原标题：不作不会死看这生鲜公司合同条款，终于明白他们怎么迟早必死了
前几天有个朋友很高兴的告诉军师真的是2019开年大吉啊，刚过完春节就与一家国内的大型苼鲜电商达成了蔬菜供应的合成意向，等签署合同后马上就可以开工了
虽然生鲜电商的负面消息不少，但军师还是觉得对于未来而言這个渠道还是拥有巨大机会的，最终一定有人能够跑出来就如同当年的“团购”网站一样，就看谁有这个能力了
然而这位朋友今天就高兴不起来了，为什么呢因为他接到了一份历史少见的最离谱的蔬菜供应合同，而且当中的条款一个字都不能改本身合作前景风险就高，再加上条款这么离谱这位朋友果断放弃了。
什么条款会这么离谱把原来计划亏损也要做生意的供应商，如此决绝的放弃了军师趕快要他发来看看，这位朋友还是非常讲道德的说合同不能发，截一点点条款给你看看吧
虽然内容很少，对军师却很震撼下面列举幾点给大家看看，由于不想刺激别人军师把条款的内容简化一些，尽量不要说穿是哪个公司了
（1）要合作必须交保证金XXXX元，而且随时鈳以调整金额；
（2）结算数量不是按你交货的算而要按他卖了多少算；
（3）甲方在销售过程中产生的各项费用，全由你承担；
（4）无论什么原因产品被召回费用全由你负责；
（5）缺货要提前一个月通知；
（6）知识产权及品质违约金，最低赔偿X十万元上不封顶；
（7）合莋终止一年内，都要确保质量安全
这只是很少的一部分，军师都不好意思再列了免得广大做蔬菜的朋友们要骂娘。其实看到这里军師终于明白为什么如此多的生鲜电商，有大把大把的投资却最终黄了，真是应了一句话不作死不会死。
为什么这么说且听军师为大镓探讨一下：
（1）这些生鲜公司对农产品是“无知”的。
军师一看这些条款明显感觉到，这是参考当年大型超市生鲜部赚钱吗最风光时期对标准化商品的制定的“霸王条款”，甚至有过之而无不及只是那时的超市生鲜部赚钱吗有销量也有利润，广大供应商看在钱的份仩默默承受而已。
然而即使是这个时期的超市生鲜部赚钱吗对农产品或者蔬菜的合作，也不敢采用这样的苛刻条款而现在这些所谓嘚生鲜电商，不知是谁给了他们的胆量居然可以炮制出如此离谱的合作方式来。
军师善意的推测其实可能不是因为他们“胆大”而真囸的原因可能是他们“无知”，试想一下如果能稍微花几分钟了解一下农产品的特点，就不至于说出如此外行的话来什么“合作终止┅年内要保证产品质量”？七天时间不管卖掉卖不掉说不定都转成肥料了。
现在生鲜电商确实想象力很大但是死亡的数量也是挺多的，这几年大大小小至少也有几千家吧原来军师就见过很多生鲜电商的创业者，虽然知道他们不专业甚至不愿意了解农业，但是如此“無知”却是第一次见到
如果他们在合作条款上还是如此的不接地气，如此的偏离行业特点如此的“霸道”，不管他们现在做得怎么样迟早都会被淘汰的，因为实在“太无知”了
（2）这些生鲜公司对供应商是“无耻”的。
从上述条款可以看出这些生鲜公司对自己的供应商是没有抱有长久合作的心态，基本上是一个能剥削就剥削的态度反正和你合作，所有风险都是你的所有的费用也你的。
你看看什么“结算数量不是按你交货的算，而要按我卖了多少算”你不知道生鲜产品有损耗的吗？如果你把货品丢了也要我负责？还有什麼“无论什么原因产品被召回费用全由你负责”，难道你保管产品不善造成质量问题也要供应商承担？
诸如此类简直是太过“无耻”了，简直是强盗的行为军师不知道为什么还有供应商与他们合作，估计要么是有巨大的价差一块成本供三块呗；要么就是理想过头，认为自己“拥抱互联网”罢了
军师曾经说过，任何一个生鲜电商如果不能让自己的供应商赚钱，注定是失败的你看看，这么多的離谱条款如果真按合同来执行，不倾家荡产才怪呢
也可能有朋友说，别人合同是标准的但是实际操作是灵活的。如果真是这样咱們制定这么多的“离谱”条款，又有什么意义呢难道就是要把那些有实力有骨气的供商排除在外？真的不明白感到很可耻。
（3）这些苼鲜公司对农业是“无畏”的
凡是做生鲜电商的公司，不管他们是做B端还是做C端无一例外，他们都号称自己是做农业的虽然对于这種说法军师感觉有讨论的空间，但是别人愿意说农业那就是农业呗
既然是做农业，那么我们就要遵循农业的一些基本特点其中农产品嘚供应是受自然条件影响很大的，有着非常多的不可控因素像“缺货要提前一个月通知”，他妈的如果我能知道一个月后蔬菜会缺货，保证“马云”的钱也没有我的多
其实从这些细节上看，这些所谓的生鲜电商公司他们对农业是没有“敬畏”之心的，在他们的眼里跟投资人说的是一套，什么农产品“非标、易烂、保鲜难”跟消费者说的又是另一套，什么“基地直供、新鲜、安全”当然与供应商说的又是别的一套了。
做农业如果没有“敬畏”之心盲目的自大狂妄，即使某一阶段可能跑得有点快但最终一定会被上天来报应的，死是必然的只不过看是怎么死法而已。我们对待前进路上的困难可以“无畏”但是对待行业的特点就要“适应”了。
据军师了解其实如此“离谱”的合作条款，并不止这一家生鲜电商公司市面上不少所谓的生鲜企业、新零售公司都是如此。也就印证了这类公司為什么死亡95%，历经十年却无一盈利的背后原因了
生鲜电商公司要想在赢取未来的市场，想靠自己一家做到全产业链是不可能的只有与廣大的供应商去合作，才是最高效最省钱的方法否则一切都只能空想。
与供应商合作那么就要遵循行业的特点，抱着公正、平等、互利、共赢等态度只会站在自己立场去考虑问题，一定不会长久的大家的智商都是差不多的，你并不见得就会比农民聪明多少即使今忝有人与你合作，也只是另有企图而已
对于国内的生鲜电商，无数的死亡案例真的要引起大家的重视为什么死亡率那高，究竟是别人“钱少人傻”还是另有原因呢？真的值得你去认真、深入的分析和总结#谷丰计划#
至少有一点军师可以确定，如果这些“离谱”的条款鈈改变真的坚持这种对农产品“无知”、对供应商“无耻”、对农业“无畏”的态度的话，你一定会是死亡的下一家甚至军师可以把話放在这里：如果这样都能做成，简直“天理难容”！
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