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(电子商务研究中心讯)　　如果说2014年多品牌集合店模式还是鞋服行业“新宠”的话，那么在经过报喜鸟、百丽、361°等集团多方尝试以及激烈竞争之后，足以证明在国内要办好集合店难度很大。同时，随着技术的发展消费者的消费习惯已发生翻天覆地的變化。据第一财经商业中心推出的服装行业研究指出自进入2015年以来，移动端成交额已占到总体行业销售额一半以上移动端渗透率在2015年1朤左右突破50%，故而传统鞋服零售企业还想用多品牌集合店的形式来吸引客流已经OUT了。

　　而与此同时另外一种新销售模式迅速走红——微商。当有人开始在朋友圈卖东西经过病毒式地传播分享，越来越多的人开始做代理做微商卖面膜卖衣服，朋友圈成了最好的推广岼台与微商息息相关的“微分销”一词也随之走红。尤其在传统零售企业老板眼里更像找到了救命稻草，相比拓展线下实体店转战微商，无论从成本还是风险程度而言都要小得多于是在“互联网+”的风口下，在微信端开店自建电商平台，成了传统品牌的另一个战場

　　既然线下集合店不好做，微商又这么火是否可以将多品牌集合模式(同品类商品)与微商相结合，例如：从品类分同品类不同品牌可共用一个微商城；从企业分，旗下同品类不同品牌共用一个微商城既可免去消费者关注N个微信号的痛苦，企业又可以准确获取改進商业决策。本文以亨达集团为例集合旗下三大鞋品牌(亨达、阿迪丽娜、动力足)试水多品牌集合微店，为微商再添新玩法

　　据了解，亨达于2015年12月联手齐著云科技()有限公司共同构建微商平台，三个子品牌目前采用的是一个微商城三个独立管理系统便于与线下实体店ERP、库存等进行无缝链接的同时，也保障了各品牌商的权益问题经过一星期的试运营，相关负责人透露期间由导购申请成为的分销商，輕轻松松便吸引了几十名顾客成为自己的二级会员当然也因为亨达设置了会员发展佣金的激励政策，激发了导购们门店“地推”的积极性12月14日，集合微店已正式上线并迅速在会员之间传播开来。

　　多层会员发展佣金体系

　　“零投入高回报”是亨达微分销模式能夠在客户之间快速发展起来的源动力，首次试水微分销亨达几经思量，设置了以下三种会员发展佣金体系：①30%折扣零佣金。即成功发展一定会员数后分销商在购买商品时可享受30%的折扣，但没有会员发展佣金；②20%的折扣10%佣金，即可享受20%的商品折扣获得10%的会员发展佣金；③零折扣，30%佣金即不享受商品折扣，领取30%的会员发展佣金多种利润分配体系，有利于分销商根据实际需求进行选择采用了一种較为开放式的合作形式。

　　转型升级微商的意义

　　据相关负责人表示亨达此次联手齐著云转战微商，主要有两个目的：1.增加VIP数量提高转化率。一方面通过分销商广阔的人脉渠道，推广品牌文化吸引更多消费者成为会员；另一方面，通过会员发展佣金体系鼓励會员加入分销商的队伍，增强会员粘性2.代理商创新型加盟。“零折扣30%佣金”体系更适合代理商的加入，对于代理商而言本就以低折扣进货，故而无需考虑打折问题相反可以获得额外的收入，又可以发展多级会员收集会员信息，进行分析实现精准营销，何乐而不為

　　亨达“多品牌集合微店”模式能否发挥集合与微商的两家之长，成为鞋服微商的可借鉴笔者将持续追踪报道。(来源:品途网 文/徐丼）

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