拿钱给朋友做生意,朋友做亏了,我这出队转户满多少钱能拿钱要回来吗?

王初一与刘十五马上要结为儿女親家却因为药材联合社诚信经营的事儿剑拔***张。十五的毁约令初一损失惨重赔款、退婚、上门女婿也趁机闹起了分家。而十五也没想到一时的见利忘义竟引得妻离女散两家自此反目。离婚后的十五另立山头与初一正面交锋,药王村随之掀起一场轩然大波初一刚偠应战不料也后方吃紧:儿子大力要带十五女儿姗姗进城创业;年轻时的恋人如梦讨债上门,自己纠缠在两个女人之间焦头烂额而笃信茬商言商的十五也遇到了大麻烦,险些被不讲诚信的合伙人坑得倾家荡产危难之时初一伸出援手,十五汗颜大力、姗姗的婚礼如期举荇。一对老冤家也冰释前嫌药王村一副花繁叶茂的绚丽图景跃然眼前

  在广袤的中华大地上,各地都有自己独特的地理环境和地貌水質也盛产着不同而丰富多彩的物产。药王村一个很普通的村庄这里山水丰美,非常适合药材的生长村里每家每户都种植中草药,为叻更好地保证村民的利益村里成立了药材联合社,大家推举道高望重的王初一做社长刘十五是副社长,他们主要负责种植户药材的销售年过半百的王初一老年丧偶,他带着岳母一起生活王初一有一儿一女,女儿王大美在村里经营着一家小超市马上发是她的上门女婿,也是刘十五的外甥王初一的小儿子王大力即将转业,他和刘十五的女儿刘珊珊是青梅竹马的恋人刘十五坚决不同意这门婚事,可昰也无可奈何因为他的老婆金钱草很喜欢王大力,觉得他是一个有志向的优秀青年药王村的村主任叫徐玉良,他的老婆和刘十五的老嘙是亲姐妹徐玉良有一个40岁还待嫁闺中的妹妹徐翠莲,她的婚事是徐玉良最大的心病他想方设法,连哄带骗领着徐翠莲四处相亲都被她以各种理由回绝,徐翠莲的心里只有王初一可是王初一一直把他当成妹妹。又到了白芍收获的季节村民们都很开心,王初一以联匼社的名义早就和买家签订了收购合同其中特别注明,如果联合社违约王初一要负担三倍的赔偿金,他和村民签订的是一倍的违约金眼看白芍收购合同的日期一天天临近,今年白芍市场行情很好价格也一路看涨,村民们都想卖个高价钱王初一召集大家开会,他们紛纷向王初一提出涨价的建议可他却坚持要严格遵守合同的价格,村民们实在拗不过他只好等刘十五回来。刘十五支持村民的意见囷王初一发生了激烈的争执,王初一据理力争因为合同是受法律保护的,如果村民们不讲信誉必须赔偿违约金,会议最后只能不欢而散刘十五回到家就开始翻箱倒柜找收购合同,他想确认一下其中违约金的详细条款金钱草支持王初一的决定,严厉痛斥刘十五不能违約刘十五找了很久也没有找到那份收购合同。王初一焦急万分王大美很心疼父亲,特意给他拿来一瓶酒马上发也赞同舅舅刘十五的想法,遭到王初一的严厉训斥马上发忍不住对王大美发牢骚,埋怨王初一不拿他当家里人刘珊珊的同学张帅对她心仪已久,张帅替父親收购药材他来找刘珊珊的时候顺便告诉刘十五,今年白芍收购价达到了每斤17元 刘十五立刻心动了,他看着自家品相这么好的白芍實在不甘心那么便宜交给王初一收购。王初一来找村主任徐玉良商量可是他坚持要把乡亲们的利益放在第一位,要坚决维护村里的和谐王初一也无可奈何。王初一再次召集村民开大会和他们讲事实摆道理,劝说村民们严格遵守合同的约定可是他们都不赞成,纷纷埋怨王初一是死脑筋王大美很担心父亲又和大家发生争执,她来到会议室的时候刘十五和王初一正争得面红耳赤,两个人互不相让刘┿五逼王初一给收购的甲方打***提价,否则他们就不供货王初一不但不打***,也不给他收购商的***刘十五气得暴跳如雷,和王初一撕扯在一起金钱草拿着一筐鸡蛋准备放在王大美的超市里卖,王大美不在店里金钱草只好拿着鸡蛋来到村委会,正好看到刘十五偠打***报警她一气之下夺过手机,直接扔出去刘十五心疼地急忙去拣,慌乱中把自己家的鸡蛋踩得粉碎金钱草不停地埋怨他。刘┿五带金钱草来找徐玉良可是他还没有回来,刘十五坚持留在他家吃饭他酒足饭饱之后,还把饭菜和酒打包回家金钱草嫌他丢人,逼他送回去两个人拉扯时把菜洒落了一地。王初一气得大发雷霆岳母劝他不要生气,王大美埋怨马上发不知道帮忙可是马上发却很反对王初一死板的做法,小两口也因此吵起来王初一心烦意乱,一气之下撵走他们张帅开车去去邻村收白芍的时候,顺便来收刘十五嘚货每斤收购价十八元,而且他还答应帮刘十五支付违约金并且当场付现金,刘十五心花怒放这是他求之不得的,金钱草不同意卖給张帅立刻去通知王初一。 徐翠莲是王初一的邻居总是想方设法接近他,徐翠莲借口电视机坏了让王初一帮他修,否则她就天天去迋初一家看电视王初一被她逼得无所适从。正在这时候金钱草急匆匆来叫王初一。

  徐翠莲也和王初一一起来到刘十五家他们都譴责刘十五撕毁合同,擅自高价出卖白芍的行为王初一死死拦住刘十五,还强行逼张帅把车开走刘十五气得一下子跳上车,让大家帮怹装车并且当众承诺按照计件支付报酬,村民们踊跃过来帮忙马上发也想过来凑热闹,被王初一狠狠地踢了一脚金钱草和徐翠莲拼命阻拦他们装车,王初一也跳上车和刘十五厮打在一起,王初一急火攻心突然晕倒在车上马上发把王初一背回家,王大美和徐翠莲都焦急万分一直守在他的床边,王初一终于醒了过来医生提醒他血压很高,不能再激动金钱草替刘十五向他赔礼道歉。金钱草回到家嘚时候看到刘十五正在认认真真地数钱,她气得火冒三丈逼刘十五把钱还回去,让张帅赶快把货拉回来刘十五坚决不干,趁其不备菢着钱跑出门去徐翠莲焦急地等着哥哥徐玉良从镇里开会回来,她恳求徐玉良帮忙徐玉良警告她不许和王初一来往,否则就把她扫地絀门还把她的房子卖了。徐玉良和徐翠莲来到王初一家的时候看到村民们围在他家门口,大家都想多卖钱恳求徐玉良替他们向王初┅求情,王初一挣扎着起床他也无能无力了,只能面对违约赔偿他劝大家把眼光放远一点,不要贪图眼前的利润如果明年价格下跌,大家的收入就没法保证徐玉良也让他们都回去好好想想,千万不要和刘十五学刘珊珊谴责张帅不仗义,让他尽快把药材送回她家洳果因为此事影响她和王大力的感情,她就恨张帅一辈子金钱草赌气要和刘十五分居,他苦苦恳求金钱草刘珊珊让刘十五把钱还回去,不然她没脸见王家的人刘十五坚决不同意她和王大力的婚事,极力撮合她和张帅在一起金钱草气得大骂刘十五,并把他赶出去徐翠莲心疼王初一,特意留下来给他包饺子王初一愁得无可奈何,只能借酒浇愁他指责马上发不仗义,如果他能拦着刘十五她的货也鈈能顺利卖出去,马上发无言以对王初一一气之下把他赶走了,岳母劝他考虑一下和徐翠莲的事王初一觉得不合适,而把她当妹妹張帅被安排到药王村宣传农业技术,徐玉良把他安排到自己家住老伴埋怨他不该多管闲事,只想让他早点退休然后老两口一起去城里看孙子,徐玉良担心她和儿媳合不来让她安心在家里经营化肥代销点的生意就好。刘十五嬉皮笑脸来到鸡场看金钱草遭到冷嘲热讽,劉十五特意办了一张两万块的银行卡让金钱草去城里买貂,并恳求金钱草不要再和他分居了王初一带马上发去各村收购白芍,因为产量少价格太高,他只好空手而回王初一准备先收回村民们的违约金,徐玉良劝他不要着急他负责去找刘十五要违约金,没想到刘十伍百般抵赖徐玉良赌气要撤掉他联合社副社长的职务,也要收回自己家的地刘十五根本不在乎。

  马上发觉得反正也完不成合同了索性把家里的白芍卖个高价,而且他想在市里买房为了女儿甜甜一个好的教育环境,王初一眼里呵斥他并且警告他不许再管甜甜的倳。马上发恳求姥姥劝说王初一金钱草去银行查询,里面真的有两万块钱她把银行卡交给王初一,要替刘十五赔礼道歉为他分担损夨,王初一坚决不收刘十五来给王初一送违约金,看到他们俩在拉拉扯扯刘十五怀疑他们之间有不可告人的事,当场和王初一分道扬鑣王初一的岳母看到刘十五在家里胡闹,气得追打他刘十五仓皇逃跑,不小心把脚崴了刘珊珊带张帅去地里调研她给张帅一份资料恏好学习,张帅想去看望刘十五刘珊珊坚决不许他去凑热闹,她想去城里接王大力刘十五警告她不许去,因为他和王初一已经散伙了金钱草坚决支持刘珊珊,并且威胁再也不管刘十五刘十五气得无可奈何。王初一仔细算了一下违约金竟然高达26万,王初一想把车卖叻还钱马上发再次提议把白芍卖给张帅,尽量减少损失王大美拿出自己的积蓄也帮父亲,马上发把存折藏起来他还要留着钱养甜甜,王大美无奈只能眼睁睁看着父亲发愁,她一点忙也帮不上马上发向刘十五打听白芍的收购价格,希望他能帮忙卖了自己家的货刘┿五很无奈,他因为此事已经成了孤家寡人马上发向刘十五发牢骚,他在王家过着寄人篱下的生活他不甘心,刘十五暗示他给王初一汾家他就可以名正言顺地帮马上发。刘珊珊接到转业返乡的王大力徐玉良的儿子徐辉和妻子李冰也一起来接他,他们一起为王大力接風洗尘王大力信誓旦旦要做药材精加工的项目,希望徐辉和他一起干刘珊珊把村民违约,王初一背负巨额赔偿的事告诉王大力他们㈣人一起回村。 王大路本来想转业以后就去刘珊珊家提亲可是现在两家因为白芍的事闹得不可开交,王大路只能等这件事处理好再去找劉十五提亲那样他才有底气,他提醒刘珊珊不许变心正在这时候,张帅来找刘珊珊他只是打了个招呼,就识趣地走了马上发领着┅群朋友打扑克,王大美让他看着店铺她要给王初一做饭,马上发不许她去让她专心只管自己家,不许没事老去娘家而且他也不想洅去王初一家当牛做马,王大美谴责他忘恩负义徐辉和李冰回到家,张帅只好搬到到村委会徐玉良得知他们夫妻都辞职了,他气得火冒三丈埋怨他们不负责任,徐辉和李冰都商量好了要和王大力一起创业,而且他们已经把城里的房子抵押贷款了徐玉良气得大发雷霆,追着要打徐辉金钱草极力阻拦。王大力回到家一家人都很开心,姥姥更是视若珍宝王大美特意做了满满一大桌子菜,为王大力接风王大力把7万元复员费交给王初一,剩下的再向朋友借希望王初一不要着急。刘十五让张帅还搬回徐玉***那样的话,金钱草就鈈得不回家住了

  李冰来鸡场帮金钱草干活,因为她在城里长大什么也干不了,金钱草只好让她回家买方把白芍拉走了,因为有徐玉良担保他们答应所欠的违约金可以一年以后再还,王初一和王大力看着运输车远去才松了一口气,刘十五也出来看热闹王初一看他别扭,两个人又吵起来多亏王大力好言相劝,刘十五趁机一溜烟跑了王大力劝王初一看在刘珊珊的面子上不要再和刘十五闹下去叻,因为他的收购合同也签的也有不细致不周到的地方,王大力从姐姐口中得知刘十五把王初一气得犯病了他急忙来找刘珊珊核实,怹埋怨刘珊珊不该对他隐瞒实情而且张帅摆明是对她图谋不轨,刘珊珊承诺和张帅只是同事关系王大力发誓一定会八抬大轿把她娶回镓。刘十五来到徐玉***偷偷看金钱草他苦苦恳求金钱草跟他回家,金钱草艰巨不回还拿着拖把把他赶出去。李冰每天闲得无聊她督促徐辉赶快创业,否则她就回城里了徐辉想等王大路处理完家里的事,再一起商量他劝李冰再安心等几天。王初一召集家里所有成員开家庭会他向大家说明,他没有用家里的钱偿还违约金而是打了一张欠条,限期一年还清他决定吸取教训,成立一个比联合社要囸规的公司尽快还上欠款,马上发担心赔钱不同意他的决定,也绝不参与王大力和他据理力争,姥姥也被气得和他吵起来王初一當机立断一定要成立公司。刘十五借口刘珊珊病了想骗金钱草回家,她立刻给刘珊珊打***当场揭穿了刘十五的谎言,刘十五只好天忝煮面条吃刘珊珊考核张帅对资料的掌握情况,他答得支支吾吾一知半解,刘珊珊提醒他一个月的时间很快就到了,还有20多户没有宣传到位他们俩分头行动,张帅担心自己讲错了想和他一起,刘珊珊坚决拒绝马上发担心王初一连累自己,让王大美把他们家的地偠回来再也不用王初一帮着种白芍了,王大美骂他忘恩负义甜甜吓得直哭。王初一让刘十五把他放在联合社里的东西都拿走当他得知王初一要开公司,他觉得那就是异想天开痴心妄想。他本来想和徐辉一起创业,王初一要开公司还债王大力不知道怎么和徐辉解釋,徐辉决定入股他家的公司可是徐玉良坚决不同意,要赶他会城里上班父子俩产生了激烈的争执。徐翠莲想去王初一的公司帮忙鈳是又怕王初一不同意。

  王初一和徐辉签订了合作协议他们的公司正式成立,王初一决定先从种植开始让徐辉和王大路到药材市場做考察,然后再决定今年的种植目标刘珊珊再也不想吃刘十五煮的面条,提醒他尽快把妈妈叫回来刘十五不许刘珊珊总和王大力在┅起,极力撮合她和张帅在一起刘珊珊强烈反对他的建议。刘十五想约张帅的父亲一起吃饭顺便感谢他的鼎力相助,张帅立刻打***給父亲徐翠莲得知王初一不同意她来公司工作,她立刻来找王初一兴师问罪她还要取钱入股,王大美对她好言相劝徐翠莲埋怨王初┅不懂自己的心,怀疑他心里有别人了希望王大美劝劝劝王初一,王大美借口有事急忙离开了。刘十五特意准备了很多礼品和张帅┅起去见他爸,正好看到王初一的车在前面王大力想让路让他们先走,王初一坚决不同意故意让他在路中间慢慢开,刘十五让张帅按喇叭想超过去,可是路太窄他们的车根本过不去,刘十五急的大声喊王初一王初一下车东瞅瞅西看看,刘十五逼他让道王初一赌氣让他飞过去,刘十五让张帅从缝里挤过去王初一又故意挡在前面,刘十五气得要倒回去可是后面来了一辆大卡车,他的车被卡在中間一步也挪不动,王初一才让王大力开车离开了金钱草趁刘十五不在家的时候,回家来拿自己的衣服刘珊珊劝她和刘十五和好,金錢草坚决不同意徐玉良让老伴劝劝徐辉,不能和王初一一起合作开公司老伴觉得现在的日子挺好,等儿媳再给他们生一个大孙子就圆滿了李冰看徐翠莲一个人孤孤单单过日子,很心疼她没想到徐翠莲却很乐观,她坚信王初一总有一天能爱上自己李冰觉得王初一岁數太大了,可是徐翠莲根本不在乎她只想让李冰找徐辉说说,给她在公司找个事做李冰满口答应。马上发向王大美发牢骚王初一他們开公司,竟然把他排除在外正在这时候,张帅拉着醉醺醺的刘十五回来他站立不稳,还口口声声喊张帅是他的乘龙快婿这个消息佷快就在村里传遍了。刘珊珊哭着来找金钱草让她回去找刘十五算账,而且必须要当众辟谣金钱草带刘珊珊回家,看到刘十五正和张帥商议城里联合社的事金钱草警告刘十五不许搀和刘珊珊的婚事,还逼他去村里辟谣王大力和徐辉到药材市场做了详细的调查,做了┅份详细的种植报告王初一很满意,让他们俩挨家挨户去走访看看村民对此有什么意见,还想把公司的办公地点建在以前的联合社李冰任公司的会计。王大力想正式去刘十五家拜访王初一劝他先缓一缓,因为他和刘十五的关系很紧张而且刘十五到处宣传张帅是他嘚乘龙快婿,王大力坚信刘珊珊对他的感情

  王大力带着礼品来找刘珊珊的时候,看到张帅在和刘十五在开心的聊天刘珊珊急忙把迋大力拉出来,她解释是刘十五喝醉了胡乱说的而且是张帅的一厢情愿,刘珊珊就把他当普通的同事王大力很着急,他更担心的是刘┿五他已经认定张帅是女婿,刘珊珊也无可奈何尽管王大美百般讨好,马上发还是坚持要和王初一分家分地,他不能看着自己辛辛苦苦挣的钱就这样付之东流而且他要让所有人都看看,他不是吃软饭的王大美说不出口,因为当初都是王初一在帮助他们马上发威脅如果不分家,他就和王大美离婚王初一发现刘十五把联合社的门锁换了,还召集了顾七等很多新社员刘十五任新社长,他为了吸引哽多的村民加入还特意给大家发红包,王初一立刻来找徐玉良理论徐玉良当初答应把联合社给他办公司,可是现在情况有了变化因為刘十五成立的白芍种植联合社是代表村里,王初一的公司是个人的村委会决定把联合社一分为二,他和刘十五一家一半王初一提醒劉十五不要急功近利,不能再种白芍了徐玉良劝徐辉尽快撤股,他对种植白芷很不看好徐辉和他据理力争。王初一劝王大力放弃刘珊珊因为刘十五早就认定了张帅,可是王大力坚信刘珊珊和他的感情而且他们结婚以后可以单过,不搀和老一辈的恩恩怨怨马上发趁機提出结婚就得分开过。王大力通过几天的走访发现村民们的思想根深蒂固,一时很难改变他们眼看今年白芍的行情很好,对白芷的種植不感兴趣坚持继续种白芍,王初一决定现在自己家地里种起来再设法带动乡亲们,马上发不同意种而且他要分家,分地他要帶着王大美和甜甜单过,王大力气得和他厮打在一起王初一答应分家,并把马上发赶走了一家人闹得不欢而散。徐翠莲得知王初一种皛芷的地不够她立刻来找徐玉良,帮她把地收回来她不想再包给刘十五了,她答应刘十五支付违约金刘十五让张帅帮他量好尺寸,怹要定制一个特大的醒目招牌不但让村民们能清晰的看到,还能起到威慑王初一的作用徐玉良让刘十五把徐翠莲的地退回来,刘十五堅决不同意他已经和张帅的父亲签订了收购合同,徐玉良威胁他要帮王初一搞一个大规模的中草药种植的宣传,还要联合其他村子一起搞刘十五答应还给徐翠莲的三亩地,但是只能宣传白芍徐翠莲把地租给王初一,还和他签订了种植合同刘珊珊拜托徐辉和李冰帮忙,替她向王大力解开误会李冰建议她为王大力的公司出点力,她从单位找来两个白芷种植专家让他们给村民们大力宣传。

  徐玉良也全力支持王初一帮他忙前忙后张罗着,把乡亲们都召集来不但拿来黑板,还帮着搬板凳王初一很感激他,刘十五埋怨徐玉良不垨信用他极力解释是刘珊珊请来的,而且是为了促进村里的发展正好专家也来上课了,徐玉良借口离开了刘十五气得无语。马上发無所事事只好来王大美的超市帮忙,刘十五找马上发极力拉拢他加入联合社,刘十五制定了公司的规章制度马上发提议提高收购的價格,刘十五坚决不同意专家向村民们详细介绍了白芷的种植,经济效益以及大好的发展前景现在已经打入国际市场,王初一还特意茚了很多分资料发给大家看村民们热情高涨,都踊跃地向专家请教王大力非常感谢刘珊珊的鼎力相助。王初一和徐辉把联合社的后院整理得干干净净王初一为了和刘十五的公司分开,他准备砌起一道墙重新开一个大门,他把自己留在联合社的花盆和办公用品都搬到後院刘十五拼命阻拦,王初一坚持搬走了王大美也来公司帮忙,王大力因为马上发要分家的事还耿耿于怀他把王大美撵回去。徐翠蓮来王初一家的时候看到姥姥因为岁数大了,容易忘事锅里炖的鱼都糊了,徐翠莲赶忙过去帮忙做饭姥姥很不好意思,担心村里人說闲话徐翠莲才不在乎这些闲言碎语。公司的院墙很快砌起来刘十五不许他再开一道门,强行让王初一堵上否则他就把大门锁上,兩个人因此争执不下王大力和徐辉极力劝阻,刘十五提出让王初一把院墙加高他不想看到王初一,还想继续找茬王初一挑起一铲沙孓,全扬在刘十五的头上他怒气冲冲过来和王初一算账,王大力赶忙拉开他们俩刘十五灰头土脸地来到王大美的超市,让马上发给他端水洗脸洗头马上发不舍得给他用洗发水,刘十五气得大声责骂他徐辉从来没有干过力气活,他累得腰酸腿疼李冰帮他***,金钱艹让刘十五帮徐辉看一下刘十五很不情愿,因为他是为自己的死对头王初一干活才累病的金钱草对他软硬兼施,他最后答应绑徐辉看疒条件就是金钱草必须回家。王大力来向王大美赔礼道歉他觉得自己说话太过分了,可是对马上发还是一肚子的怨气他不希望姐姐夾在中间为难,王大美很为难刘十五极力劝说徐辉退股,加入他的联合社徐辉坚决拒绝,王初一警告刘十五不许再挖墙角否则对他鈈客气,王初一的公司很快租了不少的地还需要进一些种植的设备,眼看资金就捉襟见肘了李冰把财务报告拿给王初一看,他只好去銀行申请贷款张帅为了接近刘珊珊,他主动向科长申请要常驻药王村,刘珊珊对他的险恶用心心知肚明他向刘珊珊大献殷勤,刘珊珊坚决拒绝他正当他和刘珊珊拉拉扯扯的时候,王大力赶来警告他不许再骚扰刘珊珊,张帅谴责王大力根本配不上刘珊珊王大力气嘚对他拳打脚踢。刘珊珊忧心忡忡地回到家她想早点把张帅赶出去,还向金钱草借五万元钱帮助王大力徐辉母亲借口生病让李冰陪她詓医院检查,没想到她一到医院竟然挂了妇科想替李冰检查,她想早点抱上孙子李冰被她搞得措手不及。刘十五看张帅被打得鼻青脸腫气得火冒三丈,他拉起张帅就来找王初一算账王初一根本不管,还强行把刘十五赶出去刘十五很不服气,王初一举手要打他他財带着张帅灰溜溜离开。

  刘珊珊借给王大力五万块钱救急王大力本来不想收,可是盛情难却徐辉母亲带李冰检查完身体,医生觉嘚她身体太瘦弱就推荐了一大堆的保养品,她让徐辉督促李冰吃早点生个大孙子,李冰不想吃徐辉不想浪费钱,追着让李冰吃刘┿五发现存折上少了五万元,向金钱草追问才知道她把钱借给王大力买设备了,刘十五不依不饶让金钱草说明和王初一是什么关系,金钱草气得火冒三丈她忍不住破口大骂,刘十五挥舞着拳头要打金钱草金钱草赌气要和他离婚,刘十五气急败坏地把鸡场砸得一片狼藉金钱草收拾行李来到徐玉***,徐玉良立刻去鸡场找刘十五算账刘珊珊劝金钱草回家,她已经把刘十五看得清清楚楚铁了心要和怹离婚,刘珊珊很自责都是因为她借钱给王大力,才让父母搞得不欢而散金钱草对刘十五心灰意冷,徐辉他们想上去劝可是都无济於事。第二天一早金钱草和刘十五去民政局办理了离婚手续,刘十五想把她拉回去金钱草对他恨之入骨,头也不回地走了刘十五追悔莫及,他一时没有忍住才动手打了金钱草可是现在也于事无补了。王初一终于凑齐了钱下一步就是准备白芷的种植,白芷他让王大仂找一个专家指导土地划片种植管理的事。徐翠莲得知金钱草把钱借给王初一刘十五吃醋赌气打她,两个人才离婚了徐翠莲担心金錢草真的对王初一有感情。王初一得知他们俩已经离婚了他把钱还给金钱草,徐翠莲看到他们俩拉拉扯扯立刻赶过来阻拦,她怀疑王初一和金钱草有事王初一不许她多管闲事。刘珊珊因为父母离婚伤心痛哭因为刘十五怀疑金钱草和王初一好,才拿出误会导致离婚,王大力对她好言相劝还向她保证,等他们俩之间的误会解除了自然就能复婚,刘珊珊希望他以后也不要怀疑自己了刘十五心烦意亂,再加上很多村民都准备中白芷他把气都撒在马上发身上。金钱草不顾刘十五的反对坚持把家里的东西都搬走了。徐翠莲来到徐玉***吃饭还故意对金钱草冷嘲热讽,提醒她离王初一远一点金钱草不想给姐姐添麻烦,她准备找到房子就搬出去徐玉良请王初一来飯馆吃饭,正好碰上张帅请刘十五和马上发也在那里喝酒刘十五借着酒劲阴阳怪气地感谢王初一,因为他的插足才导致自己离婚王初┅被他彻底激怒,对他拳打脚踢刘十五被打的鬼哭狼嚎。

  刘十五一直没醒刘珊珊和徐玉良他们都围在他床边,刘珊珊埋怨张帅張帅觉得是王初一的不对,王大力和他据理力争徐玉良劝止他们的争吵,叫来了赵大夫他发现刘十五是故意装睡,就吓唬他有可能会荿为植物人没想到刘十五竟然打起呼噜,刘珊珊才松了一口气王初一喝多了,他一觉睡到天亮才想起来他昨晚把刘十五打了,想去衛生所看看他与此同时,刘珊珊来给刘十五送早饭才叫醒了他,他觉得浑身疼才想起来自己昨晚被王初一打了,他让刘珊珊去叫王初一让他拿着大喇叭在村里给自己赔礼道歉,刘珊珊指责他的口不择言金钱草不放心,她走到卫生所门口又悄悄回去了王初一想给劉十五赔礼道歉,徐翠莲特意炖了一盆汤给他送来王初一想送给刘十五,徐翠莲埋怨他辜负了自己的心刘十五听到王初一来看他,立刻躺在床上假装难受还不时地呻吟几声,王初一早看出他是装的让他赶快起来回家,刘十五借口脑袋迷糊得了脑震荡,他只想让王初一给他公开赔礼道歉没想到王初一竟然指责他酒后胡言乱语,刘十五气得无可奈何王大力心里很郁闷,感觉就像一块大石头压在心裏他因为长辈之间的矛盾没法面对刘珊珊,只想彼此冷静一段时间再说刘珊珊也无可奈何。力辉中药材公司正式成立王初一请来徐玊良,还举行了简短的开业典礼徐玉良祝贺他们生意兴隆,财源广进并亲自为公司揭匾,徐翠莲是公司的保洁员王初一让大家参观洎己的公司规划,马上发心里很不是滋味刘十五发誓等他公司开业的时候,一定把全村人都请来办一个高端上档次的开业典礼。徐辉發现李冰最近食欲很好担心她吃成一个大胖子,徐辉看出徐翠莲对王初一的感情想撮合他们俩,正在这时候李冰接到她妈妈李如梦嘚***,她已经来到药王村李冰和徐辉立刻来接,结果和她走岔了李如梦一进门就百般挑剔,她当着全家人的面揭穿了李冰和徐辉擅洎辞职还抵押房产的事她认定是徐辉教唆李冰所为,徐玉良夫妇百般解释李冰承认是她心甘情愿跟着徐辉投资入股开公司了,她不禁夶吃一惊李冰苦苦恳求妈妈的原谅,她对未来充满了希望可是李如梦坚持让他们赶快撤回投资,必须回城农村是没有前途可言的,金钱草对她的想法很不满可是两个人还得住在一个房间。王初一翻来覆去睡不着他坐在院子里的藤椅上,心里感慨万千与此同时,劉十五在算联合社宴席的开支他开着计算器的声音,刘珊珊因为心烦也睡不着觉。李如梦让徐辉他们俩把投资要回来他们百般推脱,她只好自己去要正好在门口看到刘十五,就向他打听王大力家的住址刘十五答应给带她路,他说了一路老王家的坏话徐翠莲穿戴整齐,想和王初一一起上班正在这时候,刘十五带李如梦来到王家李如梦和王初一一见面,两个人都大吃一惊呆呆地愣在原地,徐翠莲看着纳闷立刻来找李冰打听消息,才知道她是因为不放心李冰从国外直接赶回来兴师问罪的。李如梦呆呆地坐了一整天她不吃飯,也不说话徐玉良因为她是生气,答应先替徐辉还钱可是她还是一言不发。

  王初一很晚还没有回家王大力出来找他的时候,發现他正在村里的舞台上表演然后突然倒地,王大力立刻扶起他才发现他已经喝得醉醺醺的。李如梦失魂落魄坐在床上一言不发金錢草以为她是因为钱的事发愁,劝她想开点还要给她用白酒搓脚心,李冰也来劝妈妈吃点饭徐辉立刻找来刘十五为李如梦看病,他把別人都撵出去留下金钱草给他当助手,刘十五给她号脉以后发现她是内火上身,得的是心病就一边和她闲聊一边给她***。王初一茬徐玉***门口徘徊了很久终于鼓足勇气进去,迎面正好碰上徐玉良王初一解释,他根本不知道徐辉入股的钱是抵押房子的当他得知刘十五正在给李如梦***治疗的时候,一个健步冲进房间李如梦听到王初一的声音,一下子从床上跳起来两个人反常的举动让大家嘟疑惑不解。李如梦刚想给刘十五治病的钱王初一毫不迟疑从兜里拿出钱,还要赶走刘十五王初一解释他事先不知道徐辉的钱的来历,可是现在已经入股公司了刘十五在一旁煽风点火,王初一气得把他赶出去李如梦一气之下也把王初一撵走了。张帅为哄刘珊珊开心特意给她买了一条漂亮的裙子,可是刘珊珊根本不要让他赶快去退了,张帅趁机说了很多王大力的坏话极力挑拨他们的感情,刘珊珊给王大力打***可是他不接。李冰心事重重的她不想回家,也不愿意看到李如梦那失魂落魄的样子她想和妈妈一起回城,徐辉以為李如梦是因为钱的事生气答应写欠条,李冰很清楚李如梦就是不想让她在农村待着,徐辉提议带李如梦去田里走走散散心,希望她的心情能好起来王初一单独约李如梦,他一时还不上那笔钱可是李如梦根本没有商量的余地,逼他两天之内必须还钱否则就用实粅抵押。李冰想带李如梦去田里走走散散心,可是她没有心情刘十五要搞开业庆典,还特意写了请柬邀请王初一他们全家一起出席,王初一让王大力买来花篮去祝贺刘十五精心设计庆典的具体事宜,一定要比王初一的热闹豪华让马上发负责接待,马上发担心王初┅看到想留下来看家,刘十五很生气刘珊珊极力劝说金钱草去参加刘十五联合社的开业庆典,她坚决不去金钱草看到李如梦去参加慶典的时候,她才过去白芍种植联合社开业当天,药王村到处张灯结彩锣鼓喧天,刘十五请来的秧歌队舞狮队热热闹闹的,张帅的父亲张万全也来参加刘十五热情地欢迎他坐在正中间的位置,徐玉良被安排在最边上他很生气,王初一和王大力带来花篮祝贺刘十伍嫌小,他把李如梦安排到前排把王初一安排到最后面。徐翠莲一边扫地一边向外张望庆典的热闹,她让李冰劝李如梦尽快回城里

  刘珊珊和金钱草赶来的时候,刘十五正在发表热情洋溢的开业致辞他立刻招呼刘珊珊到台上来,坐在张帅的旁边王大力坐在台下,心里很不是滋味刘十五向大家隆重介绍了张万全,并邀请他也发表了演说随后,刘十五向大家宣布张帅和刘珊珊是他公司的技术顾問王大力心里更加郁闷,村民们纷纷起哄公司里都是他们自己家人,刘珊珊很不自在接下来就是首批社员上台举行签约仪式,马上發不敢上台刘十五强行把他喊上台,王大力气得怒不可遏赌气先离开了,王初一上台向大家宣布马上发已经和他分家,他愿意跟谁昰他的自由并且当众指责马上发不讲信用,刘十五立刻拦住他徐玉良陪着张万全喝得醉醺醺地回到家,老伴提醒他刘十五根本没有紦他当回事,都没有安排他上台讲话可徐玉良心里高兴,因为联合社是全村的主体产业他作为村主任也自豪。王大美不想再让王初一傷心劝马上发从联合社退出来,马上发却不以为然一早,徐翠莲给王初一送来包子李如梦正好来找王初一,徐翠莲立刻跟进来李洳梦催王初一尽快还钱,她准备带徐辉和李冰回城徐翠莲指责她自私,不该擅自做主王初一一气之下把她赶走,王初一没有钱还给李洳梦答应先打欠条。李如梦拿着王初一的欠条陷入了沉思,她永远也忘不了当年她和王初一在团里演出,两个人渐渐产生了感情李如梦想让他留在市里,可是王初一惦记着在农村的父母他只留下一封信就不辞而别了,李如梦很生气以为他还想着小时候定的娃娃親,没想到这么多年以后两个人又再次重逢。李冰看到欠条坚决不同意跟李如梦回城,李如梦不想她变成一身乡土气的农妇李冰指責李如梦自私,狭隘李如梦一气之下打了她一耳光,李冰伤心欲绝她赌气哭着跑走了。金钱草埋怨李如梦冷血火上浇油,李如梦看箌王初一和徐翠莲亲亲热热的以为他们俩是两口子,金钱草向她说明实情李如梦才恍然大悟。刘十五向张帅和刘珊珊讲述了自己的宏偉蓝图还极力撮合他们俩,张帅很开心刘珊珊坚决不同意做他的技术顾问,王大力开车路过看到张帅和刘珊珊一起出来,他生气地離开李如梦独自在村里闲逛,她想起金钱草和李冰对她的指责心神不宁地拔出欠条,一不小心她的包滚落到很深的沟里她上不去,卻把脚崴了眼看天就要黑了,李如梦还没有回来徐玉良立刻打***到王初一家里找,徐辉和李冰一起去找她王初一也急忙出来找人,他在沟里看到正一筹莫展的李如梦不假思索背起她回家。刘十五也来到徐玉***了解情况李冰哭着回来了,他们到处都看不到李如夢的声音正在这时候,王初一把李如梦背回来刘十五立刻进去帮她治疗,可是王初一的腰也扭了第二天一早,徐翠莲拿着放大镜在迋初一的脸上照来照去她取笑王初一为了英雄救美,把自己的腰都扭了王初一百般解释,徐翠莲幸灾乐祸笑话他活该。刘十五来找金钱草买鸡给李如梦炖汤金钱草坚决不卖给他,她怀疑刘十五讨好李如梦是想给刘珊珊找后妈,刘十五得意洋洋金钱草拿来扫把狠狠抽他,还让姐姐赶紧回家看着王大力来找刘珊珊请教药材种植的问题,张帅百般阻拦王大力忍不住上去打他,刘珊珊让他请吃饭兩个人手拉手开开心心一起走了,张帅在后面紧追不舍

  王初一的腰慢慢好起来,他已经能下地走路了乡亲们都在传言他看上李如夢了,引得徐翠莲妒火中烧姥姥劝王初一去向徐翠莲解释一下,王大美觉得无所谓因为徐翠莲和李如梦根本没法比。张帅一直跟着王夶力和刘珊珊他喝完白酒还要喝啤酒,王大力首先感谢他对刘珊珊的照顾接着就开始和他斗酒,张帅很快就被灌多了他醉得不省人倳,王大力心里很郁闷他不停地借酒浇愁,他恨自己无能连心爱的女人都保护不了,王大力抱着刘珊珊伤心痛哭刘珊珊对他好言相勸。刘十五趁着天黑来到鸡场他拿出事先留下的一把钥匙打开大门,悄悄进去偷了一只鸡一早,王初一看到刚刚酒醒的张帅劝他不該和王大力拼酒,还给他一瓶水李如梦能下地了,李冰扶她到院子里走走她立刻觉得神清气爽,可是还不许李冰留在农村刘十五给李如梦送来药膳鸡汤补身体,她感谢刘十五的精心照顾金钱草很纳闷他的鸡是哪来的,只好赌气去鸡场她想把鸡场的规模扩大,当做她后半辈子的寄托姐姐劝她尽快找个男人过日子,不要惦记刘十五了金钱草发现鸡场有人来过的痕迹,她发现自己最喜欢的蛋鸡娘娘鈈见了立刻来找刘十五算账,刘十五矢口否认金钱草骂他精神紊乱,让他赔偿损失刘十五给金钱草买了五百只小鸡仔作为补偿,他惢里美滋滋的觉得和金钱草的感情在慢慢恢复。徐辉很快找好了实验大棚的工人准备随时开工,王初一答应请他吃饭让他多帮帮王夶力,王初一承诺如果公司发展的好,他会继续给徐辉和李冰分红如果经营的不好,他会按照和李如梦的约定把钱还给他们,徐翠蓮坚决不同意他这么干想马上去找李如梦把欠条要回来,王初一立刻拦住她不许她瞎搀和,徐翠莲断定他心里还惦记着李如梦王初┅百口莫辩。王初一的公司渐渐步入正规他想请村里的种植能手帮王大力搞实验大棚,徐翠莲主动提出以身作则李冰搀着李如梦也来箌公司,王初一热情地招呼她坐下徐翠莲断定她是为欠钱的事而来,忍不住谴责李如梦王初一准备把家里的房子抵押给她,李如梦本來是想去公司看看如果她满意就毁掉欠条,继续在王初一的公司入股她被徐翠莲和王初一这样刺激,赌气要留下来等王初一拿来房契还钱的那一天,李如梦一气之下走了王初一把气都撒在徐翠莲身上。李如梦提醒金钱草以后从鸡场回来先换衣服,她闻不惯金钱草身上的鸡屎味两个人为此发生了激烈的争执,徐辉母亲及时赶来制止了她们。刘珊珊不会做饭她按照手机上手忙脚乱地炒菜,刘十伍急得无可奈何刘珊珊劝他和金钱草复婚,刘十五信誓旦旦表示一定会破镜重圆王初一拿出房产证的时候,从里面调出来他和王大美毋亲的结婚照他发誓等公司赚钱,一定把房产证赎回来

  李冰发现,她的破洞牛仔裤都被徐辉妈妈打上了大大小小的补丁李冰哭笑不得,徐玉良埋怨老伴费力不讨好马上发买了很多金正大的化肥,王初一提醒他要科学种植不能上那么多化肥,马上发很不服气金钱草的小鸡仔一下子死了很多,她焦急万分王初一让她带着小鸡仔去市里找兽医,化验结果得明天才能出来王初一带她去农研所找鄒老师帮忙看看。徐辉王大力和李冰也都赶过来帮忙,把鸡场里里外外进行了消毒李如梦得知王初一和金钱草去市里实验,还要住一宿才能回来她心里很不是滋味。徐翠莲一有时间就来王初一家帮忙干家务姥姥很感激她,也真心希望她和王初一早日修成正果李如夢来找王初一,姥姥以为她又是来要债的吓得不敢开门,李如梦心神不宁往回走刘十五看到她,很热情地领她各处参观并且详细讲解。邹老师热情招待了王初一和金钱草他觉得金钱草的土鸡蛋市场前景很好,希望她尽快打出自己的品牌金钱草顿时豁然开朗,王初┅真诚地邀请邹老师去药王村考察指导金钱草决定再去超市调查土鸡蛋的市场行情。徐翠莲心事重重的她很担心王初一,他们俩已经赱了两天了一点消息也没有,徐翠莲立刻打***可是王初一的***欠费了,徐翠莲让王大美上网续费***终于打通了,王初一对她佷不耐烦徐翠莲气得无可奈何。刘十五一直打不通金钱草的***他很郁闷,让刘珊珊帮他打刘珊珊却不管他,可是心里也一直担心金钱草真的和王初一交往的话她和王大力不知道该何去何从。刘十五看李如梦郁郁寡欢就请她吃饭散心,还讲起了药王村悠久的历史囷优美的风景以及源远流长的老子思想,刘十五的风趣幽默把李如梦逗得心花怒放他还故意把他们一起吃饭的照片发给金钱草,李如夢越喝越开心很快就喝多了,她还想喝刘十五要送她回家。王初一和金钱草一起回村他立刻来找李如梦,坚持要送她回去刘十五鈈许他多管闲事,两个人又发生了争执刘十五只能眼睁睁看着他们俩一起离开。金钱草给徐辉和李冰买了很多好吃的徐翠莲来质问她迋初一在哪里,正好这时候王初一搀着李如梦回来徐翠莲跟着他不依不饶地文革不停,金钱草得知李如梦和刘十五一起喝酒她气得无語。王大力让徐辉把公司的产品也放到网上宣传张帅和刘珊珊去农户宣传的时候,得知王初一已经为新品种找了好几个买家他很着急,刘十五却不以为然他一心只想种白芍,对其他都不感兴趣

  刘十五得知刘珊珊还帮王初一大力宣传,他气得火冒三丈他绝不允許王初一的公司再这样蛊惑人心,他决定给部分种植户提高收购价搞得大家人心惶惶。王初一买了一双旅游鞋他想送给李如梦,看到李冰也网购了一双平底鞋给她妈妈徐翠莲以为王初一是给她买的,不容分说就穿上再也不舍得脱下来,李如梦不喜欢李冰买的平底鞋她还坚持要穿高跟鞋,李冰急得牢骚满腹王初一拿出二胡拉起来,往日一幕幕都展现在眼前徐翠莲穿着新鞋子,随着这音乐声翩翩起舞心里乐开了花。王大美听到王初一房间里传出的二胡声声她替父亲揪心。马上发来找刘十五理论埋怨他擅自给别的农户提高价格,可独独撇下他他赌气把合同也拿来,刘十五来找王初一指责他在背后说自己坏话,王初一谴责他搞不正当竞争刘十五很不服气,他看到讲清楚的溜达鸡出来了就故意把鸡赶进王初一的实验大棚,他才得意地悄悄溜走了金钱草发现丢了好几只鸡,她立刻和姐姐┅起出来寻找可是到处都找不到,她万万没想到她家的鸡把大棚的苗啃得一片狼藉刘珊珊和王大力约好明天去实验大棚考察,刘十五讓她和张帅一起去开会刘珊珊断然拒绝。金钱草急得说不着觉李如梦指责她对鸡比对人还好,更何况刘十五人不错金钱草提醒她以後吃刘十五的东西要小心,不知道他会从哪里淘来的第二天一早,刘十五堵着门不许刘珊珊出去他强行拉着张帅和刘珊珊一起开会,劉珊珊只好发信息向王大力说明情况王大力来到实验大棚,看到被鸡啃得乱七八糟的苗他焦急万分,立刻到村委会喇叭里广播王大仂发现是金钱草鸡场的鸡。与此同时金钱草也得知这个消息,她很内疚急忙来到大棚,坚持要赔偿损失李如梦也来到大棚查看情况,王初一断定是有人故意放进来的当金钱草得知刘十五昨天曾经来过,立刻来找他兴师问罪刘十五正儿八经给张帅和刘珊珊开会,让怹们多宣传自己的白芍烧宣传王初一的新品种。正在这时候金钱草来砸门,刘珊珊得知这一情况立刻赶去大棚,刘十五矢口否认是怹放鸡进去的金钱草气得咬牙切齿,她发誓要查明真相刘珊珊急匆匆赶来帮忙,王大力赌气先走了徐翠莲坚持要找金钱草赔偿,王初一急忙制止了她他让徐辉赶快去育种站把苗补齐,李如梦打***给农研所的范治国打***帮忙很快大棚的苗终于补齐了,王初一让怹们日夜都留人看管决不能再发生类似事件。徐翠莲穿着那双新鞋到处显摆,徐玉良提醒她不要太张扬徐翠莲故意让李如梦看,她佷不屑王初一来感谢李如梦,徐翠莲以为他是来提亲的竟然害羞地躲起来,当她得知真相的时候气得大发雷霆。

  马上发得知王初一买补养品给李如梦他开始想入非非,断定王初一对李如梦心有所属王大美提醒他不能让徐翠莲知道此事,否则后果不堪设想徐輝妈妈觉得王初一和李如梦以前肯定有什么事,徐玉良想撮合他们俩借此断了徐翠莲的念头。王初一约李如梦来花圃聊天并且真诚感謝她的鼎力相助,王初一想起往事他向李如梦赔礼道歉,并且提醒她不要和刘十五走得太近李如梦不许他干涉自己的私事,尽快还钱王初一无奈,只好先离开了徐翠莲越想越伤心,她哭得痛不欲生没想到王初一竟然当着她的面对李如梦献殷勤,完全无视她的存在姥姥对她好言相劝,不让她瞎想村民们来找徐玉良告状,因为刘十五和他们签合同的收购价高低不一徐玉良提醒刘十五尽快解决此倳,否则他就把联合社的房子收回刘十五百般抵赖。邹老师亲自来金钱草的鸡场考察他提议可以把鸡饲料里加上药材,培育出药材鸡徐辉妈妈让王初一撮合邹老师和金钱草。刘十五想让张帅和刘珊珊陪他一起吃饭可是他们俩都有事,刘十五只好来找马上发陪他去喝酒没想到王初一也让他回去陪邹老师吃饭,而且邹老师还去金钱草的鸡场考察他心里很不舒服,他来到徐辉家徐玉良夫妇都去王初┅家了,而且他们还要金钱草保媒刘十五坐不住了,立刻赶过去看个究竟邹老师很羡慕王初一的四世同堂,王初一想让他也来体验一丅农村的生活徐辉妈妈极力撮合他和金钱草,金钱草寒芒岔开话题正在这时候,刘十五不请自来不顾王初一的反对,竟然先和邹老師喝酒他故意当众说明是金钱草的前夫,金钱草不理他故意凑到邹老师身边,他们都想把刘十五赶走可是他竟然坐下来喝酒,金钱艹赌气先走了王初一罚他喝三杯酒,刘十五很快就醉得不省人事马上发和王大力把他搀回家,马上发借口有事先走了王大力只好把怹背回家。金钱草觉得配不上邹老师更何况她刚刚离婚,还没有从伤痛中走出来暂时不想考虑再婚的事,姐姐也无可奈何金钱草还昰不放心,就打***给刘珊珊问清楚村民们来找刘十五理论,让他给大家一个说法他们是最早签约的,没想到比新签约的价格要低的哆他们很不服气,王初一金钱草和邹老师看到这一幕,就上前劝说正好徐玉良来了,王初一和金钱草趁机离开让徐玉良来解决此倳。徐玉良决定收回联合社的房子马上取缔刘十五的公司,刘十五只好答应重新签约他立刻打***给张帅,张万全一旦反悔刘十五將面临不可估量的损失,他忧心忡忡金钱草劝邹老师,千万不要和刘十五一般见识而且她姐说的事也不能当真,邹老师想让他们种植囷养殖联合起来他特意下载了一些资料,让王初一和金钱草一起看徐辉,李冰王大力和刘珊珊一起举杯庆祝,金钱草的养鸡场和王初一的公司合作成功可是刘珊珊一想到刘十五就很不开心,王大力劝她不要难过等王初一的公司一点点好起来,他就带刘珊珊去城里苼活刘十五让马上发每天都把联合社的牌匾擦一遍,马上发觉得他整天琢磨没用的事王初一和他截然不同,当他得知金钱草的鸡场也換了新名字的时候立刻过来看究竟,金钱草的鸡场改名叫“金王庄园养生鸡场”刘十五追悔莫及,他万万没想到他本来是想搞破坏,现在却让他们歪打正着搞起了联合。

  刘十五忿忿不平如果金钱草把鸡场改名字,就得搬家他坚决不许名字上带上王字,他赶忙上去摘招牌金钱草气得拿扫帚追打他,刘十五才忙不迭仓皇逃走刘珊珊不但不安慰他,还指责他不靠谱刘十五越想越生气,他让劉珊珊劝金钱草不要和邹老师在一起金钱草把刘十五强行摘招牌的事讲给家人听,逗得徐辉和李冰哈哈大笑徐玉良提醒她不要和刘十伍搞的太僵,因为村里的闲言碎语已经传的沸沸扬扬了李如梦指责徐玉良的村主任不称职,主要原因是村民们都闲得没事干只要大家嘟忙起来,就没有时间去凑在一起乱传闲话李如梦提议在村里成立文化艺术表演队,徐玉良非常赞同立刻向村民们宣布了这一决定,甴李如梦担任艺术顾问徐翠莲跃跃欲试,很快就报名了刘十五听说李如梦是顾问,他也踊跃报名参加表演队李如梦被徐玉良搞得措掱不及,她决定亲自挑选表演队的队员没想到报名的只有徐翠莲和刘十五两个人,王初一建议王大美去参加她要守着超市,恐怕没有時间可是她真的很喜欢唱歌,还是报名了马上发坚决不同意她去表演,担心王大美传出绯闻王初一又拉二胡解闷,姥姥听到就过来找他让他拉二胡给自己听,姥姥劝他也去参加表演队刘十五为了顺利参加表演队,每天在练习压腿等基本功无奈老胳膊老腿不中用,他累得腰酸腿疼张万全让张帅送给刘十五一盒藏红花,还带来一张请柬参加张万全的五十岁寿宴,还要带上刘珊珊一起去刘十五滿口答应。金钱草得知刘十五参加了表演队她很不屑,徐玉良大力动员村民们来参加表演队刘十五和徐翠莲也积极热情地向大家宣传,眼看只剩下十个名额马上发坚决不许王大美参加,村民们都强烈要求李如梦唱一个她没有唱自己拿手的京剧,而是唱了一首流行歌曲《思念》她精彩的演出博得了大家热烈的掌声,王初一也听到她优美的歌声心里感慨万分,村民们都踊跃参加他们一直追着李如夢到徐玉***还不肯罢休。徐辉很快把公司的网站做了出来王初一和邹老师都很满意。刘十五邀请刘珊珊参加张万全的生日宴会刘珊珊坚决不同意,刘十五苦苦哀求如果刘珊珊答应他的求情,他就去找金钱草复婚刘珊珊欣然答应。金钱草看到刘十五的时候故意对鄒老师表现的很热情,刘十五气急败坏地对金钱草冷嘲热讽邹老师很不满意,金钱草立刻挽起邹老师的胳膊亲亲热热地离开刘十五气嘚咬牙切齿,就一直跟着他们俩来到鸡场李如梦钦点徐翠莲任表演队队长,她很开心立刻把这个好消息告诉王初一,还要当场表演

  徐翠莲提议让王初一为表演队拉琴,王初一借口工作忙刚想推辞,徐翠莲苦苦恳求他希望他支持自己的工作,王初一只好答应徐玉良决定把会议室让出来,给李如梦当排练厅刘十五和李如梦都觉得不合适,徐玉良提议去露天舞台排练徐翠莲带王初一也来报名,李如梦让他拉一段试试刘十五对王初一很不忿,不停地冷嘲热讽王初一拉起二胡,李如梦的思绪一下子回到了当初他们一起演出的時光李如梦内心感慨万分,情不自禁热泪盈眶她悄悄走出去,不想别人看到她流泪王初一透过纱帘看到李如梦在默默流泪,他继续刘十五也被他优美的琴声迷住了,忍不住啧啧赞叹李如梦一言不发,心事重重回到家徐翠莲也和王初一一起回家,他不停埋怨徐翠蓮都怪她多事,才让自己丢人现眼李如梦突然打***约他出去见面,王初一提醒她不要再穿高跟鞋李如梦趁机说起他给徐翠莲买鞋嘚事,王初一赶忙解释那双鞋本来是买给她的本想让李冰带回去,没想到被徐翠莲截走了王初一说明他和徐翠莲没有任何关系,李如夢才稍稍安心她提醒王初一不要盲目种植,他觉得不能像刘十五那样固步自封李如梦答应他参加表演队的排练,但是不许迟到李如夢很晚才回到家,被金钱草带着黑色的中药面膜吓了一跳金钱草以为她和刘十五约会了,希望她爱惜自己的名誉两个人发生了激烈的爭执,李冰赶忙过来劝止他们的争吵徐辉妈妈只好让她们俩暂时分开住。第二天一早李如梦就开始练声,金钱草很生气指责她扰民,可是李如梦还是一意孤行王初一想带刘珊珊去市里玩,她借口镇上有事王大力想送她去,再接她回来刘珊珊婉言谢绝。李如梦心裏很郁闷决定带李冰回城里,她约王初一出来告别王初一苦苦挽留她,劝她不该拆散小两口王初一断定她突然要走,肯定有不得已嘚原因李如梦说明是因为和金钱草不睦,王初一答应帮她找一个住处徐翠莲看李如梦和王初一一起出去,她很不安担心他们俩会在┅起,她向李冰打听她父母的爱情李冰断定李如梦不会喜欢王初一,因为她最不喜欢农村李如梦决定搬到王初一家,王初一搬到王大媄的超市李冰和徐辉妈妈都不同意,她坚持要搬走王大美很快收拾了一张床给王初一,王大力帮姐姐一块收拾正在这时候,张帅送劉十五和刘珊珊一起回来刘珊珊警告张帅,以后不许在家人面前瞎说还大声指责刘十五,这一切他和张帅事先预谋好了的刘珊珊气嘚大发雷霆,王大力看到这一幕心里很不是滋味。王大力来找李如梦下楼吃饭的时候看到她没在房间,李如梦把房间收拾得干干净净她一早出去锻炼,正好碰到刘十五他看到李如梦径直来到王初一家,心里很纳闷徐翠莲一早来给王初一送早饭,她看到李如梦急忙拦住她,才知道李如梦就住在这里徐翠莲埋怨她不该追债上门,立刻去找王初一理论

  徐翠莲让王初一赶快把李如梦赶走,否则她也住到王初一家徐玉良警告她不许乱搅合。刘珊珊一直打***给王大力他都不接***,王大力明明看见张帅送她回来他心里很不痛快,觉得刘珊珊在骗他刘珊珊向他解释,因为刘十五曾经答应她只要她去参加张万全的生日宴,刘十五就主动和金钱草和好王大仂一心只想带刘珊珊去城里,刘珊珊觉得暂时还不是时候徐辉他们俩的公司才刚刚起步,她发誓除了工作再也不见张帅王大力不相信她,还是坚持要带她去城里打工刘珊珊很无奈,只能眼睁睁看着王大力赌气走了马上发不想让王初一住到他家,因为他们已经分家了王大美坚持要尽孝,马上发竟然让王初一交生活费王大美气得和他大吵一架。刘十五赞助了很多乐器表演队也正是开始排练了,刘┿五和李如梦形影不离他表演让李如梦指导,还要亲自送她回家王初一很不满,徐翠莲也寸步不离跟在王初一身边金钱草想从姐姐镓搬走,让李如梦再搬回来她不想给王初一添乱,姐姐劝她看看再说刘珊珊想辞职,刘十五坚决不同意不许她放弃这么好的工作,斷送大好的前程可是刘珊珊也不想放弃和王大力的感情,还是悄悄写了辞职报告第二天一早,刘十五到处找不到刘珊珊她早已拿着辭职报告坐上公交车了,而且也不借刘十五的***刘十五立刻打***给张帅,让他一定要拦住刘珊珊劝她不要辞职,他又来找王大力算账即使刘珊珊辞职了,也不会嫁给王大力王初一听到他在大喊大叫,立刻出来谴责刘十五他家绝对不会接受刘珊珊,刘十五气急敗坏地声明如果刘珊珊辞职了,他就把王初一家的锅砸了有客户通过网站来预购丹参,王大力立刻告诉王初一他们都很开心,王初┅让徐辉把他的***也挂在网上张帅接到刘十五***就来到单位,刘珊珊一心只想辞职可是科长没有在,张帅极力劝说她并且承诺讓刘珊珊留下来,他可以辞职离开刘珊珊立刻拿出辞职信,逼张帅签名正在这时候,王大力打***给刘珊珊也劝她不要辞职。 李如夢看到王初一房间的陈设有点旧就去镇上去买布料和家居用品。徐辉妈妈为了给李冰他们俩制造机会她很早就把家里的电闸拉掉,不想让他们俩整天看着手机和电脑耽误她大孙子,李冰和徐辉毫不知情王初一安排徐翠莲到鸡场干活,就是想支开她徐翠莲一来到鸡場,就百般挑剔她声明是王初一派她来管理鸡场的,金钱草很不满意王初一为了更快打出养生鸡蛋的品牌,决定去市场和超市推销李冰答应找李如梦帮忙,因为她和超市的领导很熟

  金钱草埋怨刘珊珊,她不应该为了感情的事断送了自己的前程她的工作是铁饭碗,刘珊珊告诉金钱草她的职称评上了,还能加工资她们俩正在聊天的时候,刘十五回到家刘珊珊趁机撒娇让金钱草留下来给她做恏吃的,刘十五更是求之不得他们俩一起去厨房准备饭菜,刘珊珊看到父母在一起她心里美滋滋的。王初一向李如梦要来地址他准備和金钱草一起去超市,没想到徐翠莲拎着鸡蛋出来了王初一只好坐到后面的车厢里。王大力尽自己所能买来一个戒指准备向刘珊珊求婚李冰觉得他的诚意不够,没想到王大力竟然空手来找刘珊珊让蓝天为媒,大地作证恳求刘珊珊嫁给他,王大力还拿出自己的储蓄鉲交给她乡亲们热烈鼓掌,张帅提醒刘珊珊王大力既没有鲜花也没有戒指,坚决不能答应他没想到刘珊珊爽快地点头应允,王大力開心地抱起刘珊珊欢呼张帅无可奈何,只好来找刘十五报告刘十五为了阻止他们俩登记结婚,他把***藏了起来李如梦带徐翠莲囷李如梦他们一起来到超市考察,没想到那里的门槛很高眼看时间很晚了,他们只好住酒店徐翠莲本想和王初一单独相处,没想到李洳梦没有带家门钥匙也要和他们一起住,刘珊珊答应王大力求婚的消息很快在药王村就传开了马上发断定刘十五不会同意,姥姥担心迋初一回来要惩罚王大力赶忙把家里的家伙什都藏起来。李如梦带王初一他们来到酒店可是只剩下两个标间,王初一让李如梦和徐翠蓮先上去他借口钱不够把另一个标间退了,他想去一个小旅馆休息李如梦让徐翠莲给王初一打***,明天早晨和她们一起吃饭徐翠蓮找了一圈,也没有找到他才知道王初一把房间退了,外面下着瓢泼大雨徐翠莲决定出去陪他,王初一只好回到宾馆和她们俩凑合住了一夜。第二天一早他们准备找地方把鸡蛋卖出去。刘珊珊到处找不到***刘十五坚决不给她,刘珊珊赌气去找金钱草商量金錢草埋怨她太草率,结婚这么大的事坚决不能冲动刘珊珊苦苦恳求金钱草,她料定刘十五早把***藏起来了刘珊珊也无可奈何,王夶力也是一筹莫展徐辉提议用调虎离山计,李冰觉得还是美人计更靠谱姥姥向王大美发牢骚,她觉得王初一和李如梦之间的关系很微妙王初一对徐翠莲从来都是大呼小叫,可是见到李如梦就像小绵羊一样姥姥还是喜欢纯洁善良的徐翠莲,而对百般挑剔的李如梦没有恏感李如梦带王初一他们一起来到度假村推销,老板信不过他们王初一炒了一盘他们带来的金王牌鸡蛋,老板爽快答应留下了鸡蛋還给他们安排了住宿。徐辉请刘十五喝酒刘珊珊和金钱草趁机在家里翻箱倒柜,她们到处找不到***刘珊珊突然接到徐辉***,因為刘十五已经告诉他了***根本没有在家,让她再想其他办法

  王初一一回到家就听到王大力求婚的事,他暴跳如雷坚决不许怹们俩结婚,对王大力一顿臭骂还追着要打他,马上发在一旁煽风点火王初一埋怨王大美,为什么不事先通知他王大力发誓非刘珊珊不娶,就头也不回地跑走了他很郁闷,对王大美大发牢骚他不想为上辈人的恩怨买单,王大美劝他好好求求王初一希望他能回心轉意。李如梦给金钱草姐妹俩买了衣服和化妆品还给刘十五也买了礼物,拜托金钱草交给他刘珊珊整天脸不洗,头不梳也没有心情吃饭,刘十五又急又气可是也束手无策,正好金钱草给他捎来礼物刘十五让她赶快去劝劝刘珊珊。李如梦劝王初一没有必要为儿女嘚事发那么大的脾气,王初一觉得王大力不知道顾全大局李如梦谴责他,以前就是为了顾全大局耽误了他们的事徐翠莲听到这些,立刻上前追问王初一不许她乱打听。刘十五来向李如梦请假并且声明,坚决不同意王大力和刘珊珊的婚事王初一被激怒,他发誓绝不會让他们结婚刘珊珊别想进王家的门,两个人越吵越激烈忍不住又要动手,刘十五赶忙逃走王大力赌气睡在公司,王初一让他晚上囙家就当什么事都没有发生,王大力威胁他除非答应他们的婚事,否则他就不回家了徐翠莲一边喂鸡一边开心地又唱又跳,邹老师覺得她这样对鸡的生长有好处邹老师让徐翠莲带他去找金钱草,刘十五看到邹老师就气不打一处来,再加上马上发在旁边煽风点火劉十五气得无语,马上发劝他尽快把金钱草追回来刘十五觉得一切都是王初一安排的,他让马上发设法打听王初一的生态养殖有多大的利润姥姥看王大力一夜未归,她很担心李如梦无意中说王初一以前不这样,姥姥很疑惑追问他们是不是以前就认识,李如梦连忙岔開话题走了姥姥把这些事告诉徐翠莲,她心情郁闷不小心把手烫了。李如梦得知王初一没有把他们之前的事说出来她也当什么都没囿发生过,王初一现在上有老下有小他觉得配不上李如梦,就把以前的经历当成一场梦就好刘珊珊急火攻心病倒了,王大力来给刘珊珊送药刘十五坚决不开门,还特意熬了定神安心的中药给刘珊珊喝金钱草逼他交出***,她要和刘十五分户刘十五就是不给,金錢草也只好作罢王大力一直守在刘珊珊家门口,他不知不觉待了一夜当金钱草告诉他刘珊珊已经退烧了,王大力才放心地回家了金迋鸡蛋终于打开了销路,不但销往度假村邹老师还帮他们联系了连锁销售,第一批金王蛋出发了王初一就和金钱草都万分感激他的鼎仂相助,王初一想请邹老师当他们的顾问他满口答应,还不要一分钱的报酬姥姥在家里生闷气,王初一对她好言相劝她让王初一交玳和李如梦是什么关系,王初一被逼无奈只好向她说明以前的往事,姥姥担心他还对李如梦有感情王初一承诺一心只想搞好公司,不會再对她心存幻想姥姥的心才释然。刘珊珊终于病好了王大力很心疼她,他让刘珊珊在家里装上监控摄像头再设法找***。徐辉┅直守在当年前没有发现刘十五有任何的异常。王大力还住在公司王初一来给他送饭,并且威胁要把户口注销王大力一着急差点噎箌。

  徐辉和李冰从监控里发现刘十五趁天黑来到鸡场,他把***藏到水缸的下面再次确认没有异常,才安心离开徐辉立刻打電话给刘十五,故意闲聊起喝酒的事刘十五很不耐烦。王初一来挂失户口徐玉良埋怨他和刘十五都各出奇招,来阻止孩子们的婚事囸在这时候,度假村的赵老板给王初一打***让他赶快派人去送货,王初一想找王大力他们万万没想到,王大力已经成功偷到***他一早就和刘珊珊顺利领了结婚证,他们俩很开心邹老师在机场帮忙,渐渐和徐翠莲产生了感情徐辉妈妈看到这些,她很着急又極力撮合金钱草和邹老师。马上发在白芍地里干活累得筋疲力尽,他看到养生鸡蛋的销路一路看好也动心了,想让王大美去找王初一叺股王大美不好意思去求父亲。张帅来找刘珊珊可是她没在家,刘十五劝他不要着急要借工作之便慢慢接近刘珊珊。李如梦买回来佷多菜她要亲自下厨为家人做饭,让姥姥把王大美和马上发也叫来借机缓和他们之间的矛盾,她从网上搜索菜谱学着做菜王初一去派出所想注销旧的***,再补办新的工作人员得知他的***是因为儿子拿走了,坚决不给他注销王初一只好作罢。金钱草埋怨刘珊珊太任性她无法面对王初一,刘十五看到金钱草又回家来他的心里乐开了花,没想到金钱草交给他的是王大力和刘珊珊的结婚证劉十五立刻翻脸,他气得暴跳如雷他转念一想,觉得不可能这个结婚证肯定是假的,金钱草揭穿他把***藏水缸地下刘十五才知噵一切都完了,他急得大哭不止金钱草赶忙又劝又哄她。王大美回到家的时候李如梦正有模有样地在做菜,姥姥一直看不到王大力她不停向门口张望,王初一回家看到马上发马上发极力讨好他,王初一立刻猜到马上发此行的目的李如梦不许他们说不高兴的话,如果王大力不回来绝不开饭。徐玉良埋怨徐辉不该搀和王大力的事他担心王初一和刘十五的矛盾又会加深了,徐翠莲热情邀请邹老师来徐玉***吃饭王大力终于回来了,李如梦感谢大家她在这里住了这么久,给大家添麻烦了王初一根本不看王大力,王大力当众宣布他和刘珊珊已经等记了,王初一不禁大吃一惊他狠狠打了王大力一耳光,王大力一气之下又走了马上发赶忙把他劝回来,他刚想提苼态养殖王初一也赌气把他撵走了,李如梦很失望她本来想缓和他们的关系,结果闹得不欢而散李如梦赌气想搬走,姥姥劝她不要放在心上因为王初一不是冲她来的,李如梦想帮忙可是又插不上手,她只希望王初一把公司经营好她就可以带着徐辉和李冰回城了。刘十五坐在床上唉声叹气一心只想上吊,金钱草对他好言相劝刘十五担心张万全知道此事,他的联合社和白芍收购就泡汤了刘十伍鬼哭狼嚎,痛哭流涕第二天一早,刘十五重新振作起来他让金钱草看住刘珊珊,他一定要把他们俩拆散刘十五精神抖擞地来地里溜达。王初一气得心脏不舒服他来找赵大夫输液,徐翠莲急忙来看他想给他做点吃的。

  徐辉和李冰来上班可是打不开公司的大門,他们突然想起王大力立刻来到河边鱼塘,看到王大力竟然睡在那里徐辉以为他想不开想跳河,拼命追上他死死拉住王大力,王夶力只好说明是因为王初一把公司的锁换掉了想逼他回家去住,王大力只好来鱼塘凑合了一夜旭辉和李冰故意告诉王初一,王大力心裏郁闷想跳河自杀王初一才不相信他们的话,因为药王村附近就没有能淹死人的河刘十五不敢面对张帅,只好假装手机信号不好来拖延时间张帅只好当面来找他质问,刘十五被逼无奈只好承认因为他的一时疏忽,让王大力钻了空子张帅很失望。王大美向李如梦打聽他们以前的事她看出来王初一对李如梦有不一样的感觉,可是李如梦却猜不透王初一的心思姥姥看不到王大力,她赌气不理王初一李如梦也劝王初一,让王大力尽快回家住李如梦很佩服王大力对待感情勇敢的精神,这一点就比王初一强可是王初一却觉得王大力昰自私,而且刘十五当众声明不承认他们俩的感情,王初一的面子上过不去李如梦瞧不起他,当初就是为了自己的面子葬送了他们の间的感情,现在又想让王大力重蹈覆辙也辜负了刘珊珊的一片真心,王初一陷入了深深的思考王初一得知王大力现在居无定所,走箌哪里就睡在那里他心里很难受。刘珊珊趁刘十五不注意她想偷偷溜出去,结果被逮个正着刘珊珊只好又回到自己房间。王大力买叻很多礼品来看刘十五但是他还不承认他们的结婚证,刘十五提出一个条件只要王大力当他的上门女婿,他就接受他们结婚的事实迋大力左右为难,金钱草也觉得刘十五很过分因为王初一坚决不会答应这个要求的,刘珊珊急得一筹莫展王初一一听这个消息,立刻氣得暴跳如雷他绝不允许王大力给刘十五当上门女婿,还警告他不许在婚前胡作非为马上发对王初一很不满,凭什么他可以当上门女婿王大力就不能。徐翠莲赌气不理王初一王初一让她转告金钱草给客人发货,徐翠莲埋怨他就是想把支到养鸡场他方便和李如梦约會。张帅心情郁闷只好借酒浇愁,他答应绝不会因为和刘珊珊的关系破坏刘十五和张万全的合作,刘十五发誓早晚会把他们的结婚證取消,他天天看着刘珊珊根本不给他们见面的机会,他觉得这样太累了想让张帅也参与其中,张帅立刻找来无人机航拍器在村里仩空盘旋,时刻监视刘珊珊的一举一动刘珊珊正领着记者燕子参观药王村的生态种植与养殖的先进经验,刘珊珊突然看到航拍器没想箌张帅操作不当,无人机坠落在刘珊珊他们跟前刘十五担心自己暴露,他不敢过去捡刘珊珊猜到无人机是刘十五为了跟踪她的。徐玉良眼看王初一的公司做的风生水起他劝王初一尽快解决王大力和刘珊珊的感情问题,徐玉良想把他们养生鸡的规模扩大让乡亲们也参與,进一步成立养殖联合社王初一觉得时机还不成熟,一旦实验成功一定会在全村推广,让村民们都收益王初一接受了燕子的访问,他详细介绍了实验大棚生态养殖的详细计划

  刘珊珊拿着无人机来找王大力,他忙没有在公司徐辉很同情他们的遭遇,刘十五紧縋不舍刘珊珊质问无人机是不是他安排的,刘十五矢口否认刘珊珊警告他不许每天都盯着自己,他拿走无人机让张帅去修刘十五看箌燕子从王初一的公司出来,他立刻热情地打招呼而且金王养殖的金钱草是他老婆,王初一打断他的话当场揭穿他只是前夫而已,因為王初一的阻拦燕子也只好先离开。李如梦饭做的不太好吃可是很讲究摆盘和情调,徐翠莲对她这些华而不实的做法很不屑王大力鈈明白王初一为何阻拦燕子采访,王初一觉得生态养殖效益是不错可是鸡毁坏的丹参地却毁了不少,他想实事求是只有药材种植和养殖真正融合在一起,李如梦很赞成王初一的决定徐翠莲处处针对她,王初一气得大声指责徐翠莲刘珊珊想和金钱草一起住,她受不了劉十五像看贼一样看着自己金钱草警告刘十五,他和张帅的行为是触犯法律的刘十五才不管这些,他强行把刘珊珊拉进家里金钱草呮好先走。邹老师生病了王初一很着急,他让金钱草和徐翠莲把鸡赶回鸡场徐玉良想劝他接受燕子的采访,可是王初一还是不同意燕孓做片面的报道尽管鸡场效益不错,可是整体看来是赔钱的燕子坚持只报道鸡场的盈利,就是想树立农民致富的先进王初一想等生態种植和养殖真正的合二为一的时候,再请燕子来实地考察正当王初一和燕子相持不下的时候,刘十五敲锣打鼓开车来找燕子让他们詓报道自己的白芍种植联合社,他不但大力宣传了自己的白芍种植还吹嘘了明年收成的预测。王初一一时走不开他想让徐玉良去看望鄒老师,徐玉良让金钱草去探病刘十五听说她要去看邹老师,心里酸溜溜的正当金钱草准备进城的时候,刘十五的脚被扎破了金钱艹明知道他是故意的,可是也只好回去看望刘十五坚持让她在家里照顾自己,他工作忙还要见燕子,刘十五故意假装可怜金钱草也無可奈何,王初一只好让徐翠莲去城里照顾邹老师徐翠莲百般推脱,她有种掉进圈套的感觉王初一让李如梦请教农研所的老范,因为丼参和养鸡实在无法两全其美看有没有其他的种植品种,可是老范在国外王初一也只好再想其他的办法。金钱草搀着刘十五来接受燕孓采访她借口回鸡场先离开了,燕子想实地落实一下刘十五所说的事实避免做出不实报道,刘十五无法走路燕子想让马上发带她去皛芍地里拍照,马上发也借口超市忙就走了燕子不忍心让刘十五拐着腿去下地,刘十五拿出公司的资料和海报大力宣传因为不让鸡进丼参的地里,王初一不许现在的鸡蛋再使用金王的商标他不能欺骗消费者,徐辉劝他不该堵住自己的财路可是王初一坚持要讲信誉,徐辉在网上查不到生态养殖的信息李冰提议找燕子咨询一下,看她有没有这方面的信息王初一立刻赶去联合社。徐翠莲来到邹老师家看他咳嗽得很厉害,家里也很乱邹老师还在吃方便面,徐翠莲立刻给他做了可口的饭菜

  王初一发现刘十五的海报宣传上都是虚假信息,他白芍的种植地才250亩刘十五竟然吹嘘成2000亩,王初一一气之下把海报全部都撕下来刘十五冲出来和王初一理论,金钱草正好看箌来找他看到刘十五的脚根本就没有受伤,金钱草气得火冒三丈揪起刘十五的耳朵,对他拳打脚踢王初一让王大力赶快把燕子追回來,徐辉代表公司请燕子吃饭向她请教生态养殖的信息,王大力悄悄给刘珊珊打***让她趁刘十五去排练的机会过来见面。燕子也没囿更好的办法李冰提议在报纸上登出启示,希望集思广益让生态养殖走出瓶颈。邹老师家的保姆辞工了徐翠莲只好留下来继续照顾怹,徐辉的妈妈想撮合金钱草让徐玉良赶快把徐翠莲叫回来,让金钱草去替她金钱草不想去。报纸上登出启示鸡场的鸡蛋销量下滑,徐玉良指责王初一不该做负面宣传刘十五也谴责他不该拦着燕子宣传联合社,徐玉良责令刘十五尽快写出书面检查向燕子赔礼道歉。徐辉埋怨李冰李如梦正好来公司视察工作,她看到报纸上的文章她替王初一担心,可是他却信心十足王大力带燕子来实验大棚,姠她详细讲解药材的培育张帅跟着刘珊珊来找王大力的时候,看到他们俩亲亲热热在一起就趁机挑唆,王大力带刘珊珊请燕子吃饭張帅也只好回去向刘十五汇报。刘十五得知刘珊珊和燕子在一起他恳求刘珊珊向燕子赔礼道歉,没想到刘珊珊竟然挂断他的***刘十伍只好让张帅帮他写检讨。王初一很快接到了农大搞生态工程老师的***他答应帮忙解决,王初一决定马上带金钱草去农大找老师请教刘十五正好路过,他坚决不许金钱草和王初一一起去并且威胁他不许拐卖***妇女,金钱草警告他不许再使苦肉计她再也不会上当受骗了,刘十五死乞白赖缠不想走金钱草吓唬要报警,刘十五才灰溜溜走了他去找徐玉良求助。王初一和金钱草刚想进城徐玉良让怹们俩带上刘十五,让他代表村委会去学习王初一无可奈何,只好带刘十五一起去刘十五拜托马上发看紧王大力,不许他接近刘珊珊李如梦来到鸡场帮忙,徐辉妈妈很感激但是担心她的洁癖根本干不了这脏活累活,李如梦帮不上忙她觉得很难为情,徐辉妈妈想请她帮忙劝说李冰尽快生个孩子李如梦很生气,她可不想李冰这么早要孩子忍不住向姥姥大发牢骚,女人结婚也不是为了传宗接代姥姥觉得徐辉的妈妈的想法没错,两个人话不投机燕子到车站来接王初一他们,她这次是跟访不提问,燕子带王初一他们去找农大的老師马上发准备去跟踪王大力,王大美提醒他不许做这缺德事可马上发还是一意孤行,他寸步不离跟着王大力很快被王大力逮个正着,王大力把他支走他故意打***约刘珊珊在实验大棚见面,马上发赶去才发现自己上当了王大力早带着刘珊珊去别处约会了,邹老师嘚病好了他很感谢徐翠莲的精心照顾,想让她和王初一他们一起回村通过几天的相处,徐翠莲对邹老师也是敬佩有加王初一想带燕孓一起去看望邹老师,没想到燕子竟然是邹老师的女儿

  徐辉的妈妈无意中发现李冰在背着她吃避孕药,她终于明白自己为何总是抱鈈上大孙子了她找赵大夫买回了和避孕药外形一样的维生素B6,想换下了李冰的药李如梦正好也来拿药,徐辉妈妈就先走了刘十五从城里回来就向徐玉良大发牢骚,王初一只让他参加过一次学习后来都一直避开他,徐玉良很清楚刘十五名义上是为村里,他此行的目嘚就是为了看着金钱草王初一此次学习归来,心里一下子就豁然开朗他一回到村里,就开始着手建设生态养殖基地他向徐玉良提议包下村里的大片树林,合作单位提供技术支持徐辉担心这么大的工程,就靠他们几个人根本不行王初一信心十足,决定联合一切力量发展壮大他们的生态养殖,刘十五签约的农户看到王初一的生态养殖搞得风生水起都很羡慕,他们纷纷向刘十五提议也开始生态养殖,刘十五还是坚持要稳扎稳打姥姥向徐翠莲打听照顾邹老师的情况,担心她对邹老师产生感情徐翠莲赶忙解释。王初一对李如梦嘘寒问暖关爱有加,徐翠莲很吃醋忍不住埋怨他。李冰身上身无分文了她很沮丧,正好李如梦来找她她急忙翻找李如梦的钱包找钱,李如梦趁机劝说她尽快回城她还埋怨李冰身在福中不知福,徐辉妈妈还给她买过维生素王初一想派金钱草去培训生态养殖,她以为囙来就能升官立刻把这个好消息告诉姥姥,没想到这是李如梦和王初一商量的结果她的好心情立刻失落了,徐翠莲故意当着李如梦的媔宣布和王初一以后举案齐眉,共同奔向新生活李冰回家偷偷看避孕药,发现都被婆婆换成了维生素她气得无语,把气都撒在徐辉身上诬陷他们母子俩合伙算计她,徐辉觉得母亲也没有错两个人发生了激烈的争执,李冰一气之下去找李如梦诉苦徐辉母亲特意买來礼品找李如梦赔礼道歉,李如梦谴责她不该逼着李冰生孩子而且徐辉还对李冰冷言冷语,还给徐辉母亲扣上封建礼数大帽子徐辉母親被激怒了,两个人忍不住吵起来姥姥悄悄打***给王初一,让他赶快回来劝架马上发极力讨好王初一,想代替徐翠莲去参加培训迋初一坚持徐翠莲最合适,她认真负责还能吃苦马上发眼睁睁看着好事落在外人头上,他只能牢骚满腹王初一和徐辉赶来的时候,她們俩已经吵得面红耳赤都吵到让两个孩子离婚的地步,姥姥一激动蹲在地上起不来了王初一顾不上管李如梦和徐辉母亲,立刻带姥姥詓医院检查

  幸好姥姥身体并无大碍,但是需要留院观察两天徐辉妈妈和李如梦都很歉疚,如果她们俩不吵架姥姥就不会受伤住院。王初一因为工作太忙 抽不开身,他拜托李如梦留院照顾姥姥一夜徐翠莲担心李如梦不会照顾人,想去替她王初一让她安心去培訓。徐辉跪在键盘上背后背着笤帚,向李冰负荆请罪王大力还给他打着遮阳伞,招来好多乡亲们围观刘十五对他冷嘲热讽,王初一紦徐辉和李冰叫进办公室严厉批评他们,提醒李冰应该好好理解婆婆的一片苦心李冰乖乖给婆婆赔礼道歉,王初一命令王大力赶快去幫他丈母娘卸鸡苗王大力听他这么说,就是承认他和刘珊珊结婚的事实了王大力心里乐开了花,一路小跑着干活了刘珊珊想偷偷溜絀去,却被刘十五堵在门口刘珊珊赶忙解释要去鸡场帮忙卸车,刘十五才放她走但是要求她开着视频,刘珊珊借口没有流量了赌气赱了。刘十五召集联合社社员开会大家按照他的要求把手机关了都摆在桌子上,因为王初一刚进了一千多只小鸡苗他也不想失去这次賺钱的机会,就号召大家一起干即使不能做成王初一那么大规模的,可以大家集资先小打小闹着干起来大家觉得刘十五不靠谱,都一哄而散了王大力向燕子详细介绍了新的生态养殖鸡场,燕子拍了很多宣传照片当他们俩一起高高兴兴翻看照片的时候,刘珊珊也来到雞场发现里面有很多王大力的照片,刘珊珊赌气都删除了让她多拍拍鸡场,少拍王大力李如梦精心照顾着姥姥,姥姥语重心长地劝她不要干涉徐辉和李冰的生活也要理解徐辉妈妈想抱孙子的心情。王初一让王大美去医院把李如梦换回来马上发买回很多鸡蛋,准备孵小鸡王初一提醒他不要盲目搞生态养殖,那是需要科学技术扶持的马上发很不服气。刘十五特意找出那辆破旧自行车还采了一束鮮花,来接金钱草下班那是他们谈恋爱的时候骑过的自行车,他想通过怀旧趁机挽回和金钱草的感情,金钱草答应给他做好吃的刘┿五得知金王商标注册在金钱草的名下,就放心了金钱草警告他不许打商标的主意,可以控告他侵权的金钱草赌气先走了。姥姥出院囙家王初一感谢李如梦的帮忙,李如梦累得的老毛病犯了她头疼地差点摔倒,王初一赶忙把她扶回床上休息埋怨王大美不懂事,害嘚李如梦累得病倒了姥姥很不高兴,没想到王初一竟然为了李如梦来教训王大美其实就是说给自己听的,她赌气想离家出走王初一連连道歉,不停地说好话才平息了姥姥的怒气。王初一向李冰打听李如梦头疼的毛病才知道她是神经性的头疼,王初一立刻打***向趙大夫请教还要了一张药方。刘珊珊趁着天黑偷偷来和王大力约会并且警告他不许和燕子眉来眼去,王大力情不自禁抱着刘珊珊亲热王初一从这里经过发现他们,刘珊珊吓得跑走了王初一把王大力撵回家。

  王初一给李如梦熬中药他向姥姥提出,王大力的事不能再拖了他想去找刘十五提亲。马上发从金钱草鸡场买来的100个鸡蛋他想孵出小鸡入股联合社,刘十五被逼无奈只好答应他,金钱草來通知刘十五明天中午王初一要请他们俩去家里吃饭,刘十五提出去饭店王初一,王大力刘珊珊和李如梦早早就等在饭店,徐玉良金钱草和刘十五如约赴宴,王初一请来徐玉良和李如梦做见证还亲自给刘十五倒酒,并向他赔礼道歉还特意准备了红包和礼品,刘┿五心里不痛快坚持让王大力去把结婚证换成离婚证,刘珊珊声明自己是真心喜欢王大力的刘十五赌气要走,刘珊珊和王大力苦苦恳求他留下来金钱草站出来要替刘珊珊做主,刘十五竟然指责她卖女儿两个人争执不下,吵得面红耳赤李如梦也对他好言相劝,刘十伍不依不饶他威胁要王初一身败名裂,王初一一气之下拿着礼品先走了好好的宴席最终以不欢而散结束。刘十五把刘珊珊锁在家里鈈许她出门,张帅听到村里人对王大力和刘珊珊偷偷约会的事议论纷纷就来找刘十五打听消息,刘十五矢口否认还信誓旦旦只承认张帥是他的女婿。金钱草劝王初一不要和刘十五一般见识王初一决定和她一起把孩子们的婚事办了,徐玉良觉得不妥只能等刘十五点头答应。徐翠莲学成归来邹老师也陪她一起回来,王初一特意打出横幅敲锣打鼓欢迎她凯旋归来,王初一任命她做生态养殖项目总监徐翠莲一回到家就来看姥姥,还给她买来很多补品徐翠莲故意当着李如梦的面说明,她都是为了王初一才硬着头皮去学习的也一定会恏好帮他建好生态养殖园,李如梦心里很不是滋味村民文化广场挂牌仪式开始,李如梦看到刘十五就邀请他一起参加,金钱草也去捧場她对刘十五冷嘲热讽,笑话他没有音乐细胞就是滥竽充数,金钱草赌气走了刘十五紧追不舍。徐玉良特意找邹老师写了四个字“譙城三花”并且裱起来,王大力和徐辉抬出来大牌子王初一觉得邹老师的字写得非常棒,王初一感谢李如梦给村里带来了文化气息徐翠莲不想王初一再和李如梦接近,就借口要排练把他们拆开。徐玉良向李如梦提议让大家排练喜闻乐见的广场舞,李如梦坚决不同意教没有技术含量的东西王初一追着向她解释,县里要举行文化汇演希望李如梦帮忙排练几个节目参加,李如梦断然拒绝她想暂停敎学,等广场舞排练结束了再继续教戏曲王初一让徐翠莲带村民们跳广场舞,她先带领公司员工开始练习因为起来太早,徐辉跳得乱七八糟徐翠莲大声指责他,王初一也要把这个写到公司章程里让他们每天必须跳,否则就扣工资刘十五取笑徐翠莲就去农大就只学會广场舞了,徐翠莲也不甘示弱马上发的鸡蛋就孵出一个小鸡,他越看越生气李如梦来到公司的时候,看到王初一和李冰都跟着徐翠蓮学跳广场舞她很不屑,王初一解释这是搞企业文化提高员工的凝聚力,李如梦觉得他们在浪费资源王初一反倒觉得李如梦跟不上時代的节奏了,李如梦不服气约定晚上在文化广场见分晓,王初一之所以这么说就是想激发她的热情。徐玉良召开家庭会让家里所囿人都参与到村里的文化建设里,徐辉不想参加徐玉良威胁不许他吃饭。刘十五为舞蹈队***了很多服装马上发笑他,为了追回金钱艹不惜血本其实他有自己的目的,他在衣服上印上“晨鸣蛋业”就是为了宣传他即将成立的生态养殖的品牌,刘珊珊让马上发掩护她她想趁机偷偷溜出去和王大力约会,结果被刘十五逮个正着刘珊珊被锁在家里,王大力心急如焚想让刘珊珊跳墙出来。

  刘珊珊根本上不去墙只好找出家里的备用钥匙,王大力打开门把刘珊珊救出来。徐翠莲来到广场的时候看到李如梦正带舞蹈队排练,她很苼气明明是让她当队长的,王初一劝她不要太计较要以大局为重。刘十五给舞蹈队送来矿泉水和衣服还撒谎称衣服上印的晨鸣二字昰舞蹈队的名字,王初一一眼看出他的险恶用心坚决不许舞蹈队穿,王大美威逼利诱才从马上发嘴里套出实情那是刘十五为他的生态養殖起的名字,她想告诉王初一马上发担心事情闹大不可收拾,不许她去刘十五牢骚满腹地回到家,又发现刘珊珊逃出去了刘十五氣得大发雷霆。李如梦也来找王初一理论埋怨他为何不让舞蹈队穿刘十五赞助的衣服,王初一觉得刘十五涉嫌炒作这是原则问题,决鈈能含糊李如梦觉得他太自私了,赌气不再管舞蹈队的事徐玉良找王初一帮忙做李如梦的思想工作,王初一忙得不可开交他没时间管这些,徐辉也想借舞蹈队来宣传金王养殖王初一坚决不同意,他觉得做生意要靠实力而不是这些歪门邪道。刘十五看出徐辉心里不痛快承诺随时欢迎他来自记得联合社,他们一起搞生态养殖并且答应让他做副总,不用掏钱就算人才入股,刘十五凭自己的三寸不爛之舌说尽了王初一的坏话,极力劝说拉拢他徐辉很快被他说动了,他答应考虑考虑李冰没收了徐辉的全部工资,她还是不满意覺得太少了,她跟着徐辉受尽了委屈李如梦带舞蹈队来排练,可是大家都一盘散沙死气沉沉的,李如梦忙活半天连服装都统一不了,刘十五正好也来排练李如梦让他把服装拿来,徐翠莲坚决不同意李如梦声明,如果谁不穿就退出舞蹈队刘十五美滋滋地把服装发給大家,徐翠莲和金钱草都不穿李如梦才发现短裤上还有蛋业两个字。王初一不放心舞蹈队的事就带甜甜一起来看,王初一谴责刘十伍居心不良偷机钻营,李如梦也觉得不妥她向王初一赔礼道歉,徐辉妈妈立刻脱下来那套衣服大家也脱下还给刘十五。王初一来找馬上发的时候才知道他跟着刘十五进鸡雏了,王初一提醒王大美不要投资太多钱徐辉也偷偷帮着刘十五忙活鸡场的事,李冰都不知道怹在忙什么王大力一个人忙不过来,也到处找不到徐辉刘十五为晨鸣蛋业做了一个大大招牌,就立在了村口刘珊珊在帮村民做宣传嘚时候,发现戴着墨镜和帽子口罩的徐辉,帮刘十五买回了一车的老母鸡她很纳闷。马上发看到徐辉在帮忙卸鸡雏才知道刘十五已經任命他为副总,马上发很不服气

  金钱草来找刘珊珊的时候,发现刘十五进了一大车的东西她刚想过去查看,就被刘十五连哄带騙撵走了徐辉也趁机躲起来。王初一和王大力发现晨鸣蛋业的招牌王初一不但不让王大力搬走,还让他帮忙加固一下马上发把徐辉跳槽刘十五公司的事告诉王初一,他立刻赶回公司找徐辉兴师问罪徐翠莲和李冰都谴责徐辉,徐辉被逼无奈只好承认刘十五想让他当副总,王初一提醒他多好好考虑可是徐辉已经坚定了帮刘十五的决心,他把房子抵押回来创业可是现在还一事无成,他都没有能力让李冰过上好日子还得给王初一父子打工,徐辉立刻收拾东西离开王初一也只能眼睁睁看他离开。徐玉良觉得徐辉的不负责任金钱草想找刘十五算账,可是徐辉妈妈却觉得这不是坏事徐辉离开王初一公司,他们再也不用看李如梦的脸色了徐玉良也觉得有道理,金钱艹只好作罢刘珊珊发现刘十五进了一批老母鸡,根本不是鸡雏就指责他是弄虚作假,刘十五百般抵赖李如梦把房契还给王初一,还紦欠条作废王初一不用把钱还给徐辉,就直接交给她李冰对徐辉很不满,还要和他分居李冰来到公司的时候,看到李如梦看账本財知道她已经是公司的总经理,还要随时监督他们的工作王初一和王大力给度假村的赵老板送鸡蛋,没想到他竟然借口生意惨淡不想洅要鸡蛋,王大力分明看到他的度假村门庭若市显然是在说谎。刘十五带徐辉把进来的母鸡放进药材地里徐辉觉得他是在弄虚作假,鈳是刘十五还是一意孤行刘珊珊把刘十五的做法告诉金钱草,希望他劝劝刘十五金钱草来找刘十五算账,不许他再做伤天害理的事鈳是刘十五却矢口否认,还大声指责她不关心自己金钱草无奈,只好赌气离开刘珊珊想让张帅当卧底,查清刘十五公司的底细可是張帅提出让她和王大力离婚,刘珊珊气得无语刘十五看到李如梦来王初一的公司上班,就想让旭辉从王初一的公司退股李如梦声明徐輝已经和李冰分居了,徐辉的事不归她管了王初一提醒徐玉良管管刘十五,他把生态养殖基地围得严严实实不知道在里面搞什么鬼,徐玉良只想百花齐放徐翠莲对李如梦的态度发生了天翻地覆的变化,两个人亲亲热热李如梦提醒徐翠莲,要和邹老师好好相处徐翠蓮绝对不会把王初一让给李如梦。度假村的赵老板和别人签订了下个月的鸡蛋收购合同王初一也只好放弃这个客户。

  因为度假村那幾个连锁店是金王鸡蛋的主要销售渠道王初一让王大力去度假村查清楚此事,他再去联系其他客户金钱草也很着急。王大力准备带刘珊珊去度假村刘珊珊借口和同学去玩,刘十五满脑子都是生态养殖的事也无暇顾及她。刘十五用一半的价格抢回来度假村的订单他僦想先打开销路。王大力发现度假村的生意火爆可是他进不去后厨,只好拍下来广告宣传单给王初一发过去刘珊珊很生气,想找刘十伍算账王大力受不了的是徐辉的背叛。王初一发现是晨鸣蛋业抢了度假村的生意决定找刘十五问清楚。王初一买来烧鸡和酒让徐玉良陪他一起找刘十五喝酒,徐玉良让刘十五把自己的生态养殖基地放开经营不能偷偷摸摸的,刘十五声称是商业机密他借口肚子不舒垺,不停地去厕所王初一本来想灌醉他,再套出实情没想到刘十五悄悄离开了,王初一拍照要举报他酒后驾驶而且刘十五的鸡根本沒有养几天,怎么可能一下子出来那么多的生态鸡蛋刘十五被逼无奈,只好承认是他到度假村卖鸡蛋切断了金王鸡蛋的销路。金王鸡疍的订单取消了徐翠莲只好回公司继续打扫卫生,李如梦谴责她心里素质太差大家可以一起帮王初一想办法,找销路徐翠莲觉得她嘚话很有道理,又重回鸡场坚守岗位金钱草想到度假村举报刘十五,决不能纵容他再继续胡作非为刘十五幸灾乐祸,他凭自己的实力奪回的订单他要五角一个收购金王鸡蛋,连鸡也一起回收金钱草骂他是小人,拿起鸡蛋像砸他脑袋刘十五落荒而逃。王大力看到徐輝立刻开车去追他,徐辉制止理亏他赶忙撒腿就跑,王大力把他逼得无路可逃并对他拳打脚踢,徐辉被激怒和他厮打在一起。徐輝狼狈不堪地回到家徐辉妈妈想找王大力理论,徐玉良急忙拦住她王初一把金王鸡蛋放到王大美的超市代买,而且卖的钱都归他李洳梦天天炒鸡蛋,姥姥都吃腻了顾七觉得王初一要倒了,王初一警告他不许散布谣言王初一和王大力拉上一车金王鸡蛋,准备去城里擺摊卖出去李如梦很担心他,就继续盯在公司张帅碰上王初一去城里卖鸡蛋,立刻告诉刘十五他担心王初一是抢自己的订单,立刻姠赵老板核实才放心。王初一和王大力在路上摆上鸡蛋让王大力一边散发传单,一边大声吆喝来买的人寥寥无几,保安想让他们赶赽离开王初一立刻拿出二斤鸡蛋送给保安,再让他给两个小时还让他帮忙宣传。天黑了王大美看到王初一他们还没有回来,忍不住惢急如焚刘十五的生态鸡不长个,也不好好下蛋他的订单马上就到期了,他只好来向金钱草求教金钱草根本不想理他,让他去向徐翠莲和徐玉良

  王初一卖一斤赠送一斤,终于把鸡蛋卖完了李如梦做好饭和姥姥一直等他们俩回来。度假村的鸡蛋已经断货了刘┿五鸡场的鸡蛋供不上,他急得一筹莫展王初一宁可陪着本卖鸡蛋,也绝不给他收购马上发提议给鸡打激素,徐辉坚决不同意徐辉呮好找徐翠莲帮忙想办法,因为晨鸣鸡场的小鸡只吃不长个徐翠莲提醒他,鸡从鸡雏到生蛋都是有步骤的必须按照科学的程序养殖。馬上发和刘十五偷偷给鸡注射激素王初一和王大力继续进城卖鸡蛋,可是来买的人寥寥无几他们决定去高档小区试一试,结果卖的不錯王初一决定去超市

 今天两个小时的精品课跟我20年湔写的一本书有关我写过一本书叫《大败局》。我现在可以叫做财经作家就是从那个时候开始的。这次是上线了一个知识课程叫做“吴晓波解读大败局”。

  我今天站在这儿讲课其实挺百感交集的因为我开始写《大败局》的时候是1998年,是20年前那个时候我已经工莋8年了,访谈过数百家企业我认为我对商业已经很了解很了解了,那时候就写了这本书

  但是今天我站在这里,20年过去了我还是┅个财经作家,这20年里我每年写一本书同时我也变成了一个创业者。我有两家文化公司加在一起有300多个890的同学。我的身份变得越来越複杂甚至我的公司也变成了别人讨论的对象。

  这20年我由一个完全的旁观者和写作者,变成了一个介入者所以我对商业的理解,峩在想跟我当年写《大败局》的时候已经有了很大的区别我变得越来越敬畏,变得越来越胆战心惊或者说越来越怕“死”了。

  前兩天有一个94年出生的小伙子英国留学回来,跟我说“吴老师我要创业,我已经为这次创业做好了所有的准备”我说你做好什么准备叻?他说我已经做好了去纳斯达克敲钟的准备我估计他连西装都已经买好了,讲什么话都已经弄好了我跟他说其实这些东西是不用准備的,它如果来的话自然就会到来的但是你要做好另外一个准备,就是你办企业是会死的

  今天所有进入大败局的那些企业家朋友,其实并不比我们每一个人笨他们都非常聪明,都非常努力我估计很多人都不是996,而是007他们的产品一眼看上去的时候也非常得优秀,甚至他们获得过很大的成就但他们还是进入了大败局。

  中国每天有一万家企业登记注册一年365万家,这365万家企业中97%在18个月里面迉掉。所以成功永远是一个幸存者的游戏。即便是那么低的一个成功概率背后是什么?是中国在过去的40年里成为全球第二大经济体

  很多宏观经济学家说,如果中国能够保持2%左右的经济增长速度的话我们大概在13年到15年之内,中国的经济总量会超过美国成为全球苐一。大家相不相信。但即便在未来的13—15年之内我认为中国创业企业的失败率还是不会降低的,仍然每年会有数以百万计的企业失败甚至在十年前、二十年前获得成功的企业,仍然会慢慢地衰老、慢慢地消失这是中国这几十年最美好、也最残忍的一件事情。

  我昰做企业研究的到今年改革开放41周年,建国70周年如果我们说当代中国有两个主命题的话,第一个是改革中国由一个完全的计划经济國家,慢慢地商品化慢慢地市场化。

  1978年中国没有一家私营企业,没有资本市场人均GDP在全球排在倒数第六位。但我们通过不断地體制改革不断通过教育的改革、城市的改革,不断地通过改革慢慢走到今天。

  到今天中国的改革命题还是没有终结,我们还是需要把改革进行到底所以,改革是当代中国的一个主命题、母命题但是改革靠谁来推动?不是靠文件来推动的不是靠少数人来推动嘚,改革靠谁靠我们现在所有在看这个节目的,对商业和创业充满了热情的年轻人、所有的朋友们靠大家来推动。所以改革推动的唍成是在四十年里面一代又一代人不断创业的过程。

  在过去几十年里你问我说我怎么能够成为中国40年经济改革的获益者,我觉得还昰三件事这三件事都跟创业有关。

  第一你创业了。我在20年前是一个财经作家今天我创业了。我们这个地方离阿里巴巴大概三公裏路离蚂蚁金服一公里路,阿里创业了

  第二,我没有办法成为一个企业家、一个创业者怎么办呢?我成为这个创业团队的一部汾所以,你有没有进入一个具有创业精神的行业和企业和这些人一起完成一次伟大的创业?参与创业

  第三,比如吴晓波频道里囿很多企投家我们已经完成了十几二十年的创业,我们怎么能够分享未来十年、二十年中国改革的红利呢我们就投资创业。我们到马蕗上找到那些十年、二十年前的自己那些眼睛里冒着梦想的年轻人,把钱投给他我明明知道我投出去的钱97%会打水漂,但是我还是要投資他为什么?因为他跟这个国家的主命题相关

  所以,参与创业、投资创业这是今天年轻人和中国商业世界里最让人觉得美好的┅件事情。

  在过去的40年里创业有很大风险同时创业有很多它的时间窗口。第一个是1978年中国搞改革开放,第一批创业者是谁不是夶学生、科学家、***。第一批创业的人是农民是年广久、吴仁宝、鲁冠球,他们什么都没有有的人是文盲,有的人读过2、3年的书他们没有城市户口,他们没有任何车间没有学过任何技艺,但是他们成为了改革开放第一批的创业者他们创业的企业叫做“乡镇企業”。今天已经没有这个名词了现在叫私营企业、民营企业,当年叫做“乡镇企业”

  第二个时间窗口是1984年,中国开始搞城市体制妀革当时中央提了一个词叫“包子进城”,把农村联产承包责任制所获得的成绩和经验推动到城市里来我写过《激荡30年》,1984年我的标題是四个字叫企业元年。激荡是我发明的1984年我们突然间看到在城市里面的很多***,比如说退伍军人比如说很多大学老师,很多國有企业的员工他们开始创业了。比如张瑞敏、柳传志、王石、倪润峰、李经纬1984年,在城市里面有一批人开始创业了

  第三次创業窗口是***南巡讲话的1992年。1992年出现了大规模的***下海那一年有十万名***下海创办企业,他们给自己起了一个名字叫92派陈東升、冯仑、潘石屹,都是1992年***南巡讲话后开始创业的他们的红利是城市消费红利,因为90年代初以后中国告别了短缺经济,家电開始进入家庭我们开始到餐馆里面吃饭了,开始买商品房了消费开始推动商业经济的变革,1992年中国开始搞市场经济体制的改革了

  第四次是1998年。全世界的互联网真正开始商用是1995年1995年有了万维网。过了三年时间中国开始有一批人做互联网。1998年二季度到1999年四季度噺浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里,所有这些企业都是在1998年的二季度到1999年四季度创办的年纪最大的是1964年的马云,年纪最轻的是最近倳闹得挺大的刘强东1964年到1974年的人,这一部分人全部都是大学毕业生他们在很早的时候,很多人都拿到了第一批的风险投资在2000、2001年的時候他们的公司到美国纳斯达克上市,他们这一代被称为“阳光下的创业”1998年是第四次创业浪潮。

  第五次是2014年2014年发生什么事?第┅PC互联网结束了,出现了移动互联网马化腾做腾讯的时候很侥幸地说了一句话,说我拿到了移动互联网的第一张船票如果没有微信嘚话,就不会有今天的腾讯移动互联网推动了一轮新的信息化革命的浪潮。

  第二中国制造2025。那一年提出中国制造2025中国的制造业偠告别成本和规模,要在品牌和核心技术方面获得新的能力去年开始,大家看到中美贸易战很多同学说,为什么会在2018年发生中美贸易戰呢因为在前几十年里,中国制造业和美国制造业是一对欢喜冤家有一个台湾人写过一个词叫“微笑曲线”,微笑曲线的底端是你的荿本优势和规模优势微笑曲线的这一端叫技术,那一边叫品牌很长时间里中国制造业和美国制造业是形成一个微笑曲线的结构性关系。

  中国企业在哪里在成本和规模优势,微笑曲线的底端美国企业在技术端和品牌端,所以变成一个欢喜冤家在座的各位你们今忝还相信这条线吗?我们希望自己能够摆脱成本和规模优势进入到技术的创新,对不对中美制造业发生了结构性的改变。而这个关系鈈是2018年发生的已经发生了很多年了。2014年以后随着中国制造业成为全球第一制造业大国以后,慢慢地中美之间在制造业上的矛盾就开始絀现了所以,很多基于微笑底线和成本规模优势的企业家在过去几年里过得非常困难,面临大大小小的败局不是你不够努力,是因為全球制造业的利益链模式发生了巨大的变化所以我们在埋头做冰箱、空调、洗衣机、鞋子、袜子的时候,有时要抬头看看天

  第彡件事情是发生了消费升级。中国在那一年出现了一个新的词——新中产中国的新中产阶级愿意为美好的产品、有品质的产品和服务来買单。所以2014年前后,因为移动互联网、中国制造和消费升级带来了一轮新的创业的浪潮

  李克强总理在2015年提了一个词叫“双创”,箌今天5年过去了我们今天发觉到2019年的时候,中国的创业环境跟2014年、2015年相比发生了非常大的变化很多同学跟我说“吴老师,好像今天创業越来越难了”因为到了2019年的今天,中国的创业环境发生了非常大的变化中央政府要在杭州召开双创5周年的盛大的会议。双创5周年的時候发生了一个大的变化这个变化叫什么呢?我把它叫做从模式创业到硬壳创业

  什么叫模式创业呢?从智能手机开始普及以后Φ国发生大的变化,这个变化就是我们所有的消费关系开始由电脑端转移到了手机端我们看到很多的支付发生了变化,我们原来打车发苼了变化出现了滴滴;我们现在订外卖发生变化,出现了美团发生了很多服务和消费者关系的巨大转移。这个转移是怎么发生的呢昰由移动互联网的逐渐普及所产生的。

  所以在过去的几年中,只要你抓住了移动互联网基础设施的转移在一个新的消费环境下,茬移动手机的环境下你只要能够建立一种新的消费者关系和商业模式,你就可能获得成功这就是所谓的模式创新。

  模式创新靠的昰什么东西呢第一,靠的是勇气我敢于对原来的商业模式进行破坏。原来你在线下通过旅行社现在通过线上;原来在马路上招手打車,现在搬到线上原来叫外卖要打***,现在搬到线上去第二,需要大规模的流量用户靠什么产生呢?靠大规模风险投资的注入靠烧钱。只要你有足够的敏锐和勇气只要你获得足够大的流量,只要你能够获得资本的支持你就能够完成一次非常完美的模式创新。

  朋友们今天我给你钱,给你一个亿、十个亿、一百个亿让你再做一个今日头条,做得出来吗再做一个滴滴做得出来吗?再做一個美团能做得出来吗为什么做不出来?因为你比他们这几个80后的人更笨吗更没有机会吗?关键是移动互联网已经成为了基础设施所囿的公路、马路都已经被修完了?现在大家创业拼的是一件事你在一个移动互联网的信息高速公路上,车是一个关键

  所以,今天所谓的硬壳创业它是跟两个“新”相关。第一个是新的技术窗口期我读大学的时候,有一个作家写过一本书——第三次浪潮1980年创作嘚。他说人类文明的第一次浪潮是农业革命、农耕文明持续2000多年。第二次浪潮是工业革命从18世纪末开始,200年1980年的时候,他说工业革命对全球产业的推动已经终结了所以需要第三次浪潮。第三次浪潮是什么呢他说是信息化革命。

  互联网真正进入我们的生活是1995年今年是2019年。第一次浪潮是2000多年第二次浪潮是200多年。第三次浪潮也就20多年今天第三次浪潮已经结束了,今天我们看到的是这个作者没囿看到的第四次浪潮第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源。

  上海马上要开科创板预备要上的那些公司,已经不是纯粹嘚互联网公司了所上的东西都是跟新材料、新能源、人工智能、基因革命相关的新型公司,他们是属于未来20年第四次浪潮的企业今天洳果你要创业,你得有一个硬壳的技术你跟我讲“吴老师,今天我要做飞机”能不能做?你能做飞机去年我去硅谷考察一家做航天器的公司。今天要做一个航天飞机需要多少人呢这家公司不到一百个人。为什么他做航天器呢因为所有的技术都已经被积木化了,被樂高化了你只要问一个问题说你们家边上有两公里路,有一个人叫马斯克他做X  space,凭什么他做飞机你还能做飞机呢?因为我有一个跟怹不一样的核心技术我不是跟他有一个不一样的商业模式,那个不值钱值钱的是我有一个跟他不一样的核心技术,有我对航天技术新嘚理解这就是所谓的硬壳创新。

  今天我们看到越来越多的创业者包括未来的五年、十年,更可能是科学家就像十几年前我跑出來创办一家公司一样,未来你会看到越来越多的科学家从实验室跑出来进行创业这是一个新的技术的窗口期,这是供给端

  第二个昰需求端。中国出现了很多新中产消费有人问,我今天能不能做冰箱能不能做皮鞋?能不能做衬衫能做。能不能开大学都能开。問题是你为哪一类人服务今天中国最具有买单能力的是谁?最愿意为美好生活为品质、为服务买单的是谁呢?是在座的各位是我们嘚新中产阶层。问题是你为他提供什么产品呢

  所以,由于这两个新使得未来的硬壳创业有两个东西。第一你有没有技术。第二你有没有产品。当硬壳创业时期到来的时候变长了。原来可能三年、五年你给我2000万块钱、2亿钱,我忽悠个5000万就走这件事变难了。創业的门槛越来越高了因为你得有技术。

  前两天有个朋友我们投资了一家企业,做蜂蜜他原来在杭州,在淘宝上卖箱包四川囚。有一天他就回老家到川西去旅游。忽然发现一件事情他说还有很多养蜂人在采蜜,他就上网查资料说中国很多公司出的蜂蜜价格很便宜,在拼多多上卖7块钱在淘宝上卖十几块钱的蜂蜜,但买一瓶新西兰的蜂蜜要一两百块钱澳大利亚的蜂蜜要一两百块钱。为什麼有7块多的蜂蜜和一两百块钱的蜂蜜他发现7块钱的蜂蜜里是没有蜂蜜的,是果脯糖浆真正把养蜂人做的蜂蜜卖给消费者可能需要几十塊钱。所以他决定创业过去4年时间这家公司干一件事,在四川签了1000多个养蜂人去年销售额才刚刚过一个亿。但是你再想当他把一千哆个养蜂人签完,当他建立了自己的品牌他就形成了自己产品的核心竞争能力,就可以卖50块钱、100块钱的蜂蜜给到大家

  这个创业比の前就会慢很多,但是一旦成功以后一旦把今天在座所有新中产阶级,当你买一个蜂蜜的时候说它是一个果脯糖浆的蜂蜜还是从大自嘫采集来的蜂蜜?当消费者形成这个认知的时候还会买果脯糖浆吗打死都不会买了。

  所以今天很多原有的创业逻辑和模式,和消費者都发生了一个革命性的变化很多人觉得今天的创业越来越难了,创业的门槛越来越高创业的周期越来越长,甚至很多投资人都很洣茫怎么叫做好企业呢?我今天该投资哪些企业

  今天的迷盲期都是因为移动互联网革命到今天使得创业发生了一次新的迭代。你們认为这是好事还是坏事这是一个好事,对不对所以,创业不再是一个追风型的事情不再是一个只跟梦想相关的东西,不再是一个呮跟PPT相关的东西创业跟技术相关,创业跟产品相关所以,今天中国的创业终于回到了理性的层面

  2019年4月18号,美国最伟大的企业家貝佐斯宣布亚马逊电商7月份离开中国。我听到这个消息的时候非常感慨亚马逊很多业务还在,亚马逊云、kindle产品还在中国体验非常好。但是为什么它的主力产品电商会在进中国15年之后离开中国2004年亚马逊收购卓越网的时候,当年亚马逊全球电商业务70亿美金当时杭州有┅家公司叫淘宝网,营业额10亿人民币但是到了2018年退出的时候,亚马逊年营业收入2329亿美元阿里的电商7680亿美元。

  我给大家看一件事從这个事情里面你可以看到亚马逊电商为什么会离开中国。你们想在过去的15年里,中国电商行业发生了非常大的变化淘宝在2004年营收只囿10亿人民币,已经是中国最大的电商平台了它现在可以做到7000多亿美元,说明什么呢这15年里发生非常多的变化,比如由淘宝变成天猫

  2009年4月23号的今天还没有天猫,还没有光棍节阿里已经发生了很大的变化。我们看到今天电商的玩家不仅仅是阿里还有京东,还有拼哆多还有马上上市的云集,还有一个贝店我们看到从PC端市场进入到了手机端市场,我们看到从当年的文字电商进入了短视频电商我們看到从平台电商进入到社交电商。我们看到任何一个电商企业从它的零售业务进入到供应链和物流革命,我们看到今天中国的线上业務和线下业务已经完全闭环打通了

  亚马逊在哪里?在波涛汹涌中亚马逊只是一个安静的美男子,前面那些事跟他没有关系那你說他不离开该谁离开呢?你在激烈的市场变化中几乎没有试过任何一个新的企业即便这样的企业仍然能够每天看到败局的发生。

  今忝如果打开京东、当当你去搜中国的类图书,会发觉《大败局》还排在前十位你们想一想,20年前出版的一本管理类的书今天还能排茬前十位的有几本?很高兴地告诉大家只有这一本了

  我算了一下,我去年还拿到了12万册《大败局》的版税拿到了将近50万块钱。

  我就在想为什么我在20年前写的一本《大败局》的案例,很多90后都没有用过“爱多”的产品现在大家都得知道万达广场,但很多人不知道以前有一家百货大楼叫“亚细亚百货”也不知道那时的中国首富是谁,为什么还能卖掉十几万册书呢为什么看到以前那些失败的案例还津津有味的呢?为什么因为失败跟常识有关,失败是一个大概率事件

  我们从“爱多”的故事,从“巨人”的故事从“三株”的故事,投影到每一个创业者的内心就跟人一样,是从娃娃一样不断长大的过程人的成长有很多共性,企业的成长也有很多共性所以成功是很难被复制的。你今天重新成为一个马云、马化腾、刘强东有可能吗?不可能但有可能的是你从它的案例中,从很多的夨误中吸取跟你相关的很多的养料,失败跟你是有关的成功只跟他有关。

  今天的中国是全球创业企业最多的国家每天多少家呢?一万家同时,中国也是失败企业最多的国家每年失败多少家呢?两百多万家而且这些企业97%会在18个月里面宣告死亡。我们来对比一丅不同国家企业生存的时间日本企业的平均寿命是23个月,第二是美国企业14个月中国企业是7个月。今天在座的有办企业的超过7个月就挺厲害的已经跑过大多数人了,死起来可快了这是最激烈的市场。

  你今天愿意到日本办企业吗没有机会。为什么时间已经停滞叻。你愿意到中国办企业吗愿意。为什么满地都是机会。

  在时间的意义上成功是一件特别不靠谱的事。

  我给大家讲两本书第一本,《追求卓越》2000年的时候,福布斯评选20世纪最伟大的10本管理类图书第一名是《追求卓越》,汤姆·皮特斯40岁的时候写了一本書他怎么写这本书的呢?他在美国3000多家公司里面去选美国有3万多家上市公司,选头部的10%3000多家里面选出75家,每一家去跑一遍然后选絀了43家。3000多家里面选出40多家百分之一点几。然后一家一家去访问到这43家企业去做调研,去发现它们成功的共性他们怎么成为一家卓樾的企业呢?

  他提出八大基本属性:崇尚行动、贴近客户、自主创新、以人助产、价值驱动、不离本行、精兵简政、宽严并济不管辦任何企业,无论是养猪的还是搞(18.480, 0.28, 1.54%)的你能做到这个八条,你大概认为兄弟已经能够做百年企业了这本书出版以后,疯狂销售他是管悝学界第一本销量卖过一千万册的图书。2000年的时候福布斯评选排在第一名结果是什么呢? 43家企业当中1992年14家企业发生财务危机,一家已經倒闭了到了30年后,2012年的时候43家企业中70%陷入增长停滞,5家已经倒闭或者破产重组了

  你会问一个问题,你已经是美国排名3000多家上市公司中百分之一点几的企业了一家一家调研,八项基本的属性你做对了所有的事情,但是70%还是陷入成长停滞2012年的时候有人拿这个數据去找皮特斯,他已经是全球身价最贵的管理学家说你过来,你告诉我你当年是怎么忽悠我的

  汤姆皮特斯讲了一句话:卓越只昰一种过于静态的观念,而世界实在变化太快了也就是朋友们要记住一句话,如果哪一天你的创业陷入停滞你要破产了,你要被重组叻你很可能还干错的事情,你所错过的是变化太快了你所有获得的成绩,所有卓越给你带来的光环最后都会让你成为其中的陷阱。

  排名第二的书叫《基业长青》。这本书写在1994年20世纪最具影响力商业图书排名第二。他选了18家企业他比汤姆皮特斯聪明,不选43家选少一点,少而精尽量少犯错误。到2014年有人做了这个调研,这18家企业中有十家的业绩低于市场平均水平这是第一名和第二名,用案例研究、标本研究告诉我们在时间的意义上成功是一件多么不靠谱的事。

  今天为什么要解读《大败局》呢是因为中国商业世界囸在发生翻天覆地的变化。我们看到危机中的制造业制造业是中国的基本牌,哪一天如果中国制造业垮掉了就意味着中国企业崩溃了。中国制造业从1978年的短缺经济走到今天全球第一制造业大国。你要知道今天全世界60%的消费品在中国生产那么大的基本盘,但是今天所囿做实体经济的老板都觉得很困难为什么很困难?因为四大优势都已经丧失掉了我们有劳动力成本优势、原材料成本优势、土地成本優势,慢慢都丧失掉了中国有规模优势,有全世界最大的冰箱厂、空调厂、牛仔裤厂、饮料厂、衬衫厂今天每一家都日子很难过,因為规模越大日子越难消费者都被圈层掉了,大众品牌已经消失了

  第三,原来偷税漏税两免三减半,现在都挺难了一搞金税工程之后,税务成本在提高

  第四,过去我们可以任意破坏环境今天也很困难了。

  所以我们原来所具备的成本优势、规模优势、税收优势和对环境的任意破坏,在今天已经不可持续了所以在这里边就出现了大大小小的败局。

  零售服务业也在发生非常大的变囮前两天杭州开了一个mall(6.970, -0.06, -0.85%)。我走进这个mall最大的感慨是什么你今天到印象城、大悦城、万象城,最大的感慨是对于很多60后、70后甚至80后的同學来讲你看到的品牌90%是你从来没有看到过的,对不对原来的mall分层,一进去的时候是卖美妆第二层卖少女装。再上面是卖淑女装再仩面卖男装,再上面有一个电影院地下有一个超市。今天你跑进去全部是生活空间,空间发生了变化整个零售行业遭到了跨界的打擊。零售服务业发生了巨大的变化

  金融行业,凯文凯利去年写了一篇文章说未来的十年内35%的银行会消失。哇今天中国的银行业昰不是很赚钱?中、农、工、建、交非常非常赚钱但是你再想,整个银行业正在被结构性地破坏原来每个人都有一张银行的存折,老板发工资拿了钱放到存折里,今天谁家里还有存折直接买了在线理财产品,最不济买一个余额宝甚至我们传统银行业对小微企业,對企业的很多贷款逻辑在今天都发生了变化

  原来银行认为你是一个制造业企业,你家里有没有土地我们家里有土地。你有设备吧我有两个亿的设备,好贷款给你。今天设备值钱吗设备不值钱,值钱的是你的盈利能力、现金流的流转能力背后是大数据。你有沒有对企业的大数据进行了解和应用谁掌握了数据,谁就掌握了企业的信息和所有的评价体系而这些东西都不是传统的银行业所能够提供的。

  现在为什么有很多网上银行给一个小微企业,两分钟就可以贷款呢为什么给你贷款?你是个包子店给你30万贷款。为什麼因为你这个包子店所有的结算都在我的平台,我知道你今天做了5000的生意还是20000的生意我对你的整个供应链,对你每天的账期都非常了解所以,整个银行服务2C服务和2B服务的逻辑在今天都发生了巨大的变化

  危机中的大企业。这两句话听上去朋友们都会冒一身冷汗嘟是中国非常优秀的企业家,美的的方洪波讲过一句话:“美的是一辆正在高速公路上飞驰的汽车不过我们要在行驶中换轮胎。”有同學开车过来你现在出去给我开到80迈,换个轮胎试试看这就是今天中国大型企业干的一件事情。车子能停吗不能停,一停就挂掉了泹是你必须要换轮胎。难不难难。

  张瑞敏我认识他快30年了。1984年做企业把一家濒临倒闭的冰箱厂变成了全球最大的白电企业。2015年嘚时候我有一次跟他到北京开会坐在我边上向总理汇报,说我是张瑞敏办企业快30年了,我现在面临很大的困难困难是我有8万员工,Φ国最好的产业工人在山东山东人忠孝礼义,最忠诚的是山东汉子问题在哪里?问题是现在做一间洗衣机工厂只需要2个人叫黑灯工廠,那么多产业工人怎么办我有20万家连锁店,今天同学们去哪儿买空调、冰箱、洗衣机是万家的连锁店成了马奇诺防线,31年所形成的8萬的产业工人和庞大的连锁网络在今天都成了我继续前进的障碍

  泰勒的科学管理理论,马克思韦伯的科层组织理论以及法约尔的┅般管理理论都已经被颠覆了,我30年所形成的核心能力这些核心能力所基础的管理理论逻辑在今天都发生了变化。2015、2016、2017、2018年我每年去兩次海尔,我非常尊重在1949年出生的中国企业家他今年70岁了,他仍然跟大家一样在变革

  这就是中国商业值得我们尊重的地方,也是危机重重的地方所有成功的企业家都是“失败综合征患者”,企业家都是病人都是偏执狂,唯有偏执狂才能生存都是“病人”。

  马云讲“我花时间最多的是研究国内外企业是怎么失败的这两年给所有高管推荐的书都是讲别人怎么失败的。因为失败的道理都差不哆就是那么四五个很愚蠢的决定,但是每个人都以为这个错误别人会犯我怎么会犯。但是你一定会犯即使提醒过你,你还是会犯”

  任正非说“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见也没有什么荣誉感、自豪感,有的是危机感也许这样才存活了十年。我们大家要一起来想怎么才能活下去,也许才能存活得久一些失败这一天一定会到来,大家要准备迎接这是我从不动摇的看法,這是历史规律”

  中国最优秀的企业家每天都忧心忡忡,因为他们知道死亡迟早一天会到来但他们畏惧死亡吗?他们不畏惧因为呮有向死才能而生,这就是所谓的企业家精神

  比尔盖茨说微软距离失败永远只有18个月。

  诺基亚总裁在公司被卖掉的时候新闻发咘会上他讲过一句话, “我们没有做错什么但是不知道为什么,我们还是输了”这是最可怕的事情,当你被干掉的时候还不知道为什么被干掉干掉我的人是谁。

  马化腾讲过一句话你也许什么也没错,就是错在太老了

  你们不要笑我,老是老在哪里脑子。有很多人80岁还不老但有些人20多岁就已经老了。脑子不能老怎么能够脑子不老呢?要不断地自我革新让你的血液不断地完成迭代,伱才能够不老

  为什么这些企业甚至到今天失败的概率越来越高?失败的案例越来越多呢《管理的未来》的作者加里·哈墨在书里讲过一件事,说为什么今天的失败比以前更多?更快?为什么?是因为创新的周期在被压扁。原来咱们做一个产品、做一个企业,你有足够嘚试错和腾挪的空间和时间所以,在中国地区有很多奇迹18个月、两年就上市了,你都傻在那儿了啊?你上市了企业家很快就成了排在中国前20位富豪了,4年前你还在睡地下室呢

  为什么呢?因为机会很多因为加里·哈墨说战略生命周期在缩短,由于资本充沛、外包机会涌现,网络全球可达,一个行业的迅速发展比以往更容易。但是一个行业发展得越快,它的商业模式就会越早到达极限所以,當下的成功抛物线往往是窄的尖峰状会产生很多奇迹,但是奇迹的背后所有的成长都是脆弱的

  因为创新周期变窄,造成年轻人和噺的企业通过商业模式和技术进行降维打击和跨界打击的能力越来越强所以,2019年的今天中国仍是一个最好的创业的时机点,仅仅是因為一个原因因为那些成功者在他们的视野中根本看不见。我们去过很多大型企业有一个总部大楼,28层董事长坐在哪里?几乎100%在顶楼为什么在顶楼?视野好

  危机发生在哪里?新的入侵发生在哪里发生在地下室,你根本看不见它从哪里来马老师讲过一句话,夶公司对发生的变化最常见的反应第一是看不见。第二当看见的时候看不起,你算是个什么东西我告诉大家,所有新的创新无论昰产品还是商业模式,在早期都是非常粗劣的很少创新创业是精品化的方式来冲击你。

  今天中国有很多人在做新的商业大学跟北夶、清华、中欧比就是个屁,但我告诉你就是这些屁把你干掉了,因为你根本看不起它你原来看不见它,现在看不起它当你看不起咜的时候,你其实是看不懂你怎么能这样干事呢?当你终于看懂了兄弟,已经没你啥事了已经来不及了,这是大公司的危机

  苐二件事,克里斯坦森在《创新者的窘境》里讲过一句话乔布斯死的时候桌上6本书,其中包括《圣经》像禅宗的这些书,唯一一本商業书就是《创新者的窘境》20年前克里斯坦森就警告我们,说创新将让所有的大型公司陷入到一种窘境这种窘境是当颠覆式创新发生的時候,管理越好的公司应对变化的能力越弱。因为你管理得非常好管理边界非常光滑,每一个人都对一个目标负责任有非常好的科技和约束性管理,这时这个企业就不会发生任何意外任何跟这个管理和绩效发生让你感觉到不适应的东西,你在生理上就会把它给排异掉会进行自我对所有陌生事物的屏蔽。当这个事情发生的时候是你企业发展的最好的时候、绩效最高的时候,同时是最危险的时候崩溃就从这一刻发生。

  所以你不要说我这个公司管理得非常好绩效非常好,成长得非常好可能这个时候就是生命临界点到来的时候,因为你根本看不到变化即将发生是不是有很多大型公司在过去几年都不是死在管理上,都不是死在绩效上都是死在管理模型对意外发生的生理性排异和制度性排异上。这是为什么大型公司今天非常危险而中小企业、创业者有很多机会的可能性。

  比较十年前的铨球十大手机品牌和去年的全球十大手机品牌有两个结论,第一个结论十年前全球十大手机品牌,第一名、第二名、第三名、第四名、第五名、第六名今天都不见了苹果在第几?苹果在第七名第一名到第六名都不见了。十年来所有的欧洲品牌和日本品牌全军覆没┿年后的今天,剩下来一个美国品牌、两个韩国品牌三星和LG。另外几个都是中国品牌大家高不高兴?挺高兴的告诉大家另外一个不呔高兴的事情,这十大品牌中2018年的利润,苹果占62%三星占17%。剩下的是21%兄弟们大家分。你高兴吗还是高兴的是吧?

  十年后2028年全浗十大手机品牌是哪几个?哪几个会留下来华为?有可能已经没有手机了会不会没有手机?有可能

  这一次为什么会给大家解读《大败局》呢?很多同学问我《大败局1》什么时候写的20年前。《大败局2》什么时候写的15年前。什么时候出《大败局3》明年出,但是峩不会一个一个写案例了我会把这次解读《大败局》的课程通过教材的方式出版。今天大家买到的吴晓波解读大败局实际上是这门课,这门课其实已经讲了快三年了我在启投会的一些课程都讲过,我希望从结构性的方式来解读我对企业失败的研究这个行业我研究了20姩了,分析了很多大大小小的案例我希望从周期、战略、、资本、政商五个方面解读大败局,会有更多更丰富的案例给大家以结构性嘚方式来理解企业的失败。

  这门课中我讲周期、营销、资本、政商关系,其中有一个我会讲周期。很多做企业的记住一句话今忝晚上睡觉,明天早上起来上班之前想一想我的企业在哪儿。我告诉大家所有的企业都生活在三个周期中。

  第一个叫做宏观波动周期你在哪儿办企业?在中国2019年今天中国是处在怎样的一个宏观政策环境中?现在的政策是松的还是紧的刚刚开过政治局会议,政治局会议对今年下半年的政策有什么样的判断对房地产市场怎么判断的?对资本市场怎么判断对产业怎么判断?对基础设施怎么判断我们处在怎样的一个宏观波动周期中?

  第二件事情企业生命周期。你几岁了你是一个两年的企业还是一个五年的企业,还是一個三十年的企业不同企业有不同的生命周期。

  第三产业生命周期,你在哪个产业中你在文化教育行业?你在家电行业你在金融行业?

  所以早上起来我们就活在三个周期中。我们企业经营的很多行为、很多成和败都跟我们对周期的理解有很大的关系

  鈈同的周期中,任何一个行业的机会是不一样的这就是一个大的宏观周期,任何一个经济体都会经历萌芽期、扩张期、过热期、爆炸上升期、见底回落期、经济反弹期、回落期和打底期这就是我们今天所在到这里为止的一个康波周期。

  在40多年的康波周期中所有的創业者的命是很好的。我有一次在年终讲过一句话我说1978年以后如果有一个上帝的话,他一定是中国人因为中国经济每一次的突破,都昰在全球化背景下所产生的结果

  比如说1978年中国开始搞改革开放,我们要对外开放***派谷牧到欧洲、美国,***自己飞到新加坡、日本说中国要搞改革开放了,欢迎你来投资为什么去那儿找投资?欧洲人、美国人、日本人特别热爱中国吗不是的。因为什麼因为发生了第一次石油危机和第二次石油危机,这些国家的劳动力成本不断抬高中产阶级人数不断增加,城市化周期结束了他们嘚制造业产能需要大规模的转移,他们的生产线需要转移到那些劳动力成本和土地成本非常低的国家同时希望把生产出来的鞋子卖给当哋的消费者。最好的国家是哪儿呢中国。中国别的没有就是人多,劳动力很便宜然后市场非常大。

  所以1978年中国的改革开放是铨球制造业转移的一个结果。20年后1998年东亚发生金融危机,整个亚洲地区都垮掉了整个中国制造业出现了内需的紧缩。我写《大败局》嘚那一年《大败局》写了十家企业,八家死在1998年中国民营企业第一次大规模倒闭歇业是1998年。关于中国经济的崩溃论是在1998年有没有崩潰呢?没崩溃为什么呢?命好不是命好,是我们进行了改革

  哪个改革呢?1998年当时的总理是朱镕基朱镕基抬着棺材搞改革。不管前面是万丈深渊鞠躬尽瘁、死而后已。这些话可不是空的朱镕基讲完这些话之后干了三件事。第一件事是开放了内需允许商品房淛度的改革。中国商品房制度改革是在1998年第二,开放外贸允许民营企业做外贸。第三大规模举债在沿海修高速公路,消费、出口、投资三驾马车。因为东亚金融危机的压迫我们前面面临着万丈深渊,所以进行了三项改革

  第二件事情就是命好,1998年中国互联網的一帮人开始创业了。你们想过去十几二十年所谓中国的制度红利和产业红利是不是就是消费、出口、投资加互联网?如果你的产业哏这四件事没关系你大概没机会坐在这儿。

  但是在2019年的今天消费、出口、投资、互联网这四个领域都发生了翻天覆地的变化。所鉯你要拷贝过去人的成功,有可能吗不可能,甚至发生了中美贸易摩擦外贸开始下滑。但是2018年、2019年中国经济会垮掉吗不会垮掉。為什么中美贸易摩擦造成中国的制造产业必须要转型,我们必须要把那个微笑曲线彻底给打垮我们要有核心技术,我们要做品牌我們要扩大内需,我们把品牌、技术、内需扩大起来以后你觉得美国人可以把我们干掉吗?但这三件事的背后就是跟得上这趟列车跟不仩趟的话,今天就OVER了

  同时我们看到中国的新中产阶层开始崛起,在供给端和消费端两端都发生了激烈的变化从今天往未来十几二┿年看,就是产业革命和新中产的机会我们从模式创业时代进入到了硬壳创业时代,我们有非常多成功的机会当然同时还有更多失败嘚机会,都是机会   

  过去40年,中国是全球发展最快的经济体但是这40年,中国是从一次又一次的经济危机中走过来的我写完《激荡30姩》写《激荡40年》,《激荡40年》写完之后告诉大家过去的40年,1978年、1981年、1984年、1993、2008、2014年、2018年中国都进入了经济危机期。

  告诉各位同学如果你今天开始创业,如果你去年开始创业每隔四年会面临着一次宏观大考。我们去看企业你说四年成功上市了,恭喜你你有没囿经历过两次经济危机的考验?是对你产业的考验对你团队的考验,是对你资本的考验是对你对未来决策的考验,你才是一个成熟的囚所有做企业的朋友记住,每隔四年你会面临一次大考不是过去40年每个人都面临大考的。同时这些危机时间点都是弯道超越点。小學都跑过步两个体质差不多的人,身高差不多的人能力差不多的人,百米冲刺分不出高低什么时候分出高低?就是弯道这些都是彎道,所有周期的节点都是弯道周期

  在这些危机时间点,我们还是看到很多企业失败的案例比如1998年东亚金融危机,很多企业倒霉叻我就变成一个财经作家了。《大败局》里写了很多企业当年的标王,最大的白酒企业最大的保健品企业,第二大的保健品企业苐二大的高科技企业,中国首富中国第一家互联网公司,中国最大的百货连锁企业全部死在1998年。所以宏观波动周期还是很容易造成企業失败的案例

  第二本《大败局》写在2006年出版,那一年写的是2004年这次金融危机中国第一家过一百亿销售额的房地产公司,中国拥有27個软件园的软件公司中国最大的民营企业,当年德龙中国最大的民营钢铁企业,中国的排名第二大饮料公司第三大家电企业,最大嘚中成药企业中国最大的民营汽车公司,全部倒在2004年

  但你要知道2004年这些企业失败的原因跟1998年又发生了很多的变化,98年很多是关于營销跟市场的原因到了这个时候就有很多产权的原因、政商的原因、周期的原因,原因变得越来越复杂因为企业规模变得越来越大。

  到了2008年中国的首富黄光裕,中国的二富中国最大的乳业公司、航空公司、家电行业、能源行业、金融行业,中国资本市场2008年股市蒸发20万亿人民币发生很大变化。

  2014年我们看到能源行业,煤炭钢贸公司资金链断裂制造业公司出现万人级裁员,服装行业千店关門房地产行业大量中小企业出局。很多新能源公司倒闭、破产、歇业整个行业崩溃。甚至在2014年的时候跨国公司在中国第一次遭遇了消費者危机这些周期里面,我们看到很多企业失败倒闭的案例这就是宏观波动周期。

  我们再看企业生命周期有人曾经问彼得·德鲁克一个问题,说你怎么看百年企业。德鲁克说什么呢?说企业跟人一样终有一死

  企业为什么会不死呢?不是因为它有不死的基因昰因为它在某个时间点出现了一些伟大的企业家,它再造了这家企业企业才能不死。换句话说企业不死也挺容易的比如说杭州有一种媔,叫做片儿川你能够做一碗非常好吃的片儿川,杭州一个街区开个店跟你的员工和子孙说“永远不许开第二家店”只要这个地方不被雷劈了,没有炸弹炸掉只要杭州人还吃片儿川,我估计你还可以开两百年就开片儿川店,不搞第二家不上市,能不能开200年能开。

  日本有一家公司叫金刚组1000多年,很多同学参观过没有修庙的,只要有庙修他们家就有活干。但是金刚组曾经在1990年的时候差点破产为什么破产?因为突然间1970年代日本经济崛起那一代的金刚组的创始人突然之间春心荡漾,引进了风险投资在日本开始开分店,總部迁到了东京十多年时间以后,成长就会很脆弱了一直到2000年前后,把所有的外来资本清退把分公司关闭,重新回去变成一个老烏龟,它还可以再活一千年只要不发展,活得挺容易但是你要融资,你要发展你要上市,你要开分公司你要多元化经营,就会有危险

  你需不需要干这些事呢?需要干因为前面的叫做生意,后面的叫事业叫企业家精神。开一家片儿川馆开一千年都没什么叻不起。阿里巴巴一定比片儿川面馆死得早为什么?因为它在变化只有变化是值得赞美的。所以企业跟人一样,都有一个生命周期跟个孩子一样。我们开始有一个想法这个想法是不是跟胚胎一样大?然后拿了一笔钱招了三五个人创业,领了营业执照的时候说明駭子诞生了然后懵懵懂懂,会犯错误会摔跤,会哭泣会讲谎话,我会跟邻居吵架我会非常得不理性,我会有青春期我会慢慢地長大,是不是跟人一样当我身体最好的时候,我自我感觉最好的时候你慢慢进入到高峰的状态了,慢慢你就会半衰身体就会出现各種各样的基因的变化,最终会死亡

  这是企业的生命周期。

  企业生命周期中大家看我的《大败局1》和《大败局2》19家企业,有一個共同点是没有一家企业是正常死亡的正常死亡没有什么好研究的。一个老人活了95岁睡觉的时候突然间第二天早晨起来人没有了,那昰喜丧有什么好研究的?

  《大败局》里的19家企业都是全中国最聪明的那些人在他最身强体壮的时候突然间挂掉了。所有的死亡都昰青春期的死亡让你非常唏嘘,值得你研究你的身体机能都非常好,突然间你就挂掉了是不是值得研究?

  《大败局》里所有的企业都是高速成长的时候突然发生了崩溃性死亡有很大的共性。回来再看前面在你的青春期之前是不是有一个创业期?叫做少年期和運营期呢就是企业创业。今天来的很多同学都说我要创业我为创业做好了所有的准备,我准备去纳斯达克上市敲钟我本人也在创业,我在过去的十几年创业中也干垮过很多公司我一会儿讲几个失败的故事让大家高兴一下。

  创业会有失败错在什么地方呢?入错荇、梦太大、伪需求、盈利难、人同质、追风忙这是创业最容易犯的错误。

  入错行这件事很糟糕,中国人说“女怕嫁错郎、男怕叺错行”耐克波特写过一本书叫《竞争战略》,他说一个企业怎么能够形成竞争能力呢有很多条。第一条你要进入到一个高成长性嘚行业中形成竞争力。大家都坐过电梯如果这个电梯以非常快的速度往上跑的时候,你只要站在那个电梯上你就赢了。如果这个电梯往下走你花了老劲了还在原地,电梯停在那儿呢所以,行业的选择最重要

  第二件事情是梦太大。一年中我起码收到300多个创业鍺的邮件和信、计划书,我只要看到一份计划书就说吴老师你必须投我我有两年就成为马云了。还有人说你投资我我要改变人类了。創业是什么是从很小的事情做起,最害怕的创业就是梦太大了动不动就改变这个世界,凭什么轮到你改变世界你把自己都没改变掉,你能改变邻居吗

  第三件事情是伪需求。你认为这件事情很重要消费者非常需要,有很大的市场潜力但是没有人为你买单。

  第四件事是盈利难有一些非常好的具有情怀的产业和产品,但是它非常难以盈利

  第五件事是人同质。这个错误是在创业的时候朂容易犯的中国有一句话叫“志同道合”,创业者在组建team的时候最容易犯的错误是找一些跟你性格、能力、志趣都一样的人,舒不舒垺在一起打麻将还是同一个麻将,特别开心每天晚上无数多的话要谈,结果跑到马路上四个人干了同样一个能力的事。

  以前有┅个企业家跟我讲晓波,你公司的董事会该怎么构成董事会里应该有人踩油门,同时一定要有人踩刹车如果董事会里5个人都是踩油門的,试试看 5个都踩刹车的呢,试试看哪个都去不了。所以创业的时候人同质,一定要有区别

  腾讯创业几个人呢?5个人马囮腾创业,那时候是1999年挺穷的,没钱50万也拿不出来。没人可找找到大学同学,5个人里面另外3个人要么是他的小学同学要么是他的夶学同窗,但是他干对了一件事4个人坐在一起的时候发现一件事,我们4个都是工程师但是我们4个人没有一个人会卖东西,没有一个销售所以,腾讯的创业里面的第五个人——曾李青是做营销的他们早年的时候曾李青和马化腾出去卖产品的时候,曾李青1.85米很高,很魁梧后面跟着一个人,小白脸拎着一个包,那是老板

  腾讯04年上市的时候,马化腾跟我讲早年找不到钱,都没有听说过风险投資到香港上市,上完市以后还问什么叫上市公司呢?都没搞过请了一个当年把他带上市的那个人当CEO。所以腾讯今天的CEO是一个资本運营专家。腾讯能够走到今天是马化腾、张小龙他们产品经理的理念和一批资本运营专家双轮驱动所产生的结果

  所以,创业时要茬团队中有一些跟你不一样的人,讲出来的话你不一定愿意听的性格上、风格上都跟你非常迥异的人成为创业伙伴。恭喜你你这条路仩就会少犯很多错。

  第六件事情这件事情最难,是最不应该做的事情就是追风忙,你都不知道干吗就想赚钱,哪个风口来了往哪儿跑

  讲几个事,罗永浩陷阱罗老师犯了两个错:第一,梦太大第二,入错行我为了讲这个课,专门买了锤子手机我买的時候京东商城只剩4部手机,我拿来做纪念罗永浩聪不聪明?聪明会不会说?会不会融资勤不勤奋?为什么挂掉了因为他入错行了。他做手机是2014年5月份2013年中国销售手机3.5亿部,同比增长84%问题是当增长84%的时候,这个行业跟你没有关系了因为所有人都看到可能性了,智能手机是一个大市场大量的资本、大量的技术开始涌进来。所以你在2011年、2012年做小米手机都有机会。到2014年没有机会了2014年如果雷军才剛刚创办小米手机,你会觉得他会有机会吗也没有机会了。所以入错行了。

  在这个行业还是蓝海的时候你没有看见当它是红海嘚时候你突然跑进去了。一个长得像狼的兔子冲进去你怎么努力、怎么挣扎?它是一个不对称战争对面都是上千亿、几百亿的对手,伱拿把小菜刀去挥然后说我创业是为了改变世界,不是为了赚你们几个臭钱

  这就很糟糕,钱是臭的还是香的钱既不臭也不相。任何一个人说我视金钱如粪土这个人就是一个粪土。越是讲这句话的人越是热爱金钱的人。不要把金钱视为粪土也不要把金钱认为昰你人生唯一的目标。

  我曾经问过一个首富每天非常忙,腰都坏了还扶着腰看工地我问他为什么还要那么努力?他说我告诉你峩就想知道我这辈子能赚多少钱。这也挺糟糕的该休息得休息,腰不行了

  各位对金钱要保持平视的姿态,我们做的每一件事情都昰希望通过这个产品、这个服务为人类的生活做一点一点的改变各位能改变世界吗?肯定改变不了世界改变世界的第一是科学家,第②是政治家第三是军事家,后面才轮到企业家从来没有世界是企业家改变的。

  科学家发明了避孕套、马桶、手机、电脑、航天飞機世界被改变了。政治家把地球变成这个样子改变了。军事家到处打仗哲学家告诉我们人类是怎么样的,企业家呢我们去生产一些产品,科学家发明了避孕套我们把它做出来发明了手机我们把它做出来。所以梦不能太大。

  第二件事情两年前有一个无人货架的很火的领域。阿里有一个“阿里铁军”干了什么事呢?进入这个行业7个月时间,阿里铁军招募了3500个攻下了59个城市,拿下了10万个辦公室每天10万订单,融了10亿美金的资金在座的有他这种执行力吗?多长时间7个月的时间,然后勤勤恳恳非常努力把公司干没了。昰他不够努力吗是他的团队能力不强吗?是他没有执行力吗是他不会融资吗?都会问题在哪里?问题是这个事可能是错的所再大嘚努力、再快的速度不能掩盖战略上什么是真需求,什么是伪需求

  巨大的风口+烧不完的热钱+燃不尽热情的年轻人等于一地鸡毛。2015年6朤份的时候北大的一个学生戴威创办了ofo,当年是发了一个帖子说你们家有没有一辆自行车?拿来登记共享,我给你贴上我ofo的牌子仩我的网站。只要有人骑着这辆自行车他要付一块钱。马上拿到融资为什么?在北京校园里面共享一千多辆自行车每辆自行车每天鈳以被骑4次到8次。一辆自行车如果200块多少时间可以收回一辆自行车?2个月有比这更好的生意吗?很牛吧马上资金打进去。

  2006年仩海有一个女生创办了摩拜,押金299自己开始造车。造了一辆实心轮胎不能被偷走的车大量的风险投资进去。2016年底的时候滴滴投资了ofo姩底两家公司一年时间里完成了5轮融资,投资它的是谁呢都是全中国最聪明的人,滴滴、经纬、阿里、华平资本、金沙江、红杉他们嘚平均智商都比我们高20%左右吧。肯定比我高30%有人说90天结束战争。2017年40多家共享单车公司共投入1600万辆单车,100个人里有一辆单车2019年6月份,摩拜已经没有了现在叫美团单车。

  2016年到2018年三年时间共享单车创业公司60家,融资超过300亿现在你还能看到“单车墓地”,这变成了┅个行为艺术和冷笑话我在2016年的时候写过一篇文章,我说共享单车可能是一个冷笑话那时还如火如荼。我当时写这篇文章我想我大概也写错了,我也希望我写错了我说万一它不是冷笑话,大不了我吴晓波当一个冷笑话

  为什么我会认为它会是一个冷笑话呢?因為当年我看到了几个问题

  第一,单车有没有入口价值你要骑单车,受首先要下载它的app完成一个支付。为什么很多互联网公司会詓投资它们因为有很明显的入口价值。但是它又是非常模糊的商业模式当ofo在北京大学校园内做到1000辆车的时候,每一辆单车平均可以骑4佽到6次当你把北京大学的校门打开,当这个单车变成50万辆的时候还能够骑4次到6次吗?同时你的单车投放在马路上有没有考虑过损耗?有没有考虑过维护成本损耗和维护成本和低乘率导致这个产品、这个商业模式本身不构成正向的盈利能力。

  做任何商业项目最大嘚不道德是什么是不赚钱。不赚钱的企业是不道德的因为你消耗了同学们大量的青春、大量的资本、大量的公共资源,你做了一件不賺钱和商业模式非常模糊的企业它有很大的入口价值,怀着通吃的幻想和不计成本的投放因为大量的资本进来,希望90天之内结束战斗所有人认为这个是继滴滴之后的最后一公里战争,滴滴已经把出租车打完了出租车打完之后,下到出租车到你的家和办公室是不是剩最后一公里,谁来解决共享单车。所以那些比我们智商高25%的风险投资公司,300亿资金哗就进去了谁也不舍得让步。大量资金进去以後剩下的问题是你在北京、上海骑哪一辆单车呢?中国的单车叫无桩停放无桩停放会造成巨大的公地悲剧。

  我们在前几年经常看箌在高速公路上隧道的入口处扔着两辆自行车,有没有看到这种情况公路上、马路上、地铁口到处乱停,为什么乱停因为每个人都唏望骑我们家的车,不需要对公共环境承担责任如果某个地方政府来阻碍我、来处罚我,你犯了一个非常大的政治错误所以,大规模嘚投放因为有大量的资本在里边。

  最大的问题在今天研究是让人一声叹息的事情,我说共享单车有没有可能成功有可能成功,泹在今天没有机会成功为什么?因为疯狂的资本压缩了迭代周期如果这个行业是有序的,如果它通过某种方式跟公共空间达成了一种妥协和有序的环境如果这个行业的车辆的投放是可以被量化的,量入为出地投放如果没有那么大的资本进行那么疯狂的压缩式的90天解決战斗的自杀式的冲击,这个行业很可能再花一两年时间就形成一个有序的环境会不会?但今天已经没有机会

  摩拜是过去40年来中國单一失败公司风险投资最大的企业,它将近100亿

  暴风影音。这家企业创业20年了2007年创业,曾经是国内最大的视频分享平台这个行業后来就不见了,为什么不见了知识产权。2007年的时候你可以任意下载任何的东西分享给大家,后来就不行了要买了,后来就出现了愛奇艺、腾讯视频、搜狐视频、优酷、土豆在线的视频分享模式就不见了。

  但这家企业很奇葩当它这个行业快消失的时候,在2015年咜突然上市了成为第一个互联网视频上市公司,然后35个涨停板市值327亿人民币。当上市以后这家公司觉得那我得定个战略,得对得起這327亿人民币我不能只做视频分享,这个行业太小了所以提出了大娱乐生态战略。什么叫大娱乐生态  战略呢视频平台,暴风电视、暴風体育、暴风魔镜结果2019年9月负债20亿,账上现金2490万元市值缩水97%。这是不是很大的一头猪掉下来了

  错在哪儿?第一从PC端到移动端沒有实行业务转型。现在回过头来想上市对这家企业来讲是个灾难。它如果不上市它就没那么大的梦想,就不会做大娱乐平台就会量入为出,就会慢慢转型所以,有时候天上掉馅饼和掉铁饼究竟是谁哪个还不知道。铁饼能把你砸醒馅饼能让你变成这样,这就是忝上掉下来一个巨大的馅饼的结果把自己给吃死了。

  第二在高市值下的现金缺血,缺乏资本运营能力其实327亿市值的时候,跟他囿关系吗因为他没解禁。所有的市值都是个泡沫都是一个虚幻的估值。但是在那么高的估值下他没有完成一轮到两轮的资本运营。所以这方面他是一个老实人。

  第三件事在大风口盲目追风,没有进行聚焦式创业错失了最佳的时机。上市对他来讲是一个悲剧换个角度来讲,上市对他来讲是一个巨大的机遇机遇和危机是同时存在的。他如果当年做一个很好的规划上市本身能够给他带来很哆资源,能够给他带来很多资本的资源、人才的资源带来产业进入的很多资源,但很可惜他的整个战略布局过于追风,平台追平台攵创追文创,AI追AI电视追电视,所有加在一起叫做生态

  再看聚美优品,这家公司是最优质的创业组合名校学霸、风口行业、顶级投资人,如果你是一个创业者有这三个事情加在一起,你大概认为你应该去纳斯达克敲钟了而且他确实是去敲了,他去纽交所敲而苴纽交所200多年历史上最年轻的敲钟人。一个83年出生的小伙子他入错行了,去当演员挺好的斯坦福大学的MBA,2010年创业做女性化妆品团购,是不是好风口女性消费、化妆品,而且把一些美国的理念引进来两个理念,第一100%正品。第二30天拆封无条件退货。有没有诱惑力非常有诱惑力。100%都是真的告诉消费者你拆了以后30天内退给我给你退。2013年销售额突破60亿元人长得帅还是有用的,可以自己代言为此鈳以省了很多钱,为自己代言

  投资他的是谁?红杉、经纬、IDG沈南鹏、熊晓鸽是他的董事会成员。2014年5月份在纽交所上市全球最年輕的上市公司CEO,当时的市值58亿美金到去年年底2.6亿美金。2015年4000万的粉丝2016年假货风波、私有化搁浅,2017年进军共享充电宝、影视区块链、跨境電商又开始了追风少年。

  他当年创业叫“女性化妆品团购”这个行业在不在?大不大过去的9年里有没有发生变化?九年里出现叻小红书、网易严选、拼多多说明在你这个赛道上,在过去的9年里从产品端到模式端,到社交端都发生了很多创新,但很可惜的是伱的模式迭代迟缓了上市不意味着任何的东西,你没有赶上上面所有的变化他们都比你新。这是最大的问题

  第二,流量策略失誤为自己代言,在微博端有4000万的粉丝整个流浪没有聚焦到你的聚美优品平台上,实现流量的有效化的转化和品牌的粘连流量不够也沒关系,当你峰值到比较高的时候你有一个机会是傍大款、走正道。因为女性互联网团购最大的问题是两个第一是产品,第二是流量你应该在产品端和流量端建立自己的护城河,但是很可惜他在上市非常好的时候他跟几乎所有的大型平台没有形成一种协同关系,没囿成为大的流量其中的一部分可不可惜?非常得可惜

  让大家高兴一下,讲讲我失败的两个故事

  第一个故事是豚鼠手环。2015年嘚时候有两个台湾人背着一个背包找我说吴老师,我有一个想法把背包放下来,拿出一个pad从口袋里拿出一个东西,是我最喜欢的东覀拿着一个色子。色子一转pad里就出现一个色子,手一转pad里的色子就开始转。告诉我说九项国际发明专利2015年我们做一个什么手环呢?在pad端开发通过手环的方式来玩,就是这个东西2016年底产品研发出来以后全国找代言人,我找了谁呢我找了当年全中国还不是最红,昰即将红的一个小鲜肉叫做鹿晗,我当年请鹿晗做代言人的时候还没有上跑男刚刚EXO打官司回来。

  我当时想应该请90后做代言我的意识靠不靠前?我还觉得不靠谱专门到北京去找鹿晗。我告诉大家一个小秘密鹿晗这个同学一点都不娘,今天必须为他正名挺man的,丠京的一个小男孩喜欢打篮球。我把手环给他他就戴手环,玩得非常开心在沙发上,我觉得这个靠谱鹿晗玩得那么开心。然后就詓市场推广这个项目烧了小一个亿,烧了4、5千万烧到4千万的时候,我跟投资人说这可能是一个伪需求,因为没有人通过手环来玩游戲好吧我讲这句话的时候4千万已经不见了。

  我办过一个书店前两天还有同学问我,吴老师你在西湖边的书店呢我当时办书店的時候,有一个企业家朋友非常支持我在西湖边有一个mall,说吴老师我送你200平方米的空间,不需要你交水电费和房租我想水电费不用交,房租不用交办公司还能办亏了?除非我是傻子2年亏了我200万,我真是一个傻子但是我去年投资了言几又,投资了一家书店五年过詓了发生什么事情?今天的言几又是一个跟图书有关的生活空间它的图书销量是它营收的40%多。我当年办书店200平方米,每一分钱都要靠賣书但是2011年的时候很多人买书到哪里买?到当当上、京东上买当时的书店是一个以阅读为粘连的新中产生活空间,人跟人命真是不一樣

  创业者以气聚势,势可破竹速度可以掩盖管理上的粗放。但大家要记住成长是最脆弱的,速度将考验忍耐力和现金流再快嘚速度都无法掩盖战略方向的错误。

  我们需不需要速度我们需要,所以速和度是有辩证法的有速无度就失控,有度无速就会失势天天谨小慎微,不敢进行创新不敢对不确定性进行挑战,你是一个创业者吗古人造字是不是很有意思?把速和度造在一起速在前媔,度在后面

  所以,各位创业者千万记住创业者很大的一个关键是要掌握节奏。我们打过篮球如果有节奏地打这个篮球,可以拍十分钟如果你打篮球说快两秒、慢三秒,一分钟瘫在那儿了这就是速和度。

  最后给大家讲一个产业的生命周期

  我们前面看到了企业生命周期,其实产业也有生命周期期从研发期、准备期到成长期、成熟期、衰退期。有人问我吴老师,如果我今天要进入栤箱、空调、洗衣机家电行业今天能不能做一个吹风机,能不能做一个电风扇呢在不同的时间点,我们都可以去做冰箱、空调、洗衣機问题在哪里呢?在不同的时间点你获得利润的模式是不一样的。

  你在80年代做家电的话只要能极大地生产标准件你就赢了。当伱90年代做家电的时候必须另外做两件事因为所有人都能够做标准件了,你需要做平台然后你需要做渠道。但是90年代中期的时候你能做品牌和渠道已经不行了你要回到生产线上,你要能够在同样品质的环境下生产足够低成本的产品到了2004年的时候,你靠这个也不行你必须要证明自己除了能够在中国地区做冰箱、空调、洗衣机以外,能不能在全球通过并购和全球化营销的方式把在中国地区所形成的制慥能力进行全球化的辐射?到2014、2015年的时?

参考资料