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去年年底阿里巴巴全资收购大潤发。消息发出来的时候有各种各样的议论，其中最让人感触的有这么一句话叫做“黄明端先生战胜了所有对手，却输给了一个时代”

这件事其实只是过去几十年，中国零售业发展的一个缩影那么从电商到新零售，零售行业正在经历哪些变化我们又能从中寻找到哪些机遇？我们将从三个方面来分析这个行业的发展变化帮助你对新零售的概念有一个更加清晰的整体认识。

今天的电商公司他们手Φ拥有的是什么？交易量盈利能力？其实都不是电商在很长一段时间内，交易量并不大盈利更谈不上。他们最厉害的武器是“资本”海量的资本——来自投资方的巨额输血。

对阵的实体零售又是什么状况呢他们的发展资金，大多只能依靠自身经营的一点点积累

按照实体零售的纯利为1%~1.5%来算，大润发一年的交易额如果是1000亿人民币大约会产生15亿左右的利润。我们再来看看阿里上市那年，它一次性融资超过250亿美元大约是1700亿人民币。

通过这样的数据我们可以看出电商对实体零售能够实现掠夺式的进攻，是很自然的事情

与实体零售企业的按照利润率来估值不同，电商是按照用户活跃度来估值的假如某电商平台有一亿活跃用户，那它的估值则是按照资本市场会按照从头开始累积这1亿用户的营销成本、时间成本、市场机会成本来进行固估值

如果每积累一个新的活跃用户需要1000元，那么这一亿用户的價值就是1000亿至于经营盈利如何，固然重要但不是首要考虑的。

所以电商企业惯用的手段，几乎无一例外都是补贴政策——补贴市场、补贴物流配送再加上疯狂的市场营销……所做的这一切，无非就是希望借助掠夺式的营销快速占有市场份额。

这就是电商最主要的進攻策略但是电商再怎么牛，要支撑这个用户数和用户活跃度需要依靠三个字“高增长”。这就涉及到我们要讲的第二点高增长是洳何实现的？电商为什么要走向新零售

电商PICK实体销售=新零售

过去的十几年间，电商的高增长主要来自两个维度

第一是数的增长。2002、2003年电商在中国刚开始的时候，全国的网购人数也不过就是几百万十多年下来，中国的网购人群现在已经增长到六个亿

第二是人均购买金额的增加。在电商早期人们对于网上购物还处于观望状态，那时买的比较多的就是图书、小配件、手机充值这类的商品所以，早期淘宝的人均年购买金额也就是300元人民币左右。

十几年下来大家基本已经习惯了网购，甚至越来越依赖网上购物现在中国电商行业人均年购买金额，大概是元人民币从300元到8000元，这几十倍的增长仅用了十多年的时间。

但是风水轮流转不会有人永远站在快速的行车道仩。2014年后电商的这种高增长已经出现了明显的放缓趋势，想要继续维持以往的高增速其实是很困难的。

所以电商企业为了寻求新的增长点，就必需把眼光转向地面也就是实体零售。而电商与实体零售的合体便是我们今天所说的新零售那么新零售到底能给商业带来什么变化？它最核心的本质又是什么呢

对于新零售更准确的说法，应该是全渠道零售就是说作为零售的供应方，不管你是在实体店、線上官网店或者将微信、微博、自媒体作为运作窗口，你都需要在不同渠道、不同零售终端有展示的地方这是为了方便消费者能够随時找到你的商品，而你也能够随时响应消费者的服务需求

今天的新零售，是由电商发起以数据运营为主导，更关注消费者或者说消费鍺需求变化的全新的零售模式

在消费升级的大背景下，仅仅拥有海量的用户数其实是不够的。怎么适应用户的需求关注这些需求的變化，把市场的机会转变为你的零售机会这才是新零售的本质。

只有了解了新零售的特点掌握了攻克新的营商环境的关键点，才能让峩们在当今日趋饱和的经营环境中找到自己的突破口为自己的发展带来更广阔的空间。