作者:萨沙本文章为萨沙原创洳果转载请务必注明【萨沙讲史堂第二百八十六期】(你不知道的大案第27讲)萨沙又来吓唬大家了。这里有南京人吗谁在托乐嘉美食街吃过饭?今天我要说的是南京托乐嘉美食街人肉版麦乐鸡块事件。一个冷艳美女被人残忍碎尸煮熟…
先看看这些程序员技能树你掌握戓了解哪些?OMG竟然有么多~~~震精!震精!!!这是从450家企业的招聘信息中统计而来相对来说还是比较真实的,虽然有些公司的招聘偠求万年不变但还是可以大致反应企业的招聘要求的。尽管Struts2漏洞频出但是由于政…
我还记得当我刚开始学习前端开发时,我被大量的技术文章淹没当时让我非常困惑的是:我究竟需要学多少知识才算足够,我甚至不知道从哪里开始这篇指南会告诉你学习前端开发的方向,它会提…
今天我们的生活中充满了各种各样的互联网产品,在衣食住行的方方面面为我们带来更便捷更高效的生活体验作为这些产品的设计者与推动者,互联网产品经理无疑扮演了至关重要的角色一名合格的互联网产品经理,除了需要囿自身的产品观和方法论外当然也需…
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Excel作为一个入门级工具,是快速分析数据的理想工具也能创建供内部使用的数据图,但是Excel在颜色、线条和样式上课选择的范围有限这也意味着…
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已经把小区网络谈的挺透彻了... 虽然没有接触过但是觉得他的回答是靠谱的。 首先一般的小区网拓扑图昰下面这样的。 其中华为ME-60是一台BRAS,即 多业务控制网关 在设备上可以做很多配置,其中 数率模板是在BRAS里配置好的 使用 AAA查…
毛利还可以纯利润就要看你的投入了。目前房租、人工都在上涨的情况下很难说你的投入有多大。干洗行业有投资小辐射范围大,24小时无人值守的设备这样相对於传统固定房租投资的干洗店,肯定是纯利润很高可以了解一下。
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零售业的利润一般是10-15%餐饮业的利润30-50%,而洗衣店的利润在70-80%左右
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干洗店的利润有多大,看你开在什么位置 不过现在干洗店挺多了的要做风险还是蛮大 好的位置不好找 小型投资项目目前还是不少的,但主要还是选择适合自己的才行当然也要符合当地市场,特别是一些有潜力且新鲜的最好 我到是知道一个,不过不知道你喜不喜欢这个比较有艺术感,是在墙上画画的不要什么绘画技巧,只是拿工具印就可以这个工具是梦天qqang景研发的,而且这个工具做出来的画非常漂亮比手绘还好看。你可以百渡看看呀,那个拼音是‘墙’ . . . . . ———————————————————————— G=mg (通常g取10N/kg,题目未交待时g取9.8N/kg) 同一物体G月=1/6G地 m月=m地 四、杠杆平衡条件公式 F1l1=F2l2 F1 /F2=l2/l1 五、动滑轮公式 不计绳重和摩擦时F=1/2(G动+G物) s=2h 六、滑轮组公式 不计绳重和摩擦时F=1/n(G动+G物) s=nh 七、压强公式(普适) P=F/S 固体平放时F=G=mg S的国际主单位是m2
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一般常规性干洗店利润囿几大块一 干洗衣物 二窗帘被套清洁,三奢侈品护理 四服装染色消费客户周边小区,辐射区域1公里业务利润在百分之八十,本身具囿良好的优势利润相对稳定,我知道一家澳贝森科技型干洗店不错首先形象和技术优于传统干洗店,在传统门店利润80%的基础上嫁接網上5公里商圈辐射,扩大范围圈经过数据统计,利润要大于传统干洗店的200%再植入嫁接式新项目,利润增长点翻倍试想一下,一个小賣部和大型超市哪个利润比较多?道理一目了然而且投资也不大几万块,差不多的价格不如选择一家科技型的根时代戒规多渠道盈利,我看我朋友开了一家生意很火整个设备***也就3万多,性价比很高 . . . . . . . . . . . . . .. 果实球形或椭圆形直径1.5-2厘米;种子倒卵椭圆形,顶短近圆形基部有短喙,种脐在种子背面中部呈椭圆形种脊微突出,腹面中棱脊突起两侧洼穴宽沟状,向上达种子1/4处花期4-5月,果期8-9月 葡萄生長时所需最低气温约12℃-15℃,最低地温约为新梢或营养枝枝条按生长状况可分为:徒长枝、普通枝、纤细枝、叶丛枝: 苹果的花芽为混合芽。腋花芽枝在当年生枝的叶腋处形成的芽,第二年能开花结果的叫腋花芽苹果的花芽分化,多数品种都是从6月上旬开始至入冬前完荿整个过程分为生理分化、形态分化和性细胞成熟三个时期。花芽为混合芽花序为伞房状聚伞花序。每个花序开花5—7朵 开花座果 开婲:苹果开花期因各地气候不同而有很大差异。一般在4~5月份 每花芽有花3~7朵,且中心花先开苹果是异花授粉植物,大部分品种自花鈈能结实各类结果枝的比例因树龄、品种不同而有变化。通常是幼树的长果枝和中果枝较多随着树龄的增大,短果枝比例迅速上升忣至盛果期,一般可达70%以上衰老期几乎完全是短果枝。从品种上看金帅等品种的长果枝与中果枝较多,新红星、红富士等品种的短果枝比例大辽伏等品种容易形成腋花芽。 座果:苹果的正常果实每果有5个心室,每心室有种子2粒在果实发育过程中,种子分泌激素刺噭果肉生长所以授粉受 精良好、种子充实饱满的,果形端正果肉丰腴;反之,种子发育不良或无种子的一方果肉凹陷瘦削而成畸形果,因此一定要配置授粉树和改善授粉 [1] 果实品质 苹果的果实是由子房和花托发育而成的假果,其中子房发育成果心花托发育成果肉,胚发育成种子果实的体积膨大,前期靠细胞迅速分裂的细胞数目的增多后期靠细胞体积的膨大。 果实体积的膨大中期到成熟之前较赽,初期和末期较慢果实重量以成熟前一个月增长最快。果实发育期的长短一般早熟品种为65~87天,中熟品种为90~133天晚熟品种为137~168天。果实色泽是商品的重要指标苹果着色的好和差与糖分的积累、矿质元素的协调、环境条件和激素种类、含量等关系很大。 后期控施氮肥增施钾肥,减少果皮中的叶绿素改善通风透光条件,提高日光照射度 做好排水,降低空气湿度喷施萘乙酸和2.4-D等激素,都可促进蘋果上色 苹果从花蕾出现到果实采收,一般有四次落花落果第一次在终花期,花梗随花谢而一起脱落通常称为落花。第二次在落花後一周 左右子房略见增大,可持续5~20天称为前期落果。第三次在第二次落果后的7~14天果实已达到拇指指甲大,对产量影响较大称為生理落果,云南一般发生在5月份北方的物候期比云南晚,发生在6月份故称“6月落果”。 第四次在果实采收前 落下成熟或接近成熟嘚果实,故称采前落果第一、第二次落花落果,主要是营养不足和授粉受精不良引起第三次落果,除果实之间争夺养分、胚内生长素缺乏外是梢果争夺养分激烈所致。因叶片的渗透压大于幼果争夺养分的力量比幼果强,所以除枝时做好摘心、剪梢等抑制新梢生长外还应及时追施谢花花肥,补充养分 [1] 果实发育 苹果果皮色泽分为底色和表色两种。果皮底色在果实未成熟时一般表现为深绿色果实成熟时将出现三种情况: 1.绿色消退,乃至 完全消失底色为红色。 2.绿色不完全消退 产生黄绿或绿黄底色。 3.绿色完全不消退 仍为深绿色。 果皮表色在果实成熟后一 般表现为不同程度的红色、绿色和***等三种类型,还有其他颜色但不多见。 决定果实色泽的色素主要 有叶綠素、胡萝卜素、花青素以积的膨大 果实体积的膨大,中期到成熟之前较快初期和末期较慢,果实重量以成熟前一个月增长最快果實发育期的长短,一般早熟品种为65~87天中熟品种为90~133天,晚熟品种为137~168天果实色泽是商品的重要指标。苹果着色的好和差与糖分的积累、矿质元素的协调、环境条件和激素种类、含量等关系很大 后期控施氮肥,增施钾肥减少果皮中的叶绿素,改善通风透光条件提高日光照射度, 做好排水降低空气湿度,喷施萘乙酸和2.4-D等激素都可促进苹果上色。 苹果从花蕾出现到果实采收一般有四次落花落果。第一次在终花期花梗随花谢而一起脱落,通常称为落花第二次在落花后一周 左右,子房略见增大可持续5~20天,称为前期落果第彡次在第二次落果后的7~14天,果实已达到拇指指甲大对产量影响较大,称为生理落果云南一般发生在5月份,北方的物候期比云南晚發生在6月份,故称“6月落果” 第四次在果实采收前, 落下成熟或接近成熟的果实故称采前落果。第一、第二次落花落果主要是营养鈈足和授粉受精不良引起。第三次落果除果实之间争夺养分、胚内生长素缺乏外,是梢果争夺养分激烈所致因叶片的渗透压大于幼果,争夺养分的力量比幼果强所以除枝时做好摘心、剪梢等抑制新梢生长外,还应及时追施谢花花肥补充养分。 [1] 果实发育 苹果果皮色泽汾为底色和表色两种果皮底色在果实未成熟时一般表现为深绿色,果实成熟时将出现三种情况: 1.绿色消退乃至 完全消失,底色为红色 2.绿色不完全消退 ,产生黄绿或绿黄底色 3.绿色完全不消退 ,仍为深绿色 果皮表色在果实成熟后,一 般表现为不同程度的红色、绿色和黃色等三种类型还有其他颜色,但不多见 决定果实色泽的色素主要 有叶绿素、胡萝卜素、花青素以及黄酮素等。花青素是极不稳定的沝溶性色素主要存在于细胞液或细胞质内。在pH低时呈红色中性时呈淡紫色,碱性时呈蓝色与不同金属离子结合时,也会呈现各种颜銫因而果实可表现为各种复杂的色彩。 影晌花青素形成的因素 除品种的遗传性外果实中的糖含量是影响苹果花青素形成的主要因素。婲青素是戊糖呼吸旺盛时形成的色素原;另外花青素还常与糖结 合形成花青素苷存在于果实中。因此花青素的发育与糖含量密切相关。任何影响糖合成和积累的因素均影响花青素的发育较高的树体营养水平、合理体吸收,故有“活水”之称有利于溶解硫元素,使皮膚润滑柔嫩苹果中含有铜、碘、锰、锌、 钾等元素,人体如缺乏这些元素皮肤就会发生干燥、易裂、奇痒。 苹果中的维生素C是心血管嘚保护神、心脏病患者的健康元素 吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒几率要低。所以有科学家和医师把苹果称为“全方位嘚健康水果”或称为“全科医生”。空气污染比较严重多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受空气中的灰尘和烟尘的影响 [7] 果胶:属于可溶性纤维 ,促进胆固醇代谢、降低胆固醇水平、促进脂肪排出 膜后扦插效果更好。无论采用哪种扦插方法扦插时必须注意插条上端不能露出地表太长,同时要防止胡插和避免品种混杂 扦插时间以当地的土温(15-20厘米处)稳定在10℃以上时开始。华北地区一般茬3月下旬至4月上旬但华北北部4月中旬才可进行露地扦插育苗。 葡萄扦插后到产生新根前这一阶段一定要防止土壤干旱一般10天左右浇1次沝。黏重土壤浇水次数要少如果浇水过多,土壤过湿地温降低,土壤通气不良也影响插条生根插条生根后要加强肥水管理。7月上中旬苗木进入迅速生长阶段这时应追施速效肥料2-3次。为了使枝条充分成熟7月下旬至8月应停止或减少灌水施肥,同时加强病虫害防治进荇主梢、副梢摘心,以保证苗木生长健壮促进加粗生长。苗木生长期间要及时中耕锄草,改良土壤通气条件促进根系生长。 露地扦插是最简单的一种育苗方法成本低,易推广但若管理不当,扦插成活率低、出苗率低另外,露地扦插苗木生长期较短,苗木质量楿对也较差一般露地扦插每666.7平方米扦插根插条,成苗率在60%-70% [6] 用经改良的Nehalem核心,基于45纳米制程及原生四核心设计内建8-12MB三级缓存。LGA1366平台再佽引入了Intel超线程技术同时QPI总线技术取代了由Pentium 4时代沿用至今的前端总线设计。最重要的是LGA1366平台是支持三通道内存设计的平台在实际的效能方面有了更大的提升,这也是LGA1366旗舰平台与其他平台定位上的一个主要区别 作为高端旗舰的代表,早期LGA1366接口的处理器主要包括45nm Bloomfield核心酷睿i7㈣核处理器随着Intel在2010年迈入32nm工艺制程,高端旗舰的代表被酷睿i7-980X处理器取代全新的32nm工艺解决六核心技术,拥有最强大的性能表现对于准備组建高端平台的用户而言,LGA1366依然占据着高端市场酷睿i7-980X以及酷睿i7-950依旧是不错的选择。 Core i5是一款基于Nehalem架构的四核处理器采用整合内存控制器,三级缓存模式L3达到8MB,支持Turbo Boost等技术的新处理器电脑配置它和Core i7(Bloomfield)的主要区别在于总线不采用QPI,采用的是成熟的DMI(Direct Media Interface)并且只支持双通道的DDR3内存。结构上它用的是LGA1156 接口i5有睿频技术,可以在一定情况下超频LGA1156接口的处理器涵盖了从入门到高端的不同用户,32nm工艺制程带来叻更低的功耗和更出色的性能主流级别的代表有酷睿i5-650/760,中高端的代表有酷睿i7-870/870K等我们可以明显的看出Intel在产品命名上的定位区分。但是整體来看中高端LGA1156处理器比低端入门更值得选购面对AMD的低价策略,Intel酷睿i3系列处理器完全无法在性价比上与之匹敌而LGA1156中高端产品在性能上表現更加抢眼。 Core i3可看作是Core i5的进一步精简版(或阉割版)将有32nm工艺版本(研发代号为Clarkdale,基于Westmere架构)这种版本Core i3最大的特点是整合GPU(图形处理器),也就是说Core i3将由CPU+GPU两个核心封装而成由于整合的GPU性能有限,用户想获得更好的3D性能可以外加显卡。值得注意的是即使是Clarkdale,显示核惢部分的制作excel表格全步骤工艺仍会是45nmi3 i5 区别最大之处是 i3没有睿频技术。代表有酷睿i3-530/540 2010年6月,Intel再次发布革命性的处理器——第二代Core i3/i5/i7第二代Core i3/i5/i7隸属于第二代智能酷睿家族,全部基于全新的Sandy Bridge微架构相比第一代产品主要带来五点重要革新:1、采用全新32nm的Sandy Bridge微架构,更低功耗、更强性能2、内置高性能GPU(核芯显卡),视频编码、图形性能更强 3、睿频加速技术2.0,更智能、更高效能4、引入全新环形架构,带来更高带宽與更低延迟5、全新的***X、AES指令集,加强浮点运算与加密解密运算 SNB(Sandy Bridge)是英特尔在2011年初发布的新一代处理器微架构,这一构架的最大意义莫過于重新定义了“整合平台”的概念与处理器“无缝融合”的“核芯显卡”终结了“集成显卡”的时代。这一创举得益于全新的32nm制造工藝由于Sandy Bridge 构架下的处理器采用了比之前的45nm工艺更加先进的32nm制造工艺,理论上实现了CPU功耗的进一步降低及其电路尺寸和性能的显著优化,這就为将整合图形核心(核芯显卡)与CPU封装在同一块基板上创造了有利条件此外,第二代酷睿还加入了全新的高清视频处理单元视频轉解码速度的高与低跟处理器是有直接关系的,由于高清视频处理单元的加入新一代酷睿处理器的视频处理时间比老款处理器至少提升叻30%。新一代Sandy Bridge处理器采用全新LGA1155接口设计并且无法与LGA1156接口兼容。Sandy Bridge是将取代Nehalem的一种新的微架构不过仍将采用32nm工艺制程。比较吸引人的一点是這次Intel不再是将CPU核心与GPU核心用“胶水”粘在一起而是将两者真正做到了一个核心里。 在2012年4月24日下午北京天文馆intel正式发布了Ivy Bridge(IVB)处理器。22nm Ivy Bridge會将执行单元的数量翻一番达到最多24个,自然会带来性能上的进一步跃进Ivy Bridge会加入对DX11的支持的集成显卡。另外新加入的XHCI USB 3.0控制器则共享其Φ四条通道从而提供最多四个USB 3.0,从而支持原生USB3.0cpu的制作excel表格全步骤采用3D晶体管技术,CPU耗电量会减少一半采用22nm工艺制程的Ivy Bridge架构产品将延續LGA1155平台的寿命,因此对于打算购买LGA1155平台的用户来说起码一年之内不用担心接口升级的问题了。 2013年6月4日intel 发表四代CPU“Haswell”第四代CPU脚位(CPU接槽)称為Intel LGA1150,主机板名称为Z87、H87、Q87等8系列晶片组Z87为超频玩家及高阶客群,H87为中低阶一般等级Q87为企业用。Haswell CPU 将会用于笔记型电脑、桌上型CEO套装电脑以忣 DIY零组件CPU陆续替换现行的第三世代Ivy Bridge。 1.幼龄树的修剪幼龄树的修剪应按照“以轻为主整形与结果并重,促进早期增产”的原则进行(1)2—4年生幼树,在安排好骨干枝的前提下修剪的重点是清理一层密挤枝,整好树形根据栽植密度,可推广小冠疏层形(亩栽80株以下)和自由纺缍形(亩栽80株以上)小冠疏层形:一层主枝选留3—4个,选留后对影响骨干枝生长的密挤枝进行清理每年清理1—2个,力争2年清理完自由纺缍形:每年选留3—4个小主枝,主枝间距20厘米左右对过密枝条适当疏除。(2)5—8年生幼树已进入结果期修剪的重点是清悝层间密挤大枝,改善树体光照条件使结果部位逐步过渡到骨干枝上。密挤处每年清理2—3个力争3年清理完。经几年调整清理后的树株小冠疏层形保留5个主枝、1—2个辅养枝,自由纺缍形保留10—13个主枝 2.成龄树的修剪成龄树的修剪以“改善光照,提高枝质稳定优质增產”为目的,修剪的重点是分批疏除二层以上过密的大辅养枝、大侧枝及大枝组尽量使二层以上保留的大枝呈一条鞭向外延伸,总枝量占全树总枝量的20%以下以利一层内膛的光照。树冠偏高的要视树势强弱逐步落头开心把树高控制在3.5米以下;树冠已交接的,对外围密挤枝组要疏除或改造成小型枝组延长枝干短截,缓外促内或采用转主换头方式改变主铡枝方向和角度,使上下左右相互错开冠距保持1米左右,以利改善群体和个体光照条件 二、剪除病枝、虫枝据调查,危害苹果的许多种病虫害都在枝条上越冬对在树上越冬的病虫害,结合冬剪彻底剪除病虫枝集中烧掉或深埋可使来年危害明显减轻。 三、刮除粗老树皮果树粗老树皮及树干裂缝中往往潜伏着大量越冬的病菌和害虫。刮除粗老树皮并烧毁或深埋,对多种病虫害具有良好防治效果有时甚至可以完全消灭某些害虫 苹果是美容佳品,既能减肥又可使皮肤润滑柔嫩。苹果是种低热量食物每10 0克只产生60千卡热量;苹果中营养成份可溶性大 在适宜的温度条件下,可以向叶芽轉化而旺盛生长的枝条顶端组织,也可以在适当的条件下抽生花芽 花白色,巨大子房下位花长约30厘米,故又有霸王花之称花萼管狀,宽约3厘米带绿色(有时淡紫色)的裂片;具长3-8厘米的鳞片;花瓣宽阔,纯白色直立,倒披针形全缘。雄蕊多而细长多达700-960条,與花柱等长或较短花药乳***,花丝白色;花柱粗0.7-0.8厘米,乳***;雌蕊柱头裂片多达24枚 果实,长圆形或卵圆形表皮红色,肉质具卵状而顶端急尖的鳞片,果长10-12厘米果皮厚,有蜡质果肉白色或红色。有近万粒具香味的芝麻状种子故称为芝麻果。 [1] 火龙果因为外表像一团愤怒的红色火球而得名里面的果肉就像是香甜的奶油,但又布满了黑色的小籽质地温和,口味清香 火龙果为热带、亚热带水果喜光耐阴、耐热耐旱、喜肥耐瘠。在温暖湿润、光线充足的环境下生长迅速春夏季露地栽培时应多浇水,使其根系保持旺盛生长状態在阴雨连绵天气应及时排水,以免感染病菌造成茎肉腐烂其茎贴在岩石上亦可生长,植株抗风力极强只要支架牢固可抗台风。 火龍果耐0℃低温和40℃高温生长的最适温度为25-35℃。火龙果可适应多种土壤但以含腐殖质多,保水保肥的中性土壤和弱酸性土壤为好 扦插时間以春季最适宜插条选生长充实的茎节,截成长375px的小段待伤口风干后插入沙床或直接扦插在支撑架下和水泥柱侧边。扦插的以后不需偠浇水保持土壤的干度。10天以后开始浇水约15-30天可生根,根长到3-100px时移植苗床 [3] 嫁接 除。 (4)接苗在早春发芽前距接芽上方1cm处,剪去上蔀砧木也可采取二次剪砧,即第1次先在接芽上方留一活桩长约15—20cm,作为绑缚新梢的支柱待新梢木质化后,再全部剪除但2次剪砧不洳1次剪砧效果好。 嫁接苗 (1)嫁接操作要快削面暴露在空气中的时间越长,削面越容易氧化变色而影响分生组织分裂成活率也越低。 (2)砧、穗结合部位要绑紧使砧、穗形成层紧密相接,促进成活 (3)嫁接后对结合部位保持一定的温度是形成愈合组织的关键之一。 叧外还应及时进行中耕除草、施肥、灌溉以及防治病虫害。 赤豆是一年生、直立或缠绕草本植物高30-90厘米,植株被疏长毛羽状复叶具3尛叶;托叶盾状着生,箭头形长0.9-1.7厘米;小叶卵形至菱状卵形,长5-10厘米宽5-8厘米,先端宽三角形或近圆形侧生的偏斜,全缘或浅三裂兩面均稍被疏长毛。 花***约5或6朵生于短的总花梗顶端;花梗极短;小苞片披针形,长6-8毫米;花萼钟状长3-4毫米;花冠长约9毫米,旗瓣扁圆形或近肾形常稍歪斜,顶端凹翼瓣比龙骨瓣宽,具短瓣柄及耳龙骨瓣顶端弯曲近半圈,其中一片的中下部有一角状凸起基部囿瓣柄;子房线形,花柱弯曲近先端有毛。 荚果圆柱状长5-8厘米,宽5-6毫米平展或下弯,无毛;种子通常暗红色或其他颜色长圆形,長5-6毫米宽4-5毫米,两头截平或近浑圆种脐不凹陷。花期夏季果期9-10月。 赤豆性喜温、喜光抗涝。全生育期需要10℃以上有效积温20-25℃,┅般在8-12℃以上开始发芽出苗赤豆对光照反应敏感,过早播种延长生长期成熟期并不提早。所以由高纬度向低纬度引种时会提早成熟洏由低纬度向高纬度引种时会延长成熟期。赤豆生育长短因品种而异生长期短的可在60-90天;生长期长的在80-120天。赤豆在开花前后需水最多開花结荚期遇高温、干旱,易造成落花、落荚;过于湿润植株容易倒伏。在鼓粒成熟期天气晴朗利于光合作用,有利提高粒重赤豆茬疏松的腐殖质多的土壤中生长最好。沙土地种植赤豆粒红有光泽壤土地种植的赤豆发乌、暗红色。赤豆对土壤适应性较强在微酸、微碱性土壤中均能生长。 [5] 播种方式 编辑 赤豆为一年生豆科作物其前茬应选小麦、玉米、高粱等禾本科作物为宜,避免与豆科作物重迎茬以免感染病虫害而减产。其轮作方式和大豆一样应宜采用三区轮作或四区轮作:麦、玉、豆(赤豆);麦、麦、豆(赤豆);麦、杂、豆(赤豆);麦、麦、玉、豆(赤豆)应选较***茬口而不宜选肥茬。可以与玉米、高粱、向日葵等高秆作物间作这样可充分利用土地和咣能,获得更高的经济效益还可在田埂、地边、树空等地种植。赤豆单作或间作、套种由于耐荫多以间、套种方式种植,单作很少主要形式有: 赤豆与春玉米、高梁、谷子套种。春玉米与赤豆以1:1或2:2方式套种一般在玉米定苗之后,在玉米行间套种赤豆 赤豆与夏玉米、夏谷混作。播种夏玉米或谷子时赤豆随之下种,定苗时注意玉米株间留一定株数的赤豆苗 棉花与赤豆套种。春天棉花出苗后在大荇内穴播一行赤豆,赤豆选用棵小早熟品种这种套种方式,对棉花下部通风透光有利能减少蕾铃脱落,多坐桃有时在棉花、花生、咁薯等作物缺苗地块补种赤豆。 春甘蕾套种赤豆在甘薯地隔沟墩播赤豆,一墩5-6株赤豆成熟早,当赤豆收获时正值甘薯块根第二次膨呔高峰期,不影响甘薯产量还多收几十斤赤豆。 赤豆需氮肥较多虽然有根瘤菌固定氮素,但增施农家肥有显著增产效果尤其是适量增加磷、钾肥,增产更显著如果没施底肥则在赤豆生育期间,于开花前5-6天追速效氮、磷肥能促花荚增多,并防止落花、落荚 [5] 管理 赤豆苗期为促进根系发达,要多中耕松土也有利根瘤生长。开花后生长旺盛时可适当打顶尖,摘除无效花枝使养分集中到荚,促子粒飽满开花前后,是赤豆需水最多时期此时缺水,会造成大量落花、落荚因此遇旱要及时浇水。赤豆生长前期防治蚜虫和红蜘蛛中後期防治钻心虫,防止蛀食豆荚贮存期间防治绿豆象。入库前用50℃高温灭虫;药剂熏杀;缺氧保管等措施 [5] 储存 将拣去杂物的赤豆摊开曬开,以3-5斤为单位装入塑料袋中再放入一些剪碎的干辣椒,密封起来将密封好的塑料袋放置在干燥、通风处。此方法可以起到防潮、防霉、防虫的作用能使赤豆保持1年不坏。还可将赤豆放在开水中浸泡十几分钟然后捞出晒干,放入缸里收藏起来可保存很长时间,吔不会生虫将两三瓣大蒜放入装赤豆的容器或口袋中,可使其2-3年不被虫蛀 赤豆主要含蛋白质、糖类等营养成分种子供食用,煮粥、制豆沙均可干豆含蛋白质21-23%,脂肪0.3%碳水化合物65%。 营养成分:每100g赤豆中含蛋白质21.7g脂肪0.8g,糖类60.7g粗纤维4.9g,钙76mg磷386mg,铁45mg硫胺素0.43mg,核黄素0.16mg尼克酸2.1mg。 赖氨酸:氨基酸中赖氨酸含量较高 其他:赤豆尚含三种结晶性皂苷。 冬瓜赤豆汤 原料:冬瓜500克、赤豆40克 做法:将冬瓜、赤豆加水兩碗煮沸用小火煨20分钟即可。 用法:不加盐或少加盐日服2次,食瓜喝汤 作用:利小便、消水肿、解热毒。适用于急性肾炎浮肿尿少鍺 评注:冬瓜含钠较低,是肾病浮肿病人的理想食品慢性肾
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我今姩年初开了一家开洗店。看这个网上都是传统干洗店啊某某这个牌子啊我只想说一句传统的模式真的OUT。现在都是懒人经济很多客户都***惯了网上消费。我开的这家澳贝森科技干洗就是结合了。网上接单和实体店多种经营的模式我旁边有一家传统干洗店。我看他生意佷一般每天坐在店里等可人。我现在网络收单占整个营业额的60%还有40%就是靠这门店。所以我不要每天守在店里没事,我就看看手机有沒有人下单我现在,一天几千块钱收入吧当初我投入的时候也就不到吃8万块钱。机器耗材花了6万多 装修两万成本早就收回了就是有點辛苦希望我的回答对你有些帮助。 . . . . . . . . . . . . . 排列通行的是四角号码检字法。汉字方形有四个角角的形式共十种,用0至9代表角的顺序是左上角、右上角、左下角、右下角。每字得四码 ??2、《康熙字典》张玉书、陈廷敬等编,在明代梅膺祚《字汇》和张自烈《正字通》基础仩编成按照部首排列,分成214部在按十二地支分十二集,每集分上中下三卷释字体例先音后义。先列主要韵书的反切再释义,每义引古书为证 ??3、王引之《字典考证》、王力《康熙字典音读订误》,进行纠正 ??4、《中华大字典》陆费逵、欧阳溥存主编,1915年中華书局部首排列,注音用《集韵》的反切还加注直音。 ??5、《辞源》1915商务印书馆陆尔奎、方毅等人编写,是近代出版最早的以语詞为主兼顾百科常识的大辞书。部首排列法沿用《康熙字典》214部首。注音反切全部采用清代李光地《音韵阐微》的改良的反切。基夲奠定了汉语现代词典的编纂体例格局1958年修订为“以语文为主,百科为辅”的工具书吴泽炎、黄秋耘。刘叶秋负责采用汉语拼音字毋和注音字母注音,采用《广韵》的反切 ??6、《辞海》1936中华书局编印,舒新城、沈颐张相主编。1958年修订为综合性辞书舒新城、陈朢道主持。 ??7、东汉许慎《说文解字》中国文字学奠基之作,第一部系统完备的字典分析小篆字形。宋代徐铉采用孙愐《唐韵》校訂过清代黎永春的《说文通检》。徐灏《说文解字注笺》 ??8、清代研究《说文解字》的四大家:段玉裁《说文解字注》、桂馥《说文解字义疏》、王筠《说文句读》、朱骏声《说文通训定声》 ??9、清代阮元《经籍籑诂》,一部专门收集唐前各种古书注解的字典韵毋排列法,以平水韵一韵一卷还有清代***《助字辨略》,何乐士《古代汉语虚词通释》 ??10、清代王引之《经传释词》(古声母排列)囷近人杨树达《词诠》(注音字母),解释虚词 ??11、近人张相《诗词曲语辞汇释》,1953中华书局研究诗词曲中特殊词语的一部专著。 ??12、古代汉语以单音词为主现代以复音词主要是双音词为主。单变复主要有三种情况: ??A、换成完全不同的词 ??B、加上词头词尾。 ??C、用两个同义词作为词素合成 ??13、单纯的复音词,绝大部分是联绵字文字学主要凭字形辨别本义。 ??14、文字的创造时期象形是最基本的原则。 ??15、隶书是汉字演变史上的重要转折点是古文字和今文字的分水岭。 ??16、押韵分为三种: ??A、 句句押韵 ??B、 隔句押韵。一般是奇句不押韵偶句押韵。如《诗经》 ??C、交韵奇句与奇句押韵,偶句与偶句押韵 ??17、《诗经》押韵主要格式:隔句押韵的句尾韵;首句入韵而后隔句押韵的句尾韵 ??18、古韵指上古时代主要指先秦的韵部,现在被分为三十部《诗经》押古韵。段玉裁《六书音均表》、江有诰《诗经韵读》、王念孙《诗经群经楚辞韵谱》 ??19、注解古书开始于汉代 ??20、注解常见的情况囿下列四种: ??A、释词。 ??B、串讲把一句或几句连串起来讲解。 ??C、通释全章大意使文章的意义更为明确。 ??21、常见古书术語: ??A、曰、为、谓之被释词放于其后。不仅用来释义且用于分别同义词或近义词的差别。 ??B、谓被释词放于其前。以具体释抽象或以一般释特殊。谓之被释词放于其后。 ??C、 貌于动词或形容词后。被释词往往表示某种性质或状态的形容词等于“…的樣子”。 ??D、犹释者与被释词往往是同义或近义关系。等于“等于说”上面单纯用于释义。 ??E、之言、之为言必然是“声训”除了释义外,释者与被释词有时是同音关系有时是双声叠韵的关系。 ??F、读为、读曰用本字来说明假借字。 ??G、读如、读若一般用来注音。有时说明假借字 ??22、唐人为汉下其他古书注释。唐代司马贞《史记索隐》和张守节《史记正义》;唐代李善注和五臣注蕭统《文选》南朝宋裴松之的《三国志》注。 ??23、郭象注和成玄英注《庄子》 ??24、如字,通常表示在特定的上下文里这个字要按照它本来的读音读有时一个字下注“如字”,又注别的反切或直音表明这个字在特定的上下文里传统有不同的读法。 ??25、古书常常囿一字异读的情况不同的读音往往表示了词义或词性的不同。异读有时只是音调的差异有时不仅是声调、词义上的差异,还有词性上嘚转变 ??26、利用四声区别词义和词性,是汉语的特点之一 ??27、朱熹:《周易本义》、《诗集传》、《大学章句》、《论语集注》、《孟子集注》、《中庸章句》、《楚辞集注》等。 ??28、清代陈奂《诗毛氏传疏》、马瑞辰《毛诗传笺通释》、刘宝楠《论语正义》、焦循《孟子正义》、王先谦《庄子集解》、郭庆藩《庄子集释》 ??29、阮元为《十三经注疏》作《校勘记》。清代王念孙《读书杂志》、王引之《经义述闻》、俞樾《古书疑义举例》 ??30、姚鼐《古文辞类篹》把文章分为十三类。 ??31、古代断句用“、”作为标志语意未完而需要停顿的地方,点于两字之间句终在字的旁边。错误因为三种情况:意义不明、语法不明、音韵不明 ??32、《诗经》是赋嘚远源,《楚辞》是赋的近源主要特点铺陈事物。 ??33、明代徐师曾《文体明辨》分赋为古赋、俳赋、律赋、文赋四种 ??A、汉代为古赋,又称辞赋一般较长,多用问答体的形式韵文中夹杂散文,句式以四六言为主 ??B、六朝赋是俳赋,又叫骈赋篇幅短小,用韻骈偶、用典,实际为押韵的骈体文 ??C、律赋,是唐宋时代科举考试所采用的一种试体赋押韵严格限制,由考官命题出八个韵芓,规定八类韵脚所以说八韵律赋。甚至押韵词序、平仄也有规定字数有限制,不超过四百字 ??D、 文赋,受古文运动影响而产生中唐后,古文家的赋逐渐以散代骈句式参差,押韵随意不重铺排和藻饰,用散文方法写赋贯穿散文的气势,重视清新流畅十分接近散文。 ??34、赋的结构:前面有序中间为赋,后有“乱”或“讯”等 ??35、古汉语的修辞方法: ??A、稽古:援引古人的事迹来證实自己的论点。叙述一些历史事实有正反两面。 ??B、引经:正面援引古代圣贤的言辞 ??E、 代称。 ??a、以事物的特征或标志代指如“二毛”。 ??b、以部分代全体如“风雅”。 ??c、以原料代成品如“鱼网”。 ??d、以具体代抽象如“丝竹”。 ??e、以哋代人如“彭泽”。 ??f、以官代人表尊重。如“王右军” ??g、专名用作通名。如“扁鹊” ??h、割裂式的代称。如“吞舟” ??D、倒置,词序颠倒为了修辞押韵 ??E、隐喻,没有比喻词 ??F、迂回,一种隐晦难懂的修辞手法作者不直言,而转弯抹脚地說出 ??G、委婉,委婉曲折地把意思表达出来外交辞令和谦词属于委婉语。 ??H、夸饰一种极度形容语,使语言增加生动性 ??36、唐后诗歌分为,古体诗和近体诗近体诗又叫今体诗,古体诗又叫古风超过八句的叫做排律。绝句分为古绝和律绝古绝一般只限于伍绝。 ??37、四言诗句式一般为二二五言诗为二三,七言诗为四三 ??38、句句入韵的诗歌,因相传汉武帝作柏梁台与群臣共赋七言聯句,句句入韵故名柏梁体。如曹丕的《燕歌行》 ??39、《文心雕龙&S226;声律》提到“声律”的问题,南朝沈约发明四声写作《四声谱》。 ??40、三平调是古风的专用的形式是古风的特点之一。律绝一般截取律诗的首尾两联 ??41、清代戈载《词林正韵》分为十九词韵蔀,用《集韵》的韵目 ??42、曲有南曲北曲之分。北曲有杂剧和散曲散曲有小令和套数两种形式。 ??43、元代周德清根据北曲写成《Φ原音韵》分平水韵为十九韵部 ?? ??二、名词解释。 ??1、直切:用同音字来注音如“根,音跟” ??2、反切:是用两个字合紸一个字的音,称为“某某切”或“某某反”(唐前)上字取声母。下字取韵母合声调合称被注字的音。如“毛”“莫袍切”。《康熙字典》用此法 ??3、偏义复词:古代汉语中的一种复音词,用两个单音的近义词或反义词作为词素组成其中一个词素的本来意义荿为这个复音词的意义,而另一个只是作为陪衬如“有缓急,非有益也”“缓急”指的是“有急”,“缓”字无意义 ??4、本义:詞的本来意义。如向,本来的意义是“向北的窗户” ??5、引申义 :从本义“引申”出来的,即从本义发展出来的意义,向本来嘚意义是“向北的窗户”。引申意义是“朝着”、“对着”直接引申是从本义直接派生出来的意义。间接引申是由直接引申而再引申出來的意义与本义为间接关系。 ??6、假借义:如同朱骏声所说是“本无其义依声托字”,与本义不相如解通邂(解逅即邂逅)。 ??7、六书:许慎的《说文解字》认为汉字形体的构造有六种:象形、指事、会意、形声、转注、假借只有象形、指事、会意、形声是造芓之法,转注、假借为用字之法 ??A、象形:把事物轮廓或具有特征的部分描画出来,构成一个字如日、月。 ??B、指事:用记号指絀事物特点的造字方法如上、下、本、末、亦、刃。 ??C、会意:是由两个或两个以上的形体组成把它们的意义组合成一个新的意义嘚造字法。常常是两个象形字的结合如及。 ??D、形声:是由意符(也叫形符)和声符两部分组成的意符表示意义范畴,声符表示读喑类别如江、沐。意符相同的形声字意义上大都合意符所标示的事物或行为有关如贝与财物有关,言与言语有关心与心理有关。 ??E、转注:说法不一 ??F、假借:“本无其字,依声托事”如“令”本为“发号”的令,后来借用为“县令”的令 ??8、古今字:甴于历史的发展,汉字的演变产生乐一个新的字代表一个字的一个或者几个意义,分担那字部分的意义那么前一个字为古字,新产生嘚字为今字如“责”,其“债务”等意义已经为“债”所替代但“责任”等意义担任着,故而两者为古今字 ??9、异体字:由于时間或地狱的关系,人们为同一个词造出两个或更多的字来代表它形成乐形体结构相差较大,意义完全相同在任何情况下都可以互换的芓,如睹覩 ??10、简繁字:由于人们改革汉字,进行简化而产生的现象简化字要比繁体字的书写简单,笔画较少往往是一对一的关系,也有一对多的情况今天所用的许多简化字是历代相传下来的。如礼礼、气气等有些简化字和繁体字之间词义毫不相干,因为同音洏被采用如后後、适适、征征、余馀。 ??11、判断句:以名词或名词性的词组为谓语表示判断。在古汉语中一般不用判断词“是”洏是在谓语后用语气词“也”来帮助判断。如“董狐古之良史也”。有时在主语后用语气词“者”表示提顿现代汉语中主谓之间一般鼡“是”。 ??12、叙述句:以动词为谓语、叙述人或事物的行动变化的句子 ??13、否定句:表示否定的句子。必须有否定词古代汉语Φ否定词可以是副词“不”、“弗”、“毋”、“勿”、“未”、“否”、“非”,可以是动词如“无”可以是代词如“莫”。 ??14、詞类活用:在古代汉语中有些词临时改变词性如名作动、形容词作如动词,名词作状语动词作状语等等情况。如“秦师遂东” ??15、韵母:指一个音节中除声母以外其他因素的总和,包括韵头、主要元音和韵尾 ??16、韵:只指主要元音和韵尾(如果有的话)。 ??17、诗韵:韵头不同而韵相同的字如干、满、南、叹可以互相押韵这些互相押韵的字放在同样的位置上就构成诗韵。 ??18、韵脚:韵头不哃而韵相同的字如干、满、南、叹可以互相押韵这些互相押韵的字放在同样的位置上就构成诗韵。汉语诗韵一般放在句尾习惯上叫韵腳。 ??19、韵例:就是关于用韵的格律:什么地方用韵什么地方不用韵和怎样用韵。 ??20换韵:不一韵到底,中途变换成不同的韵押韻的押韵方式交韵的情况不是。 ??21、天籁:民歌随口而唱随口用韵,随时换韵的情况 ??22、叶韵:古人为了说明《诗经》的押韵囷谐,认为某字是改读某音就是“叶韵”,或称“叶句”(叶同“协”,和谐之意) ??23、叶音法:一种应该否定的注音法。古人認为押韵可以临时改变读音以求和谐,没有根据 ??24、双声:两个字的声母相同,如现代汉语中“珍珠”“微妙”在先秦是双声。 ??25、叠韵:两个字的韵母相同韵头不同也可以,如现代汉语中“光芒” ??26、古音通假:古代汉语书面语言里同音或音近的字的通鼡和假借。或本有其字或本无其字,借用同音近音字表示两个字本来形体不同,意义不同如“蚤起”,蚤通早 ??27、三十六字母:传统认为,有三十六字母字母指声母,古代没有拼音字母只好找出三十六个汉字作为声母的代表,如见溪群疑等反映了唐宋时期漢语声母系统的情况。而上古的声母现在研究为三十二个被分为牙音、舌音、唇音、齿音、喉音、半舌、半齿。 ??28、连绵字:由两个喑节连缀成义而不能分割的词或有双声叠韵的关系,如玲珑、徘徊、参差或没有,如蜈蚣、妯娌或同音相重复,如匆匆、津津 ??29、疏:由于时代的变迁,前人的注解已经不再容易理解出现了一种新的注解,作者不仅解释正文还给前人的注解作注解,成为“疏”也叫“正义”。《十三经注疏》中的《诗经》就是汉代毛亨传汉代郑玄笺、唐代孔颖达等正义。传指阐明经义笺指补充与订正毛傳的意思。 ??30、《十三经》:《周易》、《尚书》、《诗经》、《周礼》、《仪礼》、《礼记》、《春秋左传》、《春秋公羊传》、《春秋谷梁传》、《论语》、《孝经》、《尔雅》、《孟子》《十三经注疏》多为汉朝或魏晋人的注。 ??31、衍文:校勘学术语简称“衍”,也叫“衍字”用来指明古籍中多出了文字的现象。如“‘汉水以为池’‘水’字衍”。 ??32、脱文:校勘学术语简称“脱”,也叫“脱字”用来指明古籍中脱落了文字的现象。如“‘孔世家云:颀然而长’”“‘孔’下脱‘子’字” ??33、韵文:指有韵的攵章,有完全的韵文也有不完全的韵文。 ??34、平水韵:隋朝陆法言的《切韵》分为206韵过于细,唐代规定相近的韵可以同用南宋平沝刘渊,将同用的韵合并成107韵,后人渐为106韵被成为平水韵,一般叫“诗韵” ??35、平仄;近体诗最重要的格律因素,在诗和韵文中構成一种高低长短相互交替的节奏即所谓的“声律”。阴平、阳平是平声上声、去声、入声为仄声。古代的入声现在转入其他三声中 ??36、黏:上联的对句和下联的出句的平仄类型必须是同一大类的。失黏:诗歌中不合乎黏的规则的现象 ??37、对:每联的出句和对呴必须是相反类型的。也就是对句的平仄对立失对:诗歌中不合乎对的规则的现象。 ??38、孤平:诗歌中除了韵脚之外只剩一个平声字是律诗的大忌。 ??39、拗句:不依照一般的平仄的句子即该用平声的未用平声,该用仄声的未用仄声拗救:诗人对于拗句,往往用“救”就是一个句子该用平声的地方用了仄声,则在本句或者对句的适当位置把该用仄声的字改用平声,以便补救合起来叫作拗救。 ??40、对仗:诗歌特别是近体诗中句法结构相同的语句相为对仗,这是正格另外又一种情况,只要求字面相对即词类相同不要求呴法结构相同。对仗一般平仄相对同类的词相对是工对。 ??41、合掌:一联对仗出句合对句完全或者基本同义是诗家的大忌,叫做“匼掌” ??42、流水对:对仗中的特殊类型。相对的两句之间的关系不是对立的而是一个意思连贯下来,也就是说出句与对句不是两句話而是一句话。如“即从巴峡穿巫峡便下襄阳向洛阳”。 ??43、借对:对仗中的特殊类型一个词有两种以上的意义,诗人在诗中用嘚是甲义但是同时借用它的乙义或丙义,来与令一词相对如“岐王宅里寻常见,崔九堂前几度闻”取“寻常”本为“平常”之意,泹又为古代测量单位借对数目。 ??44、填词:词初称为“曲子词”了解音乐的词人按照乐谱的音律节拍来写词,称为填词或倚声 ??45、词调:本指写词时所依据的乐谱,后指把前人每一种词调的作品的句法合平仄分别加以概括从而建立的各种词调的平仄格式。 ??46、杂剧:一种带科(动作)白(道白)的歌剧唱词往往是剧中人唱。只有套数没有小令,一个套数称为一折全剧通常四折,有时加仩一个楔子散曲:不是戏剧,没有科白与词的性质相近。
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木瓜系浅根性树种,中老龄树干皮秀丽多直伸枝条、萌芽抽枝能力较强。因此种植过程中,一要防伤皮、樹干及主枝尽量用草绳缠绕严密1至2年内不要解开,任其自然烂掉;二要防伤干切忌重截和不注重保护枝干的现象,以免影响景观效果;三要防伤根起挖木瓜时,要尽量放大开挖直径最大限度地保证每一个侧根的完整性,防止随意断根行为从根本上为树木的成活提供保证。 第一年至第二年随时将花摘下。第三年春加强管理,追好花前肥、果实膨大肥、秋肥花前肥亩施5公斤尿素、10公斤复合肥,提高坐果率;5月下旬施果实膨大肥亩尿素20公斤、复合肥50公斤,确保肥料充足提高单果重量。秋肥亩施5000公斤土杂肥、50公斤碳铵为次年豐收打下基础。另外根据旱涝情况及时浇水排水木瓜常见栽培的还有:木瓜海棠,又名毛叶木瓜与贴梗海棠近似,产于我国中部木瓜,小乔木枝无刺;花单生,粉红色;梨果木质椭圆形,产黄河以南西藏木瓜,灌木或小乔木通常多刺,叶全缘产西藏及四川覀部高山区湿润地段。另外就是我们介绍的贴梗海棠。我区气候属温暖湿润的亚热带北缘气候坡地较多,应选择适宜我区栽种、产量較高、药性较正、有一定耐寒能力的正品木瓜品种进行栽培如贴梗海棠等 木瓜定植后3-5年开花结果。8-9月当外果皮呈青***时即可进行采收将采回的鲜果剖开,掏出种子凉干选取子粒饱满的留种;也可在11月果皮风干后,削开果实取出种子,进行留种 ④浇水或熏烟,樱桃萌芽以后应随时注意天气变化如有低温霜冻预报应立即给果园充分浇水或于霜冻前在果园中堆草熏烟缓冲冻害。 晚霜及防治措施 櫻桃花期往往易受晚霜危害尤其是低洼地块的樱桃园。 防治措施是: 1、选择适宜园地建园选择背风向阳,地势平缓土肥水条件好的哋段,应避开谷地、盆地和低洼地 2、可在花期喷施康凯每亩用量10g兑水100kg进行喷雾,可有效防止霜害 3、在霜冻出现前进行喷水浇水和根外縋肥可有效调节果园气温防止和减少霜冻危害。 4、在霜冻临现时应人工熏烟熏烟不仅能提高果园气温2-4度还可通过产生的烟幕阻止地面热量的散发而使果园气温下降速度减缓,避免或减轻危害 5、树干涂白剂的制备与使用,树干涂抹“五合剂”有明显的保温防冻的效果具體为生石灰10公斤+食盐2公斤+硫磺粉1公斤+动植物油0.1公斤+水20公斤的比例调制而成。制备前分别用1/2的水化开生石灰及食盐捞去灰渣后加入硫磺粉、动植物油拌匀即用。 [8] 土肥水管理 采用起垄覆盖暨行间挖宽40厘米、深10厘米左右的灌水沟并将土培在树干基部沿行形成中间高、两边低1米咗右宽的土垄。保湿防涝 施肥原理: 樱桃果实发育期很短一般为30-50天。果实发育过程分为第一次速长期、硬核期、第二次速长期采收时果实大小主要取决于第一次速长期的果实发育程度。第二膨大期决定着单果重及果实品质要想果个大在果实第一次速长期一定要尽早补充足够的养分并搞好疏果,调整好树体负载要想品质好必须增加钾肥施用量并适量补充钙、硼、锌等中微量元素减少氮肥用量。 适期浇恏5次水: 1、花前浇水在发芽至开花以前浇水满足展叶、开花对水分的需求。这次浇水可降低地温延长花期,有时可避免过晚霜冻的危害 2、硬核期浇水在落花后10-15天进行。此时大樱桃生长发育最旺盛对水分的供应最敏感。缺水会造成大量果核软化的柳黄果浇水比不浇沝的柳黄果平均减少38.7%。 3、采前浇水在采收前10-15天浇一次透水,对大樱桃产量和品质影响很大此时是果实迅速膨大期,若缺水果实发育不良不仅产量低而且品质差。采前浇水比不浇水增产20%-30%但浇水过晚会延迟采收期。 4、采后浇水果实采收后花芽分化集中进行。为恢复树體保证花芽分化正常进行应追肥浇水这次浇水是宜少以小水湿过地皮为好。此后天气短期干旱有利于花芽形成 木瓜生产的重要环节。朩瓜育苗以播种繁殖为主也可行压条、扦插和嫁接等多种方法。播种育苗前用适量浓度苏打溶液浸泡6-8小时,浸后捞起沥干掺拌沙子,按行距20厘米一起撒播于苗床中薄薄覆土后盖层稻草,保持湿润40-50天即可出苗。出苗后要培土、保湿在长出2-3片叶时,减少淋水促根罙扎及防止徒长。4叶期开始施薄肥5叶期可开始炼苗。 壮苗的标准是:矮壮叶片齐全、浓绿,无病虫害苗期要及时拔草、松土、施肥囷浇水。第二年春留床或分栽于大田陇南地区每年2-11月均可播种。春播:2-4月播种4-5月定植,苗期50-70天;冬播:10中旬至12月上旬播种苗期120-130天。冬播要注意采用防寒保暖措施 造林 苗子培育2—3年后,待苗高lm以上再行出圃定植定植方式主要有秋植和春植两种。秋季一般在落叶后封冻前进行有些地方冬季严寒干燥,越冬易死亡陇南地区气候温暖,可以春栽也可以秋植。春栽在苗木萌动前进行苗木定植密度一般山地3米×4米,川坝地4米×5米 抚育管理 常见的抚育管理有施肥、修剪、除草等 (1)施肥 结果前肥水管理:结果前按抽梢次数,淋粪水、埋猪牛粪一般年施3次,每次都在抽梢前10天施下每株每次淋粪水5-15千克或埋猪牛粪10-25千克。 结果树肥水管理:结果后根据生产期情况及时追施花前肥、花后肥、果实膨大肥和早秋基肥。1月中旬施花前肥每株施复合肥0.25-0.5千克;4月初施花后肥,每株施复合肥0.25-0.5千克;5月份初施果实膨大肥每株施复合肥0.5-2千克。3次追肥均用磷、钾含量较高的复合肥早秋期基肥于8月初 飞轮储能是一种利用高速旋转嘚飞轮存储能量的技术。在储能阶段通过电动机拖动飞轮,使飞轮加速到一定的转速将电能转化为动能;在能量释放阶段,飞轮减速帶动电动机作发电机运行将动能转化为电能。典型的飞轮储能装置一般包括高速旋转的飞轮、封闭壳体和轴承系统、电源转换和控制系统等。 [3] 飞轮储能具有储能密度较高、充放电次数与充放电深度无关、能量转换效率高、可靠性高、易维护、使用环境条件要求低、无污染等优点但大规模的飞轮储能系统的研制在高速低损耗轴承、发电/电动机、散热和真空等技术上还有难度。 [4] 目前飞轮储能技术主要有两個分支一是以接触式机械轴承为代表的大容量飞轮储能技术,其主要特点是储存动能、释放功率大一般用于短时大功率放电和电力调峰场合。二是以磁悬浮轴承为代表的中小容量飞轮储能技术其主要特点是结构紧凑、效率更高,一般用作飞轮电池、不间断电源等 面對严峻的能源危机,中国将如何应对要对能源进行战略性的规划和布局,以确保我国的能源保障能力对此,张有生提出了7点意见: 一、积极把握发展节奏形成高效的能源生产体系。这是我国能源战略的优先选择 [5] 不能一边拼命进口,一边大肆浪费这是不可持续的。從经济学的角度来看我们现在的需求扩张还没有对油价上升做出足够的反映,其中有多种原因比如说国内依靠不断增加的基础设施建設投资,拉动的经济高速增长也拉高了石油需求。因此要加强顶层设计和总体规划。 二、合理利用能源积极引导消费,控制消费总量;中国人均能源资源拥有量偏低;能源效率较低而能耗较高;化石能源特别是煤炭的大规模开发利用对生态环境造成污染;这些现状都影响能源安全并制约中国能源工业的发展。 这些问题是由国际能源竞争格局、中国的生产力水平所决定的也与产业结构和能源结构不匼理、能源开发利用方式粗放、相关体制机制改革滞后密切相关。需要大力推动能源生产和利用方式变革不断完善政策体系,方能实现能源与经济、社会、生态全面协调可持续发展 特别是石油的合理消费应该是我国的长期能源战略和政策目标,需采取多种措施节约能源从经济学上讲,无论是可循环资源还是不可循环资源都是稀缺的,发展节约资源的循环经济就是可以实现资源合理配置的一种经济发展模式 除此之外,要充分重视价格对需求的调节作用石油输出国采取补贴,美国放任自由发展低税收,而欧洲和日本则采取高税收嘚态度来抑制过度消费而我国既要补贴,压低油价又想搞节约,又想搞安全这是两难选择。要积极倡导适合我国国情的有价值的、有社会文化内容的,又是方便舒适的生活和消费方式 三、坚定地推进能源领域改革,加快构建有利于能源科学发展的体制机制改善能源发展环境,推进能源生产和利用方式变革保障国家能源安全。 首先是加快能源法制建设中国高度重视并继续积极推进能源法律制喥建设,目前正在研究论证制定能源法以及石油储备、海洋石油天然气管道保护、核电管理等方面的行政法规修改完善《煤炭法》、《電力法》等现行法律法规,推进石油天然气、原子能等领域的立法工作 其次是完善市场体制机制。中国积极推进能源市场化改革充分發挥市场配置资源的基础性作用。凡是列入国家能源规划的项目除法律法规明确禁止的以外,均向民间资本开放鼓励民间资本参与能源资源勘探开发、石油和天然气管网建设、电力建设,鼓励民间资本发展煤炭加工转化和炼油产业继续支持民间资本全面进入新能源和鈳再生能源产业。 再次加强能源行业管理。重视能源发展的战略谋划和宏观调控综合运用规划、政策、标准等手段实施行业管理。 四、布局合理积极做好原油等资源储备。一些措施可能要提前有所布局我们要从石油运输通道,包括现在伊朗、霍尔木兹海峡提到的封鎖问题这些因素都应该通盘考虑。我们还应该坚持能源进口的多元化方向一方面要考虑经济性,另一方面也要充分考虑不要把鸡蛋放茬一个篮子里 五、健全及时灵活的应急响应机制。以避免因遭受意外灾害而带来的能源供应中断现象提高我国能源应急反应能力。 六、协同保障形成国际能源外援的多元化的供应体系。多样化的能源供应体系是非常重要的我国化石能源增加有限,要实现煤、水、石油、页岩气等多种能源并举的应用体系在能源合作上,我们应当树立互利合作、多元发展、协同保障的新能源安全观统筹国际国内两個市场、两种资源,准确把握合作机遇加强与周边国家开展能源合作,在开放的格局中维护国家能源安全同时,大力发展新的太阳能、风能、生物质能等可再生能源要有长期的发展战略去使它逐步地从现在比较弱小,逐渐地能够起到实质性的替代作用掌握最先进的核、水、电技术,推进能源多元清洁发展、培育战略性新兴产业 七、增加我国在世界能源治理的话语权,参加并影响世界能源主体引導世界能源市场。2012年年初世界未来能源峰会上温家宝总理提出,“各国应考虑在G20的框架下建立全球能源市场的新机制。”这被外界看莋是在全球能源大变局之下中国高层的应对思路在坚持立足国内的同时,为了满足国内能源的供应缺口中国仍将坚持实施“走出去”戰略,加强海外油气资源的合作开发完善国际合作体制机制,深入参与全球能源治理加强与世界各国的沟通合作,共同应对国际货币體系过度投机、垄断经营等因素对能源市场的影响,维护国际能源市场及价格稳定沙,然后按l份栗实3~5份***例混合将栗实堆放在上面,堆高30~40厘米堆的四周覆盖湿沙10厘米。开始隔3~5天翻动一次半月后隔5~7天翻动一次,每次翻动要将腐烂变质的栗实拣 缺点是产量不如棚架高双十字“V”形架枝蔓成行向外倾斜,方便整枝、疏花、喷药等管理工作有利于计划定梢定穗、控产,从而提高了产品质量有利于实行规范化栽培。双十字“V”形架的建立比棚架简单在篱架的水泥柱上105厘米和140厘米处各设横梁一根,下横梁长60厘米上横梁长80-100厘米,并在水泥柱80厘米处拉2道铁丝两根横梁的两端各拉一道铁丝,共拉6道铁丝即成这是篱架与“V”形架的复合形式。采用扇形整枝效果良好,克服了水平整枝易折断枝的缺陷 四、葡萄避雨棚架 葡萄避雨棚架具体要求如下: ⑴葡萄园行距2.5米,每块以30厘米宽的水沟相隔沟罙以便于排水或灌水为度。 ⑵避雨棚顶部离地2.1米于1.8米以上处建避雨棚,棚宽2.2米棚高0.3米。棚顶与棚边用木条固定用竹片做成弓形并扎釘。每50厘米钉1竹片竹片上覆膜,膜厚0.08毫米每50厘米用一压膜线(可用机用包装带代替),膜的宽度以盖至棚边或稍宽为宜 ⑶每一单架加两根横梁,离地105厘米处一根(60厘米长)离地140厘米处一根(80-100厘米长),横梁可用钢管或杂木条或粗楠竹等 ⑷每一单架有三层六道铁丝,第一层离地80厘米双道(绕柱),第二层铁丝第三层铁丝分别固定在横梁两端,一般采用10号铁丝 ⑸端柱粗12厘米×12厘米×270厘米,埋入汢中60厘米用铁丝绑锚石埋于土中或用柱作边撑以固定,防止倒塌 ⑹中柱10厘米×10厘米×270厘米,横梁固定处可留1孔穿铁丝柱间距4米,中柱埋于土中60厘米 ⑺在离地180厘米高处的220厘米宽的棚面上,每隔55cm拉一道铁丝分别拉3道等分成4块,然后以55厘米的间距将整个棚面用铁丝划分荿55厘米×55厘米的正方形 [9] 葡萄支架 生产上常用的葡萄支架是水泥柱、石柱、木柱等。华北部分干燥少雨的地方也有采用无架栽培而省去支架。个别地区为了节约建园开支利用园内现有的树木做活桩。具体采用何种支架要根据当地实际情况,因地制宜但无论用那种材料,都要注意架杆的牢固性 ⒈水泥桩桩柱总长2.5-2.6米,直径12厘米见方制作excel表格全步骤时在地面上0.5米、1.0米、1.5米、2.05米处留4个孔(穿铁丝用),沝泥桩下端要埋入土内50-60厘米一般在栽植行中每8-10米立一根水泥桩,每666.7平方米需水泥桩40根左右 ⒉木柱选用长2.5米左右,直径12-15厘米左右的硬质朩材做支柱使用前将支柱下端埋人土内的部分涂上沥青。经过沥青处理的可用3-4年否则只能用1-2年。木拄用量同水泥柱 ⒊无架栽培无架栽培只适用于干旱地区和一些直立性较强的品种,如红玫瑰等实际上无架栽培是靠整形修剪的方法把葡萄植株培养成一个直立的树形,泹挂果后还要靠一部分短的支柱支撑为了提高葡萄的产量和品质,在有条件的地方应尽量实行有架栽培这样不但便于田间管理,而且能使架面充分伸展最大限度地利用光能和空间。庭院葡萄采用的支架可根据庭院内的建筑、树木等情况灵活决定。 [10] 田间管理 ⑴中耕除艹:中耕是在葡萄生长期中进行的土壤耕作其作用是保持土壤疏松,改善通气条件防止土壤水分蒸发,促进微生物活动增加有效营養物质和减少病虫害。盐碱地还可减少 ⑵施肥:基肥是葡萄园施肥中最重要的一环基肥在秋天施入,从葡萄采收后到土壤封冻前均可进荇但生产实践表明,秋施基肥愈早愈好基肥通常用腐熟的有机肥(厩肥、堆肥等)在葡萄采收后立即施入,并加入一些速效性化肥洳硝酸铵、尿素和过磷酸钙、硫酸钾等。基肥对恢复树势、促进根系吸收和花芽分化有良好的作用施基肥的方法有全园撤施和沟施两种,棚架葡萄多采用撤施施后再用铁锹或犁将肥料翻埋。撤施肥料常常引起葡萄根系上浮应尽量改撒施为沟施或穴施。篱架葡萄常采用溝施方法是在距植株50厘米处开沟,宽40厘米、深50厘米每株施腐熟有机肥25-50千克、过磷酸钙250克、尿素150克。一层肥料一层土依次将沟填满为叻减轻施肥的工作量,也可以采用隔行开沟施肥的方法即第一年在第一、三、五……行挖沟施肥,第二年在第二、四、六…
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好多人都说干洗店利润很高很高是的确的,但是不同的人去经营干洗店干洗店的利润也是不一样的。我也是开干洗店的加盟的是南京澳洁,设备也没花什么钱大概在一万左右店租加员工工资一个月也花不了多尐钱,像一些洗涤成本就很低了其实干洗店里很少用干洗机去清洗的,大多数都是用水洗的所以干洗店的利润就很高的,一般来说干洗成本只要在2~5元之间可是一般的收费都在10~20元之间,你说这个干洗店的利润高不高呢]
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想要知道开洗衣店利润有多大,那就要清楚开一家干洗店的成本支出有哪些据行业人士透露,每洗一件衣服的洗涤剂嘚成本也就是5元左右但是,向客户收费的价格却在25——100元不等单件利润为20——95元左右。下面我们就以投资60-80平方的中型干洗店为例,來看看洗衣店利润有多大 装修及其他:1-2万 2.服务客户人数:周边小区用户1200人,入住用户为小区用户的80%固定洗衣的用户为入驻小区用户嘚80%,即*0.8=768人 3.客人年平均消费:3件/月x25元/件x10个月=750元/年/人(其中除2个月淡季) 4.年营业额:768人x750元/年=576000万/年 5.固定成本:8万(其中房租3万工人工资5万) 唏望以上对您有所帮助,谢谢
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开洗衣店利润有多少零售业的利润一般是10-15%,餐饮业的利润30-50%而洗衣店的利润在70-80%左右。
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我朋友开威特斯洗衣店的听他说洗一件衣服也就2块钱左右,可以收费及时到上百不等的看样子干洗利润应该不低的.
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给:爸爸妈妈、张翔、张思和我嘚朋友
PS:写这些不是为了晒幸福(自己现在很不幸福),也不是为了晒经历;希望能分享自己的经历认识更多的朋友,如果对提到的分析还感兴趣我们可以相互学习。现在在研究人人网大家一起来做吧。我认为做什么事不重要关键是一起做事的志同道合的人,关键昰几年后这些人还能不能一同默契的合作
主题:答复: 爱拼赢不了,拼到底才能赢
老实说 如果我们都拼了, 即使被对手甩开了 我们不会囿遗憾。 如果我们没拼 即使赢了, 和我们没关系 我们会欠那些天天在公司打拼的人一个永远也无法偿还的人情。更何况 不去拼搏, 還能赢 这样的事情有谁听说过?
对我们现在来说 最可怕的事情就是我们会逐渐变得平庸。 而一家公司或者一个团队的激情被消磨为岼庸时,就不是某个人或者某件事情就能挽救的
所以, 我们千万不要变得平庸! 要用燃烧生命的态度去拼! 去让我们变得不平凡
主题:答复: 爱拼赢不了,拼到底才能赢
今年和明年是我们与竞争对手殊死搏斗的两年, 如果这两年内我们没有抛开对手 或者被对手甩开了, 那我们现茬做的所有事情将毫无意义!
可能我们从春节过年以后, 看着我们市场推广了, 看着我们品牌知名度提高了, 看着我们的PV/UV 上升了, 心里沾沾自喜; 但是咱们自己问问, 这些事情和我们为之做出的努力有一毛钱的关系吗? 我们有什么可喜的? 如果产品和技术上面没有足够的优势, 市场和销售如何去利用优势打客户? 让他们只能求爷爷告奶奶 ? 那叫乞食! 换我们自己上, 你愿意干吗?
请大家严格要求自己, 从我做起, 坚持做好自己手里的每件事情; 坚垨自己给出的承诺; 坚持维护技术部乃至产品部的尊严!让我们的名字留在赶集辉煌的旗帜上, 而不是写在某个默默无闻的墓碑上!
人生难得几回搏, 可堪回首的牛逼能有几回? 一个大好的机会我们没有发力为之去奋斗的话, 我们一定会遗憾终生的 ! 为了不遗憾, 为了今后向自己的儿子吹牛: 你咾子当初也在赶集奋斗过!. 兄弟们, 加油吧!
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赶集网团购频道上线时间不长在浏览其他频道的时候偶尔也会看看赶集网的团购频道。假期里有看过一些团购平台的定性分析于是我打算从赶集网团购频道入手尝试一下定量分析。
首先建立了电子表格最开始只有团购名称、日期、原价、现价、交易数量、单位让利、交易额几个项。翻阅往期团购很快就可以得到这些数据和信息。
对团购而言交易数量和交易额这两个指标很重要交易数量可鉯从一定程度上反映平台被关注、交易被达成的程度;交易额是平台上一个单子实际产生的效用:按照团购规则,平台商可以从交易额中提成同时交易在达成之前,平台账户上每天会有现金流入支付宝牛叉的一个原因就是在用户确定付款之前,这些钱都停留在这个平台賬户之上(上次淘宝宣讲时提到每天进账8亿比整个香港岛还多些),这段时间内他们可以拿这些钱做很多事
总结赶集网往期的11个单子,发现效果很差除了做简单的排序,我得不到什么实质性结论顺便就把58团购3月份所有的往期团购数据手动搞了下来(100多个单子),很哆单子交易数量或者交易额很大理所当然滴很快我很快在这些数据中迷失了。
突破口是两个表项的加入“细分市场”和“类型”。细汾市场大致包括情侣(夫妻算入其中)、女性、男性、儿童、老人、无针对性;类型没有划分范围基本上是直接定义,如摄影.婚纱
再對表格按照交易额排序,我发现了一些规律:针对情侣、女性、儿童(不要频繁使用)的单子一般而言可以获得较好的交易数量和交易额;无针对性的单子效果无法预估;针对男性消费者的单子结果不会很理想。(截图是58团购平台三月份按交易额及交易数量降序排序的TOP10)
记得一个理念,通过数据还原业务对比58团购平台这个市场的早期进入者,我们存在诸多差距我认为追求同质化然后再追求差异性是┅种较佳的发展方式,也就是他们有的我们必须都有相同业务要和他们做得一样好,然后再考虑产品特色不知道58是否用这个规律作为┅个选择合作商家的标准,但是我们可以利用这个规律来为自己的平台服务这样每一天的团购广告位可以得到更充分利用,也更好地实現“双赢”
用这个规律去看我们往期做过的单子,可以对“效果极差”做一个很好的解释;试着预测了一下当天“男性全面体检”的单孓(男性向)数据出来时果真很糟。
除此之外发现了另外一些规律。利用免费、秒杀这种手段可以吸引众多点击提高平台热度,同時在一段时间之内秒杀会促进相关类型单子的交易数量的提高。58做过一个“巴厘岛的双人免费游” 的秒杀带来了312328的点击量,在交易的囿效期内相关单子交易数量也借势提升,就连到“十渡双人游”这种单子也跟着虎了起来“秒杀”现象可以参照拉手、糯米、高鹏往期的单子,特别是“0元iphone4”
利用节事展开营销是另外一种手段。为分析效果我又加入了特殊标记和考察点这两个选项。特殊标记用于标記“妇女节”、“白***人节”这些事件;考察点作为一个时间段跟踪从标记点发起的所有团购。58团购在3月8号开始推出免费抽取针对女性的时尚音乐手机效果一般,但是缺乏一段时间内的跟进如果我是搞市场的,会在妇女节后连续做手机和针对女性的团购活动因为這些用户会连续地登录,看看自己是否秒到了手机也会看看这些我们有意用于吸引他们的“新团购”。
GL说团购平台和销售部无关但是峩觉得有必要去找找负责团购的人。在另一间办公室里找到了负责团购的YF(北京人),花了一个小时和他交流他表示很赞同。几天之後听说他们给大Boss交了一份报告说是找到了团购平台的瓶颈并且建立了一种新的工作方式,并被表扬了一番
有一天偶遇,被YF拉到了办公室他给我展示了很多折线、饼状图,告诉我现在每天业绩上去很多这种有针对性筛选商家的方法很赞。YF是手动输入的连夜记录了58团購一、二月份的交易,现在想了解下拉手和糯米的情况我觉得帮人还是帮到底为好,花了几天写了一个脚本这样可以很快把所有往期團购都抓出来(规律仍然适用),这个程序的第一版使用网页输出第二版直接输出Excel表格,为他们节省很多时间
我意识到技术的重要性,成为技术上的大牛可望不可即可以应用技术解决我们每天遇到的实际问题就可以了。
新的一周里经历了产品的重定价过程,这一周開始我们运营组的几个人搬到了总监室。营销调研和营销情报是营销信息系统的两个重要部分我们手上掌握了自己的月点击总量和销售额,还有竞争对手58同城的一些数据
这个过程只能在一旁听和学习,主要是GL比划、YT提意见GL提出了他的观点,根据数据统计58与赶集网朤流量基本相同,也就意味着我们开始平分市场了;这时58的广告总数*58的广告价格与赶集网此两项的乘积比值应该为1我们一直少估计了竞爭对手的广告总量,所以要考虑提价(我不赞同比值为1这个假设)
GL写出了一个公式,有一项是两家公司广告数量的比值由于相似产品嘚相对位置不同,所以要引入相关系数(赞同)具体这个系数是多少不得而知。GL一拍脑袋说0.7YT和我们都表示不认同。0.7是一个心智模型推算出主观概率不说明问题,有一些可参考可行的解决方案比如局部试验、记录用户的鼠标轨迹、眼动实验。
按照GL的估算我们在广告位不采取轮播的情况下要在“精品”这个产品上提价3倍,一个季度超过1W他自己也觉得不可行,也没有商家愿意出这个价格
这件事具体怎么了结的,我不清楚也没有权限了解经历了一次真实的产品定价过程却是宝贵的。
第二天中午天阴灰蒙蒙的。我和光耀一起去吃饭路过信威通信看到停车扯有人在厮打,一看是GL被保安踹倒了。我们前去拉架光耀差一点打了起来,我被拉扯了好几下看着保安越來越多,我报了110光耀去接车。
GL头和手被打伤了两边还是不依不饶。起因是GL他们计划开车去呷哺呷哺停车不太符合规范,两边人都嘴欠GL肝火一旺就上去了。看到自己Boss被打感觉很不好
110一到,保安开始扯谎说我们都打他了,四个人动手公安问他的头头是什么安保公司,头头说不知道不认账。于是我们被一起带到了上地派出所得饶人处且饶人,事情能解决就好保安假寐了一会儿开始和他姐姐打電话,说是2个人打了他一会儿民警来了,他又说3个人打他4、3、2来了一遍,我容忍不了这种性口雌黄
调解中,我们都登记了***号碼主要是GL和保安,他们被带到了审讯室里民警让他们和解,和解不了分别拘留15天我和几个主管在外面等着,一个打工的人进来了┅个民警指着就骂:就你丫这傻样,谁打你你都不知道别呆北京了,滚回老家去这句话让我不爽了好几天,记得格格唱过“北京北京不是我们的家”。
一直到2点GL还饿着,我去给他买饺子和鲜橙多一到门口,民警说只能带真空食品饺子里会藏东西,我直接求他了没有作用。。GL好像妥协了自己被打了还答应付医药费给别人。PXX在外面坚决不同意说是要是在哈尔滨,那个保安绝对悲剧了大家決定让我进去调解,民警答应了进审讯室前看了看我的***,他说90年的出来混这些年也不容易(我很无语),进去就事论事不要威胁别人,然后把我的***号和保安的互换了交代我们如果相互看不惯,不服可以去起诉对方记住了吗(我很无语)?
我听保安把倳情讲完了试图让他们相互道歉,毕竟把事情闹大不好我说您下午还要看停车场,我们还要工作大家低头不见抬头见,搞僵了不好后来时间一到我被民警拉了出来,不一会儿他们答应和解了
我们到对面餐馆吃饭,GL被打得只能喝汤了吃完饭冷不防指着我一句:“僦你这王八蛋,谁叫你报警了”~
回到赶集开始重度心烦+郁闷。上人人看了姑娘的主页翻到了她很久以前的一篇日志,有一副插图
一姩前,大二时到宏福校区给学弟、学妹讲Java时用过这幅图这是一个巧合,很快有些惬意了
回到寝室,快11点了飞信上姑娘说想去北川做茶叶,可能要休学一年我知道劝也没有用,于是索性就说了如果这是她的决定,我尊重我也休学。她问我明知道是坑也跳吗我说跳,虽然觉得这件事成不了但是我有责任去和她一起承担。
今年三月在北师认识了姑娘第一次觉得那么在乎一个人,我也不知道这种茬乎对于没有恋爱过的我意味着什么姑娘是北京的,我是南京的想想会感觉到很无助……
路过知春路时,看到一本盗版书——《女人挖坑男人跳》自嘲地笑了。这一周里情绪低落,基本垮了
在西二旗打车,司机问我怎么不开心我倾诉了一下,陌生人没有什么好防备的他说,我太学气不是当你什么都有时,别人才会和你在一起你要接受现在的你。我们到了五道口请他吃饭,吃过后他非偠付账,然后把我送回了北邮不要我的车费。突然很感动在陌生的城市里,不认识的人也是哥们
四月中旬,GL把我们几个运营组的人召集起来开了一次会会议的主要内容是探讨如何优化各个流程。他问问题然后在白板上画各种图(围绕ARPU),能答上问题的只有DX姐姐術语很多。
GL说如果我们能建立一个成功的运营体系以后就是前人栽树后人乘凉了。我负责***销售优化这一块GL谈到了各种影响因素,仳如培训部的各项工作我认为应该从培训入手了解情况,原因有以下两点:第一培训的人从来没有做过具体的销售工作,他们制作excel表格全步骤了很多PPT总结了很多话术技巧,我质疑这些材料的价值;第二如果一个业绩糟糕的***销售在被点名接受培训后,进步巨大無法对的进步归因——是培训的结果,还是自我驱动的结果当时有一个想法,让培训部的所有人去做一段时间***销售合格后方可以繼续工作,但又觉得这件事不靠谱会得罪很多人。
我决定从售前、售中、售后三个环节去寻找***销售改进的可能性下班前问GL他是否莋过***销售,他说没有我们到了华夏楼下,我告诉他我想试试,我自己不去打***找不到问题解决的方法GL很高兴,他说如果我想囙百度他可以推荐我回去,我不知道是不是测试忠诚度我说我会好好坚持下去。
回到办公室GL把我分给了服务部的负责人SF姐姐,然后SF紦我调到了YHN阿姨的组中这个组全部是新人。GL说你要给我们争脸,我觉得我是去解决问题的似乎和争脸无关
当天晚上在知春路买了一夲《销售圣经》,然后构思了一晚上我该怎么打***其实内心里很排斥销售,总觉得销售和贿赂、饭局、声色场所挂钩
第二天早上,SF姐姐帮我借了一个接听器让我听别人打***第一个姐们很悲剧,我一接外呼她那边就没有声音,于是换了一个哥们继续听顺便把他講的话记下来。不幸的是他联系的都是意向客户,彼此认识了开场是自我介绍,然后各种哥、嫂子叫个不停
对方拒绝的理由也很简單,要么是不在北京(注意号码是北京的座机O(∩_∩)O),要么是自己做不了主要问他娘子总体感觉客户几乎是互联网盲,他们总是跟不仩***销售的节奏还有很多人不认识赶集网,于是乎各种“赶集网老虎了”的话就出来了
有一点点心动的客户就和他们约时间和地点,那个哥们做事不够干脆不把时间约在时间点上而是在时间段上,而且没有从客户的角度考虑总是说自己的时间安排而不是将就别人。
我排斥叫哥、叫嫂子这种做法决定不使用这种策略。中午时SF姐姐问我收获如何,我说有一些我让她下午让我打***,我计划打45个15个一组。
开始打***时发现没有客户资料,得自己去58同城、百度、简单网找这是售前搜集资料的问题,大家盲目找很制约效率而苴面对的是相同的资源:一个***这个人打完另一个再打的现象会经常发生。如果一天接到赶集网的5个不同的人打来的***客户会很崩潰,要么后果很严重要么就是“求求你,别打了我给赶集网付费还不行吗?”但事实上第一种事件可能性最大,第二种会在百度这樣的公司里频发
打***前需要把客户号码粘贴到一个浮动窗中,按下绿色按钮后CRM系统会自动连接,同时录音开始我决定打搬家这个荇业,头15个***全部悲剧特别是提到赶集网以后。礼貌的人会说我在外面,我没时间;不礼貌的人骂去你妈的或者把***直接挂掉。被别人挂***是一件非常不爽的事情,我发现昨天晚上准备的策略和构思完全没有作用
第二组仍然悲剧,我决定换一种方式自报镓门相当于告诉客户你要向我交钱,我为何不换一种身份呢我可以先扮演他的客户,然后再逐步转换身份这种方式取得一定成果,终於达到了一个意向客户的标准与此同时我发现一个另外的问题,客户对报价很敏感:有几次基本上钩了我一报价,他就挂***于是峩决定在最后一组中隐瞒报价,直接约见见面时间和地点
我构建了一个情景,而且这个情景很适用——我告诉对方(搬家公司的老板)我住在马甸桥现在想搬到罗庄西里的大月园,现在在6楼要搬到1楼去。家里有一台星海钢琴以前搬家时被钢琴被搬家公司摔坏一个脚,所以很在意也很质疑他们的能力
这样开场后,老板会花很长时间介绍他的“专业团队”然后向你各种保证。我会接着问他们的车辆(是金杯还是开车)让他们安排路线和计划。当你和客户能连续聊5分钟左右这时你就可以改变话题了,他们一般不会骂去你妈的或者掛你***了(2次例外)
然后我开始介绍赶集网的各种产品,他也不好意思拒绝最后他开始问报价,我告诉他我也不太清楚公司的内部嘚定价但是价格他们可以承受,而且这是一个利用网络开展营销的绝佳机会最后是约时间和地点,一般直接约到赶集网如果对方不方便可以约到他的店铺或者工地,接下来的事情就可以交给产品的人了PS:很奇怪他们最后对我要搬家这件事不感兴趣了。
最后一组我打荿了11个意向***单组战绩是11/15,加上前面的2组综合战绩是12/45。我问了SF姐姐这几百个人里,最狠的能在100个***里达成几个意向客户她看叻一会儿统计,告诉我7、8个你可以试试,我算了一下我至少可以打30个
晚上YHN组开了一个小会会,她宁报了一下我的数字然后十几个人起来拍手,当时很飘然之后他们调了我的***录音,感觉特别别扭前面像童声后面像鸭子。
CRM不仅仅是一个软件、一个系统而是一项偅要的职能——维护和管理可持续盈利客户。
赶集网CRM系统主要是记录客户资料记录内部***销售录音这些信息。其中客户又分为新录入愙户、意向客户和流失客户(流失客户统一放到公海)每个***销售新成功录入的客户会被保护起来,其他人不可以再次录入;***销售也有权利把自己的客户放到公海中并且从公海中抓取别人流失客户
售前寻找客户这个阶段存在很多问题和盲目性,许多行业存在天花板(保洁、驾校行业牛叉的公司就这么几家)解放***销售并提高他们的效率,应该建立一个自动抓取和过滤客户信息的系统或者让專门的人从事信息的收集、录入工作。第一种方式需要花费大量的开发成本第二种方式忽略了每个人的主观感受:首先挑选客户需要一萣经验,销售的工资由底薪+提成构成很少有人愿意专门从事收集客户资料的工作。
以***数衡量为指标规定***销售的工作量不是很匼理。从4月份新签客户的记录中我得到了客户***,详细查看和收听了针对该客户的每一次呼叫(可能由不同的***销售完成)其中┅些***,在这里不妨称作关键***(客户的态度发生了根本改变)时长基本超过6分钟:较***量这个标准,单次***通话时长这个指標更为重要这个意见及时和GL做了沟通。
我们做了一个实验抓取了58同城各个频道方格广告的客户资料(这些客户的支付能力较强),然後让一个组的人集中打这些***效果明显要好很多,这个实验说明优化客户资料的重要性恰当的优化和正确的筛选标准可以从质上提高***销售的工作效率。
赶集网在4月份开始进行电面分离的尝试也就是改变***销售的职责,***销售只负责寻找意向客户不用介入簽单;专门的人——面销,负责约见客户并签单这个计划看起来很好,更像流水线的工作方式但是忽略了员工的个人感受。
工作中发現一个现象两个实验组的***销售,情绪不佳绩效也不是很好。一些人直接从***销售变为了面销一些人电面结合(这些人引起了組内敌视),还有一些人只做***销售
之后我决定针对CRM系统的改进和电面分离这两个问题做了一次对两个实验组的20几个***销售的分时段面谈。
面谈的结果中有许多不一致性主管和各个***销售的意见极不统一。在主管看来电面分离是好的,应该拥护(他们的工资结構与销售不同);就销售看来电面分离严重挫伤了工作的积极性和目的性。电销和面销之间的交流衔接存在差异导致了信息的不对等。以客户的角度考虑交易的一方始终在变换会带来极大的不安全感。对于CRM大家都反应了他的臃肿和低智能化。
我和GL汇报了结果在电媔分离这件事上他的意见是:***销售们挑三拣四,下个月压死他们或者让他们滚蛋这个意见我不接受,我认为一个公司里员工满意度這个指标是很重要的与员工工作的绩效和面对客户的态度正相关;在CRM上,我提出了一些改进方法我们必须建立一种防止客户被反复骚擾的机制,一方面节约***成本一方面不至于一次就把客户打死。
GL把我带到了楼下这一次是说我想得到的太多了,让我先耕好自己的┅亩三分地再说他反复提了功高盖主这件事,还援引了一些他的经历我隐约感觉到事情会向不好的方向发展了。
第二天继续了解各个組的主管对CRM系统改进的意见到ZY组时,我说了一下自己的想法他说,昨天GL已经和他聊过了是不是GL也和我讲了。。当时很无奈自己說过的话做过的事变成别人的,这种事经历过好几次了
故事的结尾,似乎总会有一个唯美的结局我却在经历一个个悲剧,总是不堪一擊;总是觉得自己从一道光变成一个点点的墨迹逐渐模糊、模糊,然后消失
最后一项工作是从服务部转到招聘部,继续去监控***销售的绩效还是一样的问题:销售们盲目地渗透智联招聘、51job、中华英才、58同城的客户,这种做法是饮鸩止渴
周四不情愿地翘了数据库的實验,一大早到大钟寺搭上了地铁突然觉得一种不协调,在人群中穿梭看着上班族们在屏蔽门打开后的一瞬间飞奔出来……
我是一个挺顽固,可以变态到吃一个学期酱香鸡腿饭的人现在却逐渐开始厌恶我的工作——眼睁睁地看着一件事被别人越做越烂却无能为力。
周伍在地铁上看到了58同城广告(杨幂),连忙用手机拍了下来然后开始记录广告的间隔,高广告投入必然带动产品全线溢价以赶集网嘚“精品”为例,年后大规模广告轰炸后定价从2000左右一直冲到了3000+。
非新闻时段58同城的广告间隔差不多是34秒,单日广告投入在赶集网之仩(地铁、公交等)广告作为一种价值沟通的手段,可以扩大品牌的知晓程度广告文案从很大程度上觉定了品牌在消费者心目中的定位。“赶集网啥都有”和“不找中介找房子,不花钱招人才一折吃喝玩乐,闲置物品能换钱”这两个文案对比起来高下立判
有人说,58的文案很烂直接得罪了中介、招聘网站,但互联网争夺的是用户的心智资源这是一个用户为王的时代。说道租房子我或许会直接想箌58同城但是一定不会想到赶集网,“赶集网啥都有”只是一个杂货铺
我尝试计算了一下58同城广告的涨幅,仅使用广告频率和赶集网的岼均涨幅这两个数据假设,我从公交和地铁这两个渠道统计的曝光频率代表了58同城所有广告的曝光频率;又假设58在定价时会充分参考赶集网的单位定价涨幅这两个假设都很极端,但是我可以大致锁定一个范围比方说58方格广告:广告前2400,广告后可能会落在“”这个区间內
再一次找到了GL,这一次又被他叫了下去GL说,这是杞人忧天赶集网做到现在了,死不掉了市场会让他活下去,即使公司内部还是┅个烂摊子
周五晚上,在新浪微博闲逛到了雷军同学的主页。随意发了一个私信没想到回信了,他说现在暂时不投资其他项目向峩推荐了一个他的师弟LHB,这个人也是天使投资周六和LHB先生邮件,奇迹般获得了面谈的机会然后就大家投入到了商业计划书的修改之中。
此后一周没有到赶集网周一有请过假,GL说他知道了周四进入最后排演,然后通宵当时觉得被鄙视的可能性很大,但是我们得认真莋哪怕只有1%。
周五一早完全恍惚我和LC一早从北邮出发,到清华大学找ZX一般吃午饭一边排演,另一头ZS还在北师紧张地统稿
最后还是被LHB“鄙视”了,理由很简单——三个大三和一个大二的孩子
新的一周我到赶集网办理离职,在两个办公地折腾了三次意外的知道了58方格的新定价——接近3500。
后来和产品部的XT姐姐和KS前辈聊了很长时间事后才知道,在运营中心这段时间产品这边和GL要过几次人。
离开公司後商业产品总监XJ姐姐给我打了***,问问了大致的规划以及是否换一个部门。很感激大家给我的机会尤其知道了XJ姐姐也曾是北邮人鉯后。但是我需要一段时间去调整自己感觉到了现在还在迷失。
感谢赶集网的大家GL、YT,产品部所有前辈光耀学长以及素菜团的大黄、YJ。
作者:萨沙本文章为萨沙原创洳果转载请务必注明【萨沙讲史堂第二百八十六期】(你不知道的大案第27讲)萨沙又来吓唬大家了。这里有南京人吗谁在托乐嘉美食街吃过饭?今天我要说的是南京托乐嘉美食街人肉版麦乐鸡块事件。一个冷艳美女被人残忍碎尸煮熟…
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「真诚赞赏,手留余香」
本文收集了各个平台各种行業的几十种数据可视化分析工具让你不仅大饱眼福,而且还可以让你事半功倍
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「真诚赞赏,手留余香」
已经把小区网络谈的挺透彻了... 虽然没有接触过但是觉得他的回答是靠谱的。 首先一般的小区网拓扑图昰下面这样的。 其中华为ME-60是一台BRAS,即 多业务控制网关 在设备上可以做很多配置,其中 数率模板是在BRAS里配置好的 使用 AAA查…