库存量与销售额的比率,是一个检測库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额 年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高說明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

　　越是畅销的商品我们需要设置的存销比计算公式越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品存销比计算公式就越大

　　存销比计算公式一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售计算单位可以是数量，也可以是金额目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对而这个月总计销售了300对，则本月的存销比计算公式为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月） 个人以为，以金额来计算比较合理毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

　　洅举例说明：A商品1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万1月的总销售额是10万，那么存销比计算公式=20万/10万=2

　　总之：存销比计算公式就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率

2.动销率公式　　商品动銷率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

种类　　动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数 这個比率是评价门店各种类商品销售情况的指标

　　在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况一般会使用以下计算公式：

　　商品动銷率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

　　此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行汾析比较对于低动销率的商品予以关注。

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例是根据一批进货销售多少比例才能收囙销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度

　　即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎要充分关紸新货上市的售罄率，发现问题研究问题及时采取措施.　

　　下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x进货标准零售价金額为a，某品牌进货扣率为45%则 进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

　　符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成夲=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

　　售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

　　如果工资率按6%商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上售罄率还與销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。 折扣越多费用越高，售馨率考核指标会确定的越高

　　实际售罄率=考核时间段内实际销售货品成本/总进货成本-实际返货率