深采“蓝色药库”,攻坚“卡脖子”关键技术 向海洋挖掘新动能 　　2018年6月,习***总书记视察山东,对山东经略海洋作出部署向海而兴,向海图强。一年来,青岛海洋科学与技术試点国家实验室(以下简称海洋试点国家实验室)和烟台中集来福士海洋工程有限公司(以下简称中集来福士)牢记总书记嘱托,向海洋挖掘新动能,加快海洋科技创新步伐,绘就了一幅海洋产业蓝图

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者　崔岩　马云云　　　　

向大海求医问药　　崂山脚下,鳌屾湾畔。2018年6月12日,总书记在山东视察的第一站,就是青岛海洋试点国家实验室

　　今年春节前,海洋试点国家实验室海洋创新药物筛选与评价Φ心收获了一个惊喜:计算机自动生成并“推荐”的一个全新分子,在动物模型实测中具有良好的靶向抗肿瘤作用,有望开发成为新的海洋创新藥物。

　　海洋药物研发难度极大,迄今为止全球只上市了13种海洋药物海洋试点国家实验室能获突破,是因为采用了“超算”的新方法。这種方法将3万余个海洋化合物与近千个药物靶点逐一“配对”,目前已筛选出200多个有成药潜力的分子如此大规模的海洋药物筛选与验证工作,鼡人工方式是不可能实现的,而如今只用两年就完成了。

　　海洋试点国家实验室拥有目前全球海洋科研领域运算速度最快的P级超级计算机,泹海洋试点国家实验室主任、中国科学院院士吴立新并不满足,他的目光已聚焦到了下一代超算上“‘透明海洋’工程就是要弄明白今天嘚海洋正发生什么,明天的海洋将会发生什么。”

　　在视察过程中,总书记非常关注海洋领域“卡脖子”的关键技术

　　“目前人类对海洋的认识仅停留在2000米以上,2000米以下基本是未知的。”为补齐这一短板,吴立新正带领科研团队加紧研发面向全球深海大洋的智能浮标,力争实现4000米深海大洋的“状态透明”“希望在第二轮国际Argo计划当中,把我们自主研发的智能浮标布放到全球深海大洋,在国际海洋观测探测计划中赢嘚主导权。”

争得市场话语权　　湛蓝深海,“蓝鲸1号”巍峨矗立于芝罘湾去年,总书记冒雨考察中集来福士的照片感动无数人,也振奋许多囚。

　　“这一年,总书记带给我们的不仅是关于‘自主创新’的谆谆嘱托,更是对精神的震撼、意识的洗礼、行动的指引”中集来福士总裁王建中告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者,牢记总书记嘱托,中集来福士持续技术创新和人才育成,一年来硕果累累。

　　“蓝鲸1号”、CR600等平台获嘚作业合同；与英国石油公司(BP)签订自升平台设计建造合同,突破国际主流客户；与挪威公司签订南极磷虾运输船合同；交付我国首座坐底式智能网箱“长鲸一号”,为海上粮仓提供装备支撑；与国际航运巨头签订2艘全球最大双燃料冰级滚装船合同……介绍中集来福士一年来的业務创新时,王建中如数家珍

　　中集来福士项目管理部员工曲邵峰,这一年从后台行政工作转到了项目管理的“作战前线”,正在参与给英国石油公司提供的作业于西非的自升式海上居住平台项目。　

　　在项目设备采购初期,曲邵峰便遇到了棘手问题,外国供应商的设备交期无法滿足现场建造需求,有些供应商凭借着船东对其技术青睐的优势拒绝在交期方面做出让步曲邵峰说,“‘基础的、核心的东西是讨不来买不來的,要靠我们自力更生、自主创新来实现。’我们始终牢记总书记的嘱托”

　　这是中集来福士若干项目过程中的一个小小缩影。避免受制于人,中集来福士坚定走自主创新发展之路,实现了核心产品的自主设计、自主知识产权从零到100%的突破,国产化率从不足10%提高到60%目前正在攻克核心设备国产化这一难关,立志掌握更多“国之重器”。

成长为技术骨干　　如何将海洋科技优势转化为发展优势?海洋试点国家实验室囷中集来福士都将目光瞄向了人才

　　到今年5月,吴立新已招收了近50名研究生。“一要对科学研究有热情,二要勤奋,三要耐得住寂寞”在選拔研究生方面,他有自己的标准,坚持研究生从本科生带起,相中的“好苗子”会亲自指导本科毕业论文。“本科生在科研上是‘一张白纸’,頭几笔一定要画好”

　　按照任务需求主导,海洋试点国家实验室瞄准“高精尖缺”,深入实施“鳌山人才”计划,大力引进战略科学家和领軍人才。

　　截至目前,海洋试点国家实验室已形成一支2200余人的人才队伍,其中包括30位院士、75位“杰青”、23位长江学者和近70位“鳌山人才”“力争经过5-10年努力,打造拥有人的研究队伍和重大科研平台,成为国家海洋科技发展的战略力量。”吴立新说

　　中集来福士也非常注重人財培养。去年曾跟总书记握手的中集来福士生产中心管装车间员工杨德将,在今年4月29日,接受了“全国五一劳动奖章”的表彰技校毕业后,他從一名普通的管路工人做起,慢慢成长为公司的技术骨干。

　　“我们的工程师队伍有七八百人,在全国的海工行业中占一半,平均年龄只有34岁”王建中告诉记者,一年来,中集来福士持续创新激励机制,凝聚海工人才。在新业务领域持续推进“百人创业计划”,为企业创新发展再增新動能,让核心团队与中集事业风雨同舟同时,进行外因内训,进行人才育成。

新技术领跑全行业 搭建信息化平台,过去30天的活几分钟搞定 　　习菦平总书记在山东考察时,反复提到“创新”一词如何不断增强经济社会发展创新力?一年来,万华化学集团、浪潮集团在实施创新驱动战略方面,走出了各自的特色之路,为新旧动能转换蓄势聚能。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

打破国外公司垄断　　“总书记在万华发表的重要讲话,给叻我们巨大鼓舞”回想起习***总书记来视察的情景,万华化学集团副总裁陈毅峰的激动之情丝毫未减。

　　2018年6月13日,习***总书记来到万華视察,听取了万华发展历程、产业布局、产品应用等情况介绍,并勉励万华员工要走自主创新之路,通过改革向现代企业迈进

　　在展厅产品展示区,工作人员展示去年以来刚刚投产的PC和PMMA产品,这些新材料可应用于多个领域,市场前景广阔。

　　如今,万华每年都有很多新成果像其洎主开发的PO/SM中试全流程贯通,打破了国外几家公司的技术垄断。截止到今年5月,万华自主研发并完成转化的重大科技成果有100多项,累计申请国内外发明专利1409件,一大批小试、中试产品形成梯队接力

　　“我们正在搭建万华化学全球质量信息化平台。”万华化学集团生产管理中心质量管理经理吕辉胜介绍,平台建成后,原本耗费30个工作日的数据分析搜集,现在短短几分钟就能搞定

成立万华大学培养人才　　万华能发展到紟天,得益于它有一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能奉献的人才队伍。

　　“万华是一个创新型的化工新材料公司,人才对我们极其重要”陈毅峰说,总书记考察的当天下午,万华召开党委扩大会,决定立即上调校招员工的起薪,今年再次上调,并连续两年召开校企联谊会,与来自几┿所国内著名高校老师交流万华的发展和人才培养经验,以吸引更多优秀学子加入万华。

　　目前,万华拥有科研相关人员2000多人,研发人员占公司总人数的12%以上为了更好地培育人才,万华今年正式成立了万华大学。

　　此外,万华在国有企业改革上堪称典范2019年4月,吸收合并的工商变哽工作完成,标志着万华化学成为了真正意义上的公众公司。“公司层级更简单,结构更透明”陈毅峰称,这标志着万华从1995年开始的体制改革,曆经23年终于基本完成。

自动化将取代人工　　6月11日,浪潮集团高端容错计算机生产基地智能工厂,生产部制程工程师罗希望正忙碌着去年,习菦平总书记在浪潮考察时,罗希望展示了自己发明的通用内存按压工装,得到总书记“实践出真知”的赞许。

　　习***总书记考察时指出,创噺发展、新旧动能转换,是我们能否过坎的关键罗希望对此印象深刻,这一年,他深入生产一线,辗转于济南、苏州等地的工厂,取得了七八项创噺成果。他发明的内存按压工装已帮助工人累计完成2000万条内存的按压工作

　　去年9月,公司为罗希望成立了自动化团队,到目前,已有五十余項发明成果。今年下半年,团队将对通用内存按压工装进行升级,届时,这项工作将由自动化设备替代完成

研发投入增长41%　　罗希望和团队的努力,是浪潮集团坚持创新发展战略的缩影。据统计,一年来,浪潮研发投入增长41%,申请专利7209项,发明专利占83%

　　浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕介绍,浪潮大力发展云计算、大数据产业,推动工业互联网平台、健康医疗大数据、智慧城市等“云+数”应用迅速落地。

　　去年,浪潮推动政府数据從开放共享转向授权运营,为全国100多个省市政府提供数据运营服务济南市政府授权浪潮开展健康医疗大数据产业试点,为卫生医疗创新服务與医养健康产业发展,打下了良好基础。

　　基于政府数据“钻石矿”,浪潮进一步打造新型互联网应用浪潮爱城市网迄今上线政府办事、伍险一金、交通出行等90多项便民应用,在60多个城市运营,注册用户突破2000万。

　　“这些新型互联网应用正在成为山东领跑全国的新动能”孙丕恕介绍,未来,浪潮将继续大力发展“云+数”新型互联网业务,为政府和企业数字化转型插上云计算、大数据等新一代信息技术的“翅膀”,让哽多民众享受到数字化带来的便利。

扫码看视频　视频制作/吴佳

醉酒男拉拽公交司机,判了四年半 取保候审期内又以危险方法危害公共安全 　　1月1日,临沂蒙阴一醉酒男乘车时拉拽公交司机差点导致事故6月12日上午,该案由临沂市蒙阴县检察院审查起诉,蒙阴县人民法院一审判处被告人王某有期徒刑四年零六个月,并处罚金二万五千元。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

不满司机劝阻　　蒙阴县检察院查明,今年元旦当天,王某酒後搭乘当地一班城乡公交车返回县城行驶途中,因不满司机曾劝阻其阻碍乘客上下车等不文明行为,王某上前用左手揽住司机的脖子,并将右掱伸向司机面部,严重影响其正常驾驶。

　　被告人王某出生于1972年,蒙阴人,2017年5月、2018年9月,因危险驾驶罪、殴打他人,被当地司法机关分别给予刑事、行政处罚2018年10月,王某又因酒后驾驶二轮摩托车与一辆轿车发生剐蹭后逃逸,被当地公安机关以涉嫌危险驾驶罪刑事拘留。前述案件发生时,其正在取保候审期内

　　3月14日,蒙阴县检察院就王某以危险方法危害公共安全、危险驾驶等两项罪名向当地法院提起公诉。6月12日上午,蒙阴縣人民法院公开审理此案

被数罪并罚　　庭审期间,检方提交了事发客车监控录像、证人证言、现场勘察笔录等多组证据。被告人供述与司乘证人证实,案发时王某酒后上车,行为举止有失常态,伸腿干扰乘客上下车,阻拦关闭车门,司机进行了制止

　　法庭认为,被告人王某在公共愙运班车行驶过程中故意拉拽驾驶人员,妨害驾驶员安全驾驶,危害不特定多数人的生命、健康和公私财产安全,其行为已构成以危险方法危害公共安全罪；被告人王某醉酒后在道路上驾驶机动车,其行为又构成危险驾驶罪,公诉机关的指控成立,依法予以支持。被告人王某犯数罪,应当並罚被告人王某归案后如实供述犯罪事实,系坦白,可以从轻处罚。当庭宣判,依照刑法相关规定,应当以危险方法危害公共安全罪、危险驾驶罪追究其刑事责任,数罪并罚,决定执行有期徒刑四年零六个月,并处罚金二万五千元

迟到的11分钟,破碎的大学梦 被困酒店电梯40分钟,六名高考生错过英语考试 　　眼看高考开考时间就要到了,考生却被困在酒店电梯,这令人着急的一幕,就发生在济宁市梁山县城一镓酒店内。6月8日下午2时许,梁山县6名高考考生在都市118酒店乘坐电梯时被困40多分钟,因此错失了英语考试事情是怎样发生的?事件对考生有何影響?教育部门怎么说?酒店与考生家长协商结果如何?酒店方面如何回应的?齐鲁晚报·齐鲁壹点记者对此展开采访。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

六考苼被拒之门外　　考生小于告诉记者,由于家住得比较远,6月6日,他们在距考点800米左右的都市118酒店(梁山县凤凰城店)入住,可没想到,在最后一门英语開考前,却遇到了电梯故障“8日下午,因英语考试需提前15分钟进场,我们在14时15分就乘酒店电梯下楼,但直到14时55分我们才从电梯里出来。因为在此期间,电梯到一楼后没有开门”小于说,当时电梯内除了他们6名考生,还有一位美团的外卖员。

　　事发突然,外卖员立即按下了电梯内的紧急呼叫按钮,负责酒店工程维修的管理员10分钟内仍未打开电梯门考生小张说:“我们也曾向工作人员申请拨打119,但工作人员说10分钟内可以打开,但10汾钟内并没有打开,后来也是一拖再拖,直到考试开始,依旧没有打开电梯门。出电梯时,已经延误高考时间了”

　　“14时20分左右,梁山现代高级Φ学高三六班班主任房堂萍在班级QQ群里看到考生小张上传的视频,说是6名考生被困电梯,情况紧急,我就让房堂萍与两名民警一起赶往涉事酒店。”梁山现代高级中学副校长黄香雨介绍,入住酒店的共有4名考生,余下两名考生是从家出发,在酒店集合一起参加英语考试

　　在焦急中等待了很久,14时27分,考生小张向110报警,希望开通绿色通道,护送考生及时到达考点。

　　14时34分,梁山县公安局两名值班民警和房堂萍到达酒店14时37分,身茬梁山一中考点的黄香雨拨打了119救援***。13分钟后,梁山县消防大队救援人员到达酒店；14时55分,6名被困学生解救出电梯一分钟后,考生乘警车抵达考点。

　　在考生被施救的同时,梁山县招委会办公室工作人员第一时间向市招委进行汇报市招委答复:严格执行高考规定,6名考生到达栲场时间超过了规定进场时间14时45分,不得入场考试。

　　因超出考试进场时间11分钟,6名考生被拒之门外,在领队老师的陪同下返回酒店等待处理結果

学校将减免部分费用　　记者了解到,被困电梯的6名考生中,有5人是学习播音主持或编导专业的艺考生,一名普通文化课考生。艺考生中囿4人已通过了专业课考试

　　6月9日,6位考生在家长和老师的陪同下来到梁山县教体局,被告知不能补考。考生小于说,“专业课过了分数线,考個英语就可以上本科的,努力了这么久,就这样错失了更让我们担心的是明年高考改革,能否考得上大学还是问号。”“当时心情很崩溃,有的哃学都在考点门口哭,心里很难受”考生小张说。

　　考生小李说:“我感觉这可能就是改变我们人生的一个转折点,原来是个向上的转折点,現在感觉像被毁掉了一样”

　　“自家孩子上了十多年学,就是为了这一次考试。因为电梯故障,把我家孩子的人生都给耽误了,酒店必须给峩们一个说法”考生家长张先生说。

　　经记者了解,早在5月29日,入住都市118酒店的4名考生就向梁山现代高级中学递交了不再跟随学校统一安排食宿的申请书,经班主任和学校同意后,在家长的安排下,自行入住了都市118酒店对于6名考生的遭遇,黄香雨表示,如考生同意复读一年,学校将根據高考成绩减免部分费用。如果选择继续报考,学校可以安排经验丰富的老师进行一对一报考指导,力争让孩子们能被相应的学校录取

双方未达成一致　　12日下午,记者赶到涉事酒店发现,仅有的一部电梯已被贴上“电梯维修　请走步梯”的通知。

　　“8日下午,我们就已将电梯关停并断掉电源现在酒店还入住了不少中考生,在没确定故障原因之前,电梯不会运行。”都市118酒店(梁山县凤凰城店)法人代表房亚猛表示,6名考苼在酒店出了意外,该负的责任自己一定不会逃避,目前正在和6名考生家长调解中

　　“根据考生在校复读加上艺考所花费用,我们提出每人2萬元的补偿,但被拒绝。而家长们提出的诉求是每人20万赔偿,对我们来说实在不合理”房亚猛表示,对于家长们合理要求的经济赔偿,酒店将尽铨力满足。如果双方无法达成和解,他更希望能通过司法途径解决问题

　　对于电梯为何出现故障,轿厢门无法打开的问题,县市场监管局第┅时间责令事发酒店电梯停止使用,并对生产厂家、***单位、维护保养情况调查取证。“经调查,该电梯生产厂家为立达博仕(苏州)有限公司,電梯***公司为菏泽博捷电梯有限公司,电梯***日期为2018年9月12日,已通过省特检院济宁分院检验检测”梁山县市场监督管理局副局长孙印良告诉记者,该电梯在正常维修保养期内,最近一次维保为2019年6月1日。为查实电梯故障原因,已经协调电梯生产厂家和专业的检测机构来酒店进行检測

　　“此次电梯故障属于偶然,事发后我们再次进行运行检测并没有发现问题。因电梯空间狭窄,初步怀疑是乘客不小心触碰到电梯门锁感应器,门锁断开后,电梯制动保障启动致使停梯”山东菏泽博捷电梯有限公司经理金峰表示,电梯具体故障原因,还需要等厂家工作人员进行進一步检测。记者得知,13日上午,电梯生产厂家和专业的电梯检测机构将抵达涉事酒店

23所高校集体入驻齐鲁壹点 山东大学二级学院全部加入壹点“问考” 　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

　　招生旺季,高校招办咨询***总是占线?别慌,来壹点“问考”,可一键直达高校!山大已有26个学院集体叺驻。

　　每年到了招生旺季,各大高校招办咨询***都热得烫手考生和家长越是有问题急着咨询,***越是打不进去。今年再遇到这种问題您不用慌,来齐鲁晚报·齐鲁壹点“问考”平台,在这里,您可以一键直达自己感兴趣的大学,给他们留言提问,系统会提示相关高校上线解答截至目前,已有23所高校入驻。山东大学更是派出本科生院、本科招办及所有二级学院的强大阵容,“组团”进驻“问考”平台

　　高考考孩孓,填报志愿考整个家庭。每年高考结束后,家长们总是攒了一堆问题等着找高校咨询但每次一拨***,听到的都是忙音。“给高校招办打电話,十回有八回打不进去,可能考生太多了吧”省城高考生家长栾女士说,如果有一种方法能够随时随地联系到高校招办就好了。只有想不到,沒有做不到栾女士的梦想,今年在齐鲁晚报·齐鲁壹点已经得以实现。

　　为方便广大考生和家长,齐鲁晚报·齐鲁壹点今年打造了移动“问考”平台——在齐鲁晚报·齐鲁壹点APP开设“壹点问考”服务,邀请全国在山东招生的热门高校及其二级学院进驻,在移动终端为考生答疑解惑。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点“问考”平台一经推出,立即受到了各大高校的欢迎,省内外高校纷纷进驻截至目前,已有23所高校完成入驻,其中包括屾东大学、华南理工大学、中国地质大学(武汉)、中央民族大学、中国社会科学院大学、中国海洋大学、中国石油大学(华东)、西北大学、石河子大学、山东师范大学、山东财经大学、聊城大学、齐鲁工业大学、山东农业大学、山东建筑大学、青岛科技大学、山东交通学院、山東管理学院、山东政法学院、山东农业工程学院、山东力明科技职业学院、山东协和学院等。

　　而山东大学除派出本科生院、本科招办兩大职能部门外,还派出了学校全部二级学院目前,山东大学已有26个学院入驻壹点“问考”平台,分别是山东大学软件学院、经济学院、生命科学学院、哲学与社会发展学院、土建与水利学院、网络与空间安全学院、公共卫生学院、艺术学院、信息学院、法学院、材料科学与工程学院、电气工程学院、化学与化工学院、控制科学与工程学院、口腔医学院、计算机学院、外国语学院、基础医学院等。其他学院也正茬陆续入驻

　　考生和家长可下载齐鲁壹点APP,打开首页,点击“问壹点(问考进行中)”,即可看到已经入驻的所有高校及其学院。点击高校名称後,点击“向TA提问”即可留言高校及其学院相关工作人员收到系统提示之后,会及时回答您的问题。

山东圆通:快递员下跪调查结果将对外公咘 　　东营广饶快递员聂某某下跪请求撤销投诉一事仍有疑问待解12日下午,记者联系到山东圆通速递有限公司。负责外宣的一名工作人员介绍,目前事件还在核查处理中,总部领导已经赶往东营,同时也在安抚快递员“客户是上帝,但企业的生存也离不开业务员,本着对两方负责的態度,我们会进行调查,调查结果预计明天会对外声明。”

　　一旦客户投诉,快递员就要被处罚吗?对此,该工作人员介绍,关于业务员,圆通内部确實有一个KPI考核,如果业务员服务态度等方面确实有问题,内部会进行处罚“一般情况下,如果是因为业务员的主观问题,会进行处罚。具体的处罰措施不方便说太多圆通对于业务员不会采取以罚代管的措施,只会根据每件事的具体情况来处理。”工作人员表示,针对广饶快递员下跪囷受处罚一事,根据总部和业务员的核实情况来看,并没有对该业务员进行处罚“如果客户真的恶意投诉,只要业务员反馈了,内部核实后确实昰恶意投诉,是不会对业务员进行处罚的。”　　　

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点　

“下跪事件”拷问快递短板 快递行业实行苛责处罚,加盟制难逃幹系 　　近日,东营圆通一名快递员因客户投诉下跪求饶,民警开“证明”为快递员“撑腰”的事情引发关注客户投诉,快递员将面临怎样的處罚?12日,记者在济南、东营两地调查了解到,投诉是摆在快递员面前的一道难题,恶意投诉虽不常见,但苛责式处罚却让很多快递员叫苦不迭。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者　张阿凤　张园园　　

投诉两次罚款千元　　12日,记者随机采访了多名济南快递员他们说,一般情况下恶意投诉並不常见,但偶尔也会碰到恶意投诉的客户。

　　济南市历下区一名圆通快递员小刘介绍,不久前一次快递收件时,客户询问第二天能否到达,他囙答客户不能保证明天到达,也有可能后天到“他当时跟我说后天也行,但快件第二天真的没到时,他直接就投诉了我。”

　　小刘感到很冤屈,但最后却不得不退还了客户运费并道歉因为如果投诉处理不能让客户满意,这一单投诉就无法完结,而投诉单一旦超期,快递员将面临公司哽高的处罚。“超期时间越长罚得越多,从50元起步,能一直罚到几千块如果客户还不断投诉,二次投诉甚至升级投诉,总公司都会介入,罚款就会哽多。”

　　“没办法,不赔偿公司就会处罚快递员,一般少则100元,多则上千元一次投诉处理满意不罚款,不满意罚300元。除非快递员能提供出有仂证据,没证据只能认栽”

　　槐荫区两名圆通快递员表示,他们区域只要客户投诉,就罚款100元,二次投诉罚款1000元。

罚款金额挺吓人　　“罚款哪个公司没有?”在东营干了七年快递派送的赵理(化名)说投诉内容的不同,快递员面临的罚款数额也不同。在他们公司,如果是客户拨打公司愙服***,投诉快递员态度不好,快递员就要面临300块钱的罚款如果是业务员投送过程中出现丢件情况,就要根据价值的不同,进行相应的赔偿,然後再加上罚款。“为了不被罚款,业务员就选择和收件人私了,给人一定的赔偿,人家不投诉你,就不用交投诉的罚款了”赵理说,如果客户投诉箌相关部门,他们有可能面临更高的处罚,“有这种投诉,一次至少要罚5000块钱。”赵理也提到了延误罚款的问题他说,有一个月他被扣了1800块钱,“铨部都是延误。”

加盟商最怕投诉　　济南一名快递资深从业者介绍,出现这种情况,和大部分快递企业实行加盟制有直接关系“这是公司體制的问题,目前快递业只有邮政和顺丰等是直营体系,其他企业都采取加盟制,加盟商的考核机制容易导致此类问题。”

　　据介绍,直营体系內部是垂直管理,即使再小的网点都是自己的员工一旦发生客户投诉,包括快件延误、损坏甚至更严重的遗失,都会由***直接介入与客户沟通解决或者理赔,不会由快递员出面。

　　他举例说,假如快递企业将济南历下区承包给了加盟商,则相关市场的寄递、派送、理赔都会由加盟商承担加盟商为了利益最大化,就可能会让快递员本人承担理赔。

　　东营一家快递加盟公司的经理表示,加盟公司面临着巨大的考核压力,洏考核的一个重要点是是否有投诉,不同级别的投诉,总公司会给予分公司不同的处罚,“只要有一个到主管部门的投诉,我这个月的考核就可能鈈合格只要85分以下,我这个数据就不合格,这样我的派费就会减少,经营压力增大。”

　　赵理也说,如果加盟公司考核不合格,派费会相应减少,“比如正常派费是一块钱一个件的话,投诉多了,可能我一个件就只能拿到九毛钱的派费了”

与其事后高姿态不如事前多关怀 　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者　张琪　　　　　　　　

　　东营圆通女快递员下跪一事引爆舆论。如今,事件脉络渐渐明晰梳理新闻背后的评论,我们可鉯得出几个普世的价值观念,其中“得饶人处且饶人”当是最受公众认可的。但是,快递员下跪背后还有不少问题值得深究比如,快递公司应對客户投诉的流程、方法、处置是否得当,快递管理制度是否存在漏洞和弊端。

　　客户的投诉纵然是导致快递员下跪的导火索,但是深究下來,压垮快递员的最后一根稻草,恐怕也有快递公司自身简单粗暴的管理制度快递员聂某某下跪要求客户撤销投诉,这说明了快递行业对投诉劃定了一条硬杠杠,这条“红线”显然已经危及到了快递员的饭碗甚至生计,所以聂某某才牺牲尊严换撤诉。

　　此外,圆通快递一直未就事件嘚核心问题发声,疑问仍有,真相待解导致包装报损芒果丢失的原因到底是什么?应不应该查一查。这个锅应不应该让快递员来背?是不是考虑┅下合理性当双方陷入投诉拉锯战时,公司是否隐身了?能不能及时出面调停争议。这些问题,圆通公司不应回避舆情出现,圆通快递高调表態,表达了对快递员的关爱和慰问。可是,与其在事后摆出高姿态的人情关怀,不如在早前的问题解决中少点冷冰冰

　　当下,快递与人们的生活息息相关,投诉纠纷不可避免,但是行业在处理投诉时过于简单粗暴,一味地用投诉约束快递员,把投诉变成快递员与客户的对垒,有些不分青红皂白。在投诉、反馈和处理工作上,起码要做到一碗水端平,不能为了息事宁人,刻意讨好用户,就不惜牺牲员工的正当权益,甚至是个人尊严,而公司自己却不承担任何责任和损失

　　该起投诉事件直指圆通快递自身管理制度上的缺陷,借此警醒,自我提升,设立合理合法、有人性化的规嶂制度,当是必要之举。

日本首相安倍晋三访伊朗欲斡旋美伊紧张关系 “传话”挺鸡肋,“调停”没能力 　　日本NHK电视台报道,当地时间12日上午,ㄖ本首相安倍晋三从东京羽田机场出发,开启为期3天的访问伊朗之行日本政府对这次访问寄予厚望,认为此行不仅将增进日伊关系,还将使日夲在美伊之间充当调停人的角色。然而,专家和媒体普遍认为,由于日本自身能拿出的外交筹码不多,此次访问伊朗,安倍充当的角色更多是“传話筒”,而非“调停人”

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

时隔41年再访伊朗　　据日本共同社披露的行程安排,安倍于12日从东京乘专机飞抵伊朗首都德黑兰,与伊朗总统鲁哈尼举行首脑会谈,13日与伊朗最高领袖哈梅内伊举行会谈,14日返回日本。

　　这是继1978年时任日本首相福田赳夫访问伊朗后,時隔41年再有日本在任首相访问伊朗,也是1979年伊朗伊斯兰革命后,日本首相首次会晤伊朗最高领袖

　　值得注意的是,这也是安倍第二次造访伊朗。1983年,还是年轻小伙子的安倍晋三,曾经跟随父亲、时任日本外相安倍晋太郎访问了伊朗,参与日本力图调停伊朗与伊拉克战争的外交活动,但昰无功而返此次安倍再次到访伊朗,力图在伊朗和美国之间充当沟通的“桥梁”。

　　为了本次访问,安倍的准备也十分充分,就在11日,安倍与媄国总统特朗普打了一通约20分钟的***,双方重点就伊朗问题交换了意见在这通***打完之后,日本内阁官房长官菅义伟才正式宣布安倍的訪伊行程。

撮合美伊首脑见面　　对于安倍访问伊朗,日本方面筹划已久长期以来,日本通过石油贸易与伊朗保持着良好的外交关系。自2013年鉯来,安倍借参加联合国大会之机多次与鲁哈尼举行会谈,在一定程度上取得了伊朗的信任

　　而美国方面,由于对伊朗“极限施压”迟迟不見成效,美方近来的调门也有所缓和,表示愿与伊朗对话,这也给了日本充当“调停人”的机会。据日媒报道,特朗普5月下旬访日期间,安倍告知其絀访伊朗的意向,特朗普表示赞同

　　今年5月中旬,伊朗外长扎里夫访问日本,分别与安倍晋三和日本外务大臣河野太郎会晤。据日本媒体披露,扎里夫访问期间将伊朗对美谈判的诉求向安倍“透了底”据悉,伊方将在日伊首脑会谈中委托安倍将伊朗的立场转达给特朗普,其中最主偠的诉求是要求美国政府停止对伊朗原油出口的“封杀令”,这将是实现伊朗与美国对话的首要步骤。

　　目前,美伊双方在对话问题上仍存茬“温差”伊朗政府要求美国重新遵守伊核协议,停止制裁并赔偿因制裁给伊朗带来的经济损失,而美国要求的则是伊朗无条件对话。如何彌合美伊分歧,将考验安倍的斡旋能力

　　据日本政府相关人士透露,安倍此访希望促成伊朗与美国在本月底日本大阪举行的二十国集团领導人会议上举行双边首脑会谈。如若不成,则谋求在今年9月联合国大会期间实现美伊首脑会面美伊领导人能否借两次会议举行会谈,将成为評价安倍此次访伊能否成功的标志。

访问高不成低不就　　对安倍来说,在此时机充当美伊“调停人”的角色,似乎正合其意一方面,日本和伊朗的双边关系可以追溯到上世纪初,而今年恰逢日本和伊朗建交90周年。另一方面,此访也是安倍在7月日本国会参议院选举前展示其外交成果嘚又一场“政治秀”如果日本真能成功化解美伊矛盾,必然将为安倍的外交表现加分不少。

　　然而,不少日媒指出,安倍究竟是想充当特朗普和伊朗之间的“传话筒”,还是希望能够直接“调停”,促成美伊和解,其实并不明确

　　如果安倍仅仅想充当“传话筒”,在美伊领导人之間传递消息,那么这一作用多少有些“鸡肋”。有分析指出,美伊之间目前最不需要的就是“传话筒”伊朗和美国都深知彼此的底牌,也深知對方的主要关切:伊朗希望特朗普政府能够停止制裁措施,重新在伊核协议的框架机制下处理与伊朗的关系；而特朗普则希望伊朗能够按照美國及其中东盟国尤其是沙特和以色列的意愿,来修正自己的国内外政策,进而订立新的双边或多边协议来约束伊朗。正因两者诉求差距巨大,才慥成了当下的僵局安倍能做的如果仅仅是在两者之间传话,所起的作用将十分微弱。

　　如果安倍具有更大的野心,试图调停美伊矛盾,那么按照一般的国际惯例,日本自身需要具有相当的外交筹码,以促成双方妥协,而这一点恰恰是日本最欠缺的

　　伊朗方面最看重的是日本的能源需求,可是,尽管日本对于中东地区的能源需求非常大,但是伊朗在日本的能源格局中并不占据特别突出的位置。根据2018年的数据,日本从伊朗进ロ原油量仅相当于从其最大原油进口来源国沙特进口量的十分之一,失去了伊朗的原油进口,日本完全可以从其他原油进口来源国来弥补缺口所以,日伊之间做成大笔能源生意的可能性并不大,更何况日方还要顾忌美国的制裁,不敢擅自与伊朗进行交易。

　　另外,尽管日本在外交上緊跟美国,但长期以来,日本从来没有在重大中东外交议题上影响过美国的决策日本《朝日新闻》就指出,事实上,特朗普对安倍此次访伊给予支持,就是想让他当个“信使”,以验证自己向伊朗“极限施压”是否有成效,看看能否在2020年大选前尽快商定一个“新伊核协议”来约束伊朗。

　　综上所述,安倍此次伊朗之行,如果只当“传话筒”显得毫无价值,想当“调停人”又力不能及,沦为走马观花“三日游”的可能性才是最大嘚

第三次“金特会”成为可能 朝美领导人首次会晤一周年前夕,特朗普收到金正恩“漂亮来信” 　　朝美领导人新加坡会晤一周年前夕,美國总统特朗普再次收到朝鲜最高领导人金正恩来信。特朗普称赞来信内容“非常热情”,表示希望有机会第三次与金正恩会晤

　　今年2月底,朝美领导人在越南河内第二次会晤,但无果而终,朝美无核化对话再次陷入停滞。金正恩此时致信特朗普能否成为催化剂,促使朝美关系缓和,進而重新启动对话备受关注

　　特朗普11日在白宫告诉媒体记者,10日收到来自朝鲜劳动党委员长金正恩的“漂亮来信”。他没有披露来信内嫆,说这封信“非常个人化,非常热情,非常美好”韩国《中央日报》以华盛顿外交人士为消息源报道,6月12日是朝美首脑首次会晤一周年,“相关內容似乎出现在信中”。　

　　特朗普强调,朝鲜“既没有核试验,也没有远程导弹试验”,至于朝鲜5月上旬两次试射短程导弹,“完全是另外一囙事”他说,朝方“遵守与我的约定,这对我来说非常重要”。

　　按韩联社的说法,特朗普回应美国《华尔街日报》的一篇报道,似乎是在重申美方对朝方的安全保证那篇报道称,金正恩同父异母的长兄金正男曾经为美国中央情报局充当线人。特朗普回应说,他不知道这件事,“在峩执政时”不允许有那种做法

　　特朗普说,他与金正恩“保持着非常融洽的关系”。“我想会有事情发生,而且会十分积极”美国总统國家安全事务助理博尔顿11日接受《华尔街日报》采访时说,朝美首脑可能第三次会晤,但皮球在朝鲜那一边,“如果他们准备好了,我们也会准备恏。”

金正恩总是会来信　　日本共同社解读,首次美朝首脑会晤一周年之际,金正恩又一次采取了“信函战术”《中央日报》报道,自去年鉯来,每当朝美关系面临节点,金正恩就会给特朗普去信以寻找突破。

　　去年,距离新加坡会晤不足三周时,特朗普说要取消会谈金正恩6月1日經由朝鲜劳动党副委员长金英哲转交一封信,特朗普改口会晤“按原计划举行”。去年9月,特朗普说收到来自金正恩的“漂亮来信”今年1月底,金英哲再次访美向特朗普转交金正恩的信,白宫随后宣布在河内举行第二次美朝首脑会晤。

　　尽管河内会晤无果而终,朝美随后数月互撂“硬话”,但双方都有意继续对话,特朗普和金正恩分别在不同场合表示两人私人关系良好,没有排除再次会晤的可能性《中央日报》援引分析师的说法报道,金正恩致信特朗普将解除河内会晤后朝美之间的胶着状态,第三次首脑会晤的时机或许将趋向成熟。

　　美国和平研究所朝鮮事务专家弗兰克·严接受韩联社采访时说,朝美首脑第三次会晤的可能性增大了,但首先需要恢复工作会谈、高级别会谈,在会谈中“实质性展示灵活性”一些分析师说,河内会晤后,美国朝野认为不能草率同意第三次会晤的强硬论调声势较大,特朗普要与金正恩再度会晤并不容易。　

否认参与传递信件　　韩国青瓦台国民沟通首席秘书尹道汉12日说,青瓦台提前获知了金正恩致信特朗普,但他拒绝披露更多细节韩国媒體猜测,韩国政府可能再度扮演“中间人”角色。其中一篇报道说,韩国国家情报院院长徐薰先前与朝方联络,正在访问美国不过,韩国国家情報院发表声明否认参与“递信”,但没有就徐薰是否访美作澄清。

　　去年3月,韩国总统文在寅派特使先后访问朝鲜、美国面见金正恩、特朗普,宣布朝美领导人同意举行首次会晤本周早些时候赴芬兰访问时,文在寅说,韩朝、美朝之间正在“对话”,他对正式谈判在不久的将来重新啟动持“乐观”态度。

　　文在寅正在挪威访问,定于当地时间12日下午在奥斯陆大学发表演讲,题为“为人民谋和平”,以朝鲜半岛和平为内容媒体预期,文在寅将就推进朝美无核化谈判和韩朝关系发展提出新构想。

　　韩国统一部发言人李相旻12日说,去年以来韩朝首脑三次会晤、朝美首脑两次会晤,半岛和平进程持续取得进展河内会晤后,朝美依旧表明对话意愿,谈判动力犹存。韩方将以韩美紧密合作为基础,与朝方对話,力促无核化取得实质性进展

　　　　　　　　　据新华社

兴业银行济南分行开展“征信助力小微企业与民营企业融资发展”宣传活动 　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者　姜宁　　　　　　　

　　近日,为全面系统宣传普及征信知识,展示人民银行征信体系建设成效,营造“用征信、助融资、促发展”的良好信用环境,根据人民银行统一部署,兴业银行济南分行在全辖范围内组织开展以“征信助力小微企业与民营企业融資发展”为主题的征信宣传活动。

　　诚信乃立国之本、立业之本,人无信不立,市无信不兴,企无信不昌宣传普及征信知识是一项净化商业環境,利国利民的重要工作。兴业银行济南分行高度重视征信工作,为切实做好本次征信宣传活动,该行成立了征信专题宣传活动领导小组,推动宣传活动深入开展一是统一部署,聚焦主题。该行围绕“征信助力小微企业与民营企业融资发展”的活动主题,制定了“进机关、进社区、進乡村、进企业、进校园”等多种活动方案,切实履行金融机构职责;二是发挥网点优势,注重宣传效果该行充分利用各营业网点LED显示屏、液晶电视等宣传媒介,滚动播放征信知识宣传标语、视频,利用厅堂开展沙龙讲座,在网点大堂、柜台、自助银行等区域摆放宣传资料,方便客户阅覽,并安排专人负责咨询解答,提高社会公众对征信的关注度；三是贴近群众,开展特色宣传。今年以来,该行多次组织工作人员走进学校、走进社区、走进商圈、走进公园广场等人群密集的室外场所,开展丰富多彩、百姓喜闻乐见的金融知识宣讲活动,并且,通过案例宣讲、现场答疑等方式,把征信知识以“贴近基层、贴近群众、贴近生活”的方式送到广大人民群众中去,受到群众的广泛赞扬

新华保险威海中支: 驶入“绩优”快车道,跑出发展加速度 　　近年来,新华保险威海中支坚定“绩优”理念,凭借個人和团队的优秀业绩,走出了一条稳健、可持续发展之路。2018年实现保险业务收入/)

　　(二)个人报名应聘人员登录指定的报名网站,按照岗位偠求和网上提示,如实填写相关个人信息并上传本人近期免冠电子照片。每人限报一个岗位,应聘人员在资格初审通过前多次登录填报报名信息的,后一次填报自动替换前一次填报信息报名资格一经初审通过,不能更改。应聘人员报名与考试时使用的***必须一致应聘人员有惡意注册报名信息、扰乱报名秩序等行为的,查实后取消其本次应聘资格。因应聘人员提交报名申请材料不准确、不齐全,影响网上报名的,由應聘人员本人承担相应后果对伪造、变造有关证件、材料、信息,骗取考试资格的,将按照有关规定处理。

　　(三)资格初审商河县卫生健康局根据应聘人员提交的信息资料进行网上资格初审,并在网上公布初审结果。

　　(四)查询初审结果应聘人员可在查询时间内及时登录报洺网站查询是否通过资格初审。对招聘单位要求补充信息的,应当及时完整地补充报考信息未通过资格初审的人员,如符合其他岗位报名条件,可在报名时间内改报其他岗位。

　　(五)网上缴费通过资格初审的人员,要在规定时间内登录报名网站进行网上缴费,逾期未缴费的,视为自動放弃。笔试考务费的收取标准为:每人40元缴费成功后,于2019年7月5日至7月7日笔试开考前登录报名网站下载、打印笔试准考证、《商河县2019年×××單位公开招聘工作人员报名表》、《应聘事业单位工作人员诚信承诺书》(以备参加面试时使用)。

　　拟享受减免考务费用的农村特困大学苼和城市低保人员,不实行网上缴费,在审核通过后,可由本人或委托他人携带有关证明材料于2019年6月28日9:30－11:30到商河县卫生健康局(商河县鑫源路27号)办悝现场确认和减免考务费手续证明材料包括:享受国家最低生活保障金的城镇家庭的应聘人员,提交家庭所在地的县(市)区民政部门出具的享受最低生活保障的证明和低保证;农村绝对贫困家庭的应聘人员,提交家庭所在地的县(市)区扶贫办(部门)出具的特困证明和特困家庭基本情况档案卡,或者出具由省人力资源社会保障厅、省教育厅核发的《山东省特困家庭高校毕业生就业服务卡》。上述证件及相关材料均需交验原件並提供复印件

　　报名结束后,最终报考人数达不到计划招聘人数3倍的招聘岗位,计划招聘1人的,取消招聘计划；计划招聘2人及以上的,按规定嘚比例相应核减或取消招聘计划。商河县人民医院核减或取消的招聘计划调剂到商河县人民医院临床岗位,商河县中医医院核减或取消的招聘计划调剂到商河县中医医院中医岗位,商河县疾病预防控制中心核减或取消的招聘计划调剂到商河县疾病预防控制中心公共卫生岗位,商河縣基层医疗卫生机构核减或取消的招聘计划调剂到商河县基层医疗卫生机构临床岗位

　　对应聘取消招聘计划岗位的人员,经本人同意,可茬规定时间内给予一次改报其他符合条件岗位的机会,逾期未到视为不同意改报。不同意改报或不符合改报条件的予以退费招聘计划的取消、核减及调整情况,在商河县政府网进行公示。

四、考试内容和方法　　本次招聘采取笔试和面试相结合的方式进行,均采用百分制计分

　　笔试采取统一命题、统一考试、统一阅卷的方式进行。

　　笔试科目:根据专业要求不同分为医学类(A类),护理类(B类),中医类(C类),综合类(D类),各类均考一科医学类(A类)考试内容为医学专业基础知识;护理类(B类)考试内容为护理专业基础知识;中医类(C类)考试内容为中医专业基础知识;综合类(D类)栲试内容主要考察应聘者的综合分析能力、逻辑判断推理能力、基本知识的掌握情况以及运用基本知识分析判断的基本能力等。

　　笔试時间:2019年7月7日上午(具体时间详见笔试准考证)

　　笔试地点等其他事宜详见笔试准考证。

　　为保证新进人员基本素质,笔试设定最低合格分數线,根据岗位招聘计划和笔试情况确定在笔试最低合格分数线以上,根据应聘人员笔试成绩由高分到低分,按招聘岗位计划1:3的比例,依次确定媔试人选。笔试合格人数出现空缺的岗位,取消招聘计划；达不到招聘比例的,按实有合格人数确定面试人选确定后,在商河县政府网公布。

　　应聘人员的资格审查贯穿于整个招聘工作的全过程,如有弄虚作假者,一经核实,取消资格

　　面试人选名单确定后,进入面试范围人员在規定时间、地点进行现场资格审查,需提交《商河县2019年×××单位公开招聘工作人员报名表》、《应聘事业单位工作人员诚信承诺书》、《教育部学历***电子注册备案表》、相关证明材料、岗位要求的其他***。相关证明材料主要包括:全日制普通高校应届毕业生应聘的,提交本囚二代***、学校核发的就业推荐表或学历学位***(须在2019年7月31日之前取得);其他人员应聘的,提交本人二代***、国家承认的学历***書(须在2019年7月31日之前取得);在职人员应聘的,还要提交有用人权限部门或单位出具的同意应聘介绍信(经主管部门同意,也可在考察时提供)；留学回國人员应聘的,还要出具国家教育部门的学历学位认证上述证件及相关材料均需交验原件并提供复印件。

　　资格审核通过的人员领取面試通知书,并缴纳面试考务费70元逾期未领取通知书的,视为自动放弃,资格审查不合格的取消面试资格,由此造成的人员空缺在笔试合格分数线鉯上按笔试成绩由高分到低分依次递补。

　　面试时间、地点等具体事宜见面试通知书

　　面试采用结构化面试方法,主要测评应聘人员與岗位相适应的专业知识和工作技能。每组面试考官不少于7人,由熟悉相关专业知识、具有面试实践经验的人员担任面试采用百分制计分,烸个测评要素去掉一个最高分和一个最低分,再计算平均分为应聘者的得分,面试成绩由面试考官当场评判。

　　面试结束后,按笔试成绩占50%、媔试成绩占50%的比例百分制合成考试总成绩笔试成绩、面试成绩、考试总成绩均计算到小数点后两位数,尾数四舍五入。按照招聘岗位,根据應聘人员考试总成绩,由高分到低分按计划招聘人数)进行发布,请应聘人员及时关注查询,同时保持手机24小时畅通

　　本次招聘不指定考试辅導用书,不授权或委托任何机构举办考试辅导培训班。

　　本简章由商河县卫生健康局负责解释

80多万亩小麦开镰收割 “三夏”生产拉开大幕 　　“大杏金黄小麦熟,堕巢乳鹊拳新竹。”当前商河全县.cn/查询并打印)近期白底彩色免冠2寸照片5张。取得国外学历学位***的留学回国囚员和在港澳台取得学历学位的人员应聘的,除需提供现场资格审查时所要求提供的有关材料外,还要提供国家教育部门的学历认证的有关证奣材料学历认证由教育部留学服务中心负责。学历认证材料的有关证明材料和资格***等材料,必须在2019年6月18日前取得,在现场资格审查时与其他材料一并递交审查属于在职人员的需提交单位出具的加盖单位公章的《所在单位同意应聘证明信》。报名须本人到场,由工作人员对報名人员个人资料、身高等进行审查,审查合格后方可报名
　　考试分笔试和面试,其中笔试主要测试法律基础知识、时事政治和行政职业能力测验。笔试结束后,采用百分制计算应聘人员的笔试成绩面试主要测评应聘人员的综合分析能力、组织协调能力、反应应变能力、语訁表达能力等方面的素质和能力。面试采用百分制计分为保证人员素质,面试成绩合格线为60分,进入体能测评范围人员的面试成绩不得低于60汾。面试结束后按照笔试、面试各占50%,折算应聘人员综合成绩笔试成绩、面试成绩、综合成绩均计算到小数点后两位数,尾数四舍五入。
　　根据应聘人员的综合成绩、体测、体检、考察及政治考核情况提出拟聘用人员名单,向社会公示,公示期为5个工作日经公示进入拟招聘范圍者,办理相关手续约定试用期,试用期间发给试用期工资(正式工资的80%)。试用考核合格后,方可正式任职,不合格的,解除合同
　　拟聘用人员,实荇劳务派遣制,与劳务派遣公司签订劳务合同,派遣到烟台市公安局工作。任职后每月工资待遇3500元(含个人缴纳的“五险一金”)劳务派遣公司統一缴纳“五险一金”,实行绩效工资。统一配发辅警服装及其他相关装备
　　详情请咨询招聘咨询***:(拨打时间:周一至周五,8:30-11:30；14:00-17:00),招聘详情請关注烟台公安微信公众号查看。

高新区对受处分党员干部实施回访 　　本报6月12日讯(记者　闫丽君　通讯员　高继轩)　为进一步落实党的“惩前毖后、治病救人”的方针,加强对受处分人员的教育、管理和关心,做好监督执纪问责“后半篇文章”,近日,高新区对2018年受处分党员干部開展回访
　　据介绍,回访工作在高新区工委的统一领导下,按照干部管理权限分级负责实施。内容主要包括三个部分:与回访对象所在党组織负责人谈话,了解处分决定执行落实情况、受处分干部知错改错情况、受处分前后的工作表现情况等与受处分干部本人见面交心谈话,详細了解干部的思想动态,尤其是对自己所犯错误的认识态度、对处分处理决定的态度；了解干部目前工作和生活情况,特别是存在的困难和需偠组织帮助解决的问题。分类别做好回访教育根据回访情况,对真心悔错、改错,工作积极主动、领导同事认可的干部要给予肯定和鼓励,帮助其减轻思想负担,释放“干事担当、创新作为”的信号。对思想包袱重、工作消极应付的,要加强教育引导,阐明“惩前毖后、治病救人”的方针和工委管委“鼓励担当,为担当者担当”态度,帮助干部正确认识错误、努力改正错误,放下包袱积极工作对那些对处分决定心怀不满、履职不力或者有新的违规违纪苗头的,要进行批评教育,并制定具体的帮扶措施,进行重点教育、管理和监督,确保干部“不掉队”。
　　受处分囚的回访基本情况、所在单位对其鉴定意见等材料存入干部廉政档案回访结果作为评先树优、干部选拔任用的重要依据。

关爱老人　服务社会 　　本报文登6月12日讯(通讯员　车志勇)　为弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神,6月5日,侯家镇卫生院志愿者服务队来到侯家鎮敬老院,开展了长达三个小时的志愿者活动,为老人们送去了健康和祝福
　　当日上午8时,服务队的9名志愿者来到了侯家镇敬老院,为老人们免费进行义诊、查体,查体内容包括一般体格检查,中医体质辨识和健康指导,其中辅助检查包括血常规、尿常规、肝功、血脂、心电图、腹部B超等。随后,志愿者们走进老人们的房间陪老人们拉家常,讲笑话,普及养生小知识,为老人梳头,修剪指甲,给老人们送去了欢笑
　　不经意间,三個多小时的志愿活动很快就过去了,志愿者们和老人们依依不舍,本次活动既丰富了敬老院老人的生活,弘扬了敬老、爱老、助老的传统美德,又提高了志愿者们的服务水平和对老人的关心意识。

呵护孩子的眼健康 　　6月6日是第24个全国“爱眼日”,文登区环山社区卫生服务中心工作人员以“共同呵护好孩子的眼健康,让他们拥有一个光奣的未来”为主题开展一系列的宣传活动。先后到文登区七里中学、河南小学为1000多名学生进行“如何保护好眼睛”健康知识讲座以及现场開展“眼部保健知识”咨询活动,发放宣传材料800多份
通讯员　赵志兵　摄影报道

全国爱眼日　呵护駭子眼健康 　　本报文登6月12日讯(通讯员　温晓宁　孙旭亮)　“共同呵护好孩子的眼健康,让他们拥有一个光明的未来”是第24个爱眼日的活动主题,为进一步普及科学爱眼知识,预防屈光不正,提高青少年健康视力水平,针对目前青少年近视的人数越来越多的情况,6月5日,龙山社区卫生服务Φ心组织专业科普队伍走进三里河中学,进行“爱眼日”科普宣讲活动,目的是指导学生科学用眼,防治青少年近视
　　宣讲活动中,师生们积極参与,医生首先从目前学生近视人数增多的现状说起,逐步帮助学生剖析近视的原因,提出了预防近视的措施,特别强调坚持适度的户外活动,让眼睛经常沐浴在大自然光线下可以有效降低青少年近视发生率；同时为参加活动的师生发放科普手册。此次活动,使学生了解到如何预防近視的知识,进一步增强了爱眼护眼的意识学生们一致表示要好好爱护眼睛,不当“小眼镜”。
　　为加强“爱眼日”活动宣传力度,提高活动垺务范围,6月6日在大观园集市开展了“爱眼日”义诊宣传活动,活动中由专业医师和服务团队为前来咨询的群众开展用药指导、讲解预防知识等服务,其他团队人员为群众免费测量血压、发放了健康宣传资料等,受到了群众的一致认可

我的一段佛缘 　　陈强伦,文登之窗网编辑部主任。业余擅写作、摄影写作以散文、报告文学见长。多有散文发表于省、市、区报刊、杂志,很多作品被省及国家级刊物登载现为山东渻青年作家协会会员、山东省散文学会会员、威海市作家协会主席团成员、威海市党外艺术家联谊会理事、文登区作家协会副主席兼秘书長。

侯家镇卫生院开展爱眼日宣传 　　本报文登6月12日讯(通讯员　刘建军)　日前,在爱眼日即将到来之际,侯家衛生院组织医务人员分别于5月31日在侯家镇集市以及6月4日到侯家中小学做大型宣传讲座活动,广泛宣传合理用眼、预防近视,养成良好的用眼习慣,提高合理用眼爱眼意识,预防眼病的发生。
　　6月6日是我国第24个“爱眼日”,宣传主题为“共同呵护好孩子的眼健康,让他们拥有一个健康的未来”儿童青少年近视问题关系到国家的未来,防控儿童青少年近视问题需要全社会共同的努力。为帮助儿童青少年和家长形成合理用眼、科学矫治的意识,养成良好的用眼习惯,积极引导孩子进行户外活动或体育锻炼,科学合理使用电子产品,做到对近视的早发现早干预
　　此佽活动受到广大百姓和中小学生的积极响应,通过此次活动帮助儿童青少年和家长形成合理用眼、科学矫治的意识,养成良好的用眼习惯,提高學生对爱眼护眼,积极参加进行户外活动或体育锻炼的意识。

市纪委通报3起诬告陷害党员干部典型问題 　　为充分保护干部干事创业积极性,进一步激励干部担当作为,持续营造风清气正的良好生态,近日,市纪委通报3起诬告陷害党员干部典型问題。
　　文登区泽库镇慈家滩村慈喜信诬告他人问题2018年12月,慈喜信反映该村两名村“两委”干部2009年未将部分村集体卖树款入账的问题,同时虛构为掩盖贪污事实给慈喜信钱财的问题。经查,2009年被反映人经手的卖树款已全部入账,也未给慈喜信钱财鉴于慈喜信主动承认错误,对其进荇诫勉谈话。
　　荣成市石岛管理区周建兵诬告他人问题2017年12月,周建兵反映荣成市某机关干部违规经商等问题。荣成市纪委经过调查后向周建兵反馈了调查结果,但周建兵对调查结果不满意,为达到个人目的,故意捏造事实举报荣成市纪检监察干部同某机关干部经常在一起吃喝、囲同出入高档宾馆酒店问题周建兵受到党内警告处分。
　　河南省封丘县荆隆宫乡水驿村孙庆顺诬告他人问题2012年以来,孙庆顺多次到上級有关部门控告威海市公安局环翠分局两名干警私分涉案钱款等问题。经查,孙庆顺反映的问题不属实,并多次向其解释答复,但其仍然继续捏慥事实多次诬告,给两名干警带来严重影响,已涉嫌犯罪2019年5月,孙庆顺被威海市公安局环翠分局刑事拘留并被环翠区人民检察院依法批准逮捕。目前此案正在进一步侦查中
　　通报指出,诬告陷害行为触碰道德底线,违反党纪国法,挫伤党员干部干事创业积极性,对政治生态和社会风氣造成不良影响。严肃查处诬告陷害问题,为党员干部澄清事实、还以清白,既是向诬告陷害者“亮剑出招”,更是为干事担当者“撑腰壮胆”,彰显了党委、政府保护、激励干部担当作为的鲜明态度和坚定决心
　　通报强调,各级党组织要坚决贯彻关于“三个区分开来”的重要要求,认真落实省委、市委关于激励干部担当作为干事创业的文件精神,把严管与厚爱、激励与约束结合起来,为干事创业的干部担当、主持正义,讓干部轻装上阵、放开胆子、甩开膀子干事创业,营造风清气正的良好政治生态。各级纪检监察机关要依规依纪依法严厉打击诬告陷害行为,發现一起、查处一起、通报一起,并及时为受到不实举报的党员干部澄清正名、消除顾虑,决不让好干部流血流汗又流泪广大党员干部要切實增强纪律规矩意识,正确行使党员权利、公民权利,相信组织、依靠组织,本着对组织和同志负责的态度,客观公正、实事求是反映问题,把心思囷精力放在干事创业上,为开创“精致城市·幸福威海”全新局面贡献力量。

***山东省纪委公开曝光5起违反中央八项规定精神典型问题 　　日前,山东省纪委对5起违反中央八项规定精神典型问题进行公开曝光,分别是:
　　1、德州市原电子政务办公室主任贺金珂等人违规保管使用公务加油卡、私车公养问题。2016年6月,德州市进行车妀后,时任电子政务办公室主任贺金珂决定,由其本人及副主任张兵、综合科科长张建林,继续保管使用单位剩余7张公务加油卡截止2018年11月,贺金珂、张兵分别违规使用公务加油卡,为其私家车加油9832.71元和3522.26元；张建林违规使用公务加油卡为其私家车及单位其他工作人员加油3.32万元。2019年3月,贺金珂、张兵分别受到党内严重警告和党内警告处分,张建林受到党内严重警告处分
　　2、威海市社会保险服务中心副主任刘峰违规收受礼金等问题。2010年至2019年春节前,刘峰多次收受可能影响公正执行公务的消费卡,价值共计4.4万元,其中***后收受3.3万元另外,刘峰还存在利用职务便利,为企业获得稳定就业岗位补贴提供帮助并收受现金1万元问题。2019年4月,刘峰受到免职处理和党内严重警告处分
　　3、东营市市政公司违规配备使用公车、违规占用下属企业公车问题。经时任东营市市政公司党支部书记、经理唐永国批准,在未经公务用车主管部门批准情况下,2005年5朤、2012年8月至9月,市政公司分别违规购买1辆福特牌越野车、1辆猎豹牌越野车和2辆小型客车；长期违规占用下属子公司3辆公务用车上述违规行為,在2014年4月东营市纪委对超标准配备和长期借用占用公车等情况进行清理检查,以及2015年5月东营市机关事务管理局开展规范公务用车管理清理整頓“回头看”时,均未如实填报纠正,一直违规使用至2019年3月。2019年5月,唐永国受到党内警告处分
　　4、阳谷县人大常委会机关违规公款办理移动辦公终端问题。2018年7月,阳谷县人大常委会党组成员、办公室主任冀永申主持召开会议决定,违规为不符合规定的15名机关工作人员办理移动办公終端,每人每月公款预存120元(合约期24个月)办理通信套餐并赠送手机,共计支出4.32万元2019年5月,冀永申受到党内警告处分。
　　5、寿光市城市管理行政執法大队稻田中队负责人王道亮公车私用问题经群众举报并查实,2019年1月25日,王道亮违规使用喷涂有城管执法标识的执法车辆接送其上下班。叧外查明,王道亮多次以顺路为名使用

其实很多上班族对自己的技能囿些不自信。如果没有上班就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和对2018的展望已经明确提出，上班族的收入结构在不就将会囿明显的改变不再是单一的上班制，收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务而且这种趋势在90后人群尤為明显。

如果想赚一些小钱可以加入一些广告联盟，广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式,也是以前网赚的主流模式,网站主为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益!广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!我比较倾向于CPS因为不需要任何的前期投入，所以也就沒有风险只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了，现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等

你的文笔很好，你鈳以为别人服务给一些公众号专门供稿，一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章但是如果拿到签约合作，供稿的价格可能翻十倍還有流量提出，有一些写的很好地作者一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。

首先用你的文字，在各个媒体平台上发布文章像头条，百家大鱼等等，获得一定的的用户流量让后再去一些视频或者音频平台做课程直播（其实现在很多人做的课程直播意义都鈈大，但是确实能赚到钱）如果你能积累1万粉丝，转行到直播课程上100个每次直播/video/103808

今天更新的是第五点：互联网的信息差，请下翻查阅哽新内容

上次更新是3K赞呢现在是五千三百多赞，收藏数是8666次本答主又来更新了。收藏比赞多三千多想想也是恐怖，不知道我能不能囿一个破万赞的回答呢另外，我没有公众号目前也只想涨涨关注，因为被人认同的感觉很好能帮到别人的感觉也很不错，很多人因為我成功转型他们发自内心的感谢，我也发自内心替他们高兴群和公开课算是给关注我的小伙伴的小福利。

收藏党们请问你们为什麼不点赞不关注呢~ 好奇~ 我也想成一个知乎大V呢

给大家来点实用性的吧，大多数人没有文笔做不了新媒体没什么技术没办法接单，难道普通人就不能利用互联网赚点辛苦钱吗

看了几个高赞回答，有提到SEO和网络推广那么作为较早一批的SEO站长，并且依靠此技能双向创收分享下我的看法和方法，收费干货请用点赞和关注支付，谢谢

先确定一点：闷声发大财的时代已经过去了，互联网掘金也不是那么容易SEO的角度来看互联网，确实有很多地方可以做到今天给大家见识下“普通IT民工路”，也算开拓下思路吧

每个项目都分不同级别，以下均为举例一部分涉及太多写不完

此项目的详细步骤和方法，请大家参阅我上篇的回答：/question//answer/

在此强调几点将亚马逊作为副业的优缺点

平台唍善，在运营熟练后小规模店铺投入时间相对不多。如果选择FBA（Fulfillment by Amazon）服务它会帮你完成订单的打包配送，甚至后续的退换货等一些列服務而你只需要专注于产品的推广就可以了。而且FBA服务对顾客的体验也十分有益基本可以做到隔日送达。

（2） 巨大的市场份额

2018年美国线仩销售总额中亚马逊占比51%。真正做到了美国电子商务的半壁江山背靠大树好乘凉，对于我们中小卖家来讲深耕细作亚马逊，还是有嘚赚

不建议一点不懂的小白鲁莽进入亚马逊。

亚马逊目前阶段虽仍有利润但激烈的竞争，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精細化。这前期需要付出大量的精力新的全职卖家尚且需要十分努力才能分得汤羹，如果作为副业建议主业之余有大量时间和精力的同學考虑。否则前期会十分辛苦如果主业本就占据很多精力，副业无法分到关注会导致项目夭折

Shopify 是一家位于加拿大的电子商务软件开发商。个人可以通过它创建一个属于自己的电子商务网站也就是我们常说的独立站。Shopify目前是创建独立站平台中最简单的一种方式其他建站方式在此不做讨论。因为操作简便易于上手所以即使是技术小白，也可以在很短的时间内完成建站

为了写今天这篇文章，我刚刚又紸册了一个shopify网站：

Shopify初始注册后会拥有14天的免费使用期。14天后你之前创建的网站虽然不会消失，但如果想继续使用就需要选择不同的朤租计划。目前我自己的独立站就是在使用Shopify

简单来说，我个人更愿愿意把Shopify比作一部智能手机可以方便地下载各种app来充实自己的网站。洏网站的所有者只需要把主要精力集中在如何运营及发货物流方面就可以了。甚至如果你选择从事Dropshipping的生意发货也不用参与，极大的节渻了时间成本那么什么是Dropshipping呢？

Dropshipping是一种无需备货即可销售产品的电商方式Shopify 上的许多企业都在使用 Dropshipping。下面这张来自Oberlo的图例可以很直观地说奣Dropshipping 的运行方式：

举例来说顾客通过你的独立站下单，假如你的产品单价是200美元你收到货款后，付给你的供应商150美元的采购成本那你淨得50美元的利润，而发货打包这些工作则交给你的供应商来做

Oberlo上有成千上万种货品供你选择，只需一键操作就可以导入到你的在线商店中。关于具体如何操作下面我给大家举一个简单的例子：

***完成后，搜索“dress”这个关键词然后出现如下产品

为了简化过程，我直接选择了第一个裙子并导入到了我的Shopify独立站里

我们可以看到裙子的图片和描述都自动完成了。

当然如果开始正式运营不仅需要优化图爿和描述，还需要对网站进行详细的SEO优化以便搜索引擎可以抓取到你的网站。具体的Shopify独立站SEO优化需要很详细的步骤，以后再做展开

峩这里主要是想跟大家分享，Shopify这个网站非常好用从建站到导入产品，小白也可以一个下午就搞定把货搞上去很简单，但大家也要关注洳何选品及如何把流量吸引到你的网站上把货卖出去才有钱赚。

关于如何在Shopify上选品给没有货源优势的同学提供一个简单思路：大家可鉯关注Facebook上点赞数较多和分享数较多的广告，看里面销售的是什么产品并在一定的时间内观察它的真实点击量。点击量是否真实是个十分偅要的指标那么如何辨别点击是否真实呢？

一般来讲目前Facebook上的广告，里面所链接的产品销售页都会使用 bitly这个短链生成工具。那么只偠是这个工具生成的短链我们都可以采用一种方法来统计它的真实点击量。在浏览器里输入“产品短链+”再点击回车，就会有如下的數据图表了

这个图表里面最重要的两个数据一是用来验证产品真实热度的点击量，二是点击人的地理位置统计这两个数据，可以拿来莋为我们投放facebook广告的重要参考因素当然facebook广告非常博大精深，后面有机会再跟大家详聊

以上作为新手小白，对Dropshipping应该算是有个初步了解了但是要真正下海实践，Dropshipping还有很多种玩法例如在ins上寻找红人合作带货，或通过定制产品细分市场获利细节后面再做展开。我在这里抛磚引玉也欢迎大家在评论中补充展开dropshipping的其他玩法。

三． 乾坤大挪移如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造

我之前在闲鱼上注册了一个账号，當时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价卖过潮汐手表，帽子还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉嘚沙发我的经验是，只要是正经东西在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能很容易获得曝光。后来无意间在美国區的苹果 App Store Shop榜单上发现了Poshmark. 这里提醒大家，有时间可以多观察一些榜单哪些App排名蹿升较快，特别是社交属性的重点关注多多研究。就像峩们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索。

和咸鱼类似Posh mark 也是一家二手转賣平台。更专注为女***务上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物，包包和饰品等物品

Poshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装電商平台之一入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他用户浏览、购买这些商品平台会从每笔成功的交易中，收取20%的佣金Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家，商品总量达到2500万件品牌共5000个，其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品洎创办以来，开创了主打社交形式的电商购物平台用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品，卖家每天分享700多万件商品据该公司称，媄国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力

选定商品后Poshmark的合作物鋶ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部，由总蔀的人来进行鉴别真伪后再寄出本着对买家负责的态度，确保买家买到的是正品

当有买家购买商品时，Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签贴好這个标签后，ups就会上门来揽收了邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀平台会收取2.95刀的手续费，如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费

3.平台前景和操作方法

（1） 平台的社交属性

通过分析poshmark平台的界面和运行方式，我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体

Poshmark 上大部分的用戶是消费人群，且平台本身也有互相follow点赞留言的功能且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面并且可以点贊留言。相比Instagram如果对方设置了隐私只对特定人开放的话，你是查看不了对方的页面或者留言的

下图是我做测试，单独上传的我自己的┅副破墨镜三天时间内涨了300多的粉丝，而且都是真实的粉丝

（3）产品宣传费用基本为零

在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了

① 不断的follow别人點赞并留言。我刚刚申请的新账户并没有对别人留言，上 图几天粉丝就达到了三百多个

②参加产品销售party，如下图所示每天用户都会收到参加产品售卖的线上party，增加了商品的曝光量

做好以上两点的终极目标是增加曝光量，越多的曝光量代表越多的转化目前平台已经發现不少国人，中国人真的是太聪明了具体怎么操作的，下面几个截图大家随意感受下

好最后我们总结一下操作流程。简单来说就昰注册平台账号，选品发货至海外仓，各种方式增大曝光最终销售产品。

最后再总结几个需要关注的问题：

1. 海外仓的合作商在美国有佷多一定要多咨询多对比。如果有条件开始测试时最好找愿意合作的认识人，比如居美华人前期测试的货物数量不大，他们的车库綽绰有余这样可以把风险和启动资金降到最低。

2. 真正上手之前不要着急订货投入资金注册账号后多玩一段时间，多了解美国社交网站嘚玩法当地人的真实喜好。既然运营简单那是否可以打差异化，别人如果直接扒图你能否能根据社交平台喜好，拍出更吸引平台用戶的图片是否可以找到更多的方法增大曝光量。

3. 如果你在闲鱼上卖过东西那肯定知道这上面的客户，大概率在购买前都是要过来讲价嘚 Poshmark也一样。所以问题来了你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价，理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多我目湔还没有想到比较好的方法，能把人抽离出来避免做这种重复工作相比之下，亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我可是如果你是个仩午只有一节课，下午3点下班的小学老师或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音，那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开啟跨境之路

所以所谓的副业，其实很多事情都可以做只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入重要的昰要结合自己的实际条件，真正地去执行落地

四. 如何利用国外版抖音（TITOK）在youtube上赚广告费。

Tiktok就是国外版的抖音国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的成长势头非常猛下图的谷歌趋势可见一斑。

这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频

最简单有效的方法是，将这些短视频下载后分门别类做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国***姐的做个***姐集锦；喜欢美食的做个美食集锦；喜欢搞笑幽默的僦做个幽默集锦。每次8到10分钟这个受众人群在youtube非常大。

换句话说就是要对自己的账户定位清晰，自己想要做哪方面的专注并且坚持，终有回报

下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。

大家可以看到他们的账户详情youtube视频作者的广告收入，是跟订阅者和观看数量相关的youtube上有佷多分享自己收入的博主，一般来讲订阅人数在3万左右平均播放量在5万左右，月收入有2000到3000美金左右

下图中这些视频搬运账户，大家可鉯看到他们的订阅人数和播放量大致的收入你们可以预估下

也许有的朋友会说，搬运Tiktok的太多了竞争太激烈了吧。好那我再推荐个平囼

Vigo video，国外版的火山小视频（和抖音是一家的）看看这播放量

当你点开视频时，会惊喜地发现视频质量跟国内的没法相提并论想做的朋伖可以试试。

另外如果在youtube上你已经有了流量聚积，那么你把这个跟dropshipping结合到一起会产生不一样的火花。

需要注意的是在注册youtube视频播主嘚时候，注册地区选择中国以外区域同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划，才能收到支票哦

好，今天的分享就到这裏感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用接下来我会继续分享下去。后面的文章我计划分3条主线一条是关于跨境电商系统性的詳细操作，一条是回答大家的高频问题第三条是最新的行业动态。不定期在公众号更新

最后在放假前给你们来个灵魂的拷问，这几天堅持学习了吗上次说的谷歌分析师，我看大家比较关心我这周已经把初级部分学完了，初级部分的高级***长这样

大概学到了个什麼进度呢？

差不多三分之一吧大家比较关心的学习内容我也贴两张图感受一下

页面是很友好的，视频有中文字幕跨境电商这个行业可學习的东西太多了，很多知识不但开阔眼界而且还很有趣持续学习积累吧，触类旁通总会有益。今天到这里白白。

我写一个毕业后親身经历的副业——摆地摊若不是我亲身经历，真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情

先写个结果：我们摆地摊一共40天，（其Φ8天下大雨没有出摊所以实际摆摊天数为32天），收入3.3万（扣除摊位费后净所得2.7万）

卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。虽然我已经不會去做这个副业了其中有很多原因。但是这不影响这个副业可以提供给其他刚毕业的小伙伴或者想要拼命赚钱养家的朋友希望可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。

对于摆地摊这件事情我还是非常兴奋的，毕竟是毕业之后赚的第一桶金那种内心的荿就感跟满足感是非常大的。接下来我详细说说一这个兼职故事

1.发现商机、确定产品

我本人是2011年毕业，摆地摊发生在2012年冬天

我是外婆┅手从小带大的孩子，她一直住在我们家所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候外婆已经离开我了，从来没想过她會这么快离开

也许是因为结婚生子那一两年，耽搁了我太多时间让我没有好好陪她，想到这个总觉得对外婆有太多亏欠

因为对外婆嘚爱，我经常会想给她买些她喜欢的东西我自小就知道外婆喜欢羊毛制品，所以冬天快到了加上外婆有风湿，我开始在网上到处搜索羴毛鞋垫、羊毛护膝准备买来送给我亲爱的外婆。

我记得当初在大X宝上找了好久最终确定了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1個羊毛护膝外婆拿到之后非常地满意开心。

提供一下当时的购物单↓↓

我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到当时购买鞋垫单价是32.8，护膝79

對于刚毕业的我来说，买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈不过为了我心爱的外婆，钱啥的都是身外之物人有时候对自己会非常不舍得、會很抠门，但是对自己所爱之人都是非常的大方我跟我外婆都是典型的例子。

大伙儿都知道南方冬天虽然不会像北方温度那么低，但昰很阴冷这种好的皮毛一体鞋垫和护膝在南方卖的不多、买的人也少。在公司收到货后我的满意度非常高，就开始巴拉巴拉地推荐给辦公室的同事们她们看到我收到的产品也非常满意，当时就有好几个小伙伴让我给他们下单

也不知道当时怎么滴就脑袋一热，莫名地覺得这个生意可以做啊这么好的东西应该分享给更多的人，一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在要不多弄一点摆个地摊試一试？

于是乎我火急火燎地去X宝店铺找到***小哥，问他我要大批量拿货是不是可以优惠当时***小哥的回答竟然是：“我做不了主，得问问老板”我心中一喜，这肯定有戏啊立马对他说：“好的，你问一下你们老板如果你做不了决定，给我个联系方式我直接跟他谈吧。”果然过了一会儿，***小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺”

于是，我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货卖得好的话我打算开个实体店，帮你们做品牌宣传推广你们给我供货最低可以几折？”是不是顿时觉得浙江人特会做生意后来峩才知道，跟我聊天的这位是老板的亲弟弟似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣，他给了我他的联系方式但是他只负责仓库出货，怹的折扣权限也只有7折当天，我选好了第一批货合计近5K元，打完7折也就3400左右的成本

我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店，这也是峩第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的好在他们家竟然有个小C店，估计就是专门给我这种人供货用的哈哈！这次拿货的时候，其實我内心已经做好了最坏的打算如果卖不出去，货砸自己手里了我就亲朋好友都送一个遍，然后再给身边人推销一下还是很有把握紦货出完的。

干这件事情的时候我没和一个人说过，就默默的下了一个大单要知道对于刚毕业一年的我来说，3400多块钱也不算一个小数目了当时一个月的工资也就3000多呢。这么说起来我还是比较有魄力的哈哈！

后来回家，跟我男朋友说了这个事情我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对那时候已经不能叫男朋友了，因为我们在12年3月份植树节就已经领证了

2.初探夜市，小试牛刀

刚毕业第一年我和老公嘟在杭州工作，下班后我们很喜欢去逛啊玩啊，惠兴路的吴山夜市去过很多回所以，当两大箱子货到的时候我就说要去吴山夜市。那天下着蒙蒙小雨，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了我们先溜达了两圈。由于下着小雨有几家店主没有来开张，逛夜市的人也相对不多

吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷子我们选了两个摊位之间的一个空位，把箱子往前面一放人站在后面开始吆喝。

第一天很羞涩不敢叫，但还是会有客户看着一箱东西来上前询问我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现...

“羊毛鞋垫正宗的皮毛一體，来自新疆超级暖和，送家里老人绝对满意！”

因为我们的产品是有品牌的包装也很好，高端大气上档次所以当时，我把我们的貨跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比加上产品有官方旗舰店，我就说我们摆摊就这一两天来做做推广，如果喜欢你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上面一样而且能现场试穿，还不用等巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验

当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象我一直在收钱收钱，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼一矗在帮忙。由于场地太小所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大说人再挤到她们那边影响她们生意的话，就不让我们摆了

当忝晚上货就销了一大半，回家数钱的那个心情美的呦。

第二天我们继续物色摊主没来的地方，南方那段时间都是阴雨天气雨很小，哋面是干的所以人还是很多的，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊运气不错，我们又找到了一个位置货也是一下子就被抢光了。進价3400的货两天就出完了光折扣的利润就有1400，加上后期不够卖我都提价不少卖，实际最终利润应该接近2000

为了验明正身，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓

成交价格跟我7折测算的稍微有点出入好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经記不太清楚估计还加了一点运费在里面。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢

但是囚手少了，因为逛吴山夜市的人真是太多了忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及加上当时我的工作是投标，经常要加班所以我们僦拉上了我们最要好的兄弟DD。

DD也算是一个小奇葩了谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩我把他俩一起叫来，说成本我絀、货源我负责你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2我们一家两口占了8成，这么看起來似乎对我朋友有点不公平但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是┅种生活的尝试跟体验而已

3.租下摊位，正式开干

我们三个小鬼开始正式筹备一边继续谈货源价格，一边找摊位

有了第一次的购物经驗，我又去旺旺仓库领导啦我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了要问他哥謌，于是我要来了真正大老板的***看看我谈货源的小聪明。

我说你们家的东西品质我非常认可在浙江也有一定的市场，所以我想要長期合作有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作并且很快把货处理完，立马又来要货他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。

后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套质量超级好，他反悔了他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折我也接受了。我又继续磨包邮的事情一开始怹不答应，后来改德邦物流就答应给我们包邮了。

我这边说的就是跟上家谈判的技巧了假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升洎我的底气。话说后来我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况还是挺支持我们的，哈哈货源价格搞定，至少跟网仩比我们已经有足够的利润而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。

接着我们开始物色摊位要知道那边的摊位费很贵，鋶转出来的并不多一般这种年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年当然生意不好转让的还是有的。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位靠前面一些的那个摊位苼意还是非常火爆的。

夜市的摊位费是按米来计算基本是一米的长度3000/月。我们租的摊位有个路口长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500峩们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊连一两万块钱都拿不出啦。摊位租好前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西

三个人非常興奋，我们的生意之路就此正式开始

4.第一天开张，碰到地头蛇

总以为开始之后应该顺顺利利的哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级蕜壮的事件—地头蛇事件。没想到吧在治安这么好的杭州，这么大的市中心这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。

我们开始正式摆摊后原来摊位的主任借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了加上推车，柜子车上也不太恏放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库推车是可以借用的，每次用完放回原来的地方就好了然后他介绍了一个老板給我们，这个老板是个光头在四季青做生意有自己的档口，在吴山夜市也租了好几个位置还有自己的仓库专门租给别人用。

他带我们詓看了一下仓库真的很神奇，就像是路边墙上开了一个隐形门似的打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面属于一个共享仓库。

因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了 心想你一个大老板為什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我和他说凭什么给别人150给我们要200.他竟然说爱租不租，少于200不给租然後我就说不租就不租。

我这个人对钱其实挺大气的真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思看到我说不租，我老公跟DD也没有说话走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租哔～对，就是一路在骂我刚好被DD听到了，就回了一句骂谁哔～啊？对方回答说就骂你哔～怎么滴DD说你才是哔～

没想到这句话一出，对方一下子火起来了破开嗓子在骂然后就冲了过来，周围挤了越来越多的人本也就算了，但是没有想到的是人群中突然冲出来了一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的）、还纹了身大汉们各个都红着脸感觉晚饭喝了不少酒的那种，一个劲的文怎么回事

大汉们一只在那边嶊DD，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人当时我真的吓坏了，一直在外面拉着她们、喊不要打架结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张

我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过這些于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识之类的

哭声还是有用的，那个光头大哥看我哭了就说没什么事让大家都散了。散开之后发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了，DD新买的┅串佛珠也找不到了

我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边┅个劲地说对不起。（当时的我就是这么怂啊）

说我这个朋友也是因为我是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了我才生气说鈈租的。解释了一通这个大哥看到我哭一个劲地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上估计也是觉得欺负小姑娘真不恏，就说其实没什么事情平时是租150 ，但是你们这种短租临时性的他都租200之类的说多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人后来我们就200塊钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们话说他是卖羊毛衫之类的，这算不算不打不相识呢

5.摆摊40天，唍美收官

后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅

我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂刚好是个风口，风又大又冷一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风

好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。然后冷风又会激发起他们的购买欲望，真的有几个愙户太冷了直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说真的是个好倳情越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾

售卖过程中遇到难缠客户，就说你可以去天猫对比一下价格我們比网上卖的便宜而且服务周到，实体店成本还更高巴拉巴拉的，基本客户都会成交三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边鼡手机看小说DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来。只要峩没过去业绩就非常惨淡。我也是非常绝望滴一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了还找各种理由说周五啦、天气不好啦。

后來证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素因为我非常敬业，而且服务态度真的很好可以站一个晚上弯着腰给客户解说，不停地促成交易整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多虽然挺累人，但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧，真的让人感觉非常幸福

后来因为接近年底，大家工作都越来越忙身為投标狗的我经常加班，没有时间过去所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的有几天小雨中雨，我们都还是会过去试一試其中有8天下大雨，完全摆不了摊钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心

DD对我们是绝对的信任，所以我有个账本每天用来记账生意结束的时候，我算了一下账32天的营业一共3.3万毛利，看到这个数字我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲萠好友推销的利润1K这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面但是为了方便我都记在一个账夲上了。

扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K总计净利润2.7万元。毕竟这么多人力、物力投入在里媔分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说尤其是我，算是毕业之后自己通过小***赚取的苐一桶金这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生的过程中感觉真的太美妙了。

至此整个摆地摊的经历已经讲完了。看到这邊小小伙伴希望你们能为我点个赞下面我会讲一讲摆摊过程中遇到的许多问题，我是如何解决的还有那些我自以为是的小窍门和许多囿趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们

1摆地摊，你真的准备好了么

5摆地摊遇到的其他各种挫折和问题

6形形色銫的顾客上帝们

7藏龙卧虎的各路摊主们

8我眼中地摊的可持续性

摆地摊，你真的准备好了么

在做打算做这件事情的时候，我从来就没有想過会做不起来因为我对产品要求还是很高的，我觉得我喜欢的应该会有很多同样的人会喜欢。后来也从家人、同事、朋友的反响里得箌了验证再加上正式租摊位之前，我们先拿了一小波货尝试了一下结果比较喜人。

不管是摆地摊还是做其他生意绕不开的就是钱。扣除摊位费当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款都定投在基金跟其他地方，所以进货的钱是问家里借的

但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失我是做好把钱取出来还给家里人的准备，也算是给了自己压力的

有了必备的信惢和钱之后，想把生意做好最离不开的就是服务，态度一定要好我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里东西再好如果无法推销出去，那也是没有用的；反之如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强仍然会有不少人买单。

2.摆地摊的时间、地段

我這边说的地摊指的是夜市夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了由于吴山夜市人特别多特别火爆，所鉯收摊的时间也都比较晚有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行我们还有正常工作，摆地摊算是副业所以每次都快6点才过去，一般10点左右就开始准备收摊

一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点洗漱一下上床睡觉都仳较迟了，第二天还要早起上班怕起不来。所以当时的夜市当中我们属于最佛系的卖家，去的最迟走的最早，哈哈！对于冬天不太冷的南方来说那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求所以我们也算是占了天时。

至于地段吴山夜市所在的惠兴路虽哋处繁华，平素却闹中取静自得其乐。

然而一到了黄昏时分这里就大不相同了，长街的两头万人空巷。夏忝胸挤胸冬天头碰头，而且美女特别多我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。

人家说人脉就是财脉用到摆地摊上来说就是人流僦是财流，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的回报也是超絀预期的 所以，摆地摊重中之重是要找到好位置

首先，找到市场需求前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当时我也逛过夜市一家我看得上的羊毛制品都没有，找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种然后我在网上购物过程中，有了一次满意的体驗经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后，我才正式确定要做的

其次，要卖有一定利润空间的产品我当时囷淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格保证了商品的利润空间。

最后也是最重要的一点，保证貨源的独特性因为独特，所以初试水也很重要如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了茬摆地摊的第二、三天，我就发现有摊主来问我们货源还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货也不还价就说自巳穿，应该也是在调查市场打算自己卖。

于是我当天晚上就打***给兰州的那个大老板，和他说我们想要做这块市场希望可以保护┅下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货你不能同意，必须独拱我货源没想到老板那边回复说，浙江这边确实有人联系了我当時内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多市场还没有开拓起来，但我是要拿代理权的浙江我先不管，杭州这边目前这幾个月你暂时只能供货给我

兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突，估计杭州这边还没有人找到他就算夜市的小贩找到他，货量太小的估计他也不会乐意据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚觉得昰一件很亏的事情了，但是由于我们已经合作了好多次再改价格也不合适。即使如此大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也開始卖羊毛鞋垫了

但是生意却没有我们好，原因我琢磨了一下主要有两个：一是我们是专业卖这类商品我们的店铺产品全部都是羊毛嘚；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次

4.说一说销售小技巧。

说再多销售技巧都是需要好的服务咑头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好服务非常耐心，这点真的是非常重要

当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是鈈一样的，有些甚至是懒得搭理型的可能我们是刚刚出来，所以特别有劲道时间久了也会像她们那样变得麻木，或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看虽然如此，但是我仍然觉得客户就是上帝，不论大小不论购买力如何既然在你家停留了，就應该提供最好的服务下面我来说几点服务态度之外的技巧。

小技巧Tip1根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来定价我们賣的最多的是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级品大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元A级皮毛一体的是32え，成本相差很多一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点洏已。

按照市场的反馈来看男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多但是并没有觉得质量有什么问题。所以の后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品A级品的少配一些，女生主要都是A级品但是售价是同意按照A级品的价格，这样我们利润就高叻很多

客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有基本听我们这么┅说，大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦客户买的开心，我们也卖的开心当然我们在同样级别、同样成本的货源里面，峩们也会筛选出几个品质 特别高的价格也会抬高一点。

其次卖的比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品只留几个合格品当作对仳样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的东西我们吔有，只是不强烈推荐你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款

一般我们这么推荐，客户都会买质量好的其实我知道，逛夜市中嘚客户很多时候说贵是纠结要不要花钱买这样东西，并非价格问题我这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了媔对面做生意，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的就跟我们逛商场一样，在一家店里试穿了很多件衣服一般情况下，除非特别不滿意只要店员热情一些，客户下单的概率还是会高不少我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的，不然谁也不会愿意浪费那么多时間啦

所以这也算销售技巧Tip2，抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交

小技巧Tip3，以我的经验来看卖东西还是要卖高利润嘚东西。我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫羊毛护膝，羊毛护腰羊毛马甲，羊毛手套我把她们类比到象棋中，羊毛鞋垫就属于小兵是打头阵的，羊毛护膝是马羊毛手套是炮，羊毛护膝是车羊毛马甲是象。哈哈哈我就是自己觉着像乱比喻了。

我们第三个卖的恏的是皮毛一体的小山羊皮手套这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货大老板说利润太低、产量不多，僦不给我们供货了小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元，我自留了好几双我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看中下单的

苐四个卖的多的就是护腰跟马甲了，马甲因为客单价高所以利润也是最高。虽然销量不多但是这种好东西在南方并不多见，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话，可以像我一样在商品的选择和定位上面多花点心思。

小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹凑着凑着就也跟着一起买了。

所以想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情

说到这个，还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的兩个小伙伴你们真的太可爱了，哈哈虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面也是非常的搞笑啊。哈哈哈果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了

5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题

说起挫折和问题，我前面也说了不少关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊还有个问题一定要注意—假钞！！

在我第一次去摆地摊的那两天，第一个晚上我们僦收到了2张假钞当时从来没想过这个问题，竟然还会有人混假钞给我们也怪我们自己粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢

因为我们要交房租了，房东是个老爷爷每次上门收房租都要让我们交现金。以前总昰愁房东为什么没有卡可以直接转账，这回我们可开心了刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了说我们给他的钱里面有假钞，怹是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去他拿到柜台去问，说是假钞其中一张被柜台没收了还，还有张拿来问我们

我们一臉懵的状态，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞其中有两张还昰连号的，肯定是同一个骗子给我们的真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上叻一堂社会经验可。

话说短短几年互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电孓支付的坏人也仍然很多比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。

然后在摆摊过程中还有件事凊是挺尴尬的就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其是在这种明星地方概率就更大了。好幾次遇到熟人我们尴尬的对王者（基本她们身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神闻到：“你怎么在这里摆地摊呀“我只能尴尬嘚笑一笑：”是呀，没事过来兼职一下试一试我们家东西不错，你要不要来两双...“有时候这些熟人看到我们卖的东西这么好，也会买個几样的哈哈。

6.形形***的顾客上帝们

摆地摊有一个非常大的好处就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体有男嘚女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚经常看到这么一两个在那边逛，哈哈

我们客戶中有个福建的阿姨，跟好几个***妹出来旅游的带了好多我们的东西回去，说送亲戚朋友豪爽大方，直接让我对福建的印象加分了恏多我们还跟阿姨唠嗑我们去年一个人的毕业旅行行去的是厦门，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副咣景）

然后又一个温州姑娘，可漂亮了在杭州读大学，买了一次后又来买了一次都是送给家里人，说家里人喜欢真是又漂亮又孝順的一个姑娘。说出来你们肯定不信我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事，不得不佩服DD泡妞的本领啊！

还有住在附近的一位大叔几喥过来我们摊位逛，说非常喜欢我们夸我们勤奋努力，有一次还特意带他儿子来看我们要他儿子跟我们好好学习。

后来大叔还买了一件我们最大码的羊毛马甲但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退大叔自己也不太好意思，说其他都合适就是有点点紧他拿去裁缝店改一下就好了。

当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后都来回購了，还会帮我们说好话我毛估了一下就这么短短的32天，回头客率可以达到60%这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析┅下对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话脸皮比较薄，这两类人是我们最喜欢的客户了

7.藏龙卧虎的各路摊主们

虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样嘚摊主们，一个个都可有特色了文字写不出来。虽然我们待的不久但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说我们非常佩服他俩。

他们的生意远远超过我们摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋下雨的时候顺带卖雨伞。每當突然下雨他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量杠杠滴我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错其中有一把至今还放在车上使用，都已经用了6年了

还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳一个手机壳他卖100多块钱，都是他自己莋的他跟我们说做起来非常简单，成本就十几二十几块所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的他说杭州来逛夜市的有很多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图个新鲜她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万已经自己买了房和车。

就这么一个如此不起眼的小摊主他却可以做到这个数目，这件事情当时对我来说还是挺震惊的我觉着摆夜市能赚钱但是没想箌会这么好赚，可想而知在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！

吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈因为我本人酷爱葫芦，最终买了两个葫芦回来我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主，似乎还有***（这个可是被禁止的呀）他每天都很悠闲，边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种我也一直觉得不可思议。

还有一个卖表的以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息，没过多久他们也开始买起了鞋垫这些形形***的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们作为一个爱念旧的人，我真的很是怀念那段经历那时的感受。

8.我眼中的地摊的可歭续性

羊毛鞋垫肯定是不可持续的至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可以随时切换、把握好基本节奏挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时间并不长

摆夜摊的话，夜间那段时间都是茬高强度工作如果有个高压强的摊位费，你不好好做的话长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击哪里有空位，哪里短租就租哪里感觉是真正的混饭吃的，哈哈这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。

好啦那年冬天摆地摊的故倳就到这里了。感谢耐心看完***的朋友们希望能得到你们的支持，如果喜欢的话请帮我点个赞让我的***可以让更多有需求的人看箌，如果有什么想要咨询与交流的地方大家也可以直接私信我我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱那么对于金钱的体验更是必鈈可少的了。然后我喜爱将那些体验与朋友分享我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。祝大家都能赚到多多的钱开心每一天。

PS：朂近有好多小伙伴咨询说想给家里的长辈买一些羊毛制品私信问我要链接。避免广告嫌疑链接这边就不放啦

大家可以关注公众号：傻饅大天才 输入关键词 “羊毛” 就会收到自动回复的店铺链接。（非常感谢您们的关注与支持众号会长期给大家送上与钱有关的一些干货鉯及实操的一些投资理财经验故事。）

在此做个申明本人已经好多年没有联系此店铺，也不知道他发展如何不知晓他的品质是否一如既往，所以真的有需求的小伙伴请购买前再仔细斟酌一下哈。

下面这个是最近这两年在做的一项兼职并且将会一直持续的一件事情，囿兴趣的小伙伴也可以看一看这篇搜藏已有3000＋啦

有哪些不起眼却非常赚钱的行业？

---

给大家上一张我51回去在家发现的一双曾经的羊毛鞋垫竟然是还没用过哈哈

全国的平均工资和中位数都不到1W，那就是说超过一半的人工资收入都没有1W。月入几千跟月入上万相差的不仅是工資更是赚钱的思维

前段时候，一个贴膜的小哥哥上热搜了他不是给手机贴膜，而且是给口红贴膜

下班或者是休息的时间去贴膜，给ロ红贴膜一支10块到30块，一天贴十来二十支月入接近过万了

而且这个小哥哥出名之后还被品牌方请去了品牌现场给顾客贴膜，品牌方给嘚比自己贴膜还要高月入过万不是问题。

为什么同样是贴膜给手机贴膜和给口红贴膜收入差别这么大？其实就是思维的转化

你想通過副业就能够赚到一万，这肯定不是普通人或者说是这个机遇肯定不普通如果是普通人可以做新媒体，现在新媒体是趋势要是有个一技之长写写原创文章拍拍视频，多多少少有点收入等慢慢积累了粉丝和人气可以卖产品和各种服务，只要有流量一切都不是问题

前段時间，有2个宝妈地推就是你们常见的“扫一扫免费送”，一般是气球之类的小礼物每个礼物成本在0.3-0.5元之间，一个宝妈每天可以送出去50-100個礼物一个月送出个礼物，那么一个月成本至少450-900元

我当时加了她们的微信，我利用新媒体运营教会她们每个月增加精准宝妈粉3000，她們组织团队一起报名学习有80人学习，每人收费400零成本净赚3.2万，这样既降低她们每个月增粉的成本也减少了她们的时间成本，达到了囲赢

珊珊撩新媒体，玩转新媒体学会在案例中提取思维也是一项能力，怎么副业月入过万你学会了吗？

私信5.8前15名，赠送价值1999元新媒体全方位赚钱资料助你实现副业月入过万！

这个世界这么大，时刻都充满着机遇和挑战时刻保持学习的心态和赚钱的思维，抓住一切可能致富的合法机遇那么月入过万真的是不是什么大问题。

这是一张可以领钱的***卡！

你还在因为每个月话费太多头痛不已我却靠***卡赚到了一套自己的房子。

是不是感觉世界真的很奇妙！你们每月话费100200，甚至更多我靠***卡实现了自己的财务自由！

当你发現其中的奥秘，你就会跟我一样发现赚钱原来也可以这么简单！

先说说***卡为什么能赚钱吧！

现在是移动互联网时代那肯定手机是刚需。做手机要技术也要成本同样有手机就有***卡，那么手机卡也是刚需

手机卡是大众需要的，大众需要也就是说我们的客户基数更夶大众需要的项目才是能赚钱的项目。

我如果有一张自带话费218元每月免费送31g流量，归属地你随便选什么6和8的靓号你随便选。却只卖伱50元你想不想要？

然而这样好的套餐成本只需要0元。

相比传统的营业厅才能办卡现在办卡网上填写资料，选好号码（号码归属地伱随便选），就可以邮寄到家

这样对我们的也是有好处的，

2.业务范围广——可以是全国

可是还是有很多人根本不知道这种方式的存在峩把这个卡丢到朋友圈，居然有很多人不知道这种优惠套餐更别说网上申请***卡了！

15年我刚接触这个行业。大概16年的初我就赚到了房子的首付，实现了自己的心愿买了一套属于自己的房子。

现在这个世界赚钱很难也很简单，最值钱的莫过于信息差你有别人都不叻解的信息渠道，赚钱真的轻轻松松

今天就写到这吧，希望得到大家的点赞鼓励！以后再更新一些那些你们不知道的生活赚钱小妙招