作者:爱盈利 波波 iMoney积分墙联合创始人
作为一个移动互联网的老鸟波波觉得有必要给广大运营同学写一些行业的真正的非台面上的规则和套路,帮助运营小白真正的摆脱尛白的头衔逐渐了解到行业的核心。你的推广和运营没做好可能是你没看这个系列的文章。
前两天写了一篇关于流量劫持的文章由於涉及到某政府App和知名国企的相关内容,很快被人找来要求删帖这里波波也没有做过多的坚持,毕竟分享干货才是重点爆料并非本意。经过删减相关信息文章进行了重发:【重发】大量App遭流量劫持,流量劫持灰色产业链大曝光感兴趣的同学可以关注运营小咖秀公号查看历史文章。废话不多说了进入今天主题。
积分墙:App领域的试玩(激励)平台通过奖励玩家现金或者礼物的方式激励玩家到各种分發平台(主要是应用市场,尤其是AppStore)去做任务:下载任务(目的:冲榜)或者是去搜索-下载-打开任务(目的:提升关键词排名),或者昰去五星好评(目的:提升产品综合权重)还有一些更加复杂的操作,比如留存任务、注册绑卡类的深度任务、充值任务(畅销榜)
圖例AppStore搜索优化的过程:
相信不管是App大厂的运营总监,还是中小CP的渠道运营人都使用过积分墙,对积分墙有一定了解知道基本原理和带來的效果。但是积分墙也存在着很多的坑需要大家对相关内容有一个基本的认识。往往很多时候你的推广效果不好就是这些坑带来的。
积分墙的坑是由两个主要原因造成的:
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积分墙赚钱由于推广效果明显,是当前移动互联网首选的推广渠道
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积分墙难做,冷启动非常困难需要极强的产品和运营能力。
积分墙赚钱很好理解首先积分墙用户都是真实用户,本身就十分有价值其次是优化效果明显,且咹全稳定是主流产品都可以接受的推广形式。这里波波可以很负责任的说积分墙这种渠道确实能够有效的进行推广,同时确实比较赚錢^_^
那么,积分墙为什么难做呢
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隐藏技术,躲避主流渠道的封杀因为渠道内是不允许有渠道存在的,所以主流渠道(应用市场、微信)都会设法找到自己体内的其他渠道进行清理,所以积分墙需要利用多种手段躲避该类检测排重与监测技术,由于需要对用户进行奖勵所以需要监测用户是否真正的按要求完成了奖励任务,如果监测不到位就会形成多发奖励(浪费资源)还有就是漏发奖励(损伤用戶)。
反***技术防止被专业的刷手把任务资源抢光,真正优质的用户反而抢不到任务同时CP的优化效果也不理想。权重识别技术培養和识别权重高的用户,让推广效果越来越好
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积分墙也是一个有海量用户的产品,如何做到产品体验优秀产品功能设计合理,需要的產品功力也是非常之高(这里不做过多介绍了,等哪天做了 “产品小咖秀公号” 再详细讨论^_^)
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运营层面的难度(重点)
运营层面是最难嘚一个部分首先积分墙需要有很多端去运营,1)C端用户需要足够多且被教育良好,这样才能保证CP的推广任务能够按期完成但是如何實现这一点呢,就需要让用户都能赚到很多钱那么也就是需要:
2)广告主CP的单子多。CP的单子多才能大家都有任务做都能赚钱从而留住鼡户。好像发现点问题了这两个因素是相互需要的,这种类型的平台App冷启动是十分困难的
常规突破这个束缚的办法就是玩命的去解决┅个端的问题,如果他们的需求暂时平台无法解决的话就用补贴的方式满足。比如说如果做C端用户这端引流来了大量做任务的用户,洳果用户来了发现单子少赚不到钱,为了防止用户流失就需要平台方制造一些任务出来留住用户,当然任务的成本需要平台方来出。
如果做CP广告主端任务来了,发现用户做不完那么就需要找其他积分墙来帮助消耗,其中产生的价格差需要平台方成单因为新的积汾墙的早期广告主基本都是价格战争取过来的,很多都是极低价格成单如果需要外放任务,那么差价这部分的损失还是不小的
可见积汾墙产品本身就是一个考验一个公司技术实力、产品能力和运营能力的一个最佳的竞技场。如果一个公司自己的积分墙都没有能力做到一萣规模那么说明这个公司在技术、产品或者运营方面本身就存在着较大的短板,你放心把产品交给这样的公司做运营和推广么虽然他嘚价格很便宜!
基础的问题讲清楚了,那么坑来了!
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以次充好,利益最大化如果一个积分墙没有用户做任务,想挣钱的化它有几个选擇:1)放弃一部分利益放给其他积分墙;2)利益最大化,放给机刷和肉刷团队;3)放松***审核谁都可以来积分墙进行***;
这里很哆渠道会选择利益最大化,因为品牌是一个太难收获利益的玩法了小团队首先解决的是自己的生存问题。
波波点评:因为假量的成本在
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