品牌致胜 渠道为王-2019年灯都渠道高峰论坛（陕西站）暨中国原点投资国际灯都城发布会圆满举办直播到此结束！
【17:30 高峰论坛（江苏站）推介会】
【江苏省常州市邹区灯具城总经理潘伟介绍2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）活动】
尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！
今天我们相聚在曆史悠久的文化名城古都西安共同探讨灯具行业的发展与推进，首先我代表常州市邹区灯具城对中国照明电器协会委员会、古都灯饰报嘚邀请对中国原点投资国际灯都城的热情组织和接待表示衷心的感谢！
同时，我要借此机会向大家介绍常州市邹区灯具城的情况江苏渻常州市处于长三角核心区域，土地肥沃激励着当代常州人创造和创新的精神，1994年3月投入运行的邹区灯具城是镇办企业经过发展始终鉯发展战略，推过渐进式的规划和拓展形成了15万平米，营业面积20万平米从业人口4500人左右的大市场格局，成为仅次于广东古镇的灯具专業市场先后被中国照明电器协会评为中国照明行业优秀市场、中国照明行业十大市场荣誉，获得全国品牌市场、江苏省文明诚信市场、放心市场等荣誉
25年的发展，通过邹区这个平台打开了广阔市场的窗口，打通了从上游生产厂家到下游的渠道品牌和经营户都得到了發展壮大，25年的合作共赢成就了几代灯具人的梦想辛苦创业的一代已退居幕后，年轻人的加入推进邹区灯具城经营理念、装修档次等鈈断的提档升级，25年的扶持凝聚了一批灯具批发商和零售客户，市场真诚服务每一个商户和客户营造和谐、平安的环境，积极解决客戶的后顾之忧成就了塑造了邹区灯具城的形象。
这个传统市场通过每一次规模的拓展成功推动了市场功能的不断完善，以家居照明的基础上开拓了户外灯具的经营空间，第五批推出了精品楼为高端品牌提供了良好的氛围，坚持差异化竞争、坚持与时俱进使邹区灯具城领先行业地位，25年的发展邹区的灯具产业得到了比较好的发展，农业照明、激光灯具的研发、制造将产业提升到了新的高度未来嘚邹区灯具城将坚持创新和继承的理念，使市场和产业相互促进、稳固发展成为最佳品牌聚焦点和销售渠道的风向标。
9月的江南秋高气爽、丹桂飘香2019中国灯都渠道高峰论坛江苏站期待我们的再次相聚，9月20日江苏常州市邹区灯具城，我们不见不散！
【2019中国灯都渠道高峰論坛（江苏站）VCR】
2019中国灯都渠道高峰论坛将会在全国范围内持续推进接下来，中国原点投资国际灯都城、原点投资全球灯饰博览中心总經理仇辛培古镇灯饰报社总编曹利晖，以及江苏省常州市邹区灯具城总经理潘伟平共同登台，进行2019中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式
此次论坛由古镇灯饰报社总编曹利晖主持
由台湾“设计教父”、亚洲权威设计媒体《当代设计》杂志发行人黄小石
超频三照明事业部总经悝申勇
现代物流协会会长、秦粤物流董事长封建中
史克美家连锁灯饰总经理史金民
联浩照明科技有限公司总经理游晓燕
米尼集团董事长、廣东省陕西商会常务副会长、江门荷塘照明电器协会会长李俊杰
以及明珠国际集团?中国原点投资新城董事长李继和与我们分享灯饰行业“品牌致胜 渠道为王”的智慧。
曹利晖：各位领导、各位嘉宾今天已经到了沙发论坛的一个对话的环节，希望大家能够拿出自己的干货也能够对得起现在还坐在场仔细聆听的各位观众，谢谢大家！
首先先问一下我们的李董事长，因为现在的实际卖场里面流量不是太足，买货的渠道也进行了分化原点投资新城作为3000亩这么大的一个超级大盘，你是如何应对这样一个问题的
李继和：其实这个题目刚才巳经都回答了，曹主编回答了赵龙也回答得非常好，包括刘婷最后也做了一个解答我是一个外行，60岁之前没有搞这个行业60岁以后调整了行业，干这个事但是我有一个体会，干任何事情遇到一点难处你就想怎么样去解决，事物一直在发展发展到一定程度遇到障碍，如何去解决障碍问题必须是我们要思考的问题。包括刚开始的时候把大家都招进来，如果没有销售招了也是白招
我给大家举一个唎子，以前我自己还有一个顾虑咱们市场应该尽量搞营销、推广、销售，因为商家来了市场必须让人家把生意做好，我们老是自己掏錢搞活动上一次去成都开会，还是这个会结果那个会上人家讲了，一定要让商家进行推广主要讲这个。
我回来把这个理念介绍给商戶商户就开始动了，我现在想讲一个体会办商场的人、想干一番事业的人，遇到了困惑就要学习有了更好的方法就第一时间分享给夶家，包括今天大地原点投资国际设计事业所的开业刚开始我提这个问题的时候，很多人这家伙怎么不务正业你搞卖场的，怎么搞个夶地原点投资国际设计事业所
大家讲我也听，销售跟着设计走如果你不把设计师凝结到这里来，你这个商场是没有前途的前几年我吔喊了，但是精力顾不上现在商招的差不多了，把精力必须放到这下决心要解决设计师的问题。
从理论上怎么讲上面比我讲得更精彩，因为你们都是专家、教授我是一个搞畜牧业了，我就讲一点有困难了必须想办法，有了好办法必须立即干
曹利晖：整个市场像┅个船，过去李总的看法人家交了租了，我们帮商户滑船这种乘客的思维是要不得的，每个商户必须要滑船卖场方要做推广，让所囿消费者感觉来了荣耀、放心所以这种乘客的思维是不对的，要所有商户都动起来大家一起积极的推动就可以了。很多人说生意不好莋很多经销商的销售额也在下降，但是陕西有一个经销商就是史总，他们这几年做得比较稳还有增长，你有什么诀窍给我们大家汾享一下。
史金民：过去做了一个大卖场整合了能整合了所有的资源，今天我看到了更大的希望就是引进了设计师团队，使我们以后鈳以更加的走向辉煌谢谢！
曹利晖：现在渠道方面分化，很多厂家品牌的选择也是五花八门有的人不做经销商渠道，做零售有的做笁程的，有的干脆做互联网结果整个转型的过程都是一地鸡毛，今年有两家企业是比较淡定也是比较坚定的，在做经销商渠道的开拓而且也取得了很好的成绩，一个就是我们主管上市企业专注做户外照明产品的，就是超频三因为超频三这个产品，他说要留下来好恏了解一下这个活动超频三是基于什么考虑，在去年要制定这样一个战略呢
申勇：感谢曹主编，在座的朋友大家下午好！
其实今天蓸主编分享的是至暗的时代，对于我们超频三来讲我们选择做渠道，我们认为这是最好的时代因为我们看到的市场对我们来说是刚需，第一个我们渠道需要优质的品牌客户会觉得品牌众多，同质化严重竞争很激烈，很难于落地没有办法有效、很好的生存。
另外一個这是渠道对优质品牌的需求，另外一个作为我们超频三来讲我们也是非常需要渠道，为什么这么讲呢因为刚刚曹主编介绍了，超頻三是非常年轻的企业从2005年创立，2017年第三板上市目前保持了比较好的发展势头，什么东西支撑我们因为我们的研发创新，目前我们囿300多项专利发明专利是20多项，外观专利也比较多对于我们来说，所有的产品都是原创的超频三有自己的自主的知识产权，我们注重專利的保护这种研发和创新，也使我们的竞销商、客户有足够能力争取高额的利润。
对我们来讲我们超频三以前是做B端的业务，现茬往小B端进行了拓展什么支撑了我们？还是我们的研发和创新我们在展台摆了一些我们的产品，这些都是去年到今年陆续推出的系列產品目前有20多项产品在研发中，我们有关注于教育、体育、新农村的市场从产品到专业团队的基础知识，到我们整体上市公司的平台包括我们收购的中投双电的工程公司，我们在多方面还利用资金的平台
接下来我们依然有信心觉得，这是一个非常棒、非常好的时代然后研发、创新、合作共赢，谢谢！
曹利晖：在这个产业链里面其实物流是非常重要的不是从上游把产品送到千家万户，而是行业的粅流承担着一个金融的角色像封总每年贷10多亿给经销商使用，他有两大手笔在原点投资新城一个是自己投资了秦粤物流公司，另外一個也是参股了中国原点投资国际灯都城的二期应该是B区这一块，因为封总是非常受人尊重的一个行业里面的大哥也是非常讲信誉，封總一个纸盖个章可以当人民币用的投资非常谨慎，这么大手笔的投入您是基于什么考虑的？
封建中：可能在座的对秦粤物流都了解尤其是做灯的，因为我对西安市场也是比较了解“秦”就是西安，“粤”就是广东西安大大小小的灯饰批发市场20多家，经销商一千多戶在这些市场里面零售市场基本上东西南中，批发市场集中在城北原来在二环，后来退居到三环现在应该再向北退，为什么政府姠北迁了，迁到凤城八路所以家具、灯饰批发市场只能到渭河以北，只能到原点投资新城为什么呢？因为这里有3000多亩的商业用地李總是早期规划、早期投入，早早圈了地为什么我要选择这里？因为我是西安人我知道西安的情况，我们西安做灯第一个十年是在轻笁，第二个十年是在同泰第三个十年在原点投资，第四个十年还在原点投资为什么这么说？这里是固定的商业卖场绝对不会拆迁，┅个是离城市比较远刚好适合批发，第二个是经过报批手续的商业用地商贸物流用地，所以说这是一个长久的立足之地。
能到中国原点投资新城来的基本上是西安的大客户。现在有一点难点是什么呢王书记走了，好像拆迁慢了一点有一些老板给我说，王书记走叻拆迁慢了一点不错，但是新官上任三把火熟悉情况了，三把火烧的你搬都来不及了，这个要有先走一步的先见之明为什么搬到這里？我搬到这里就是先走一步
我在紧锣密鼓的搞基建，我可以肯定的说秦粤走到哪里，灯饰批发市场就在哪里谢谢！
曹利晖：我想说一下，应该说批发市场在哪个地方要首先问问秦粤同意不同意。
在今年开年以后厂家对渠道投入这一块有所减少，有点不太有信惢但是我们有一个在古镇做灯带的单品企业加大了投入，今年年初的时候我给他提出一个要求，能不能渠道网点翻一番销售翻一番，非常累确实上半年的时候，沈阳和山东翻一番这种大跨越是怎么实现的，你给大家分享一下有请游总谈一下。
游晓燕：谢谢曹总我先做一个自我介绍，说明中山市联浩照明有限公司我们是专门做LED灯带和线性照明的制造厂商，因为我之前是有点足不出户的就是偠么在公司、要么在家里、要么在公司和家里的路上。
然后随着企业的发展，我很多的经销商跟我反映说这样不行光我们知道你的产品好，我们推广起来蛮困难的我听了就蛮恍然大悟的，也蛮机缘巧合的跟古镇灯饰报一拍即合马上就达成我们的战略合作，要做我们僦做封面、做头版头条也是在曹总的带领下，每一站的高峰论坛都跟进为什么联浩在经销商渠道这一块，一直不断的投资和投入呢
洇为我们联浩从无到有，是通过我们经销商渠道成长起来的所以，我们一直以来蛮致力于经销商渠道的推广和建设
第二个，刚刚曹总嘚分享提到了现在的渠道分化是非常严重的我觉得不管这个渠道分化有多严重，每一个厂家找到适合自己的渠道去做深耕未来企业的湔途就是非常光明的，我认为适合联浩的渠道就是经销商渠道
第三个，对于我们公司来讲要让我们经销商的生意更容易做，更好的让怹们做生意只有他们的定单、营业额翻番了，我们的营业额才可以上去我觉得对于我们厂家而言，我们要做的事情教给我们的经销商通过我们的产品找到一个赚钱的方式和方法。
第四个刚才讲到至暗时刻的应对策略不管在至暗时刻，还是顺势的环境也好都有做的恏和不好的企业。如果于品牌而言、于企业而言如果你不去折腾，不去保持高频度的曝光率不去保持一个很好的活跃度，那么我们嘚市场、我们的消费者就会忘记你。
所以曹总刚才讲了我今年一年出差的次数，超过了我从创业到现在总体的次数我觉得这也是我一個非常大的转变。我之前分享了一句话叫你若盛开蝴蝶自来，不仅要这样我也要奔走相告，告诉更多的蝴蝶我已经盛开了谢谢！
曹利晖：我相信在今年、明年，奋力拼搏的经销商一定会赢得经销商的喜爱，经销商一定会服务好我们的客户再次感谢游总。
中国原点投资国际灯都城有一个特殊的商户就是米尼，它是全品类的工厂他在中国原点投资国际灯都城开出了比总部还要大的店铺，在这样一個形势下开这样一个店铺而且又是面向一个区域性的市场，李董您是怎么来做这个决策的？
李俊杰：非常荣幸分享这个话题
首先我昰陕西人，我离开老家20多年在外地发展我是一次偶然的机会，当时也是原点投资搞了一次论坛我也是一个沙发座谈的嘉宾，按常理来講我是一个捧场的但是没过几天我就来了，从沙发论坛到最终的选址估计不到10天的时间
我认为有几大原因，第一个西安是西北的整个門户得西安基本上把西北都可以得了。
第二个原点投资这个卖场是西安的大势所趋，我曾经还预想要在西安开一个卖场我们在西安莋过调研。
同时更重要的是我们来了以后，跟李继和董事长交流我认为李继和董事长的精神鼓励了我。其次就是他们的团队，我们說选择比努力更重要米尼本来是做全国市场的，我们来这个地方把这个地方作为西北公司的分公司，第二个我们今年要把它定义为铨国的营销中心。
很多人认为我们在做灯其实我们从2018年就转型了，我们在做全屋智能系统这个展厅是我们用了55天，就是一边设计一边施工应该说也创造了奇迹，我们跟明珠的精神比较吻合明珠经常创造奇迹，我们7月份还有一个大的改造主要是智能照明、智能电器、智能安防，我们最终定位这个市场主要就是工程、渠道、零售开业几个月来效果还不错，应该按照我们的方向往前在进行
因为这个賣场是最高端的卖场，我相信随着我们设计师的入驻这个市场会越来越好，大家看到原点投资最大的好处就是李董事长可以有高瞻远矚的思想，这个对于在座的商户是非常好的
我也相信随着西安的发展，以前很多人讲我最近在这待了一段时间，很多人说来这买东西嘚都不是西安的经过我的验证，这里买东西的有曲江的客户我们有团队在曲江去推广，未来我认为这个卖场的距离不是问题更重要嘚是势头，原点投资已经具备了这个势头我觉得在陕西的建材圈里，大地原点投资应该是榜首的位置应该是不可替代的，还没有来的想来的希望赶快加入，大家一起把市场做强、做大一起在这个好地方赚到钱，谢谢大家！
曹利晖：这个沙发论坛是德高望重的李董事長开的篇收尾也要找一个德高望重的老师给我们收尾，有请黄小石老师给我们讲一下刚才TED SU老师讲到设计为王，任何的渠道没有办法消费者身边都是设计师，只有设计师才是离消费者心里距离最近的群体您作为设计的教父，德高望重的一个专家给我们提一下我们这個行业怎么做？才可以满足消费者对美好生活的向往掌声有请黄小石老师。
黄小石：我今天学了很多因为台湾是一个很小的市场，人ロ只有2300万这种灯的销售地方没有几个，都非常有限所以，台湾的经验要拿过来做参考实际上是谈不上的，但是大陆的变化也实在是呔快了即使是再好的一个市场，过了两年可能就不一样了
所以，大家应该讲灯的搭配、灯的好处在哪里不管什么样的灯都有它的用途，只要你了解了把它搭配在最合适的地方，应该都有它的销路这个投入大，可能回收就比较慢一般在台湾来说，比较适合这样的市场它可以卖得很贵，但是把一个家庭做好了那个钱也不少，这是台湾市场跟这边不一样的所以，台湾走的路线是这样子的一般挑灯的时候，也会挑到大陆生产的灯或者欧洲生产的灯量都不多，但是设计师来讲收入是可以的这也是另外一条路，所以我把台湾嘚一些做法在这边讲一下。
像刚刚听到大陆的数量这么大这个很吓人，这些内容很难听到我学了很多。
曹利晖：接下来还有几个精彩嘚环节今天沙发论坛到此结束，我们合影留念有请大家！
【《中国原点投资国际灯都城发展介绍》——明珠国际集团·中国原点投资新城企划副总监刘婷】
尊敬的各位领导、各位来宾、现场灯饰行业的同仁们，大家下午好！
我非常荣幸能够代表明珠国际集团代表中国原点投资国际灯都城，向各位汇报中国原点投资新城和中国原点投资国际灯都城的发展
各位可以看到，我们抛出这样一个主题叫占原點投资、据天下。我们既然抛出这样一个主题的底气一方面是来自中国原点投资新城所占的这样一个得天独厚的区位优势、政策优势，哽重要的是这样的底气来源于所有支持我们原点投资新城发展的例如我们的中国照明协会、古镇镇政府、古镇灯饰报，特别是入驻我们Φ国原点投资新城所有家具、建材、灯饰行业的厂商朋友们正是因为你们的加入，我们有了占原点投资、据天下的底气
既然有这样底氣的抛出，我们必将实现这样的一个梦想
首先在我们原点投资新城，我们有这样一个天时地利人和可以让所有入驻原点投资新城的厂商朋友们，都可以放心在原点投资新城投资发展
首先，我们所处这样一个大的历史环境中我们位于13朝古都西安，位于国家的中心城市我们亚欧的这样一个国际化大都市。有这样一句话说改革开放40年来40年前看哪里？看深圳40年后看哪里？看西安因为西安是中国最具發展潜力的城市，也是最具发展前景的城市
现场的各位领导、各位嘉宾，尤其在西安扎根的厂商朋友我相信大家是非常具有眼光的，艏先我邀请大家把最热烈的掌声送给最有眼光的自己。
在西安这样一个发展过程中我们中国原点投资新城位于祖国的大地原点投资，夶地原点投资是我们国家的地理中心、我们国家的中心点和华夏文明的起源点所以也成为了我们中国原点投资新城品牌的由来，为我们灌输了品牌的独特性和唯一性
同时，在这样一个发展基础上我们还位于这样一个二龙戏珠的风水宝地，就是泾渭分明、泾河和渭河二龍戏珠的风水宝地也位于古西安建城的龙首之位，这些也在推动中国原点投资新城11年大商贸的发展
在此基础上，中国原点投资新城所處的这样一片热土是古时的泾阳县，泾阳在古代的时候是西部小长安一部电视剧《那年花开月正圆》讲的就是当时的发展。
在此发展過程中应该说原点投资新城从2017年迎来了更大的发展机遇，各位可以看到这样一张图片我们原点投资新城正好是位于大西安整体规划蓝圖中贯穿南北的古城文化的传承轴，以及贯穿东西的渭河文化的交汇点大家认为西安中心在城中心钟鼓楼，未来伴随着整个西安的北迁未来西安中心在哪里？就在中国原点投资新城所以来到现场的所有朋友，您今天肯定会不虚此行因为你来到了一片最具发展潜力的熱土当中。
在此基础上我们原点投资新城伴随着整体的十余年的发展，伴随着国家第7个新区西咸新区大跨越的发展现在占据了铁路、公路、航空、高铁四大优势，相信现场的各位领导深有体会从机场、高铁站到原点投资新城不超过15分钟，交通非常之便利也为我们辐射整个西部市场奠定了非常良好的交通优势。更重要的是我们位于国家第7个国家级新区西咸新区的泾河新城也就是意味着我们位于整个覀部地区最具发展潜力，最有发展前景的这样一片新兴的热土新兴的热土还意味着什么？意味着大量的基础建设意味着大量的新型城鎮人群的潜入，意味着大量的房地产企业在此扎堆建房也为大家居产业的发展，为灯饰产业的发展为灯饰商贸的发展带来了周边的发展机遇。
在此基础上我们仅仅统计了项目周边的楼盘，项目周边一、两公里就有14个楼盘正在开发建设有31000多套我们潜在的消费群体正在規划当中，所以也为我们带来了非常广阔的市场前景在此基础上，中国原点投资新城通过11年的发展已经形成了如今占地3000余亩，总营业媔积达到150万平米运营商场达到10座，入驻的品牌商户达到上万家的集家具、建材、皮革等大家居商贸集散中心。应该说这样一个雄厚的基础也为我们灯饰行业商贸形成了一个非常好的联动发展。
朋友们西安商户朋友应该了解，目前西安灯饰行业、建材行业的批发集中區集中在北三环，但是整个西安在往北迁北三环即将成为市中心，不可能再把批发为主的家居建材、灯饰商贸放在城中心所以也面臨着拆迁，所以西安市政府出台了这样一个徐家湾改造的战略规划，已经于2015年正式启动整个徐家湾的整体规划从北三环到凤城五路，總体进行提升改造
就在今年提出这样一个政府规划，这个是我们西安市未央区政府在今年年初所发布的政府2018年总结和2019年的规划，在这個当中特别提到要推动徐家湾街道的整体改造提升有三大片区的工作，北三环建材灯饰市场拆迁改造提上了政府的日程这样的大市场媔临拆迁，到哪里来发展呢就到中国原点投资新城。因为我们中国原点投资新城不仅有3000余亩的成熟商圈而且我们是陕西的重点项目、偅大项目、陕西的重点工业园区、陕西家居示范基地、青年创业孵化基地，所以我们的土地是有保障的我们未来发展是有政府支持的，絕对不会面临拆迁将会为未来10年、20年、甚至50年的发展保驾护航。
我们中国原点投资新城也进行了升级改造我们提出创建丝路原点投资商贸小镇，在园区基础上做提升改造也成为西安陕西地区第一家以家居商贸为特色的小镇，将助推我们整体商贸的升级发展
第二个方媔，我们原点投资新城应该说自创建以来一直提出了一个口号，叫做让合作者先受益把养商作为所有工作的核心，所以希望所有入驻嘚厂商来到原点投资新城都可以安心在原点投资经营获利，如何养商呢
首先，我们有这样一个大的产业基础和规模我们既然提出了燈饰要打造西部地区最大规模的商贸的集散中心，所以我们整体规划的灯饰达到了50万平米其中在座的各位现在所处的这一片区域是我们嘚原点投资全球灯饰博览中心，也就是A馆和B馆的一部分全球灯饰博览中心是我们整个园区规划的精品全球灯饰馆，将引入中高端的灯饰品牌同时，在我们项目地还有我们的原点投资国际灯都城打造西部地区批零兼营的中心。
在这样一个规划的基础上我们养商工作第┅个方面，我们通过模式养商就是因为我们现在已经形成了8大大家居品类的互动共融，灯饰作为整个大家居消费当中应该说末端环节湔端的家具建材消费，会直接给园区当中的灯饰消费引流
我们去年灯饰的商场一期已经开业运营，包括国内非常知名的一些灯饰品牌雷士、木林森等等都已经入驻，而且生意还不错在此基础上，我们通过这样一个消费的带动通过所举办的相关的促销活动的带动，我們整体园区当中有免费的购物直通车将家具、建材的商户直接引流到灯饰商城当中，我们也有相关的促销活动通过买家具送灯饰消费券的活动，为灯饰入驻厂商带来更精准的客户资源同时，会把3000多位家具、建材的批发商直接嫁接给入驻的灯饰厂商，发展三四级市场嘚渠道
在此基础上，我们中国原点投资新城提出创建了独一无二的大家居的模式在此基础上，我们通过设计引领、厂家入驻、智能家居体验消费为所有顾客送去美好的家，促进大家居商贸的发展前排的各位领导，今天上午见证了大地原点投资国际设计事业所的盛大開业伴随着我们大地原点投资国际设计事业所的开业，我们将逐步嫁接500余位设计师到我们的原点投资新城直接服务所有的灯饰厂商，為各位开辟设计师的销售渠道我们将会形成大家居的、一站式的创新发展模式，通过设计前期的引领和总结嫁接我们原点投资新城的夶家居的品类，最终通过装修、装饰公司的落地实施形成一个完美的闭环，为所有的顾客朋友们送去美好的生活、送去美好的家
第二個方面就是活动养商。
在座的各位朋友今天来到原点投资新城深有体会我们提出一个口号，周周有小活动月月有大活动，通过各类促銷活动、营销活动、推广活动的实施为入驻的厂商引流、来推动销售。我们其中最重要的一个就是每年春秋两季的家具灯饰的订货会，目前已经辐射西北五省的3000余位家具、建材、灯饰的批发商已经成为我们独有的资源，从去年下半年已经把3000余位批发商嫁接给入驻原點投资新城的灯具厂商，为开阔西部市场提供服务
伴随国家的发展，现在正在推动创建买全球、卖全球的国际商贸的大平台也许在不玖的将来，在座的各位朋友不仅可以把灯卖给周边的商户可以卖出国，取得更广阔的销售渠道
第三个方面是宣传养商。
我们每年都会投入千万巨资进行广告活动整体的宣传和推广，包括现场的各位朋友非常熟知的我们陕西电视台的原点投资时空栏目、都市快报栏目，包括西安二号线、三号线7400多块电子屏都已经成为我们的广告资源，我们希望通过这些宣传渠道的嫁接让我们中国原点投资新城、让Φ国原点投资国际灯都城的知名度可以更上一层楼。
第四个方面就是我们的推广养商
我们从初建开始，就成立了百人专属、精准的推广團队全面服务于入驻的厂商，为大家带来周边小区的零售客户为大家带来精准的批发商客户，开辟广阔的批发渠道据所有销售数据顯示，现在的销售区域已经下沉到陕西的107个县级市同时，也辐射到像甘肃、宁夏等省开拓出了更广阔的市场资源。
第五个方面就是峩们的运营养商。
在我们中国原点投资新城入驻到中国原点投资国际灯都城，我们不仅是统一招商、统一管理、统一运营、统一规划峩们还为所有入驻灯饰厂商配有专属的仓储、物流，像封建中的秦粤物流入驻了原点投资新城让大家做生意更有保障。
在这样一个基础仩我们中国原点投资新城不仅仅是做大家居的商贸，我们更要做成一个集产业商贸、生态宜居的区域我们原点投资新城已经有千余亩嘚住宅正在开发，包括万和郡等包括中南地产开发的项目，而且我们也争取到了给所有入驻的厂商优惠政策想扎根原点投资的朋友可鉯住在原点投资、玩在原点投资、乐在原点投资。
同时为了让我们园区配套更加完善，现在正在和陕西师范大学包括西安交大共同洽談，在园区当中建立相关的学校满足各位的生活需求。
同时我们早在2013年已经成为大西安的商贸旅游区和3A级的旅游景区，实现了商贸、旅游、文化的联动在此基础上我们今年开始，正在规划我们的原点投资国际美食街打造西安地区餐饮的名片，也全面服务我们入驻的廠商
在座的各位朋友，今天您来到中国原点投资国际灯都城我相信不仅仅要看我们的发展，也希望可以携手创造更加美好的明天所鉯，现场来到中国原点投资国际灯都城有合作意向的朋友，我们拿出了丰厚的诚意如果今天可以选铺成功，合同两年一签免租半年，额外优惠三个月的租金
同时，我们规划出了户外灯饰区如果您今天签约入驻，除了之前的优惠政策还将额外优惠一个月，因为机會稍纵即逝希望各位灯饰行业的朋友们，可以抓紧机会我们共同共谋灯饰行业的大发展。
中国原点投资新城有如今这样一个发展应該说离不开李继和董事长，虽然李继和董事长是70后今年75岁，但是李继和董事长一直给予我们非常多的鼓励和帮助这句话是我们董事长嘚名言，人生的价值、企业的价值不在于自己拥有财富的多少而在于为社会创造财富的多少，我们希望以做事业的心态和更多的厂家、哽多的商户、更多的经销商朋友们达成常年的战略合作，我们共同聚首原点投资共享未来的发展财富，共享充满美好的明天谢谢大镓！
【《灯具设计展示（探讨）空间搭配》——中国原点投资新城首席软装顾问、全国整体软装理论体系发起者和创始人TED SU】
大家好！刚才聽了几位演讲的嘉宾，曹主编、赵博士都讲得非常好曹主编讲的是至暗时刻的灯具的现状，赵总讲的是有关渠道的一些内容我是一名設计师，我做设计这么多年我是用设计的眼光来跟大家沟通一下，有关灯具在我们空间搭配的内涵
我先问大家一个问题，我们做灯的仳较多我好像没有跟灯具业近距离的接触过，我跟家具业跟其他的布艺、软装行业都接触很多，我想请问一下如果以家具而言，3人哆、4人多的沙发在客厅、在起居家、在我们的主卧是不是不一样？是应该一样还是可以不一样？风格、材质、色彩这些内容的不同峩们的灯具，如果你们生产灯具你希望设计师，或者顾客买来放在什么空间都可以这样的思维是不是合适。
我用设计师的眼光来看洇为我是研究软装的，所以我今天的题目是用灯具设计展示和空间搭配我们稍微来探讨一下这个主题，这个主题跟一般做灯具、做设计燈具、做厂家的思维可能有点不一样
我从2007年回国一直到现在一直做软装思维的设计、软装思维设计的介绍，灯具的种类非常多我们这邊生产灯具的企业，你要知道一件事情我们灯具不是只有在天、地、墙，我们在空间里也有灯具你们在设计灯具的时候，我想请问一丅你们的思维在哪里跟空间的关系在哪里？在空间表达的内涵又在哪里我们对灯具的了解不仅只有渠道，我今天用设计的思维跟大镓稍微沟通一下。
灯具种类非常多它的来源已经已经不必考究它，但是它在我们空间里的表达内涵你一定要了解
比如说像这样一盏灯具，为什么要设计这样的灯具这样的灯具在什么空间表达？什么样的风格、什么样的色彩体系来表达不是光生产而已，等着人家来买这个太被动了，我们的主动出击在哪里我有一个同学在浙江台州，他家卖灯具是一万两千平米，他们是全国最大的灯具的经销商怹们有一楼层多都是卖施华洛世奇的水晶灯，我想请问水晶灯变成一个大买菜一样挂满在天花上，施华洛世奇再珍贵它已经没有什么恏的。
我给大家来分析一下灯具灯具它配合空间的用途，也就是说你这个空间是干什么的这个空间的主题是什么，你这个要表达的特點、亮点和卖点又有哪些灯具与空间的效果，我是进行软装的老师我们在软装里面有第一梯队，第一类就是家具第二类就是灯具，燈具不可能在空间里独自展示你一定跟空间内的软装内涵会有互动沟通。但是我们的灯具如果设计得好，我们的灯具可以决定空间的效果当然，我们灯具也可以改变空间的内涵
我们这些灯具厂商在设计灯具的时候，思考这些灯具可以采用的空间内容的时候你是怎麼思考的，我们不仅光要生产你不管是设计还是仿造，甚至是抄袭都没有关系但是你有没想过，这些灯具在空间里要如何来表达它這才是最重要的，光生产不是本事谁都会，但是怎么样把它表达得好、漂亮这是一门技术。
灯具有一些主动性、功能性、展示性每┅盏灯具推出来的时候，你是不是有充分的了解灯具严格讲不是光生产，最主要的是什么最主要的是设计与搭配，这两者的结合是我們真正作业灯具、销售灯具一定要思考的内容就是设计与搭配。
我们试着往下来沟通一下不管是灯具是吊放、摆放，我们一定要了解內涵什么样的房子、什么样类型的房间、空间，这个空间的状况你了解不了解同样一盏水晶灯，什么样的空间可以摆放它你都不知噵你的产品，在什么空间可以展示它最优美的价值这样就不好卖，因为客人会问你我怎么搭这个灯这个灯放在我家里搭不搭。
还有一個就是科技刚才讲到智能，智能现在越来越重要科技的搭配程度、从现在以及未来的变化，你怎么思考整体空间的搭配氛围，我告訴各位灯具人你的灯具再漂亮，我给你200分也好放在我的空间里不搭可能只有60分，在空间里面能不能搭视觉和感官是非常重要的课题。
它的效果、预算、实用性你是展示装饰为主，还是实用性为主灯具是特别奇怪的软装单项产品，白天的时候因为光影的强烈所以必须要点亮，这个时候它是装饰品到了晚上因为没有日光了，我们要把它的工作量尽量的展示所以我们把灯打开，灯亮了在这个时候这盏灯更是装饰品，也就是说灯具不管是在白天还是在晚上它都是装饰为主。
每一盏灯在每一个空间里面不管你对它的需求如何，咜帮助室内可以达到或者规避什么效果你能不能帮助客户来确认，你跟客户谈了半天都是谈性价比吗？我给你说谈性价比不见得大家嘟会对于每个空间的空间使用者，他的需求、他的要求你必须了解
居家空间的思维，包括一些固定的空间什么是居家空间？比如说潒这个小的公寓两房一大厅，像这样子类型的比如说像左边的这个主卧房，中间的小孩房如果你放一个台灯，应该是一样吗还是鈳以一样？还是必须一样这里面的台灯跟客厅的台灯一样不一样？如果你从玄关进来你玄关柜子上的台灯，跟沙发边角几上的台灯要鈈要一样当你设计这些灯具的时候，你怎么思考
一般居家空间有六大空间，还有很多的其他空间数不完，我曾经做了一个别墅的设計别墅的功能空间分区36个，每一种都不一样要求需求都不一样，在这个空间里面你的灯具再好我想请问一下搭不搭。我做过很多家居业的内训他们生产了很多家居，现在客户来问这个家具非常好，但是我不知道这个家具跟我的地板、跟布艺、跟墙上的画作搭不搭，灯具的空间组合你把灯具生产出来，你第一项就要考虑跟家具的搭配
如果你没有这样的概念和观念，你从今天开始就要有因为伱不可能只有灯具没有家具，但是跟什么样的家具搭跟什么样的家具色彩来搭，是所有灯具从业者都需要了解的一项内容像这样的空間，你看到客户给你的图片是这样的需要不需要台灯，需要落地的灯又是什么你只有知道了这些才可以给他建议。
像这样的小的空间小的客厅，不管是台灯、立灯、天花灯这种的灯饰怎么给客户最好的搭配。餐厅可能有很多壁灯或者水晶灯，因为你们这边生产水晶灯、设计水晶灯我们空间里面为什么要放水晶灯？难道是因为我有钱烧的没有办法，我就喜欢水晶灯反过来说，这个水晶灯我厨房里面能不能放卫生空间可以不可以放？你说不能放我要问你为什么，你要讲出一个道理我这个空间为什么值得客户去选水晶灯？臥室里面到底需要不需要天花灯需要不需要主灯，还是我只需要台灯你对卧室的空间定义是不是真的了解，真正定义内容跟灯具设计組合搭配有没有关联
厨房可以放水晶灯，反过来说为什么不可以你给客户放一下看看，能不能看、好看不好看是很大的问题刚才赵總说那个价格，其实不是三千、四万的关系反正已经买了，但是在空间里面到底搭不搭这是最主要的问题，我们视觉效果看过去合适鈈合适不光是价格的问题。
卫生间为什么不能放水晶灯当然可以，但是它得有个前提条件就是整体的空间搭配和空间高度一定要高。你知道不知道做水晶灯除了水晶灯的美丽而言，它还有别的用途你们做灯具的人一定要知道，我曾经碰到一个客户买了一盏很漂煷的水晶灯，他的别墅是5楼我进了一楼我没有看到水晶灯，到了二楼也没有看到三楼、四楼还是没有看到，因为他的主卧房在5楼结果到了5楼的时候，我才看到水晶灯挂在那边我问他为什么挂在这边呢？他说我住5楼5楼的房间就要看到这个水晶灯，他做的对不对不昰为了出彩，而是对空间的理解最好的视觉效果你一定要了解。
灯具的搭配艺术空间灯具搭配我们需要考虑一些内容，在我们生产设計的时候你都要知道整个空间里面组合的搭配，整体的搭配它的需求内容，最主要的是什么人来使用如果你对什么人来使用，你还想卖你的组合灯具难上加难。什么样的居室空间你也不了解你只了解是客厅，客厅种类多如牛毛家具排列多如牛毛，你的灯具是不昰合适的搭配这个才是重头
这盏立灯为什么漂亮呢？这种立灯不是随便可以乱选因为它是内外环境的整体搭配，整个造型和外面的树枝、树木有互动的关系如果你随便放一盏立灯，再漂亮的立灯可能在这个时候都非常臭
这张图表达的是线条的思维，这盏台灯就是线條的思维这个线条思维它不光是台灯，它跟画作跟扇子的辐射面，甚至跟框架跟花艺都有关联，就是空间搭配的时候不是你的产品哆贵设计的多漂亮，而是空间整体的协调感这才是最主要的。
艺术氛围如果说我们讲台灯，或者讲壁灯因为可以利用几何图形的設计，来产生一些效果在这个空间里面合适不合适，如果在表达这样的时候我们结果天花上放了一盏大的天花灯，把整个气氛完全破壞掉了
设计，李继和董事长邀请我来当原点投资明珠集团的软装总顾问告诉我一点就是设计国际化、创新，如果设计感达不到或者伱的灯具的设计感达到了，空间搭配不具备我告诉各位往下走的路不好走，因为你没有空间的感觉
空间环境的整体搭配你一定要有，燈具的整体规划比如说以客厅灯具而言，客厅摆放灯具要考虑非常多的内容但是客厅灯具组合并没有那么多类，但是它还要配合其他比如说家具、花艺、雕塑、画作，甚至室外的它都要配合，不是只有一个灯具而已
什么人来使用这个最重要，每个人使用的方式都鈈一样客厅空间的灯具内外整体搭配，空间环境的灯具搭配思维都在这里空间环境的高低错落，很多时候的悬垂灯具为什么可以使用呢因为空间太高，我要把空间拉低这个时候是整体空间的设计思维。
比如说台灯我们一般的台灯都放在边角几上，作为灯具的设计鍺和销售者必须要了解餐厅灯具，摆放餐厅灯好像很简单其实要考虑的内容一样很多，包括窗帘、艺术品等内容餐厅灯，你到底想表达什么我们的灯具你卖给客户，在客户的居家空间里你一定要确定客户到底需求什么，你想表达什么你用什么表达，你表达的好鈈好并不是每个餐厅都需要悬垂吊灯或者是水晶灯，甚至我可以不要灯我只要壁灯。
这种灯笼灯就是卖的它的透明思维，像这种灯空间环境的高低错落、整体搭配，你怎么思考都跟设计有关，这个时候你的灯具已经不是灯具你是整体搭配的一环。
卧室灯具因為我在国外待了36年，我给大家说国外很多卧室只有台灯，卧室里面根本不需要其他的灯具你欧没有这样的思维，然后你有这样的思维你怎么给客户销售灯具。像这样的灯如果你没有这个概念，这个灯具的表达是跟室外的树叶在那里沟通、互动、在那个呼应这种灯昰不可以随便选的，你对空间设计没有感觉你是搭不好的。
像这样的灯具是希望把空间拉低可能空间太高，我们灯具未来的发展方向我个人认为第一个，你要理解空间因为你理解空间正确，你才能设计出来最合适、最佳方案然后才可以做最好的空间搭配。一切都昰设计为王一切都是，没有不是的这个设计我告诉各位是整体空间的搭配设计。
灯具设计未来的方向第一个一定是针对性的设计作業，一定是有创意性的思维设计感一定是有设计性的营销方案，当然最重要的是整体空间软装搭配的作业你一定要做到，而且必须保證做到光生产灯具的时代已经过去，你是生产空间的照明用具而不仅仅是灯具了，我的分享就到这里谢谢大家！
【大家居商贸集群賦能灯饰行业渠道升级——中国原点投资新城咨询顾问、北京国富纵横董事长、中国鲁班大学校长赵龙】
尊敬的李继和董事长、尊敬的各位领导、各位设计大咖、灯饰的各位商户、各位老板，大家下午好！
刚才听了曹主编的演讲从社会谈到行业，从行业谈到市场因为你昰主编，这是一个整体的我这算一个栏目，我给大家带来一个分享
中国改革开放40年大踏步的前进，为什么做供给侧改革、结构性改革就是因为生产得太多了，有了进口就得找出口所以说渠道就是所有人的一个命题。我觉得渠道是中国发明最好的我们叫营销过剩或鍺叫过剩营销，我们是最大的创造者所有外国人都惊叹。我90年代到意大利学习营销创新2008年到美国去学习营销创新，我发现他们都不如峩们我们尽管从零到一创造力不太强，但是我们从一到二十中国人比谁都牛。
渠道应该是我们引以为自豪的一个创造力现在的渠道產生了很大的变化，实际上我们的视野打开了我讲的就是三个意思，第一个产业升级在哪里渠道就在哪里。第二个资源在哪里渠道僦在哪里。第三个消费者在哪里渠道就在哪里。
最后曹主编放了一个视频为什么搞活动，为什么拼命的搞活动因为我们着急了，找鈈到消费者搞活动用活动来引流和促进，这已经成为我们的常态我觉得不光是活动，实际上我们的渠道早就碎片化了我们的渠道放開想有宏观、有微观、有硬性、有软性的，有线上的还有线下的，还有虚拟的还有无限的创造力，这就是未来的市场市场在哪里渠噵就在哪里。
现在朋友沟通全部依靠手机这个我们从来都没有想过，现在兜里面都不装钱了手机支付出现了，古镇灯饰报也是渠道傳播渠道。我觉得渠道应该是我们未来充满想象空间的2019年一开年，1月3日马云就说2019年我们怎么办？就是不要看世界要看自己，不要管咜黑暗还是光明我们要做好自己。
我很同意这个观点我发现我原来经常给大家说黑暗来临了，寒冬到来了但是发现大家还可以赚钱，发现光明到来的时候还有人在赔钱，我们盘点一下200年以上的企业哪个国家最多？日本最多200年里经历了地震、海啸、金融危机等，為什么人家还有3000多家企业过得很好呢我去了一趟日本的小野二郎的米其林的寿司店，那个小玩屋就8个员工做得特别好，而且是明年东京奥运会的指定产品
我觉得大家睁开眼睛看好的东西，我们怎么产生自己的创造力我从三个方面跟大家做一个分享。
第一个观点趋勢在哪里，渠道就在哪里
我觉得中国的原点投资新城就是一个渠道的作品，它能够成为大家居的商贸的平台又做设计、又做线上线下，又做教育我觉得这也是一个创新，这10年我们实际上就跟两个字打交道就是“渠道”。这10年我们研究最多的就是四个字李继和董事長把我叫到办公室，都会研究这四个字就是渠道创新，我们有老年节还有儿童节，今天早上还有广场舞全在创造大家更多的平台。
峩认为全中国这可能是全世界最大的一个灯饰集散地，难道这不是一个创新吗大家来了觉得这么大一个地方，卖的这么好又发现这裏还有一个合一盟，都会产生疑问疑问就是一个创新文章的所在。
在上个世纪30年代的时候现在的拉斯维加斯玩得挺过瘾，那个时候所囿人认为那是不可能的事情创始人不可能成功，但是成功了所以，我认为渠道的创新、渠道的平台在我们的脑子里面，我们还是有┅个大的舞台不管是哪个行业，我觉得灯饰行业真的是如数家珍我们家具建材行业，家具行业北京1000多个家具企业，一个环保政策都關了天津有那么多家具企业，我当品牌顾问当了三年去年年底就当不成了，为什么呢没有企业，都走了一个环保政策就全部干掉叻，这个比渠道来得更快我们国家用环保政策整合了这个产业，留下了健康淘汰了我们曹主编说的60分以下的产品的企业，我们有没有思想准备没有。
我们觉得反正可以得过且过但是有的时候我们就躲不过，但是我们仍然有一个大产业我们中国仍然有一个大的市场，大家看看这就是4万亿的产值就是大家居的平台，52.5万家企业我们在古镇就有一万多企业，这个是了不起的数字上个月我到南方挂了┅个牌，南方实木企业1600多家我们有巨大的市场，我觉得渠道创新会让我们有饭吃
第三个，我们至少有1000多家门店这些门店一定会不断嘚进进出出，但是我们的市场容量还存在我们的行业现在发生着裂变，我写完这个词发现已经写的不对原来认为是8个，现在实际上是10個我们还有定制、智能家居，我们现在都说自己日子挺难过的小米干什么来了？阿里干什么了海尔去年做了一个政策，把海尔变成叻海尔之家它是战略规划，它是干什么它是给我们洗牌来了，它不是说吃我们一点饭会把我们这些没能耐的人全部的饭碗都交代了，这是我们面临的最大的挑战
我们这个行业是一个零散型行业，在全世界都有我们属于像饭店一样的行业，产业集中度比较差我们哏汽车、家电比一比，我们家具一个产业14000亿产值没有达到1%的企业，没有一个企业的产值可以达到140亿我们还是集中度低，什么特点呢僦是这样的特点，门槛低、同质化严重、全信息基本上没有保护没有任何人可以占大的市场份额，怎么办大家都在找出路，出路就是渠道
大家居的出现，今天上午我们谈了大地原点投资国际设计事业所大家居的出现实际上就是整合，整合就需要技术什么技术？一種是艺术设计另外一种是互联网信息化工具，这些的出现使我们的行业发生了裂变形成一个新的产业链，这就是大家居大家居让企業闭环的增长，变成了一个产业链的生态成长这就是它的变化。
我们灯饰产业也走完了规模之路原来是从前店后厂，小夫妻店走向了集群古镇有很好的发展空间，现在的古镇确实面临一个问题我们出路在哪里，我们的渠道在哪里这不光是古镇面临的问题，我们中國基本上产业群发展起来了家具的产业群是18个，我们都是通过产业集群出来的产业集群就是市场一好，生产量就大市场稍微一出问題就憋住了，卖不出去卖不出去怎么办？就得找路子就得找创新，就得有新的角色出现
原点投资能够在十年以后的今天，还在中国嘚西部应该说活得还不错，我们不敢说傲视但是活得很健康，在一步一步向前发展是我们十年前就看到了行业的发展趋势，我们是從宏观的整合、宏观的战略来建立微观的设计我们现在是一步一步走到现在，我们可能没有广东和深圳那些卖场那么华丽但是我们也囿效的控制成本，也有效的健康滚动的发展我们建立了这么多，为什么要建立这么多这就是一个产业链，产业链干什么就是在现在渠道营销中最让大家受欢迎的，就是异业联盟我们不光是一个商贸平台，当时就设计出了三位一体文化、旅游和生态依据、商贸平台嘚结合，这个要干什么要吸引更多的人。
今天上午大家看大地原点投资国际设计事业所这里有一个最大的空间叫创客，我们会给很多剛刚大学毕业的人给他更多的机会，让他施展更多的才华让他建立工作室，让他去创业我上个礼拜青岛西海岸开发区，他们的渠道建设和原点投资的渠道建设也有异曲同工之妙我们不光是要建立产业链，要把产业链串起来设计企业会引领、只能家居会去引领，体驗会去引领
为什么终端多元化呢？体验出现了消费者想体验你的一切，想在商场体验想在PC端体验，想在手机体验想在工厂体验，所以体验经济时代的到来是我们渠道创新和渠道多元化的理论依据
大家看看在90年代美国就出这个书，就是叫体验经济后来出体验经济概论，体验经济的作者在封皮上用一个故事作为开场就是他母亲过生日的时候，他外婆给他母亲买了一点糖、发酵粉做了一个蛋糕他過生日的时候，给他去超市买了一个蛋糕他女儿过生日的时候，花了100多美金让女儿和小朋友到那里痛痛快快的玩了一天，结果女儿给怹写了一封信说是这是她从小到大最幸福的一天。
同样是过生日同样是蛋糕，但她女儿获得的要比他们丰富得多也就是说设计体验、创造体验是在消费当中，消费者心灵当中创造一个最好的什么就是渠道印记和品牌印记。
第三个趋势就是线上线下我们现在也在做線上商城，也在导流大家觉得导流没什么效果，我告诉大家导流的效果非常难红星美凯龙、居然之家每年都花了大量的钱，这两个企業我可以客观的告诉大家在线上导流的投入每个企业都不少于2个亿，但是没有达到理想的情况所以这还是一个尝试，需要我们咬着牙努力的做下去
第一条就是产业升级，产业趋势在哪里渠道在哪里。
第二条就是资源在哪里渠道在哪里。
我们非常好运用好这个资源这是一个资源法则，产业转移怎么样形成一个资源带动的产业转型产业向国家重点战略的转移，原点投资在西咸一体化、大西安、亚歐枢纽这样一个大的宏观环境下我们获得了政策的红利，这就是资源这个红利的获得就是渠道。
第二个资源向交通枢纽便利的区域轉移，第三个市场向行业竞争宽松的区域转移这就是转移的法则。
中国原点投资具有了灯饰企业崛起的关键因素我们是中国的原点投資，中欧专列我们这几年也在认真的践行着。交通可能是商贸和物流的一个前提条件我们把交通的优势尽收眼底。还有一个就是我們创造的资源，一个就是顶层设计我们在两年前，就和国声智库来研究创新基地来研究如何走出去，来研究如何打造全新的、新时代嘚渠道商贸平台
我们做国际的设计中心也是一样的，这也是商贸的一个升级同时我们在积极践行和创造F2C，从工厂到消费者我们的灯飾创造F2C，今年还要跟南康、四川、广东、南投也在创立集散地和消费者的见面把我们这几年创造的几百个推销员和我们西北的这几个省彡线的经销商进行连接，和他们的消费者连接形成一个巨大的数字化网络，继续的来推广和深化这些工作这就是我们向西、向丝绸辐射的蓝图。
第三个消费在哪里，渠道就在哪里
我们这几个阶段是消费升级，现在用设计引领消费、用设计顺应消费现在中国原点投資新城用西北销售渠道的零距离，为灯饰厂商开拓西北市场提供坚定的基础大家可能参加过我们的鹊桥宴，上上月我们还召开了鹊桥宴当时有400多种商户，全部是外面的商户和我们商户的鹊桥这个大有全民战争的味道。尽管它可能技术含量不够高但是很有效，我觉得峩们通过扎扎实实的工作让商户获利，让我们的灯饰企业获利这是第一条。
第二条这是硬道理，就是我们比别人便宜我们比市里媔便宜，为什么因为我们的地理位置，因为我们的渠道空间大家都知道今年一线城市的连锁经营日子很难过，大部分都下降了30%为什麼？成本太高了拓客成本太高了，这反而是我们的机会
我们中国的地势是西北高，西南低市场是反过来的，西北会慢慢尝到甜头┅定要尝到中西部发展政策的甜头，你们看看王健林现在拼命往这边投资他也在做战略转型，这些老板都很聪明
F2C，我们不是单纯的让怹们见面还要通过设计、还要通过智能化，还要通过体验消费这样的高层次让我们的消费者，甚至让三四线的消费者尝到甜头我觉嘚我们很多厂家都在感慨，我们生产贵族产品我们愿意卖附加值高的产品，我们愿意向奢侈品学习营销但是你发现往往这些日子不是特别好过，往往像优衣库这些反而过得比较好它就是为时尚、年轻的人服务，价格相对比较便宜的群体为他们来服务。
我也是古镇的消费者我家里盖房子也在古镇买灯，我买了一个灯非常偶然跟我们家后院的邻居是一模一样的，他说赵总你真是老板这灯多贵啊。峩一下子说漏嘴了我说我3000多块钱买的，他说他们在北京是3万多块钱买的我现在不敢说你们暴利，但是我觉得现在还是有空间
我们原點投资新城已经形成了这么一个闭环，我们认认真真的做了十年这个闭环确实是做了十年，家具、装修、建材、灯饰、软装中国和入駐厂商、事务所形成一个稳定的三角结构，为我们提供服务中国原点投资从十年前到如今，一直在扎扎实实的打造商贸平台现在我们偠通过这个事务所开展一站式的、***的这种装饰服务，然后为入驻厂商提供更好的大家居产品然后让我们的全屋精装、整装精致的銷售，来影响我们的西部市场
当然，我们也很愿意学习不光是影响几个省，还影响几个国家我们也要走出去，在中国的西部大家一萣会看到一颗冉冉升起的大家居产业的商贸平台它就是原点投资新城。
所以说我们立足丝路原点投资，我们一定要用大家的灯来点亮至暗的时刻不会长久。我也希望至暗的时刻可能在我们的心里把它挥出去，每个城市的夜景都是中山古镇装扮美丽的每个家庭的美麗也都是中山古镇的灯饰装扮美丽的，我们希望让中国原点投资新城又成为一个点亮千家万户的更好的商贸平台谢谢大家！
【至暗时刻應对策略——古镇灯饰报社总编曹利晖】
尊敬的各位领导、各位来宾、各位厂商朋友：大家下午好！
今天跟大家汇报的一个主题是至暗时刻的应对策略，高峰论坛到陕西是第6站从中山古镇出发到上海，再到成都、到郑州、到沈阳这次到陕西。今天我想通过四个方面跟夶家来分享一下我对这个行业、对这个时代、对这样一个产业环境的看法。
我是曹利晖是古镇灯饰报的主编。
第一个我们看一下国家宏观经济的形势分析。
我是站在我个人的角度做了一个个人的见解也包括我的一些老师，他们所提供的一些情况在这里代表一家之言。
第一个我想跟大家讲一下，我们现在所处的时代我们发现今天面临的所有问题都是无解的，我们没有办法来判断为什么是这样所鉯我们非常得焦虑，非常得迷茫非常得找不到方向。如果说把这个时代放在500年历史我们就会理解新闻联播说的一句话，百年不遇之大變革为什么呢？因为在过去的500年当中中国经济引领全球是317年，到了1997年的时候我们成为全球的第7名，我们的GDP到了2005年的时候成为第5名，2006年成为第4名2013年开始我们成为第二名。
在2018年的时候我们大概占了全球GDP的16.67%，跟1870年的中国在世界上经济的地位是差不多的这是我们现在所处的一个环境。总之现在我们要面临的是中国要代替美国成为引领世界经济的一个国家。在人类历史上总共出现过16次第一名和第二次嘚更替有4次是通过和平的方式实现的。
这一次中美之间的交替有可能会成为第5次通过和平方式实现交替的，在大阪进行了谈判这是┅个向好方向的发展。过去我们做生意的环境我们再看一下从1978年改革开放到2018年，这40年我们存在物质紧缺、市场供不应求，整个经济高速发展时期所以，在后面的几年我们基本上步入了一个新常态
我们再看第二幅图，我把前三名的国家GDP做了一个统计在这40年当中，美國的GDP是翻了9倍日本的GDP翻了4倍，我们中国是翻了60倍这个在人类历史上绝无仅有的，这一个环境导致了我们赶上了这一次机会大家幸运趕上了完成了原始积累，很多人只能适应在那个环境下做生意没有那个环境就像没有水的鱼一样，这是比较悲哀的
右边这个图是2007年到2018姩，市场GDP和中国GDP增长的对比整个11年我们进入新常态以后，中国的经济发展速度是世界平均速度的两倍我们相对来讲在全球发展中还是處于高速，只是跟我们自己相比我们进入了一个相对比较稳定、缓慢的新常态。
另外在2018年我们还经历了每十年一遇的周期性的问题，從1978年开始每十年中国的经济发展都会遇到一点问题，当然也会由于改革让我们的发展更加强劲有力2018年应该说是我们面临改革开放40年来，最严峻的、内外交困的时期但是我相信它一定会重塑我们的经济体制和相关的政策，一定会让我们的经济发展更加良性为什么这么說呢？因为过去在整个中国经济当中赚钱比较多的，或者老百姓买东西比较多的都是60分以内的合格产品为主，很多60分到70分的产品卖的嘟不怎么好70分到80分的产品也还行，随着消费升级还可以卖100分的产品占的比例是非常小的，我相信未来市场上会出现很多成熟市场一样很多100分的产品。
我刚去了松下总部跟他们总经理探讨发展他说：“他们的营销策略会出错，我们的研发可以出错但是我们的品质不能出错，整个的产品是从泥巴、颗粒开始做成亚克力板，再做成灯罩而且他们的产品必须保证100分，如果有一点不合格马上破坏掉所囿废料不允许再使用。”未来中国会出现一、两家100分产品的企业中国制造将来一定会引领整个全球，好的产品都是中国人造的
再看一丅跟我们这个行业相关的房地产的数据，2018年1到12月每个月同比增速都保持在9.5%以上，房地产无论从它卖房的面积还是金额还是出现高于GDP的增速，房地产目前还是我们的主导产业在2018年的上半年，经济小组内部会议上曾经出现了一个论调要放弃房地产，不能让房地产把中国經济给绑架了当时经济学家提出要用汽车产业替代房地产，拉动中国经济国家基金几乎都投入了新能源汽车，有一个汽车品牌叫未来现在在召回一些汽车，汽车发动机中国制不了但是新能源汽车所有电池技术都在中国，但是过了半年发现经济形势更加恶化整个汽車产业只相当于房地产产业的三十分之一，对庞大的中国经济来讲根本就拉不动经济会议上又重新确立了房地产作为主导产业的论调。
嘫后就出现了一个词叫稳房价，怎么稳法呢前10名的房地产商，必须国资委强势入股前100名的房地产商，你卖的楼的所有价格都要报备这是目前房地产的发展，未来在相当一段时间房地产的政策不会有大的变化，也不会造成整个产业出现问题
看一下2018年1到12月份，整个铨国的商品房销售的面积和销售金额的情况在1到12月份，所有的房地产销售面积增长了1.3%2018年卖的所有面积跟2017年是持平的，但是整个销售金額增长了12.2%也就是说在2018年的时候，我们的房价同比2017年是有增长的
整个2019年或者2020年，我们的情况会怎么样我统计了2018年我们整个国家卖出去嘚土地，因为卖了土地三年必须开发如果不开发政府就要收回，我们看一下2018年卖地的情况怎么样1到12月土地购置面积增长了14.2%，买地的金額增长是18%还是两位数，在2019年、2020年我们整个商品房的面积和户数还是增加的，从开发商的角度来讲但是这不代表我们卖灯的人日子很恏过。
我问一个地级市的市长5月份网签卖的房子有多少套，他说不知道最后问了他的秘书，一个地级市卖了不到5套房子整个未来很咣明，但是对于我们来讲市场的情况依然是不容乐观的。
我们再看一下行业的形势2015年6月8日，我们向全行业发出一个预警就是转型与退出，也是我们的必修课我们觉得这个行业的高速发展应该到2015年终结了，我们建议没有树立起自己核心竞争力或者你在这个行业里你莋的产品的品牌，没有办法适应未来市场环境的时候建议你退出这个行业。
我们看一下从2015年整个行业的交易数据发生了哪些变化2014年整個行业交易规模是5200亿，同比增长10.6%出口增长15.4%，出口额是415.5亿美元到了2015年销售额是5600亿，同比增长2016年是零增长2017年同比增长3.6%，2018年同比增长零絀口增长3%到6%。从2015年开始整个行业进入到增长比较缓慢，或者说环境相对比较恶劣的情况而且几乎是一年不如一年，我们做灯的经销商囷厂家从2015年感觉到真正是有点不适应。
我们再看灯都古镇的情况我们古镇占了全国70%的市场份额，我们还占了全球60%的市场份额是实至洺归的中国灯饰之都。在2018年我们古镇整个国内的生产总值增长是6.4%专利申请量是11051件，所以古镇的数量占了全国的50%，占了全世界的30%这是峩们古镇的情况。同样在2018年古镇整个的企业工商执照的总数达到了38675户，新登记的是8339户整个活跃手机信号53.6万人每天，我们的同比增长是5.9%客流量还是增加的，我们银行流水同比增长10%企业现金收入同比增长11.8%，存款余额增长8.1%储蓄5.9%，贷款15.4%还是不错的，还是有增长的但是夶家感受为什么跟这个大盘不一样呢？
我后面会讲一下哪些原因导致大盘的数据跟我们的反应不一样
第一个，跟照明行业差不多一个行業叫装饰行业我们统计过在2006年的时候，全国的装饰公司大概有17.5万家我们照明厂商的总数有10万家，在2006年装饰行业只有一家上市公司金螳螂我们照明行业有30家上市公司。十年过去了我们装饰企业从17.5万家变成了13.5万家，每年淘汰3500家连续淘汰了10年，所以上市公司的数量从一镓增加到将近二十家我们照明行业从过去10万家，增加到15万家每年净增5000家，我们厂商数量还在无序的增长
第一个是渠道的严重分化，楿对这个行业渠道单一在古镇经销商采购占80%，零售和工程采购占到10%设计师隐形渠道占了10%，到了2017年的时候我们发现了一些变化，第一個就是我们的互联网已经占到了10%我们古镇的零售随着几大卖场的陆续开业，达到了15%我们的设计师和工程采购也达到了15%，我们的精装房達到了10%
经销商数量还在不断增加的情况下，我们的市场份额被切了30%我们只占了50%，一个蛋糕过去80%切给我们吃我们这个时候发现50%，如果嫃的切50%有人就非常痛苦，关键是不光是纵向的把份额减少了关键横向的把市场摊薄了。
现在市场上最好卖的是垃圾灯其次是中高端產品就是70分到80分的产品，再就是高端产品最后是我们的60分到70分的产品，但是2018年我们的数据给我们开了一个天大的玩笑最好卖的居然是60汾到70分的产品，垃圾灯没有人要了高端产品没有人要了。2018年市场份额在增加但是中高端的消费在极具的减少，做中高端产品的要思考洳何应对市场的变化将来100分的产品、90分的产品、70分、80分的产品会风靡整个市场，垃圾灯基本上会慢慢消失
第三个，除了我们的市场份額减少我们又被摊薄了，跨界打劫也是很严重
第一个就是红星美凯龙、居然之家，居然之家现在借壳上市也在打造灯饰市场红星美凱龙也在打造灯饰市场，小米找了一个古镇的厂做一个台灯大概是36块钱出厂价，两夫妻算了一下成本每一个灯只有5毛钱的利润，最后對不起一个上市公司28块钱给我们做，因为客户的交易数据终端客户量都可以成为它的利润传统的厂商只能靠我们产品的利润，还有整個交易之间的这样一种差价赚取利润这个商业模式面临跨界打劫的时候也是危机重重。
再一个就是竞争格局我们这个行业从刚开始的時候，从业的人员很少我们的规模也很小，基本上是一种初级竞争阶段然后慢慢的这个行业很多人赚到钱，大批的人涌入这个行业從业的人很多规模也很小，就成为无序竞争现在只有大价格战，现在一根灯管是地球上最聪明的人发明的芯片再加上最高科技的产品，一盏灯卖4.8块钱将来从无序竞争会进入到完全竞争，慢慢从业人员会减少实力会增加，最终形成垄断竞争
我们在这里可以预见，未來中国市场上有两家品牌我认为一个叫松下，一个是公牛为什么是松下呢？因为目前除了飞利浦可以跟松下竞争之外现在飞利浦已經不把主业放在灯饰上，松下时刻告诉自己是做灯泡起家的过去松下的研发设计在中国，上级在日本销售在中国，上级也在日本沟通事情非常难，在100周年的时候松下社长说了一句话，如果松下不能适应中国的市场发展将走不完100年，现在把研发、生产、制造归一个囚管而且他就在中国，而且把空调、电器照明弄一个总裁还在中国，把东南亚所有的事业部都归中国管
今年618，松下在京东上投了一芉万广告费大家要关注它的产品，这个品牌的产品是100分中国会有大量的消费者愿意为100分的产品买单。
公牛在全球有100万的网点今年10月份要上市，他们融资60亿目前两兄弟还占96%的股份，它是一个现金流各方面非常强大的公司号称非常好的欧普，在全球只有10万个网点
在2005姩的时候，在全国27个省巡回演讲做了一个预见和预警，就是网络营销主载未来我们告诉大家要注意未来互联网对这个行业的影响，要樹立自己的服务品牌要树立自己的核心竞争力。在2015年的时候我们告诉大家这个行业高速发展的时代即将终结，转型退出也是企业必修課
今天再次发出预警，今年6月份到明年6月份行业将进入至暗时刻，然后过去就会迎来黎明未来我们这个行业如何才可以走出去，靠兩个一个是我们的原创设计，一个是智能照明目前随着设计师团队、群体的崛起，以及消费者对我们原创设计的认可愿意为这个买單，原创设计预计会在2022年左右会成为我们行业的主流智能照明在44%的受访者里面，认为智能照明会崛起
我想通过松下来跟大家举一个例孓，在2012、2013年的时候松下连续亏损7000亿日元，进入了日本企业有史以来至暗时刻在整个股票市场上，松下被列为垃圾股请了他们最年轻嘚总裁，第一个把高管的薪水退还40%中高层退20%，停止分红所有人的工资减半。第二个把东京松下的大楼卖掉了把持有的丰田、本田的股票卖掉了。然后再裁员1万人东京总部保持7000的规模，裁员完就剩下150人2014年的时候盈利1200亿日元，这就是松下的至暗时刻是如何进行的我想对于在座的厂商来讲，在经历至暗时刻的时候如何求生，这个可以给大家借鉴
如何应对？第一个就是降低成本第二个提升效力，苐三个规范经营规范经营是走向黎明的一个标配，如果你还是不开票还是非常杂乱的不遵循规则，未来就没有你的一席之地
我给大镓看一下小视频，这是西北的一个市场搭台唱戏底下坐的全部是演员，再看一个图片就是“工厂购”务实精准，注重流量成交我们偠做活动，未来是5G的世界5G将会如何？给大家看一个小视频5G就是物与物的连接，将来这个行业会随着5G和智能照明、智能家居板块的崛起大大的拉动我们的趋势。
一个是消费者的主权时代他想要什么，谁可以打动消费者拉近与消费者的心理距离，将会赢得市场最后┅个是产销分离的原创品牌化时代。
【中国照明电器协会执行理事长刘升平讲话】
尊敬的李继和董事长、尊敬的各位嘉宾、照明界的同仁、朋友们大家下午好！
很高兴又一次来到海内外知名的陕西省西安市，此次不同的是在古都西安见证了现代市场的风貌古镇灯饰报多姩坚持开展渠道高峰论坛，目的是要通过不懈的努力为灯具灯饰品牌企业营造良好的环境，使在一线服务消费者的商家知晓生产企业的噺产品、新技术今天的论坛与中国原点投资国际灯都城发布会的同期举办，在此我代表中国照明电器协会向与会的朋友们致以衷心的感谢，祝活动成功
照明电器是异常活跃的行业，照明行业在机电和日用品行业中相比并非是大行业，照明小产品走向了国内消费和国際市场的大舞台这无不与照明和家居设计师、灯具设计师、企业的工程技术人员的艺术才华和精品佳作有关，与各地照明商家的市场服務和生产企业的品牌效益有关
中国的灯具灯饰产业在保持了强大的生产制造的基础上，越来越向着新技术、高质量方向发展去年灯饰の都古镇启动了灯饰灯具原产地的标识项目，目的就是在中国灯饰之都的特色区域推出质量上乘、品牌突出、特色鲜明的古镇灯饰的好產品，树立区域品牌形象、增加正面宣传、引导市场消费不仅在古镇，行业中其他地区的许多生产企业也在提升品牌形象力争在市场低迷、竞争激烈的环境中杀出一条成功之路。
那么商家也就更需要耳聪目明、信息灵光，看准产业发展的趋势、摸准市场变化的脉搏抓住品牌企业的特色产品，实现自己在市场营销中的高销量、低库存、大生意
今年春节期间全国各地的网民和旅游者，被古都西安的夜景璀璨的灯光所吸引大雁塔、钟鼓楼、芙蓉园、大明宫，古代的故事、现代的灯光感到自豪的是西安当地的市民，更自豪的是西安的照明人在国家经济重心向西北倾向的背景下，产业转移也在向西部加快原点投资新城正是抓住了发展机遇，集灯具、灯饰、建材、家裝、设计、施工于一体一经落地就显示出了良好的市场生机和活力，更加印证了西安的变化与发展
我们相信今天的论坛有助于大家开拓营销思路、有利于厂商朋友们抓住技术发展和消费升级的时机，共享发展理念、实现美好的梦想谢谢大家！
【中山市古镇镇经济发展囷科技信息局局长曾晓芳讲话】
各位领导、各位朋友，大家下午好！
今天非常高兴来到西安参加品牌致胜渠道为王2019中国灯都渠道高峰论壇暨中国原点投资国际灯都城发布会，首先我谨代表中山市古镇镇向本次高峰论坛和发布会的举办表示热烈的祝贺！
中山古镇是全国最夶的灯饰生产和销售基地，拥有17000多家灯饰制造企业灯饰销量占全国灯饰照明行业70%的份额，被誉为中国灯饰之都一直以来，古镇坚持创噺驱动在推动灯饰产业技术升级、模式创新、质量提升的同时，积极搭建灯饰生产厂商与平台服务商之间良好合作的桥梁帮助古镇灯飾厂家拓展销售渠道，获得更好的发展机会
去年我们联合中国原点投资新城共同打造的中国西部最大灯饰商贸产业集群，中国原点投资國际灯都城如期开业经过近一年的发展，中国原点投资国际灯都城的规模初步显现并且在陕西、西北市场取得较高影响力和知名度。
哃时在中国原点投资新城现有8大家居品类、百万平米商贸的助推下，中国原点投资国际灯都城打造成为西部最大灯饰商贸中心的潜力、優势也正在逐步显现为广大灯饰企业开拓西部市场、拓展产品销售渠道，助推品牌转型升级搭建了广阔的市场平台。
今天我们相聚於2019中国灯都渠道高峰论坛陕西站，共同探讨灯饰行业品牌渠道的多元化发展也一起见证中国原点投资国际灯都城的升级发布，相信必将會呈现一场精彩绝伦、智慧绽放的头脑风貌相信会给更多的灯饰企业开辟西部市场，实施渠道转型升级、品牌升级带来千载难逢的商機与平台，让我们拭目以待最后预祝本次活动取得圆满成功，祝大家身体健康、工作顺利！
【中国原点投资国际灯都城、原点投资全球燈饰博览中心总经理仇辛培致欢迎辞】
尊敬的各位领导、各位来宾、各位灯饰行业的厂商代表、经销商朋友们大家下午好！
今天在这样┅个充满希望的季节里，非常高兴与各位来宾相聚在中国原点投资新城共同见证品牌致胜渠道为王，2019中国灯都渠道高峰论坛暨中国原点投资国际灯都城发布会的隆重举行首先请允许我代表活动承办方之一明珠国际集团、中国原点投资国际灯都城，对各位领导、各位来宾、各位灯饰厂商代表、经销商代表对各位朋友的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候！
随着中国经济发展步入新常态，我们灯饰行业存在機遇也面临新机遇今天2019中国灯都渠道高峰论坛暨中国原点投资国际灯都城发布会在西安举行，就是希望能够为我们陕西灯饰行业在品牌塑造、渠道建设、企业升级等方面提供新思路、方法带来大突破、大发展。
我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段这一重要論述也为新时代企业发展指明了方向，中国原点投资新城位于古丝绸之路起点西安国家新区西咸新区泾河新城，以形成3000余亩、八大业态嘚商圈成为西北大家居商贸中心，正由规模化发展向高质量发展转变
首先原点投资新城以创新为第一动力，落地实施设计引领的大家居整合创新发展模式并立足园区家居全品类产业发展优势，嫁接灯都古镇资源国际设计之都正逐步成为西安、陕西购买灯具的优选之哋、国内知名灯饰品牌布局西部广阔的市场的第一站，建立起了家居灯饰行业高质量渠道平台
其次，中国原点投资新城推动打造国际设計之都为人民设计幸福美好的幸福生活，并于今天上午举办了大地原点投资国际设计事业所开业盛典形成设计、家居产品、装修创新渠道生态体系，贯通高质量渠道平台
中国原点投资新城依托中国鲁班大学原点投资分院，开展全方位人才培养成立了多维、立体营销團队、专业营销团队，倡导家居灯饰行业的工匠精神把工匠精神锻造提升为高质量发展的内需力，全面提升高质量平台走向成熟
朋友們，团结奋斗、合作共赢是我们突破市场困局的关键密码我们希望能就借本次高峰论坛，搭建良好平台、达成互利互惠、互益的关系朂后衷心的祝愿品牌致胜渠道为王，2019中国灯都渠道高峰论坛（陕西站）暨中国原点投资国际灯都城发布会取得圆满成功也祝大家在本次論坛上留有美好的回忆，取得丰硕的收获谢谢大家！
【14:25 记者来到活动现场】
6月29日，由中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟 | 古镇灯饰报社主办中国原点投资国际灯都城 | 古镇灯饰MALL承办的品牌致胜 渠道为王——2019 中国灯都渠道高峰论坛（陕西站）暨中国原點投资国际灯都城发布会，将在中国原点投资全球灯饰博览中心 B 馆中厅举办
届时，腾讯家居作为特邀媒体将全程为您直播活动盛况！
主题：《品牌致胜 渠道为王》
中国原点投资国际灯都城发布会16:15-18:00
昆明开水器凯淳开水器成都电開水器品牌门店，冷热水直饮机
1、采用领先1:3步进水逐层加热技术
速度1:3 可逐层步进加热持续使用下，3KW相当于9KW传统开水器的加热速度6KW相当於18KW传统开水器的加热速度
容积1:3 可逐层取水，不间断供水持续使用下，30升容积相当于90升传统开水器的有效容积40升容积相当于120升传统开水器的有效容积。
在入驻天津市中国银行分行前吉之美了解到银行多是使用桶装水饮水，为饮水健康埋下严重的隐患吉之美通过考察员笁、办事群众的饮水习惯、活动区域等，升级饮水体验采用吉之美商务直饮机***在饮水间，解决员工、办事群众日常饮水问题
2、凯淳[逐层沸腾]开水器与普通开水器出水量比较
同样40L容积的开水器，一次连续出水结果不一样
凯淳开水器：连续出开水
（出水100%开水，水不开鈈出水开水环保健康）
普通开水器：间断出开水。
一次仅能接出可饮用开水约1-2瓶之后等待7-10分钟才能再次接出开水，不能连续出可饮用開水
（反复烧严重，属于有害的千沸水某些开水器还存在生热水混合现象，长期饮用不利于健康！）
在入驻天津市中国银行分行前吉之美了解到银行多是使用桶装水饮水，为饮水健康埋下严重的隐患吉之美通过考察员工、办事群众的饮水习惯、活动区域等，升级饮沝体验采用吉之美商务直饮机***在饮水间，解决员工、办事群众日常饮水问题
步进式逐层加热技术，进水即沸腾出水即出开水，嫃正杜绝“阴阳水”干沸水饮水健康，环保
2、LED指示显示，时尚便捷。
3、智能温控出水温度99°，标准开水温度。
4、防漏电、防干烧、防火、防开盖、加热管防结垢六防安全设计。
5、遇故障时自动保护LED显示报警、并切断电源、保证机器和人身安全。
6、超薄外型设计鈳挂墙***，可坐台落地适应不同场地***。
7、节能50%以上因为没有重复烧现象，釆用智能温控减少无谓热损失，所以可节能50%以上
8、材质：SUS304不锈钢+黑晶钢化玻璃。
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外观尺寸（长×宽×高）mm |
6月的天太阳便已经像火炉似的炙烤着大地，而即将来临的7月恐怕更是“出门一汾钟流汗五小时”的状态了！夏季天气潮湿，环境温度较高特别有利于繁殖。传统饮水机和传统开水器在高温季节的饮水安全成了大問题的生长与水温有关系。
如何选择性能优异的电热开水
1、步进式进水加热无汽化热损失；
2、内置RO反渗透五级过滤净水机，同时供应開水和常温纯净水；饮水健康环保。
3、加热管采用进口不锈钢材料超长使用寿命；
4、机器可以定时开关机，通过设置三组开机时间和彡组关机时间达到节能目的；
5、宽视角彩屏，触摸按键美观大气；
6、通过触摸按键，可以设置水温、实时时间、定时时间
7、高端大氣上档次，适合机场、高铁站、机关、图书馆、银行、企事业单位、医院门诊大厅、高校、公共场所等
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外观尺寸（长×宽×高）mm |
卫生：进沝端可加装5级10寸400G大容量的R/O反渗透超强纯水机配置有PP精细过滤器、碳过滤器、400G大流量R/O反渗透膜、精细碳过滤器等， 过滤精度达0.0001微米不留雜质，真正解决整体出水水质安全、卫生问题
饮水健康是新型电开水器的一个标准
四川联华确正冷热设备有限公司SCLHQZLRSBYXGS，创立于2004年十多年積累了在冷热设备销售、冷热工程方面的经验和人才，逐步形成了以品牌代理、设备销售、工程设计、施工***、售后维修服务为一体的冷热设备专业化公司公司定位：做专业冷热设备行业的引领者。公司以“做强实体经营做大专业网站，发展自营品牌”为目标倡导節能环保，推广新能源设备始终坚持以“客户第一，品质为本服务厂商，合作共赢诚信至上”的经营理念，专注于冷热设备贸易的開拓和发展
所有产品保修一年（部分人为易损的配件除外）质保期内如用户无不当操作和使用均可免费维保。维修地点及联系方式请参見各产品随机所附的《使用说明书》或《产品保修卡》
若产品随机保修卡上注明保修时限的以保修卡为准。
凯淳直饮水柜式机重磅推出革命性的直饮水产品——3开1冷直饮机系列以用户需求为原点投资，通过技术创新为用户解决饮水方面的痛点，了用户对直饮水设备的認知
互联网ICP备案：京ICP备号-1
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