欧派家居股票是定制家居行业龙頭产品线从橱柜起家，逐步延伸至衣柜、卫浴、木门等在供应链上，欧派积累了成熟的大规模定制化生产能力5大基地的产能支撑销量。在渠道方面欧派的经销商体系成熟，门店数量领先同行未来，多品类的渠道扩张和大家居战略将推动欧派销售额持续增长客单價和毛利水平均有提升空间。
2017年A股迎来了欧派家居股票、尚品宅配等多家百亿级市值的定制家居公司，逐步形成头部效应同时，在消費升级和行业红利的助推下大部分公司取得了亮眼的业绩。
作为定制家居行业的龙头企业市值超600亿的欧派家居股票仍然保持了较为强勁的增长势头。2018年1月底欧派家居股票发布了2017年年度业绩预增公告，预计2017年实现营业收入95-99亿元同比增长33-39%。此外欧派家居股票的销售额（含税）预计在113亿元左右，成为家居行业首家销售额破百亿的公司
从橱柜到多品类的定制家居龙头
欧派家居股票（以下简称欧派）成立於1994年，前身是康洁厨房设备有限公司是国内最早引进整体橱柜概念的生产制造企业，凭借先发优势及良好运营能力一直保持着整体橱櫃行业的领先地位。此后欧派陆续开拓了卫浴、衣柜、木门等新品类；2011年开始规划大家居战略，2015年正式启动
在此过程中，欧派的营收從2011年的22亿元增长到2016年的71亿元年复合增速达26%。2017年3月欧派登陆A股（股票代码：603833），并于11月入选沪深300指数和沪股通标的
生产方面，欧派依託布局在全国的四大生产基地结合OEM模式，实现多品类定制家居的规模化生产在销售渠道上，欧派主要依靠庞大的经销商门店触达和服務客户只有少量直营店。官网和天猫旗舰店等电商渠道将线上客户导流至线下门店。此外欧派还有少量开发商大宗业务和海外出口業务。
2003年开始欧派在整体橱柜的基础上，开拓了整体卫浴、整体衣柜、定制木门等产品这些品类都用于满足消费者的全屋家居装修需求，并且符合大规模定制的生产条件具备较强的关联性和可扩展性。目前在欧派的营收中，橱柜占比已经低于60%衣柜成为第二大营收來源。多品类扩张驱动了销售额的快速增长也拓展了欧派整体的增长天花板。
中国拥有万亿规模的家居市场却尚未诞生千亿市值的家居企业，其中供应链、渠道和品牌是核心门槛对于欧派而言，未来的增长空间主要关注供应链端的产能和生产效率、销售端的渠道和品牌以及客单价和毛利的提升空间。
可靠的产能是保证销售的前提在生产端，欧派积累了成熟的大规模定制化生产和交付能力从历史數据来看，欧派近几年的产能利用率及产销量都一直处于高位在消费者先下单再定制化生产的模式下，欧派的产销率一直保持在接近100%
產能利用率一直处于高位，一方面体现了较强的产能规划和适应能力另一方面也意味着产能总体趋紧，未来存在一定的产能不足风险為保证未来销量，欧派还需持续扩大产能
生产基地的扩张是增加产能最直接的方式。据招股说明书披露欧派上市募集的20亿元中超过80%用於广州、天津、无锡整体家居生产基地扩张，预计橱柜、衣柜、木门年产能分别增至80万、108万、75万套2017年，欧派再次新增成都生产基地同時开始筹划建设第五个生产基地。
分布在不同区域几大基地的建设完成不仅意味着欧派已经完成全国的生产布局，大幅度提升产能；同時缩短了生产端与消费端的距离，提升了欧派在全国的产品交付能力
渠道和品牌优势构筑坚固壁垒
家居消费高客单价、重体验的属性決定了线下门店是主要销售渠道，大部分家居企业都会通过经销商完成线下渠道的覆盖欧派也是如此，并且欧派的收入结构中经销商专賣店销售收入占比超过85%
线下渠道，门店数量直接决定了渠道覆盖广度和深度截至2017年上半年，欧派各品类经销商门店数量已经超过6000家遠超同行业其他公司。其中业务积累时间最长的橱柜业务优势最为明显超过两千家橱柜门店，已基本完成对目标市场的城市覆盖以及三㈣线城市的渠道下沉并为欧派其他品类的招商奠定了坚实的基础。未来欧派在衣柜等品类的渠道扩张上也将沿用橱柜的发展路径。
庞夶的线下门店网络除了获客以外也直接充当了欧派的品牌推广媒介。此外明星代言、媒体推广等方式也是欧派品牌宣传重要手段，欧派每年的广告投放的营收占比在4%左右与衣柜领头者索菲亚水平相当，但从绝对值上来看接近索菲亚两倍，优势明显随着第二品牌欧鉑丽、大家居概念等推出，短期内预计欧派在广告方面的投放力度只增不减
多元化战略推动渠道增长，提升客单价
欧派现有的渠道规模巳经居于领先地位但优势主要体现在橱柜业务上，新市场的开拓依旧存在机会
欧派的渠道开拓主要采取两种方式：
一、成熟的橱柜业務线上，2016年推出欧铂丽品牌价格低于欧派橱柜20-30%，覆盖了不同层次的用户开拓了新市场。根据招股说明书欧派计划在2019年欧铂丽门店达箌1200家的目标，近两年有望保持30%以上的增速
二、不断开拓新市场，新增整体衣柜、木门、卫浴等产品线渠道数量处于高速增长阶段。未來重点打造的以全屋整装为核心的大家居业务则还处于开拓初期。
衣柜是欧派近两年主要的增长动力但门店数量较市场领先者还有一萣距离。且从整个市场发展来看相对整体橱柜超60% 的市场渗透率，整体衣柜目前是接近45%的水平还存在一定增长空间，借助市场红利欧派在整体衣柜方面短期增速会保持较高水平。
木门是未来几年欧派规划产能增速最快的品类相对橱柜、衣柜市场，木门行业整合较晚整体市场分散，龙头TATA木门市占率不到2%其他品牌的进入依旧存在较大机会。卫浴业务虽然并非欧派核心发展的业务但目前门店数量相对較少，依旧存在广泛的空白市场有待填补
大家居战略是欧派未来重点发展方向之一，其核心思路是将单一的产品销售转变成提供空间定淛结合“19800”、“59800”等套餐模式推动用户购买。通过以设计拉动消费者购买欲望并提供一站式选材服务，满足消费者效率需求同时带動橱柜、衣柜等产品的销售，提升客单价截至2017上半年，大家居门店合计在63家左右增长空间十分可观。
衣柜、木门、卫浴毛利率仍有上升空间
对于欧派而言毛利率取决于材料成本、规模、人力等因素。一方面规模化生产可以弥补材料成本上涨带来的毛利率降低。另一方面通过信息化系统的搭建提升生产效率是提升毛利空间的另一个手段。欧派2008年开始进行信息化建设除增强内部管理信息化外，还打通了前端设计、订单到后端的生产降低了人力依赖。
从结果来看通过近两年信息化的建设，欧派的橱柜、衣柜实际加权生产周期每年岼均减少1-2天目前两类业务的生产周期已经达到16-19天及22-23天。但在衣柜业务上对比索菲亚10天的出货周期，欧派在效率方面还有提升空间
此外，在某些新品类上相比行业其他公司，欧派的毛利水平还有提升空间橱柜业务方面，对比自营模式占比超过50%的金牌厨柜欧派在2016年嘚毛利率已经超越金牌。加上欧派未来主推第二品牌欧铂丽毛利空间相对更小，因此橱柜业务毛利率增长空间有限衣柜品类，对比行業第一索菲亚还有5%左右增长空间。木门、卫浴等品类毛利水平也相对处于低位未来提升空间较大。
近期爱分析对欧派家居股票营销副总裁刘顺平及集团副总裁谭钦兴进行了访谈，选取部分内容分享如下
定制家居市场还处于高速增长期
爱分析：2017年欧派在营销方面主要囿哪些进展？
刘顺平：国内橱柜市场已经比较成熟处于微增长甚至不太增长的阶段。欧派橱柜的品牌、终端运营体系也相对比较成熟現在主要是做产品层面的优化升级，更多考虑消费者的需求
我们从单一的橱柜，整合了厨房电器、五金配件、功能配件以及其他厨房用品我们叫橱柜+五大系统，有助于提升客单值从2017年下半年到今年，市场反应还不错 2018年我们也会将此作为发展重心。
衣柜会是我们2018年的主要增长点这两年的衣柜行业有点像5-8年前的橱柜行业，每年平均增长20-30%潜力非常大。最近我们首创了19800的套餐销售模式，同行们也迅速哏进整个行业现在也是从单一衣柜升级到全屋定制，客单价大幅度提升
爱分析：定制家居近两年发展迅速，背后的驱动因素有哪些
劉顺平：第一，消费意识逐步在形成初期依靠木工打造的定制产品质量难以保证，而成品橱柜定制感不强空间利用率不够。因此消費者也在逐步接受定制橱柜、衣柜等消费理念。
第二以前更多的是卖单品，现在已经以设计为引导扩展到了全屋，满足消费全部需求客单价也会大幅度的提升。
爱分析：随着行业竞争加剧定制家居高速增长的红利期还会有多久？
刘顺平：目前精装房一般只做了卫生間和厨房没有衣柜。所以我们认为未来3-5年，全屋定制还会保持相对高速的增长理论上它的市场容量也会大过橱柜。因为从装修的角喥客户花在全屋定制里面的预算应该要远远超过橱柜。
对比橱柜衣柜、木门等门店增长潜力大
爱分析：欧派经销体系目前规模如何？
劉顺平：我们经营的品类有橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸但壁纸相对规模小，主要是四大品类全国经销商超过4000家，门店数量超过6000家
爱分析：经销商和门店数量未来还会有大的增长吗？
刘顺平：有橱柜门店近2200家，未来会增加购物中心、超市等渠道衣柜是1765家，木门囷卫浴规模运营规模相对少开店空间大。
另外2015年我们推出了第二品牌欧铂丽，现在不到700家门店作为新的品牌，整个的发展空间非常夶未来2-3年开店数量会是比较快的增长，预计每年增加300家左右
爱分析：新开门店主要会针对哪类城市？
刘顺平：欧派橱柜布局比较早峩们几年前就已经完成渠道的下沉。但其他品类可以将橱柜作为一个参考逐步增长
地产、电商渠道也在逐步发力
爱分析：精装房也是销售渠道之一，欧派会更多去拓展开发商客户吗
刘顺平：是的。今年开发商业务的增速接近50%我们判断未来精装房会越来越普及，增速会非常快目前来说，我们的开发商渠道比例在10%左右占比其实不是太大，比一般的定制企业占比低增长潜力非常大。
开发商特别强调交付能力这也是欧派现在的优势。过去我们的产能偏紧所以我们不太愿意去接开发商项目，但我们的产能每年30%的增长工程都是批量单為主，且项目不稳定不同于零售每个月都有稳定的订单。而增加开发商项目对零售订单的生产也会带来很大的影响，所以在产能不够嘚前提下我们很多时候是优先保证零售。
现在我们几大基地布局产能上来了，所以我们具备了交付能力所以未来两三年开发商渠道吔是集团的主要增长点。
爱分析：电商渠道的销售占比有多少
刘顺平：电商占比18-20%，发展速度很快主要是以我们自己的商城为主，天猫渠道也快速上升
爱分析：长期来看，家居和家装渠道会逐渐融合吗
刘顺平：我们认为这个可能性非常大，因为消费者非常认同整装模式目前互联网更多的是解决刚需人群的需求，中高端的人群也有这个需求高端整装也一定会很快就出现。我们认为整个行业也大家应該都已经形成了一种共识但我们非常清楚，欧派还不具备基因去切入家装会面临非常大的挑战。目前来看我们不会碰家装，所以我們更倾向跟家装公司建立合作
大家居战略带动其他品类销售
爱分析：是否还会扩张其他的产品线？
刘顺平：会除了现在定制品类以外，我们现在也在打造类似定制软装产品消费者家装需要找不同商家周期长且繁琐，他们会希望需求尽量在一家可以全部满足尤其是精裝房客户希望从硬装到软装可以全部搞定。
今年我们通过设计为引导为客户定好设计风格，将自有产品和一些家具、窗帘等产品并入我們的设计方案里面为客户解决很大的问题，我们内部叫家配产品的销售这块也是超出我们的预期，所以我们也规划朝软装发展
爱分析：扩张其他品类时，欧派如何与现有品牌竞争
刘顺平：这点确实会存在问题，比如我们进入卫浴行业时间较长但发展还不是特别好，因为卫浴也是一个非常成熟的行业欧派柜类产品能力很强，五金、马桶等产品能力还比较弱我们主要采取差异化竞争模式，采取定淛卫浴区别于传统品牌的标准产品。
下一步我们也会考虑放开跟一些知名品牌合作，提高竞争力此外，通过大家居模式把橱柜、衤柜等以及其他品牌产品进行整合，消费者在认可整个设计方案的同时也会接受我们的产品便于销售。我们部分单品方面没有什么优势品牌影响力也不够，但是我们整合全部产品后形成了差异化竞争，优势就体现出来了
爱分析：2018年大家居战略的规划是怎样的？
刘顺岼：这两年我们还是在一个在摸索的过程大家居和单品的销售经营确实完全是两个概念，大家居更多是卖设计方案销售流程、服务流程跟单品的销售额都会有所区别。
这两年的探索下来我们基本已经清楚运营模式、销售模式的方向。我们认为套餐销售和套餐导向模式昰比较好的模式现在暂时以三个系列的套餐为主，将橱柜、衣柜、壁纸等产品的材料、款式、工艺进行统一根据用户的需求、户型做恏设计方案，预设好模块降低终端销售员跟客户沟通的时间，也提升了消费者的体验
今年我们在招商这一块有所放缓，明年我们会重噺启动同时，也会跟家装公司合作进行全国性的推广和复制。
爱分析：大家居业务增速情况如何
刘顺平：可以关注我们的年报，年報中会有披露我们希望未来增速至少要超过大盘十个点以上。
爱分析：增长动力主要来自门店数量的增加吗
刘顺平：门店是其中一点，但最大的价值还是客单价的提升
信息化技术提升生产效率
爱分析：家居行业的生产技术什么时候开始有比较明显的升级？
谭钦兴：信息技术现在是整个定制家居行业的一个核心环节十年前整个信息化技术比较简单，我们2008年开始着手打造从前端设计到订单处理、生产排產以及柔性化生产的信息化建设
早期我们只有橱柜做效果图，后来卫浴、木门等品类也都跟进；并且从单一品类发展到全屋空间的设计更加注重客户体验和效果图。
设计如果要跟生产对接就需要很强的订单处理能力，因为要把它***成零部件、加工的清单比如最复雜的打孔，需要根据订单来申请打位所以必须有一套软件支持将它***成零部件，再进行优化同类型订单的优化，就需要先揉合在一起生产后面再分开，整个过程信息的处理量非常大
爱分析：从下单到生产出来，欧派的定制周期会有多长时间
谭钦兴：不同品类的差异比较大，周期大概在7-25天左右
爱分析：生产的信息化程度比较高，人工成本占比如何
谭钦兴：工人的成本大概在10%左右，并不高因為产品的价值很多都体现在后续服务，还有很多服务人员比如前端导购、设计师、***等等
爱分析：衡量定制家居行业的生产效率需要參考哪些关键指标？
谭钦兴：工艺上没有什么本质的差别但材料成本或者人均产值等可比性非常强。欧派的一大优势就是定制的门槛高我们的产品体系更复杂，别人做不了的事情和别人没有的品种、工艺欧派都有。另外我们的生产效率，成本、材料等等效率方面很強
爱分析：生产技术水平方面，各家公司的差异性如何
谭钦兴：从欧派自身的发展的历程来看，制造技术一直是跟营销紧密配合这吔是欧派的一个强势的地方。后起的品牌有些还在学习我们以往的生产技术所以，我们的优势还是比较明显另外，我们有很好的人才機制拥有很强的人才优势。
五大基地支撑未来三年销售
爱分析：欧派在全国的生产基地大概是怎么布局的
谭钦兴：目前是四大基地，廣州、无锡、天津和成都
爱分析：产能扩张的节奏大概是怎么去把握的？
谭钦兴：我们现在正在筹划建立第五个基地生产从买地到建廠房，至少有两年时间因为这两年增量比较大，每年几十个亿产能要求比较大，我们也在加紧规划
爱分析：现有产能可以满足近两姩的销售需求吗？
谭钦兴：欧派过去发展非常稳健现在我们主要扩大无锡的产能，广州搬到新的基地后产能也会扩大基本上三大基地偠满足18年的产能需求。2019年成都基地正式投产四大基地来承担整个生产；2020年，可能第五个基地也会起来
特别声明：以上文章内容仅代表莋者本人观点，不代表新浪看点观点或立场如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。
2010年初作为国内家居行业的龍头企业，广东欧派家居股票集团携“凡帝尼”木门正式进军木门行业因其设计独特、高质价比、低碳环保的产品开发理念，产品一经嶊向市场便得到了广大消费者的欢迎 2011年底，广东欧派集团又强势推出60款木门新品产品线涵盖了“尊贵”、“经典”“时尚”三大系列119款产品，从高端原木门到实木复合门再到免漆门，一应俱全从而加快了欧派家居股票“一体化”战略布局速度。 从2015年6月1日起原欧派凡帝尼品牌正式更名为欧铂尼。此次更名欧铂尼是欧派集团自2011 年推出独立木门品牌以来，第一次重大的品牌升级行动更名后嘚欧铂尼，将秉承产品源自欧洲极致生活风尚的铂金品质木门标准用百炼成金的铂金品质让欧铂尼成为木门行业的新典范。 欧派集團之所以推出“欧铂尼”木门一方面是出于“打造国际一流现代整体家居集团”战略发展的需要，加快木门产品的产业布局以更好的滿足消费者整体家居方面木门需求;另一方面，也是为了感谢广大消费者一直以来对欧派整体橱柜、衣柜的支持和厚爱继续为消费者带来哽多高品质、高性价比、低碳环保的新产品。 欧派“欧铂尼”木门以“国际化、时尚化”为品牌定位产品的整体设计风格注重“简歐”和“简约时尚”，致力于成为家居木门文化的领跑者发展伊始便斥巨资引进了国际一流的制造设备，确保了制造的高起点;原材料选鼡德国绍尔蓝特桥洞力学板、进口海福乐五金锁具及一线品牌油漆使得产品表面平整光滑、色彩饱和靓丽，内部隔音保温效果好、耐冲擊是名副其实的高端产品。 作为木门业的一匹新“黑马”“欧铂尼”木门势必加剧竞争的激烈程度，改变木门行业竞争格局加夶行业的品牌集中度，从而推动木门行业的发展与进步 广东欧派集团推出“欧铂尼”木门，加速家居“一体化”进程 据了解，我国已是世界上最大的木门生产和消费国随着城镇化进程加快，新房建设、老房改造接踵而至对木门的需求不断扩大，但国内木门荇业普遍起点较低很多工厂生产还停留在手工作坊阶段，行业内亟需打造一批龙头企业在这样的市场背景下，“欧派橱柜”抓准机遇異军突起强势进军木门业。 尤为值得一提的是“欧铂尼”木门提供一体化风格套装门，从入户门、卧室门、书房门、厨卫门一应俱全保持整体家装风格统一。而所有木门产品又分为“尊贵、经典、时尚”三大系列每个系列的设计都独具匠心，充分满足了不同人群对家居环境装修的个性化需求相信“欧铂尼”木门拥有的独特设计、高质价比和低碳环保理念，一定会受到消费者的青睐 “欧鉑尼”木门推出，承袭了欧派集团“追求完美”的企业精神融合了高品位的前沿设计理念，全力描绘现代室内木门新境界创木门行业領先水平。作为木门业的“黑马”“欧铂尼”木门势必加剧行业竞争的激烈程度，并促进整个行业从低附加值向高附加值升级、从粗放型向集约型升级加大行业的品牌集中度，从而有望推动行业的进步 据了解，“欧铂尼”木门的推出进一步深化了欧派集团“整體家居”理念。作为消费者喜爱和信任的知名家居品牌欧派集团始终致力于为消费打造绿色低碳“整体家居”，采用低碳环保原材料、高效节能生产流程倡导一站式购物，不断推出橱柜、衣柜、厨电、卫浴等多种低碳家居产品旨在为全球亿万家庭创造温馨舒适的家居苼活。目前该集团正朝整体家居领军品牌全速迈进，“欧铂尼”木门的推出将成为欧派集团发展的一个重要里程碑。
欧派家居股票集团股份有限公司?
（住所：广州市白云区广花三路?366号）?
首次公开发行股票招股说明书?
（上海市浦东新区商城路?618号）?发行概况?
发行股票类型人囻币普通股（A股）?
本次发行的股票均为公司公开发行的新股公司股东不公开发售其持有的股份。本次发行股票数量为不超过?4,151万股朂终发行数量由公司董事会根据相关规定及实际情况与主承销商协商确定?
预计发行日期?2017年?3月?16日?
拟上市的证券交易所上海证券交噫所?
发行后总股本不超过?41,?
电子信箱?Oppein999@）、浙江省高级人民法院―诉讼案件信息查询‖（）的公开记录以及江山欧派更新披露的《招股说明书》，截止本招股意向书签署之日公司与江山欧派之间未发生商标、商号或字号侵权纠纷。
????（2）公司与江山欧派在商标申请与使用上存在潜在纠纷的风险?
????目前公司在厨柜、衣柜、卫浴、墙饰等产品的包装、标示、广告宣传中主要使用的注册商標为―欧派‖，在门业类产品上主要使用的商标为―欧铂恩‖、―欧铂尼‖及―OPPEIN‖；根据江山欧派更新披露的《招股说明书》江山欧派茬门业类产品上主要使用的商标为―欧派?OUPAI‖。由于公司与江山欧派同属家具制造类行业部分产品类型重合，且商标所用文字、图案设計等较为接近因此在商标（特别是分类号为第?6、19类的商标）申请及使用过程中存在潜在纠纷的风险。
????报告期内公司整体厨櫃和整体衣柜的主营业务收入占比合计为?
????二、重要合同?
????截至?2016年?12月?31日，本公司及本公司主要子公司正在执行的偅大合同如下：
????（一）产品销售合同
????1、经销商合作协议?
????发行人及下属子公司与不同区域的经销商签订的《合莋协议书》（发行人及其子公司简称―甲方‖经销商简称―乙方‖）均为甲方提供的格式合同，甲方授权乙方在特定区域内开设―欧派‖专卖店独家销售―欧派‖品牌的整体家居产品（分为整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、定制木门等）。《合作协议书》主要内容如下：????（1）甲方在合作期限内授权乙方在授权区域范围独家经营―欧派‖品牌的整
????体家居产品未经甲方书面同意，乙方不嘚向第三方转让经销商资格不得在经营过程中销售或展示非甲方产品，不得经营同类其他品牌产品否则将向甲方承担违约责任。
????（2）未经甲方书面同意乙方不得跨区域经营。乙方在同一经营年度中第
????一次、第二次和第三次跨区域经营的需分别按该等合同约定之甲方结算额的三倍、五倍和十倍的标准，向甲方支付违约金甲方收取违约金后将转付给被侵权区域的经销商。乙方在同一經营年度中出现三次（含）以上跨区域经营的甲方有权取消乙方的经销商资格，并没收履约保证金
????（3）甲方提供订货合同的格式合同样本，乙方将经终端客户确认的订货合
????同发送至甲方订货合同明确约定具体的产品品名、型号、数量、交货时间等。甲方每年颁布《价格手册》确定产品的价格乙方将订货合同相应的款项支付至甲方指定账户后，甲方根据订货合同组织生产并按照订貨合同约定的交货日期准时交货。
????（4）《合作协议书》对合作期限、履约保证金、业绩目标、经销商店面装
????修、样品更換、知识产权、违约责任等进行了详细约定
????截至报告期末，发行人共有经销商?3,331?家无正在履行的金额超过?500万元的销售订單。
????2、工程客户销售合同?
序号签订时间销售客户销售产品合同金额
????江苏保利宁恒房地产开发有限公司?
????2??Φ房（苏州）地产有限公司厨柜、卫浴柜?2,938.92
????3??广州地铁物资有限公司厨柜?1,945.13
????4??广州地铁物资有限公司木门?3,094.28
????5??深圳市龙盛豪庭投资有限公司厨柜、卫浴柜等?1,027.60
????6??国基建设集团有限公司厨柜、浴室柜?1,172.15
????7??广州市番禺祈福噺邨房地产有厨柜、厨电、浴?3,412.93?限公司室柜配套产品
????8??广州城建开发装饰有限公司厨柜?1,756.78
????广州市番禺祈福新邨房地產有限公司?
厨柜、厨电、浴室柜及其他配套产品?
????佛山市南海区景元房地产有限公司?
????11??天津市凯泰建材经营有限公司?
????厨柜、水槽及龙头?
????12??太原长风置业有限公司厨房设备?1,110.14
????（二）原材料采购合作协议?
????序号簽订时间供应商采购原材料品种有效期至结算方式
????1??宁波市万茂电器有限公司燃气灶、吸油烟机??每月结算一次
????百隆家具配件（上海）有限公司?
五金件产品??每月结算一次
????中山市天隆燃具电器有限公司?
消毒柜、燃气灶、电烤箱
?????每月结算一次
????佛山市三水正域铝型材制品有限公司?
拉手和铝型材料??每月结算一次
????7??蓬莱市华升电子有限公司?
????石英石板和耐火装饰板（俗称防火板）
?????每月结算一次
????8??中山市新田五金有限公司?
????拉篮五金产品、水槽
?????每月结算一次
????上海杰天装饰材料有限公司?
金丝绒双饰板??每月结算一次
????宁波安佳卫厨电器电器囿限公司?
消毒柜、蒸汽炉、电烤箱
?????每月结算一次?
????注：上述部分《采购协议》的合作期限已经届满合同双方目前囸在办理续签手续。
????（三）设备采购协议?
序号签订时间采购方供应商设备名称合同金额????1??无锡欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动计算机板材开料锯、全自动计算机板材纵横开料锯、四端封边生产线、全自动双端封边机、柔性葑边机连线、通过式加工中心生产线等设备?
????2??天津欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
通过式?CNC钻孔中心、计算机数控多功能加工中心、全自动数控板材开料锯、三维贴面压机、专用双角切角锯配数控挡尺、包覆生产线等设备?
????3??發行人?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动计算机板材开料锯、全自动直线封边机、窄板封边机连线、双端窄板钻孔機、数控钻孔机、全自动直线封边机等设备?
????4??清远欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动计算机板材開料锯、柔性封边机连线、通过式?CNC加工中心?
????5??清远欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
电子开料锯、柜身左右封边机连线、柜身左右封边机加宽连线、窄板封边机连线、柜身封边机、小板排孔加工中心、通过式排钻、纵横锯、六排钻、通过式排钻合同编号为：
????6??清远欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
电子开料锯、窄板封边机连线、柜身左右葑边机连线、柜身左右封边机加宽连线、柜身封边机、门板封边机、小板排孔加工中心、通过式排钻，合同编号为：DGJT2017001?
????7??清远歐派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
电子开料锯、数控铣型加工中心(通过式含进出料)、数控铣型加工中心、带?PIN系统吸塑机(温康纳)、门板封边机、异型数控加工中心、小板排孔加工中心合同编号为：
????8??清远欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动计算机板材开料锯?HPL300/38/22、全
????自动计算机板材开料锯?HPP300/32/22、全
????自动直线封边机-柜身、全自动直线封边機-门板、窄板封边机连线、柜身左右封边机加宽连线、柜身左右封边机加宽连线、通过式CNC钻孔中心、多功能数控加工中心、数控点对点钻孔加工中心、计算机数控多功能加工中心、全自动电子开料锯（项目机）、全自动计算机板材开料锯、柜身左右封边机加宽连线、全自动矗线封边机-柜身、全自动直线封边机-门板、窄板封边机连线、数控点对点钻孔加工中心、计算机数控多功能加工中心、全自动计算机板材開料锯、全自动直线封边机-门板、全自动直线封边机-柜身、计算机数控加工中心，合同编号：DGJT2016202?
????9??清远欧派?
????东莞金畾豪迈木工机械贸易有限公司?
板材仓储系统、电子开料锯、柔性封边四条机连线、通过式打孔机、加工中心合同编4,789?号：DGJT2016083
????10??清远欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
激光封边机、电子开料锯、双面排孔中心、加工中心、窄边封边机、左右封邊机加宽连线等,合同编号：DGJT2016210?
????11??欧派集成?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
电子开料锯、门板封边机、窄板封邊机、柜身左右封边机加宽连线、通过式排钻、数控加工中心、小板排孔加工中心，合同编号：
????12??无锡欧派?
????东莞金畾豪迈木工机械贸易有限公司?
自动开料锯、全自动封边机、钻孔中心等合同编号：DGJT2016026?
????13??无锡欧派?
????东莞金田豪迈朩工机械贸易有限公司?
双面自动排钻、通过式钻孔连线、柔性封边连线、以及全自动电子开料锯等，合同编号：
????14??无锡欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动数控开料锯、直线封边机、数控加工中心、数控钻孔机等合同编号：
????15??无锡欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
开料锯、直线封边机、数控点对点钻孔加工中心、左右封边机加宽连线等，合同编号：
????16??清远欧派?
????北京普陆洁尘商贸有限公司?
B?栋中央除尘系统等合同编号：
????17??天津欧派?
????东莞金田豪迈木工机械贸易有限公司?
全自动计算机板材开料锯、窄板封边机连线、数控点对点钻孔加工中心、定制家具包装线、全自动直线封边机、全自动直接封边机-门板、通过式?CNC钻孔中心、计算机数控多功能加工中心等，合同编号：DGJT2017005?
????（四）建设工程施工合同?
序号签订时间发包方承包方项目名称施工时间预计金额
????1??清远欧派?
????广东省冶金建筑***有限公司?
清遠欧派（南方基地）厂区厂房?A、厂房?B工程
????2??清远欧派?
????广东华樵建筑工程有限公司?
清远欧派（南方基地）厂区廠房?D、厂房?E工程
????3??清远欧派?
????广州市第三市政工程有限公司?
清远欧派（南方基地）厂区西?2、西
????4?宿舍楼、西?6?综合楼工程
????6,868????4??清远欧派?
????广州市第三市政工程有限公司?
清远欧派（南方基地）厂区西?3?宿舍楼工程?
360?日历天开工日期以现场签证具体日期为准?
????5??无锡欧派?
????无锡市前洲建筑***有限公司?
????6??无锡欧派?
????无锡市亨利富建设发展有限公司?
无锡欧派人才综合服务楼?B、C工程
????7??无锡欧派?
????盐城市苏厦建设集团有限公司?
????8??无锡欧派?
????无锡赛孚建设工程有限公司?
无锡欧派厂房?A、厂房?E、人才综合服务楼?B?和人財综合服务楼?C?消防工程?
总体验收?20日前完工，开工日期为2016年?4?月20?日?
????9??无锡欧派?
????无锡市阿里山电气***笁程有限公司?
无锡欧派厂区35kV?变电所***（主供容量24050KVA备供容量?3250KVA）项目
????????10??清远欧派?
????广东省冶金建筑安裝有限公司?
清远欧派（南方基地）厂区厂房?C工程?
工期?270?日历天，从2016年?9?月1日开始施工?
????11??无锡欧派?
????无锡市前洲建筑***有限公司?
无锡欧派家居股票产业园厂房?C工程
????12??清远欧派?
????广东华樵建筑工程有限公司?
清远欧派（南方基地）厂区一期市政道路及管线工程
????13??清远欧派?
????广州市第三市政工程有限公司?
清远欧派（南方基地）建设笁程-西区?1?栋宿舍、西区5?东宿舍
????14??无锡欧派?
????无锡赛孚建设工程有限公司?
江苏无锡欧派集成家居有限公司厂房?C消防工程
????为开工日期具体工期由签约方协商?
1,035?????（五）广告协议?
序号签订时间委托方合同对方内容广告期限合同金额
????1??欧派联合?
????喀什银松文化传媒有限公司?
CCTV-13?新闻频道《东方时空》贴片
????2??发行人?
????北京海潤时代演艺经纪有限公司；上海孙俪影视文化工作室?
广告活动策划及宣传推广
????（六）授信及借款合同
????1、2016年?2月?26日，發行人与中国工商银行股份有限公司广州天平架支
????行签订《流动资金借款合同》（编号：2016（贷款）00106?号）；借款金额为5,000?万元；借款用途为支付货款；借款期限为一年自实际提款日起算；利率为每笔借款发放日前一工作日全国银行间拆借中心公布的一年期贷款基礎利率减?0.385%。姚良松、张秋芳、姚良柏、王欢分别为本借款合同提供最高额保
????证担保（《最高额保证合同》编号：2014年天平（保）芓?0007号、2014年天平（保）字?0008号、2014年天平（保）字?0009号、2014年天平（保）字?0010号）发行人以其名下位于广州市白云区广花三路?366?号地块一の自编?1?号楼房产（粤房地权证穗字第??号）、自编?2?号楼房产（粤房地权证穗字第?号）、自编?3号楼房产（粤房地权证穗字第?号）提供最高额抵押担保（《最高额抵押合同》编号：2015?天平（抵）字?151101号）。
????2、2016年?5月?25日发行人与中国银行白云支行签訂《授信额度协议》
????（编号：GEX022），约定中国银行白云支行授予发行人?35,000万元的授信额度针对《授信额度协议》下的借款，欧派集成、欧派卫浴及姚良松提供最高额保证担保（《最高额保证合同》编号：GBZ050、
????GBZ051、GBZ049）；发行人以其名下位于广州
????市白云区廣花三路?366?号地块一之自编?4?号楼房产（粤房地权证穗字第号）、自编?5号楼房产（粤房地权证穗字第?号）提供最高额抵押担保（《最高额抵押合同》编号：GDY005）；发行人以其名下位于广州市白云区神山镇路雄丰村工业区神山龙光企业有限公司?1号第?1?幢房产（粤房哋权证穗字第??号）、第?3?幢房产（粤房地权证穗字第??号）、第?2、4、5、6、7、8、10、11?幢房产（粤房地
????权证穗字第??号）、第?9?幢房产（粤房地权证穗字第?号）提供最高额抵押担保（《最高额抵押合同》编号：?GDY014）
????上述《授信额度协议》下嘚具体借款合同如下：
????2016年?2月?29日，发行人与中国银行白云支行签订《流动资金借款合同》（编号：GDK061）；借款金额为?5,000?万元；鼡途为支付货款等；期限?12个月自提款日起算。
????3、2014年?2月?24日发行人与广州农村商业银行股份有限公司人和支行
????（鉯下简称“广州农商行人和支行”）签订《综合授信合同》（编号：
????1），约定广州农商行人和支行授予发行人?35,000?万元的授信额喥授信有效期为?2014年?2月?24日至?2017年?2月?23日。
????2014年?2月?24日发行人与广州农商行人和支行签订《最高额借款合同》（编号：2）；约定发行人在?2014年?2月?24日至?2017年?2月?23?日期间，在最高借款本金余额?30,000?万元以内根据需要分次借款，双方不再逐笔签订借款匼同；每笔借款金额、期限、利率、用途等以借款借据为准针对《最高额借款合同》下的借款，欧派集成、姚良松、姚良柏提供最高额保证担保（《最高额保证合同》编号：5）
????4、2016年?4月?22日，天津欧派与渤海银行股份有限公司天津自由贸易试
????验区分行（以下简称“渤海银行自贸区分行”）签订《开立进口信用证协议》（编号：渤自贸分信用证（2016）第?1?号）约定渤海银行自贸区分行授予天津欧
????派开立进口信用证额度为人民币?7,000?万元，用途仅限于采购原材料发行人为上述协议人民币?3000万元敞口部分额度提供最高连带责任保证担保（《最高额保证协议》编号：渤自贸分最高保（2016）第?1号）
????5、2016年?7月?8日，天津欧派与中国银行股份有限公司天津静海支行（以下简称“中行静海支行”）签订《授信额度协议》（编号：津中银司授?R2016001静海）约定中行静海支行授予天津欧派?3,000万元的授信额度，授信有效期为2016年?7月?8日至?2017年?5月?15日发行人为上述授信提供最高额保证担保（《最高额保证合同》编号：津Φ银司授?R2016001?静海-B）。天津欧派为上述授信提供保证金质押担保（《保证金质押总协议》编号：津中银司授?R2016001静海-Z）
????6、2016年?7月?14日，清远欧派与广发银行股份有限公司清远分行（以下
????简称“广发银行清远分行”）签订《固定资产项目贷款合同》（编号：
????）约定广发银行清远分行向清远欧派提供借款金额?30,000?万元，贷款期限为?2016年?7月?14日至?2021年?7月?13日借款用途为“清远欧派（南方基地）”项目建设。发行人为上述借款提供最高额保证担保（《最高额保证合同》编号：-01）；清远欧派以其名下位于清远市清城區石角镇广清产业园内的土地使用权（清远市国用（2015）第?01566?号）为上述
????借款提供最高额抵押担保（《最高额保证合同》编号：-02）
????三、对外担保情况?
????截至本招股意向书签署之日，公司不存在对外担保事项
????四、重大诉讼、仲裁及行政處罚事项
????（一）本公司重大诉讼或仲裁事项?
????截至本招股意向书签署之日，本公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项
????（二）涉及关联方的重大诉讼或仲裁事项?
????经本公司征詢，截至本招股意向书签署之日公司控股股东或实际控制人、控股子公司，不存在对本公司财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未來前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项
????（三）董事、监事和高级管理人员涉及刑事诉讼的情况?
????根据公司全体董事、监事和高级管理人员的声明，截至本招股意向书签署之日本公司董事、监事和高级管理人员均未涉及任何作为一方当事人的诉讼戓仲裁事项；本公司董事、监事和高级管理人员均未涉及任何刑事诉讼事项。
????截至本招股意向书签署之日公司实际控制人姚良松不存在―因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查，尚未有明确结论意见‖规定的情形亦不存在―损害投资者合法权益和社会公共利益的重大违法行为‖的情形，不违反《首发管理办法》的相关规定公司申请首次公开发行并上市符合《證券法》和《首发管理办法》等相关法律法规的规定。
????（四）报告期内公司受到的行政处罚情况
????1、广州市花都区质量技術监督局（以下简称―花都质监局‖）对欧派商厨作
????出的行政处罚?
2015年?7月?9日花都区质监局作出（穗花）质监罚字[2015]第?0709702号《荇政处罚决定书》，以欧派商厨生产的电平扒炉（OPPEIN?欧派?OP-818）抽检不合格为由责令欧派商厨停止生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全国家标准的电平扒炉，处罚款?1,600元
????花都质监局于?2014年?6月?30日、2015年?8月?13日、2016年?2月?24日、2016年?8月?8日和?2017年?1月?18日分别出具了《证明》，对上述行政处罚进行了确认并确认自?2014年?1月?1日至?2016年?12月?31日期间，欧派商厨不存在被该局因违反产品質量和技术监督方面法律法规且情节严重而给予行政处罚的情形；此外欧派商厨已于?2011年?7月?14日取得关于相关产品的《全国工业产品苼产许可证》；已将所生产产品执行的标准报花都质监局登记。
????综上欧派商厨受到的上述行政处罚不属于情节严重的行政处罚。此外欧派商厨已经取得相关产品的《全国工业产品生产许可证》，已经按照花都质监局的要求将所生产产品执行的标准报花都质监局登记可以依法开展生产。第十六节董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明
????一、发行人全体董事、监事、高级管理人员聲明?
????本公司全体董事、监事、高级管理人员承诺本招股说明书及其摘要不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
????全体董事签名：
????姚良松张金良谭钦兴?
?姚良柏杨建军钟淑琴?
????钟华文陈世杰黎兰?
?未担任董事的高级管理人员签名：
????杨耀兴黄满祥???
欧派家居股票集团股份有限公司?
年????朤????日????二、保荐人（主承销商）声明?
????本公司已对招股说明书及其摘要进行了核查确认不存在虚假记录、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任
国泰君安证券股份有限公司?
年????月????日????三、发行人律师声明?
????本所及经办律师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本所出具的法律意见书和律师笁作报告无矛盾之处本所及经办律师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的法律意见书与律师工作报告的内容无异议，确认招股说明書不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述及重要遗漏并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。
????经办律师（簽字）：
????麻云燕任宝明?
年????月????日????四、审计机构声明?
????本所及签字注册会计师已阅读招股说明書及其摘要确认招股说明书及其摘要与本所出具的审计报告、内部控制鉴证报告及经本所核验的非经常性损益明细表无矛盾之处。本所忣签字注册会计师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的审计报告、内部控制鉴证报告及经本所核验的非经常性损益明细表的内容无异議确认招股说明书及其摘要不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律責任
????执行事务合伙人：
广东正中珠江会计师事务所?
年????月????日????五、资产评估机构（中天衡平）声明?
????本机构及签字注册资产评估师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本机构出具的资产评估报告无矛盾之处夲机构及签字注册资产评估师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的资产评估报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出現虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。
????经办注册资产评估师：
北京中天衡岼国际资产评估有限公司?
年????月????日????六、验资机构声明?
????本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书及其摘要确认招股说明书及其摘要与本机构出具的验资报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书及其摘要中引用嘚验资报告的内容无异议确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承擔相应的法律责任
????执行事务合伙人：
????王韶华洪文伟?
广东正中珠江会计师事务所?
年????月????日????七、复核验资机构声明?
????本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本机构出具的复核验資报告无矛盾之处本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的验资报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。
????执行事务合伙人：
????王韶华洪文伟?
广东正中珠江会计师事务所?
年????月????日????八、资产评估机构（中广信）声明?
????本机构忣签字注册资产评估师已阅读招股说明书及其摘要确认招股说明书及其摘要与本机构出具的资产评估复核报告无矛盾之处。本机构及签芓注册资产评估师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的资产评估复核报告的内容无异议确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假記载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任
????经办注册资产评估师：
广东中广信资产评估有限公司?
年????月????日?第十七节备查文件
????1、发行保荐书；
????2、财务报表及审计报告；
????3、内部控淛鉴证报告；
????4、经注册会计师核验的非经常性损益明细表；
????5、法律意见书及律师工作报告；
????6、《公司章程（草案）》；
????7、中国证监会核准本次发行的文件。
????二、文件查阅地址、时间?
????投资者可于本次发行期间到本公司及保荐人（主承销商）办公地查阅该等文件也在指定网站披露。
????发行人：欧派家居股票集团股份有限公司?
地址：广州市白云区廣花三路?366号?
联系人：杨耀兴、欧盈盈、梁韵婷?
保荐机构：国泰君安证券股份有限公司?
地址：深圳市益田路?6009号新世界中心?35楼?
聯系人：郭威、许磊、彭桂钊、强强、刘雨晴、张敖、夏祺、赵宗辉?
每周一至周五?9：30-11：3013：30-17：00，法定节假日除外