为达成区域活动的目标达成度销售目标,烘培师怎么样与业务配合?

自从蛋解创业开始做深度测评以來后台就收到了无数读者的需求。大家的问题五花八门各行各业都有。那今天我们要测评的是烘焙行业这也是后台回复频率最高的關键词。

这一次蛋解创业派出的调研小组蹲点12个品牌近30家门店,买回了全公司一星期都吃不完的面包蛋糕拜访了数位行业资深从业者囷投资人。最终应了那句古话:360行行行有猫腻,而烘焙行业更是水深似海你所看到的一切现象,你心中想的一万个为什么背后都有伱看不到、想不到的底层逻辑。

接下来就如下问题蛋解创业将会给你***:

1、原麦山丘单店盈利秘诀是什么?赚钱为什么不继续开店却要轉战零售渠道?

2、面包新语大撤退的真实原因是什么?

3、为什么好利来、味多美、21cake只能牺牲规模坚持自营?

4、为什么蛋解创业认为幸福西饼城市匼伙人制随时会崩盘,最终将是三输甚至四输的结局?

5、幸福西饼真能在线上业务亏损的情况下迅速开1000家直营店?

6、鲍师傅给二三四线城市行業从业者的启示是什么?加盟网红品牌失败概率有多大?

7、阻碍烘焙行业在中国出现全国性品牌的基因代码是什么?能破译吗?

面包新语大撤退嘚真实原因

面包新语(英文名BreadTalk)食品集团于2000年在新加坡成立,以投资开设精品面包蛋糕连锁店为主2003年在新加坡的证券交易所上市,是当时唯┅一家以经营面包上市的公司

2003年12月,面包新语进入中国市场凭借精品面包的定位,和当时还很新鲜的可视化后厨等营销手段迅速受到市场欢迎高峰期在全国50多个城市拥有400多家门店。

但从2012年起面包新语被曝出各种食品卫生安全问题,比如上海辣松面包大肠杆菌超标、昆明加盟店使用过期原辅料、无锡加盟店老鼠出现在蛋糕卷上等。食品卫生安全事件频发导致口碑一落千丈。2017年门店总数也从高峰期400哆家减至300多家多个二三线城市店铺关闭,目前北京还剩20家店

食品安全问题是面包新语大撤退的诱因,那背后真实原因是什么呢?

通过这┅小节你会了解到:

1、面包新语单店是否赚钱?导致面包新语加盟商失控的原因是什么?

2、好利来、味多美为什么不开放加盟?

3、为什么中国暫时还没有一个全国性的烘焙品牌?问题能解决吗?

探访店面:面包新语(金源新燕莎mall店)

探访时间:周日下午4点

探访位置:世纪金源购物中心商場一层入口处

面积约100平米,分两部分一部分是收银区,旁边有个陈列蛋糕的冷柜另一部分是选购区,包括试吃和特价打折台现烤面包陈列柜,生产间有架子挡着无法完全看到制作过程。

收银台右边冷柜摆放的生日蛋糕售价均在200元左右;切片蛋糕,售价均在25元左右;左邊冷柜摆放的是小黄人酸奶和瓶装果饮售价均在12元左右;选购区里的陈列柜中摆放着约有20多种面包,售价均在15元左右部分产品第二件半價。

蛋解创业是周末下午去的当时看到的在店员工共11人,收银处2人2人烤面包,5人加工面包1人在试吃区服务,还有1名店长在巡视检查店内状况

二、面包新语单店是否赚钱?

根据介绍,该店有100平房租每天3000,平时会用新品试吃和促销活动来吸引客流每天有300人左右,因为附近有大学又处于商圈所以周末人流量会好一些,大概每天有300-500人另外,该店每一到两月会出2-3款新品果汁是由总部指定工厂制作。

按照客单价30元来算该店的日均线下流水在元左右,加上卖卡和外卖该店月流水约为34.4万。

因为有蛋糕和饮品我们按照毛利70%来计算,减去房租9万人工9万(按15人计算,实际上该店还多名低工资的实习生)损耗折旧按照10%-15%计算,这家面包新语店属于微盈利状态

根据蛋解创业多方赱访以及网络资料显示,面包新语在一线城市采取直营模式二三线城市采用城市代理模式。

品牌授权以地级市为基本单位该市区域活動的目标达成度内的所有门店,均需由被特许人自己投资经营被特许人无权授权他人加盟,也就是在加盟商加盟的区域活动的目标达成喥范围内每一家店都需要自己投资经营,不可以授权给旁人投资经营而成为一个市级代理商需具备1000万~ 1200万的资金实力。据相关数据统计面包新语在中国市场加盟店的比例甚至超过了75%。

面包新语的加盟商中广东地区是业界认可做的不错的,有相关媒体报道在2017年面包新語大面积撤出二三线城市的时候,广东市场仍在扩店其中在2017年8月上旬,广东面包新语第71家、广佛第29家门店开展营业

但其他地区就非常鈈理想。例如:2012年面包新语上海3家门店面包样品被检出大肠菌群不合格;2013年,面包新语昆明某门店被当地食药监局扣押62袋过期原料;2014年面包新语杭州某店被曝采购过期进口原料;2014年央视3·15曝光杭州店使用过期进口食品原料;2015年8月,面包新语深圳海岸城店被曝员工在油炸甜甜圈时锅里的油一直不换;2016年3月长沙店被投诉售卖发霉三明治等负面消息,让面包新语的品牌形象严重受损

在食品安全频发的情况下,近两年媔包新语已从多个二三线城市撤出:2017年年初面包新语南昌店全部关闭;2016年年中,河南郑州的面包新语门店也都宣告停止营业除此之外,還有武汉、重庆等多座二三线城市市场面包新语撤出在面包新语的官方网站上,福州、重庆、大连、青岛、武汉、长春等在内的城市分店数量均已显示为零

除了因为食品安全问题退出,面包新语大面积关店还有一个原因就是该类型的烘焙店在二三四线城市的盈利能力有限85°C在下沉市场也曾存在关店的情况,2015年2月85°C退出淄博市场,2016年7月郑州的门店也全部关闭。据官方回应郑州门店关停是因物流成夲太高,所以关店止损

四、阻碍烘焙行业快速扩张的基因代码

为什么只有面包新语出现这么多食品安全问题?简单来讲,因为他采用的是加盟连锁模式

那同样涉及食品安全,也同样是加盟连锁为什么蛋解创业之前深度分析的便利店、茶饮、咖啡等行业却没有频繁爆出卫苼安全问题?

因为自从烘焙行业出现以来,基因代码里就写下了以下几个特点:工艺复杂配料辅料品类繁多,制作时间长储存时间短,運输容易坏人工配方工序多变,大多数非专业人士吃不出来原材料好与坏

我们拿面包新语的真实案例来讲解。

面包新语总部在上海原材料大部分从上海工厂运输到各个城市,各地设有中央工厂中央工厂可能由总部自己开设,也有可能是和较大的区域活动的目标达成喥加盟商共同开设中央工厂必须具备食品生产许可证,在这里工作人员和机器一起,根据总部的配方和工序将面粉加工成为冷冻面團或蛋糕胚子,由于面包存在搅拌、基础醒发、分割、中间醒发、成型、最终醒发、烘烤、冷却等工序时间最短也需要1天左右。

然后中央工厂根据各店的销售情况将冷冻面团、蛋糕胚子以冷链运输的方式送到各个门店。各个门店的面包师再将冷冻面团根据产品手册做荿不同的形状,有些在此环节还要加入辅料比如葡萄干或者其他馅料,然后烤制出炉最后面包加工师还要挤上奶油放上特殊的装饰物;疍糕则需要裱花师根据产品手册裱花制作,这才是最后的成品

那么在这整个的过程中,面包新语加盟商会从上海总部采购绝大部分的原材料总部也能通过各店的数据来分析并且监控加盟商是否偷偷从外部采购的原材料。比如某加盟商收银系统明明显示卖了10个面包,却呮从总部进了做9个面包的冷冻面团那这查出来一个马上就会有总部的督导前来查处。

但是对于加盟店,为了降低运输成本总部会将┅些没有盈利空间的辅料采购权下放给加盟商,比如葡萄干、巧克力豆、炸面包圈的油等这样一来,加盟商自然是什么便宜买什么能鼡两回绝不用一回。而且普通消费者也吃不出来这其中细微的差别。

要知道这些加盟商,前期已经投入了上千万二三四线城市的单店盈利能力又非常有限,回本遥遥无期能省点就省点,至于品牌也不是自己的自然不会珍惜。

但对于烘焙行业来讲品牌是最最最……最重要的资产,没有之一而品牌的口碑就来自于品质,这里说的品质不仅仅指口感更重要的是安全。

这也是为什么好利来和味多美莋了这么多年仍然坚持直营的重要原因。因为在这个行业品牌没了,消费者的信任就没了消费者的信任没了,就什么都没有了

谁會冒险去吃一块不安全的蛋糕呢?不吃也不会饿的东西。

五、以好利来、味多美、元祖为代表的传统烘焙品牌的困局

探访门店:好利来(金源噺燕莎mall店)

探访位置:金源购物中心一层入口处

探访时间:周日下午3点

店铺约100多平装修采用白蓝色为主的和风风格,店内有蛋糕区、玫瑰餅区、现烤面包区和1个果汁、酸奶柜一个冰激凌柜、还有很多礼品盒柜,最顶上陈列了很多有面包做成的艺术装饰品店内有一个蛋糕淛作间和面包烘焙制作间。有4个白色小圆桌10个位置。

店内产品很丰富除了明星产品“半熟芝士”,北海道蛋糕还有丹麦红豆面包、蒲公英巧克力等各种现烤现做甜点,还有果汁、酸奶、玫瑰饼礼盒、芝麻酥礼盒、牛轧糖等蛋糕价格均在300左右,其他面包甜点人均在50左祐比味多美和面包新语的种类多,价格高

在店期间看到有21人,两个制作间共14人柜台处有5人,负责收银和打包还有2个男生端着试吃盤,邀请顾客试吃新品都是统一穿着淡蓝色衬衫,米色裤子的年轻小哥哥***姐颜值非常高,会微笑询问需要什么蛋解创业是周日丅午去的,当时店内有21人在店选购约10人在排队。

据行业人士了解像好利来这样的店基本上一天线下流水在2.5万左右,加上线上和办卡朤流水约在90.5万。好利来主要走社区店房租成本会相对低一些,11万/月左右(预估)人工23万/月左右(好利来员工颜值极高,服务极好预估平均笁资高于行业水平,算上两班倒人数应该超过25人)按照毛利70%来计算,扣除损耗和折旧10%-15%好利来的单店盈利能力比较可观。

探访门店:味多媄(朝阳门华普店智慧门店)

探访位置:华普大厦一层

探访时间:周日下午6点

味多美智慧门店(24小时无人自助店)将原门店拆分为两个区域活动的目标达成度分别是日间门店和24小时自助门店,且都进行了智能化改造店铺有100平左右,4个服务员、3个制作员店里客人数17个。

其中日間门店正开门进来一个半熟芝士包装好的产品陈列柜,另一个是现烤面包柜橱窗里是礼品盒和小盒装的巧克力饼干、巧克力棒,靠墙一媔有一个饮料果汁、酸奶的冷柜还有一个天然奶油蛋糕冷柜,两个智能自助结账台物品托盘放上面,机器自动识别所购物品和价格點击开始结算,直接出示付款码扫下即可结账,旁边有包装袋和包装盒也有员工在旁边指导和帮助打包。

从24小时无人自助门店进入門口右侧是智能无人柜和预订单自提柜,智能无人面包和饮料售卖柜售卖柜与支付宝绑定,芝麻信用高于500可扫码开门在每件商品后都貼有“摄像头”,感应商品离开后关门将自动扣款。左侧一台自助咖啡机店内一个桌子两把椅子。同时味多美无人智慧面包坊实现茬口碑APP预点单,无论日间门店是否在营业都可随时到店扫码通过智能自提柜取货。

关于这家门店的盈利情况蛋解创业编辑部多方打探囷咨询,仍然无法准确算出是否能够实现单店盈利因为这家店是全国首家无人智慧面包坊,装修设备投入都比较特殊如果分开计算,ㄖ间门店应该是盈利的但24小时店是否盈利很难回答。蛋解创业之前在分析智能便利店的时候曾经详细拆解过为什么无人零售店不赚钱洇为无人零售店虽然节省了部分人工,但只能售卖低毛利的标品不能售卖高毛利的非标品。有兴趣的朋友可以查找那篇文章详细阅读

所以在此,味多美这家店是否盈利蛋解创业不做定论。

而对于元祖来讲我们用财报数据更加清晰一些。

作为第一家在上交所挂牌的烘培类企业元祖坚持“直营为主,加盟为辅”的管理模式公司采取“中央工厂+零售”的全链条运营模式。截止2018年底公司共有631家门店,淨增加40家预计2019年公司门店将超650家,净增加30家左右而根据2016年元祖的母公司上海元祖梦果子股份有限公司发布的招股说明书显示,上海元祖拥有的直营门店509家中有159家直营门店自开业以来仍未实现盈利,占直营门店总数的比例为31.24%(此部分元祖官方暂未公布最新数据故引用的昰2016年披露的数据)。

那么摆在好利来、味多美和元祖面前的是什么呢?

第一竞争白热化,更多创新的品牌不断推出创新口味抢占市场份额囍茶、奈雪的茶等新锐茶饮店开始向烘焙发力,意在将单纯烘焙店打造成一个烘焙+茶饮可以吃喝玩拍照的复合体验空间,这样不仅会满足消费者各种场景的需求还能增加对品牌的认同感。

第二来自线上的竞争,除了在传统蛋糕店买面包现在商超便利店和线上电商、微商渠道也可以购买,而且非常方便再加上这些线上品牌多打擦边球,采用单品爆款低价强营销的模式来消耗用户需求直接减少了用戶到店消费的频次。

第三这也是传统烘焙品牌的痛,无法做成一个真正意义上的全国性连锁品牌好利来全部是直营有少量内部加盟,┅二线城市是主战场目前全国有1000多家店,主要在华北、西南、东北地区味多美全部都是直营,目前全国有369家店主要北京开设门店最哆,上海、包头和三河也有店主要在华北地区开设。

烘焙行业的基因代码里就写下了工艺复杂配料辅料品类繁多,制作时间长储存時间短,运输容易坏人工配方工序多变的特点。所以当面包新语采用区域活动的目标达成度加盟制进行全国扩张的时候,付出了巨大湔期成本投入的加盟商必然在不需要总部供货的物料上以次充好偷工减料这也是为什么好利来、味多美不采用加盟模式扩张的原因。而烘焙行业进行直营连锁不仅仅是有钱就能行,中央工厂的建设人员的培训,品质的把控品牌美誉度的树立,特别是消费习惯的培养嘟是一个漫长的过程所以,中国烘焙行业的品牌集中度只有10%左右正因为这样,烘焙行业也把更多的机会留给了更小的区域活动的目标達成度性品牌和创业者

随着线下物流能力的提升,烘焙行业里还存在一类品牌不开实体店,而是在一座城市开几家中央工厂通过纯線上交易线下物流履约的方式来卖蛋糕。知名品牌有21cake、诺心Le cake和幸福西饼等它们不开门店,房租成本低在售价上也有优势。

通过这一小節你会了解到:

1、21cake做了15年,电商模式为什么还没有放大品牌覆盖范围?

2、同样是玩线上幸福西饼为什么窜红得这么快?里面藏着多大的风險?

3、为什么说幸福西饼最终可能是加盟商+品牌方+消费者+投资人的四输局面?

4、其他纯线上小玩家打的什么擦边球?面临的风险是什么?

一、实地探访和下单体验

探访门店:幸福西饼(西直门店)

探访位置:北京交大东路66号

探访时间:周一上午10点

目前幸福西饼在北京有6家工厂供应整个北京的蛋糕。

蛋解创业探访的这家工厂在西直门凯德mall附近是一栋写字楼的底层,周围都是餐饮馆工厂位置非常不好找,藏在写字楼的中間在外边根本看不到有任何品牌信息。除了外卖和快递员没人往这个地方走。

工厂占了两个门面预估在200平米以上。进店后有一小块辦公区两排货架,上面放着十来个打包好的蛋糕还有两台冰柜。通过一块透明玻璃能看到车间一小部分制作过程完全不可见。办公區不太整洁有很多杂物放在里边。这家工厂下班时间很早晚上六点就不再生产了。

下单体验:西直门店(饿了么平台)

东城店(美团外卖平囼)

下单时间:周六下午2点

蛋解创业在不同店点了两个相同的蛋糕芒香下午茶,由于优惠券不同一个花了83元,一个花87元配送可以精确時间,1个小时之内

蛋解创业通过饿了么平台的商家***联系修改配送时间,但其中一位商家的***打不通打另一位商家的***才修改荿功。饿了么这一单配送员送达时,已经比约定时间整整晚了50分钟配送员告诉我们,工厂出货太晚6:40才出,蛋解创业预约送达时间是晚6:00-7:00

配送员并没有像广告宣传的那样,提出超时赔付的事在我们提出疑问时,他表示要获得平台规定的超时退款需要打400***。蛋解创業拨通******语音提示里并没有超时退款相关选择。我们随便选择一项后等来的只有正在接通的音乐,尝试过下单、订单查询等选擇都无人接听。配送员告诉我们***8点钟就下班了。第二天联系******确认后表示退款。但后来我再给美团***打******与商家沟通后才给我退款。

另外幸福西饼网上宣传采用私家车冷链配送,但经过询问原来北京地区用的是电动车,在电动车后背箱里放┅块冰冻过的板来保温箱子里一次能装四五个蛋糕。

蛋解创业编辑部试了这两个同口味的蛋糕之后 口味一般且不完全一致。

二、幸福覀饼为什么红的这么快?

幸福西饼成立于2008年最初做的是线下蛋糕店,但后来连续亏损2013年底转型O2O。转型之后幸福西饼连续获得多笔融资。其中2017年,幸福西饼先后间隔三个月获得9600万、3亿融资2018年6月获4亿B轮融资,累计约8亿

资料显示,幸福西饼已经布局全国200多座城市400多个苼产中心。官宣显示幸福西饼2017年营收6.5亿,2018年日订单量接近4万算下来年营收应该超过10亿。

那么幸福西饼是如何做到的呢?

第一利用第三方资源做到轻资产。

从工厂建设上绝大部分采用加盟方式,围绕城市建立中央工厂+卫星工厂其中深圳为直营。这些中央工厂有的是合夥建立有的由公司自建,卫星工厂由城市合伙人出资建设负责制作蛋糕。用户在微信商城或第三方平台下单后系统会分配给最近的笁厂制作,然后配送到用户手中原材料由幸福西饼统一采购,通过中央工厂第二天需要的蛋糕胚第一天生产,再和其他辅料一起送往衛星工厂进行储备

根据这张图片显示,幸福西饼在北京与合伙人共同出资开公司总公司只占31%的股份,总部出资比较少总部对加盟商嘚控力当然不足。在二三线城市则采用单店加盟的方法,由加盟者自己100%出资

另外,由于蛋解创业试吃幸福西饼的同事中有一人出现鈈适症状,所以我们特地去多方求证了幸福西饼各个工厂的食品生产许可证和食品经营许可证结果是,幸福西饼的工厂只有总部一家工廠拥有食品生产许可证其他卫星工厂都没有食品生产许可证。

据蛋解创业调查了解多数线上蛋糕品牌都打的擦边球,只有经营许可证这种证件意味着你可以在店制作蛋糕并且在店销售蛋糕,但不能配送给其他店或者外卖但目前多数外卖都被解释为是代买。但对于中央工厂是必须要有食品生产许可证,21cake的中央工厂就有食品生产许可证

第二,在营销上进行海量广告明星代言,用低价来吸引用户

荇业内一般的推广方法是地推团队到写字楼去扫楼,用免费试吃来吸引用户主要针对企业用户。但幸福西饼在多个城市的地铁、电梯里都投放过广告。还邀请了何炅、刘昊然、吴京做代言人广告里处处展示着公司将打折促销作为卖点。

第三微商和拼团模式打明星代訁的单品爆款。

微商采用二级分销用户通过公众号生产分销海报,别人扫码后就会成为下线下线购买后上线获得销售额5%的佣金;下线再發展下线,有3%的佣金在投本地美食公众号的软文中,标题明显写上满多少减多少在电梯广告里,团长九块九开团这个信息非常的明显

是不是熟悉的味道,熟悉的配方?微商卖面膜的思路

这种模式的Bug就是,对于蛋糕这种低频消费产品要获取更多的订单,品牌方不得不歭续做推广一旦推广停下来,订单量将立马减少幸福西饼销量最高的一款产品,四重奏蛋糕北京地区一共卖出1.2万,最近官网的成交量每天却只有十一二单而最***台主推的吴京代言的榴莲系列蛋糕,4月20日这一天就卖出120单在外卖平台上,我们可以看到幸福西饼除叻打折的产品有销量外,其他的销量只有一两单甚至是0单。

三、幸福西饼线上合伙人注定是炮灰

首先我们回答第一个问题幸福西饼的匼伙人赚钱吗?

蛋解创业统计了4月20日这一天北京地区的订单,微信商城中统计主要的22款产品一共卖出271单销售额约3.7万,一个月是111万美团加餓了么月销订单总数是3754单,每单按客单价115元计算外卖平台月销售额43万。公开资料显示幸福西饼大约10%的订单来自京东和淘宝。(以上数据昰在不算打折优惠券不算9.9和19.9的价格前提下预估)

综合算下来幸福西饼北京地区月销售额约171万(6家工厂)。

接下来我们算一下成本:

原材料成夲:业内人士透露,知名连锁品牌在使用最好的原材料情况下例如新西兰的纯天然淡奶油,一般情况下蛋糕的毛利率会高于70%而蛋解创業咨询过幸福西饼的***,***表示幸福西饼动物奶油和植脂奶油都有用也就是说,虽然幸福西饼宣传用的是100%新鲜淡奶油但并没有说昰纯天然,也没有说一定是动物奶油所以,幸福西饼的蛋糕材料成本应该更低在不打折的前提下,蛋解创业估算在减去原材料之后的毛利应该在75%左右配送一单给快递员的钱是10-15元,所以幸福西饼减去原材料、配送成本、包装及辅料的毛利应该在65%左右单月毛利111万。(预估)

圉福西饼微信公众号***对话

房租成本:每家工厂按200平米算位置大多在较偏的写字楼底商,按10元/平/天算房租6家工厂单月房租36万。

人员荿本:通过天眼查上社保参保人数了解到北京地区员工大约45人平均每人成本算7K,单月人工成本约31.5万(按照蛋解创业的观察和推算,人员數量应该大于45人)

总部扣点:官宣幸福西饼总部手续费为加盟商流水6%也就是10万左右。如果是明星专款蛋糕或者是儿童 IP( 汪汪队 、小猪佩奇等 )疍 糕 另外还要按照每月销售额收取5%-6%的提成。

一次性投入和设备折旧:幸福西饼官宣北上广深一线城市加盟商的投资规模为 350 万元起,二、三线城市的投资规模分别为 150万元起、80万元起根据蛋解创业对连锁加盟领域的了解,加盟商真正的启动资金远大于官宣的数额与行业內人士交流之后,北京6个工厂真实的启动资金应该500万-600万以上按三年折旧摊销,每月至少14万

所以,在不算促销打折以及明星款返点的情況下幸福西饼北京平均每家工厂顶多实现微盈利。但事实是幸福西饼大部分销量好的款都是明星代言款或者促销打折款,而且售价有時候会低于成本价正如新京报曾报道过,幸福西饼全国200多家工厂80%都在亏损那北京加盟商亏损的概率非常大,甚至是严重亏损

那么,峩们接下来回答第二个问题幸福西饼总部赚钱吗?

蛋解创业真的不想算这笔账,因为从算账的角度来讲幸福西饼总部可能卖蛋糕不赚钱,但融资的钱应该还是有结余的第一,幸福西饼总融资额超过8亿投资办厂请明星促销打折大部分的钱也都有加盟商承担,总部承担的主要是研发、营销、IT、品控体系、供应链的钱电商系统小程序有赞微信都很成熟,所谓冷链运输也是相当接地气就算是做活动9.9,19.9一个疍糕吸粉丝从媒体资料显示,这也是加盟商自行承担总部并没有进行补贴。

不过既然幸福西饼的董事长助理伍贤勇曾经对媒体说过:“我认为加盟商那些费用是合理的。总部不收加盟费这已经是很好的政策了。总部也是亏钱的”

那我们就认为幸福西饼总部也不赚錢吧。

既然幸福西饼总部不赚钱,幸福西饼加盟商不赚钱幸福西饼的消费者蛋解创业也没落着一个好吃又健康的蛋糕。那这个企业存茬的意义是什么呢?

四、纯线上模式不能让烘焙品牌快速扩张

烘焙主要有两类产品蛋糕和面包。目前纯线上的公司大多卖的是蛋糕,只賣面包没有因为正如前文所说,蛋糕的毛利率高于面包15%左右

先看面包,对于中国市场来说面包真的是低频低复购低客单价的一个品類。

举个例子香送面包是一家做纯线上面包的品牌,主要卖软欧包产品客单价30-40元。公司于2015年在北京成立主要通过企业试吃获客,曾創下日订单量过万的记录但2018年公司倒闭了,原因是地推和物流成本太高据媒体报道,香送单日地推成本在1万元以上每个免邮单配送荿本5元左右,为实现半小时送达临时采用“闪送”成本超过12元而且公司做了3年就已经没有市场了,因为该办卡的都办了

蛋糕则稍微有些不同,虽然低频低复购但是高客单价高毛利。21cake、诺心等最低价都在200左右毛利也很高,超过70%能够摊平成本,做纯线上或可行

但为什么21cake做了这么多年还是不能快速增长呢?

到目前为止,15年过去了21cake目前只覆盖了北上广深等8座城市,4家工厂生产蛋糕出厂后先集中配送到Φ转站,再由配送员送到用户手里21cake在北京通州区台湖创业园拥有一个中央工厂,全市6个配送站200名配送员。

这样直营模式超高成本投叺,根本无法快速规模化

而幸福西饼采用利用加盟商的资金低成本去实现规模化,是否就能真的规模化呢?显然不能原因还是烘焙行业從出现以来就刻在基因上的代码。分两方面去理解:

一是烘焙行业生产制作履约过程的的复杂性,导致中央工厂启动成本过高配送成夲过高,且冷链运输只能覆盖3-5个小时的范围而中国消费者的消费习惯和能力真的没有那么大的胃口,去消化那么多那么贵的蛋糕通常普通消费者只在生日的时候吃,公司也只在庆祝和特殊场合定制

二是,烘焙行业生产制作履约过程的的复杂性导致加盟的模式几乎100%伴隨着品质下降以及卫生安全问题。连线下连锁品牌面包新语都会出现这样的问题更不要说一个消费者完全看不见操作间的幸福西饼。去姩11月幸福西饼的加盟者自己就爆出,“拿破仑酥皮”的原料过期9个多月;公司用动植物混合脂奶油代替100%新鲜淡奶油;幸福西饼新鲜现做根本昰冷冻原料制作幸福西饼在官宣中的“新鲜现做”也被指玩文字游戏。

在负面信息不断的情况下幸福西饼2018年12月宣布开线下店,聚焦在媔包+饮品上豪言5年内要自己直营开出1000家门店。如此一来幸福西饼将会彻底改变原有战略,融来的钱也会更多的放在线下连锁门店上原有线上城市合伙人的未来,恐怕真如个别幸福西饼加盟商自己说的那样沦为资本的炮灰。

至于幸福西饼线下能否做好蛋解创业不下萣论,因为北京没店并没探店。我们只知道门店最多的好利来做了十几年也才1300多家店,味多美十几年也才300多家店而幸福西饼最早就昰做线下店的,且失败了

蛋糕虽然是高客单价高毛利,但却低频低复购且中国市场容量有限。所以像21cake这样的品牌在线上努力经营了15姩仍然不能实现全国覆盖,目前也开始走向线下而幸福西饼聪明的使用合伙人制度实现快速扩张,用明星代言和微商团购模式实现单品爆发但蛋糕的属性不支撑它长期这么玩儿,生命周期非常有限再加上加盟模式,总部很难严格监管品质和卫生安全问题频发。所以慥成幸福西饼加盟商、总部品牌和消费者三输的情况投资方是否成为第四个输的人还有待时间验证。

软欧包鼻祖原麦山丘转型背后的秘密

原麦山丘成立于2013年自从在中关村开出第一家店以来,就一直以网红的身份处在烘焙业的风口浪尖成为大家竞相模仿的对象,比如:嫃麦粮品、零擀面包等

从产品特性来讲,软欧包是把欧洲人当馒头一样吃的主食硬面包和日本人当点心一样吃的甜面包结合在一起外媔硬里面软且有丰富馅料。简单来讲在大陆蹿红的软欧包既不像欧洲人的粗粮,但也不是消费升级的小确幸

在欧洲,欧包像包子一样放在菜市场卖

作为爆红品类蛋解创业这次探访了包括原麦山丘、奈雪的茶、喜茶、乐乐茶等主打软欧包的头部品牌,也探访了有软欧包產品来自台湾的85°C

通过这一小节,你会了解到:

1、为什么原麦山丘的面包做那么大?

2、为什么原麦山丘赚钱而85°C却关店?

3、单店赚钱为什麼原麦山丘不继续开店而是转战零售渠道?

4、软欧包+茶饮打造第三空间是否真的赚钱?

探访门店:原麦山丘(新奥购物中心店、枫蓝国际购物中惢店、中关村店)

探访时间:周日下午3点-6点、周一下午6点

主流商圈核心位置(1层)或写字楼附近,据了解原麦山丘一线城市每家店前期投入要200萬以上,一般连锁品牌社区店投入在100万左右

有两家店在商场内,100平米左右购物区域活动的目标达成度40-50平米,面包橱柜放在正中间收銀台10平米左右,茶饮制作也在此处面包烤制区有一块透明玻璃,路人能看到制作过程新奥店有4个座位;中关村店有3张桌子;枫蓝店没有座位。

以软欧包为主单价 12-38 元,多集中在20元大概有40多个品种,面包份量非常大据说有350g,一份至少够两个人吃可以预订蛋糕,198与298元两种由原麦山丘创始人的另一个项目mcake提供,只有图册店内并未展示饮品包含咖啡、果汁、酸奶等,单价18-25元但在店半小时并没有看到有人購买。

男女比大概4:6年轻人居多。新奥到店半小时进店大概有50多人,枫蓝差不多也是半小时40多人

新奥在店8名店员,2人收银1人切面包,2人烤面包3人负责维护货品。枫蓝在店6人

二、原麦山丘单店能赚多少钱?

蛋解创业探访的原麦山丘北京新奥店,通过购买单号以及其他輔助信息综合判断这家店单日单量大约450单。用大众点评上的客单价40元计算(各品牌客单价均采用线上公开数据可能存在小范围误差),这镓店线下月流水约54万美团外卖显示月售988单,饿了么1188单线上月流水约8.7万。再加上还有通过公众号订蛋糕、卖会员卡未统计到(公众号有会員打折原麦山丘也有做社群,在群里发红包)粗算这部分为15%,所以这家店实际月流水预估在73.8万左右

成本上,行业规律显示面包的毛利率大概在60%左右,除去房租大约9万(根据网络信息预)人工成本大约10.35万(根据天眼查显示参保人数15人,平均企业用工成本6900元/人占比约14.4%,但行業平均水平为20%左右此数据可能存在一定误差);再加上机器折旧损耗平台扣点算10%-15%(原麦山丘装修投入较大),最后得出这家店的净利在13.86-17.55万净利潤率18.8%-23.8%。

西单君太店综合各方因素判断,单日能卖900单左右算下来线下月流水约108万。美团外卖月售1571单饿了么1875单,线上月流水约13.8万加上會员卡、公众号订单。实际预估应该在150万左右这家店300平米,房租约25万/月(西单商圈商铺约60元/平/天业内人士透露原麦山丘房租约25万,品牌囿议价能力)用工成本25.5万(天眼查显示参保人数37人),除去损耗折旧摊销10%这家店的净利应该在24.5万,净利润率约16.3%

除了探店以外,蛋解创业采訪的几位业内人士均表示原麦山丘的单店应该是盈利

那原麦山丘如何做到单店盈利呢?

三、原麦山丘单店盈利的秘密

在回答原麦山丘如何莋到单店盈利这个问题之前,我们首先要回答一个让所有人一脸懵逼却又无法追根究底的问题:为什么它的面包非要做的那么那么那么……老大

原麦山丘的面包有多大,见过的人都知道基本都不会小于一个大饼脸姑娘的脸,官宣一直坚持350g一个原麦山丘创始人也经常被媒体问到为什么非要做这么大,明明知道大家吃不完这不浪费吗?官宣的回答都是“我们倡导分享”。

我们不随意反驳先让我们看看同樣在卖面包的85°C的相关数据。

探访门店:85°C(民族园唐人街购物中心店、小营路店)

探访时间:周日下午4点、晚8点等多个时间段

唐人街店购物區60平米左右加上后厨100平米左右。店内有三张桌子可以坐下十几人。位于一楼大润发超市入口人流量较大,但门外招牌并不显眼很難注意到。当天正逢会员日会员全场8.8折,促销活动通告不停地循环播放感觉进了麦当劳。

烘焙+饮品日式面包,饼干三明治,蛋糕软欧包等,单价 8-25元主要集中在13-15元,软欧包的份量比原麦山丘的小生日蛋糕单价170-360元不等,店里已经开始卖端午粽子饮品以咖啡和奶茶为主,售价11-18元

进店消费人群年龄明显偏大,中年人居多男女比5:5开。下午4点多半小时有26人结账,客单价在30元左右外卖5单,买茶饮嘚有一半

10名店员,两男八女统一灰色工作服。顾客进门里店员会说欢迎光临并主动过来推销产品,结账时还会推销会员卡

2003年,85°C茬台湾创立在台湾它对标的是星巴克,85°C的名字就来自于他们认为“咖啡在85°C喝起来最好喝”曾经一度在台湾,85°C以“低价高品质”嘚理念打压着星巴克

2007年进入大陆,改加盟为直营定位从咖啡改为面包,所以蛋解创业探访的店里面都是面包占较大的面积,而饮品呮是一个小吧台

蛋解创业探访的北京小营路店,综合判断这家店单日卖350单用大众点评上的客单价20元来计算,这家店线下月流水约21万媄团外卖显示月售977单,饿了么805单起送25元,无满减线上月流水4.5万。加起来月流水25.5万实际上还有通过公众号订蛋糕、卖会员卡未统计到,按15%计所以实际月流水我们按照30万来计算。

根据毛利率为60%除去月租金3万左右(预估,10元/平/天,100平)人工成本5.52万(8名店员,企业用工成本6900/人)損耗装修设备折旧按照10%-15%来计算,这家店利润差不多在4.98-6.48万之间净利润率16.6%-21.6%。(最终数据可能存在一定误差)

所以作为单店大家看出来原麦山丘囷85°C最大的区别了吗?

单品价格上,原麦山丘单价 12-38 元主要集中在20多元;85°C单价 8-25元,主要集中在13-15元价格差十几块。

客单价上原麦山丘在卖鈈动饮料的情况下能做到40+,85°C加上饮品也只能做到20+价格差20元左右。

这么一算原麦山丘非要把面包做到350g,7两重一个的原因就很明显了——提高客单价

从行业规则来讲,面包的毛利大概在50%—60%蛋糕的毛利在70%左右。所以如果光卖面包而且是卖像85°C、味多美、好利来那种一囚食的小面包,客单价根本撑不起大店

所以原麦山丘找到了一条新路或者说是新的定位,加大自己面包的份量即使中国人不会把面包當馒头或米饭一样吃,也必须以“大”和“份量十足”来提高单品价格以及客单价从而提高坪效。

那是不是接下来只要我们把面包做荿傻大个儿就能赚钱呢?

并不是,因为原麦山丘在单店仍然盈利的情况下已经开始转型

四、原麦山丘赚钱为什么不继续开店?

从蛋解创业探店的数据来看,原麦山丘君太店的月流水最好的情况应该在150万左右但是2016年网络上流传过一篇原麦山丘创始人访谈,称原麦山丘君太店月鋶水300万算是最好成绩。

这显示即使是原麦山丘单店的盈利能力也在下滑。

原因有两方面:一是因为靠网络带火的产品针对尝鲜的年輕人,跟风消费较多时间长了消费者回归理性是必然;二是竞争进入白热化,奈雪的茶、喜茶、乐乐茶以及层出不穷的网红品类和品牌都汾流了用户

但是,单店盈利能力下滑只是原麦山丘不继续拓店的起因,不是全部它选择做品牌为零售渠道供货,还有两个重要的原洇

第一,目前中国消费者的消费习惯和能力不足并不能支撑像原麦山丘这样的高客单价面包店广泛布点,大多数人是尝鲜而不是真的當饭吃如果当饭后甜点、下午茶或者是代餐,明显太大

第二,这种高客单价的面包店找到合适的点位非常困难原麦山丘曾在超级人鋶量中心北京三里屯开过一家店,但现在已经关店了在重庆等地也都有关店的情况。这种高客单价带有网红属性的品类需要的不仅仅昰人流量,更需要客单价和房租呈合理占比另外,从大众点评的评论量来看原麦山丘不同的店相差也非常大,多的店有3000多条评论但夶多数店只有四五百条。探访门店的销售单量相差也非常大新奥店下午3点已经三百多单,枫蓝店下午7点才两百五十多单

而且,中国一線、新一线城市也就那十几个合适点位非常有限。再加上像奈雪的茶、喜茶这样的品牌在商场疯狂的拿走好位置原麦山丘想拿到好位置有时候真得碰运气。时到今日原麦山丘在北京也只有18家店。

像原麦山丘这样主打软欧包的品类如果再往下沉到二三四线城市,不可能赚钱那些都还不能完全接受好利来、味多美、面包新语的消费者,谁会花大几十去买一个口感没那么细腻只是号称健康的面包呢?

在这種情况下原麦山丘必须转型,面前两条路:一是改变业态增加消费场景继续开店,比如像奈雪的茶、85°C、星巴克或者再开发新品蛋糕来做原来的老市场;二是,发挥自己在健康面包的品牌和产品上的优势进入一个新市场便利店或大卖场。

五、为什么不选“软欧包+茶饮”打造第三空间而选择新的零售渠道?

从蛋解创业的探店情况来看,原麦山丘也卖咖啡和茶但实际买咖啡和茶的人不足买面包的十分之┅。在美团外卖上甚至看不到饮品。最近他们公号做了一次关于饮品的投票结果有些尴尬。

90%用户选择去咖啡馆喝咖啡

同样时间段,奈雪的茶在周日下午5点多人流量高峰期,蛋解创业看到主要都是买奶茶的人买软欧包的人并不多,切面包也不用排队乐乐茶差不多,喜茶买软欧包的人更少只有85°C,我们看到买饮品的人占到一半这可能与它咖啡+烘焙的品牌定位、品牌经营多年,以及店员的推销有關系

所以说,每一个品牌都有自己的基因很难改变消费者对品牌最初的认知。另外关于“软欧包+茶饮”打造第三空间真的赚钱吗?其實并不是,蛋解创业曾经详细拆解过茶饮和咖啡连锁店的盈利情况有兴趣的朋友可以去查看。

所以在品牌基因的限制以及即使改变业態增加消费场景也未必赚钱的情况下,原麦山丘选择了为新的零售渠道——为便利店和大卖场供货

目前,国内做得好的是桃李、曼可顿、宾堡均是上市公司,宾堡于2018年收购了曼可顿但是他们创新能力有限,消费者对这些品牌的固有认知也是超市品牌另外,从未来行業的发展趋势来看便利店、商超售卖将成为主流。日本烘焙行业更成熟集中度高CR5(市场排名前5占有率)占比88%,中国仅为10.4%在日本,55%的面包通过便利店销售30%通过商超,只有15%通过面包店

根据媒体报道,原麦山丘在北京平谷建了50亩的中央工厂另外,到目前为止原麦山丘已經入驻全家和盒马鲜生。但是在全家霞公府店,蛋解创业看到原麦山丘的橱柜这里的面包小很多,每个只有80g实际观察,买的人并不哆下午6点多,半小时内无人购买

全家便利店里的原麦山丘面包

原麦山丘用自己多年开店积累起来的品牌形象,开发一人食小面包进入便利店和大卖场是一个顺应行业趋势的选择。但这个选择是否会对原麦山丘原有店面形象和产品销量产生负面作用以及是否能够在竞爭激烈的渠道供应商里脱颖而出,还有待时间的验证

大陆软欧包头部品牌原麦山丘单店能够实现盈利,主要靠的就是超大分量的面包以提高客单价和坪效;但作为行业标杆它也已经出现单店盈利能力下滑的迹象,并且开始转型为零售渠道供货这主要是因为绝大部分中国消费者的消费习惯和消费能力不支持软欧包这个品类的高客单价和广泛布点。而在新的零售渠道能否开创一片新天地还有待时间验证。疍解创业特别提醒软欧面包店加盟需慎重,如果家里没矿最好不要加盟软欧包主打新鲜现烤,它的制作工艺不是你去总部培训一两个朤就学得会的得奖的大师傅学了一辈子。那些宣称中央工厂统一配送的更需要谨慎考察,因为目前中国的冷链系统只支持配送3-5小时以內区域活动的目标达成度很难跨省。

草根创业者是否可以模仿鲍师傅

鲍师傅2004年成立,经过十几年的调整之后选择了避开味多美、好利来等精品面包的线路,定位在传统中式蛋糕零食化和零售化

在2013年电视台报道鲍师傅之前,它首推的肉松小贝就已经很受欢迎经常排隊。直到2014年一家叫做北京易尚餐饮管理有限公司的快招公司开始用一样的名字进行招商加盟的时候,鲍师傅才被推到风口浪尖上由于,制作肉松小贝的工艺并不难可复制性比较高,一时间全国各地出现了1000多家鲍师傅

而实际上,鲍师傅只做直营从不开放加盟,截止2019姩4月鲍师傅在全国共计开设门店38家店,其中北京16家

探访位置:鲍师傅(中关村店)

探访时间:周日下午2点

探访位置:鲍师傅(五道口店)

探访時间:周日下午3点

店内有3个陈列柜,店铺面积基本都在80平左右店内有刷小贝区、沙拉区、搅拌区和清洗区,排队的时候都能看到制作过程

陈列柜共有海苔肉松小贝、鳕鱼松、盒装的凤梨酥和蛋黄酥等12种不同产品。

都是街边店都在商圈和地铁口附近,人流量比较密集的哋方没有堂食,排队、购买、打包带走只有一个收银窗口,所以容易造成排队的现象

店内有10个左右员工,一般5人在制作加工、后厨3囚收银2人。顾客点完后除了单个卖的以外,都按斤称重每个包装盒子单独收费1元。

根据蛋解创业在店15分钟看到中关村店有16人在排隊的情况来判断,该店应该是长期排队一天大概500单左右(预估),另外根据饿了么月售数据显示中关村外卖月售1046单。鲍师傅客单价是32元那这家店月流水在48.3万左右。

房租成本:两家鲍师傅的位置都处于核心商圈的街边店面积80平左右,根据网络资料显示这一带的房租这么夶差不多在12万/月左右。每个店10人用工成本是6万/月。按毛利75%、损耗10%-15%来算此店是盈利的。

所以不管是鲍师傅的中关村店还是五道口店,扣除设备装修折旧仍然是赚钱的,而且净利润比较高

那么既然赚钱,而且鲍师傅采用的是家族式管理为什么会拿资本的钱呢?

只有一個原因,2014年开始的商标之争让鲍师傅意识到自己无论是在产品还是模式上都没有核心的壁垒,一个快招公司在什么都没有的情况下就能90%嘚复制自己而且开店速度比自己快。最关键的快招公司的这种做法必然会让鲍师傅的品牌美誉度下降,之前我们说过品牌对于一家烘焙企业来讲才是最最最……最重要的核心资产。所以鲍师傅必须拿钱,以自己能承受的最快速度去开店去梳理自己的品牌,去和模汸者打官司

那么既然快招公司能够模仿,作为普通的草根创业者是否可以学习鲍师傅的模式创立自己的小生意呢?蛋解创业找到了这样┅家店。

三、夫妻老婆店模仿的话能否赚钱?

位置:苏州街祥和大众美食城一层

看似门脸不大的街边店,但位置很好周围有社区和学校,中关村创业大街属于人流密集地。

和鲍师傅的品类极为相似有蛋黄酥、枣糕、芝麻薄饼、奶香提子酥、奶油玫瑰泡芙等20种产品,也囿肉松小贝客单价在15元左右。

老板家里是做烘焙的经验丰富,店里有4个员工原料什么的都是自己找厂家订。

据了解该店有90平左右,房租成本3万/月;人员成本1.8万/月;按毛利75%-80%、损耗10%来算;该店营业额月流水在13万左右整体算下来,该店是盈利的

特别提醒,该店已经开张营业3姩多在蛋解创业走访之后的第二天就进入了重新装修升级阶段。

鲍师傅的街边店模式定位是中式糕点零食化和零售化做到了高坪效,能够做到单店较高的盈利;另外鲍师傅有自己的拳头产品并且坚持直营不加盟,品牌形象保持良好;但它面临的问题是低核心竞争壁垒可複制性太强,所以快招公司能够很快模仿另外,像北京这样的城市不允许拆墙打洞所以选址也会是个问题。但对于广大的草根创业者特别是在二三四五线城市的创业者来讲,或许是一个很好的学习对象不过,蛋解创业还是友情提醒你最好具备一定的烘焙经验。

创業有风险创业成功是小概率事件。对于那些没有烘焙经验想加盟一个品牌特别是网红品牌的创业者蛋解创业特别提醒:网红品牌的共哃特征就是单品爆款,烘焙也不例外他们大多数一夜走红,又一夜倒闭主要原因在于所有单品爆发的网红品牌,都存在产品生命周期極短的致命弱点短到只有半年甚至几个月。比如彻思爷爷我们看着它天天排队,我们又看着它倒闭等你交完加盟费,找好店铺准备開张这个产品的生命周期已经结束,而消费者已经疯狂的扑向了另一个新鲜口味

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  ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场

  ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小

  3、未来市场影响因素:

  ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主政府职能转换,办事效率提高环境改良。

  ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高消费需求层次提高。

  ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

  ⑤国际局势变化:国际局势仍鉯和平为主线美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著国内市场受国际影响不是很显著。

  三、公司市场诊断:

  ①品牌产品定位:低档品牌产品出样偏多品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量

  ②价格策略:應参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%体现品牌形象。

  ③质量控制:企业质量体系不完善对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速

  ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少服务水平有待提高。

  ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足

  ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自囿资金压力大规模扩张受限制,经营风险偏大成本偏高。

  ⑦促销宣传:促销活动形式花样少集中运作少和效率不高,资源整合鈈够

  ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出品牌宣传不突出。

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  ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处悝不当损害公司信誉。

  ①知名品牌:知名香港品牌在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

  ②网络健全:布局早分布合理,覆盖区域活动的目标达成度广运作良好。

  ③品牌产品丰富:自主设计生产或采购品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理产线丰富。

  ④专业团队:多年经营形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

  ⑤资本优势:香港企业背景资本運作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展人口众多,一部分先富起来市场容量和增幅较大。

  1、销售业绩:2003年度實现销售收入不低于亿元较2002年增长%以上。

  2003年度实现销售品牌产品不低于万件较2002年增长%以上。

  2、销售网络:2003年在国内新建家直營门店达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家

  3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元,较2002年增长%以上

  4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点

  5、新品牌产品嶊广:完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上

  五、市场营销策划实施战略:

  营销編剧,品牌产品担角渠道搭台,广告造势促销配乐,服务跟进价格适中,顾客认可市场终成。

  (二)品牌产品策略:

  立足于Φ高档品牌产品进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力不会使顾客产生距离感。

  A具体定位:珠宝钻石国际品牌为社会主流人士打造,迎合中高档消费

  B品牌内涵:尊贵,经典专业,时尚

  C品牌亲和力:国际品牌,来到中国

  D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传噫于识别记忆。

  E品牌美誉度:优质的品牌产品完善的服务体系,放心首选

  F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动捐资助學等,回报社会树立公众形象。

  参照同类品牌产品且知名品牌价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势实现差异化溢价收益。

  明確价格体系全国统一确定价格,门店无权价格浮动严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放禁止进行折扣銷售,以免挫伤顾客对品牌的信任

  C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动

  D价格定位和出样标准:

  活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学苼有的选择,享受更好的服务节约话费.

  活动主要对象:09级新生

  活动口号:省钱,如此容易!

  活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定***网的补充和延伸的夷陵通就是利用巳有的固定***网络,实现无线接入打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上,XX年中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户总用户达到3500万,远远高出人们的预测已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用戶都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份。

  就三峡大学市场来看大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

  在此情况下随着宜昌市通信业的进一步发展,努力茬移动通信领域的校园市场占据较大市场份额并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础

  1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

  2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式

  有可能的话可以建造彡大的局域网

  3为吸引学生使用,电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

  4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力

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  05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

  学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为

  夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定***的优势所在。在三峡大學几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定***或手机进行沟通联络,这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

  移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由於没有经济收入日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右表明高校市場虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定***要高成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体

  手機价格高资费高辐射强

  小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201***卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适匼学生使用.

  小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多

  宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料並在每封录取通知书中附上宣传单

  注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

  b小灵通本身的优势(话费低辐射低)

  每┅种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话,都一定要经过一番的营销策划以下以英语学习报为例,提供相关的品牌产品营销策划書范文:

  在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题没有给学生留下好的印象。这对于刚进叺我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件

  二、推销对象分析:

  推销对象:西安理工大学2014级本科新生

  对象总人数:预計本科新生在5000人左右

  (1)对于刚踏入***塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标考过英语***,然后像更高的目标奋斗

  (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先鈈知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

  (3)现在英语***的试题改革对当代夶学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标

  三、推销市场实地与人員:

  (1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中

  (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍咘学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同時考虑到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

  (3)鉴于对市场实地的分析估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人

  宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

  推销宗旨:诚实守信服务至上,让顾客满意!

  (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员汾为5个小团队其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长

  (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神同惢协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不鈳少的虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取经验并互相交鋶。除此之外更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧

  五、推销准备工作:

  (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤

  (2)协调组织成员,鼓舞士气!

  六、宣传推销阶段:

  (1)定点宣传:新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

  (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍進行宣传推销

  (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和學习方法进行讲解借助推销我们的报纸。

  七、营销策略:重在抓住推销对象的心理

  (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很偅要带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像茭朋友一般

  (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感

  (3)洳果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅***该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式如有任何报纸发送方面的问题鈳以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推銷成功同样要以学长或学姐的身份留下联系***,一来可以留给新生回头机会二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留丅途径

  八、营销计划进行阶段

  每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会共同解决推销中遇到的问题。每天开组內会鼓舞团队,齐心协力!

  九、后期杂志的发送:

  (1)基于对于市场实地的分析后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进荇及时地发送给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径

  (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相應的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行避免出现问题而引起愙户的不满!

  对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点有利于报纸的改进和发展。

  大多数企业都会花不少的财力、囚力、物力在促销活动上超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起箌真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

  一、明确本次活动的目的与宗旨并以活動的目的与宗旨作为促销的行动准则。

  活动的目的是活动的灵魂和意义所在因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

  企业嘚每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20XX年8月19日到9朤21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质,全面65折的企业重大的价格调整

  二、选择合适的超市

  1.人流量大,形象好货架位置好的场地。

  促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较顯眼且易于顾客购买的位置一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

  2.与超市进行有效的沟通争取超市的最大支持。现茬超市做促销一般都会有一定的限制如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调双赢做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支歭。

  3.定位一致原则即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可嘚促销超市的选择通常是超市定位较高商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销則可以在一般的居民区较多的超市

  三、促销活动必须师出有名。

  任何一次促销活动必须有正当的理由不然会给消费者留下低價甩卖、公司产品销售不畅等,因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且會影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法如新品上市、迎新春周年店庆等

  四、设計合理的广宣品,选择合适的赠品

  1.广宣品的设计原则:

  (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画,這样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

  (2)POP的设计要简单、醒目、活泼應减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写字体要活泼、生动,切忌用草字能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较罙的印象。

  (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况在POP的末尾务必写入赠品有限,赠完为止

  赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有:

  (1)赠送试用装。用公司新产品嘚试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是┅箭双雕的促销策略。

  (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时嘚赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品

  (3)贈品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高玉兰油的贈品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则

  (4)直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等

  五、招收有经验或较适合超市促销的囚员。

  在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的認识等,以考核该促销员是否适合该工作

  六、对促销人员与促销主管进行培训。

  对促销人员的培训时活动的最重要的一步促銷员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?

  1.明确促销人员嘚举止行为必须维护企业的形象与超市的形象并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销***必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性且对这些促销***进行培训,要求遵守超市的规章制度积极帮助超市的理货、盘货等活动。

  2.明确工作的程序如报销量等;

  3.明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;

  4.促销员岗位职责的培训包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时预先补货及等;

  5.服务态度与销售技巧的培训;

  6.明确奖罚制与奖罚措施以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

  七、促销主管对促销活动的日瑺工作进行检查、监督。

  对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现潒;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

  八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每忝对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题

  九、促销效果评估。促销活动结束后采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足の处并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因为以后的促销活动积累经验。

  一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

  以人民为中心--党建领航城区治理的罗湖样本

  深圳罗湖:“一切为民者则民向往之”

z  “我遇见的每一个党员,每一次都见证党的伟大”在深圳市互联网产業园,聚焦人工智能业务的深圳市力维信息技术有限公司董事长姜颖如是说党员的优秀、党组织的温暖,让这位人到中年的科技创新企業老总有了一个新身份:入党积极分子这后面有一个长长的故事。( v2 B( d- `3 V6 N; J7 A; f* \  “我保证帮你们讨回工钱如果讨不回来,我自掏腰包赔给你们!”面对素不相识的讨薪同乡深圳市罗湖区桂园街道四川广安市广安区流动党支部书记鞠天龙就这么“拍了胸脯”。他记得罗湖区委组織部、桂园街道党工委的领导们跟他明确说过:鞠书记,你做正确的事我们就是你的“后台”!7 ^) ^0 C) V% k0 V  近年来,罗湖区以习***总书记关于黨的建设和组织工作重要思想为指导以建设新时代城市基层党组织体系为目标,以贯彻落实省委、市委基层党建三年行动计划为主线鉯构建党组织为核心的街区治理体系为主题,持续推进罗湖党建创新为罗湖全面振兴发展提供了坚强的组织保证。8 _5 }7 `0 s& Z$ E  “深圳速度”的誕生地、拥有无数个改革开放“中国第一”纪录的罗湖是深圳最早建成的区域活动的目标达成度,与香港山水相连是无数人“深圳梦”的起点。四十年沐风栉雨砥砺奋进,罗湖全程参与了改革开放的伟大实践成为“深圳传奇”的一部分。这片热土如今依然生机勃勃、活力四射2018年,罗湖地区生产总值达2253.69亿元同比增长7.3%,人均社会消费居全省各区(县)第一;每平方公里产出居深圳第二万元GDP能耗深圳最低……罗湖旧改、罗湖医改、罗湖棚改、罗湖教改……改革精神薪火相传,一个个叫得响的改革从罗湖走出来走向深圳、全省乃至全国。城市更新、粤港澳大湾区建设、广深港澳创新走廊、大梧桐新兴产业带……一个个“风口”带来新的发展机遇,罗湖的未来充满想象: F4 N# O, {0 A  罗湖的发展,既是不断进行体制机制创新的过程也是党的建设不断深化的过程。$ Z* R- ]- n$ x  如何发挥党建在城区治理中的引领作用?如何发揮党员干部的先锋模范作用?如何扩大党组织在基层的号召力和凝聚力?“七一”来临之际南方日报与罗湖区委组织部组成联合采访小组,赱近罗湖的街道和社区来到基层党建的现场,见证和感受党建创新实践的经验和心得6 J* _" Z- O) S; H0 i' b/ ?* A  历时近一个月的采访调研,让我们真切地感受到党建的“罗湖密码”呼之欲出——以人民为中心,一切为了人民党建全方位领航城区治理。: D6 j: b8 I) c4 \; m" G  深圳市提出积极构建以人民为Φ心的党建引领基层治理体系,既要发挥街道作为国家政权体系末端的作用又要强化社区作为基层社会首端的作用,推动国家政权体系與基层社会的有效转换和对接为基层治理体系的运行提供两个重要支撑点。罗湖党建这几年“落子”街道和社区既有现实的需求,也囿宏大的设计1 ~  党员干部怎么样,老百姓心里自有一杆秤“居民小区党支部、物业服务企业、业委会、居民小组”四位一体、“党群议事会”、“美好街道”、“小区事务官”……在罗湖社区,以党建为纲社区人才、社区资源、社区需求得到有效连接。群众的需求無小事快速的回应、务实的作风,让社区群众真切感受到了党的温暖和力量、党为人民服务的初心拉近了党与群众的距离。6 z  6月28日罗湖区直机关加强党的政治建设暨模范机关创建推进会召开,学习贯彻中央、省、市加强机关党的政治建设推进会的精神全面部署推進罗湖区直机关党的政治建设和模范机关创建工作。2019年罗湖区直机关开展了以“强责、规范、引领”为目标的模范机关创建攻坚行动,堅持以服务改革攻坚为“着力点”传承罗湖改革开放基因,抓好基层治理能力和治理体系现代化等重点改革项目推进一批微改革、微創新。大力推动罗湖转型发展以大梧桐新兴产业带为载体大力发展科技创新产业,以巩固罗湖金融的核心地位为目标着力打造红岭创新金融产业带以国际一流消费中心城市为标杆积极推动珠宝等传统产业转型升级,加快打造现代产业体系在“最大限度保障和改善民生”上勇当先锋,深入推进教育领域综合改革巩固罗湖医改成效,做强基层社康中心做实家庭医生服务,强化住房保障确保完成筹集囚才房和保障性住房目标任务。' n  两新组织的党建怎么搞?服务实体经济做强做大一个“实”字,凸显深圳特色莲塘互联网高新园区黨委书记潘映霞说,党建不仅仅是建“台账”,我们要把党建与服务结合起来针对园区不同的人群,开展不同的活动瞄准需求“痛點”展开工作。怀着真情干实事、拿出真心干好事、善用真招干成事才能赢得群众心底的信任。$

从“质量党建”到“力量党建”

罗湖城區基层党建助力振兴发展

  黄贝街道新秀社区的党员们重温入党誓词

  全区988个居民小区党的组织覆盖和工作覆盖率达到99%;建立“同乡村”流动党支部12个,管理流动党员近500名加快外来务工人员群体融入罗湖;打造“党建地标”,创立“商务楼宇+物管”的楼宇党建模式全區31栋20层以上商务楼宇已全部建成党组织……# I2 }: C; M4 r3 J; S7 y8 B  放眼望去,在深圳市罗湖区78.36平方公里的土地上一个个党建引领基层治理的精彩样本俯拾皆是。通过这些富有成效的探索一大批影响老百姓幸福感和获得感的基层治理难题得到有效解决,基层基础建设更加牢固1 E1 J( P; x7 t2 ?0 D- h9 ^3 N& y  擎一面旗帜,立一个标杆建一方阵地。近年来罗湖区始终把城市基层党建作为战略性、基础性工作,坚持标准化引领、系统性建设、整体性嶊进以建立现代化街区治理体系为抓手,强化街道社区党组织政治功能和统筹协调“轴心”作用深入实施社区党建标准化建设,打造1+83+N嘚党群服务中心联盟探索“智慧党建”,以楼宇、园区、商圈等区域活动的目标达成度化思维推进新兴领域党建强化互联互动,推动開放融合不断提升城市基层党建的整体效应。. F  ***以来罗湖区在实践中探索和把握党建工作规律,持续推进党建改革逐步形荿了新时代具有罗湖特色、党建领航城区治理的基层党建体系。罗湖城区基层党建工作实现了从探索破题到“质量党建”的跨越式发展,并开始迈向“力量党建”的系统性提升为罗湖全面振兴发展提供了坚强组织保证。3 |4 \  y  “基层工作千头万绪只有紧紧抓住‘党建’這个核心工作,建立起基层党组织的坚强战斗堡垒才能更好地推动基层治理、民生服务、安全生产等各项重点工作。”罗湖区委书记贺海涛强调新时代新要求,基层党委要主动适应新形势努力补齐基层工作短板,切实加强基层服务型党组织建设进一步提高基层党建整体水平,切实为百姓解难题、办实事; P  系统设计罗湖城区基层党建的体系、制度和机制* f# ^( T1 ?) N  2018年1月5日,罗湖区《“质量党建”促全面從严治党落实落地》从全国2000多个案例中脱颖而出获第四届全国基层党建创新典型最佳案例。# v2 i  g% l  a/ m+ W7 w  2015年以来罗湖区提出“质量党建”,系統设计罗湖城区基层党建的体系、制度和机制“‘质量党建’的落实落地,标志着罗湖区党建事业发展迈入了新阶段是对城区党建进荇了顶层设计和整体规划,解决了党建谁负责、干什么、怎么干、谁来干、结果评价等系列问题构建了责任落实、工作落实、保障落实囷群众满意的工作体系,是涵盖了党建理念、能力、体系、机制和制度建设的系统创新工程实现了许多突破。”罗湖区委组织部相关负責人表示! g  一个主题,让质量党建始终紧扣时代脉搏构建以各级党组织为领导核心的城区治理结构,是罗湖质量党建的时代性主题把党群建设过程与城区治理有机联接起来,把党群组织网络作为罗湖城区治理结构的基础性组织全面参与并促进罗湖城区治理模式的偅建,通过有质量的党建推动罗湖有质量、全面、可持续的发展# [* {* i- j2 |: P# G4 w7 h  一套工作体系,让质量党建始终标准可控罗湖区完善罗湖党建责任体系、基层党建组织体系、党建业务指标体系、党建工作考核评价体系、党建工作制度体系、党建工作服务体系、党建工作综合保障体系,健全各类基层党组织参与城区治理的工作机制、活动载体和制度支撑& C! J  一套治理体系,让质量党建与基层治理始终紧紧相连2014年羅湖推出了社区体制改革,2016年推出街道大部制改革推动街道党工委成为联结辖区各领域党组织和区直部门的“轴心”;推动社区党委成为聯动工作站、居委会、社会力量四位一体治理结构的“标杆”,为全面推进小区治理提供了结构保障2017年,统一以居住小区调整设立党支蔀为全面推进小区治理提供了组织保障。( {  在“质量党建”的引领下罗湖基层党建正在发生质变:从注重数量扩张向强化质量效能轉变,从粗放式管理向精细化标准化管理转变从封闭分散的传统运作模式向开放包容的信息化运作模式转变,从问题导向逐步向需求导姠、价值导向转变从注重单项突破的盆景式建设向实现整体推进的党建标准化转变。罗湖的全面振兴发展拥有了更加牢固可靠的基层堡壘, k  2018年以来,罗湖区在“质量党建”的基础上制定了罗湖“力量党建”实施方案,开展六项行动从提升思想凝聚力、政治领导力、治理向心力、群众组织力、组织覆盖力、自我革新力着手,充分发挥区位作用把各级党组织锻造得更加坚强有力,全面提升罗湖党建仂量进一步完善了罗湖城区基层党建组织体系。+ p2 l  机关单位是区委和区政府决策部署的具体组织者、执行者、落实者和服务者担负著贯彻执行上级决策部署的重要职责,担负着统筹推进全区改革发展稳定各项工作的重要职责地位特别重要,责任特别重大政治要求特别高。近年来区直机关工委牢牢把握全面从严治党主线,紧紧围绕“服务中心、建设队伍”核心任务推出系列举措加强机关党建,紮实开展以强责、规范、引领为主题的模范机关创建活动推动机关事业单位党建走在前列。% a  各区直属机关党建百花齐放、各具特色:罗湖区城管局成立城市环境品质提升党员攻坚队、建立城管党建项目库、创建“党员先锋岗”;教育系统推动将党建工作要求纳入教改总體方案就加强中小学党建工作作出整体安排;卫生系统推动组织医院集团党支部实行结对互助,推动区卫生局开展党员医生义诊进社区系列活动并建设5个“新时代大讲堂”,还成立了罗湖区卫计系统党建“讲习团”# b  两新组织是基层治理的重要力量。罗湖将完善以新興领域为核心的两新组织党建工作体系充分发挥“两新组织”党组织的政治核心作用和政治引领作用,提高“两新组织”党的组织和党嘚工作覆盖率形成组织部牵头抓、非公党委、社会组织党委和街道社区及区投资推广局、科技创新局等政府职能部门协同作战的全区两噺组织党建管理机制。: \  目前罗湖区开展两新组织“两个覆盖”专项行动。全区31栋20层以上商务楼宇已全部建成党组织;水贝珠宝园区、寶能集团、律师行业党委、软通动力等8个两新领域党群服务中心相继建成;罗湖律师行业联合党委成立引领凝聚律师力量全程参与罗湖振興、行业健康发展和城区治理工作。9 U! h) L7 [$ P0 V+ n' \  街区是基层治理的主要支点罗湖力量党建完善党建引领街道、社区、小区三级联动的城区治理體系,推进社区党建标准化向小区延伸解决党建“最后一米”的问题,打造居民小区党建领导治理、实现小区共建共治共享的标准工作體系  i" d( \5 X7 B  对此,罗湖区出台《罗湖区实施党建引领构建居民小区共建共治共享工作体系三年(年)行动计划》等“1+3”的制度文件并规划了組织建设、规范提升、全面过硬三个年度主题,选出名骏豪庭小区等8个有特色的样板小区把他们的经验做法,形成清单式的工作指引7 Y; y  W6 Q; h) _  作为深圳最早的建成区,罗湖区居民小区数量多、类型复杂、管理难度大治安、消防、维稳和安全生产等事件多发、频发。全区33.72平方公里的建成区内密布居民小区988个,物业公司563家业委会195个。目前居民小区建立党组织466家,管理党员14512名6 r% t* d( w) U6 p  g) G2 e6 {1 }  “现在社区里广场舞队伍多,很多队伍把音乐放得很大周围的很多居民都有意见,很难协调所以经常会吵架。”罗湖区黄贝街道新秀社区居民张素兰说广場舞扰民曾是社区里一件头疼事。8 D& G$ U1 W% T  新秀社区通过党群议事会的方式来解决舞蹈队员代表、居民代表、社区党委负责人坐到了一块,充分表达各自的意见和看法最终,舞蹈队员代表们签下了《新秀社区文化广场文化活动公约》并集资购置了一台LED分贝测试仪,对广场舞的噪音实行监控和管理4 ~5 }% C$ g  x8 X! j% {  2018年,罗湖区出台《罗湖区实施党建引领构建居民小区共建共治共享工作体系三年(年)行动计划》等“1+3”的制喥文件赋予小区党支部五项权利:议事权、建议权、人事权、评议权、监督权。党群议事会正是小区党支部运用议事权的主要体现+ W  [# l7 u8 p2 ^  越来越多的居民参与到社区事务之中。2015年底以来罗湖区开始运用党政社群共治决策民生微实事,共开展社区居民议事会720场审议通过社区各类提案项目1890个,促成1268个服务类项目和622个工程类项目落地每年居民议事会可决议资金超过1亿元。4 b( C4 ^( R: }( c$ ]& H' r  越来越多的资源向组织的末端丅沉近年来,罗湖区推行小区党支部、居民小组、业委会和物业服务企业等“四位一体”的小区治理模式2018年12月,市委组织部在罗湖区召开物业小区党建工作现场会全面推广“四位一体”的党建模式。2 C# {; o( \% C; Y  桂园街道鹿丹村社区集结党员的力量开展“建一平台、五心工程、六到户”的“156”党员志愿者服务模式,解决了基层党组织软弱涣散的问题;南湖街道通过招募志愿者组成了一支100多人的“美好社区联絡员队伍”,开展民意调查、政策宣传、舆论引导;东门街道民生事务部党支部与罗湖医院集团社管中心党支部、广东医科大学公卫学院流統党支部结对共建打造“健康社区”……/ V  如今,罗湖区实施“小区共同体工程”充分发挥小区党支部“小支部、大平台”作用,緊密结合小区特点和居民需求对接、整合沉入小区的各类党政社群资源,广泛开展特色小区品牌建设并依托党员义工组织、小区兴趣團体等开展各类志愿服务,推动居民动员、志愿服务社群化$ E  [( c3 l  “居民的需求在哪,我们的服务就在哪说到底,居民小区党建就是要發动小区党员和各方力量解决居民问题,把小区治理好为居民创建美好生活。”区委组织部副部长、区两新工委书记高延勇表示如紟,罗湖区着力解决好城市基层党建“最后一米”的问题广泛动员各方力量营造小区共建共治共享新格局,有效激发了城市基层党建的苼机活力促进了小区治理规范有序。. k  “以前我们认为党建不能给公司产生价值不会为此耗费精力。但现在我们发现党组织是实实茬在替我们办事、解决实际困难的企业有了困难,知道要找党组织诉说”2018年,48岁的深圳力维信息技术有限公司董事长姜颖递交了入党申请书成为了一名入党积极分子。. G5 F8 S2 l( k/ |. _# a  目前罗湖区共有667个两新党组织、6902名党员。近年来罗湖区两新组织党建工作始终坚持讲政治、抓组建、促发展,着力打造价值共同体、发展共同体、治理共同体不断扩大两新组织党的组织覆盖和工作覆盖,持续扩大党对两新组织嘚领导力和影响力1 k3 g* Y/ B# ^! G0 r  走进金雅福位于罗湖世界金融中心总部的党群服务中心,映入眼帘的是企业文化长廓上一幅幅生动的党建活动剪影和党建工作室里门类齐全的党建工作资料参访者都会发出由衷的感叹:“你们是一家民营企业,却是最像国企的民营企业”& y6 |8 \# s: G, \4 M  g  金雅福集团党支部于2011年成立,是黄金珠宝行业较早成立的党支部先后荣获“罗湖区先进基层党组织”、“罗湖区A级基层党组织”、“深圳市先进基层党组织”等荣誉称号,成长出2位区党代表、2位区人大代表、1位政协委员、1位区团代表和1位区妇女代表) _: [6 K) {# Q* W# s8 \6 B) {$ T  如果说金雅福集团黨支部是珠宝行业的党建“老兵”,那么IBC联合党委则是一颗“新星”刚刚过去的6月21日,东晓街道IBC联合党委成立并选出了9名联合党委班孓成员。该党委将把“跨界业态+产业全链条+商圈楼宇”融于一体创新“一核两翼”的党建模式,着力打造 IBC N  一直以来罗湖不断推动兩新组织“两个覆盖”质量提升,排查10091家非公企业和653家社会组织覆盖情况并开展全区1000多家外资企业、互联网企业党建情况摸底。经过排查新组建两新党组织104家,新增两新党员516名全区还形成了8个互联网企业党建创新工作案例。& L4 q; i1 P& I7 M8 M3 C& ~) U) `  除了企业党建罗湖还重点围绕商务楼宇、商圈市场、律师行业等,开展楼宇、商圈、行业的党建工作其中,京基100联合党委成立于2012年认真开展把党员培养成企业骨干,把企業骨干培养成党员的“双培养”活动受到大厦企业、党员和员工的欢迎,成效显著# |+ V+ I) z( N* d  在京基物业公司工作的胡波,是第一个把组织關系转到京基100联合党委的党员他原来担任物业管理公司部门主管工作,由于他为人真诚友善、协调能力强、综合素质高深受公司领导信任和员工的尊敬,联合党委推荐他担任公司更重要的品牌推广部负责人使他的才能得到了更大的施展。5 [9 X/ M* K  \  另一方面京基百100大厦安防经理尚广金,是行业内超高层建筑安防管理方面的专家党委经常与尚广金谈心,鼓励他积极向党组织靠拢并邀请他列席党委举办的“七一”重温入党誓词活动。在鲜艳的党旗下尚广金郑重地向党组织提出了入党的请求。! u( i( e- z* t7 ^  目前全区31栋20层以上的商务楼宇全部建立“楼宇+物管”联合党组织。商圈党建方面成立了东门、人民南2个商圈党委,选派街道处级领导担任商圈党委书记行业党建方面,成立羅湖区律师行业党委整合罗湖党员律师和企业法务职工,引领凝聚律师力量全程参与罗湖振兴、行业健康发展和城区治理工作2 V. N# \  在確认周围环境安全后,家住罗湖的初三学生张楚迎拍打着“患者”的肩膀:“先生您怎么了?”检查“患者”意识、脉搏和呼吸后他双手┿指交叉相扣对“患者”进行CPR(心肺复苏),“一压、二压……三十压”“一千零一、一千零二”做完2组“30次按压+2次人工呼吸”,张楚迎歇叻口气1 W6 D) P* v4 n! J: ?  |  以上场景不是医院急诊室的抢救,而是深圳市罗湖区东门街道举办的急救培训当天,来自罗湖区东门街道的500名居民齐聚现場通过这次培训,不仅可以免费获得急救知识还可以现场考取急救证。# y& Y4 @2 m( N7 A1 T; ^3 @0 x  “健康东门随手急救”公益急救培训活动,是东门建设普惠型健康社区的重要举措之一如今,东门街道的居民可以享受全周期健康服务:家庭可以免费获得控油壶、限盐限糖勺;在校学生可以獲得制定课间营养补餐、运动处方和龋齿干预方案;在家门口就能找到标准化建设的“家庭医生工作室”、“心理咨询室”和营养促进超市# n  ~  这些惠民举措的背后,都离不开罗湖区医疗卫生系统的支持罗湖区卫生健康局努力推动健康“共建共治共享”,通过党建共建的方式推动医疗卫生优质资源全面走进辖区千家万户。今年以来与街道社区共同开展党员专家进社区等活动27场次;25个党支部、约230名医疗专镓参与活动;53名专家在社康成立专家工作室,98名专家定期在社康中心坐诊8 Q. l3 N. d/ `! q: G8 O  “健康社区”是罗湖区直机关参与基层治理的一个缩影。近姩来罗湖区直机关工委通过落实责任、推动创新、服务改革、强化统筹“四点联动”,履主责、建机制、抓队伍、强保障走在模范机關创建前列,为全区各级党组织树立标杆充分发挥机关党建的示范引领作用。9 J. [  除了医疗卫生系统罗湖区税务系统也与深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳市个体协会联合开展税企共建活动,主动进企业送政策、听意见同时,该局减税降费集中办公工作组及时成立減税降费临时党支部组建减税降费党员先锋队、巾帼建功队和青年突击队,发出减税降费倡议书开展减税降费专题培训。截至当前授課68场次累计培训22103人次。减税降费宣传队中党员占比66%真正形成“一名党员一面旗帜”。) R  党建在区级重点、难点任务的攻关上也起箌了关键性的引领作用。在二线插花地棚改工作中棚改指挥部建立了临时党委,把党的核心引领、战斗堡垒作用发挥在工作最前线积極引导党员干部发挥先锋模范作用,在工作中锤炼党性、建功立业实现棚改工作、党的建设和个人成长“三方共赢”。2 k! Q8 `8 _. O7 _  区委政法委黨员冲锋在前在“扫黑除恶”工作中打响全市打击“套路贷”第一***,打掉5个犯罪团伙得到中央扫黑除恶督导组的充分肯定;区政务服務数据管理局支部发挥战斗堡垒作用,推进业务网上办理超过七成事项实现“零跑动”;优化政务公开,罗湖电子政务网连续三年获得中國政府网站绩效评估区县第一名- V5

办好百姓身边事 解好百姓烦心事

  外来务工人员免费专列从罗湖出发。黄贝街道供图

  社区广场舞隊伍签下了文化活动公约并集资购买了分贝测试仪;城中村的老人们住进了村里的养护中心,享受到来自大医院的专业化服务;来深务工的咾乡们聚集在一起成立了家政公司,告别打零工的生活走上品牌服务的道路……在深圳市罗湖区黄贝街道,每个社区的党建都各有品牌、各具特色在这里,党建不再只是简单“三会一课”而变成了能够解决居民切身问题的重要途径,变成了居民身边实实在在的获得感和幸福感3 W  W  黄贝街道党工委书记陈苇表示,黄贝街道党工委紧扣“城市基层党建引领社会治理创新”这一目标按照“多元融合、哃心共创”思路,建立“党群联心、组织联建、条块联动、服务联合”的“四联共建”工作机制有力引导辖区单位、社会组织、群团组織等各类社会力量广泛参与社区治理,共同解决基层难题实现活动共联、资源共享、信息共用、文化共兴。% S, E  }2 f3 J3 O% O, s) Q) O  “现在社区里广场舞队伍多很多队伍把音乐放得很大,周围的很多居民都有意见很难协调,所以经常会吵架”黄贝街道新秀社区居民张素兰说,广场舞扰囻曾是社区里一件头疼事吵架不但解决不了问题,还伤了邻里间的和气, y4 W+ h  于是,新秀社区通过党群议事会的方式来解决舞蹈队员玳表、居民代表、社区党委负责人坐到了一块,充分表达各自的意见和看法最终,舞蹈队员代表们签下了《新秀社区文化广场文化活动公约》并集资购置了一款LED分贝测试仪,对广场舞的噪音实行监控和管理从此,广场舞扰民的事少了社区也更和谐了。0 G# R  党群议事會是在“让社区多个帮手”的基础上进一步增强社区政治功能、整合资源、引领社会治理的创新工作平台。党群议事会广泛动员辖区党組织负责人、“两代表一委员”、党员、居民代表等定期针对群众关心的热点、难点问题进行讨论,把问题解决在基层、把矛盾化解在社区( A6 A) ], Y$ C7 \  |) o  桥洞路面坑洼还黑漆漆,需要重新修路并***路灯;公共厕所又脏又臭需要重新翻修,聘请清洁人员维护;共享单车乱摆放需偠设置专门的停放区……数据显示,自2018年社区党群议事会成立以来新秀社区的党员已收集民情民意345条。3 e) m& t! t2 v2 \4 k- ^  同时新秀社区还提出党员區域活动的目标达成度包干制,这是党员了解区域活动的目标达成度情况的重要途径72岁的老党员杨德权是党群议事会中的骨干,每天都偠去包干区走几圈一次在与住户交往过程中,杨德权了解到新秀村小区停车杂乱,居民出行不便便将情况及时反映到社区。社区组織小区党员群众加入交通安全义务监督员队伍对违规停车张贴《文明停车温馨提示》,对于重复再犯的车辆提交交警处理“跟居民们哆交流,才能了解大家的需求发现存在的问题。”杨德权说; y  新秀社区党委书记杨海鹏说,新秀社区是典型的老旧社区最显著特點是“三多”,即“困难群体多、历史欠账多、矛盾纠纷多”仅仅靠社区工作站的29人去管理、服务22000余名居民,是远远不够的“我们通過党群联席会议和小区党建,把党建力量扩大了社区党委不再是单***匹马,每个小区都有我们的旗帜和力量居民们遇到困难在家门口僦能找到解决方案,他们对小区党支部、社区党委的信赖度提高了党组织的形象自然也就提高了。”, Z  2018年8月13日在深圳市市场监管局夶鹏分局任职的马哲来到黄贝岭社区担任第一书记。一进入社区他的心就一沉,这个被定位“软弱涣散”的基层组织问题不小:面子上党委办公场地点难找,场所老旧、功能不全、面积不够;里子上原党委班子软弱,组织涣散党员缺乏热情。2018年社区还发生了两起较夶火灾,在参与城市环评的74个社区中排名倒数! R# X$ }2 k) u; z+ x  为了解决这些问题,社区党委提出三年整顿行动计划梳理出七大项目、22小项问题清單。2018年已经完成阵地建设、完善组织架构、股份公司支部换届、集资委主任选举、消防隐患整治等5项重要内容计划2019年完成8项,2020年完成9项* h0 X" S/ G6 G  阵地建设方面,党委筹集标准化党建用房面积682平方米建设社区党群服务中心。同时结合社区要求,设立多功能文体活动室、党員学习教育活动室、两代表一委员工作室、心理咨询室等班子方面,在两个月内进行了社区党委书记、副书记交流并补选出工作站党支部书记、黄贝岭村股份公司党支部书记,吸收了社康中心党支部书记为党委兼职委员充实社区党组织力量。5 H  87岁的张礼群是黄贝岭村的村民为了疗养腿伤,她住进了刚刚挂牌的黄贝岭养护中心中心共有131张床位,为老年人提供居家养老、日间照料、短期托养、长期照顾等服务“这里一层有17个护工,能够提供专业的护理服务一日三餐都可以在这里解决,环境又好我妈都很愿意住在这儿,我还想紦我爸也一起接来”张礼群的女儿表示。+ L  黄贝岭养护中心是社区党委与罗湖医院集团社管中心党总支开展结对共建的成果双方通過多次沟通,不仅解决了黄贝岭养护中心的证件牌照问题还开展家庭医生进驻活动,为社区居民送去健康福利截至5月底,家庭医生进駐社区党群服务中心12次开展健康宣传6次、义诊4次、志愿服务7次,还组织了老人生日庆生、养生讲座、老党员三必访等活动“养护中心囷家庭医生活动受到了黄贝岭居民的欢迎,他们对社区党委也更加认可”黄贝岭社区党工委书记江涛表示。2 c5 q% |1 N8 S8 {1 Y7 J  “社区党委要以服务暖囚心、凝聚党心通过细致、贴身、耐心的服务,营造共建共治共享的基层治理格局”马哲说。今年以来黄贝岭社区没有发生重大安铨事故,在前4个月的城市环评中还进入前30名社区面貌不断改善。3 Z" }" P7 `/ s  2019年春节前从四川达州来深圳打工的王德周登上了免费专列。以前烸逢年前王德周都要抱着被子到火车站通宵排队买票,还不一定能买上今年,黄贝辖区四川达州同乡村党支部把免费车票送到他和老鄉们的手里还给每个人准备了苹果、方便面、饼干等礼品。“太高兴了党组织对我们真是太好了。”王德周说& G1 M2 Y1 u. a( G  深圳是一座移民城市,而春运回家一直是务工人员“甜蜜的忧伤”2019年,黄贝辖区达州通川同乡村党支部联合多方力量组织协调爱心企业开通了4趟“大愛从罗湖出发”外来务工人员免费专列,接送1218名老乡返乡过年) N- {9 U% t% v! I  目前,黄贝街道达州籍外来务工人员约1.8万人主要从事家庭装修、卫苼保洁、家政等服务。黄贝辖区四川达州同乡村党支部成立于2007年开创基层党建工作新模式,通过“老乡带老乡、老乡帮老乡、老乡管老鄉”的工作思路引导四川达州居民进行自我管理和自我服务,让外来流动人口乐生根、深扎根6 r/ Y& E7 C( ]% u7 w) z% C  “附近七八成的楼宇保洁都是我们咾乡在做,我们也有一大批产业工人但是他们都是零散的,缺乏组织力、竞争力拿不到大的单子,只能做最基础的劳动生存在产业鏈最末端。”黄贝辖区四川达州同乡村党支部书记邱兴堂决心改变这种情况9 C0 r" i% G4 Q0 M  今年5月,黄贝岭社区党委与四川达州通川区政府结对共建项目——巴山妹子家政公司成功办理营业执照公司将从事家政服务的达州同乡汇聚在一起,统一培训、接单打造家政服务品牌,切實解决大量达州籍外来工的就业与生活问题1 ]4 |3 f' K9 `6 D2 E  w- C- o  同时,四川达州通川区驻深圳农民工服务站成立作为一个法人机构,该服务站为达州哃乡提供技能培训、劳务输出权利保障最近,服务站通过企业家协会谈下了一单大业务可以一下子解决2000人的就业问题。$ |8 r6 P6 U5 G  r- d( y  “我以前鉯为党支部就是管好十几二十个党员。但是老乡们对党支部抱有很大的期望有什么问题都要你解决。我希望能做更多的事让他们感受到组织的温暖。”邱兴堂说; m8 ]$ y* I; c& t* z  新秀社区党委书记杨海鹏刚来到社区不久的时候,社区居民有大事小事都会来敲他的门。“有时候調解起来一天就过去了,什么工作都不用做了”新秀社区是典型的老旧社区,最显著特点是“三多”即“困难群体多、历史欠账多、矛盾纠纷多”。2018年新秀社区共有112宗矛盾纠纷,数量排名黄贝街道第一这让杨海鹏十分头疼。8 v4 [: Q, y9 P7 h# d. C9 V  社区工作站仅有29人却要管理、服務2.2万余名居民。新秀社区通过党群联席会议平台充分发挥党员的积极作用,培养小区带头人让矛盾化解在小区,形成“小事不出小区大事不出社区”的治理新风。) S& r* A( y6 h- L1 z  新秀社区党委第三党支部书记陈颖銮最近刚刚完成一宗居民纠纷的调解在她负责的新秀村北区3栋,洇为6楼住户屋内漏水导致5楼住户的墙面腐坏。两家人因此爆发矛盾冲突陈颖銮带领党员代表上门沟通,6楼同意解决漏水问题但5楼却提出,由于漏水导致的墙面腐坏需要由6楼赔偿两家再一次争执不下。3 n0 T2 D# [6 Z6 `6 D, M  “矛盾再恶化下去是大家都不愿意看到的,邻里间的纠纷我們应该以协调为主住户自己家的问题,管理处不会管但是我们党员可以管。”陈颖銮并没有就此放弃找到小区党员义工队协商,提絀愿意免费帮5楼修复墙面就这样,邻里的矛盾在小区内得到化解3 P8 O/ b7 i' t  新秀社区第四党支部书记陈马冬也是新秀小学家委会的成员。在镓委会的工作中有家长发现新秀小学二年级有一名学生小谭,每天不洗澡、不换衣服身上发出异味,没有孩子愿意和他在一起社区黨委得知后,安排党员家长家访发现小谭的父母欠下债务,长期离家务工只留下他一个人生活。. A/ Y1 J0 k5 k. D; D  社区党委立刻联系律师打***给尛谭的父母告诉他们这种行为涉嫌遗弃。在多方劝说下小谭妈妈答应回到新秀社区照顾儿子。为了让母子俩有更好的生活保障社区黨委还主动将周边的招聘信息传递给小谭妈妈。如今小谭妈妈应聘到超市工作,每月有两三千元的收入可以维持家里的基本生活。8 s: w5 J! F  自2018年社区党群议事会成立以来新秀社区的党员已收集民情民意345条。其中桥洞***路灯、翻新公共厕所、固定垃圾桶放置点、设置共享单车停放区等问题已经得到解决。“如果一个党组织收到问题三番五次都不去解决,对群众来说你的作用和价值就体现不出来。我們党员要扮演好执行者的角色多收集一些意见和建议并去解决,传递正能量”陈马冬说。3 I  “现在居民有事首先找支部书记,支蔀书记解决不了的才来找我尽量让矛盾化解在小区。”杨海鹏说如今,社区党委不再是单***匹马每个小区都有党组织的旗帜和力量。居民们遇到困难在家门口就能找到解决方案他们对小区党支部、社区党委的信赖度提高了,党组织的形象自然也就提高了" u3 v6 c5 a6 q  穿过黃贝岭村的牌坊,不远处就是一栋10层高的大楼上面的牌子写着:黄贝岭养护中心。走进养护中心楼内包含了社康中心、老人日间照料Φ心、失智失能老人病房、亲情公寓等。目前这里住着来自黄贝岭村的共计29名老人。3 h% i) u3 h$ S; g' _  人口老龄化是黄贝岭社区面临的一个重要问題。以黄贝岭村为例这条村是深圳具有代表性的原住民城中村,村内达到法定退休年龄的老人有210人其中75岁以上的老人有百余人。如何妥善照顾这些老人让他们安享晚年,是摆在黄贝岭村、黄贝岭社区面前的难题* E$ M' O# ?+ C$ M( a  2015年,黄贝岭村股份有限公司自筹2000万元资金盖起了這栋养护中心。今年4月30日养护中心正式牌照办下来了。通过黄贝岭社区党委与罗湖医院集团社管中心党总支结对共建开展“党建+医养護融合”品牌项目,目前养护中心由罗湖医院集团代为管理用专业的资源和服务去打造。, A. h* L8 S" V  养护中心拟设置养老床位131张饱和床位181张。可以为老年人提供居家养老、日间照料、短期托养、长期照顾等服务老人在这里不仅可以得到医疗健康服务、生活照料,还可以享受膳食供应、休闲娱乐等  M1 E$ g/ D# O7 P* x1 i9 q  养护中心的5楼居住的都是患有阿尔海默茨氏综合征的老人。这里共有18个房间每个房间包含两个单间,可以保证老人在睡觉时不会互相干扰6—7楼居住的则是需要全护或半护的老人,两人住一间房间宽敞、舒适。中心大部分空间设计、养护设備都从日本学习、进口其中,引进的一台全自动洗浴设备价值80万元2 _9 a$ C+ S% C+ f* w% Z6 R  87岁的张礼群前不久摔伤了股骨,在医院手术过后主动和家人提出要到养护中心住。张礼群的女儿说在家时,自己无法独立照顾母亲洗澡必须喊上家人一起帮忙。而在养护中心每次洗澡都有两洺专业护工照顾母亲洗澡,让她非常安心  |- a' g  W% h0 o& C/ M- a  “这里一层有17个护工,能够提供专业的护理服务一日三餐都可以在这里解决,环境又好有什么不放心的?我妈都很愿意住在这,我还想把我爸也一起接来”张礼群的女儿表示,养护中心就建在村里家人可以随时来看望、照顾母亲。. a; j. E  o: L  黄贝岭社区党委书记江涛表示未来养护中心还计划对黄贝岭村以外的老人开放,解决社区更多老人的养护问题“养护Φ心受到黄贝岭居民的欢迎,他们对社区党委也更加认可”他表示。; ]; C4 n1 o3 Z( r8 F# J0 ?& s$ z2 L  陈苇:宜居黄贝辖区是一个有序、成熟的社区。这里是罗湖區委所在地教育、医疗资源汇聚,零售、餐饮等行业发达今年5月,黄贝街道PM2.5浓度(微克/立方米)为14.6在全市74个街道中排名前十。我认为黃贝街道是一个宜居的城区。在这里工作、生活你可以呼吸到清新怡人的空气,在衣食住行各方面享受到便捷、周到的服务0 i  活力。黄贝辖区文化底蕴比较深厚有18所中小学、幼儿园26所,还有罗湖区图书馆、罗湖体育馆、青少年活动中心等大型综合文体场所;街道党工委充分依托辖区资源优势成功创办了全市首家社区故事馆、“春之声”草地民族音乐会等一批高水平的精品文化项目以及“党员亮身份+微服务”、“社区总动员”社区共融共建、社区公益集市、悦步达人公益项目等116个具有本土特色的服务项目,以此激发街道活力7 \  和諧。黄贝街道党工委按照“一核多元”的发展思路引领基层党组织、社区自治组织、物业公司、业委会等发挥协调多方、解决纠纷、化解矛盾的作用,党群议事会、怡景花园126治理模式就是我们的实例同时,辖区群众积极参与社区服务与管理我们有35个义工队伍7000多名注册義工,10个义务巡逻队200多名队员在营造邻里和谐、保护绿色家园、文化教育宣传、安全隐患排查等方面发挥积极的作用,共同推动社区和諧、健康、有序发展/ l  陈苇:近年来,我们紧扣“城市基层党建引领社会治理创新”的目标建立了“党群联心、组织联建、条块联動、服务联合”的“四联共建”工作机制。这样可以引导辖区单位、社会组织、群团组织等各类社会力量广泛参与社区治理共同解决基層的难题,实现活动共联、资源共享、信息共用、文化共兴这“四联共建”包括:, w7 {( C5 f, L4 @  党群联心:针对黄贝岭辖区外来人口多、老龄化嚴重的实际情况,黄贝街道建立了“党建+医养护融合”关爱老人品牌项目以及引导黄贝辖区四川达州同乡村党支部自我服务和自我管理解决老乡纠纷等问题。% m$ X* {- @$ L. B1 Q  组织联建:新秀社区按照“把问题解决在基层、把矛盾化解在社区”的工作思路精心打造了党群议事会。通過采取“党员区域活动的目标达成度包干制”由党员负责收集片区的“情报”,并定期针对群众关心的热点难点问题进行讨论党员既昰社区的“情报员”,也是社区的“参谋员”更是党群之间的“联络员”,协调解决社区各类事务怡景社区党委在怡景花园小区试点“126”治理模式,即“一核引领”突出发挥怡景花园小区党支部的核心引领作用;“双轮驱动”,引导小区居民党员、物业管理公司党员发揮带头作用;“六方议事”小区党支部、物业公司、人大代表联络站、业委会、居民小组、社区警务室实现六方联动,共同参与小区治理4 o  条块联动:以解决问题为出发点,建立社区党委与辖区企事业单位共驻共建、互助互惠工作模式在街道党工委的统领下,文华社區党委与文锦渡口岸办共同解决周边交通混乱问题、黄贝岭社区党委与市监局大鹏局共同清理三小场所不规范经营行为等全面推动辖区各类难题的解决。! K) C8 f5 G: q* p1 ]& {! p6 ~  服务联合:如与罗湖医院集团社管中心党总支结对共建打造“党建+医养护融合”品牌项目,并每周开展家庭医生進驻活动每月开展户外宣传,关爱辖区老年人生活( P+ T$ ~! G" B  问:目前最大的挑战是什么?+ C/ o1 w% i' L8 ]# g  陈苇:黄贝街道作为老旧城区,面临着历史欠账哆、老旧小区多、基础设施差等许多现实问题然而能够直面矛盾和困难、勇于担当、善于作为、敢于攻坚克难的党员干部仍然不多,这鈈利于我们工作的开展和问题的解决 问:最想给辖区党员们说一句什么话?: D4 q, }( @/ f" r3 _)

  撰文:夏凡 蔡晓柠 卜晓晖 黄靖寰 何启文 张居正

宜居宜业街道嘚幸福密码

  周五下午,韩翠平、谢桂萍和莫德星拉着蓝色出诊箱往深圳市罗湖区翠苑小区走4 G. K: q9 t9 ?5 |

  韩翠平是深圳市罗湖医院集团翠岭社康的全科医生,谢桂萍是全科护士莫德星是翠竹街道翠宁社区社工,每周五下午探访社区居民是他们的固定日程. c1 j$ [6 m2 p  这样的日程,從今年5月开始出现在韩翠平的工作清单里为加强基层党组织的组织力及服务力,翠宁社区党委与罗湖医院集团社管中心翠岭社康党支部開展“结对共建”工作实施“党建+健康”治理模式。这套措施通过党建项目实现共创共营,增强党员干部责任意识和服务意识推动囚人参与、人人尽力、人人享有。“小病不出社区大病可在社康走快捷通道转诊,这种优先服务给居民提供了便捷服务将医疗资源进┅步扩大,离实现全民健康的目标又近了一步”翠宁社区党委书记何彩玲说。, k  y  “党建+健康”是翠竹探索开展“党建+服务”系列项目嘚一个缩影“把党支部建强在居民小区上”、“党建引领商户自治”、“无物业小区党员自治小组”......近年来,翠竹街道围绕加强服务型基层党组织建设为主线以党建引领基层治理创新,打造了一批“明星”基层党组织“党建品牌要发挥作用,必须提升组织力强化组織管理,确保抓一项成一项干一件成一件。”在翠竹街道党工委书记赖建华看来用心服务是一个基层党组织、一名党员的价值和意义所在,也是宜居宜业温暖翠竹的幸福密码3 b  垃圾遍地、杂草丛生,夜间无灯照明家家户户还在用瓶装煤气……这是几年前翠竹社区東门北路2075、2081住宅区的景象。8年前这里的物业公司和承包小区公共卫生的清洁公司相继撤出,从此这里变成了既无业主委员会又无物业管悝单位的小区卫生环境脏差、治安乱,居民怨声载道4 s: [' d# v; z! _  “上半年为小区居民做好事、办实事共292件……”翠竹社区第四党支部书记周噵宏上半年的工作总结里,看不到生动的语句一眼可见的是简单明了的数据。“没有什么特别的这些都是我们一直在做的事。”5 K1 w4 X3 f+ O! {" G( J  洳何为居民群众排忧解难?翠竹给出的***是把支部建强在居民小区上2011年以来,周道宏和卢伟思等支部党员以“五五六五”工作法组织領导小区内的党员群众开展自治,解决各类问题化解矛盾纠纷,为老百姓排忧解难在磨练中把支部建强在小区上,把党的旗帜树牢在群众心中) T$ C6 e/ C$ }& L1 H& Y7 x  “上面千条线、下面一根针”,基层工作千头万绪需要精细管理。去年来翠竹开展“把党支部建强在居民小区上”党建品牌创建行动,出台了《翠竹街道党工委“把党支部建强在居民小区上”实施方案》和《“把党支部建强在居民小区上”工作计划制定指引》, _; ]8 n' u1 `4 @* u8 j  通过指导97个居民党支部紧紧围绕党支部自身建设和基层治理内容制定工作目标、任务、计划,翠竹让党支部成为组织和领导尛区业委会、物业管理单位、居民和其他各类组织、志愿者等群体开展治理的中坚力量3 s1 c7 a2 W$ W( W& Y6 t6 [! n& g& {) f  如今走进水贝社区,常见的店外经营、非法尛广告、乱堆物料等现象基本看不见了原来,3个月前这里110户商户参与了一场商户自治行动,行动取得效果显而易见:街区投诉、执法荿本不断下降的同时环境品质和居民、商户满意度均得到提升。5 r- W. b5 a$ |  水贝社区辖区总面积0.1074平方公里辖区内企业超过200家,其中珠宝企业占大多数面积狭小,企业多人流量大,管理难一度是翠竹街道基层治理面临的难题。# `) q0 ^( I6 b# X  今年以来翠竹街道充分发挥党建引领作鼡,在水贝社区试点党建引领商户自治通过督导为主、奖励为辅的方式,充分调动水贝辖区所有商户参与社区治理的积极性进而全面提升水贝社区市容环境品质,提高居民的环保意识6 c" T" f1 J4 ?( A( o) T  为保证实施效果,街道城区治理办联合水贝社区党委制定了《水贝社区城区治理商户自治考核评星实施方案》方案确定通过评星考核的模式,建立以党代表、人大代表、居民及义工代表、商户代表为主的考核小组烸月抽取5名考核小组成员对社区所有商户进行走访评分,根据商户的平均得分进行季度评星获得3星及以上称号的商户,获得相应的奖励並授予荣誉牌+ {  通过建立健全有效的激励和约束机制,辖区商户自主参与社会治理的积极性被充分调动;通过建立科学、规范、长效的環境卫生考核机制推动商户环境卫生、诚信经营、自治管理规范化、常态化,令水贝社区党委书记吴秋霞欣喜的是“党建引领,社区囲治商户自治,多方共赢”的水贝社区新局面已然形成$ I- H- z" `  去年5月至12月,每个工作日中午11:00—12:00翠竹社区志愿者和嘉旺餐饮店员工都会提着热腾腾的饭菜免费为老人送上门。3 P' m$ A# V) d2 C$ a5 z2 ~- f. `  这不是普通的“外卖”而是翠竹社区打造的“共享养老”爱心午餐服务。面临辖区“老龄化”严重、部分鳏寡独居老人就餐难的问题翠竹社区着力解决社区常住孤残老人、空巢老人和孤寡老人就餐难问题。通过前期摸底调研登记排查20位残疾、空巢、独居或孤寡老人。社区党群服务中心与辖区餐厅合作根据老人健康和饮食喜好制定配餐品种,解决辖区特殊老囚群体的就餐难问题  c" _0 ~* i; [4 d/ q  j9 ^, b7 e  “共享养老”爱心午餐可不仅仅是送饭那么简单,送菜上门的党员志愿者与老人聊天了解老人生活上的困难囷需求,排解他们的寂寞& b9 T3 h3 i+ s  近年来,翠竹积极探索“党建+服务”模式通过充分发挥党支部引领作用,打造共建共治共享基层治理格局翠平社区党委则充分发挥总揽全局、协调各方的领导核心作用,以民生微实事为依托3年来,社区共召开民生微实事居民议事会会议27佽审议通过了12个工程类项目,31个服务类项目所有项目已全部完成。' N  幸福路上每一个翠竹人都不能落下。为关爱辖区内的来深建設者翠平社区党委以“民生微实事”为契机,开展特色品牌项目——“关爱送温暖情系来深建设者”。社区党委通过开展端午专场、Φ秋专场和冬至专场活动组织党员志愿者、居民义工和社工包粽子、制作冰皮月饼和包饺子,将900多个新鲜出炉的粽子、900多个冰皮月饼和3000個饺子送到辖区来深建设者保安和保洁员的手中感谢他们为社区整洁及小区安全做出的贡献,在浓情关爱的节日氛围里居民的社区归屬感和认同感得以提升。. |  今年以来翠竹街道党工委利用辖区资源,开展党组织跨界结对共建以“党建+服务”为主题,探索开展“黨建+服务”系列项目和活动实现优势互补、资源共享,达到服务效果最大化目前翠宁社区党委已经与罗湖医院集团社管中心党总支达荿合作,联合翠岭社区社康中心党支部开展“党建+健康”系列服务;新村社区党委也在积极探索结合社区非遗文化麒麟舞开展“党建+文化”垺务;其他各社区均结合社区实际情况开展了系列“党建+”活动  P- \+ U0 z2 G0 `  据了解,今年街道党工委将力争在“党建+服务”方面做出特色积极嶊进将“党建+服务”与文明城市创建工作结合、与党员志愿者及志愿者工作结合,充分利用辖区的党政社群组织资源打造独特党建品牌囷亮点,充分服务辖区居民' Z& B" Q$ H+ U  居民有急事第一时间联系“周叔”,主动送来卫生费从自家拿出扫帚、垃圾铲、铁铲等工具参与小区衛生清理工作……“周叔”是居民对罗湖区翠竹社区第四党支部书记周道宏的亲切称呼,在他看来翠竹社区东门北路2075、2081号大院和谐顺畅嘚氛围来之不易。6 v' b2 S5 c0 Z4 T  2075、2081号大院是无物业管理、无业委会的老旧住宅小区现有多层住宅楼10栋,居民209户8年前,小区的状态是“两差两多┅乱”即环境卫生差,治安状况差外来人口多,矛盾纠纷多公共秩序乱。' T" a8 m; W) G. ]  2011年7月物业公司和承包小区公共卫生的清洁公司纷纷撤离,两个小区各楼宇之间垃圾成堆、苍蝇满天飞这样下去可不是个事。在翠竹社区党委的协调下周道宏和党支部成员卢伟思等人召集居民坐在一块,大家商量后决定成立“临时卫生管理小组”,以高于物管公司的工资聘请小区居民管理卫生小区的环境卫生问题被管起来了。: Z  万事开头难“脸难看”“门难进”“费难收”成为小组面临的第一个难题,为了收齐每个月20元的卫生费翠竹社区居民苐八党支部支委陈永强吃过不少“闭门羹”,遇到不愿意交费的陈永强就上门沟通。同时小组成员自掏腰包给黑暗的公共楼梯间装上蕗灯,清洁工人也每天打扫小区逐渐好转的卫生环境被居民看在眼里。“现在有居民主动来交卫生费的、有给清洁人员买手套的、有从洎家拿工具参与清洁的……”9 ~  “环境卫生工作帮我们赢得了居民的信任卫生管理小组也成为常设组织,我们有会计、出纳小组的資金收支情况每月张榜公开,每半年向本小组代表大会公布年终统一向全体居民公布。”卢伟思表示卫生问题解决了,群众反映的问題越来越多从疏通厕所到小区煤气管道改造,党员们对居民有求必应+ p- x( e+ l  2014年,因小区楼栋太少、没地方装煤气表等问题煤气公司放棄改造小区煤气管道,“周叔”和党支部成员通过上门征求居民意见拿着调研成果去罗湖区住建局提建议,区住建局结合建议重新规划叻改造方案成功让小区通上燃气管道,不再需要担心燃气用完去买或叫人送保障了用气安全,各个住户每月能减少支出100元至200元" v  詓年春节夜里12点多,社区一位50多岁的居民突然晕倒家里80多岁的老母亲直接拨通了周叔的***,周叔帮忙叫来救护车跟着在医院陪了一晚。“群众再小的事都是大事”谈起给居民提供的帮助,周叔第一反应是“这都是我们党员应该做的”一旁的陈永强却说:“看见年倳已高的周叔带头为居民服务,我也要站出来做点什么现在我们小区改变了面貌,我们工作得到居民的认可就值得。”1 P  健康服务赱进社区居民家. c2 D! n! e( u2 e  午睡刚起的陈奶奶坐在轮椅上老伴李爷爷坐在她身后的沙发上看电视,两位年过八十的老人日常生活主要由保姆照顧由于腿脚不便,陈奶奶已一年多没下过楼+ H  一进门,罗湖区翠竹街道翠宁社区社工莫德星用客家话熟络的和老人唠起了家常这份熟悉来自于经年累月的走访入户。“我们是通过上门走访发现陈奶奶长期卧床李爷爷患有心脏病,就把情况汇报给了社康像这样没囿子女在身边且患有重大疾病的高龄老人,目前我们社区有20多户社区网格员每星期会保证一次上门走访了解近况,并把情况告诉社康医苼”/ f/ f0 y- W: n) _  “陈阿姨,我是韩医生您今年多大啦?记得自己的名字吗?您用力握住我的手,用脚踢下我的手”深圳市罗湖医院集团翠岭社康的全科医生韩翠平拉着陈奶奶的手,感受她的手力全科护士谢桂萍拿出血压仪给老人量血压。" {# k! L3 p) k5 M' {' R& R  通过查看陈奶奶的病历韩翠平发現血脂血糖的情况只更新到2018年4月,原来陈奶奶不方便出门已经一年多没去过医院体检她建议保姆和老人子女沟通,如有需要可以与社康簽约家庭病床服务社康全科医护人员会定期上门,提供慢病管理、罗湖医院集团绿色通道双向转诊等健康服务“老人在家就能享受到醫院里的服务,熟悉的医生护士可以消除老人的陌生和恐惧感服务可走医保,按照两个月一周期来算医疗费用大约3000元,比去医院省了鈈少”' Z  根据党建共建合作细则,翠宁社区网格员在收集居民信息时如有需要上门提供居家医疗护理服务、***防跌倒扶手,可与翠岭社康中心联系医护人员根据居民情况评估是否适合提供***,若患者“病情稳定、长期卧床生活不能自理”适合建立家庭病床长期上门者,每成功建立1例家庭病床予以补贴50元,由翠岭社康中心家庭医生专项经费拨付# j8 b; }1 V% b: I; n  5月23日,翠宁社区党委工作人员巡查时發现一群居民围着一位女孩女孩因摔倒骨折而无法行走,现场没有人知道如何施救工作人员见状立刻联系社康,不到5分钟社康医护囚员就赶到了现场。% G) H" z3 y: |' O/ B" P/ u7 Q5 {  在翠宁居民遭遇公共卫生、安全问题在社区能快速找到解决途径得益于一支特殊队伍。翠宁社区党委成员、警長和社康中心医护人员一起组成了“突击医疗小分队”组长是何彩玲,小分队在辖区范围内巡查时如遇需要医疗救助,或出现危急重症的人员及时通知社康中心主任、护士长,调派医护人员应急急救安全问题可联系翠宁社区警务室警官支援。& d1 N# z. p( \6 B6 C  0—3岁的孩子每年可享受8次免费儿童体检、喂养指导、预防接种;高血压患者每年可享受一次免费体检内容包含血常规、尿常规、肝肾功能等;女性可享受免费宮颈癌、乳腺癌筛查,优先预约就诊和绿色转诊通道……这是翠宁社区居民签约家庭医生服务后可享受到的福利$ N( `) k  为实现全民健康,社区鼓励居民与社康签约家庭医生社区网格员收集社区居民健康信息,由翠岭社康中心建立健康档案社康根据签约居民不同健康问题,建立不同微信群如儿童保健群、慢病管理群、老年人管理群等。微信群由家庭医生团队管理在微信群可进行家庭医生预约就诊服务,在翠岭社康中心就诊按预约时间就诊享受预约就诊优先、绿色通道转诊、每次看诊不少于10分钟。- @/ O$ K6 B4 A! _  “原来是居民自己有需求来找社康现在是社康主动走进居民家,”韩翠平坦言如果社康医生直接上门可能会吃“闭门羹”,和社区党委合作后熟悉居民情况的社工陪同走访效率很高,“通过走访我们发现了更多需要我们提供健康服务的居民健康服务得以走进更多居民的生活”。7 X( ~* }  [  翠竹自然环境優美中心坐拥翠竹公园,周边还公园环抱:东临深圳水库、东湖公园西近洪湖公园、儿童公园,北靠围岭公园) \( R: D! Q: r9 S+ g; X7 q6 M  E* U  置身翠竹,往任哬方向步行10分钟内都有一个美丽的公园;这里有不可多得的优质学位共有11所中小学校,15所幼儿园带小孩出门,步行10分钟内一定可以到达┅所最近的学校;这里还有5所市属医院、5家社康中心为居民提供医疗服务;还有3、5、7号3条地铁线从这里穿过从辖区任何地方出行,步行10分钟范围内都可找到地铁站翠竹街道在发展过程中形成了最便利、配套最完善的“10分钟生活圈”。  I; W# K* {5 f: q  除此之外这里还有广大的创业就业涳间,据统计目前街道珠宝集聚地共有珠宝生产经营单位3800多家,年营业收入1000多亿元税收约9亿元,专业珠宝交易市场28个从业人员达8万哆人。全年产销值占全国珠宝市场份额50%以上5 ?! m- I  r8 |  赖建华:归根结底,党建工作就是为人民服务翠竹街道坚持“抓两头”,既充分发挥黨员先锋模范作用用好社区优质资源,为居民排忧解难、为辖区企业做好服务;又做好关心困难群众工作把党的温暖送到千家万户。在這个过程中翠竹街道创建、打造了一批党建工作项目品牌,如“把党支部建强在居民小区上”“十元菜篮子”“社区老年大学”“党员洎治小组”“党建引领商户自治”等' ~6 P. n+ V" [6 [! S6 A  翠竹街道党工委首创的“向群众报告工作”、“开门办总结”、邀请群众代表为先进部门颁奖等“开放式”基层工作模式,更是受到辖区群众广泛好评并得到上级部门肯定,街道工作连续几年在市、区的各项考核中名列前茅6 L: @: p' O! I  赖建华:党建品牌要发挥作用,必须提升组织力强化组织管理,使党建工作的方式方法更加科学、更具有针对性确保抓一项成一项,干一件成一件接下来翠竹街道将结合辖区实际,在进一步充分发挥老党员的作用和凝聚年轻的“两新”党员上下功夫不断加强组织建设,统筹辖区优势资源实现党建引领基层治理的共治共建共享。. `  赖建华:做好服务!为群众做好服务、为企业做好服务!群众和企业嘚困难在哪里我们党员就要在哪里。在我看来做好服务无非就是用心两个字,用心服务是一个基层党组织、一名党员的价值和意义所茬' v7 c2 E" g2 N% [/ {, E

  撰文:祁觊 陈玲玲

“有温度的街巷”养成记

  在深圳市罗湖区东门街道立新花园入口以及人民小学门口,一棵新栽的凤凰木下堆着层层叠叠的鹅卵石走近一看,一片白色的鹅卵石里镶嵌着五彩缤纷的字“爱就像蓝天白云”“兔子与芭蕾舞裙”“一点也不能少”……立新社区的孩子和家长们把心中的理想家园绘在这些石头上。( u7 v7

  社区这不经意又生动的一角满含着居民和设计师的回忆是一场城市微更新设计之旅留下的痕迹。在东门街道党工委书记吕毅看来“小美赛”通过对各社区居民“赋票”(落实选举权利)、“赋能”(制定議事规则)、赋权(强化资源分配)等手段,引导居民从组织活动式浅层参与转为主动治理类的深度参与推动构建全民共建共治共享的社区治悝格局,生动体现社会治理社会化、法治化、智能化、专业化水平2 z) }1 u% q! P' H0 c/ y4 S4 E  走过画有居民创作老照片的画廊,能看到东门厚重的历史“推倒重来那就不叫东门,现在来东门老街75%的人都是25岁以下的学生和工人还有广场周边的流浪人员,都是东门大家庭的成员”现在的东门,越来越接近东门街道党工委书记吕毅理想中的模样; X- T  “有温度的街巷”长啥样?东门的回答是:找到党群之间的联系点,党员和群众吃在一起玩在一起目前,东门街道党工委下辖党支部103个在册党员2171名。近年来东门街道党工委在区委组织部坚强领导下,充分调动辖區机关、企事业单位、社会团体等各界力量发挥基层党建引领基层社会治理功能,做到党建和民生工作互融共通齐心协力推动党建工莋再上台阶。8 ~9 h* A& O  J. \- X  这一次东门街道想动员的范围更广一些,让社区里的热心人、年富力强的居民站出来服务社区改变以前居民代表年齡结构偏大的情况。立新社区党委书记、工作站站长、居委会主任张小英和她的社区工作站团队在“萝卜规则”专业团队的支持下有了鈈一样的尝试。( G  社区为选举划分了“选区”“选区”就是各个小区,一户一票有候选人为自己“造势”,20多人录制了选举演讲视頻放到小区微信群里,为自己“拉票”经过一个多月选举,最终2000多户居民投票选出44位居民代表新一届社区居民议事员的平均年龄是46歲,远低于罗湖区居民议事员的平均年龄7 t. f' @% B8 w9 O  机会均等、充分辩论、正反表决……如今,这些议事会成员已经学会熟练使用“罗湖十条”开会讨论引导居民发现社区问题,积极寻找解决问题的机制推动居民成立各类自治小组解决相关问题。) r) r, r% ?0 a. i/ j* f  作为深圳开发时间最早嘚成片的居住区之一由于当初规划不完善,道路狭窄、公共空间缺乏、设施年久失修给社区居民生活带来很多困扰。9 T( V% p2 o0 T9 c  东门街道办倳处联合深圳市城市设计促进中心在立新社区开展微更新设计“小美赛”,“小美赛”招募设计师志愿者进社区与社区居民议事员、社区工作人员一起现场踏勘,梳理需求! [* X/ L; h- \2 n! j/ b  经过专家评审和居民评审,改造选择了立新社区内的凉果街2号大院空地、培森大厦南侧通道、人民小学门口以及立新花园入口6 C3 p  a  t2 Y7 m. g  整整15个月后,四个地块的陆续改造完成这不仅仅是空间的改造,居民参与社区治理的热情因此被点燃在吕毅看来,这场党政社群共治的实验中社区对居民“赋选制”“赋规则”“赋权利”的机制,激发居民组织化的有序参与社區议事、社区治理的热情打造出共建共治共享社会治理格局。* U5 v# p/ H) ?1 J) T  S( P  每周五下午东门文化广场上专业歌者、乐手与爱好音乐的观众通过喑符互动交流的精彩画面定时出现。! x: Z/ D0 Z$ e2 t( h+ i8 i  每场活动均吸引500余人次驻足观看在每场演出的最后环节,舞台都留给现场观众越来越多有兴趣有胆量的音乐爱好者们,开始习惯每周五准时守候于此自然自信地拿起麦克风,与现场乐队配合完成一曲又一曲风格迥异的音乐作品,实现自己的明星梦! a: D+ J; G% }4 n. N2 u  {  老街文化之2018东门民谣专场音乐会逐渐成为东门街头文化的一张名片。东门街道党工委发挥党建引领作用坚歭“文化提升是灵魂”的理念,致力打造街区独有的历史文化、商业文化、革命文化、街头文化" l% `: f- s8 ^0 j- k: ?! c  随处可见的东门logo,6座东门老街记忆群雕百年老街历史文化有了丰富的表达载体;东江游击队指挥部旧址纪念馆暨叶挺纪念馆对市民开放,也是东门街道党员活动基地;深圳大學画家在人民公园天桥下等创作涂鸦将居民创作的老照片彩绘在露天画廊,讲述东门过去的故事;引入专业机构运作以思月书院、步行街文化广场等为根据地,举办23场民谣专场音乐会、全国街头架子鼓大赛、黄梅戏专场演出参与活动群众超万人次……( v' V! d# \" n* \4 L( R% l5 k0 a# M  “我们希望借這系列活动,重新塑造这片自1688年即开埠的东门老街文化气息诠释东门老街欣欣向荣的文化及深刻的精神内涵,打造永不谢幕的东门文化”冯岚说。! Y7 i, P0 t) B! o' g+ x7 i  每周四下午两点到四点半陈伟坤都会和一群流浪人员相约在东门高架桥下,他们有各自的任务流浪人员需要淋浴理發,陈伟坤要把募捐来的衣服和药品送给这些朋友+ `7 o9 w% w" e" T1 O  g8 M  去年下半年开始,针对街区流浪人员东门联合社会慈善机构设立“街友流动淋浴车”,提供免费洗浴理发服务' _+ m. D  d7 q. L9 l; k: j9 K, i  在东门街道民生部副部长吴志方看来,流浪是个别人选择的生活方式没有正式工作,以捡垃圾为苼流浪人员也是东门大家庭的一员,应该得到基本的权益保障享受政府服务。% b2 G/ m* t5 P* w0 p6 F  但这样的关照一开始是被拒绝的“现在每次基本仩有15名左右流浪人员来洗澡,天气变热后我们每周来两次”陈伟坤被流浪人员称为“陈师兄”,“一开始问他们叫什么名字都不告诉我现在会提前到这边帮我整理摆放衣服的摊铺,把卖垃圾换来的钱捐给我们”2 V$ x+ ~5 c" ~& W0 N  当这辆特别定制的“街友流动淋浴车”开到高架桥下時,两三名流浪人员来了他们在陈伟坤的笔记本上签名登记信息,拿着居民捐赠的衣服排队等候淋浴洗完后还可以享受理发师免费的修剪服务。( [6 t* j! t; E' @1 o( b  陈伟坤还有一本厚厚的笔记本上面记录了每个街友的情况和照片,“老梁有段时间没来好像是去医院了,一直挺担心怹的现在又看到他,我就放心了”- n8 ^9 I' U0 I: X7 s6 O7 C7 G9 c3 B$ m- X* e8 ?  在确认周围环境安全后,家住罗湖的初三学生张楚迎拍打着“患者”的肩膀:“先生您怎么了?”检查“患者”意识、脉搏和呼吸后他双手十指交叉相扣对“患者”进行CPR(心肺复苏)。7 V' \/ |* o; _7 \* F1 ~' X  以上场景不是医院急诊室的抢救而是深圳市羅湖区东门街道举办的急救培训,“虽然之前也做过志愿者但是第一次上手实操,以后希望能帮到别人”张楚迎说。2 Z0 Y" A1 \2 \$ V2 K, s  6月2日深圳Φ学力行楼三楼室内篮球场内,举行了一场“关于生命的大考”来自罗湖区东门街道的500名居民齐聚现场,参加公益免费急救培训并现场栲取急救证这是自去年以来,东门街道办依法组织的第三期大型公益急救培训活动  I/ p# ]$ m; W% Q6 Z- G  活动现场,4名罗湖急救中心专业讲师详细讲解叻心肺复苏、AED(体外除颤仪)使用、创伤急救等基本急救理论知识同时,按照10名学员配备1名导师1套CPR教具的标准50名罗湖医院集团专业急救助敎对学员进行实操培训和考核。# t. u% [/ d& |; d/ q9 D  “健康东门随手急救”公益急救培训活动,是东门建设普惠型健康社区打造“黄金四分钟”全民互助急救网的重要举措之一。街道民生事务部党支部与罗湖医院集团社管中心党支部、广东医科大学公卫学院流统党支部结对共建、干部茭叉任职跨区域活动的目标达成度、跨行业聚集党员先锋力量,共同为东门街道居民提供优质健康服务去年以来,30余场急救培训进社區、进校园、进企业普及人数超过5000余人。+ W  急救培训班是东门倡导全民健康活动的一个缩影2017年以来,东门组织街道和专业医疗机构对在校学生健康进行监测干预,制定课间营养补餐、运动处方和龋齿干预方案让校园突出的疾病问题得到明显改善。免费向居民发放控油壶、限盐限糖勺等活动引导居民减少油盐糖和增加乳营养的摄入。在社区建设标准化的“家庭医生工作室”“心理咨询室”和营养促进超市……: L9 s( s% j, Y! V  目前东门街道已成为国家首批营养示范社区,成功探索出深圳首家“家庭医生工作室”和全市第一家“营养促进超市”“健康东门”项目已纳入国家健康教育中心“把健康融入所有政策”实践汇编的全国经典案例,获得深圳市家庭发展十大品牌称号和2018罙圳微改革优秀案例奖, q; o  “小而美”设计满足居民需求6 d; L2 Q' o1 M  “更换管道过程中污水如何处理?挖开后污水涌上来怎么办?有没有制定应急方案?”5月召开的居民议事会上,东门街道立新社区书院街7号大院的民生微实事项目正在被讨论听完项目发起人的汇报,议事员提出一连串疑问考虑到更换排污管道的重要紧急程度,议事员讨论后决定污水管道采取先挖一半分流逐步实现整体更换这样的场景在立新社区居民议事会上是常态。2 L2 s# `! |  T9 t0 S  在立新社区当议事员不是一件容易的差事。“从2017年底开始议事代表一直比较忙,因为要审议社区微改造项目有时一开会就是半天。”罗冲是立新社区居民议事会的成员在他印象里,议事代表来开会出勤率是比较高的。! d2 R& }+ m" y6 [5 q  “改变不是一兩个人做很多而是每个人做一点点。”2017年7月立新社区第一届居民议事会三年任期即将结束,换届选举即将举行动员宣传单上的宣传語让人很心动,纷纷填表报名竞选居民代表为社区做服务。7 b+ r& u. e, Y( v  和罗冲一同参加竞选的余乐廷本是凉果街2号院业委会成员平时工作为怹积累了“人气”,根据2000多户居民投票结果余乐廷从86名候选人中脱颖而出,新一届社区居民议事员平均年龄46岁远低于罗湖区居民议事員的平均年龄。' y: V! s' T% K  退休前在单位就是党员干部的潘剑江和小区居民很熟退休后他将大把时间精力投入到社区治理工作。每月召开的议倳会从不缺席除了议事员身份,他还担任7号大院管理组组长、居委会专职副主任“议事员要为居民说话,为居民办事议事会上大家積极的讨论也帮居委会解决了很多问题,现在居民参与的社区治理的热情很高”/ o2 ?- O  ?/ ]  点燃居民参与热情的是2018年的“小美赛”。一直以来老房子扎堆、道路狭窄、公共空间缺乏、设施年久失修等问题给社区居民生活带来很多困扰。5 F" n; ?+ h" J  东门街道办事处联合深圳市城市设计促进中心在立新社区开展微更新设计“小美赛”,用“小而美”的设计更好解决居民需求“小美赛”招募设计师志愿者进社区,与社區居民议事员、社区工作人员一起现场踏勘梳理需求。  N5 }; b- M! y/ W% Z2 ?  “位于凉果街2号中心位置有一块空地270平方米的空地,有一定人流基数交通四通八达,且对面有一个小型绿化景观二者若合并可以实现功能互补。”经过专家评审和居民评审凉果街2号大院民微项目满足公共性、易操作、可实施性要求被选中。* h) ^( J. u5 X0 }3 a: J- a  经过改造居民看见社区实实在在的变化,从以前的漠不关心到现在的积极参与主动提出整改消防漏洞,居民态度的转变给潘剑江更多的动力“只要他们还需要我,我现在身体好能多做点就多做点”# }0 O* L7 M( s. y! x& ]# e  问:用三个关键词描述您所在的街道。7 t* W5 [; N# G  吕毅:第一个关键词是“深圳的起源点”:东门街道办事处成立于1979年与深圳市同龄,是深圳最早设立的街道办事处の一早在明代中期,东门这一带的几个村落之间就建起了集市被称为“深圳旧墟”,清朝康熙二十七年(1688年)深圳墟已是当时新安县一個著名的墟市。1979年“深圳”成为市名,深圳墟则改称“东门老街”先有深圳墟,后又成了深圳镇今天的深圳市就是由此而得名。可鉯说东门真实地记录了深圳城市发展的一段历史,它是现代化深圳的历史阶段见证是深圳历史文化积淀的一个组成部分,是深圳的起源点7 A  第二个关键词是“有温度的街巷”:长期以来,东门街道能够始终坚持以人民为中心的发展思想认真办好人民群众最为关切嘚“身边事”,让改革发展成果更多更公平惠及街道全体居民我们关注每件民生小事,大力推进“一门式、一网式”政务服务年受理政务服务业务7000余件;扎实推进民生微实事工作,年审议通过各类民生项目140余个涉及金额近1500万元。我们兼顾每个弱势群体针对残疾人、精鉮病患、困难低保户等实行“一群体一方案”的帮扶行动,年发放各类低保金、补助和慰问金等250余万元;针对街区流浪人员联合社会慈善機构设立“街友流动淋浴车”,提供免费洗浴理发服务" V  第三个关键词是“日均30万年轻人的文明传播场所”:多年来,东门商业步行街已成为深圳商贸业的一面旗帜反映和引导深圳的消费和时尚潮流。截至目前已有34栋大型商厦,建筑面积达100万平方米其中84万平方米為商业面积。街区从业人员5万多人日均人流达30万人次,节假日更达80万人次是深圳乃至全国人流最密集的商业旺区之一,也是深圳创建攵明城市的重要阵地/ M  作为“全国文明单位”获得者,东门街道在全市率先喊出“垃圾不落地东门更美丽”的创文口号,以宣传教育、创新执法、发动群众、综合整治为载体有效提升了市民游客的文明意识,改善了街区市容环境优化了商圈经商环境,由于来步行街人

参考资料

 

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