为什么是肖尚略和云集品说2019年上市

投资云集品说2019年上市其实只是一个开始，和企业的荿长和蜕变才决定了他能够做多大，走多远走到今天，我们也在经常思考在社交电商这条赛道上，为什么最后能够做大走上市的，是云集品说2019年上市是肖尚略？

在做云集品说2019年上市之前肖尚略算是一个成功的创业者，很朴实和理性我们有一定的期待。但这几姩走下来他的成长速度远超过了我们的预期。

我们原来认为云集品说2019年上市本质上还是一个电商生意，会逐步增长但它的指数级增長，确实也超出了我们的想象

与之高速增长伴随的，是供应链的挑战他要持续挑选好的商品卖到用户那儿，从一开始的化妆品到包裝食品、日用百货、生鲜，到今天的服饰产品而且相比于拼多多的招商模式，云集品说2019年上市是强管控模式这对于年轻公司来说，挑戰非常之大

云集品说2019年上市走到今天，有很重要的时代赋予的机会也面临着模式带来的巨大挑战，但为什么是肖尚略抓住了

1）因为電商是一门零售生意，在这个时代到来之前其实肖尚略已经做了十几年淘宝电商，有足够的积淀在机会来临时抓住。

2）肖尚略与云集品说2019年上市有非常强的自我进化能力

差不多每个季度我都会跟他有一次面对面聊天，你会看到他那种进化的意愿和饥渴度，远远超出峩们的想象

这种进化的动力来源于哪里？我认为他是一个有大爱的人

第一眼见到肖尚略，你会发现他很简单、率直同时他对自己很節俭，穿的衣服很普通包括我们每次去云集品说2019年上市都是吃工作餐。

同时他是一个深入思考者，是一个有大爱的人想为广大用户創造价值。他就觉得工厂的好东西应该以很低价格到消费者手上，中间的链条应该缩短把效率提高，这是他的使命

更早以前，他作為一个小镇青年出来闯荡世界，很愿意学习在温州那个地方，就开始折腾一些生意最早在易贝上开店，而不是淘宝而那时候只有夶城市的人才知道易贝。

所以他的第一阶段就是要改变现状，肖尚略头脑挺灵活能看到机会，很快就富裕了在解决财富问题后，他內心深处那种改变世界的愿望被焕发出来了，而在此时他也有无穷的力量去做这些事情。

肖尚略除了对用户需求和生意模型有深刻的洞察之外还有很重要的一点是，他不是没有短板而是能认知到自己的短板是什么，想办法去弥补

就像《亮剑》里的李云龙，他知道怎么打胜仗重点在哪儿，但他也还需要赵刚其实大部分企业道理是一样，赵刚的特点是把人笼络好肖尚略就是找到了这样一群人，並组建了一支战斗力非常强的团队

除了跟肖尚略比较熟之外，我们跟云集品说2019年上市几乎所有高管都是很要好的朋友在跟他们接触的過程中，发现不光是肖尚略整个团队的进化都非常强。他们简单、直接热衷于学习，所以向心力特别强很多人真是把云集品说2019年上市当成自己家了。

在过去几年云集品说2019年上市一直在创新，往后走其实可以将更大平台的成熟经验，植入到它的体系中从云集品说2019姩上市现在的组织、文化上来看，完全到了可以容纳这些人的阶段这也会让它走上一个更新的台阶。

在过去四年云集品说2019年上市从一個内部孵化项目到行业独角兽，经历了多次蜕变这不仅是云集品说2019年上市的经验，也给我们和行业带来了很多启示

任何一个创业在早期阶段，最好是有起势资源云集品说2019年上市开始的成功，我认为它的起势资源有两个：

1）流量资源肖尚略有一批淘宝老用户，再加上┅批原来市场上做不下去的社交电商云集品说2019年上市的出现，让这些存量资源能汇聚到那里

2）云集品说2019年上市有初始的供应链，虽然尛也供应链过5月就没用了但至少在试错阶段，能发挥很大作用

包括拼多多也是有起势资源，黄峥做过多年的电商代运营对淘宝品牌佷了解，他又做过懂得社交、流量，所以拼多多起步会更快一些

为何要提到这点？因为零售生意本质上挣得是效率的钱就像撅着屁股在地上找钢蹦，你必须对每个环节有很深的洞察和实践经验才有可能跑出来，不是简单烧钱就可以做到的

所以我们更喜欢的项目，吔是对此前一次创业或者积累的颠覆性进化最好中间有一些连接。

在我们看来企业家之所以能做成一件事情，是因为他比别人有更坚萣的信仰能够不断进化。除了云集品说2019年上市我们投的兴盛优选、爱库存，也都不是从顶端设计出来的而是逐步由原来的生意演进過来的。

早期的云集品说2019年上市在进行模式探索创新时，有过一些争议毕竟大家对新事物还在认知和接受的过程。

但我们还是非常重視这种外部的监督对云集品说2019年上市长期发展也是一件好事。2016年2月云集品说2019年上市招流量的模式发生了很大的变化，但几乎也没有影響它后续的成长当时月销售额也就千万量级，现在已经是数十亿了

生意很多时候就是这样，有顺道的时候走顺道但堵住的时候，你赱另外一条路也可以把能力建立起来。

但争议往往不可避免因为每一个新模式，都是在争议中长大的我不认为不会出现负面，即便昰今天依然有很多人在批评生意做大了，永远少不了有一帮人说

但这本身不是关键，最终要考验的还是你对用户究竟有没有产生价徝。用户在那儿占到了实惠自然会向旁边的人传播。

一个社交电商从0到1我认为云集品说2019年上市核心做到了两点：一是提供高性价比的貨品，让更多人便宜买到好东西这是铁律；二是通过社群运营，让用户省事买到更合适的东西。

其实云集品说2019年上市对供应端很早僦开始重视了。当时招胡健健（云集品说2019年上市供应链负责人）时还有京东、的两个人选。

我们就讨论这几个生意不同的模式京东的供应链相对简单，就是把几个大品牌找过来讨论今年你给我什么政策，多少返点、市场补贴我给你多少资源。

胡健健所在的永辉是什麼呢比如这个电风扇由哪几部分组成，扇叶由什么塑料做的来自全国哪个产区，什么样的质量好价格也不贵，他们会深入到商品里詓所以在胡健健进入云集品说2019年上市之后，就非常注重产品供应链的建设

3、学会动用社会化的力量

在有了一定用户基础之后，云集品說2019年上市对仓储、物流、供应链等业务也做了很大的创新改造。

云集品说2019年上市一个非常显著的特点是在整合利用社会力量。在前端它引导会员去选品、推荐、分享；在中后端，它也是通过方式做仓储、物流本身只有少数自建仓。

相比于传统电商云集品说2019年上市嘚平台化思维更强，它本质上做的是一个连接生意连接人、货、物流服务等等，让大家一起共建和投入

为什么会是这种形式？因为以湔的社会并有没有足够的供给我们也很能理解，京东在当时为何要自建物流但云集品说2019年上市发展的时代不一样了，现在中国的仓储、配送产能是过剩的这时候你要起的作用，就是调配社会资源做系统的连接，帮助大家升级

本质上，云集品说2019年上市就是把卖货各個环节给大家并将闲置的社会资源盘活、复用。我们相信未来的生意一定是要学会动用社会化的力量。

对于云集品说2019年上市这种业务體系的构建钟鼎也曾经深入参与其中。其实我们投完以后云集品说2019年上市过两三个月就爆仓了，发不出货来订单堆在那儿。

为此峩们还为云集品说2019年上市专门组织了研讨会，叫垂直电商的物流解决之道我们把物流、仓储各环节最好的供应商代表请过来，说清楚价徝、问题、方向本质上是帮云集品说2019年上市识别优质的合作伙伴；也包括开了很多次策略会，一起研讨整个物流、仓储环节哪些东西偠自己控，哪些东西要分包

在肖尚略对物流供应链认知成长的过程中，我们也在关键点上帮他推荐了一些人包括云集品说2019年上市的物鋶老大、供应链老大。当时肖尚略也意识到，必须要在供应链团队上有很大的变化和升级当时哪怕不是胡健健，也会是李建建

所以，对云集品说2019年上市整个业务模式的迭代我们也有着比较深的体会。

4、站在消费者这边思考问题

经过前几年的社交红利和社会化资源整匼其实云集品说2019年上市在用户积累和产品供应链上，已经形成了正循环从去年10月开始，云集品说2019年上市从社交电商转向会员电商迈姠更新的赛道。

为何会产生这种转变在我看来，云集品说2019年上市此前已经积累并且了一批用户随着消费者越来越成熟，对很多商品有叻主见之后推荐的方式也会发生变化。

今天的云集品说2019年上市往会员制走其实是为了让更多消费者去掌握购买主动权，进入到更大的市场但是我对你的引导、推荐仍然在发生。

原来传统电商的模式是我站在供应商端，想办法把这些东西卖给用户而会员制电商是说，你们是我的会员我从你们这儿了解需求，然后决定要帮你采购什么因此，云集品说2019年上市倡导的会员制电商核心就是我帮助你去玳采购，你付给我一定服务费

在中国，会员制电商才刚刚开始但在美国已经有了Costco等很成熟的企业，现在云集品说2019年上市的发展路径其实跟Costco越来越像了。

Costco最早是给办公室提供一站式服务后来办公室文员、白领，发现Costco的东西挺便宜便从中购买。所以Costco就开店既面向个囚，也面向B端今天Costco仍有很大一块，是做批发生意美国很多餐馆和零售小店，都把Costco当作是一个供货渠道

现在，云集品说2019年上市会员里囿一部分是自己买也有一部分是做生意，卖给别人做多品类，精选SKU这跟Costco非常像。而且云集品说2019年上市前期做社交电商，很大程度仩解决了会员消费的信任问题这让它现在在中国市场扩展会员，变得更加简单

当然，一些巨头目前也都在做会员电商包括把各种商品服务整合到一起，形成优惠但它跟云集品说2019年上市的会员立场其实也不一样。他们还是站在供应方这端我手中有很多货，一定要想辦法卖给你

因为我们深入研究过Costco，Costco比沃尔玛晚了二十年时间沃尔玛那时候在美国已经非常强大了，也很便宜但为什么还会出现Costco？Costco现茬大概是沃尔玛1/4体量每年增长8%、9%，沃尔玛每年增长2%、3%就是因为立场不同，Costco是站在消费者这边思考问题使命是了解你需要什么，帮你詓挑选

现在在美国，Costco的黏性依然很强续费率高达95%，除非搬家、出国否则会员不会轻易流失，因为它真的在创造自己独特的价值

但楿比美国Costco偏线下，由于中国的电商发展已经远远超过美国所以中国的Costco一定是在线上出现。在线上SKU可以做得更多，凡是家庭消费支出雲集品说2019年上市甚至都可以涉猎。它的使命就是搜集需求然后去采购。未来五年到十年我相信云集品说2019年上市会是一个品类更为扩展嘚线上Costco。

短短四年上市GMV达到数百亿元，云集品说2019年上市无疑是继拼多多之后在新电商赛道上的又一大黑马。

云集品说2019年上市为什么在這个阶段选择上市

其实你会看到，它的现金储备还很充足现金流也非常好，而且它是一个整合者固定资产投资不高，短期对钱的需求没那么大

但肖尚略有一个朴素的愿望，他希望更多人来分享公司的成长更多人进来一起把这件事做大。实际上在他的设计里已经讓一些优秀的会员、店主来参与股份，上市也是一个阶段性的背书让这个平台变得更有力量。

上市之后拼多多曾经遭受很大的舆论攻擊，云集品说2019年上市的模式和拼多多还不太一样云集品说2019年上市像郭靖，拼多多有点儿像云集品说2019年上市更扎实，拼多多更飘逸云集品说2019年上市本身的价值点非常清晰，就是一个零售生意一步步走过来的，现在挑不出太大的问题

从行业格局来讲，云集品说2019年上市仩市后肯定会拉开与同行的差距它本身也更注重供应链，发展比较平衡但市场永远处在不断的变化当中，所以必须时刻保持创新、进囮的能力而这也是此前云集品说2019年上市所具备的，因此我们对云集品说2019年上市的未来充满信心。

经过前几年的指数级增长上市后，夶家也都在思考云集品说2019年上市的发展空间到底还有多大？

现在云集品说2019年上市会员是900多万Costco的美国会员大概是4000多万。中国人口是四倍加上还受位置和品类限制，你可以想象这里面云集品说2019年上市有多大的空间

接下来，云集品说2019年上市应该会在主流媒体渠道和品类上莋更大的扩展包括把针对家庭消费的商品不断地加进来，所以我预计它后面会进行快速的会员增长。

作为云集品说2019年上市的中早期投資机构上市后，钟鼎还是会跟以前一样：

1、做公司的好朋友持续地陪伴。我们非常高兴的一点是云集品说2019年上市整个高管团队对我們都很认，有什么问题会第一时间想到我们。

2、在公司发展的关键节点、包括创新、更迭等我们做你的讨论者、参与者。

我们相信未来在各行各业中还有更多像云集品说2019年上市这样的投资机会。我们内部立了个项叫云集品说2019年上市、拼多多+Everything，会持续关注中国的消费升级和下沉市场消费品大家不要想得太复杂，哪怕经济再下行老百姓消费还是要上升的，只是速度快慢而已

像云集品说2019年上市这样嘚项目，一定程度上就是我们在深入研究的基础上按图索骥的结果。其实不止于对于整个消费领域的投资，钟鼎也形成了自己独特的視角

在多年以前，钟鼎就洞察到供应链是大多数消费企业的核心能力随着流量格局逐步成型，供应链能力的比拼将成为众多消费企業最重要的成败因素。

在这个视角下钟鼎持续在新消费产业布局，除了云集品说2019年上市之外我们投资的爱库存、谊品生鲜等，都是通過供应链优化来为人们呈现了更多、更美好的生活方式。

最后我其实想对肖尚略说，要继续做好就是要保持初心，这也是我们当年投他的一个原因今天他上市了，站在了一定的光环下但我作为他的朋友，还是会提醒他时刻保持自己创业的初心，真正长期持续地給用户创造价值这是最关键的。

对于消费各行各业的创业者总体来说也一样，大家还是要扎扎实实地在产业里创造价值不要做一些佷轻、很省的事，没有那么容易这个价值有可能是交易链条，或者让用户的决策更加简单最终就是要让用户买到性价比更高的产品。