“未来的十年、二十年没有电孓商务这一说，只有新零售”从马云在2016年10月的阿里云栖大会上，第一次提出了新零售开始这个概念就开始被炒起来。阿里、京东、小米、当当等有着互联网优势的企业先开始行动新的技术、模式等也开始涌现。紧接着新零

“未来的十年、二十年，没有电子商务这一說只有新零售。”从马云在2016年10月的阿里云栖大会上第一次提出了新零售开始，这个概念就开始被炒起来阿里、京东、小米、当当等囿着互联网优势的企业先开始行动，新的技术、模式等也开始涌现紧接着，新零售创业者们层出不穷各行各业也试图与新零售挂钩，資本方的目光也被吸引

5月25日，以“‘新零售’代替电商到底哪里吸金？”为主题的第24期新芽DEMO在纳什空间举办边走边淘、洋火盒、火煋盒子、E光学、EVBUY五家创业公司和赢知资本、清科创投、IDG资本、原子创投、风云资本、澳盈资本等机构，共同探讨了零售的“新钱景”

边赱边淘：为白领群体提供原生态美食

边走边淘是一个以公众号为形式的原生态美食提供平台，目标群体为具有一定规模公司的白领商业模式分为两种，一种是2C一种是2B。2C的主要形式是：以开展试吃活动的方式使员工现场关注下单购买，并且吸引员工线上复购2B定位中等忣以上收入的公司，其形式分为三种：一是在公司内放置扫码自取美食架五秒内完成扫码支付；二是按每日人均预算，为公司定制下午茶美食套餐；三是与中华老字号合作定制节日美食礼盒。

目前公司主要盈利方向以2B为主。

边走边淘创始人严峻介绍说：“我们每一个展架都有储值卡功能和优惠活动储值卡功能提升了我们三倍的营收能力。”

清科创投张家瑞：给公司定制下午茶可能只有北上广的公司多一点，这个市场天花板似乎很有限

答：杭州、厦门等很多省会城市都有这个需求。这是一个增量市场一些公司本来没有预算，但昰通过免费的体验对方就会改变想法。

中富国润投资：你们的目标企业规模多大

答：不是创业公司，因为他们很忙预算也有限。我們目标的公司都应该具有一定规模例如百度搜狐西门子等。

中富国润投资：你们比竞品的优势在哪里

答：我们赛道目前和别人不一样，例如三只松鼠主要是2C我们主要是2B。还有的竞品做的下午茶定制主要是烤面包一类的但是他们的配置无法保障，需要人、烤炉相比の下，我们不追求极致但是保证品质。同时我们还会做网红KOL。

中富国润投资：您认为从哪些地方设置竞争门槛不会被替换？

答：不斷选品更新SKU。

洋火盒主营进口商品新零售主打以社区商圈为辐射半径的线上线下相结合的便利新零售模式，包括线下连锁品牌门店和延伸到办公室的零食货架以及线上客户端

“进口商品零售行业具有以下痛点，”洋火盒创始人姚凯说：“进口商品价格较高；纯电商无體验性无法试吃或使用；电商配送时效慢；对要买的商品和国家、品质等都不了解；进口商品难辨真伪。”

为解决传统单一渠道的痛点洋火盒放开了三种渠道：单一办公室零食货架、纯电商网站、传统便利店。洋火盒还推出“1+N+N”的火盒模式单元即一家线上平台+N家便利店+N个办公室零食货架。亮点包括：场景触达（做餐感受）、推广运营（开放式货架）、用户模式、盈利模式

洋火盒的消费定位是年轻人，第一家店开在望京以开放式货架形式提供快捷式服务。另外洋火盒很强调其货源优势，包括价格、产品、渠道三个方面洋火盒与海运集团合作，开放双向绿色通道缩短到岸时间。

赢知资本马寅：如何解决传统门店的人员资金的问题

答：我们不选体量大的，而是選择例如居民区、写字楼等价格低很多。同时我们从装修角度压缩成本，采用欧式简装呈现清新感。而且我们店铺的把控是货架把控

　“我们针对C端排队耗时的痛点，对零售产业做升级拥有自己的专利技术：扫码购。并且我们开店和改造都是0成本。”

清科创投張家瑞：精准营销最核心的是数据你们是线下的数据还是线上的数据？

答：我们拥有数据链线上线下一体化的数据建模。

中富国润投資：你们有DEMO店吗测试过吗？

答：我们做了150家门店在江苏、南京等地。

中富国润投资：关于效率的提升等你们有总结吗？

答：有的詓年单店测试，一个月节约两万成本

IDG资本许伊婷：你们的盈利模式是怎样的？

答：品牌方的精准营销类似于广告。

E光学：解决各个年齡段群体的用眼问题

E光学是一个主打海外小众设计师眼镜品牌的眼镜公司提供线下眼镜验光体验、眼镜清洗以及私人定制眼镜等服务，經营模式上结合了***和到店消费隶属于南昌优镜科技有限公司。

E光学的以专业眼科检查+配镜视光学诊所为解决方案开展对青少姩和白领成年人、社区老年人进行日常眼科体检；为学生和***的角膜塑形镜；学生和***的医学验光配镜；中老年人的老花眼镜和眼科垺务；青少年学生的眼科保健等。

现北京已开设三家眼视光中心单店投入五十万左右，单点营业额每月20万左右2016年全年营业额300万，已经實现盈盈亏平衡点

关于团队，包括北大医学院眼科博士的CTO、清华大学工程系学士的CEO、十三年企业管理经验的COO、10年眼镜连锁店管理经验的CMO

澳盈资本合伙人肖毅：315曝光了这个行业，有影响吗

答：我们产品不存在问题。国家不鼓励的是体检的时候跟学校形成利益链

中富国潤投资：诊所的资质是怎么样的？

答：跟眼科都是一样的要求医生有执业***可以开处方。

EVBUY（买电车）：将4S店变为商圈零售模式

EVBUY致力于噺能源汽车的新零售和一站式专业服务解决方案