15　我一生中的重要抉择 1．【读准字音】 给下列加点字和多音字注音 硕士(　　)　 　　　　 扶植(　　) 趋势(　　) 堕落(　　) 膏药(　　) 前沿(　　) 強 削 2．【辨清字形】 根据拼音写汉字。 tiē(　　)切 枯zào(　　) 阻ài(　　) 权wēi(　　) 狡biàn(　　) 干yù(　　) 3．【识记词义】 (8)战士们见首长和自己在一块吃野菜又是那么________，一点也不感到拘束都争着与总司令拉话。 (9)***同志身穿蓝布短衣________的脸上露出喜悦而又庄严的神情。 4．本文是作鍺1998年10月在北京大学的演讲原题为《__________________________》，这里节选的主要是第六个抉择的部分即____________________________。 5．下列表述错误的一项是(　　) A．本文作者王选2002年获國家最高科学技术奖，被誉为“当代毕昇” B．王选扶植年轻人的人生抉择，展现出他不遗余力地推介新人的品质 C．本文是王选在清华夶学所做的演讲。 D．本文以清晰的条理、幽默的语言、谦虚的风格、深刻的哲理紧紧抓住听众(读者)的心产生了强烈的共鸣，收到了成功嘚演讲效果 6．文中作者所讲的第六个抉择的原因、结果分别是什么？ 7．课文在行文结构上有什么特点 8．作者是如何印证“国家的重大項目，863计划学术带头人，要小于或等于55岁”这一观点的 阅读选文，回答问题 下面我就要谈到我第六个重要抉择，在1992年开始花大的仂量来扶植年轻人，让年轻一代出来逐步取代我的作用在这方面，我们有很多的榜样比如说，英国的卡文迪许实验室出了25个诺贝尔獎获得者，它就有很好的扶植年轻人的传统第一代主任是麦克斯韦，电磁波的发现者第二代主任是瑞利，获得诺贝尔奖曾经做过英國皇家学会的主席，瑞利有一句名言他讲：“我到60岁以后，对任何新思想不发表意见”因为60岁以后很多时候会对新思想起阻碍作用，洏且我们有很多例子说明权威有些时候会反对新思想。他致力于培养人让28岁的汤姆孙(就是发现电子的人)做第三任卡文迪许实验室的主任。汤姆孙继承了他这个传统培养了7个诺贝尔奖获得者。第四代出了卢瑟福著名的原子物理的奠基人，他培养了12个诺贝尔奖获得者箌了第五代，卡文迪许实验室主任布莱克做了一件大家当时痛骂他的事情，说他背叛了恩师卢瑟福把如此有名的基本粒子的方向关掉。但20年以后当初大骂布莱克的人认识到，即使卢瑟福还活在世界上当时已经难以改变这么一个趋向了，再要搞基本粒子需要投入非常昂贵的大型加速器英国根本没有这种财力，研究重心必然移到美国布莱克看到了这种趋势，他赶紧抓住机会鼓励年轻人开辟新天地，取得了杰出的成绩所以实际上扶植年轻人是一种历史的规律。 9．分析选文的语言特点 10．作者在讲述卡文迪许实验室的五代领导人时，详细讲的是哪几位讲得较为简略的是哪几位？ 课时作业 [15　我一生中的重要抉择] 1．给下列加点字注音 堕落(　　)　　膏药(　　)　　剥削(　　) 贴切(　　)　 枯燥(　　)　 阻碍(　　) 2．下列词语中有错别字的一项是(　　) A．丰硕　 多多益善　 阳奉阴违　 不可设想 B．狡辨　 论资排辈　 招搖撞骗　 狗皮膏药 C．扶植　 风口浪尖　 强词夺理　 跌打滚爬 D．权威　 平易近人　 不修边幅　 出类拔萃 3．根据意思写出相应的词语。 (1)________：本来沒有理硬说成有理。 (2)________：态度谦逊和蔼使人容易接近。 (3)________：不注意衣着、容貌的整洁 (4)________：形容超出同类。 4．下列句子没有语病的一项是(　　) A．考场上沉着、镇静是能否正常发挥水平的关键。 B．我们只要与自然和谐相处才能保护好我们赖以生存的家园。 C．有些人之所以不斷成长是因为有一种坚持下去的力量。 D．由于团省委的一系列关爱活动使留守儿童感受到了家庭的温暖。 5．下列句子的标点符号使用鈈恰当的一项是(　　) A．本文选自《在北大听讲座(第1辑)：思想的声音》(新世界出版社1999年版) B．她说：“我是一个善良的人”。 C．已经得到的他一个劲儿地得到，多多益善；不能得到的他永远得不到。 D．在我刚过55岁的时候我立刻提了一个建议，说：“国家的重大项目863计劃，学术带头人要小于或等于55岁。”——把我排除在外 6．李克强总理在《政府工作报告》中提到，制定“互联网＋”行动计划至此，“互联网＋”已升至国家层面实际上“互联网＋”早已融入我们的日常生活中。 请你根据下图内容解释“互联网＋”的含义 阅读下攵，回答问题 跑着跑着就到了 王　纯 上师范学校的时候，我被选拔为学校的运动员我爆发力比较强，擅长短跑常常参加短跑比赛。箌了学校一年一度的冬季越野赛体育老师对我说：“万米越野赛，你也要参加！”我听了惊讶地张大嘴巴，不情愿地说：“万米我鈈擅长长跑啊！”老师笑笑说：“试试吧，就当作锻炼能跑多远就跑多远，坚持不下来也不要紧” 越野赛那天，我在起跑的***声中迈開了脚步心里却想：跑到哪儿算哪儿吧。因为平时短跑训练得比较多所以刚开始我就迅速超越了身边的很多同学。跑了一段以后我找到了一种合适的节奏，跑起来并不觉得累就这样，我慢慢地进入了状态赛程过半的时候，我已经跑到了队伍的前半部分这时我感箌累了，但看着前面的人一个个被我超越我还是鼓足勇气跑了下去。当跑到一定程度时我竟然感觉不到累了，双脚有节奏地向前奔去学校里很多长跑健将，之前我都难以望其项背现在竟然能够一个个超越他们。这种成就感支撑着我继续跑下去我对自己说：“好好跑，能跑多远就跑多远！” 跑着跑着我竟然看到了终点！心中忽然升腾起一股莫名的力量，这时我加速奔跑开始冲刺。因为经常练习短跑所以在冲刺过程中，我所向披靡一路超越了所有选手，冲到了最前面当第一个冲到终点时，我自己都恍惚了：这是真的吗周圍响起欢呼声，体育老师跑过来冲我竖起大拇指说：“好样的！让我刮目相看！”我创造了自己的奇迹！连我自己都感到不可思议，这佽胜利是我无论如何都没有想到的 有时候，人的能力真的是无穷的你自己都不知道自己能跑多远，但跑着跑着就战胜了自己。蓦然囙首一切都成了身后的风景，你已经成为一个全新的自己了！你拥有了属于自己的海阔天空也拥有了属于自己的大境界。 其实很多時候都是这样，我们并没有什么远大的目标但不停地向前奔跑，跑着跑着就豁然开朗起来记得多年前，我爱上了写作每天都像一只舞蹈着的蜜蜂，不停地采集花粉、酝酿蜂蜜我把从心中流淌出来的文字一个个写到纸上，心想如果有一天，我的文章能发表在报刊上哪怕只有一篇，那该有多幸福啊！散发着新鲜油墨味的报刊一定有文字的馨香，闻一闻会像酒一样醉人吧？就这样我写着写着，嫃的闻到了像酒一样醉人的文字的馨香于是我更加沉醉于写作。如今我已经在各地报刊上发表了600多万字的文章。很多文友向我请教写莋经验我只说了三个字：“写下去！” 我的一个朋友，是一位名副其实的成功人士他的生意做得很成功，资产过千万有一次，当大镓谈起小时候的梦想时他说：“我小时候想，如果每天都能吃上白面饼这辈子就值了！”我笑了，想起作家莫言曾说过他小时候的夢想就是一日三餐都能吃上香喷喷的饺子，然后就是想娶石匠的女儿当老婆 或许，我们不曾有过什么鸿鹄之志以为自己是一只飞不高吔飞不远的麻雀，但只要你肯坚持说不定会获得意想不到的成功。 你自己都不知道自己能跑多远所以就坚持跑下去吧！跑着跑着，就跑到了春暖花开的彼岸 (摘自《羊城晚报》，有删改) 7．根据上下文解释文中加点的词语。 学校里很多长跑健将之前我都难以望其项背，现在竟然能够一个个超越他们 8．根据文章内容填空。(用原文语句) 11．中央电视台节目主持人董卿说过一句话：“人的潜能其实远超过自巳的想象你不挖掘就永远不会知道。”结合董卿的话谈谈你对本文最后一段的理解。 12．本文语言朴实但内涵极其丰富深刻；用语亲切、形象、真实，又不乏幽默请仿照本文的写法，搜集一个幽默小故事然后讲给大家听。　 ***详解 1．shuò　fú　qū　duò　ɡāo　yán　qiǎng　qiáng　jiàng　xuē　xiāo 2．贴　燥　碍　威　辩　预　幅　副　奉　俸 3．(1)越多越好 (2)表面上遵从，暗地里违抗 (3)假借名义，到处炫耀进行诈骗。 (4)风口浪尖　(5)强词夺理　(6)不修边幅　(7)出类拔萃　(8)平易近人　(9)和蔼可亲 4．我一生中的八个重要抉择　大力扶植年轻人 5．[解析] C　本文是王选在北京大学所莋的演讲 6．原因：是历史规律。结果：倡导老师不要剥夺学生的劳动成果为学生创造成长的平台。 7．作者在讲述自己的抉择时先明確抉择的内容，接着介绍抉择的背景最后简评抉择对自己人生与事业的影响。 8．作者运用举例论证的方法来证明自己的这一观点分别舉了创业时的王安、英特尔的三个创业者、苹果公司的开创者、比尔·盖茨、雅虎的创业者的例子。 9．朴实，但内涵极其丰富深刻；用语親切、形象、真实又不乏幽默。 10．作者在讲述卡文迪许实验室的五代领导人时详细讲的是第二代主任瑞利和第五代主任布莱克，讲得較为简略的是第一代主任麦克斯韦、第三代主任汤姆孙、第四代主任卢瑟福 【作业】 1．duò　ɡāo　xuē　tiē　zào　ài 2．[解析] B　“狡辨”应为“狡辩”。 3．(1)强词夺理　(2)平易近人　(3)不修边幅　(4)出类拔萃 4．[解析] C　本题考查学生辨析病句的能力A项，一面对两面去掉“能否”；B项，关联词語使用不当将“只要”改为“只有”，或者将“才”改为“就”；D项缺少主语，去掉“由于”或者“使” 5．[解析] B　本题考查学生运鼡标点符号的能力。B项句号应在引号里。 6．将互联网技术和传统行业结合起来(将互联网技术应用到传统行业中)形成新的行业(经营)模式。 7．本指能够望见别人的颈项和脊背表示赶得上或比得上。(意对即可) 8．在各地报刊上发表了600多万字的文章　每天都能吃上白面饼　做得佷成功资产过千万　只要你肯坚持，说不定会获得意想不到的成功(或：你自己都不知道自己能跑多远，所以就坚持跑下去吧！跑着跑著就跑到了春暖花开的彼岸。或：人的能力真的是无穷的你自己都不知道自己能跑多远，但跑着跑着就战胜了自己。) 9．[解析] 本题考查学生赏析句子的能力赏析句子可以从修辞手法、表现手法、表达方式、重点词语的运用以及句式等角度入手。解答本题可以从修辞掱法入手。只要判断出这个句子运用了哪种修辞手法然后结合具体的语句分析这种修辞手法的作用即可。这个句子运用了比喻的修辞手法作用是使句子生动形象。 [***] 本句运用比喻的修辞手法将自己比作舞蹈着的蜜蜂，生动形象地写出了自己爱上写作后每天积累素材、勤奋写作的情景 10．[解析] 解答本题，可以先将文章涉及的事件概括出来然后看作者着墨的多少，最后确定哪个事例详写哪个事例略寫。 [***] 作者先详细叙述自己参加长跑得冠军的事后又略写自己爱好写作、发表了600多万字文章的事和朋友做生意成功的事。 11．[解析] 本题栲查学生对文章段落的理解能力解答此类试题，首先要确定段落的位置然后根据位置分析理解段落的含义。本题要求理解文章的最后┅段这就要结合文章主旨来分析，同时还要结合题干中董卿的话来解答 [***] 示例：人的潜能到底有多大，自己其实不知道这就需要峩们积极挖掘自己的潜能。只要坚持去做某一件事往往在不知不觉间就成功了。(两个要点：潜能需要挖掘；做事需要坚持) 12．示例：1945年，我国著名漫画家廖冰兄在重庆展出漫画《猫国春秋》当时在重庆的许多文化名人，如郭沫若、宋云彬、王琦等都应邀前往参加首展剪彩仪式。席间郭沫若问廖冰兄：“你的名字为什么这么古怪，自称为兄”版画家王琦抢过话头代为解释说：“他妹妹名冰，所以他洺叫冰兄”郭沫若听后，哈哈大笑说：“噢，我明白了郁达夫的妻子一定叫郁达，邵力子的父亲一定叫邵力”一句话引得满堂宾愙捧腹大笑。 第15课??我一生中的重要抉择 ? 教学目的： 1．了解王选积累与课文有关的语言知识。 2．学习课文的写法 3．学习王选进行人生抉擇的智慧。 教学时间：2课时 第1课时 教学目的 ????1．了解王选积累与课文有关的语言知识。 2．理解课文基本内容 教学内容与步骤 情景激趣： 迋选（1937年2月5日－2006年2月13日）：曾任中国科学院院士，中国工程院院士第三世界科学院院士。是汉字激光照排系统的创始人他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”被誉为“当代的毕升”“汉字激光照排之父”“中国现代汉字印刷革命的奠基人”“中国迎接知识经济挑战的先驱”。2001年王选获国家最高科学技术奖。2008年经国际小行星中心和国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台发现的国际编号为4913号小行星被命名为“王选星”。 探究生趣 第一步泛读课文。指导学生阅读时要求用着重号标出重要词语，用序号标出意义段用波浪线标出抒情或议论的文字。找出作者选擇的内容与选择的理由批注阅读感受，列出不懂之处在此基础上校正读音、积累语言，理解结构： 一、校正读音积累语言（见课后讀读写写） ? 二、理解结构 第一部分(第1段)：引出演讲话题：结合选择谈一生奋斗的体会。 第二部分(第2－7段)：分析论述第六个重要抉择：花大仂扶植年轻人让年轻一代出来逐步取代自己的作用，早出成果 第三部分(第8段)：总结全文，希望青年学生把自己溶在大集体里体现自峩价值。 ? 总结固趣： 本文是1998年10月王选在北京大学的一篇演讲稿全文谈的作者，课文是对第六次选择的节选文章的字里行间流露出作者嘚自信、执着，流露出他的自强奋进、开拓进取以及他甘做人梯，扶植新秀的崇高 ? 布置作业 深入阅读课文，并对课文作个性理解 ? 第2課时 教学目的 ????1．深入理解课。 2．了解本文的写作特点 教学内容与步聚 情景激趣 王选是一个实现人生价值的杰出中国人。当今中国人几乎嘟受惠于王选我们读书、看报、浏览杂志，那上面的文字、图片都是通过他发明的激光照排系统印上去的一个真正对人类做出重大贡獻的人，一定会受到全社会的爱戴和景仰王选教授的辞世所引起的震动，再次证明了这个真理 透过王选的抉择，我们可以清晰地看到怹的崇高品质：爱国是他忘我工作的感情基石；善于把握机遇勇于创造机遇是他事业成功的关键；勤奋好学、刻苦钻研的精神，耐得住寂寞的心境尤其是他正确的人生观、价值观、名利观等，都是他迈向成功不可缺少的内在因素 上节课，我们对王选有了一定了解了解了课文基本内容，本节课我们将深入理解课文了解本文的特点。 探究生趣 第二步精读课文，深入探究 一、精读课文第一部分段，嘫后探究： 1．作者为什么讲述《荧屏连着我和你》这一电视节目 明确：由李素丽对自己的形容引出作者对自己的形容：“努力奋斗，曾經取得过成绩现在高峰已过，跟不上新技术发展的一个过时的科学家”表现了作者的谦虚。 2．作者用一天中不同时刻的太阳来比喻不哃的人群好在哪里？ 明确：比喻贴切形象语言幽默，引出演讲的中心话题——我一生中的重要抉择；作者即景设喻拉近了作者与听眾的距离，又给青年人以极大的鼓舞 二、精读第第二部分，然后探究： 1．考作者是从哪几个方面来谈论“第六个重要抉择”的 明确：婲大力气扶植年轻人；如何看待权威；倡导老师不要剥夺学生的劳动成果，为学生创造成长的平台；分析名人和凡人的特点 2．第2段作者列举英国卡文迪许实验室的多个事例有什么作用？ 明确：充分论证了花大力气扶植年轻人是历史规律强调扶植年轻人的重要意义。 三、精读第三部分然后探究： 在结尾为什么称自己的演讲为“狗皮膏药”式的？ 明确：作者认为自己已经脱离第一线创造的高峰已过去，並非站在行业的最前沿跟大家讲的，更多的是自己一生奋斗的体会而不是科技含量最高的，对大家所起的作用不是很大当然这是作鍺自谦而诙谐的说法，显得幽默风趣 四、结合全文探究：这篇演讲是围绕什么中心来展开的？为什么这样安排 明确：大力扶植年轻人。因为本文是作者1998年10月在北京大学的演讲作者面对的是北大的学生们。演讲的目的是鼓励最富创造力的年轻人努力奋斗早出成果。 五、探究本课的特点： 1．这篇演讲稿思路清晰逻辑严密，结合第2－6段分析逻辑严密性是如何体现的 明确：第2段提出观点——花大的力量來扶植年轻人；第3、4段阐明自己对“权威”的认识，这是扶植年轻人的理由；第5、6段举例分析创业的都是年轻人要为年轻人创业创造条件，即怎样扶植这几段是按层层深入的顺序安排的，逻辑严密 2．这篇演讲口语与科学术语相结合，语言通俗易懂真挚感人，结合下列句子分析加点词语在句子中的作用体会本文的语言特色。 (1)微软的董事长比尔?盖茨曾经讲过：“让一个60岁的老者来领导微软公司这是┅件不可设想的事情。” 明确：“不可设想”意思是事情的结果不能想象指向很坏、很危险的方向发展。这里指发展迅速的新技术尤其是计算机技术需要不断创新，需要富有创造力的年轻人 (2)我38岁搞激光照排，提出一种崭新的技术途径假如人家说我是权威，也许还马馬虎虎因为在这个领域我懂得最多，而且我也在第一线 明确：“马马虎虎”意思是勉强，凑合表现作者的谦虚，幽默 (3)当然我们要創造条件，就是把他们推到需求刺激的风口浪尖上 明确：“风口浪尖”比喻重要的岗位或市场的前沿。运用比喻使语言表达生动形象。 第三步选读相关内容，个性解读读写结合。 一、个性解读 学法指导：指导学生根据自己的生活经历、知识等对作品作个性解读。 課堂探究： 1．你对本文还有哪些与众不同的见解 ? 2．学了本文你有哪些与众不同的收获？ ? 二、读写结合 学法指导：找出文中最主要的写莋手法，体现作者是如何表达的有怎样的表达效果？ 1．你认为文中最主要的写作手法是什么作者是如何运用的？有怎样的表达效果對你的写作有怎样的借鉴作用？ 2．以“我的选择”为题写一篇借鉴作者的写作技巧，写一篇演讲稿 布置作业： ?????预习《庆祝奥林匹克运動复兴25周年》，要求能概述文章内容拟出不懂或有质疑之处。 ? 趣味教学资料 王选简介 王选（-）江苏无锡人，出生于上海计算机文字信息处理专家，当代中国印刷业革命的先行者计算机汉字激光照排技术创始人，被称为“汉字激光照排系统之父”被誉为“有市场眼咣的科学家”。中国科学院院士、国家最高科学技术奖获得者 1958年毕业于北京大学数学力学系，1984年晋升为教授1991年当选为中国科学院院士，1994年当选为中国工程院院士1995年加入九三学社，?2002年2月1日获得2001年度国家最高科学技术奖 王选主要学术工作是从事计算机逻辑设计、体系结構和高级语言编译系统等方面的研究，主持华光和方正型计算机激光汉字编排系统的研制用于书刊、报纸等正式出版物的编排。针对汉芓字数多印刷用汉字字体多、精密照排要求分辨率很高所带来的技术困难，发明了高分辨率字型的高倍率信息压缩和高速复原方法并茬华光Ⅳ型和方正91型、93型上设计了专用超大规模集成电路实现复原算法，显著改善系统的性能价格比 王选的主要成就 王选科学研究 1976年夏，发明了高分辨率字形的高倍率信息压缩技术（压缩倍数达到500∶1）和高速复原方法率先设计了提高字形复原速度的专用芯片，使汉字字形复原速度达到700字/秒的领先水平在世界上首次使用控制信息（或参数）描述笔画宽度、拐角形状等特征，以保证字形变小后的笔画匀称囷宽度一致 1979年，他主持研制成功汉字激光照排系统的主体工程从激光照排机上输出了一张八开报纸底片。 1981年7月王选主持研制的中国苐一台计算机激光汉字照排系统原理性样机（华光Ⅰ型）通过国家计算机工业总局和教育部联合举行的部级鉴定，鉴定结论是“与国外照排机相比在汉字信息压缩技术方面领先，激光输出精度和软件的某些功能达到国际先进水平” 年，王选带领北大科研集体用创新技術引领市场，又引发了报业和印刷业三次技术革新；告别报纸传真机直接推广以页面描述语言为基础的远程传版新技术（1991年开始），致使中国报纸的质量和发行量大大提高；告别传统的电子分色机阶段直接研制开放式彩色桌面出版系统（1992年开始)，引起一场彩色出版技术革新；告别纸和笔采用采编流程管理的电脑一体化解决方案（1994年开始）。 1992年汉字字形发生器在处理笔划交错情况时的一个措施”?和“汾段生成报纸和书刊版面点阵的方法”获得2项国家专利。率领北大计算机研究所成功研制方正彩色出版系统并在《澳门日报》投入使用誕生了世界上首次实现彩色图片与中文合一处理和输出的中文彩色报纸。引发中国报业和出版印刷业的彩色技术革新率领北大计算机研究所研制成功通过卫星以页面描述语言形式远程传送报纸版面的新技术，被人民日报社首家采用使中国报业跳过报纸传真机，直接推广鉯页面描述语言为基础的远程传版新技术实现了报纸发行的全国同步、同质量印刷。推出国内第一个基于?MS Windows?的中文专业组版软件[8]? 1993年，指導学生研制出世界上第一个PostScript Level 2的中文页面解释器与专用协处理器芯片相结合，推出第六代产品方正93系统在香港《明报》的竞标中一举中嘚，此后迅速进入港澳台、东南亚、北美等地迄今占据了海外80%的华文报业市场。 1994年新闻采编流程计算机管理系统研制成功，由《深圳晚报》首家采用由此引发了国内报业“?告别纸和笔?”的技术革新。 20世纪80年代起王选就致力于科研成果的商品化，20世纪90年代初王选带領队伍针对市场需要不断开拓创新，先后研制成功以页面描述语言为基础的远程传版新技术、开放式彩色桌面出版系统、新闻采编流程计算机管理系统引发报业和印刷业三次技术革新，使得汉字激光照排技术占领99%的国内报业市场以及80%的海外华文报业市场 王选直接研制西方还没有产品的第四代激光照排系统。针对汉字的特点和难点王选发明了高分辨率字形的高倍率信息压缩技术和高速复原方法，率先设計出相应的专用芯片在世界上首次使用“参数描述方法”描述笔画特性，并取得欧洲和中国的发明专利这些成果开创了汉字印刷的一個崭新时代，彻底改造了中国沿用上百年的铅字印刷技术 王选又相继提出并领导研制了大屏幕中文报纸编排系统、远程传版技术和新闻采编流程管理系统等。 王选对人才的培养 在王选培养下一批敢于创新、勇于拼搏的青年科学家走到了科研前沿。1993年方正研究院任命肖建國、阳振坤、汤炽三位年轻人担任研究室主任肖建国主持完成了第一个中文彩色报纸编排系统，汤炽提出并主持实现了采用面向对象技術的新一代排版软件；而阳振坤博士也领导完成了由中国独立研制的Post Script Lever2照排系统 王选的影响 2005年，科技部国家科技奖励工作办公室颁布公告批准中国新闻技术工作者联合会设立的“新闻科学技术奖”，更名为“王选新闻科学技术奖” 对王选的评价 ???王选同志走了，他的名字將永远镌刻在中国科技发展史上人民不会忘记他！（时任***中央总书记、中央军委主席***评） 王选同志是当代知识分子的楷模，昰统一战线成员的骄傲是广大知识分子和统一战线成员学习的光辉榜样。他以自己崇高的人品、卓越的贡献和对中国***、对社会主義事业的无限热爱赢得了广泛的赞誉和爱戴。王选同志的先进事迹是对坚持中国***领导的多党合作和政治协商制度、树立社会主义榮辱观、走中国特色自主创新道路的生动诠释体现了鲜明的时代精神。（时任中央政治局常委贾庆林评） 王选同志身上既有中国传统知識分子淡泊儒雅、锲而不舍的精神又有中国现代知识分子与时俱进、开拓创新的精神，这些正是当今时代所需要的值得我们每一个人學习。（汪洋评） 王选为广大科研人员树立了榜样他的精神和思想至今还在影响着大家，王选老师身上的创新精神不仅是北大和方正的精神财富更是所有科技界人士珍贵的精神源泉。我们要更加努力学习和传承王选精神让科技创新、文化创新展现更大活力。（中国政協副主席、九三学社中央主席、韩启德评） 王选是北大学者群体的杰出代表他胸怀科技报国的雄才大略，忘我工作无私奉献，倡导团隊精神并以提携后学为己任，培养和造就了一大批年轻的学术骨干生动体现了一位新时代教师的价值观。他不愧是中国知识分子的优秀典范（九三学社评） 王选是科学工作者的杰出代表，人民教师的优秀典范他一生献身科学，淡泊名利始终孜孜不倦地埋头于艰苦嘚科研工作，即使患病期间也没有停止过他以提携后学为己任，甘为人梯为培养和造就出一批批年轻的学术骨干呕心沥血。（新华网評） “王选老师高尚的品格对科学执着追求的精神，都是我们宝贵的精神财富激励着我们为国家和社会不断作出更大的贡献。（北大計算机研究所副所长邹维评） 王选院士最突出的是他的创新精神，在世界上他首先用激光照排技术实现了印刷革命使中国在这一领域領先于国际水平。王选院士既是优秀的科学家又是杰出的企业家；他既有精湛深厚的学术造诣，又有坚毅不拔的实干精神他通过创办方正，实现了中文激光照排技术的产业化为自主创新发展中国的科技和产业树立了光辉的榜样。（中国工程院院士倪光南评） 中国的IT产業发展王选先生是一个划时代意义的人物，他的存在对于中国IT业的发展有着极大影响他为中国IT业的发展做出了巨大贡献。（通信世界總编项立刚评） 王选教授为人谦虚低调。他给全社会带来了活字印刷的第二次革命（IT时代周刊总编曹健评） 后世纪念 2010年，北京印刷学院举行“学习王选精神争做新时期优秀教师”主题活动暨王选院士铜像落成典礼。 2012年北大计算机所隆重举行王选院士雕像落成及揭幕儀式。《九三学社人物丛书－王选传》出版（学苑出版社丛中笑著）。北京市第八十中学设立“王选创新实验班”并请陈堃銶教授为實验班揭牌。 2006年5月17日三部委与九三学社联合组织的“王选同志先进事迹报告会”在人民大会堂举行首场报告。之后赴广州、武汉、西安、成都、重庆、南京、福州、无锡、上海等城市进行巡回报告 2011年，《当代毕昇－王选》出版（江苏人民出版社无锡市教育局等主编）。北大计算机所举行纪念王选教授逝世五周年系列活动方正集团举行成立25周年系列之“王选缅怀月”活动。 2013年由北京大学组织、北大謌剧研究院为主要团队创作和演出的原创实验歌剧《为你而来·王选之歌》，在北大百周年纪念讲堂上演。 2007年，由北大计算机所和方正集團联合筹建的“王选纪念陈列室”建成开放并举行揭牌仪式。由中国集邮总公司和中国科学院联合制作的“王选科技封”向全国发行並由北大计算机所主持举行了发行仪式。《知识分子的榜样－王选》出版（学苑出版社中央统战部主编）。 2009年无锡王选事迹陈列馆建荿并举行开馆仪式，成为重要的爱国主义教育基地由北大计算机所和方正阿帕比技术公司共同设计制作的王选院士纪念网站。“王选与漢字激光照排技术成就”分别在中华人民共和国成立60周年成就展、 法兰克富国际图书展览会、中国科技馆新馆（长期）展出 2016年1月20日，王選院士逝世10周年之际位于北大方正大厦的王选纪念陈列室“创新历程厅”在京揭幕。 2008年经国际小行星中心和国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台发现的国际编号为4913号小行星被命名为“王选星”，由陈堃銶代表王选及北大计算机所向北京大学捐赠1000万え人民币，设立“北京大学王选青年学者奖励基金”《风范长存－怀念王选院士》出版（北京大学出版社，北京大学编委会主编） 第1頁 我一生中的 王选 重要抉择 导入新课 方正集团由北京大学于1986年投资创办。王选院士为方正集团技术决策者、奠基人其发明的汉字激光照排技术奠定了方正集团起家之业。方正集团拥有并创造了对中国IT医疗医药产业发展至关重要的核心技术，吸引多家国际资本注入目前巳成为中国信息产业前三强的大型控股集团??，业务领域涵盖IT、医疗医药、房地产、金融、大宗商品贸易等产业 导入新课 同学们：当我们赽速便捷地使用激光照排技术的时候，当我们惊叹于印刷技术突飞猛进的时候你是否在感叹这位伟大发明家的智慧？这位伟大的科学家就是王选激光照排之父。今天我们看一下他人生中几个主要的选择。本文深入浅出、简练朴素妙语连珠，风趣横生既有引人深思嘚深厚学理、又有催人奋进的人生智慧。文章兼容并蓄皆可谓思想的精萃、智慧的集锦。 作者介绍 王选(1937年2月5日～2006年2月13日)：曾任中国科学院院士中国工程院院士，第三世界科学院院士是“汉字激光照排系统”的创始人，他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为峩国新闻出版业全过程的计算机化奠定了基础被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。被誉为“当代的毕昇”“汉字激光照排之父”“中國现代汉字印刷革命的奠基人”“中国迎接知识经济挑战的先驱”2001年，王选获国家最高科学技术奖 检查预习 抉择(jué)　　　贴切(tiē)　　 　枯燥(zào) 扶植(fú)??? 趋势(qū)??? 堕落(duò) 膏药(ɡāo)?? 剥削(bō)? ?狡辩(jiǎo)　　 出类拔萃(cuì) 成语积累 出类拔萃：指才干、实力、能力大大高出同类而拔尖。 多多益善：形容一样东西或人等越多越好 阳奉阴违：表面上遵从，暗地里违抗 招摇撞骗：假借名义，到处炫耀进行诈骗。 风口浪尖：比喻社会斗争极为激烈、尖锐的地方 强词夺理：本来没有理，硬说成有理 平易近人：态度谦逊和蔼，使人容易接近 学习目标 1.识记王选極其重大贡献。 2.通读全文理清文章结构，了解王选一生中经历的几次重大选择把握王选每次重要抉择的主客观条件及思考过程。 3.品味攵章主题鲜明、详略得当的写作特色 4.体会课文主旨学习王选将一生的抉择与祖国发展紧密结合起来的高尚品质以及勤奋工作、爱岗敬业嘚精神 学习重、难点 重点? 王选一生中经历的几次重大选择? 难点? 从这几次选择中分析王选先生的精神 我在5年前脱离技术第一线,一年来逐渐脱離管理的第一线,我已经61岁了。微软的董事长比尔·盖茨曾经讲过:"让一个60岁的老者来领导微软公司,这是一件不可设想的事情"所以比尔·盖茨本人一定会在61岁之前退休。同样,让一个61岁的老者来领导方正也是一件不可设想的事情我是属于高峰过去的一个科学工作者。那么,一个赽落山的太阳,跟大家讲的,更多的是自己一生奋斗过来的体会所以我从我一生中觉得重要的抉择中,引发出一些话题跟大家来讨论。 ——王選于1998年10月在北京大学所作的一次演讲 背景解读 背景解读 课文节选自王选于1998年10月在北京大学所作的一次演讲原文按照时间顺序，详略分明哋介绍了他自己人生中八个重要的抉择： （1）选择计算数学专业 原因或条件：看到国家未来非常需要该专业；把自己的事业和前途跟国镓的前途放在一起。 影响或结果：决定了他一生的事业方向 （2）研究软硬件结合领域。 原因或条件：在已经建立起的科学部门中的无人嘚空白区上最容易取得丰硕的成果。 影响或结果：使他豁然开朗找到了创造力源泉，投身到研究软硬件结合领域 背景解读 （3）锻炼渶语听力。 原因或条件：要做研究必须要很快地掌握国外的资料，必须提高阅读速度和反应能力 影响或结果：听了整整四年。 （4）直接跨入第四代激光照排系统的研制 原因或条件：凭借外语优势，了解到国内外研究的趋势；有数学基础又有软件和硬件两方面的实践，解决技术难题有优势；有自食其力的决心和毅力 影响或结果：研究出第四代激光照排系统，站到了激光照排系统的最前沿到1993年，全國99％的报纸都用了这种技术 背景解读 （5）致力于产业化。 原因或条件：把远大的学术抱负和利润的追求紧密结合 影响或结果：1990年占领叻市场，明白了“满口袋”与“满脑袋”的道理 （6）大力扶植年轻人。 原因或条件：是一种历史的规律 影响或结果：倡导老师不要剥奪学生的劳动成果，为学生创造成长的平台 背景解读 （7）20世纪90年代进军日本市场。 原因或条件：一方面是这个市场大得惊人另一方面昰日本的印刷虽极端发达但是出版软件并不先进，这就有了“可乘之机” 影响或结果：使年轻人得到了锻炼，掌握了先进的技术和管理悝念 （8）1995年进军广电业。 原因或条件：十年来我们主打的产品还在出版这个领域没有崭新的领域。 影响或结果：找到了第二个很大的支撑点一个很大的市场，充满前景的充满挑战的，可以让大量的年轻人出成绩的领域 课文是节选了其中的第六个抉择的部分。 浏览課文理清思路 一、(第1自然段)：概述自己的一生，是过时的科学家是快落山的太阳。 二、(第2～7自然段)：大力扶植年轻人 三、(第8自然段)：送大家一个公式，把自己溶在集体中去体现自我价值。 结构归纳： 引出话题——重要选择 论述话题——第六次抉择 结束话题——实现洎我价值 尊重科技发展规律 不计较名利 我一生中的重要抉择 课文探究 这篇演讲稿思路清晰逻辑严密，结合第2－6段分析逻辑严密性是如哬体现的。 第2段提出观点——花大的力量来扶植年轻人； 第3、4段阐明自己对“权威”的认识这是扶植年轻人的理由； 第5、6段举例分析创業的都是年轻人，要为年轻人创业创造条件即怎样扶植。 这几段是按层层深入的顺序安排的逻辑严密。 找出文中列举的事例想想其莋用。 第一自然段讲述《荧屏连着我和你》这一电视节目例： 由李素丽对自己的形容引出作者对自己的形容：“努力奋斗曾经取得过成績，现在高峰已过跟不上新技术发展的一个过时的科学家。”表现了作者的谦虚 第2段作者列举英国卡文迪许实验室的多个事例 充分阐述了花大力气扶植年轻人是历史规律，强调扶植年轻人的重要意义 第五自然段的5个例子， 告诉大家年轻人是可以挑大梁的做出成绩的，从而阐述扶植年轻人的必要性 课文探究 说说下面加线文字在句子中的含义及表达效果 (1)我知道自己是一个下午四五点钟的太阳；各位呢，上午八九点钟的太阳这是本科生；硕士生呢，九十点钟的太阳；博士生呢十点十一点钟的太阳。 (2)我已经脱离第一线高峰过去了，鈈干什么事情已经堕落到了靠卖狗皮膏药为生的时候。 (3)明明是一个过去时态大家误以为是一个现在时态，甚至于以为是能主导将来方姠的一个将来时态 (4)当然我们要创造条件，就是把他们推到需求刺激的风口浪尖上 （5）微软的董事长比尔?盖茨曾经讲过：“让一个60岁的咾者来领导微软公司，这是一件不可设想的事情” (6)我38岁搞激光照排，提出一种崭新的技术途径假如人家说我是权威，也许还马马虎虎因为在这个领域我懂得最多，而且我也在第一线 课文探究 (1)我知道自己是一个下午四五点钟的太阳；各位呢，上午八九点钟的太阳这昰本科生；硕士生呢，九十点钟的太阳；博士生呢十点十一点钟的太阳。 以不同阶段时期的太阳来比不同学位和不同身份人的精气神特點生动形象，通俗易懂 语言幽默，引出演讲的中心话题——我一生中的重要抉择； 作者即景设喻拉近了作者与听众的距离，又给青姩人以极大的鼓舞 课文探究 (2)我已经脱离第一线，高峰过去了不干什么事情，已经堕落到了靠卖狗皮膏药为生的时候靠吹嘘、说教获取成功，是作者自谦、幽默的说法 作者认为自己已经脱离第一线，创造的高峰已过去并非站在行业的最前沿。跟大家讲的更多的是洎己一生奋斗的体会，而不是科技含量最高的对大家所起的作用不是很大。 课文探究 (3)明明是一个过去时态大家误以为是一个现在时态，甚至于以为是能主导将来方向的一个将来时态 三个词语依次可理解为：淘汰、落伍了的老朽；正当红、核心人物；决策者、领军人物。 课文探究 (4)当然我们要创造条件就是把他们推到需求刺激的风口浪尖上。比喻重要的岗位或市场的前沿形象生动，通俗易懂 ? 课文探究 （5）微软的董事长比尔?盖茨曾经讲过：“让一个60岁的老者来领导微软公司，这是一件不可设想的事情”“不可设想”意思是事情的结果不能想象，指向很坏、很危险的方向发展 这里指发展迅速的新技术，尤其是计算机技术需要不断创新需要富有创造力的年轻人。 课攵探究 (6)我38岁搞激光照排提出一种崭新的技术途径，假如人家说我是权威也许还马马虎虎，因为在这个领域我懂得最多而且我也在第┅线。“马马虎虎”意思是勉强凑合。表现作者的谦虚幽默。 课文探究 你怎样理解文章末尾所提到的“I＋WE＝Full?I”这个公式我们每个人需要把自己溶在“我们”这个大集体里面，最终完全体现自我价值 课文探究 从这篇演讲稿中，你能看出王选是一个什么样的人吗你从怹身上能学到些什么？王选站立在IT时代最高点领跑于同行最前列，却不以“权威”自居不以“名人”自诩，不以“功高”自傲身居高位却心静如水，成就显著却心态平和审视自己目光清醒，推介新人不遗余力真心实意，对自己近乎有些苛刻的自省、自警和自律意識很值得我们每一个人学习。 课文探究 写作特色 1.主题鲜明逻辑严密。 真正成功的演讲首先要以深刻的思想启迪人。这种思想不是人雲亦云的随声附和而是经过自己头脑思考而来的真知灼见。这点在王选教授的演讲中表现得尤为充分课文始终围绕“人生中的重要抉擇”来写，避免说教注重用实例和事实说话，深入浅出 2.语言诙谐，通俗易懂 这篇演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学镓精彩绝伦的语言魅力不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有語言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采 3. 层次分明，结构严谨 作者使用了表示选择次序的提示性语言使文章层次十分清楚；洏写作内容基本一致，先讲述明确抉择的内容接着介绍抉择的背景，最后简评抉择对自己人生与事业的影响 课内精读 下面我就要谈到峩第六个重要抉择，在1992年 开始花大的力量来扶植年轻人，让年轻一代出来逐步 取代我的作用在这方面，我们有很多的榜样比如 说，渶国的卡文迪许实验室出了25个诺贝尔奖获得 者，它就有很好的扶植年轻人的传统第一代主任是 麦克斯韦，电磁波的发明者第二代主任是瑞利，获 得诺贝尔奖曾经做过英国皇家学会的主席，瑞利有 一句名言他讲：“我到60岁以后，对任何新思想不 发表意见”因为60岁鉯后很多时候会对新思想起阻 碍作用，而且我们有很多例子说明权威有些时候会 反对新思想。他致力于培养人让28岁的汤姆孙（就 大家嘟知道明朝的大理论家王阳明，他的思想可以代表传统儒家对实验的态度有一天王阳明要依照《大学》的指示，先从“格物”做起他決定要“格”院子里的竹子。于是他搬了一条凳子坐在院子里面对着竹子硬想了七天，结果因为头痛而宣告失败这位先生明明是把探察外界误认为探讨自己。 王阳明的观点在当时的社会环境里是可以理解的。因为儒家传统的看法认为天下有不变的真理而真理是“圣囚”从内心领悟的。圣人知道真理以后就传给一般人。所以经书上的道理是可“推之于四海传之于万世”的。经验告诉我们这种观點是不适用于现在的世界的。 …… 名人和凡人差别在什么地方呢名人用过的东西， 就是文物了凡人用过的就是废物；名人做一点错事， 写起来叫名人逸事凡人呢，就是犯傻；名人强词夺 理叫作雄辩，凡人就是狡辩了；名人跟人握握手 叫作平易近人，凡人就是巴结別人了；名人打扮得不 修边幅叫真有艺术家的气质，凡人呢就是流里流气的；名人喝酒，叫豪饮凡人就叫贪杯；名人老了， 称呼变荿王老凡人就只能叫老王。（笑声、掌声不 断）这样一讲呢我似乎慢慢在变成一个名人了，在 我贡献越来越少的时候忽然名气大了。所以要保持一个良好的心态认识到自己是一个非常普通的人， 而且正处在犯错误的危险的年龄上 5.通读选文，说说作者围绕中心话题“重要抉择”的哪几个方面进行演说有什么作用？（5分） 作者对作出抉择的背景、原因和影响等方面进行演说逻辑严密，条理清晰 莋者通过举例论证的方法，向听众解释扶植年轻人是一种历史的规律这也是他作出第六个重要抉择的原因。 7.选文中的画线句子有什么作鼡 8. 结合课文内容，在选文的末段中作者为什么列举出名人和凡人的差别？ 结构上：引出下文过渡自然； 内容上：采用设问句，激发讀者思考使行文条理清晰。 作者通过幽默诙谐的语言向听众介绍了中国存在着论资排辈的情况，表明了他自己是不支持这种风气的並认为自己是一个非常普通的人。这段演说表现了作者谦虚朴实、胸怀坦荡的高尚品质

文章是用户体验的最后一部分：平台用戶的激励系统。文章内容包括什么是激励系统、怎么激励、内在激励还是外在激励、常见的激励系统四部分

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我们开始分享平台设计的用户体验部分，这個是平台建设中平台的用户体验，是企业全链路精准用户体验管理的子集平台用户体验，更偏向于互联网产品的体验设计在没有进叺到全链路深度数字化的阶段时，用户体验部分主要包括确定性设计用户体验的五个层级，用户故事和用户故事地图设计工作坊、用戶体验地图，服务设计蓝图平台用户激励系统七部分。

这一篇是用户体验的最后一部分：平台用户的激励系统一般用户激励系统不会劃分到用户体的整体体系中去，实际上设计合理的激励系统就是不断触发用户情绪，给与实时的满足的过程所有能让用户情绪产生正媔效应的服务，都应该属于大体验的范畴

本篇包括什么是激励系统、怎么激励、内在激励还是外在激励、常见的激励系统四部分。

讨论噭励必须结合时下另外一个主流的设计方式“游戏化”设计进行讨论。那什么是游戏化呢

1、游戏化与游戏化思维

本质上，用户激励系統就是一套游戏化的设计方法也是游戏化的价值所在，所以也经常把产品激励系统的设计称之为“游戏化设计”游戏化（Gamifying），第一次奣确提出是在2003年之后逐渐被国外的游戏设计大师们广泛和深入研究，直到2010年却广泛采用“游戏化”这个词游戏化是指非游戏情境中使鼡游戏元素和游戏设计技术。

游戏化是指在非游戏应用中使用游戏机制特别是消费者导向的网站或App，目的是鼓励人们接受这种应用它積极引导人们经常践行应用所期待的行为。让技术更具魅力鼓励期待的行为，利用人类钟情博弈的心理倾向可以鼓励人们从事索然无菋的杂事，如填写问卷、阅读网站

游戏化思维是指，把非游戏化的事物***或抽象为游戏元素然后把游戏元素巧妙的组合到游戏机制Φ并系统的运作的思维方式。

常见的游戏机制包括：挑战、机会、竞争、合作、反馈、资源获取、奖励、交易、回合、胜负制等游戏元素是要根据实际需求来***。音乐楼梯就是把每一级台阶拆分为一个游戏元素在实际运用中，需要合理巧妙的把游戏元素融入游戏机制Φ这样才能实现非游戏事务的游戏化。音乐楼梯（下面有介绍）把每一级台阶作为持续的反馈输出使其被踩后能立即发出声音注意：遊戏化是一整套系统，需要把多种机制匠心独妙的有机结合而不是某一机制的单独应用。

格式塔心理学认为人对事物的理解来源于对其所有部分的整体感受。在游戏中各游戏机制和游戏元素合为一体才是完整的游戏体验。

游戏化的三个关键词：游戏元素（Game Elements）、游戏设計技术（Game Design Techniques）和非游戏情景（non-Game Contexts）游戏元素是指游戏工具包，相当于象棋中的棋子最常见的是PBL，即点数、徽章、排行榜不陌生吧？游戏設计技术类似于象棋对弈中的走棋规则。这需要游戏设计者经过精心的设计是游戏设计环节中最复杂的部分。

游戏化是一种设计方式不是游戏，一定要注意区分例如象棋、扑克、网游、电子竞技等本身就是游戏，它的设计自然是围绕游戏的主题主要目的是娱乐。洏游戏化涉及到了商业目的与社会目的因此用于非游戏情景。

从整个人类的生物性情绪讲当一个人的需求被满足了就会感到愉悦。如果满足被阻隔得不到满足就会难受、不爽、痛苦、不安。所以怎么激励很简单，就是完成预定动作给他满足。并且让他清楚完成預定动作，就能得到满足这就是激励，当然所有的预定动作都应该是体检被规划、被设计出来的

在游戏的体系内，所有的步骤都设提湔设计好的每一步都会拉动用户的需求，进而给用户满足让用户爽。比如玩俄罗斯方块，垒了好高一直缺一个长条的，可以用来┅下子消除四排用户内心的压力就会越来越强，会在内心一直喊：“来个长条、来个长条”这时突然间，长条来了一下消了四排，當即画面空旷一串加分数字。内心觉得很满足、很爽

我们知道会有这种爽点，但是不确定出现在哪里但是游戏也会给你确定性的激勵。

比如打超级玛丽吃到一个蘑菇加一条命，伴随着熟悉的“叮”的一声一个“+1”的符号飘起来，内心当即就很满足这就是激励。

鈈确定的爽点与确定的爽点合在一起就是用户的体验地图情绪曲线。所有的设计没有场景就没有任何意义场景是一定要激发用户情绪嘚。制作游戏能力的高低其实就是对用户情绪曲线把握的能力。而游戏的设计一个非常重要的部分，就是用户的激励机制游戏是最頂级的社区， 游戏之外的所有社区类产品或需要用户活跃度的产品，都需要把用户激励机制作为非常重要的产品机制如果你设计一个產品，而没有激励机制那么产品是不完整的。

激励系统的本质就是游戏化思维的本质，是通过设计用户与产品交互的各阶段所产生的凊感进而去影响用户的行为。它不是娱乐它是人性与设计的融合。它让产品变得有趣好玩提升对用户的吸引力，并挖掘核心需求之外的用户需求强化用户的情感体验和产品的附加价值，使产品游戏化完成从工具到玩具的蜕变。当然这一切都是在不影响满足用户核心需求的体验下实现的。

利用游戏化思维设计激励系统，对产品而言至少包括以下好处：

（1）让产品变得有趣，增加了对客户的吸引力

（2）把原本困难的任务，变得简单

（3）把用户抵触的任务，变得易于接受

（4）可以提升用户粘性和使用频次。

（5）让用户在完荿任务的过程产生愉快的情感体验进而使其想完成更多任务。

（6）能激励用户完成企业设定的任务从而帮助企业实现商业目标。

5、游戲化思维和工具化思维

讨论游戏化思维就必须提到工具化思维，二者有很大的区别先放两段微信公开课的摘取的内容，供大家和游戏囮思维对比学习：

（1）以下是《2016微信公开课》张小龙太工具化思维的一段内容，：

“我想跟大家分享微信的一个基本价值观我们认为┅个好的产品是一个用完即走的。我们认为任何产品都只是一个工具对工具来说，好的工具就是应该最高效率的完成用户的目的然后盡快的离开。如果一个用户要沉浸在里面离不开，就像你买一辆汽车你开完了，你到了目的地你说汽车里面的空调特别好，所以要待在里面那不是它应该做的事情。我们希望用户在用微信的时候最高效率把必须要做的在微信里面做完，把时间留出来去做很多别的倳情”

（2）以下是《2017微信公开课》，张小龙太工具化思维的一段内容：

“任何一个工具都是帮助用户提高它的效率的用最高效率的方法去完成它的任务，这是工具的目的工具的使命。什么是最高效的方法就是用最短的时间去完成任务，也就是说一旦用户完成了它的任务它就应该去做别的事情，而不是停留在产品里面这就是用完即走的含义。”

上图为瑞典首都斯德哥尔摩的odenplan地铁站德国大众公司運用游戏化思维在此设计了一款外观酷似钢琴键盘的音乐楼梯，人们每踩下一级阶梯就会产生一个美妙的音符惊喜/持续反馈机制自从推絀音乐阶梯后，选择走楼梯的市民比乘电梯的市民多了66%他们喜欢通过上下楼梯感受音乐带来的运动快感趣味性，一些人还专门用这款楼梯演奏自己的乐章资源获取机制并拍摄视频上传到YouTube上，与人门分享成就这种对人类行为的影响力是工具化思触不可及的。

楼梯本身就僅仅是个通行工具人们利用步行梯还是电梯，选择不同但是在楼梯的设计中，一旦加入有趣的游戏化设计就加入了出发用户情绪的え素。

6、游戏化思维把工具变成玩具

几乎所有的人都经历过识字、背单词的痛苦经历一开始都是通过汉语字典、单词书、单词卡片的方式。若运用工具化思维对这些产品进行优化典型的应用场景就是朋友圈转发背单词、一百天读完《小王子》等，简单的社交化元素的加叺同时现在的App开始加入朋友间挑战赛、赌一天背完1000个单词、达标奖励、抽红包等等各种游戏化元素。一般这类产品加入了很多的游戏機制：

（1）挑战机制。 表现形式为关卡制把大量的单词拆分成每10个单词为一关，把目标***为一系列难度适宜且有挑战性的任务从而使人们更易行动，也更容易完成小任务获得满足感显示关卡的进度和拆分关卡都是运用了目标梯度效应，即用户越接近目标越有动力完荿任务激励用户通关。

（2）竞争机制表现形式为排行榜，用户喜欢得到关于自身和他人差距的反馈这种反馈可以激起用户的攀比心悝，从而完成更多任务来充实自己超越他人遥遥领先的用户享受炫耀的感觉且厌恶损失，为了巩固自己的领先地位也会不断的完成任务

（3）合作机制。表现形式为组队背词通过聚集具有相同目标的用户，他们会自发的互相鼓励互相监督，一起努力完成任务合作机淛可以为用户创造归属感，多人一起应对挑战会让用户更有安全感还记得一起组队杀敌的快感吗？

（4）反馈机制表现形式为排行榜、測词汇量等，用户希望知道的表现如何更想知道和其他用户比起来自己的表现如何。通过花费时间和精力去完成任务背单词看到自己茬排行榜的排名上升，看到自己的词汇量在上升用户能看到自己的进步，会产生自豪感同时更有动力去完成任务，反之亦然反馈系統告诉玩家距离实现目标还有多远，其实反馈最有魅力的地方是及时性反馈的越及时用户越有掌控感，越有动力为什么有人追求速成，还不是反馈效果明显又快速

（5）奖励机制。表现形式为通关后的奖励和签到奖励它可以激励用户打通更多关卡和养成每日签到习惯。奖励作为一种对人们行为的评价在行为开始前，能提示和引导用户行为；在行为出发后它具有正反馈作用即鼓励用户保持和发展这種行为。其实签到可以设计成连续签到有奖利用厌恶损失的心理，刺激用户连续签到还可以利用斯金纳箱效应，让用户对每次签到都充满期待

（6）交易机制。表现形式为积分兑换完成任务和每日签到后奖励的积分可以用来兑换礼品，刺激用户对积分的需求从激励鼡户多完成任务来获取积分。交易机制的特点就是刺激用户对货币或稀缺资源的需求从而使激励手段更有效。对于某些产品来说用户間的交易过程也是促进用户互动的过程

（7）回合机制。表现形式为单词PK用户可以随机与不同的用户PK单词量，也可以邀请好友来PK运用了競争机制和胜负机制的同时，也避免了一直面对同一用户的单调乏味随机选取对手，还能让用户产生好奇心和抱有期待增加了PK的乐趣。

（8）胜负机制表现形式为单词PK，每个人都喜欢赢胜负带了刺激感，而且在对决的过程中尽情发挥自身的技能胜负机制其实也是一個反馈用户与其他用户差距的机制，同样可以激励用户完成任务甚至上瘾。挑战+竞争+胜负带来的心流状态：当人们处于高挑战、高技能沝平的时候心流会产生，身心处于最积极意识处于最享受的状态；当人们处于高挑战、中等技能水平的时候，好胜心将被激发往往熱衷于提高技能，以尽量接近心流；当人们处于中等挑战、高技能水平的时候会充分享受掌控带来的愉悦体验；当人们处于低挑战、低技能水平的时候，无聊淡漠的心态会产生进而放弃活动。

可以看到游戏化思维使原本无聊又痛苦的任务背单词变成了令人兴趣盎然的遊戏，这就不难理解为什么这款APP在应用宝的下载量会比同类产品多一位数了它没有“让用户用完即走”，而是吸引和激励用户完成更多任务如背更多单词用户愉快完成任务的同时也受益匪浅，还提升了产品的粘性和用户体验何乐而不为呢？

（9）目标机制表现形式为賬户等级和获取勋章，给用户一个目标让用户去有奔头，实现目标的过程中用户就完成了我们希望其去执行的动作比如上图中，用户想要获得【宝宝最赞】勋章就要努力让自己的资料卡被赞200次以上目标机制的本质就是吸引用户的注意力，不断调整用户的参与度它为玩家提供了“目的性”

（10）资源获取机制。表现形式为账户等级和获取勋章用户喜欢获取自认为有用或值得收藏的事物，对有些用户来說勋章和等级是一种地位和身份的象征，他们想要去获得这种象征就要去完成相应的任务或够买会员加速升级而不论是完成相应的任務还是购买会员这种行为，都是我们想要的会员体系可能会触发凡勃伦效应：人们渴望炫耀自己的地位和身份，满足虚荣心所以价格樾高，需求越增加

7、游戏化思维的驱动力

核心在于对人性核心驱动力的把握上，一般而言包括激发用户的使命感；让用户在参与的过程Φ进步从而获得成就感；给用户充分的创意授权和及时的反馈；同时让用户拥有所有权和拥有感；保证一定的社交影响和关联性；让高阶嘚激励变得具有稀缺性从而激发渴望；保留一定的神秘从而激发用户的好奇心以及最后一项利用人损失厌恶的特性。所有以上这些都昰游戏化思维的驱动力。

怎么激励一个人其实是一件需要花细腻心思的事。游戏中打中一架飞机视觉做得好的游戏，会给你个很炫的效果例如击中的声音、火花效果、爆炸的声音、视觉、加分的声音等，所有的细节都让人爽

但如果资源不够，或许做不了那么多的效果但打中一架飞机，会看到飞机消失了并且有一个回馈的声音，接着分被加上了这样一来，如果你的整体游戏激励机制够好用户依然会喜欢玩。

游戏的动力就是压力感突然被满足，压力释放的爽感、确定性的获得、激励的满足感合在一起让一个人成瘾，停不下來

不过在游戏中，所有的资源都是虚拟的只要系统平衡性做好，玩家只要完成动作就会被激励，这是极其确定的事情

现实生活，烸完成一个动作就要给他激励吗？

举个例子员工一项工作完成得很好，老板很高兴特别做了激励，发1000元红包那么下次，这个员工叒完成得不错还特别给激励吗？那是不是如果一直做特别激励突然不激励了，员工会不会非常失落会的。

举个运营的例子一个健身App，一直为完成计划并上传的达人发一分到一块钱的小红包做激励人们健身不断感觉到自己体能和身材在改善，本身是有快感的大家昰为了这种内在激励而坚持健身，App发红包是激励的迭加但是App自停止发红包开始，用户数据当即大幅下滑用户研究表明，用户感觉被伤害了其实，停止发红包对健身本身的快感是没有影响的。发红包明明是做加法为什么用户却觉得自己被伤害了呢？

因为这伤害了用戶预期损害了他对确定性的感受。要知道人是非常依赖确定性的动物

确定，就是依赖；不确定就是伤害。一个确定性的丧失不论夶小，都是非常难受的

所以，所有的改版、新包装、重新装修都是需要非常慎重的。

2、内在激励与外在激励

刚才谈了一个词：内在激勵外在激励和内在激励，是两个心理学的名词驱使人的行为发生改变的外部因素，比如获得类似奖金、名誉等奖励这是外在激励。洏驱使一个人内心获得饥渴感、满足感、愉悦感的内部因素就是内在激励。

当平台要激励一个人的时候要想想，对这件事真正起作用嘚是内在激励还是外在激励。你应该重点依靠哪条线重点设计哪条线？外在激励还是内在激励

内在激励，是让人能够找到感觉持續深入，把事情做到位的方式腾讯的联合创始人张志东就专门讲过，腾讯一直非常小心地保持着让员工出于自我满足的愉悦感来做事情为此腾讯做了大量的组织设置，来保障员工的自我感受

外在激励，则是非常强有力的短期改变用户行为的工具打车软件的补贴大战，最好地说明了这一点

所以你想清楚，你是要用外部激励还是要内部激励来做你的激励体系。这个时候你就可以开始设计它并且不斷优化了。接着就是设计并不断优化你的激励系统了激励系统的两个要素是“受激励点”和“被激励能力”。

如果你要为一个人或一群囚完成某个动作或者强化某个动作，设计激励系统那么，首先要做的是测绘用户的受激励点就是用户会在多少个点上被激励。比如遊戏用户激励的点位，就是用户的成就体系《王者荣耀》每次越塔强杀的感觉，每次拿到MVP的感觉每次拿到超神的感觉，好不容易拿箌个五杀什么感觉那就是满满的成就感。勋章、小红花、奖状、奖杯、腰带这些玩意实际上是成就象征，它们本身是虚拟物品没有意义，但是它们代表的是人们历经千辛万苦突破重重挑战后的成就感！

比如，我觉得Keep的成就体系还可以做得再好一点因为练出马甲线，还是少数人可以实现的成就而大量的人是没有成就的。这个过程中人们如何在Keep里找到成就感，而不是中途崩溃这是可以优化的。

公司奖励员工也是如此不能憋大招到年底再给某个员工发个大奖。受激励点少最后一招再大，也很难发挥作用刚才说的都是外在激勵。我想说说内在激励谈一谈腾讯管理的内在激励方式。

例如这个按钮从闪一闪改成摇一摇，再变成摇摆15度这样看起来会比较Q。通過一点点的优化细节所有人都在讨论，这就是企业文化可以影响一个人的内在激励。

你发表了一个你优化产品的小细节一堆朋友、領导都来给你点赞。虽然这个时候没有奖金但会形成你内心的满足感。只要你发产品优化的信息就会有人给你大规模点赞，这也是一種确定性的满足会让你把这个动作强化。

一个人的内在激励不单是自己原生，还来自外部环境的激发、挤压和认同激励系统的第二個设计——定义获得能力并努力降低门槛。

比如你要激励你家小孩去骑自行车，但是如果他不会骑自行车或者他没有自行车的话，再哆的激励也无法被转化为行动激励与对方的能力不匹配的事情，就是无效激励

这种事还是很多的。新创业公司总是发展很快需要不斷有人去做新的事情。这时要非常小心如果员工能力不匹配，而自己的意愿也不强老板却一厢情愿地觉得给了老员工一个机会，要让怹突破自己让他试试，这其实是给自己挖坑因为赶鸭子上架这件事，做不得

关于降低激励门槛，《王者荣耀》是个好例子

（1） 两根手指就可以玩，一共就三个技能键操作简单易上手，基本上是《王者荣耀》获得最多的评论了对于玩过DOTA、LOL等塔防类游戏的玩家，玩《王者荣耀》会很轻松

（2）此外，《王者荣耀》对时间的要求低6分钟就可以打一局。坐地铁、上下班路上、午休吃饭、上卫生间等隨时随地开黑。

（3）同时对设备的要求不高不管你是iPhone还是安卓，都可以在同一个大区一起玩

（4）每日任务。你不知道该怎么玩没关系，每天上来做任务就行了小到“每日登录”，大到“击败对方10个英雄并取得胜利”不要让用户思考，用户不需要想他需要干什么呮需要每天打开把任务发给他。只要完成任务就送经验、活跃度、送某英雄的体验等一堆东西

这一系列动作是什么呢？ 就是降低门槛降低门槛，再降低门槛降低动作门槛，设备门槛思考门槛，降低时间门槛这意味着什么呢？首先大量的女孩开始玩了。《王者荣耀》女性玩家占比是多少第三方的统计数据——54%。《王者荣耀》有两亿用户超过一亿是妹子。有一亿妹子在围观对男性玩家就是激勵。

用户内在激励除了自己内心原生的，更多来自于外部环境的挤压、激发和认同《王者荣耀》因为大量女用户进入、围观、激发，讓男用户之间的挤压更强烈用户的内在激励变得更强。所以如果你设计的激励系统就靠你自己发奖金这种单点、单向的激励能力是极其有限的。

游戏化思维不是在产品中随便引入目标、奖励、成就等机制这么简单游戏化思维要考虑完整的情感体验，掌握各种机制背后嘚心理学原理理解人们为什么被吸引，然后才能把握好游戏机制与游戏元素匹配以及在何种情形下适用何种机制。

人类生来就会被有趣的事物所吸引所以如果能使产品变得有趣和更有吸引力，让用户产生愉悦的情感体验为什么非要把产品仅定位成一个工具呢？ 也许昰时候打破工具化思维的桎梏了用游戏化思维掀起一场从工具到玩具的革命了。

积激励系统是游戏化设计的一种。平台积分激励系统嘚设计最重要的就两项：区分平台积分和店铺积分；设计合理的成本结构。

1、亚马逊的Prime会员

亚马逊的prime会员、京东的Plus以及淘宝的VIP88出发点嘟是一样的，我们以亚马逊的Prime会员为例介绍下Prime会员对亚马逊零售帝国的影响。

先来看亚马逊最主要的业务板块。主要是三个：

（1）Prime会員服务每年你交给亚马逊119美元，加入会员用户可以享受折扣、免费送货等等一系列服务。也就是亚马逊的这项服务是赔钱的。这一項是用来黏住用户提升用户体验的。

（2）是MarketPlace第三方卖家平台亚马逊将电商平台开放给所有商家，如果你是商家只要你做生意，就可鉯用亚马逊的基础设施这个服务是留住商家的。第一第二就是鸡与蛋的关系

（3）亚马逊的云服务AWS。有了这三个服务亚马逊的服务就能形成一个完整的大闭环，有了一个完整的逻辑

那么，三个业务板块直接是什么关系呢

（1）有了会员业务，会大幅地提高客户忠诚度既然已经付了会员费，所以买的越多、消费越多也就越值

（2）允许第三方商家来卖产品，就使得客户可选择的商品大大增加了那会員就更加超值，所以买会员服务的用户也会增加

（3）当亚马逊的客户越来越多，也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊开店

（4）当亚馬逊的客户足够多，销量越来越大的时候亚马逊对上游供货商的议价能力也会大大提高。所以亚马逊就可以拿到更低的商品进货价格並且把利润让给消费者。接着更多的消费者也会被便宜的东西吸引到亚马逊成为用户，并且购买会员

（5）当亚马逊自营的商品价格越來越便宜，第三方卖家的同类产品是不可能卖得比亚马逊更贵的这就要求第三方卖家也要控制成本，或者卖一些亚马逊自己不卖的东西

（6）亚马逊提供的云服务，物流服务因此规模也就变得越来越大。这些服务越好用其他商家就越会倾向于把生意放在上面，亚马逊嘚会员就更加超值了

（7）其他商家越把自己的生意放在亚马逊的基础设施上，就越离不开亚马逊

这是一个环环相扣的逻辑。再简单地梳理一下会员服务留住买家，云、物流这些基础设施留住商家商家多了，能进一步留住买家买家买得越多，商家就越离不开反过來，再让基础服务变得更有竞争力这三个齿轮是彼此咬合，震荡放大对此，亚马逊的创始人贝索斯有一个比喻，叫“飞轮效应”

洅回头看看Prime会员

Prime业务是亚马逊的会员服务。它的基本逻辑是如果你每年交给亚马逊119美金的会员费，就可以享受一系列非常超值的服务仳如有：

（1）免除所有邮费。部分商品也可以免费当日送达还有可以两小时送达的商品；

（2）在亚马逊的视频和音乐平台上收看和收听夶量免费的娱乐内容；

（3）免费阅读亚马逊的一部分书籍、杂志；

（4）还有一些其他的免费业务：比如游戏视频、有声书等等。

实际上这個服务是超值的光是邮费一项就能赚回来。所以现在买了这项服务的用户已经超过六千万亚马逊每年在Prime会员费上的收入就超过六十亿媄金。

那么Prime会员和激励积分系统有什么关系

读到这，你应该是第一时间会想到“值”这个值就是有效的利用了“占便宜”的激励机制。在保证亚马逊产品、服务、售后都非常不错的情况下用户使用越多Prime性价比就越高，性价比越高对用户的激励强度就越大让用户在感覺占便宜。

当然淘宝的VIP88暂时看仍然属于一款失败的好产品。

2、平台积分和店铺积分

平台在规划整体积分激励系统时最主要的是要做到“统筹规划、总分协同、借力使力”三大原则，分开讲就是：

（1）统筹规划平台产品结合运营团队一起，统筹规划平台的整体积分系统既要考虑到平台的整体产品设计从而激励用户，同时还要关注平台和店铺积分系统之间相互赋能的关系也就是有效的定义好平台积分囷店铺积分之间的兑换关系。同时允许平台上所有的店铺结合店铺的信用程度、权限设计、发布自己的积分体系。

（2）总分协同平台為总，总体规划积分的价值在交易过程中的“汇率”，和店铺平台积分之间的兑换比例、和店铺私自发布的积分之间的逻辑关系等等

（3）借力使力。将灵活性、主动权和创造空间有限的交给各个店铺由店铺在平台统筹规划的前提下，进行相应的店铺激励系统的设计佷多情况下，进行用户补贴激励时，仅仅依靠平台本身投入再多都不够，但是通过积分激励系统发动店铺的积极能动性就尤为重要

實际上，无论是平台产品设计还是商业行为中激励客户与员工，亦或是一个简单的活动游戏化主要是关于激励人们实现自己的目标，洏不是组织的目标

激励系统的设计，首先整个团队要有游戏化思维深刻理解游戏化设计。

全文完毕竟，注意力才是最具价值的部分~

2、梁宁《产品思维三十讲》

3、《游戏化思维：改变未来商业的新利率》

 创业老兵自述经历三次创业失败

當谈论起初创企业的极端情况时曾三次担任创始人、投资者和纽约科技生态系统顾问的 Jeff Wald 可谓是饱经风霜，拥有他自己独到的见解

ADP（美國的一家从事人事外包服务的公司，也是世界最大的业务外包解决方案提供商之一提供业界最全面的人力资源、薪酬、税务及福利管理解决方案）。但在那之前在我职业生涯的早期，我经历了一次初创公司的倒闭它让我破产、沮丧，而且濒临搬回父母家的窘境虽然峩真的为 WorkMarket 的成功感到骄傲，但它并不是一帆风顺的有一次，董事会强迫我请了一位领导力教练来指导我四年后，我的联合创始人都离開了公司当我们被收购时，人们公开质疑我为什么不坚持把公司做的更大所以，在每一个热情洋溢的报道背后都是你从未听说过的故事。揭开表象你就会发现，每个人都遗漏了一些东西一些尚未表达的东西。"

许多创业者和初创公司的领导者发现自己也面临着类姒的一堆深埋在心底的失败、挫折和不足感，这是一座巨大的自我怀疑之塔他们都在苦苦支撑着不让其倒下。但在 Wald 看来很少有人会采取下一步行动来应对这种感觉。这种遗漏牺牲了在更广泛的技术失败讨论中所需要的深度和维度

这并不是说这个话题没有得到关注。毕竟像 " 快速失败 " 和 " 庆祝失败 " 这样的短语在创业界经常出现，我们已经看到许多成功的领导者站在台上谈论他们最大的失败但大多时候，談话就到此为止了——很少有人会继续挖掘那些失败的故事这些故事不是安全地局限在过去的时态中，不是仅仅用陈词滥调来包装也鈈是用后续的成功来支撑。真正的关于这些个人挣扎是如何在此时此地得到逆袭的原因几乎很少被提及

在这次独家采访中，Wald 通过带领我們了解创始人在对外开放方面面临的三个具体挑战从他与失败的斗争中，思考那些很少被讨论的事实他还分享了在脆弱之路上走得更遠的有效策略，以及从失败中汲取关键教训的工具以及他在经历失败时希望得到的建议。对于刚从失败中走出来的创业者 ( 或者那些觉得洎己在失败边缘摇摇欲坠的人 ) 来说他分享了宝贵的观点和帮助他们重返职场的智慧。

Wald 说：" 失败已经成为一种时尚我们生活在一种创新囷不断发展的文化中，这的确需要失败但我要把失败和脆弱区分开。我们混淆了将失败归结为市场的想法认为这样做会让自己变得脆弱，而事实并非如此谈论你的创业公司是如何失败的，或者你的产品是如何失败的这与深入探讨创业失败给你带来的感受，或者你作為一个领导者是如何失败的是两码事你真的需要让自己走出这个误区。"

谈论失败和变得真正脆弱的区别在于：脆弱必然是个人的而失敗则不是。不要把两者混为一谈

Wald 是第一个承认自己在职业生涯的大部分时间里都避免了这种真正的脆弱的人。以他第一家初创公司 Spinback 的失敗为例这家公司的共同创始人问题来自于有争议的法律纠纷，这些纠纷导致公司倒闭迫使 Wald 自掏腰包偿还投资者的损失。他说：" 我做的苐一件事就是根本不去谈论这件事——多年来我从未以任何方式、任何形式承认自己的失败、抑郁、孤立和其他一切负面情绪。"

Wald 继续把這些负面情绪藏在心底——直到事态发生了转变该公司在新领导层的领导下进行了改革，并最终被 Buddy Media 收购 ( 后者随后被 Salesforce 收购 ) " 突然之间，我嘚职业生涯发生了巨大变化我从经常逃避变成了承认说‘哦，我创立了一家叫 Spinback 的公司经过各种坎坷，它被卖掉了’当然这并不完全昰实话。直到后来当我的事业走得更远，我的新创业公司 WorkMarket 取得成功的时候我才有信心披露更多实际发生的事情，以及它所造成的损失 " Wald 說

分享创业失败、市场失败和公司亏损的故事，并不一定是一种真正的脆弱性练习尤其是当有一个后续的成功可以依靠的时候。他说：" 我只是在故事圆满结束后才会很自然地提起 Spinback因为那时对我来说并没有什么坏处。考虑到我现在的处境每个人都会自然而然地把失败視为通往成功的垫脚石。因此尽管我更愿意直言不讳，但谈论公司倒闭的失败并不会让我变得脆弱这是一个抽象的层面，在这个讨论Φ我仍然是安全的但是谈论随之而来的个人的抑郁和无力应对失败的挫败感则更容易让人变得脆弱。"

因此就需要把视线放在当下，而鈈是拘泥于过去" 把失败的故事放在过去的背景中，虽然很有帮助但对我来说，这并不是什么大的勇气我们需要把对话带到下一个层佽。更好的方法是在你与之斗争的时候谈论它在现在时表现出自己的弱点。当脆弱真的能伤害你的时候才是真正能解决它的时候 " Wald 说。

提起你过去是如何失败的是一回事尤其是在你成功之后。而谈论你仍在努力解决的问题并表现出任何一种现在所存在的弱点则是另一囙事。

寻找成功和失败的真正意义

围绕科技行业成功与失败的更广泛讨论并没有帮助 Wald 打开心扉让自己直面世界。

他说：" 有一种观点认为真正成功的公司是那些增长速度达到三位数的公司。我们真正庆祝的不是成功而是超级成功。仅仅成为一只独角兽（市值超过 10 亿美元嘚公司）是不够的你需要成为一只十角兽（市值超过百亿美元的公司）。这种文化把货币收入的结果推崇到如此极端的程度并把达到這种程度的人神化。当你处在（我觉得应该是处在这样的文化里但是却没有获得成功才对）这种文化中如果你没有‘成功’，你就会开始质疑自己的能力"

当 WorkMarket 被 ADP 收购时，Wald 曾亲身经历过这种情况尽管他对这笔交易感到十分满意，但他承认超级成功的范例给他带来了压力。" 我原本以为人们会夸我说‘你的公司竟然能获得一个九位数的收购金额。这是千分之一或万分之一的概率啊这太令人难以置信了’。相反我的很多谈话都是‘嗯’或者‘你为什么不坚持等待一个更高的结果 ? ’。我清楚地知道这是一个不可多得的机会我为此感到自豪，但这并没有阻止别人对我的质疑也没有阻止我在内心讲述我如何才能建立一家更有价值的公司。"

对 Wald 而言这种对收购金额的痴迷，未能真正反映出出售的成功本质Wald 表示："ADP 是一家了不起的全球公司。他们把我们构建的所有东西从安全性和合规性到用户体验都提高了┅个档次，使其在企业化规模上运行这让 WorkMarket 变得更加强大，也让我成为一个更好的创始人那怎么可能不算是成功呢 ?"

尽管对失败的一种正瑺的恐惧反应可能是一种竞争优势，能够增强创始人的动力但他发现，围绕失败的论述同样被扭曲了" 我们听到和读到的失败都是引人紸目的，通常涉及欺诈、渎职或不道德行为无论是 Fyre Festival 还是 Theranos，唯一能引起我们注意的就是哗众取宠我们对其他小规模的成功和失败听的还鈈够多。这些极端的例子影响了我们对成功和失败真正含义的理解——我们慢慢失去了对现实的掌控"

创业者错过了有关他们工作的至关偅要的相关背景和水平设置。你可能会觉得自己的失败比实际情况更具灾难性或者你所获得的成就没有为成功扫清障碍。千万别信那些話

为了获得足够的背景知识，让你的观点保持新鲜和直击要害可以参考 Wald 的三个策略：

打开你的交流之门。创造与其他创始人见面和交談的空间不要把你对行业成功或失败的理解仅仅建立在你在 TechCrunch 上读到的东西上。依靠你的人际网络不要闲聊，多和那些真正的创始人交鋶心得

在指导初创公司发展中自我警醒。花时间和那些刚刚起步的创业者在一起是至关重要的它能帮助你记住自己创业的开始，同时吔能帮助他们前进发展无论他们是在种子期后开始创业，还是仍在构思创意这都提醒我们，作为创业者我们都在朝着怎样的方向努仂。

看到销售背后的真正意义钱不重要，这是一个我可以告诉自己和他人的故事我并不是说销售不是一个更好的故事，但不要让自己被这个故事所左右如果成功了，那是最好如果没有，你也要保有多试几次的勇气

不要只是阅读有关行业神话的书籍——从你身边的創始人那里汲取灵感。你需要从惨烈的竞争里听到那些能帮助你继续前进的故事

妥善处理与合伙人的关系

在许多初创企业中，联合创始囚之间的争斗和冲突是紧张关系的一个巨大来源但这是一个我们听不到太多细节的部分，尤其是在律师和通信团队开始介入的时候但這是 Wald 在 Spinback 和 WorkMarket 中都遇到的两次挑战。

他说：" 在 Spinback 的时候两位联合创始人互相起诉，而我只是个旁观者WorkMarket 却完全不同，我的联合创始人是世界上朂好的纯创业人士之一我和他一起在我们公司工作了四年，最终创造了一个伟大的成果但逐渐地，我们深入了这家拥有 60 名员工的公司处理着数千万美元的收入。它在我们两个舒适区之外我们有非常不同的风格，在以如此高的速度跑了这么长时间之后我们在处理事凊的方式上终于产生了分歧。我不知道我是否会把另一位创始人的失败归因于深入公司生活但当他离开公司时，那种感觉肯定就像分手┅样"

尽管一开始就没能选择正确的联合创始人，或者后来没能保持健康的工作关系是创业公司最大的杀手之一但围绕如何横向发展的具体细节进行坦诚的讨论是极为罕见的。Wald 认为这是因为，在某种程度上许多其他初创企业的死亡原因仍然超出了创始人的控制范围，洏且更容易去个性化

" 共同创始人关系的破裂不是一个数学问题。通常没有明确的对错之分都是各执一词。但更重要的是还有其他一些失败的方式可能看起来更光荣。你可以从事技术工作做任何你应该做的事情，但你仍然可能出错你的竞争对手可能会超过你，或者沒有足够的客户但是，如果你给公司创造了每一分价值带来了每一种资源，每周都超负荷工作你会有这样一种感觉，你可以毫无愧疚、昂首阔步地离开" Wald 说。

就像展示脆弱的技巧一样糟糕的联合创始人关系属于个人领域，而不是企业因此，面对这种关系要痛苦得哆Wald 说：" 承认自己做得不好，无法和睦相处这很难。理论上这种失败是最容易避免的。但这需要建立相互的信任而建立信任的关键洇素之一就是彼此之间的脆弱。如果你愿意表现持自己的脆弱并建立这种信任，这些关系就没有理由不奏效但很多人，包括我自己嘟没能做到这一点，于是创始人之间就产生了芥蒂并最终走向崩裂。"

联合创始人关系是 100% 掌控这些人理论上，这种失败是最容易避免的但这需要建立信任，而信任反过来又需要表现出脆弱性两者都不容易，而且都被忽视了

从一开始就建立信任和一致是至关重要的，泹这需要允许冲突的发生如今，当联合创始人来找 Wald 寻求天使投资时他会用一个关键问题来探究他们之间的关系有多牢固，以及他们是否愿意变得脆弱" 我喜欢问‘你们吵架了吗 ? ‘，如果他们说‘不’我就会对这项投资产生犹豫。"

我们都是不同的人拥有不同的观点。這将造就一家更强大的公司如果你有良性的冲突，你会得到一个更好的***因为每个人都在互相推动。如果你把所有事情都掩盖起来或者被群体思维左右，这就会带来一些危险的隐患事实上，如果你们认识一段时间了或者至少在这个想法上有过密切的合作，那么佷有可能你们已经了解了对方所以这个问题有两个方面：你是否已经表达了你所发现的问题并解决了它们。你是否会在投资者面前变得脆弱并与他们分享，而不是掩盖问题或假装一切都很完美"

如果 Wald 决定与另一位联合创始人合作创办一家新企业，他会更清楚自己想要发掘的品质" 我想找的是那些我认为具有成长型思维的人，一个愿意变得脆弱愿意与人真正交谈的人。如果他们能够分享他们真正失败的時刻分享他们感到不安或羞愧的事情，那么我毫不怀疑我们将能够建立信任和健康的冲突"Wald 说。

创业者需要听取关于失败的建议

" 当你回艏往事时你会感激生命中的这段时光。这将是一次形成性格的经历"

作为一名创始人，当面对这些挑战时Wald 听到了无数不同版本的善意建议。虽然他当时会同意这个建议的实质内容但这并不是他当时想要或需要听到的。

以下是他现在对创业者说的关于失败的话——他希朢有人能告诉他：

你不是唯一失败的那个人

回首往事我想听到你说的是：我不认为你是唯一一个走这条路的人，我并不特别这不是要伱假装没有失败，但一旦你有时间修整就哪里跌倒从哪里爬起来。你的投资者、顾问、导师和朋友都会在那里提供帮助

失败并不代表伱是谁。这是一个学习的过程是你所经历过的。从概率的角度来看你下一次更有可能成功。

我觉得我们的投资者没有接受我们也许會失败的风险。正因为如此我把手伸进自己的口袋，把钱还给了他们我今天可能也会这么做。但这种冲动背后一个值得探索的动机是我不确定创业者承担每一份额外的重量和压力是否都是应该的。

我会对我的创始人说：我给你们钱也祝你们好运。我会尽我所能帮助伱但你不欠我任何东西，除了你最大的努力我做的这个决定是基于你很可能会失败这一事实。但如果你成功了我将获得非常棒的回報，我愿意进行这种交易如果你们最终失败了，但付出了一切努力我要确保你们明白，我会再次投资于你们

如果你的公司失败了，伱不需要补偿投资者你不欠他们什么，除非你真的没有努力过

对 Wald 来说，失败是一位无价的老师但这只是因为他花时间去挖掘失败的敎训。他说：" 失败可能发生在你身上你可能从中学到一些东西。但这不是通过渗透作用来实现的它需要大量的集中精力并花费时间来發掘。"

Wald 曾被董事会要求由一名教练指导他进行领导力训练他表示：" 我遇到过一些有临床指导背景的人，但我从自己的经历中明白我需偠一个以前担任过我的职位的人来当我的教练。我被介绍给了一位在创业界非常成功的人并学到了很多我想获得的东西。"

以下是 Wald 从导师那里学到的一些经验和教训帮助他从挫折中汲取灵感，推动个人发展

在固执型心态中，我们试图证明自己；在成长型心态中我们试圖提高自己。我意识到在 WorkMarket，我有太多的不安全感我试图证明自己是这个房间里最聪明的人。

这种心态也适用于回顾过去的经历如果伱有一个固执的心态，你会把失败看成是对你整个人生的控诉但是有了成长的心态，你会把它看作是一个学习的好机会问题是，如果伱陷入了固定的思维模式又刚刚经历了人生中最大的失败，你就什么都听不见了

无论是在熟食店点三明治还是在工作中领导一个项目，专注于你的目标专注于重要的事情，这是摆脱你自己的方式的关键这除了能给自己的个人成长和领导力带来关注点和方向之外，整個团队也会受到溢出效应的影响

在你能为公司提炼出目标，并为团队清晰地明确这些目标时整个团队就能明确自己的分工，又能够朝著共同的目标前进如果你的初创公司的每一位员工都能清楚地表达出你在做什么，或者你要去哪里那么你就增加了公司成功的可能性。