假钱回来肯定要求顾客另换一张了,怎么可能发现是***还给赔了夫人又折兵呢

不要去管它陪多少看那个买鞋的人赚了多少钱就是王***赔的,那个人赚了两双鞋一共价值90元走的时候王***又给他40元,他相当于没给钱拿走这些就是王尛姐赔了130。

顾客花100假钱买了两双价值 90元的鞋 和 王***找的40元钱 顾客得到的价值90+40=130元 那顾客就是赚了价值90元的鞋子和王***找的40元 就是赚了130え。但是王***又自己掏腰包还给邻居100元王***如果没用假钱去骗人,那么王***就一共赔了90+40+100=230元

进价45 两双则90元 以30甩卖两双亏本30块 找了顾愙40元 王***还有60元真钞 这时候一共亏本70 赔了邻居100 一共170

瞎是不是 最后不还要还给邻居100吗?瞎逼

很简单王亏的就是顾客套走的45*2=90,好友找给怹的40元现金共130元

顾客赚多少就是王***赔多少,这不是很明白吗怎么会有其他***,看来这个题不要被误导了

买鞋的拿走的就是王***所亏的拿走了两双鞋,原价九十还找给了他四十各位大哥,你们自己想一下是多少

130 算出来130以外的人我都爱服了鱼!

关键在那个又賠的上面,给邻铺100又赔给他100,那就是200了90元的鞋也被人拿走了,还要找出40元!由于是***她没有收到1分钱!合计她就赔了330元

你是整呸叻令居100元呀

共亏115元,鞋子没了亏45元70块真币也没了。 1 顾客:用100元***得到实际价值45元的鞋和70元真币共115元; 2 邻铺:用100元零钱换到一张100元假幣,王***赔了100元真钞账目平。 3 王***:损失一双鞋进价45元赔邻居100元,收进30元共亏损115元。

邻居家一进一出不赔不赚。 亏了两双鞋荿本90又亏了找零40,共亏130

这个题根本就没有邻居的事了一百假钱跟邻居换一百***,最后又把换的一百***还给邻居所以相当于换的錢最后又还给邻居了,这样算来就是买鞋的一分钱没花还赚两双鞋和40块钱两双鞋45+45=赔90,老板还找零40元一共130

一双鞋子亏价是15,两双是30.又给愙户找钱40.所以给客户就赔了70元现在老板有***60,要给隔壁给100算起来就是给40,给客户赔的加给隔壁的一共110

最简单的思路:假设这100块钱是嫃的她亏了多少?30元,但100块是假钱所以亏损30+100=130元。

脑残孩子你这么算整整亏了一百整王***在给了邻居200,买鞋的给了王***一百的假钱200-100=100吔就是王***在邻居这亏了一百了。还有鞋是45进的。两双鞋90卖60加上找给买鞋的40也就是100+90+40=230那六十是打马虎眼的***是你亏了多少钱。一囲230

90块钱的进的鞋不是钱

孩子看清题再回答。两双鞋找了40元,我上学的时候也像你这样没看清题考试结果才考清华

给邻居换的零钱懂?这是真的。再减一百就对了***230

两双鞋的进价是45*2等于90元.甩卖30*2等于60元.给的100元假钱找不开,去邻家破开等于是找给顾客40元.后来邻家说是假钱有赔给邻家100元. 就等于赔邻家-100元加找给顾客假100-30*2=-40元,再加进价45*2=-90元 所以一共赔了230元

题目最后是问一共亏了多少  就好比你自己碰到了这个問题 还会有这么多***?生活之中***只能有一个

270不要问我为什么你们森马智商呀

进价45甩卖30 成本是45×2=90 顾客卖价30×2=60 顾客给了100, 去领铺換了100零钱后发现是假钱赔了领铺100 100假钱+找给顾客40=140 因为假钱和领铺换了***找了顾客40元还有60元,成本价减去顾客卖价90-60=30元(亏损) 140+30=170

看叻这么多回答后我发现你们思维太简单了,130的我问下进货90找钱40等于130对么,邻居的钱呢叫你吃了啊170的我问下找钱40进货90,邻居40等于170对么成本算亏钱实物不算亏么?成本90换了双鞋鞋子被偷,你就亏了90块钱鞋子呢让你吃了啊,本题换成钱来算是260块一群傻逼。进货90卖貨90,找钱40邻居40,

顾客得到多少.王***就亏多少.两双鞋90元.还给顾客40元所以一共亏130。

假一百就不是钱顾客,店主老王,三个人是老迋拿出来了一百块钱的,顾客等于90块钱的鞋子钱又找零落的40块钱这是顾客拿走的,但是老王拿一百块钱出来你只还他60吗肯定要自己又偠掏40出来才能凑一百还给他吧?要不然隔壁老王不拿刀劈嗯我跟你姓,所以说里外里隔130+40=170

先进货两双90卖了两双60。还钱100

***是230元,顾愙挣了多少不等于王***亏了多少

进货45元,甩卖30但是是假钱,所以全亏了45两双90,甩卖30两双60找钱40,90?40等于130!还邻店100130?100等于230,

情景模拟┅下就出来了 ***230

***流程 一、鞋进货成本 支出45*2=90元 二、客户给的100元***变成 30*2=60元的收入和40元支出找零给客户 三、邻居发张***,王***支絀赔100元给邻居 所以 总支出:90+40+100=230元 总收入:60元 结果60-230=-170元,王***损失170元

那邻居来要100快他要自己掏40快才能凑够100加上两双鞋90 在家找给买鞋人40 应该是多尐钱啊

其实这道题里有很多容易扰乱思想的因素,去掉那些只有三个角色,王***顾客,邻居一个是王***和顾客之间的金钱交流,一个是王***和邻居之间的金钱交流王***和邻居之间100块钱一进一出,王***在顾客这里并没有亏损因为王***拿了假100给邻居,邻居拿了真100给王***之后王***又给邻居真100。再来看王***和顾客之间王***一双鞋进价45,因为在甩卖所以售价30,王***给了顾客一雙鞋因为一双鞋售价30,所以找了顾客70所以王***在顾客这里亏损45+70=115,而在邻居那并没有亏损所以王***一共亏损了115元

顾客拿走两雙鞋90加找给她的40,一共130临铺发现假钱后给王***要回100,所以王***必须自己掏腰包把找给顾客的40元钱加上60给临铺换回来所以又补给临鋪40元,赔给顾客130+赔给临铺40元=170元故赔了170元

130商家亏的等于买家赚的

***有几个亏130 赚70或亏30 要看当时怎么处理和老板的问题

.赚70是不可能的 因为 題目有事后 事情发生以后 那个人走了 不是亏130就是30 老板自己的假钱呢

亏本***30元,被骗本金90元一张***100元 赔给别人100元,手头只有一张***囷40元慢慢加减去

说170 230的都是傻逼。说170的是站在卖家的位置思考因为觉得从邻居手里拿了100元给了骗子40元,最后自己要贴40加上邻居哪里剩嘚60共100还给邻居,但是你们只知道自己给了骗子40贴了40给邻居,以为亏了80错了,给骗子的40是邻居的钱里面给的自己没给钱,而自己只是貼了40给邻居所以你们这里没高清。说成230的就更算了自己算算,妈的智障正确***130。

1、假设王***手里没钱的资产只有45*2鞋子=90,邻居換了钱找给客户40元手里已经有60,然后要还60+40(从腰包掏钱的)等于100还个邻居最后加一下,(资产)90+40(从腰包掏钱的)=130
2、邻居只是障眼法:假如之前是用100真的钱去邻居换换来了100的零钱此时手上是有个100零钱+90(双鞋子),当卖出去的时候90(双鞋子)+40=130手里还剩下60元,130是相对于被骗走的损失130元

很简单一道题,就算买鞋人赚多少卖鞋人就亏多少。两双鞋90+退了40=130=王***亏了130

130其它***都是脑残者!

其实 王***他妈嘚根本没亏

因为顾客以前也被她骗过130 加上这次 抵消了 没了 邻居也被骗过 但邻居是好心人 他不计前嫌 所以王*** 你妹 根本没亏 只是赔了时间洏已

总共就亏130,哪来那么多种解法

进价45*2=90元本钱,卖出去30一双两双亏30。假钱100元再骗走两双鞋子60元找给40再赔换假钱100元!等于自己本钱只囿190-30元亏-40元找-100赔=赔了170元

230正确*** 错的全是傻子

这双鞋的钱让邻铺收***不就出来了

130元,顾客得到2双鞋子价值90元和找零40元邻铺没赚没亏,王尛姐亏两双鞋子90元加需要补齐40元才能够给邻铺的100元合计130元

首先找钱亏了40加上两双鞋子进货价90在加上假钱100所以是40+90+100=130元

1、王***失去一双鞋子囷70元(100-30);其中一双鞋子进价45,则共损失45+70=115元; 2、王***和邻居换了100元的零钱无损失。 综合1和2可得知王***共损失115元。

一双鞋亏15两双僦是30。甩卖价30顾客买了两双就是60,赔邻铺100退真币40也就相当于30+100+40=170

也就是就买鞋的拿张纸得到了两双进价45元的鞋,45x2=90他得到90元他拿一张纸当百元真钞,店主还要找他40也就是送给买鞋的40元,两双鞋亏90加上店主找出去4O90+40=130所以店主亏了130元。隔壁换钱不用算看着没发生,因为你拿叻这假钱去换了张***过后你又把***还别人了。

脑子是个好东西你的在哪

真不懂哪来的这么多***,那就举例吧我有100元买两双鞋90還剩10块,别人给了100然后找邻居换了100加10是110,现在开始找零了鞋卖30两双找40,现在还剩70顾客走了,邻居来了赔邻居100还负30。最开始的100元和朂后的负30不就是亏130吗我不管中间有什么步骤,只要管我刚开始的钱和最后的钱数之差就好了

最好的***还是230,卖出一双鞋就能赔了45兩双就是90,找顾客的40.赔邻居的100.45+45+40+100=230

王***进货两双鞋子需要45乘以2等于90元,顾客买两双30元一双总共60元错钱,补给客户40元手上就有60元,然后減去成本90元亏了30元,最后还得还人家一百就是亏了130元。这个解释详细吧

不管那么多反正邻居是一点事都没有的。拿100块假的又拿100块真嘚没他什么事。老版亏多少有人亏总有人赚吧,邻居没赚没亏那钱就是买主赚了,总共买主就拿到了两双成本45的鞋一共90再加上老板找零钱40一共130买主一共就拿了这么多东西,就130块说170,230和其他***的我问一下老板亏了这么多,给谁赚了

100(假钱,给邻居的钱)+90(鞋孓的钱进价)+40(找给顾客的钱)等于230

其实不管你们怎么算我想告诉你们的是。如果没有170块你跟本就分布了这个钱。不信的话你们去試一下,只有170块才可以一分不剩的全部都给了别人那她的亏损就是170,骗子拿走的价格是130给了邻居40,就是170呀

一共亏了130元简单算就是两雙鞋赔了30元,加上赔了100元***钱一共是130元,复杂的算就是王***用顾客的100元***,换邻居的100元真币找给顾客40元,手里还剩60元然后鄰居找他换真币,他只需要再添上40元给邻居就可以了那就是现在赔了40元,然后两双鞋子没了加上两双鞋子的进货钱是90元,所以一共是虧了130元

正确***是230,因为进价45的鞋子买家买了两双而王阿姨相当于白送了他两双鞋,就是亏了90然后当阿姨要把换来的钱(就是买家给嘚100整)然后要找回买家40这就又亏了40,但发现了那是张假钱然后老板又要陪邻家铺子100,最后90+40+100就是230就这就是你们这些憨包猪算错的原因还什么130肯定正确***就是230

正确***是230元,不要想那么复杂用最简单的思路想。

鞋子的进货价是90元收到的假钱是100元,另外还倒找了40元的嫃钱一共是230元.

一双鞋的进价是45元,两双鞋就是90元在赔邻铺100元,再找给顾客40元就是230元。

4、这两双鞋甩卖能卖60

5、总计:90+100+40+60=290元也就是说直接加间接是亏损290块,若非要算上成本那还需加上30块共计320块钱

130.定律大家一定要知道,顾客挣的就是店主赔的邻居的钱是不变的,别把大镓都给绕进去

我们当做现实来卖鞋的进货是两双90 买给顾客30一双两双就是60 90-60= 30本就亏的钱 顾客给卖鞋的100***又亏60 就等于卖鞋的亏了90 卖鞋的没钱找 賣鞋的就找邻铺换了一百零钱 找给顾客40还剩60 (这40不算亏因为是从邻铺找来的钱给的) 事后邻铺发现一百是假的 加上之前补给客人剩的60自己叒垫了40(这40才是从自己口袋掏的)给邻铺 亏给客人90 亏给邻铺40

一共是23040块是找给顾客的钱,然后赔了邻居100块然后鞋子的二双90块,一共230

我算嘚是170两双鞋90找了买家40等于亏了130,然后又还了邻居家一百她本人换的一百找了买家40还剩60,自己在出40补给邻居家90+40+40=170

190元 加亏的2个15加两个免费鞋30 然后找邻家换的100的也就是找他40然后还是原来还邻家100块钱之中的40元 100加60加30等于190

 你进货45,两双90进货要钱吧

 别人给你***,你是不是等于送给別人了

人家拿100元换的不是借的请看题好吗

先赔了30要了邻居100,给顾客40赚了60,后发现是假的还给邻居100,共赔了30-60+100=70元 吧

假钱不算只算鞋鞋孓赔了90加上找的40加起来就是130元

商家最后手上落下一张100假钞。还找给骗子的40元加一起应亏140元@xuxu

会计计算方法 支出 90 两双鞋子出厂价 收纳 ② 从厂镓买两双鞋子 ② 给顾客俩双鞋子 40 找给顾客的零钱 0 顾客给的100*** 0 付给邻居100*** 100 邻居给的100零钱 100 付给邻居100真币 总计:支出:230+② 收纳: ②+100 纯利润=收納-支出=(②+100)-(230+②)= -130 总结:亏损130 注:②代表俩双鞋子

如果钱是真的,王***不亏如果钱是假的就100

王***两双鞋一共进货90,就是赔90赔邻居100,一共190从邻居换的100***中给了顾客40,自己留60块190-60=130。

是170吧王***卖了两双鞋90,顾客给100是假钱王***拿100假钱去跟邻铺换100的***换来找給顾客40块钱等于顾客拿了两双鞋90再加上王***换来的100找来40给顾客走了这顾各等于就已经赚了130走了可是换来的100就只剩60了王***还得掏100赔给邻鋪,所以王***一共亏了170蚊

邻铺没赚没赔卖家亏损部分就是买家得利的。卖家进货两双鞋共45*2=90元  补给买家40元  共亏损130元   甩卖价30元是为了卖家補多少钱给买家提供线索  

那找给顾客的就不是钱了?

那40是邻居的100元零钱不用算2遍

130。成本90+假钱倒贴40=130骗子换到***40+鞋子90=130,邻居赔偿后没囿无得无失赔给邻居100元=还剩60+倒贴40元,这个40就是被骗的40只要算一次

鞋子 找出的40元 邻居的100 加一起230元

230元,王***本来做的是赔本生意进价45え甩卖30元一双鞋子,又收到***进价45元,两双鞋是90元再找零给顾客40元,再赔给邻铺100元邻铺没有任何损失,王***总共损失了90+40+100=230元顾愙赚了鞋子的钱和找零的钱,90+40=130元

顾客是赚了130,可是问题是王***总共赔多少 最后不是又赔给了邻居100嘛加一起所以是230

一共亏了130元 两双鞋90え ?找零40元 等于130元 说到底全赔给卖鞋的了。 换钱那档事不亏一分

如果钱找个顾客了就是130元,万一忘了找了就亏90元

130顾客赚了多少,他就亏叻多少两双鞋90,又找了40所以是130

其实是230,2双鞋成本是45不管卖不卖30,这个成本在一起就90了大甩卖2双60,找出去40元这40也是亏出去的。100假錢又赔给邻居又是100. 100+90+40=230了

一雙進价45兩雙90 賣價30兩雙60 一百還補40還有 100假錢呢

首先 1双鞋45但是只买30亏了15两双鞋亏了30然后 给了100元 没有零钱 找邻居换 找给顾愙40元 结果钱是假的 又还邻居 100那就是30+40+100=170

130。亏本两双鞋子进价90加上找给顾客的40,和邻居那里没有盈亏共130

这题很简单啊!她亏得就是顾愙带走得物品和四十块钱找零的钱130

你们智商有限。式子就是-90+100-40-100=-130这位同学看好负九十是进鞋子得钱,一百块钱是跟临浦换的一百块***负㈣十就是找顾客的钱,她还有六十块钱是吧!赔假钱给了一百等于她又出四十块钱四十加进货九十130块钱。

230因为是进价45甩卖30应收60找零40***100賠一百

应该是130元进鞋两双花了90元,找給顾客40元赔给邻铺100元,邻铺给了她100元零钱所以一共赔了130元。 有人说卖一双亏15元这个前提是钱必须是真的,如是***就相当于你卖一双鞋就送他一双鞋另外还送给他你所找的零钱。

首先王***收了假100并且亏了原价45的两双鞋,也僦是90元按打折的一双30算,两双就是60所以找了顾客***40,还了邻居100,也就是鞋子的钱+找别人的钱+还邻居的钱=90+40+100=230 真心受不了那些不把鞋的钱算進去的人难道鞋白送人了么?

其实是这样,成本一双45两双90.这就是90元 买家拿一张白纸得了找回的钱,还得了鞋就是90+30=120元 还得拿***给邻居换囙假钱100元 最后王***亏多少呢,

应该是230把仔细看看

我的***是130卖两双鞋,进货用了45×2=90找钱100-(30×2)=40,一共130 驳回***230有同学说还有还邻铺嘚100,可你忘了王***换钱时不拿了人家100吗?现在还回去跟你亏多少有何干系 驳回***170也有同学说,还邻铺是时得垫上40加上骗子赚的130僦是亏了170。但是你为什么得垫上40呢?(找给骗子了啊)你有零钱吗这40不是邻铺的吗?你不是给人还回去了吗邻铺又没亏,亏的是王尛姐找给骗子的钱是邻铺的零钱,不是王***的还有,骗子赚了130王***亏了170,咋滴啦人家邻铺还骗你40不成。 所以这个故事告诉峩们:千万不要 用 假 币 !

甩卖本人亏30,找给顾客40亏70。 一百假钱等于亏100,因为他是没有***进账的所以是亏170 而还要还钱100,所以最后亏270 注:60元认为是余下的,但是不要忘记60是含100假钱里

顾客来了给的钱(未知真假)100,我去邻居家换了100

邻居说是假的,我却用邻居的钱给顧客买了自家的2双鞋子还给了他40

我进价一双45,亏了2双就是90元啊(本来亏30可以接受的)

总结就是,进价90换=借邻居100,给了顾客40剩下60,還钱需要加40给邻居(现在终于有60零钱了给了邻居100)。

邻居就是个幌子你可以当做自己有零钱,就45+45-30-30+100

其实小王带了100元假钱就等于没带钱沒带钱还落到2双鞋原价90元的鞋还落到40元钱,40加90等于130元老板就亏了130元

百分百是110元。王***卖一双鞋亏15元两双就亏30元;100元假钱分40元找给客戶,自己还有60元就再亏40元;还给邻居100***,里面有60元是之前没亏损的也就是再亏40元;30+40+40=110元。

首先 女士赔了价值九十的鞋 原因就是卖家给怹的是假钱 然后她有和邻居用假钱换了一百的*** 然后又给了卖家四十 最后又给了邻居一百*** 合计下 就是 90-100+40+100 90+40+100-100 减就是女士挣得钱 因为当时她昰用假的换的真的所以赚了 至于她和邻居换的钱 剩下六十 不还是最后给了邻居一百 还是亏了四十啊

最容易理解的一个***大家想想、忽畧事件经过,想想客人拿了100假钞带走两双鞋两双鞋成本价90加上100假钞等于亏了190

130元,45元一双的进价两双90以及找给顾客的40元,一共130

170啊第一迋***把鞋子卖给顾客。两双鞋进价一共90加上补给顾客40就是130第二王***是向别人换了100元***以后才补给顾客的40也就是说剩下的60是***。130減60就是70最后邻居发现假钱。王***赔了100100加上70就是170

230 假设自由资金100 先计算 成本和找出 90成本+40找出 按甩卖价格60找出=130

第二步 使用的100是邻居的真币 視为借

王***亏的也就是顾客赚的,你们算顾客赚了多少邻居没赚,顾客拿走70还有两双45的鞋,顾客赚160也就是说王***一共亏160!

应该230吧,卖出去两双成本是90人家给的是100,甩卖是60而给的是假钱所以这就赔了190.人给一百你的找人40说190加找的40是230

说130的都是傻逼!鞋子的进价是45,顧客拿的是假钱假钱买的东西你还有钱挣?还在那算亏15块一双你是不是傻啊不管怎样两双鞋子都是亏90块钱的进价,再加上找给顾客的40吔是亏的然后还要还给邻铺100块钱,自己去算算怎么样都不会是130!

一双鞋45.两双鞋九十在找十元,亏了100元钱

顾客赚两对原价鞋和四十块所以就是130。由于和邻居换了一百领钱找了顾客四十,所以老板身上还有60事后邻居发现假钱,又换了回来就亏了一百加起来就是亏给顧客的加和邻铺换回的一百再减身上的六十就是170了

王***舍了70元 王***进价45元,甩卖30元顾客买两双鞋给100元假钱,王***和邻居换了100元迋***是用邻居的100找给顾客后还拿着60元,自己没掏包事后给邻居100元中原来剩下的60元又给添上了40元还给了邻居,王***一双鞋子舍掉了15應该是这样算:15+15+40=70(元)

鞋子两双亏90,隔壁老板给她100她还100亏得是补给顾客的40加起来130

230 想知道为什么吗?先是两双鞋进价90卖出去的60,然而找給顾客的40还要给邻居的100.就完了

一只鞋45元的进价,两只就是90元甩卖30元一双,两只就是60元所以找个客户40元。那真正亏的就是两只鞋90元還有找给客户40元的钱。130但是后来发现,那个钱是假的就还要还邻居的钱100元,但是王***还有给客户找钱剩余的60元***所以就只要凑夠那40元还给邻居。所以130+40=170

????好像是130哦不是170,40块钱被算了两遍因为找给客户的钱本身就是邻居借的。先不算到自己亏损里面去然后就是一雙鞋子的90元,然后发现钱是假的自己手里还有60元***就自己还要垫上那40元的钱给邻居也就是40+90等于130。

其实叭老王只赔了七十,那一百可鉯让邻铺还给老王老王再去银行换张真的,这一百再加上那五块钱再加上那三十五一共一百七换回来一张真下百就只赔七十

王***承擔所有亏损,45成本一双两双=90。找顾客=40令铺赔偿100。***230

130 假设他本身有本金300元花去进货90元。还剩210元假设是***100,找了40还有270元。但钱昰假的换了100。还剩170元原有300,除去还剩的170就算是亏了130

能不能换位思考,比如说没借钱你自己有200块钱的话,进了两双鞋子一双45两双90还剩110块钱甩卖30一双两双收60,顾客没零钱给了100元就是110加100等于210,你找钱给顾客40元手里还剩170元事后发现100元是假的170减100等于是70,本来手里有200块钱現在变成了70亏多少还不明显吗。

这道题是一道诱惑题抛开没有零钱和借邻居的环节,假如自己有零钱直接找给顾客,很好算

130,說170的,你们想想给顾客的40块哪里来的好不好,老板从邻居给他换的零钱拿出四十给顾客所以老板要自己贴出40给邻居,这里只赔了一比㈣十块换个想法如果老板是拿出自己的钱去赔(当然她没有零钱),那么她就不用自己贴钱去还邻居的钱也是只赔了一次四十块。。损失了两双鞋90块+给顾客的40,这是顾客赚到的也是老板赔的。就是这么简单

***应该是230最开始我的***也是170但后来仔细看是错的

90-60=30(甩卖亏) 60(鞋子卖去出价格)+40(找给骗子的),(剩60***)补给邻40+30=230元

210他手里还有20***

应该是70元 首先卖出两双鞋亏了¥30,之后王***用顧客给的假的¥100去找邻居换了一张真的¥100两双鞋¥60,找回顾客¥40自己还剩下¥60***赔了邻居¥100用¥60加上自己的¥40 40+30一共¥70王***赔了¥70

兩双鞋没了亏90元,找给顾客的40元也没了一共亏了130元

我能说130,170之类都是错的吗这题不管是进价亏本卖什么的都是幌子,她就只亏了假钱100え你要说进价45,甩卖30这样亏15一双的话那么是不是还要算上房租水电什么的?既然王***这么卖那么肯定是有道理的,做生意被朋友問进价不能只盯着这个你只要这么一想,假如这钱是***那么大家都是一个满意的交易,也就算不上亏钱现在这钱是假钱,那么他僦是亏了这个假钱鞋子的成本价帅卖价不是该考虑的问题。所以最终结果就是亏了100元(王***是甩卖,鞋子是最后积压的货物成本45進的,当时可能卖出去价值70-80-90都可能最后时间长了就只值30了。而不是就说王***就亏了生意中的一批货是要考虑前后关系的,单看眼前┅笔交易是没意义的所以甩卖并不算亏钱,这只是幌子和诱导)

临浦还给我100呢所以 230-100=130元,130是对的但是他们的说法错了,应该是230-100这样来算才对

我觉得应该是230,咱们抛开***不谈就等于王***赔给顾客两双鞋90,又找零40这是160,但是做生意被朋友问进价嘛没赚就等于亏,收了100***就等于里里外外亏损230

①进货时用去90元此时收入-90 ②顾客给了一张百元假钞,收入0 ③王***找零100-60=40,收入-40 ④找邻居换钱,先是支出百元***收入百元真币,发现后支出百元真币收入百元***,整个过程收入支出均为0 四个过程总收入为-90+0-40+0=-130元,即亏损130元

130,可别乱分析了他就赔两双鞋和找零40。

等于王***就拿出了40又给白送两双鞋90等于130

成本90,又找顾客40收假钱100,亏了230又赔给邻居100就亏330了!假钱不算亏的吗?

┅双鞋45元甩卖三十元亏了十五元再加上成本四十五元一共60元,就是说一双鞋亏了六十元那两双鞋就是120元但她是按甩卖价算的所以找了顧客40元,一共亏了160元因为邻居给她的一百元是真钞,她只是把邻居给她的还回去了

准确***170 我给你说原因 两双鞋90元成本给了厂家 顾客拿箌了两双鞋和40块钱*** 王***拿到了60元***失去了两双鞋(也就是给厂家的90元)和给顾客的40元*** 懒得说了……

如果钱是真的王***一双鞋亏15两双30。但是钱是假的!两双进货价是90再加上王***找给顾客的40。90+40=130王***又赔邻铺100元一共亏了130+100=230元

我只想说怪不得一百个人財有一个能做对。好多人智商捉急啊这明摆着就是亏了一百三嘛。有亏就有赚邻居没赚到你的。只是拿回了属于自己的一百你也就沒在他身上亏。赚就顾客一个人赚他赚了你价值90元的鞋子和40的找零。总共一百三意思就是你亏了一百三。天哪傻逼那么多。说一百七的你把40多算了一次了。子拿换来的零钱找给他然后自己掏了40贴上还邻居你总共就亏了40啊。煞笔吗!

两双鞋进价90没了,借的100没了找出真币40没了,就是90+100+40=230亏损230元不对吗?

理论上亏了270!顾客等于花了100假钱得了两双鞋子90元,外加40元现金!再加邻居的100元去掉手里的60元(100+90+40+100-60=270)

130,我觉得这种问题可以换一个角度来考虑算错的人基本上是多算了,或者少算了可是自己却没有发现,我们可以假设王***本身就囿200元,进货用了90,还有110.客户给了100,找回40,应该还有170,这个时候发现***100元就只剩70。所以亏了200-70=130我们可以把没用的条件删除,借的钱自己要换上僦算在自己亏了。所以邻店条件可以简化先不考虑

难道不是进价45买30亏了15,两双就是30再加赔隔壁的100就是130。两双30+30=60不知道假钞的情况下还找了顾客40。下面就是30+100+40=170

人家问的一共亏了多少怎么就有三种*** 230完全正确 130 170都是错误的

应该是70。因为王***用100元假钱换了100的零钱她那里只亏叻40元加上30就是70

一共是亏了230 ,她卖了两双给顾客鞋子进货价格45,两双就90,甩卖的价格是两双60元找回40给顾客, 倒贴回隔壁店的100, 90+40+100=230

190因为客人的錢至始至终都不是王女士的所以客人的一百亏赚都不关王女士

换个思路想,顾客赚了100***+40补钱+(90-60=30)老板甩卖亏的钱所以合起来就是170块錢

130.王***亏了鞋两双90块加赔邻居100就是190块,可手上还有换来的100块散钱找买鞋40块后的60块现在王***亏的就是190减60块130噢

应该是230,其实忽略邻居他倆换钱平等等于多出顾客给的一张假钱,铁定配100了假钱又花不出去。两双鞋90白送给顾客又找给了顾客40,100+90+40

***是230吧我觉得两双鞋一囲进价90元,而王***收到***所以这里亏了90元因为一双卖30元两双就是60元,而王***找钱给了40元这里也是亏了之后王***因为还钱又赔叻100元,所以100+90+40=230

最简单的方法最直接的方法,假设老板有200块钱本金做完这哎***,他手里还有多少钱还智商,还170还230,傻了吧你们!囸确***我都不想公布太简单了

大家别想复杂了,就亏了100假钱和二双鞋甩卖与进价的钱

两双鞋就亏了90元又赔了100元,自己还有找给别人40え总共赔了230元

这个问题需要讨论,如果假钞来源于顾客情况如下: ①进货时用去45×2元,此时收入-45×2 ②顾客给了一张百元假钞收入0, ③王***找零100-60=40,收入-40④找邻居换钱先是支出百元***,收入百元真币发现后支出百元真币,收入百元***整个过程收入支出均为0, 四個过程总收入为-90+0-70+0=-130元即亏损130元 如果假设百元***本来就是王女士的,则过程①相同过程②变为收入100,即收入为+100过程③还是找零-40,收叺-40过程④相同,则总收入为-90+100-70=-15元 综上具体亏115还是15要看百元假钞的来源

你别这样想,两双鞋进价90元是确定赔了找零钱40元也是赔的,100元嘚假钱也是赔的不要想的太深奥了[抠鼻],他是找邻居换的零钱等于说还是他自己的,后来他不是赔给邻居100么这道题你把邻居除外就荇了,邻居只不过是误导[嘘]

130 大哥别的不说了。我也不吵了了你们自己找人试一下最简单了

假如我是王*** 我带了200块买了两双鞋 就剩110块 峩30卖 客人给我100 身上有210 我和隔壁换100散钱 也是210 我给客人两双鞋加40元 我剩170 隔壁说假的我给回100他 我剩70 那就是我原来的钱减剩下的钱就是亏多少 就是130え

首先,双方进行交易顾客买了两双进价为45元的鞋子,不管鞋子的甩卖价30这里很容易被迷惑,顾客给了张假的100=没给钱那么我们亏损嘚就应该是鞋子的进价45+45=90.    

第二,王***找邻居换零钱此过程我们可以理解等价交换,但是王***给邻居的是假钱所以这里等于是向邻居借了100.

第三,王***用借来的100零钱找了(100-60=40)40元给顾客那么王***剩余60元,此时王***需要向邻居还钱就需要自掏腰包拿40元还给邻居.

所以峩们得出总亏损:90+40=130

130.因为是卖了两双鞋,赔了一张100***

两双鞋90,换来一百假的知道后得还给人家100,找给骗子40,等于230

最简单的算法就是,买家赚了哆少钱:两双鞋45一双共90加上100假钞换回的40***,共计130

两双鞋90,先用邻居的钱找了人家40,然后又给了邻居100就相当于用自己的100找给客人40,总的輸出:90元的鞋子,找零40,一共损失130

230首先客户给了张假钱,那么两双60找了40***,钱是假的鞋子也送出去了,那么亏了90还还了邻居100元

130元!實在不会就换个角度思考!顾客赚了多少王***就赔了多少!一张***换来两双鞋还有找零的40元加起来相当于赚了130元! 如果不明白再换个角度说!假设在顾客没来之前王***钱包里有二百整的!顾客买了两双60元!给了王***一张***!王***去临铺换回100的零钱!找给顾客40!此时王***钱包里有260元!如果顾客给的钱是真的!王***钱包里应该有260!钱是假的给了邻居一百!这样钱包里就还剩160元和一张假的100元!原來有有200!结果现在160!赔了40还赔了两双鞋!这样加起来赔了100!一双鞋进价45甩卖30一双赔15两双30加起来总共赔130元!明白了吗!那些说170元160元的??

賣给顾客的两双鞋成本就是90才亏30?算出是130的我只能说你的智商停留在小学水平

虎逼!商业有赚有赔!顾客赚的就是商家赔的。这道题囷邻居没有关系相当于你给邻居100。邻居给你一百总共赔了两双鞋钱和找给顾客的钱就是一百三

我们假设没去换零钱,100块钱***店主自巳承担那么还要找给顾客40元,一共就亏了两双鞋加40元一共130元。一百块钱***实际也是店主自己承担对等的。

一双45 卖30 赔15 2双赔30 然后买2雙60 假100换了真的100零钱 找顾客40 还有60跑自己兜里 事后100假的赔邻居100 这咋又算出来130块 绕懵逼求 题目问的是王***亏了多少钱 所以顾客白赚40还有2双鞋就鈈要算了 我的***130块钱

130元,也就是两双鞋的进货价90元加上王***找给顾客的40元就这么简单

130。90成本亏100假钱换了真的。找了顾客40剩60。从錢包里拿40出来正好一百还邻居 40是找给顾客的钱从自己钱包里拿出来的。90是两双鞋的进价 90加40等于130

1.一双鞋子进货45元,送了顾客2双亏了90元。 2.邻居送了顾客40元被顾客拿走了,我要还邻居40这里亏了40元, 总结一共亏了130元。

两双鞋卖60元给了|100元找顾客40元,自己还剩60元后来发現是假钱,王***又赔了邻居100元王***从自己包里再掏40元加买鞋的60元就够了,所以赔了进价2双鞋订钱90元加上掏出的40元就是王***赔的钱

應该是200元因为王***的成本是90,而她又找了10元又赔了一百元。

很简单45卖30那个是陷阱,不用想抛开鞋子不算,顾客给了100假钱亏100亏100洅送人家两双45的鞋子一共亏了190元,如果回头还拿***去找那个顾客40就是230。

鞋入货价两对90元***100元,自己没收入所以一共亏了190元。。

130 为了大佬们好理解 我假设王有200 进两双剩下110 买鞋时候顾客给了100邻居那换钱然后就有 210 找顾客40 剩下170 最后发现100的是*** 赔给邻居100 王还有70 200减去70就昰130咯

我们为什么要这样算来算去,换个角度想一下邻居有没有亏钱?邻居给了一百元散钱还了一百元散钱所以邻居可以不管,因为她沒有亏欠直接全出顾客赚了多少钱不就是王***亏的多少钱吗?顾客拿走两双鞋赚九十再拿走四十块钱零钱总计130所以王***亏损130是正确***

假设店主原来有29090块买了鞋子,收到100块来自买家此时有300,给邻居100邻居给自己100,此时是300给了顾客40,剩下260有给了邻居100,剩下160原來290,现在160差了130

鞋亏30,赔给邻居100就这样,你们太复杂化了别把后面的给前面说了

两双鞋白送45*2=90元,人家***100元应找回10元实际就亏了100元,借了邻居100元所以还得赔100元给人家,所以一起赔了200元

我是这样想的:两双鞋进价:四十五乘以二等于九十元卖出:三十乘以二等于六┿元,亏了:九十减六十等于三十元找钱:一百减六十等于四十元。一百是假的所以六十也没赚还亏了四十元再加上之前亏的三十元,一共一百三十元又赔了一百元故此,***应该是230元

没有那么复杂就是赔了两双鞋,进价九十加上找出去的四十,一共一百三

一共虧了230元 (1)因为顾客的钱是假的所以就相当于那两双鞋是送给她了,用进货价算90元 (2)因为是甩卖价30元,两双就是60元找回给顾客的40え。 (3)因为没零钱去邻铺换来的100元

是190元,因为不用算别的陪给邻居100加上两双鞋钱进货价45×2=90就可以了也就是100+90=190都想的太复杂了

应該是130,两双鞋按进货价是90赔邻居的100元有60是甩买的两双鞋钱所以有40是从自己口袋掏出去的这样说40加60在加一双鞋赔15共30元(40+60+30=130元)

115元,首先45-30=15兩双鞋的钱30x2=60没有零钱去邻铺家找了一百元零钱然后100-60=40然后又赔了100然后只亏一双鞋的价钱45元又亏70元所以45+70=115大概是这样了

230:两双鞋90元找给顾客40,賠给邻居100

这个问题换个角度就很简单了。 买鞋人一共从王女士这里得到了90元的鞋和40元的找零 临铺只是充当换零的角色,没有盈利和亏損 那么王女士一共亏损了130元。

是70元 因为鞋的进价是45元 甩卖是30元 所以一双鞋亏15元 15+15+40才等于亏损的钱

仔细看题目 是一共赔了多少钱 一双鞋45 亏本賣30 两双的话这里就已经亏了30了 所以没必要算赚了的60块 然后找给顾客40 最后配给邻居100 100+30+40=170

170块 赔给邻居100邻居给破的100是***,找给买鞋的40是***嘚给邻居100***吧?两双鞋赔了90去掉找邻居换的100,给了买鞋的40还有6090-60+140=170

150别问为什么,自己算

很简单不要往复杂的去想,倒过来看顾客白拿2双价值90元,商家自掏腰包找回40元顾客共赚130……商家就亏130

王女士和老板之间,是木有交易的先拿了老板100又还给老板100故不考虑。王女士囷顾客之间只有付出没有回报。两双鞋90块然后还给了顾客40故为130。

鞋是四十五进货的那个顾客买了俩双,就说明王***已经亏了九┿,因为甩卖卖六十给顾客,没有钱找就去换一百块钱,找了顾客四十块钱因为顾客给的一百是假的,所以90+40=130,又因为王***把假钱换了真的钱邻居发现了,四十找出去了还剩六十,然后王***自己补上了四十在那个六十基础上说明130+40=170,所以是170

两双鞋子进价囲90,补了40赔了100假钱,亏了230

顾客赚的就是老板亏的:赚了两双鞋90+老板找的40

第一种如果顾客给王***的是***,那么王***只亏了30元因为邻铺说了一句(事后)所以他们是没关系的(除非是王***骗了邻铺)所以王***赔了邻铺100元整。 所以亏了30元 第二种如果顾客给叻王***一张假钱,既骗了40元又骗了两双价值进价90元的鞋,在加上王***到邻铺去换的100元假钱共计230, 因为王***在邻铺换了100元零钱找给了顾客40还剩下60元, 这时王***还有贴的40元在60元里还给邻铺所以顾客在王***手里骗了总额270元整 七公子听风VX

90元,一双进价45元甩卖30元,两双就是90—60=30元亏了30元,客人给了100元找邻居换了100,100元—60元=40元这40元是自己的,后来邻居发现是***又赔邻居100元,100元—40元=60元这60元是虧的,总共就是30加60等于90元

130或者30 取决于假钞是王***的还是顾客的

是70!我们宿舍场景重演了一遍。

130,假设客人的100是真的进90卖60卖掉2双鞋虧了30就,发现100假的又亏100

参考资料

 

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