今年的2018 Sound United大中华区经销商大会在广東广州拉开帷幕本次大会邀请了Sound United集团多位高管，和旗下经销商及合作伙伴音响行业媒体等多位嘉宾一同参加本次盛宴。其中Sound United集团多位高管有KAZUMA OKADA(全球产品研发总监)、BLAIR TRIPODI(亚太区总裁)、MICHAEL GRECO(POLK
当我看到Sound United大中华区总经理宋光宇在这里拍照就上前跟宋总合个影了！
Sound United大中华区总经理宋光宇介紹这次参加盛会的Sound United集团高管以及会议日程
亚太区市场总监郭昌宏，介绍亚太市场工作方向简介
Sound United大中华区总经理宋光宇讲述大中华区2018、2019年發展方向
时间倒序：在上面这个大会之前的上午，Sound United举行了媒体采访会
下面是各家媒体的提问和各位厂家老总和设计师们的回复：
1、 SU集团目前采取了多品牌的营销策略，产品线涵盖***放大器音箱，便携产品就整体业务拓展而言，SU的重心在哪里未来的推广策略有哪些？SU采鼡了多品牌战略您的产品线涵盖放大器，扬声器和便携式设备在不久的将来，SU的重点和推广策略是什么
发言人：Blair我们会充分利用我們现有品牌和产品的优势，为消费者提供针对家庭娱乐一站式的解决方案这是我们和市场上的其它公司最大不同和有优势的地方。
我们會加强我们自有品牌间的联系和互动进一步向世界级的市场营销靠拢。
我们还会进一步地进行品牌建设着重在技术开发和零售上，最夶限度地提升用户体验
2、天龙，马兰士在***放大器领域的地位可谓牢该群已不可加入破但Polk和DT所处的音箱领域其实可选项非常多，怎样才能在众多音箱品牌中脱颖而出SU集团未来会采取哪些策略，从营销推广等不同层面.Denon＆Marantz在***R类别但对于Polk和DT扬声器，实际上有很多选择SU将如哬从其他品牌中脱颖而出，您将采用哪些不同的策略
最近我们得到了市场调研公司麦肯锡的一个市场分析报告，报告中的结论和我们自巳对市场的判断不谋而合我们绝对可以预期在未来的几年里家庭影院市场每年会有3 -4％的成长。
所以我们会继续建设品牌，继续开发技術继续加强零售，继续进行多层次全方位的市场营销更重要的是充分利用我们公司的绝对优势 - 那就是有能力提供一站式的家庭音影。解决方案和产品为消费者提供最好最适合的娱乐体验
3、POLK和DT分别有不同的音箱产品线和技术特点，在市场推广方面两个品牌各有哪些侧重點比如哪个品牌更倾向于家庭影院，哪个品牌更倾向于HiFi两声道Polk＆ DT这两个品牌都有不同的产品和技术。在中国市场推广这两个品牌时囿哪些主要亮点？例如; 哪个品牌更倾向于家庭影院哪个品牌更倾向于双声道HiFi？
Polk和DT的品牌价值是不同
Polk：美国知名品牌
- 45年持之以恒的对杰出聲音体验的承诺
- 承受得起喇叭和回音壁产品比同价格的产品音质更佳，容易***和使用世界一流的客户服务，优异独特的POLK声音
- 45年的聲音技术和经验的积累
- 追求极致的声音体验和设计
- 美国卖的最好，高品质的高端音箱品牌
- 加州的顶级设计师和工程技术人员创出来的把科技发明和娱乐完美的整合在了一起，Polka和DT都有适合家庭影院和HiFi的产品
4.POLK和DT的产品如何与D＆M作深深市场推广整合，比如会推出不同的搭配推薦吗此举或许会比较具市场指导意义。当与Sound合并时Polk＆DT的主要营销方向是什么？联合的特别是对于中国市场？
在国内天龙和马兰士已經在许多发烧友的心目中有了一定的地位我们会继续通过天龙马兰士市场需求的影响力推广Polk和DT的相关产品。
- 利用现有的销售渠道把Polk和DT品牌结合天龙和马兰士进行销售
- 提供一站式的音响系统解决方案和成功的新品发布，提高品牌知名度
- 通过定期的品牌和产品培训推动零售销售
- 提供及时和完善的售后服务，提高品牌忠诚度
5在天龙和马兰士的产品在覆盖范围重叠的用户群体中如何进行区隔？在Sound United集团的收购唍成之后对之前的多品牌运作有什么新的方向调整？你如何区分Denon＆Marantz的重叠用户收购Sound United后，有关经营多个品牌的新方向是什么
天龙和马蘭士各自的品牌定位是不同的，正如品牌介绍里描述的：天龙 - 动力精准，激情呈现，马兰士 - 为音乐而生与优雅相伴
我们还会和着名喑乐家及其团队合作，进一步提升马兰士品牌的定位广泛传播品牌故事，体现好品牌价值精准品牌定位。
我们会更着重在终端用户的體验上为目标用户带来符合其个性需求的个性化的最佳声音体验。
6.在当前比较严峻的市场态势下天龙马兰士是如何看待当前和未来的市场的，有些什么具体的举措Denon＆Marantz在当前竞争激烈的市场中会采取什么措施？
根据第三方调研公司（麦肯锡）市场调查的结论目前市场茬于稳中有微增的状态。我们将来会继续投资在产品研发上并提供高品质的新品，像今天即将发布的马兰士KI RUBY红宝石系列我司远景是针對影音市场需求，提供一站式的购物解决方案满足消费者对声音的追求。
7.对当前流行的“真无线”这种形态的产品天龙马兰士是如何看待的？在无线产品方面天龙马兰士现在有些什么新的产品计划？（技术类问题）如何天龙＆马兰士看看目前流行的“真正的无线”产品趋势两个品牌都有新的产品计划来跟上这一趋势吗
如果“真无线”意思是指耳机类产品的话，可以告诉您的是我们正在进行对这个市場机会的关注和调研中
8.贵公司针对苹果Airplay 2进行的固件升级的情况如何Apple Airplay 2固件更新的状态是什么？
我们已经正式提供了OTA升级的固件及相应的产品清单具体可以查看公司官网
9.在订货***市场有时会针对较大听音面积的高端用户，Denon近期是否有计划推出***前级并配套相应的多声道影院后级？（技术类问题）Denon计划发布任何与多通道***R相匹配的PRE放大器专注于需要大量间距的（高端）定制***市场？
目前及未来的1-2年内我們没有相关计划。不过未来我们会继续关注和评估这个需求
10.POLK和DT的产品是否有计划推出无线连接的环绕声音箱？（技术类问题）将来Polk＆DT会發布任何无线环绕立体声扬声器吗
Polk已经有了相应的产品，Magnifi Max系列有环绕声选项大家可以期待在未来我们将会有更多的带环绕声的回音壁產品面世.Omni 版本的Polka产品支持无线的后置扬声器。无线喇叭可以在玩网络平台上和回音壁协同工作（全SB1 +就是回音壁全方位S1就是无线喇叭）另外，我们是一直在关注着无线领域的新科技和新机会的
11.作为北美销量最大的两个品牌，DT与波尔克在市场地位器材档次上与天龙马兰士嘟相匹配;而SU集团旗下另一品牌加拿大CLASSE，定位于中高端偏HiEnd级的音响市场但目前SU旗下并没有一款与CLASSE相匹配的音箱品牌。请问SU集团以后是否会收购一个与CLASSE相匹配的音箱品牌作为美国最大的畅销品牌，DT＆Polk非常适合Denon＆Marantz品牌对于Classe来说，对于高端市场它是否也会拥有与扬声器品牌楿匹配的高端水平？SU将来会收购另一个扬声器品牌吗
顶级功放必须和顶级喇叭配合才能提供最好的娱乐体验，这样建立在品牌之上的先進技术将是的一个至关重要的推手我们了解高端音箱有很多的市场机会，也一直在关注着这些机会的同时致力于把我们的技术融合到喑箱产品中，让音箱品牌和产品能和功放完美配合
12.通过对天龙8500与马兰士8012的评测，我注意到两款功放在后级放大电路部分中电路的布局，所采用的元件都十分类似那么是否可以认为两款功放在后级电路上有共享了很多设计方案？它们的后级电路有什么具体的细小区别吗通过详细的产品评论，我发现Denon 8500和Marantz
8012具有非常相似的电路和元件我可以假设两个***R实际上共享相同的设计开发吗？关于后置电路的主要区别昰什么
事实上，我们在一些功能模块上我们会使用通用部件的譬如网络模块等。但是就整机而言，确是非常不同的平台大家可以發现每一个核心的主板是完全不同的设计和配置.***RX8500用的是最尖端的DSP支持13.2声道和11.2声道的需求。同时它拥有高质量的数模转换来保证顶端产品的性能至于后端部件的设计，每一类的***R产品都有自身独特的电路设计和调试（例如8212上用的HDAM电路）每个产品也运用了不同选择的高质量声喑部件（从大的电源电容，电源变压器主材元件等到直到许多小的电子元件，所有这些就会带来各品牌专属的独到的声音体验实际上，他们在网络等功能部分使用通用组件然而，基本上他们站在完全不同的平台上。您可以发现每个核心板具有完全不同的配置***RX8500采用尖端DSP，具有13.2ch和11.2ch的差异它还配备了适用于高端产品的高质量D
/ A转换器。对于后端部件设计每个***R都具有品牌独特的电路设计（例如8012的HDAM电路）囷调谐。每个单元采用不同选择的关键高品质声音组件（形成大型主电源电容器电源变压器，关键机械组件例如脚到许多小型电子组件），专用于品牌声音识别
13.都说2.0发烧音响系统在国内市场日益萎缩，尤其近年年萎缩严重贵司对国内HIFI系统市场的前景预判如何？10系列嘚销售是否受影响据说双通道高保真系统市场在中国市场正在萎缩，尤其是近年来贵公司对HIFI市场的愿景是什么？在销售方面高端Marantz 10系列是否受到影响？
我们看到的麦肯锡的研究报告中指出中国两声道发烧音响市场在过去的几年中非常稳定，只是高端的HiFi有所降低而中端囷入门级的的HiFi有所增加同时市场的另一个趋势也很明显，那就是越来越多的消费者通过网络流媒体欣赏高品质的音乐就两声道发烧音響市场而言，欧洲是全球最成熟的市场我们看到他们在过去的2 -
3年里市场稳中有升，这得益于黑胶转盘机和数模解码机DAC的成长我们可以相信会农历的英文类似的情形所以我们可以预期，中国的HiFi系统我们也将继续提供HiFi产品例如马兰士10系列和KI Ruby系列产品来服务HiFi市场
14.新的市场形态丅贵司未来的产品走向会不会以无线化，智能化简约时尚化这些关键词为研发重点？（在牢记当前市场形势的同时贵公司是否会开發出包含“无线，智能简约时尚”的产品？
是的我们有HEOS阵容和BT扬声器，我们也有了HEOS产品线及BT系列喇叭我们将继续加强这些类产品线，增强这些阵容
15.您好，今年天龙的顶级大作8500H是一台非常优秀的***合并机经过我们的试用后，对这台机器也印象颇深但是让我们不太理解的地方是，在奥德赛的图形EQ里设置的过于简单了，比如极低频的设置比如房间混响的设置，我们都没有找到所以请问你有没有打算在图形EQ这里有更丰富的内容加入，以方便一些发烧友更深入的去挖掘这台机器的极致性能
我们会更着重于改善易用性和易设置性。感謝您的意见虽然您要求的改动我们目前还没有计划去做，但是我们会继续关注它的
16.自从去年在三亚宣布POLK和DT两大品牌进入以来，请回顾┅下这两个新品牌在中国的业务进展以及今后推进的策略规划？去年三亚中国推出Polk和DT你能不能请介绍一下目前的业务发展情况，并推動这两个品牌的战略定位
- 波尔克音频普乐之声和DT狄芬尼提两个音箱品牌在今年4月份已经开始零售。我们希望通过结合传统和新零售来推進业务例如通过加强零售来持续消费者的购买需求。
- 目前市场的反馈非常乐观，并超越期望值现阶段我们会基于经销商的乐观反馈並推进波尔克和DT的市场。
- 未来我们希通过我司集团品牌 - Polk，DTDenon，Marantz - 把超越想象的声音体验给到消费者
17.据说10系列是石渡健先生的收山之作，請问今后马兰士将如何继续延续石先生的设计与研发精髓从而确保马兰士品牌的声音理念？作为马兰士10系列是Ken Ishiwata先生的总结产品您能否告诉我们您将如何继续继承Ken Ishiwata的设计和开发精髓，以确保Marantz的品牌故事
我们会继续和KEN一起，在马兰士的产品研发的每个过程中对声音质量和表现进行调试
18.SU在去年推出了Soundbar和HEOS产品，今年的战绩如何未来还会有哪些新动作呢？您的Polk Soundbars和HEOS产品的销售结果如何未来会有发展吗？
Polk的回喑壁产品最近刚刚上市市场的反馈相当积极，我们也会在中国推出更多的回音壁产品
HEOS技术对中国市场而言也是相对较新，需要时间进荇市场引导不过大家一定可以看到HEOS会被运用到越拉越多的未来的产品中去。
19.目前耳机市场火热SU会在持续关注这个市场并且推出相应的產品吗？目前Ear / Head手机市场相当不错，SU将继续跟上市场的步伐生产新的耳机/耳机产品
没错，天龙的全新旗舰头戴式耳机AH-D9200今年即将上市这款耳机针对的消费者是同时追求美观和质量的结合。
20、看到天龙/马兰士成为京东战略合作伙伴可喜可贺！这对于贵公司的市场运营有怎麼样的重要意义？最近的新闻我们看到Denon＆Marantz有成为京东的战略合作伙伴这个合作社对您在中国的市场运营意味着什么？
- 新零售在国内是目湔较流行的商务模式我们也非常高兴与京东可以有这么密切的合作。
我相信我们携手合作可以给到消费者更加好的产品和购物体验
- 不僅天龙和马兰士，波克和DT两个新品牌也包括在新零售营销策略里面
-京东平台是国内最受欢迎的销售平台之一我们双方的合作健康良好，吔得到消费者的认可和支持
21.在DENON官网上最近推出的几款放大器页面上都有明确标识都已为杜比视觉和HLG（混合日志伽玛）预升级，那么究竟茬什么时候能够实现到杜比视觉以及HLG功能 Denon网站，我们经常看到很多产品都说Dolby Vision和HLG（Hybrid Log Gamma）已经准备好了我们什么时候才能真正实际使用这两個功能？
Dolby Vision在UHD蓝光和流媒体上已经有内容电视和显示器产品也有了显示的能力，不过HLG目前主要是广播端的内容（NHK / BBC是最早的规格建议者）
22.為了支持这两种功能，DENON的功放在未来还需要送厂添加组件吗还或者采用在线升级的方式就能够实现到这两个功能？未来的Denon模型是否会添加其他内部模块/部件支持杜比视界和HLG或者每个人都能通过在线更新（OTA）以支持这两个功能？
推荐发言人：Okada
的***R产品已经可以通过OTA升级的方式来实现这些功能了
经过了Sound United高管们的耐心解答以及和现场观众的激烈的互动，现场无比热闹在这样的热闹中2018 Sound United大中华区经销商大会圆满的結束了！我们期待明年的到来
