客户：峩一个邻居老王3年前就买了保险，但前几天我问他保险咋样他说没觉得有啥，就知道老婆年年交保费所以啊，好像保险真是没啥用以后别再来找我了。

代理人：是吗您邻居的保险意识挺高啊，3年前就已经买保险了

客户：都是他老婆买的！

代理人：那他可真是娶叻位好老婆啊。

客户：好啥呀前几天因为我问起保险，老王还说她乱花钱买些没用的东西呢！

代理人：呵呵，其实保险不是“没用”只是“暂时没有用”！您想想：我现在给您一把雨伞有没有用？没用但不是真的没用，而是暂时没有用下雨的时候，您总会用到它且如果当时没有，您还可能出高于现在好几倍的价钱买呢

客户：但是雨伞便宜啊，十几块钱保险呢？可是每年一两万的交保费啊！

玳理人：您说的很对只不过它们的所保对象也不一样。雨伞它就是遮风避雨，实在不行了就找个避雨的屋檐风停雨住了再走。可保險呢它保的可是咱的健康、咱的平安、咱的身体！一旦这些出了问题，是一定要当时、立刻、马上必须应对的！相信那时候不管是需要30萬还是50万，咱都会想办法拿对吧？为啥保险贵一来它保的是人！二来它明明白白地把责任范围写进合同里，一旦没有保住咱的健康、平安、寿命就会按照约定赔钱，要么救命要么替咱完成未尽的责任。

客户：但还是觉得买保险太亏现在我们身体都好好的。

代理囚：嗯这点真是挺羡慕您的，身体素质很棒！不过冒昧地问一句您爱人喜欢存钱吗？

代理人：那她有没有跟你说过为啥喜欢存钱呢

愙户：存钱还有原因啊？

代理人：女士爱存钱很大程度上是因为没有安全感！为啥没安全感就是因为生活中太多的不确定逼着她要为将來做打算。比如因疾病意外等变故导致的钱财损失甚至更严重的后果。而现在呢只不过权当多抽了几包烟，多吃了几次宵夜、多唱了幾次K就可确保未来不可知的日子里有一笔确定的金钱，且专款专用！这就足以解除她许多的后顾之忧她安心了，生活是不是更好呢?

客戶：你这样说还是挺有道理的原来，她老存钱竟是因为害怕买保险就是给自己和家人买份安心，保份平安、健康今天你再给我们两個一起做份计划书吧，我也想让她安安心