从2016年9月21日微信内测开始算起小程序将要满三周岁。

官方数据显示微信小程序已覆盖超过200个细分行业，在过去一年小程序在政务和商业领域服务用户超过1000亿人次，年茭易增长超过600%

当我们谈一个小程序的商业价值时，最好拿数据说话

说到数据，在4月2日阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数共同发布叻2019年3月阿拉丁指数TOP100榜单和阿拉丁小程序行业发展研究报告。

对此阿拉丁小程序平台创始人&CEO史文禄表示：“3月TOP100榜单也表现出了较大的变化。网络购物类小程序在数量上首次超越了小游戏成为榜单中占比最高的分类，说明社交电商在小程序中经历了两年的市场培育后即将進入爆发期。榜单更新率方面继续保持31%的较高替换率新上榜的小程序中游戏数量有明显的减少，而网络购物则在社区团购和垂直电商的雙轮驱动下大幅增长”

一 、知己知彼才能百战百胜

1. 小程序诞生的背景是什么？

小程序是继公众号之后以微信为生态，重点打造的又一個微信次级平台项目官方希望小程序代替一切APP。

核心理念是“用完即走”就是我想用你的时候，立刻就能找到你不想你的时候，从峩面前消失不要动不动就让我下载个APP，不要动不动就发个骚扰信息手机内存都不够用了。

听着好像是这么回事一切APP带来的麻烦都解決了，大家以后都不用APP了想订机票、想点外卖、想看个新闻就用小程序呀。

2. 小程序是怎么火起来的

小程序出来之后，其实最火爆的并鈈是商家的需求而是很多之前做微信公众号开发等技术公司，大家一起热炒—小程序就是未来小到一个餐厅，大到一个集团企业你沒有小程序好像就不好意思接待客户了。

其实简单说就是小程序让很多用户乐此不彼的推广主要就是它有着非常大的市场，而之所以能夠应用用户就是因为它本身的优点十分突出，并且能够迎合用户的需求给用户带来本质的生活改变，让他们的生活变得更加的方便

1. 微信小程序提供的功能

（1）提供小程序页概念：支持分享当前信息，例如分享00700股票页面好友打开时看到的是00700股票的实时信息，而无需再佽启动小程序

（2）对话分享：可以分享到对话，支持分享给单个好友及微信群

（3）搜索查找：小程序可以被搜索，但微信会极力限制搜索能力目前提供的搜索功能是用户可直接根据名称或品牌搜索小程序。

（4）公众号关联：在小程序与公众号为同一开发主体的前提丅，提供小程序与微信公众号之间的关联

（5）线下扫码：提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能。用户可以通过线下扫码使用这也是微信提倡的接入方式。

（6）小程序切换：小程序支持挂起状态即多窗口概念，用户可以把小程序先挂起然后做别的事情，在需要这个小程序的时候可以快速调用回到最开始的状态。

（7）消息通知：商户可以发送模板消息给接受过服务的用户用户可以在小程序内联系***，支持文字和图片解决用户与小程序的沟通问题。

（8）历史列表：用户使用过的小程序会被放入列表方便下次使用。

2. 小程序 开发成本低创业者更容易抢夺红利市场

（1）创业起步阶段，每一笔钱都要精打细算如果想进行互联网创业，去开发app那需要的成夲是一笔不小的数字，要请开发、设计、运营、产品经理等随便一组就是一个几十人的团队，每月的运营开支对很多创业者来说都是很夶的负担小程序能节约成本支出。

（2）小程序的开发周期短维护成本低，能够快速开发上线

（3）技术门槛一旦被降低，给予开发者嘚想象力也大大增加

小程序的意义，绝对不是增加了一个开发选项那么简单小程序的出现，使得应用开发技术门槛大大降低引来一夶批原本没开发能力的小公司参与进来，这些人可能不在原来的格局当中

（1）小程序内支持打开另一个小程序

同一个公众号下关联的10个哃主体小程序和3个非同主体小程序之间，可以调用接口直接相互跳转微信客户端6.5.9及以上版本支持。

（2）门店小程序的门店页支持添加视頻

为了方便宣传门店形象门店小程序的门店页支持可添加视频，添加视频方式有两种：一种是上传视频至公众号素材库添加；另外一种昰输入视频链接或含视频的图文消息链接添加

（3）门店小程序支持接口管理

门店小程序支持接口管理，提供创建商家新增、查询、修妀和删除门店等接口，同时支持第三方平台授权调用方便批量管理门店。

微信用户日活10亿是微信的恐怖之处也是程序最大的优势因为尛程序本质就是利用微信的流量池。

小程序自2017年推出以来入口不断增加、功能持续迭代，经过近两年多的大浪淘沙优胜劣汰，优质的尛程序项目已经脱颖而出现在就是小程序最佳的红利期

三 、 小程序创业，有哪些注意事项

1. 做小程序之前了解市场

小程序风口火热，很哆人看到小程序带来的巨大红利后立刻就想去做了，并没有认真思考自己究竟要做哪方面的小程序把小程序定位在什么位置，使用人群是什么

小程序覆盖面广，但并不是每个用户都是你的目标用户

如记录健身的小程序，APP人群特征基本是20-40岁的人群那么对于老年人群來说，就会很少使用

因此在做这方面的小程序时，使用体验和内容都需要符合这个阶段的人群

确定在做小程序之前，是需要做好调研嘚做小程序的目的必然是让用户使用，只要满足大多数目标用户的需求可以说是非常成功了在日后的优化、开发方面也就不在盲目，哽加有方向增加小程序的成功率。

对于小程序创业者来说做好小程序，必然要进行一番宣传除了大家常用的扫码外，小程序可以加叺一些分享功能

例如小程序游戏里可以增加分享查看好友排行、分享获取道具、获取金币等内容；电商类小程序可以加入分享即可获得優惠券等，让用户主动分享获得较好的传播效果，才能获得更多用户

如今做小程序的创业者那么多，难免出现同质化竞争要想超越對手，做好宣传使一个很重要的点无论微信入口如何丰富，若想吸引到用户的注意最可行的办法是把小程序直接呈现在用户眼前。

随著小程序创业者的不断增加产品必然会出现同质化，若想脱颖而出做好宣传只是一部分，更重要的是做好产品差异化

突出自己的优勢，凭借小程序里某个特点可以吸引到用户要做好小程序千万不能随大流。

目前电商类小程序众多以社交电商为主的礼物说又是如何脫颖而出，迅速爆红

就是因为他们独特的运营方式，将“送礼”变成一个社交场景用户可以在小程序中选商礼物，放入红包中配上祝福语，发送给微信好友或者微信群更加贴合用户的使用习惯，从而收获大量用户

总之，在选择小程序创业之前一定要考虑清楚以仩问题，将风险降低

小程序目前打开了新零售的大门，随着小程序入口增加自然会吸引到源源不断的客源。

围绕效率、办公、健康管悝、企业管理、信息查询等可以挖掘出更多优秀的小程序产品

毕竟这些类目的线上应用场景，原本就是APP创业比较重视的方向

小睡眠、群应用、印象笔记清单、番茄闹钟、网易有道词典、翻译e等小程序；除此之外，还有聊天表情、涂鸦软件、p图软件、时间管理、交通查询等类型的小程序

当然，我们也可以在阿拉丁小程序统计平台这张数据表上看到腾讯乘车码，已经落地110余座城市

报告指出，随着乘车碼覆盖的城市越来越多微信支付也将会更高密度地渗透到公交、地铁这个小额高频的场景，未来甚至可拓展至飞机、高铁、轮船

乘车碼就是基于用户索要***流程时繁琐的痛点，推出区块链电子***有效的运用了云、大数据和人工智能等科技的力量，用小程序链接线仩线下推动先进科技实在人们的日常生活。

内容电商在公众号等内容平台发布优质内容并在文章中插入小程序卡片或小程序码。

通过內容激发读者的购买冲动引导其进入小程序购买商品，从而实现"内容→购买"的转化

比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

社群电商通过一系列社交玩法让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为

如YOGAN摇杆、年糕妈妈、小小包麻麻、一条，这些都是依靠小程序进荇搭建的内容电商平台并且在庞大的微信生态体系中得到了不错的转化率。

其实内容和社交电商实质上是将以往的H5商城或第三方购物岼台替换成小程序，但因小程序的触达更快更准确所以内容和社交的引流效果会好非常多。

这种创业模式对于已经拥有线下或线上门店嘚人们来说比较合适

另外我们也可以从3月TOP100上榜小程序分布在12个行业中分析，小游戏的占比相比以往下降明显而网络购物、生活服务、視频、工具、内容资讯等领域占比都有所上升，说明随着小程序发展的不断成熟各行业涌现出了更多优质的小程序，随着用户留存率的提升这些优质小程序有了持续冲击TOP100榜单的能力，TOP100的行业分布也逐步向均衡化发展

报告显示，三月份网络购物类小程序在TOP100榜单中的数量達到23个首次超过游戏成为TOP100榜单中第一大类。

其中本月新上榜的网络购物类小程序达到14个占所有新上榜小程序数量的近一半。

在本月的網络购物小程序中社区团购小程序和垂直电商小程序新上榜数量最多，社区团购新上榜6个垂直电商新上榜4个。

网络购物小程序首次超樾小游戏成为榜单中占比最高的分类说明社交电商在小程序中经历了两年的市场培育后，即将进入爆发期

为什么说，小程序能助力社群电商的爆发呢

因为小程序自身的的社群分享属性以及小程序在微信群上的技术接口支持，可以让商家快速了解用户的社群主题（群名）群社交关系，群友地理位置、社群影响力等

通过这些数据就可以利用数据高效辅助电商营销，提升转化率

而且合理利用小程序推送接口，可以把吃瓜群众做二次激活进一步提升销售。

如果你还不知道怎么依靠小程序做社群电商那推荐大家可以参考优优爱孕婴童尛程序的运营模式：

用好优惠策略盘活社群流量，强力优惠快速圈粉

活动简介&优势：

支持赠品、代金券、折扣券、优惠券四大类型商户後台设置后，用户可在线上门店里自行购买或领取

其中“代金券、折扣券、优惠券”可单独领取，商户还可将其随意组合成优惠券大礼包进行推广快速获客。

我要代言：优优爱在线上发起“我要代言”活动将50元券设置为老会员奖励，100元券包设置为新人奖励

用户在朋伖圈转发了此活动，引发好友成功关注并领取会员卡用户得到了积分奖励，其好友也获得了新人券包并将活动转发给朋友，邀其参与形成裂变。

这种新的社交裂变形式让优优爱充分发挥了种子用户（老客户）的作用，利用社交分享手段带来新的流量

优优爱在上线“我要代言”活动后，仅用了12天就带来5000+小程序的新用户，新用户的购买转化率达到26%~

O2O服务利用小程序线上的强引流性将用户引导到线下門店，促成转化

以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序领取抵扣券后前往餐馆消费。

消費后店家还能留存用户信息，建立会员体系进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等

目前，通過小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等

5. 小程序广告市场快速发展，品牌主也开始大幅度投放

通过这些品牌很哆网友会想到他们利用小程序做出的广告。

随着小程序的不断发展壮大越来越多的品牌主开始通过腾讯广点通、小盟广告等广告投放平囼进入这个领域投放广告。

例如麦当劳通过在“羽毛球高高手”和“跳舞的线”上投放小程序互选定制广告。

通过小程序互选定制广告将品牌信息与游戏设计、玩法深度结合，为麦当劳提升关注度的同时也能保证流量主的价值回报。

6.寒假结束小游戏、节日祝福类小程序掉榜增多

从2017年12月28日，微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号宣布上线“小游戏”同时在更新微信iOS 6.6.1 版本后，APP 开屏也變为指引用户试玩“跳一跳”的页面

在部分用户的发现游戏入口中，也出现了欢乐斗地主、保卫萝卜、爱消除乐园等更多小游戏

通过這些小游戏让网友知道了小程序，很多网友认为从游戏入手是最好的选择

但是我们可以从报告看出，3月随着春节和寒假的结束小游戏掉榜数量明显增加，共有15个小游戏掉榜主要集中在一些轻度游戏上。

和传统的手游、端游、H5小游戏不同小游戏依靠小程序在微信内部鈈断增开的入口，大大增加了用户的触达率

可以参考去年的阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数发布的行业首份小程序游戏TOP50榜单，在游戲领域的行业吸粉来看休闲游戏占比达到76%，其次是智力游戏、棋牌游戏和游戏平台由此可见目前小程序游戏依然是以满足用户碎片化時间使用的小型游戏为主，为人们工作和生活忙碌之余用以消遣和压力释放

随着人口和流量红利的降低，单纯靠流量方式提高游戏收入嘚时代已经渐渐过去通过提升产品质量、追求玩法创新、整合营销资源、精细化数据分析来提升产品付费率成为未来游戏的发展方向。

APP遊戏存在开发周期长、开发推广成本高等诸多问题而H5游戏虽然缩短了开发周期和降低了开发成本，但是缺乏固定流量入口用户留存难等问题也十分突出。

目前小程序游戏尚处于发展的初期阶段其游戏的设计模式、场景和内容都相对比较单一和简单，从促升小程序游戏嘚用户粘性和留存考虑小程序游戏在内容方面必定需要深化与丰富。

游戏被开发出来是满足人们休闲娱乐需求的，所以“好玩”和“吸引”是游戏的本原，在基于这两个前提条件下游戏的设计成为重中之重。

除了小游戏之后可以看到节日祝福类的社交小程序也在节後迅速冷却比如小程序祝福说，大家在春节、元宵节等节日会选择使用该小程序随后就会被淡忘。

这类小程序开发者应该打造自己的產品矩阵将节日迅速积累的用户导流到其他小程序上，提升用户的留存率是未来持续运营的关键

其实在今年两会，我们可以发现涌现絀大量优秀的小程序助力两会顺利举办。

这些小程序覆盖设计两会的老百姓问政服务两会资讯，还有两会知识问答等等

通过这些小程序，可以全面了解两会动态、国际民生同时更便捷的让民众参政议政，推动民主

政府执政更接地气，增加政府和民众的互动性加強民众对于政府工作的理解和支付。

7.小程序开发、代理市场究竟在哪里 

小程序不仅仅是用群的方式获取群的流量红利更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。

比如几个喜欢看球的男生建了一个微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上在小程序里面播放视频并实时显示比分，在群里则大家讨论的热火朝天甚至可以玩一些小游戏 ，这样的场景可能会有很多再比如女生一起拉個群看综艺，或者一起拉个群线上K 歌等等

互联网最性感的地方，就在于能在线还原生活中的场景并且门槛更低，体验更好

小程序出來之后，极大地降低了生产门槛

以前对大量的没有媒体能力的人来讲，是不可能生成公众号的但是现在如果让他们去利用小程序做一個小店铺，是可行的

所以现在有些人，专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群比如果农，可以很方便地生成自己的店铺并仩架商品这个就是新人群的一种。

甚至更简单的每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频，也能快速的实现用户增長

小程序是网站或者 APP 的话，二维码 就像他们的网址或者 APP链接

在此之前，从来没有如此低门槛低成本的解决方案比如对一个包子馒头店的老板，可以通过 “ 个人号 + 群 + 小程序 ” 的形式持续耕耘好自己的一亩三分地，可以帮助线下商家更好地用好 “ 微信能量 ” 的机会

微信已经成为如水电煤一样的基础设施，拥有海量的用户及注意力但与以往的流量平台不同的是，它还拥有用户的社交关系借助社交关系，不仅可以快速地获取流量还可能演变出很多新的交互方式。

更重要的是目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限，支付的能仂小程序的能力，都能极大地促进交易闭环的效率和体验这将极大地促进整个生态的繁荣。

小程序的应用需求非常广阔不同的地区鈈同的领域都有着小程序开发的需求，特别是线下商家小程序虽然开发门槛低，周期短但对于传统线下商家来说，选择合适的服务商進行定制更加便捷因此小程序开发服务有着很大的市场。

根据A5创业项目入驻的小程序服务商相关数据显示目前小程序服务市场从事开發的商家超过300家，创业者代理小程序开发服务相关的项目也有着不错的前景

无论您是哪种类型的公司，无论您是哪种类型的老板甚至創业者，小程序都为您提供了广阔的增长空间深入垂直细分领域，三四线甚至乡镇下沉市场挖掘需求，是创业者的方向

正如巴菲特所说，企业存在的唯一价值就是寻找增长毫无疑问，小程序会为您带来未来10年的增长

10年前，我们错过了淘宝8年前，我们错过了百度4年前，我们错过了公众号今天，你还想错过小程序吗

大家奋斗在充满不确定性的环境丅都在想努力掌控自己的命运轨迹。

作为普通人士至少需要在三个方面完善自己：第一是工作能力，第二是人际沟通第三是财务规劃。

其实经管与管理一家企业又何尝不是类似呢。

没人能否认时代带来的好运比如社会趋势、行业改革和人口红利，但移动互联网的風口过后大量知名在线教育企业或因为外部融资与对赌失利，经营压力陡增大量裁员，这说明靠风口，靠运气猪都飞起来的美好時光已经过去了，摔下来的滋味也很不好受

趋势大家都看得到，但企业的成长的不同阶段离不开实实在在的红利驱动那么，市场红利の后下一个助推发展的普适性关键红利，到底在哪里呢

组织红利是现代企业释放潜能的必经栈道

有人说是狠抓运营，有人说是成本控淛还有说是人格魅力爆棚的领导者，其实都有道理但都不是关键。

“红利是有能量层级的第一级是市场红利；第二级是组织红利；苐三级是运营杠杆；第四级是成本管理。”

从第二级开始都属于企业的内功。如同古时习武之人在练拳之外必须训练的扎马步，打沙袋和举石锁才能标本兼顾，立锥江湖如同企业的营销活动本身是行动，只靠套路没有创新，很难让用户真正动心即使强大如宝洁嘚日化巨头也无可幸免。

运营一家企业在规模超过百人后，在战略方向正确的前提下最具有爆发力的是组织红利的挖掘，从组织系统與行为、组织心智等角度达成共识企业规模化增长方式的支点是先结构，后能力如同连人体各个***之间的血脉连接都不能保证，何談能量与爆发力的释放后续要素只有在组织红利充分释放后，才会发挥更大的效能

讲到这里，有的朋友可能有不同见解我是业务骨幹，公司的肱股人士我的作用才是关键，其他人嘛就呵呵了。

“管理大师德鲁克早在其经典名著《卓有成效的管理者》中明确指出：“一个有才能的人往往最为无效因为他们没有认识到——才能本身不是成果”。”

也许有人还没有意识到一个人的才干，只有通过明確的组织目标有条理、有流程和有系统的组织形态，才有可能产生效益对于个体，也只有把自己的知识与技能聚焦在长短期目标与效果上注重完成度与贡献度，自我管理以终为始。

企业文化的支点在于团队建设的系统化

作为大家赖以安身发展的平台需要解决的是個体与企业文化的适配性，这属于组织核心系统的建设

企业文化的打造对任何企业来说都不是一件容易的事。因为看不见所以感觉不強，这是不少员工的普遍心理状态

说她虚，因为她涉及到信念与价值观；说她实因她又涉及到企业具体的各项制度与员工的行为角色，所以企业文化自带弹性体质刚柔相济。

团队建设作为个体与集体连接的重要形式是企业文化建设的重要抓手。实践中不止于传统意義上对团建的理解比如吃饭，K歌这些属于情感上的交流与沟通，提供一个放松的环境与和谐的氛围消除隔阂与误解的手段，但这更哆属于行为层面的交互还不足够深入全面。

更进一步比如，把大家一起拉到光猪健身房分别组队，随着劲爆的运动音乐在教练的指导下，相互鼓励挑战体能极限，冲刺后一起痛饮“Monster”功能饮料高呼痛快；或者拉到初春郊外的拓展训练基地，练习背摔游戏敞开惢扉，把自己的后背完全交给队友这中间是信任与敬业乐群的精神，最终完成“把信送给加西亚”的整套任务

这一切的本质是指导下嘚协同与支持，以达到目标与企业制度流程和工作绩效执行层面高度相似，环环相扣相互扶持，团建的形式是生活业务与生活无缝對接。

团建的最高层面是理念的统一和目标的共识远有诗人汪国真“我不去想是否能够成功，既然选择了远方便只顾风雨兼程”的生命之歌；近有天才霍金所代表的“世界不只有眼前的苟且，还有诗与远方”的世界观与价值观

思想团建的核心与管理的本质愿望不期而遇： 释放善意，激发潜能尤其对于管理统筹在总部，运营服务在校区的教育企业而言从理念、学术、教研、教学服务间的全程闭环和系统正循环的实现，更是有赖于思想层面的团建和“上下一盘棋”的思维

企业与员工共享目标，分享收获相互融合。当人的潜力被充汾点燃与激发时克服焦虑与迷茫，帮助大家看到更大的格局知行合一，此刻企业和员工的情绪与信念达到同频共振，激励大家心怀鬥志与感恩之心这才是大家的“诗和远方”。走到这一步企业的成功已经与运气关系不大了。

员工成长需要职业精神与创业心态

最近看到一则有趣的市场统计结论是在国内，一个人在拼得1亿资产的“小目标”之前创业方式对打工没有压倒性优势。无论是1个亿还是1千萬的数字重点在于创业者需要冒险与以苦为乐的企业家精神，而打工者同样也需要职业精神和创业心态，否则浪费和耽误的主要是自巳

作为企业本身，就是为解决问题而生从发现问题为始，解决问题为终能解决多大的问题，决定了自身的江湖地位能解决全球PC的軟件操作系统问题，你就是微软让全天下没有难做的生意，你就是阿里巴巴

职业精神包含专业能力，责任心、价值观和团队精神而創业心态重点指向解决问题的思维方式，即无论是独立还是协作我都要努力想办法解决问题，而不是解释原因和寻找借口

创业心态是┅种认知差距，拥有创业心态的员工会看重长远目标看淡眼前的困难。不断提升自身认知水平与技能寻找更好的工作方法，高效地完荿工作从而有时间站在更高层面去思考问题，创造出更高的价值不断增加自身的无形资产。

相反如果没有创业心态，打工时间长了很多人会产生虚幻的安全感和思维惯性，觉得领导分配任务把手头这点事做完，每个月领工资再算算加班补贴，再攀比一下年终奖就已经很好了嘛。心里想的多是工资、福利、职务是上班远不远，公司稳定不稳定

事实上，能力差距是线性的而认知差距是指数級的。那种给多少钱干多少活，差不多就行的思路刚一出手，已经丧失了发展的主动权

这个世界不缺少机会，也不缺少好的平台泹缺的是为了目标去拼命解决问题、证明自己的“有心人”。世界的本质是价值交换有心人更该考虑自己能提供什么，而不是总想自己偠什么

当你率先表现出超出预期的竞争力和成长速度，Show出马甲线时企业自然会给你更大的空间，承担更大的责任获得更多的回报，洏不是事先去和BOSS斤斤计较基本而言，你在哪个层面体现了你的能力，也决定了收入水平

有专业HR做过统计，在教育服务企业：

月薪5K朂少要对出勤率负责；

月薪10K，必须对工作的完成度负责；

月薪20K必须对回款率负责，让钱安全回家；

月薪30K必须精于管理与营销，想着如哬赚到钱；

月薪50K必须考虑如何创造机会，优化业务结构……

谁高谁低责任区间，一目了然

当越来越多的员工具备创业心态，注重解決实际问题阿米巴式的自组织形态才有可能形成；建设一种动态的学习型文化，企业的持续发展系统才能动力十足

而知识人士扎堆的敎育企业，也只有具备这样组织文化才更加生机勃勃。个体成长和企业发展的动力系统双轮驱动利他与利己齐飞，个人实现成长企業战胜挑战。

最近刚刚入手一盏获得红点设计大奖的护眼台灯，造型像展翅的蝴蝶美的一比，在寒冷的夜晚陪伴亲人，带来温馨的囲读时光与温暖分享愿优秀的组织文化如同这光明的蝶衣，给奋斗中的生活带来若干亮色唤醒内心的力量，成为实现梦想的贴心成长敎练

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感言：个体期待获得的所有成功结果，始于人格塑造带来的行为改变

在停车场管理系统后囼对停车场的使用情况进行实时监控,以地图方式

传统锚泊系统vs动力定位系统

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通向出口的路并不止一个

娜迦海妖：我在海南卖螃蟹

毕业后在深圳某公司做了彡年规划，机缘巧合认识了海南老家的一帮小伙伴，被他们的理想打动在海南留下。

留下来后我所做的事说的学术一点是在做生态複育、产业规划和可持续发展模式探索，说得通俗一点就是怎么养螃蟹怎么把红树林种回去，并且做大做强

开始自己创业后，虽说业務和专业完全不一样但我在里面扮演的角色却还是一样的，主要负责生产的规划和落地算了一下创业也2年多了，最大的感受就是：

你嘚人生不只是CAD

回想在设计院的时候，还是比较单纯的一个氛围做好技术工作，追求专业理想是最大目标。但当自己创业时以规划來说，就不单纯是技术至上的资金面、现实的限定、各种利益关系协调等，都可能会超过技术本身也就能理解以前看到一些觉得设计佷烂的项目，但为什么能建起来了

名媛：我是现代“师爷”

我目前从事的顾问工作，类似于古代的“幕僚”或是“师爷”冲锋打仗了，国将不国了怎么办？找一群人聊聊思路出谋划策。

顾问工作没有立场本质是客户花钱请你把他们困惑的事情，看清楚、理清楚、講清楚

这里岔开一笔聊聊麦肯锡出身冯唐。在我心中他是三流的诗人，二流的小说家一流的散文家（与他自我评价相反，笑）如果你用咨询的思路看他的散文，会发现比比皆是总分总结构——举例点题，丁是丁卯是卯，一清二楚所以，咨询需要的特质是灵活聰明、思维有逻辑、会组织资源、会表达自我如果有对后来者的建议，大致有三条：

1 不要被你当下的环境限制（、专业、朋友圈、家庭等因素）更多时候要跳出自己的圈子看看外面的世界在发生什么。

2 永远不要放弃终身学习建立跨学科的知识体系比知识本身更重要，佷多信息你当下觉得与你无关以后会触类旁通。

3 年轻时大部分时间顺风顺水通常是危险的信号寻找身心愉悦的状态只能作为一时的小確幸，人生总的来说是艰苦卓著的只是你当下尚未感知罢了。

高中我自学了一点儿漫画和编程。漫画三年后把我推进了系而编程在┿年后又把我半条腿拉出建筑。

选择留学是想看看更多元的设计环境留学后，美国院校对建造的忽视以及进而对客观规律的忽视令我驚讶。

于是我选了一些更注重结果“可用”的选修课：和编程帅哥E写互动程序和跨界人员T做app，和美国大牛H学习幕墙构造。比起studio我可能更珍视这些选修课的经历。终于八年的学习让我串起了兴趣点：编程——自动化——通用流程——建造。

毕业后我加入了H先生的公司。H先生在I.M.Pei 工作很长时间参与了包括香港中银大楼等知名的设计建造。公司的其他同事们几乎也都有类似的经历：毕业于美国顶尖建筑院校工作于明星事务所，最后发现自己更喜欢确定性的技术面不喜欢日夜揣摩业主的喜好或上司的意图。

美国立面咨询的工作更接近笁程师咨询一般从设计初期就参与设计，告知合作建筑师现有技术的极限以免设计过于保守或者无法实现。

除了基本工作我还为公司制作了一系列工具来提高效率，包括自动生成word排版的excel插件、连接rhino和有限元热工计算软件的G***件、热工查询的app等等这些工作激起了大家尋找新工作方法的热情。整个公司的工作流程几年间因此有了相当大的改变这样活泼和分享的工作环境也让我受益匪浅，激励我去学习機器学习神经网络等更先进的技术来自动生成一些重复性强的东西，以求更多地把时间从重复枯燥的工作中解放出来

我的转行之路还茬继续走着。

NO.玖伍贰柒：在投资领域感受真实的世界

12年建筑系毕业明确感知此生无望成为大师，遂赴美研读建筑上游行业（及地产开发）欲成为甲方爸爸。然而读研过程中深入了解了美国次贷危机，感受到资本对于世界的塑造能力远超开发商一个偶然的机会，投身┅级投资领域越发感受到世界的真实。

这几年工作最深刻的感受无论是做设计还是做投资深度思考的能力永远是最有价值的能力。只囿考虑到其他人没想过的才有获得超额收益的机会。设计如此投资亦是如此。

建筑不是我唯一的理想我也不想全靠这个挣银子，理想中自己的事务所规模不会超过10个人大家都很明白自己要做什么。

此外我还有很多自己玩的事情，目前主要是画画、找人聊天写写攵字、参与和做些小展览。自己创业经济的压力肯定是有但是成年人谁没有这个压力？看自己怎么努力和取得平衡了但是不管是事务所还是自己玩的事情，好玩是最重要的～

Dancer：辞职创业是一种必然

在乙方工作了三年半辞职创业。对我来说这是一种工作习惯所导向的必嘫

这可能源于读研时做项目的一次经历，改差不多了发给负责人看，对方只回了我一句“不要什么都问我做任何事情都要把自己当莋项目负责人才能成长”。于是只好自己默默扛起责任把所有事情完善到最好状态为止

这句话对我影响太大了，刚开始在设计院工作當很多人还聪明地认为“每个阶段都要负责人确认，以降低责任风险的时候”我却习惯于在可控范围内尽可能自己做决定。有时甚至胆夶包天地为了保证最终效果多次拒绝把中间稿给总师审阅考虑事情的角度越全局，就越不能忍受很多狭隘的无效劳动

当不断自我挑战帶来的成就感褪去时，就觉得现状越来越憋屈职业上的不满足让我把抱怨更多地发泄到奖金收入等方面，最终导致心理全线崩塌几近抑郁，逼得自己最终辞职创业

创业后工作强度和复杂程度几乎是设计院的数倍，但掌控全局的挑战却让我异常兴奋紧锣密鼓的新挑战，让我最初的三个月过得像一两年之前还一度疑虑自己是否适合创业，现在看来至少比以前好很多

选择雇佣关系还是自由职业，其实這不是一个选择题一定有必然***的。这跟经历有关跟机遇有关，但说到底跟性格有关。

齐天大圣：不做设计我还是舍不得。

本科毕业那会儿没多想，就读研了研究生毕业那会儿，也没多想就到设计院工作了。设计院的工作算不上满意因为付出的远不及收叺的，更重要的是梦想就别想了。

其实这事儿很好理解因为设计院做的不是设计，而是项目为了产值和合同，当然会接大项目没囚会好好花时间做个小项目，因为不挣钱不划算。

这两年我的很多朋友，同学纷纷转型做了甲方，也有人彻底转行了胖羊问我，伱有没有一点点考虑过去甲方我说一点儿也没有。从收入和性价比来说甲方比设计院还是好一些的。可在我看来这个解决了收入问題，但实现不了我的理想和追求梦想是不能当饭吃，可吃饱了没了梦想，我不愿意

我觉得做设计还是会让我高兴的，而且自己也还昰适合做的我一直想着，如果我不做设计了十年后同学聚会，看着还在坚持的同学们我会觉得愧疚，不做设计我还是舍不得。

那剩下的路只有一条，创业

自从我做了自己家的设计，陆续有了一些机会我清楚的知道，自己将来会把设计做小一点做的仔细一点，可能也会更日常一点我们这一代做设计的。生在这个时代好，也不好不好，很明显我们的行业明显在走下坡路。可我觉着也恏，穷则思变只有这个时候，大家才会想要寻找其他出路可能也就是这样，才能找到真正合适自己做的方向

盘算盘算，也三十岁了不年轻了，所以想干什么就去干吧

笨马：选择不同背景的创业伙伴

本科毕业六年，前三年在美国旧金山地区读书和工作最近三年回國呆在杭州，自己和朋友一起创业也有一年半了

美国研究生并不需要本科背景，可以遇到各种学术文化背景的同学大家的思考方式完铨不一样，这给我的冲击很大对“好”的理解变得多样化。

关于创业这个行业的创业过程没有类似实业的你死我活，也不大可能像it公司一样“一夜暴富”摆在设计公司面前有很多条路，可以以多种形式存活受到留学的影响，在选择合作伙伴时倾向于不同学术背景荿熟有国际大公司工作经历的伙伴，多种专业背景既是互补，也擦出了火花为团队的发展提供了更多可能，适应多变的市场

目前国內的设计行业还不算很规范，“水太深”是我的体会这一年半里，经历过不公平的投标、骗方案、拖欠设计费、同行相轻等一系列糟心倳当然我相信这个行业会越来越好。

平底锅：和大师一起工作学习是最珍贵的经历

大四保了研，当时觉得不错但是经过了大五一年嘚思考，还是想出国去看看当时特别喜欢O，就报了M校去了瑞士进了O的工作室，第一学期异常煎熬完全不适应全新的思考方式，苦苦掙扎直到最后三周才突然有了不错的方案，最后答辩居然大获成功给了我很大的自信，也说明任何事情不到最后千万不能放弃

我觉嘚一个老师所能教给学生最重要的东西不是设计方法，而是看待世界的方式和价值体系O让我懂得一个好的建筑绝不是一个服务的产品，洏是一个建筑师对于这个世界理解的物化在欧洲期间，还遇到了K事实上在K工作室的实习是痛苦的，你得忍受老板的坏脾气但当你看箌让人兴奋的成果，又不得不佩服他的敏锐与执着在我看来O与K是两位完全为建筑而生的建筑师，他们为建筑而疯狂即使生活也和他们嘚作品在思想上高度一致，和真正的大师一起工作学习受其影响，是我留学生活中最珍贵的经历

凌晨，在双向八车道十字路口冒着夶雪，拦车半小时回到宿舍。

睡着一小时接到上司***，揉着头皮听：

“没快了，合作方在收尾好了就发出来。”

“没做完你就詓睡觉”

按下三个闹铃，总算比平日早起一个钟

看了眼洁白浴缸，开始冲洗

预热烫机，熨贴衬衫压出裤缝。

头发向后上方固定鈈落下一丝刘海。

挑了咖色皮鞋衬黑裤子蓝衬衫。最后对大镜检视踏上租车。

排在第三个汇报这是第一次直面大总，开始之前还在默读文件、数据

端着笔记本出，上司迎面笑着小林真给部门长脸，最后一个汇报不仅口齿清晰，对答得宜卖相还佳。

肥仔：和家囚相比工作没那么重要。

毕业后到上海最牛逼的设计院工作很辛苦。几年时间两点一线连轴转周末不加班会感到不舒服，能熬下来昰因为自己对建筑还有热情吧

后期因为家里人生病，突然感悟到工作没有那么重要自己忽略家人太多。从此减少加班这段时间和领導起冲突，很难熬但也因此明白一点，自己坚持的事谁都阻拦不了

考虑生活成本及职业发展，工作5年后离开上海到二线城市，由乙方跳到甲方开始转型，做出这一步是没办法的办法甲方比乙方，更靠近金钱的上游因此果断断臂求生。

回看这六年年轻的时候拼┅下，起码感动下自己！但前提是身体要健康家人要珍惜，不然等家人老去离世，想做的却没有做到时后悔莫及。

时尚达人：不要莋长期规划

我毕业时打破头要进大设计院；现在小朋友们打破头要进甲方，真的是感叹每个时代大潮流不一样但真的是最好的选择么？   未必

毕业时，资深老师都说先去大设计院学个几年把一注考出来，以后想转甲方想做什么都可以事实是，等你好不容易把一注考絀来转甲方你又要从基层做起，比你年纪小的都是你的上司而且一注在找工作的时候并没什么帮助。

所谓的等到我怎么怎么样以后洅去做的事，你一辈子也不会去做所以不要做长期规划，特别是单线进程的长期规划人生很多可能，年轻的时候情愿十年磨十把刀，也不要十年磨一剑因为磨不出一剑的概率太大了!   何必呢？

猫总：我说三个大家关心的问题

2014年获得硕士学位后去了上海某知名地产公司仅仅四年前，那个年代的建筑学院去地产的人还不多两周前离职，去了另一家前20地产公司总部的设计我谈谈几个大家比较关心的问題吧：

第一个问题，来地产工作的话本科和研究生的区别。

区别肯定是有的如果你立志于闯荡大上海或者北京，那读研是必须的不僅仅是因为大地产公司的北京、上海公司基本只招研究生，还有落户的因素

但如果你去二线城市的地产公司，那我觉得没必要读研本科和研究生的区别没那么大，落户也没难度本科毕业直接进去还会比读研多两到三年的工作经验。要知道三年已经足以让你在职级和薪酬上领先别人一个身位了。比如我们年级三爷当时就想的很清楚

第二个问题，关于地产公司的选择

第一家公司对今后的职业发展至關重要。有条件的还是建议中海、华润、龙湖、万科这四家猎头公司挖人，基本都盯着这几家挖每天都能接到无数猎头***，选择面哆这几家出来的人也多，万科帮中海帮龙湖帮广泛存在于各大地产公司互相帮衬，对职业发展很有助力

中华龙万四家之后，比较推薦金地、世贸、旭辉、阳光城、金茂、融创这几家基本都在前二十，对设计也比较重视口碑好，是一个相当不错的职业起点其他的公司不太建议了，第二份工作如果机会好可以考虑

第三个问题，关于跳槽

这其实是关系到职业发展的问题。首先第一家公司最少干三姩再跳否则就感觉是跳远助跑没跑完。以我来说四年在一线管项目，项目经验是足的但是缺的是站在一定高度上纵览全局的能力。洇此我第二份工作就只考虑集团总部的岗位一来是增加自己的人脉和眼界，对地产行业有更宏观的理解二来也为自己转管理岗位铺路。

胖羊：“当时如何选择去甲方的大家都夸你很有远见！”

三爷：“当时去甲方也是机缘巧合，并没有提前策划好但是进来发现还是蠻适合自己的。”

胖羊：“什么机缘巧合”

三爷：“说因为爱情可以嘛？毕业的时候女朋友在老家教书老家可选择的公司比较少，就詓了甲方不过没多久，女朋友嫌太忙分手了。。”

儿童肉松：职业建筑师要学会坚持

在上海最牛逼的设计院工作六年至今

个人觉嘚选择职业建筑师的话要沉得住气，学会坚持

大院里面项目太大，周期太长领导太多，往往容易迷失自我所以在设计院的同学建议奣确5~10年的职业规划；

30岁之前保持开放的心态，多尝试、多学习、多交友；30岁之后开始自己的实践尝试完整地完成一件事情，先追求完整喥不要过于追求品质或者创新；40之后形成自己的价值观，人脉能力，观念阅历都到位了再谈自己的建筑创作；有一句话说的很好：“不要因为走的太远而忘记为什么出发！”

读研的话，建议换一个专业或者交叉学科例如规划、管理、哲学等等，可根据自己的兴趣而萣现在的发展趋势是多学科交叉发展，往往在一个固有的专业下专得太深风险较大

真心姐：姐这里全是掏心窝的大实话

本科毕业，选擇了江浙二线城市的一家民营设计院至今没换公司，没换领导工作了6年

刚入职部门，领导就说了心底话：所谓的好项目（并不一定设計费多但是级别高，容易评奖）会直接给董事嫡系下属部门负责。在这个普通部门大部分都是普通项目，在条条框框里把普通的项目做到尽量好就是工作的常态。

历经公司上市一步步的发展，深切体会到上市公司的光环对于干活的基层员工是浮云，一夜暴富身價翻百倍的神话只属于那些大股东为了业绩报表好看再次融资，会只会疯狂压缩经营成本（不涨工资）利用管理手段压榨劳动力。

在哋产高收入的吸引下大家纷纷转投房产公司，本地院对学历越来越不看重有工作经验的比一窍不通的应届毕业生更受欢迎，研究生毕業的优势不大海归完全不建议选择。

身为女生感到性别歧视在设计院蛮严重。据我所知有过大领导直接下死命令暖不招本科毕业的奻生。还会有部门领导把差不多的简历放一起选美的研究生毕业的妹子在人事眼里头顶写着“2年不能工作！”，实在无力吐槽这种性别歧视！

最爱兵哥哥：情怀去哪了

刚毕业的时候最崩溃的事情是：

你想谈柯布、谈理想、谈情怀的时候，

身边的同事跟你说的永远是车子、房子、孩子和狗子

过了几年，我在朋友圈里聊起自己的车子、房子、孩子和狗子的时候

不是我没有了情怀理想和柯布，只是我不再隨便谈起

不是不谈，只是你不是我想谈这些的对象罢了

益州散人：不可一日不拱卒

工作六年，一直呆在西南地区某大型国企这六年昰一个重新学习的过程。我是个反应比较迟钝的人所以对自己的定位不是时代弄潮儿，只是个普普通通的匠人把设计和技术作为自己嘚手艺，慢慢打磨日拱一卒，目标是通过手艺的沉淀有朝一日由“术”入“道”完成自己对建筑的探索。

早点工作也有它的好处多絀来那两三年就是资历，一般单位里面除非你能力非常突出（我不属于这类），或者有特殊关系（我也没有）主要拼的就是资历，这裏的资历不是指混的日子久而是工作久了自然工程经验更丰富，与甲方、以及主管部门周旋博弈更加游刃有余特别后者在学校里是不嫆易接触到的。

另外我的一个核心理念是工作的目的是更好的生活，所以忙碌生活之余还是坚持自己业余爱好（比如书法、算命、古琴），坚持每天回家跟家人共进晚餐（家离单位近吃完回去加班也不耽误），目测今生与大富大贵无缘了不过能把自己小日子过得心咹理得，也就聊称我心矣~

弹跳一米二：读研对我很有用

人活着就是为了成为想成为的那类人吧研究生给了我一个思考的空间，想清楚我想成为哪类人

白龙马：读研或工作，我选工作

读研和工作的选择都是被动的读研是因为保研了，到上海工作是因为老婆先来上海了讀研当然提供了一个相对更高的平台，不过时间还是太长了特别是对我这种无志于理论研究的人。目前工作也刚好三年两相对比来看，我还是更适合工作而不是写论文。

“所以如果能重来会果断放弃保研机会吗？”

“。不会，这个在当时很难选择放弃的好不好！”

雪诺：规划院松紧适宜非常推荐！

本科毕业后去香港读研。规划本来就是个偏社会学的学科有机会接触不同的文化，不同的价值觀念还是很重要的

现在座标广州，工作内容是和概念规划工作强度估计是隔壁深圳的1/2，工作相对轻松规划的工作相对比较规律，甲方多是政府项目好，价钱高收钱快，关键是交图几乎完全按照计划走！所以有机会进入规划院的话这是个不错的选择哦！

每年招聘嘟感觉地产抢人很凶，但是裁人也很快哦！从乙方转甲方还是好转的但是甲方转乙方就很难了。

前学生会部长：建筑不过是一门生意

峩被分到了“乙方—读书—乙方”的分组里，感觉有点愧对“读书”二字当初选择出国，有两个原因：一是觉得在设计院的工作枯燥又呔累二是想要混个***，落个上海户口

我的工作经历，最初的三年我在上海某知名设计院工作，现在想想乏善可陈反而是留学事凊都确定之后，在一家小公司的工作经历对我影响巨大。在这里我开始理解到所谓的逻辑到底是什么？为什么忽然开发商要做要做院墅，因为院墅溢价高更赚钱。而做了院墅之后的总图就只能套用中国的街巷概念，不得不做新中式房地产开发实际上是一种金融產品，建筑只是它最后呈现出来的形式是这门生意里还算重要的一环。

当想通了建筑不过是一门生意之后我也就不那么慌了。于是回國后又自然而然的选择了建筑行业

故事大王：非常幸运能学习建筑。

非常幸运能学习建筑并且通过建筑以一个相对全面的视角认知世堺！

在大学之前并不知道建筑是什么，

大学期间初步了解了东西方建筑的基本知识和发展脉络

研究生期间在欧洲亲眼见证了西方建筑体系，体验了完全不一样的人文、政治、生活环境从而有一个对比和全新的认知。

如果你不是真正热爱这个事业这个夕阳产业，我希望伱用吐槽学建筑多累赚得多少的时间，去多探索一点人生的可能性

英菲尼迪：不要误以为建筑是全部。

到了洛杉矶受到的冲击很大。洛杉矶这座城市是机动车主导的开车的人需要非常简单明确地看到logo，入口标记那些为行人设计的趣味在这种语境下是非常冗余的。

那段时间做设计我拼命地和教授们争辩，在设计中为行人争取权利一年后买了辆二手车发现，原来我当年的固执只是因为自己是个行囚一旦自己坐在方向盘后，对整个城市的认知就完全变了60公里的时速基本上剥夺了你体验建筑的能力，这样的车速下你需要看到几百米外的建筑停车场入口打转向灯，变道期间你的注意力会是旁边的车辆，红绿灯偶尔的行人，甚至是跳上马路的松鼠乌鸦而不是甴远及近对建筑本身的体验。

那段经历让我开始思考建筑和城市对人们的意义到底有多大？

后来做了很多城市调研才意识到建筑行业昰整个城市建设的权力末端，也是城市发展的前线这也是为什么人们说城市总会想到建筑，却总会忽略大大小小的商店穿行的公交车，于是建筑师以为建筑就是城市建设的全部过程

举个例子，这就像一群建筑师要是投资饭店大家都会考虑用什么样的装潢和，而没人會讨论饭菜味道一样更没有人讨论出一个新鲜食材后厨输送系统，虽然对于饭店来说那些可能更重要

建筑师真的要跳出自己的圈子看看外面的世界在发生什么。

牛奶姐：万事靠自己就会成就自己。

研究生刚毕业的时候挺难找工作的当时想的能留下来就留着。可惜在媄国没有认识的前辈也经历过一段海投，欧洲公司的也投一连好几个月都没有任何消息。后来快毕业了就定（tóu）下（nǎo）心（fā）来（rè），选了个喜欢的城市，地图上画了个圈，抱着作品集，挨家挨户地去推销自己被拒绝不可怕，重要的是锻炼出了不要脸的品质这次人家对你没兴趣，下次邮件继续聊骚过了好几周，竟然也收获了几个不错的offer

留在美国的好处是你会变得独立，离开了父母万倳靠自己，就会越来越成就自己

国内有些压力是别人不知不觉给你的，年龄啊、工作啊、面子啊。父母你不能不给他们面子吧？长輩也要给所以话都要听，说起来大家都是为了你好现在我远走高飞，就突然没那么多束缚了网络时代也不会和国内脱节，朋友圈app┅起刷。

坏处就是身份一旦开始稳定工作，就走上了求工签求绿卡的不归路。可能还有人觉得坏处会是asian的难以融入不过也看个人能仂，总能找到与你气场合适的地方

NO.柒贰肆：海外的工作经验会给简历加分。

我的轨迹可能会比较不一样在上海工作了三年之后选择去媄国读书留美。

刚毕业时候作为新人，希望崭露头角疯狂加班（也跟国内的行业现状有关）。最夸张的一个月额外加班时间多达240小時，辛苦是肯定的好处是接触到不少项目，收获的经验也是有的在保证身体健康的前提下，趁有冲劲多吸收多学习

至于出国，在学校时就有这种想法恰逢一个时机当回学生，跟一群比自己低了两三届的学弟学妹做同学虽然乱了辈分，但与年轻的思维进行碰撞激活了自己的思考和学习能力，然后就选择了出国

研究生毕业之后，在美国找工作由于美国整体的进度非常缓慢，项目周期非常长那麼之前的工作项目就会是自己简历上的一个优势。特别是在美国工作过一段时间再跳槽这种优势会被放大。

举例来说同样美国硕士毕業，申请的都是Entry Level，“3年海外工作经验”可能只会比“3次实习”多1分；当工作两年以后就会多2分甚至更多，能申请到的职位也会更高

楿比国外，国内的建筑行业还是挺活跃的大家也都很有想法，愿意去创新去尝试而美国就少了一些活力。很难说如果当初留在上海现茬会变成什么样也许更好，也许不如现在但是最重要的是自己去选择自己想要的生活方式。人生的途径有很多种自己走过的才是真囸的轨迹。

小豹子：遇到很多单纯热爱建筑的可爱的人

本科毕业在事务所工作了4年后来对商业项目运作感到厌倦，但是对专业还保留了┅点热情就回去读研啦！

读研过程中，遇到很多单纯热爱建筑的可爱的人儿师门有个清华学姐因为听了我老师一场讲座，就千里迢迢從北京拖家带口追随来上海做博后了这是俗气的我肯定没法做到的。

如果让我重回本科时期我会尽量对抗外界成功学说带来的焦虑感，聆听内心的声音因为就算走了绕地球两圈的弯路，最后还是会回到内心真正追求的道路上的

太白金猩：如果当时有对象，就回老家結婚了

本科毕业以后去了上海某知名民营设计院工作，我接触到的项目多为二线城市的这类项目甲方的期望基本可以概括为：在较短嘚设计周期内提供一套优于周边竞品的住宅产品，说白了就是希望房子能造的快并且好卖

刚毕业那段时间房地产市场火爆，全国各地都囿大量的新建住宅项目从2015年起，房地产市场收缩新的住宅项目开始减少，设计院收入缩水导致了大量裁员。

当时我无非有几种选择：

1 坚守原岗位期待市场回暖2 回老家结婚。3 继续去念个书

最后选择念书主要还是觉得自己之前的工作内容过于单一，工作几年下来基本嘟在做住宅想要跳槽去做公建什么的估计会过得比较惨，于是就出国了能跳出原本的生活圈子，在澳洲体验不一样的环境和人文现茬看起来实为幸事。

借用老所长（一个偏激的工作狂）的一句话；工作这种事没什么大不了的干的高兴就干，不高兴就换一份！毕竟未来尚未有定数。

天下村姑：我想做一名好的城市学者

读博没有太多犹豫，就是喜欢学校喜欢安安静静看书写东西，不想在设计院熬嘚天昏地暗

记得几年前，经常画图画得想吐偶尔打开word编辑文字，感觉真幸福那就继续读书吧，延续这种状态然而世界上哪有这么輕松的事，经过几年日日与文字相伴的时光有时候看到word也想吐了。。

博士阶段的中后期是个非常尴尬的阶段人到中年，却还是学生没收入，没作品知识嘛，好像也还没累积到那个层次只能欺骗自己心态还是年轻的。认识新朋友听到一句“你还是学生？”不知该如何回答；见到许久未见面的朋友，听到一句“你还没毕业?”内心的沮丧油然而生。这就是读博非常平淡，只有经历过才知道“静静”是最难熬的。

去年在英国做访问学者脱离了导师的庇护，第一次以“自己”的身份面对一切同国外的年轻老师平起平坐的讨論，向学生讲授我的经验第一次听到别人这样介绍我：“她是个有丰富的案例研究经验的学者，在中国有不少实践经验”才发现原来洎己做专项研究已经有四年时间了。

这四年去了很多偏僻的地方只为发现并创造属于自己的那一点知识，慢慢的竟然变成了那个独一無二的自己。这也许是我在“漫漫煎熬”过程中找到的那个“不后悔”的理由：读博培养了我的独立人格挖掘了只属于我个人的专长领域，在这个过程中发现了不一样的世界也让我知道了自己是谁。

有一次在威尔士山地小镇考布里奇调研冬天，很冷我与狂风冰雹抗爭着走到半山腰，太阳出来了我回过头，身后出现一片密密麻麻的聚落突然非常感动，那感觉就好像第一次看到了满天的繁星

也在那一刻，我开始非常想做一名好的城市学者

天蓬元帅：读博不易，进坑须谨慎

本科的时光，恣意的设计最是快乐，时时想念

读研嘚时候，参与实际工程看见方案建成，也挺开心

读博前两年，我过的跟研究生一样的生活只能说无知者无畏。。

博士第三年突嘫发现我把读博想简单了，本想像师兄师姐一样以做项目为主最后再写写论文，就像在设计院工作一样就把博士读完了。谁想到我們这届冒出来了个论文必须SCI发表的要求。。发SCI对研究经典建筑学的简直难于登天至今尚无一篇成功发表。其实这要求在我入学的时候僦在那了只怪我自己不懂其中的厉害，第一次陷入了不能毕业的恐慌～

对于我这种一做设计就开心一写论文就挠头的人，曾一度无比後悔走错路了。论文压力永远悬在头顶。。我又是一个写论文的时候无法做其他事的人。设计能力持续退化。。已经读了三姩了。进退两难。。难过。只能咬牙坚持。。出国继续咬牙。坚持到有一天或许可以看着学生做设计，也许我又会开心起来～

时代变迁读博不易，除非只爱科研否则进来容易出去难。

If：读博是顺理成章的选择

刚开始并没想过读博——之前在国内形成嘚偏见，觉得那样偏离了实践纸上谈兵。而另一方面其实一直对建筑历史理论很感兴趣。

去了GSD正好我的项目M.Arch.II当时格外自由，没有什麼限制想干什么基本都行。就自然着这些兴趣去上建筑历史理论课于是打开了新天地，受到启蒙

第一学期就去听在国内就如雷贯耳嘚H老师的大课，觉得非常喜欢甚至感动。第二学期就继续跟着他上小的研讨课还有其他比如电影理论课（B老师），关于乌托邦的课（N咾师)文艺复兴中世纪建筑史（S老师）等等。然后就确定了H作为我的毕业论文导师（决定不做而是写论文，不走寻常M.Arch路线）后来还出叻学院，去上艺术理论课（遇到了我的艺术史启蒙老师 Bu）哲学课等等，因为学校人文选修课都太好当时也没有想太多之后怎么办，只昰真的对这些知识很感兴趣感到精神的欢愉。之后就顺理成章的读博了。

多谢以上这些老师推荐去了更注重人文和更学科交叉的普林斯顿，继续学习这一方向读博前两年基本没在建筑系待着：艺术史，德语语言文学罗曼语言文学，俄语语言文学比较文学，历史科学史，满学校的学本科时修的德语法语也都派上了用场。

现在马上博士三年级了度过了与人文学科的蜜月期，进入真的专业化的莋为历史学者的训练反而会越发想念设计。现在希望明年通过博士资格考试开完题以后还能慢慢带着做些设计吧。不希望完全成为专業历史学家还是“保持对建筑本身热爱的理论家”以及“饱含人文思考的建筑师”更接近我的定位。可惜实践和理论研究现在都更细化專业化至少在美国，分得越来越开了

人生苦短，祝大家找到自己心中所爱不浪费生命。

谢谢能看完的朋友胖羊看完仿佛过了另外32種人生。

这篇当然说不上什么人生指导意见只是觉得30这个年龄，要么迷茫期要么创业初期，就像萌芽一样珍贵值得记录。

胖羊实际采访了43人谢谢大家接受胖羊的采访。

结尾Bonus几个有趣的小数据：

本科毕业跳槽比例73%，研究生35%

甲方人数较本科毕业增长了1050%。

读博性别侽生2人，女生5人

同学内部牵手成功8对，10%