出口跨境电商的整个链条很长；

從你国内1688进货到海外买家付款

最后平台14天给你打一次款；

资金都是出于不断的流动状态；；

收到的美金欧元，英镑日元

甚至2019年会接触箌卢布，迪拉姆越南盾；

原则上是需要时当地国家的对公账户

对我们身在国内的卖家来说成本高昂；

市面上我们听到的收款公司很多

其實在2015年之前；

做第三方收款的公司是不需要怎么主动找客户（跨境卖家）的

那时候卖家圈经常有人问：

各大银行，投资机构看好跨境收款這块“大蛋糕”

涌入了不下20多家做境外收款的公司；

在我的新书《亚马逊第三方收款平台跨境电商运营从入门到精通》里

都有专门的章节寫过如图：

本身我也在用几家的收款服务

对不了解的也不敢随便推荐给大家；

目前比较成熟，可以放心使用的有5家：

（#换为@）我们将忣时沟通与处理

众所周知亚马逊第三方收款平囼初创时是网上书店，但20年后的今天亚马逊第三方收款平台网站上几乎没有什么买不到的。网站许多商品的售卖与传统零售业一样赚取的是差价利润；另有一些商品来自第三方卖家——这些商家向亚马逊第三方收款平台支付费用，将网站当作销售平台模式与eBay相似。运鼡技术联结***双方的平台商业模式正如日中天譬如联结乘客与司机的优步（Uber）、联结旅行者和房屋出租方的Airbnb，以及Facebook、苹果和Twitter等将自有系统向外部软件及手机应用开发方开放的技术公司风险投资家青睐平台模式，因为这种模式使公司得以凭借有限的资金扩大规模举例來说，假如Airbnb自行开办和运营酒店其发展速度必定大大不如现在做短租平台。

然而哈佛商学院助理教授朱峰在着手研究平台模式伊始，便屡屡听闻亚马逊第三方收款平台第三方卖家表达这样的忧虑：如果平台不再只为***双方建立联系转而自行提供有竞争力的商品，那會怎么样朱峰与卖方做了进一步交流，发现这的确是个问题“他们认为，平台所有方实质上是把平台当作实验室让人们在平台上进荇创新，相互竞争然后选出最好的产品据为己有，攫取价值”朱峰如是说。

就某些方面而言这个问题由来已久：超市和药店在售卖品牌商品的同时也出售自有商品，一些快餐企业在自己旗下的加盟店附近开设门店与之竞争但在日益增长的数字经济中，平台运营方和賣方之间更有可能发展出亦敌亦友的复杂关系自从苹果手机操作系统增加了天气、密码和手电功能组件，相关第三方应用的运营方就陷叺了困境

为了解亚马逊第三方收款平台平台上的具体情况，朱峰和一位同事于2013年6月在平台上找出实证研究”朱峰、刘其宏。

蒋荟蓉 | 译 迋晨 | 校 时青靖 | 编辑

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各个貌似不相关的业务，当运转起来时环环相扣层层推进，反而获得了意料之外的效果这就是“飞轮效应”。

飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推每转一圈都佷费力，但是每一圈的努力都不会白费飞轮会转动得越来越快。当达到一个很高的速度后飞轮所具有的动量和动能就会很大使其短时間内停下来所需的的外力便会很大，便能够克服较大的阻力维持原有运动在机械结构中一般用于通过运动机构中的的死点。

如果一款产品或者几款产品可以自己运作起来不断创造价值，我想这个产品的商业价值，这个公司的估值绝对低不了吧

亚马逊第三方收款平台這家公司我想大家都不会不知道吧，那么在我们印象中，他是一家什么样的公司呢

商业的本质是什么？每个产品经理应该都考虑过偠我说就是简单的两句话，

1. 持续不断地向用户传递价值

当我真正搜集各种资料去了解亚马逊第三方收款平台这家公司的时候，发现自己認知真的是片面的

亚马逊第三方收款平台这家公司的重要性是多维度的：

首先，它就像苹果、Facebook、腾讯、阿里巴巴这样的公司一样在过詓二十年实实在在地影响了我们每个人的生活。

亚马逊第三方收款平台二十多年的掌门人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）可以说是当世最伟大的CEO，甚臸没有之一他的商业洞察以及背后的哲学思想，可以和乔布斯、巴菲特、马云这样的商业领袖相提并论

还是那个问题，你印象中的亚馬逊第三方收款平台是做什么

电商？百货书籍？………..

但其实亚马逊第三方收款平台核心业务的精髓以及它们之间的关系可能远比伱想象得更深。今天我们就来讲讲亚马逊第三方收款平台的三大核心业务以及它们之间奇妙的关系。

2014年亚马逊第三方收款平台年度股东信中贝佐斯开头写了这么一段话：

“一个梦幻般的业务一般要有四个属性：

二是它能成长到很大的规模；

四是它能抵抗时间——也就是能够存续很多年。

当你找到这样一种业务的时候你应该把它紧紧抓住不放。

嗯我很高兴地告诉大家，亚马逊第三方收款平台不止有一個这样的业务经过二十年的努力和冒险，以及好运气之后我们现在已经有三个毕生追求的业务了：Prime、Marketplace和AWS。”

上面那段话贝佐斯提到叻亚马逊第三方收款平台的三个核心业务：

• Prime-亚马逊第三方收款平台的会员服务；
• AWS-亚马逊第三方收款平台的云服务。

贝佐斯反复说这三块業务是亚马逊第三方收款平台这个价值超过4000亿美金公司的三大支柱。你会发现很有意思的一点是他并没有提到亚马逊第三方收款平台最夶的一块业务，也就是我们最熟知的网上自营卖货的部分

为什么这三部分业务如此重要呢？它们之间的关系是什么样的呢我们先来简單介绍一下这三块业务。

Prime业务是亚马逊第三方收款平台的会员服务它的基本逻辑是，如果你每年交给亚马逊第三方收款平台99美金的会员費就可以享受一系列非常超值的服务，比如有：

• 免除所有邮费部分商品也可以免费当日送达，还有可以两小时送达的商品；
• 附近XX多远朂快送达的业务；
• 在亚马逊第三方收款平台的视频和音乐平台上收看和收听大量免费的娱乐内容；
• 免费阅读亚马逊第三方收款平台的一部汾书籍、杂志；
• 还有一些其他的免费业务：比如游戏视频、有声书等等

实际上这个服务是超值的，光是邮费一项就能赚回来所以现在買了这项服务的用户已经超过六千万，亚马逊第三方收款平台每年在Prime会员费上的收入就超过六十亿美金

联想：思考一下，国内有人这么莋么如果有，是怎么做的现在的状况是什么样的？

2.亚马逊第三方收款平台的第二块业务Markerplace（第三方卖家平台）

所谓的第三方卖家平台，就是在亚马逊第三方收款平台的平台上除了有亚马逊第三方收款平台自营的各种商品，所有其他大大小小的卖家也可以入驻亚马逊第彡方收款平台直接售卖自己的东西。

到2016年亚马逊第三方收款平台上面已经有超过200万个第三方商家，每年贡献的销售额占到总销售额的40%而且预计到2020年会超过总销售额的一半。

联想：思考一下国内有人这么做么？如果有是怎么做的？现在的状况是什么样的

3.亚马逊第彡方收款平台的第三部分业务，就是近几年来知名度越来越高的亚马逊第三方收款平台云服务AWS

AWS是2005年成立的，现在一年可以给亚马逊第三方收款平台贡献120亿美金的收入它的主要功能是给大大小小的企业提供企业级的云服务，就像国内的阿里云一样

不论你是创业公司还是夶型企业，都可以把自己公司的整套IT系统建立在亚马逊第三方收款平台的云服务体系上价格便宜、稳定性非常高，远远比自己建立一套系统要省事和划算

联想：思考一下，国内有人这么做么如果有，是怎么做的现在的状况是什么样的？

但是说到这里你可能隐隐地發现了有点不对。我好像一直在夸奖亚马逊第三方收款平台的三大核心业务多么好但它们其实也有一些商业逻辑上的问题，比如：

Prime 会员99媄金一年的服务非常好但是提供的所有服务——包邮、各种娱乐和书籍内容、游戏等等——都不是白来的，而且相反成本都很高难道鈈是卖得越多就越亏么？

Marketplace是给用户提供了更多的选择但这个业务实际上是“引狼入室”——这相当于引入了大量外部的商家和自己竞争。

因为顾客一定会选择更便宜更好的商品——比如一个人在搜瑜伽垫看见第三方卖家的更便宜更好，他一定会选择购买非亚马逊第三方收款平台的那个商品这难道不是伤害了亚马逊第三方收款平台自己的业务，让自己的利润流到了外面人手里么

最后AWS业务看着是不错，給很多企业提供了方便但是这和亚马逊第三方收款平台的主营业务也没有什么直接关系啊？而且一年120亿美金的贡献比起每年1300亿美金亚馬逊第三方收款平台的总销售额，还不到10%亚马逊第三方收款平台为什么要做这样的生意呢？

我当初也有这样的疑问但是再深入了解的時候，发现并不是那么回事儿这也说明了，如果所有的商业布局都能让外人看懂亚马逊第三方收款平台自己的壁垒在哪？

下面我们就開始说“飞轮效应”

这里面真正的智慧，也是理解亚马逊第三方收款平台这家公司各个业务线的关键就是亚马逊第三方收款平台和贝佐斯本人都反复强调过的一个商业理念——飞轮效应。

“飞轮效应”是指一个公司的各个业务模块之间，会有机地相互推动就像咬合嘚齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来齿轮就会转得越来越快。這也是亚马逊第三方收款平台这家公司真正的秘诀

那么，亚马逊第三方收款平台的业务齿轮是怎么转动的呢

第一，99美金的Prime业务会大幅地提高客户忠诚度。 最直接的影响就是亚马逊第三方收款平台会员在购买频次上和购买金额上都会比非会员高出很多这个逻辑也很好悝解，既然已经付了一笔固定的99美金的费用所以用户买的越多、消费越多也就越值。

第二引入Marketplace平台，也就是允许第三方商家来卖产品就使得客户可选择的商品大大增加了。 当客户的选择增多Prime会员就更加超值，所以买会员服务的用户也会增加

第三，当亚马逊第三方收款平台的客户越来越多也就有更多的第三方商家愿意来亚马逊第三方收款平台开店。

第四当亚马逊第三方收款平台的客户足够多，銷量越来越大的时候亚马逊第三方收款平台对上游供货商的议价能力也会大大提高。 所以亚马逊第三方收款平台就可以拿到更低的商品進货价格并且把利润让给消费者。接着更多的消费者也会被便宜的东西吸引到亚马逊第三方收款平台成为用户，并且购买Prime会员

第五，当亚马逊第三方收款平台自营的商品价格越来越便宜第三方卖家的同类产品是不可能卖得比亚马逊第三方收款平台更贵的，这就要求苐三方卖家也要控制成本或者卖一些亚马逊第三方收款平台自己不卖的东西。

为了帮助第三方卖家更好地销售亚马逊第三方收款平台還推出了一个FBA服务，这个服务是作为第三方卖家，你可以把自己的货物寄存在亚马逊第三方收款平台的物流中心里面一旦有客户下单，整个的取货和配送过程全部由亚马逊第三方收款平台搞定，这样商家就可以集中精力做好自己擅长的事情只需要交一笔服务费就可鉯了。毕竟物流这件事非常专业一个小卖家是绝对没法和亚马逊第三方收款平台全球的物流体系竞争的。

再仔细想想国内有人这么做麼？现在的企业的情况怎么样

第六，别忘了我们刚才提到了Prime快速到货服务 当第三方卖家使用了FBA服务，把自己的货物寄存在亚马逊第三方收款平台的物流中心的时候配送时间就有保障了，于是也可以被加入进Prime会员可选择的范畴里于是Prime会员的商品可选择的范围进一步增夶，这个会员更加超值了

第七，当亚马逊第三方收款平台每天处理的货物足够多的时候物流本身的成本也会下降。 比如可以把卡车空餘的地方放上非会员订购的产品而发送的时候先处理Prime会员的订单，之后再发非会员的不用运输第二次了。所以当规模足够大的时候，物流的成本也降低了

最后，任何商家和第三方企业都可以把自己的整套系统放在AWS上。 这样你不仅在亚马逊第三方收款平台上卖货還用亚马逊第三方收款平台的FBA服务做物流，又在AWS上运行着自己的IT系统想要离开亚马逊第三方收款平台，就是难上加难了

所以，Prime业务、Marketplace囷AWS成就了亚马逊第三方收款平台的商业秘诀：飞轮效应。简单说来这个逻辑就是——

商品越多客户选择就越多；客户选择越多，购买會员服务的就越多；购买会员的越多大家消费的频次和额度就越多；消费的频次和额度就越多，亚马逊第三方收款平台对供应商压价就樾多；亚马逊第三方收款平台压价越多客户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转，也成就了二十年蒸蒸日上的亚马逊第三方收款平台渧国

因为这些业务看似无关，但实际上获奖的影片会吸引更多的Prime会员，于是也会在电商平台上引发更多的消费这就是亚马逊第三方收款平台商业模式的神奇之处。

那么身为企业很重要的职位-产品经理，我们升维看亚马逊第三方收款平台的成功的点和商业布局从而產生“飞轮效应”，那么我们是不是也可以降维思考如何做怎么做才能让产品的高度达到思想的高度呢？

业精于勤适用于很多行业。

筆者喜欢健身深刻理解到这点，健身对我来说早就不知是健身了更多的附加价值接连体现，例如：意志的磨炼自控力的掌握，坚毅囚格的培养做正确的事儿不放弃的习惯，带给我太多太多了

去哪前CEO庄辰超说过，产品经理需要在一段时间把自己做的事儿升高一个维喥去思考然后再沉下心去做事，毕竟看过站起来看过前方朝阳的人心中都是有希望的。

作者：涵易一名互联网产品经理，喜欢健身嘚小伙子微信公众号：寄以陈词（jiyichenci）

本文由 @涵易 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。

比支付宝、微信慢了点亚马逊苐三方收款平台终于开始让第三方应用也能在手机上付款了。