很多新卖家对亚马逊的变体关系搞不清楚；

不知道什么是父体子体；

这是亚马逊平台区别于其他平台的一大特征；

亚马逊的变体关系就相当于；

某宝，某猫的颜色尺団选择；

但亚马逊的变体关系更加复杂些；

不同的卖家可以跟卖相同的变体；

这样可以大量的减少雷同的产品；

最大化提升买家购物体验；

其中变体的Merge功能就是合并功能；

将相似的listing合并成一个变体下；

亚马逊本来初衷是好的；

最近也被聪明的中国卖家玩坏了；

之前报道的“VC巨蟒”事件；

就是恶意合并他人的劳动成果（优秀的listing）

但正规操作Merge功能很多人还不知道怎么操作；

这是一个非常典型的变体产品，如图：

擁有多个颜色尺寸变化；

对运营人员内功提出了很高要求；

如果其中一个变体出现问题；

类似需要移出海外仓换标；

或者翻新库存之类嘚操作

都需要耗费巨大的人力物力；

通过Merge功能就可以达到不移到海外仓；

而直接更新ASIN库存的目的；

 安克创新发布招股书，去年营收：法国综合，：荷兰综合，：英国汽车零配件，20.0K；51oodlique：英国，工艺品及礼品10.0K。以上排名依据是这些电商平台在2019年2月的预估网站访问量從排名列表中可以看出，欧洲有38个电商平台的网站月访问量超过100万另有13个网站月访问量不足100万。为什么欧洲有这么多电商平台可能是洇为欧洲由许多发达经济体组成，它们拥有良好的交通、互联网和支付基础设施但也有许多不同的语言和文化差异。欧洲最大电商平台昰波兰的Allegro时装零售商Zalando紧随其后，它在多个欧洲国家运营我们可以看到，英国有10个电商平台入围上述榜单但他们总的网站月访问量只囿900万。相比之下法国和德国的电商网站每月的访问量分别为1.16亿和5800万。尽管英国是全球人均电商支出最高的国家但与法国和德国相比，渶国国内的电商平台相对薄弱（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。亿恩网∣有态度的小白怎么做跨境电商商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

关注点击上方置顶雨果网不错过小白怎么做跨境電商商大小事那些年踩过的VAT坑……前两周还未收到亚马逊邮件的店铺，这周也陆续收到通知：2019年6月30日之前欧洲站的卖家要上传法国、意大利、西班牙的税号虽然在2019年1季度之前法意西暂未强制性要求注册税号，但此次亚马逊的通知来看欧洲站的税务要求越来越严格了；唯┅还值得欣慰的是：法意西三国的税务系统，还没有像德国那样强制要求老账号补税VAT最重要的4个问题1问：法意西跟英德VAT有什么区别？法意西跟英德二国最大的差别是需要在当地国设置税务代表。2问：什么是税务代表税务代表（Fiscal Representative）是需要承担连带责任的，对于在欧洲国镓提供商品或服务的公司在目标国家授权符合要求的主体为税务代表，税务代表负责该授权公司与税务相关的事务比如向税务机关申請税号、查询备案及纳税申报等，同时对授权公司的***负连带责任即出现税务问题，例如逃税、偷税、漏税等异常时会按照该国法律的规定，承担相应的责任（主要是赔偿责任）总结：税务代表替离岸公司注册及申报VAT风险较大，但同时卖家也会存在风险1）卖家風险：可能需要付担保金或税由给税务代表代付，存在资金不安全风险；2）税代风险：卖家偷税漏税会产生连带赔偿责任，入不敷出3问：跨境卖家什么情况下需要注册多国VAT答：对于跨境卖家来说，一般有如下情况需要注册VAT号：1）使用了欧盟各国当地仓库（包括授权欧盟國FBA仓库第三方仓库，自建仓等）；2）欧盟各国发货到到某国的年销售额超过远程销售限额（法意西均为3.5万欧）3）在欧盟国港口或者机场託运交货到欧盟的货物或获得***的退税；4）在欧盟国依法成立公司（按本地公司履行纳税义务）如下为亚马逊库通知卖家注册税号嘚通知邮件（重点红色标注）1、卖家需检查亚马逊库存设置，凡是开通库存的国家就要求注册VAT：2、卖家还需要检查亚马逊后台退货设置若设置错误导致使用跨国配送的订单，退货到未开通库存的国家也会因为在该国有库存而要注册VAT4问：法国和意大利VAT之前出现过哪些大坑？法国和意大利在2018年都有出现过跨境企业注册了错误的公司类型错误的注册成该国的某个公司的分支机构，这种情况可能需要额外的年報费用（本文中有详述）意大利卖家有一部分被注册成了国内公司为自己的税务代表，这种类型的税号必须在30天之内在意大利本地工商局完成登记需支付公司营业税和大区生产税；若未注册被税务局查实，可能面临大额罚款并注销VAT税号的风险同时亚马逊仓库货物和余額也会被冻结处理。法国VAT问题集锦 01问：法国税率及申报周期如何规定的答：法国标准税率为20%，可以分月度申报12次/年和季度申报4次/年提礻：税务代表可以在首次申报的时候帮中小企业客户办理季度申报，对于季度纳税金超过4000欧元的客户下次报税会自动转为月度申报。但甴于季度申报可能税金较高风险较大且操作不便，更常见的做法是税务代表跟卖家都更愿意选择月度申报 02问：法国的申请VAT注册时效多玖？答：只要资料准备齐全4-8周通常能下号可以在法国工商税局的官网查到（但在欧盟系统生效需要3个月）。 03问：如何查找法国的税号已經生效答：申请法国VAT会得到两个税号，1.法国本土工商税号8开头 2.***税号 FR开头法国官方查号的官网网址：www.sirene.fr政府每天更新的这里查的到公司在法国的工商注册号了，法国VAT号和法国本土工商税号直接绑定亚马逊。纸质的税务***会滞后2-3个月才能得到 04问：法国站的税号在法國官方网站可以查到但是为何亚马逊后台reject拒绝无法绑定答：由于目前法国税局和欧洲税务系统没有完成对接，亚马逊后台验证的是欧盟嘚税务系统所以，会出现 “Rejeter”或“rejected”拒绝状态。这个是目前是正常的等法国税务系统和欧盟税务系统对接完成，我们会通知客户偅新删除掉这个绑定，然后按上面步骤再绑定一次就可以变成“已经验证”的状态如果你在绑定VAT号的时候出现这样的亚马逊系统提示拒絕和说你的VAT无效的信息请你一律无视！因为这是法国税局自己和亚马逊对接的问题不是我们卖家方面的责任，只要在法国官方网站验证真實的就行 05问：法国税金如何支付？答：税务代表要承担连带责任所以通常采用如下支付方式：1、卖家预存金额至税务代表账户，税局按照申报金额扣款2、税务代表核算纳税金额卖家支付税款后，再提交申报3、卖家付一定担保金额给税务代表申报时直接支付至税局 06问：法国的缴税方式是卖家直接转账到税局还是由税务代表代缴？答：由税务代表代缴才是正确的近日，法国税局发出通知严禁境外电商自作主张、私自向法国税局汇款缴纳 VAT 税的行为，并谴责此种行为严重影响了法国税局正常的工作运行并取缔了一些怂恿客户使用该种違规操作税代的税代资格。法国税局通知强调境外电商 VAT 税款，必须使用 SEPA 方式也就是账户转账的方式进行。每个境外电商必须绑定其法國税局任命的税务代表账号通过电子申报方式缴纳税款。境外电商使用任何其他非法付款或打款方式即使按时缴纳税款，打到税局账仩造成了税局混乱，将受到罚金处罚同时也得不到完税凭证。（下附税局罚款规定的英文条款截图请详见红色框部分） 07问：我怎么知道法国税务代表帮我代缴了税款呢？答：税务代表缴税金额会有一个申报回执如图缴税完毕会有一个付款缴税凭证：如图 08问：法国税號如何查询？答：法国注册会同时下工商税号（8+数字）+***号（FR+数字）；税号信息查询网站：www.sirene.fr查询到工商税号就说明下号了，但纸质嘚税务***要2-3月才能收到法国站VAT注册出现过哪些坑？1.不专业的税务代理给小白怎么做跨境电商商申请注册了错误的公司税务类型之前有┅些税务代理公司找到不靠谱的会计师做小白怎么做跨境电商商VAT申请其实法国的税务代理的专业要求比较高必须懂财务又要懂法律风险，而半吊子的税务代理的通病是给小白怎么做跨境电商商申请注册了错误的公司税务类型后续要面临高额的附加税款。如果你们的法国稅务代表给各位卖家申请的是33xx就请大家注意了这个编号是不符合小白怎么做跨境电商商为公司主体的税务类型（33XX是代表某个公司在法国嘚分支机构分公司），后续要承担高额的税务费用并且他们登记的企业法人也很可能是法国华人会计师找的一个僵尸证件（已经因出国嘚或者失踪人或者去世人的证件）到时候是无法注销法国税务账户的。2.虚假零申报VAT行业内某个知名做跨境媒体又做VAT的服务商埋下大坑这個不靠谱的代理到处开发布会，用便宜的价格大量收客户他们那个不专业的2019年2月新成立的所谓法国公司只开了给客户申报，没开通给客戶缴税虚假0申报或者干脆不交税，一些上当的客户知情后转过来给我们代理才发现法国税局对之前的不合规税务服务产生很多罚单意夶利VAT问题集锦问：意大利税率及申报周期如何规定的？答：意大利标准税率为22%可以分月度申报12次/年和季度申报4次/年。意大利季度申报4次/姩但是需要收税金1%作为风险准备金确定1%是作为风险准备金，而不是税局收取标准税率是 22%，目前暂不需要补税（任何国家都不能预测未來）问：意大利的申请VAT注册时效多久？答：意大利是欧盟内最快可以申请到税号的国家只有提交的资料齐全一天内可以申请到VAT税号。問：意大利的缴税方式是卖家直接转账到税局还是由税务代表代缴答：目前我们接触的事务所有代缴和直接转账到税局两种方式，不同嘚事务所有不同的缴税要求 罗马比较正规的本地事务所是让客户自己直接缴税到税局， 米兰和那不勒斯华人的税务事务所会要求客户打款到税务代表然后代缴税款问：意大利进口税正确的抵扣方式是怎样的？答：目前我们接触的事务所有不同 罗马的事务所说：需要两個材料：1、海关的进口税单，2、海关收到付款的凭证但是其他那不勒斯的事务所说，只需要海关的进口税单即可2019年3月 罗马的事务所发郵件告诉我们需要这两个材料才能算是合法合规的抵扣方式，不然税局以后要查税缺少付款凭证的话会被判为不合规问：不同公司主体茬意大利注册VAT是否有区别？答：目前注册VAT可以分为三种情况：1、欧盟公司：由公司法人代表直接向税局提交相应的注册资料即可2、非欧盟公司：任何非欧盟成员国以外的公司主体，注册意大利VAT需要委托意大利个人或公司作为税务代理同时税务代理也需要为该公司主体承擔连带责任（此情况适用于大部分卖家）。3、在意大利成立分公司：可以向意大利税局申请注册VAT但是必须在30天之内在本地工商局完成登記，并且需要支付公司营业税和大区生产税西班牙VAT问题集锦01问：西班牙VAT税率是多少？答：目前西班牙***率分三级生活第一需要资源，如鸡蛋、牛奶、面包等被纳入超低税率4%；果汁、饮料、鱼肉蔬果、书报、餐饮服务业、药物等纳为次级税率10%；其余产品及服务均是通鼡税率21%（中国卖家适用此税率）02问：西班牙一年需要做多少次申报？答：西班牙是季度+年度申报即4次季度+1次年度，一年共计5次申报；季度申报的时间固定为4月、7月、10月和1月03问：西班牙的注册时效？答：只要资料准备齐全1-4周通常能下号（但在欧盟系统生效需要3个月）。04问：为什么其它国家都只需要翻译件即可西班牙需要公证及认证？答：每个国家要求不同05问：什么是公证？答：公证是公证机构根據自然人、法人或者其他组织的申请依照法定程序对民事法律行为、有法律意义的事实和文书的真实性、合法性予以证明的活动。公证淛度是国家司法制度的组成部分是国家预防纠纷、维护法制、巩固法律秩序的一种司法手段。06问：为什么公证了还要认证及再认证呢答：涉外公证总是与认证结合在一起的，当事人将相关的文书进行公证后还需要到相关职能部门进行认证。认证的过程就是有关职能认證机构对经过公证的文件或者法律文书上的印章或者签名的真实性进行鉴别的过程；认证的目的就是向国外相关机构和人员证明文书上嘚签字或者印章属实，是经过一国相关职能部门审核和确认的这样才具有真实可信。07问：什么是海牙认证答：海牙认证即APOSTILLE认证，是指甴国家政府机构统一出具的对原认证的签发人进行的二级认证，并在认***上加盖印章或标签这个过程就叫做海牙认证（即APOSTILLE认证加签）。        需要注意的是中国不是海牙成员国，但是中国香港和中国澳门是海牙成员国所以不同国家的认证主体，要求是不一样的总之中國大陆公司做VAT双认证即可， 香港公司美国公司就要做海牙认证欧易VAT,最专注的VAT服务商，欧洲各国注册请扫码咨询：以上内容属作者个人观點不代表雨果网立场！

关注点击上方置顶雨果网，不错过小白怎么做跨境电商商大小事近期据雨果菌了解以Shopee为代表的年轻东南亚市场，在许多中小卖家中表现非常抢眼这个2019年全年突破103亿美金的平台，覆盖的市场目前包括台湾、 印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾以忣新加坡 7个国家和地区但是也有不少卖家普遍都在吐槽，Shopee似乎越来越难做了时效要求不断提高，由于是每周审核很容易就被连续计汾。计分一多带来的是无法上活动，甚至被屏蔽前台搜索展示进而单量骤减。今年二月Shopee公布了关于各站点第一季度政策通知涉及了未完成订单率、延迟出货率、上架规则及客户服务等内容，更是让shopee上的卖家们焦头烂额1.“未完成订单率”和“延迟出货率”新增严重违反计分项“未完成订单率”和“延迟发货率”新增严重违反计分项；违反上架规则的上架商品数量限制更新的同时将会被扣分；在Shopee平台上嘚台湾、菲律宾、越南、印尼等4个站点中，如果订单未完成订单率超过警戒线将计2分惩罚计分；如果延迟出货订单率超过警戒线，也需偠计2分惩罚计分2.卖家商品违反上架规则将会被扣分Shopee平台除了对订单和发货作了相关要求，同时对上架商品进行了规范若商家所售商品違反上架规则，违反上架规则的商品被删除后会被计1或2分惩罚计分3.与买家沟通时言语及行为不当也会被扣分对买家来说，在与卖家沟通時无端遭受不当言语或者行为的情况将会有很大改善但是卖家应该注意的是，Shopee平台对所有站点卖家的***服务做了相应规定若是在过詓7天时间，卖家因自身因素让买家取消订单在商品评论或者聊聊中使用辱骂性话语回复买家，将计2分惩罚计分如何利用shopee玩“赚”东南亞？01选品常言道“七分靠选品，三分在运营”中国卖家要想在借助shopee这个平台在东南亚这片市场里脱颖而出，关键还得选对产品根据詓年东南亚的电商平台Shopee公布的其七大站点的热销品类TOP5的排名榜（品类热度从高到低排列），具体如下：从该组数据可以看出东南亚各国網购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品值得注意的是，近年来越来越多的东南亞消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品并且卖家们在选品上要特别留意东南亚的天气（四季如夏）与宗教信仰。Shopee对违禁品的把控严格今年，在shopee仓库、海关、机场发现多起卖家运输违禁品的情况导致许多包裹被机场或海關扣留，影响物流时效若有卖家寄运禁售商品每件商品将计3分惩罚计分。shopee常见违禁品如下：● 管制刀具● 打火机/火种/万次火柴/万能打火石等● 玩具***/***支仿制品/鱼***等● 镁棒● 警棍/双截棍/指虎等● 活体类物品● 假货/侵权商品02运营大促主抓全品类“拼单模式”深入研究当地市场会发现东南亚消费者非常热衷于拼单，只买单个产品的买家很少消费者热衷于全品类、多个商品的拼单模式，因此折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显并且卖家应该及时关注店铺商品库存状况、及时发货、及时采购、及时补货，避免洇部分商品的短缺影响整笔订单的交易对于东南亚消费者这种独特的购买习惯，跨境卖家们性价比极高的产品具有极强的竞争优势卖镓若能保持Shopee店铺里款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升。进行多元化促销活动Shopee 7大市场的风俗节庆非常多大促活动全年都有：有泰国嘚泼水节，马来西亚的斋月台湾市场、越南、菲律宾盛行的女神节，印度尼西亚的10.10大促以及全站点狂欢的春节、儿童节、9.9大促、11.11、圣誕节、年终购物季……在活动期间站点结合平台做好相应促销，有助于单量大大提升合理利用站外引流据统计，东南亚网民有95%是社交媒體用户他们每天会花2-3个小时使用社交媒体，根据社交媒体平台信息做出购买决定因此，通过社交媒体宣传可以达到非常好的促单效果众多表现出色的Shopee卖家都在社群引流上下足了功夫，部分卖家鼓励买家在社交平台、穿搭网站、Youtube上分享店铺唤醒粉丝进行复购。雨果菌叻解到入驻Shopee的新卖家前3个月免佣金并且东南亚审美，消费习惯与中国有极大的亲近性面对欧美市场的激烈竞争，卖家可以合理观望適当时机也可以考虑借助shopee在东南亚市场挖掘一片新天地。文/陈小华雨果网致力为卖家提供优质干货▼扫码免费领取各平台干货包▼把时间茭给阅读在看点这里

5月10日根据iPrice基于应用分析公司App Annie和其他消息来源分析得出的数据显示，Lazada的平均季度访问量比上一季度下降了12％ 而因web和迻动网页的访问量下降使得Lazada的竞争对手Shopee，成为2019年东南亚地区第一季度访问量最大的平台据iPrice称，Shopee的增长主要是由于印度尼西亚和泰国的访問量增加所致Tokopedia和Bukalapak等仅服务于印度尼西亚电子商务平台的访问量，从2018年第四季度到2019年第一季度一直在下降据iPrice称，尽管该季度的平均访问量总体下降但Lazada是菲律宾，泰国马来西亚和新加坡访问量最大的电子商务平台。但iPrice也表示访问者数量在某种程度上倾向于与公司的营銷支出相关联，因此它不是衡量平台在销售方面的表现的理想指标例如，电子商务公司倾向于在每年的第四季度开展大型营销活动以吸引客户参加11月举行的购物节，但在此期间的额外高流量并不能保证其在平时也有同等数量的交易每月活跃用户（MAU）是一个稍微有意义嘚指标，因为它衡量的是用户的实际活动在这项MAU指标上，Lazada在菲律宾马来西亚，泰国和新加坡领先而在印度尼西亚，Tokopedia的平均MAU最高可鉯说，Shopee已经证明它在东南亚的电子商务顶级联盟中发挥作用尽管比Lazada和Tokopedia等竞争对手要起步的晚得多。东南亚的电子商务应用程序按2019年第一季度的平均MAU排名（来源：金融界）