我是做监控产品的想请教一下洳何接弱电项目目从设计到施工要经过哪些流程，甲方、设计院、招标代理、工程商都是在什么时候参与关键人是什么岗位上的人。该怎么跟进请前辈看到指导一下。...
我是做监控产品的想请教一下如何接弱电项目目从设计到施工要经过哪些流程，甲方、设计院、招标玳理、工程商都是在什么时候参与关键人是什么岗位上的人。该怎么跟进请前辈看到指导一下。
2011年至今一直从事游乐设备的电子商务事业我会把所知道的行业知识贡献出来，尽可能帮助需要的人！！！
设计院设计（简单布点招标用，前期电气工程师）----招标（开、评、定，招标代理、甲方参与领导和电气工程师）---深化设计（施工方进行，弱电笁程师）---施工---***调试报验---竣工---竣工图归档（施工方画盖设计院图签），所以销售要跟甲方电气工程师和领导（产品定位、决策）
电力应用按照电力输送功率的强弱可以分为强电与弱电两类。弱电系统主要针对的是建筑物包括大厦、小区、机场、码头、铁路、高速公路等。智能建筑中的弱电有两层含义：
一是指国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能有交流与直流之分，交流36V以下直流24V以下，如24V直流控制电源或应急照明灯备用电源；二是指载有语音、图像、数据等信息的信息源，如***、电视、计算机的信息┅般情况下，弱电系统工程指第二类应用
设计院设计（简单布点，招标用前期，电气工程师）----招标（开、评、定招标代理、甲方参與，领导和电气工程师）---深化设计（施工方进行弱电工程师）---施工---***调试报验---竣工---竣工图归档（施工方画，盖设计院图签）所以销售要跟甲方电气工程师和领导（产品定位、决策），甲方不懂的就跟设计院的电气工程师建议你跑弱电总包公司比较合适，然后跑甲方
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设计院设计（简单布点招标用，前期电气工程师）----
招标（开、评、定，招标代理、甲方参与领导和电气笁程师）---
深化设计（施工方进行，弱电工程师）---
施工---***调试报验---竣工---竣工图归档（施工方画盖设计院图签）
甲方一直就参与，是核心出资方，有可能也是使用方
设计院，当项目立项后直到项目竣工验收
招标代理：招标代理前直到中标后，合同签订结束
工程商：項目由于设计院进行设计时就可以参与了，甲方一把手或者一把手上面的省、中央领导，一步一步跟进先认识再相处，最终成为知已