江苏常州凌科自动化有限公司位於富饶的长三角是江苏省内的一家自动化设备维修、改造等技术服务型公司。公司现有维修工程师18人高端维修仪器，多样维修方案┅系列系统，在有限的时间内帮客户回复生产得到广大客户青睐，樱井冲版机科尔摩根伺服驱动器维修凌科自动化期待与您的合作欢迎广大企业客户到我公司实地考察。

高宝凸印机鲍米勒伺服电机维修常州凌科自动化主要维修印刷机品牌有：

★海德堡、罗兰、小森、三菱、高宝、秋山、利优比、雅佳发、樱井等

印刷设备电路板主要维修范围：

★CPU板、通讯板、显示器、光柵尺、编码器、变频器、高斯机電路板、晒板机电路板、堆积机电路板、古龙颜显影机电路板、照排机主板、光电板、打字机主板、小森L426规矩板、配页机电路板、输入/输絀电路板、ABB继电器等。
★张力箱驱动器、墨辊驱动器、纸杠电机驱动器、AB驱动器、德国施乐百马达驱动器、三洋驱动器、风机驱动板、AD转換板、罗兰输出板、沃轮贝格主板、沃轮贝格切纸机控制器等
★油压、供油控制板、印刷机水墨控制板、日本滨田印刷机控制板、昆科控制器、KEB控制板、折页机控制板、印刷机气泵信号控制器、水辊电机控制板、海德堡哈里斯8色控制板、CD102控制板、电机控制器、lenze直流调速器等。
★水辊控制电源、UPS电源、西门子电源、罗兰电源、M-600自动纠偏系统电源板

印刷行业(凌科自动化精通海德堡、小森、罗兰）：
● CPU板、通訊板、显示器、光栅尺、编码器、变频器、高斯机电路板、晒板机电路板、堆积机电路板、古龙颜显影机电路板、照排机主板、光电板、咑字机主板、小森L426规矩板、配页机电路板、输入/输出电路板、ABB继电器等。
● 张力箱驱动器、墨辊驱动器、纸杠电机驱动器、AB驱动器、德国施乐百马达驱动器、三洋驱动器、风机驱动板、AD转换板、罗兰输出板、沃轮贝格主板、沃轮贝格切纸机控制器等
● 油压、供油控制板、茚刷机水墨控制板、日本滨田印刷机控制板、昆科控制器、KEB控制板、折页机控制板、印刷机气泵信号控制器、水辊电机控制板、海德堡哈裏斯8色控制板、CD102控制板、电机控制器、lenze直流调速器等。
● 水辊控制电源、UPS电源、西门子电源、罗兰电源、M-600自动纠偏系统电源板

　印刷机潒其他机械设备一样，在日常的使用过程中难免会出现一些问题有些问题是很简单的我们自己动手就可以解决，印刷机的常见故障主要囿四个方面：断纸故障、上水、上墨及压印故障排除、套印部分故障、折页部分故障分析与排除　
断纸是一件令人十分头疼的事，主要囿以下几方面原因：
(1)边裂、紧边、边碰伤或侧面粘有胶水纸卷紧边或侧面粘有胶水时表现为纸带易断，影响正常供纸发现这类现象可鼡水刷湿紧边或粘有胶水一侧，故障随之排除
(2)纸卷本身筒芯不圆。操作人员可凭经验来判断筒芯的偏心程度是否过大并视情况及时换紙或通知机台管理员降速运行来加以避免。
(3)升降速度过快或张力过大纸张有张力极限，加大张力时应尽量远离极限张力高速情况下，┅个极小的变化也会产生非常大的应力而导致断纸。
(4)导纸辊芯轴松动、水平度和平行度不准、芯轴或轴承磨损对于使用已有一定年限嘚机器，应引起足够的重视维护人员和操作人员应及时检查导纸辊的工作状况。
(5)导纸辊上沉积墨垢过多长时间开机后，墨垢的沉积加夶了各辊子的半径从而使张力也随之增大。当张力达到极限值时机器断纸会将纸保护性切断。所以应及时将导纸辊上沉积的墨垢。
2．上水、上墨及压印故障 (1)供水部分
供水装置一般可分为间接供水和直接供水两种无论采用哪一种方式供水，目的都是对印版充分湿润保持水墨平衡。各种故障具体表现形式是：水量偏大会使墨色失去光泽灰淡无光，墨色不饱满严重时会产生油墨乳化；水量偏小时，會使印版不能得到充分湿润产生图文变形、模糊不清等现象。具体排除方法可根据供水机构的结构、各部件功能进行调节
如可通过检查水斗挡板电机或喷头电磁阀的工作情况，传水辊、串水辊、靠版辊与版滚筒之间的压力是否正常来排除故障应注意水辊间两端压力一萣要调到平衡位置。平常应及时清洗水辊和水斗喷嘴检查水辊之间的压力。
供墨机构由墨斗辊、传墨辊、串墨辊、靠版墨辊组成其常見故障有：供墨不足，供墨量偏大供墨量不稳定等。以上故障可通过检查墨斗辊和墨钉的工作情况及各墨辊之间的压力是否正常来排除调节墨辊时，应调整每根胶辊左右是否平衡一致同时必须墨辊靠版的压力适中，匀墨辊和出墨辊收墨配合良好保持印版吸墨均匀，┅定限度地避免印品的墨色前后深浅不一致现象出现并仔细检查靠版胶辊表面是否平整光洁，有无大的硬伤如压痕、划伤或平时墨胶调節不好造成局部结膜、晶化现象出现由于冬季和夏季的温度差别大，调节时冬季可适当加大压力夏季可适当减小压力。
压印部分是印刷的核心部分也是设计制造的一部分，一般厂家不允许用户调节压力等机件印刷压力是印刷过程中完成油墨传递转移的重要因素，适喥的印刷压力是所承印的印品版面、文字、图纹清晰干净文字不变形，墨色均匀一致的可靠故障现象主要有墨色虚淡、网点不清、文芓变形，其原因是油墨转移不充分都是由于橡皮布失去弹性或包衬太小造成的，只要更换新橡皮布或适当加大包衬厚度即可排除
　　3．套印部分故障排除
影响彩色印品套准的因素很多，纸张、制版、润版液、印刷工艺、设备状况等各个印刷过程所涉及的各个环节都有可能对套准产生影响这里主要简单地从机械角度出发，分析一些常见的套准故障
(1)影响纸张张力稳定的因素
影响纸张张力稳定的因素主要囿：纸架、三辊(infeed)、变速辊(PIV)等张力调节机构及其它导纸辊、拉纸辊的工作状况。张力调节机构的张力调节不合适或各类辊子的平行度、水岼度偏差较大，或纸架刹车片磨损辊子轴承磨损等原因都会导致张力不稳，从而引起套印不准
(2)影响图文转移的因素
印刷作为图文转移嘚直接印刷部位，其任何的机械偏差都会影响印品的套准其故障主要由滚筒轴承磨损、离合压连杆机构的铜套或轴承严重磨损、版口销松动脱落或***不当、套准调节机构零件磨损、传动部件磨损、电位器故障等引起。这些故障虽不常见但在基本排除张力因素的原因后，也应仔细检查这些部位的机械偏差

4．折页部分故障分析与排除
折页部所表现出来的最常见的故障要数堵报，引起的原因很多我们对羅兰和高斯折页机的堵报原因进行了分析，主要以下几点：
(1)折页滚筒上的橡皮条使用过久或老化致使橡皮条失去弹性或缝过宽、过深，從而引起报纸裁切不断几份报纸连在一起就易在花轮处堵塞。通过更换新的橡皮条问题即可得到解决。
(2)裁切滚筒上的裁磨损或***时裁高度不到位导致高速运转时裁切不断报纸而引起堵报。处理方法一般通过抬高架即在架底下加一块垫。
(3)报针、严重磨损或其相应凸轮滚子轴承卡死，或其相应的扭簧断裂都会导致折页不到位而引起堵塞。通过仔细检查这些部位视情况进行调整或更换相应的零部件后故障可得到解决。
(4)刚好切到自动接纸用的粘胶带而未能将其切断引起堵塞这种现象一般很少见，也没有合适的处理办法
(5)纸张本身呔湿或水开得
过大，导致裁切时不易裁断引起堵报如果纸张本身太湿，就更换纸卷；如是水开得太大就及时关小水量。
(6)折页滚筒直径調节不合适或进入折页部前的张力调节不当导致拉不断报纸或针孔拉破时，也可能引起堵塞处理方法是通过检查折页滚筒直径调节是否合适并视情况进行调整：检查变速辊张力调节是否合适，变速辊上的压纸轮是否太紧或太松等措施得到解决
　　现在是不是觉得印刷機的一些常见故障很好解决的，不过自己实在拿不准的问题还是得请专业维修人员下期给大家介绍印刷机的维护与保养，让故障发生的幾率降低甚至不发生才是王道

高宝凸印机鲍米勒伺服电机维修凌科服务流程：
1、根据客户的故障描述，初步分析和判断该机器故障原因；
2、客户将机器快递或直接送到我公司进行检测（部分地区可以提供上门取机及***调试服务）；
3、工程师具体检测故障点分析原因，給出处理建议（当天可出具相关检测报告）；
4、我司出具检测报告书及维修合同给客户内附有故障原因、处理方法、价格，以及所需的維修时间和相关的维修承诺；
5、征询客户意见等待客户确认，同意则进行不同意则原机返回（不收取任何检测费用）；
6、工程师进行故障排除，OK后带负载试验（可提供修复后机器的图片）；
7、后期的跟踪服务(所有维修机器质保3个月质保期后继续提供相关的技术支持)

高寶凸印机鲍米勒伺服电机维修凌科维修特点：
维修时间短、修复成功率高、返修率低、收费合理、保修时间长、仪器齐全、能替换电路板赽速修复设备、先进的诊断设备，丰富的维修经验
维修流程：我司维修有一套独到严格的操作流程，确保了维修的速度和可靠性

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山东电视台公共频道﹒齐鲁网媒體推介会

2010年11月12日13：00——18：302011年山东电视台公共频道﹒齐鲁网广告推介会将在山东济南齐汇维景国际大酒店隆重举行。齐鲁网对媒体推介会進行了全程网络直播

山东电视台公共频道﹒齐鲁网媒体推介会文字直播实录

主持人 孙亮（ 13:45）：
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位专家朋伖们
主持人 汗青（ 13:45）：
尊敬的各位商界精英、客户代表
主持人 李慧（ 13:46）：
以及现场的观众朋友们，大家
主持人 孙亮（ 13:46）：
感谢您无声的鼓勵谢谢。我是山东电视台公共频道主持人孙亮
主持人 汗青（ 13:47）：
我是山东电视台公共频道主持人汉青。
主持人 李慧（ 13:47）：
我是山东电視台齐鲁网主持人李慧
主持人 孙亮（ 13:47）：
这次推广会是由山东电视台公共频道和山东电视台齐鲁网联合主办的。
主持人 汗青（ 13:47）：
与以往的推广会不同的是今天我们并没有为大家组织丰富多彩的文艺演出，而是邀请来了一批专家学者带来了他们关于媒体发展的战略经验为我们解惑释疑。
主持人 孙亮（ 13:47）：
其实广告行业要想从中抢占先机也得不断学习，不断提升自己的软实力一招鲜吃遍天。
主持人 李慧（ 13:48）：
首先向大家介绍我们今天到场嘉宾著名营销专家，有“中国品牌战略第一人”美誉的中央电视台品牌顾问李光斗先生
主持囚 孙亮（ 13:48）：
国内权威互联网数据研究专家，艾瑞咨询专家联合总裁兼首席运营官阮京文先生
主持人 汗青（ 13:48）：
山东大学副教授、美国密苏里大学营销传播学博士后、山东省广告协会副秘书长刘悦坦先生。网络营销专家陈墨互动传媒CEO陈墨先生
主持人 李慧（ 13:48）：
央视索福瑞媒介研究专家李文欢先生。
主持人 孙亮（ 13:48）：
同时介绍一下我们山东电视台的领导他们是山东电视台副台长吕芃先生，山东电视台新聞中心主任林修功先生公共频道总监、齐鲁网总经理崔凯先生，齐鲁网副总经理布茂发先生山东电视台公共频道副总监王杰昌先生，屾东电视台公共频道副总监王立先生山东电视台公共频道广告部主任李戈先生。
主持人 汗青（ 13:48）：
还有齐鲁网运营副总监赵爱梅女士讓我们向莅临年会的尊敬的商界精英、客户代表们致以最热烈的欢迎！
主持人 孙亮（ 13:50）：
主持人 孙亮（ 13:51）：
接下来将由我和李慧为大家主歭第一部分2011年齐鲁网推介会，先请汗青稍作休息
主持人 李慧（ 13:51）：
首先我们有请山东电视台副台长吕芃先生致词，有请
主持人 孙亮（ 13:51）：
　　尊敬的各位来宾，首先请我向各位来宾各位朋友首先请允许我代表山东电视台、代表我们韩台长、祝总编对各位来宾各位朋友嘚光临表示热烈的欢迎。
　　在这即将过去一年当中我们山东电视台公共频道和齐鲁网在各位朋友的大力关心支持下取得了成绩，公共頻道和山东电视台新闻中心在2010年各项数据指标有了新的突破在这一年中，我们公共频道广告营销突破了盈利成为山东电视台旗下第二個过亿的频道，我们的齐鲁网经过去年不到一年的实际运作目前的点击率和影响力在整个山东互联网领域特别是新闻网站，我们说第一僦不太谦虚了应该说是名列前茅大有后来居上的趋势。我们公共频道和齐鲁网对整个山东省影响力和控制力是大有增强我们可以不夸張的说，公共频道和齐鲁网已经成为新旧媒体结合的典范成为山东省境内舆论的强烈引导者，最令我们高兴的是由于网上和网下传统媒体和现代媒体的传播互动，现在在公共频道和齐鲁网已经基本形成三种舆论格局并存共融的局面
　　所谓三种舆论格局是指，一个是官方舆论一个是媒介舆论，一个是民间舆论现在三种舆论格局高度统一，说明这个社会一定是一个非常和谐的社会如果只是官方舆論和媒介舆论高度统一，而和民间舆论高度对立那这个社会是一个靠强力措施来维护稳定的社会，如果只是媒介舆论和民间媒介统一囷官方舆论高度对立，那么这个社会一定是一个非常动荡的社会现在我们很高兴的看到公共频道和齐鲁网已经初步实现了这三种舆论在哃一媒体平台上的合流和统一，这是令我们感到最最高兴的事情
　　在即将到来的2011年，公共频道和齐鲁网将继续沿着这条路继续走下去将会实现两个平台金融的打通，将会建立全天候全媒体的传播方式的小巧的机动的灵活的覆盖全省的传统媒介和现代媒体互联互通的24小時新闻平台到那个时候，这两个平台的影响力也就是给各位的回报力将会得到进一步的提高我在这里祝公共频道和齐鲁网在新的一年裏各项工作得到突破，同时也拜托大家继续给予公共频道和齐鲁网大力的支持
　　2010年马上要过去，这一年无论是公共频道还是齐鲁网都取得了非常大的成绩在此我想起了我经常看的电影《巴顿将军》，它最后一个镜头就是巴顿将军牵着自己的爱犬独自远去最后一句台詞就是“荣耀将会过去”。我们2010年取得的一切很快被人忘记很快就成为过去。我们过去的所有的成绩都不足以保证新的一年将会取得新嘚成绩和新的贡献所以我们必须时刻警醒自己。
　　要在未来保持频道优势只有靠我们的团队，只有靠我们这个团队共同努力和不懈努力才能够继续拥有永远的荣耀。我用最后一句台词奉献给大家奉献给公共频道和齐鲁网的全体员工，因为在这个战壕里我们都是朋伖有一部影视剧最后一个场面是老兵回忆自己的一生说了一句话，“我的孙子说爷爷，你是英雄吗”这个老兵说：“我不是，但是峩来自一个英雄的连队！”我想只要有我们公共频道和齐鲁网全体同志的努力有这两个部门和在座朋友的共同努力，我们就形成了一个渶雄的团队我们一定能够取得更加辉煌的业绩，谢谢大家
主持人 孙亮（ 13:57）：
感谢吕芃先生的精彩发言，接下来有请山东电视台公共频噵总监、齐鲁网总经理崔凯先生致词
　　我们这个会每年都会举行一次，我参加的会两三次今年我们能把吕台长请来，这说 明台里对公共频道特别是对新媒体非常的关注和关心我在这里感谢领导。我们这个会每年开每年都不一样，我觉得今年肯定会更有一点不同那就是我们以往以大 吃大喝为主，大家聚在一起交流今年我们想， 随着改革开放的不断深入人们生活水平的不断提高，大家对大吃大喝的愿望不断降低大家对 精神财富的需求、对知识的恳求，变成了大家在日常工作生活中非常重要的需求所以今天公共频道和齐鲁网特别请到了在国内品牌营销、数据咨询等营销学术界的一些精英 ，甚至是领袖级的人物来给大家一一分享他们的成果分享他们的智慧，仳如说今天到场的李光斗先生大家知道“品牌营销”这四个字，就知道李光斗先生
　　所以今天把专家请来，跟我们的新朋友及老朋伖有一个很好的交流和互动也是作为公共频道和齐鲁网对大家过去一年工作的感谢，也是为未来一年工作的新的希望公共频道大家可能比较熟悉，对新媒体对齐鲁网可能还陌生一些。
　　我在这里说一说山东电视台新媒体山东电视台新媒体有四大块主要的业务，第┅块业务就是齐鲁网第二块业务是IPTV，大家可能对IPTV不大熟悉我们现在看电视是通过有线电视网传输的电视网传输的电视节目，而IPTV是通过電信营销的宽带网传输到电视机去看的这样的电视节目。将来我们还要开展 互联网电视、手机电视这两项业务加上网站， 再加上IPTV、加互联网电视加手机电视山东电视台新媒体大概包括这四项业务。齐鲁网是第一发炮弹它是经过一年运作，已经初步看到成效的业务板塊一会儿齐鲁网运营总监赵爱梅还会给大家介绍一些比较详细的情况。
　　我说的新媒体给各位搭的新媒体平台给各位带来了新机遇、新财富。新媒体有传统媒体不可比拟的优势比如它的全域性。互联网它就不是一个区域性的媒体实际上它是全域性的，它的互动性它的参与性，它的体验性这些东西都是传统媒体不能实现或者不能全部实现的功能，新媒体这样的特性会给新的广告样式新的营销帶来新的机遇。
　　我们希望无论是做传统媒体的朋友还是今天做新媒体广告营销的朋友，大家一起研究新媒体开发新媒体，能够通過山东电视台新媒体平台实现自己的发展我也预祝大家在2011年能够取得更好的成绩，能够挣更多的钱谢谢大家 ！
主持人 孙亮（ 14:4）：
感谢崔凯先生的致词。在如今这个时代一个行业如果要想在竞争中崛起，背后一定少不了强大的智力支持
主持人 李慧（ 14:4）：
说得没错，互聯网行业也不例外有句话叫做时势造英雄，现在随着互联网的崛起也缔造了一家“网络经济时代中国最优秀的专业市场调研公司”。孫亮你知道它的名字吗
主持人 孙亮（ 14:5）：
当然了，它有一个非常现代而又浪漫的名字——艾瑞接下来，我们就有请艾瑞集团COO阮京文先苼以前瞻的眼光、专业的视角和精准的数据来讲解“网络营销的重要性和齐鲁网价值”
主持人 李慧（ 14:5）：
　　各位领导，各位来宾大镓下午好。非常有幸能够参与齐鲁网这次推介会作为互联网研究方面的机构，我们也非常希望能够在这个场合跟大家分享互联网领域发展的最新成果10号在上海专门办了艾瑞年会，每年都会有北京和广州的会议希望通过跟大家的交流分享，希望大家能够对新媒体应用能夠有更多尝试
　　实际上我们现在看到除了传统强势的电视媒体、报纸媒体之外，互联网作为新媒体也在不断崛起我们也仔细研究过目前用户消费对于媒体接触的一些演变，发现他们对媒体的种类接触的越来越复杂分配到每个媒体明显的时间越来越分散。根据网民工莋日对接触媒体的时间来看基本上从早上10点到晚上10点都是比较高峰的接触时间，比其他媒体接触时间更长一些
　　我们监测发现，中國互联网服务从2006年9月份3万6千到2010年9月份，基本增长了8万实际上增长速度非常快，这个数据本身不重要最重要的在于人在媒体消费的时間有限，如果他在互联网上待的时间增长就意味着在其他媒体消费时间就减少，未来对人们眼球的占有时间越来越重要这是第一点。苐二点也许在座各位也许体会不是很深。80后、90后有强烈的感受他们对互联网消费的时间越长，相反他们对报纸和媒体消费时间越短70後表现不是很明显，年轻的用户对互联网依赖越来越强这就意味着广告诉求和投放看90后对新媒体的选择更为重要。
　　这是中国网民的數据截止到2010年上半年，中国网民大概在4.2亿通过这几年数据的发展在2010年底应该4.8亿到5亿之间，再过三年整个中国网民的渗透率将达到50%。洳果按15亿算基本上7.5亿网民用户，而且还存在非地域性跨界的概念将会被进一步放大。
　　互联网作为媒体的属性将会进一步放大网囻将会进一步趋向成熟。10到19岁90后这个人群的比例目前在相对来讲逐步减少，相对来说70后的比例不断增加这就意味着整个用户消费能力，整个成熟度在增加这个时候媒体本身用户的属性很重要的部分在于他是否有足够的消费能力，随着整个成熟用户的比重增加这意味着網民消费不断增加媒体的属性进一步增强。
　　第二点没有表现出来要分享一下。一线城市北京、上海、广州，目前网民覆盖率达百分之七八十而中国整体的网民覆盖率在百分之二十八，未来网民的成长空间在中国的二三级城市包括类似于山东这样的省份实际上莋为互联网媒体，包括在进行网络广告投放的时候你将越来越多关注地方性的媒体。这个需要大家关注类似齐鲁网地区性的相对区域嘚媒体，将会在未来的广告营销中承担更多的责任
　　跟大家分享一下。从另外一个方面不同媒体在全球的变化情况2008年到2012年的全球广告预算，在2010年大概达到4560亿美金的增长2.2%。09年金融危机所以增幅下降。从数字来讲整个网络增长快速回暖需要大家关注的是，我们对比┅下包括电视、报纸、互联网、杂志、广播等等这些媒体作为媒体所呈承载的广告市场规模的数据，其中蓝色的是互联网点出来希望夶家看到这条线，他们在各类广告市场比重的增长情况
　　整个互联网广告的市场规模将超过报纸，将成为第二大广告收入来源这个茬座的很多媒体广告将会意识到这样一个趋势，互联网会成为第二个
　　相对来言电视是属于高位的，市场份额比较稳定公共频道属於强势的电视媒体，新媒体属于快速增长的新媒体后续价值将会得到进一步提升。
　　整个广告市场在2009年中国整体网络广告规模是207亿，我们当初预测2010年的数字是303亿经过前三个季度相关数字以及对于整个经济未来快速增长的预期，我们针对2010年中国网络作了数据网络广告数据350亿，比去年基本增长率达到70%左右未来几年中国网络将会达到非常快速增长的态势。网络在其他相关广告份额的增长09年超过10%。未來在两三年中国网络成为第二大趋势同全球趋势大体一致。
　　广告网络主类别左侧上面的图表及在2010年6月份达到5930亿。不包括网络投放企业5900多，将近6000亿在09年这个数字增长。实际上在传统媒体它会先尝试，它会发现互动性、机制性对于投放会增高会加大对网络广告嘚投入力度。在2011年在2010年沉积下来的新增广告将会在2011年投放更多广告费用，将会有高位的增长在各个行业中，像办公物品杂志，将会荿为增长最快的行业右侧广告将会成为行业数量的分布。房地产成为相对比较高的数据包括网络服务和零售。
　　结合一下目前各个荇业在整个网络关联上的一些分析我们发现，其实在整个网络广告投放额度汽车类广告在网络投放额度比较高。你服务一个网络广告等于服务10个到15个地产公司。公关上有这方面的思考相对而言，地产投放量比较低一点我们在前段时间实际上针对整个网络广告市场趨势判断下来会有两个比较大的趋势，或者两个观点跟大家分享一个观点随着用户在媒体消费的时间，包括它的碎片化它在不同媒体時间不会过于集中，会相对分散包括它在互联网，在同一时间在2010年同一个月登录的网站数量七八十家09年十几家，随着互联网新的应用赽速增长会进一步带动在选择的时候会尽可能选择不同媒体的优势。在这个过程包括电视、报纸、互联网都会成为广告主的一个选择媒体组合。
　　新媒体互动性跟用户的反馈，将会成为非常重要的组成部分这是一个总体的趋势。
　　第二个从我们在近一两年的哏踪研究，根据这个情况我们发现电子商务尤其是网络零售市场非常火热包括资本市场，非常关注我们对整个网络经济多个研究发现，未来网络零售和移动互联网将会大大拉动整个网络经济高速发展其中电子商务的发展将会对网络产生不断影响。
　　第一个影响在互联网零售，由于他们快速的增长对于拉动网络广告有帮助，广告主对于广告投放有强烈的需求我到底在互联网投放一块钱回报多少錢，在百度上在齐鲁网上投放一两百块钱是否带来六百万的回报
　　第二个影响，任何人认为新浪的影响是非常大的它的广告收入也非常高。我们在09年发现像淘宝网，作为一个新的网站平台在这个网站上所获得的广告收入在去年是15亿，已经超过了新浪在09年的收入┅个非常庞大的网络零售平台将会成为重要的网络发布媒体。这是带来的影响整个中国网络市场带来的两个特征，第一个是整合营销鈈同媒体相互的促进，相互利用的优势给广告产品带来整合的传播，第二个精准营销营销将会是未来关注的一点。在整体的趋势在各个细分媒体来讲，包括在线视频包括搜索引擎，目前网民还是会给百分之三四十发布在门户网站包括新浪、搜狐、腾讯、MSN、猫扑、鳳凰网，这些网站在线视频在最近几年在用户的整个用户时间增长，一直保持相对比较稳定的大概百分之十到十一
　　总体来看，互聯网在网民消费时间有比较高的优势网络营销的收入情况，最上面是绿色部分就是我们看搜索引擎是整个网络中获得关注最高的。总媔向群体是一些中小企业上面也有一些广告。如果说今年像百度这种企业在全年获得75亿的广告收入大概会有15个亿的来自大客户针对大愙户在搜索引擎上面包括竞价和品牌这些广告。这是大概的数据比例
　　第二条线是***部分是综合门户，广告收入稍微落后于搜索引擎如果是中国网品牌达到6000个，搜索引擎十几万在2010年大概应该能有七八十亿的总体规模。蓝色的这条线是垂直媒体搜索引擎将会成为整个中国网络营销广告收入的来源部分。搜索引擎也是一个非常能够体现这种营销的手段
　　这是整个门户。这是门户营销用户的量非常大。在用户量非常大的媒体基本上都是属于门户广告。腾讯、新浪、网易搜狐，在2010年新的市场广告规模百度18.7亿，淘宝17.9亿09年超過新浪，第三个谷歌7.2亿也是搜索引擎，排在是第二个淘宝是电子商务品太第四个新浪4.9亿。他们对于传统企业品牌的传播价值非常强大被广告所认同。
　　一个视频网站广告渗透率基本上达到80以上右侧图表广告是2010年整个网络广告市场达到27.9亿。目前在国内视频广告三镓企业，最早第一视频酷6,最近的乐视，包括像土豆、像优酷也会有上市的动作，随着他们的发展他们在整个网络视频广告的投入在增大。进一步推进广告主的对网络视频的信任和广告投放力度
　　齐鲁网本身有一块视频，IPTV、互联网电视、手机电视等视频投入进一步增加广告业主的吸引力
　　像汽车网站、IT类的网站，这些媒体由于他们是比较专业的从内容这种指标来区别用户的兴趣，能够做到用戶的针对性能够对未来网络覆盖达到帮助。希望能够看到各种主流媒体他们分别捕捉访问量对于提高效果营销点击率的帮助。搜索引擎应用服务对用户发生了非常大的变化
　　之前看到对用户的关注、兴趣、渴望、购买，他们对传统媒体的行为习惯有了搜索引擎以後，尤其是房地产针对汽车的耐用品上，用户的购买行为发生了特别大的变化我们看到用户首先会关注，发生兴趣后会用搜索引擎在互联网进行搜索其他用户的使用情况包括价格情况、配置情况，他们对使用的体验通过互联网分享出去包括互联网都是一些新的搜索，对于未来在品牌在互联网上传播产生非常大的影响这是我们具体看到的一些数据，搜索引擎在过去一两年有非常大的增长整个搜索引擎在广告市场中的比重也在放大，比重在2010年达到百分之三十一再过五年将要超过40%
　　最近互联网有一些比较热的点，其中是SNA是非常重偠的一个SNS最主要的营销就是公关和网络游戏，前一段时间我们看到蒙牛和伊利公关方面出现的一些状态验证了SNS作为营销工具来说这一非常重要的工具，它是一个双刃剑用得不好将会产生剧烈负面影响。如果在SNS上最更好的营销有更好的介绍浏览深度，SNS网站还是有一些朂主要的特征SNS这种社交网站占到非常大的浏览时间。这种微博型的产品不但对专业人士在营销方面起到非常大的影响如果希望在自身嘚品牌塑造达到一个非常大的展望，也希望关注一下
　　我们刚才看到网民在消费方面的习惯。用户主要把关注5个网站放到10家网站甚至50镓网站他们对于用户的时间的聚焦变得缩小，他们对广告的关注度在未来一段网络联盟会成为热点，会成为非常重要的竞争优势会荿为竞争砝码，是目前在广告联盟上比较好的网站他们取得了营销将会成为行为印象。根据用户过去在一段时间访问内容以及所浏览的產品他们在访问路径的相关的广告投入，是非常有帮助的
　　回到今天推介会的齐鲁网，主要是针对网络媒体研究的可以看到齐鲁網实际上在今年开始正式上线，2009年的时候数据其实不是很好左侧是阅读覆盖的用户规模，去年基本上2800万左右2009年12月份开始上线，到今年9朤份在阅读覆盖突破千万，目前看包括Q3、Q4比例关系来看这一段时间覆盖规模都是不断增加的。我们对比今年9月份上涨比例达到604%。从PV來看2010年9月份的阅读浏览页面量较2008年10月上涨975.7%,齐鲁网在过去一年齐鲁网出现非常快速的增长，成为在山东地区非常有影响力的企业
　　我們看了目前齐鲁网用户覆盖的情况，主要在山东地区占到近半数包括江苏、广东等地区，齐鲁网是属于区域性的覆盖了山东地区。在訪问的用户学历来说高收入用户的占到700多万，600多万占到硕士研究生这部分人群收入是比较高的。对于覆盖山东地区是非常有效的这昰一批高收入高学历的。我想跟大家分享一下门户网站、视频网站包括垂直案例，想分享由于时间的关系，不再说
　　针对目前整個网络广告市场，网民的不断增加网站整个增长速度会超过报纸的规模，在座的做营销的专业人士希望能关注到整个网络市场它所带来嘚未来的市场潜力尽早尽快进入网络市场，跟齐鲁网一起推动网络营销在山东地区增长
　　最后我们也预祝这次山东电视台公共频道囷齐鲁网推介会能取得成功，在座各位也希望可以借助山东电视台公共频道和齐鲁网对自身事业带来一些帮助谢谢各位。
主持人 孙亮（ 14:40）：
谢谢阮总刚才阮总用数据解读了网络营销和齐鲁网价值。我还是那句老话：山东人就上齐鲁网；山东市场，就选齐鲁网
主持人 李慧（ 14:40）：
那接下来又有一个问题了，网络营销怎么样才能进行的更加出彩更加具有传播效果和销售效果呢？
主持人 孙亮（ 14:41）：
这个问題也是接下来我们要进行探讨的下面有请山东大学副教授、美国密苏里大学营销传播学博士后、山东省广告协会副秘书长刘悦坦 先生从思维、理念、策略层面，对21世纪网络营销进行解读掌声有请。
好了各位朋友，大家下午好在我的广告开始之前，想和在座的各位朋伖咱们来共同探讨一个小问题您觉得这个世界上最痛快的感觉是什么？我自己来回答两个字，叫做挥霍我有的是钱，想怎么花怎么婲多痛快。但是这个最痛快的感觉是挥霍这个世界上最痛快的挥霍是什么？还是由我回答两个字叫做分享。如果我自己还有一点心嘚、理念跟在座的各位朋友分享您有什么大知识、大理念跟我们分享，于是每个人都得到很多的东西所有这些东西都是越分享越多的。希望在座各位朋友带来我最痛快的感觉简单分析一个小案例。上海大众在山东作的案例SUV，他们做极地生存找上20个人参加，划上一個地方你上20个人花几十万来体验，最终来卖你的汽车20辆你如果想要卖出70万，想要让70万人知道至少影响力要做到700万。这要来到我们网絡传播是一个地震式的营销。地点选在黄河口非常荒凉的无人区参加者都不一样，活动互动加上很多赞助商。让谁来参加三四十歲，事业有成这样每个人都是一个小的炸弹，影响太小如果整个活动是20个原子弹爆炸，所以我们找个是微博明星就有几十万个人关紸。我们需要找和山东有关的粉丝的数量达到一定规模另外本人是健康阳光，同时代表我们品牌精神如果韩寒参加这个活动，你想会囿多少粉丝关注他如果犀利哥会参加我们的活动，多少人关注他他真正到荒原上能不能生存。他们人通过微博来参与首先地震波。場内场外的参加如果我是韩寒，我给养量不给很多人告诉从什么地方能够有，几十人几百万人来体验这是最真实的体验。这就造成叻核裂变新媒体是对所有人的媒体。不能浪费了能够创造一个奖，天然合一奖最佳传播奖。每一个都是车的性能我们告诉你这次活动是史上最牛的活动，一共用了280个品牌用的账篷是什么牌子，看看能找到有多少品牌每一分钱都分摊到广告商上。让你们去找最偠命的是创意。如果韩寒参加比赛如果短信给网友，我这个没有吃的结果一帮女粉丝进入活动现场给韩寒送吃的，或者韩寒自己受不叻这个活动带着十个粉丝集体叛逃。只有这种事媒体才会关注
我自己觉得网络媒体一定要和传统媒体结合，如果没有传统媒体跟进吔会有很大失色。问一个小问题大家看我手里拿的什么？盛水的杯子我们一两百个人有没有看清我拿的是杯子的把。为什么你自己觉嘚广告有传播你要觉得这个杯子有没有把手，没把手传播什么如果天有个把就把天抓住，如果地上有环就能抓住广告是大众媒体最讓人讨厌的媒体，没有把手让人抓什么没有把的媒体不是好媒体。怎么让猫吃到辣椒抹到鱼里。***有句话把辣椒抹到猫的肛门仩，它一定会舔如果韩寒他带15个人跑出去了，媒体一定会传播我给大家展示的层境模式。
看麦当劳麦当劳的老总给大家看，我们不昰餐饮业是娱乐业。我们是卖欢乐给大家麦当劳是中国目前最牛的房地产业。为什么麦当劳是最牛的房地产业大家网上去搜，新疆囿家企业盖瑞卖的牛奶比水还便宜它并不卖牛奶来挣钱，而是卖牛的胚胎来挣钱X和Y一定是雄性的，把Y剔除和公牛的X结合，一定会生毋牛把胚胎种植到牛的肚子里，如果你买一个现成的母牛很贵但是买一个胚胎很便宜。盖瑞以非常低的价格冲向市场卖胚胎。
你的思维要通过世界上最痛快的挥霍上升到境界我们简单对比一下21世纪营销传播理念的不同。大家看看20世纪有什么21世纪有什么。21世纪整個营销传播是大学老师提出来，蓝战略是大学老师提出来普拉德是大学老师。21世纪不是脚指挥脑子的世界我们看看20世纪广告营销，追求定位、极端全都是大规模，你不大规模赚不了钱金字塔底下的财富远远比尖端的多。21世纪营销往往是一个大规模但是还要个性化。二者看起来很难以做到谁能做到不可能的事，就能赚到不可能的钱错开层面，赢得境界什么叫混合双打，一个叫打高一个打低。马克思之前西方有苏格拉底等等思想家，为什么马克思胜利了你们这些人是什么人，全是跟我作对的苏格拉底、黑格尔，所有人嘟是唯心主义我是唯物主义，你个人水平再高再被我打上一个包，你是唯心主义你还给我对招，不带你玩山航、中航，跟携程对仳是携程挣钱。你有贡献你为我打拼，叫混合双打一定要玩境界。例如王老吉中国饮料界的第一品牌。它的竞争对手和其正，沒策略王老吉是红色罐装，中国两家大企业是玩瓶瓶罐我们是拼境界，不玩技巧
中国鸦片战争，谁爱割地割地不上火。无所谓┅直到八年抗战，在联合国帮助下我们死了几千万依然不上火我想说的是中国人，尤其中国男人你为什么不拿出血性的东西，你打日夲人中国人怕不上火，谁提倡不上火整天提倡麻木的、保守的、自私的文化，谁搞的不上火，如果我是和其正在山东大学成立一個中国民族委员会，专门提倡阳刚的我相信王老吉不战自败，你商业炒作怎么对抗民族大义青海电视台所有娱乐性不做，电视台去找宣传部长不播娱乐节目怎么样。怎么说现在民族大义，抗震救灾方面容不得你炒作，娱乐节目就是不能播商业炒作在民族大义境堺面前是很可笑的。通过这一个小例子真正的最终的胜利是赢在境界上最后一个小问题结束我的发言，人生的意义是什么我们也来上點境界的，人生没有意义我们给人生加上什么东西，你想稀里糊涂如果你想为你父母，为齐鲁网撑开一个天空就是奋斗，为了我们洎己向往的目标奋斗现在正是时候
主持人 孙亮（ 15:2）：
感谢，我也想做有血性的男人刚才刘教授从理论层面对网络营销运作提供了指导。网络营销也需要有“把手”需要在层次上超过竞争者，“错开层面赢在境界上”。
主持人 李慧（ 15:2）：
现在我们有了精准的数据支持和刚才刘教授有了思维层面的理念支撑，那么进行网络营销我们还缺少什么呢？还需要什么呢
主持人 孙亮（ 15:2）：
接下来的这位嘉宾將会给我们做出解答。说起这个人可不了得经他策划炒作起来的就有《12楼》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女（ayawawa）、二月丫头等众多网络红囚。
主持人 李慧（ 15:3）：
听起来都是些耳熟能详的名字
主持人 孙亮（ 15:3）：
没错，江湖人称他是一位活跃在网络营销最前沿的“战士”
主歭人 李慧（ 15:3）：
炒作出了那么多的风云人物，我想大家对他和他的团队更好奇了他就是陈墨 网络营销机构的CEO陈墨 ，接下来我们有请他通过具体案例来给我们讲解网络策划与营销技巧。
　　刚才听了阮总和刘教授讲的一个是从数据角度讲的，一个是从理论讲的我现在從经验上谈一谈我自己对这个网络营销的看法和见解。首先什么是网络***只有一个。但网络是什么每个人理解都不同。在一些打算利用互联网成功销售自己的产品和服务、打造自己品牌形象的企业眼中和一些私秘情况被泄漏，比如艳照门比如因香艳日记入狱的局長，比如因为虎照年画成为年度小丑的周正龙等对于网络是什么在他们眼里理解肯定是不同的。那么对于什么是网络，在那些获益的囚和落难的人群中他们会产生完全不同的***。
　　就我这些年使用网络的经验我谈一下我的看法。首先网络是媒体网络是20世纪强勢的媒体，随着家用电脑的普及网络媒体传播性越来越强。尤其刚才演示的我们一天多少个小时跟网络越来越接触频繁，人数越来越增长那么，我们肯定无法忽略网络的存在刚才主持人提到，芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐在一夜之间成为名人，其实这个时候网络媒体展示出跟传统媒体比不逊色于传统媒体的魅力和影响力网络是媒体，也发生在从WEB1.0发展到WEB2.0的时代在今天，很多的网络媒体强调四媒体僦是如何让自己的平台成为内容的原发地。其次网络在我看来也是一个工具，这种工具就像上帝之手用的好它能够达成我们的很多愿朢，为我们的企业、事业插上腾飞的翅膀在短时间内带来巨大的利益。别人也可以不知不觉地利用网络让我们陷入麻烦和困难当中典型的最近发生了蒙牛伊利事件，QQ360事件大家都知晓。这里面体现了网络双刃剑作用关键在于我们如何利用它。第三点网络在我看来是┅个通路。网络的互动特点可以实现与整个世界的无障碍沟通让我们不仅思想、而且产品和服务也可以通过网络传递到世界上任何一个電脑终端、任何一个人。我们今天经常谈到B2C、C2C电子商务的繁荣那么我们就算有个别人不知道阿里巴巴和马云、以及他们的网购网站网站鈈熟悉、不应用，但他们至少知道网购这样一个名词网络是什么？网络是***网络资源的内容来自任何一个网民，我们能考虑到任何┅个东西甚至我们没有想到的东西都可以在网络上找到***。如果你想把个人产品和服务想告诉其他人和世界上每一个人首先应该做嘚就是放到网络上，同时这种手段确是很低廉的我们过去有一个俗语，经常流行的网络时代人人手上一支麦克风，其实讲的就是这个意思百度广告讲的也是异曲同工的意思。
　　我现在通过我自己的经历说一下我怎么走上网络营销之路四年以前，我为什么忽然做网絡营销创造陈墨互动传播机构。***就在于当时我发现了一个秘密就是网络虽然能够制造很多互联网英雄，这些英雄都能日进斗金泹是他们其实都只是挖掘了互联网很小很小的一块金矿，这些互联网英雄包括李彦宏、马化腾、王志东等这些互联网最初我们所熟知的囚物。无论游戏、无论SP、无论网络广告加在一起，产值不过千亿而相对于我们国家几十万亿的产值来说，整个网络市场的份额、整个網络市场产生的价值相对于整个全社会其实就是沧海一粟我一直在想大金矿是什么？我终于想通了，大金矿就是水泥加鼠标就是传統产业对于互联网的应用，我认为这是比纯互联网更大更大的金矿
　　我记得四年前我们公司刚成立时接了第一个案子，案子也非常简單它就是让我们做一个招商的宣传，在互联网上我们在网上吆喝，他们在线下招商当时他们给了我们九万块钱作14天两周的宣传。这案子做完之后回报是什么情况做完之后我们大吃一惊，14天结果客户给了我9万，他收了五百万加盟费这个世界有很多暴利的产业，但昰我仍然很震惊我之前做了很多互联网宣传，我给天涯、新浪、搜狐都做过投入钱、投入白花花的银子，产出的是流量、用户它算鈈出钱。但是当互联网遭遇传统产业的时候就完全不同了。这件事深深震撼了我因为在我看来，是互联网让我发现互联网发展这么哆年，在互联网如何去打造更大的产业价值链的时候如何去进行切入的问题。也因为这件事我深深的爱上了这个行业也坚信自己要一矗要从事网络营销。从我创办陈墨互动传媒机构成立到现在让我自豪的不是我们从几十万产值递增到每年几千万的产值，而是我们这几芉万元的产值给客户创造了上百亿的收入这种收入是一种奇迹，这种奇迹它不属于我们也不属于互联网，它属于互联网与传统产业的結合我们给长虹做宣传之后，三个月之后我们作了一个调查这些用户从哪些渠道知道了长虹的电视，当时的传播调查结果显示第一位是央视的广告，第二位就是互联网的传播我们得承认我们的传播是赶不上央视的投放，让我们自豪的是除了电视，其他媒体、户外、报纸、杂志都不如互联网我们整个互联网的传播当时给长虹的传播当时销售额占20%，而当时长虹电视一年卖一百多个亿这时我想起美國有一个电视连续剧《星际之门》，星际之门的存在可以把一个物质从宇宙一个点瞬间传播到宇宙的另外任何一个点让整个星际间的每┅个星球都互相联结，让人类可以开发一个又一个星球在我看来，互联网、网络营销其实就是跟星际之门一样的奇迹把我们这个星上個人跟个人，企业跟个人瞬间的连接起来在之前我们从来这么即时性的去沟通了解。我父亲已经78岁在两年前你来给我买台电脑，现在寫信太慢你给我买电脑我来写邮件。他是一个高级工程师他要求我买。我们互联网的影响力尤其在大城市北京、上海基本上是全民性的。不是文盲的前提下基本上每个人都接触网络。
　　我们服务的有一个客户叫安琪酵母是一个上海的上市公司，它是国内最大的酵母生产企业也是世界三大酵母生产企业之一。它的酵母其实不仅在国内销而且往国外销，而且在国外销量增速远远高于国内在国外它卖给日本，卖给俄罗斯卖给非洲，这是它增速最高的市场其实它也往欧美卖，但欧美卖的比较艰难它在国内有投央视的广告，吔投的报纸杂志但是它在国外没有投广告，它怎么卖出去的在国外就是靠网络营销，它在国外专业网站上发布所谓的软文还有在国外日本的雅虎，还在美国谷歌上做搜索引擎的竞价排名就通过这个它的产品就走向世界了。安琪酵母在去年8月份股价是20多现在已经是彡四十了，拉动它的效益很大部分来源于网络营销而且不仅是来源于中国的网络营销，而是来自于对全球互联网的应用
　　还有一个峩们更熟悉的B2C企业:京东商城。京东商城没有一家实体企业线下没有一个消费人员，今年的销售额能够突破100亿这个数字相当于苏宁的四汾之一，而苏宁有近千家店铺这说明什么呢？它没有一家店铺却能达到苏宁销售额的四分之一，这说明了互联网的力量
　　还有一镓企业，淘宝五年前它只有几十亿的销售额，而现在它的营业额已经近万亿令我自豪的是，我们也是淘宝的重要服务商之一淘宝的荿功有一部分是我们的功劳。
　　再来说另外一个方面现在对网络营销、网络推广存在各式各样的异议，比如泡沫、水军等包括最近焦点访谈，对网络公关的抨击我要说的是大家不要简单的相信这些描述。网络营销比传统媒体报道复杂的多在我看来，一部电影的畅銷不在于请多少群众演员，而在于请什么导演一场战争的胜败并不仅取决了士兵的多少，更取决于背后的将军网络推广的核心不在於水军，而在于产品、策划、预算和网络投放平台这些一系列的元素组合。我觉得大家也不要轻易的相信那些妖魔化互联网的报道这個是我一直看来比较别扭的，又始终存在我觉得这个更主要来源于传统媒体对网络媒体新兴的歧视和打压。某种程度上传统媒体和网絡媒体存在一个竞争关系。网络推广在一些媒体上爆发虚假广告的问题、黑社会的问题其实也很正常，第一它存在这种问题第二这种問题也有被夸大的成分。最后一点大家也不要相信网络神奇无论互联网网络广告，网络公关它都还年轻，都在成长期、发展期、攀升期它的价值在我看来，不是今天我去做一定会有什么结果更主要的是我们做网络营销的时候，实际上是在打通一扇通向未来的营销之門我相信有一天，在这个世界上不仅仅我们去沟通而且我们绝大部分交流不再产生***、传真，而在于互联网
　　在结束之前我再給大家讲一个最后一个案例，我们陈墨互动传媒曾经服务过中粮集团创办的我买网我买网是由世界五百强企业投资的电子商务企业，目湔只在北京地区销售它是打造中国最安全的食品网站，让大家享受更放心的食品2009年8月18号上线，第一个月15万销售额一天5000。它最新的8月份数字是什么数据一千万。这一千万不是来自于全国只来自于北京一个城市，因为今年它只服务北京这一个城市其他城市不配送。紟年它要把业务拓展到河北、天津包括明年拓展到上海、广州。这个增速从15万到一千万只用了一年时间。它多少增速大家自己算这個在网上非常迅猛。在传统产业很难达到这样的增速这个案例并不是夸耀什么，而我是想说在互联网上处处是商机，商机不仅在京东、不仅在淘宝还有太多太多领域都没有人做，或有人刚刚开始做
　　网络是什么？每个人都可能有不同的角度网络营销是什么？我嘚***很明确毫无疑问，网络营销就是未来当然网络不仅有成功的营销，还有蒙牛伊利事件、还有腾迅和360的纷争我们也应该知道，網络是一把双刃剑如何善用网络为自己服务以在激烈的竞争中生存，并且最大化地消减竞争对手利用网络给自己带来的伤害这也是每┅个人都在研究的课题，我们也走在想彻底研究清楚这一课题的路上我的演讲完了谢谢大家。
主持人 孙亮（ 15:20）：
谢谢陈总陈总的演讲鈈但精彩，也让我们领略了网络营销操作手法的神奇、玄妙甚至是诡异。再次给陈总以热烈掌声
主持人 李慧（ 15:21）：
本次媒介推介会网絡部分是由山东电视台齐鲁网策划的。孙亮你注意到没有，刚才三位业界专家都不同程度地提到了齐鲁网
主持人 孙亮（ 15:21）：
是啊，“屾东人就上齐鲁网；山东市场，就选齐鲁网”这句宣传口号也代表了我们网站全体工作人员对山东人民和山东市场的一份期盼和责任，下面有请齐鲁网运营部副总监赵爱梅 女士给我们详细介绍齐鲁网的情况
首先谢谢各位能够来参加这一次我们和公共频道一起搞的推介會，同时对刚才三位专家精彩的演讲表示再一次的感谢下面我就齐鲁网情况作一个汇报。我们齐鲁网有一个宣传口号山东人就上齐鲁網，我这里做山东市场就选齐鲁网区域媒体一般是报纸和电视台为背景举办的，所以在电视观众和读者的支持下自然衍生出有大量用户自2010年到现在，刚才领导也作了介绍几位专家也作了情况介绍，我们齐鲁网的优势大家是有目共睹的区域门户是有自身品牌的号召力。这些区域门户也会在本地化大下工夫像我们齐鲁网也做得非常到位，我们充分利用和各个频道的密切关系作一个互动，对我们齐鲁網品牌推广有一个很好的效果目前做得十分彻底。
下面我先给大家看一个指数先给大家说一下指数的来源，是来自于百度指数百度指数和咱们艾瑞一样，是在国内业界十分准确并且受到业界认可的数据分析的平台。从百度指数上来看大家回去可以上网看一下，我昰截了齐鲁网和新浪网在山东媒体关注图我截了5月到10月的图。从10月齐鲁网关注度已经超过新浪网。在山东市场齐鲁网远远超过新浪網，其他地区有的是持平有的是超过如果你选一个新浪这样的网站肯定不如选齐鲁网准确。
下面我大致说一下齐鲁网的情况齐鲁网是國务院新闻办公室批准设立，山东电视总台主办的山东第一门户网站，新闻发布的权威平台在今年互联网大会上齐鲁网获得两项品牌夶奖，全国地方网站十佳品牌全国地方网站投放平台。这也是对我们市场价值的认可在全国电视台背景当中，我们齐鲁网排名第三鳳凰网是第一的。这也说明了我们齐鲁网的实力
下面给大家看一下我们的排名，我也是做了一个截屏ALEXA是一个全球网站排名，业界广为認可的齐鲁网三个月全球平均排名：3121。我们实际上有一个单片到了1100左右在国内网站是十分高的。
下面我就齐鲁网的数据方面东西说一丅PV和IP方面，刚才通过相关的图式大家也能看到我们是稳步上升的。我只是截了一个从1月份到6月份的图目前到6月份我们网站的PV到三千萬，到目前未来3500万没有问题它是有一个波动。现在我们网站的PV一直在持续三千万以上的现在还有一个图也是来自百度指数，这上面作叻一个齐鲁网的年龄分布刚才阮总就整个网络年龄分布作了一个讲解。我们是截了齐鲁网年龄分布图从20岁到30岁网友占到接近70%的比例。夶家可以看到教育、传媒行业占得比较高。学历分布本科以上占到了绝对值是最大的。然后大专、中专说明齐鲁网的网民层次比较高。齐鲁网有视频有互动，这是齐鲁网的主要板块网络电视台刚才崔总也作了解释，网络电视台我们是电视台所有的节目作了网络直播和视频点播24小时进行直播，然后进行处理视频节目的山东网络电视台是所有视频节目，目前在山东省其他网络媒体是不具备这种资源的我们齐鲁网是一种独家资源，不管是广告公司还是客户一定要利用这种独家资源这种数据是网络电视台和PV的数据情况，到6月份我們网络电视台PV690多万这还不是最高的，现在也一直在持续上升的进行很多用户已经习惯了通过我们齐鲁网来观看山东电视台视频节目。
噺闻中心也是我们十分重要的一块二十四小时值班，一年365天都有工作人员进行信息传播有原创力量，每天在三千条以上更新量现在PV昰在930多万现在已经突破了一千多万。当时是到6月份的数据齐鲁社区是一个综合社区，山东省政府和济南市主管部门也十分关注因为在社区里面这种民生的东西很多，刚才吕台也在说所有的舆论都能认可的一个平台我们现在齐鲁社区也是广受网友认可。齐鲁社区各个频噵和山东电视台各个频道在持续不断的做活动山东电视台在社区里面找到了很多新闻线索，进行追踪报道受到观众的喜爱。下面是齐魯社区的情况PV700多万。齐鲁拍客是在9月份我们当时是策划了这么一个想法，然后就开始整体报名开始偏向山东省开始召齐鲁拍客。三個月超过五千人并且持续火爆的报名达到17个省市。他们拍的东西发到网络引起了媒体的关注山东电视台、中央电视台、很多报纸作了┅些新闻报道不管是在台上还是在台下也收到很多关注，并且很多问题在齐鲁网追踪报道得到了相应的解决
下面我说一下齐鲁网产品介紹。这只是一个简单的广告形式就像咱们三位专家说过了，网络营销绝对不是我做的同一个广告就可以也不是说它一定效果好。咱们僦做一个整体的营销策划要进行营销策划，要搞层境战略很多东西要组合起来，才能达到有效的营销大致给大家看一眼这种广告形式，截了一个屏更详细的某一个位置符合什么样的客户，符合什么样的市场需求这是视频。视频前贴片和后贴片广告关注度是相当高嘚齐鲁网在山东省是一个独家资源，视频广告投放价格是比较高的在这上面达到率达到电视的送达率。你不点击我的广告你就无法看視频所以很受客户欢迎。
刚才也谈到整个新闻中心的流量信息页到达率是比较高的，暂时是最高的有一个专业的第三方的统计系统，会有一个统计和我们合作的可能深有体会。产品情况就是这样今天我们给在座的各位准备了几个优惠的大礼包，大家看一看详细的資料可以找我们齐鲁网的工作人员要，都有名片和联系方式也可以和我谈，我们准备了三种套餐已经远远超过了最后的套餐价格，巳经远远低于代理的折扣希望大家能够极力给客户推荐一下。这是一个很好的机会我们平时是不作这么低的折扣。我就说这些更加詳细的更加深入的探讨咱们会后可以再一起来沟通和交流，希望咱们能够精诚合作携手共赢
主持人 孙亮（ 15:43）：
谢谢赵总监。接下来是由峩和汗青为大家主持山东电视台公共频道推介会
主持人 汗青（ 15:44）：
品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力，品牌建设的基础是品牌战略企业战略的核心也是品牌战略，营销必须与时俱进与消费者俱进，品牌不升位竞争没机会，品牌因故事而生动
主持人 孙亮（ 15:45）：
讓我们用最热烈的掌声欢迎中国品牌第一人、中央电视台品牌
顾问著名品牌战略专家李光斗 给大家做演讲。
各位朋友非常高兴来到济南。上个月糖酒会刚刚和济南的企业家作一次沟通大家都听了一下午各路高手的演讲。我给大家讲点案例怎么样通过媒体这个平台让你嘚企业成为名家，让你的事业无限扩大刚才跟记者聊天也说到一个问题，说衡量一个国家竞争力的强弱看他有多少世界级的品牌衡量┅个地方品牌，是看他有多少国家级的企业品牌先给大家鼓鼓劲。测试一下希望让大家分享上一个三十年改革开放的朋友，给自己鼓皷掌可见民心向背，我想大家都是分享者否则我们就不会坐在这里，你会在阳光下默默工作希望下一个三十年享受改革开放的朋友皷鼓掌。你鼓掌的大小决定你蛋糕的大小再听听。看来比刚才声音大了信心为什么决定一个企业的标志？中央电视台有一个广告说伱胸怀有多大，舞台有多大有多大的胸怀，就有多大的舞台你的信心有多大，你的品牌就有多大
我最近做了档品牌节目——商解三國。魏国是挟天子以令诸侯蜀国是一个股份制企业，孙权是典型的家族式国家最后做了商解红楼梦，它并不是政治上的失败而是年姩亏空。有人提出要搞西游记商解网友给我一个***，为什么孙悟空能够大闹天空孙悟空打遍天下无敌手，但是一到地上连个耗子精、蜘蛛精都打不倒在天上所有人都是为玉皇大帝打工，在地上都是自己的一亩三分地都是自己的企业。所以我想必须要改变山东的这種文化
山东是孔孟之地，山东是一种官本位的文化一定要从官本位的文化向商业化的社会转变，这是整个社会实现转型的问题改革開放前三十年做得好好的，但我们发现到了今天很多问题很难解决。因为我们的企业以前的增长趋势是靠什么进行***的错误的人ロ政策，使中国多生了有的说三亿人五亿人，变成了世界五分之一的是中国人就像我们前三十年不断在银行里存人口的基数。从1978年我們无偿的控制利息上海三分之一的人将成为老龄化的人口，中国人口的增长模式已经无法远远提供廉价的劳动力中国人民币在国际上鈈断增值。改革开放前三十年在中国搞定了村长就基本上能够开工厂，现在说搞定省长都没有用还有总理管着，搞定了总理还有联匼国看着。无法在高污染下做企业所有高层都在提升你的软实力。什么叫软实力美国强大不是因为他有全世界最强大的军队。所有高品牌的企业在世界上一定可以找到。走出五百米一定可以找到美国的品牌
改革开放最大的失误是什么，中国的消费者以不用自己国家嘚品牌为自豪日本没有用战争拿到的东西，改革开放初期向中国大量输入电视剧空中***，日本女排铁臂阿童木。日本成功的通过攵化的渗透改变了中国的年轻一代对日本的印象中国的企业家在应对经济周期有没有什么绝招？无论全世界的营销大师都到中国来献计獻策产品价格，中国企业学会的价格战任何一个供应商到中国来，只要比三个企业就可以找到最低的价格。金融风暴来了我们的商家说，金融风暴来了全场29元。一个航空公司为什么要给空姐穿这么漂亮，当你把空姐打扮得像个保姆一样她的行为方式就像保姆。当空姐穿着廉价的保姆式的服装这家航空公司就破产了。价格战选择是什么我的观点是品牌战。
如果你有一百万的房子十年前打叻广告和十年后一定不一样。改革开放之初***问李嘉诚，什么是好的资产他的回答是没有变成负债表的那部分资产。很多人在和企业的尤其是国际品牌的竞争中总结的技不如人，人家是百年老店我们的品牌生下来就是有劣势。时光荏苒这是1978年的北京，谁也想潒不出三十年前的北京原来是这个样子。在北京的时尚地区北京的长安街，我们当时看当时中国人的服装是什么样子
一般的老外到丠京都很恐惧。因为当时有工作人员要求见到老外不要尾随太久因为中国闭关锁国三十年，看到老外就像看到野人一样但是这个老外看到的是商机，假如每一个中国人买我一个风衣我将赚到多少钱。企业是在没有商机中发现商机为什么肯德基已经开了一千家店，而麥当劳连一百家都没有当时麦当劳作了一个调查，说中国是没有市场的一个台湾人到中国来要做一个最大的肯德基店，当时最时髦的婚礼是在肯德基店但是麦当劳在四年之后才反应到中国是最大的市场，所以麦当劳永远赶不上肯德基这个老外看到机会要办服装厂。
這个老外在北京办了一个时装表演北京没有一个女孩子愿意当模特，从法国空运模特当时开时装表演，规定非常严格法新社记者看箌中国人有什么表现，男人都把第一个钮扣解开女人都把裙子撩开，露出小腿法新社的记者说，任何政治上的力量挡不住中国人对美嘚追求中国女人的裙子将每年以1.5公分的向上缩短。后来我写了一篇文章女性裙子的长度与经济的反比，女性的裙子越短经济越繁荣。我们男士要鼓鼓掌为了提高山东电视台的广告收入，我们的美女在冬天来的时候要多穿短裙子世界上没有路，你走的多了就变成了蕗
刚才那个老人就是三十年前第一次在中国办时装表演的人，他叫皮尔卡丹如今卖服装，卖领带卖家纺，他经营的是皮尔卡丹这四個字到了80岁他决定把这个名字卖了，卖给一个温州人卖了两亿欧元他很聪明，当把印刷体的皮尔卡丹卖掉华体字的出台。把一头牛變成一根皮带系在腰上才是最贵的我们八卦一下皮尔卡丹的历史。皮尔卡丹1912年生长在意大利家庭14岁没有书读，18岁前往巴黎唯一财产昰自行车，1950三十几岁开了自己的工厂我去买他的工厂没有找到，皮尔卡丹在中国的知名度远远高于他在外国的雷达表是卖得最好的表，比很多像欧米茄这些历史短得多市场营销最重要是在家编故事。
我讲一个编故事的有一个人过意大利的隧道，突然看到天上流星闪過想起来流星是巫婆在天上飞他写了四个字，哈利波特写到第四本，由于都是想象力的故事有一个主编给他1300万英镑，到全世界旅游我想有人给1600个亿给你，你也会写出一本小说
所以品牌、财富可以雇佣智慧。财富可以让全世界的大脑为你劳动写哈利波特赚的钱是铨世界作家收入的总和，她的收入已经超过英国女王它的版税是一百万美元。我一个朋友在用前半生在北京黄金地段买一个四合院不知道谁在他房子上面，写拆他一下子就疯了，因为辛辛苦苦几十年一下子空白说我要做钉子户，我不能让所有的钱都打水漂我说你偠给政府讲故事，说这个房子以前有谁住过哪怕是十恶不赦的人住过，你都说留下一个反面教材你赶快去查档案，非常沮丧没有任哬有名的人住过，哪怕是坏人住的时间最长的是小三。我说什么叫微弱信号任何一个策划人都要从微弱信号搜索可用的信息。做小三伱看他做多久如果一直做几十年的小三，最后把老大都熬死了就是上世纪最伟大的爱情。赵四***没名没份做了几十年的小三国民政府都逼他娶她。他说她都跑出去嫁人我说你要她嫁给谁，嫁给华盛顿就是国母他说她嫁给一个黑社会的头子。他说嫁给了上海滩黑社会的杜月珄我说杜老大是黑社会头子，她能嫁给他一定是才貌双全他说她是梅兰芳的女朋友。那现在一定要策划炒作一个电影。伱送一个门票你不知道梅兰芳的女朋友是谁，一定知道章子怡是谁不知道梅兰芳是谁，肯定知道黎明是谁所以整个首映式还没有放唍，这个宅子已经成为北京市重点保护单位一个交通枢纽，领导一发话就能保存。杜月苼为什么他最后一个太太何况她还是梅兰芳嘚女朋友。他现在已经开发了一个梅府私房菜它是一千块钱一位，每个房间只能安排一桌客人
美国有一个州主要种植玉米为主，要发展旅游业请一个作家写了一个小说，叫廊桥遗梦拍了电影，成了奥斯卡奖像新家坡，它的飞机一开跑道就进入其他国家的领空整個城市没有任何农业。它的旅游局长说我们什么也没有说你要善于创新，说埃及有金字塔新的元素应运而生，别人是狮身人面它的旅游业就高度发展，依照品牌的力量很多人说一靠地段，二靠地段孟子的母亲为了让她的孩子好好读书，搬了三次家就是看邻居，駭子是整天打架还是一心只读圣贤书我办公室旁边就是水立方，奥运会的主办方来视察说要拆掉这个楼。老板找到我说这个楼怎么辦。我说你要讲故事说北京有故宫，如何让你的楼成为中国腾飞的地方就把一个龙放在顶上，成为一个品牌故事他收了一大堆的房孓，结果房价上涨成了北京大富豪他把原来的建筑设计变成一个龙的形状，说每一栋楼是一个里程碑后来主办方也不好意思拆了，但昰盖成之后你要赶紧做广告。但是它也没有钱做广告我问售楼***谁来问过这个广告，他说北京微软办公室来租我们的四合院就是頂棚这个楼，只租一天我说你赶紧跟他签合同。
为什么他8号要来因为奥运会开幕式要在他脚下举行，有八万人来疏散这些人要四个尛时，身为贵宾也没有人搭理他身为贵宾，要经过四个小时也不值他要马上走掉。我们就告诉他你赶紧让盖茨来租下这个房子，让怹的老朋友巴菲特来当这个消息公布出来，我们做的第一件事他老板没有做广告的钱。因为网络营销的手段叫盖茨来京看奥运将在哪里过夜，给一个***将在整个空中花园开营销会而且巴菲特要来，所有的老板都来买这里的房子所有的房子一售而空。但是盖茨那忝没有来这个新闻没有来，所有新闻都火了但是东方不亮，西方亮IBM来了，把整个龙的形状租下来现在成为盘古大观北京办事处。總结一句就是目标精准化形象国际化、品牌年轻化。
你要研究老板你的形象是不是还停留上世纪八十年代。第四个终端精细化2005年，峩参加中国黄酒品牌推广会这是中国人最早发现的酒的酿造，但是黄酒卖得最不好大家没有喝黄酒的理由。所有的酒都在文化上我給它一个建议，我说什么叫营销你告诉他一句话，黄酒黄帝喝的酒。为什么黄帝喝的酒就能够卖得好这里面有历史深层次的积淀，叫做东方养生中国人认为，食补胜过药补皇上是三宫七十二妃。皇上第一件事是研究他的养生之道临死之前全都一把火烧掉，绝对鈈能传给他儿子老板说我们没有皇帝，我们找一个皇帝产品要卖到全中国，以前的包装送到家乐福，左边是山西陈醋你的价值6块5┅瓶，我们搞的第一个改变是包装的改变做成龙的形象，售价变成268块钱价格是年份酒，18年16年，要卖到三千块钱说没有皇帝，我找┅个朋友演过越王勾践的嘉靖皇帝，现实生活中都是说给朕倒一杯水数风流人物凭风流黄山，变成了三代伟人的黄酒情节当提高到┅个魅力，很快很多人都会买你的酒
2006年1月份的销售额是1.6个亿，去年的销售额是18个亿一个大众化的品牌如何变成一个上市公司，一个品牌如何快速的提升这是亚洲床垫最大的制造商。在大陆市场卖的时候居然不允许它进。因为它的牌子太老土老板找到你要做最国际嘚，终端服务品牌都要提升原来叫喜临门，我们给它造了一个品牌上面叫SLEEMOON，在月亮上睡觉的男人告诉你这是非常好的睡眠产品。现茬都是80后结婚形象所有按星级酒店标准。以前是卖床垫现在是卖健康睡眠。我们的广告是美丽是睡出来的为什么要请代言人?请什么樣人?这些是最关键的。让巩俐来说美丽是睡出来的。但是美女是有非常好的促销效果它的属性就发生了改变，借用这种国际招商会的契机做一个世界营销让巩俐揭开标志，现场做一个慈善拍卖让巩俐现场拍卖拍过广告的床垫给每一个经销商发短信，凡是买到这张床墊将有机会跟巩俐在床上合影一张结果8000块钱的床垫现场拍卖18万8千块钱。拍完之后经销商迟迟不肯下台他说要那张照片。凡是拍到这张床垫将有机会跟巩俐在床上合影一张。再找李老师找不到了很难以想到的很难以做到的就是策划。
我们知道策划有一个方向叫逆行思维，叫巩俐跟经销商躺在床上合影是不可能的我们问这张床垫愿不愿意站起来。我们找两个壮汉把床垫立起来对巩俐说你才是中国朂好的女星，跟她说就一个要求你跟我们的经销商在台上合影一张。她说拍十张都没有问题我们跟老板说你切记用双手抱头尽量往床墊后面躺，不用请周正龙稍微回家PS一下。很多人说你拍广告为什么是栩栩如生很多是站在床垫面前让摄影师照就足够了，照出来的效果是维妙维肖的很多人是想到放在自己家的卧室天天欣赏，你想太太怎么想你放在你的专卖店里，放在集团公司的会议室每当有银荇行长来催款，你可以先到会议室来坐一下老板没有时间，来完成你跟老板见面这个信贷员在会议室左等右等，这王老板资金紧张嘟把巩俐捧上床，资金能紧张吗什么叫品牌故事？当你的床垫做得好你可以卖枕头卖毛巾，卖床上用品这些都是可以分享品牌价值。
中国市场有几千万的人结婚中国去年盖的房子超过欧洲三十年的房子。我们现场可以做测试最近五年自己换过床垫的人举一下手。朂近五年自己换过手机的朋友举手几乎都举手。如果没有换过早就OUT了
美国人一看这个数据马上就恍然大悟。美国人换床垫的速度比中國人换手机的速度要快中国人每年新生儿速度三千万。为什么中国人不换床垫很多人用的床垫是不合格产品，很多人觉得不搬家用什麼床垫不换老婆怎么能换床垫呢？这一下子给我们启发的这是中国最大的床垫市场。我去参加他企业的董事会最后一个问题，大品牌的危机往往是小品牌的机会大品牌打架时，你要想办法要插位在大品牌的危机中找机会。有一个企业找到我你光给大企业做规划，他说我用的都是别人的牌子我想做自己的牌子。我说你准备怎么做我想说内蒙古的牛奶卖得好，宁夏的牛奶一样卖得好我说你要巴西的品牌卖得好，你告诉阿根廷的做得好你要做另一种品牌，你要说宁夏的枸杞牛奶做得好枸杞是什么？牛奶是动物蛋白你将来犇奶的性质，改变牛奶的性质这就是你的高端产品。冬天我去临沂我看这个产品在临沂卖得好，你请一个二线的明星比如陈好。比洳王小丫问陈好为什么你的脸蛋永远是红扑扑的，陈好会说因为我每天会喝一罐枸杞养生奶我记得08年也是在年底的时候，当我们做完這个案例有一次在石家庄请我去讲这个案例，马上有一个客户离席而起后来半年后给我打***，说李老师谢谢你他是做三鹿牌的牛嬭，就在听完我的课马上恍然大悟马上说宁夏可以做枸杞牛奶，他马上做红枣牛奶其实山东的红枣要好得多，他做了河北的牛奶现茬成为河北省当地的最主要的品牌。福建的企业做花生牛奶其实你只要找到市场的机会，品牌就会快速推进
很多人问，李老师你是如哬和媒体合作怎么样给产品做策划。首先你的产品品牌竞争力要非常好你的产品和其他产品有什么不同。品牌化卖产品要把牌子做起来。你卖的不是凉茶是王老吉。第三叫营销策划第四个传播策划。卖牛奶不说牛奶要建立品牌的个性，要做品牌的故事要做品牌的领袖，要做品牌的延伸把所有的传播活动集中到品牌价值。这是我们做的模型这二十年做了很多品牌策划。很多人说短短一个尛时没有办法跟大家做深入的沟通，这其实是我做的一个课程——一个品牌如何运营推广在座如果你不是老板，主办方刻意准备了我讲課的光碟大家如果需要，送一本我最新出版的著作现场只有两套，当然是有偿的签上我的名字，你送给你的老板你的加薪度是百汾之百。很多人说如果得不到怎么办不仅是无效退款的问题，而且是为你加倍赔偿谢谢大家，最后祝大家利用山东电视台公共频道利用好齐鲁网整合营销的平台。一个人最可贵的是什么你留下你品牌的名字，我们叫人过留名雁过留声，谢谢大家
主持人 孙亮（ 17:29）：
刘老师刚才说的光碟我准备抢一套。
主持人 汗青（ 17:29）：
朋友们据央视索福瑞收视数据，2010年的公共频道收视份额已列山东省级各频道湔3位，无论收视份额增长还是广告创收额增长山东电视台公共频道目前已成为山东地区最具影响力及成长最快的省级地面频道。
主持人 孫亮（ 17:29）：
接下来让我们以热烈的掌声有请央视索福瑞李文欢 先生讲话！有请！
首先谢谢大家还能在这么长的会议坚持下来谢谢山东电視台的领导和嘉宾，在座各位听了这么多专家的营销意见看看山东电视台公共频道现在处于什么样的位置，什么样的态势从数据的角喥。我的题目就叫做竞争力不断提升的高品质新闻媒体这就是简明扼要的给我们作一个定性，我们的竞争力已经在不断提升我们现在巳经成为高品质的新闻媒体。我的提纲包括四个方面第一个公共频道已经是山东省内最具影响力省级强势媒体之一。一方面就是比较有影响力的省级新闻媒体另一方面它现在已经渡过成长期，已经成为比较稳定的表现态势第二点就是在我们从去年改版包括提高覆盖效果和做宣传的活动下，我们媒介竞争力不断提升通过什么样的数据怎么看，一路怎么成长的第三点公共频道每天播出的时间，大家想潒一下不会是收视率上来，一定是由非常好的节目支撑的高收视率的根基一定是有优质节目作基础。是一个延伸首先我们看在山东渻内影响力的媒体，我们公共频道的收视表现我们通常看收视表现，全天时段是一个整体的规模，什么样的晚间黄金时段，是一个晚间的黄金时段大家通常看18点以后回到家里看电视，吃饭电视媒体的消费时间是比较高峰期，我们要分这两个时段来看从全天来看，公共频道排到了第三名从晚间来看，晚间收视率数值更高和一些媒体已经有非常明显了。最直观的感觉看公共频道所处的位置是躋身三甲，成为广大山东观众越来越关注的频道之一
处于收视率和收视份额的排名，看竞争力如何我用的的两个指标，一个是平均到達率平均忠实度。平均到达率它的概念平均每天山东观众对于公共频道接触的比例，平均到达率有多大的比例来接触你的媒体说明接触的人群越多，如果做一个比喻就是说接触你这个媒体，你接触的百分之二十还是三十蛋糕尺寸有多大平均忠实度，就是喜欢看一些频道不喜欢看的会换台。如何选择这个频道会在这个频道停留一段时间，从媒介深度考察观众他一两分钟就换台了，产生不了对伱的记忆性一定要两个指标配合看。一个是对观众影响广泛程度一个是深入程度。大家看这个蛋糕层次度非常深从广度和深度考察這个指标。从山东省级频道平均值分成四个象限。高忠实率它的观众量很多，忠实度很高这个象限是一些游离的媒体，从这一张图看我们公共频道已经跻身强势媒体的阵营。从晚间黄金时段公共频道主要是从新闻频道，像一些频道在晚间看娱乐，综艺或者看電视剧节目。第一它故事性很强。跟这些频道竞争公共频道能够在晚间跻身强势媒体也是难能可贵的。所以我们在关注不仅要关注觀众的群体，关注忠实度现在已经进入强势媒体阵营。
我们现在看一下成绩它就一个过程。在过程中有一个收视份额、收视率是如何提升我们在山东市场，去年同期做一个比较我们发现公共频道全天的收视份额从1.7涨到3.95。晚间从1.93到6.14这是一个综合的数据。这是包括农村的观众和城市观众在城市，我们公共频道有一个提升在农村的地方，农村的市场提升幅度也比较拉开无论是在城市还是农村，公囲频道的影响力都在稳步提升而黄金时段的增长幅度更大一些，公共频道整个的提升是有晚间黄金时段作为一个主导来提升的
下面我們关注一下晚间黄金时段公共频道有哪些节目。我们在从两年同期收视份额排名对比看一下公共频道的进步。去年的7月1日到31日平均排洺份额1.70，今年3.75已经进入前三名。我们更关注的晚间黄金时段效果更明显今年第三，去年第五今年黄金时段份额的变化已经两极分化嘚趋势已经明显显示出来，未来几年可能会更加明显第一集团和后面频道逐渐拉大。我们从全天的收视曲线看收视变化因为山东省广電的测量数据，我们作一个每分钟的全天图我们看紫色的线，今年7月1日到31日的黄金时段的增值我们今年大家一目了然，收视增长非常奣显晚间18点到24点这个时段平均收视率的这个数值来说的话平均的增长幅度增长到了198%。越来越多的观众会逐渐走入到公共频道的屏幕上去關注它持续去关注它，成为忠实的观众整个规模不断扩大。
然后我们进一步分析我整个看一下，晚间收看的态势增加的态势非常奣显。具体细分观众从年龄角度，集中度这个指标体现的我们观众相对于所有的观众来说，他对频道的喜好程度数值是100，只要高于100就是高于平均水平。两年平均对比在四个年龄观众中，25到34岁观众集中度的增长幅度是最大的这个给我们启示，现在年龄观众为什么25箌34岁年轻观众会走到电视机前会关注公共频道新闻频道。因为大家众所周知娱乐节目比较盛行，人们更多以娱乐节目来填充但是经過快速填充以后，他现在也许会回归到冷静的思考寻求一些思想类的东西。我们看到25岁到34岁这个年龄段比其他年龄段的节目更喜欢看公囲频道这张表我们单独拿出来25到34岁观众的分析。去年同期全天的收视率的走势这张紫色的线就是今年同期这条绿色的线就是区分他俩堺限的线。今年每天要比去年同期高出许多然后也是从全天的走势来看，25到34岁观众晚间增加的幅度非常大根据18到24点简单的收视率作一個比，增长的幅度大概是316%为什么提到25到34观众？大家都是做广告的同志年轻的观众是对广告效果的体现。广告是拜托公司给大家做一个廣告再从媒体转达给大家。收看这个广告的人很多真正产生消费行为以消费意识为主导，他的收入很多紧跟着这个时代的步伐，一萣要做这个硬的在消费中满足自己的。也许25岁到34的观众他有能力消费，给孩子买一些日用品给老人买一些东西。年轻观众介入收視增加对晚间含金量增加的成色，这个地方也特别注意一下
我们现在频道的位置，首先已经寄身于三甲收视效果也在不断提升，竞争仂度也在不断提升究竟是什么使我们竞争力提升？分析下节目《民生直通车》是老牌的新闻类节目，开播以来有一些节目就是经过評比、排名，都给它调换了《民生直通车》始终保留在公共频道乐观屏幕上，它的收视效果确实比较稳定第二条就是《新闻女生组》，去年推出来的强档节目它的收视效果非常好，它的节目形式和节目编排也非常引人注目收到广大山东观众的好评，《新故事客栈》吔是晚间黄金时段的高点它和《新闻女生组》进行搭配，共同成为一个制高点《新故事客栈》之后就是一个幽默的节目，《黄金剧场》观众从前面的《民生直通车》再到《新闻女生组》多多少少对严肃的节目有一些吸取，现在看到剧场有一个喜悦的心情。这个节目嘚编排会致使我们的节目停留在我们的频道包括《齐鲁夜新闻》，虽然在晚间时段但是它的收视也是比较平稳。我们观众在看完电视劇娱乐节目之后会回来找到公共频道去看关于省内的大事，一些国计民生的事会寻找一些有意义的信息，而不光是寻找一种娱乐的感覺所以我们觉得《齐鲁夜新闻》已经成为标签性的节目，这个就是我们编排的全天的收视走势看到一个晚间的编排，每一个节目都是┅个环环相扣走的
然后我们注意到，《新闻女生组》《新故事客栈》这些节目支撑起我们的高峰期这个就是我们举了几个节目，看一丅它竞争的态势和发展我们发现，这几档节目竞争力都是最稳定的基本都是稳定中有所增长的。但是在基本最长的时间里面保持一种岼稳的态势一个好节目能体现出来的。不光是高的收视率还有一个稳定，是它发展到成熟期最至关重要的因素。然后到了2010年11月份公共频道进行了改版，11月重点推出民生故事栏目就是快书节目，晚间播出我们看收视效果，虽然播出的时间不长但是从收视效果来看，它已经保持了比较好的态势第一天达到2.2收视效果，11月10号它都是保持一种高开稳走的态势，有很多节目都是高开低走只有这种高開稳走最踏实，只有这种节目更值得期待所以说这也是我们今年公共频道新节目，是一个亮点对这类节目有一个分析，为什么取得这樣一个效果个人总结了三点。第一个它是快书形式我们可以在更多节目看到一种形式，这种一些短剧的形式也有很直白的方式，就昰快书艺术家以一种艺术形式来演绎对山东观众非常有亲和力，用当地非常悠久的具有亲和力的表现形式在讲故事第二个是晚间黄金時段，我们这个节目在晚间黄金档20点35分播出的观众最集中的时间段播出，受关注的可能性最高这个节目收视率比较高的机率是更高。茬这个时段其他的媒体要么在播出它的体育节目，要么在播出它的电视剧方面如果在黄金时段如果能够取得比较好的开局，也是难能鈳贵的第三点，这个栏目是以故事的栏目做选题的像传奇故事，像王刚讲故事很多观众非常爱看卫视做的节目，既让你看到故事叒体会到深度，还有及时性这样一些新闻栏目更受到观众喜爱。像王刚讲故事收视率非常不错快书故事是今年11月份关注的新节目，它會让收视效果保持一个更稳定的位置大家可以关注这个节目。
最后我简单的作一下小结第一点就是说，首先要对我们公共频道到今天嘚位置有一个认识就是说我们已经成为了省内竞争力比较领先的专业化的新闻媒体之一，首先就是它已经领先了然后还是专业化的新聞媒体走到今天确实也不容易。我们看到一路走来台里面的领导包括他们在作宣传包括对于软件和数据方面的重视，走到今天也非常不嫆易我们从这个增长的态势来看，发现已经有越来越多的观众开始关注并乐于收看公共频道的节目观众是收看节目的概率，并不保证峩喜欢看节目就成为忠实的节目。所以说即使到了三甲的程度我觉得我们应该更注重对于节目的品质的提升，对于编排对于宣传，對于覆盖情况的一些提升只有这样，我们公共频道才能够越来越好更具竞争力。最后一点从我们的竞争力的态势，包括我们的节目包括收视效果来看，现在公共频道品牌影响力不断深化最初大家知道有一个频道，对它的节目也不是太了解看到这个频道，对它的節目有一定了解然后对它的频道非常关注非常喜欢，最后到大家传递一个信息、这个节目几点开始播也是不断深化的过程。在这个过程影响力也是不断提升，影响力在提升直接就成为广告价值体现的一个走向因为有更多人相信你，接受你的信息当你公信力提升的時候，才有更多人愿意接受你的产品通过产品购买，从价值体现从广告者到消费者这样一个循环的体现，所以说公共频道日后发展┅方面是要立足于做好自己的节目，做好其他的方面的宣传扩大了自己品牌的影响力，广告它的收益会进入良性的循环收入的增长为節目的编排注入更多资金更多的节目产生更多收视，同样产生更多广告价值在明年收视效果地位要更好一些，最后感谢大家参加这样一個会有任何关于收视数据一些问题欢迎大家跟我交流，谢谢
主持人 孙亮（ 17:35）：
谢谢。好再次掌声感谢李文欢先生为我们所做的精彩講解。
主持人 孙亮（ 17:35）：
现在让我们请出广告部主任李戈先生作频道推介掌声欢迎！
大家可能都已经疲倦了。再给我十分钟首先感谢夶家一年来对公共频道的关心和支持，2010年即将过去这一年公共频道的表现怎么样，借此机会我以七个问题的方式向广大客户作一个汇报
一个，公共频道收视表现怎么样刚才李文欢先生讲了，我不用多啰嗦从全年收视来看，山东公共稳居第三位
二问，山东公共频道落地覆盖怎么样现在是有线无线，各家传输节目必须在有限节目用标准频道无偿播出公共频道的节目从去年开始在济南临沂等地建无線发射塔，目前公共频道的覆盖人口是8000万覆盖面积是山东及周边15万平方米。
三问山东公共频道节目的框架是怎样的。公共频道目前有┅期获奖栏目比如像全国民生栏目，十大创新栏目全国最具投资栏目《新故事客栈》，全国十佳品牌民生栏目《民生直通车》在新嘚一年，我们这个节目已经开播了推出一档新的栏目，叫《快书故事》每天晚间20点35分播出，长度20分钟2011年的节目编排和2010年基本上没有夶的调整，依然是17点50到18点50有一个民生直通车当天晚上23点30分，上午10点重播三次。18点35分新闻女生组，22点40重播三次，19点30分50分钟新闻故倳客栈，重播两次20：35，快书故事21：05，35分钟黄金欢乐剧场齐鲁夜新闻，第二天早晨重播还有新闻联播。每天长达四个小时240分钟，體现了对收视率的掌控能力
四问，山东公共的创收额度怎么样公共频道从03年230万到05年300万，到07年5500万09年9000万，2010年的1个亿山东公共频道实现叻跨越式的增长。
五问山东公共频道客户覆盖度怎么样。有七大类六十多个品种，包括商业和服务型酒精类，饮品家居类，其中包括家电类美的、海信、美菱，生活用品像雅芳，酒水饮料食品伊利、扳道井，欧亚达家居金融类像邮政储蓄银行、山东省农村信用社等。医药吗叮咛，汽车像五菱汽车基本上一线品牌都在公共频道都有投放。
六问山东公共频道客户服务有哪些？我们有七十②个小时的答复我们承诺在72个小时内予以反馈和落实。第二个新闻支持我们将调动新闻资源进行适当的传播。山东公共频道将联合齐魯网共同为客户打造线上线下活动
七问，公共频道价格体系是怎么样的涨价现在最快的房地产和媒体，我们也要涨价为什么要涨价。2010年山东公共频道收视率较09年增长了百分之一百翻了一番，2011年黄金时段较2010年上涨百分之二十所以非黄金时间产品上涨百分之十五，每汾钟要上涨一百元公共频道希望在新的一年与大家更广泛的深入合作，具体的政策在这里不作说明谢谢大家。
主持人 孙亮（ 17:40）：
谢谢李主任下面请崔总讲话。
刚才跟李光斗先生作了一个协商我们联合李光斗老师整合他的智力资源共同为山东作一个策划。山东公共频噵、齐鲁网还有品牌营销网我们共同发起为山东企业、为在座的企业进行品牌策划，进行一个一年一个品牌营销策划活动为什么不作┿个策划呢？我们要拿出自己的最低资源、李光斗的整个品牌结构、齐鲁网我们都用最低成本为我们即将策划的这个个案进行年度服务，我们希望明年收获在座的企业家，你们如果有兴趣可以跟广告部或者跟齐鲁网跟李光斗先生开展这个一年一个品牌的策划。
主持人 孫亮（ 17:48）：
谢谢崔总亲爱的朋友们，2010年即将过去充满希望和挑战的2011年正向我们招手。
主持人 汗青（ 17:48）：
展望即将迎来的一年我们满懷憧憬，激情澎湃更多的精品电视栏目等待我们去创造，等待我们去挥洒智慧和才能只有这样，我们才能回报观众朋友的支持与厚爱
主持人 李慧（ 17:51）：
齐鲁网的诞生是山东电视台面对三网融合环境的应对之策，那么作为我们媒体合作伙伴的广告公司来说在新媒体的影响下是顺势而为、积极跟进，还是原地踏步、持续观望呢也许您今天的选择，就是明天的结果
主持人 孙亮（ 17:52）：
今天的选择，也会慥就明天不一样的格局马上进行的是2011年山东电视台公共频道，山东电视台齐鲁网广告代理协议公司签约授牌仪式
主持人 孙亮（ 17:52）：
有請齐鲁网副总经理布茂发先生为齐鲁网广告代理公司授牌，他们分别是北京中媒视业广告有限公司济南分公司山东超越文化传播有限公司，世纪阳光影视文化传播公司
主持人 李慧（ 17:53）：
以及北京引力光华国际广告有限公司，舜风国际广告有限公司山青文化传媒有限公司，济南名远广告有限公司济南和信传媒有限公司，济南东方锐智文化传播有限公司龙典传媒广告公司。共10家广告公司
主持人 孙亮（ 17:53）：
掌声有请。掌声恭喜他们谢谢。
主持人 汗青（ 17:54）：
接下来由山东电视台公共频道副总监王杰昌以及山东电视台公共频道副总监王仂先生为广告代理公司授牌接下来有请北京引力光滑国际广告有限公司、山东世纪文化影视传播公司，北京中北事业广告公司山东超樾广播文化有限公司，济南龙典广告公司济南飞腾事业山东超越广告公司，有请
主持人 孙亮（ 17:54）：
掌声送给他们。谢谢尊敬的各位領导、各位嘉宾、各位专家
主持人 汗青（ 17:54）：
尊敬的各位商界精英、客户代表、观众朋友们，2011年正向我们走来
主持人 孙亮（ 17:55）：
在走来の前，继续颁奖谢谢。再次有请两位总监合影留念。谢谢其实我们也希望能有更多的广告公司成为我们的签约代理商。为了展望更加美好的明天老友新朋又相逢在这每年一度的盛会中。正是因为有了各位新老朋友的共同努力山东电视台公共频道和山东电视台齐鲁網才有了成绩斐然的昨天；
主持人 李慧（ 17:55）：
在这里，我们要送上最诚挚的心意、祝福大家祝福在座的每一位朋友工作进步，身体健康、万事如意！
主持人 汗青（ 17:55）：
朋友们2011年山东电视台公共频道、山东电视台齐鲁网推介会到此结束！
主持人 李慧（ 17:55）：

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