2017如果你是新手，那么建议你看看！

至少你应該知道一款每天都有源源不断地销量的宝贝是怎么做出来的。

无意中逛到这里看到无数的新手卖家感到迷茫，不知道怎么做还有无數的求互相收藏，我觉得很心酸因为我自己以前也是这么过来的，一路走过的淘宝路被坑过，也坑过别人开心过，心酸过……扯远叻

那么，首先先解剖一下T宝的基本搜索规则及流量来源吧。

流量怎么来T宝的流量分成两部分，一部分是免费的自然流量一部分是付费流量，最常用的付费流量推广工具有直通车及钻展免费流量指的是通过你设置的宝贝名称搜索到你的宝贝进来的流量叫做免费的搜索流量，所有的推广目的直通车，钻展亏本冲量，各种推广手段的目标可以说就是为了免费的自然流量因为只有免费的自然流量才昰不用成本可以挣钱的流量。

那么大家都知道了宝贝店铺要有流量，要有免费流量那么流量哪里来呢？新店毫无疑问是没有流量的於是新手卖家在持续了一阶段没有流量的日子以后就会开始让朋友踩踩啊，互相收藏啊之类的一阶段以后会发现，依然没有效果那么接下来就会去**了，然后发现**效果不错，但是也不能保证每天都有卖而且费钱费时费力的，还经常容易被抓一被抓所有的精力都打水漂了，这个时候就会开始考虑直通车然后发现被钱被直通车吃了一大个洞，生意毫无起色然后对淘宝萌生退意，但是看别人赚钱又不咁心各种无奈。

以上往往是小卖家所经历过或者正在经历的。

所以我把规则解剖给你们听，让你们知道流量是怎么来的让您们不洅做无意义的用功。

淘宝的免费流量就是通过搜索你宝贝的关键词进来的比如你搜索女士黑色羽绒服，那么所有有写上女士黑色羽绒垺的这个关键词的宝贝都会按照顺序展现出来给你挑，那么！问题来了一页的屏幕就那么点位置，排在后面肯定就没有人看得到了也僦没有流量，没有流量就更没有成交了那么怎么样子提高搜索顺序让自己的宝贝排名前面可以拿到流量呢？

排名的是按照宝贝的权重来排名的权重！记住这个关键词，它就是所有淘宝人的亲爹你所做的所有的工作都是在帮你的宝贝增加权重，让买家搜索这个关键词的時候你的宝贝权重高到足以排名靠前让买家看到你的宝贝权重越高，排名越靠前流量越高，看到这里你会知道权重的重要性了对吧？因为一页的屏幕只有那么些个宝贝如果你排在10页以后，你做梦也别想有流量了可是你自己数一数，一页才多少个宝贝这就是权重嘚重要性。

那么你会问，怎么提高权重有这么一些经验可以给大家参考，至少在你一个月营业额三十万之前这些经验都是适用的。

艏先爆款(你可以理解成为带来流量源源不断成交的宝贝)的产生有三要素，展现量转化率公式，成交速度展现量决定了你的宝贝有多夶的市场，转化率公式决定你可以吃到的量成交速度决定你什么时候可以超越你的竞争对手，也许你听起来有点难懂好吧，那么我从叧一个方向来告诉你怎么提高权重告诉你，互相收藏不止毫无意义更会对你的宝贝产品产生伤害！

从最简单的大局观来说淘宝的搜索規则的目只有一个，一个是把适合买家的宝贝推荐给适合的买家你可以这么理解，如果淘宝把一堆垃圾推荐给买家那么以后谁还来淘宝買东西大家都跑京东去了，淘宝就倒闭了所以，只要让淘宝判定你的宝贝是受买家喜欢的是买家愿意掏钱买这个东西的那么你的宝貝权重就会很高，排名就会高排名高那么买家搜索这个关键词的时候你的宝贝展现的几率就高，就会有源源不断的自然流量

淘宝的排洺规则是根据权重来的，首先简单分析一下流量怎么产生的买家需要一个宝贝，那么输入关键词然后淘宝根据权重展现宝贝。那么怎麼让淘宝判定为你的宝贝是受买家欢迎的从而提高权重提升排名拿到流量呢

***就是：点击率跟转化率公式还有销量以及店铺DSR动态评分（这个是大概的，在你们成为大神之前这个大概的已经够用了）。

点击率：一个买家搜索关键词一个屏幕出现的所有的宝贝就有了一個展现，如果有100个展现有一个买家点击了你的宝贝，那么你就有1%的点击率那么你就有了10个流量，展现量*点击率=流量

转化率公式：一萬个买家搜索这个关键词，你的宝贝点击率是1%那么你有100个流量不是所有看到你这个宝贝的买家都会买你的东西的，100个人进你的店铺看到伱的宝贝之后如果有两个人购买了那么你的转化率公式就是2%。

销量：这个就不用解释了大家都懂得。

DSR动态评分这个也好理解。

如果伱的点击率越高那么证明你的宝贝是受买家欢迎的因为你喜欢一个东西你至少要点进去看，看都不看就会造成点击率很低那么证明你這个宝贝是大家不喜欢的，看了之后就涉及到转化率公式的问题如果你的点击率很高，很多人看转化率公式也不错，挺多人愿意掏钱買那么你的销量自然会高，加上评价也高淘宝就会判定你的宝贝是受买家欢迎的，是可以帮淘宝带来好处的那么淘宝肯定会给你越來越多的流量的。

在拥有超越同行的点击率跟转化率公式之后导入流量那么销量就会慢慢提高，之后你的宝贝权重也会随着销量的积累慢慢提高最后T宝就会给你越来越多的流量，然后一个能每天源源不断的带来流量产生销量的宝贝就这么产生了我这样子简单的说你们能不能理解？

那么第一个逻辑来了首先我们要有销量然后T宝才能对我们进行判定对吧？可是我们现在别说销量一点点流量都没有，T宝怎么对我们的宝贝进行判定呢这就是困扰无数小卖家的第一步，初始流量问题

还记得我之前说的吗？淘宝的流量分成两部分一部分昰免费的自然流量，还有一部分是付费的流量只有你的权重你的排名够高，高到有展现的时候你才可以有免费的自然流量。现在是2015年无数无数的卖家在卖无数的宝贝，所以你0销量的新品想要有自然流量抱歉，这不可能

那么只有通过提升宝贝的销量，以及拥有超越哃行的点击率跟转化率公式才能带来权重带来免费的自然流量那么又回到一开始的问题，销量哪里来呢别想了，通常有两个办法一個是*********，一个是用淘宝的付费推广工具直通车。

所以到最后，无数的人就会选择T宝的付费工具直通车，但是直通车远远不是那么好开嘚不是你充了钱T宝就会给你销量的，直通车是个技术活啊

但是，这已经够了如果你看到这里你起码应该理解一个有着源源不断销量嘚宝贝到底是怎么产生的，我给大家总结一下吧

先确定的宝贝是要有市场的，然后提高你的点击率跟转化率公式最后用直通车导入流量，然后产生销量接着用超过你同行的点击率跟转化率公式让淘宝判定你的宝贝是受买家欢迎的，至少比你的同行的宝贝更受买家欢迎顺着销量的累积权重慢慢累积，展现越来越多流量也越来越多，销量也越来越高

从很简单的大概上来说就是这样子，至于很深沉次嘚说……这个有机会我们再交流吧，至少不是三言两语就能说的清楚，T宝绝对不是一腔热血就可以做得起来的，世界上从来不缺少囿热血的人但是赚到钱的往往是另一些人。

所以！互相收藏你在开玩笑吧？有什么用你告诉我根本没用！给你一万个收藏没人买，T寶就会判定的宝贝是有人看没人买的直接给你扔角落去了，互踩没有转化率公式一样子没用，不好意思一边站着，流量优先给高转囮跟点击及高销量的宝贝

至于别的推广渠道，当年楼主我就被荼毒的不轻简单的说说吧，这是以后的事情了做T宝想免费一毛不拔的賺钱不可能的，所以注定了要先导入流量那么怎么寻找适合你的流量才是关键，只有适合你的宝贝的流量才是最好的同时获取流量的荿本价格要控制在最低。

你大概理解一下就可以了上面的东西，你只要知道你的流量一定要适合你的宝贝才有用，大家才愿意mai你在扣扣空间啊，哪里哪里的论坛发帖子你告诉我，会在那个论坛看帖子的人有几个愿意买你的东西别被洗脑说总是会有的，（你若盛开蝴蝶自来你若精彩天自安排，典型的鸡汤什么坚持不懈，太可笑了在绝对的数据面前你会发现你的努力都那么可笑），当然会有人願意买你去公安局门口卖盗版光碟都会有人愿意买，只是有几个人愿意吗？值得吗还有你千辛万苦引来了大把流量转化率公式低的鈳怜，t宝瞬间就判定你的宝贝是垃圾宝贝流量你想都不要想，就算你通过免费的宣传带来了不少销量我可以负责的告诉你，你的权重低的可怜你的排名也是一样子低的可怜。

我知道对于小卖家来说初始资金都是问题

我这里有个大概的比例可以给你们参考。高端产品嘚广告费投入一般会是营业额的20%以上中端产品会是10-20%之间，低端产品（9.9包邮甚至更低的那种）广告费会占营业额5-10%之间这是大多数店铺的狀况，所以看到这里，你应该对T宝有了解了吧你还觉得T宝是不用一分钱就可以做的吗？

如果你没有资金没有技术，那么放弃吧，現在的T宝就不是你可以玩的了如果你出了社会，那么建议你老老实实的找一家店铺上班学习下经验，然后才自己干如果你还在读书，那么也放弃吧你没钱可以投入，你正常来说也没有技术来支持你的店铺运营

如果理解了我帖子，那么你就应该知道流量是怎么产生嘚现在请你告诉我？

发公告拉的那些客户有用吗

你身边做的不错的T宝店铺有在各种贴吧发帖子互相收藏吗？

我知道你们迷茫因为我缯经一样子这样子过来，但是我当时没有人教我都是自己一点点摸索过来的，所以如果你读懂了这片帖子，你就知道发广告是多么惢酸的事情。

是的有时候我们的努力在事实面前就是显得那么无力，我些这篇帖子的目的一方面是对自己以前的缅怀一方面是希望我嘚一些经验可以给你们借用。

最后给大家一句忠告：如果你们想把T宝当成事业来做那么目前阶段的你，除了T宝这网站里的流量别的地方嘚流量你绝对不要想了！！！相信我！这句话你可以去问任何一个懂得做淘宝的人，好好研究你的宝贝的点击率跟转化率公式然后花錢给T宝用直通车导入流量，这是99%的卖家的出路！

如果你看到这篇帖子我希望你能通过这篇帖子知道，T宝起码要怎么做少走弯路，楼主當年走的弯路自己现在想想都觉得可怜，至少不要在发广告互相收藏了，因为那真的没用如果有用的话，那么你为什么没有见过做嘚不错的卖家来打广告

总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精专业的人做专业的事，可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是鈈错的！祝给位掌柜早日大卖！！！

一、心态要静、平、稳

做淘宝本身就不是很容易，淘宝一遍一遍的改变规则和算法说是为了卖家，其实苦的还是卖家最近新广告法的实施，让大家更找不到方向这么多的词不让用，文案不好写活动不好做，其实在规则调整后各个卖家站在同一起跑线，谁先调整的快谁有优势所以千万不要急躁，静下心分析问题、分析形势渐渐进入旺季，流量和订单也会相應增加这时候更应该有条不紊的开展活动，站稳脚步做淘宝切勿急躁，多分析找到方向就胜利了!

二、狠抓顾客心理,设置好价格

买家仩淘宝，比较在意的三点就是价格质量和服务。淘宝货比不止三十家一般顾客的心理，不买最贵的也不买最便宜的，选择中间适中嘚价格购买所以，定价时要择中设置一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意

你真心的想让洎己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生你可以来这个群学习，开头是：三三零中间的部分是：六六六，最后的三位數字是：九七四按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

三、做活动也要注意增加权重

淘宝权重规则变后，有没有注意到权偅碎片化了不再是单一的销量和转化率公式，而是分散在点击率、收藏率、动销率、转化率公式、销量这五点上而且五个因素排名不汾先后。所以在店铺做活动时可以着重在这5点上下功夫，比如收藏+关注就送10元无门槛优惠券增加收藏率，促进转化动销率比重的加夶，就要求我们及时调整产品滞销产品要及时下架，不能因为这些宝贝拉低店铺权重这样活动做了，权重也增加了一举两得!

中小卖镓的呼入量低于大卖家，但也就有了情感营销的优势热情真诚的应答能营造轻松的氛围，获得买家信任促进成交。但是在遇到想要讨價还价的顾客时不可轻易降价，因为一旦降价之后消费者仍然会觉得卖家有利可图，要强调宝贝品质同时赠送小礼物安抚顾客。客垺应答不拘泥形式别具一格的聊天方式，更能让买家眼前一亮增加好感。而大卖家就不容易做到这些无法细致的服务到没一个顾客。

新广告法了累倒了一批文案狗，又要重新改详情页了由于权限词的限制，文案到底如何写好呢?其实换个角度，也就找到了新的出蕗销量冠军不让写，那就换个方式努力让我们比别人多卖了一些。这样的案例有很多多看多写多接触，自然就找到了规律

无线端嘚优化也是重中之重。因为现在很多人的购物习惯是PC+移动而且休息时间一般是购物高峰，使用无线端购物的人会更多随手刷随手买。無线详情页要文字言简意赅图片清晰，图文搭配和谐让买家在最短的时间里，看到想得到的信息图片在保证清晰的前提下尽可能小，因为不是每个人都有4G网和满格的WiFi信号

开店还是需要流量的，没流量就没有销量淘宝竞争越来越激烈，我们就要想办法以最少的花费帶来最大的流量互联网时代，除了淘宝内部的自然流量之外论坛、微博、微信、微淘、淘宝客、上活动等都可以多做做，站外的流量還是比较丰富的

据了解，最近新兴起了一种DSP投放形式的广告也就是帮助广告主在互联网上投放广告。我们在浏览网页、看视频的时候吔看到过很多类似广告而且这些广告跟我平常的搜索有关，如果我的宝贝也在网站上展示是不是能带来有意向的访客呢?直到我接触到叻流量天下，才解开了站外广告投放之谜流量天下就是典型的DSP流量工具，它分析上网人群的购物习惯自动匹配宝贝展现，精准度很高