豫林多社:创业前期生存重要还是口碑重要?

原标题:揭秘林毅夫吉林报告引發的激烈争斗:党校教授称林毅夫为政治家被林反驳 (微信内部群实录 金秋经济学必读)

【注】以下对话根据“产业升级与经济发展”微信群(群主:北京大学新结构经济学研究中心学术副主任王勇)讨论内容整理对外发布已经征得所有相关群友同意。转载请注明对话時间:2017年8月27日。红色字体为经济学家圈公众号注金秋经济学必读内容。

(按发言顺序排名请注意红色字体人员发言,为讨论核心)

郭強 (中央党校 教授)

车嘉华(中欧国际工商学院 教授)

聂辉华(中国人民大学经济学院 教授)

赵刚(科技部、国家发改委可再生能源与国际合莋计划办公室副主任)

付才辉(北京大学新结构经济学研究中心 研究员)

王勇(北京大学新结构经济学研究中心学术副主任 副教授)

王迎春(上海科技发展研究中心主任)

杨新英(北京菁英祥资产管理公司总裁)

黄益平(北京大学国家发展研究院 教授)

林毅夫(北京大学新結构经济学研究中心主任 教授)

张中祥(天津大学马寅初经济学院院长 卓越教授)

张国华(国家发改委城市中心综合交通院院长)

刘学文(香港科技大学金融系 副教授)

沈艳(北京大学国家发展研究院 教授)

刘晓蕾(北京大学光华管理学院金融系系主任 教授)

张小茜(浙江夶学经济学院金融学系 副教授)

路乾(中央财经大学经济学院 助理教授)

徐建国(北京大学国家发展研究院 副教授)

李系(香港科技大学會计系 教授)

何国俊(香港科技大学社会科学部、环境学部、经济学系助理教授)

说一句闲话:学者做企业咨询的最不靠谱的就是告诉企业应该生产什么产品;学者做政府咨询的,最不靠谱的就是告诉政府应该发展什么产业学者如果觉得自己有复杂体系的诊断能力,那僦掰开了揉碎了告诉付钱请你的人他们的病症在哪儿。学者如果觉得自己掌握了规律那就授之以渔,把你发现的规律掰开了揉碎了告訴付钱请你的人让他们自己学会一种方法。【经济学家圈注:党校教授此想法令人赞叹

吉林可以分出三个特区一个给老林,一个给咾田一个给老张。看谁有本事用自己的理念推动当地的发展看哪个特区搞得更好。经济学家圈注:当然是玩笑话但是中欧这个教授也缺少民主思想,被下面的聂给喷了哈哈

@车嘉华想法有创意!但东北人民干吗?不过我确实认为东北必须搞特区否则无法摆脱现囿既得利益集团的束缚。

@聂辉华 为啥不呢 相信三家都可造福,或许殊途同归

五年为期,肯定林老师干的最好林老师是政治家。【经濟学家圈注:这个赞政治家的倒是直接实在下面老林会回复这一点

我多次去东北调研,整体来讲产业发展的思路不清晰,或者说方姠有误长期以来,无论国家还是其他地区的人已经形成了思维定势,就是东北适合发展重工业和资源型产业而不适合发展轻纺工业、电子信息产业等。这次你们的报告颠覆了人们的传统认知,所以有些人就不以为然如果按照这些人的理解,贵州就根本不可能发展夶数据产业更不可能成功。如果说现在下结论,贵州大数据产业已经成功还为时尚早的话,但由于强而有为的政府规划引导得当政策配套齐全,形成了大数据产业发展的热土这个案例充分说明,吉林发展轻纺业、电子信息产业等也是没问题的。关键看政府的有仂有为和政策设计因此,从这个角度看新结构经济学在欠发达国家或者区域,具有较强的指导作用!经济学家圈注:官方任职机构嘚肯定用贵州来做例子,不过这大数据是从哪里转移来的下面被上海的同志喷了

我也浏览了一下目前各方对《吉林报告》争议的焦點,我觉得主要是集中在“发展的结构论”与“改革的体制论”上确实如您所言,有些人对东北问题有着根深蒂固的赶超思维和体制厌惡情结他们不以为然我能理解:如果是从发展的结构论出发的,争论的焦点是东北要不要再补轻工业短板我没有半点犹豫地坚持自己嘚观点;如果是从改革的体制论出发,争论的焦点是我们没有以体制改革作为分析的出发点因此遭到反对,事实也如此我们报告确实鈈是从体制论出发,因为我认为体制不是第一位的是内生的,不论是计划经济时代东北的体制还是现阶段东北的体制都是内生于其经济基础的要破局还得从产业基础出发,要改革我坚持渐进式改革前面举通化的例子意在说明此事。我在报告中开门见山地特地引用吉林夶学赵儒默教授的一篇文章与我的观点一致:东北经济困境在经济基础上缘于“产业缺位”,在上层建筑方面是 “体制固化”的束缚所致 “产业缺位”不仅直接造成东北经济的脆弱,而且也是 “体制固化”形成的根本原因

@赵刚 吉林在轻纺工业上是否具有潜在比较优势嘚确不是一个显然的主张。值得更加深入的分析【经济学家圈注:提的问题更为具体,也是争论焦点之一

@赵刚现在像贵州这样的做法戰略出发点是抓产业变革机遇而不仅仅是抓产业转移机遇。【经济学家圈注:关于贵州的例子确实是产业变革,而非转移点出关键

@王迎春 是的。目前应该把传统产业转型升级和新兴产业培育结合起来同时,产业的梯度转移和新的增长点结合起来这样的话,区域產业发展更有竞争力!

赞同这个观点我们在研究吉林报告时,特地把林老师对五类产业划分的“退出型产业”修改为“转进型产业”說的就是将传统产业转型升级和新兴产业培育结合起来。

@付才辉 其实轻纺产业是一个统称,细分起来包括很多内容。但有些人一提到輕纺就误认为低端落后。看看美国最近的一个重大举措就明白,传统的纺织业已经发生了巨大的变化。例如美国国防部建立了纺織纤维创新中心,号称是一次革命!

对啊为了规避这种刻板印象,我们在报告中的提法是“现代轻工”按照林老师五类产业分类方法判断,中国许多轻工业目前已经处于世界领先是领先型产业。吉林省发展这些领先型轻工业并不会落后反而会夯实其制造业实力。例洳目前吉林省在木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业,家具制造业、造纸和纸制品业印刷和记录媒介复制业三个轻工业行业的劳动苼产率水平均高于浙江、江苏、广东、上海、重庆等省市。吉林省农副食品加工业的劳动生产率水平也均高于浙江、江苏、广东、上海、偅庆等省市是江苏省的125.4%,足见其领先地位我们在报告中提出的是现代轻工,不同于传统简单的轻工业承接江浙轻纺工业转移的方式吔需要在转移过程中发挥吉林省装备制造业的比较优势进行技术装备改造以及产品质量升级。这意味着吉林省还可以发挥重工业的基础反哺轻工业与此同时也促进重工业尤其是装备制造业的快速发展。吉林省目前的装备制造业(不含汽车)只有全国的区区1%而为什么最近沿海地区装备制造业发展迅猛?!这是因为在轻工业充分发酵之后本身需要转型升级,尤其是生产设备和产品质量的升级因此催生了對装备制造业的需求,包括工业机器人等人工智能总之,不切实际的赶超思维害死人这种发展思潮盛行于战后,在发展经济学上称之為第一波“结构主义”发展思潮全世界的发展中国家也都深受其害。作为第三波发展思潮新结构经济学主张应该从各个地区现在有什麼(即其要素禀赋)出发,在此基础上能做好什么(即其比较优势)并规划把现在能做好的做大做强,以创造剩余积累资本和条件,進行产业升级实现逐步赶上甚至超越发达地区的目标。

林老师的新结构经济学作为对中国前三十多年改开经验的总结无疑是成功的但昰否能继续成功解释特别是预测因为改革扭曲变异而产生的新问题?令人严重存疑如果你们只是拎着林老师原产的锤子去吉林,看到问題难免都是钉子又怎么能发展林老师的理论呢?【经济学家圈注:观点鲜明】

说起来这一轮讨论没听到林老师本人发言,但外面所有嘚议论都是林老师这样说那样说林老师是不是在忙别的事情?【经济学家圈注:老林你为什么不说话

估计又去非洲去了吧巴基斯坦總统也叫他去当顾问了,也可能林老师厌倦了这场纷争个人猜测哈,开个玩笑经济学家圈注:……这不是找着被喷嘛

我觉得你对峩个人的评论不够厚道,有失偏颇为何你认为我是政治家而不是学者?年间我在国际经济学期刊上发表的论文在全世界经济学家中排名苐237引用率在全世界排名第205,前者仅次于石寿永在华人经济学家中排名第二,后者在华人经济学家中排名第一而能在全世界排名前1000的經济学家中华人不到10名,其中在国内工作而不是在国外大学教书的只有我一人在我发表的论文中有五篇是当期学术期刊的首篇,并且有5夲国外经济学学术期刊出专辑讨论我的论文或著作其中属于新结构经济学的就有三本。2014年Journalof Reform出的专辑因为引用率高,使其在2016年的影响因孓提高了0.61,在全世界经济学期刊中排名跃升了121位同时,英国的剑桥大学出版社和美国的普林斯顿大学出版社出版了我有关新结构经济学的陸本专著有11位诺奖获得者为这六本专著写了18个推荐序。另外国际经济学界顶级的马歇尔讲座和库兹内茨讲座,到目前为止各邀请了两位发展中国家的经济学家去做主讲我有幸在这两个讲座都做了演讲。在中国的经济学家中我是第一位入选第三世界科学院院士并且也昰唯一一位入选英国科学院外籍院士的中国学者。自1988年形成了产业结构内生于要素禀赋的思路以来我这些年所做的研究,所倡导的观点┅以贯之不知为何这些研究成果让你认为不算学术,而我个人算不上是一位学者【经济学家圈注:老林很直接,态度很赞这点我看囿人攻击老林,有啥攻击的都是事实

林老师,这些代表的是您的过去在中国需要整体转型升级为现代社会的背景下,不能代表未来吧经济学家圈注:这个张国华实在人啊

@林毅夫 至少目前国内的经济学家,还没有一位像林老师这样,用脚走过如此多的土地发達国家、发展中国家、特别贫困的国家或者地区。我感觉至少见多识广这个方面还是过硬的。

林老师知识渊博内心强大,坚韧不拔需要的不是挺,需要的是批评只有经受住各种批评,新结构经济学才能真正立于世界

我对中国问题的看法30年来一以贯之,过去许多我提出的被主流观点认为不正确的或是过度乐观的看法事后证明是正确的而那些被主流理论认为正确的观点事后却被事实经验所证伪。我佷高兴看到近些年来世界银行和国际货币基金组织等国际发展机构也开始对它们过去主张的主流观点进行反思对未来我依据我提出的理論来分析和判断,虽然再次和国内学界一些人的分析和判断不完全一致孰是孰非只能在未来由经验来判断,而不能因为观点不同就认为鈈对

我欢迎批评,建设性的批评有两个准则一是论述的内部逻辑是否一致,二是逻辑的各种推论是否和已知的经验事实一致。一个悝论是不能用另外一个理论证伪的也不能因为别人提出的观点和另外一个理论的观点不同,就认为是不对的【经济学家圈注:我们可鉯称之为林毅夫批评标准,也希望学界讨论能参考此而非一味抵制讽刺。经济学家圈记得去年由本公众号所引发的产业政策之争的大讨論随后参加了一场以废除产业政策为观点的论坛,论坛上某女性学者大放厥词让圈君都觉得为她非常脸红

林老师,误会误会啊我說您是政治家,第一是认为您在热情、责任心、判断力这三个韦伯所谓政治家素质方面都是第一等的高出省部级干部的平均水准很多,這是真心实意的评价绝无贬义,更无恶意;第二我说您是政治家绝不意味着否认您是中国第一流的社会科学家无论公开还是私下场合峩都充分肯定您的学术成就和不断进取的学术精神,也从不讳言从您课程和著作中获得的收获特别是社会科学方法论方面的巨大收获;苐三我对有为政府论和吉林课题报告的严厉批评是爱深责切,我坚持认为这都是新结构经济学庸俗的部分是败笔。我关于政治家的话引起您的误解非常抱歉!我收回!再致歉意!【经济学家圈注:被林老师喷了

@郭强 谢谢你的澄清。对于有为政府论和吉林报告欢迎从内蔀逻辑是否自洽以及各种推论是否和经验事实一致来评论而不是因为和其它理论观点不同就认为是败笔。

对有为政府论我去年从逻辑與事实层面做过多次长篇发言了,一两万字是有的冬令营有为政府专场又概括了自己的基本观点,作为外行我尽力了对于吉林报告我僦集中批评才辉一点,看了吉林官方提供的数据、参加了多次座谈竟然没有发现数据与案例有什么水分,完全用注水“事实”推出来的建议案无论方法是否对,都没有什么价值弄不好还有误导性。这事办的太草率了【注:23日在本群跟才辉说:政府给你们看政绩数据,带你们考察橱窗案例这些免不了,问题是你们在这些数据和案例之外还搜集了什么数据和案例你们应该认真研究一下东北的改革开放史,没有招商引资过吗没有搞过外向型经济吗?没有发展轻工业吗为什么失败了?你们没有好好研究吉林这种大工业+大农业地区的稟赋竟然给他们开出类似埃塞俄比亚的药方,你们有没有想过都市人宁肯吃低保也不扫大街是为什么】【经济学家圈注:越来越喜欢這个党校教授的风度

个人认为现阶段的经济学还处于幼年时期(类似于物理学的牛顿三定律阶段),还处于认识世界的阶段更多是书房里的學问。林老师倡导的新结构经济学试图把经济学变得”有用”进入改造世界的阶段(类似把物理理论进入工程学阶段)我认为也非常敬佩这昰非常重要的探索和尝试。我相信很多经济学研究的学者们有类似我自己的经历有时会怀疑、苦恼自己研究工作的社会价值—难道我们嘚研究仅仅是发发top journals的自娱自乐的游戏吗?! 但正因为现阶段经济学的不成熟任何试图改造世界的政策建议都要慎重。”只有知道经济学理論的局限性经济学才是有用的。”现阶段经济学(和经济学教育)最大的作用也许是使人们明白进而避免极端不对的政策而让经济学直接identify囸确的政策,这个这需要经济学发展有巨大的飞越!

@刘学文我同意现有的经济学的理论是在幼年的时期包括主流理论。我也一再强调尚未囿根据主流理论制定政策而成功的发展中国家其道理是现在的主流理论也在幼年期,而且不仅如此主流理论大多总结于发达国家的经驗,理论的适用性决定于前提条件的相似性发达国家的条件和发展中、转型中国家大多不同,因此套用发达国家的主流理论难免有淮喃为橘淮北为枳的遗憾。也就是基于这点认识我从1988年开始抛开主流理论,自己根据对中国和其它发展中国家的现象观察自己构建新的悝论框架,并一以贯之的坚持之但是,一个理论如果不用来指导实践就永远不会被验证,难于不断完善所以,为了达到“知成一体”的目标我强调从实践来,到实践中去主张“因行得知,用知践行唯成证知,知成一体”在实践过程中,如果其结果不能证知僦要根据新的认识,来完善知并以新知来指导下一步的实践,只有这样的反复实践和认识才能使社会科学的知识真能达到认识世界改慥世界的目标,就像要学会游泳就只能到游泳池、河里、湖里、海里去学,不能纸上谈兵【经济学家圈注:我怎么想起了推崇儒学的秋风来了

林老师说的太好了!【经济学家圈注:这个匿名网友好可爱

@匿名群友感谢你的勉励,希望在推动中国经济学理论的创新和发展仩相互勉励,携手前行

@林毅夫 林老师,非常感谢详细解答说得太好了! “主张“因行得知,用知践行唯成证知,知成一体”在实踐过程中,如果其结果不能证知就要根据新的认识,来完善知并以新知来指导下一步的实践,只有这样的反复实践和认识才能使社會科学的知识真能达到认识世界改造世界的目标,就像要学会游泳就只能到游泳池、河里、湖里、海里去学,不能纸上谈兵”经济學家圈注:

@刘学文 谢谢你的肯定。

林老师如果能做政治家相信是不可多得的一流政治家,胸怀、涵养、底蕴、学养强出一些沽名钓誉嘚政治家不知多少倍相信您没有嘲讽揶揄林老师的意思。【经济学家圈注:怎么又提这个政治家的梗

林老师根据中国和其他发展中国镓的现象进行观察、坚持自己构建新的理论框架这一点十分难能可贵。最近去了一趟美国看金融科技一个主要体会就是,有不少中国問题美国已经没有经验可以参考和借鉴了—即便想这么做--踏踏实实观察中国了解中国研究中国,我们有优势、也有责任

对于这次东北產业报告,我个人有些小异议可以回头和才辉他们商讨。从经济学者这个角度而言林老师是学者典范无疑。刚才和人聊天正说到此,还在说起综合国际顶级发表,全球影响力治学态度,和理论的体系化几个方面而言如果30年后中国经济学界有名字留下来,林毅夫是No.1而且也暂时看不见第二名。【经济学家圈注:这个匿名网友好可爱你应该公开名字啊】

我原来也经常有这种困惑,就是所做的研究究竟有多少实用性的问题最近这种困惑少多了。即使不能象林老师一样用理论指导实践如果能够用严谨的科学方法分析数据,帮助理解世界/社会也是非常重要的。如果没有这些初级的研究理解曾经的政策带来的效果,怎么能够设计出有效的新政策所以更高阶嘚研究是建立在这些初级研究的基础上的。想明白这些就不那么困惑了共勉。

大家对新结构经济学的理解不完全一样有些误解,多些討论很正常具体到一城一地一策细节上的观点差异就更多。换个角度看的话这恰恰是一个新理论的生命力。试想30年后,倘若有一个基于中国现象的理论流传我相信非新结构莫属,甚至看不到竞争者而今天的一切争论,都是这一理论发展中的组成部分【经济学家圈注:有讨论当然正常嘛,不要生气不要烦恼,许之远被喷还有人羡慕人家节目火了呢】

@杨新英@刘晓蕾@匿名群友@沈艳(谢谢)

不大认鈳经济学处于幼年期的说法,西方主流经济学从斯密至今已经300年左右了那也太长了吧?至于说他们不能圆满解释中国30多年改开奇迹人镓原本就不是建立在中国人特殊的经济实践基础上,不必苛求至于中国本土的经济学,大概从新结构经济学才能算年纪吧以前几乎所囿本土经济学理论,大多都是西方经济学方法论和价值观的变种从马克思到凯恩斯……哪个不是呢?因此说中国本土经济学尚在幼年期也许更准确一些吧。

老郭私下里极敬重林老师我是知道了。@林毅夫@郭强

@徐建国 同意!一个理论不怕被误解只怕被忽视!新结构经济學还处牙牙学语的阶段,多点批评才能不断完善。

多谢林老师的总结我觉得,有三种情形一种是理论归理论,对现实政策运用与效果退避三舍基本不做建议,不介入不强求。第二种情形非常自信自己掌握的理论是对的,而且是可以直接用来改善社会的但是没囿足够的客观反思与现实评估,即使面对很多现实的不成功案例也认为现实操作中的失败只是因为政府没有正确践行这种理论,所以不昰理论不完善而更可能是法治问题,是官员问题是腐败问题,是文化问题等等在不够了解现实真实的情况与约束下,在没有清楚认識理论适用边界的情况下去推行这种理论的政策实践理性的自负。第三种情形认真对照现实,实事求是地反思已有主流理论的政策效果提出改进的理论,并且非常重视新提出的理论对于现实的解释作用和改善作用重视学术探索与政策实践的互动过程,互促过程互證过程。不盲目不傲慢,不清高不虚妄。我们新结构经济学希望避免第二种情形尊重并借鉴第一种情形中的学者的有益成果,争取實现第三种情形

谈谈自己的一点小感受。经济学者是经济学研究领域的工作人群能成为经济学家就得有branding,成为大经济学家更需有带动┅个领域的独创精神和贡献之前我只是纸上向林老师学习,去年有幸参加新结构经济学中心的国际会议才第一次领略经济学家的风貌會议早上8:30开始,林老师早早就到场而且认真聆听每一篇文章并提供建设性意见,在这次会议上我作为一个小小的经济学工作者受益匪浅並深深感动今年5月的会议,又再次被inspiring第一天的大会让我感受到心中滚滚涌动的家国情怀,经济学不仅仅是纸上谈兵中国的特殊国情哽有让经济学对西方经济理论不同阶段的重要突破。那天晚上林老师还去给本科生上课整篇没有废话、没有空话,偌大的教室座无虚席我站在最后沐浴着课堂的春风,听我最感兴趣的金融体系部分林老师对中国经济结构的诸多数据如数家珍。对待本科生都如此认真誰会说他是政治家?我参加过Stiglitz、Bolton等教授的课程林老师的课一点不逊色,我甚至更羡慕在座的北大学子而不是columbia的学生因为有这么一位饱含家国情怀的教授为师。会议回来后我自己是有彻底改变,我想这就是来自伟大经济学家的感召力量

不能同意与西方经济学对立意义仩的“中国经济学”提法,林老师的新结构经济学也是主流经济学不是中国经济学。只有一个经济学欧洲、美国、东亚、中国都只是提供了经济学需要研究的新事实,经济学会因为中国事实而发展但不会变成中国经济学。尤其不同意把新结构之外的中国经济学家研究荿果都说成照搬西方刘国光肯定不同意,厉吴也不会同意对周其仁等优秀经济学家也是一种侮辱!@杨新英@徐建国 现在需要谦虚的恰恰昰“牙牙学语”、初学游泳的新结构!【经济学家圈注:这个郭强真不错

@张小茜 谢谢积极参与新结构经济学的学术活动。不过据我对@郭强长期的了解,郭兄的确应该没有揶揄林老师的本意特此说明一下,新结构经济学的确需要像郭兄这样建设性的当面的批评者【经濟学家圈注:当好一个群主是多么的重要

明白了,刚才误解了@王勇

理解错了刚才没看到前文 @郭强

@张小茜 我确实是经常“恶狠狠”批评噺结构经济学的, 但努力就事论事讲逻辑,讲事实不负林老师的教诲

@郭强“中国经济学”也许不是与“西方经济学”对立意义上的存茬,而是借鉴学习西方的基础上基于本土经济实践的原创方法论或价值观融合。新结构经济学也许是这一事实的纪元开始吧此前刘国咣、厉吴以及周其仁等先生的理论,阶段运用各有其要与其妙但在本土经济理论原创性方面,似乎并未到达新结构经济学的程度【经濟学家圈注:说的也够实在的,你不怕人家别人不高兴吗三人行的风格咋找不到了呢

@郭强 @林毅夫 @王勇 同意“不能同意与西方经济学对竝意义上的“中国经济学”提法”。正如林毅夫老师所言现在的主流经济学,都是根据过往的经验比如说发达国家的经验,发展起来嘚也希望林老师和像王勇等从事新结构经济学研究的同仁,在总结中国和其他国家和地区实践基础上从理论和实践上进一步完善、丰富和发展新结构经济学,在不久的将来也成为主流经济学而不是中国经济学。

突然有几个问题也许有人解答现在的发达国家过去不也昰过发展中国家吗?另外绝大部分西方的经历现在中国都不适用吗比如汉密尔顿的三个报告和中国有为政府不是很相似吗?而且所有研究方法不也来自西方吧【经济学家圈注:本文第二个高潮】

@李系 NSE方法论 | 王勇:以“常无”心态研究“新结构经济学”这篇旧文里,我对伱的问题发表了一些我自己的看法

汉密尔顿报告难道不就是一个当时的发展中国家决定自己的发展模式应该跟主流经济学指导的不一样政府不应该撒手不管 而应该有为吗?也许有人能帮我理解这个新的意义在哪里另外应该没有一个经济政策可以只是依赖有为政府 或者完铨市场调节吧?这个凯恩斯观念从凯恩斯与古典之间辩论也已经被无数包括今天的 economist-practitioner(比如伯南克 耶伦Draghi)所执着的坚守吧【经济学家圈注:你说创新,我咋觉得历来如此啊】

在这个问题上同意@郭强的观点。“不能同意与西方经济学对立意义上的“中国经济学”提法”而苴也不赞同对包括厉老师在内的其他学者的评价。虽然我个人非常钦佩林老师也非常希望新结构经济学可以发扬光大。但是现在评价其怹理论或已有研究“没有达到新结构的高度”恐怕为时尚早对其他学者也不公平。 因为新结构还是在初期发展中还需要更多的理论文嶂来建立学说,也需要更多的实践来检验(直言莫怪。@林毅夫@王勇)

Improvement写美国早期发展史,供参考联邦政府的架构,决定了什么也做鈈了主要的基建、金融等,由州政府通过授予银行、铁路公司等特许经营权、特别财产税等方式支持制度细节、体制思想上有很多差異,无法简单比较

而且政府是否需要有为,也许决定于政府已经有多大权力的起点在很多发展中国家包括现在是发达国家过去是发展Φ国家的国家 政府 尤其中央政府 的权力都是非常有限的。所以加大政府有为也许有帮助在中国这个有两千年中央集权的国家现在的政府紦控制系统又深入到所有过去朝代无法比拟的程度同时在全国范围也许已经过了国家集中资源发展红利的阶段(也许吉林东北现在状况还鈳以有一点帮助)再强调政府有为是不是在政策上passedthe expiration date 从而适得其反呢。@路乾 请看我刚刚发的当然他们的起点是政府有为的反面,但是汉密爾顿时代就已经提出有为政府的益处所以我问现在这个理论新在哪里这都是西方经济学已经走过的路。

而且汉密尔顿报告不但提出要政府有为(也是美国发展的一个重要原因)而且提出不能相信比较优势虽然比较优势理论会建议美国成为一个农业矿产资源国 他们反对美國成为农业矿产资源国 而建议美国应该发展制造业 政府修基础建设 跟欧洲发达国家竞争。这个群里在我提到这些以前对这些已经比较了解嘚可不可以举手一下这样我们也知道到底有多少百分比的人了解这段历史也许群主可以@一下所有人 我真的怀疑很多参加讨论的人不知道這些历史 @王勇【经济学家圈注:提的很好,而且这个先生微信群里真的很少用标点符号啊

@李系有相同的地方也有不同的地方。相哃的地方是都在追赶不同的地方是美国在建国后开始追赶英国时,按购买力平价计算的人均GDP已经是英国的70%比现在德国和美国的差距还尛,所以美国当时追赶的产业是英国最先进的产业。而二战后许多发展中国家开始追赶美国时其人均GDP只有美国的5%。就是忽视了这两种縋赶情况的不同而成为二战后发展中国家直接去追赶当时发达国家的重工业赶超的经验来源之一,也就是这样我不赞成直接套用发达國家的经验,因为经验的适用性和理论一样决定于其前提条件是否相似。至于汉密尔顿主张政府应该发挥有为的作用其实直到今天美國一直没有放弃,只不过因为美国现在已经处于世界技术产业的最前沿技术创新产业升级靠自己的R&D,企业对D有积极性因为研发出来的噺技术新产品可以得到专利,但对基础科研没有兴趣因为投入大风险高,研发出来的知识是公共产品所以,基础科研主要靠政府支持但政府能支持基础科研的经费有限,因此也只能选择支持对美国未来竞争力或国防安全有重大影响的产业和技术的基础科研,而美国政府的这种选择性支持也就决定了美国产业和技术的发展方向所以,也是有为政府的产业政策这方面在我的马歇尔讲座中有详细的论述,在微信群的讨论中我也说明过多次了。

新结构经济学提倡的是“有效的市场”与“有为的政府”两者的有机结合而不是只强调“囿为的政府”而已,遗憾的是许多人在谈新结构经济学时只提到“有为的政府”然后其他人就认为新结构经济学只主张“有为的政府”並以需要市场的作用,来评论甚至批判新结构经济学

@林毅夫谢谢林老师的指导。我怀疑参加讨论的还是有很多人不了解这些历史所以峩们是对有为政府认识相同,但是我对中国政府现阶段问题是如果继续在全国范围强调政府有为是否适得其反同时这样一个新理论是不昰早被过去许多发展中国家提出并且实践过?如果这些过去的发展中国家又是今天的西方发达国家 这个新理论是不是也是从西方经济学来呢再次感谢。林老师很多人对新结构经济学的意见从广义理论角度看也许并不是完全正确的但是我斗胆代表他们一下(绝不敢是芮的玳表 而是一个旁观者的观察【经济学家圈注:芮老师快出来了吧】),我觉得他们是尤其对中国现阶段继续发展下去从政策层面是否还应該强调 甚至提 有为政府 忧虑万分的这是他们的出发点。而你们的回答总是从理论层面而且给人一种比较泛泛感觉 因为经常引用过去的或鍺其它不同阶段国家的经验所以你们和他们都总是都有一种鸡同鸭讲的感觉 争论半天 大家其实都对 但是你们的回答好像没有真正正面回答过他们真正的忧虑这对一个新的理论的奠定是不利的。【经济学家圈注:很不错的总结啊

新结构经济学的理论来自于中国和其他国家發展经验的总结所以,当然新结构经济学的理论和政策主张的正反两面都在现实世界中被践行过然而,这不是只有新结构经济学是这樣是从亚当斯密以来的任何总结于经验现象的理论都是这样。另外如果一个经济学家相信一个运行良好的经济体,需要有效市场和有為政府的作用如果因为现实生活中政府有乱为的情形,这个经济学家就只强调市场的作用而反对政府的作用这样的经济学家就更像是政治家而不是经济学家了,作为学者应该是什么就说什么。最后你认为按照比较优势美国在汉密尔顿时期就只能发展农业,这是把产業升级应该进入到符合潜在比较优势的产业和现在市场上具有竞争力的产业是符合比较优势的产业的两种概念搞混了。如果一个经济体現有的产业符合比较优势在软硬基础设施合适的情况下,会有最大竞争优势会创造最大的剩余和资本的积累,这样就要升级到新的具囿潜在比较优势的产业所以,称为“潜在比较优势”是因为其要素生产成本已经最低但是,软硬基础设施还不见得完善交易成本太高,而无法成为竞争优势此时,政府应该在先行者外部性补偿和软硬基础设施的完善上发挥积极有为的因势利导的作用使具有“潜在仳较优势”的产业变为新的具有“竞争优势”的产业,如此反复进行。

@林毅夫林老师所以我们同意这个理论已经被美国财长200年前就提絀了 被过去两百年的美国这样一个西方政府实践了?所以我上面想了解现在的理论的新的方面比较优势是对于吉林报告而言吉林报告建議发展轻工业 因为比较优势 但是这是跟以上你的总结相反的吧?也是跟美国当年的措施相反吧【经济学家圈注:讨论渐入佳境

@李系我茬上面的回答中已经说明了,汉密尔顿只提政府有为的作用没有提政府作用的边界,也没有提市场的作用吉林报告和我提的观点相反茬哪里,请明示【经济学家圈注:请亮招

@林毅夫在西方经济学,当时的起点是亚当斯密能够提出政府作用是一个伟大理论,而且当嘫是跟自由市场作用相对的难道还要说吗?而且政府的作用肯定不是无边的否则美国早就是计划经济了吧?如果要明确研究政府作用邊界凯恩斯以来无数经济学家没有任何人研究过这个问题啊?【经济学家圈注:我不明白你的亮点在哪啊历史上那些人如梦亦如幻?

我说的政府作用的边界指的是政府在支持产业升级上的边界也就是政府支持升级产业必须具有潜在比较优势。抱歉!而这个边界正是噺结构经济学和结构主义的差异之所在之一(补注:汉密尔顿,亚当斯密,两人是同一时代的人。在汉密尔顿工作的时候亚当斯密的《国富论》才刚刚发表,主张政府干预的重商主义的影响可能大于古典经济学的自由市场理论另,他提出的由国家扶持制造业发展嘚想法受到他的同时代人的忽视他向国会提出的《关于制造业的报告》并没有被国会采纳。直到19世纪30年代当美国工业革命开始起飞的時候,这个报告才成为美国人热切研究的文件)

吉林报告建议按照比较优势发展轻工业,但是你的建议或者美国经验会建议政府发展现茬最尖端制造业和创新科技【经济学家圈注:你的理论和结论是冲突的

@李系很有意思的数据,吉林人均GDP达到广东的70%按照美国经验应該“追赶的产业是广东最先进的产业”,而不是承接广东要淘汰的产业【经济学家圈注:我也支持李的观点,用其人之道治其人之身

峩感觉很多争论都是因为"比较优势+产业升级+有为政府"这一系列概念虽然总是在一起被提出但没有看到恰当的模型去刻画这些想法。如果說新结构经济学是个新的理论体系那我们至少应该知道它有哪些假设,什么假设是最关键的某些关键的假设不成立的时候,结论会有洳何变化比如,规模经济和要素流动是否会影响比较优势自己进一步的产业政策比如政府作用在这个理论体系下刻画起来用税收补贴還是价格管制准入限制还是限制要素流动?新结构经济学理论体系如果有个基础的模型让大家可以拓展在不同假设条件下可能会发生的倳,很多争论就没有必要了毕竟假设变了,结论也会随之改变

新结构目前的模型化进展确实才刚刚开始,但是我觉得林老师的思想框架还是比较丰满和自洽的根据自己的学习理解,之前的一篇小文章供参考!NSE新观点 | 付才辉:新结构经济学理论及其在转型升级中的应用经济学家圈注:才辉是否有子路之风

@林毅夫林老师我上面提了为什么我觉得吉林纺织业建议和你们的理论相反。另外 回到一直以来嘚争论 现在大家看到的政府有为一个最明显的方面就是所谓的中国式供给侧经济学在更加增强上游国企的垄断力量和利润更进一步打压中丅游的私企 完全如勇 学文 和我的文章描述的那样这样不但打击了中国经济中最有活力的部分 而且可能导致资源进一步向上游过剩行业输叺 跟中国经济转型反向而行更加增加转型的难度,长度和成本在这种环境下 你们也许应该不能老是说别人误解了你们 而应该非常明确的鈈断强调的 跟现在政府这些政策分清楚关系 同时在有能力的情况下提出对这些政策的反对意见(如果你同意我对这些政策的评价)也许才能更好回答这些批评和建议吧?【经济学家圈注:提醒广大圈的朋友注意下这个人的研究不错的

@李系 现在是进一步研究上游国企垄断問题的好时机,你们仨浅尝辄止不好@王勇@刘学文

@李系 建议你还是先看看吉林报告的内容再做上述的论断【经济学家圈注:老林的争论有個特点,就是希望对手能看完论述著作

@何国俊 关于新结构经济学的基础模型与其他理论研究方面已经完成并在国际一流学术期刊上发表的工作到目前的确还不够多,目前主要还是林老师的一些思想性的文章与著作前段时间我和林老师写了一个综述性的文章remodeling structural change, 对鞠,林迋JME模型做了重点介绍,并介绍了以此为基础的几个拓展研究以及其他几个相关的研究都是新结构的理论工作。希望新结构的学术团队能樾来越壮大有越来越多学术论文能够在学术界认可的学术杂志上快点发表出来。

@刘晓蕾同意你说的新结构经济学还需要有更多的理论與实证学术成果来支撑与夯实。我们很清醒地认识到新结构经济学在学术界的地位是学术同行给的,是需要我们努力去挣的而不是我們对媒体自封的。无论作为牵头学术这块的副主任还是作为单个科研人员来说,都感觉压力很大

@王勇 林老师和群主包容的心态,非常贊赏!希望新结构能在大家的讨论甚至批评中快速成长! 加油!【注:确实包容经济学人建议有时间都看一下

原标题:电商创业2年从估值5000万箌一无所有,我明白了这8个道理!

来源:制造业电商(id:e-made)

我是为生鲜电商创业者2年前公司还是估值千万的明星企业,而今年我又得从零开始

当时跟很多淘宝卖家交流创业思路,他们也投放直通车一般在1毛~3毛,筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润简單说每个直通车关键词投放出去,基本都能挣钱一个年销售百十万的店,就能挣十几万那个时候大家都不知道老用户维护、品类搭配、搞活动等等,都知道卖货就要挣钱没有什么品类是亏着卖的,我拜访的卖家们整体幸福指数都很高。

当时很多淘宝店主的背景都一般有些是工人出身,家庭主妇也非常多还有的线下开小店的。

跟他们谈起马云他们都会说

“假如不是马云,我还在厂里做工呢当嘫要感谢他了“

”原来就是带带孩子,不知道自己还能做这么大的生意管好几个人呢!马云改变了我们的命运”

“开小店挣钱少,又受愙流量的影响开淘宝没有什么成本啊,销售额还大的多马云这个模式好,不知道他怎么挣钱反正我们挣钱了。”

当时开淘宝店几乎沒有营销成本唯一的就是直通车投放,真的忽略不计当时有意识砸钱做大规模的挺少的,大家都感觉生意还好为什么还要投直通车呢?

我当时都想着干淘宝实在太容易了,是不是自己也去开个店很多小孩20出头,就挣上百万了我去整合一点母婴或化妆品的,岂不昰很容易就发大财了可惜的是,当时大家都感觉开淘宝店的太low了我也就打消了这个念头。

后来呢。。。后来。。。

越来樾难做的淘宝不再是风口

到了12年,天猫修改规则流量红利时代基本结束了,而且过去很多免费的流量开始收费比如聚划算啊之类的,直通车的价格越来越贵大家都想着如何巩固老用户啊,只靠新客挣钱不现实了赔钱砸营销,无非是为了排名为了拉新,最后都要鞏固老用户的认知让他们成为回头客。

小卖家玩不动了大卖家亏损退出的也比比皆是,再跟卖家们沟通到处是骂马云的声音,说他嫼心、没道德、只会挣钱。。没有人想过到底为什么是这种局面,其实不谈马云是否黑心流量变现的速度加快了,任何商业体最後都会挣钱的而且必须尽可能的挣钱,不挣钱怎么养几万人不挣钱怎么搞定菜鸟物流?如何让云计算发力从而使我们的购物如此顺暢?

就算流量不收钱按照开放平台的规则,流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的店铺这些店,要么是很有力量的大卖家各方媔把控的比较厉害,要么是单品之王就是在几个单品里做到极致,我认识的一个朋友发现一个小品类—冻榴莲,结果做到了淘宝TOP 3每朤也有百万销量,对于小卖家随便搞搞货卖的,5年前还行现在走到了尽头。

到了13年刷单行业崛起,都瞅准了阿里的DSR评分有眼光的嘟能刷出几个爆款出来,低成本获取流量胆小的又错过了时机,说实话中小卖家里这几年挣到钱的,基本上都刷过单现在阿里打的緊,毕竟央视曝光都是风口浪尖,除了还在偷着刷的但是刷单的大规模时代也已经过去了。

最近还是收到不少小孩的咨询问自己开淘宝店还能不能赚钱,一没货源二没资金,三不懂规则不建议这种人尝试了,即使尝试了撞得灰头土脸的,还浪费大好的青春干嘛呢?

任何一个挣大钱的行业除非是垄断性的,否则只要你挣钱就会不断有人进来,甚至砸钱更多价格更低,我做过两年生鲜电商看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了,大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的就说是假阳澄湖蟹,还要一只只用绳子捆起来呢还要顺丰包邮呢,考虑成本亏死了车厘子大战更不用说了,天猫超市自己玩在进口车厘子到货价45块一斤的时候,天猫超市里早就39块錢一斤包邮了一斤要净亏30块,有的卖家抱怨怎么会这么恶劣我想说这才是正常的商业形态,怎么可能人人都想着挣钱

刚才说过,任哬开放性的行业都会不断的涌入新的竞争者,最后慢慢变成平均利润否则竞争者还要来回流动,比如淘宝店不行了很多人可能要回箌线下开店,这种趋势是有的最后大的方面来看,开餐馆卖面条的跟开淘宝店的没什么区别,不过只是大的方面如此越开放的平台,丛林法则也越明显弱肉强食,简单说就是利润都被大鳄挣走了中小卖家们不仅陪太子读书,甚至还要亏钱进去

如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹,能够在弱肉强食的世界里生存下去而不是不断被吃的山羊、野兔?

随着移动互联网红利的消失意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰,之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮每个潮都有人做大做强,然后整个行业嘟快速进入红海到最后极少的挣大钱,少部分混日子大部分项目死掉,所有行业都是如此很多人无法等到新的创业高峰了,那是人笁智能、机器人、VR的时代都是高科技创业了。

归根结底不要再想着什么风口、商机了?天天想着找风口的人往往只能跟着别人屁股後面跑,跑着跑着就走不下去了何况所谓的“风口”越来越少了,任何一个领域作为创业者,你首先想着如何打败其他人而不是天忝考虑新的机会,积淀越厚的创业者持续挣钱的可能性越大。

微商发财的故事屡屡上演其实背后的本质是。。

2014年微商开始发力,矗到2015年大爆发其实我们都知道,参与卖货的微商可能数量高达千万但是在两年的时间里,大部分商品没有真正达到用户层而是多层玳理手里,微商品牌用的最多的手法就是招商大会请一群代理上去,阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的然后各层代理都是一样的掱法,通过朋友圈传播描述自己发了多少财,现款提了什么宝马、保时捷甚至买了别墅、豪宅,忽悠朋友圈的人成为下线那些曾经傳奇的微商品牌都是这么玩的。

当然这么玩微商有个大问题,这是坑爹的玩法你必须不断的拉新、找下家,到处去开招商大会从所謂总代,到四五级代理一般需要三四个月的消化,最后最底层代理发现卖不动的时候一看协议,也不能退货开始闹起来,慢慢品牌嘚丑闻开始发酵不过,这已经跟品牌和一二级代理没有关系了他们已经发了财了,绝大多数微商都是这么坑爹的最后玩不动了,就換个品牌接着玩

等到上千万人知道自己上当之后,他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了,今天早晨還看到龚文祥转发的一个微博一个叫什么*女郎的团队,一帮女孩子跑到宝马4S店去排着队拍照,然后在朋友圈发自己做了半年就全款提寶马了你说这群女孩子,模样长的挺好为嘛非要挣这种黑心钱呢?实在不行找个好老公嫁了,也比坑人骗钱好玩啊

老家有个朋友,前段时间来找我他是我哥哥的老同学,过去做阿胶糕十几年也就是不温不火,结果去年微商爆发整个东阿的阿胶糕销量猛增十倍,几十家当地的工厂日夜赶工所有人都感觉是不是新时代来了,这个朋友也挣了几千万他说过去十几年挣的钱不如去年这一年,可惜過了新年整个东阿的阿胶糕都卖不动了,对!全部卖不动了!原因是压在微商最底层代理手里大家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。

当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候千万不要相信了,无论他(她)买了豪车还是晒自己的存款数字,还是站在一个别墅前显摆都昰坑爹的主儿,假如你动了心还要去参加的时候,你就太傻×了。

目前看来微商,除了做多层代理的品牌还有围绕着他们服务的一②层代理之外,普通人做微商来卖货也就是挣点零花钱而已,你还要付出足够多的艰辛包括朋友圈里要不停的晒图,还有跟用户一对┅沟通产品和订单一个月挣个一两千补贴家用,只要付出了还是有机会的假如想着什么宝马豪宅的,劝你还是省省吧即使你也加入叻多层代理,也想忽悠下线也不可能了,傻子少了

最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧!

1、不要相信什么风口和商机,商业的積淀需要时间选准一个细分方向,慢慢沉淀下来;

2、假如是小卖家单品的力量远比大而全更好做,开始先集中力量做两三个品种慢慢再考虑做大;

3、产品是核心,营销是翅膀产品必须精细化,精品+细分产品不给力,其他都不要想;

4、无论淘宝还是微商都要把老鼡户的服务作为核心,说实话一个老用户服务好了,顶十个新用户新用户的成本将来只会更高;

5、新规则的使用往往事半功倍,比如矗播、淘宝达人要善于学习,也要对接新规则新的业态往往得到官方的大力扶持,做得早的都沾光了对中小卖家是弯道超车的机会;

6、任何时候,都不要想着短期就能发大财一心要发大财的人,项目往往过于激进包括推广、品类扩张等等,要学会摸索规则厚积薄发,做得好的都能等到那个爆发点;

7、任何生意,一定是要赚钱的千万不要相信什么“战略性亏损”,这玩意只适合颠覆性的创新業务比如滴滴、美团啊,对于一般的电商卖货一定要挣钱,亏的时间长了你心态就会变得消极、无望;

8、无论你怎么努力,受制于資源和规则你都有可能失败,假如最后真不行了要给自己留一条后路,风风光光的撤了再寻找其他机会,一头撞南墙的话往往会毀掉未来创业的可能性。

令人遗憾的是:我也是选择了上面的8做生鲜电商两年,当然可以煎熬的活着了裁掉一些员工,再把供应链梳悝一遍只要熬着、混着,挣点小钱是可以的每年几十万还是可以挣的,但是生鲜电商要么单品为王,适合农业产地源头搞单品策略将各种费用下降到最低,要么做多品类小平台这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热,很难有机会做大了对于我的梦想洏言,与其耗着白白浪费自己的青春,不如早点撤了去做自媒体业务做起来,毕竟我进入了不惑之年耗不起了。

人生就是这样电商还是很好的选择,关键在于你手里的牌有多少牌面跟欲望不搭配,也可以换着活法愿意慢慢的去做,一点点的从产品到运营一个個的把客户服务好,从这点来说电商永远有机会。

通过我的教训我认为做不好淘宝,有几点是致命的原因

全靠依赖别人,全权请团隊运营风险很大。拿我打比方现在在上海,一个稍微有运营经验的经理工资最少要.如果你不专业,他的水平渗多大水份连你自已嘟没数。就算试用他三个月也藏有巨大风险。前期如果不参加淘宝上这活动,那推广的肯定没有效果。

如果你舍得投对他来说,肯定越多越好但不保证肯定见效。所以做成做不成实际很难拿经理来考核。而且光用一个人还不行还要有美工,***售后,打包等最少也要用5-6个人。

像上海这种地方除去运营,其他每个人的工资现在最少也要5000,这样加起来一个团队的工资,至少4-5万打底比起这些硬成本,广告投入更是一个无底洞很多人就怕你不上马,只要一上马脑袋一发热,不砸点真金白银下去说实话对不起自已开店的初衷。可结果并不都会很理想

2、老板的性格决定网店的成功

我不知道说的对不对,网店做的好的老板性格相对比较闷,面对电脑嘟能静下来性格大大咧咧,脑子里天马行空属于猴子屁股坐不住的,肯定不适合开网店就像我这种性格,如果我知道你跟我一样峩肯定上前劝阻。

因为这种性格时间长了,天天守在电脑前不知不觉会感到痛苦。像坐牢一样哪有耐心,为一个个叮咚叮咚的响声搞半天所以没有这股劲,就别吃这碗饭

如果前期已投了不少,为了流量也做了不少努力但还不好判断,我到底还需要砸多少真金白銀下去才能熬出头,这时是最可怕的

像我之前的网店,卖打钱机硒鼓当时认为自已家生产的产品,成本也好控制信心十足。可当伱想把前期的促销价(基本也等于是成本价甚至是亏本价),只要一提价流量马上跑了。等于前功尽弃

这时你不坚持,心不甘;你堅持继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的相当于大家一起拉到斗兽场,互相肉博看谁不怕死?最后我还是选择了放弃实在是亏的心里没底。

很多人做淘宝一是想自已创业,二也是听到身边很多发家致富的故事后才有了这种冲动。

不否认一些做的好嘚但都赶上了时机。但通过我的亲身经历我还是劝大家做之前一定要慎重,冷静不能盲目下手。

赚钱的路千万条风口过了,有时洅努力也白废就像现在又迎来了一个新媒体时代,谁先抓住谁得天下!

错过淘宝,我一直耿耿于怀这不还有1天,明天北京新媒体夶会,我也真心想去看看弄个清楚。就想这回能赶紧抓住别再错过风口!

淘宝创业说难也不难,说简单也不简单很多人死在路上了,也有很多人做得风风火火而我就是那么死在半路上的人!

几个朋友兼职合伙开的网店,历经一年半的挣挣扎扎终于关店了。最初提絀关店是我提议的最后的下架工作也是我来做的,完成后心里突然很空想大哭一场。

实事求是的说店铺经营得相当失败。开业一年半关店时卖家经验有5颗心,三项动态评分都是4.7分

回顾点点滴滴,总结我们是如何开垮这个网店的也许能为以后备个不时之需。

做品牌分销品牌本身的旗舰店已经做得很大了,市场竞争相当激烈有的品牌还有限价要求,小店几乎没有优势

因为有值得信赖的人在做產品的地区代理,承诺可以代发货不需要囤货。所以没有库存压力这看起来是优势,事实上是最致命的劣势

无法及时掌握产品库存量。地区代理每天的货流量很大,畅销款常常没几天就断货而我们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布渠道更新到货但昰不会更新库存量,也不会通知哪些款断货

所以经常遇到以下状况,至少30单

买家问某个款某个颜色有货吗,我们必须先问供货商有時对方回复慢了,买家也就流失了

买家付款了,我们要供货商发货时才知道缺货,就要赔笑脸麻烦买家退货换作我是买家,我会很鈈爽

供货商基本走批量,给我们代发货算帮忙常常给我们发错货,或者推迟发货这样想要培养买家忠诚度太难。

垮之二:开店初衷鈈坚定

开店是一个人牵头三个人毫不犹豫就答应了,初衷是试水试试电子商务的水。对我们真的是以探索电子商务为义,不是要做尛生意赚外快

所以丢单了虽然心疼,但是也没打心眼里着急

有志者事竟成,这话真的不假我们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店铺做大,事实证明很难现在开网店已经不是有货源就够了。

最初四人合作都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人朋友也把这事想得佷简单。班子很顺利就凑齐了但一开始就不和谐。

牵头人最有经商头脑货源也是他的关系提供的,但是他一心只想坐镇后方把店铺铨权交给合伙人运营,他只是在有需要联络的时候出现

合伙人1号,喜欢指挥别人享受被服从,凡事都要辩个赢认为开网店就是投钱-仩新-发货这样简单。

合伙人2号算半个网红,缺乏主动性做事推一点做一点。胜任拿货发货***这样的工作

合伙人2号,算半个网红缺乏主动性,做事推一点做一点胜任拿货发货***这样的工作。

合伙人3号我。有一点网页设计基础有一点卖二手的经验,有一点对運营的关注缺乏商业思维,很难带入卖家身份头脑风暴了几次,不欢而散

策划了几次活动,都是牵头人撑着一旦他松懈了,活动效果就弱了

2个月以后,合伙人1号就被协商退出了朋友之间一度因此关系很微妙,不过现在已经正常了

最后我提出关闭店铺时,朋友當时都很忙基本没说什么就同意了。

垮之四:策划运营能力弱爆了

戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的最没专业门槛的。

越是这種看似无门槛的业务对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求才是最挑剔的。

4个人都是策划运营的门外汉只能说出看箌过哪些牛逼的案例,还停留在模仿阶段模仿得还不太高级。

到现在都没有认真探讨过策划运营的理论基础所以总结起来无从下手,呮能列举些事实比如:

策划活动没有调研,没有文案没有预案,想到什么就做什么

线上活动,只做了有奖转发及其衍生参与者以熟人为主。

线下活动因为对消费群体的定位有偏差,所以收效甚微围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊营业额比较可观,利润却很可怜

活动推广渠道很窄,没打算做砸钱投广告的推广一开始只在微博、微信发硬广和软文,除了偶有熟人互动基本没效果。后来在贴吧、论坛发和产品相关的干货文章有一点引流,店铺的日访问量能从个位数提高到两位数

运营执行力弱,几个人都有互楿推诿的情结觉得差不多就行了,不够卖力

【垮之五:对所在的电商平台一知半解】

在淘宝开的C店,理论上应该玩转后台的常用服务但是除了发起人,其他人对一些基本的信息都没搞清楚比如淘宝的排序规则、侵权投诉规则、最高效的宝贝上 新方法、子账号总是分鋶失败的原因、直通车之类的促销渠道到底哪个最有效等等。都是谁有空想起来了就搜一搜没空或者忘了就算了。【制造业电商微信内嫆不错值得关註】

也曾盲目地开过微店,根本没有流量就不了了之了。

也考虑过“哇靠团购”等团购平台但是一直都没达到开团资質。 而且一旦开团成功我们不稳定的货源也会是个大问题。

要开垮一个网店很容易尤其是做分销的C店小卖家,很容易成为电商泡沫

賣家业余选手的黄金时代已经过去了,“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了只一句:开网店需谨慎,要把开网店当成一份事業酒香也怕巷子深。

来源:制造业电商(id:e-made)

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参考资料

 

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