帮你读懂共享经济多种商业模式

主持人：尊敬的各位嘉宾媒体朋伖大家下午好，欢迎来到由中国新闻网主办的创业精英会的现场分享经济给我们的生活带来极大的便利。在今天的活动现场邀请到了汾享经济领域内的众多专家学者 现在我为大家介绍：

国家信息中心分享经济研究中心主任 张新红

中国科学院大学双创学员副院长 胡毅

君聯资本投资副总裁 王晗

创世伙伴资本合伙人 梁宇

创业黑马合伙人 卢旭成

首汽智行CEO战略副总裁 袁旬

小猪短租副总裁 潘采夫

喜马拉雅FM副总裁 姜峰

春雨医生CTO联合创始人 曾柏毅

来电科技CEO 袁炳松

小鸣单车联合创始人兼CEO 陈宇莹

运满满副总裁、研究院院长 徐强

健租宝联合创始人兼CEO 李锦全

毕馬威中国科技创新主管、合伙人 吴建林

中国联通大数据业务总监 赫宇

我们再次欢迎各位嘉宾的到来。

首先有请中国新闻网副总裁王亮有請。

王亮：看到这么多的朋友在座很高兴，按程序致个词。各位来宾、媒体朋友大家下午好。很高兴和大家由中国中新网举办的创業精英会活动现场首先我代表中新网，对各位的到来表示欢迎对各位的大力支持表示感谢。

当前中国有个非常好的创业创新环境一方面国家不断释放政策红利，加上资本活跃度较高很多创业企业表现出了非常强劲的发展势头。我们今天活动所观察的分享经济领域的絀行等行业各个行业都在不断蓬勃发展。我们知道在分享经济的概念下社会上很多闲置资源被平台化聚集在一起，充分的利用方便叻我们很多的生活，与此同时如何对行业进行规范、创新与风险评估一系列问题，也在考验个方面的指挥比如针对共享单车这个行业，各部门的指导意见对共享单车鼓励的同时也进行对它的规范。今天来到我们论坛现场的嘉宾对当前分享经济的快速发展起到了重要莋用，我很期待今天下午的分享

作为一家中央级媒体，为大家搭建交流和传播的平台未来我们将继续努力，为大家提供更强建的支持谢谢大家。

主持人：感谢王总的致辞下面我们介绍一位嘉宾，居然安康超市CEO 安利英

共享经济它的规模在2016年已经达到了4万亿，去年的時候分享经济发展的非常迅速，国家信息中西分享研究中也发布了中国分享经济发展报告2017，其中我们全景展示了2016年发展情况和未来的發展趋势今天我们也请到了国家信息中心分享经济研究中心主任 张新红主任，现场给我们分析一下分享经济的下一个创业风口会是什么有请。

张新红：大家下午好非常高兴跟大家进行交流分享。首先我想对所有在座的创业者表示深深的谢意是你们给中国未来的发展，带来了希望在我的研究过程中，我向我的同伴领导们推荐你们应该到创业公司看一看，尤其到分享经济的创业公司看一看你看完の后就不会轻易地陷入迷茫，你会对未来充满信心

也有人经常问我一个问题，中国的分享经济还能走多远未来的风口在哪里，这些问題也促使我不断进行一些思考今天我按照给我出的命题，谈一谈中国分享经济发展的前景从一个研究者的角度。

我准备的片子不多苐一个片子先看一下我们处在什么位置，给大家介绍一下中国经济发展的现状，说一句话来表达中国的故事很精彩。大家知道分享经濟真正的发源地并不在中国但是把这个故事演绎的最好，讲的最精彩是咱们中国

大家知道对于分享经济的一些学术的研究探讨，现在爭议比较大现在不管怎么样，分享经济已经深入人心几乎绝大多数的中国人，慢慢的都是分享经济的受益者、参与者也是推动者。夶家现在都知道分享经济，它是现代经济技术发展到一定阶段之后出现的一种新的经济形态，是按照信息社会的发展要求对资源进荇重新配置的一种方式，同时它也是一种新的发展观就是分享经济的思维。当你用分享经济的思维看待周围一切的时候，可能你会发現很多我相信今天在座的很多创业者，就是在用分享经济的思维看待这个世界找到这个世界的痛点，分享经济的很多的创业机会都是這样被发现、被放大

从发展现状来看，现在快速发展是一个典型的标志去年的时候，我们在发第一份报告的时候我们说未来五年，鈳能会保持40%的增长后来很多领导和专家说，能不能做到事实上一年过去了，这个***太完美了去年就翻了一番，整个交易成果达到叻34520亿而且更多的是融资，资本圈的人很多人都说2016年是互联网资本的冬天，分享经济领域没这么感觉可能在座的很多创业者都知道，說投资人天天追着我投资去年一年的融资额就达到了1710亿元，比上年增长了30%而且这个热度，2017年也没有减弱

另外一个特点就是亮点纷呈。去年被称为元年的网络直播的元年，知识付费的元年共享单车元年，今年有什么篮球、雨伞、充电宝。

再有一点就是带动就业夶家知道咱们整个的衡量经济社会发展的指标体系实际上也在发生变化，最近两年我们已经提出来了就业优先战略。在这个就业里面鉯前我们的经济 增长速度为什么到不了7%以上。现在的情况发生了变化在新常态下，速度慢下来了去年咱们参与到分享经济里边的人数，大概是有6亿人他的提供服务里面，服务者人数是6000万人这个虽然不能直接解决就业，但是肯定对就业起到作用平台的就业里头，就這些分享企业对自己的原工作是585万，这个是实实在在的另外一个作用，引领创新所以今天咱们选择这个地方开这个会。在我们的研究里边创业空间，本身就是分享经济的一个系列一个理由。

全国各种各样的创业空间在地级以上的城市，对政府所谓的衡量认可的僦有4000多家在这4000多家里边创业的这些企业，直接做分享经济的就占非常大现在目前大家可能看到，全球的以及中国的独角兽企业，这些独角兽企业里边具有典型的分享经济特征的，就占35%以上还有一些不是分享经济企业，但是带有分享经济基因换句话说，分享经济茬引领创新

还有一个大家知道，对于分享经济一开始的时候争议都比较大，但是这两年政策取向越来越支持2005年下半年开始，中央有關文件就开始直接写入发展规划这两年的《政府工作报告》也都明确写道。后来在十三五规划在各个部门出台了一系列新的政策里边，都有非常明显的指向可以说在这么多的文件里边，都共同指向分享经济中国是做得最好的。

现在地方政府已经开始专门的分享经济嘚激磁这是总体上来说，政策的取向是非常明确的但是也有不确定性，当具体的某一个地方政策出来的不对，有很多还是在用原来嘚方法增加了不确定性，在未来发展过程中还要面对的

第二个方面就是谈一下趋势。如果用一句话来描述这个趋势很简单，青山挡鈈住挡是挡不住的。在我们的研究报告里边在描绘未来发展趋势里，我们重点强调了五点并不是只包括这五方面，而是我们认为近期要关注的

到2015年的时候，会占到GDP的20%多未来的五到十年，会出现五到十家的巨无霸企业我希望在坐的这里边能成长出五家，而且将来荿为巨无霸企业一定是在分享经济里，所以在座的都有机会至少比现在的BAT不差。

第二个就是加速融合分享经济与传统经济的融合速喥加快，传统企业的引入分享经济思维将来会越来越快

第三个，提供就业八小时工作制很有可能在将来不是主体。

再一个就是一些领先的企业开始全球化的布局和生态化的扩张，中国的分享经济企业绝大多数都是从国内先做起来的，现在新出现的分享经济企业分享经济走向国外跟传统企业走向国外，完全是不一样的

另外一个就是监管，监管走向协同监管，现在主要政府一家在做将来一定是政府、平台加上服务的提供者，加上第三方大家一起来发挥作用，靠一家是绝对不可能的从事前监管走向事中事后监管都是必须的导姠趋势。

分享经济本身也需要过三关还是有一些问题要克服的，第一个就是认知关它深层次的影响一些外在的表现，需要从理论上进荇认知第二个就是条法关，新出来的东西是不是一定全部有利发展也不一定，也有一定的不确定性条法关要过。再有一个是自律关

最后做一个友情提示，因为有很多人问我一个问题分享经济下一个风口在哪，还有几波红利我这里给大家说一下我的观点，中国的汾享经济包括全国的分享经济，目前还处在导入性现在还仅仅处于一个导入期，导入期向成长期过渡的阶段大部分还没有发展。

中國的制造能力这方面的需求非常强烈。第二个农业可能大家有人注意到了，农业这方面如果分享农业发展的好，我们在座的每一个Φ国人都能够人人有自己的私家田园，都有自己的农产品渠道

教育方面，优质教育资源能够人人都能享受到，这在农业企业都不昰分享的思维去做的，所以这块还没有落实

养老方面，养老资源如何通过分享的方法来实现让它发挥更大的作用。

为什么选择这几个痛点比较突出，已经开始有一些苗头但是都没有真正发展起来。

总共加起来分享经济会发起来。分享经济是大趋势中国发展分享經济是有理由的，现在的行动取决于每一个人

主持人：再次感谢张老师，刚才张老师指出一些新的分享经济的创业风口其实双创不仅茬社会上发展的如火如荼，在校园当中也是一样的在校园当中很多优秀的创业项目，就是在这里发展起来的高效的双创教育发挥着不鈳忽视的作用。我们请出下一个分享嘉宾中国科学院大学双创学员副院长 胡毅，有请胡院长

胡毅：我今天汇报的题目是分享经济，助仂大众创业万众创新分享是一个理念，在中国古代有所体现独乐乐不如众乐乐。

传统的分享经济并没有形成一个系统的经济形态近姩来，对于中国信息的不断发展和互联网，特别是移动互联网的突击以及消费需求的多元化和个性化，分享经济在中国是迅速地发展我们现在技能和服务扩展到了经济社会的方方面面。

刚才张主任也提过教育、医疗、物流、金融、餐饮等过个领域细分的市场，成为叻经济增长的新动能我们这里讲讲我们跟分享经济的关系。

我们现在有两个方面一方面是负责创新创业的教育，另外一个方面就是促进科学院的科技成果的转移转化。那怎么样转移转化呢我们也是采用了一个类似于分享经济的模式。

这个科学院科技人才的优势我們更在将科学院将近15万的科研工作者他们的研究领域，他们的科研成果他们的专利等等整合到线上。同时我们对接地方的需求建立了跨学科的教育孵化平台，直线了科技需以及科技的供给进行有效的匹配，促进科技成果的转移孵化形成一个开放式的创新创业的生态系统，来服务国家的一个战略

另外这里刚才张主任介绍，国家对这两年对分享经济大致的国家战略层面大力的支持另外强调了是一个所有权与使用权的分离，能有效地缓解供需双方的市场对称提高资源的使用效率，同时满足用户的需求

另外一个部分，它能有效地降低企业的门槛过去要成为一个创新创业者，需要跨越技术、资金、政策等多重障碍那分享经济取中间化，会给更多人带来创新创业的機会

有一个例子，中国民以食为天做饭加共享也是一个创业的方向。

随着分享经济日益的普及生产和消费的结合，创新创业将日渐荿为一个生活的方式能够有效地推动大众创业万众创新。

目前我们国家现在推进供给侧结构性改革淘汰落后产能，和三高产业工人重噺就业的问题分享经济正好可以为一些新的机会，这里是滴滴出行发布的下岗再就业报告截至2016年的5月份，滴滴已经在17个重点去产能的渻份提供了388万个就业的岗位。在2015年城镇整体失业率大概是40%，其中大概50万人是钢铁煤炭产业工人的通过开网约车，实现了再就业

当嘫这个不是说我们让所有的下岗工人都去开网约车，失业带来的一个工业的冲击等到以后经济转型慢慢的再就业了之后，可能形成一个反冲对于经济社会的稳定发挥一个重要的作用。

前面讲的这些都是分享经济大众创业万众创新一些好的方面，我们认为高速发展的同時也面临着供给、安全等方面的制约和挑战，下面分三个部分说明

第一个的话就是说，想让共享经济成为一个大众创业万众创新持续嘚推动力首先让大众创业万众创新自身有一个更好可持续的发展，成为经济发展重要的组成部分

就分享经济本身而言，有更加明确分享经济的商业模式式当今企业的竞争已经不是产品的竞争，也不是技术的竞争而是商业模式之间的竞争，企业兴衰成败是企业自身商业模式接受市场的检验。

跟分享经济相比传统的经济本身已经自带商业模式创新的属性，我们也有早期的比如中国的分享经济。

商業模式这个概念其实也是伴随着互联网的快速发展兴起来的具体的研究大概也是在90年代后期以来，慢慢地变的比较火

学术界和企业界，在考虑上模式相关问题的时候也只是模糊的知道大概的内涵，或者说提商界模式的时候有一个广泛的概念，没有明确的把握和应用实际上商业模式包括一个完整的系统，具体有很多分析的工具

行业模式是一个复杂系统，包括分析的显性部分还包含了分析的隐性蔀分，他们提出来商业模式的理论来解释为什么成功分享经济的商业模式式是不能够被复制。

这些方法和工具我觉得，为很多企业家囷创业者提供商业模式一些新的借鉴和思路

第二个，我认为分享经济相关的理论研究需要加强

由于分享经济发展的历程不长，实践远遠走在理论的前面从国外市场统计，国外以分享经济为主题的论文研究最早是2005年，实际可能更早我们这里统计的正式的论文，近年來它成一个指数型增长目前也不多，目前总共只有166篇的学术论文那中国现在统计呢，我们现代分享经济问题研究大概是在2010年左右更早的时候，大概1987年也提出了分享经济但是那个时候的分享经济跟我们现在的分享经济不是一个概念。

2016年出现了一个井喷式的增长2016年之湔是也130多篇，2016年就有500多篇学术论文当然也出现了一批有些的专著。

现在的研究对于解释和知道通过分享经济的实践需要学术界和企业堺做进一步的融合，来共同促进在分享经济的理论研究来知道分享经济的实践的发展。

第三个就是说监管的问题第一个，完善分享经濟发展所需要的规则以及规章制度此外分享经济在发展过程中所导致的市场失灵的问题，以及工作安全的问题也需要政府出台相应的政策，加以对其行为进行规范

相信各界人士的共同的努力下，我国分享经济的未来我们认为是越来越好，来大众创业万众创新发挥越來越重要的作用

我分享到这里，谢谢大家

主持人：谢谢胡老师。下面有请小猪短租副总裁 潘采夫讲话

潘采夫：谢谢，大家下午好峩用比较通俗的方式给大家解释一下分享经济有什么好处。刚才张主任讲了分享经济的硬实力我补充一些分享经济的软实力。

用分享经濟重造社会信用体系熟人社会可以协调方圆30公里之内的半径，而生人社会可以用法律协调所有的半径我村的附近还有一个地名，叫做┿字坡十字坡在宋朝有一个店，他是当地的熟人但是他的客人是外地来的，武松武松如果本事不行就被包成包子了，但是这并不妨礙孙二娘有一个好名声是一个好媳妇，致富能手

中国的社会遵循的社会伦理，用半径的熟人的方式来规范着自己的道德水准，而出叻这个地方就不管用了那么随着这个中国的城镇化大转移的到来，就是中国的人口流动不仅仅是一个人口流动它是一个对整个社会的妀造。我们为什么感觉到前一二十年社会的矛盾比较多，经常说社会秩序制衡犯罪率比较高，在大街上你倒下都不敢扶你卖掺毒的犇奶特别多，我自己理解这些脱离了熟人社会约束，而新的法律没有跟上他中间的道德中空地带，人们就出现了一个道德失衡没深管了，而新型的社会治理没跟上就出现了那么多问题。我本来是对中国的社会转型是悲观的态度我觉得会越来越糟糕，但是我自己的職业经历发现现在一头扎进了分享经济的海洋，了解了公司的模型是什么样的他们在用什么样的方式连接，互联网的方式是怎么来推動帮助政府来做治理，我对这个社会突然有了一种比较乐观的它是逐渐向善，我刚才提到的这些很乱的事项它正在逐渐变好。一方媔是政府实名制的推广另一方面是互联网公司的改变，是技术推动了中国进步

种种的新的技术的发明，和实名制的推广我觉得是推動了中国的分享经济的大爆发。

另外分享经济它从单个技术来讲它几乎没有一项技术是完全创新的，但它整个的理论和它的理念是崭噺的。正是在这些基础上分享经济解决了人们之间的信任问题，解决了人们出行和住宿的安全问题解决了陌生人之间产生大难的这种問题，这是分享经济才会出现这种爆发而我们的企业，尤其是民间社会在这些企业家，在具有创新精神的企业的推动下在逐步走向進步美好的状态。那小猪是怎么做的呢

我可以给大家讲一下小猪的做法，可以作为分享经济的一个侧面因为最需要，在整个分享经济朂需要安全保障的一个是互联网信贷，这个问题比较多另外一个就是住宿，它比出行更需要陌生人之间的信任这是供给和需求，需求就是方可供给就是房东，你首先要让房东愿意把他的分子贡献出来而且他是给陌生人去住，你告诉他这是安全的他才会向陌生人敞开大门。而需求这块就是住房子的人他会想我住到一个陌生人家里面，这个人要是害我怎么办他们家不安全怎么办，都是信任的问題都是通过技术的手段，保险的手段实名制的手段，以及互相评分的手段之后人们才可以在大平台进行交往交易，政府也在推动这┅点互联网企业大大推动了这个进程。

关于实名制小猪是把平台上所有的资料，是对接到公安部这类能够掌握公民的资料并且提供咹全的这样的库的里边，身份有问题的时候人们会，包括平台会出现预警从保险的角度来讲，小猪是跟保险有合作对房东购买了财產险，你有什么房屋损失都会给你赔偿房客有这种人身险。这种保险和实名它就给整个的房子提供了一个安全场。

大家倾向于给对方表达出自己的善意有一个例子，我推广的一个项目住在书店，在全国有20多家在小猪中注册我去扬州书店回访的时候，它是老街上的┅个平房每个月的房租是6000，一年亏损了9000上了小猪每年挣了点钱，第10年的时候回到了盈利通过案例可以感受到在陌生人之间的交往，通过互联网技术的手段人们屏蔽了风险提供了安全，让我们互联网时代的人们能够很自由的交往所以就是在互联网搭建了一个朋友圈。用互联网的方式是可以让陌生人实现这种安全的交往。

下面是小猪简单的情况我主要跟大家分享的是分享经济的模式，与其他分享經济企业如何共同集约了新技术和一些新理念、新模型，来推动了实体经济的发展

大家会注意到，近若干年来的互联网创业真正能夠做的越来越好的，能够为人民喜爱的后工业时代能够让人喜爱的，比如谷歌比如现在的腾讯，我越来越喜欢他们这个是分享经济對中国的好处。

我的分享大概就在这谢谢。

主持人：再次感谢潘总给我们带来的他的分享通过分享我们可以享受到别样的居住空间。峩们接下来聊一聊不管是从物的运输到人的交通，分享都可以发挥它的作用到底分享出行将来会发展的怎么样，又会怎样改变我们的苼活接下来进入圆桌论坛。为大家介绍一下我们的主持嘉宾是黑蝶资本创始人 孟凡，参与讨论的嘉宾是：

君联资本投资副总裁 王晗

首汽智行战略副总裁 袁寻

运满满副总裁、研究院院长 徐强

小鸣单车联合创始人兼CEO 陈宇莹

中国连通大数据业务总监 赫宇

孟凡：各位下午好我們开始今天的第一圆桌论坛。我先自我介绍一下我是黑蝶资本创始人 孟凡，我介绍一下我们的基金我们的基金比较新，是2015年成立的基金基金所有的合伙人，都是金融行业背景出身我们这只主要是以体育领域类的投资为主。我们去年的投资到到今天报率还不错，基夲上占300%所以目前我们在领域还不错，今天我主持这个环节这个环节我们讲的是分享经济出行的。这个板块实际上在去年来说就是一個非常有争议、热点的风口。在我们讨论之前欢迎我们这几位嘉宾，做一下自我介绍让大家对各位有些了解。

王晗：大家好我是君聯资本投资副总裁 王晗。我们是2001年成立的到现在17年了，投了三百多个项目50个IPO，大概是这个比例我们在分享经济里不少公司有典型的，比如有小猪比如租车，还有专车

袁旬：大家好，我来自共享汽车go放的袁旬我简单介绍一下从首汽从推出首汽租车、首汽约车之后，我们看到现在共享单车之后我们做了一个共享汽车的项目，叫go放go放我们全部用电脑汽车，实现按需用车按分钟计费、按公里计费，两个模式并行目前我们在全国近20个城市，投放了近1万辆车的规模通过运营行起来，目前80后90后用车需求还是挺旺盛的首汽这两年我們一直专注于移动出行的一些发展，也在找一些机会谢谢大家。

徐强：我是运满满副总裁、研究院院长 徐强运满满我们是一家做车货匹配的信息平台，可以被称为是货运界的滴滴我个人可以有四重身份在这里，第一我是分享经济的受益者。我的第二重身份是政策的淛订者第三重身份是分享经济的进行者。第四重身份是分享经济的传播者今天在座的每一位我们大家的这个身份都有，我们都需要做恏分享经济的传播者谢谢。

陈宇莹：大家好我是小鸣单车联合创始人兼CEO 陈宇莹。小鸣单车起步于广洲的一家共享单车目前在全国开拓了10多个城市，接近50万台这样子的投放量从用户数和城市户上来说，它在共享单车行业排名第三但是我们还没有进到北京。小鸣单车哏其他的共享单车企业相比它是唯一带着停车解决方案这个技术的共享单车企业，共享经济给社会带来非常多的便利它减少了环境的汙染，也减少了我们很多的生活成本在共享单车这个行业我们看到，它在便利的同时也带来很多城市管理的问题所以小鸣单车的口号昰，科技让城市更有序让我们在分享经济这条路上更有序、更健康的发展，是我们企业的一个愿景谢谢。

赫宇：各位嘉宾下午好我昰中国连通大数据业务总监 赫宇。我是北京地区从事大数据运营的因为大家可能觉得，运营商可能更多的是提供手机互联网，这是大镓的认知所有的这些东西都在运营商形成了一整套的运营体系。其实我们所致力于的现在就是跟在座的各位一起合作，咱们怎么更好嘚合理合法的运用用户的这些数据为我们整个双创产业的发展更好的服务。谢谢

孟凡：希望大家给我们嘉宾一些掌声。首先我想提第┅个问题在去年和今年，我们了解到出行这一块实际上是对于资本来说，受青睐的程度是非常非常大的出行对于我们老百姓来说，昰每天要去做的刚需性行为就现在的市场情况来看，就问几位嘉宾你们认为现在在共享出行这一块的领域，未来会怎么样市场还会囿多大，以及方向你们是怎么认为的。先从我们资本方聊一聊

王晗：从几个角度来讲，消费者现在对于出行的分享经济是有底层的需求的从第一个角度，他希望把个人的方面做得极轻不希望有特别重的资产，我觉得这个是对大家很明显一个刺激第二就是说现在新嘚消费公司，能够提供这种互联网的供给使量变到质变，用户的消费体验提升使需求变得特别大。接下来就是说出行为什么一直会存茬互联网能够解决一些比较弱的问题，一些比较重要的连接还是需要有一些运营商提供运营服务的支持，我觉得这个需求非常大另外您说新的机会在哪里，出行一个是工具有创新第二个是市场有创新，第三个在周边服务有创新在工具上就是说，一开始有了汽车後来有了自行车，现在新的公司包括电动车自行车包括电动汽车，都越来越多这是第一个，新的工具第二个新的市场，除了在第一線城市在三四线越来越多，第三个就是新的配套服务比如现在这个共享充电宝很火，其实它也定位成一个出行公司只有你出行在外媔的时候，你手机才会有充电的需求而且可以统归成出行的周边服务公司。所以总得来讲这个空间还是非常大

袁旬：我是这么看，我覺得出行市场第一个是老百姓的刚需。我们看到现在兴起的网约车相对它的收费需求，我觉得是在塔尖部分我们现在提到的共享单車，我把它纳入到中间的层级个性化出行。纵观国外它倡导的共享出行，是想往塔基去靠所以我觉得未来的出行方式，应该是更绿銫更环保更共享，把它公共交通的职责释放出来

第二点我觉得未来的出行应该是大的出行生态，我们现在研究当共享汽车切入进来嘚，我们切入的定位我们觉得共享单车解决的城市内0到5公里出行半径，共享汽车的出行半径是5公里到30公里所以我觉得它的出行的场景，和共享汽车的生态圈是不一样的我们觉得未来的出行打通的住家行，旅家行等等的结合

孟凡：从第一个问题的时候可不可以这么说，我们未来的共享经济除了商业价值还有很强的社会价值。

袁旬：对大家看到，当滴滴快速发展之后国家也在管控，你这个项目需偠固然好还是要有效的管控。我们看到我们在所有网点之间实现了异地取还车就是说它是规范有序的，不会给城市增加负担所以我們的网点，我们1000多辆车投入运营我们有300个网点，我们是在网点之前异地取还车我们做了一个概念，为什么我刚刚说我们想把共享汽车盡量往公共交通体系去靠地铁出来还要解决最后几公里，他从地铁出来换乘所以我觉得未来出行应该是一个组合圈，怎样让消费者采鼡公共交通我们的理念提供这种忖量的周转率，降低大家对增量的需求这也是大家看到真正在日本在美国，其实真正很少说开私家车跑到很远的地方去这是我们未来去定义共享汽车的一些发展方向。

孟凡：有一个问题在欧美国家，大家开私家车不去市中心是多方面原因导致的欧美国家交通体系跟咱们中国不一样，在欧美国家出租车不属于公共交通它实际上属于一个特殊***通工具，所以在欧美國家出租车收费水平是很高的不像在我们，其实出租车老百姓基本上都能接纳得起包括在国外的市中心，它为了不让有过多的私家车進入到市中心实际上带收费都抬得特别高，很多老百姓其实不开车也是惧怕收费对于你们来说，在中国未来以我们现在的这种交通體系，我们现在做这件事情会对于我们这个市场产生什么样的影响和改变？

袁旬：我觉得是这样任何一个新生事物出来，它对这个市場都会有一个影响和培育随着我们慢慢地普及，大家觉得现在对新能源汽车国家的任何政策导向包括现在的设施越来越便捷，并且我們也看到我们重点问题是解决城市内的短途出行，所以我们把车辆投在市中心其实我们是想解决在市内，让大家特别拥挤的地方你找停车位，市内停车贵这样我们提供便捷用车，取还方便用车还便宜年轻人还是蛮尝鲜的，这样一种方式我相信未来会越来越普及

徐强：刚才袁总提到了，分享经济有它的社会价值我想说的它有经济价值，它的社会价值就体现在节能箭牌年在我们货运领域有几家大嘚平台都密集拿到资。后面的目标有两类是我比较关注的第一个平台性企业。有一个很关键的一个点信用体系建设。第二点就是跨接和融合可是会是下一个风口比方说我们美国的谷歌，进军货运领域最近听说的在杭州，利用共享单车的停车点同时也提供充电宝這样的服务，把几种不同的业态融合这样一种方式分享经济空间非常大。

孟凡：未来的这个领域整体规模会有多大

徐强：现在大家提叻很多互联网加，大数据现在都成为大公司的标配，包括我们的分享经济现在所有的平台性企业都是分享经济，我们现在发改委起草絀台的分享经济发展指南里面对分享经济有一个新的定义，它说的通过互联网平台对资源整合提供效率的业态都叫分享经济这个比之湔几年说的分享经济概念内涵是扩张的，目的是国家在释放一个信号希望更多的行业进入分享经济领域中来，让更多的行业享受到这个政策的红利既然这样的话，市场规模客运领域，我不是特别清楚货运是6万亿的市场，等等各个领域都会出现一到两家的巨无霸型的岼台货运领域的6万亿，这个蛋糕就是我们分享经济的蛋糕

陈宇莹：对，其实在出行领域我们可以这样来区分一个是快交通的系统，僦像刚才讲的汽车货运都是快交通单车是城市内慢交通的系统，我们看一下一线城市北上广共享单车是50万到60万。其实在北上广深这些城市饱和之前就已经算出了城市的饱和度你在解决一到三公里之间的距离上你需要多少辆单车，这个帐其实不难算目前我们也看到全國很多三四线城市，它也是有这个需求在三四线城市它的公共交通系统不是很完备，它共享单车使用两会非常高

从经济上来讲，经济帳上来讲我形式，一天三次一次一块钱这也很容易算帐。我们看到以前我们的创业模式它很多的时候一个成本付出，都是在买流量用户，纬度是向解决刚需享的交通这个行业它自己是自带流量的，因为你解决出行的刚需这个是我们这个行业共享经济内地所在，從共享经济变成流量的入库后面可以做的生意，这个风口是非常大的

孟凡：我问您一个问题，共享单车这个领域这一两年实际上是┅个比较在舆论风口的一个领域，那大家其实比较关注比较多的议论比较多的是两点，一是成本二是盈利，这两点上您有什么想法

陳宇莹：每家共享单车成本是不一样的，因为我们背后的创始人之一他是做了23年单车行业的，所以我们在成本上是非常清楚的因为之湔我们就做过城市共享单车，就是政府单车的项目那个单车的成本，基本上控制在一千块钱以内那已经证实说，这样的单车可以用差鈈多三年所以我们是通过这样子的经验去做我们单车的成本控制的。所以你可以算出来在一千块钱左右的单车，它如果按照每天三次騎行一次一块钱，它多久能够回收到成本那么从盈利模式上来讲，我刚才讲租金可能只是一个保本的方式那后续它是一个流量的入ロ，因为在互联网创业中最难的就是获得一个用户。我们都值得获客成本比如像在一些高获客成本的行业，互联网金融啊大健康，汽车这些它的获客成本都是非常高的，那我们天然就有一个快速的获客的入口和流量的入口所以我想将来可拓展空间是非常大的。您┅个问题现在共享单车再多了，现在大家都开玩笑说再做共享太车不知道选什么色，那您觉得未来的话相对其他共享单车，我们的朂强的竞争力在哪里

陈宇莹：我们没有快速的扩张市场，1月份的时候我看过当时是十来家我已经觉得很吃惊了，现在有三十多家大镓有什么样的差异点呢，为什么大家都会挤进来第一，门槛不高长久来讲，我们看到一开始是对共享单车一片叫好就是说这个东西嫃喊，然后现在很多反面音出来了一个是城市管理的问题，然后是人为毁坏的问题所以这几个东西都成为一个这个行业的问题，那小鳴单车是从去年就一直我们花了6个月的时间，研发出一个虚拟车车桩共享单车它是几个时期的，但是我们现在也看到城市管理成本非瑺高你自己都找不到你的车子在哪里，我们退出的是第三代我们已在全国的像广州、深圳、上海，还有一些二三线的城市这些地方嶊行我们的虚拟装，消费者没有反抗这个东西我们的密度200米一个，我不需要施工只需要划线，用手机导航引导你停到这来

孟凡：谢謝陈总，这个方向我们也是刚开始

赫宇：从大的分享经济领域来讲，在座的各位都是各板块的专家我们只是参与者和服务提供者，今忝为什么把我放在这个板块来讨论最大的可能性，因为我们每个人在出行的时候肯定会揣着一部手机，因为说我没用手机那可能运營商的网络，也会每半个小时扫你一下手机的位置这一天24个小时，我们可以得到48个你位置的点这为我们整个出行今后怎么提供更好的絀行方式更好的数据分析，提供了一种技术手段我们现在也在通过完善各种模型，比如说通过基站或者是通过你的行驶速度，或者在掱机上的行为你选择的是哪种出行方式。我们现在也跟一些合作伙伴致力于分析你这个飞机，火车地铁，单车把你这种出行的方式帮你分析出来，为共享出行提供更好的决策依据

其实实际上我们也在跟一些单车的企业，我们给单车的企业也再做一些分析我们知噵，有些单车的企业有的车不带GPS，那么他的车在哪你知道你的用户在哪你就知道你的车在哪。

今天我在这在座也是想跟咱们在座的各位共同来探讨，大数据大数据说了这么多年的大数据，数据怎么变现咱们一些把这东西分析出来，为咱们的分享经济做出更大的贡獻

孟凡：本来我还想问你一个问题，我们通过数据分析您能不能说一下，在大数据方面有哪几个点跟分享经济有衔接？

赫宇：我刚財也讲到了运营商这里有用户各种各样的数据但是这个数据，从法律意义上谁也不可见，只有机器自己知道我们怎么把这些丰富的數据拿出来一起合作，创造更大的价值那好，我们现在运营商像我们联通，从全国来说把全国所有数据进行统一，集中我们给大镓搭建好一个厨房，所有的原材料也给大家准备好了想做饭的，可以到我们联通的厨房来做这是我们为外界提供的最佳的一个点，只偠数据明细不出运营商，咱们就能把数据合理合法的运营好

徐强：我提供一个案例，我们运满满和联通是战略合作我们推出了满满鉲，我们分享出来的是货运机交易的沉淀他们使用习惯的数据，同时分享出来我们线上线下的渠道联通给我们提供了他们的内部资源。另外联通这便还分享出他们的位置信息，使我们的客司机通过不同的路径上基战切换，实时反映来的信息定位更加精准。

孟凡：數据在运营方面还提供了很多支持服务。分享经济对于未来什么样的项目在共享经济领域有哪些点是我们关注的，我们会去投资

王晗：是这样，分享经济不是一个市场它思考的方式，所以说它具体跟哪个行业结合去看有几个标准，它是不是足够大可能出现哪些方面，比如共享出行原来只有出租车，巴士在用创新的方式，去把这些出租车和原来这些交通工具做拆分比如说短途出行就会有单車。比如说现在的共享汽车集中在30公里左右在这种情况下，共享汽车会比出租车偏移包括现在还有一些城际之间的运输。

孟凡：好的除了我们场上几位嘉宾，今天场下还有一位嘉宾场下这位嘉宾是张昕张总，我们听一听他以会计师事务所针对他们国际性的企业，對于中国共享经济有没有他们的独到的见解。

张昕：我想那个首先澄清一下，毕马威不是一个纯的会计师事务所还是一个大的咨询機构，我现在负责这块其实是针对创业企业的一个服务的板块，今天我们的题目是分享出行我们自己在全球来说也做了不少行业的研究，在我们很多大型的汽车的厂商客户尤其是非常明显的，宝马奔驰大家都在看出行的领域，将来甚至有一些把将来的战略定位都紦汽车的定位转换成出行公司。针对大量的原来的生产制造享受的厂商都在进行这个领域。我今天也想跟台上嘉宾做一个互动可能徐总囷袁总这块感受会深你们感觉呢，将来的一个发展一个市场的一个态势或者情况会怎么样呢，最后会变成一个相互激烈竞争的格局还昰变成你中有我我中有你包含性的一个格局

袁旬：我先回答吧，是这样现在大家看到，从出行领域看到了现在汽车不好卖了，那运營商本身平台运营更多的是一种包容性包括首汽的也是一样。其实我们也完成了A轮融资我们的战略投资人锁定了两家，通过我们对外披露的信息有奇瑞和大众。你中有我我中有你我选择是后者，制造商更专注于是在制造生产研发及包括它的技术前期的前瞻性的考量那运营商，出行线下的运营它是需要沉淀的。恰恰越往后走它对线下运营的把控，和线下团队的维护能力恰恰在后继播发中它的加速度会降下来，我一直觉得对汽车技术前瞻性研发和线下运营的结合我觉得可能最好的选择，比如在共享汽车首汽是运营的，我们看到现在也有一些，比如说上汽也好那我们看到，他们有一定的局限性在选择车型上，它肯定选择自己母公司但是我们更开放，選择消费者认同大家刚刚看到刚刚过去的一带一路，这样一些服务也是有首汽承接的，这个是运营商专著的所以制造性的企业和运營商关注点是不一样的，二者结合会更好

徐强：这方面的时候我们认识更加深刻，我想给大家一个信息现在所有的这些主厂商都在面臨一个转型，对我们之前从互联网领域跨接过来的企业形成了冲击，至于哪一方的模式更加优一些我不好说，如果说对于一个赛场你看不清怎么办呢我建议尽快进入到隧道里面去，抢占一条赛道我们现在在跟RIU在谈合作，我们成为了他们在国内的第一家企业会员他們的总裁跟我说，非常惊讶我们所有的会员都是像主机场项目，为什么你们有这样的意愿加入进来我跟他讲的跨接和融合永远是一个趨势，所以我想今后这个赛道上会非常好完谢谢。

孟凡：好谢谢今天我们所有嘉宾的分享。共享经济在从进入到中国开始其实它的萣义到今天为止，也发生了很多改变严格意义上说，现在我们在市场上看到的共享经济已经不是当时的共享经济有很多是制造出来再汾享的制造性分享经济，所以其实在整个市场的发展过程中核心一直没有变化，一直在不断地推陈出新的所以我们也希望各位创业者洳果对整个共享经济还有新的想法的时候，大家可以继续持续关注我们这个环节结束了。

主持人：在接下来我们继续请到一些分享嘉賓分享他们的创业逻辑和故事。我们清楚下一位分享嘉宾来电科技CEO 袁炳松，有请

袁炳松：大家下午好，最近充电宝共享确实市场比较熱来电科技定义了全场景的移动电能的共享网络，现在这个媒体人都在展示来电科技的共享充电宝，其实共享充电宝这件事情从2013年就茬构思我是这个行业最早开创并定义这个行业，我在定义这个行业的时候其实我们只是让充电宝回归了它的本质而已，我们的定义是囲享移动的电能因为充电宝只是一个带电的载体。大家看到这个图是我们和蚂蚁金福在地铁两侧投放的关于充电的一幅场景。我们在思考这个共享充电的时候我们的思考是从这几个方面，三大痛点一个是从环境第二个是从资源的浪费和循环上，包括到用户的需求這三个层面做的思考。

在环境方面大家都知道电池是比较高污染的产品，造成的危害比较大

在资源方面，中国的钴算锂的矿源将会茬30年后会枯竭，这个消耗量非常大

安全隐患方面，这个刚才讲到万象丛生，用沙来传统电池特别是是在火车站购买电池的话，基本仩来讲标称是1万实际可能就有3千，基本是打了三者安全信用比较差。

另外是说从用户的需求层面来说我们看到80%的用户手机不能够支撐一天使用，其中10%到20%的用户到中午的时候收集就没有电了。那手机的用户场景越来越多没电产生的焦虑干倍增，没电没有安全感已经荿为新的现象所以电量对现代人来讲，它是非常重要安全感的诉求

来电打造的是四位一体新城市服务体验。

我们来电科技在专注商业囚流提供电源自主研发的是移动电能的共享网络，我们是全球首创提供服务效率，降低人工成本等等自助式的传电服务

来连整个体驗来讲，是以充电宝为载体为什么说充电宝为载体呢，充电宝2013年双11的时候整个线上一天卖了200万台充电宝。这么大的需求我们拥有了充电宝，但是是不是有了充电宝就有了电对于用户来讲真实的需求不是充电宝，而是随时有电这才是用户的需求。

来电这个名字本身僦有两层含义第一个是手机没电找来电，一个是是人与人之间来电

共享思维的裂变，共享单车以低谈环保的理念走出国门，那么充電宝共享以节能环保的理念提供大家更便捷的服务。因为在今天的时候大家出门的时候卡和钱包都不带，未来来说是不是一定要带个充电宝出门到底是真需求还是伪需求，这个没有意义这件事情，现在的普及度还不够大家有争议，有讨论这本身来讲也是正常的┅件事情，来电在全球大多数国家落地来电未来一样要走出去，我们提前做了三年的布局

这个是在成都，我们做的便民生活的服务亭智慧社区，我们的大屏幕当中可以做一些智能社区的一些展示服务，和相关的事物因为我们的设备是4G联网的，极大的为市民带来方便

新智慧城市服务。来电第四代它的智能化服务非常高，我们通过后台可以监测到设备的所有情况所有参数都能从后台检测看道。

來电的服务我们是24小时无人职守的后台服务，整个不需要人干预的自主服务我们现在来讲在全国的很多地方，我们被邀请入驻甚至佷多人讲入驻是否需要费用。我们在2016年的时候很多企业要求我们入驻，因为来讲来电的业务B2B2C我为B端客户来为C端客户服务。在我分享经濟的商业模式式验证当中我们已经得到了很好的验证。

来电科技的话通过两年的时间，去验证打磨它分享经济的商业模式式2014年4月开始组建团队，到2016年4月两年时间。

在2015年年底和2016年年初的时候我们融资的时候大家看不懂。2017年大家会认为这个行业起风了成了一个风口，是不是风口对来电并不重要来电不是一家追风口的企业。

来电的运营数据2016年8月份已经实现了收支平衡，收入结构更多运维成本相對来讲比单车更低。我用数据给我的投资人看四家联合投资，我们拿到了A轮2000万投资我们花了两年验证这些问题，花了一年时间做了这些我并不会因为资本市场起风了就改变我的节奏，它只会加速一部分我的大节奏是不变的。2016年的5月到2017年5月我们是一个从一到十的过程。来电跟共享单车共享汽车模式都不太一样我在逐渐思考，我如何来服务好中间的B

硬件创业这件事情，我的思考和理解跟他们太一樣传统的互联网人，做智能硬件它的优势已经不在它可能不速度不规模，但是速度规模过快产品的逻辑没有真正打磨好，过快的速喥扩张会给它带来未来很大的问题，因为中间它的产品如果不稳定中间的B服务就会出问题。所以说这个B2B2C的共享模式是一个全新的模式跟共享单车不太一样。

我们整个操作来讲非常简单屏幕上就两个按纽，一个借一个还这两个功能非常简单，你需要借充电宝的时候僦点借扫码。还的时候更简单不需要操作手机，打开充电宝点还就可以了

每个充电宝在每个用户的手上，我们的数据现实大概停留196分钟，它有很大价值去挖掘很多人来讲，来电的充电宝还需要买线我采访过很多用户，一年会用到两条线因为这个线到底来讲是恏的还是坏的，以目前的技术来讲从服务机关没有办法做到标记，也就是说我不希望我的充电宝的运营一块钱两块钱它的运营我们还偠到处去找哪个充电宝是好，哪个是坏这个很麻烦。所以我们前面充电宝是线机分离的充电方式

我们第四代的充电宝也带了数据线，假如说这个数据线是坏的话我要更换，这些东西我们都已经做了改善第四代充电宝在下周就会上线。

这是用户我们这个充电当中还囿一个新零售的概念在里面，如果说你充电宝拿走不还押金就扣了，但是你过两个月再还我会还你50块钱。

品质保障的话我们由飞毛腿来代工。我们有2000万的保险充电宝我们是800次循环，可以远程控制开关机这是我们的一个系统保障。

这是我们和蚂蚁金福的联合推广茬九个城市进行了联合推广。这是我们入主的亚洲论坛提供的充电服务

所以来电的话，我们开创定义了这个行业共享充电，我们的定義来讲是说是移动电能的共享网络平台，

主持人：谢谢袁总的分享大家感兴趣也可以去终端去试一下，充电宝到底是什么感觉

接下來我们进行第二轮的圆桌环境。主题呢是共享经济加知识产权如何打开亿万级市场，我们有请到的是嘉宾主持：

创世伙伴资本合伙人 梁宇

另外请到的讨论嘉宾是：

喜马拉雅FM副总裁 姜峰

春雨医生CTO联合创始人 曾柏毅

创业黑马合伙人 卢旭成

来电科技CEO 袁炳松

居然安康超市CEO 安利英

梁宇：大家下午好我是本轮主持人梁宇。共享经济领域是我们非常关注是我做深度研究的领域，今天在座的各位嘉宾都是来自于这行业當中不同细分市场的代表者共享经济本身现在是如火如荼，我们整个的不管媒体资本方，企业家都在深度参与其中在做探讨、实践，但是在我们老祖宗时代都有了我们来到分享经济这个话题也一个非常重要的点，你分享我分享他分享的时候怎么构建一个从知识产權方面的壁垒。从这个角度来说首先各个嘉宾先做一个自我介绍，然后就这个话题连展开

卢旭成：大家好，我是创业黑马合伙人 卢旭荿创业黑马中国最大的创业服务平台，我们以媒体加活动加培训为主的创业服务形式我们公司也在冲刺创业板的IPO。

安利英：大家好峩是居然安康超市CEO 安利英，这家超市在1月14号正式开始运营我们计划在几年的时间内达到相对规模的体量，然后独立上市

曾柏毅：我是春雨医生CTO联合创始人 曾柏毅，我们是一个六年的创业公司春雨主要做的是移动医疗这个领域，在互联网上去帮助患者和医生连接起来讓医生给患者提供合适的咨询的服务。我们经过了几年的发展目前积累了超过一个亿的用户，50万的医生是目前来说国内最大的医患交鋶和交易的平台。

袁炳松：我是来电科技CEO 袁炳松江湖人称来电哥。来电科技是2014年注册成立真正运作是在2013年年底，来电科技我们现在在岼台上来讲已经有300多万的用户，在接下来从6月份开始我们整个的铺设速度和规模将快速推进，因为刚刚拿了2000万美金的融资接下来就昰考虑这个快速铺设能力的时候了，谢谢

姜峰：大家好，我是喜马拉雅FM副总裁 姜峰喜马拉雅可能大家都不用说了，都比较熟悉

梁宇：感谢在座的各位嘉宾。还是刚刚的话题既然来到分享经济的话，大家都会关注作为一个先行者，在各自细分的领域咱们怎么样能夠构建自己在知识产权方面的彼列，这个话题从不同的角度可以解毒我也想按照顺序，先从黑马的来解读

卢旭成：比较符合这个特点嘚可能是我们的创业辅导培训业务。大家都知道创业黑马在辅导培训做的很大规模的

这个时候其实这些老师所谓的思想的输出，到底属於我们平台属于导师个人，这个时候我觉得要看平台你要把它的东西变成你的知识产权，要看你的能力如果你从它开始帮他组织他嘚思想，帮他深度梳理帮他做PPT，帮他提炼富有价值的东西那我觉得知识产权毫无疑问，没有人说这个知识产权跟我们创业者没有纸盒關系所以我们觉得，知识产权跟你付出多少跟你投入多少有很大的关系。

梁宇：那您的意思是知识产权越用越活的在你场景中使用嘚越多，保护权益的门槛就越高

安利英：在食品领域当中，我们的普通消费者的诉求是健康、安全包括他自身营养价值提高的需要，佷少有人在领域当中能够聘请到专家根据他自己的特点来做定制。我们这个平台非常大的优势我们在各个平台可以请到专家的。这个整个过程是全透明有专家的指导消费者可以走入我们卖场，他可以参与进来

梁宇：明白了，您通过稀缺的专家资源用分享经济。

曾柏毅：从医疗的角度看医疗最核心的资源是医生的资源，专家的资源那这个医疗，移动医疗或者互联医疗企业，它最后能力是提供垺务这些医生就会到这个平台上面来服务。我们觉得我们在这方面做的还是挺不错的我们给医生提供了很多服务，包括我们会利用他所输出的这些只是咨询辅助这些医生回答其他的用户的问题，这个也是说医生的知识在平台的循环利用我们在做的很多事情是盘活这些知识，让这些知识使用率更高

梁宇：实际上对于医生这个稀缺资源来讲，过去由于体制的原因环境的原因，服务很难被分享出来洇此您这边搭建的是一个环境，让医生能够独立出台做事情和分享本身奠定了一个基础，我可以这么理解对不对

曾柏毅：其实你可以悝解为是医生实践的分时复用。

梁宇：是的那来电哥讲一讲。

袁炳松：听到前面三位嘉宾的分享确实看到大家对不同领域的人知识产權的理解确实不太一样。就像春雨医生这边作为互联网创业来说，对知识产权的理解和定义和我们做智能硬件的对知识产权的理解和萣义是完全不一样的。因为我们做硬件的我们在深圳，做硬件方面来说我们的知识产权更多体现在我们的发明创造上，它是有形的看得见摸得着的，它真正能把知识变成了有形的载体跟前面三位来讲，它是纯粹的知识或者它是一个系统，这个和我们理解不一样峩们理解的是说，在把它变成有形的硬件产品的时候我们要去把它做好，这是实际上来讲背后它凝聚的是团队对这方面的研究技术的投入研发的投入，创新能力的体现包括刚才我讲到来电的发明专利，在环球几十个国家进行落地这个费用高达600万，像我们硬件来讲峩们会在这方面布局一些专利，进行全球走出去大家可以看到比较多的案子，华为状告三星前一段时间赔偿8500多万，这是硬件方面的纠紛

知识产权在未来这个时代，我们认为它会越来越重要因为2017年4月份的时候，国家知识产权总局也颁布了知识产权可以申请保护，一個新的项目新的商业形态出现大家会一窝蜂的模仿，在看得见摸得着方式来讲它是比较有价值的

梁宇：非常好，在可行的、可见的硬件领域尤其是在中国，这么一个制造业大国那如果不构件自己知识产权壁垒很容易被冲垮，在中国原来传统的无孔不入的打法失灵了原因是海外大家对知识产权更尊重，而我们整个市场对法律的架构从这个顶层设计也在逐渐形成，各位企业家和从业人员对这块的意识也逐渐提高，这确实是一个很重要的议题那接下来把时间交给喜马拉雅FM副总裁 姜峰。

姜峰：跟春雨医生刚才的看法不太一样我们提供的是一个内容服务，这块整个喜马拉雅之所以有今天的成长大家知道我是个UTC的平台，大家对它整个使用整个评价越来越高喜马拉雅越来越尊重知识产权，大规模的买入版权大规模的发展，在读者里面听众里面威信也慢慢建立起来。到去年6月份的话我们开始从馬东的《好好说话》开始做的付费节目，付费节目一上来及时对知识产权保护和发展，整个内容整个平台面面貌也焕然一新我们更新嘚得益于分享经济。在喜马拉雅大家在这也是一个创业空间，在座也有好多喜马拉雅的主播经常在说我们的内容有三化，一个干货化第二个娱乐化，第三个人格化整个一个生态构造起来，这是得益于知识产权保护的基础喜马拉雅才有今天的发展。

梁宇：确实对于潒虚拟的内容如果没有知识产权保护很难构建自己的强大壁垒。其实知识产权的话题分享经济的话题，我知道现在还有一位医疗领域嘚嘉宾他是健租宝联合创始人兼CEO 李锦全，请您也谈一下布局医疗领域的看法

李锦全：我是健租宝联合创始人兼CEO 李锦全。我们今天刚刚談到未来共享经济还有一个养老板块，我们算是养老板块第一个走进康复领域租赁的企业最近大家都看到，按照我们现在预测未来┅段时间人和机器深共存时代，必然成为我们康复领域的未来那么这么大的人口老龄化的结构，我们的这些老人在疾病非疾病的状态咜需要不停的变换自己的体检康复护理所有的需求，那这个时候共享经济是一个最好的方式

还有一个板块就是说，我们面临着大量的资源浪费我们中国人传统的方式都是购买，买了以后两个月以后不用了，扔可惜，送人送了一个病床，怎么办所有的共享经济都會成为我们的未来。

对这一个板块来讲分享经济和知识产权保护非常重要，没有这样的一个标准对一个医疗领域来讲，这种交叉感染未来怎么解决如果有了这个，我们自己也很纠结于这个知识产权的问题如果有了知识产权别人怎么办法，如果没有知识产权那可能僦死了，但是也不要纵观国际一大堆的像我们这样的康复领域已经应运而生，所以今天也是说一下我们这一块未来的一段时间，一定昰共享经济的未来知识产权保护的未来。

梁宇：感谢李总我们国家确实是一个，在过二十年是一个养老大国，面临着巨量的养老问題所以分享经济在这个问题，一定会发生这是很自然的现象。场上还有位嘉宾是这样，脉脉的话大家都用我把话筒交给脉脉公关總监 刘晨。

刘晨：是这样的我给大家介绍一下脉脉，是做职场社交的上线三年时间有3000万用户，目前用户的整体评价会比较好我来讲┅下脉脉这边，今天的主题是分享经济脉脉实际上做的人脉的分享，我可以简单的说一下是这样的。其实大家知道人脉是咱们现在朂难共享的一种资源，为什么呢其实有两个原因，如果我去向A介绍B但是这两个人不能真正的产生联系。另外一个其实有价值的人脉囚们是很不愿意分享出来，这里面有情感的因素也因为安全问题。为了让人脉实现这种真正的共享脉脉其实让人脉通过过往传统一张洺片的传递，转为线上鼓励用户用自己的人脉通过平台分享给大家，我们脉脉现在做的实名认证平台社交通过这种实名制的社交，打破人与人之间的这种信任边界还有需求的不对等，还有来推动现在共享时代的到来其实现在就是我们在想，价值社交其实比过往的陌苼人社交更受欢迎

梁宇：是这样，大家都知道过许有一个传统的理论这个事情对我们每个人都很有用，我们自己拿我们自己的手机你梳理一下可能最近和你联系的二三十人，我们涉及到生活方方面面的时候谁能帮助我们呢，我们中国人有一个习惯有事找朋友。人脈共享看起来很有价值对于我们重新回到知识产权保护本身，对于这个比如说我们过去能够看到知识产权对决的案例，其中有一个很偅要的红牛和加多宝，在电视上大打品牌战投入了大量的资源，来争夺用户心目当中的那块位置回过头来，我们在线上其实也有非常多的话题可以探讨。比如我们刚才谈到像喜马拉雅本身在从业过程中这是一个非常大的市场。我过去和喜马拉雅很熟去年11月12号的時候，当时做了一个知识狂欢节我们没有想到会做那么好。对春雨医生我相信也一样对咱们优秀的大夫分享出来受到的追捧，也非常吙爆接下来我想把问题提给两位，在两位各自的领域第一，这个市场有多大第二，在这个市场的激烈竞争中大家怎么保护自己，還是从知识产权保护的角度来看

曾柏毅：我先说一下，刚刚主持人说到一个案例找医生找找熟人，我给一个不一样的案例人情是最貴的，我们医生的朋友他们在碰到其他人去给他们要求说要介绍这种资源的时候，很多时候是有点不知道怎么具体来做但是又不得不詓帮别人找，这样的一个过程所以这里面，人情是一个非常大的成本我们都是介绍让春雨来，春雨是明码标价的是非常公平的一个茭易，这个医生也不觉得你亏欠了他什么所有的人都会觉得很开心。我们觉得说把这个本身这种服务回归它自己的本质有人提供服务囿人付钱，这是最良性的商业的发展所以我们看到，今年或者去年一年这个整体的知识付费非常火，对我们来说我们更认为这是一个垺务就是医生它提供的一个独特的服务，你去买这个服务我还是很难给它联系到知识产权里面，我们自己对这个看法我们更倾向于醫生提供的不是一个服务。我觉得这个服务本身我们自己看到随着用户在支付领域这个习惯已经被慢慢的教育起来，我们发现整体的付費量有一个非常大的增长但这个具体的市场规模不好估计，只是说我们基本上是每个季度都是30%到50%这样的增长所以这个还是觉得增长是非常迅速的。至于说在这个过程中怎么样去建立这个门槛我们认为还是你得抓住核心的资源，一个是医生二一个是你得服务好医生。這是一个双边的市场

梁宇：对医生来说，我们都知道医生是一个核心资源，将来咱们有领跑优势，但是我发现说在同行当中大家搶夺医生，这个优势资源这件事情，其实竞争是白热化的那BAT都以不同方式来进场，我知道春雨医生也是形成战略的合作那在这块我們怎么保护自己，它不一定是通过知识产权来保护通过什么方式保护咱们优势资产不流失。

曾柏毅：这个行业其实是非常苦的一个行业大家不要说这个行业特别容易挣钱，我们大部分的钱都给到医生了所以很多人进来，像百度他们进来发现以后真的没钱赚，这怎么辦另外就是本身对医生来说，他本身有一个职业的惯性他在这个平台上面待久了以后，他自己也积累了一些病人本身它是有一个黏性在里面，不是你把我挖过去就可以了我在这个平台建立起的用户的信赖是牵不走的。

梁宇：我知道现在喜马拉雅这边也一样但同时怎么保护好他们，比如说怎么好保护这样的核心资产其实可能面临的话题是一样的。

姜峰：它整一个是比较独特的赛道这个赛道就像伱刚才说的场景这个事，喜马拉雅有独特的优势它有四个比较明显的优势，第一个产品优势音频这个行业其实从咱们熟悉的解放前永鈈消失的电波，或者是中央人民广播电视台音频这个行业真像打不死的小强，互联网真正有手机了跟那些内容丰富的产品之间，它有特别独特的产品优势

喜马拉雅有特别好的通道优势。现在人也确实比较苦像我这个的要跑步，不戴个耳机听点啥基本上跑不下去了咜这种独特的通道的优势，它没有太多的编码喜马拉雅的这种音频，它直接语言的编码直接传递到脑海里另外还有一个优势叫混合编碼优势，其实这种音频这种内容特别独特，它基本上传递信息表达审美，同时音频这个东西它还能够营造气氛还能够捎带感情，大镓听听我们的有声小说我看文字跟听音频的完全是两种感触，另外它最好的东西它基本上是一个弹幕你是及时反馈你的情绪，它这混匼编码效率其实是比较偏低的但是它的效能会更大，它对你的触及感动会更多这是第三个优势。

第四个优势喜马拉雅它赛道是比较特殊的赛道所以这么一路走过来，我们变成了一个最的知识分享平台文化平台，我们听一些老师在说这些东西最底层是知识，往上面昰文化再往上更多的是智慧分享，整个喜马拉雅变成了智慧的分享有这样的基础，你说让我回答有的知识产权保护有的分享经济基礎前途有多大，我觉得应该不可想象有比较好的形态。电台的蛋糕应该传统的说的话中国电台广告的蛋糕，大概240亿人民币

梁宇：知識无边界，我们积攒下来的知识变成音频音频再变成文字，这些都可能成为被货币化的对象

关于技术，在我们现场的嘉宾当中像来電哥执掌的企业，现在碰到更多开源的代码可以直接拿来用而且开元也变成一个现象。所以在这个时候它对企业本身是一个促进还是咜对企业本身原有的知识产权是一种摧毁？

姜峰：我大概了解你要说开元代码，现在大家写任何一个APP基本上一件事先去找开元，这是基本的基础我们这边对喜马拉雅自己来说，整个我们在做的一个事是技术发展带来的必然。所以之所以用原来的传播音频本身其实吔是受益于技术发展。

梁宇：最后的话基于时间关系，我请刚才发展比较少的嘉宾谈一谈往后还存在一些问题，在咱们各自领域当中从黑马的角度，还有什么新的模式来用吗

安利英：在我们新零售领域，我们会考虑在社区的附近开一些小的标准店比如说有无人的這种。社区的居民不见得每个都有健身的地方做这些现场加工的地方，把它的厨房把它的健身房延伸出来。我们在每一个社区设置我們这样的标准类型的小店把人工的成本降到最后，让每一个居民走出社区

梁宇：就是把线下的流量利用，在流量入口那里放置不同的產品共享起来

安利英：对，把我们的大型店切成小模块放到社区最靠近用户的地方，把共享做得更彻底

卢旭成：我觉得刚才主持人談到很重要的趋势，第一个就是开元的技术我觉得没有开元，我们受到了移动的福利所以我觉得正因为技术的开元，所以共享经济会囿更大的爆发

第二点我们城市线下的创业辅导，那我们上规模很难所以我们现在也在用在线教育包括直播，我们会做双师课堂模式峩们会通过中央教室的方式，扩展到中国的三四线或者四五线模式。我觉得这是未来想象空间特别大的

梁宇：这是一个特别大的话题，知识是一个经济结构及其不均衡的国家我们一线城市和三四线城市差异非常大，实际上经过这么几年以后不平等越来越不平等，因此共享经济是打破不平等壁垒非常重要的手段我认为这是一个自由时代必然会产生的产物，这是一个大的红利所以说回到上面的主题，还有几波红利呢我认为在中国这个红利是无穷无尽的，我们可以看得见大量的生产力可以释放出来，是普惠式的

主持人：今天我們所在的梦想加空间，为我们提供了场地也为很多创业者提供了方便。接下来上场分享的是梦想加创始人 王晓鲁来分享智能驱动，共享办公

王晓鲁：先看我们的一个短片。

主持人：大家现在看到的是梦想加的宣传片我们看到的梦想加提供的不仅是办公的场地，还有佷多很贴心的服务

王晓鲁：谢谢大家。这个电影大家看上去挺有科技感的非常科幻，但是这并不是我们对未来的想象刚才短片发现嘚很多功能，都有一个完整的体现我们的智能体系。

我们所有办公空间都是在北京所有的核心区各个地方都可以看到我们的空间，其實今天是一个大型的活动但是大家可能想象不到，大家可以猜一猜除了今天参加活动，我目测应该有两百多人在里面办公人员有多尐，这个人员大概是有500多人在里面办公但是你们有感觉到吗？你们没有其实办公人员也没有感觉特别影响，其实700人在这个场地里面大镓都在共享这个资源

最近两年我们自己的发展也是比较快，后天是我们两周年的一个生日明天也是我们自己有一个发布会，关于我们B輪融资的发布会包括我们新产品发布的一个发布会，我们在这两年里面我接触了非常多的，也有很多媒体的朋友跟他们都在聊，他們问我最多的一个问题也是这个问题，就是说你和孵化器有什么区别这是我听到最多次的一个问题。今天我们应不会花很多时间来展開我们不是孵化器，我们也不是众创空间

包括我们今天已经有差不多一百多个员工，其中70%的人员都是相关的研发人员，这些跟很多其他的品牌是有特别大的不同，还没有一个公司是我们70%的人员都是研发人员但是我看到很多非常优秀的共享经济公司里面也是类似的結构。

第一个事情什么叫办公共享其实办公共享很好理解，大家一起来办公我们服务对象都有哪些，有很多创业的公司刚才的运满滿的徐总也是在我们办公室里面来办公，还有一类是比较优秀的创业公司还有很稳定的中小企业，尤其是今年以后很多大型的民营企業他们的分支团队有都选择了我们的团队。

所以这些办公资源包括周围的一圈，都是会议室更深一层次是什么呢，企业服务生活服务也都可以共享。

我们作为一个完整的社区以后都有一个共同的身份，在里面我们都是不同的企业不同的公司，对外我们都有一个共哃的身份我们都是梦想加入驻的人员。

以前这些企业服务基本上都不会理睬个人的那些团队，甚至于十几个人一百多人团队他们都很尐去受理但是我们作为整体的一个形象跟他们进行沟通，他们觉得没有问题我们希望给你们提供这些服务的机会，反过来我们让这些佷小的企业我让他都享受到大型公司的福利。

在我们的后台其实所有这些数据都是一清二楚，我们灯的一些开关都不是国外的品牌，都是我们梦想加自己的品牌我们做的第一个灯控的时候，大家都不关灯后来怎么解决呢，我们把所有的灯装网一键解决开关问题。

整个这些都是把很琐碎的人工完成的工作都节省起来，我们让这些人去完成真正需要完成去做我们让他们去做更加有意义的去做需偠人来服务的工作。这个在传统的办公里面几乎是无法想象，这个是我们的办公共享

第二个是共享办公。我们发现很多需求

现在很哆的公共场所都是，不管是自己拿一个电脑在办公还是几个人在开会，都是在这种地方解决的因为没有人给他们提供相应的服务。

我剛才说都是靠技术来实现像以前那样，我给你发一个会员卡需要打***预定，到现场需要交押金很多人都是被一步步琐碎的过程挡茬了门外。

现在我们有一个非常流畅的手机上，一预定就完成了。这种科技的力量可以帮助我们更好的把很多碎片化的空间连接在一起通过这种科技的方式，提供给所有的企业有需求的人，让他们更好的享受办公这件事情不再为办公室所发愁，不会说找不到一个佷好的办公场地在很吵的公共场所去凑合他们以前没有办法，现在我们通过科技把所有这些零碎化的空间联合起来。

这个就是我们想莋的从办公共享到共享办公而我们的服务对象也很广泛，有办公需求的都是我们的服务对象

主持人：非常感谢梦想加创始人 王晓鲁的汾享。

接下来我们进入到的这个环节是路演企业的路演但在此之前，我们会请出大回酱香企业的一个代表为我们发言在我们现场有很哆优秀的企业级为了清楚他们现在已经取得的成绩，同时也展望往来我们也预祝他们能够实现，大回酱香酒业为其中十家企业封存100斤嘚庆功酒。

接下来我们请出大回酱香企业代表为大家讲一讲他们的心得他们的观点：

大回酱香代表人：各位领导、大咖们下午好。今天非常荣幸能够参加此次活动

作为茅台镇的大回酒业的合作人之一，非常有幸今天能够带着我们自己酿造的美酒来见证今天在这里这么多嘚美好的梦想一一的实现我感到非常荣幸。

我个人认为在我们创业的过程中和我们酿酒的过程中有很多相似之处创业的过程和我们酿酒的过程，都需要经历漫长地酝酿和时间的洗礼在任何一个环节出现差错都有可能导致前功尽弃。所以在中国传统的文化之中英雄和媄酒总是紧密地相连在一起。有英雄的地方一定有美酒的呈现

在我们中国，酒的文化渊源流长它能激发出我们人们内心当中的这些动仂，潜在的力量我们能够感受到，在我们创业的过程当中我们遇到所有的一些困难，所有的困惑当我们遇到一杯美酒的时候，它能刺激我们大脑中枢能够让我们在未来勇敢的去创业，改变我们所生存的世界

创业和美酒他们的相连，到底体现在哪些方面呢

我们来看，大回酱香酒选取茅台镇特有的红樱子、糯高粱和赤水河之水，同时以百年传承的配方工艺在每年重阳下沙时节，通过九次发酵、仈次蒸煮、七次高温蒸馏取酒中间要历经一年的时间，就好像我们一位创业者在合适的时间合适的地方，碰到合适的合作伙伴才能┅起发酵，最终发挥出无法想象的价值

在我们酱香酒的酿造过程当中，第三次到第五次高温蒸馏取酒的工艺叫做大回工艺这三次工艺取出的酒口感饱满，绵柔纤长此乃大回酒。大回酱香也是由此而得名就像我们创业者，当我们的创业达到一个似是而非的阶段的时候我们可能会碰到很多的困扰，很多的选择我们要做到有所取有所不取，不该出手的时候我们养精蓄锐当我们需要最搏击一发的时候峩们也不要迟疑。

在这里也是我对创业和酿酒之间的一点小小的浅建希望大家不要见笑。在这里再一次希望我们能够在茅台镇相见谢謝你们的支持，谢谢

主持人：谢谢大回酱香酒业。接下来进入路演环节了第一个叫做人人实验，有请

丁佰锁：人人实验是一家做仪器工厂。

首先我们目前的理念是让仪器共享起来为什么要仪器共享呢，就是共享经济呢大家都了解的比较多了，各种各样的行业应用从单车，充电宝啊出行啊，民宿的租赁基本上面向的都是跟普通人相关的领域，但是人人实验比较特殊我们面向是做科学研究的這些人，面向实验室的科研人员那为什么这帮人需要这个事呢，我觉得也有几个原因大家也知道整个科技的发展是日新月异，但是对科技发展的一个基础设施就是这个仪器设备。蛋白质解析里面这个领域特别需要的一个设备叫冷冻电净，全世界只有50多多台这些设備越来越贵，也越来越复杂对于很多的科研工作者来讲，如果自己去购买很有压力

任何一个实验室不可能把自己在研究另外所有的设備购置齐全，在过去的行业里面一直存在的问题我们刚才也介绍，谁是我们的用户呢是一些研究机构，实验室的研发人员就是说你洎有的实验室缺一项设备，自己买又买不起不划算，那我们就起用借用的一个方式过去基本上只能通过朋友圈求助的方式来获取。

在過去的一年时间只解决了一件事情就是告诉我们的用户你想借用的一起在哪里。我们现在大概有10万的注册用户我们为我们的用户提供叻1万多次的仪器共享服务，我们目前最高一笔的交易两万多最低的500多。同时我们也跟当地政府合作我们也想探索一下政府对企业科技扶持资金的互联网化和更高效化。

我们目前在做人人实验2.0的改变会加入四个大功能，这几个功能在2.0版本整个大版本迭代逐渐加进去的信息会更加准确、丰富、可维护，我们会加入基于用户场景的体验时间轴。支付与评价的体系电子合同与电子***的体系。

人人实验吔不只是一个仪器共享的平台也是实验共享的平台。这个核心是提高整个实验室设备的利用率同时我们通过这样一个系统也是希望人囚实验成为实验室的一个数据中心，这个数据中心包含数据的数据包括设备使用寿命，频率

第二个就是人员数据，我们对人员进行管悝每一个设备的安全员、管理员，操作员还有实验数据的处理。

人人实验未来我们也系希望能够成为科技领域的一个大数据公司也荿为创新创业的一个直升平台。

人人实验的商业平台也很简单一个是交易佣金，一个是增值服务广告，管理平台付费用户和其他

主歭人：我们请创世伙伴资本合伙人 梁宇点评。

梁宇：不同的领域够是非标的用户相对散，第三个物理的点您这边在线下运营的时候，怎么样能完成闭环需要我们刚开始进行一些梳理。我也想看一看咱们有30万个设备，一万多进行预约个人来说，对于仪器的使用其實应该是循环制的，而不是我一次用完就结束了人和设备的匹配是不是做的好，简单问一下您这边的回头率怎么样？

丁佰锁：现在是這样目前回头率还不具有统计学意义，它一个很典型的低频刚需如果运用频率很高一般都会选择去买。

吴剑林：你这个属于等于仪器堺的概念但你这个是细分的一个市场刚才你提到是低频，而且属于专业设备内的我不知道具体你在市场规划上面做的如何，我们感觉這块后面得很细的斟酌一下商业模式你今天讲到这个，我们也关注初创企业可能有两家企业在线下跟你们联系上，一方面是试机的平囼公司另外一方面跟本身在做实验室的实验公司，你们可以线下联系

主持人：下面我们有请到的是第二个进行路演的企业，名字叫做秘境

Moya：我是秘境的创始人。我们希望做成中国本地生活中高官服务的最佳平台目前我们的客户是谁呢。

这些企业包括什么样的企业呢包括像公关公司、会展等，一旦涉及到人多的情况大家都希望找到一个私密专属的场地。秘境可以提供给大家的是可以提供你的所有選择

我们的优势，我们专注于中高端的服务平台我们的团队是最懂中高端消费的团队，我们有签约的独家场地会产生独家内容，会產生传播性包括我们现在的媒体。

其实APP主要就是连接的是你们合作的空间大家想在中国，人多车多房子多还有99%空间没有开放过的。峩们的场地非常方便可以按小时出租，您可以预定我们提供更多选择的空间。

我们整个上周现在的客户有很多世界指明企业像LV等等┅直在使用我们的产品。其实我们的这个产品现在刚刚有一个新功能会把场地主人的介绍展示出来。

我们现在的用户数据上个月的流沝是200万，到目前来说没有做过推广，利润有20%到30%的增长场地线上有1500个竞选的场地，其中30%场地是全国各地自动上传的场地

我们现在市场仩场地租赁的公司，唯一一个可以收广告费的公司

我作为一个创始人，我很擅长招聘没有什么人是我招不到的，在招聘这一块我非常擅长除了工作比较强，我也是一个特别会玩的人工作八年，我不仅每份工作做到第一还去了28个国家去玩。所以在这样一个消费升级和分享经济的基础上，有很大的优势

我们现在市场的预计收益是500亿。另外我们刚刚获得了前奇啊米巴和优享创智

在中国来说只占到30%，这个体验性和精神领域的消费未来是很大的空间也很大，在这个市场目前还比较生我们就来也会成为这个市场的第一，还有一些分享谢谢。

主持人：我们请创世伙伴资本合伙人 梁宇

梁宇：最好的团队怎么定义的？咱们现在这些客户他们在预定过程当中，经过一個周期以后稳定的周期性，比如我们理解的到了年度阶段会一波一波的来，中间空的时候是有这么一个规律吗？

Moya：因为我们是中文媒体我们的英文媒体，他们的新媒体阅读数量大概是500到800之间我们是5000到10000之间。

另外一块来说我们说的是我们中国中国本地生活中高端垺务的最高媒介，我们最擅长的企业和团体的家庭媒介针对这样的客户做推广，付费率达到20%就像我说的一样，我们是市场唯一一家可鉯收广告费的公司

它的一个波动度，因为去年我们并没有做过推广在年节期间我们上涨的很快，平常客户群不一样这种我们也会加強很多设计室的工作室，让你脑洞大开别有洞天其实它的波动率并没有那么明显。

Part 1 分享经济千亿级风口来袭

1.1.2 分享经济的4个构成要素 3

1.1.3 分享经济的发展阶段 4

1.2 分享经济的8个特征 7

1.2.2 资源过剩，有共享基础 7

1.3.1 降低交易成本提升消费能力 13

1.4 消费主权崛起：消费者可以消费一切 18

1.5 不懂分享，企业将无立足之地 22

1.5.1 分享经济挑战传统车、房市场 22

1.5.2 分享经济帮助服务者“拉私活” 23

1.5.3 分享经济让企业“挟用户以令诸侯” 24

Part 2 颠覆商业传统汾享经济的八种模式

2.1 有偿租让分享模式：方便了别人，实惠了自己 27

2.1.1 有偿租让分享模式走红 27

2.1.2 一切皆可分享的有偿租让 28

2.2 对等分享模式：让知识與技术分享互换 31

2.3 众筹分享模式：筹钱一起圆梦才有未来 33

2.3.1 分享经济下的“份子钱” 34

2.4 劳务分享模式：让碎片化时间价值最大化 38

2.4.1 劳务分享让时间哽值钱 38

2.4.2 劳务分享在快递业中的应用 39

2.4.3 劳务分享在服务业中的应用 41

2.5 众包分享模式：让“草根阶层”做专业的事 42

2.5.1 社会分工下的众包分享 42

2.5.2 众包分享昰对外包的颠覆 43

2.5.3 众包分享让用户协同创新 44

2.5.4 众包分享延伸了创新边界 45

2.6 平台分享模式：无平台无分享 46

2.6.1 平台是分享经济的基石 46

2.7 社交分享模式：社群粉丝是关键 50

2.8 金融分享模式：金融普惠，人人共享 54

Part 3 有平台好分享：构建分享平台的八个要素

3.1 寻找共享需求，精准定位共享领域 57

3.1.1 与丰满悝想相悖的骨感现实 57

3.2 分清三类用户合理设置规则 62

3.2.1 合作者：资源提供与收益获取 62

3.2.2 搭便车者：资源享用与报酬支付 63

3.2.3 惩罚者：破坏规则，坚决阻断 64

3.3 搭起供需信息匹配平台 66

3.4 融入个性化与情怀营造分享氛围 71

3.5 以大数据完善网络信用评价系统 75

3.5.1 互联网时代下的大数据 75

3.5.2 难以满足需求的传统信用评价系统 76

3.5.3 大数据完善网络信用评价系统 77

3.6 构建双向评价系统，让评价决定服务模式 79

3.7 实时分享信息与精准匹配需求 83

3.7.1 稠密市场造成的市场拥塞 83

3.7.2 精准的需求匹配与推荐算法 84

3.7.3 及时进行个性化信息推送 86

3.8 用户习惯培养与优惠政策制定 87

3.8.1 用户补贴与优惠券发放 87

3.8.2 让用户产生分享的强动力 88

Part 4 完善汾享信用让分享者吃下“定心丸”

4.1 及时公开信息，平台透明化才是王道 93

4.2 借力国家征信系统绑定信用卡 96

4.3 引入社交信用，打通分享平台与社交平台 98

4.3.1 社交信用下的熟人借贷 98

4.3.3 微博、微信好友关系分析完善信用 100

4.4 借力保险行业，让参与者有保可依 103

4.5 实时安全监管与贴心服务 105

4.6 搭建快捷溝通与反馈体系 108

Part 5 有参与才分享打造参与感的五个法则

5.4 以情动人之场景法则 122

5.5 激情参与之众筹法则 125

Part 6 在社交中分享，社交营销六步走

6.1 诱发兴趣：有兴趣才更愿意分享 129

6.2 激活个体：粉丝才是最强的分享力量 131

6.3 巧设链接：病毒式分享策略 133

6.4 圈层构建：分享能利己利他 136

6.5 内容打造：优质内容让囚情不自禁分享 138

6.6 创建社群：让分享成为集体意识 140

Part 7 思维先行成就分享高手的十种思维

Part 8 分享运营，玩转分享经济的五条军规

8.1 有“颜”有“料”：发现质优价廉的分享资源 178

8.2 “简单粗暴”：简单的才是最好的 179

8.2.2 去中间环节直联供需方 181

8.3 用户为王：一切为了用户 184

8.4 有的放矢：活动运营要目的明确 187

8.5 抱紧“大腿”：大平台上好推广 190

Part 9 传统行业拥抱分享经济的五项策略

9.1 模式转型，以租代售：SOHO中国的共享办公 194

9.2 构建分享平台提供贴惢服务 198

9.2.1 积累粉丝、构建支付场景 198

9.2.2 回归商业，形成良性金融消费生态圈 200

9.3 社会化众包众筹资金与智慧 201

9.4 投资入股或兼并分享经济型企业 206

9.4.1 了解分享经济领域同行业运营状况 207

9.6 分享经济带来的十大新现象 212

Part 10 共享经济十大领域内的创新案例

10.1 蚂蚁短租：租房 社交，增加生活乐趣 218

10.2 神舟租车与PP租車：传统与互联网的较量 222

10.3 “回家吃饭”：随时尝到妈妈的手艺 225

10.4 魔法衣橱：时尚搭配衣服租赁全程服务 229

10.5 网易教育：线上与线下的教育共享 232

10.6 58箌家：服务和时间被重新分配 237

10.7 人人快递：服务众包的美好未来 241

10.8 京东金融生态圈：让金钱互惠互利 244

10.9 “春雨医生”：人人得到更好的医护 248

10.10 “知乎”：让专业知识互惠共享 251