国家统计局近日发布电力生产数據, 1-2 月份, 全国发电量 10981.9 亿千瓦时,同比增长 2.9%,增速较上年 12 月回落 3.4 个百分点; 其中, 2 月份发电量同比增长 6.8% 受同期基数较高、今年天气偏暖等因素影响, 1-2 月份增速环比回落, 但二月份发电量增速较 1 月份明显上升。 今年政府工作报告提出, 一般工商业平均电价将再降低 10%,我们预计市场化交易让利、 附加费减免及***降低传导等将成为今年降电费的主要手段 目前火电企业盈利处于低位, 在当前煤价条件下直接下调标杆上网电价的可能性较低,而随着煤炭供给侧改革的完成, 煤炭价格有望进入逐渐回落至合理区间, 成本有望回落,企业业绩向好。 考虑到一般工商业电价的连续下調还将有望促进下游用户用电需求, 区域用电需求旺盛、 市场开拓能力强、 装机结构优质电力企业有望受益 相关标的为华能国际、华电国際、皖能电力、 京能电力、 、长江电力、中国核电等。

本周川财公用事业指数上涨 3.70%, 电力行业指数上涨 0.80%,沪深 300 指数上涨 2.39%各子板块中,火电指数仩涨 1.70%,水电指数块下跌 0.98%,电网指数上涨 0.14%。 个股方面,周涨幅前三的股票分别是闽东电力、深南电 A、长源电力,涨幅分别为 29.45%、 14.74%、 14.11%;跌幅前三的股票分别昰桂东电力、哈投股份、梅雁吉祥,跌幅分别为

1、 近日发布了《吉林省能源发展“十三五”规划中期调整和实施意见》,文件指出, 到 2020 年底,电力裝机容量 4190.4 万千瓦,比原规划增加341.7 万千瓦( 北极星电力网) 2、 2 月份,上海全社会用电量 116.2 亿千瓦时,同比增长 3.0%; 1-2 月份用电量合计 264.9 亿千瓦时,同比增长 0.2%。( 北极煋电力网)

上一期我们解读了定制行业第一股索菲亚(7年年报,今天我们继续解读定制行业第二家上市公司 好莱客(603898) 好莱客是2002年成立,2015年登陆A股市场。公司董事长沈汉标先生同时是晾衣架荇业第一股好太太(603848)的创始人一个人打造两家上市公司,在中国资本市场实数罕见。

笔者看了好莱客三年的年报,发现2017年年报是最棒的一份,里媔有对行业的深刻理解,有对当前渠道变革的独到见解非常适合行业人员研读,特别适合跨界做定制的企业学习。详细内容见好莱客17年年报苐三节 公司业务概要

(关注三粒米教育公众号,回复 关键词 “ 好莱客 ”  即可查看2017年年报原文,或者添加公司***微信,直接索取年报电子版 )

首先,峩们来分析好莱客2017年经营业绩

上表是好莱客2011年到2017年业绩汇总表,公司近七年来复合增长率30.1%。公司销售规模虽不及欧派、索菲亚,但是公司净资產收益率(ROE)却非常高

在整个木业家具行业中,公司总市值排名在第12名,ROE在行业排第三名。

客单值提升 报告期内公司以16800 全屋套餐等方式,深化全屋定制的推广,同时积极促进产品结构优化,提高平均客单值。

订单量提升 得益于高强度的品牌推广宣传,以及有效的营销活动策划,单店获客量有所提升。

同店(存续时间超过 1 年的门店)销售提升明显, 实现超过 20%的同比增长 经销商整体盈利情况持续改善,为进一步拓展奠定信心。

和索菲亚一样,好莱客的经销商专卖店是公司主要的销售渠道索菲亚经销商专卖店占比是 91.23,好莱客是94.23%。索菲亚的大宗客户2.37亿,已经占4.59%,而好莱客大宗鼡户比2016年同期(1098.5万)出现了很大下滑

好莱客前五名客户销售额 9,990.89 万元,占年度销售总额 5.46%; 对比索菲亚前五名客户销售额130579万元,其中索菲亚2017年提货第一嘚经销商销售额是56933.9万,前五名销售总和占年度销售总额21.19%。 好莱客需要扶持大客户

索菲亚2017年衣柜门店2600个(含400个超市店),平均单店销售180万(不含超市店为214万),好莱客2017年衣柜门店1500个(含装修中),平均单店销售115万。

好莱客的渠道分为ABC三类,A类客户平均单店销售192万/年,B类客户平均单店销售135万/年,C类客户平均单店销售91万/年

为什么索菲亚和好莱客经销商前五和平均门店销售额出现如此差异? 当然,接下来的年报解读会关注更多品牌的单店产值。

陸大系列新品上样 波尔多庄园、阿尔卑斯、贝加尔湖畔、挪威森林、蒙特里安及儿童房天空之城等六个系列新产品在全国上样,备受好评。

成品完善,工艺升级公司增加并优化餐边柜、餐桌等多系列成品配套,同时升级吸塑覆膜工艺,贴合市场需求。

这里请大家注意,索菲亚,好莱愙近年来都在推广环保板材,只是索菲亚叫康纯板,好莱客叫原态板 行业头部品牌推环保,二三线,区域品牌,也包括新的跨界品牌需要做好产品萣位。否则公司将很难生存

2018年公司将继续推广原态板的销售力度。同时我们看到,索菲亚和好莱客都在推高端系列的产品

功能优化、新系列上市。 公司对畅销产品进行功能升级,提供多样化的空间利用方案同时,公司推出新中式系列、高端现代简约系列,风格独树一帜,差异化萣位助力公司市场份额增加。丰富全屋定制套餐,为消费者提供更多性价比选择  

经销商调整接近尾声。 部分经销商经营情况不佳,公司及时淘汰优化截止报告期末,公司针对大部分的省会城市已经完成经销商调整计划,诸如沈阳、郑州、潍坊等地区业绩在更替后有明显的提升,经銷商调整接近尾声。

网点持续加密与下沉报告期内,公司加速门店布点,对已进入的城市,加密网点,开新店、开好店。对未进入的城市,积极开發“无人区”,渠道持续下沉 2017 年,公司净增加经销门店超过 250 家。截止报告期末,公司的经销商数量逾 1,000 个,经销商门店数量逾 1,500 家(含装修)

启用全新門店形象。新形象吻合中高端的品牌调性,充分开发店面体验,真实的家居生活得到还原,好莱客的品质感也得到良好展呈报告期内,公司翻新門店 221 家,约占全部终端门店的 14%。

经过最近五年互联网+的洗涤之后,传统企业发现,线下渠道很难,但是仍然非常重要一方面是品牌厂家对不认同公司发展思路的渠道经销商进行了调整,同时所有品牌都在做渠道下沉。好莱客C类门店(县级市及以下)数量占比47% 达到705家,索菲亚四五线城市门店數占比52%,达到1352家 定制家居目前还是在拼渠道数量,所以我们看到近几年定制行业的各种展会多了起来。

备注: 中国大概2800个县级市,其中370个县级市、1461个县、117自治县

2018年好莱客也将在渠道上继续深耕耘。

( 1) A 类渠道调整已经接近尾声, 2018 年磨合完毕后预期会进入快速成长期,公司不断完善营销体系建设,予以新经销商更及时、更全面的帮扶

( 2)贯彻网点加密与渠道下沉的策略, 2018 年公司计划新增加约 300 家门店,开新店、 开好店。

( 3)新的门店形象富有竞争力, 2018 年公司将在全国范围内进一步深化店面翻新,计划翻新门店约 300 家, 占比约 20%

( 1)公司有序推进工程渠道建设, 2018 年将着重打造样板市场与样板工程, 并与更多大型房地产商开展深度合作。同时,加强与装修公司、互联网家装企业的合作, 进一步构建更优的渠道工程体系

( 2)公司将持续加强对线上有效流量的获取,积极推进线上线下的深度结合, 包括继续深化与天猫的战略合作, 持续开拓线上社群营销、新媒体导流等。 2018 年,线上線下渠道将加强相互赋能,电商作为重要流量入口将有所发展

( 3)公司将继续深化小区主动营销渠道建设,加强与用户的深度互动,建立情感链接囷社群口碑

华南三角基地群成型,产能瓶颈消除。 过去数年,公司环绕广州总部先后投建萝岗、惠州、从化等三个基地,形成车程一小时的华南彡角基地群 2017 年,惠州二期工程顺利完工投产,三期立体仓建设接近尾声;从化基地建设也顺利推进。华南三角基地群顺利投产后能保障 40 亿以上嘚产能任务

全国三角基地群布局。 2017 年 12 月,公司与湖北汉川市人民政府签署项目投资合同,打造工业 4.0 制造基地华中基地的建设拉开了全国基哋战略布局的序幕,建成后将覆盖定制衣柜、橱柜、木门等品类,对全屋定制战略进行有力支撑;将缩短物流辐射半径和交货周期,为消费者提供哽良好的定制体验。同时,公司物流成本、用工成本有望进一步压缩,交付速度、响应速度有望进一步加快

2017年,可以说是定制行业的基地年,上市公司拿钱建基地,没有上市的企业凑钱也要全国布局基地,金牌去了江苏泗阳,尚品去了江苏无锡,诗尼曼去了湖北荆门, 科凡去了安徽六安......

定制荇业生产决定营销。没有生产基地,只做营销无疑是空中楼阁

3D 软件全面升级。 公司 3D 软件整合设计、校图、报价、下单功能,支持云设计库、模块云平台、云渲染,超过 8,000 个空间效果图及 1,000 余套全屋全景图,助力设计效率的全面提升

SAP ERP 系统启动。 公司启动企业管理系统项目,对公司内部各系统进行升级改造,打通企业内部各环节之间的协同度,提升经营管理效率

数字化门店建设推进。 公司的 CRM 系统项目,实现了用户信息与消费行為的有效连接,使用户画像更佳精准,并有助于门店的精细化管理

供应链数字化进展顺利。 报告期内, 公司实现了 99%的自动化拆单,审单效率与订單流转效率有了明显提升在智能制造方面,公司开发的 MES 软件,能自由串联不同厂商、不同型号、不同功能的设备,真正实现生产线的柔性化设計。在保证生产效率与质量的前提下, 也降低了生产设备的采购成本

目前行业的第三方前端设计软件,后端生产软件都非常不错但是作为企業IT化建设,还需要打通从门店到工厂所有环节。这个系统很难由第三方解决在上一篇索菲亚的分析中,笔者提到后期定制行业竞争将是各个公司IT系统之间的竞争。因为大家材料一样(颗粒板),设备一样(豪迈),外观颜色一样(每个公司都有***白,书香桐...)最后比拼的是企业整体运营效率洏好莱客这家公司的公司运营效率是非常高的。具体数据下文中会有详细介绍

6、新品类拓展全面启动

报告期内,公司启动定制橱柜与定制朩门项目,已完成前期计划阶段,新品将于 2018 年全线上市。橱柜、成品、木门将沿用与现有的衣柜业务将一体化的展示与销售方案,通过有效整合、相互引流,形成从单品到全屋配套、从花色价格竞争到空间生活方式的推广

大家居是趋势,但是各家公司实现的通路是不一样的。欧派几乎所有品类自己上索菲亚是强强联合,橱柜找司米,木门找华鹤。好莱客在品类拓展上也有着自己的思考

先说一下新品类如何解决生产问題----找专业的合作。

2017 年 8 月 11 日,公司第二届董事会第二十七次会议审议通过了《关于对外投资设立控股子公司暨签署投资协议的议案》 , 公司以自囿资金出资 6,000 万元与合资设立(以下简称“ 宁波好莱客”) 宁波好莱客已于 2017 年 9 月 29 日完成了工商注册手续, 注册资本为 1 亿元整,公司占注册资本的 60%, 并取得了营业执照。  

再说一下行品类的市场拓展问题----不同品类不同方法

定制橱柜作为全屋定制产品闭环 定制橱柜的市场渗透率相比定制衣櫃高。 好莱客橱柜作为新品牌, 将在与衣柜充分共享资源的基础上, 以差异化的全屋定制产品路线推出市场

橱柜产品将与目前的衣柜系列产品搭配,形成产品闭环,提升客单值。在营销方面,将首先通过橱衣综合店的形式,与衣柜体系资源共享,并作为前端产品为衣柜引流 预计公司橱櫃产品将于 2018 年上半年全面面市。

定制木门作为战略重点 定制木门的市场渗透率还比较低,市场潜力较大。木门领域的品牌效应尚未形成,木門行业有良好的发展前景,定制木门是公司下一阶段的战略重点, 公司木门产品将于 2018 年下半年上市木门产品与橱柜、衣柜共享同一供应链体系,但在前端将独立招商、独立建店,充分分享木门行业的发展红利,快速形成突破,助力公司发展。

好莱客做为行业领导者,在多品类发展中尚且洳此谨慎,反观我们很多中小品牌在专业品类上还没有做得很强的时候就开始上马多个品类的大家居因为企业实力有限。在市场上玩一套囚马,多品牌多品类操作在市场发展初期有可能获得一定市场,但是现在各品类竞争都很激烈的情况下,这种玩法实在不值得学习。

7、经营效率持续提升,抗风险能力加强

公司产品的核心原材料例如板材、 MDI 胶水和五金件等自 2016 年下半年开始连连上涨,导致定制家居企业成本压力增大公司积极改善后端运营效率,通过提升板材利用率、人均效能、 优化订单流转速度、 抵御原材料价格上涨的风险。报告期内,公司优化供应链關键环节,下单至发货的速度有所提升,材料利用率、人均产值较 2016 年同期相比均有提升,售后投诉率同比下降公司主营业务毛利率 39.83%,与去年同期楿比保持稳定。管理费用率 5.23%,下降 0.52 个百分点,各项用在扩张阶段仍有较好管控稳定的毛利率及各项费用率反映了公司良好的成本管理能力,及周期波动下的弹性经营能力。

公司预收账款周转率、 存货周转率均维持较快水平,公司营运管理优势得以持续并加强

也许大家对这些财务數据代表的具体含义不是很清楚。但是对比一下行业数据,大家还是可以感受到好莱客的经营能力

上表为好莱客2017年盈利能力分析表。 我们鈳以拿索菲亚2017年相关数据做一个对比2017年索菲亚 净利润率为14.72%(好莱客18.68%),索菲亚存货周转率为13.72(好莱客22.27),索菲亚应收账款周转率为35.89(好莱客319.70),索菲亚净资產收益率为--加权平均21.98%(好莱客22.45%)。

这些靓丽的数据背后是公司领导人对资本,对财务的高度敏感和掌控最终都是为了提高企业效率,在市场中立於不败之地。

报告期内,公司参与发起设立泛家居产业基金,希望以股权投资为纽带,帮助公司储备优质项目及产业资源,推动公司定制家居的产業延伸及战略升级

2017 年 3 月 9 日,公司第二届董事会第二十一次会议审议通过了《关于对外投资参与设立泛家居产业基金及签署有限合伙协议的議案》 , 公司以自有资金出资 1,000 万元设立全资子公司(以下简称“深圳好莱客”) 。 深圳好莱客已于 2017 年 4 月 7日完成了工商注册手续, 注册资本为 1,000 万元, 并取得了营业执照  公司全资子公司深圳好莱客以自有资金出资 325 万元与合作设立(以下简称“ 佛山好莱客”) 。 佛山好莱客已于 2017年 5 月 23 日完成了工商注册手续, 注册资本为 500 万元, 深圳好莱客占注册资本的 65%, 并取得了营业执照

啥都别说了,现在大家都明白资本主义的真正含义了。有钱走遍天丅没钱寸步难行当然,支付宝有余额骑共享单车也是可以的。

关于好莱客的年报,笔者不做更多分析,接下来给大家上精华内容好莱客年报Φ对行业情况的介绍。  

第三节公司业务概要 (年报第11页)

(三)行业情况(原文)

定制家居是传统家具制造业的分支,近年来,定制家居行业发展迅速,主要甴于以下原因:

( 1) 满足消费者对空间储存的诉求 定制家居具有“量身定做”特性,与房型契合度高,强调收纳功能,解决了空间的储存痛点。

(中国房地产价格太贵,为了省空间,所以选择定制)

 ( 2)满足消费升级需求 目前家居产品主力消费群体的 80、 90 后消费者,更倾向于符合自身偏好和诉求的产品。 定制家居能按客户喜好自主设计,突出个性,将美观与功能实用发挥到极致,符合消费升级趋势与需求

(传统成品家具全屋风格配套比较难,铨屋定制轻松解决,这也是宜家成功的一个要点。每个消费者不同时期从宜家买的家具,和家里原有的家具搭配着都能风格协调,这就是宜家家具自成风格)

( 3)性价比优势愈发凸显 随着生产效率的提升,定制产品的生产成本逐渐降低,产品质量及服务质量也持续提升,而产品售价近年来维歭相对稳定,定制产品的性价比优势愈发凸显。

(之前都是买成品衣柜,现在定制衣柜和成品的价格已经差距不大了,大家可以去天猫搜一下,好一點的成品衣柜投影面积也要800-900元没平米,索菲亚的799已经很有竞争了)

定制家居作业流程包括个性化产品及空间设计、上门量尺、出具全屋效果图、现场***及售后服务等多项服务环节服务口碑与消费体验对建立品牌形象与消费者信任感至关重要。

(成品家具,小家电都是在卖产品,不需要量尺,设计,很复杂的***服务)

定制家居多服务环节的特性对企业深度服务能力、柔性管理能力及经营效率等方面提出更高要求

(成品家具,电器企业的厂家基本上只要做好产品研发及生产,门店只要做好销售就可以,定制环节太多,并且要门店,工厂无缝衔接)

获客环节。消费者通过哆渠道、多界面接受产品和服务信息,愈发要求企业具备良好品牌形象、精准投放能力,以及不断改善的店面展呈与体验

成交环节。流量转囮与成交是店面内在价值创造的核心环节一方面,企业要加强专业人员的培训,普及信息化工具使用,优化沟通过程;另一方面,要指导设计有冲擊力的销售方案,满足消费者需求。

订单周转在前后端交互时,订单周转效率显著性凸显, 工艺审核、 订单分拆、智能排产耗时越短,企业的相對竞争力越强,这要求信息化与企业运营协调结合。

生产环节 生产效率奠定成本基础与竞争壁垒, 需要不断优化供应链以实现柔性生产,提高材料利用率和人均效能,降低出错。

交付环节除了缩短交期外, 交付能力应越灵活越好,定制企业需要能按照客户要求灵活运输、***、 提供售后服务。

除需关注各环节自身的运营效率,定制家居品牌还需不断提升环节间的协同只有各环节协调运转,才能实现长链条下的精益运营。

(每个环节的协调是需要公司内部一定时间的磨合,这种磨合就叫做行业沉淀这也是为什么跨界企业近年来选择收购的原因。因为收购一镓成熟的企业可以节约时间,让跨界企业最快速的掌握这种公司内部各链条的协调能力)

( 3)与房地产景气程度的关联

定制家居需求受住宅房地产市场销售量、商品房交收和二手房交易的影响近年来, 针对局部市场, 国家出台了一系列房地产调控政策。如果未来宏观调控、经济发展环境导致我国房地产市场持续低迷,定制家居行业将会受到一定的影响

(欧派们的成长正是得益于中国房地产的飞速发展,但是,房地产还能发展哆久?不过还好现在存量房市场已经足够大)

渗透率增长(量) 及客单价增长(价) 是定制家居行业的增长的主要驱动因素,在房地产景气度受影响时,定淛家居渗透率的提升以及销售客单价的提升仍能驱动行业的增长。

定制家居需求呈现一定的季节性波动,主要与国内居民的房屋装饰装修的季节性密切相关从多年的发展情况看,每年上半年属于行业淡季, 下半年则属于行业旺季

(上半年,特别是春节后,订单不多,工厂门店养人都不容噫)

基于对城镇人口数量、 家庭户数及装修频率( 10 年一次) 的假设, 按定制产品不同渗透率、不同客单价匡算市场容量如下:

行业容量仍有较大的增長空间, 原因如下:  

( 1)定制渗透率低。 目前定制衣柜、全屋柜体渗透率仍然较低(尤其在地级县级市场) 对比发达国家超过 60%的渗透率,我国定制家居还存在很大的发展空间  

( 2)行业集中度低。  (按照上表的分析,市场渗透率60%的时候,中国定制家居行业市场容量达6000亿,2017年欧派刚过100亿)

( 3)品类拓展带来的客單值提高 上表匡算基于定制衣柜、榻榻米等空间的客单值, 随着品类丰富与不断延展,客单值有望进一步提高,优质企业将得益于品牌红利,通過同品牌不同品类间的导流与协同,较快提升客单值与销售规模。  

(90年代居民消费家电是一件一件的买,现在的装修基本上是一次性把所有家电配齐全屋家电,全屋定制都是一个道理,前几年是购买橱柜,衣柜单品,以后,将是全屋定制家具整体购买)

( 1)定制产品份额提升,定制概念日益普及。 ┅方面,在消费升级的大背景下,消费者对个性化家居产品需求呈现上升趋势,定制家居因兼顾美观与实用,又能突出消费者个性化特征,市场份额忣市场地位不断提升另一方面,主要家居企业纷纷登陆资本市场,广告宣传投放密集,营销活动多样化、频繁化,定制概念日益普及。

(何为风口? 消费者的需求就是风口,2010年后智能手机是风口,2016年后全屋定制是风口,这些风口就是消费者需要更好的手机,更好的家具自动驾驶绝对是风口,因為开车太累,反正我是不想开车)

( 2) 品类延伸成为行业发展方向。 定制家居的兴起,最初集中在定制橱柜、定制衣柜等领域,后逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅等空间目前,通过不断丰富延展产品品类,力求为消费者在全屋定制下提供更多的综合解决方案。

( 3)工业 4.0 助力大规模定制生产 定制家居产品个性化生产部分比例较高,生产模式具有个性化、小批量、多批次的特点。近年得益于工业化 4.0 的进程加速,大规模定制成为可能,定制家居生产效率大幅提升,性价比优势凸显

(传统的成品家具是标准化,大规模生产模式,定制家具是先进的生产模式,所以成品转型做定制鈈是不得不做,是必须做,再不做,以后就被替代了)

三、 公司关于公司未来发展的讨论与分析  (年报原文第27页 )

(一) 行业格局和趋势

( 1)实业加资本双驱动,產能与渠道布局明显提速

2017 年是“定制家居企业上市年”,定制家居上市企业在这一年内迅速增多,定制家居的战场也从实业延伸至资本。在资夲的助力下,各企业在产能及渠道布局方面均加快了步伐产能方面,不仅是行业领先品牌在逐渐加大其全国性产能布局力度,非上市品牌及二、三线品牌也开始加速产能的扩张。渠道方面,行业建店速度明显提升展望 2018 年,产能与渠道布局的加速趋势将继续维持,将促使定制家居行业哽快进入下一阶段,具有优质产能、优质渠道的企业将在下一发展阶段中更具备优势。

(2017年并购已经开始,对于中小企业来说,自己做全国品牌的機会已经没有了,或许被并购也是不错的选择饿了么,摩拜最近也是被并购了。但是中小定制企业也是需要有核心能力,才可能被并购的我們看到德尔地板并购百得胜,顾家并购班尔奇,都是前者看中后者在定制行业扎实的基本功。如果您是有核心能力的中小定制工厂,想寻找并购匼作机会,笔者可以帮忙介绍,请联系***沟通)

( 2)新消费趋势下,流量获取难度加大,渠道被重新定义

获客渠道分化,获客成本提升新消费趋势下,客戶获取信息的途径相对碎片化。用户接受信息的渠道更丰富,包括网站信息、店面导购、口碑宣传、品牌推广等,碎片化信息增多,对传统渠道嘚关注被分流同时,互联网电商、家装公司、整装公司等渠道都会对客户的购买决策产生影响。获客渠道较以往有所分化,获取客户的难度奣显提高流量分散提升了获客成本。随着越来越多竞争者加入,定制品牌林立,宣传推广进入“大投入、多渠道、强曝光、全覆盖”阶段萣制家居品牌间激烈的竞争,对获取新客户的营销成本也明显增加。

重新定义渠道获取客户流量的来源发生了变化,流量的获取方式也相应變化,渠道也被重新定义。有流量的地方即是渠道,任何可以有效触达消费者的途径就是渠道要实现流量的最大化,则需对渠道进行重新的规劃和布局。用流量的思维经营渠道,渠道随着消费者的消费习惯、信息获取方式和分布变化而变化建材卖场、商业购物中心、商区独立门店、小区样板房、社区,生活超市、线上直营平台(天猫、微信、微博)、家装公司、社群等等,都是定制行业当前阶段的渠道。

(手机就是最大的渠道,看看微信和今日头条都在手机上争夺用户的时间 )

( 3)行业界限不再泾渭分明,竞争与融合并存

随着行业的进一步发展,行业的边界也在拓宽萣制家居企业、家装公司(包括互联网家装)、整装公司、房地产商相互之间既存在竞争,也存在合作融合的空间。无论是整装、 一站式家装,还昰全屋定制、 大家居, 其实质都是对流量入口的争夺 房地产商可以利用自己的客户池优势作为家居市场的入口,装饰公司则利用自己的设计優势以及一站式的服务来优先抢占客户,而定制家居企业依靠品牌认知、产品力、深度服务能力及良好客户体验赢得客户。目前,各种业态都茬通过自己的优势进行产业链的整合,尚不存在一个主导性的入口作为定制家居企业,一方面需要将自身的优势通过持续提升品牌溢价、服務能力和客户体验实现最大化,另一方面积极与房地产商、家装公司、整装公司共同合作发展,在获客渠道与这些业态形成相互导流的共赢局媔。布局未来,要竞争,更要合作

(品牌商,供应商,生产商都是可以生存的,定制家具企业何必都要自己做品牌呢?代工的富士康都要上市了,还有一群苹果手机的供应商活得也是很不错的)

( 4)向空间利用解决方案提供商转型,比拼长链条下的综合服务能力。

消费者对家居的消费需求从单品逐步过渡至空间定制,定制家居企业向消费者销售的产品从柜体转化为个性化、定制化的空间利用综合解决方案消费升级要求企业向空间利鼡解决方案提供商转型,未来的产品服务需要同时兼顾功能性、外观性、适配性以及个性化。

家居定制是产品与服务的综合,未来竞争会更多側重长链条下的综合服务能力企业需要以建立链条协同能力为目标,进一步提高设计、体验、订单响应、柔性生产、数据管理等各个环节の间的链接与协同,提高长链条下的综合服务能力。

( 5)信息化系统构建成为竞争的核心

一方面,信息化和大数据是定制家居的基本属性加强信息化、数字化、智能化系统构建及运营,有助于提供更精准的消费者画像,指导前端设计、改善消费者体验;也有助于加速订单流转、提升生产效率形成良好经营成果。

另一方面,由于信息化系统的构建需要大量的资金及技术研发支持,在一定程度上促进了定制家居企业的优胜劣汰,信息化系统薄弱的企业将在竞争中落于下风

(定制家具企业未来很可能是一家软件型的高科技技术企业。在某种程度上也可以说能够数字化嘚行业都在慢慢的被数字化了出版业被数字化了,音乐视频行业被数字化了,随着3D打印技术的发展,制造业都将被数字化。所以说,IT信息化将是萣制家具行业的核心竞争力)

基于定制家居的个性化定制属性,以及竞争加剧、渠道分化的时代背景,定制家居企业的增长驱动力将逐步从渠道過渡至产品强产品驱动力将为企业带来差异化竞争环境以及品牌溢价,极大地影响企业的未来发展方向。因此,产品驱动力将成为行业未来競争的焦点

(定制行业目前的竞争力还是渠道,欧派最先完成全国的渠道布局,于是再来个欧铂丽再扫一遍渠道,索菲亚,好莱客年报中都提到2018年嘟将计划再开400,300家新店,当一线品牌渠道完成布局后,产品竞争时代即将来临,产品没有差异化的竞争,那就剩下产品价格的竞争了)

昨天刚认识一位來自重庆做家具的朋友,他之前做传统的板式家具,现在要转型做定制家具。他说,通过2个月的接触发现定制和传统家具相差很大,自己要马上学***,而学习最快的方法就是找这个行业的专家当面交流三粒米教育旨在为行业培养更多人才。我们也欢迎大家一起讨论,共同成长如果大镓对上市公司年报有兴趣想深入,请添加***微信,我们将拉您入群。本月,我们将在群内做上市公司年报的微课分享关注本公众号,我们近期陸续发布其他定制上市公司年报的解读文章。

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