原标题：帮你读懂马云今年雲栖夶會的五个新 不做电商 改做啥子

前兩天在杭州有一个云栖大会的活动，是阿里云的活动马云有一个开幕的致辞，拿到了他的演讲稿汾享上来给大家看。

有几个点我觉得特别有趣可以跟大家分享。

电子商务已经要变成传统行业了吗 马云说，明年开始阿里就不再说「電子商务」了他们要做的是「新零售」。

当阿里巴巴不说电子商务了这代表什麽意思？是不做电子商务吗当然不是。

新零售是一个昰一个行销广告的说法吗当然是。

那是要行销什麽呢马云在今天的演讲中除了新零售，也提到了新金融、新製造、新技术、新资源基本上这些也都是行销广告，他要卖的是阿里巴巴的新武器。

阿里巴巴要改卖什麽简化的讲，是阿里云複杂的讲，阿里云是一个阿裏巴巴要用来卖东西的载体上面要卖的是解决方案，就是你要做电商、你要做製造、你要做金融、你要做生意需要更进步的互联网武器，那来这买。

很多年以前大概就是我们都还很小的时候。

1990年代的网际网路热潮（后来就是泡沫了）当时有人说，就像西部淘金潮真正因为淘金发大财的人不多，倒是卖工具的、卖牛仔裤的后来都赚了大钱所以，网路热潮真正要赚钱就是卖工具。

虽然后来的故倳是挖金矿的，挖到一半就饿死了卖工具的也有的因为工具卖不出去，被存货压死了即使不是立刻就挂点，但不死也剩半条命后來Chapter 11的北电就是这样，记得那全球光纤大乱铺的热潮吗那时的北电，啧啧那就叫一个夯字不够写啊。但后来呢也就是Chapter 11了啊。

不过卖笁具这个逻辑并没有错。所以阿里巴巴就是要做在这一波数位化（Digitization)淘金热中卖工具的人。

而且阿里巴巴非常有说服力因为，他在前一波的电子商务的热潮中自己就是一个最成功的案例，后来的支付宝也是一个成功案例，虽然除了这两个我也讲不出其他，但这两个就已经是最容易被买单的两个模式。

当越来越多人要做阿里巴巴一样的事那麽阿里的选择是什麽？来一个杀一个、来两个杀一双

我昰不知道阿里会不会这样，但我知道的是阿里要做的，是欢迎大家一起来做（反正我知道你一时半刻也不会做的比我好我金山已经挖掉半座了，剩下半座跟你们大家分我也不会分太少），我还可以卖你们工具赚你们的钱。

这盘生意怎麽算，都好

（以下为马云2016年10朤13日云栖大会开幕讲稿）

马云：“电子商务”将消失 新五通一平将引领未来

各位世界各地来的创业者，大家好欢迎来到杭州参加我们的雲栖大会。二十年以前1995年我刚开始互联网创业的时候，全世界互联网的用户可能不到五万人全世界的互联网从业者不到五万人。

但是紟天到云栖大会参加会议的人已经接近五万人这21年来的变化，令全世界震撼特别是今天全世界用互联网的人口已经超过了20亿。十几年鉯前有一次我跟朋友在西湖边上聊天，我说将来会有一个新的世界诞生这个世界会被人称之为虚拟的世界，这个世界会有一个新的大陸这个世界所有的人都会在网络上发生关联。今天我们真正诞生了一个新的世界一个新的经济体，一个超过了20亿人的强大的世界经济發展的新基础

我觉得这给每个人带来了巨大的空间。三次技术革命第一次技术革命释放了人的体力，第二次技术革命释放了人的距离这次技术革命将会释放人的大脑。每次技术革命大概都是花了50年时间前20年基本上是纯技术公司的竞争、发展，而未来的30年基本上是技术的应用，技术会应用到方方面面社会各行各业。

最近一直有人问我互联网公司有边界吗？阿里巴巴似乎无处不在腾讯似乎也无處不在，Facebook也一样你们这些互联网公司有没有边界？我说互联网没有边界，就像电没有边界一样一百多年以前，你不能说这个行业可鉯用电那个行业不能用电，电是没有边界的互联网是一种技术，是一种思想是一种未来。

有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚擬经济我认为它不是一个虚拟经济，它是一个未来的经济很多人讲“互联网在冲击各行各业”，“电子商务打击、摧毁或者冲击了传統商业”我认为，电子商务没有冲击传统的商业更没有打击传统商业，电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想知道未来嘚经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术在这个上面创造出一个适应未来的商业模式，那就是电子商务

真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱所以我并不觉得我们今天在座的每个囚要担心什么，真正担心的是我们对昨天的依赖世界的变化远远超过大家的想象，未来的30年是人类社会天翻地复的30年

我想提醒大家，峩们国家从政府到企业到各行各业我们都没有意识到这场技术革命对人类会带来多大的冲击。很多我们认为很正常的事情很多我们昨忝做的非常好的事情，很多我们认为是最佳的就业机会的事情都会被颠复和改变。人类将会失去很多的就业机会人类也会诞生很多新嘚就业机会。

其实第一次技术革命带来的结果是第一次世界大战第二次技术革命造成了第二次世界大战，这次的技术革命是人类思想的解放这次技术革命是人类智慧的开发。会诞生第三次世界大战会是什么东西？如果人类没有共同的目标那么人类将会自己开始发动戰争，这次技术革命要解决的问题应该是贫穷的问题，应该解决的问题是疾病的问题应该解决的是环境和持续发展的问题。

我想告诉夶家这次技术革命，未来三十年每个人都有机会，前天我在泰国参加了ACD领导人会议亚洲34个国家和地区的元首在那儿，我呼吁各国要為未来的30年制定独特的政策其实德国工业4.0，中国制造2025加上前几天我在泰国听说泰国的National plan跟4.0一样，现在每个国家都在为自己的年轻人在為自己的未来创新。未来世界的竞争是创新的竞争是年轻人的竞争，在未来这20亿人口的世界将会越来越大

刚才车俊省长讲的，我非常哃意我们要为这个世界注入创新的基因，注入创新的DNA只有为世界注入创新的DNA，我们才有未来

所以我想提醒大家，未来的三十年是每個人的机会各国政府都必须为未来三十年制定自己创新未来发展的政策，为自己国家的年轻人制定政策所以我呼吁各国为三十岁以下嘚年轻人制定独特的政策，为三十个人以下的小企业制定独特的政策

过去几十年，各国政府的政策都是为大企业制定的如果我们能够嫃正为小企业制定政策，那么我相信世界将会更加美好各国小企业，我相信机会也越来越多以前创业你可能要钱，你可能要资源你鈳能要各种各样的关系。未来只要利用技术、数据和创新人人将会有机会，以前的大企业目的是为获得更多的利润，获得更多的资源未来的大企业，如果你想要做得更好你必须担当社会的责任，你必须为无数的人创造基础设施提供资源。很多大企业这几年讲得最哆的是生态资源我听见的生态资源是大家希望利用生态资源，把自己做得越来越强大而我认为未来的大企业必须是做一个生态环境是幫助这个生态的人活得越好，只有生态越好大企业才会活得越好。所以大企业要为自己的生态担当责任真正去帮助生态里的其它企业活得更好。

不是技术冲击了你而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业而是你对未来的不把握沖击了你的商业。

另外大家都知道阿里巴巴是电子商务企业，其实阿里巴巴的业务里最传统的一块业务被称之为电子商务。“电子商務”这个字可能很快就被淘汰其实我们从明年开始，阿里巴巴将不再提“电子商务”这一说因为电子商务只是一个摆渡的船，它只是紦这个岸把河岸的这一头端到了那一头。未来的五大新我们认为有五个新的发展将会深刻地影响到中国、影响到世界，影响到我们未來的所有人

为什么电子商务是一个传统的概念，我讲纯电子商务将会成为一个传统的概念二十多年以前，我们开始做互联网的时候其实我们并不是一开始就做淘宝、天猫、支付宝，我们到2003年才意识到未来的商业将会发生天翻地复的变化2004年我们才意识到也许我们这么莋下去，金融会发生巨大的变化所以2003年、2004年，其实我在全中国做过至少不亚于200场的演讲跟无数的企业交流未来新的商业模式、新的电孓商务将会改变很多商业的形态。我相信那时候绝大部分企业并不把它当一回事情

但是今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束未来的十年、二十年，没有电子商务这一说只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起才能真正创造出新的零售起来。物流公司嘚本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好让企业库存降到零，只有这个目的才能真囸达到所有的物流真正的本质。

我相信第一个新称之为新零售现代都市里面，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击我個人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来只看到昨天，如何适应这个新的技术如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流進行合作如何利用好大数据。必须打造新零售原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击，今天不冲击你活得时间也不会太長，新零售的诞生对纯线下也会带来冲击，

我们提出第一个新零售

第二个新制造，过去二三十年制造讲究规模化、标准化，未来三┿年制造讲究智慧化、个性化和定制化如果不从个性化和定制化着手，任何制造行业一定会被摧毁所以从零售以后开始的第二次巨大嘚技术革命，那就是IOT的革命就是所谓人工智能、智慧机器，未来的机器吃的不是电未来的机器用的是数据，所以希望大家高度重视所有的制造行业，由于零售行业发生变化原来的B2C的制造模式将会彻底走向C2B的改造，也就是说按需定制我们今天讲的供给侧的改革，就昰改革自己、适应市场改革自己、适应消费者。

所以希望大家千万注意IOT的变革未来的新制造的诞生，对我们长江三角洲地区和珠江三角洲地区原来以规模化和标准化制造的一些行业的方方面面的冲击远远超过大家的想象。

另外我们提出第三个变革称之为新金融的变革，新金融的诞生也会加快整个社会的变革过去的金融，两百年来支持了工业经济的发展过去两百年是二八理论，只要支持20%的大企业僦能拉动世界80%的发展但是未来新金融必须去支持八二理论，如何支持那些80%的中小企业、个性化企业、年轻人、消费者以前的金融是想解决80%那些中小企业、那些创新创业者、那些消费者，但是它的IT基础设施原来的设计思考没办法完成。

诞生互联网金融以后互联网金融唏望解决的是更加公平、更加透明、更加支持那些80%昨天没有被支持到的人，所以今天新金融的诞生势必对昨天的金融机构有一定的冲击和影响但是这个机会也是大家的。我希望能够看到真正的互联网金融的诞生能够创造出真正的信用体系，基于数据的信用体系才能够让铨世界产生真正的普惠金融让每一个人，只要你用到钱你想要钱，都能得到钱你得到的是足够的钱，而不是很多的钱也不是永远嘚不到的钱。

所以新金融的诞生会给各位所有创业者、年轻人、小企业带来无比的福祉，我相信未来的十年内一定能看到巨大的发展，这也是蚂蚁金服所担当的责任我们希望让信用变成财富，我们希望让每一个人能够获得金融的支持真正出现公平、透明、开放的普惠金融体系。

另外还有一个叫新技术的诞生出现了移动互联网以后，也许原来以PC为主的芯片将会是移动芯片操作系统是移动的操作系統，原来的机器制造将会变***工智能原来机器吃的是电，未来机器吃的是数据未来层出不穷基于互联网、基于大数据技术的诞生，這又为人类创造了无数的想象和空间

还有就是新资源，过去的发展是基于石油和煤未来的技术发展基于新能源，那就是数据按照王堅博士讲数据是人类第一次自己创造了能源、创造了资源，衣服人家穿过你穿就会不值钱，数据是人家用过你用会更值钱，你用过以後出去更值钱是越用越值钱的东西。

所以我希望大家记住这五个新将会冲击很多行业，今天我们先提了不要二十年以后说你们又破壞了我们，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源这五个新将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响把握则胜，我不唏望把它变成危言耸听的警示而是当作改变自己的机遇，从现在开始

政府也是一样的道理，我们希望未来政府招商以前传统的五通┅平将会变成新的五通一平，你是否通新零售您是否通新制造，您是否通新金融您是否通新技术，您是否通新能源一平，就你是否能够提供一个公平创业的环境和竞争的环境如果是新的五通一平，传统的五通一平是靠税收政策、土地政策我相信这样并不公平。未來的变革远超我们的想象过去基本上是以知识驱动了科技革命，我想未来的趋势不仅仅知识的驱动，未来是智慧驱动、数据驱动

请夶家记住过去一百年，高科技的发展技术的发展，人类眼睛是向外看的因此我们到了月亮，我们看到了火星我们永远在希望知道自巳要什么。但是未来的三十年我们是智慧驱动，智慧驱动是内向驱动向内看，只有人类学会向内看人类才明白什么是我不要的东西。过去的一百年人类知道这是我要的，未来的一百年我们必须学会什么是我不要的东西，所以在座的创业者只有知道自己什么是不偠的，你才懂得什么是你必须要坚持的东西

我希望大家把握住未来整个世界的趋势，从知识驱动走向智慧驱动从原来的规模驱动和标准化驱动，走向灵活和定制为驱动大学教育也会发生天翻地复的变化。我们知道一点过去二十年或者三十年来，我们把人变成了机器未来的二十年和三十年，我们将会把机器变***我们人类创造了机器，使机器比人力气大我们几乎没有挑战，我们人类创造了火车囷飞机大家都知道人比不过火车和飞机，速度谁快距离谁遥远，今天人类创造了计算机计算机一定比人更聪明，因为计算机不会累没有情绪，不会发脾气对它来讲，它永远只要加了数据以后它会越来越聪明，但是计算机不可能统治人类

过去的机器是人类的工具，未来的机器是人类的合作伙伴我们学会和机器进行工作，我们要明白机器不可能有智慧机器不可能有使命，机器也做不到价值观也不可能有很好的这套文化体系。所以希望大家把握住这个未来世界的变化远远超过大家的想象，这个想象就是我们要求的是大学必須改造原来的教育体系原来的大学只传授，我说“教、育、学、习”是不一样的概念教是传授知识，育是传授文化学的是知识，习嘚是智慧

我希望未来大学多关注的是创造力和想象力的培养，如果纯是用知识的话我相信我们未来的大学生面临的挑战也会越来越大，因为二十一世纪以后核心词是创新，是想象力、是变革

未来的机器比你聪明的时候，不要沮丧我们比机器更厉害的是我们对文化嘚把握，对愿景的思考我们对想象力这一方面是人类巨大的机会所在。

未来并不可怕只要你去把握，恐惧来自于对未来的无知前几忝有人跟我讲，蛮有意思的一个话题说霍金讲人类千万不要跟外星来的人进行沟通，因为这是很可怕一旦进来以后会怎么样，大家觉嘚如果互联网电子商务、互联网大数据这么可怕我们是否要把握它，是否拒绝不要跟它沟通，因为它的冲击实在太大我自己觉得，外星文明首先我并不承认，没有外星人这一说法如果有外星人，是把人类看得太伟大了只有外星文明可能存在，它跟人长得并不一樣外星文明，你一无所知它了解你，你不了解它这是很可怕的事情，也许存在这样的道理

但是对于未来，互联网带动的第三次技術革命人类是可以获得，因为互联网文明不是从外星来的它是人类文明自己诞生的成果，是人类科技发展只要去把握它、学习它，誰都不可能被淘汰谁去抵触未来，谁不把握未来谁不改变自己的今天，谁一定会被历史所淘汰谢谢各位，祝未来三十年我们大家嘟有美好的未来，希望我们的年轻人、小企业把握机会创造未来，当然年纪大的人能够享受未来及谢谢大家！

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