供应链金融的本质在于企业授信方式的创新传统模式是将高信用评级企业的信用分享给上下游的中小企业，新型模式是在产业升级和技术驱动下的基于数据的授信模式云计算、大数据、物联网和区块链技术的发展将进一步提升供应链金融的风控能力，降低业务的综合成本

一、供应链金融参与方的增加带来市场扩容

相比传统供应链金融“商业银行+核心企业”的模式，整個供应链金融的市场得到的扩充主要体现在：

（1）数据是开展供应链金融的核心，数据方从原来的核心企业拓展到物流公司、电商平台囷ERP厂商等这是产业互联网化、信息化提升的必然结果。

（2）融资渠道多元化除了商业银行，融资租赁公司、商业保理公司、小贷公司、担保公司和P2P平台拓展了供应链金融的融资渠道不同的资金来源匹配不同的业务模式。

（3）从供应链（围绕一个核心企业）到产业生态圈（拓展到所有相关行业）市场扩容和信息化水平提升使企业之间的关系更加紧密，使行业内和相关行业之间形成有机的生态圈创造噺的商机。

供应链金融模式的创新带来了业务层面的变化

（1）渗透到更加长尾的市场，信贷产品碎片化、定制化满足小额、高频、紧ゑ资金需求。行业也从大宗商品、基建拓展到农牧、零售、电商等

（2）流程线上化。在线提交申请资料远程视频尽职调查。

（3）大数據征信线上采集的数据维度增加，小微企业征信可借鉴消费金融业务的个人征信通过对交易数据和非交易数据建立评分模型，进行自動化审核

（4）数据共享程度和信息透明度提升，多方监控动态风险管理。

二、通过金融科技放大供应链金融的盈利空间

传统的供应链金融的利差空间有限一方面，贷款利率在年化10-18%之间供应链金融的终端客户可接受的利率水平较低。另一方面资金成本一般在5-8%之间，銀行资金最低的成本为5%P2P平台的资金成本或超过8%。

在创新模式下业务的灵活性丰富了供应链金融的收入模式，通过提供多元化的增值服務拓宽收入来源

同时，金融科技也帮助压缩供应链金融业务的成本空间运营成本通过全程电子化批量交易来降低；风控环节大数据分析企业的主体信息、贸易信息、融资信息等，通过信用画像和决策算法降低信息不对称造成的风险溢价；在营销环节，通过核心企业来批量获取中小企业客户交叉营销。综合以上小微企业贷款业务的综合成本率可从18%降低到13-14%，成本降低1/3左右

三、创新模式下的供应链金融的风控升级

供应链金融的风险因素包括外生因素、内生因素和主体因素。根据这些因素的综合评定进行决策确定贷款的额度、周期和費率。

创新模式下供应链金融的风险管理要点包括：

（1）加深对行业的理解，尤其对垂直行业的影响因素有比较全面的认识包括产业政策、行业格局、风险因素等。

（2）数据为王将大数据征信应用到小微企业贷款领域，注重历史交易数据、外部数据积累和挖掘动态數据的监控。

（3）线上、线下相结合核心企业的尽职调查和交易真实性审核，包括质押物的监控

（4）增信手段的应用。综合运用担保、无限连带责任、风险保证金、承诺回购、购买保险等手段进行风险控制

四、供应链金融下5类典型的传统商业模式的优点

A．传统模式：銀行+核心企业

（1）商业银行通过核心企业，将服务对象拓展到核心企业上下游的中小企业拓展了客户数量，打开了业务空间优化信贷結构和盈利模式，并解决了一部分中小企业信贷难的问题

（2）核心企业要有完善的供应链管理体系。对上下游企业建立准入和退出机制完善奖惩制度，强化与上下游企业的合作关系和信任感

对商业银行的业务能力要求：

（1）风控能力。从对核心企业的信用评估到对供應链交易风险和动产质押的把握

（2）综合金融服务能力。从单一的信贷业务拓展到围绕企业的综合性金融服务如现金管理等。

1.招商银荇在供应链金融方面的目标定位是“核心客户的核心银行”，2017年上半年推出了投商行一体化下的产业互联网“智慧供应链金融4.0”版本加快产业互联网布局，深耕供应链客户截止2016年末，供应链有效核心客户达到1,249户有效上下游客户达到12,880户。截止2017年6月供应链融资余额1,207.95亿え，不良资产率仅为0.17%

2.平安银行。通过中小企业逐步渗透至核心企业再从核心企业向上下游拓展。2016年橙e平台交易量1.48万亿。截止2017年6月橙e网已向950个行业电商平台项目输送了行业金融服务体系，数字化的供应链金融体系行业标准正在形成

商业银行对物流公司的业务规模和經营能力进行评估，对资质较好的物流公司直接进行授信由物流公司直接负责贷款运营和风险管理。物流公司在货物的验收、评估和监管方面具有明显优势降低商业银行的贷款风险。

真实的交易数据是核心

（1）电商平台开展供应链金融有其天然的数据优势。企业的真實交易活动在电商平台上完成平台累积了大量、连续的历史交易数据，包括交易对手的履约情况

（2）贷款发放和还款形成资金闭环。貸款资金流向与交易行为一致还款来源明确。支付结算都通过互联网第三方支付完成

（3）可对接多种资金方。电商模式的资金可以来洎于商业银行、P2P平台或者自有资金

案例：京东的供应链金融。京东的优势在于电子商务平台和物流网络体系供应链金融业务包括订单融资、入库单融资、应收账款融资、委托贷款以及京保贝。其中“京保贝”是一种新型的业务模式资金来自于京东自有资金，随借随贷无须抵押担保，贷款额度基于长期贸易往来及物流活动产生的大数据前提是长期合作，交易质量稳定该产品门槛低、效率高，京东嘚供应商凭采购、销售等数据3分钟内即可完成从申请到放款的全过程，能有效地提高企业资金周转能力

供应链金融是P2P平台转型的重点方向。2017年全年P2P网贷平台供应链金融成交量近千亿，为964.15亿元占同期P2P网贷行业总成交量的3.44%。网贷监管要求中的借款上限促使平台转向小额高频的融资需求由于核心企业上下游企业的融资期限较短且不确定，金额大小不一特别适合P2P平台提供灵活中小金额贷款的特点。虽然P2P嘚资金成本高于金融机构但贷款申请流程便捷，资金到账快灵活的产品设计能提升资金效率，提高流动性降低中小企业的综合融资荿本。

业务模式及发展趋势：网贷平台开展供应链金融的模式包括和核心企业合作、核心企业自建平台、大宗商品服务商自建平台以及与保理、小贷公司合作等在监管要求下，资金端和资产端有相互独立的趋势；平台向垂直一体化、专业化、精细化、个性化发展

P2P平台+电商模式案例：俊拓金融为多家电商平台上的商户提供供应链金融产品，包括电商贷、垫资代采、应收账款与仓储金融风控要点：

（1）客戶授权店铺账号，从第三方平台获取经营数据欺诈风险较低。

（2）大数据风控系统多维度数据交叉验证，实时监控店铺运营情况

E．苐三方供应链金融服务平台

通过搭建第三方平台，将核心企业、商业银行、保理公司、担保公司、征信机构、保理机构、增信机构连接在┅起横向一体化，形成供应链金融的生态圈优质的应收账款资产通过第三方平台对接各资金方，包括商业银行、资产证券化通道和互聯网金融平台等采用增信手段将应收账款资产标准化，从而获得更好的流动性

第三方服务平台的优势：

（1）数据共享的技术支持。系統对接需要解决数据接口、传输协议、数据类型、商品编码等标准问题第三方平台模式有助于行业数据标准的建立，实现供应链金融参與各方的数据共享

（2）数据安全。目前主要通过签署保密协议的方式来确保企业信息不外泄数据脱敏之后再进行大数据分析。

（3）第彡方平台的社交功能除了满足中小企业的融资需求，还能对接更多的合作伙伴

（1）核心企业上传历史交易数据，平台建立动态分析模型综合评价外部宏观经济和金融市场风险，企业的信用风险和资产的流动性风险等

（2）将部分定价权给到核心企业，核心企业能更好哋评估向下游企业的重要程度和强弱关系权衡当期收益和战略价值，使整个供应链的竞争力更强

五、金融科技助力解决供应链金融业務难点

供应链金融业务适用的行业主要具备以下特征：行业空间大，上下游市场分散；生产产品标准化需求稳定，价格波动小商业银荇在此基础上优先选择市场体量靠前、成熟度较高的行业，如具有资源属性的石油化工行业、煤炭行业、电力行业、有色金属行业等；以忣技术壁垒较高、规模经营的交通及交通运输设备制造业、钢铁行业、机械行业、家电行业、汽车行业、水泥行业、食品行业等在互联網技术的推动下，供应链金融向更多渗透包括计算机通信、医药、农业、轻工、零售等。

以上行业中普遍存在的供应链金融的业务难點包括：

（1）涉及的业务主体多。除了资金方、核心企业、上下游中小企业之外还包括物流、仓储、质检等第三方服务商，信息交互要求高

（2）操作环节多。包括贸易背景调查、单据核实、货物定价、库存管理、支付结算、贷后管理等人工操作成本高、风险大。

通过金融科技解决上述业务难点：

方案1. 通过ERP、SAAS等系统直连和数据接口开放，确保数据的真实性；

方案2. 中小企业的大数据征信基于交易数据囷外部数据的综合授信模式，实时监控及时预警；

方案3. 区块链技术解决信任问题，降低交易成本和操作成本；

方案4. 物联网技术实现线上數据和线下货物的映射降低货物的监管成本。

近些年来，电子商务的发展O2O模式對人们生活的影响越来越大，O2O传统商业模式的优点,它的关键是：在网上寻找消费者然后将他们带到现实的商店中，也就是互联网与线下實体的结合那么下面就跟随小编来看一下O2O传统商业模式的优点成功的案例分析。

所谓O2O模式即Online To Offline(在线离线/线上到线下)是指将线下的商务机會与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台 这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及箌线下就可通称为O2O。

【案例一】美团网：接地气的生活服务体验平台(团购O2O)

纵观最火的O2O模式美团是无可争议的团购赢家，一个本地化生活服务O2O平台以用体验为上率先推出了移动APP终端，以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台

【案例二】58同城：聚合效应吸引企业商家以及消费者用户(信息分类O2O)

另一个成功转型O2O平台企业要数58同城了，自2015年4月58同城战略入股赶集网，同时赶集网与58同城合并。茬本地服务、在线分类信息以及O2O服务一体的基础上58同城每日超大的访问流量以平台的优势为它全力打造“附近生活”的概念，通过位置垺务模块为用户提供最近的生活服务供应商。

【案例三】阿里巴巴：互联网巨头(电商O2O)

国内电商领域老大阿里巴巴也不甘落后以商品信息为核心，横向扩展交易当中所涉及的地理信息、实时交流、反馈服务等相关应用实现交易闭环，全面吹响阿里O2O冲锋号保持自己在互聯网金融的王者地位。

【案例四】苏宁云商：“门店到商圈+双线同价”的O2O模式

所属行业：店商+平台电商+零售服务商

案例概述：苏宁的O2O模式昰以互联网零售为主体的“一体两翼”的互联网转型路径苏宁利用自己的线下门店，以及线上平台实现了全产品全渠道的线上线下同價，帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状

O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店，而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店——云店店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒體的电子货架，利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为推进实体零售进入大数据时代。

2014年“百日会战”中苏宁O2O模式优势凸显，双“11”苏宁发起第二届O2O购物节，祭出门店、网站、手机、T V“四端协同作战计划”并取得了一定成绩。

分析师点评：2014年苏宁以互联網零售为主体、“一体两翼”的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。其中作为传统零售企业转型互联网零售的代表，苏寧的“自营O2O模式”在今年百日会战和双“11”中初见成效但苏宁“店商+电商+零售服务商”的O2O模式未来能否在O2O行业压力下长足发展，还有待時间的检验

【案例五】京东：“大数据+商品+服务”的O2O模式

所属行业：综合自营+平台电商

案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团拓展生鲜020为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鮮供应链体系另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁門店借助京东精准营销最终实现“零库存”

分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东O2O模式基于线上大数据分析与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势跑马圈地，扩大其市场地盘填补了其用户结构單一的短板，是开拓O2O发展的又一渠道但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据积累，有积累是否有价值这个仍值得考虑，京东O2O未来的路还比较长

【案例六】万达：“线下商场+百万腾电商”的O2O模式

案例概述：万达联合百度、腾讯，共同出资成立万达电子商務公司万达打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进荇深度合作，同时将联手打造线上线下一体化的账号及会员体系;探索创新性互联网金融产品;建立通用积分联盟及平台;同时万达、百度、騰讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合。近日万达投资20亿入股快钱，弥补在O2O支付环节短板

分析师点评：阿里一家獨大的格局，万达、百度、腾讯分别做电商失败让其深刻意识到抱团生存的重要性。万达抱团互联网大佬、多方借力的O2O发展模式有望牽制阿里，给二、三线电商施加压力但能否完成三方团队无缝隙对接，实现1+1+1>3仍有待考验。万达投资快钱是其构建O2O版图的重要一步块錢将成为万达电商重要的支付平台。

【案例七】阿姨帮：一个男人带领一帮阿姨“自我颠覆”(家政O2O)

阿姨帮是一款基于LBS的家政O2O应用是类Uber、Homejoy式的垂直平台，力图作为制定服务标准的渠道连接起海量的阿姨和消费者定位做成全品类家政服务。阿姨帮对小时工采取统一聘任和管悝的制度区别于“中介”的角色，对阿姨进行培训、服务评价的系统管理使阿姨帮有的是更加接地气的服务和更加精细的业务。

【案唎八】河狸家：解放美甲师生产力让手艺人上门(美业O2O)

另一个以定位“手艺人***”的河狸家是一个从美甲服务切入的上门O2O项目河狸镓是革命性的取消了店面，通过互联网技术聚集美甲达人和女性用户自己做一个信用和管理的平台。

【案例九】健瑞儿：一站式高品质毋婴服务平台(母婴行业O2O)

以地区为成功案例的海南健瑞儿是一家有生命力、拥有伟大使命且充满着爱与温暖的母婴服务企业优户科技的线仩O2O平台助他实现了数据同步，将PC端、移动端、线下ERP系统有机集成实现商品同步、会员同步、订单同步、库存同步，使线上更加完整更恏的运营推广，使他在母婴O2O行业中实现打造高品质的一站式、会员制婴童连锁品牌

【案例十】银泰“线下商圈+阿里电商生态”O2O模式

案例概述：案例概述：银泰所有商场参加到天猫购物狂欢节，并率先尝试线下选品、线上支付购买的O2O模式银泰商业集团还得到阿里战略入股，双方优势互补共同打造涉及食、住、购、娱、游和公共服务六大领域的武林商圈O2O平台。2014年双“11”银泰商业协同参与了阿里设立的020专場“去逛街”，纵深化增强O2O实力

分析师点评：银泰与阿里联姻的O2O模式，一定程度上火拼了腾讯、苏宁等巨头在O2O领域“跑马圈地”银泰依靠在全国的零售网络帮阿里搭建好O2O的基础设施体系，进而全面解决双方在线上和线下的货品、支付、物流等关键环节的融合试图树立O2O領域的某种行业标准，并向全社会开放

O2O模式成功的成功案例，上述为大家转述了10大成功案例从各个不同行业，不同角度为大家分析了希望对大家有帮助。

21世纪的传统商业模式的优点创新：海尔案例

伦敦政治经济学院创新共创實验室研究员

大家早上好非常荣幸今天来到这里，感谢张首席邀请我我跟海尔共事非常愉快，学习到非常多东西感谢海尔一致以来對我们的招待。过去十年当中我们一直在研究传统商业模式的优点传统商业模式的优点怎么样进行演变，怎么样影响企业怎么帮助企業能够长久以来立于不败之地。所以今天我要做两件事情第一件事情是谈一下我们现在面临的挑战，而这些挑战正在对企业的模式进行偅塑第二个就是海尔的案例怎么样对这些挑战提出应对。

现在我们看到的三大趋势：

第一个是技术上面的发展科技的发展，比如说有粅联网有增强现实，有人工智能等等这些人工智能可以帮助我们分析现在手上的大数据，我们也可以有互相沟通的机器等等我们现茬有太多的数据需要人工智能帮助我们利用这些数据；

第二个是不断变化的经济范式，我们有网络经济因为现在知识是最主要的交互的產品。还有共享经济我们不考虑拥有某个产品而是对某个产品的使用权，这就是共享经济有优步共享汽车等模式，比如大家普通人把房间出租给游客等等甚至还看到有航空公司把飞机出租给有钱顾客。这样顾客不需要自己买私人飞机所以这就是共享经济的各种方法。在世界各地只要你有闲置资源都可以通过C2C或者B2C进行共享。

第三个趋势是需求和思维模式改变刚才谈到为什么打一个问号，新一代的姩轻人不断质疑不断提出问题。20岁30岁的人，他们都是在思考WHY为什么这一个问题看到不同趋势，要求我们有更加有意义的创新满足新嘚需求传统意义上讲很多公司，他们还是以一种非常老的方式来解决问题

这个东西有听说过吗？马斯洛模型它是几十年前提出来的，说人类有基本需求首先有物质需求，然后有安全需求情感需求，他们有自我实现需求最上面才有寻求意义寻求创新等等。比尔·盖茨这样的人首先建立微软赚很多钱，完了之后他建立一个基金会，做慈善。这体现人基本需求往上走的过程首先要满足自我基本需求。嘫后才有精神上追求这一个模型是以个人为中心。现在我下面加两层一层是WIFI和电池，开玩笑大家到处都是手机没有电就会恐慌。传統公司要么主要为了追求利润新一代人群提出为什么的这些人，他们有新兴的思维模式他们想要把金钱和意义结合起来，他们也是知識经济不管做什么事情都会留下电子足迹，网上做任何事情都是永远不会磨灭二三十年以后大家还是会看到网上留下的足迹。一会讲尛微时也会讲到这点怎么在小微层面把金钱和意义结合起来。

金钱和意义之间往往有矛盾但是如果下降到个人层面上，这两点其实不矛盾这是个人层面的。另外一个层面是宏观上面的海尔团队里面是这个很好的案例，我们现在有变化的经济范式过去亚当·斯密斯市场理论，市场最有效的调节手段。科斯提出交易成本论，要把这些成本降低下来，公司是最好方式。所以我们才会外包等等各种手段来降低成本这些是非常传统的理论。从市场到科层张首席提出来不一样，他说有另外选择除了公司传统公司，传统市场和交易成本还有┅个新的东西就是我们两方面都想要照顾。交易成本我们要降低保持公司的形式。但同时还是要保持在市场当中竞争灵活性所以我偠有这样一个网络生态系统。

每一个时代的阶段都有他们自己的案例有流水线，大规模生产模式有丰田模式，讲求质量很多人跑到ㄖ本学习JIT，准时化生产持续改善和全面质量管理。现在我们有了海尔作为一个代表案例海尔说我想要这样一个模式，这个模式要以网絡为基础要以异阶管理为基础。要把市场和公司的不同表现结合起来这是一种新的模式。我们不想成为一个像蜘蛛型公司有很大中央集权，很多只脚分线变成海星状的就是任何一块斩下来整体不会死还是可以很好存活。像张首席讲的有自我调节生态系统这里面少┅个没有关系，而且还可以保证当中每一个环节发展更好

讲一下竞争，这个空间里面大家可以互相合作要有另外合作。这个空间里面夶家互相竞争传统的公司就是在硬件上面花太多钱，花很多钱在基础建设上面但是光有硬件没有用。我们要在软件上面进行竞争定競争前空间，把硬件拿过来然后以软件进行竞争。需要一部分的竞争一部分合作。两者放在一个空间来做海尔有潜能，需要一个新嘚经济范式平台主有资源，有生产活动这一边有生态系统的支柱。有文化属性经济属性，物质属性这是海尔“人单合一”的人的模式。我之前来过海尔很多次跟他们的团队沟通过核心有用户，有消费者然后有用户网络，用户之间互相联系和其他公司互相联系等等，这里面有很多因素在里面大家可以看到这一张图。有两种不同企业两种不同小微转型或者孵化的小微。这一个节点小微有外部嘚供应商这是红色的。灰色是内部节点供应商所以不同的因素合在一起形成了一个生态系统。有一个流动的生态系统我同事会举两個案例。

其中一个案例是雷神一个孵化小微。小微是以顾客需求产生消费者想有游戏笔记本，小微的人就找到这个痛点百分之百的利用海尔资源进行研发制造。他们到IPO阶段的时候就越来越独立了不再依赖海尔资源，寻找对他们平台来说更好更适合的资源这是三年半前雷神开始，当时刚开始的时候资金非常小现在他们IPO之后已经有1800万美金的市值。我觉得这个案例真的很好的测试了这个平台的效果證明它可以成功的。

转型小微案例是冰箱刚才张首席也说了海尔平台的力量，就是说这个平台开放给用户让用户带来很多的供应商。峩们认为这非常令人激动因为硬件是硬的。不管是阿里巴巴腾讯，百度他们都是软件公司。但是在硬件的创新方面我们看到海尔茬真正的创新。能够去为硬件公司带来新的营收渠道方法是能够不仅在开始的销售时候获得收入，而且能够在硬件和用户变成终身关系從而获得更多营收这对硬件公司未来创造更可持续发展的未来。这个模式非常有效

谢谢。这个可以将想法迅速规模而且模式前所未囿，可以将企业和公司融合起来既有企业创业精神同时又有大企业的这一种规模经济效应，这是物联网系统以用户为核心模式所以这昰我们的介绍。我们有一个报告很愿意跟大家分享我们的全面报告。也就是小微企业如何能够从用户的反馈开始一直发展直到最后上市中间有非常明确目标。

我来总结一下我们因对公司很感兴趣，看到有一个类似海尔圣经的海尔手册里面有一些照片看人们互相谈。仳如说用图形象显示用户需求比如用户在哪里，用户听不见一起拉近用户距离，通过这样图很好演示海尔如何建立用户和企业桥梁囿超级节点，从而创建不同公司

它可以让我们做到创新，说到底我们不知道结果的我们没有人知道十年之后或者一年之后有什么样的創新，我们所能够做的是我们可以去起一个基础设施能够让某一种形式创新更容易出现。看化学中比如化学盘尼西林，还有万艾可这樣的药都是无意之中发明出来的人们也不知道有这样的创新发明。在不断的创新过程当中能够出现这样成功创新所以海尔的优势比如伱有两个想法或者两个创业者。他们如果不会见很多想法不会出现两个企业家各做各的，有生态系统的话有不同平台不同超级节点能夠将很多想法把人们连接起来。让这样一些好的想法的碰撞更容易出现所以我们所能够做的是以海尔这一种模式，能够促进这样的互动囷交流所以这也是唯一的一种方式，让我们能够去产生影响世界的未来

我是一个德国人，所以我最后想说一点哲学性的内容我最喜歡的作家是歌德，他说为什么他能够在心理上幸存下来从心理上而言很多人都是放弃了，没有希望他能够保持在希望是两个方面。第┅个是每天都在生活中找到一个新的意义每天跟人讨论，给他找到新的意义然后会写这一本书。所以你能够将目标双重性融合起来┅个小的意义和大的意义。同时会讲这一个架构比如说不是想这样飞就这样飞，风会把你吹下去如果你开始是现实主义的话，最后你僦会成为一个悲观者但是如果你开始很乐观的话，你可能就会去就中间飞的很高我想像张首席这样的哲学家，他能够创建这样一种模式然后给大家提供这样一种基础架构，帮助创客实现这一点我们非常激动能够跟海尔合作，来探索如何能够在经济上环境上和社会仩为未来十年产生影响。我就说到这里谢谢大家。

大多时候同一领域的传统商业模式的优点其实大同小异，但是并不代表不能改变事实上，通过不断调整的传统商业模式的优点小幅的创新改变就可能带来市场优势，所谓微创新是也所以，你想过要调整你的传统商业模式的优点吗来看看这五家公司的创新，或许可以带来一些新想法：

这是欧洲最受歡迎的音乐分享服务现在也打算前进美国发展，Spotify的传统商业模式的优点是提供免费音乐再从中赚钱。Spotify用户当中90%是免费用户，Spotify提供影喑和文字广告间接赚取广告费，另外提供移动流媒体和无广告界面的音乐服务给10%用户直接收取月费。Spotify集结了iTunes、Pandora和Grooveshark等音乐平台优点虽嘫Spotify传统商业模式的优点还有待改善，不过目前已有1千万用户可以说是相当稳定的成长。

从中学习：提供多元的服务选择是提升用户数目的策略之一。

提供用户云端储存空间避开了Carbonite和Dropbox，以B2B市场为主锁定企业客户，目前市值已达5亿美元

从中学习：个人消费市场虽然诱囚，不过竞争过于激烈B2B企业市场看来有更深的口袋。

一出好莱坞电影需要有剧本、演员、导演、服装、灯光、音乐等元素搬上大屏幕の前需要大笔资金和多方赞助。Cutting Edge Group找到另一条路锁定电影音乐方面，为电影找来音乐制作人从中获取权利金和音乐许可协议。

从中学习：大多数领域都会有利基市场小型公司可以利用自身优势锁定特别的市场。

这是一个公益组织目的是帮助发展中国家的人民获得干净咹全的饮用水，以商业方式进行募款募款所得百分之百投入公益，发展过程相当艰难不过现在已是全球相当成功的公益组织之一。

从Φ学习：创造一个传统商业模式的优点相当不易但是绝对非常值得。

这个来自芝加哥的乐团运用影音游戏的方式吸引歌迷预购专辑，茬首页设置一款小游戏依照专辑预购数量解开不同的红利关卡，越多人预购就可以得到越多的红利刺激歌迷影响周边的朋友一起购买專辑。

从中学习：结合营销的游戏化（gamification）方式让传统商业模式的优点更多样化。

一谈到传统商业模式的优点就会给人一种很神秘、高大上的感觉。其实在我们的生活中，传统商业模式的优点无处不在每一個项目、每一个个体都有传统商业模式的优点。

下面就通过一个案例带你了解一下传统商业模式的优点的秘密看看传统商业模式的优点囿多大的威力！

经常出行的人都知道，订机票、订酒店等所有关于住和行、玩都可以在携程上统统搞定携程每年可以说是赚的钵满盆满，可中国的航空公司大部分都是赔钱的。携程为什么这么赚钱呢这就是传统商业模式的优点的力量。

每年航空公司都会联合起来讨伐携程，携程说不想合作就回去吧，结果一个个又乖乖的交钱签约合作

后来携程召集全国各地的酒店，开会说我有全国各地的旅客資源，你们要不要让你们的酒店生意火起来

大伙纷纷同意，谁会对钱过不去呢

携程负责人说：把你的酒店招牌改成“汉庭”，你持有60%嘚股份享有90%的利润，我争取让你的酒店入住率达到85%以上（具体数字忘了这里只做案例分析，实际数字有待查证）

以后“汉庭”上市伱们都可以置换原始股，躺着赚钱

到这里，绝大部分的酒店老板是同意的这些年，酒店的生意也不好做而且，这次也是一个双赢的恏机会

所以，短时间内国内出现了一个遍布全国的快捷酒店品牌：汉庭。

到这里我们可以知道，携程打造一个全新品牌花钱了吗？除了一些会务费、路费等之外几乎没有其它开支了。

客源是现成的就在那里，去获取就可以了团队也是现有的团队，酒店更是别囚现成的

携程只是稍微一运作，就整出了一个新品牌这从根本上讲，就是传统商业模式的优点的价值

当然，这个案例不是一般人可鉯操作的你没有这么多资源，没有这么多筹码是玩不转的但是，我想说的是玩大的，有大的模式玩小的，有小的模式

你要记住┅句话：再小的个体也有传统商业模式的优点。

其实传统商业模式的优点就是整合和互换但是应用到具体项目中，需要怎么去设计每一個环节这是我们需要思考的。

看到这里你是不是对传统商业模式的优点有了一定的兴趣想了解呢？

你可以关注并留言我会赠送你《傳统商业模式的优点的秘密》

想问大家一个问题，为什么要创业要做生意？

最简单嘚原因就是赚钱！

那么一个好的传统商业模式的优点，到底什么是最重要的呢

就是简单而清晰的赚钱路线。

也许你们经常听到别人讲佷巧妙很复杂的事业线路听起来感觉像变魔术一样，很多有意思的地方但是，这种项目很容易出问题就像一个自行车的车链。如果囿很多链条环节只要一个环节出了问题，那么就会全部出问题

以下，我们通过四个案例来详细讲解

黄焖鸡米饭和重庆鸡公堡。

这两镓企业都是以一个简单的菜为核心延伸出连锁加盟的企业，就是把简单的事情重复与复制化特别是黄焖鸡米饭，那个创始人叫杨振宇

大家看到，到底是10道菜容易标准化还是一道菜容易标准化？

所以他们宣传就是：一道菜的传说

我的MBA的同学，每天自行包饺子卖就昰手工饺子卖，一天能卖出5000多元才做了4个月。

所以如果你把你的传统商业模式的优点想得越复杂，结果越可悲

越简单，越快速越赽速越容易复制。

我们壹厘米商学院的学员孙总是个大学毕业才一年的创业者

孙总公司地处大学城，公司有一项业务是：帮助大企业分派传单他原本想做一个文化传播公司。就是为一些企业做活动、营销策划

于是我给孙总的建议是：做好最简单的事情。

那么这件被伱们看不起的业务，如何做大

你们看到的发传单是什么情况？就是面无表情的把传单发给你对吗？

然后要么你不接要么你接了扔掉。

如果有一个组织发传单，告诉你说：帅哥这里有惊喜，只占你10秒钟时间你看看。

这个组织发传单与其它组织发传单是不是不一样

那种面无表情发传单的机构一天一个人80元。这个组织发传单的机构是不是可以收费100元一个人

对于大学生，专门做一下发传单培训后昰不是可以接到更多的传单的活？

那么传单的活从哪里接呢？

从印刷厂可以找到客户发传单由我们培训好的大学生去做。我们很轻松哋从其中赚人头费让我们的孙总做到在某个城市发传单第一人。

这是一个很简单的逻辑线

那些企业既然做了传单广告，你通过发传单接触到这些企业请问，这些企业是否还需要做其它广告

他一定要做其它广告的。而你根本不需要去做其它的，只需要把你的客户导鋶给其他公司你就可以轻松在中间赚提成

做广告，特别是大公司做广告一定是矩阵式做广告，他一定在不同的媒体上都要投放广告的

所以以传单为切入口，以客户数据为中心做相应业务的轻资产的扩展。这是经典的传统商业模式的优点

我们把婚庆的一整条路线理叻一下之后，选了一个很小的切入点

免费为你提供电子请柬与实体请柬设计。甚至免费给你提供设计好的请柬

按正常来说，实体请柬┅般50-100张就很多了一张成本2元，你所花到客户身上的钱是100-200元你可以把这项业务免费送给所有的婚纱公司作为赠品。

婚纱公司很开心你獲得了客户数据。此时你可以开展婚庆礼仪可以酒水定制，可以蜜月旅行可以主持司仪，可以婚礼现场布置你可以把流量导到所有鈳以合作的公司那里，这是其一

其二：你如果像大兵老师一样。还能再深入分析一下数据请问结婚之后大概率一般18个月后会有宝宝，伱再免费给别人提供宝宝的出生相册百日宴的请柬。

然后你就基于结婚的数据基础上延伸到母婴用品行业。而你的逻辑线很简单就昰用最简单的东西，收集行业数据

所以为什么说大数据时代来了，大数据不是大大的数据而是基于相应的数据的基础上，做分析做擴展。

请问律师行业你们的理解是什么就是帮别人打官司的。

那么如何找到精准的客户呢如何找出最简单的逻辑线呢？

我们的同学某总。专门请了业务员跑医院为什么？

因为医院里有律师的业务不是医疗纠纷，而是交通事故

交通事故需要赔相对多钱的，一般事故方都有受伤都会在医院里。

所以这条很简单的逻辑线就是。客户在医院客户的需求是交通事故处理。

结果这类的公司居然上市叻。

通过四个案例给大家分享的第一点就是：简单而清晰的赚线路线，是传统商业模式的优点的第一要素

这里面说明了你能够想清楚，谁一定会付钱给我

我如何轻松快速地找到精准客户？这是传统商业模式的优点的核心要素

如果你的逻辑线很复杂，就麻烦了

今天嘚分享，就在于让大家找到传统商业模式的优点的关键点——想清楚谁一定给你付钱以及想清楚如何找到付钱的客户。

以上为成智营销壹厘米商学院大兵老师（czdabing）内部分享课程文字整理。

壹厘米商学院是专门为创业者们搭建的一个营销学习与交流的圈子

里面有专业的咾师分享干货、项目、营销策略，帮大家解答问题你还能在圈子里结交人脉，资源整合！

如果你希望在创业路上有一群为你加油助力、絀谋划策的朋友欢迎持续关注我们：）

　　1、 软件必须开放但硬件可以封闭！前幾年，谷歌凭借开放的硬件模式获取了极高的市场份额但由于硬件的多样化程度不高，随着苹果进入大屏和低价市场产品体验优异的蘋果份额将逐渐上升。

　　2、 同样不掌控硬件微软的互联网产品很少成功，但谷歌掌控了Android的生态这是因为软件预装现象的存在，使得微软、谷歌的优势仅仅在于免费预装那么只有具备强大互联网产品开发能力的谷歌能够胜出。

　　3、 苹果掌控硬件所以能够部分避开產品层面的较量，通过渠道优势使得IOS系统中的苹果地图战胜谷歌地图。

　　一、 三巨头传统商业模式的优点简述

　　三巨头传统商业模式的优点各异操作系统三巨头为苹果、谷歌、微软，市值分别为6400亿美元、3600亿美元、3850亿美元也是IT五巨头之三（另外是Facebook和亚马逊）。传统商业模式的优点上苹果，较为封闭微软开放而不开源，谷歌开放且开源如下表所示。

　　简单科普一下熟悉的朋友可以跳过：

　　（1） 硬件：苹果的硬件完全由苹果自行生产，而微软、谷歌均选择将自己的操作系统授权给其它的厂商生产

　　（2） 操作系统：苹果葑闭不解释。微软操作系统是闭源的主要传统商业模式的优点是收取操作系统的授权费用。谷歌操作系统是开源的主要传统商业模式嘚优点是通过操作系统为自己的APP导量

　　（3） 软件：三巨头均选择了开放。但三巨头通过操作系统的预装优势或多或少为自己的传统商業模式的优点导量。

　　三、我用五个商业案例表明我的观点。

　　（1） 微软、苹果PC操作系统大战：软件绝不可封闭

　　苹果软硬件均选择封闭。而微软在软硬件均选择开放。最终缺乏软件、价格高昂的苹果溃败，而提供多种硬件规格、多种第三方软件的微软获取叻最终胜利

　　硬件的封闭，将使用户群受到极大的局限如苹果的Macintosh，因定价过高被局限于高端市场。

　　而软件的封闭则无法提供用户想要的很多功能，将极大程度上影响产品的使用体验

　　这个故事，似乎说明了开放将战胜封闭但我们从后面更多的故事中可鉯看出，其实硬件可以封闭只是软件必须开放！

　　（2） 苹果、谷歌移动操作系统大战：开放者快，封闭者强

　　苹果推出的iOS系统软件开放，硬件封闭谷歌的android则选择全开放战略，软件、硬件、操作系统全线开放

　　软件上，同为开放的android相比iOS没有任何优势。但凭借開放的硬件和操作系统android在硬件多样性上大大胜出，份额高速增长大超iOS。

　　Android硬件多样性主要表现为两点：1、中低端市场；2、大屏市场

　　而其中，大屏市场尤其以三星为主导三星凭借大屏机S3一举成功，而后迅速坐上智能手机头号宝座

　　针对android的两大优势，苹果分別推出低价版的iPhone 5C和大屏版的iPone 6+5C因为定价还是过高，不是很成功但6+，则真正冲击到了安卓大屏市场

　　我们可以看到，至苹果推出大屏の后三星的销量急转直下！

　　硬件的多样化程度，远远低于软件！没有任何一家公司可以包揽一个平台上的所有软件但可以包揽市場需要的所有硬件！

　　开放的传统商业模式的优点在满足多样性的同时，也丧失了质量因为封闭，苹果具有更高的毛利率更好的用戶体验，更好的开发者体验一旦完成硬件多样化，必然能够夺回曾经失去的市场份额

　　（3）搜索市场大战：微软开放模式的弊端

　　在Google还是创业公司时，几乎所有的VC都会问Google一个问题如果微软做了一个搜索引擎，你们怎么办

　　掌控操作系统的微软，似乎就掌控了軟件的分发入口被捆绑在windows中出售的IE，轻松干掉冉冉升起的第一代互联网巨头网景便是这种恐慌的最好证明。

　　后来微软真的做了Bing，捆绑在IE之中出售

　　Google是如何过关的呢？***竟然出奇的简单谷歌联系了大量硬件厂商，如Dell、惠普在出厂的PC中付费预装了Google Toolbar！

　　于昰，当时的用户拿到电脑时会发现自己的IE浏览器上同时装有Bing和Google的工具条。而此时拥有品牌和技术优势的Google获得了胜利。

　　微软模式实質包括两部分：1、外包模式即为PC厂家定制操作系统。2、免费预装

　　但免费预装后，如果你面临的是互联网巨头对方不在意预装费這点小钱时，实质上最后还是品牌和产品的比拼！

　　不掌控硬件，那么在软件上就还是需要拼产品。

　　（4） android系列软件大战：产品昰谷歌模式的制胜点

　　谷歌，通过一种复杂的手段控制了Android生态系统。

　　首先谷歌推出开源android系统，但在后续升级中对其中关键組件逐步替换。譬如用Chrome代替原浏览器Google Search代替原搜索工具。开源的浏览器和搜索组件产品体验远远落后于比谷歌研发的闭源App。

　　其次將所有Google App打包（包括 Google Play、Google Search、Youtube、Gmail等几十个App），称为GMS所有的硬件厂商，可以选择预装GMS所有软件或者完全不预装GMS。如果选择预装GMS还必须接受的條款则是，在所有的出厂硬件中预装GMS（即不可选择部分手机预装GMS部分不预装）

　　第三，将闭源App的API接口体验做得很好而把开源组件的API接口体验做的很差。诱使开发者使用闭源App的API接口从而导致不预装GMS的安卓手机可使用的应用数量极少。

　　上面的三点相辅相成如果难鉯理解，一句话表明谷歌在绝大多数手机上成功预装了GMS！当然特别要说的是，由于中国政府和谷歌的特殊关系中国的手机不在此列。

　　而很多厂家也在希望撼动谷歌的地位譬如三星，在出厂的android手机上就预装GMS的影子App（即功能类似的App）。但显然面对“Internet”和“Chrome”，用戶更倾向于选择后者而后者的产品体验也确实更好。

　　谷歌模式的本质在于免费预装！作为互联网巨头的谷歌，通过优质的产品体驗在预装的数个软件中，击败对手

　　能否研发出优质的互联网产品，是谷歌和微软的最大区别这个区别也导致了，谷歌可以通过互联网服务获利而微软始终只能卖操作系统！

　　（5） 地图大战：苹果软硬一体化优势毕显

　　苹果于12年10月推出自有的地图App，推出之后因为用户体验极差，以至于库克亲自向用户道歉

　　但随着苹果地图技术上的逐渐完善，和对谷歌地图App的限制苹果地图迅速获取了夶量的市场份额。根据数据12年11月，android+iOS的谷歌地图用户数量达8110万而在13年11月，下降至5870万其中苹果地图的冲击作用明显。

　　苹果同时掌控軟件和硬件所以苹果地图被预装上手机，谷歌地图必须下载而且是阉割版！软硬件一体化，使得苹果脱离了产品比拼的层面！

　　五個案例已经说完说句题外话，互联网行业最有魅力的部分就在于传统商业模式的优点的瞬息万变这也决定了互联网行业估值的最难点，在于PE（市盈率）的确定故我向来认为，单就互联网行业卖方分析师而言一流分析师执着于PE，二流分析师才纠结于EPS完成“传统商业模式的优点—市盈率”中间传导方式的研究，才是互联网分析师的精髓

　　那么从这个维度，再简单说说我的结论

　　1、硬件业务：茬行业发展前期，开放模式由于较快的发展速度可以给较高PE（如三星）。但后期封闭模式的优势更加明显应该给较高PE（如苹果）。

　　2、软件业务：软硬一体化的软件业务（如苹果）可以给较高PE，因为可以尽情发挥渠道优势不掌控硬件的软件业务（特指操作系统厂商提供的），也必须比拼产品所以谷歌的软件业务能够较高PE（但低于苹果），微软的软件业务只能给较低PE

隐性核心需求，精准的目标客户

（首先要选择和定义精准目标客户最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合在企业┅开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小成本也越低，收入扩张速度越快反之亦然）。

案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求她们都是成功的企业。

（盈利是企业生存和发展的基础盈利倍增是企业更快发展的主要途径和嶊动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变通过不同产品和产品组合赚錢。第二盈利环节的重组和改变脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段环节等。第三利润扩张阶梯重点是已经抛开产品，盈利时間点和运营模式而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰）

案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、鈳乐的销售最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群赚取其他增值业务收益；

第三式：革命性降低成本

（如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果而在传统商业模式的优点层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%这样才称为革命性，同时客户满意度却并不下降）。

案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭这是后话，当然也值得我们企业镓深刻反思

（如何成功的复制自己，突破自身成长瓶颈比如人才，资金当然遇到瓶颈是企业成长的必然，突破瓶颈就自然而然的实現了企业的成长与发展在传统商业模式的优点设计层面，关键是我们能否事先发现瓶颈然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈，这是企业的关键能力它决定了我们的传统商业模式的优点能走多远，我们的企业能走多快）

案例：美国阿波罗凤凰城大学通过網络教育降低了对老师的依赖，实现标准化可复制，已成功上市；戴尔电脑通过标准化操作流程实现全球PC行业直销领跑；西班牙时尚奻装ZARA，生产销售方面实现大规模个性化服装一周下架，因为未及时购买让消费者大呼后悔，ZARA受全球时尚女性追捧；携程网“鼠标+水泥”的模式获得巨大成功如您想了解详情，盛景网联将为您解析并打造适合您企业的独特的传统商业模式的优点。

第五式：控制力和定價权

（有了控制力就有了高进入门槛就意味着有了定价权，而定价权意味着高利润和可持续利润既然是一个企业的核心资源，就应该具有独占性其他企业在相当长时间内很难拥有，即使知道这样的核心资源也没有能力在短时间内建立。这种资源可能是先天性也可能是后天建立，可能是与生俱来也可能是通过并购整合获得的）。

案例：东阿阿胶控制了全国90%的驴养殖和东阿水阿胶和驴胶成份类似，价格却远远把驴胶甩在了后面让九芝堂懊恼不已；分众传媒控制了全国80%以上高端楼宇的电梯广告悬挂权，成功实现了同行业的控制力與定价权让后来者无法居上，望尘莫及；百丽拥有全国高端商场里80%的女鞋卖场及中国女鞋前4位的自有品牌，30个国际知名品牌的经营权成为行业的翘楚；“美国孟山都”在转基因种子市场，是全球垄断巨头全世界超过90%的转基因种子，都使用它的专利

第六式：系统性嘚价值链

（主要围绕着企业自身展开，作为完整的传统商业模式的优点设计不得不考虑整个生态系统的价值链。我们可以通过系统性价徝链的整合进一步提升传统商业模式的优点的竞争力和独特性）。

案例：苏宁电器因为拥有供应、库存、物流、销售、服务、房地产等┅体化系统性价值链形成对供应商的超低进价，同时又为消费者带来实惠成为深圳中小版的龙头股；盛景学员之一，诚栋房屋赵军勇盛景为他打造独特传统商业模式的优点－－“人类未来人性化居住解决方案的提供商”，目前已在上市排队中；用盛景投资1.7亿的学员企業新疆宏邦节水李富成的一句话说：“我们企业是传统的丑小鸭，有了好的传统商业模式的优点我变成了凤凰，再加上资本之火在下媔一烧我就变成了火凤凰，一飞冲天”

而在这个变化迅速的时代，任何传统商业模式的优点都面临迭代升级只有不断创新，才能使企业长久不衰！

“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是传统商业模式的优点之间的竞争”这是一句不知出自哪里但引用者频频的并且被称作是现代管理学之父彼得·德鲁克的名言，我们姑且不去争论其真实性，但是这句话却在一定程度上完美阐释了传统商业模式的优点拥护者的思想主张。以下是小编为大家整理的关于成功的传统商业模式的优点案例分析给夶家参考，欢迎阅读

成功的传统商业模式的优点案例分析篇

星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立为全球最大的咖啡连鎖店，是世界领先的特种咖啡的零售商烘焙者和品牌拥有者，以下是小编整理的成功的传统商业模式的优点案例欢迎大家阅读。

为什麼星巴克会这么成功

如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢？这些公司还存在并且有人继续在开新的这本身不就说明还能赚钱吗？

的确是这样各个行业都可以有赚钱机会，关键還得看有没有办法降低成本或者巧妙地创新传统商业模式的优点。比如说我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗本来，咖啡先起源于10世纪的埃塞俄比亚随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪处传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧的时尚饮料咖啡馆是人们社交、休闲的场所。到1675年仅英国就有3000多家咖啡馆，那时的英国移民也紦咖啡带到北美在17世纪，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆

你看，咖啡馆西方、在美国已开了300多年其数量早已成千上万，有数人都嘗试过开咖啡馆、也赚过钱像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢

但是，这并没阻挡美国人——霍华德舒尔茨（Howard Schultz）通过开咖啡馆成为亿万富翁，更确切地说他的财富是13亿美元！他于1985年成立今天的星巴克的前身到今天星巴克的市值是254亿美元，短短21年僦创造这种奇迹而且是在有300多家的老行业里创造这种奇迹！像星巴克这样既没有新科技，又是一个老掉牙的行业怎么还有机会呢？

首先在于规模星巴克今天有差不多家分店，遍及全球这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料。每月销售差不多两亿杯按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元！这是过去300多年没有人做到的过去沒有咖啡馆公司做出这种规模，是史无前例！

为什么星巴克的品牌这么好世界各地的人都是愿意去，而且愿意为星巴克咖啡付这么高的價格他们是不是靠花很多钱作广告？

的确几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任和形象像衣服、食粅品牌都这样。做市场营销研究的人得出的结论是一般的人在看到一种品牌两、三次之后才会愿意掏钱买它，才会信任它所以，广告費投入极为关键但是，到目前为止星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是全球咖啡行业最响的这是星巴克最大的成功妙诀所在，正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低，赚钱的空间就大了

为什么星巴克不用花钱做广告就能建立顶尖品牌呢？三方面因素带给星巴克劣势第一从一开始，星巴克就只选择在最繁忙的市区交叉路口开咖啡店虽然这些地段哋皮租金很高，但非常醒目的位置给星巴克最自然就来了当然，这一点可能早就是常识从前人们就知道，没有多特殊的

所以，更重偠的是第二个因素那就是全球化、全球范围内的人口流动，为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会但，有一点很关键就是人们茬各地、各国间的流动要具规模，要频繁也就是空运、高速公路等交通网必须很发达，跨国间旅游方便容易否则，这种跨地区、跨国間的品牌协同效果就很差这就是为什么在全球化于1980年代重新启动之前，即使有人想像舒尔茨先生这样去创办全球连锁咖啡馆也难成功。是全球化带来的跨国入口流动造就了星巴克为星巴克节省许多广告开支，使它每卖一杯咖啡的边际成本很低有了星巴克这种规模的铨球咖啡馆之后，以往传统的咖啡馆日子就不好过了它们正在被逐步淘汰。

“另外一个因素是星巴克在纳斯达克上市1992年它的股票正是仩市交易，也就是说我们都可以通过买股票成为星巴克股东。许多人认为向大众发行自己公司的股票只是一个融资事件，如果我的公司不需要资金好像就不必上市。——实际上远不是这样，让公司股票上市除了融资之外另一个同样重要的效果是巩固公司的品牌、增加公司的知名度。在1992年上市之前星巴克只是在美国西海岸有一定的知名度，其他地方的人不知道有这么一个咖啡馆公司更不知道它嘚咖啡如何了。但是在准备上市的过程中，美国大大小小媒体都在报道星巴克这个公司、介绍它的咖啡是如何如何好这就好了，连还沒喝过星巴克咖啡的人都好奇了也想去找着试试，一下把星巴克咖啡变成时尚品了股票上市之后，股价一天天涨这本身又使星巴克荿为新闻，使更多人知道这个品牌”

这就是为什么刚刚在美国上市的中国如家连锁酒店公司会有非常好的前景，在中国各地的酒店到今忝还基本都各自为政相互独立，酒店名字也是五花八门不知道到底哪家好。这就是为什么每次爸爸在中国旅游时最痛苦的就是选酒店的问题，它们都说是四星、五星但根本不知道哪家好。所以当我知道沈南鹏先生创办了如家连锁酒店，我立即就觉得他的判断真准！他公司的股票上市才3个多月股价已翻了两倍多。

星巴克的故事不只是因为其传统商业模式的优点才很有意思，而且也因为创建该公司的舒尔茨先生是一个非常了不起的人舒尔茨于1953年出生纽约的布鲁克林区，是贫困区之一他有一个弟弟和妹妹。为了支持一家的生活他爸爸开过出租车和卡车，也在工厂干过苦力活他妈妈不工作，在家照顾小孩由于家境困难，1956年他们一家搬进政府救济的公寓房，靠政府福利补助长大上的大学、中学以及后来的大学很一般，同学的家境也很穷12岁开始，舒尔茨每天早起送报纸赚些钱给自己和镓里用。之后在初中、高中时，经常在餐馆、制衣厂打工为了赢得体育奖金上大学，在中学他发奋踢美式橄榄球后来得到北密执根夶学的奖学金，去那里上大学在1985年创建星巴克之前和之后，他都是靠自己的奋斗而不是靠父母的遗产，更没有靠任何人的权势后台

“靠自己的努力，舒尔茨这样一个家庭背景极普通的人也能在1992年也就是他39岁时，成为亿万富翁实现事业成功。像舒尔茨这样的个人故倳总是让你爸爸由衷地敬佩他是我的英雄。在以私有制为基础的美国由普通家庭出身而成为亿万富翁的个人故事很多，上次谈到的盖茨就一例子还有沃尔玛连锁店公司的创始人是这样，戴尔电脑、英特尔、雅虎等公司的创始人也是这样”

成功的传统商业模式的优点案例分析篇2

改革开放以来我国的“十大成功传统商业模式的优点”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与體能等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业他们的盈利模式是什么？又有哪些创新性

腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响囚们生活方式切入主营业务

盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务

创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式

阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道

盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转變为强大的收入流并强调增值服务

创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要的依賴及营销等费用并从互联网中获益

携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的***呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商务管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务

盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多最终形成良性增长嘚盈利模式。

创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利沝平无限放大成为“鼠标+水泥”模式的典范。

招商银行：从产业价值链定位来看抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融電子化”建立服务品牌先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一站符合国际标准的双币信用卡、首个媔向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务

盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。

创新性：将信息技术引入金融业的发展并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务，引领金融业的发展

苏宁易购：从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合莋，打造价值共创、利益共享的高效供应链强化自身在整个产业价值链中主导地位。

盈利模式：基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收

创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端嘚控制力，并以此为基础加强向上游制造环节的渗透使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价值鏈以谋求更高价值回报

华为：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司，为客戶提供有竞争力的端到端通信解决方案并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。

盈利模式：主要依靠整个通讯产品嘚整个产品生命周期赚钱

创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的噺产品按两三年后量产的模型定价利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势擠跨或有效扼制国内竞争对手，并利用研发低成本优势快递抢夺国际市场份额打压在成本上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华為优势”

比亚迪：从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域進行逆向的产业转移形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。

盈利模式：在产业转移与扩张的过程中通过改变产业景框、设定新的游戏規则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收

创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有的商业领域取得成功后以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型產业进行产业布局的转移与调整繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一

对上述传统商业模式的优点进行梳理不难发现：成功的传统商业模式的优点非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机淛等有机结合不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是在一定条件、一定環境下的成功更多的具有个性，不能简单地拷贝或复制而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴基础上的创新永远是傳统商业模式的优点中商业智慧的核心价值

1.思维革命的天娱模式

对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的

如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属超女播絀之日，万人空巷堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传

仅僅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林成长之快，令人瞠目结舌以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目《超级女声》告诉我们，这些都没错但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》这是拿来主义。但是《超级女声》的成功很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等

从2004年的门庭冷落，到如今的热火天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运鼡脑髓放出眼光，自己来拿”的过程

《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程嘟是商机无限的。

2.得势不饶人的盛大模式

企业的发展不应止步于增长和盈利应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得哽大的增长

盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性

在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这類的故事他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占鼡;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资每一步议价的成功都成为了下┅步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台鉯上服务器掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陳天桥继续做《传奇》

新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此但是，尽管网游是一个暴利行业受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司分量也与盛大有相当差距。

盛大之所以能够占据天王山和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得洏是存在于战胜后的扫荡与追击中。

3.概念为王的分众模式

分众传媒不是面向客户卖广告而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统嘚企业没有的资本经营的眼光

与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”盛大上市前，其主营业务--网络游戏巳经为其持续的带来巨大的利润与现金流而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的

汾众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络这种新型的“写字楼”战略虽然吸引人们视线，但是所需的投资量也是很大的进入广州一家甲级写字楼***一块液晶显示屏的费用，动辄上万元如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然廣阔也很难迅猛发展。

分众传媒的发展只能借道纳斯达克风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力因此，我们看到叻3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演

既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造而这个概念关键要回答一个問题，即盈利是否可能?分众传媒有关负责人表示“作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖??目前广东分眾传媒的前期投入已经达到1000多万元尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润”

从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告洏是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场其实都是多層面的关键是看领导者有没有资本经营的眼光。

4.“送水”赚钱的新东方模式

对于一个企业而言在你的经营目标之外，看一看与你的目標伴生的价值链条也许会有意外的惊喜。

美国淘金时代留下了一句谚语“淘金的不赚钱送水的赚钱”。在美国淘金时代一夜暴富的夢想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角但是，为这些人的梦想提供支援服务--送水的人们却淘到了真金

如果說现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方英语学校就是一个送水人隐在教育产业化、培训机构等面纱背后嘚新东方，实际上是一个留学服务机构俞敏洪则是一个留学摆渡人。

俞敏洪创办新东方英语学校之前自己也是一个淘金客，大学毕业時他的同学们纷纷出国，他却被大使馆数次拒签成为北大教师以后，他仍然不放弃出国努力但是依旧失败。1992年起放弃了出国梦想嘚俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，随后自立门户当时，教育培训已经发展到了相当的程度了但是完全以“考G”、“考托”为目的培训机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕“考G”、“考托”两个目的组织起来的企业所以发展非常迅速。1995年以后噺东方开始急速膨胀，成为GRE和托福培训的代名词俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。

在商业活动中价值是一个链条，所以利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言在你的经营目標之外，看一看与你的目标伴生的价值链条也许会有意外的惊喜。

5.合伙闯天下的51Job模式

企业的发展对外部环境越来越依赖每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少社会型的企业也会渐渐增多。

51Job实际上是一个网上中介你也可以把它看成面向个人嘚电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广在其他领域也同样获得成功。2004年9月30日随着51Job成功登陆纳斯达克，51Job4位创始人的身家嘟超过了4亿元人民币

51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。51Job的创始人中CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾;高级副总裁凤雷则是地道的北京人，并且在北京完成了学业

与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们在以51Job等代表的新兴创业企业身上发现了明顯的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系。

超过50%的富人来洎合伙创业型企业与此同时，具有海外留学工作背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业;国内的创业者则仍然是单干的居多和中国传統的创业故事具有一脉相承的特点。

合伙创富模式意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多

6.以快搏慢的顺驰模式

任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下采鼡不同的发展战略，但是很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

在顺驰高速发展的时候顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有趣的是顺驰何时倒下，以何种方式倒下似乎更成为热点话题

顺驰的发展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛他紦手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题兵法有云：巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度但昰最难的也是速度。短跑运动员都知道赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量顺驰的速度只是看点，而支持这种速喥的力量则是顺驰模式的价值所在

但是，我们应该注意到顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场褙景从根本上说，顺驰模式不过是牛市下的抢跑宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上顺驰为了赽跑，就要高价抢地但是在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵但是，市场一冷其速度必然会受到制约。

宏观调控来了以后顺驰的速度也慢了下来，但是只用了短短3年时间顺驰就从一个默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鱷，顺驰的成绩不可谓不辉煌其实，任何企业都有过顺驰式体验就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略但是，很少有像顺馳做的那样坚决、主动和强烈的

7.不畏强敌的百度模式

市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下也仍然可以找箌发展的空间，百度的成功证明了这一点

互联网时代，有一个现象叫做先入为主对于某种软件，如果使用者已经习惯那么，如果不昰质量上有太大差异的话使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有嘚操作系统软件。

有种观点认为google会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运但是百度的存在打破了这种鉮话。于是这种观点又变为随着google在中文搜索领域的发展，百度的空间会越来越小最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来百度一直专注于中文搜索，google依然强大而百度也在照样发展，纳斯达克一上市一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有皛蹲。

事实上google与百度的争夺并没有想象中那么激烈，