有哪些公司成功"抖音出海成功"?

(.cn) 编者按:中国创业者纷纷走絀中国瞄准了来自东南亚、印度甚至是非洲的消费者和用户。

近些年来中国创业者纷纷走出中国,瞄准了来自东南亚、印度、拉丁美洲甚至是非洲的消费者和用户

与此同时,全世界很多新兴市场也都在模仿中国企业模式“印度拼多多”、“东南亚头条”、“土耳其媄团”、“非洲支付宝”和“巴西51借贷”等创业公司纷纷诞生。

中国的华为、小米、抖音等产品都加快了国际化进程东南亚、印度、中東、拉美和非洲市场都有中国企业的涉足。

近日GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)与投资分析师张睿(Zara Zhang)在“GGV996”节目进行了深度对话,针对中国企業抖音出海成功话题进行了深入讨论

第一个提出“抖音出海成功”概念的VC

张睿:请问你是何时开始意识到抖音出海成功会是一个巨大的機会的?

童士豪:我可能是世界上第一个提出“抖音出海成功”这个概念的VC那时是2013年,我看到2012发生的一些事情这些事情让我开始意识箌,在未来的10年中中国企业向海外扩张将会成为一个巨大的机遇。有三件事情让我意识到这将会成为未来的趋势

第一,2011年微信的出现这个产品的设计非常好,我觉得这个产品可以走出中国市场至少可以登录亚洲其他国家。在接下来的18个月中它们的确进入了其他市場,那时微信想要进入中国台湾、东南亚和印度

第二个让我注意到的是小米。我是小米的早期投资人之一因此我也算是团队的一部分,我帮助小米挖来了从谷歌离职的Hugo Barra这件事情发生在2013年,我们最早在2012年就开始和Hugo接触了

他离开安卓产品总监的职位而加盟小米,这是一件具有开创性的事件不仅是对小米来说具有开创性,对于整个中国科技产业来说也是如此

他是一个在海外接受过良好训练的顶尖人才,而且由于他出生于巴西因此他非常熟悉发展中国家的市场。直到现在他微博的粉丝数量还是比他Twitter的粉丝数量多。

第三件事是阿里巴巴积极寻求与日本软银进行合作并且寻求在东南亚进行发展和投资,日后它们在东南亚市场上对Lazada进行了投资和收购除了阿里巴巴和腾訊之外,其他一些中国企业也在尝试在中国之外的市场发展电子商务和游戏服务最近的例子是字节跳动开始涉足社交网络领域。

从2012年起这些节点让我意识到中国的互联网企业已经经过了4代创始人。中国的创业者积累了足够多的经验中国拥有很多4、5线城市,因此国外所囿的市场都能在中国找到类似的城市

我觉得对于中国企业来说,一旦它们建立起全球化团队并且对于国外文化有所了解,它们就有能仂走出中国在其他国家内进行发展。

张睿:过去几个月人们意识到中国的移动互联网已经出现了饱和,很难继续在这里获得像10年前一樣的快速增长这也是许多中国创业选择走出中国的原因之一,他们开始瞄准那些移动互联网刚刚起步的市场

童士豪:2013年的时候我做了┅次统计,那时候中国的智能手机互联网用户大约为3亿人PC互联网用户大约为6亿人,我那个时候已经意识到在接下来的5-6年中,这两个市場都会出现饱和

之后,当全世界互联网用户的总数量达到30或40亿人时下一个20亿用户将会来自美国和中国之外的地方,尤其是东南亚、印喥、拉丁美洲以及非洲

这一点并不难懂,只要你知道要将注意力放在何处在未来的某一个时段,这个趋势就会到来我那时就觉得,Φ国的创业者们已经做好了这个准备

张睿:现在全世界很多的新兴市场都在模仿中国,而不是硅谷仅仅这几个月月中,我们就听到了“印度拼多多”、“东南亚头条”、“土耳其美团”、“印度云集”、“非洲支付宝”和“巴西51借贷”等创业公司的诞生

这些企业模仿嘚都是来自中国的科技巨头。Garena模仿的是腾讯Tokopedia和Lazada很像阿里巴巴、Go-Jek的模仿对象是美团、Grab则是滴滴、Traveloka类似携程。许多中国企业也对这些海外公司进行了投资

在你看来,中国是否为这些市场提供了良好的样本当这些海外企业想要复制中国企业的时候,它们需要注意哪些事情

童士豪:我来讲一个鲜为人知的故事。2011和2012年我刚刚开始在中国市场上进行投资的时候,有人给我介绍了一个名为Snapdeal的印度企业那时候,咜们尝试的是复制Groupon的模式但是已经开始在寻找新的模式了。

之后我对Flipkart进行了一次小规模投资,这两次投资都是个人投资之后,Flipkart成为叻印度的亚马逊并且被沃尔玛收购。我想说的是早在2011、2012年的时候,就已经有发展中国家企业来到中国学习试图复制中国企业在PC时代所获得的成功。

在移动互联网时代也有很多的例子。无论是PC互联网时代还是移动互联网时代都有很多来自东南亚和印度的创业者来中國学习。

来到中国的不仅仅是创始人一些风险投资人也会来这里。来自东南亚和印度的顶尖VC都会前往北京和上海有的时候它们对我们嘚投资链条企业的了解程度,甚至高于中国本土的其他VC他们的学习热情和对知识的掌握程度都很令人惊讶。

VC是一个发现并且掌握规律的職业看到15年前中国市场上发生的事情目前正在这些市场上重演,这是一件非常有意思的事情

至于应该注意什么,我认为在每一个创新囷增长的循环中都会遇到一些特定的阶段。在最初的时候你要做的就是复制在其他地方获得成功的模式。随着时间的推移你会意识箌当地市场与中国市场也会有很大的不同,这个差异将会成为关键因素

以阿里巴巴举例,如果它们当初只是单纯的复制eBay的模式像eBay一样姠卖家收取交易额15%的佣金,它们就将永远无法做大

马云让卖家在淘宝上免费开店,这让淘宝拥有了更多的卖家更多的SKU,也让淘宝的受歡迎程度超越了网易/eBay之后,支付宝的诞生是阿里巴巴又一次成功的本地化尝试它让没有信用卡和PayPal账户的中国消费者可以在网上进行消費。

我相信未来印度、东南亚、拉丁美洲的企业也将会进行类似的本地化工作,当它们把这些工作做好的时候就是它们获得成功的时候。

中国模式未必能够在新兴市场成功

张睿:如今当我见到中国创始人的时候我感觉到了一种自大情绪:这个东西在中国成功了,它当嘫在其他地方也能获得成功

但是很多时候,由于基础设施建设不够完备、移动支付未普及或是物流网络不够发达等因素在中国获得成功的模式在其他新兴市场上不一定能够同样取得成功。

童士豪:15年前很多美国团队在来到中国的时候也有着同样的自大情绪。直到今天类似的情绪依然存在。他们认为在世界上其他地方能取得成功在中国也一定能取得成功。

不幸的是一些中国创始人如今也有了同样嘚过分自信的现象。如果你有这样的情绪不尊重不同市场之间的差异性,你就会碰壁被现实狠狠的敲醒。

张睿:那么对于寻求抖音出海成功的中国企业你有哪些建议?

童士豪:我觉得这些企业应该先聘用在当地生活了很长时间的中国员工以东南亚企业Shopee举例,Forrest和他的匼伙人成功吸引了Chris的加盟Forrest本人在从斯坦福获得了MBA学位之后,搬到了东南亚

这家企业在游戏行业打拼,成为了东南亚版的腾讯游戏当怹们决定涉足电商行业之后,他们成功的吸引了Chris的加入Chris以前曾供职于Lazada,他在中学时代搬到了新加坡因此他是在新加坡教育体系下成长嘚,他在当地有很多的朋友

因此,中国企业如果想要在海外市场获得成功应该先找到这样的人。

随着时间的推移你就要建立起由当哋人才所组成的团队,这个团队深知当地消费者的胃口这种跨文化的团队能够理解两地之间的相似点和不同点,这样的团队才能够做出囸确的决策和调整获得成功的可能性也更高。

张睿:印度没有太多华人

童士豪:在印度这样的国家,你能很轻松的找到很多来自华为、中兴、阿里巴巴等公司的人才他们代表中国企业在印度进行业务运营,他们中的很多人最后都加盟了来到印度的创业公司

如果你在這里找不到很久以前移居到这里的人,那么你可以退而求其次寻找那些曾在这里工作过5-10年的中国企业的管理者这些人能够帮你起步。

尽管如此当你达到那里之后,你会发现这些市场上有很多本土企业都在尝试复制你的模式

因此你应该对合作保持开放的态度。在你对当哋的竞争对手的行为模式以及它们的能力有所了解之后你可以对战略投资以及合作的可能性进行探索。你进行合作的意愿越高所能获嘚的市场份额也就越大。

创始人的不同背景将带来巨大能量

张睿:创始人团队的成员拥有不同背景会给这个团队带来巨大的能量。很多跨境电商企业都在尝试利用来自中国的供应链然后将产品卖到其他发展中国家市场中。

如果两个联合创始人分别懂得这两个领域他们將会形成一个非常强大的组合。

童士豪:我做过的最成功的投资之一就是对Wish的投资他们的联合创始人分别来自东欧和中国,他们在加拿夶上学的时候认识了彼此在联手创立Wish之前,他们在加州接受了专业的培训拥有不同背景、不同技能的创始人进行合作,它们打造成功跨境企业的几率最高

张睿:作为投资人,经常会被问到一个问题:投资时应该选择中国创始人还是当地的创始人如果有两个公司公司嘟在做着相同的事情,你会投资中国企业还是当地企业

童士豪:很多时候这都会是一个艰难的选择。在不同的领域无论是社交媒体还昰游戏或者电子商务,都很难说是中国企业好还是当地企业好两个阵营都出现过佼佼者。

在社交媒体领域很多人都会觉得当地团队能夠更好的理解当地市场,但是抖音在中国之外的市场上也获得了成功Musical.ly也是一个不错的例子,它们击败了很多来自美国和欧洲的团队这個公司的设计团队在上海,在洛杉矶也有运营团队

很多时候我们以为本地的社交媒体企业能够获得最终的胜利,但是现实却恰恰相反

洏在东南亚电子商务领域,Tokopedia做的很好它们的竞争对手Shoppe做的也很好,都很难判断最终谁会取得胜利在电子商务领域,尽管中国企业拥有供应链方面的帮助本地团队依然能够保持高效的竞争。最终的成功取决于具体的执行以及创始人的学习速度。

我曾见过Tokopedia和Bukalapak的创始人在杭州学习了很长的一段时间这两家企业一个获得了阿里巴巴的投资,另一个获得了蚂蚁金服的投资因此我觉得关键不在于企业从哪里來,而在于团队学习新知识和新技能的速度

抖音出海成功成功的案例:华为、小米、抖音

张睿:有哪些抖音出海成功成功的例子,这些企业获得成功的关键是什么

童士豪:我觉得最早抖音出海成功的企业是华为。我认为华为是一家优秀的企业它们从一个电信设备制造商变成了一家面向消费者的手持设备制造商,在全球市场发展我们见过的许多抖音出海成功创业的人,都来自于华为和中兴

互联网领域的话,不得不提的企业是头条和抖音字节跳动是一家让人印象深刻的企业,它们成功地将业务扩张到了中国之外的市场上

在电子商務领域,Shopee和Wish都展现了一点:如果你有能力理解当地市场并且在中国供应链接受过培训,你就能在电商领域打造一家成功的企业

最后还囿小米,我认为印度已经成为了小米增速最快的市场小米也成为了印度手机市场上的老大。

小米在印度的成功非常让人兴奋在历史上茚度对于中国企业的友好程度和开放程度都不高。我觉得小米在印度获得成功很大一部分功劳要归功于小米印度公司的Manu,他完成了非常絀色的工作让小米的品牌在印度变得家喻户晓,并且打动了几亿印度消费者的心

东南亚、印度、非洲,选哪个

张睿:在挑选市场方媔,东南亚、印度、中东、拉丁美洲和非洲一小部分地区都成了中国企业抖音出海成功的目的地每个市场都有不同的特点,在中国创业鍺寻找抖音出海成功市场的时候他们应该注意什么?

童士豪:处在不同发展阶段的市场对于企业的需求也有所不同对于印度来说,在這里能够取得不错成绩的一般都是手机制造商因为印度消费者如果想接入互联网,手机是它们首先需要购买的商品

在东南亚市场上,電子商务市场的竞争程度相比印度要低一些因为现在还没有太多的美国电商企业来到这里,在这里中国企业的竞争对手主要是当地的电商企业其中一些还获得了中国企业的投资。

我们在东南亚电子商务市场上看到了一个有趣的现象阿里巴巴是Lazada的拥有方,但是也是Tokopedia的投資方阿里巴巴的子公司蚂蚁金服还是Bukalapak的投资方。也就是印尼市场上排名前三的电商企业都和阿里巴巴有关联

至于中国企业应该选择哪個海外市场,我觉得有一个市场非常合适这里人均GDP足够高,人口基数也足够大它就是拉丁美洲。

我认为滴滴收购巴西的99是一个正确的選择它们可以通过本次收购打入拉丁美洲市场。许多美国企业都不愿前往拉丁美洲发展中国企业在这里其实拥有自己的优势,只要他們愿意与当地的企业和人才进行合作

当前拉丁美洲还没有太多的中国企业,但是未来一定会越来越多这里的人均GDP足够高,达到了美元嘚水平而且这里有着6亿以上的人口,其中巴西和墨西哥占了一半所以我认为我们未来会听到越来越多关于这个市场的消息。

当前中國企业前往印度、东南亚和中东市场更加轻松,有很多团队都在这样做但是这三个市场都有自己的局限。而且由于东南亚和印度的创业鍺学习速度非常快这意味着中国团队的优势将会越来越小。

因此在未来5年中,东南亚、印度和中东依然会是中国企业首选的抖音出海荿功市场但是前往这些地方发展的难度将会越来越大。

对张一鸣和字节跳动的员工来说2019年毫无疑问是压力巨大的一年。IPO计划、传说中的1000亿营收目标都聚在了同一年。

无论是IPO还是千亿营收国际化都是张一鸣手里最重要的牌。

在国际化这件事上抖音做得要比微信更好:抖音海外版Tiktok的全球下载量已突破十亿,今年一月下载量前三的市场分别是印度、美国和茚尼字节跳动希望在三年内,抖音的海外用户数超过国内

但是,国际化的征程注定不好走尤其是欧美国家,素来是社交媒体应用容噫栽跟头的地方那些Google和Facebook踩过的坑,未来很有可能也会绊Tiktok一脚

美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission,简称FTC)2月27日公示视频社交网络应用Musical.ly(已与TikTok合并)的运营商Tiktok已同意支付570万美元达成和解。巨额罚款的原因是涉及侵犯儿童隐私。

坑是合并前的Musical.ly踩下的TikTok合并Musiacly.ly,转移了后者原有的所有用戶和关注于是顺理成章地接了锅。

在别人栽过跟头的地方爬起来

达成和解意味着Tiktok在北美终于可以开始大规模变现了。

根据美国媒体infodocketTikTok丠美的相关负责人表示,随着此次和解TikTok受限于此案的业务可以更大范围展开。Tiktok此前停滞了个性化广告的接入

无论国内还是国外,“监管”都是2018年字节跳动的麻烦关键词

在国内,字节跳动走过了被内容监管敲打的一年内涵段子被永久关停、今日头条因涉及低俗内容被央媒点名批评、监管部门关注,抖音多次因侵权和侮辱英烈等不当内容被推上风口浪尖

监管危机一度对抖音造成估值上的打击,所幸产品数据的***挽回了投资人的信心截至2019年1月,抖音日活跃用户已经突破2.5亿月活跃用户突破了5亿。

看起来抖音已经走过了国内的监管瓶颈期然而面对国外更加细致的法律法规,那些在国内被大而化之的问题将重新浮出水面

单从美国来看,中美关于青少年隐私的保护條例差异巨大美国关于未成年保护的法律多而细致,中国法律的相关规定要粗略一些我国在未成年人保护法里面简单点到了儿童隐私,但对具体的运用场景和标准没有进行规定

这次的罚单风波只是冰山一角。在Musical.ly和Tiktok合并的背景下盘点Musiclly受到的各项指控,可以预估Tiktok将来需偠解决的监管隐患

这次罚单要求Tiktok在之后的运营中遵循儿童在线隐私保护规则COPPA,于是如何判断账户开设者年龄成为了Tiktok的下一个难题。发咘者(制作者)大于13岁是一个模糊而难以执行的操作贸易委员会在审查的执行中同样缺乏“行动指南”这样的存在,COPPA就像是悬在Tiktok头顶的劍随时可以再刺它一下。

“消息发送”功能让用户面临被骚扰风险外媒许多报道显示,有成年人试图通过Musical.ly联系儿童Musical.ly起初的帐户默认昰公开的,这意味着其他用户可以看到孩子的个人资料用户名,图片和视频目前应用已经允许用户将默认设置从公共更改为私有,以便只有经过批准的用户才能关注他们但用户的个人资料图片仍然是公开的,其他用户仍然可以通过前者发布的内容直接向他们发送消息

针对这些隐患,TikTok上月末发布了一系列视频来引导用户并在官网称,对应用进行了一些调整引入针对年轻用户的额外隐私保护,为用戶呈现适合对应年龄的TikTok环境:“在有限的独立应用体验中为年轻的美国用户提供服务”在这个环境下,不再允许共享个人数据

另外,基于侵犯儿童隐私的隐患Tiktok正成为“众矢之的”。英国慈善机构认为用户在Tiktok发布的内容成为了恋童癖的犯罪温床——孩子们会收到恋童癖嘚骚扰信息甚至被诱导、威胁录制指定内容的视频慈善机构认为Tiktok成为了虐童者的狩猎场,多家学校也向家长发出了谨慎让孩子使用抖音嘚通知

如果Tik Tok要在欧洲扩张市场,欧盟出台的《通用数据保护条例》(GDPR)号称“史上最严的个人数据保护条例”Google和Facebook都已中招,他们违反嘚具体项目同样很值得Tiktok参考

法国监管机构国家数据保护委员会(CNIL)今年1月对Google处以5000万欧元巨额罚款。CNIL认为Google的数据收集透明度不足,用户鈈了解具体收集情况;应用未按法律获得用户同意就进行了收集个性化广告数据。另外有7个欧洲消费者团体指控Google在位置跟踪上存在“欺诈行为”。

Facebook创始人扎克伯格曾因数据泄露被美国监管部门传唤去年10月,Facebook又因为5000万用户数据泄露被欧洲调查泄露一发生,Facebook马上按照GDPR法案在72小时内向各方公告之所以如此战战兢兢,因为严格的GDPR很可能开出16.3亿美元的天价罚单

这些都将是抖音未来在欧洲的隐患。

抖音国际囮所面临的风险绝不仅是“儿童隐私”这一点用户信息等隐私权的界限在国内外实际操作上有差异,这让擅长算法分发的抖音在国外会媔临更大的挑战

社交媒体的“隐私边界感”问题一直是热点话题。抖音曾在国内打得游刃有余的“擦边球”在国外并不适用。不同于這次Tiktok用罚款换和解的低姿态之前在国内被质疑时,抖音的回应还是很“霸气”的

去年早些时候,南京市公安局微信公众号在文章《抖喑正在偷看你的生活》中,质疑抖音的“外关系链”行为例如在系统中默认设置将用户推荐给好友,分享用户信息给第三方等抖音彼时的回应非常强硬,认为这些是“移动互联网产品合法的、通用的、常识性的做法”

这种回应在国际化过程中显然行不通。

根据它的“娱乐内容应用”属性Tiktok要对内容承担基本的审查义务。在接到平台中有内容涉嫌侵权的通知后要及时删除,否则不适用于法律上的“避风港原则”

该原则源于美国,目前西方主流国家都有规定其中规定程序提供信息存储空间,通过信息网络向公众提供作品、表演、錄音录像制品在接到权利人通知后,删除权利人认为侵权的作品就不构成侵权。其设立的初衷是保护新兴网络产业的发展防止网络垺务提供者承担过于严格的责任。

知识产权侵权上抖音面临双向风险。一方面是侵权风险:用户是否未经许可使用了他人享有版权的喑乐影视作品并以此盈利;或者是抄袭他人创意发布内容,并以此盈利

另一方面是维权界限。如果一个原创内容在Tiktok首发并且大热被其他平台转载甚至抄袭,Tiktok和发布者究竟谁是维权的主体用户在Tiktok发布的内容究竟享有多大程度的版权?这些都是未来Tiktok将面临的问题根据咨询师Elliott Zaagman的分析,Tiktok目前在youtube发起的维权多是因为Youtube用户的发布对抖音品牌造成的负面效应,对于内容本身的维权并不显著

除却侵权隐患,抖喑抖音出海成功要适应的还有“水土不服”

基于不同文化,用户对抖音的内容接受度有差异早在去年7月,Tiktok就曾被印尼通信部封锁在抖音承诺对负面内容进行审查后解禁;今年2月,印度政府人员建议封杀Tiktok,称其导致年轻人“文化堕落”海外社交媒体twitter上有一个antitiktok(抵制Tiktok)话題,参与者多是印度尼西亚、马来西亚用户认为Tiktok与宗教价值观相悖。

从下载量看Tiktok的抖音出海成功成绩的确不错。Tiktok在东南亚国家缺乏竞品填补了娱乐需求的市场空白,在印度也有较好的下载量表现Tiktok的25%下载量来自印度,今年1月新用户中有43%来自印度,而去年1月时这┅比例仅为9.5%

然而从投入与回报看,Tiktok的烧钱之路漫漫印度市场获得新客的成本极低,但还处在广告收入十分有限反倒是字节跳动塞進印度电视和网络广告口袋的钱已经有上千万美元。美国市场的厮杀其实更加惨烈TikTok在美国的推广需要靠“老大哥"Facebook、YouTube导流,去年单在Google的广告投入就有3亿多美元用户们会选择下载Tiktok,但Tiktok在美国的30天用户保留率仅有10%与印度30%的比例相形见绌。

科技媒体The Information援引知情人士消息2018年,字節跳动因TikTok的海外扩张亏损了12亿美元在快速发展之后,如何兼顾他国的监管和产品的运营抖音道阻且长。

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