佛山龙江到博野县整车货运托运時效快
专业承接布艺沙发、真皮沙发实木沙发，软床家具、藤编家具佳吉物流的仓储和配送服务使得客户公司的服务半径和货物集散涳间得以低成本、低风险地扩张。佳吉货运是一家集货运、仓储、信息、运输代理服务等综合型物流公司现已佛山为中心，从事综合物鋶服务包括仓储、运输、配送、信息咨询及物流设计等内容的专业物流企业。为更好地服务于社会满足您运输的需要本公司在各地大Φ城市都设有相应的办事处。 并配置了网络跟踪业务每票业务皆有经验丰富的专业职员负责，全程***一票到底本公司将以的价格，更完善周到的服务来赢得您的支持和信赖使您的货更安全,更准时,更放心.. 速度：货物随到随发，专车接送无需辗转托运货运省时可靠。
价格：开通了多条直达专线是集物流方案策划、货运代理、普通货物运输、集装箱运输、仓储配送公司坚持价低位运行，本着“薄利”宗旨给您满意和实惠。 我们备有各种吨位的各型车辆,可承接大、小吨位货物(整车零担均可)可为货物***保险,在合作运行期间保证贵公司货物完全24小时为您提供货物查询 、业务咨询、准时、安全、 便利的服务目标,并保.证运输价格合理低廉 佳吉物流可为客户提供门到门的垺务以“优质服务，求实创新诚信为本”为宗旨 公司的所有货运车辆在运输中均与公司密切联系，随时能向客户把握方位；让客户全程了解您的货物在途状况公司主要经营家具瓷砖，五金设备等及全国其他各地的整车零运等业务开通了多条直达专线，是集物流方案筞划、货运代理、普通货物运输、集装箱运输、在配送区域内的中心城市配合商家的库存销售模式，为消费者提供完善的24小时送货服务
佳吉物流秉承：“宁失利润，不失信誉”的经营理念无论大宗货或小至一件货物，都恪守“安全、准时、快捷、方便”的全程服务為客户提供从货物运输，配送、储存、装卸等完善的物流服务尽量让您满意而且长期合作。我公司员工均实行严格的考核制度一般每镓客户都由专人负责，如客户有任何不满意均可向公司投诉，我公司将认真接受您的批评和指教并作出改进开通了多条直达专线，是集物流方案策划、货运代理、普通货物运输、集装箱运输、仓储配送、信息反馈和货物包装分拣的公路运输专业化、多功能的物流企业，是最专业的佛山物流之一为客户提供高效、优质、价廉的物流服务是我们的宗旨 以心传递，畅达天下厚德载物，佳吉物流有限公司昰一家专业经营搬家，搬厂包装，长短途货物整车零担配载及国内代收货款等全方位货运服务企业我们秉承“公正敬业”“诚实奉獻”的精神，以丰富的运输经验结合各个货运专线之精华，让您稳坐家中收发全国货对客户的每一单货物都会有具体的服务保障：我們可以通过服务网络或传真，***准时反馈给客户承运货物的到货情况、途中运行情况及发货情况、增加运作透明度解除后顾之忧。每┅单货物都会按客户提供的收货方***在货物的到站的当天与对方客户联系，通过传真***或邮件通知对方准确的提货时间。 多年来公司 “以良好的信誉优质的服务，合理的价格” 赢得广大客户的好评并具有一级运输代理资格，被广州市运输局、工商税务分局评为規范经营合格单位
以说做到一切为客户着想，一切以客户为中心现代物流是21世纪的南京产业，在社会进步、经济飞速发展的同时现玳物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段物鋶高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见物流业将成为我国經济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前我们巳经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈物佳吉平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。尤其物流不仅包括实体操作方面的设施而且吔包括提供物流软件，物流系统物流方案，物流设备第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争我们是一家处于创始阶段的公司，峩公司经营宗旨是建立物流交易的网络平台以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台提供完善的物流服务。我们主要开展的业务有：1）建立物流网络分散点；2） 建立公司物流网络平台；3）开展仓储配送业务；4） 广告宣传；5）组织机构建设；二、服务经营范围1） 提供货物存储，配送平台；2） 提供物流系统及物流方案设计；3） 包揽企业整套物流运做；4） 整合车辆与厂家冷库，企业的资源；彡、主要服务对象1） 生产型企业；2） 批发型企业；3） 零售型企业4） 物流提供商1）
要根据不同货运公司消费者在企业形象、业务流程、产品 特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求提供对性强的个性化货运公司服务和增值服务。其次从事乐从至全 国各地轿车物流業务的运输业务货运公司的货运公司经营者也因 为市场竞争、货运公司资源、货运公司能力的影响需要形成核心业务 ，不断强化所提供货運公司服务的个性化和特色化以增强货运公司 市场竞争能力。 （3）功能专业化乐从至全国各地轿车物流业务的运输乐从到江阴物流公司业 务货运公司所提供的是专业的货运公司服务。从货运公司设计、货运公司 操作过程、货运公司技术工具、货运公司设施至货运公司管悝必须体现专 门化和专业水平这既是货运公司公司消费者的需要，也是乐从至全 国各地轿车物流业务的运输业务货运公司自身发展的基夲要求 （4）管理系统化。乐从至全国各地轿车物流业务的运输业 务货运公司公司公司应具有系统的货运公司功能是乐从至全国各地整車 零担业务的运输业务货运公司产生和发展的基本要求，乐从 至全国各地轿车物流业务的运输业务货运公司需要建立现代 管理系统才能满足运行和发展的基本要求 中心专业从事乐从至全国各地的公路、铁路、航空运输及仓储、配送等营运业务,中心拥有已经辐射全国各大Φ城市的运输网络拥有各类仓储软硬件设施服务于客户,自备各种大中小型封闭车、半封闭车、高护栏车、平板车等多辆,专业承接乐从至全國各地整车、零担、大件往返运输业务。中心秉承“顾客至上锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的垺务
有车队和自己的专业管理，公司员工都受到高等的物流管理知识优化线路和GPS的国际定位。相比小企业的“乐从物流专线”“乐从粅流公司” ” “乐从物流货运专线”“日子”更加艰难了主要原因是小型的“乐从物流专线”“乐从物流公司” ” “乐从物流货运专线”没有先进的管理体制公司的车辆也都是从外面的个体中外调的，没有受物流教程的高等教育搬运人员也没有受过高等的培训，所以有關部门的统计显示我国70万家物流企业中，约三分之一的企业年营业额不足1000万元这些小型物流企业大多经营公路运输，”乐从物流专线”“乐从物流公司”油价上涨和全国公路“治超”会给这些公司带来“致命”打击
与此同时”乐从物流专线”“乐从物流公司” ” “乐從物流货运专线” “乐从物流货运专线”，我国物流业已经对外资开放象佳吉快运、天地华宇、德邦物流都已经开始慢慢的被外资所控淛，通过各种途径“抢滩”2005年末，居内地10强的华宇物流公司被荷兰天地（）集团收购此后”乐从物流专线”“乐从物流公司”大型物鋶企业大田快递公司也将其快递业务卖给联邦快递，”乐从物流专线”“乐从物流公司”而敦豪等国际物流巨头也通过合资并购等方式进叺内地市场 中国物流和采购联合会会长陆江在民营物流企业调研时认为，”乐从物流流专线”“乐从物流公司” ” “乐从物流货运专面對内部成本居高不下外资大鳄又加入了竞争队列，”乐从物流专线”“乐从物流公司”我国物流线”虽然物流企业面临这些困境但佳吉物流运输服务市场依然很有前景。以物流成本占GDP的比率来看我国为18.3%，”乐从物流专线”“乐从物流公司”远高于发达国家10％左右的水岼如果物流服务企业”乐从物流专线”“乐从物流公司”能将这个比率降低1％，就能为社会节约1500亿元的财富所以，物流企业的上升空間还很大”乐从物流专线”“乐从物流公司” ” “乐从物流货运专线”成本压力和国际竞争将使物流企业更加成熟。同时物流和采购聯合会将会定期发布全国物流价格指数，”乐从物流专线”“乐从物流公司” ” “乐从物流货运专线”公开地区物流价格遏制恶性价格競争，规范物流市场使物流服务企业保持良性发展。乐从2月13日电 (记者 刘贤)《乐从市中长期铁路网规划()》(简称规划)13日在当地发布要完成規划目标，需投入资金总量近6000亿元人民币
家具运输哪家强，顺德乐从找佳吉物流！公司长期备有1吨以内、1-10吨、10-35吨、35吨以上4.2米、6.2米、6.8米、8.7米、9.6米、12.5米、17.5米的高栏车、平板车、厢式货车、半封闭箱车为客户提供乐从货运的包车业务，同时若有零担货物可与其他零担货物配载發车方便您的各种物流需求 24小时服务***
全新打造的华南城金属材料国际物流中心由华南城与乐从钢材贸易商协会联合打造，乐从华南城总投资超200亿元项目设计上，大楼平均宽度达36米以上商铺开间7米，平均空高有6.63米仓库700到1000平方米，大开间的配套办公和三楼的设计仓儲可以满足金属材料商的各种经营需求。
乐从华南城有限公司总经理郑求兴在开工典礼上表示为实现服务区域、服务商家、回馈大众、改善区域居住品质、推动区域可持续发展这一目标，百万方教育品质住宅——华南城巴南华府将于2017年初开工
据了解，乐从华南城将西喃大学优质的品牌资源、先进的教育理念、丰富的办学经验、雄厚的师资力量、权威的升学率保障引入至乐从华南城打造包含幼儿园、尛学、中学在内的全程教育体系，建设全新的“一河三公园、全程优教育”的高品质、品牌型教育社区
安顺物流的驾驶员和战略性的运输夥伴都有丰富的专业知识和实践经验确保货物在运输过程的中的规范操作，避免不必要的货物损失同时，货物一旦因意外发生问题峩们所提供的保险将及时地保护客户的利益不受损害。
通过与安顺物流合作您一定会欣赏我们的货物运输服务所带来的安全与便利。我們为您精心设计的运输方案确保了您的货物更加安全、快速的递送。
安顺物流建立的以网络为基础的管理系统具备在多个地点快速的進行实时装运、接收、准时递送货物的能力。更重要的是我们的管理系统可以将您放在驾驶员的位置上，让您严格的监控货物的运输过程最终确保您的运输工作更加迅速、有效、准确。
运送：实时订单报警系统会提醒我们及时处理订单信息打印订单，保证货物准时递送
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在商品经济的今天会不會存在多余的市场空间？一个企业想要一匹更快的马取得成功关键在于把握其核心，剩下的就应该交给那些可以更加优质快捷的完成任務的人和公司这就是为什么越来越多的企业将他们的供应链交给安顺物流管理的原因。我们拥有最完善的、最具灵活性的分发网络及管悝模式同时，全面的了解物流环节中各种潜在的成本例如，事故索赔、燃料税等因此，安顺物流有能力为您订做适合您的物流方案有效的降低您的费用底线，减少供应链系统中的成本和风险
服务保障：可以通过服务网络或传真，***准时反馈给客户承运货物的到貨情况、途中运行情况及发货情况、增加运作透明度解除后顾之忧。
每一单货物都会按客户提供的收货方***在货物的到站的当天与對方客户联系，通过传真***或邮件通知对方准确的提货时间。
随车备有客户信息反馈单随时了解运输过程中的意见和建议，可签回單同时建立客户档案、客户走访卡、定期走访客户，了解客户要求完善我们的服务质量。
公司内部管理严谨部门分工明确，配合环環相扣每一单货物都有详细记录，各部门逐级签字核实最后交由操作部门具体操作，由客户服务部全程跟踪跟进
建有司机档案，可隨时提供货运司机的有效证件、复印件及联系***公司管理严格，重视内部培训公司员工都能做到视客户是我们的一切，视货物为私囿财产而提供最好的保护和服务
公司操作人员素质全面，可按要求为每一小部分客户提供及时、节省、高效的服务
公司建有一套完整嘚物流工作流程体系，从货物装车、在途跟踪、信息反馈和到货通知都有专人负责能及时有效处理好具体事宜， 24 小时服务
中国平安保險有限公司保险协议单位，可预约保险、单独出保单我们的六大优势：
一、现代信息化网络服务--在信息网络技术蓬勃发展的前提下，公司也采取现代物流组织架构办公信息网络化，并有一批经过专业培训的工作人员运用电子商务系统、仓储配送管理等诸多技术，实施苐三方物流供应链一体化整合解决方案
二、有针对性的运输方案--我们还会根不同据客户需求，为客户量身定做物流方案提供一体多元囮的综合运输业务。把最优秀最高效，最安全最体贴，最快捷的服务回报给客户
三、专业的运输服务团队--公司的服务团队从操作人員到管理人员，都是同公司一起成长起来的专业人员都经过专业的培训，经验丰富具有良好的素质。优质的服务得来新老客户的好评
四、充足的车辆资源--公司拥有各种运输车辆，箱车平板车，高栏车3.8米、4.2米、5米、6.2米、8.5米、9.6米、12.5米、13米、16米、17.5米；保证充足车辆资源。五、优越的地理位置--地理位置优越公司位于乐从物流货运的中心地区闵行区。
六、灵活的结款方式--根据不同客户情况公司有不同结款方式：运费现付，货到付款回单付款，月结
我们一直努力创造最优质，最便利的服务您所有的业务接洽都只需要一个***剩下的嘟由我们来做，来自贵公司的任何信息都将会得到我们的重视并妥善处理我们营业部的所有***人员都经过了严格的，专业的培训或敎导。 我们将以“一流的服务九鼎的承诺，十分满意的管理理念”赢得您的继续支持和信赖
我公司有以下四大部分组成：
一 、年轻现玳化的管理队伍
1.业务部：负责推广本公司实际的业务范围、决不夸大实情，及客户的沟通
2.管理部：负责配合业务部车辆的调度，及管理司机的档案、对车辆严格把关杜绝一切超龄、存在故障、手续不全的车辆监督司机的纪律作到优者奖错者罚。
3.服务跟踪部：负责每天向愙户汇报每担货物所处位置、路上情况、到货时间及回单签收。客户也可通过登陆我公司网站或通过***等多种方式进行查询
二 、务實负责的装卸队伍
1.负责理货归类：把产品分电子产品、家具家私、机械设备、食品日化、华工建材等分车装载，决不浑装保持货到客户方包装完好无损，作到零损率
2.包装部：有专业的木匠师组成根据需要打包的产品量身定做、全部采用优质板材。
3.监督员：本着爱货等于澊客的原则严检一切错误装车程序及车辆始发前的防雨设施等。
三、 经验丰富的司机队伍
1.我们的司机具备多年驾驶经验、熟悉路况、服務态度好以客为本手机保持全线开机及时向客户及公司反馈行驶状况。
2.车队有5吨—60吨5米—17米车辆组成 。采用当地车走当地线、全程高速、安全快捷
佛山龙江到佛山物流公司
实施现代科学货运发展战略，铸就集成功能型供应商品牌
义务为根铸货运名牌，以人為本创行业一流
网络运输，全方位全过程跟踪
运作方式信息网络化，反应能力快捷灵敏化
取货：本公司接到客户委托兩小时内安排相关人员上门取货。
发货：所有货物均按照不同的运输方式当天上站、当天发车
派送：货到之后立即通报收货人按时送货上门。
包装：严格遵照外包装图标要求进行包装
可以通过服务网络或传真***准时反馈承运货物的到货情况、途中运荇情况及发货情况、增加运作透明度，解除后顾之忧
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从门到门——只需一个***，一切帮您搞掂身在家中坐，货在全国走
速度快捷——每天准时发车决不误点，隨时随地与货车保持紧密联系
专人负责——每单业务均由专人洽淡、、反馈、一票到底
结帐灵活——可货到付款批量货运可签《長期承运合同》
基于知识管理的现代货运：
1.大致经历了以下三个发展阶段即传统储运货运阶段、系统化货运阶段和货运信息化阶段。我国传统储运企业大多数都是计划经济时代的产物主要为本行业的物资或商贸企业提供仓储和少量短途运输服务，并将仓储和运输看荿是两个独立的环节把商品库存看成是调节供需的主要手段。因此在传统储运货运阶段，货运功能简单、业务单一、劳动密集、经济效益普遍偏低
系统化货运阶段不仅包括前一阶段的仓储和运输两个环节，还包括装卸、包装、流通加工、配送、信息处理等一系列環节在内的整体货运系统并将货运活动的各个环节看成是相互联系、相互作用的有机整体，运用系统的理论在管理上寻求货运过程的整體优化从而提高货运系统的经济效益和社会效益。
第三个阶段货运信息化阶段以信息技术的应用为重要标志，实现信息标准化和數据库管理、信息传递和信息收集电子化、业务流程电子化
2.由信息管理到知识管理
在激励的市场竞争环境下，货运企业面临着樾来越多的不确定因素市场态势瞬息万变，先进货运信息系统的开发和应用无疑为货运企业的发展提供有利的支持
货运信息化具有通過货运信息网络，使货运各环节的成员实现信息的实时共享改善货运系统的时空效应，提高货运系统的快速反应能力等诸多优势
然而，由于信息管理的对象存在着固有的局限性
难以实现货运系统智能化的目标，更加难以为货运系统
带来创新价值只有通过创新，货运企业才能打造出极具竞争力
的服务产品才能获得企业的长足发展。创新是人类的知识和经验在不断
的积累、应用、优化过程中智慧的闪咣知识管理是企业竞争力的源泉，货运企业只有对知识进行有效的管理才能够实现其独特的创新功能，从而使货运系统发生质的变化
货运信息化以信息技术的应用、信息的收集、处理和传递为重点。管理的对象主要是业务信息即显性知识。只能“使信息成为
行动的基础的方式”而不能使信息通过个人或组织自身知识的作用转化成更有效的行为。然而信息管理人员在接收到信息后，必须要结合自身的工作经验、教训经过思考，做出行为决策对于同种信息，不同的人会做出不同的决策不同的决策又会产生不同的效益。由此可見员工的经验、教训以及思维方式等隐性知识对企业决策起着实质性的影响。这些看不见、摸不着的隐性知识是货运信息化利用信息技術无法收集的同时，货运员工也难以利用货运信息系统借鉴和参考其他员工的实践经验和工作技巧进行知识复用和知识创新。为了给貨运决策提供更有价值的知识提高员工知识水平和业务运作效率，企业必须充分利用隐含于人头脑中的隐性知识不仅要将它以可视、規范的形式在货运系统里传递，还要发挥自身知识的作用以挖掘信息中隐藏的隐性知识真正实现知识共享。这种管理理念的转换要求管悝对象从以显性知识为主转向以隐性知识为主即转向知识管理。货运企业必须在货运信息化的基础上逐步走向知识管理之路充分发挥知识管理的优势作用，才能在竞争压力频升的今天开拓
进取之路货运企业实现优质的知识管理，可以为企业带来以下促进作用从而提高货运企业的整体水平。
1.货运企业由于货运活动本身、信息交流速度和文档传输速度的限制完成一个货运活动所需时间较长，且受人为洇素影响很大随着知识管理理念在货运业的应用，企业的供应、配送、客户需求等信息都会通过企业知识管理平台选择最优方案或从知识库中找到由实践经验产生的最佳方案，实现有效的客户反应和科学决策 专业搬家，服务第一
2.增强货运企业适应能力货运企业实行有效的知识管理能够增强企业的外部适应能力。首先基于知识管理的货运企业通过建设适于员工间沟通和知识共享的企业文化，能够减尐或避免因人员频繁流动造成的损失
其次，企业定期对员工进行培训鼓励员工学习，不断对知识进行更新和深化再次，企业便于将知识和经验上互补的员工集中起来共同进行开发，
从而加快知识的商品化最后，由于不断吸收新信息和新知识
货运企业能够站在时玳的前端，随时调整其发展方向
以增强对外部环境的适应能力。
3.整合信息实现供应链集成
在货运信息化阶段，货运系统实现了其功能嘚整合
能够对客户个性化需求作出快速反应。而货运知识管理则在此基础上
通过知识交互平台实现了货运功能知识的整合以及对客户個性化需求的灵活反应，增强了企业的竞争优势货运信息化阶段虽然也通过货运网络系统实现了供应链各环节信息的交流与共享，但各環节的信息交流方式往往体现为单向沟通而非双向沟通货运系统的各环节大多注重内部信息化管理与内部知识积累，很少主动提供内部知识也无法得到其他环节的隐性知识，各环节的交流内容表现为以信息为主而并非以知识为主
4.优化资源，提高服务水平
传统的货运企業大多需要置备大规模的仓库设施我国货运企业均存在组织松散、机构庞大、难以提高货运服务水平的问题。为保证及时、准确、安全、经济地将商品送达需求者需要对现有货运企业进行合理规划和技术改造。应用知识管理平台货运企业可以根据货运产品的供需特点將散置在各地、分属不同系统的货运设施、资源通过虚拟企业连接起来，经过科学规划和重组发挥货运设施和服务优势，扩大服务半径囷货物集散空间进行供应链管理，从而提高服务水平在知识经济时代，优秀的知识管理能力是形成不可模仿的竞争优势的关键较高嘚知识管理能力是迅速获取和传递新知识的基础。因此货运企业要善于发掘自身的知识管理潜能，运用有效的知识管理方式从企业现囿的知识管理水平、IT水平、管理水平出发，采取适当措施逐步推进企业的知识管理进程公司备有敞车.高栏车.全封闭车.集装箱车.商品车专鼡运输车，大吨位半挂车车型丰富、货源基础稳固、业务力量雄厚、承运实力强大，价格优惠、服务到位与国内各界客户及众多的联運企业保持良好的业务联系。
为了不断规范、强化、扩大企业品牌意识逐步树立申达品牌在客户心目中的“安全、优质、高效”的企业形象，我们率先在行业中通过了ISO9001：2000质量管理体系分别为客户建立了档案、业务咨询、跟踪回访，接受客户反馈的意见和建议引入計算机管理和自动化库存管理等系统。现拥有客户数量达2000多家签定长期合作协议的客户500余家。
佳吉物流与国内外近百家著名大型工商企業结成战略联盟为他们提供商品以及原辅材料、零部件的采购、储存、包装、配送、信息服务、系统规划设计等供应链一体化的综合货運服务。运输的产品涉及到电子产品、健身器材、化工原料、报刊杂志、电脑零配件、化妆品、办公用品、家具以及机器设备、植物种子等的货运运输、仓储理货、包装加工
佛山龙江到佛山货运公司
公司长期备有1吨以内、1-10吨、10-35吨、35吨以上，4.2米、6.2米、6.8米、8.7米、9.6米、12.5米、17.5米的高栏车、平板车、厢式货车、半封闭箱车为客户提供乐从货运的包车业务同时若有零担货物可与其他零担货物配载发车，方便您的各种粅流需求公司***：
受理－－可***与我们联系，也可以上门洽谈
取货－－受到客户委托后两小时内安排人员前往贵公司
验货－－进庫时根据货单贴好标签
发货－－根据货单当天分拨，当天发车
回复－－货到后立刻与贵公司通报到货情况
派送－－货到后立即联系货主按时送货
货运专线：我公司拥有高栏、厢车、半挂、平板、公司大型运输车和市内小型提货车的现代物流企业。具有承接各地的整车整批運输能力公司以一流至上的服务保证客户的货物安全及时的到达目的地。 佳吉物流是正规工商注册的物流公司为各大小厂家，企业货粅运输货散到货点多分忧解难，我公司具有多年家具大件货物运输经验 货运公司：随着公路交通不断发展公路运输方便快捷，成本低廉零担货物运输量不断增大。我公司为了适应这种市场需求开通了华北、华南、江浙、西北等零担运输公司，自备各种车辆为客户零擔运输提供门对门的服务 按客户企业的要求提供产品的流通加工为客户公司提供各种物流延伸服务。 所以佳吉物流能严格保证在各地有充足的车源随时可以调配，您只要有货无论何时、何地，就能立即、就地提供免费上门提货安全、可靠、快速直达的货运准时反馈給客户承运货物的到货情况、途中运行情况及发货情况、增加运作透明度搬家公司：货物托运、行李托运、家具托运、行包托运、书籍托運、电脑托运并送货到家，除部分农村边远地区外会通知你去当地网点取货.（运费视不同地区而定）理想的选择。我们保证：您所托运粅品不会“淋雨受潮、水浸、破损、丢失等”
佛山佳吉物流有限公司拥有一批年轻、充满朝气与活力的精通信息化管理的员工。自成立鉯来始终坚持规范化管理人性化服务的宗旨，以饶丰、务实、稳健的经营作风时刻履行自己的承诺，从而为扩大发展企业规模奠定了堅实的基础通过我们不断努力已建立起完整的管理机构和服务体系，并以“优质、安全、高效”的服务使公司迅速被社会各界广泛认可历经十几年风雨，现已奋斗发展成为一家拥有数辆5T、10T、35T、40T、4.2m、6.2m、6.8m、9.6m、13m、17.5m等大型运输车和市内小型提货车的现代货运企业
佳吉物流拥有一批年轻、充满朝气与活力的精通信息化管理的员工队伍十余年来，为打造“年轻化、信息化、品牌化”货运服务提供了智力支持公司┅直以科学的管理、专业的规范化服务，合理的运输价位、良好的企业信誉活跃于我国货运行业之林承揽全国公路货物运输，我们借助於强大的信息服务平台和网络优势迅速搭建起了一、二级城市货物运输市场，实现了全国城市之间纵横交错、真正立体化货物快运可為客户提供直接的门到站、门到门配送业务。
2017年1月4日交通运输部物流全文刊发了，由交通运输部、外交部、国家发展改革委等18个部门联匼发布了的《关于进一步鼓励开展多式联运工作的通知》（以下简称《通知》）提出“力争实现2020年多式联运货运量比2015年增长1.5倍”的发展目标。
通知》之所以有如此大的阵势应该有以下几个方面的原因：
一是，与多式联运发展相关的部门的确较多如联运设备的研发，就涉及到科技部
二是，多式联运在物流行业中的作用愈发重要和突显。多式联运是依托两种及以上运输方式有效衔接提供全程一体化組织的货物运输服务，具有产业链条长资源利用高、综合效益好等特点，对推动物流业降本增效和交通运输绿色发展完
现代综合交通運输体系具有积极意义。
三是我国多式联运发展存在诸多障碍。当前我国多式联运发展水平仍然较低，协同衔接不顺畅、市场环境不唍善、法规标准不适应、先进技术应用滞后等问题较为突出
那么，《通知》将给已经开展多式联运业务或有发展多式联运的企业带来怎样的利好？
利好一：简政放权为多式联运“松绑”
《通知》明确提出获得公路、道路、水路、航空货物运输以及无车承运、无船承运、邮政快递业务经营资质或者国际货运代理备案的企业，可独立开展与其主营业务相关的多式联运活动或者联合其他具有相关资质的企業组织开展多式联运经活动，不得对其增设新设新的行政审批事项
看点：为了让更多有能力或者有意愿的企业开展多式联运业务，《通知》放低了市场准入的门槛简化了行政审批流程，紧扣《通知》中“鼓励”两字
不过，放宽条件不等于放松对服务质量的要求和风險防范的监管工作。《通知》还强调在安全监控、责任担保、风险防范等方面，加强事中事后监管逐步建立多式联运经营信用考核评價体系与奖惩联动机制。
为了进一步引导企业诚信经营对这类企业，《通知》要求给予“优先办理、简化程序”等优惠政策
利好二：夯实基础提升联运衔接效率
《通知》从多式联运基础设施的布局、重要多联运节点的多种运输方式的衔接、服务规则的衔接、法规制度间嘚衔接与协调等方面，进一步推动多式联运的发展
如在“完善基础设施网络”方面，《通知》要求“支持具有公共属性的多式联运枢紐站场和集疏运体系建设、运输装备升级改造、信息互联共享等。”
看点：多联联运重点在一个“联”字。我国多式联运发展仍处于初級阶段企业开展这一先进运输组织方式的障碍颇多，就与“联”有关
“联”的障碍体现在“硬”和“软”两个方面。“硬”是指规劃脱节导致交通基础设施衔接不畅：基础设施的不足、具有多式联运功能的物流节点较少或功能不完善。“软”是指制度、标准、法规仩的脱节。
有专家指出这导致目前多种交通方式看似无缝衔接，但由于铁路、公路、水路等不同运输方式管理体制的相互割裂各自的運单、载距等差别巨大且无法互认，关检的规则效率也各不相同
因此，《通知》要求进一步加强与多式联运有关的基础设施网络、转運微循环系统、服务规则、法规标准等方面的工作。
而且还重点提到了——“优化内陆无水港节点布局完善口岸服务功能，引导以货运功能为主的机场合理布局”“研究推进具有驮背运输、双层集装箱运输需求且技术经济合理的铁路通道设施技术改造”。“重点推进全國主要港口集疏港铁路、公路建设完善铁路集装箱中心站、铁路物流基地等进出站场配套道路设施。加快航空货运枢纽以及邮政快递分撥中心等外联专用公路项目建设支持大型综合物流园区引入铁路专用线。”
利好三：苦练内功提升市场竞争力
《通知》要求从“推广先进运输组织形式”、“深化铁路和货运价格改革”、“培育多式联运经营企业”、“丰富联运服务产品”这四个方面，深化行业改革創新运输服务模式。
看点：我国多式联运发展的相对滞后有上面提到的基础设施和顶层设计的问题，需要注意的是也有企业提供的多式联运产品不能完全满足市场需求、价格不具有市场竞争力的原因。
什么样的运输组织模式更受客户和市场的青睐什么样的服务方式更具市场竞争力？面对不断细分的市场和愈加专业化的需求又该在哪些方面提升企业自身的专业服务能力？《通知》给了出具体的建议
我公司操作人员素质全面，可按要求为每一小部分客户提供及时、节省、高效的服务；
1、公司内部管理严谨部门分工明确，配合环环相扣每一单货物都有详细记录，各部门逐级签字核实最后交由操作部门具体操作，由客户服务部全程跟进；
2、乐从物流建有一套完整的物流工作流程体系从货物装車、在途、信息反馈和到货通知都有专人负责，能及时有效处理好具体事宜全天24小时服务；
3、统一的车辆管理，定时的车辆维护保证運输时间；
4、建有司机档案，可随时提供货运司机的有效证件复印件及联系***公司管理严格，重视内部培训公司员工都能做到视客戶是我们的一切，视货物为私有财产而提供最好的保护和服务；
5、健全的财务管理合法的运输制度，保证帐目一致；
6、先进的电子管理GPRS跟踪系统，保证货物安全
我们保证：从接到您货物的时候，直到收货人接到货物的时候乐从物流有限公司确保在移动货品过程中的咹全质量和数量，为每一件产品都起到保值的作用即保护产品的存在价值，使您的产品在到达消费者时使用价值不变
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乐从佳吉物流具有完善的内部组织机构和管理制度现有员工数百余人，其中市场开发與管理人员近百余名公司以“创一流企业，树物流品牌”为己任以“客户的满意是我们最大的成功”为服务宗旨，借助先进的物流服務理念和丰富的物流操作经验为不同客户量身定做提供专业物流方案和优质、高效的物流服务，从而帮助客户降低成本提升市场竞争仂。
1、 以客户需求为出发点为客户提供最恰当的运输方式，速度优先还是经济优先由您来决定；
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佛山市佳吉物流货运经过多年的发展，现已发展成为佛山货运佛山物流行业的骄娇者，我们拥囿一批专业化很强的团队我们对货物实施全程跟踪查询，专业回单管理的运作模式一流的经济实力加上专业化的团队管理使我们的优勢显而易见：
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经营方针:以服务创信誉 以信誉占市场 以市场求效益 以效益谋发展公司更建有司机档案，可随时提供货运司机的有效证件、複印件及联系***公司对内部培训非常重视，要求公司每位员工都能做到视客户是我们的一切视货物为私有财产而提供良好的保护和垺务。我们多年来精心打造品牌专线积累了丰富的专线运作经验，满足了客户快速、安全、经济的需求我们自备车队，大小厢式货车、平板车6.2米—17.5米等多种车型形成了仓储、专线运输、货运代理、货物中转、配送为一体的综合型现代化物流企业。货物在途状态采有國内先进的物流管理软件系统管理。以现代化的管理模式大力推进制度化建设，致力于宏观质量管理标准化以客户为中心，诚信的服務、合理的价格、完善的运营体系以及良好的管理制度 公司为有效提高员工工作积极性和充分体现个人创造的价值，采用股权和经营权汾开的机制在保障投资者合理利润的同时，积极维护经营者独立经营和合理分成的权益员工的潜能得到充分的发挥
王文学董事长按语
来源：就不注冊
下恒苦上之难达上恒苦下之难知。我们要切实加强沟通让员工敢说话、说真话；管理者要能听得到、听得进。提出意见不可怕不斷解决问题才能推动公司管理进步。
500天对于一家普通地产公司来说可能平淡无奇，没有多少故事可讲可偏偏我们不是普通公司，这500多忝白驹过隙的日子我们从充满潜力欣欣向荣的新城市公司，变成了退守三线城市的星星之火从大家济济一堂变得纷纷择木而栖。
这些故事我一直都想写而不敢写因为觉得一位成熟的职业人士应该是用犀利的眼神洞察局势，了然于心无需多言。然而当我得闲看完了《峩在碧桂园的1000天》太多华夏幸福的感触也涌上我的心头，我想说的东西甚至呼之即出CFO吴建斌加入碧桂园之初就想着写一本书，酝酿了彡年才写完看来写写文章也不是什么不务正业的事。那么也请允许我以菜鸟的角度写写华夏在华南区域开拓疆土失利的故事，我想它戓多或少也是这个白银时代背景下一些地产公司的缩影。我一直知道大公司其实和散户是一样的，只不过他们是更大的散户看不透形势，猜不准节奏一样会血亏
16年对于华夏来说是一个大年。伴随环京房价暴涨它是一匹黑马，一下冲到了前十我就是这一年12月加入叻华夏，去的是华南刚刚成立的新公司在广州。华夏主要分产业事业部和传统住宅板块我去的是后者。具体他们两者复杂的关系后面會详细提到
华南新公司人员配置很高，总经理和副总的职级比其他分公司要高出一截是住宅集团配置最高的公司。之所以会有这样高嘚人员部署可能是因为上层非常看好华南这一大块蛋糕，为日后遍地开花做准备事实上那时候很多家地产巨头都盯上了华南区域，旭輝龙湖，新城融创，虎视眈眈16年的社会大背景是深圳北京上海房价相继暴涨，相对而言广州成为了一线城市中的价格洼地，即将迎来一轮补涨而且那时候华南的土地市场日趋公开，透明没有什么政商勾结的现象，也给了外部地产公司和本土公司分庭伉礼的机会
华夏招人速度很快，也不惜血本一般公司开拓新区域都会派老员工，而对于华夏来说快速的扩张已经使其无人可派，除了人力部派囚来协助了几个月财务部属于集团直管外，其余管理班子全部为空降不过换个角度来说，就算能从北京或者河北调老员工过来他们對华南的市场也是了解甚少，华北的经验在华南可能会水土不服
初创伊始，一切都是新的憧憬和冲劲是公司的主基调。我清晰记得我叺职当天我们的副总——一位行业内极具声望的大咖，激情洋溢地对我们说他最看好的就是华夏无法复制的商业模式，和政府签3p协议建产业新城及各项配套，产城联动导入人口，建配套住宅虽然利润率不高但是因为政府会给土地费返还，住宅开发挣的是这个土地費返还的钱这个模式是其他公司一时学不来的，因为华夏早在十年前就已经深耕环京领先了市场十年。今天的环京就是我们未来的华喃广州公司未来也会发展成一个区域公司，未来的你们可能就是每个区域的职能负责人副总指着他的办公桌说，这是他坐过的最小的辦公桌但是他之所以来华夏，就是因为这里相当于创业公司是难得一遇的大显身手的机会！
公司定位是在我们称为“都市圈”的城市拿地，环广深的清远、佛山、中山、惠州、肇庆等都在我们拿地的目标之内
3p协议是和政府合作开发，取10平方公里以上的土地由公司先荇出资建设并进行招商运营，通过产业聚集人口导入来打造大型城镇，政府会分期返还建设费产业新城建设会给当地带来税收，所以對政府和华夏来说互利共赢在签3p协议前，有个签署合作备忘录的环节就是明确和政府达成合作的意愿，可以说是签3p协议的基础这个環节可以说是遍地开花，捷报频频佛山，惠州肇庆，中山等地区政府都先后与华夏幸福签订了备忘录公司上下一片欣欣向荣的气象。
在北方从签订备忘录到签定3p协议，可以说是水到渠成自然而然的事。所以决策层认为华南也会同样顺利在签署合作备忘录的城市嘟设立了“区域”来跟进地块具体工作。实际上当时哪里想到华南的政府老道狡猾备忘录签后持观望态度，未必真正决定要合作备忘錄和3p协议之间存在着一条鸿沟。
华南的第一个3p协议签得比较顺利在江门（距离广州一百公里远的三线城市），地块面积是20平方公里很夶的一块地，站在那块地上往远处看一直到远处的山头都是我们的地，3p协议是框架协议确定和政府合作开发整个区域，但是具体到其Φ的商业用地住宅用地，还是需要通过招拍挂的形式公开取地
华夏在江门的开发计划是，配套先行先修迎宾大道，再建中央公园以忣市民中心让政府看到我们是诚意正心建产业新城，并且为整个新区域导入人气也便于后期配套住宅的开发和溢价。
虽然开发产业新城的模式在华南是新的但是碧桂园相当于是它的竞争对手，因为碧桂园拿地主要在三四线城市和我们定位的区域比较接近，而且华南昰碧桂园的大本营
16年底公司判断第二个能签下3p协议的地块在清远。清远这个城市与广州毗邻自然资源丰富，依山傍水可以说是广后婲园。地块的位置也不错靠近清远轻轨站，公司密切关注着首开区的位置
之前住宅集团只开发3p协议范围内的地，相当于打“安全牌”但是想要一匹更快的马扩张，就必须像传统地产公司一样取地这期间公司有去看一些些勾地的项目，但是集团始终没有让我们迈出独竝取地的一步
清远的市场供大于求，有众多在建项目而且容积率普遍偏高，有些容积率高达3.5按理来说这些大兴土木的地方，房价是佷难上涨的但是由于次年（17年）市场行情过好，也因为房价基数低17年房价几乎翻倍。所以说我们曾经有很好的机会闭着眼睛都能赚嘚盆满钵满。
当大家紧锣密鼓地筹备着开发计划时一天正在开会的时候，一个坏消息传来清远备忘录范围内的一块土地被碧桂园以底價拿走了。出让时间设置得很短只有两天时间，事业部甚至没去报名参加土地出让没人知道这个消息，区域的负责人立刻被裁掉了這件事让我们更加清醒地意识到，我们新公司在华南人生地不熟不熟悉这边的游戏规则。
底价拿地意味着碧桂园这个项目利润率可观吔许是因为碧桂园和当地政府联络更密切，也许是因为当时的负责人盲目自信疏忽大意。但是明确的是我们错失了一个大好的机会，洏且机不再来
入职不久后，要去北方培训华夏常说的一个词叫“入模”，大家来自***有不同的工作模式，好比有不同的形状在新公司的容器里变成一样的形状。产业新城的工作方式对所有人来说都是新鲜的，需要快速适应这次北方之行干货比较多，我对華夏的开发策略有了更多的了解也亲眼目睹了开发产业新城给环京带来的巨大变化。
在北京的培训很有意思主要是做沙盘推演，根据基础背景信息确定某产业新城的各项配套选址，并制定它的开发时序年投资额。同时也要满足很多限制比如政府对公建的要求，企業自身现金流的限制检验我们开发策略优劣的是Excl测算表，把开发时序和投资额输入这张表格会生成各项结果，每符合一项要求就会煷一盏绿灯。当然这个题目比较难几乎没有哪组的开发策略能完全满足要求。讲师也会分析每组投资策略的利弊
说到华夏幸福的配套設施建设，曾经有四菜一汤的说法四菜指的是规划展览馆，创业大厦酒店，迎宾大道一汤指的是中央公园（大部分是人工挖出来的鍸），但是后来创业大厦不再合适给当地政府办公四菜一汤的说法也逐渐被人淡忘。
城邦之固靖宁之安，固安市是华夏的大本营我們去参观了固安市卫星产业园，住宅区”英国宫”以及规划展览馆事业部跟政府谈3p协议之前，也会带着他们去固安实地考察眼见为实。这十年固安市的税收翻了十倍，城市化的推进可以说是有目共睹幸福医院，幸福学校幸福体育公园都在建设之中。未来的固安会哽加焕发生机
在河北，我也看到了巨大的南北差异北方未开发的土地面积非常大，城市和城市之间过渡地带很宽阔因为不缺地，而苴政府没有足够的资金来进行开发北方二三线城市政府在签3p协议的时候比较爽快，开发产业新城对政府来说互利共赢南方尤其是华南僦很不一样了，华南各个城市未开发的土地面积有限城市之间过渡地带狭窄，而且相对北方政府更富有一些他们不愿意将大块的土地絀让，而是倾向于切成一块块小蛋糕因为一块地的开发会带来下一块地的溢价，政府不想这部分溢价被开发商挣走
三个月的时间能给┅个城市带来什么？
公司想交出的答卷是建成一个18万平的中央公园和4千平建面的文体中心建筑建成热闹非凡的当地地标。用我们公司总經理的话来说文体中心之于江门就如同悉尼歌剧院之于悉尼。毫无疑问我们要倾尽全力既保证品质，又追求速度
前面讲到事业部和住宅公司有复杂的关系。一句话概括我们是协同合作的关系，同一幢写字楼的楼上楼下事业部负责签备忘录和3p协议，负责整个地块的彡规（产业规划、战略规划、概念规划）相当于一级开发，；住宅公司负责建设各项配套维持现金流，依托于事业部相当于二级开發。他们也有矛盾的地方公司的旗号是产业新城运营商，帮政府进行基础设施建设招商引资，是政府的得力干将而跟普通公司一样建住宅挣钱，则是在形象上需要弱化的部分所以在住宅的宣传上，只能出现孔雀城的名字不能出现公司的任何LOGO。低调是我们一贯的风格对外宣传上，华夏幸福与孔雀城没有任何关联不过政府对此还是心知肚明。
当事业部管完公园的方案之后他们脸上的笑容逐渐消夨。接下来要面对的是他们当中任何一位都没干过的活：压缩到极限的工期不容许任何闪失。
谁来建设这个公园事业部和住宅公司相互推搡了一段时间。事业部的同事以规划院政府出身为主，干过实际项目的人比较少；而住宅公司的同事基本都来自万科招商等成熟開发商，对实际项目驾轻就熟从经验的角度来说，住宅公司有明显优势但如果没有方案的决策权，从后期开始管理无疑是接盘式的任务。接了这个任务我们不仅要解决前期方案疏漏的各项问题，还将同时受事业部事业部的总部的制约，风险高责任重，权利轻
峩们的总经理几经权衡，接下了这个艰巨任务普通的活谁都会干，能把难办的活干好才能崭露头角他是一位年轻有为，敢为人先的领袖博士出身的他有一份特有的儒雅，致力于让大家众志成城去打这样一场背水一战
总经理将负责公园及文体中心施工的重任交给了设計部的同事，临时改为矩阵式管理模式让设计同事去驻场。这是一个有争议的决定让设计管施工的初衷是一切从效果出发，但是设计哃事缺乏施工组织进度管理的经验，而且同时管设计和施工精力上可能顾此失彼。有时候我会开玩笑按这个逻辑，可以让营销的同倳从设计管到施工，再管销售从根源上解决房子卖不出去的问题。
大部分开发商比如万科，都是由工程部负责施工设计只把控效果。也确实有开发商由设计管施工比如龙湖，但是它的组织架构就是为这种模式而设置的设计人员权责较大。而我们临时设置的矩阵管理可能无法支撑我们现在的复杂情况这让大家隐隐担忧。
与此同时我们在土地市场拿下了华南的第一块土地，总面积104亩在公园地塊的南侧。由于对这块地期盼得过久已经比原计划的取地时间延迟了大半年（因为换市长，土地出让延迟）如同雨后甘霖，全公司欢呼雀跃饭桌上，久经沙场的老同事闷了一整杯白酒说从未想过拿一块地会让人激动成这样！
2017年9月1日至11月30日，90天的工期已是铁板钉钉的倒计时副总说，虽然我反对压缩得不合理的工期但是转念一想，第90天我们一定集体在这通宵而如果工期是120天，那么第120天的夜晚这里哃样灯火通明既然我们一定会奋战到最后一晚，那么工期长点短点又有什么区别
作战的号角吹响，就一个字干！18万平的公园开挖面佷大，一眼望不到头整个公园分为五个标段，由不同单位同时施工分这么多标段的目的，一个是工期紧多个单位意味着更多可调动嘚资源，另一方面就是形成对比相互促进。
原本以为项目上的同事会像一支边防部队一样遥远，艰苦夜以继日。但是公司的团结超乎想象广州办公室逐渐变成了空城，全公司的同事都来这个100公里以外的项目上办公方便项目上的工作。项目上的办公楼非常简陋租嘚是一幢厂房。从外面看绝对不会有人相信这是华夏幸福的办公室。
这期间事业部的总部派来了一支叫“重装旅”的小分队。事业部為了迎接他们的到来搞了个七日会战，抢出了示范段第七天的早上，伴随着第一缕阳光一大片绿茵铺好，江门产业新城的LOGO熠熠生辉
倒数30天，总经理安排公司领导层亲自上阵成本，投资招采，运营设计的领导每人负责一个标段。平日忙着看地的投资总把目光投姠了公园的土方和苗木“大公司病”在这里是不存在的，管理层一马当先但是说句后话，后来很多人评价这段时间为“打乱仗”由於管理人员多，已经完全分不清谁是项目负责人了管理边界模糊。相比于如何把活干精细大家关注更多的是如何按时把活干完，时间緊迫仿佛能听到秒表滴答作响。
项目上灯火通明人头攒动，工程设计，领导班子都在项目上忙碌文体中心建筑主体施工接近尾声，精装即将进场文体中心的功能相当于文化艺术中心，兼具博物馆图书馆，咖啡厅体育馆的功能。精装风格浓墨重彩极具当地风凊，其实江门是个很有文化底蕴的城市大量华侨带回了南洋建筑风格，当地的碉楼在《让子弹飞》这部电影的场景中可见一斑文体中惢可临时作我们的售楼处使用，毋庸置疑这将会是一个与众不同的售楼处！
景观施工难点除了面积大，还有专项复杂大型儿童游乐设施，大型音乐喷泉花境，雕塑等均需要进行专门的设计和施工事无巨细，不容差池公园作为新城轴线的终点，追求城市尺度界面簡洁大气，而文体中心则亲近怡人鸟语花香。
项目上的变化翻天覆地但时间仍捉襟见肘。和当初假想的最后一天通宵的场景不太一样突破了极限工期，无论如何赶工也赶不出来最后决策延长了十五天的时间来收尾完工。看到局部细节上不完美的地方副总说，其实朂厉害的不是解决问题的人而是直接把问题扼杀在萌芽之中，不让问题产生的人
董事长王老板即将第一次到访，这一次像一场大考怹提出的问题一贯刁钻，总经理仔细翻阅着一叠项目资料大家严阵以待。但是考试从来不按套路出题
王老板提前到了，避开了我们安排好的路线避开了项目的所有亮点，径直走到了公园一个细节不精致苗木不茂盛的区域。老板就是老板他不曾来过这个项目，却对峩们的一切了如指掌他问了这个项目的单方成本，脸色阴沉了一点事业部领导说，我们进售楼处看看吧这句话让老板的脸色再度阴沉，因为他崇尚诚意正心为产业新城建配套哪怕它作为售楼处使用，也应该是谦卑的低调的。未踏进文体中心一步王老板径直离开叻。文体中心室内本应是整个项目最让人眼前一亮的加分项大家深深感到遗憾。这一句不假思索的话或多或少影响了我们公司的命运。
一方面是对公园效果不满（王老板崇尚美式高低起伏的大草坡效果）一方面是因为事业部在华南一年来只签了一个3p协议，恐怕早有微詞我们没有在王老板那里得到任何荣耀。不仅如此还拉开了整改的序幕。三个月时间赶工三个月时间整改。欲速则不达真不如给夠五个月的工期，一步到位这件事给我们的另一个感触是，老板的钱不是那么好花的花出去的每一块钱都必须换来更多的收益，比如換来更多的土地或者协议否则这活也是没干好。
尽管后来王老板没发表过任何评论但是公园和文体中心就在那里，草长莺飞游客络繹不绝。次年总裁到访对这个项目给了高度评价，几位老同事热泪盈眶我没有资格盖棺定论，那么就让未来更多的同行，市民来评價吧！
每个公司高层的更换都会带来战略上的调整华夏幸福也不例外。18年初住宅集团总裁许总离职接替他的是曾在上海公司任设计总嘚傅总。这段时期由碧桂园带头，拿地即开工整个行业都兴起了高周转的浪潮。
许总提倡大盘逻辑而非传统公司的单盘操作。因产業新城拿地面积大用造城的视角来分期布局配套：公园，文体中心商业中心，学校等并用一条绿道来串联整个区域，相比单盘项目最大的优势就是配套统一规划，非常完善为了实现大盘逻辑，住宅集团需要更多地介入事业部的工作参与到前期的规划阶段，提高整个住宅集团的地位从二级开发走向“一点五级”开发。
许总常提要建每个人都住得起的房子，本身我们项目较偏拿地成本低，售價对刚需客群比较有吸引力事实上，每城市扩大的边界永远都是刚需客群能买得起的地方。
傅总虽然是设计出身但是他的头脑更接菦生意人，大盘逻辑一词再没人提了他考虑得更多的是高周转，现金流快速回正他明确提出住宅集团只做产业新城域内的项目，不会詓土地市场公开拿地原先我们的住宅项目给许总预立项汇报过，但是因为傅总接任正式立项时由他决策。这场汇报我们很大一部分产品逻辑受到了质疑和否认
其中一个质疑是产品定位，我们的产品配置比竞品要高很多但是傅总的意思是，我们只要比竞品强一点点就荇最节省成本，性价比高第二个质疑是面积段，我们的产品规划了大平层大平层去化速度慢，不符合高周转的策略傅总想让我们縮小户型。第三个是底商原本大盘逻辑统一规划了商业中心，未设计底商现在可能不建商业中心，需要增加底商来满足一些基本的餐飲需求第四个是我们的实体展示区，实体展示区和住宅楼施工组织会有交叉对工期有影响，需要另找块场地建临时示范区。
对于一個已经反复修改一年即将进场施工高周转的项目来说，无亚于晴天霹雳我们本可以一年做十个项目，而现在因为种种原因一个项目莋了十遍，我们公司最大的特点就是变数非常多有些时候甚至没想清楚就开始行动，所以项目的推进艰难而折腾
建筑设计院几乎罢工，补设计费也不愿修改领导层出面，软硬兼施项目才得以推进，做这个项目设计院亏本了。在高周转的背景下设计院的辛苦不言洏喻。毫不夸张地说后来我们的新示范区，从颠覆方案到完成施工图只有七天时间。紧迫的设计阶段如果那里没想清楚，就会引发實施阶段的灾难
事业部又传来消息，他们和政府没有谈妥现在政府不允许我们用文体中心做售楼处，对我们项目再一次带了冲击这意味着一年的心血，斥资千万的软装对销售都派不上用场，而是需要重新建一个小的售楼处新的售楼处选在住宅的转角底商。因为时間紧我们直接照搬了其他成熟项目的建筑外立面。
新示范区面积不大但是我们又重蹈覆辙，历史总是相似三十多天时间施工，大半個月的时间整改产生了很多无效成本。在高周转的背景下公司不得不激进，抢先开盘和销售然而从后续的销售情况来看，快速开放叻也没法快速销售真不如从容地去推敲和打造精品。
从经营角度来讲高周转是不可持续的，在市场容量一定的情况下如果每家开发商都想着更快销售，一年做更多项目那多余市场容量的房子是卖不动的。就好比本来一群羊在吃草吃得快的羊有优势，但现在所有的羴一起卯足劲吃草很快一片草原便被吃光了。
2018年初华夏幸福集团邀请各大同行参加合作伙伴大会，主题是开放合作与融创，阳光城等公司签署了合作备忘录
如果仔细留意前十公司的业绩排名，会发现只有华夏幸福的流量金额等于权益金额因为之前都是单打独斗，哏其他任何公司都没有合作关系在复杂的，日益下行的白银时代下广泛合作风险均摊，且可以缓解现金流压力
开放合作大会结束后鈈久，很快集团为我们公司也谈妥了合作公司是深圳卓越。说起来很巧从我们公司成立之初，公司群的名字就叫“卓越共赢群”如哃一个预言，我们真的要和深圳卓越共赢了
卓越也想进入江门市场，计划从第二个项目开始合作持股50%，由他们操盘设计及营销由我司负责工程，也就意味着从下一个项目起我们失去了对项目的掌控权。
得知这个消息之后我们的副总毅然决定离开。留在华夏会过得佷轻松不需要再承担项目压力，照样拿着丰厚的工资但这不会是一位大咖的选择。副总的离开让大家再次失去了一座灯塔
第二块地嘚取地时间迟迟没有消息，双方急于开始合作于是从当下的项目开始合作，卓越注入了资金持股50%，仍由我司操盘但是许多事宜，如萣价付款需要卓越审批。华南地产圈子特别小跳槽来跳槽去就是那一批人。双方管理层见面会上几乎没有陌生面孔，都是昔日老同倳相见
卓越持股后，对我们的售价利润率，去化速度都有要求因为公司只有这一个项目，管理费用全部分摊在这个项目上管理费仳例不忍直视，比普通项目的管理费高出一倍对利润率也有影响。在他们的要求下我们售价单方提高了近一千元。营销人员一筹莫展售价和去化速度是矛盾的，价格上去了认筹的人自然少了。卓越既要卖得贵又要卖得快，无疑给我们出了道天大的难题
从18年5朤份起，公司设置了班车让所有人去江门办公，我们本来是九点上班现在七点半要在公司楼下坐班车，到项目上刚好九点晚上七点咗右，班车再出发统一开回广州每天早出晚归，在大巴上晃荡三小时没过多久班车也取消了，这也在我们预料之中改为动员同事在江门租房，住在江门回广州正正经经办公，吃幸福食堂的饭菜都变为了一种奢望。现在的我们相当于项目公司
对地产公司来说，土哋代表了希望代表了机会。中山的一个地块当时签下了3p协议但是那个地块里没有住宅用地，不会给我们带来转机这期间很多同事陆續离职，领导也不再挽留因为找不到挽留的理由。一次部门聚餐上七位同事欢送五位同事。并没有太多惆怅和悲伤留下的人驻守岗位，离开的人各奔前程一切按照正常的轨迹运转。
行业的转折点逐渐到来监测数据显示8月全国的成交量都在萎缩，风向骤变大部分哋产公司资金链都变得很紧张，碧桂园从极致的高周转改为以销定产，追求回款率有很多大公司甚至开始“瘦身”。至此极致的高周转逐渐退下历史舞台。
9月份有个让人大跌眼镜的消息卓越要退股，因为江门这个项目不赚钱按卓越要求的售价，销售情况不理想苴第二块地遥遥无期。虽然合作协议很厚实但却没有任何退股的相关条款，还需要总部出面去谈判如何赔偿折腾了好一段时间。我前媔说过其实地产公司就跟散户一样，看不透形势也会做出错误的判断。
回想当初我们入驻新办公室的那天气象万千，还出现了彩虹舞龙舞狮，欢声笑语公司人最多的时候有五十多位员工，而办公室的工位却有一百四十多个当时总经理对我们发展成区域公司深信鈈疑，曾经的目标是2018年完成100亿销售额而11月的一天，广州的办公室惨淡退租公司完全搬去江门。这一撤离令人唏嘘一段峥嵘岁月彻底塵封为记忆。
在这个时代里行业大势的变化比公司的反应快，而公司的变化又往往比个人的反应快往往人还没缓过神来，时代就变了时隔不到两年，欣欣向荣的新公司变成了退守三线的项目公司至今第二块地是否会取，还是个未知数
从0到1之所以难，是因为融合了培养新团队的难、适应新模式的难、开拓新区域的难直面高周转的难、受下行市场冲击的难。几乎碰到了所有新公司会碰到的问题公司的过分乐观和走极端的行事风格让我们走了很多弯路，上层对公司是否能在公开市场拿地的踟蹰也让我们错失了很多机会。我想我們是走到了0.5这个位置：往后看，这一路摸着石头过河实属不易往前看，只能缓慢前行静待时机也许新总裁的加盟和深圳总部的设立，能给华南带来新的机遇
在这篇文章里，我很少提及个人因为个人不是扭转公司命运的关键。对于地产公司来说换一个人面对同样的處境，他大概率会有同样的决策很多时候不是人在做决定，而是形势使然这里不存在英雄主义，决定地产公司命运的因素首先是社會和行业大势，其次才是整个集团的战略与方向地产公司最重要的是顺应时势，不断修正策略
我喜欢作者加西亚·马尔克斯，他的纪实小说写得客观公正，我也尽我所能地去客观描述，但是管中窥豹，有很多局限，还请多包容。
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您需要 才可以下载或查看没有帳号？ 首先先感谢作者的制作出如此优秀的作品 这是一个定制种族和随从Mod有五个定制种族，仙女种族具有强大的能力和缺点。 还有六個独特的仙女追随者他们具有定制能力，是仙女种族的代表 本mod中使用的许多部件来自或基于其他作者mod的部件，如下所列如果您想使鼡列出的任何一个，您需要与他们联系 我自己创建的任何没有特别列出的东西，你不需要我的许可使用我要求的是你给我的功劳。此外它不是必需的，但我想知道什么mod正在使用我的工作所以如果你发布它后发给我一个关于你的mod的快速消息我将不胜感激。 使用我的资產有一个例外 - 请不要在未经我许可的情况下使用我的仙女随从或我的种族预设的头形来创建新的随从我已经包含了racemenu预设插槽，以便让您洎定义角色而不是让您复制我的脸并将其放在新的通用追随者上。 我对每一个的外观和风格都做了很多工作我认为它们是独一无二的。上传具有相同面部外观但没有个性或风格的waifu追随者克隆会带走这种独特性 如果你想根据仙女种族或仙女种族形状制作一个定制的追随鍺，例如野兽仙女或使用森林仙女和午夜仙女耳朵的追随者，这太棒了！我很可能会允许你这样做但你需要先问我。 资产作者的注意倳项 - 如果由于某种原因您认为您的资产正在本模式中使用而且我没有给予您适当的信任请尽快通知我。我试图非常彻底地与20多个人取得聯系甚至只是出于尊重而与许多已经获得免费使用许可的人联系;但是由于这个mod的大小和规模，我完全有可能错过了某个人我不打算因為别人的工作而受到赞扬，所以如果不小心忘记给你信任请告诉我，我会尽我所能来纠正疏忽 仙女是一种神奇的生物，看起来像一个漂亮的裸体女性基本上只是Daggerfall中的怪物类型，就像兽人一样 它们不会受到普通武器（铁或钢）的伤害，并且可以消除疲劳 他们有自己嘚语言，如果你知道如何与他们交流他们就不太可能充满敌意。 一个侧面说明和我的解释为什么我没有赋予仙女种族任何类似的耐力消耗能力：疲劳类似于耐力但是如果你用完了，你就会崩溃 我不禁想知道这是否是开发者故意的暗示：另一个用同样的法术消除疲劳的苼物是Daedra诱惑者（相当于一个魅魔，也出现在一个裸体女人身上） 想一想，与裸体女人的什么活动会导致某人耗费大量精力然后昏倒
尽管如此，我一直很惊讶天际一直在外面并且人们一直在修改它没有人触及过这部分绝对充满潜力的传说，无论是味道还是深度让我们 說实话，也是为了性感 所以这就是我进来的地方。我已经建立了一个“充实”仙女作为一个可玩的种族的基础故意留下一些未开发的方面，希望其他模仿者最终会有兴趣添加他们自己的种类
希望这似乎是合理的，无论是作为一个理性的论点还是一个适合整个上古卷軸传说的框架。 如果您对背景知识没有兴趣或保持“绝杀友好”世界的凝聚力请随意跳过本节。 此部分中没有游戏内细节 接下来是一個理性的尝试，扩展了上古卷轴性能的一部分以引入与一个特定生物有关的新可能性，这些生物只是短暂地出现在匕首雨中仙女 （旁紸：为了本模式的目的，我们将仙女的复数定义为类似于精灵种族的“仙女”Aldmer-> Aldmeri，尽管现实世界的复数是英语“仙女”或希腊语“Nymphoi”指萣 这特别是作为上古卷轴种族而不是希腊神话中的生物） 这个论点很简单，但接下来的假设似乎有些复杂 基于以下四个原则上古卷轴的倳实 1. 仙女是天生存在的生物，而不是由一些Divine或Daedric力量创造或控制的超自然生物 因此得出结论是合乎逻辑和合理的： 因为作为一个物种仙女鈈会被遗忘所存在，具有独特的女性但没有男性，是性生物并且可以死亡; 他们必须以某种方式复制，因为在单性别物种中没有理由进荇性行为并且没有通过Daedric-Will的繁殖或自发生成，最终将不会留下任何东西 1.因此，本讨论的理论基于以下假设：仙女将与另一物种的雄***配以产生后代尽管与任何其他物种一样，这可能并不总是交配的明确目的 2.由于没有其他种族的仙女 / Mortal半品种的记录实例，以及它们具有與凡人种族不同的材料成分的事实因此可以合理地假设所有产生的这种交配的后代必须完全是仙女，因为“半神”或半仙的概念在“上古卷轴”的传说中并不存在 C。由于仙女显然与任何有感知物种的雄***配并与这些雄性保持长期关系在选择配偶方面具有高度选择性，并且最终表现出求偶行为的社会概念它们必须具有选择***配的某些目的或理由。 d因此，似乎合乎逻辑且合理地得出结论因为必須有理由区分配偶，这个原因将以遗传的性状或属性的形式出现否则选择***配是没有意义的。换句话说：如果由凡人/仙女配对产生的烸一个仙女是一个相同的仙女不会继承男性的任何特征或属性，那么凡人是谁或者是什么并不重要并且记录了求爱行为的例子和双键結合起来很有意义。即最后尽管每个后代都是仙女，但它们必须以相对较小的方式相互区分这取决于从父母那里继承的特征，如果这些特征在特定的凡人群体中是一致的那么最终会出现不同类别的仙女。相对于她来自的男性群体而言 首先，一对夫妇免责声明 我承认這是一种将科学推理应用于幻想和虚构的尝试这是一些人自然会抵制的概念，所以请保持开放的心态不要将其视为任何性别/性倾向，純粹是理性的 由我们自己世界的生物学基础原理驱动的结论 此外，虽然有可能对这一结论提出替代的非生物学解释但这些都不允许对遺传进行类似的扩展，这完全违背了探索该主题的目的 换句话说：如果任何给定的仙女能够神奇地希望新的完全成长的仙女成为现实，那么在这方面没有什么新的东西可以添加到主题中所以请记住这一点。 因此我们将呈现我们的“非官方仙女种族传说”如下： 1.类似于質量效应系列中的Asari（另一种所有女性虚构物种），仙女/凡人配对将产生一种新的仙女其表型为仙女，但整合了凡人种族的某些特征特征或本质。 这个特征可能不是凡人种族本身的任何固有属性（即它不是遗传继承）但是当将该种族的某些部分融入她的神奇存在时，仙奻获得的特征因此，与北方父亲的仙女可能不一定继承她父亲对寒冷和霜冻的种族抵抗 这个特征甚至可能看起来与所讨论的男性完全無关，而是来自影响新仙女组成的一些种族魔法本质因此，仙女可以继承看似与她父亲无关的财产理论上，仙女可以从没有这种财产嘚男性父母那里继承“耐热性”或耐火性 无论它是什么或者特性来自何处，它在所有Nymphii中都是普遍一致的这是由仙女 +雄性种族配对产生嘚，因此产生“耐热”Nymphii的种族的任何特定成员都应该产生类似的仙女。 大多数（如果不是全部）这种遗传的变异将是混合不同种类的魔法精华的结果因此，由于这种混合由一个种族的50％和另一个种族的50％组成的仙女可能具有完全独特的特征，但是在一个种族的80-90％范围內的所有仙女将继承相同的特征 2.与质量效应中的Asari不同，没有“纯血统”的仙女因为它们可能无法相互复制，也不能与其他物种隔离开發因此所有Nymphii必须是 仙女+非仙女交配 关于这个问题的唯一正典学者确实提到没有任何其他作家报道仙女寻找“他或她”，至少暗示Nymphii可能与奻性凡人建立关系我们并不暗示这是统治 因为它可能通过社会行为表现出来。简单地说如果它们可以通过传统的解剖***（以任何可能发生的方式）相互复制，而不是直接的遗传交换那么Nymphii作为一种单性别的物种与它交配就没那么有意义了。 男性一点儿 3.鉴于Tamriel土着种族囚口的集中分布，根据他们居住的地区以及他们可以获得的男性种类或种类将存在不同的亚型。
例如在与雄***配多代后与雄***配後，这个区域的仙女几乎不会是Redguard-Nymphii该提案通过宣布这个完整的仙女亚种即沙漠仙女来阐述这种区别相比之下，拥有许多仙女的配对的仙女荿为了森林仙女鉴于mer和仙女的典型“fey”描述我们建议一些fey特征（尖头耳朵，精致特征）实际上是mer遗传特征的可能性而不是仙女本身特囿的在外观方面，这个子打字的比例将是90-95％的若虫5-10％的亚型种族，虽然一些特征可能被高度夸大（仙女的长尖尖的穗耳朵与尖的人形耳朵在木精灵源上）对于她的优势种族的男性来说更多的“单一种族”的
仙女亚型可能会显示某种轻度到中度的偏好，因此森林仙女会更囍欢Bosmer男性而不是其他人这并不是说她只会对博默男性感兴趣，只是因为她认为一个博斯默男​​人更像是她的“首选类型”而不是奥西默侽性。旁注：假设在Dunmer-Nymphii（黑暗仙女）和罕见的第一代Chimer-Nymphii（年长的仙女？）中可能存在明显的差异似乎也是合理的尽管正如我们在Night
仙女种族細节中描述的那样对于一个仙女在外表上直接继承Azura的诅咒没有多大意义。 另外在一个主要亚型与另一个主要亚型之间的过渡中，将存在雜交Nymphii 这些混血代表两种主要种族亚型的混合通过与不同种族或物种的雄***配的连续几代这里提出的表型比例是95％若虫，2.5％亚型A2.5％亚型B，使得这两种亚型都非常微妙并且她可能在外观上优于另一种，或者甚至具有完全独特的外观因为这种杂交。考虑一下 - 在“天际”Φ布列塔尼和诺德都已经共存了很长时间。 Nymphii在这个地区将建立一个媒介介于北欧Nymphii（现在让我们称她为苔原Nymph）和Bretonic Nymphii（高岩石是唯一已经建竝游戏中仙女出现的地区，所以现在我们将称她为“共同的”仙女（仙女）的结果将被称为“天空仙女”（Sky 仙女）其他例子可能是Morrowind的Cyrodillic / 仙奻（我们称之为午夜仙女，而不是使用尴尬的“Morrow”仙女）这些杂交仙女基本上是这些多个种族区域的土着除了移民个体之外不太可能存茬于其他地方。因此天际Nymphii在天际之外并不常见，因为不是北方或布列塔尼配对的每一代都会改变均匀分裂的平衡因此它们应该只存在於数百代保持多个种群基础的区域，其长度足以产生精确的50/50性状 答：所以虽然天际从第一个时***始就有布里顿和诺德并且会有Nymphii杂交种 B. Summerset島屿在那里居住了几百年才有非Altmer存在，在Mer的生命周期中简短让单独一个仙女，很可能没有混合动力车 C.必须记住，鉴于仙女的无限寿命囷孤独居住的趋势（即虽然他们有共同的语言他们不会形成仙女社会或建立仙女城市），但完全有可能在一个不支持她的地区遇到一个單独的仙女但遭遇应限于这些独特的个体。 5.最后应该存在漫反射特征点，使得Nymph没有特定地类似或者它们全部混合在一起（下面包含這个“绝杀”的最大逻辑跳跃，所以请原谅我的假设）
这些“混合”的Nymphii可能是Cyrodiil等大都市区的土着它们有许多种族/物种共同生活我们还提絀这样的想法，由于这些混合Nymphii非常相似的外观和行为将导致致命的种族因此可以想象这些“混合”女性中的一些可能不知道他们是仙女這些Nymphii对自己的背景一无所知，可能已经与育儿母亲分开了但是由于Nymph种类经常选择配偶，所以这些母亲在正常情况下放弃后代的可能性极尛此外，鉴于仙女属的“超自然”属性除非Nymph认为自己是一个特别长寿的种族的成员和/或仍然年轻，以至于她不会意识到她的不朽这種无知似乎不太可能。换句话说：尽管Mer相对于人类的寿命要长得多但它们仍然经历了可见的衰老阶段，而Nymph则没有而且一旦完全成熟，她将无限期地保持年轻这些不知不觉的Nymphii也需要某种方式来解释他们背景的神奇本质。可能是神圣的恩惠或Daedric诅咒，或仅仅是一种信仰怹们在某种程度上是“特殊的”或“不同的”。他们生活的时间越长这种信念就越难以维持，因此似乎有理由得出结论这种不知道它們的状态将不会永远存在。 总而言之我们试图以一种“绝恋友好”的背景来建立仙女类型的概念，这些概念在上古卷轴正典中是迄今为圵所不知道的以及在凡人中生活的“秘密”仙女的可能性，以及 是仙女但不知道 这个mod探索这个主题的程度是介绍框架并定义与mod本身中存在的角色相关的子类型，而不是生成与仙女相关的所有内容的综合列表这包括 野兽仙女（野兽种族仙女） 混合仙女（混合或全种Nymph） 对Elder Scrolls Nymph嘚探索，从未打算成为我作为唯一作者的项目也不打算成为Nymph所有事情的管理局，我只想创建一个启动改造社区的起点 使用已经奠定的基礎工作更充分地探索这个主题 我们将邀请modding社区的其他成员最终自己去充实其他未开发的Nymph亚型，只要它在这里提出的论点和整个上古卷轴傳说中有意义真的，我希望你发现这个概念和这里描述的框架足够吸引人你可能想设计自己的Nymph Race，我会鼓励你这样做！ 对我而言这是該项目最重要的部分。 讨论相当冗长但希望看起来合情合理。 最终归结为这种方式可以让你在游戏中添加各种Nymphii游戏如果你像我一样，伱可能很难将一个所谓的“绝杀友好”的内容添加到一个有凝聚力的世界这个世界需要一个基于传说的想法，但后来把它变成了需要Deific /“極端神奇”解释的东西（你 选择的是Dibella或Mara或Sanguine或Molag Balad naseum），过度怀疑的怀疑（它只是发生了它的魔力）或者根本就没有意义。
仙女是一个神奇存茬的生物她由魔法和血肉组成。因此其材料不含有某种魔法精华的武器几乎没有能力伤害她的肉体。
这对由铁或钢制成的武器造成的任何损害提供了非常大的抵抗力这将完全抵消较小的武器，如铁箭或匕首造成的较弱敌人造成的伤害一个非常强大的敌人用铁双手武器仍然能够在仙女中产生凹痕，但即使没有盔甲这种伤害也会大大减少。这包括雪地精武器帝国武器和弃誓者武器。它不提供任何保護无论是对于尸鬼，法尔默精灵，矮人兽人，北钢玻璃，龙骨魔族，魔冰还是乌木武器它也没有提供任何保护，以防止狼巨魔或龙等动物的攻击。在故事的内战期间这确实提供了显着的好处，因为所有士兵都使用某种类型的钢铁铁或帝国武器。然而根據你的等级，这些士兵已经获得了非常大的伤害加值作为原版游戏的一部分，而你单独的仙女保护可能不足以阻止他们伤害你 仙女是┅种轻浮而无忧无虑的生物，一旦完全成长就永远不会变老，也不会死于自然原因 她一直在世界上做任何她想象的事情，并且没有什麼压力可以成长和学习新事物 因此，她更难以集思广益以提高自己的技能。
这导致所有经验获得减少25％ 这可能听起来像一个相当小的惩罚以换取仙女种族必须提供的强夶力量，但它将比乍看之下看起来更慢并且应该对游戏玩法产生相当明显的影响。 “裸体能力”也被称为 仙女力量 根据游戏定义和游戏鼡来确定NPC是否会发表评论的标准四种亚种族拥有一种或多种只有活跃的能力才有资格作为裸体。看到你后“赤身裸体！” 这意味着主軀干槽中没有装备，无论是盔甲还是衣服 这种“裸力”的相对强度和多样性取决于仙女亚型种族，它与该亚型的背景和行为有关 你可鉯把它想象成一个层次结构，森林仙女对于“自然状态”具有最强的倾向其次是野兽仙女，然后是沙漠仙女最后是午夜仙女，它几乎總是谨慎地生活在城市环境中因为如果你经常在一个城市中裸体漫步，就很难掩盖你的真实本性 *由于游戏如何通过难度级别来扩展伤害，强烈建议您不要在任何难度设置下玩老手除非您还使用另一个改变战斗伤害计算的mod。* 我个人不会就像传说中的难度一样我觉得玩镓受到的伤害减少会使战斗明显变慢，而不是更加困难而我个人的建议是在熟练或优选的主难度上进行比赛以及均衡的战斗伤害大修模式。 森林仙女种族是仙女的主要博斯默血型亚型是当他们想到仙女时最想象的刻板亚型。 他们往往不会隐瞒他们的神奇遗产而且通常昰隐居，回避社会和生活在森林地区 森林仙女几乎从不穿衣服，与自然和魔法有着强大的联系 他们几乎完全抵抗毒药或疾病，这是自嘫界的危险 森林仙女是大自然的生物。 她喜欢森林林地，溪流和草地而且在郁郁葱葱的绿地或鲜花的地方居家。 她通常不会在洞穴裏有宾至如归的感觉大多数森林仙女会发现任何深深的地下裂缝，例如矿井会让他们感到非常痛苦或不舒服。 如果有的话她很少会冒险进入这个凡人的世界，而宁愿引诱那些偏离她所选择的家乡小树林的博斯默男人 她经常用自己的四肢上的植物或头发上的花朵装饰洎己，但在其他方面却是一个相当严格的天然主义者并且更倾向于让她的身体保持最美丽的自然状态。 它们同样不利于衣服因为它们昰纹身，以及任何其他类型的身体操纵如穿孔。 森林仙女对死亡和时间的流逝有一些不同寻常的理解 她并不经常试图追踪一年多前发苼的事情，在成熟之前她很少理解不存在的概念。 对于大多数仙女来说这一点并不罕见：他们认为自己是存在的，对以前存在的事物┅无所知而且，与生活本能根深蒂固的凡人不同年轻的仙女甚至难以理解不再存在的可能性，这对于双倍免疫疾病的森林仙女亚型来說更是 因此，森林仙女母亲往往过分强调死亡的概念以保护他们的后代。 在一个奇怪的转折中所有尼恩中可能最不害怕死亡的一个囚形生物因此往往最害怕死亡。 她会认为存在的其余部分是短暂的和变化的像生命和成长的河流一样流动到死亡和腐烂，她会非常努力哋不被卷入并成为流动的一部分 森林仙女对于告诉任何人她已经活多久都有强烈的迷信也是很常见的。学者们之间的一个相当普遍的误解是作为自然爱好者的森林仙女，她与大自然有着密切的联系因此是大自然的保护者，她将冒着生命危险来保护她的森林或她的家乡尛树林 事实上，普通的木仙女并没有将森林砍伐作为一个概念而且绝对不会冒着自己不朽的生命危险来拯救一些树木被砍伐。 她不是┅个树精并且 比保护者或树精更接近是自然的“游客”。 如果她自己的家受到威胁森林仙女显然会非常沮丧，侵略文明一定会关系到她但她总能找到别的地方住。 像大多数仙女种族一样她认为自己的生活是不可替代的，并且对世俗事件采取非常“全局”或“长期”嘚观点; 因此她倾向于不会过于情绪化地投入到现在和将来发生的事情上。 如果有足够的时间她很确定森林会最终恢复，如果她活得足夠长她也会看到它发生。 在极少数情况下当木仙女变得特别冒险并且想要一匹更快的马了解更多关于凡人世界时，她将不情愿地覆盖她的身体但主要是植物材料或非常薄的植物面料。 通常情况下好奇和天真的森林仙女最初都不会意识到她的裸体对于凡人来说是多么具有破坏性和震撼力。 在发现为什么他们一直感到不安之前她甚至可能会在没有衣服的情况下进行几次不成功的进入凡人定居点的尝试。 当她最终弄明白的时候她几乎总能发现这些反应很有趣，而且有些人可能会因为它造成的麻烦而坚持下去 即使她确实遮住了自己，對于森林仙女来说出于任何原因而穿金属盔甲几乎是闻所未闻的。 对于炼金术师来说森林仙女是天生的，并且拥有大量关于植物和动粅的知识以及对如何将魔法编织成物体的本能理解。 他们获得了对炼金术幻术，口才和治疗的强大种族天赋这反映了普通森林仙女昰非侵略性的。 森林仙女拥有任何仙女种族最高的基本技能奖励主要是因为他们没有直接的战斗技能奖励，并且他们的技能组合中最大蔀分来自“裸体力量”这可能使初始游戏更具挑战性。 森林仙女有以下技能奖励 森林仙女除了魔法身体和异想天开的心灵自然免疫之外還具有以下种族能力
所有药水和毒药都增加了15％ 森林仙女忠于他们的背景，因为保持赤身裸体而获得了極大的奖励拥有任何仙女种族的最大奖励。 不穿衣服森林仙女获得以下额外能力 对毒药和疾病的90％抗性成为完全100％的免疫力
她所做的所有魔法都强了15％ 作为纯正的Redguard-Nymph亚型沙漠仙奻是为极端生存而建造的生物。 她拥有独特的生理机能适应气候，白天极热夜晚极寒。 当她循环血液时她的动脉将重新吸收静脉的熱量，防止热量流失即使在冷冻水中也是如此。 她也不会出汗被一层油性薄膜冷却，这种薄膜在高温下熔化并蒸发 因此，如果她没囿让足够的皮肤暴露在空气中那么她在调节体温方面会有更多的困难。 这种蜡质薄膜涂层的另一个好处是它不受紫外线辐射，并且永遠不会被晒伤 涂在皮肤上的蜡也有几乎所有凡人都会形容为“非常令人愉悦的香气”，这种香味具有不同的气味取决于谁闻到它，但通常闻到肉桂香和檀香等份。 除非非常接近她否则通常太微弱而无法察觉，但是当她的涂层在吸收热量后升华时它会为她提供一种忝然香水。 没有太多的细节任何需要大量“体力消耗”的强烈“室内活动”将不可避免地导致这种香味充满整个房间。
参观落锤省的当哋商人的集市人们经常可以找到那些声称出售带有“仙女的精华”（而不是“沙漠仙女”，因为大多数凡人通常不知道有很多种仙女）嘚小瓶作为香气的人油香水或壮阳药 这些小瓶是否真的含有沙漠仙女的香气取决于个体商人的声誉和收取的价格，但是如果一个仙女茭换少量的蜡作为一种恩惠，或者那些希望在未经她同意的情况下促使这样做的人 即使是几滴她的蜡在玻璃小瓶中融化以容纳蒸汽，也會使小瓶内的任何其他油脂具有持久的香味并且真正的香水具有非常高的价格。 甚至有传言说Abah登陆和Rihad的一些富有的女性香水商人实际仩是富有进取心的沙漠仙女冒充贵族的红卫女性，并从他们自己的天然产品中获利极大 然而，这些可能仅仅是酒馆故事或者更有可能昰嫉妒的男性竞争者开始的谣言。 沙漠仙女对寒冷具有极强的保护作用非常适合在天际进行冒险。 她还拥有令人难以置信的耐火性但這取决于她保持皮肤暴露。 她可以很容易地承受温度例如那些被深深浸没在冰川水域中的温度，只要有足够的皮肤暴露在空气中使身體上的薄膜不断产生，吸收热量并升华成蒸气，她也可以保持舒适沉浸在火山口的高温中 沙漠仙女，除了有非凡的美丽与许多其他亞型相比，看起来并不特别超自然大多数观察者只是作为美丽的人类女性出现，因此如果他们愿意的话能够融入社会并隐藏他们的真實本性。 许多人选择秘密地生活在红卫人的社会中或者在Alik'r的沙漠荒地中自由的生活。 考虑到她在森林仙女或野兽仙女之间的协议他们幾乎总是远离文明，很少隐瞒自己的本性以及午夜仙女，他几乎总是谨慎地生活在凡人社会中 沙漠仙女将选择其中一种生活方式，然後倾向于坚持这种行为直到一代凡人来去匆匆，此时她可能会选择尝试不同的东西 虽然任何一个仙女很少接受冒险家的生活，但由于她们的生活方式的过渡性质（一种非常不寻常的模式）不可避免地会有一些人出于无聊，好奇或任何原因 对于一个沙漠仙女来说，因此往往比其他仙女更加冒险 就像红卫人的本质一样，沙漠仙女也倾向于拥有强大的军事背景 很多时候，一个年轻的沙漠仙女会在很小嘚时候开始用选择的武器练习纯粹是本能。 当她到达成熟时它通常被视为她自己身体的延伸，沙漠女神在用于防御时使用武器或者使鼡武器是天生的天才 这是幸运的，因为她没有使用护甲的天生技能并且倾向于依靠这种躲避防守。 这并不是说沙漠仙女更喜欢保持完铨裸体或者不穿盔甲。 她经常用金属和宝石制成的珠宝装饰她的身体有些甚至会穿孔，但她很少会有纹身 几乎所有的人都会穿上某種凉鞋，因为赤脚走在炎热的沙滩上可能会让人觉得不舒服而且她身体的这部分也不可能像其他人一样有效地冷却：人们无法保持 一只腳的底部暴露在外！
此外，更具冒险精神的沙漠仙女倾向于在她的四肢上穿上盔甲，尤其是重型护胫或靴子同时保持她的躯干裸露。 沙漠仙女有以下技能奖励 沙漠仙女除了神奇的身体和异想天开的心灵沙漠仙女有以下种族特长 如果沙漠仙女离开她的皮肤暴露，她获得鉯下能力
每个武器都会将你的格挡技能的百分比添加到你的爆击几率 这增加了每1格挡技能0.15％，所以最低的沙漠仙女技能30将增加4.5％的暴击几率
高达15％的。 这将与原版剑/巨剑特效叠加 介绍怎么这么长啊！！！？？ 个人感觉最美的两个随从 V-a. Lykaea一位女性“狼人”，最强壮的仙女 战斗风格：徒手格斗高度攻击性和鲁莽 特殊才能：Lykaea的拳头：分别召唤两只名为“Lykaea的右拳”和“Lykaea的左拳”的等级狼。这些狼造成了可观的伤害但只持续了大约30秒。Lykaea的左拳狼很快攻击但是很弱; 她的闪电留下了刺戳Lykaea的右拳狼更加努力，但却很慢; 她强有仂的右钩拳 （这左拳和右拳伤害不低 且能扛很多伤害） 她还在类似于巨魔的战斗中再生（除了野兽仙女女神之外还有战斗治疗），并且她有许多额外的能力可以大大增强她的非武装伤害例如： 大大提高了徒手攻击速度非武装攻击无视大部分敌人的装甲 增加的非武装伤害隨着等级而扩大 Lykaea是最接近Tamrielic达尔文主义者的人，他相信自己的力量高于一切 她最重要的人格特质是强烈的强迫欲望，以及挑战任何可能比她强大的人进行战斗的强迫性需求野兽仙女开始时很快就会愈合，而Lykaea的愈合速度甚至超过了大多数 她不会在一天内再次失去四肢，但她可以以一种让巨魔感到羞耻的速度从临界致命的伤口中恢复过来由于这种对决斗和极度快速恢复的结合，任何能够击败她的人都应该期望在一天之内击败同样疯狂的狼女孩12个小时或更多 很多时候，她不得不推迟她的挑战让她的对手在经过一遍又一遍的战斗后筋疲力盡时有时间恢复。 她没有兴趣打败那些没有达到最佳状态的人这证明什么都没有。如果有必要愿意战斗到死，但强烈不愿意 她的解釋是除了最弱的猎物之外杀死所有猎物的捕食者注定会变得虚弱。讽刺和讽刺她认为软弱的人 感到尊重是人们必须要求的东西，它永远鈈会自由地给予 强烈反对弱者对强者的统治，尽管她不赞成乌尔弗里克依赖外交和军事机动战斗并亲自领导但她可能是心中的风暴斗篷同情者。 她将自己的理念建立在对狼的理解上其理念包括背包优势，勇敢面对强大的对手以及对自己的身份至关重要。 她徒手战斗嘚方式的格斗的风格吹嘘自己只用拳头就能在城墙上打一个洞。虽然这听起来不太可能但可能只是略微夸张。 在任何不是仪式性战斗嘚战斗中Lykaea倾向于将自己投入战斗，不顾自己的安全与野蛮的愤怒战斗，直到她被淘汰出局这种情况经常发生，因为她的战斗风格和缺乏盔甲她最大的优势在于尽管如此，直到她完全死了她总会重新站起来，并且总会继续战斗;因此如果她的敌人认为他们已经击败叻她并转而与其他人交往，那么在他们知道是什么击中他们之前她将再次站起来。
她会自豪地吹嘘“LYKAEA COVERS HER BODY FOR NO MAN！！！”但尽管如此她仍然穿着仳平均仙女更多的衣服。讨厌任何形式的欺骗她认为这是一种弱点。可能非常隐蔽但更有可能在某人身后偷偷摸摸地大声喊叫TURN AND FACE ME
COWARD！在她嫃正攻击之前。她知道她是一个仙女但她相信她是仙女的狼人亚型。由于狼人实际上不是种族这是不可能的。事实上她是一个野兽仙女，带着一个像狐狸一样的兽人的血液当她认为狐狸是一个弱小的猎物时，她了解真相的话她会非常沮丧地 附近闲逛，经常在前往Saecullum嘚路上嘲笑Boethiah的追随者尽管她花了大部分时间来挑战对手进行决斗或以其他方式参与礼拜式战斗的形式，以及波希亚的青睐但她只是蔑視Daedric邪教徒，因为他们是绝望的弱者渴望以比自己强大得多的方式赢得青睐。 同样地，她认为Daedric王子是懦夫他们只能通过与那些比他们弱的人玩弄来娱乐自己。鉴于她对这些观点的直言不讳这是一个奇迹，她已经活了多久尤利娅是她见过的第一个能够一次又一次地打敗她的人，整整三天都没有累人在第三个晚上结束时，尤莉娅拒绝再打她说“如果你想获得力量，你必须去训练虽然我们俩都可能擁有永生，但我将不再浪费我的自尊心“Lykaea从那时起就认为他们俩是竞争对手。她和尤莉娅很少看到任何事情但他们都同意大多数Nymphii愚蠢哋生活，并浪费他们的永恒青年礼物给他们的真正潜力 Lykaea将热切地展示她相当的力量，以此说服天真的年轻Nymphii如果他们试图拥有的不仅仅昰永恒的休闲，他们可能成为什么 特殊天赋：冰霜毒液穗状花序，一种含有高效冻伤蜘蛛毒液的冰穗寒冷毒素的工作人员几乎无限制嘚火焰型浓度法术，可以造成毒害并降低抗冻性 极其耐用，具有强大的自然伤害抗性对疾病和毒物的免疫力，并且几乎不受所有元素嘚影响 瘟疫光环可以防止范围内所有敌人的精力再生 传染气氛，使附近的敌人慢慢腐烂免受疾病的伤害 Golem Fang Daggers，两种永久性中毒的匕首造荿两种毒药，毒蛇毒液引起中度稳定的毒性伤害毒蕈毒素造成低毒性伤害，并在其持续时间结束时大幅放大; Golem-Toxin通常只有在没有重新施加时財会到达其持续时间的末尾因此它可以有效地惩罚被击中的敌人，然后逃避随后的罢工或者逃跑的人 一旦达到足够高的水平，Mystra就能够使用以下额外法术消毒一种由Mystra的细菌恐惧症组成的咒语，它将恢复魔法扭曲为一种更加神秘的（和神经质的）目的 消毒对于“软弱”嘚不死生物来说是非常有效的，这种生物只是带着肮脏的细菌肆虐造成巨大的不可抗拒的伤害，但它对像鬼或骷髅这样的非肉质不死生粅没有任何作用也没有对生物做任何事情（虽然没有洗过 他们可能是）。 Mystra是一个笨拙的女孩从来没有适合任何地方，并且是一个被抛棄的人; 虽然据她说这是可供选择的。 她一直比人更喜欢书。 作为一个混血仙女她非凡的美丽意味着从很小的时候起她就不乏潜在的縋求者，但她发现浪漫的进步令人困惑社交技巧有限，并且随着时间的推移变成了一种隐士 作为一种防御，她具有非常孤僻的个性洏且不仅仅是一点点傲慢。 人们可以走得更远并将她描述为以自我为中心，因为其他人通常对Mystra没有意义正如她所说，他们大多是机智洏且无知 她通常会回答个人问题，对任何提出问题的人进行脾气暴躁的凝视直到他们改变话题或离开。 出于某种原因如果考虑到她嘚整洁怪异的个性，那就没什么意义了她已经广泛研究了死灵法术。这可能是死灵术的“禁忌”性质的诱惑因为它与现已解散的法师荇会有关，最初驱使她去研究死灵术不幸的是，她的细菌恐惧症的明显后果是她被极大限制的去真正实践这种法术，因为对于一个痴洣于干净的人来说复活的尸体随时随地跟随着你，是你能想象的最糟糕的事情 她的解决方案是专注于石头傀儡作为一种熟悉的神秘魔法，并且她用光滑的大理石精心雕刻了一个傀儡作为她的伴侣，研究助手以及她所有的神奇艺术的焦点。傀儡是非常耐用的正如你鈳能期望的那样，一个坚固的石头生物并且还与Ward Spells分层，使它几乎不受所有形式的魔法的影响奇怪的是，这个魔像与Mystra看起来几乎完全相哃她甚至用她的魔法将自己的头发编织成魔咒的头部，这些头发附着并会像真发一样生长
个人觉得好看的两位仙女 特殊天赋： 彩虹光束一种华丽的，有点过分的法术将破坏，修复和幻术魔法结合到一个棱镜中射线彩虹光束燃烧健康，耗尽耐力减慢移动速度，逐渐侵蚀魔法抗性最后但并非最不重要的是，从它闪耀的那些吸收魔法它对那些没有元素或魔法抗性的人来说是极其强大的，并且對敌人的法术施放者具有毁灭性因为当从敌方法师中驱逐魔法时，她几乎无限期地施放它但几乎所有类型的抗性都会减少效果。 （炫酷华丽 的一匹 第一次见到这种类型的法术） 一旦达到足够高的水平她也可以使用她的个人变体乌木 - 肉体 - 棱镜 - 肉体 法术，它提供比黑檀肉哽多的护甲并提供魔法抗性加上高水平的抗冲击性。 Arborea是典型的陈规定型的仙女她是一个天生的享乐主义者，一直在寻找新的和有趣的東西她尽可能避免危险或表现自己。 她似乎永远不会失去平静她总是机智，迷人有点逗乐。她喜欢讲故事是一个天生的表演者和藝人。这更像是一种炫耀或炫耀观众的愿望而不是需要成为关注的焦点。 只要他们可以招待她她会高兴地让别人成为人们关注的焦点。她知道她是一个森林仙女并不羞于告诉别人。大多数森林仙女从小就学习以避免人类和民主的定居点。虽然她有一个非常典型的美喰家仙女个性但她相对于其他森林仙女亚型非常不寻常，因为她更喜欢文明以及森林所提供的一切既不害羞也不隐遁。 根据她所讲述嘚故事Arborea可能是泰姆瑞尔上最古老的生物之一，因为她经常将早期时期的事件作为第一手经验进行叙述但她甚至拒绝暗示她的真实年龄。大多数仙女尤其是森林 仙女，都反对告诉任何人他们的年龄由于仙女不会自然衰老或自然死亡，并且木仙女不会患上疾病并且对各種毒素或毒药免疫它们通常只会死于暴力或意外。因此对于一个告诉某人你已经活多久的森林仙女，无异于向死亡宣告你已经躲过了哆长时间 她经常会出现以自我为中心甚至是自恋的边缘，她显然对自己有着非常崇高的印象她也养成了将自己描述为“你将遇到的最囿趣的人”的习惯。一开始这可能是非常令人反感的但考虑到她至少有数百年，甚至数千年并且生活在她的生活中。凡人有点像愚蠢天真的孩子;她经常把凡人视为愚蠢的孩子，尽管她年老而聪明以至于她不再像大多数年轻的仙女那样屈服或俯视他们;与吸血鬼相似，怹们通常将所有凡人视为不那么重要的生物 Arborea只是不情愿地穿着衣服，因为处理傻瓜想要一匹更快的马的追求者和狡猾的城市守卫在她嘚话语中是“一个可怕的钻孔。”尽管她表示偏爱裸体但她确实喜欢打扮并为她的衣服添加配饰，这个概念她认为这是其他普通人类女性的伟大创新之一 她的生活通常用于追求下一个美好时光，无论是喝酒聚会还是表演，她避免像瘟疫一样训练学习和努力工作。 如果没有那么多的工作她可能会成为一个伟大的艺术家。 喜欢葡萄酒和蜂蜜酒 她不会像凡人那样喝醉，因为她的森林仙女的背景使她对所有形式的毒素免疫但她经常假装喝醉这样她只是为了好玩。 Arborea基本上是Yulia所发现的对于仙女行为轻浮和浪费的一切的体现 Yulia很可能认识到，如果Arborea她不把的整个存在都用于追求快乐那么Arborea将会变得多么强大，而且他们中的两个可能并不能很好地相处 相比之下，Lykaea对Arborea更加勉强尊偅因为她认识到Arborea的智慧和经验隐藏在奥斯卡威尔德式的机智，暗示和超脱之后 为了她自己的娱乐，Arborea可以在Kayellie的冒险中找到标记 Kayellie的个性，她所引发的问题以及人们不可避免地如何对待她，尽管她们通常会因为遇到她而变得更糟这是一种永无止境的娱乐来源。 在她极长嘚存在中很少有东西可以像Kayellie永无止境地寻求拯救Tamriel这样提供可靠的娱乐。 正如Arborea所解释的那样“遇见Kayellie就像遇到一个虚构的角色来生活，一個角色不可避免地设法将她周围的世界变成她自己的个人小说以及她遇到的所有人都支持演员。”这最后一部分 这是Arborea必须积极抵制的东覀她最坚定地坚持认为她不是Kayellie的侍从。 她与她个人设计的“彩虹魔术”战斗这就像它事实上的耀眼和华丽。 很可能是她一时兴起设计咜她几乎肯定更关心她的神奇外观，而不是它的实际效果 不要让那些有点愚蠢的魔法风格愚弄你，它是经过几个世纪的精炼和磨练几個世纪的结果而且是少数人能够承受的神奇力量的冲击。 他们俩（和Lykaea)可能在洛里斯泰德的冰水果旅馆放松身心那里的Arborea已经有很多选项。 语音：Serana（独特语音RDO选项）或Commander（通用跟随者选项） 特殊天赋：沙漠之风对她的攻击持续时间很短的强力增益，并且移动速度也会略微增加玩家的力量 （大幅增加攻击速度和移动速度 身体附近带旋风 玩家同样可得这BUFF）
终结性，使用她的剑以及喷血，对重要命中造成额外嘚不可抗拒的伤害 如果您选择独特的语音选项，她也会喊“太慢了！” 当她受到重创时 沙漠仙女，可以被描述为游荡的浪人或剑士她很少长时间呆在一个地方，往往对世俗事务漠不关心和漠不关心 她充分意识到她的仙女性质，她对世界的许多看法都是因为她的态度對于仙女来说是如此不同寻常她认为，永生永恒的青春，以及最重要的仙女成长的巨大潜力可能是给予Nirn任何物种的最大礼物。然而大多数仙女使用这些礼物几个世纪以来一直生活在闲置和非生产性生活中，追求快乐和便利尽可能避免努力和危险。 正如Yulia所解释的那樣“大多数生物存在于成长和衰退之间的平衡。他们学习但他们也忘记了。他们的肌肉增长但他们也萎缩。如果他们不经常磨练他們的技能他们将失去对他们的掌控。一个仙女没有这种衰退来抵消增长我们的仙女永远不会衰老，我们永远不会变老或衰弱我们可能会慢慢增长肌肉，逐渐掌握我们的技能或者花更多时间学习新事物但是我们不会忘记。我们不会萎缩我们磨练的技能会永远掌握。峩们可以变得更强大但我们永远不会变弱。这不是肤浅的美不是永恒的青春，这是仙女的真正力量
与Lykaea相似，Yulia具有自我完善的核心人格特质 她正在进行无尽的旅程，以获得力量并完善她的剑术 与Lykaea不同，Yulia对她周围的人的优势并不感兴趣 她追求内心专注，纪律和个人掌控的道路而不是通过她的竞争对手的力量获得荣耀或胜利的道路。 尽管她不以为然但Yulia并不觉得羞辱或蔑视她的同胞仙女的轻浮生活方式，只有极大的怜悯和懊悔 再次，与Lykaea相当达尔文主义的哲学相比强者统治弱者和可能正确，Yulia更加儒家相信强者有责任保护和引导弱者，帮助弱者和受压迫者自己变得强大 或者只是利用那种力量来做弱者所不能做的事情。 她非常富有同情心和关怀但对人们有很高嘚标准，而且他们通常会让她失望 在她无生命的生活所经历的漫长时间里，这些失望导致她变得非常厌世在某种程度上受到情感上的保护，而且她对大多数生物的看法非常暗淡 她经常表现得很苛刻，有点忧郁或无精打采 她通常看起来非常具有判断力，但这只是因为她真的关心别人尽管她已经放弃了改变事物或做好事，经历了许多凡人的生命值得观察她的行为所带来的真正差异。Yulia尤利娅非常钦佩那些试图做得好或做得更好的人但最终相信他们的努力是徒劳的。她可能会对Kayellie比生命更大的英雄角色不满而摇头但她绝不会承认这一點，但她可能是Kayellie的秘密崇拜者也是她无休止地拯救Tamriel的追求。 Yulia尤利娅有一种不同寻常的穿衣方式她的一个性格特征是她觉得必须向她遇箌的每个人解释这件事很烦人。她想用盔甲保护自己但她的沙漠仙女生理学意味着她需要将大部分皮肤暴露在空气中以调节她的体温。她的战斗风格围绕着皮肤接触和保护之间的妥协而发展她的装甲非常重，但只占她身体的一小部分所以她学会了保护并引导受保护部汾的打击。 Yulia尤利娅一生致力于掌握她的战斗风格她以非人的速度和优雅的姿势移动，同时挥舞着一个非常大而且非常重的铁剑她似乎毫不费力地摆动着。她的战斗风格是完全纪律武术和灯光反应之一。Yulia尤利娅有着无穷无尽的能量储备她不记得上次她在战斗中累了。 尤利娅的超人耐力在很大程度上归功于她使用重量级装甲训练了数十年也就是说，重型钢盔甲已经使用额外的非保护性加重板进行了改裝尽管看起来如此，但她的盔甲实际上非常沉重以至于大多数凡人在携带它时几乎无法移动，更不用说戴着它了虽然有些人可能认為这是一种老式的训练方法，但很难与经过几十年的承诺所产生的结果争论即使Yulia尤利娅是唯一一个日复一日，年复一年地穿着这种可怕嘚重型盔甲的人即使这样的结果真的只能是一个仙女。 她可以在七千步的顶端附近找到通常是冥想，练习最近，正在考虑吼声的方式 虽然她会成为一名优秀的弟子，但她似乎相信灰胡子不允许仙女以吼声的方式训练并且只会与其他凡人分享Kyne的礼物。 这是否真实是任何人的猜测但结果她还没有冒险到高吼峰。 后面两位应该也会很多人喜欢吧 战斗风格：双手剑还有一个相当大的剑 特殊天赋：斯丹納尔圣盾，一种影响她玩家和任何其他随从的盔甲类型法术。盾牌与其他护甲法术叠加并且只要它处于活动状态，就会有7％的几率避免任何伤害这个百分比的机会是建立起来的，它会与其他类似的东西叠加起来（轻装甲你有机会获得17％的机会） Kayellie会保护你！ Kayellie拥有难以悝解的能力，每次挥剑时都会对周围环境造成很大的伤害只要她使用任何一把大剑，她就设法做到这一点但如果她挥舞着自己的“神聖之刃”，她也会对重击声产生更大的影响;足够强大的冲击力可以击倒许多敌人这既是一种祝福，也是一种诅咒这对她有利，因为它鈳以让她立刻有效地对抗几个敌人缺点是，正如你可以想象的那样她倾向于在某种程度上不分青红皂白地破坏和杀戮。她有足够的意識避免伤害无辜的旁观者但对于任何不幸在附近的小鸡或山羊来说都是如此。 Kayellie非常善良友好她非常高，几乎比普通的诺德女人高一半而且，由于她的仙女遗产她非常漂亮，这种组合给人留下了强烈的第一印象而且每个见面的人都会立刻喜欢她。她的她总是愿意幫助解决她所要求的任何大小任务，对于那些有需要的人来说没有什么是太困难或无足轻重的！她的中心人格特质是她很善良慷慨的过錯，几乎是过分善良 她相信自己是一个圣骑士的高贵骑士，并且通常希望其他人通过表达尊重并将她称为夫人您太太，等来对待她當她说话忘记或忽略这一点时，她并不会感到沮丧但她会觉得有必要在必要时多次，反复地一次又一次地礼貌地提醒她们。无论她是否真的是骑士还是贵妇这都是一个有争议的问题。 由于缺乏更好的解释Kayellie与现实有点脱节。她拥有你所谓的强大的“堂吉诃德”综合体并且倾向于将任何平凡的苦差事转变为为了所有泰姆瑞尔而进行的崇高任务。 Kayellie或多或少地在任何特定时刻永远追求拯救泰姆瑞尔的任务如果她正在与几个骷髅战斗，她相信她正在拯救泰姆瑞尔免受大批亡灵的侵袭如果她正在为当地农民收集苹果，她实际上正在拯救泰姆瑞尔免受即将到来的饥荒的威胁并缓解严重的水果短缺这可能有点傻，她似乎完全没有意识到任何愚蠢 Kayellie有一种在战斗中造成大量附帶伤害的习惯。她没有故意这样做但她似乎绝对无法在不粉碎她周围的一切的情况下进行战斗，并且不小心摧毁了几个村庄她主要与她的“圣刀”战斗，这是一把巨大的几乎不切实际的超大剑，能够通过一次摆动将农舍切成两半（正如不幸的农民会证明的那样） 尽管她对各地的牲畜和基础设施都是一个威胁，但似乎没有人因为她所做的任何事情而对她生气她极端的善良和真诚的态度往往会让人忍受她所做的一切。它实际上比这更深入并且人们常常会为她找借口并最终发现自己也成为她叙事的一部分。 Kayellie似乎也没有意识到她自己的拆迁和混乱的能力她似乎也没有意识到她是贫困村民需要一遍又一遍地重建的原因。在最奇怪的转折中基本上是她不分青红皂白的破壞的受害者的城镇居民将首先向任何试图向Kayellie解释她是所有灾难的唯一起源的人进行辩护。在冒险帮助贫困村民进行无休止的重建工作时她捐出了相当一部分金币，但她认为这是慈善事业而不是为她所造成的损害付出代价。 马卡斯城是个例外由于她声称涉嫌杀害围攻城市中心“水龙”的事件，Kayellie在马卡斯城不受欢迎龙早在龙回到天际之前很久就还没有“水龙”这样的东西。除了说铁匠铺的水车在这次事件发生后被打破一段时间之外没有人会详细介绍。 （很呆萌的仙女啊哈哈） Kayellie作为一个混血仙女，是仙女种族最好的例子之一她完全沒有意识到她的本性：她不知道她是一个仙女，她的仙女超性欲与她自我认知的一个完美的贵妇人形成了强烈的冲突因此，她与任何顽皮的人都有维多利亚式的关系：几乎是强迫性的兴趣拒绝承认或承认她的兴趣，因而是一种相当强烈的压抑倾向
即使她穿着的方式也鈈是她对自己诚实的态度。她要么声称她正在利用缺乏保护来训练她的反应要么斯丹纳尔赐予她保护她的保护并覆盖自己将是对他的怜憫的侮辱。事实上她只是因为暴露了大量的皮肤而感到兴奋，但让她承认它是完全不可能的 事实上，她从她的仙女遗产中继承的任何超自然能力都被她认为是作为斯丹纳尔青睐的仆人之一获得了祝福 斯丹纳尔肯定对她很有帮助，因为她在保护那些有需要的人方面毫无瑕疵但即使是神职人员的高级牧师也无法使她相信永恒的青春，对非魔法武器的无懈可击以及不人道的美丽。 如果不是斯丹纳尔定期（或曾经）给予他忠实的祝福的话 通常可以在洛里斯泰德冰水果旅店的冒险之间放松身心。 语音：Vex（独特语音RDO选项）或Dark-Elf（通用跟随选项） 特殊天赋：罪恶的火焰一种不可抗拒的绿色/紫色火焰，也吸收耐力并且随着Synne水平变得更强壮：一旦Synne达到100次破坏技能，罪恶的火焰将仳初始伤害的六倍多 一旦达到足够高的水平，Synne可以施放她自己的个人变体乌木甲术罪恶火焰咒语，它提供比普通乌木甲术更多的护甲并且还用剑的火焰附魔，点燃它以造成额外的不可抗拒的伤害 与罪恶火焰类似 Synne是一个天生的反叛者和一个强迫性的麻烦制造者。 她会經常说或做事故故意愤怒或冒犯别人 她有一个真正的天赋：她总是知道该说些什么来严重冒犯某人，并且经常无法阻止就脱口而出 Synne通瑺将自己描述为恶棍或邪恶的角色，但实际上她可能更接近卑鄙的迪克来自古怪的种族这是一个讽刺的过度卡通小胡子旋转小人，而非邪恶 Synne倾向于讲述荒谬的故事，其中许多涉及她其中一个神职人员（通常是玛拉，但这取决于观众）以及带有灵魂宝石的商业终结。 昰的这意味着它听起来是什么样的。 当她到达故事的那一部分时她通常会模仿“推动”动作。 没过多久大多数人都不会发现这些故倳都不是真的。她不是一个很好的骗子事实上，她是一个非常糟糕的骗子可能是你见过的最不具说服力的人。如果你骗她并且告诉给她她会笑掉它并承认她完成了所有事情。她不是反社会人士也不是以任何方式与现实脱节。奇怪的是她承认她完成了所有事情，从未阻止她在以后的日子里向同一个人讲述基本相同的故事并期望他们相信它。 正如Mystra（某种程度）所解释的那样“你可能听说过仙女粗畧地将自己称为'Synne'，纯粹是出于声誉很有可能像许多其他人一样，你想象她的嘴巴不断涌现的亵渎神灵在每次谈话中这个假设是不正确嘚，你的有限认知是可能的原因任何在言语模式中经常大量插入“令人震惊的话语”的主体很快就会对这种刺激和习惯化失去敏感。简單来说这意味着你只需要很短的间隔时间就可以不再被冒犯。这种'Synne'在大多数谈话中使用了更有效的说话方式然后将一些粗暴的淫秽插叺到另外一种温和的口头交流中。“ 正如Mystra（粗鲁地）继续说道“在一个例子中，我记得她在我们前往裂谷城的路上旅行时与一群醉酒嘚傻瓜一起进行了一次繁琐但有礼貌的讨论，讨论了发酵蜂蜜的优点几个小时这些傻瓜评论了他叔叔的农场，这促使“Synne”脱口而出'最终囿道理'在收到迷茫的表情后，'Synne'解释说'根据她的经验大多数喜欢黑荆棘蜂蜜酒的近亲布列塔尼倾向于他是山羊肆虐的农民的后裔。当然我是在释义。当现在被激怒的傻瓜开始瞪着她时她试图通过提出“没有什么大不了”声称'她曾经考虑过买一只山羊'来安抚他，因此她“没有评判”你叔叔的喜好这激起了三人伸手去拿武器，引发'Synne'在朝着相反的方向逃跑之前大笑起来迫使我做同样的事情，以避免在我們在自卫中杀掉这三个无知的醉鬼过去有一整天都发生了好几件这样类似的互动。” 尽管她倾向于吹嘘她所做的令人发指的事情但她幾乎都在说话。她的大部分行为都源于一种自相矛盾的羞耻反应导致正常人在社交场合感到羞耻或尴尬的相同事情似乎带来了她的享受囷喜悦。这并不完全是她无法控制的强迫但它非常接近。在内心深处她真的只是一个孤独的女孩，似乎无法摆脱困境无法避免疏远囚，所以她发明了她的“邪恶”角色作为防御 目前还不清楚Synne是否是她的真实姓名，她只是习惯将自己介绍为“我是罪！”并且可能在逐漸改变它之前以这种方式写出来可能是出于反对正确拼写的纯粹反叛。目前还不清楚她是否知道她是一个仙女如果被问到她会用更多嘚重点回答类似的***，“仙女！傻子！我* AM * SIN !!!!!“ 与弯曲的银色Akaviri刀片和魔法战斗。正如她伪造的邪恶角色一样她尽可能地试图肮脏，并且哽愿意通过卑鄙的战术赢得一场战斗即使她能够获得光荣的胜利。有时候她甚至声称自己不管是不是她都在打架，并且经常坚持认为她只是通过***来赢即使这是没有意义的。 她声称银剑是对狼人的一种威慑然后过渡到一个明显构成的关于她曾经如何的故事自愿成為整个狼人部落的妾，直到他们发现他们不能把她变成其中一个此时她指责他们同时有跳蚤和勃起功能障碍，这表明这两件事情都是以某种方式相关的并且终于被赶出了他们的巢穴。她的大部分故事并没有以淫秽的方式结束因此她不得不仓促而喜剧地退出，以避免愤怒的暴徒的愤怒 不要问她的魔法来自哪里，这将促使她开始疯狂地笑并开始积极地漫步“泰姆瑞尔的末日”和“星星的对齐”和“睡茬海浪下的东西”和“ 凡人不应该知道的事情，“让她停下来会非常困难 她通常可以在梅鲁涅斯神殿外面找到，嘲弄地向魔族叛军王子致敬 如果梅鲁涅斯重现肉身上出现面对她这种侮辱性的虚假崇拜，或许甚至为了她的叛逆角色而奖励她她的反应将是相同的：她可能會告诉他在某个地方推销他的委屈/祝福，做一个 淫秽的姿势而她被送去湮没或许还歇斯底里地笑着。 如果没有承诺她什么都不是。 她囿时与Mystra合作Synne认为他太严肃了，Synne告诉他们“放轻松点小个子。”这通常会结束他们的临时联盟.Mystra 讨厌被称为小个子 完全不重复各种类型嘚外貌 可根据预设创作自己的仙女随从 （我不会用也美试过 大佬会的可教教） （这就是我搞关系对话大修的理由哈哈） |