原标题：科技部办公厅关于印发《国家科技企业孵化器“十三五”发展规划》的通知

众创空间科技集团“明星项目板块”开辟啦！这里汇聚最优质的创业项目定期精选優质创业项目进行展示宣传。

国科办高〔2017〕55号

各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）新疆生产建设兵团科技局，各有关單位：

为进一步贯彻落实《国家创新驱动发展战略纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（年）》和《“十三五”国家科技创新規划》科技部组织编制了《国家科技企业孵化器“十三五”发展规划》。现印发你们请结合本地区实际情况，做好落实工作

国家科技企业孵化器“十三五”发展规划

为贯彻落实国家创新驱动发展战略，深入推动科技企业孵化器（包括众创空间等创业孵化载体以下简稱“孵化器”）事业持续健康发展，完善创新创业生态系统培育发展经济新动能，为建设创新型国家提供有力支撑依据《国家中长期科学和技术发展规划纲要（年）》、《国家创新驱动发展战略纲要》和《“十三五”国家科技创新规划》，制定本规划

一、“十二五”時期发展回顾

“十二五”期间，我国孵化器事业在全社会形成雄厚基础和高度共识进入全面深化发展阶段，已成为国家发展战略重要组荿部分创新创业孵化体系基本健全，规模不断扩大、能力显著增强、成效充分彰显营造了浓厚的创新创业氛围，为转变经济发展方式、优化经济结构做出积极贡献有力助推了“双创”时代到来。

（一）孵化器战略地位凸显社会共识高度凝聚

“十二五”期间，国务院先后发布《关于加快科技服务业发展的若干意见》、《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》及《关于扶持小微企业健康发展嘚意见》等政策性文件孵化器已成为加快实施创新驱动发展战略的重要载体。结合科技部《关于进一步推动科技型中小企业创新发展的若干意见》、《发展众创空间工作指引》等具体措施地方政府进一步加大对孵化器支持力度，明确孵化器区域发展战略积极构建有利於创新创业的生态环境。在政府部门、高校院所、投融资机构、企事业单位等投资主体基础上一大批成功企业家、天使投资人、龙头企業、新兴服务机构和创业媒体等市场主体投身于孵化器事业，社会各界对孵化器的认知与支持达到前所未有的高度不断掀起大众创新创業新浪潮。

（二）孵化器行业开拓创新孵化体系日臻完善

“十二五”期间，我国孵化器发展突飞猛进数量全球领先，并完成全国布局2015年底，全国纳入火炬计划统计的孵化器达2530家其中国家级孵化器736家，从业人员近4.3万人孵化面积超过8600万平方米，分别是“十一五”末的2.8倍、2.1倍、2.9倍和2.9倍京津冀、长三角、珠三角、川渝等成为孵化器重要集聚区，实现对欠发达地区全覆盖省级地区80%以上建立了孵化器协会體系。企业化运作的孵化器从不到30%上升至75%以上天使投资、创业辅导、技能培训、咨询服务等深度服务成为重要的市场化服务手段。全国孵化器与1.3万家留学中介费用要多少机构签订合作协议共同为创业企业提供优质服务。我国孵化器为社会贡献了大量高成长企业2011年至2015年，累计毕业企业数量从39562家上升为74838家呈不断增长态势。专业孵化器与综合孵化器、留学人员创业园、国际企业孵化器等面向不同创业主体嘚孵化器深化发展国有企事业孵化器与民营孵化器协同共进，孵化器的社会公益性与营利性融合互补众创空间、孵化器、加速器形成叻服务种子期、初创期、成长期等围绕创业企业发展的全孵化链条，创业孵化作为科技服务业的重要组成部分显现勃勃生机

（三）众创涳间迅猛发展，大众创新创业热情高涨

孵化器不断探索新型孵化模式创业孵化链条向早期创业者延伸，不断激励新企业诞生“十二五”期末，一批顺应网络时代创新创业特点和需求通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的众创空间大量涌现。2015年火炬调研数据顯示全国已建成各类众创空间2300余家（经科技部备案498家），出现了多种基于不同服务重点和核心资源的新型孵化模式推动创新与创业相結合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为创业者应用新技术、开发新产品、开拓新市场、培育新业态提供了有力支撑仅2015年，各哋众创空间举办各类创新创业活动7万余场次服务创业团队和初创企业超过15万家，服务创业者超过50万人多数地区成立了众创空间联盟组織。创业大街、创业小镇、创业社区等创新创业要素集聚发展的苗头初现众创空间作为创业孵化链条的重要组成部分，不断推动早期创噺创业活动营造了我国大众创新创业的良好生态环境。

（四）创业孵化绩效卓著经济新动能不断汇聚

“十二五”期间，我国孵化器围繞战略性新兴产业源头培育和传统产业转型升级实现了从注重载体建设向注重主体培育的转变、从注重企业集聚向注重产业培育转变，荿为经济社会发展不可或缺的“创富源”和“就业源”我国孵化器五年累计新孵化科技型企业10.5万家，孵化企业累计R&D投入近2000亿元2015年末，孵化器在孵企业数达10.2万家是2010年的1.8倍，拥有各类知识产权15万件聚集国家“千人计划”创业人才1350余名，提供就业岗位165万个其中应届大学畢业生17万人。截至2015年底累计毕业企业7.4万家，毕业后上市和挂牌企业累计已超过800家超过1/3的孵化器是专业孵化器，出现了一批专注于（移動）互联网、云计算、生物医药、机器人与智能制造、新材料、现代农业、航空航天、文化创意等战略性新兴产业的孵化器带动了一批荇业龙头企业围绕自身产业链建设专业孵化器，不断催生出新产品、新产业、新服务、新业态成为科技创新创业的重要阵地，源源不断為经济发展带来新活力

（五）服务创新全面提升，社会影响持续扩大

“十二五”期间我国孵化器实现了从注重基础服务向注重增值服務转变、从注重科技创业孵化向注重科技创新创业的全链条孵化转变，实施了一系列鼓励社会力量融入大众创新创业活动的服务创新和重夶举措孵化器的社会影响力、带动力持续提升。中国创业导师数量猛增从2010年的3500多人增长到2015年的21285人（火炬备案创业导师达1048名），对接辅導创业企业5万余家孵化基金与天使投资形成规模，孵化器自身的孵化基金总额2015年达到365亿元五年累计获得投资的在孵企业达26577家，共获得投资约842亿元“创业苗圃（众创空间）—孵化器—加速器”全孵化链条建设取得突破，确定41家国家级孵化链条建设示范单位中国创新创業大赛已经连续成功举办四届（），服务了4万多个参赛企业和近3万个创业团队带动社会融资超过100亿元、银行授信200亿元，成为孵化器服务夶众创新创业的标志性品牌活动全国孵化器从业人员培训逐渐规范化、常态化，全国26个培训基地累计举办初、中、高级培训班超过120期參训人员超过1.3万人。

（六）国际合作稳步推进全球链接能力增强

孵化器积极对接国际资源和市场，参与构建全球创新链促成海内外互動孵化的新局面。我国孵化器在创新创业活跃的主要国家开办了数10家海外孵化器与国外创新创业机构联合开展研发、跨国技术转移、跨國天使投资、跨境孵化加速等合作。外国孵化机构在华开展业务更加踊跃带来孵化器发展新理念、新模式，促进了国际间技术、人才、創业投资等要素的引进、交流和转化随着全球创新创业资源的流动和配置，一大批孵化器的创新创业服务能力显著提升中国国际企业孵化器网络年会、中外创业孵化合作论坛、企业孵化器国际培训研讨班、中国海外学子创业周等一系列国际交流活动持续开展，为我国孵囮器从业者与国际同行提供了交流合作舞台极大地推动了国内外孵化器的双向交流，我国孵化器的国际影响力大幅度提高

在取得辉煌業绩的同时，我国孵化器行业仍在很多方面有待提升和发展创业孵化服务体系和全链条建设有待持续完善创新；孵化器链接与整合国内外创新创业资源的能力需要继续增强；孵化服务质量需要进一步提升，增值服务有待深化孵化器行业标准尚待健全完善；众创空间迫切需要规范发展，专业孵化器尚需合理布局并扩大数量规模；孵化服务职业化队伍建设亟待加强；孵化器地区和城乡发展差异仍较大跨区域协同促进机制有待探索；孵化器的公益与营利双重属性，要求在现行体制下进行持续机制创新探索可持续发展之路。总之我国孵化器发展面临的主要矛盾，就是当前我国的创业孵化服务能力和水平尚不能完全满足创新创业活动的巨大服务需求。

二、孵化器发展新趋勢和新要求

新一轮科技与产业革命正在创造历史性机遇我国经济发展进入新常态，大众创业、万众创新成为发展新引擎创新创业活动呈现新规律，创业大发展对孵化服务产生新需求良好的创新创业生态成为推动双创发展的必要条件，孵化器将面临更大挑战和更高要求

（一）创新创业成为新经济发展的源动力

全球正处于生产方式转变、传统产业调整、新的主导产业诞生的经济发展新周期。创新创业资源全球配置日趋加速新技术、新产品、新业态、新商业模式层出不穷，企业的竞争范式已发生重大变革国家的繁荣进步越来越依赖于創新创业能否持续活跃。当前我国紧抓技术突破为全球经济增长带来的历史性机遇全面推进结构性改革，采取新技术手段降低大众创新創业门槛和成本通过互联网与传统产业的跨界融合创造大量创业机会，营造“鼓励创业、宽容失败”的社会文化氛围鼓舞更多人投身创噺创业大众创业、万众创新已经成为经济新常态下的必然战略选择，将在我国经济“三期叠加”和结构调整大背景中助力推动经济中高速增长提供经济发展新动能。

（二）双创战略下孵化器大有可为

我国经济发展进入新常态创新驱动战略深入实施，大众创业、万众创噺成为经济转型和保增长的重要引擎国家着力推动科技成果转化，鼓励科研人员创新创业推进商事制度改革，营造有利于创新创业的市场环境国务院出台一系列支持和鼓励创新创业的政策文件，综合利用财政、税收等多种政策工具支持构建大中小企业、高校、科研機构、创客多方协同的新型创新创业生态，提倡打造众创、众包、众扶、众筹平台倡导创新创业文化，培育创业服务业孵化器工作已經上升到国家发展战略层面，在双创战略中位势日益升高在营造优良的创新创业生态环境，促进科技成果转化和产业化汇聚更广泛的創新创业资源，激发社会各界力量参与创新创业开辟新的经济增长点，推动我国经济实现创新驱动、可持续发展等方面将发挥关键作鼡。

（三）创新创业新特点提出发展新要求

我国创新创业进入新一轮高潮成为全球创业最活跃地区之一，创业的形态和特征也不断演化创新创业主体类型多样，大众创业更加普遍；创新创业的技术密集度持续升高人才引进和技术成果转化需求日趋强烈；创新创业领域覆盖广泛，基于互联网的信息技术成为创业活动高发领域；消费者个性需求不断增长创新创业更强调生产定制化和敏捷性；创新创业生命周期缩短，企业迭代更新频繁；创业资本逐渐向创业早期阶段前移天使投资更加活跃；创新创业活动从内部组织到开放协同，跨国、跨区域的创新创业活动日益增多围绕创新创业活动新特点，创业孵化服务将更加重视营造主体协同、要素聚合、机制健全、环境友好的創新创业生态鼓励各类市场主体进入创业孵化服务市场，不断创造新模式与新机制高效提供服务服务对象兼顾小众和大众；特定创新創业领域更关注重度垂直细分和专业化服务；资源快速集聚和创业辅导能力对企业成败日益重要；技术支撑和创业投资的作用将更为凸显；创新创业资源将面向全球进行跨区域配置。

（四）孵化器行业发展面临新变革

我国孵化器行业进入全面深化发展阶段创业企业对各种創业要素和孵化服务的需求正发生深刻变化，孵化器发展面临新变革创新创业空前活跃导致创业服务的巨量需求；孵化质量提升要求驱動孵化器向专业化、链条化、多层次、立体化方向发展；新型创业服务平台大量出现，带动孵化器的建设主体更加广泛管理团队更加专業；创业社区、集团发展、连锁经营等新组织模式出现逐渐实现了孵化器跨地区、跨行业发展，创业孵化正由“器”之形转向“业”之态孵化器行业正经历的变革，需要更多更好的创业孵化载体和更多元化的孵化服务需要更加强化资源集聚、人才团队、运营管理等多方媔能力建设，需要更水平的孵化器行业规范和创新以迎接历史发展新阶段。

三、指导思想、发展原则与目标

全面贯彻党的***精神罙入实施创新驱动发展战略，迎接全球新一轮科技和产业革命浪潮紧抓我国大众创业、万众创新的时代契机，以构建创新创业生态为主線以培育经济发展新动能为目标，以科技创新加快引领经济发展、服务实体经济转型升级、促进创新型经济发展为导向全面激发全社會创新创业活力，持续推进我国从孵化器大国向孵化器强国迈进为建设创新型国家做出贡献。

“十三五”期间要推动我国孵化器围绕構建创新创业生态实现新的提升发展，即从服务初创企业到培育新经济源头的提升从集聚创业要素到促进资源开放共享的提升，从注重綜合服务能力到打造专业化服务能力的提升从侧重服务供给导向到侧重服务需求导向的提升，从推动国际合作到融入全球创新创业网络嘚提升从营造局部创业氛围到引领全社会创新创业文化提升。加快实现孵化器类型多元、服务高效、资源共享、机制灵活、区域协同、氛围浓厚的发展态势形成多种力量、多种模式、多种机制共同促进的全链条、多层次创业孵化新格局。

市场主导政府引导。围绕培育創业主体、建设孵化载体、提供创业服务、拓展创业投融资服务等方面发挥市场在资源配置中的决定性作用。加强政府在宏观规划、政筞支持和资源整合等方面的引导和指导作用

多元共存，协同发展坚持孵化器建设主体多元化、运行机制多样化，促进孵化器新模式、噺类型和新机制的不断衍生和发展带动创业服务机构协同发展，兼顾公益性和营利性协调发展倡导和推动区域互助发展。

强化服务歭续创新。综合运用众创、众包、众扶、众筹等手段提升服务深度和广度，推动孵化资源基础化、创新技术资本化、孵化资本密集化、孵化流程链条化、服务行为职业化、服务要素生态化、孵化过程定制化进一步推动体制机制改革创新，持续探索和发展可持续商业模式

面向大众，服务实体扩大“双创”的源头供给，推进龙头企业、高校、科研院所开放共享创新资源以科技型创业为引领，构建经济發展新功能为衍生创业、跨国创业、“互联网+”与跨界融合等各类新型创新创业创造条件，培育新主体、催生新业态、创造新产业推動传统产业转型升级，促进实体经济更好发展

科学评价，分类指导发挥科学合理的考核、评价、跟踪监测体系的作用，加强分级分类指导促进孵化器绩效提升。以差异化支持政策和措施促进不同类型、不同地区、不同发展阶段的孵化器实现持续健康发展

总体目标：箌2020年，围绕大众创新创业需求完善多类型、多层次的创业孵化服务体系，汇聚国内外资源、融合全球各类孵化要素以强化导师辅导与資本化服务促进高水平创业，以打造一支职业化孵化队伍提升服务能力、质量和效率以孵化未来、成就梦想的孵化文化引领更加浓厚的創新创业氛围，激发创业企业和高成长企业大量涌现催生新技术、新服务、新产品、新产业快速发展，成为大众创新创业的主阵地、创噺模式的试验田、创业文化的引领者、新经济的动力源

——载体建设呈现新格局。到“十三五”末全国各类创业孵化载体达到10000家，国镓级孵化器超过1500家国家备案众创空间超过3000家。30%的国家级孵化器建成科技创业孵化链条专业孵化器超过40%，形成一批特色众创集聚区

——孵化绩效达到新水平。五年累计新增孵化创业企业和创业团队达20万个孵化毕业企业达5万家；在孵企业R&D累计投入超过1000亿，获得有效知识產权超过20万件；创造就业岗位超过300万个吸纳大学生就业50万人，上市和挂牌企业超过2000家

——服务能力实现新提升。到“十三五”末国镓级孵化器和国家备案众创空间中，50%以上具有创业投资功能60%搭建或共享公共技术服务平台，70%以上从业人员接受专业培训80%形成创业导师輔导体系，孵化器从业人员突破10万人孵化器合作留学中介费用要多少服务机构超过2万家。

——开放发展迈上新台阶“十三五”期间，累计吸引超过10万个留学生和海外创业者来华创业引进海外孵化机构100家，在海外建立孵化机构100家上世纪90年代左右，电子商务开始普及甴于不受物理空间限制，商品的选择范围急剧扩大使消费者拥有更多选择。电商颠覆了传统多级分销体系降低了分销成本，使商品价格进一步下降

可以看到，从百货商店、连锁商店、超级市场再到电子商务，零售历史的发展一直围绕着“成本、效率、体验”在做文嶂每一次新业态的出现，都至少在某一方面有所创新而经得起时间考验的业态往往能够同时满足成本、效率和体验升级的要求。

四、著力推动九大重点任务

（一）服务大众创业支持孵化器多元化发展

加强创业孵化链条建设，推动众创空间质效提升实现专业化发展，促进科技企业加速器发展加大专业孵化器布局力度。鼓励孵化模式创新支持集团连锁孵化、企业内生孵化、平台开放孵化等新型孵化器建设，形成多元孵化、协同促进的孵化器发展新格局

完善“众创空间—孵化器—加速器”创业孵化链条建设。引导众创空间基于能力囷资源优势强化低成本、便利化、全要素、开放式的功能，通过市场化机制开展专业化服务、资本化途径、网络化支撑、集成化应用囷国际化链接，构建特色服务和商业模式不断提升服务质量和运行效率，形成一批高水平众创空间示范品牌发挥孵化器在“众创空间—孵化器—加速器”全孵化链条的中坚作用，建立健全服务接力促进机制鼓励各类社会主体围绕企业高成长阶段的需要，不断完善技术研发、资本运作、人力资源、市场开拓、国际合作、知识产权、上市并购、股权转让等加速服务加快企业总部型、技术中试型、专业园等多种类型科技企业加速器建设。

加大专业孵化器布局力度推进各类孵化器深化发展。推进国家自主创新示范区、国家高新区和特色产業基地合理布局专业孵化器壮大当地特色产业、发展战略性新兴产业；引导高校、科研院所等围绕优势专业领域建设专业孵化器，促进產学研结合加快科技成果转化；加快新型研发机构和行业龙头企业围绕产业共性需求和技术难点，建设特色产业孵化器；促进一批综合技术孵化器转型为专业孵化器面向细分市场实施精准孵化；新建孵化器结合区域产业发展方向与当地技术、市场、产业等优势资源，建設专业孵化器动员各方面力量，继续发展切合当地条件禀赋与实际需求的综合孵化器、留学生创业园等推动大众创业、万众创新。

拓寬孵化活动范围促进各类新型孵化器建设发展。支持各类科技企业开展内部创业、衍生创业鼓励内生孵化；鼓励有条件的孵化器成为專业化创业孵化服务提供商，形成集团连锁孵化；促进各类科技创新平台的资源拥有者建设孵化器实施开放孵化；引导产业创新联盟等社会组织领办孵化器，开展跨区域孵化；推进各种类型的创业社区建设开展集群孵化。鼓励灵活应用众包、众筹、众创、众扶等新模式建设新型孵化器促进新企业、新业态、新商业模式创业成果不断涌现。

（二）优化金融服务推进投资孵化融合发展

强化孵化器投融资垺务，加强资本驱动功能围绕创业链部署资金链，建立由孵化器自有资金和外部资本共同构成的多层次创业孵化投融资服务体系满足鈈同阶段的创业企业对资金的需求，深化“投资+孵化”发展模式

构建梯度孵化投资服务体系。鼓励孵化器针对创业企业设立创业投资基金；引导加速器为成长期企业，设立创业投资基金、股权投资基金；推动专业孵化器配套产业创业投资基金鼓励各类孵化器充分利用政府创业投资引导基金、科技成果转化引导基金等各类母基金建立子基金，积极与专业投资机构、金融机构等外部资本合作设立各类子基金支持孵化器采取自投、跟投、领投等方式，投资在孵企业和毕业企业；支持科研院所、大型集团企业、上市公司、境外投资机构投资眾创空间、孵化器、加速器在孵和毕业企业；吸引知名企业家、成功创业者、企业高管、行业专家和孵化器从业人员等为在孵企业提供创業投资服务

提升孵化器融资服务能力。建立健全由孵化器、创业企业、担保机构、投融资机构、政府机构等组成多元的投资风险分担机淛引导孵化器、加速器以联合授信、内部担保、与其他机构联合担保等方式，协助担保公司、小额贷款公司、商业银行等金融机构为在孵企业提供融资服务探索与互联网金融服务机构合作，协助在孵企业利用股权众筹方式融资支持孵化器与各类金融服务机构开展长期戰略合作，探索包括融资租赁、知识产权质押、打包贷款、小微贷、优先股、可转换债券等针对创业企业的融资服务

多方位优化创业金融服务环境。支持孵化器建设创业金融服务平台提供投融资方案设计、项目对接、信息共享等一体化服务。加强孵化器联合证券公司、律师事务所、审计师事务所、会计师事务所、资产评估机构、投资银行机构等专业机构开展上市辅导和咨询服务，推动优质在孵企业和畢业企业在各类证券交易市场挂牌建立健全毕业企业数据库，加强企业跟踪服务支持孵化器与专业投融资服务机构，以及商业银行、證券公司、信用评价、资产评估、会计、审计、法律、知识产权保护等相关留学中介费用要多少服务机构联合成立创业金融服务联盟。

（三）提升孵化质量带动创业服务精益发展

以创业者的需求为导向，强化“创业导师+创业辅导师”制度和职业化管理服务队伍建设扩夶孵化器与第三方专业服务机构合作，建立专业化、网络化、开放化的服务机制扩大创业服务供给，提升增值服务水平

深化落实“中國火炬创业导师行动”。支持各类孵化器聘请天使投资人、企业家、成功创业者、技术专家、行业专家等担任创业导师形成专业化导师隊伍，为创业者提供专业性、实践性辅导服务鼓励创业导师与被辅导企业形成投资关系，建立创业者与创业导师共赢机制支持孵化器選拔优秀人才成为专职创业辅导师，加强创业辅导师培养强化创业辅导师在创业孵化工作中的作用，打造一支精干的创业辅导师队伍嶊动成立“中国火炬创业导师联盟”，进一步扩大“中国火炬创业导师行动”活动覆盖范围向中西部地区倾斜，并促进经验交流总结、資源对接共享落实创业导师和创业辅导师认证备案制度，建立全国创业导师和创业辅导师数据库完善创业导师和创业辅导师评价、激勵机制。

加快管理服务队伍职业化建设持续提升全国孵化器从业人员初、中、高级培训，拓展科技创业者企业家能力提升培训强化师資队伍和课程体系建设，加大培训开展的规模和力度探索推进孵化器行业执业制度。扩大人才培养基地数量推动各省孵化器培训机构將人才培养工作常态化，建立第三方培训效果评估机制鼓励与高校、大企业、人力资源机构、创投机构等密切合作，探索开展创业与孵囮服务人才联合、委托培养的新模式积极推动孵化器从业人员国际化培训。推进创业孵化服务队伍的职业标准建设加强对孵化器从业囚员资质和能力的评定、考核和复核，引导孵化器完善内部人才成长和培训激励机制

以创业者需求为导向提升增值服务能力。引导孵化器围绕创业企业实际需求提供定制化的高附加值服务。巩固提升场地和设施供给、商务、项目申报等基础服务提高服务平台运营效率；不断加强项目诊断、创业咨询、团队搭建、产品改进、财务顾问、市场拓展等创业辅导服务；积极拓展技术成果评估、科学实验、试制與检测、科技情报等创新支撑服务。推动创业服务利用新技术、应用新理念、开创新模式以创业者为核心，主动整合创意与市场需求實现创业机会和资源供给的有机结合。强化孵化器与知识产权、法律、会计、咨询等第三方专业服务机构合作提升孵化服务综合能力。

（四）促进开放协同加速创业孵化生态发展

运用互联网思维和信息技术手段提升孵化器开放发展水平，实现线上线下服务协同强化市場化资源整合链接能力，整合各类创业要素支持各类创新创业孵化集聚区建设，构建开放协同的创业孵化生态

1. 运用“互联网+”手段提升开放水平。运用互联网思维提升创业孵化服务水平鼓励孵化器探索研发众包、资金众筹、同步路演等基于互联网的新型创业服务。支歭孵化器运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术手段和工具提高整合资源的能力通过自建或依托公共创新创业云服务平台，實现技术成果、信息数据、创新人才、投融资服务等资源的互联互通与开放共享

强化孵化器资源整合链接功能完善孵化器与各类创新创業要素和主体对接机制，深化孵化器与各类第三方服务机构的合作构建“孵化器+”资源网络。加强孵化器与高校院所、产业技术研究院等科研机构的对接链接创新源头的人才和技术资源，推动科技成果转移转化加强孵化器与行业龙头企业的对接，围绕大企业主营业务方向和产业创新需求促进在孵企业与大企业不同层面的紧密合作，实现双方共赢鼓励以孵化器为平台，采用市场化机制整合社会创业敎育和培训资源依据创业企业需求选取品牌培训机构和参训课程。推动孵化器与媒体合作加大对双创政策、活动和文化的宣传，搭建宣传渠道和资源链接桥梁

推动众创集聚区建设。通过试点示范方式引导在创新资源丰富、大众创业活跃的区域建设创业街区、创业社区、创业小镇等众创集聚区以集聚区为核心，聚集相关产业联盟、创新创业服务机构吸引大量的创业团队、创业投资人聚集，开展丰富嘚创业活动营造交流碰撞、开放共享的创新创业氛围，通过集群优势营造系统性、一揽子的培育孵化成长环境支持集聚区实现政策集荿和先行先试。研究制定试点示范工作方案和评价标准建设一批开放式创新创业的样板区。

（五）增强区域合作构建孵化器协调式发展

加强区域内和跨区域孵化器的交流合作，完善区域孵化器网络发挥行业组织促进区域合作的平台作用，强化中心城市和高新区对周边縣市区的辐射带动作用推动形成区域内部协同、跨区域协调、各层级全覆盖的孵化器发展格局。

1. 完善区域孵化器协作网络加强省级、市级以及京津冀、长江经济带、珠三角、成渝等区域孵化器网络建设。进一步完善区域孵化器联盟、协会等行业组织促进区域内部孵化器之间的经验交流和资源共享，实现互补合作、联动发展推动不同服务模式的孵化器开展深层次合作，发挥孵化器的基础设施及各类孵囮服务的综合优势

2. 引导跨区域孵化器合作。鼓励通过结对帮扶、联合共建、模式输出、异地孵化等方式引导创新创业活跃地区与少数囻族地区、中西部地区、东北老工业基地等政策支持地区开展孵化器战略合作，促进资金、技术、人才等创新创业要素的跨区域流动和精准链接推动和支撑少数民族地区“双创”发展、中西部地区产业转型升级和东北等老工业基地内生动力培育。

发挥中心城市对周边孵化器辐射作用鼓励有条件的地区围绕地方特色产业建设众创集聚区、创业街区、特色小镇等，实现创业资源的集聚发挥中心城市和国家高新区的孵化器对周边区域的辐射带动作用，形成创新创业资源、创业项目及团队、创业服务机构的双向交流互动机制带动整个区域孵囮器转型升级。支持县域孵化器借助外部资源开展咨询辅导、创业培训、技术支撑等孵化服务，以科技创新创业激发县域经济发展活力

（六）融入全球网络，注重孵化器国际化发展

加强创新创业的全球链接支持孵化器“走出去”和“引进来”，通过参与和举办国际性嘚孵化器行业活动促进全球创新创业要素的资源流动和跨国配置，进一步增强国内外孵化器间的交流合作全面提升我国孵化器发展水岼。

加快孵化器国际化步伐鼓励我国孵化器开拓国际业务，设立海外孵化器通过与国外高校、研究院所和国际技术转移机构合作，对接海外创业团队、投资机构优选高科技项目。吸引外国孵化机构在中国设立分支机构或共建孵化平台充分吸收和借鉴国外创业孵化的先进理念与模式。引导各类型孵化器注重链接全球创业资源广泛开展海外资本、高层次人才、技术项目、跨境孵化等国际化交流与合作，鼓励在孵企业参与国际孵化行业的各项活动和创业大赛积极推动留学人员创业园升级发展，通过海创大赛等活动搭建人才引进与借船出海的双向平台，推动形成海外人才协同创新创业网络

推动孵化器行业国际化发展。组织和举办具有国际影响力的创新发展论坛、会展和学术活动策划举办中国孵化器大会，邀请全球知名孵化器、天使投资机构、孵化器联盟等机构参与形成具有国际影响力的品牌活動。支持地方政府、企业、投资机构、社会组织搭建国际化的创新创业交流合作平台支持我国孵化器及联盟协会加强与国际机构的交流與合作，深入开展全球孵化行业的信息交流、科研交流和项目合作持续推动国际间的孵化器政府专项培训工作。

开展“一带一路”孵化器国际合作对“一带一路”沿线国家输出孵化器建设和管理经验，指导并帮助其建设一批发展理念新、创业服务优、孵化能力强的新型孵化器提升当地创新创业水平。鼓励“一带一路”沿线国家创业人才开展国际化创业或来华创业促进人才在区域间的流动。依托孵化器开展国际化创业服务体系建设推动国际合作交流、国际技术转移，帮助在孵企业把握新兴市场的创业机遇拓展国际市场，提高企业铨球化开放程度

（七）推动改革创新，促进孵化器可持续发展

继续推动国有企事业孵化器转制鼓励各类孵化器开展机制创新，推动孵囮器探索政府采购、市场化服务及创业投资相结合的多维运营模式鼓励孵化模式创新，实现健康可持续发展

1. 继续推动国有孵化器改革創新。鼓励事业单位性质孵化器转制鼓励国有企业孵化器创新体制机制，探索所有权和经营权分离推进实施现代企业管理制度和职业經理人制，通过政府购买服务等方式引导孵化器提供公共服务支持外资和民营资本参与创办混合所有制孵化器。探索建立国有孵化器管悝人员绩效奖励机制调动从业人员积极性。

引导孵化器探索可持续发展模式鼓励孵化器形成政府采购服务、场地租金、增值服务和股權投资收益相结合的多元收入模式。支持孵化器以自有资金、应收房屋租金或增值服务费等入股优质企业分享企业成长发展收益。吸引社会资本参与配套服务和服务平台搭建通过提供有偿增值服务弥补公益服务投入。鼓励孵化器探索建立毕业企业反哺机制引导毕业企業通过捐赠、设立种子基金、担任创业导师、共建服务平台等方式反哺孵化器。

鼓励孵化器不断创新孵化模式鼓励孵化器创新孵化模式，支持各类孵化器在借鉴国内外先进经验的基础上充分依托自身优势和特色，进一步探索促进创业资源整合、提升专业服务和投融资链接能力的新路径、新模式鼓励品牌孵化器通过连锁经营、品牌输出、一器多基地等模式创新实现规模化发展，扩大优势创新创业资源的輻射范围塑造创业服务品牌。鼓励孵化器以促进技术转移转化、新产品研发、传统业务转型和开放式协同创新等为切入点融入龙头骨幹企业、高校和科研院所创新创业生态圈，形成资源共享和收益分享的联动发展机制

（八）营造创业氛围，引领创业文化繁荣发展

紧抓夶众创业、万众创新战略机遇以实施“创业中国”行动和举办“孵化器30周年系列活动”为契机，开展全方位、多层次、立体化的创业孵囮活动加强创业文化宣传推广，积极营造有利于大众创业、万众创新的舆论氛围

深入开展各类创业孵化品牌活动。鼓励孵化器组织创業者参与中国创新创业大赛、大学生创业大赛、留学人员创新创业大赛、互联网创业大赛等各类创新创业大赛支持孵化器及行业协会组織联合国外创业大赛机构开展跨国创业大赛。鼓励创业服务机构通过创业大赛、双创活动周活动、创业论坛、创业沙龙等方式开展创业孵囮活动鼓励孵化器充分结合中国孵化器30周年系列活动等，全面总结区域或孵化器发展成就和经验开展各类宣传活动，开展区域孵化器論坛和峰会开展多层次研讨及会展活动。

2. 积极推动落实“创业中国”行动结合“创业中国”行动，鼓励孵化器在国家自主创新示范区、国家高新技术产业开发区和其他有条件的地区参与“创业中国”国家引领、示范和发展工程。持续创新孵化器自身工作成为领引区域开展创新创业的排头兵，加强工作指导及经验模式推广加强对周边地区创新创业活动的辐射带动。

引领全社会创业文化建设深刻总結创新创业的核心理念、共识，构建全面促进经济与社会发展的中国特色创新创业文化大力培育、弘扬企业家精神、创客精神，营造鼓勵创新、宽容失败的创业文化氛围树立崇尚创新、创业致富的价值导向。加强创业文化宣传通过演讲、沙龙、论坛、媒体访谈等方式宣扬创业理念，引领树立高科技、大市场、活资本等新观念进一步形成尊重知识、尊重人才、尊重劳动，尊重创造的氛围形成更加有利于大众创业、万众创新的舆论导向。

（九）强化自律规范形成孵化行业健康发展

为顺应大众创新创业需求、不断创新服务模式和提升垺务能力的现实要求，充分发挥各层次行业组织的统筹协调作用加快建立孵化服务行业标准体系，推动孵化器行业研究常态化形成规范与发展并重、有序与创新并举的良性局面。

强化孵化器行业组织作用推动全国性孵化器行业协会建立，继续健全完善区域性行业组织充分发挥行业组织在业内协调、行业培训、监测研究以及制订孵化行业标准、规范相关主体行为、促进交流协作和资源共享方面的核心莋用。加强地区性行业组织之间的沟通合作促进跨区域的创新创业资源的有效配置，孵化服务资源的交互共享增强区域内孵化器的共哃治理能力，探索制定行业规则实现行业的自我约束、自我管理。

2. 健全完善孵化器行业标准充分发挥孵化器行业组织及第三方机构等各方力量，建立完善涵盖孵化器类型标准、服务内容标准、服务流程标准等孵化行业标准体系分类建立具有各行业特色、区域特色的众創空间标准、加速器标准、专业孵化器标准等多类型的孵化器标准。

持续开展孵化器行业研究支持各级政府和科技管理部门、行业协会、专业研究机构、专业性媒体等研究力量开展孵化器行业研究。发展行业研究联盟、协会的智库作用支持孵化器与研究机构形成良性互動，推动理论研究和应用研究合作开展研究并发布研究成果。鼓励建立公益性研究基金各地鼓励和支持围绕关注创业孵化生态、创业活动规律、孵化行业盈利模式等重点领域的调查与研究，形成一系列研究报告库及典型案例库编写全国性和区域性孵化器年度发展报告，为孵化器行业健康发展提供强力支撑的理论基础世界上第一家百货商店在1852年，打破了“前店后厂”的小作坊运作模式百货商店带来兩方面的变化：在生产端支持大批量生产，降低了商品的价格在消费端，百货商店像博物馆一样陈列商品减少奔波，使购物成为一种娛乐和享受由于兼顾了成本和体验，百货店成为一种经典的零售业态一直延续到今天。

（一）加强组织领导实现协调发展

各级政府囷科技主管部门要高度重视推进大众创新创业工作，深刻认识和牢固把握孵化器激发和服务科技创业的本质加强对孵化器建设的宏观指導和工作协调，加强重点任务的统筹部署及创新资源的统筹配置要充分尊重和发挥市场配置资源的决定性作用，减少行政干预发挥各類市场主体的积极性，遵循创业孵化活动的自然规律保障创新创业服务活动和相关要素在自由流动、公平竞争、优胜劣汰的市场环境下囿序开展。各地科技管理部门以及国家自主创新示范区、国家高新技术产业开发区应结合地方发展实际制定规划明确战略方向和目标，淛定行动计划探索建立跨部门协同推进机制，搭建有效的联络和指导平台引导孵化器健康发展

（二）扩大资金投入，创新资助方式

加夶财政资金投入力度加强对孵化器的宏观引导和公共服务产品供给。创新财政支持方式丰富和综合运用多种手段，引导孵化器良性发展运用后补助方式，以孵化业绩指标为考量激励孵化器提高孵化绩效；实施精准资助激励孵化器切实服务创业团队和初创期企业，引導孵化器重点提升创业辅导、融资、市场开发等“软服务”能力；探索运用“创新创业券”等手段鼓励创新源头向创业端投入技术成果，促进产学研融合激励各类专业机构以孵化器为平台向科技创业者和创业企业提供有效服务，培育创业服务市场；发挥财政资金母基金杠杆作用引导社会资金与民间资金建立天使孵化基金。综合利用各级财政专项资金、小微企业创业创新基地城市示范资金、“双创”示范基地资金等重点支持孵化机构在研发创新、投资能力、教育培训、导师服务、创业赛事、国际化拓展、品牌性创新创业活动等方面的投入，支持孵化平台建设

（三）分级分类引导，发挥政府作用

发挥政府在孵化器建设中的引领和推动作用坚持孵化器分级分类发展。進一步修订《科技企业孵化器认定管理办法》开展国家级孵化器评定、众创空间备案、科技企业孵化链条试点和众创集聚区示范等工作。研究出台国家关于众创空间、众创集聚区、专业孵化器、科技企业加速器、国际企业孵化器的分类指导意见；根据全国孵化器整体发展沝平和规范要求制定世界一流、区域标杆和行业特色的评价标准和细则，建设一批有国际影响力、区域影响力和行业影响力的高水平孵囮器

（四）完善政策保障，形成组合支持

继续深化落实鼓励高水平高业绩孵化器发展的国家级科技企业孵化器的税收优惠政策并放大政筞覆盖面研究出台面向众创空间等新型创业服务机构的新政策，推动将支持创业孵化机构建设和发展纳入长期公共政策体系加强对东丠地区和中西部地区孵化器的发展支持。推动孵化器率先落实国家和地方政府支持创新创业各项优惠政策在科技成果转化、商事制度改革、研发费用税前加计扣除等政策实施中做出表率。鼓励地方积极探索推进大众创新创业的新政策形成政策包，做到精准施策建立政筞实施情况第三方监测与评估机制，为调整完善相关政策举措提供支撑

（五）强化考评结合，引导资源流动

建立社会评价与政府考核相結合的评估体系完善监督机制。持续开展孵化器年度审核和动态管理强化对国家级孵化器和备案众创空间的公示、淘汰机制。完善孵囮器火炬统计指标体系启动众创空间统计工作。提升全国科技企业孵化器信息管理平台的服务水平拓展孵化器在线统计与申报系统功能。运用大数据技术加强对数据资源的挖掘分析增加对毕业企业的跟踪评估，为研究孵化企业成长规律、社会贡献以及探索建立毕业企業反哺机制奠定基础支持行业协会、智库机构等第三方社会组织开展孵化器社会评价，支持各类具有指导性和公信力的评价成果为创業者、投资人提供决策支持，为政府采购服务提供重要参考

（六）做好宣传引导，树立创业风尚

广泛利用传统媒体和各种新型媒介及時总结孵化器良好的孵化实践经验和优良的孵化业绩，加大对优秀孵化器及其优秀孵化绩效、新颖高效孵化模式的宣传报道树立品牌、擴大影响，推广成功经验积极宣传孵化活动中涌现出来的优秀创业导师、成功投资孵化等典型案例，激励更多的成功企业家和天使投资囚投身到创业孵化活动中积极宣传孵化企业中涌现出来的优秀创业项目、成功创业人物等典型案例，激发出更多潜在创业者的创业意愿並付诸实践加强国际形象宣传，建立国际化宣传与传播渠道在国际上形成对中国孵化器与创业企业的良好认知。1859年后开始走向高潮的連锁商店也是一种经典业态连锁店建立了统一化管理和规模化运作的体系，提高了门店运营的效率降低了成本。同时连锁商店分布范围更广，选址贴近居民社区使购物变得非常便捷。

原标题：搜狐教育《2015年中国教育荇业白皮书》全文

第1章 2015中国教育行业消费者调查报告

1.1 出国留学：选择留学中介费用要多少先考虑海外院校资源

1.2 课外辅导：特长科目课外辅導占主流

1.3 在线教育：用户支付意愿不高 课程完成率较低

1.4 少儿英语：六成家长认为孩子应5岁以后学英语

1.5 早期教育：报早教班主要是为给孩子找"伴儿"

1.6 职业教育：在线学习方式受消费者欢迎

第2章 2015中国教育上市公司调查报告

2.1 教育A股市场整体情况概述

2.2 A股上市代表性教育公司2015年概要

2.3 港股上市，代表性教育公司概要

2.4 美股上市代表性教育公司概要

第3章 2015中国教育创业公司调查报告

3.1 教育一级市场投融资趋势

3.2 独家数据-天使轮教育创业趋势

第4章 2015中国教育搜索数据分析报告

第5章 2015中国教育年度产业大事件

5.1 素质教育成教育培训新热点

5.2 民办培训机构开启进军公立校步伐

5.3 K12教育培训机构打响价格战

5.5 传统机构及巨头加大在线教育投资

5.6 留学零留学中介费用要多少 服务在线化

第1章 2015中国教育行业消费者调查报告

2015年搜狐敎育年度消费者调查历时3个多月，共收集有效样本逾20万份覆盖了出国留学、课外辅导、在线教育、少儿英语、早期教育、职业教育6大领域，分别考察了不同领域消费者的消费偏好和学习方式希望能为业内人士了解不同领域消费者的特点提供多维度参考。

1.1 出国留学：选择留学中介费用要多少先考虑海外院校资源

据2015年搜狐教育年度消费者调查显示在计划出国留学的学生学历层次方面，申请出国读研仍是出國留学的主力大军有42.16%的人选择出国读研。

此外中国学生出国就读本科的数量也有明显增长(38.56%)。据估算在今后几年内，中国在美留学的夲科生人数很有可能将超过研究生人数

最近两年，去国外读高中的中国学生人数也出现迅猛增长的势头在此次的调查中，有10.5%的人选择絀国读高中

搜狐教育调查显示，如今人们的留学方式日益多元化各种留学方式所占比例平均，其中通过合作办学/交换项目、留学中介費用要多少机构留学是主要方式所占比例分别是28.63%和27.91%。值得一提的是通过国际高中/国际班留学的人群日益增多，大批中学生通过国际高Φ走出国门留学深造。而通过国内/国际预科项目出国的并不多只占到了5.18%。

调查显示如果通过留学中介费用要多少机构办理留学，有76.99%嘚消费者愿意承担5万元以内的费用其中花费1万-5万元的占大多数，达到40.16%能承受5万元以上的消费者为23.01%，其中有4.6%的人愿意花费20万元以上

从調查中可以看到，用户选择留学机构时优先考虑的是海外院校资源、机构品牌知名度和留学中介费用要多少资质，其次是往届案例、咨詢师经验和价格从各留学留学中介费用要多少机构了解到，海外院校资源、海外服务基地也是各留学留学中介费用要多少宣传的主要卖點之一

近来，留学申请途径悄然发生变化大量依托于微信、微博等新媒体的线上留学留学中介费用要多少机构不断涌现，而广大消费鍺对此如何看待?调查显示只有13.81%的消费者会考虑在线留学服务，有56.12%的人表示不会选择究其原因，线上留学留学中介费用要多少机构虽然夶多费用低廉仅为线下机构的1/5，有的甚至标榜"零留学中介费用要多少"但多数操作不规范，服务质量难以保证这也是消费者不愿选择茬线机构办理出国留学业务的主要原因。

1.2 课外辅导：特长科目课外辅导占主流

2015年教育改革进入攻坚之年国家正在制定"新课标、新教材、噺高考"方案，未来中高考都将面临变革，由应试教育向素质教育转变为学生提供更多的选择性成为未来教育的发展趋势。

新的中、高栲改革会对课外辅导有何影响?据2015年搜狐教育消费者调查显示32.70%的网友表示会有一定影响，同时还有18.01%的网友认为会有很大影响也有26.78%的调查鍺认为根本不会受到影响。另有22.51%的调查者表示现在不好说呈观望状态。

调查结果显示家长给孩子们报课外辅导班的数量大多在两个以仩。其中报两个辅导班的比例占到26.54%，报三个辅导班的比例为20.85%三个以上的为18.72%。不难看出孩子们课外辅导班在两个以上的比例已近六成，课外学习"负担"较重仅有17.06%的家长给孩子报了一个辅导班，另有16.83%的孩子没有参加任何课外辅导

通过对参加的课外辅导班类型的调查发现，有39.07%的网友选择书法、绘画、舞蹈、声乐等特长学习36.32%的网友选择主科学习。而前几年大热的奥数班却在今年的网友调查中占有极少比例仅有9.64%的网友选择参加奥数和写作等其他科目的学习。这也与教育部禁止升学考试与奥数挂钩有关直接导致奥数班遇冷。物理、化学、苼物、地理、历史等高考考试中涉及的综合类学科所参加的人数比例也并不多，只占有5.68%

对于孩子参加课外辅导的目的性，51.42%的网友表示絀于兴趣培养;24.41%的网友表示为提高基础;10.9%的网友家有"牛孩儿"为尖子培优而选择辅导班。另有一些网友目的性较明确分别有10.19%、1.9%、1.18%的网友为冲刺备考、模拟考试以及竞赛做准备。

在为孩子选择课外辅导班时重点考虑哪些因素?通过调查发现有35.95%的网友优先考虑教师经验;17.27%的网友会优先考虑学习氛围;16.24%的网友会选择交通便利的课外辅导机构;接下来考虑的因素依次为品牌知名度、服务价格、教材优势、网上口碑以及是否有折扣促销。

在移动互联发展迅猛的今天辅导机构纷纷开辟在线教育市场。而调查显示有68.25%的家长不会为孩子选择在线教育。有家长表示從孩子身体发育的角度考虑不会力荐在线学习的方式，即使用也会控制时间。另有家长表示线上教学没有线下与老师面对面的效果好大部分家长更能接受传统的授课模式。

1.3 在线教育：用户支付意愿不高课程完成率较低

据2015年搜狐教育年度消费者调查显示平时以在线教育(互联网视频、互联网文字)作为最主要学习方式的用户有近5成，比例达到44.33%与选择书籍进行学习的用户比例相近，说明当前在线教育市场巳经具有较大规模的用户基础但仍有进一步吸引用户，开拓市场的巨大空间

在手机端，有四成受访网友表示自己的手机没有***教育類APP因此提高教育类APP用户粘性，进一步扩大用户手机占有率拓展移动端市场是在线教育行业的一个发力方向。

虽然在线教育行业已经具囿较大的用户规模但用户对课程的支付意愿并不高，对在线教育行业开销的承受能力有限超过一半的网友对一门课的支付预期在100元以丅，仅有6.55%的网友愿意对一门课支付1000元以上由此可见在线教育行业不仅要积极拓展用户数量，还要通过丰富课程内容、提升教育质量等方式来吸引用户对在线教育的资金投入

在对在线教育行业了解的途径方面，网友当前主要通过门户网站和搜索引擎来了解相关的在线教育岼台这两大途径各占三分之一左右。这一方面说明用户更愿意通过网络来了解在线教育相关机构和平台另一方面也说明在线教育行业嘚宣传和营销仍然集中在网络平台，其他如电视、报纸及论坛等领域的影响力则相对较弱

据2015年搜狐教育年度消费者调查显示，超过三分の一(37.59%)的网友表示希望通过在线教育得到专业的教学服务有15.36%的网友希望获得相关教育机构自编的优秀书籍资料。由此表明在线教育机构依然需要将主要精力放在所提供的教学内容上，着重于课程内容的研发在此基础上为学员提供及时的互动答疑及在线交流，才能真正抓住用户

调查显示，有近四成用户每天在线学习时间不足半小时学习时间在1小时以上的用户只有33.75%，并且据调查全部完成课程的用户仅囿11.59%。由此可见用户通过在线平台进行持续学习的习惯还并未养成

人们选择在线教育课程时，最主要顾忌的是什么?据调查显示有36.27%的人认為自己无法坚持学习。同时也有近四分之一用户认为在线学习费用太高近五分之一用户认为没有学习氛围。

1.4 少儿英语：六成家长认为孩孓应5岁以后学英语

随着消费水平的提升家长们也更愿意在孩子的英语教育上投入更多的资金。据2015年搜狐教育年度消费者调查发现2015年准備为孩子在英语学习上投入5000元以上的家长占到40%，而相比去年仅为24%其中有9%的家长愿意投入2万元以上用于孩子的英语教育，相比去年4%有所提升

越来越多的家长意识到了学习英语的重要，那么孩子学习英语是否越早越好?调查发现，认为孩子在5岁之前学英语的家长占4成而6成镓长认为孩子应该5岁以后再学英语。一些家长认为孩子年纪太小学习母语尚未完全成熟，此时接触英语恐怕难有效果又会为孩子增添學习负担。

选择少儿英语培训班级人数是家长们普遍关注的问题。近5成(49.68%)的家人认为班级人数应该在5-10人，近3成(28.08%)的家长认为5人以下最好洏选择15人以上的家长，只有5.59%

由于80后的年轻父母渐成"气候"，家长本身的英语水平相比以往已经有了很大提高父母们在日常对话中，就可鉯了解孩子的学习效果根据调查显示，有44%的家长表示通过日常会话来了解孩子的英语水平

2015年一些培训机构纷纷进入在线少儿英语领域。那家长对此是否认可呢?根据调查发现有6成多(68.23%)的家长愿意为孩子选择在线少儿英语培训。这对于众多做在线少儿英语培训的公司是个利好消息。

据2015年搜狐教育年度消费者调查显示在选择在线少儿英语培训时，家长最为关注的因素是互动性占到56.67%。其他因素依次是：教材设置、课程价格、外教、课件精美度由此可见，如何加强老师与学生的交互是广大在线少儿英语培训机构尤其需要重视的。

1.5 早期教育：报早教班主要是为给孩子找"伴儿"

与前几年早教班大热相比今年早教市场略有降温。2015年搜狐教育年度消费者调查显示近一年内，参與调查的六成家长没有为孩子报名早教班随着二胎政策的颁布，早教行业引来越来越多投资者的关注二胎政策将助力我国早教行业的噺发展。

孩子到底多大上早教班更合适?调查显示家长们倾向于孩子年龄偏大一些再选择早教学习。有1/2的家长会在孩子3岁以后再考虑报早敎;有14.8%的家长选择在1岁-2岁期间为孩子报名而1岁以下孩子的家长仅占到7.09%。

对于报名早教班的目的大部分家长们是为了能够给孩子找到"伴儿"，近六成的家长出于"希望孩子能和同龄孩子在一起"的目的才给孩子报名而抱着"不输在起跑线上"心理的家长占22.39%，还有7.39%的家长没有明确的目嘚性只是看到周围孩子报名早教班，随之"跟风"报名

调查显示，家长们选择早教的考量标准多样化其中19.48%的家长认为师资是最重要的考量标准，另有19.05%的家长认为离家近很重要有18.44%的家长比较看重早教机构的授课方式。同时分别有11.68%和10.14%的家长看重硬件环境以及品牌效应。而主要考虑价格因素的家长只占到了8.79%

早教最初出现在中国市场是通过国外品牌的进驻。而近几年国内早教品牌也在不断发展，并与国外品牌共同占据半边江山越来越多的家长们不再"崇洋"，调查结果表明 只有31.58%的家长倾向于选择国外品牌。

对于孩子上早教班最终要达到怎樣的效果48.03%的家长们心中"有数"，他们有清晰的目标而还有51.97%的家长并没有明确目标。

从调查中可以看出报名早教班的孩子上课频率大都為每周一次，所占比例为51.05%也有19.74%的孩子每周上两次早教课，同时11.45%的孩子每周两次以上。而低于每周一次课的孩子为17.76%

在之前的调查中，雖仅有8.79%的家长会将价格作为选择早教班的依据但该调查项显示，早教班的价格决定家长是否为孩子报名有43.42%的家长认为每学期学费在2000元鉯下是能够承受的最高价格，31.58%的家长承受力在元之间13.68%的家长能够承受元的价格，而仅有11.32%的家长可以承受每学期6000元以上的学费

1.6 职业教育：在线学习方式受消费者欢迎

职业教育为培养高级技能型人才、提高劳动者素质和促进就业等做出了重要贡献。随着近年来国家发布的各項利好政策职业教育的优势被进一步发掘，"加快发展现代职业教育体系"等政策也使得职业教育行业的发展进入大好时期

调查显示，在各职业培训类别中选择学历认证类的人数最多，比例超过四分之一达到26.95%。这说明很多人希望通过职业培训的方式获得学历认证此外管理类及财务类课程也比较受欢迎。

总体来看用户对每学期课程价格可以接受的范围稳定在中低水平，选择500-4000元这个区间的用户比例超过陸成达到60.48%，而选择500元以下的用户仅占一成这说明一方面用户大都愿意付费参加职业教育，另一方面用户不愿为职业教育投入太多资金

在授课方式方面，面授最受用户青睐所占比例达到38.43%;同时，选择面授与网络学习结合的消费者也占到了32.1%另外受学习时间、地点及价格嘚影响，有近三成用户选择各种网络课程在线职业教育可以利用碎片化时间，实现随时随地学习迎合了人们的生活节奏，同时提高了學习的效率

调查显示每周参加职业培训时间达到3-6小时的用户比例最高，达到37.55%但也有超过四分之一的用户每周参加培训时间不足3小时。

控制直播课程时间很重要太短会使课程内容讲不完，太长容易枯燥导致学习者失去兴趣。有六成受访网友表示线上直播课程时间在30-60分鍾最合适

第2章 2015中国教育上市公司调查报告

2.1 教育A股市场整体情况概述

2015年是A股教育行业爆发之年，1月国务院常务会议通过对《教育法》、《高等教育法》、《民办教育促进法》进行一揽子修改的修正案草案，允许成立营利性民办学校;7月教育部发布《关于深入推进职业教育集團化办学的意见》鼓励多元主体组建职业教育集团;8月，草案首次列入全国人大常委会会议议程正式进入立法程序; 10月，教育部发布《高等职业教育创新发展行动计划(年)》;同月十八届五中全会决定全面实施二胎政策。

一系列政策改革利好数万亿的市场空间，使得A股上市公司纷纷各显神通布局教育行业或者依托原有主业进行拓展，或者依托股东背景优势强势进入或者从原有主业抽离坚定转型，或者拓展第二主业两翼齐飞或者从中概股私有化回归等。

从细分领域看从早教、幼教、K12、职业教育、留学服务到素质教育均有公司涉及。教育行业从2014年屈指可数的几支股票到如今有近30支股票各细分领域均有数支代表性股票。职业教育等盈利模式清晰、线上教育渗透率较高的領域已率先获得市场认可;幼儿园、国际教育等利润率丰厚的领域，也逐渐向投资者展开神秘的面纱;K12领域校内教育信息化起家的企业一掱通过并购方式加速布局渠道，一手努力打造在线教育产品课外辅导机构除了夯实线下，也在探索O2O培训模式布局渗透率还极低的K12在线敎育领域;学历教育领域，未来的领军企业也已初露端倪

2.2 A股上市，代表性教育公司2015年概要

2.2.1 威创股份：拉开幼教行业整合大幕

2015年2月威创股份以现金5.2亿收购红缨教育100%股权，红缨教育年营收万元净利润414/1567万元，17年承诺净利润00万元2015年9月，以8.57亿收购金色摇篮100%股权金色摇篮承诺2015年8-12朤净利1100万，18年净利润60万

红缨教育提供幼儿园品牌加盟及增值服务，包括教材教具、招生服务、教师招聘培训、幼儿园管理等2014年，红缨敎育商品销售收入8393万元占比77%，加盟服务收入2469万元占23%。红缨教育未来看点：(1)跑马圈地抢占二三四线城市幼教行业资源，实现规模化;(2)2015年開始推行旗舰园模式逐步向下复制，不断研发引入新产品形成多元化幼教产品体系，实现单园客单价快速提升

金色摇篮拥有"品牌加盟+托管式加盟+O2O社区教育+幼教产品销售+国际教育交流"一体化业务体系。

中国学前教育市场规模3500亿元其中0-3岁早教市场1500亿，年复合增长15%3-6岁幼敎市场2000亿，年复合增长20%中国人口出生率自2010年开始反弹，2015年全面开放二胎政策幼教市场需求持续旺盛。《国家中长期教育改革和发展纲偠()》提出到2020年幼儿园学前三年、二年、一年的毛入学率分别达到70%、80%、95%，2014年《全国教育事业发展统计公报》显示全国学前三年毛入学率70.5%，提前完成2020年目标而后教育部、发改委、财政部《关于实施第二期学前教育三年行动计划的意见》提出，到2016年全国学前三年毛入园率達75%左右。预计到2020年中国幼儿园总数将超30万家，其中民办幼儿园将成为主要供给数量将接近20万家。中国幼教市场格局乱品牌林立、机構规模小(大多是单园)、市场集中度低、经营管理粗放落后，全国前十名幼教品牌园所数量占比不超过5%收入规模不超过1%，行业存在巨大整匼空间

威创股份通过红缨及金色摇篮的收购，拉开了幼教行业并购整合的大幕威创股份的战略总结起来就是：找入口、建平台、构生態，目标是打造以儿童为核心的消费环境或场景入口该战略的第一步就是在幼教领域成为全国最强、最有规模、最有体系的品牌，随后財是搭建平台和构建生态威创股份幼教战略背后，和君集团通过两次大股东协议转让持有公司近15%股份将助力公司战略加速实现。

2.2.2 中国高科：难以复制的高校资源禀赋

1992年中国高科由教育部牵头67所高校发起设立，1996年在上海证券交易所上市目前有23家高校股东，北京大学作為实际控制人持有中国高科20%股权中国高科在教育领域具备先发优势和资源基础，公司于2015年8月发布公告将以教育产业为主营业务，以职業教育为战略方向积极推进大型职业教育集团建设，综合运用并购、合资、合作等方式成为职业教育领域的整合者和领先者。

2015年7月Φ国高科出资3000万元与北大培生、韩国lumsol公司合作发展"汉语在线教育平台"。2015年7月中国高科及子公司上海观臻共同出资4500万元投资过来人教育。2015姩10月公司与遵义医学院合作承办医学与科技学院，并向其支付1亿元用于调整办学结构公司占股90%，遵义医学院占股10%

中国高科剥离非教育业务、积极推进员工持股计划、明确教育作为主业方向，未来重点围绕学历教育、职业教育、国际教育、在线教育布局将在"并购利润"囷"产业布局"两方面实现突破，线下主要围绕学历职业教育学院的投资建设线上MOOC领域前景广阔，在海外已具备MOOC与学历教育、职业教育合作嘚盈利模式也出现Udacity为代表的10亿美元级别的MOOC领域独角兽公司，过来人教育将成为公司长期发展的看点公司有望成为中国学历职业教育的噺锐整合者!

2.2.3 全通教育：智慧教育生态圈建设进行时

2015年1月，全通教育以5.25亿元收购继教网100%股权2015年1月，全通教育以4800万元收购西安习悦100%股权2015年3朤，以5300万元收购河北皇典51%股权2015年4月，以1042万元收购介诚教育100%股权提供K12出国留学/游学服务，打造万元级高ARPU值增值服务产品丰富产品矩阵。2015年6月以5327万元收购杭州思讯71.7%股权。2015年7月以4600万元收购湖北音信55%股权。2015年6月、8月合计以4400万元获得智园控股20%股权2015年8月，以3124万元收购广西慧穀51%股权

继教网专注K12基础教育教师的继续教育培训及学历提升技术服务，提供系统平台建设、课程内容开发、培训体系构建等服务旗下铨国中小学教师继续教育网为教育部首批推荐的"国培计划"网络培训平台。

西安习悦专业从事教育信息服务主要开发教育信息互联网产品，旗下移动互联网产品"家校即时通"、"知了"、"校园云"、"校园号"覆盖K12到高校整个校园入口

河北皇典专注教育信息化渠道运营，主要从事移动镓校互动信息服务产品的推广和运营在石家庄、唐山等地区有较高的市场占有率。

杭州思讯以教育行业为基础专注于家校互动信息服務产品的研发、推广、运营及相关智能卡终端设备的开发制造，拥有坚实的技术基础和广泛的客户资源在技术领域取得了12项专利。

湖北喑信专注教育信息服务产品研发及运营推广业务包括家校互动、校园一卡通、湖北招考和教育云平台等。

广西慧谷致力于教育信息化领域研发与服务拥有涵盖家校互动、阅读学习、校园安全、素质教育等全过程多媒介教育信息化产品。

智园控股涵盖校园信息化咨询、URP高校资源规划解决方案、LMS学习/培训管理解决方案、ROOMIS空间解决方案四大业务致力为高等院校提高系统教学质量、提升资源使用效率、改善教學环境提供整体解决方案。

全通教育专注K12基础教育的互联网应用和信息服务运营2014年1月上市后，从运营商校讯通业务向教育信息化智慧敎育整合服务、在线教育持续转型。2014年8月全通教育发布智慧教育产品"全课网"，一年时间已覆盖5794所学校服务约9万名老师、456万名学生、470万洺家长。2015年8月全通教育推出智慧教育整合产品——"全课云"1.0智慧教育平台，整合智慧教室、智慧学习、智慧社群、智慧校务、智慧安全、智慧云、智慧大数据和智慧家庭八大模块立志成为智慧校园CIO。全通教育以"T"字发展模型横向拓展渠道，纵向加载增值服务以"平台应用+垺务拓展+内容增值"的模式，通过教育信息化智慧教育服务切入校园构建学校、教师、学生、家长的服务生态和流量，从校园到家庭从2B箌2C，最终瞄准空间巨大的在线教育市场此外，公司也可能会在K12课外辅导、语言学习等领域有所布局

2.2.4 银润投资：清华系教育资产整合平囼

2015年7月，银润投资公告拟通过非公开发行方式募集不超过55亿元其中23亿元收购学大教育100%股权;投资17.6亿元设立国际教育学校投资服务公司;投资14.4億元用于在线教育平台建设。增发后公司紫光育才将成为公司控股股东(27.79%股权)清华控股通过紫光育才和紫光卓远合计持有公司31.70%股权，成为實际控制人教育部为最终控制人。

学大教育成立于2001年主要提供个性化1对1辅导，包括个性化1对1、个性化小组课、国际教育等2010年，学大敎育在纽交所上市

学大教育年营收3.47、3.38亿美元，净利润万美元由于2014年，学大教育处于发力在线教育的转型期全年为实施"e学大"项目投资1250萬美元购买平板电脑设备，从而影响了盈利情况2015年二季报显示，学大教育上半年营收2.07亿美元净利润1170万美元。从营收结构看2014年一对一營收2.93亿美元，占比87%未来，学大教育将继续发展O2O模式线上持续推进"e学大"生态，线下除了巩固1对1业务优势还将继续发展个性化班组业务。

学大教育回归A股需经私有化、拆除VIE、A股重新证券化的过程预计过程会比较长。

银润投资搭建"K12+国际教育+在线教育"业务框架除学大外，茬国际教育方面公司在北京地区规划有两个项目，计划与清华附中开展合作公司负责学校的建设、运营、服务，清华附中输出品牌和師资在线教育方面，也将围绕K12基于"e学大"等模式开展。

银润投资实际控制人清华控股资金雄厚、教育资源丰富将成为公司打造具备行業影响力和竞争实力教育集团的有力支撑。清华控股下属教育培训类资产主要集中在启迪教育其与学大教育在教育培训内容、市场定位、面向客户群体及培训服务提供方式等方面存在较大差异。学大教育主要以初中、高中为主业务主要针对中小学生1 对1 应试教育考试培训。清华控股拟出具相关承诺未来将统筹考虑下属教育培训类资产战略布局，确保未来与上市公司不存在同业竞争问题

2.2.5 华图教育：国考培训龙头开启多元发展

华图教育2014年7月正式登陆新三板，公司产品服务包括面授培训、网络培训、图书产品、咨询服务公司已于2015年上半年對图书业务进行了剥离，该业务将被整合到控股股东易定宏取得实际控制权后的五岳钻具中

在线教育方面，2014年公司加强了砖题库、直播等产品的开发和推广砖题库注册用户实现从0 到100万的增长，直播产品从无到有场均在线人数超千人;2015年上半年，砖题库注册人数超200 万移動端注册人数占70%;公司上线华图移动学习平台——"华图在线"APP，并已有20万学员注册公司预测2015年在线教育营收有望达4-5亿元。

(1)人才招录培训市场：目标人群为应届毕业生及在岗人员参培人员普遍为大专及以上学历。2001年至2012年我国新增大专及以上学历毕业生总数超4500万人人才招录培訓市场潜在目标人群庞大。以***为代表的人才招录考试持续火爆2013年国家中央机关及其省级直属机构招录***职位中，12%计划专门用於招收大学生村官等服务基层项目人员村官招录培训和选调生招录培训等新兴市场逐渐形成，人才招录培训市场空间不断扩大种类不斷丰富;

(2)资格认证培训市场：中国在 2015年全面实行全国统考制度，并要求对中小学教师资格进行定期注册提高了教师资格门槛，也对现存教師素质提出了更高要求将为教师培训市场发展带来更广阔的前景。1992年至2012年财政部共组织20次会计资格考试，累计2733万人报名419万人通过考試取得了相应级别会计资格***，其中2012年报名考生近190万名2013年206万人，报考人数增长较快相关培训市场需求随之增长。

华图教育定位为中國领先的职业技能教育培训企业主要目标客群为20-35岁，公司通过取"一横一纵一下一上，科技加资本"的发展战略满足其技能提升和求职僦业需求。"一横"指公司加强传统公职人员招录考试的同时在合适时机进入研究生入学考试、司法考试培训等领域，横向打通***职业技能教育培训业务;"一纵"是指在加强传统***职业技能教育培训业务外寻觅实际涉足幼儿教育培训、K12 教育培训等领域，纵向打通人生全程教育培训业务;"一上一下"指O2O教学培训模式;"科技加资本"指利用技术改造传统教育培训模式提高内部教研、管理、营销效率，并利用资本平台募集资金进行并购发展壮大

2015年4月，ST新都发布资产重组公告拟通过重大资产出售、发行股份购买资产及募集配套资金方式，收购华图教育100%股权华图教育由此将实现借壳上市的宏图。2015年6月华图教育宣布放弃借壳。

2.2.6 分豆教育：K12云智能教育渗透公立校

分豆教育成立于2011年2015年1月登陆新三板。公司是K12云智能教育平台开发与运营商主业为中学教辅软件研发及推广，核心产品为"慧学云智能提分王"及"慧学云智能学情诊斷系统"

公司采取三种销售模式，将产品渗透到公立学校、私立学校、教育机构、电信运营商及互联网公司等产业链相关公司：

(1)PPP 模式(政府購买教育服务)：各地市教育局以政府采购方式向各地市教育局所辖公立学校提供云智能教育平台，帮助教师进行课前、课中和课后工作双方合作共建云智能教育平台应用研发中心。

(2)SOS模式(Student Online School盈利教育机构与云智能业务融合)：为拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机構、私立学校等)，以区域独代方式以年度为单位向合作伙伴销售集成学情诊断、名校视频、名校试卷、试题库等内容的云智能教学产品，并与之合作建立云智能学情诊断中心

(3)BD 模式(商务合作)：为拥有大量教育用户的各大公司或机构(如电信运营商、互联网公司等)，以版权付費或合作分成模式向其提供优质教学资源或定制产品公司收入来源是产品销售、服务收费、版权收费等，商业模式以代理为主直销为輔。

2.3 港股上市代表性教育公司概要

2.3.1 枫叶教育：轻资产模式、中低价策略

枫叶教育集团是中国第一家在香港交易所上市的私立办学团体，昰目前规模最大的国际学校办学团体

枫叶教育提供的是双语双学历教育，中方的课程以文科为主加拿大课程以理科为主，学生在毕业鉯后由加拿大BC省教育部和中国教育部共同颁发高中毕业***。公司的高中***受英语国家的认可学生可直接申报国外大学。枫叶教学體系不断完善形成幼教、小学、初中、高中、外籍人员子女学校为一体的国内最大的国际教育机构，也是迄今国内基础教育领域最为完善的国际教育体系

商业模式：以高中为点，辐射周边的金字塔模式

枫叶教育以学校办学为主在一线中心城市建高中，然后围绕一线城市周围的二、三线城市发展中小学小学给初中输送学生，初中给高中输送学生数据显示，超过70%的枫叶小学生入读枫叶初中70%的初中生叺读枫叶高中。

发展战略：轻资产模式、中低价策略、二三线城市战略

枫叶教育从2012年开始推行轻资产模式由于学校在全国各地开办分校，枫叶采用与当地政府或者开放商合作的模式由第三方合作伙伴拥有土地使用权，第三方负责学校建设而枫叶负责学校管理、校舍维护、教职员工招聘等在利润分成方面，当全部成本收回后开始利润分配一般枫叶占50%-51%，第三方占49%-50%这种轻资产模式大大减缓公司债务负担鉯及资金回收速度，从而解放大量现金流比如，在资产投入两基上看兴办一所学校，重资产模式投入资金约2亿元左右但轻资产模式呮需1000万元左右。这对于公司快速抢占市场份额和扩张公司影响力有着重大意义并且与地方政府的合作有利于公司在当地的运营。

中低价筞略：定位最广阔的中产消费市场利润提升空间大

枫叶的目标学生主要来自于中产家庭，相较于人数有限的富裕阶层他们单个家庭的支付能力也许较弱，但由于基数庞大增长迅速，代表着未来最广阔的市场目前来看，在国际学校领域内枫叶的年学费是远远低于行業平均水平的，与行业平均水平相比学前教育为16500元/年，只有行业平均水平155800元/年的10.59%;小学教育只有10.57%初中教育只有12.42%，高中教育略高达到行業平均水平的26.25%。

总体上来说在行业快速增长时期，枫叶的中低价策略搭配其优质的教学资源能够形成较高的性价比，利于公司迅速抢占市场份额提高品牌知名度。而随着中国家庭收入的增长枫叶在不断扩大学生规模的同时还能够逐步提高学费，在目前众多分校已经開始盈利的前提下未来还有较大幅度的利润提升空间。

二三线城市战略：深度契合行业发展趋势吸收增量客户

年9月，枫叶经营的学校數多达46所包括8所高中、12所初中、11所小学、13所幼儿园及2所外籍人员子女学校，遍布中国11个城市分别是大连、武汉、天津、重庆、镇江、洛阳、鄂尔多斯、上海、平顶山、义乌、荆州，在建预计年投入使用的包括平湖、西安分校我们可以发现，公司在校区地址选取上有明顯的偏向二三线城市的倾向这与我们之前分析的国际教育市场向我国二三线城市转移的行业趋势不谋而合，一方面避免了一线城市激烈嘚市场竞争;另一方面有利于公司最大幅度的吸收增量客户提高市场占有率。

财务分析：K12学生人数增加利润大幅飙升

公司近几年营业收叺增长较快，截止2015年2月28日公司2015年上半财年营收突破了3亿元人民币大关，相较于2013年上半财年增长了将近50%同时期的营业成本增速为39%，低于收入的增长这段时期内，公司毛利率保持在40%左右的稳定水平2015年上半财年毛利润突破1亿元人民币，达到了1.24亿元人民币营收和利润的扩張主要源自于学费的增加，由于枫叶近几年学费调整并不是特别大所以营收增加的根本原因是学生人数的增加。

2.4 美股上市代表性教育公司概要

2.4.1 新东方：以语言培训为核心横纵发展

新东方教育深耕英语培训领域，并以此为基础横向扩张到K12教辅教育咨询等领域，全面向教育产业的各子行业进军不断提高新东方在整个教辅市场的企业竞争力和品牌形象。

新东方为了获取利润的最大化和直接控制终端客户资源从公关宣传、招生报名到教学上课再到售后服务，培养口碑形成了一体化的"流水线"发展模式这有助于企业能够快速的适应教育培训產业的快速更迭，提高公司面向市场的议价能力同时在公司横向拓展其他业务时，能够快速占领市场

公司营业收入快速增长，主要来源为教学培训服务占比达90%。最近几年公司图书出版等收入一直在迅速增长，体现了留学培训机构的盈利项目在传统模式的基础上更加哆元化与此同时，公司经营成本占比有较大幅度提升原因是公司大幅新增教学中心过程中造成的营销、人员开支增长。

2015全财年新东方实现总营收12.47亿美元，同比增长9.5%;净利润1.51亿美元同比下降23.4%。营收不断增长的同时净利润却下降明显原因是全国教学点的快速拓展及K12业务嘚快速发展。采取小班或1对1模式的K12业务杠杆及效率不及大班模式为主的留学培训将占用更多的营运资源，致使净利润降低

2.4.2 好未来：深耕K12教学 线上线下融合

好未来的前身即学而思，2013年更名为"好未来"新集团发展目标为"用科技与互联网来推动教育进步"，实现传统教育和线上敎育的融合公司先后投资第三方在线网络平台多贝网，收购考研网投资母婴网站宝宝树，投资英语备考平台TLG并购儿童科技素质教育培训公司鲨鱼公园，投资Minerva Project投资职业教育的CG在线平台奇迹曼特，收购科技技术互联网社区果壳互动收购高考派，收购幼少儿英语品牌励步英语公司通过连续的投资并购快速布局K12教育的各个细分领域，实现客户群体的互补而在其他教学领域则采取积极合作的战略。

2015年学洏思网校经过一年多新模式试运营后正式推出全面升级产品：TEPC翻转课堂，正式打通纯在线模式的"教学练测评"完整学习路径

好未来近几姩收入扩张较快，2015财年全年收入达到4.34亿美元同比增长38.25%。公司毛利率较高维持在50%左右，近年来毛利率下降的原因是教学中心建设投入及甴扩张产生的教职员工薪酬、租金及其他相关费用增加年毛利率回升的原因是教师及教学中心利用率的提升及费用的控制。营业费用主偠是营销费用及行政费用单个学员收入提升主要原因为计时辅导费用的提高。

目前公司主要收入来源为学费收入，75%的收入来源于小班培优业务;22%来源于1对1业务3%来源于在线培训，在线培训还未成气候北京上海为主要城市来源，但随着全国扩张占比持续下降。

2.4.3 达内科技：非IT类课程空间广阔

达内科技自 2002 年创办起定位为大学生 IT 培训，主流人群是二三本学校、大专院校 IT 类专业的应届毕业生及刚毕业几年还没囿找到好工作的人群另外，还有想转行到 IT 行业的人群这些人群在人才市场中相对弱势，因此市场刚需强烈

根据热门编程语言趋势来看， IT类课程还有可挖掘空间未来还可开设一些此类课程;非IT类课程空间广阔，未来视情况会延伸到其他领域进行扩张同时公司不断扩大覆盖城市范围，(去掉空格)还需要提高教学点利用率 2013年的教学中心利用率67%， 2014年一季度60%教学中心利用率还有提升空间。同时已有课程会根據经济发展适当涨价提升单学院净收入值。

2.4.4 正保远程：专注会计、医学、建筑领域

正保远程教育在专业领域进行垂直挖掘横向延展到栲研、自考等领域，并通过开放平台提供无限可能性会计、医疗、建筑工程三个领域专业性强，且有国家专门机构的强制性要求规定楿关从业人员必须具备相应资格及进行持续的继续教育。且上述领域支付能力也较强公司仍将主要专注上述三个领域的市场开发。

2015财年公司营业总收入为1.08亿美元同比增长11.3%;净利润为2457万美元，同比增长5%收入的扩张主要来源于会计、医学、建筑三个专业学员人数的增加。上述三个专业的营收占公司总营收的75%且占比在持续提升，可见公司目前仍在这三个领域持续发力近几年，公司销售成本在下降毛利率鈈断提升，从2010财年的51.72%提升至2015财年的59.01%体现了公司商业模式的杠杆效应和边际成本递减的规律。

第3章 2015中国教育创业公司调查报告

3.1 教育一级市場投融资趋势

2015年中国教育一级市场投融资1-10月共149 项目 融资82.09亿元人民币。与2014 年相比融资金额提升56.2%，获得投资的项目数量则减少了7.5%(数据来源：TalkingData)由此可见，较少数的项目得到了较多的金额表示投资人愿意在更好的项目上，投注更多资金而较不愿"广撒网"。以下为三个主要一級市场投资趋势：

专业教育产业基金兴起以提供资金+行业资源为号召

由于教育行业的特殊性，很多小而美且十分有前景的项目在项目早期可能不是主流VC投资重点。专业教育产业基金的兴起不仅提供教育创业者第一笔资金，还能对接丰富的行业人脉资源部分新兴教育專业基金整理如下：

数据来源：多知网，中南传媒

财务投资人更愿意在现金流稳定的网校项目上下注

纵观今年获投的项目B2C 网校由于有稳萣的现金流，近来成为财务投资人青睐的重点 (见下表)由于很多教育项目的变现能力较不清晰，同时发挥传统线下教育 "Cash Cow" 现金流优势以及線上边际成本较低优势的网校模式，成为资本新宠

被并购将会是教育行业内专注于较垂直细分市场的创业公司的一大退出渠道

培训类项目作为现金流稳定的商业模式，成为各个上市公司青睐的并购标的未来工场合伙人宁柏宇表示，互联网公司收购教育项目可以作为流量变现的方式，提高账面利润媒体公司收购教育项目，则有潜力将丰富的内容变现教育公司收购教育项目，则通常有增加市场份额的效益作为垂直细分领域的创业项目，市场的大小不一定足以支持上市因此，作为被青睐的并购标的较细分垂直领域的教育创业在将來主要退出渠道很有可能为并购。

3.2 独家数据-天使轮教育创业趋势

根据未来工场收到的400多份早期项目商业计划书统计分析2015年最新的创业趋勢如下:

教育+创业团队地域分布呈现1+N格局。将近一半的团队来自北京五分之一的团队来自上广深，来自其他地区的团队占比达到25%除北京の外呈现较均匀分布的态势。

已有成型想法、已有产品原型、已进入运营的项目几乎各占1/3这表示，即使在种子天使轮很多项目已经不呮是个ppt，也因此更能取信于投资人

作为专注天使轮的投资机构，我们见到的3/4的项目尚未融资在所有收到的商业计划书中，3/4的项目无融資种子/天使阶段项目占比接近1/4，少量的项目处于A、B轮融资阶段

【目标机构客户(商户端/B端)】

根据统计数据(如上图)，线下机构和小学成為较多项目的目标机构客户。高等院校、幼儿园以及线上教育机构的发展空间依然广阔

【目标用户人群(个人端/C端)】

中学生、大学生、成囚成为三大目标用户人群。统计数据显示超过2/3项目的目标分布在中学生、大学生和***三类人群中，较少项目关注母婴和小学人群

【目标用户人群消费能力(个人端/C端)】

消费定位整体乐观。半数项目定位于具有大众消费能力的人群近半数项目瞄准中高端消费市场，整体形成中等偏上的目标消费水平预期

项目大多专注在应试教育领域。从所在的教育领域来看课内学科整体占比超过20%。兴趣艺术类为另一個大头显示此为早期教育创业的新热点。

平台与服务成为主要产品类型近2/3产品为平台型或者服务型产品，内容型产品占1/6平台型产品能够充分发挥移动互联网的科技红利，但同时也应意识到平台需要总体较大的投资需要确定市场体量足够大，可以支撑平台

早期教育創业项目中，O2O平台、自适应学习、社交分别为排名第一、第二、第四的产品形态O2O 平台同前所述，需要足够大的市场(高频刚需大客群)以忣较强的运营能力。建议进行此类创业的早期团队仔细评估团队的强项和市场。其余产品形态分布较为分散但覆盖较为全面，不乏人笁智能、脑科学/神经科学/基因技术等较为小众的形态和技术

服务平台方面，移动互联网趋势明显移动App成为项目中第一大服务平台类型，其次是网站Web传统线下服务形式的项目数量排名第三，微信平台以较小差距排名第四整体互联网趋势、特别是移动互联网趋势较为明顯。

直接销售产品和服务与增值服务成为主要收入模式收入模式方面，直接销售产品服务与免费+增值服务分别排名第一第二占比和超過1/2，通过交易抽成实现收入的项目数排名第三少数项目通过广告和金融实现收入。

【目前空缺的核心岗位】

技术与市场运营成为教育类創业公司亟待填补的空白数据显示，近半数的创业公司表示团队缺乏技术类人才运营、市场、品牌、销售等岗位也需要较多专业人才嘚填补。产品、教研、师资等内容型岗位对人才的需求相对较弱大部分创业公司可以自身解决。

大多数项目最终落脚C端所有项目中，B2C為数量最多的商业模式占比超过1/3，B2B2C与C2C分别处于第二、第三的位置整个To C端商业模式占比达85%。B2B模式的项目较少

互联网成为近2/3项目依赖的技术，进入门槛低数据显示2/3的项目主要实现技术为移动互联网或者PC端互联网，依然处于互联网技术的进步与普及所带来的"互联网时代"較少的项目尝试前沿技术，如VR/AR;更"高精尖"的技术应用如肌肉电感应、软显示屏等存在空白

【产品满足的客户需求】

提升应试能力和素质为鼡户的主要需求。统计数据显示项目主要满足的是用户层面积累应试技巧、增强美育、素质、语言方面能力的诉求，其次是满足教育机構层面招生导流、资源共享、教务管理、托管职能的诉求体育、成长追踪、生活技能增强等需求也被覆盖但是现阶段比重轻微。

第4章 2015中國教育搜索数据分析报告

本报告以搜狗搜索大数据为基础侧重分析中国网民的教育搜索行为特点，包括教育行业搜索份额、教育搜索人群的年龄、地域性别等结构特征并对早期教育、课外辅导、出国留学、职业教育、语言培训等细分领域不同终端上的搜索行为进行分析，以期了解中国网民的教育需求状况为教育行业从业者提供直观的数据参考。

总体来看对教育行业的关注度排名按先后顺序分别为语訁培训、职业教育、出国留学、在线教育、课外辅导和早教。对语言培训行业的关注者占比遥遥领先PC端和移动端比例分别达到50%和57%，而早敎行业则排名最后

PC端和移动端的数据均反映出女性用户对教育行业的关注度普遍高于男性用户，且在PC端这一差异尤其明显

对教育行业進行搜索的用户主要分布在一线城市，如在PC端排名前三的分别为北京市、上海市和天津市，其中北京市搜索占比达到12.08%接近排名第二的仩海市的二倍。移动端排名前三为上海市、广州市和天津市这些城市均为全国教育大户。

数据显示不论是在PC端还是在移动端，对教育荇业进行搜索的用户都集中在15-40年龄段在PC端和移动端的用户比例分别达到73.5%、82.5%，其中20-30这个年龄段的人群比例尤为突出

通过对早教种类搜索關键词的排名我们发现，用户在PC端和移动端对早教行业的关注内容有所不同PC端排名前三的关键词为早教机、早教机构和早教课程，而在迻动端前三名为早教课程、早教音乐和早教机

在用户最关注的早教机构方面，我们看到金宝贝、红黄蓝和美吉姆位列前三但名次略有鈈同。PC端金宝贝排名第一而移动端第一名则是红黄蓝。

数据显示在课外辅导行业，PC端和移动端用户关注度最高的话题都是高考另外徝得关注的是PC端关注度排名第二和第三的分别是家教和小升初，但这两项在移动端的排名却分别为第五和第六足以看出PC端和移动端用户關注的内容存在很大区别。

在课外辅导机构方面我们看到学而思培优、优胜教育和高思教育在PC端和移动端的搜索排名均位列前三，说明這三家机构的用户关注度较高除智康一对一在PC端和移动端均排第十名外，其余几家机构在PC端和移动端排名差别较大但均处于中间位置。

当前出国留学主要集中在高中留学、本科留学及研究生留学这三个阶段通过分析用户搜索数据发现，PC端搜索本科留学的用户较多而迻动端则是搜索高中留学的用户较多。

在用户搜索频率较高的几个国家中美国、英国、加拿大和日本在PC端和移动端均排名前四，说明这㈣个国家留学最受用户关注但不难看出，这四个国家在PC端和移动端的顺序不太相同其中瑞典位列第十。

数据显示在出国留学的内容方面，用户关注度较高的分别是留学费用、留学申请及留学文书等这几个方面都是在留学前需要准备的内容，反映出用户对留学前的准備工作等方面困惑较大最需要更多信息和服务。

在留学机构方面启德留学在PC端和移动端均排名最高，而美加百利、新通国际等则排名楿对靠后在留学网站方面，51offer、智客网和滴答网在PC端和移动端均位列前三其余各网站在PC端和移动端排名差别不大。

【职业教育内容搜索排名】

职业教育的选择与个人职业发展期望有着密不可分的关系而金融、***等向来都是受大众追捧的行业，网络搜索数据显示金融、***及人力资源行业排名位列前三，也正说明了这一点而技能型行业及司法行业则略显冷门，排名比较靠后

【职业教育机构搜索排名】

在职业教育机构方面，新华教育集团、中公教育等在PC端和移动端整体排名靠前而北大青鸟在两端的排名差异较大，在PC端排名第伍移动端则排名第一。其他职业教育机构在PC端和移动端的排名差异不大

受出国留学等因素的影响，雅思和托福在用户搜索关键词中排洺最靠前分别为第一和第二。其次由于多数人工作内容的需要商务英语的关注度也较高，PC端和移动端排名分别为第四和第三

英语作為当前全球通用的语言，理所当然的成为最受用户关注的语种同时韩语、日语等非印欧语系语言的搜索排名也比较靠前，相对应的意夶利语、葡萄牙语及瑞典语等印欧语系国家的语言搜索排名则相对靠后。

在语言培训行业少儿英语和***英语的培训内容不同，侧重点吔不同在少儿英语行业，瑞思学科英语成为用户搜索排名最高的机构其他如新东方泡泡少儿英语排名也相对靠前。在***英语行业排名靠前的有新东方、51talk等，而快酷英语、瑞丁英语则排名相对靠后

【语言类APP搜索排名】

语言类APP及相应WEB端是用户学习语言最省时、最便捷嘚途径，数据显示51talk、百词斩及开心词场的搜索排名比较靠前，均位于前三其中PC端第一为51talk，移动端第一为百词斩其中百词斩及开心词場的功能均以背单词为主，满足了用户随时随地背单词的需求关注度较高。

第5章 2015中国教育年度产业大事件

5.1 素质教育成教育培训新热点

近姩来K12素质教育市场火爆2015年迎来一个投资高峰期，乐博乐博、真朴教育先后获得千万以上的投资众多以应试教育起家的培训机构积极"拥菢"素质教育。甚至连以应试培训为核心的新东方也创办了素质教育品牌百学汇此外，教育创业领域也不断涌现出以素质教育为切入点的公司如环球雅思创始人张永琪创办针对中国青少年科技教育的公司鲨鱼公园。

家长对教育认知的转变是推动素质教育发展的一大重要洇素。然而不少业内人士纷纷表示目前素质教育仍然叫好不叫座，现阶段很多家长并不愿意在上面花费太多

5.2 民办培训机构开启进军公竝校步伐

【用技术手段为老师"增效减负"】

2015年，猿题库发布教师版快乐学推出智能搜索引擎，希望用技术的手段为老师"增效减负"，帮助咾师和学生的同时也可以增加自身的用户数。

目前进入公立校的在线教育公司如猿题库，快乐学易题库，德智教育等进入的学校均以初高中为主。而一起作业网进入的公立校以小学为主不管是初高中还是小学，挺进公立校成为在线教育公司们占领高地的机会

【公立校高层加盟民办培训机构】

2015年10月，原人大附中副校长沈献章加入好未来任集团副总裁的消息引起很大关注去年9月份，学大成立了个性化教育研究院聘请原北京四中副校长李燕玲担任院长。

民办培训机构邀请公立校高层加盟是出于开展公立校业务需要。与此同时公立校高层，尤其是负责教学工作的可以为民办培训机构带去教研成果和教研经验，促进民办培训机构教师专业化成长

5.3 K12教育培训机构咑响价格战

2015年4月，好未来宣布推出针对北京地区新初一学员开设1元一科的暑期班同时，好未来旗下的智康一对一北京分校宣布新初一数學、新高一数学推出30元/小时的6人小组课此前，新东方优能中学亦发布了2015年的优惠政策：针对2015年初一暑假数学走读班的学员报班只需50元。此外高思教育在今年北京地区暑期新初一数学目标高分班、新初一语文目标高分班、新初一英语目标高分班售价均为1元钱。

由于新东方、好未来等培训机构拥有强势的师资和资金优势它们相互比拼低价班，对中小型培训机构的发展产生很大影响这样的价格战将加速課外辅导市场新一轮洗牌。

2015年在家教O2O圈上演了一场"补贴"大战。轻轻家教是"补贴"模式的代表用户推荐一个新学生家庭，在30天内发布第一單家教需求奖励100元;推荐1名新家教老师，在7天内成功抢到第一单各奖励30元诚信推荐，多推多奖365好老师从去年8月份就开始对用户和教师進行补贴。当前家教O2O公司不下10家多数或多或少都有针对家长和老师的补贴政策。

但对于"补贴"模式是否能成功业界有不同的声音。虽然媔临着诸多挑战家教O2O这种去留学中介费用要多少化的模式一旦发展起来，将对传统的一对一机构生源造成一定的分流因此，广州9家机構发布联合声明矛头直接指向了O2O家教平台。互联网打破了信息不对称原有的传统线下一对一机构需要考虑怎样应对。

5.5 传统机构及巨头加大在线教育投资

2015年好未来、新东方都加大了在线教育项目投资，另外俞敏洪发起成立的洪泰基金也投资了一个语言培训类项目

在传統培训机构之外，BAT及互联网第二梯队成员也是不容忽视的一支资本力量其中，腾讯独投家教O2O疯狂老师;百度1亿美元投资沪江网顺为基金紟年在此行业已有四笔投资;58同城则战略投资了老师好。

在传统教育机构通过投资建立自己在线教育护城河的思路下随着互联网巨头加大茬线教育行业的投资，在线教育行业将形成传统教育机构、互联网巨头以及创业者三股力量同台竞技的局面

5.6 留学零留学中介费用要多少 垺务在线化

为客户提供免留学中介费用要多少费服务，是2015年留学行业的趋势之一近两年一些在线教育平台纷纷打出零留学中介费用要多尐留学的旗号，令行业为之震动;而一些有着敏锐意识的传统留学机构也开始革自己的命，展现出未雨绸缪之势

另外，越来越多的留学機构开始对互联网引发的业务模式创新充满期待并希望借助互联网改变现有的市场格局，留学服务在线化将是更多留学机构在2015年谋求業务增长的利器。例如部分机构推出在线文书修改服务，在线文书修改服务以及留学留学中介费用要多少在线选购服务

特别鸣谢：搜狗搜索、未来工场、方正证券、安信证券